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4s店开业致辞【篇一】
尊敬的各位来宾、新闻界朋友：
大家上午好！
在这严冬时节里，各位来宾及新闻界朋友们来到沈阳大众长安铃木4S店参加本次“如此接近”的活动现场。我谨代表沈阳大众铃木店全体员工向在百忙中莅临的各位领导、各位来宾、新闻界朋友们、女士们、先生们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！
“如此接近”！在日常生活中常常被我们频繁使用，那么，究竟到底什么是“接近”？一台不错的汽车究竟能达到怎样的“接近”。今天，我们将为各位展示铃木超级维特拉“如此接近”的真正涵义。
众所周知，自1988年问世以来，超级维特拉作为紧凑型SUV的先驱，20年以来都以作为一款具备都市时尚外型和真正的四驱性能、能够感受到驾驶乐趣的SUV而受到好评。
全新的维特拉是辆不错的好车，它不仅搭载了2种新开发的发动机；采用了高功率和低油耗的吸排气VVT系统；而且还根据发动机的转速实现吸排气的最佳化，采用了的回转阀可变吸气系统，实现了强动力和高扭矩；采用了提高发动机静肃性的平衡轴；在前后传动轴的结合处，采用了“可滑动式等速联轴节”，使抖动大幅减少，提高了舒适的公路行驶性能和卓越的越野性能。
拥有好车，也必须拥有好的售后服务， “处处为您着想”是作为我们沈阳大众人不断奉行的工作理念，我们承诺用最规范的接待、最先进的设备、最专业化的维修来为广大用户提供最优质服务。
最后，祝愿大家身体健康，工作顺利，万事如意！
谢谢大家！
4s店开业致辞【篇二】
尊敬的各位领导、各位来宾，同志们：
大家好！今天，我荣幸能和各位一起参加一汽汽车4S店开工奠基仪式。首先，我向项目的开工建设表示热烈的祝贺！向莅临本次活动的各位朋友、各界人士表示诚挚的问候！
一汽xx汽车4S店落户xxx，对推动我市二、三产业的优化升级和xxx镇域经济的发展起到了积极作用。一汽xxxxx汽车4S店的落户建成，将为广大市民搭建了集整车销售、零配件服务、售后服务、信息反馈为一体的全方位汽车服务平台，进一步提升我市的城市品位和消费环境，有力地促进我市汽车服务业的发展。众多汽车4S店和相关产业相继落户xxxxx，有利于整合我市建材、汽配、钢材、物流中心等大型批发市场资源，完善城市配套功能，提升城市整体品味和档次，促进我市第三产业又好又快发展。
近年来，提升城乡居民消费档次和水平，加快招商引资步伐是我市经济工作的重中之重，项目建设时间紧、任务重、要求高，市委市政府高度重视，人民群众热切期盼。现在已近年尾，我们要继续坚持以项目牵动经济、以项目增强后劲、以项目促进发展的整体思路，抓住当前工程施工的黄金季节，倒排工期，抢抓进度，加快项目建设，推动全市经济社会更好更快发展。一汽xxxxx汽车4S店开工建设过程中，希望xxx各相关单位和部门一如既往地为企业提供保姆式服务。主动加强与企业的联系沟通，帮助企业解决建设运行过程中的实际困难和问题，全方位、全过程靠上抓服务、抓落实，确保工程按计划建设，支持企业发展壮大。希望一汽xxx汽车4S店的相关领导精心组织、精心管理，以一流的工程质量，一流的建设速度，实现一流的经济效益，确保项目顺利建设，早日开业营运。
最后，祝愿一汽xxxxx汽车4S店项目建设进展顺利，早日竣工！祝各位领导、各位来宾、各位朋友们工作顺利、幸福安康！
谢谢大家！
4s店开业致辞(篇三)
*******4s店是一家有限责任公司，于2xx-xx年12月筹备，今天6月正式建店，6月20日我们售出了第一台福仕达车型;9月建店完成正式投入试运营，我们渡过了4个月的艰难时期，在此我代表公司感谢奋斗在一线的全体员工，因为你们的努力，公司才有了今天的局面，希望以后你们能继续奋斗，与青山骏业一起成长! 献祝福网
总注册资本600万元，总投资额达1000万元。占地总面积达1800平方，其中展厅面积410平方米，维修车间面积800平方米。另设有一个xx平米的仓库。是一家一期高标准的汽车4s店。可以说在硬件设施上我们是一流的.。
在服务上，我们聚集了来自汽车行业的顶尖人才，用有一套完整的管理体系。销售部是一个精英部门，个个英姿勃发、斗志昂然，每天都给我们创造新的惊喜。售后服务部勤恳、认真，每一个细节上都不放过，以诚挚的服务、热忱的关怀服务客户。拥有专业的技术人才，定期举办售后维修技能培训，为客户服务提供强有力品质保障。 献祝福网
我们坚信质量是品牌的生命，品牌是企业的生命。只有品质，才有品牌，只有口碑，才有金杯。海马品牌就是质量的保证!
福州青山骏业将一直遵从海马总部的领导，坚持以顾客为中心，凭借精湛的维修技术、赤诚热情的服务团队，为客户提供最满意的服务，全力打造“顾客至上、服务至上、信誉至上、效率至上”的核心服务理念，秉承“脚踏实地、感恩惜福”海马生活理念，把每一次服务看作自己应尽的义务，始终贯彻“想得远、做得全、我用心、您放心”的行为准则，全力打造超越您期待的金牌服务，打造!
4s店开业致辞(篇四)
今天的汉云已经成长为一艘领航车市、雄踞一方的汽车航母。在未来五年计划里，我们规划汉云汽贸汽车工业园区项目，在政府和一汽集团的支持下进行前期启动。相信有梦想，谁都了不起。“汽车航母、专业典范、领航车市、启动梦想”，我们的理想正一步步实现。
几年以来，我们以“四驱速度”创造了一个又一个“奇迹”。我们收获了希望，成就了梦想。但我们也深知，汉云还年轻，创业维艰，前路漫漫，汉云的成长有赖于大家一如既往的关心与呵护。汉云，是我们大家的汉云；汉云的成绩单，属于你，属于我，属于大家。我相信，只要大家携手同心，就一定能够创造奇迹，圆一个“百年汉云”之梦！
让我们用火一般的热情迎接八方来客，更用我们火一般的昂扬斗志来谱写未来，创造汉云明日的辉煌！
汉云的成长由你们见证！
谢谢大家！谢谢伴我一起打拼的兄弟姐妹！谢谢一直默默支持我们的新老客户！
4s店开业致辞(篇五)
各位领导、各位来宾、女士们、先生们！
大家上午好！欢迎大家在百忙之中抽空参加"曲阜孔府酒坊"兴隆庄煤矿直销门店的开业庆典活动，对你们的到来，我表示热烈欢迎和衷心的感谢！
"孔府酒坊兴隆庄直销店"经过各方努力，于今天隆重开业了！我在此对参与筹划和建设的领导和同仁表示衷心的感谢！同时向参加今天开业庆典的各位领导嘉宾、各位朋友表示诚挚的欢迎！
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4s店年度工作计划6篇
励志的句子相关专题：“4s店年度工作计划”。
时间在不知不觉间流逝，我们辛苦一年的工作终于要结束了，我们只有制定岗位年度工作计划，年度计划需要清晰地列出下年度的重点工作，如何才能撰写好自己的岗位年度工作计划呢？经过收集，励志的句子的编辑为您献上4s店年度工作计划，更多信息请继续关注本网站。
4s店年度工作计划 篇1
一． 筹备期
工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：
◆ 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划； ◆ 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证 ◆ 店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）； ◆ 开业庆典筹备工作
工作思路：
1. 总经理主要工作：
● 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色； ● 针对厂家商务政策学习、理解和沟通；
● 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；
● 分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；
● 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；
● 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；
二． 导入期（开业后三个月）
工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系 工作重点：
◆ 认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理； ◆ 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行 ◆ 通过实施品牌营销方案，快速打开市场；
◆ 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能； ◆ 健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；
工作思路：
●展厅现场5S管理做到：
展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境；
销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用；
销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度；直观激励销售人员内部展开销售竞赛；
展厅人员标准化管理做到：
仪容仪表职业化——倡导微笑服务；着装规范；
服务接待标准化——电话接待流程；展厅（前台）接待流程；A卡登记流程；C卡管理流程；销售交车流程；服务接待流程； 检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查；长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯；
销售人员营销管理做到：
例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会； 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试（客户谈判技巧培训；竞争对手车型知识考核；Q&A话术演练…）；
业务办理规范化——报价签约流程；订单变更流程；价格优惠申请流程；车辆交付流程；保险牌证办理流程等均应标准化。
●销售部业务管理重点： 数据分析科学化：
展厅每日来店（电）量；试车率；展厅成交率；展厅客户销售成交比例；大客户（团购）比例；户外展示及活动成交比例；每个销售顾问单位生产力；单位购车与私车比例；
营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优；
销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握；
销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化；
销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队；分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行；
活动组织严谨化：严谨细致制定店头（户外）活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理；
厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。
● 市场部业务管理重点：
1. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》
2. 短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》；《月度广告投放预算报告》；
3. 活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织；户外展示活动组织；展厅集客组织、现场控制；媒体邀约；媒体关系维护；定期软文撰写发布；
4. 广告执行与效果监控——广告来店（电）增加量监控统计；《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》
5. 促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额；
6. 差异化媒体（线上）传播计划：
认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播；
● 资源部门管理重点： 月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析；各车型库存月数（安全库存当量）；库存结构分析（超期库存预警）；在途在线车辆信息；内部报批订货数量；厂家订货系统执行；厂家返利执行跟踪（配合销售部、财务部）；
● 售后维修业务管理重点：
每日入厂台次、维修产值；服务部毛利率；配件销售毛利率；保修索赔毛利率；平均技工产值；单张工单平均金额；零配件合理库存与周转率；车间技师培训考核达标率；一次修复率；车间生产率；车间安全管理制度建设；重大客户投诉处理满意率；车辆保有量数据及客户资料管理；
三． 运营期
工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队 工作重点：
◆ 总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力 ◆ 以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化； ◆ 时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进；
◆ 完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系 ◆ 建设高素质、高度专业化4S运营团队 工作思路：
1. 关注主要营运指标KPI，降低运营成本：
公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度；以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案；须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本；定期分析销售及售后单台毛利；配件毛利率；监控管理费用变化；指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算；通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本； 2. 精细化进销存管理：
根据月度（三个月）平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境（区域市场近期特点）外部环境（厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策）——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率；
3. 厂家关系维护：
与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货； 吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持；
与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。
4. 做好成本控制：
通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化；通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。
5. 营销创新+渠道创新：
组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发； 积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动；
紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上（线下）营销方案，扩展传播渠道；
充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动； 积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶
4s店年度工作计划 篇2
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5s管理
a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；
c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；
b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；
c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；
d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；
e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；
f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；
3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，
在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
分销特点
1、直销
由4s店直接向最终用户销售。
2、总代理式
4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客3、特许代理式
4s店→分销中心→片区代理→顾客
4、品牌专卖式
4s店→片区专卖店→顾客
swot分析
优势------具有最完善的服务
xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。 劣势------自身的服务品牌知名度低
自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很
好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。
机会------市场潜力和地区经济发展迅速
近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。
威胁------竞争对手的威胁
xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。
四、销售策略
1、目标市场
作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略
在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。
五、销售目标六、费用预算
1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；
2、计划进货资金约xxxx万。篇三：汽车4s店销售员20xx年工作总结及20xx年工作计划 回顾20xx，展望20xx
——销售部 雷倩
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！
20xx年工作总结：
从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理
4s店年度工作计划 篇3
1、年度估算额度确实立
起首，市场司理要研讨主机厂每一年一度商务政策周对于市场广宣方面所能予以撑持的额度，凡是包含线上告白线下勾当、户外、巡展外展、品牌撑持、收集集采多少个方面，各品牌主机厂广宣撑持的名目称号能够有差别，但实践内收留涵盖的可能是这些方面，市场司理经过主机厂赐与广宣政策的撑持，能够较量争论出下一年度所能运用的营销方案的估算额度，再分离今年度营销用度，以及总司理报告请示下年度的用度估算，失掉同意后，年度用度估算额度一建立便可以动手订定下年度的营销方案了。
2、年度估算额度若何停止分派
以100万为例，假如方案中下年度估算额度为100万，专营店市场司理能够近三年(包括20xx年)销量统计患上出的发卖占比，患上出100万用度额度的分派值，便可患上出月度营销用度的分派额度。固然，假如你是新建店，能够一定广宣撑持的用度没有会太多，能够依据年度销量方案占比，患上出营销估算额度的分派值。如许，依据发卖占比分派到每个月的营销额度没有是拍脑壳患上进去的，正在任务报告请示时也会失掉指导的认同。
正在微信、微博这些新媒体衰亡前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放告白为主，这些天天每一周投放的线上告白参加常态营销中，正在年度的告白投放中盘踞相称年夜的比例，乃至残山剩水。以节沐日、时节、花费习气为主的营销称为节点营销，节点营销凡是以线下勾当为主，次要目标是投合节日行情匆匆销抓单促进交。20xx年当前，专营店正在报纸杂志这些纸媒告白投放数额增加，20xx年度根本保持报纸投放告白，转而投向微信微博吸粉冤家圈推送、电视告白也跟着互联网人群挪动端歪斜，告白价钱高贵原本就望而生畏，转向电视开机换台如许价钱较低的电视告白方式面向县级地域下沉浸透。微信微博投放以专营店自营投放为主，冤家圈推送没有发生用度。市场司理能够把电台年单、户外、收集集采、店头勾当物料列为常态营销用度，假如这些用度盘踞40万，整年估算用度100万，那末剩下的60万用度，依照分派额度分派到各月停止运用。
3、月度营销估算用度的运用
抛往牢固运用的常态营销用度，余下的用度次要合用于线下勾当以及共同节点勾当特色配套的额定大批的线上用度。
正在一年傍边，汽车4S店上半年义务重压力年夜，正在阅历了1-2月春节先后购置顶峰以及春节空窗期，南方地域跟着3月份气候的转热，专营店走进来，构造停止各类年夜型以及小型的巡展车展，年夜型车展坚持一个月一次显露，正在发卖淡季的5月、9月乃至一个月两次的车展，园地用度是巡展名目的次要收入，用度额度也很多，其余小型的定向匆匆销类外展、夜展用度投进较少，任务职员投进精神较多一些。正在线下勾当中，一年中5月以及9月是新车上市的麋集期，主机厂的新车上市勾当撑持多会合正在一二线都会，三四线都会可借重主机厂新车上市麋集的排期方案，或者与车展结合或者正在店头自行举行较为年夜型的品牌推行新车上市公布会，晋升品牌出名度，添加新车暴光，同时发卖匆匆单，使用度本钱更趋公道。正在较为年夜型的品牌推行外，专营店投合节沐日、时节以及花费习气而筹划的店头勾当，力图小而美：勾当方式明白、用度较少、配置勾当细节黏住客户，添加客户与专营店的互动性，增进客户来店以及成交。正在共同这些节点线下勾当时，市场司理可依据勾当需要投放与之配套的短时间收集告白或者第三方平台开辟的新型媒体投放，用度未几，无效抓取客户信息，无效的增进来店，以利于发卖参谋前期跟踪，直至成交。市场司理还能够依据南方时节以及花费习气，贺岁以及春节不雅影档时期，正在影院投放贴片告白以及新车摆放，停止车型的推行以及品牌的显露。专营店方案中会员勾当的举行也很紧张，运营特别是三年以上的专营店，年关报答会、车主年夜课堂、踏青采摘自驾游、爱心公益勾当，无效的晋升客户的品牌忠实度。巡展车展勾当、新车推行、节点勾当、报答自驾游车主勾当这些线下勾当一波连一波，等轮流勾当上去，这一年的指针也走了一圈了。
4s店年度工作计划 篇4
作为今年的倒数第二个月自然需要认真对待销售工作才能有所作为，考虑到以往的销售业绩并不能让人满意的情况下便更应该认真对待，事实上我也比较迫切自己能够在11月份中获得不错的业绩来证明自身的实力，所以我在现有销售能力的基础上针对11月份的行情制定了相应的房地产销售工作计划。
一方面自己要将手头上的空置房屋尽快进行出租才能创造足够的效益，哪怕单次的利益比较低也能够通过多单业务来争取更多的机会，关于这方面为了让客户利益不受损失还得先对房屋内部进行检测才行，这样的话便能够拟定相关的合同并为出租方寻找相应的租客进行住宿，所以我会在事先通过网络平台来发布相关的租房信息并借此宣传自己所在的房地产公司，只不过由于11月份属于租房淡季的缘故可能最终取得的效益并没有想象中那般丰盛，所以面对这样的问题需要做好相应的心理准备才能够从容应对工作中的难题，而且作为房地产销售也应该要对客户的需求有所了解才能够开始展开下一步的规划。
另一方面则是要多去尝试联系以往的客户来整合手中的资源，毕竟作为房地产销售若是将目光局限于租房业务上面则很难有所成就，所以在11月份的时候应该将手中的客户信息都推导一遍以求获得对方的反馈，这样的话便能够通过后续的沟通工作来进一步获得客户的好感以便自己推销房产，只不过在这个过程中需要有着足够的耐心持续跟进客户才能够寻找到签单的契机，而且在这个过程中国也要做好最终签单失败的心理准备才能够有效调整好自身的情绪。
还有一点则是要带着房产信息多在外进行走动才能够让客户看到自己的诚意，我始终认为只有上门拜访并给予对方展现相关信息才是自己应该做的，若是连这方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能够让客户感到放心呢?所以对于自己在11月份的销售工作安排需要细致对待才能有所作为，否则的话仅仅满足于过去取得的辉煌又怎么能够在销售业绩中令其他同事服气，而且自己作为销售团队中的一员需要想办法提升整体的业绩水平才能够让领导感到满意。
尽管只是大致的规划也应该要慎重对待才能在销售工作中有所作为，而且我相信只要愿意去落实这部分计划的话最起码应该能够收获一些效果，只不过面对着竞争激烈的市场需要做好长期跟进的心理准备才不至于因为失败而沮丧，时刻保持积极的态度并投入到房地产销售工作中才是现阶段的自己应该去做的。
4s店年度工作计划 篇5
20xx年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的'工作中减少失误，现将20xx年的工作成绩与不足总结如下。
市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
十月：伊犁秋季车展——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口,布置大气，展现了我良好的品牌形象
十一月：长安汽车双十一盛惠驾到——此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力。
十二月：伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会——此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优惠50元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来争取车辆的最低价，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，为长安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础。
2.市场推广活动
(1)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在伊犁地区的美誉度，同时也宣传了企业。3.广告宣传活动
市场部今年在101.6电台，微信平台，汽车之家等做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4.市场部规范化管理的推进
3、市场费用
1)展厅物料费用：1-12月预计6万元
2)汽车之家豪华版5.25万元，易车网标准版3.99万元 3)每月活动费用1月-12月 6万元
回顾20xx年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法望20xx年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。
市场部：苏志平
20xx年12月30日
4s店年度工作计划 篇6
一.售后总体目标.
“优化管理，稳步发展。”
20XX年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。建议新一年工作可以从下几个方面着手：
（一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。
（二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4S店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。
（三）加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。
（四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益化，保障个人利益化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。
（五）促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。
二.售后经营发展目标.
1.人员定编。
2.产值计划
（一）营业指标。
1.实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万
2.实现客户满意度CSI全年至少93%以上.
3.基盘客户数1500人。
4.日接车台次20台/天，月接车650台/月.维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台.
5.车辆返修率低于2%.
6.开展风行汽车讲堂不少于四次。
7.保修索赔不小于95%.
8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。
9.年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到x万。
10.精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。
（二）管理指标。
1)主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，
部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。
2)开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力，提升集体凝聚力。
3)提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。
（三）产值分配：
3.各项改善措施。
（一）前台改善计划.
20XX年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。
1.联系忠诚客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断深化，把业务做精，做强，做大，提高客户满意度，减少客源的流失，特别是忠诚客户的流失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户作为我们的重点维护对象。
2.注重对流失客户回访及分析，服务顾问要找出客户流失的内在原因及提出改进措施，只有不断总结，自身才能不断进步。
4.加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强化前台管理的协调沟通能力，内部人员提倡积极的“批评和自我批评”，创造良好的工作气氛，
5.促进精品的销售力度。给与精品推销人员一定的销售权限，提高灵活度，对各类精品和养护产品有列入规范保养的项目的，可根据每次活动的主题对相应的养护用品价格做适当的折价；培养客户的消费习惯和培养业务人员的推销意识，制定完善合理的精品推销方案，提出有效激励，促进精品销售。
6.加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其认识自身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方式解决，充分给与纠正，解决为主，考核为辅，奖惩分明。
（二）．保险改善计划：
保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值可以占产值的
30﹪以上，现在维修市场竞争很激烈，不但是其它4S店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所以我们应该加强服务力和超质服务。
为了保险业务的提升，要完成此项指标：A.加大续保力度；B.提高理赔单车产值，C强化客户满意度。可以从以下几个方面入手：⑴评估现有续保资源。对服务站现有投保续保实力进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万/月的任务目标，为售后营业额全年可贡献万左右。
⑵多元化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员参与续保活动，并由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。
⑶主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的激励方案，挖掘现有的客户资源，进行跟踪回访，程度吸引我处续保。
⑷通过保险系统，有针对性开发客户资源。有内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是20XX.6至今的客户资源注意整理，对于购车时间在20XX.2-20XX.6月及的海珠区的客户重点跟踪回访。其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维修的客户名单。
⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。保养券和打折优惠可以选择项.实现买保险送保养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作至上。
⑹.强化接车流程，尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。要求服务顾问不断总结自身所存在的问题，提出改善措施，增强自身的接车水平。
⑺.提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。
三．客服改善计划：
1)忠诚客户的维护，提升客服人员回访技巧及灵活高效好、快速处理问题的能力，增强客户对客服人员的信赖。
2)监督促进前台SA对客户的回访并给与及时反馈和补救措施，对客人的不满情绪消除，提高客人满意度和诚信度。
3)指定完善的部门工作流程，岗位职责具体到个人，如客户部门每月做好新车首保的统计工作，续保，店内活动的统计，文档的整理工作。
4)关于SA的客户满意度，及时发现问题，解决问题，维护公司利益，提高整体服务质量和CSI成绩。
【实用】新店开业致辞范文范文(4篇)
新店开业致辞范文【篇一】
各位领导、各位来宾：
大家上午好！今天是正点特色喜庆全国连锁道县店隆重开业的大喜日子，我受总部委托代表凤竹礼庆彩花有限公司总经理李增加先生、正点特色喜庆总部经理熊xx先生、市场部经理韩彦宇女士、永州总代理邱钟钧先生及全体员工祝道县加盟店生意兴隆、财源广进。
凤竹礼庆彩花有限公司创立于1996年，企业通过了ISO9001：20xx国际质量管理体系认证，拥有自主知识产权10多项国家专利，在国内喜庆行业中最早推出品牌运作和加盟连锁经营管理模式，融合了人无我有，人有我特的新型喜庆用品和特色礼仪庆典项目，形成以全国连锁为规模展示的全方位经营体系。旗下的“正点特色喜庆”连锁品牌全国加盟连锁店达600多家。作为国内喜庆行业最具专业的加盟连锁机构，公司先后获得“中国市场放心消费单位”、“香港国际专利技术专利产品博览会金奖”、“国家权威抽查质量稳定合格产品暨定点供货单位”、“最适合投资的连锁品牌100”、二00六年度“百度营销百强企业”等荣誉称号。
道县正点特色喜庆旗舰店，是正点特色喜庆全国连锁总部在道县的总代理，作为“正点特色喜庆”湖南道县的加盟连锁机构，公司很好的复制了总部的经营理念和运作模式， 融合了“人无我有，人有我特”的新型喜庆用品和特色礼仪庆典项目，专业提供特色喜庆用品租售，婚礼策划、礼仪庆典服务。
面对未来，道县正点喜庆连锁店的发展目标是：凭借正点总部数年的行业经验，加上全国600多家连锁机构的经验共享，保持自身时刻创新，最大程度地满足道县人民多元化和个性化的消费需要，精心打造道县喜庆行业第一品牌！
在新的世纪里，道县正点喜庆连锁店愿与总部一起致力于中国喜庆市场的开拓以及庆典礼仪文化的传播，让正点成为中国喜庆行业的代名词。
希望道县连锁店按照总部的经营模式，开拓进取，立足道县，为发展壮大正点品牌作出应有的贡献。
最后祝道县连锁店生意红红火火，财源滚滚而来！
新店开业致辞范文【篇二】
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：
金秋时节，清风送爽，丹桂飘香。
今天，河南名宴正式开业了，作为河南名宴总经理，我感到十分荣幸。在此，我谨代表全体员工，向各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎，向日夜奋战在河南名宴施工现场，为河南名宴顺利投入运作而付出全部精力和时间的所有员工及有关协作单位及个人致以诚挚的谢意！
河南名宴斥资千万，总营业面积20xx余平，内设20余雅致单间。可同时容纳800余人同时用餐。饭店汇聚八大菜系之精华，再结合清真民族特色风味，努力打造属于自己品牌的特色餐饮公司。为平顶山的餐饮文化做一创新，带来一股新潮流！为豫中饮食文化带来一种新的餐饮理念。河南名宴誓以真正将餐饮服务于人的本质发扬光大，以服务为本，顾客至上，致力于打造河南本土品牌，力争提升平顶山服务形象，为平顶山精神文明建设做出应有贡献！
万丈高楼平地起，今天，河南名宴在餐饮业迈出了历史的第一步。如期开业，只是我们面对市场迎接挑战的开始，是河南名宴万里征程的第一步，河南名宴的未来不止要做到平顶山人所熟知，还应该让整个河南所熟知。甚至说，在将来，我们会将河南名宴一号烩面这个品牌推向全国。我们的目标是让所有人记住一句话：吃烩面去名宴。最后祝愿各位嘉宾，身体健康，万事如意，家庭幸福！
谢谢！
新店开业致辞范文(篇三)
尊敬的各位领导、各位来宾、商户朋友们：
上午好！
值此嘉盛国际电脑城开业之际，我谨代表嘉盛国际电脑城全体商户对电脑城开业表示热烈的祝贺，祝贺嘉盛国际电脑城开业取得圆满成功！
从电脑城试营业至今，我们全体商户在经营以及生活各方面均得到了电脑城的大力支持和帮忙，在此我代表全体商户对嘉盛国际电脑城表示衷心的感谢。我是东莞市天域电讯有限公司，我公司已有连锁店家，我们从事手机销售年，在珠三角手机通讯销售行业中排前三，我来到园洲后，发现园洲商业潜力臣大，市场前景十分乐观，经济和社会发展在博罗县也手出一指，因此，我们选取了园洲，选取了嘉盛国际电脑城，因为电脑城地处园洲商业中心，是地标性建筑，也是财富旺地。电脑城内部装修在博罗乃到东莞都是最高档，电脑城布局合理，设施齐全，管理先进，公司实行统一招商，统一规划，统一营销推广，统一管理，等先经营模式，这些全新的经营理念和商业模式深受广大商户欢迎。作为商户代表，我们对嘉盛国际电脑城的发展前景十分有信心，在经后的营业中，我们商户必须继续大力配合管理处的工作，竭尽全力为电脑城的发展和壮大添砖加瓦。
我相信，用不了多久，嘉盛国际电脑城将成为一个专业IT品牌深入人心，引领IT行业，引爆园洲商业的热潮，嘉盛国际电脑城必须也会以巨人的姿态长久屹立，成为珠三角同类市场的一个典范！
谢谢大家！
新店开业致辞范文(篇四)
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
金春时节、硕花飘香，在喜迎“五一”佳节来临之际，今天“xx烧烤”开业庆典仪式在这里隆重举行。借此机会，我谨代表xx集团有限公司向xx烧烤顺利开业表示热烈的祝贺！向xx烧烤全体干部员工致以亲切的问候！并向多年来一直关心、支持xx集团事业发展的各位领导和同志们表示衷心的感谢！
xx集团作为按照国际四星级标准建造，集客房、餐饮、会议、康体、娱乐为一体的综合性涉外商务烧烤店，风格别致、设计新颖、功能齐全，无论是主体建筑，还是内部装潢，都彰显出了大气魄、大手笔，对提升xx集团地区周边环境，促进xx集团区域经济发展将发挥积极地作用。
xx集团对xx烧烤的建设始终给予了高度关注和大力支持。该店的建成开业，不仅是我们xx集团与创业集团，zz物资公司双方共同努力所取得的丰硕成果，而且也预示着我们之间的友好合作翻开了崭新的一页。在今后的合作中，我们将认真履行双方签订的各项协议，按照“优质、高效、方便、快捷”的原则，一如既往、尽己所能xx烧烤管理经营创造良好的条件，提供满意的服务。希望xx烧烤坚持高标准、高质量，努力把自身打造成档次高、规模大、实力强、效益好，享誉山东乃至全国的一流酒店。
最后，祝xx烧烤开业大吉、生意兴隆、财源广进、兴旺发达！祝各位领导、各位来宾工作顺利、身体健康、节日快乐，阖家幸福！
[参考]4s店工作总结模板
相信你学到了许多东西，在此之际就可以对自己做个总结，看看自己的工作情况。总结出的经验教训是基本的，突出的，本质的，有规律性的东西。为此，励志的句子的编辑特意呈上“4s店工作总结”，欢迎你参考，希望对你有所助益！
4s店工作总结 篇1
20xx年，在上级公司领导的正确领导及大力支持下，在甘肃美源汽车销售服务有限公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争及严峻的形势，行政部紧紧围绕管理、服务、培训人事等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。
现将一年来的工作情况汇报如下：
一、加强基础管理，创造良好工作环境
为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。
一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。
如：做到了公司各项规章制度的健全、完善，员工人事档案、培训档案、合同档案等工作的清晰明确，严格规范;做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公x到了及时处理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养等工作的正常有序进行;成功组织了各项会议的召开及员工活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果;并配合财务部搞好节源开流及各部门行政资金的管控;配合财务部做到了固定资产的统计工作;并为公司添置购买了部分必要的办公设施，创造了更好的办公环境;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加强服务，树立良好风气
行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为客户服务。
一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下几点：
1、变被动为主动。
对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。
特别是行政部分管的采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。
日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。
在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
2、在创新与工作作风上有所突破。
在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水x、上台阶。
切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。
三、认真履行职责
1.狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。
严格按照公司要求的“5s”管理办法，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。
2.培训工作：为了能切实提高员工素质,以更好地适应市场竞争,我部积极配合公司各部门把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。
并配合各部门把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工理论和专业技能等方面的培训。
4s店工作总结 篇2
我是今年的5月25日来到威佳启辰焦作店的，在过去的三个月中我学到了很多，下面把自己工作、学习状况在一个总结，不当之处请批评指正。回顾入职来的工作状况，主要有以下几方面的收获和体会：
一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己。
我入职以后才发现，我对威佳的经营理念的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。
工作中，应对领导的高标准、严要求，应对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个群众中的一员，我要带领销售顾问要时刻持续良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。
二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升。
就应说，过去的三个月，是学习威佳理念和作风的三个月。由于自己入威佳集团的时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，务必付出更多的努力。通过学习，使我深刻领悟威佳作风，并使自己得到提升。
三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。
汽车销售是一个不断成长的部门，是一个锻炼人的好地方，它让我深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人能够才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是什么都做不了的。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在展厅管理上，还没有到达精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。
4s店工作总结 篇3
目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，网络营销相对传统营销有几大优势：
一：通道众多、费用低廉；
二：高效传播、爆炸影响；
三：自愿接收、互动交流；
四：功利性低、越趋隐蔽。
鉴于网络营销的优越性而言，要提升时兴店的知名度和市场认可度，我们需要在网络推广这一块加大投入力度。下面简要阐述一下我的几个建议：
关于时兴店的网络推广计划，我们分为前期，中期和后期三大阶段。
前期，加大宣传力度，让扩大时兴店的知名度。这一阶段，我们主要让顾客了解，我们的店在哪里？我们店有哪些服务优势？我们店有哪些服务项目？
我们主要力推以下几个服务项目：喷漆；四轮定位；洗车工时优惠券等等。
主要通过知名的团购网站，论坛，微博，微信，公交站台广告，短信群发等推广渠道，增强宣传力度。
中期，我们要开发新产品，扩大我们的客户群体。新产品主要分
两大部分：一是新项目的开发；二是在原有项目的改造升级。譬如，4S店换机油项目，我们在原有的换机油服务项目的基础上，增加一个4轮前后对调外加扭力扳手打紧螺丝。用这样的方式来提升项目的核心竞争力，油漆也一样，强调师傅的手法，步骤细致，油漆光油质量。引导客户的思想，让他们感觉体验时兴的专业性，甚至创造一个德系严谨专业的氛围给客户体验。
另外，我们还需定期做一系列的服务项目推介，而且，这些阶段性的推广活动需要提前规划，高效执行，保证促销活动不断，持续积累人气。为提升我们的服务质量，我们还需要对内部人员进行培训，让员工了解，我们的客户究竟需要的是什么？我们要传承的品牌内涵是什么？
总而言之，我们要让顾客始终感受到：
1、“我们的店是最好的”(提升公司及品牌的知名度)
2、“我们的服务是最一流的” (提升产品的认可度)
3、“他们跟我们的关系是最好的” (树立良好口碑)
后期，随着VIP客户体系的逐渐壮大，我们需要推进改装升级项目。
时至今日，汽车已经不只是一种代步工具，对很多爱车的朋友而言，已经不是把汽车看成是冰冷的机器，已经给汽车赋予了人性，经济和文化的概念。比如POLO汽车，POLO车主们自称“菠萝派”，他们聚集在虚拟空间里，讨论的话题不仅仅局限于开车，修车，更多的讨论“玩车”。这一类客户群体在发展壮大，这是汽车行业，特别是4s店的一片蓝海市场，我们先占据了，我们的市场优势就会更加明显。
做好我们店的网络营销这一块，将有利于我们店的品牌推广，为我们店的发展带来更好的前景。
在这里，网络营销，网络世界就好比江湖，做好网络营销，要从本质抓起。网络营销的本质，网路营销不只是做个网站，许多公司认为做好一个网站营销就是做好个营销网站其实不是，营销性网站只是网络营销一部分。就算没有自己的营销性网站照样照样可以把网络营销做的很好，因为可以通过其他平台进行通过微博平台，可以通过微信平台。还有通过论坛等等这些也是网络营销的有效手段，所以说网络营销不只是做个网站。网络营销也不是供应方单反行为！网络营销首要工具也不单只是推广，所以说现在再我们网络营销的概念我们要明确，企业营销的活动我们可以认为我们很多企业在传统营销都掌握的非常好，会在线下想好很多策略比方说通过则赠送品啊，通过附加值啊，通过产品质量提升，通过一些服务提升都是传统营销手段，在这么多的传统营销手段中都知道很多但一接触互联网都大了头，其中有一个原因是因为害怕互联网，因为他们从小不是在互联网环境下长大，在这个过程中互联网不是一个神秘的事情，互联网只是把我们的产品推广更好的另一个渠道，所以说当曾经的电话营销，到曾经的所有的一些营销渠道中我们现在有个互联网是我们产品推广是传播的
一个有效渠道，网络营销很多公司做的很概念话，我把他讲的很简单，这也是我的个人观点，所以在这里给你们分享的是，网络营销没有这么复杂，其实一个很简单的话题，他只是把一个传统营销原则结合）+网络技术手段在+上网络平台。不管是赠送啊，产品怎么宣传这都是传统营销原则，当选择好营销活动，营销方案的时候，这个时候该怎么办，是不是应该把我们的活动方案，内容，企业文化宣传出去，这个时候怎么宣传呢。可以选择平台，有哪些可以平台去选择，有微博平台，有新浪，有QQ，有论坛，有当今社区，深圳有深圳车友会，这些都是我们的网络平台。把传统营销方案做好后，通过网络技术手段放到网络平台上去。思维做好后，要落地，如PS排版等，论坛技术性跟帖，微博推广，关键字优化等。这三者结合起来就是我们做好网络营销的关键。
传统型行销方案通过网络技术手段通过网络平台推广出去。网络营销绝不局限在网络。是一个线上线下的结合、线下有个非常完善的体验店的时候。很多网友当看到一个商品的时候他们习惯于网络他们在线下看到产品的时候他们去线上开始成交，做好网络营销是线上线下结合的过程。网络营销的几个阶段。网络营销的几个阶段非常关键这是做好网络营销的基础1.规划定位阶段（也就是说营销性网站该怎么做规划定位阶段如果说网络营销规划定位没有做好根本不知道哪些是我们的客户，也根本不知道我们的客户在哪里也没有想清楚根据这些客户我能提供什么产品低端单，高端单客户能不能接受王比如砖石不可能在团购网站上出现，高端单出现在团购网站客户首先的感觉是这个产品是有问题的，第一部分先选好我们的客户群，客户群选好之后在选择好适应的产品如果说这个产品是性价比非常高的那这个产品更多的可以参加团购网站的一些活动对产品的销路对快速产品的销出是一个非常大的帮助。2.网站建设阶段（网站建设阶段非常重要的我一直强调网络建设阶段不是建立一个网站，而是所有的网站都是我们的网店，是所有网络平台都是我们的网站。3。网络推广阶段（如何把我们企业推广出去，时间关系不做具体的展开）。4.整合营销阶段(如线下的一些推广，户外广告，DM单页结合网络平台推广出去)。我简单的把网络营销分成这4个阶段，每一阶段呢需要我们去完成他网络是手段，营销才是本质。通过线上大量宣传，让我们线下的店带来更多的生意，我们线下的一个体验，让线上有更多的成家量，这就是网络营销的基础。网络营销建立在传统营销的基础上。推广就好比线下发单子。了解了网络平台本质之后，接下去更多的是要做到哪些细节，才能把我们网络营销做的更好。
4s店工作总结 篇4
走进嘉驰，不知不觉，已有两年有余的时光，这一年多时间里伴随欢笑，失望，迷茫，决择，自己总算一天天的成长了起来，20XX年是我在公司成长的一年，这一年中，从一个不知名的小喽啰正式成为索赔员，在成长的时段，肩上也不知不觉承担了更多，这其中，对自己的工作，总的来说可以分为三个阶段：
一：自我成熟阶段：
在20XX年的开始，从索赔菜鸟角色到索赔员的转型，首先，在索赔业务上脱离了师傅的脚步，自己正式开始谋划业绩的增长，从首保到索赔再到速报，业务上，将知识转化为实际操作的过程中，让自己的理念慢慢转变为实际操作。开始时，由于自己的经验在一定程度上不完善，在操作时更多的是与同事一起摸索，在下半年走上正规，在索赔产值上一直稳定中有稍微增长，上一直保持在99.8%以上，索赔结算时也从未出现扣分现象。在工厂的沟通上，不仅保持了原来与各部门的良好关系，更多结识了一些重要人物，使自己的工作更加的顺畅，同时也健步提升自己的能力，更在XX年11月参加工厂的交流培训会，学习见识的基础上更多的加深了与人交往的能力。在索赔鉴定的业务上，这一年在自身基础的同时，更多的在车间跟同事学习，到现在做到鉴定的准确率在99%以上。部门工作中，除了日常事务上，更多的是培养了索赔员的心性，现今，作为索赔员的我能力已经完全成形，主要工作是在平时的准确率上多做检查。在与其他部门的工作中，协助车间的现场管理，销售的调车业务，库房的配件供应及时问题呆滞件的处理问题等上也亲力亲为。所以，在自我成熟阶段，我经历的，就是学习，踏实做事，自我完善成熟到可以独挡一面的时期。
二：自我提升阶段：
在工作走上正轨后，接下来的就是一复一日的平淡生活，重复的多来，内心自然的就迷茫，感觉找不到自己的出路，这一时期，工作上就疲倦了，导致在工作期间中，出现情绪不稳定，从而导致索赔业绩有一些下滑的现象。这段时间，自己不断的调整，也找自己的领导，家人谈心，终于及时的稳定了自己。在7月中旬，在宝骏上市四周年后的宝骏推出了新车型————城市越野型性价比超高的宝骏560，推出后占领市场绝大部分份额，新车型的上市使得公司业务，索赔业务更快速的发展，也熟悉并把它稳定下来，配合宝骏的各项活动协助外出服务，为宝骏的售后服务做出了一定的贡献，并为后期的宝骏后续车型奠定了基础。
三：自我寻找阶段：
通过不断的学习进步后，到即将迎来新一年的时候，终于达到了能自我完成工作，出色完成任务的时候。如今，在稳步提高的同时，也在时刻的准备以后的工作，这一年的经历告诉我，只有不断的加强自身能力，进入人生的成熟阶段，才能更好的适应汽车市场的蓬勃大战，此时，应该想的是，在新的一年中，工作目标是重点放在宝骏的业务上，不仅紧抓索赔业绩，更要为宝骏售后的整体产值提升出谋划策。在接下来的生活中孜孜不倦的学习，时刻准备好，在新的一年，当机会来临时，不惧怕任何的挑战，实现人生的又一次飞跃。
4s店工作总结 篇5
新年的脚步来临，一年结束，在过去一年中我们4s店创下行的辉煌，作为行政人员我也为之感到高兴，身为公司的一员这是值得骄傲的，总结过去行政工作的经过，也为自己的发展做一个新的开端。
在过去一年中我一直认真做好自己的基本工作，对于电脑熟练掌握，能够及时完成工作的任务，每天都按照要求来办事，我们4s店对于工作的要求也相较严格，每天因为成交额很多，需要统计和录入的数据也都紧急。为了完成工作的任务，满足客户的需要，做好相应的工作，展现我们店的优势，我们每一个人都在全力赶工，虽然我每天不用与客户交流但是却要与文件数据交流，做好这些，才能够给在外工作的销售人员更多的帮助。
店里的每一个人都有他存在的意义，我也一样，我需要做的就是做好工作，不影响到其他同事工作，不给我们店拖后腿，简单工作需要细致操作，认真做好却要有更大的经历与毅力才才行，每个人都有每个人的目标都有心的任务，这是工作赋予我们的，身在其位就要做好其事，在加上我们4s店只喜欢以事实来说话，不喜欢投机取巧，也不喜欢弄虚作假，用实力证明自己，哪怕我们行政也都是一样做出成绩才有说话的实力，不然就只能作一个服从命令的人做好工作为止。
我曾听说过这样一句话，那就是有多大的能力就做多大的是，有多大的心就能装多大的东西，这告诉了我想要在我们店一直做下去，不能只想着眼前不考虑以后，所以在工作中，我考虑的是今后的发展，在工作之余我更喜欢的是努力的去学习，去工作，完成自己的工作任务。一个积极工作的心态让我工作起来没有感到任何的压力反而感到的是一种勇往直前的动力，因为我正在朝着自己的方向前进，也一直努力着不管这个过程需要多长久，但是现在我要做的就是学习好现在，做好未来的铺垫，用自己的努力去做该做的事情，用自己的奋斗实现自己的人生价值。
我不是一个稳重的人，但是工作让我学会了稳重，因为我们需要处理的数据非常重要，需要的是细心认真，一旦出错，非常麻烦，修改起来浪费时间不说也耽误工夫，这不是我喜欢的，我更喜欢的是干净利落的工作，完成工作任务为止。仔细坏处，这些都是我经过了多次工作经历总结出来的，让我明白工作中细节操作的重要性，不能有任何的轻视，现在只要有一丝的不注意，就会给自己更多的麻烦。
明年工作还没有开始，但是却可以现在准备，准备工作准备的是以前的经历经验让我在明年不犯错少走弯路。
4s店工作总结 篇6
从在家云办公，再来店里正常的上班，这上半年可以说经历了很多，同时也是让我们大家都是得到了很多的成长，危机前面，大家一起努力，一起去想办法度过，去让我们的4s店继续的经营下去，也是没有裁员，没有让我们的工作出任何的问题，同时也是开发了很多新的客户，去做好了销售的工作，而个人也是有了挺多的一个变化，这些变化也是让我的工作没有出现问题，反而是做好了，业绩虽然和年初制定的目标有差距，但是我也是相信经过下半年的努力，最后年终的目标是可以去达成的，经过了危机，我们更加的相信，凭借努力我们是会去取得成功的，对于上半年，我也是来总结下自己的工作。
其实这半年，还是过得比较的艰难，有很多以前的习惯要去改变，一些工作的方法要做不一样的变化，自己没有那么的适应，客户也是同样如此，但是大家也是相互的去理解，毕竟在疫情之下，安全是非常的重要的，同时我们也是相信疫情会过去的，会恢复到正常的生活之中的，特别是云办公期间，我也是感受到这些改变，其实对于自己也是有挺多的一个帮助，不同的方式去工作，也是会有不一样的效果，虽然开始效率没有那么的高，但是适应之后，也是发现的确有些方式是比之前还更好一些的，作出的改变，这不但是一种学习，同时也是一种来让我们体验新的工作方法去做好事情的。
经过大家的努力，工作进入了正轨，当疫情得到了控制，有了缓解，我们也是回到了店里办公，和客户去接洽，也是会做好消毒防控的工作，减少接触，同时也是要去把事情都做好，一些要和客户沟通的也是可以使用视频的方式，这样也是减少了客户的时间，他们也是可以在家就可以要了解自己想要购买的爱车具体的情况，然后到店里之后，只需要办理一些手续就可以提车了，开始的工作没有那么的好做，不过我们也是努力的去开发客户，通过线上以及老客户的一些推荐，得到了潜在的客户，从而去继续销售，半年下来，自己也是出了的成绩是满意的，但我也是看到一些还是不足的地方，要去改变，下半年，我也是有信心会做的更好，而今虽然有零星的疫情爆发，但是都是得到了控制，并且对于我们的工作影响不大了。我会继续的去做好，去提升，完成工作任务的。
汽车4s店销售工作计划范文1000字6篇
为了让工作开展有序，我们可以提前拟写工作计划了，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！怎么才能写出一篇专属自己的工作计划呢？下面，我们为你推荐了汽车4s店销售工作计划范文，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
汽车4s店销售工作计划范文 篇1
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销
方案
快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5s管理
a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；
c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠
申请
流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；
b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；
c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；
d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；
e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；
f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；
汽车4s店销售工作计划范文 篇2
尽快处理掉仓库的夏季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在11月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在秋冬季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对秋冬季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好11月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
制定好11月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。
汽车4s店销售工作计划范文 篇3
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等；
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，外出发宣传单。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
汽车4s店销售工作计划范文 篇4
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
汽车4s店销售工作计划范文 篇5
作为今年的倒数第二个月自然需要认真对待销售工作才能有所作为，考虑到以往的销售业绩并不能让人满意的情况下便更应该认真对待，事实上我也比较迫切自己能够在11月份中获得不错的业绩来证明自身的实力，所以我在现有销售能力的基础上针对11月份的行情制定了相应的房地产销售工作计划。
一方面自己要将手头上的空置房屋尽快进行出租才能创造足够的效益，哪怕单次的利益比较低也能够通过多单业务来争取更多的机会，关于这方面为了让客户利益不受损失还得先对房屋内部进行检测才行，这样的话便能够拟定相关的合同并为出租方寻找相应的租客进行住宿，所以我会在事先通过网络平台来发布相关的租房信息并借此宣传自己所在的房地产公司，只不过由于11月份属于租房淡季的缘故可能最终取得的效益并没有想象中那般丰盛，所以面对这样的问题需要做好相应的心理准备才能够从容应对工作中的难题，而且作为房地产销售也应该要对客户的需求有所了解才能够开始展开下一步的规划。
另一方面则是要多去尝试联系以往的客户来整合手中的资源，毕竟作为房地产销售若是将目光局限于租房业务上面则很难有所成就，所以在11月份的时候应该将手中的客户信息都推导一遍以求获得对方的反馈，这样的话便能够通过后续的沟通工作来进一步获得客户的好感以便自己推销房产，只不过在这个过程中需要有着足够的耐心持续跟进客户才能够寻找到签单的契机，而且在这个过程中国也要做好最终签单失败的心理准备才能够有效调整好自身的情绪。
还有一点则是要带着房产信息多在外进行走动才能够让客户看到自己的诚意，我始终认为只有上门拜访并给予对方展现相关信息才是自己应该做的，若是连这方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能够让客户感到放心呢?所以对于自己在11月份的销售工作安排需要细致对待才能有所作为，否则的话仅仅满足于过去取得的辉煌又怎么能够在销售业绩中令其他同事服气，而且自己作为销售团队中的一员需要想办法提升整体的业绩水平才能够让领导感到满意。
尽管只是大致的规划也应该要慎重对待才能在销售工作中有所作为，而且我相信只要愿意去落实这部分计划的话最起码应该能够收获一些效果，只不过面对着竞争激烈的市场需要做好长期跟进的心理准备才不至于因为失败而沮丧，时刻保持积极的态度并投入到房地产销售工作中才是现阶段的自己应该去做的。
汽车4s店销售工作计划范文 篇6
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的.工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常
四.xx-xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
实用精选：开业致辞稿范文130字
开业致辞稿【篇一】
亲爱的各位家人：
早上好
今天高朋满座，家人云集，首先我代表天津xx金属xx分公司欢迎各位家人的加入，欢迎你们
今天是11月4号，请问大家知道今天是什么日子吗?今天是xx分公司立志成为第一、成为温州第一、成为中国第一、甚至世界第一!最、最、最具里程碑的一天
这一天寄望着董事长的期望
这一天凝聚我们公司所有股东的心血
这一天蕴含着我们所有家人对我们事业的热情
然而今天，就在今天，我们的期望、心血、热情、通过我们所有家人的努力，这一天终于到来!
20xx年11月4日历史将铭记这一天!
各位，我们都肩负着家庭的重任，我们在忙碌着谋求生活和利益，总希望有一个稳定的工作，稳定的'收入，更希望有一个属于自己的事业。就在今天，xx达xx分公司为大家提供了一个施展才华的大舞台，让你们能够在这里展翅翱翔，体现人生的价值所在。
xx达公司自成立以来，已造就了不少人才，公司早就把xx达当作是人才培养基地，培养出一伙又一伙志同道合的家人，复制出一个又一个我们的公司，我们正在一步一步的迈向我们的目标，实现我们的企业愿景――。
我们始终坚信xx分公司的“愿景”与模式是温州先进的模式。我们始终相信公司的理念是最先进的理念，能够使企业不断的做好，我们始终相信我们的xxx式能让我们的客户稳定获利，最重要的我们坚信跟我们公司一起过来的每一位家人最能成长，最能赚钱。我们始终相信我们的团队是一支有能力，有素质，的团队，我们的团队精神召之即来“来之能战，战之能胜，首战用我，用我必胜”这样的口号一般的团队不敢取，也不配取，相信我们绝对不会辜负这样气势磅礴的口号。
然而，就在今天我们xx分公司的首战将会用你们，有信心吗?当然我们公司的道路还很漫长，任重而道远，我们一定要做金融行业的第一，因为做到了第一才能改变中国金融市场的不足，因为做到了第一才能为中国经济奉献绵薄之力，然而就在今天，一批有着与公司同样梦想的年轻人聚在一起，将通过点点滴滴努力把xx分公司打造成第一，xx分公司会始终如一地把你们的利益放在第一位，把客户的利益放在第一位，我们的主要工作就是一切为客户价值而工作，始终如一地坚守我们的理念，始终如一地做好每一项服务，始终如一的保持清醒的头脑和优良的作风，努力学习，艰苦奋斗，我们要以更新的姿态，更高的热情，更大的决心投入到我们共同的事业中去，我相信在我们的共同努力下，我们的模式必将影响中国金融行业，为中国的未来奉献一点点绵薄之力，同时，我们期待着，继温州xx分公司之后，不久的将来又会复制许多个“某城市xx分公司”，然而你们将有可能会在另一个公司开业之日把总经理的致辞的再对下面的家人说。
最后，我衷心祝愿xx分公司开业大吉，事业蒸蒸日上，祝愿在座的各位家人生活愉快，工作顺心，万事如意!
谢谢大家!
开业致辞稿【篇二】
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家中午好!今天，我们在这里隆重庆祝xx五金卖场开业圆满成功。值此庆典之际，我谨代表xx集团全体员工向出席今天开业庆典的各位领导、各位来宾致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢!我想说的有三句话：
第一是感动，xx五金卖广场是xx集团旗下公司，xx集团成立于1998年，十多年来，xx集团以先进的经营理念、科学的管理，凭借品牌优势、卓越信誉和社会资源等，先后成立了xx公司、xx公司、xx公司、等公司，涉足多个行业。其中xx公司是xx省著名商标品牌，曾取得多项专利，且产品质量可靠、信誉卓著，而xx公司则是xx市民营电器安装的代表。十多年的风雨历程，xx在各级政府领导的关心和指导下，到今天xx五金卖场隆重开业，没有在座嘉宾的大力支持，就没有今天xx的辉煌，对于各位领导的关心帮助，我们十分感动，常怀感激之情。
第二是合作，xx五金卖场是目前xx市规模最大、功能最齐全、管理最规范的集零售、批发、配送为一体的“一站式”五金广场。建筑面积达xx多平方米，销售包括五金机电、水暖器材、消防器材、灯饰灯具、电动工具，劳保用品和电气材料等三万多种产品，可以满足顾客一次性购买到门类齐全的五金产品。
xx五金卖场注重与合作伙伴建立“互利双赢，资源共享”的合作关系，我们热情欢迎生产商与xx五金卖场携手合作，采取减少批发商、代理商、经销商短渠道营销模式，切实保证了价廉物美、高性价比。现已与众多知名厂家及总代理建立了联营，如xx等品牌，相信我们的合作一定会取得圆满成功，通过联营平台使我们的事业越上新台阶，实现双赢，共同发展。
第三是感谢，感谢各位领导、各位来宾在百忙之中来参加xx五金卖场开业庆典，对大家的光临再次表示衷心的感谢!
最后，祝各位领导来宾，各位朋友工作顺利!身体健康!家庭幸福!
朋友们，今天是xx五金卖场开业的大喜日子，让我们共同举杯，祝愿xx的明天更加灿烂辉煌。(干杯)
开业致辞稿(篇三)
各位来宾，女士们，先生们：
上午好！正直九月金秋爽，中秋来临之际，在这洋溢着丰收喜悦的美好季节里，我们在这里隆重举行xx购物商场的开业典礼。
xx购物商场经过几个月的精心装修，现在以崭新的面貌正式开业了。请允许我代表我们xx购物商场的全体员工，向在百忙之中光临开业庆典的各位领导，各位来宾表示热烈的欢迎，向一直以来支持并共同见证我们xx购物商场成长的朋友们表示感谢。
不经历风雨，哪能见彩虹。自从20xx年xx购物商场开业以来，到现在已经有4个年头了。现在的xx购物商场已经是一座设施完善，环境优雅，品牌过硬，商品丰富，管理规范，服务优秀的大型商场。
xx自成立以来，一直受到xx各界朋友的关爱和支持，在这里，我们特别要感谢当地政府和xx集团。正是有了你们的鼎力相助和全心扶持，xx才从无到有，不断发展壮大，并取得了辉煌的业绩。
在这里，我先代表公司全体同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意！当然，公司有这样的发展，同样离不开辛勤付出的员工，她们以商场为家，不断的改善服务质量，以真诚地微笑、热情地服务迎接每一位顾客，以货真价实的商品、充足的货源满足不同层次人士的购物需求。在此，谢谢你们孜孜不倦的工作，是你们的坚定信念和艰辛努力才有了今天的xx购物商场。
在以后的工作中，我们xx购物商场将秉承一贯的经营理念，用一流服务、良好的信誉、现代化经营管理的模式，努力创造出良好的经济效益和社会效益，来服务大众回报社会。同时：自我积累、自我发展、开拓进取，力争走在行业的前端，把企业建设成为与时俱进的优秀企业。
最后，我预祝xx购物商场开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿xx购物商场能够拥有一个灿烂的明天！再次，谢谢大家的光临！
开业致辞稿(篇四)
各位来宾、各位朋友：
在这立秋之际，我们十分欣喜地迎来了xxxx医院隆重开业的欢庆时刻。在此，我谨代表xxxx市人民政府，xxxx医院开业对表示热烈的祝贺！
xxxx医院的开业，是我市深化医疗体制改革的具体体现，是我市医疗卫生战线上的一件大喜事，它将对加快我市医疗卫生事业发展，起到积极的推动作用。我们相信，
xxxx医院的成功管理经验和雄厚实力为依托，必将为我市的医疗卫生事业提供新的发展经验，必将为xxxx及周边地区的人民群众提供更优质的医疗服务。
我们殷切的希望xxxx医院秉承“以人为本、科技兴院”的办院宗旨，抓住机遇，锐意进取，以一流的环境、一流的服务，为xxxx的医疗卫生事业发展做出积极贡献！
最后，祝愿xxxx医院事业蒸蒸日上！祝全体医护人员身体健康，万事如意！
谢谢大家！
开业致辞稿(篇五)
尊敬的各位领导、各位来宾、各位玻璃界的同行们、朋友们，亲爱的女士们、先生们：
上午好!
今天是新福兴福州公司的开业典礼，也是新福兴福清公司开业庆典九周年纪念，我谨代表我们全家和新福兴全体员工向今天莅临现场的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
公司开业之际，正逢金融危机席卷全球，玻璃行业深受冲击，市场需求急剧下降，企业经营面临严重挑战。面对此情此景，我们没有退缩，更无胆怯，而是选择了面对现实，迎难而上。中国三十年的改革经验告诉我们：发展是硬道理。所以新福兴人在深思熟虑之下，毅然决然地投资了两亿元人民币，在元洪工业园区征地一百三十亩，建造低辐射low-e节能玻璃生产线。新福兴人不仅想在玻璃深加工行业做得更好，更想在矿业、房地产等方面有所拓展，我们将新福兴的梦想打造成为具有一定实力的综合性大型企业。
我们与玻璃结缘始于前一个世纪八十年代，直到今天已有29年的历史了。我们从不足15m2 的小作坊，到现在拥有世界一流的生产设备和设施齐全的现代化厂房。产品在国内占有一席之地，在世界众多地区也能看到新福兴制造的产品，这些成果和在座各位朋友的支持是分不开的。
实用！新年校长致辞稿范文简短 (5篇)
新年校长致辞稿(篇一)
尊敬的老师、同学们：
大家好!
一元复始，万象更新。伴随着冬日的一缕暖阳，满怀着对新年的憧憬，我们迎来了20xx年。值此新年来到之际，我们谨代表学校领导班子，向辛勤耕耘在工作岗位上的全校教职员工，向刻苦学习的全体同学，向所有关心支持学校发展的各级领导、家长、社会各界朋友致以衷心的感谢和诚挚的祝福！
回首20xx振奋和激情，成功和喜悦交织在一起。在这一年里，我们共同庆祝了抗日战争胜利xx周年，伟大祖国xx华诞。在这一年，学校全面深化教育教学综合改革，办学水平不断提升，各项工作都取得了令人满意的成绩。20xx年我校高考升学进线率大幅攀升，教育教学质量显著提高，荣获泰州市文明单位；在泰兴市教师基本功比赛中6位老师获综合一等奖，6位老师获综合二等奖，35位老师获单项奖；有10多篇教师论文在省级以上刊物发表，27篇教师论文在各级各类论文评比中获奖，在“泰微课”活动中有11位老师被评为优秀个人；在第xx届全国化学奥赛中有1人获省一等奖，31人获二等奖，7人获三等奖；在生物奥赛中各有1人分获全国二、三等奖，2人获省一等奖，3人获二等奖，4人获三等奖；在第十届省青少年书信文化活动中我校荣获优秀组织奖，有26位同学获奖；在泰州市第九届校园廉洁文化活动周中有师生各1人获奖；在“关爱高中生升学活动”中我校获先进单位；在泰兴市中小学生艺术展演活动中4人获一二等奖，17名学生高考被高校艺术专业录取；高二（17）班桂迪同学被评为泰州市第四届“百名美德少年”；高三（12）班顾知新同学在江苏省第十五届中学生作文大赛中荣获特等奖。
老师们、同学们，新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。面对我市已有四所四星级高中的态势，我们惟有发扬“一高人追求一高再高”的精神，再创辉煌业绩。20xx年是“十三·五”规划和全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是全面深化改革的攻坚之年。站在新的起点上，让我们凝聚一高的智慧，高举“方正文化”大旗，秉承“行方品正，崇文尚实”的校风，打造“三导四步”的新型课堂教学模式和“三自管理”的新型学生自主管理方式，励精图治，不断创新，用激情和汗水谱写出特色鲜明、优势突出的泰州市一流高中的崭新篇章！
衷心祝愿全体师生身体健康，工作顺利，学习进步，阖家幸福！祝愿伟大祖国更加繁荣昌盛！祝愿我们学校的明天更加美好！
谢谢大家！
新年校长致辞稿(篇二)
尊敬的领导和企业代表，亲爱的老师、同学、家长朋友们：
光阴似箭，岁月如流。我们共同走过的**年365个日子已渐行渐远，在这些不平凡的日子里，你们的关心、支持与帮助化作了友爱职校追赶式跨越发展的原动力，学校在积极争创全国1000所改革发展示范校道路上坚实迈进，改革与创新已蔚然成风，学校前进的每一步都离不开大家的关心、支持、帮助和努力工作，在此，我谨代表学校行政班子向大家表示诚挚的感谢！
回顾过去，我们感到无比自豪，**是不平凡的一年，是郫县教育奋力追赶和改革发展的一年，也是友爱职校在职教攻坚和争创全国1000所改革发展示范校阔步前进的一年。这一年，在郫县教育局的领导下，学校按照重新扛起“全省职教旗帜”名校的建设目标，根据“加快融合、规范管理、改革创新、提升形象”的总体思路，全力推进“新校区建设、行政效能建设、职教形象提升”等“三大工程”，试行了专业部承包制和教育教学模式等两大改革，围绕校企合作、订单办学、专业改造、产教结合、中高职衔接等“五大重点”工作，积极加强内涵建设，以重点专业、实训基地和师资队伍建设为载体，全面推进学校的名校战略，增强学校的吸引力。在职教攻坚的收官之年画上了圆满的句号，在争创全国1000所改革发展示范校的蓝图上绘制浓墨重彩的点睛之笔！
去年3月，县委、县政府决定投资1。05亿扩建新校区，11月又再次决定追加投资5000余万，累计总投资1。55亿高标准建设理念一流、设施齐备、产教结合和理实一体的精品职教名校，现各项准备工作已全面就绪，明年年底学校将搬迁至新校区。
去年6月，学校首次代表四川省参加全国技能大赛，即摘得了一金一铜的佳绩，充分再现了学校作为全省职教典范的风采;8月，学校调整班子，推行了专业部承包制改革，拟定了学校新的发展方向和奋斗目标。
9—10月，学校教师在市、县运动会、教师节、班主任技能大赛等各项比赛中佳绩频传;11—12月，学校积极开展外联拓展和国际化办学研讨，财经、旅游两个专业接受了市级重点专业的评估验收。学校校园文化建设成果明显，全新改版的学校网站、每月一期的校报，具有企业文化的“教室革命”，教学改革为先导的“聚焦课堂”，影响深远的“园校合作”，服务学生的“就业服务日”等各项大型活动展演，充分展示了学校校园文化建设的丰硕成果。在12月31日举行的“中高职衔、校企合作签约仪式暨校园文化技能节汇报表演”更是对全年工作的总结和盘存，是一年来的工作成绩的充分展示和高度概括！
展望未来，我们信心百倍，在郫县县委、县政府的关怀下，在郫县教育局的领导下，**年郫县教育的“职教金花”含芳吐蕊，两校合一的职教航母即将扬帆远航。我深信，在各级领导的关怀下，在各位专家的支持下，在社会各界的关爱下，通过全校师生的共同努力和奋力追赶，学校创建全国1000所改革发展示范校的目标一定会成为现实，友爱职校将重新扛起全省职教典范的大旗，打造成为郫县教育品牌的“职教金花”。
技能改变人生，友职成就梦想。友职要成就的不仅仅是学生成才之梦，还要成就几代友职人的追求腾飞之梦，更要成就郫县教育的跨越之梦！同志们，全面改革与发展、奋力追赶的集结号已吹响，友职人当扑下身子，真抓实干，大胆改革，积极创新。用我们不懈的努力，辛勤的耕耘，书写“友职成就梦想”的篇篇华章，结出丰硕的成果。
最后，在**年新春佳节即将到来之际，祝大家身体安康！事业有为！学业有成！新春快乐！
新年校长致辞稿【篇三】
老师们、同学们：
XX年冒着冬寒渐行渐远，XX年满载机遇和希望的曙光即将照亮校园。值此辞旧迎新之际，我谨代表学校党政工领导班子，向辛勤耕耘在教育教学和行政后勤工作岗位上的全体教职工，向老有所为的离退休老同志，向默默无闻、积极支持教职工工作的各位家属，向勤奋刻苦、风华正茂的同学们致以新年的问候！
回眸XX年，是我们“二十四中人”年抢抓机遇、趁势而上的一年；是深化课堂教学改革、取得显着成效的一年；是学校我们全校师生团结一致，努力奋斗，大力弘扬踏实肯干的精神，不断充实学校内涵的一年。在这一年里，我校教职工秉持“踏实、务实”的工作理念，扎扎实实地做好每一项工作。
着力培育特色文化，校园文化建设工作卓有成效，受到了市教育局高度称赞，成为全市亮点，上半年全市排名第二。常丽虹副市长，张军局长亲临学校视察参观，邢台市县30多个参观团到我校参观学习，开我校历史之先河。
“教学年”营造教学主氛围，活力课堂不断深化，参与式教学逐步推进。实施有序竞争，XX年度的教学成绩取得了历史性突破：初三学生中考，17人被一中公费录取。初二年级在21所学校统考中，总均分第七，总优秀率第四。政治均分全市第一，优秀率全市第二。物理均分第五，地理均分第四。小学参加联考取得三个年级第一，七个单班第一，优秀率六个年级第一的优异成绩。同时，骨干教师梯队逐步得到完善，高志英、张荣强成为省级骨干教师，张浩、马腾飞获市级骨干称号。
和谐德育以养成教育为基本内容，以实践为主线，塑造灵魂为主旨，通过“树文明形象，做文明先锋”主题活动，强化基层德育及班级德育。巩固“亮点和特色”，实现创新。
阳光体育推进素质教育，确保学生均衡发展。学校田径队、男女篮球队、舞蹈、音乐、美术等兴趣小组常年坚持；新改编绳操、毽操得到学生喜爱，并得以推广；对初三学生强化体育训练，中考取得优异成绩；音体美教师参加市基本功大赛，获个人第一名和第五名，参加市优质课评比获三个一等奖、二个二等奖；甲流防控工作高效有序，确保教学的正常进行。
教学设施进一步改善。XX年筹措资金40余万元，使多媒体教学设备进入中学每间教室，并延伸至小学六年级。同时，建立教师电子备课室，确保教学课件制作与多媒体的配套使用，此举在邢台市市属学校中居领先位置。
歌声、笑声、读书声，构建了和谐的校园环境和人际关系，全校师生同舟共济，精诚合作，营造了宽松、愉悦的工作氛围。“每天进步一点点，校园精彩每一天”，XX年的二十四中校园内处处呈现出健康向上的蓬勃景象。
激情与梦想同在的XX年，将是我们深入贯彻落实科学发展观，开拓进取、加快发展的一年。我们要实现“二十四中再次大跨越发展”的宏伟工作目标，我们将努力打造一支高素质、高水平教师队伍，实施“外培”工程，推进名师梯队建设；加大教改力度，鼓励教学创新、鼓励公平竞争，提高教学质量；改革育人手段，研究育人方法，推进养成教育，注重德育实效，巩固“亮点”保持特色；提高领导素质，提升管理质量，实现“四化”管理，走上“精优”之路。
因为有竞争，我们激情澎湃；因为有目标，我们只争朝夕；因为有理想，我们勇往直前。让我们去品味岁月的甘甜，分享成功的喜悦；让我们绽放最美的笑容，给新年增添灵动的风景，我坚信，靠我们知难而进的拼搏精神，脚踏实地的务实态度，在二十四中学这块浸满汗水、播撒理想的土地上，定会结出累累硕果！XX年，正等待着我们谱写新的华章！
最后，衷心祝愿我们的祖国国泰民安，繁荣富强！祝愿我们的学校乘势而上，再创辉煌！祝我们的老师工作顺利，幸福安康！祝我们的同学鲲鹏展翅，御风远航！
XX年12月30日
新年校长致辞稿【篇四】
各位领导、老师们、同学们：
大家上午好！在这岁首年末，辞旧迎新之际，我们全体师生欢聚一堂、共度佳节，感到无比的'激动。我代表学校向在座的各位能够光临我校表示感谢。祝大家新年愉快、万事如意。
回顾20xx年对于我们一小的每一个人都有着特殊的意义！我校脚踏实地认真履行工作职责，在德育建设、队伍建设、基础建设等方面取得了一定成绩，学校各项工作得以稳步发展，育人环境、办学条件得到了空前提升，硬件设施得到进一步充实：增添了文体器材、实验仪器、增加了图书60万册，教室配备了多媒体电子白板，硬化了学校操场，更换了教师办公设备，学生桌椅，学校贯通了热电联供等、无论从教学上还是后勤服务上都有了较大的跨越。
我校教育教学质量又迈新高，教学成绩扎实稳进。在教育经费不足的情况下，学校克服了多方困难，专门聘请了专业舞蹈教师两名，武术教师一名，体育教师一名，音乐教师一名，学生的综合素质得到全面发展。在第四届校园艺术节上，我校选送的节目榜上有名，在全县“理想点亮人生”演讲活动中获二等奖，在全县学生运动会上也展现了我校学生的风姿，特色活动丰富多彩得到了有效保障。新思想，新理念，课改工作稳步推进。从课堂入手一改常态，由以往的固定听课改为校领导不定时推门听课，教师随时接受检验，自主学习，由被动型转为主动型。集中培训，电子白板的应用人人过关;经验交流，以老带新，以新促老，业务能力有了较大幅度的提高。在全县统考中取得了可喜的成绩，以上成绩的取得，都离不开各界领导的大力支持与厚爱。
我想我们在新的一年里，在全体师生团结奋斗、求实创新下，在各界领导的关怀下，用实际行动和崭新的姿态，共创一小美好明天！
最后祝老师们身体健康，工作顺利，全家幸福！祝同学们学习进步、快乐成长！
谢谢大家！
新年校长致辞稿【篇五】
亲爱的同学们：
下午好！
看着你们早早打扫好了教室，整理好了书包，回家的喜悦充满着整个校园。我知道，在更早的时候，你们或许就已将QQ签名改成关于期末考试的各种心情，或许就已在开始筹划一次与自然、人文对话的旅行，或许就已为自己的假期阅读列好了一张长长书单。当然，我也知道部分同学或许心中还有一些关于成绩的忐忑。但此刻，我与你们的老师要祝贺你们已顺利完成本学期学业！
去年的这个时候，我记得跟高二、高三的同学说过“希望你们收拾好书包的同时收拾好心情，把喜悦与失落都留给昨天”、“在同学朋友聚会之时，别忘了与父母多聊聊天”、还有“人可以适当游戏，却不可游戏人生”。今天，我想把这些话语送给高一的同学们，也希望全体同学将这几句话带入寒假生活。诚然，作为你们求学岁月的一名守护者，在寒假已经来临，春节将至的时候，还有些话语要送给大家，希望大家做好一件事，那就是丰富自己的心灵。
岁月只负责流逝不负责成长，虽然在学校刚刚度过的这个学期，你们增长了学识，锻炼了才艺，学会了合作，更自编自导了风靡网络的《雅礼STYLE》。但是，有了这些还远远不够，丰富的心灵还需要你们关注自己出生与成长的地方，要有乡土情结，要知道怎样如同莫言一样去讲述自己的故事；丰富的心灵还需要你们懂得在不同的年龄阶段怎么与父母相处，要懂得感恩与惜福，要知道你对这个世界的情感是从与父母的情感衍生而出的；丰富的心灵还需要你们善待自己，当回归社会生活时，知道怎么与社会和谐相处，知道如何在新一天太阳升起时，内心充满正能量。
同学们，寒假是一段难得休整时光，希望你们把这样的时光好好珍惜，化为丰富心灵的基石，迎接新的成长！
最后，祝愿同学们新春快乐、阖家幸福、吉祥安康，我与你们的老师将在这里迎接你们的回来！
有关公司开业庆典致辞5篇
在平时的学习生活中，对于各类范文的需求不断增多，一篇好的范文能够提供好的参考，我们一起来看看有哪些范文吧！请您阅读小编辑为您编辑整理的《有关公司开业庆典致辞5篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！
公司开业庆典致辞【篇一】
尊敬的各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：
今天，我市首家小额贷款公司——农村小额贷款有限责任公司在这里隆重开业了。这是我区金融业发展的一件新事和喜事。在此，我谨代表区委、区人大、区政府、区政协对金典小额贷款有限责任公司的开业表示热烈祝贺，向所有关心和支持我区金融业发展的领导和社会各界表示衷心的感谢！
农村小额贷款有限公司的成立，是我区支持和推动金融创新的一个积极成果，它的成立必将有效缓解中小企业和“三农”融资难的问题，必将为全区金融市场带来新的竞争，新的活力，新的商机，必将为全区上下在特殊时期共渡时坚发挥独特的作用。希望农村小额贷款有限责任公司坚持为中小企业和“三农”服务的宗旨，找准定位，加强服务，规避风险，规范运作，为我区经济社会发展做出积极贡献，力争成为小额贷款公司的样板企业；区级有关部门也要加强对金典公司的指导和服务，及时帮助解决公司发展中遇到的困难和问题，努力为企业发展创造宽松的环境，搭建良好的平台，共同支持农村小额贷款有限责任公司健康成长，并为进一步扩大小额贷款公司试点提供经验。
最后，祝愿农村小额贷款有限责任公司事业兴旺！祝愿各位领导，各位嘉宾身体健康，工作顺利，万事如意！
谢谢大家！
公司开业庆典致辞【篇二】
尊敬的各位领导、各位来宾，同志们：
大家上午好！
各位领导可能都知道，XXXX项目是我们县20xx年从福建引进的一家不锈钢中板生产企业，从去年XX月XX日签订协议，到今年XX月XX日正式出板，仅用了XX年XX天时间，既开创了年产XX万吨中板项目在一年时间建成投产的先河，创造了惊人的“XX速度”，又开创了首次投料即扎出正板的“福达奇迹”。该项目的快速建成投产，既是县委、县政府扩大对外开放，推进产业招商，真情服务企业的结果，更是XXXX公司在困难面前，不畏难、不气馁、不松劲，通过创新重获企业发展生机的结果。该项目在建设过程中，也得到了各级领导的关心支持，得到了省市相关部门的政策帮扶。可以说，没有各级领导的一贯支持，没有省、市各相关部门的倾情帮助，就不可能有福达辉煌的今天。
XX年产XX万吨中板加工项目的顺利投产，标志着XXXX有限公司的发展取得了良好开端。真诚的希望XXXX有限公司以此为新的起点，再接再厉，再创佳绩，勇攀钢铁行业的新高峰，为推动XX县乃至XX市的经济发展做出新的更大的贡献！
最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利。谢谢大家。
公司开业庆典致辞【篇三】
尊敬的xx副市长、xx副主席，
各位领导，各位宾，同志们，朋友们：
大家上午好！xx银信投资担保公司xx办事处隆重开业之际，我谨代表xx县委、县人大、县政府、县政协向银信公司表示热烈的祝贺！向百忙之中出席庆典仪式的各位领导、各位宾表示衷心的感谢！
近年，在市委、市政府的正确领导下，全县上下发奋图强，扎实工作，xx经济社会步入了快速发展的全新阶段。特别是广大中小企业，数量不断增长，效益持续攀升，贡献越越大，已经成为推动经济发展的主力军。银信投资公司实力雄厚、业绩显著，在xx市有着很高的知名度。今天，银信公司把业务扩展到xx，既是公司审时度势、抢抓商机的重大决策，更是对xx广大企业的巨大支持。希望银信公司充分发挥桥梁和纽带作用，增强融资担保实力，努力为我县中小企业提供便捷、高效的金融服务。我们相信，只要企业、银行和担保公司三方密切合作，规范运行，诚实守信，就一定能够实现互利共赢。
xx县委、县政府将全力支持担保企业开展业务，积极为企业提供优质的服务，创造良好的发展环境，努力推动我县金融服务行业快速发展。
最后，祝xx银信公司xx办事处蒸蒸日上、兴旺发达，祝各位领导、各位宾身体健康、万事如意！
谢谢！
公司开业庆典致辞【篇四】
各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
今天是＊＊市＊＊公司开业庆典，出席今天庆典的有＊＊市各家##公司的老总们，有＊＊市##行业协会的领导，有工商、税务等政府有关部门的领导，有长期以来对我司的筹备和发展给予大力帮助和支持的社会各界朋友，有＊＊电视台、＊＊日报、＊＊晚报等新闻媒体的朋友们，首先我代表＊＊保险代理公司向各位领导和各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
过去的一年，大家对我公司给予了大力支持和帮助，使我公司在当今的商海中得以生存和发展，为此，我们忘不了你们给予我公司的帮助和支持。我们取得的成绩，有你们的功劳；我们前进的脚步，有你们的动力。在拼搏奋斗的征途上，我们结下了诚信而真挚的友谊，这友谊情义无价新的一年，我公司愿与诸位携手并肩，更结成兄弟姐妹的深情，再呈现知己朋友的灿烂，走向我们的明天，走向我们的辉煌。
最后，祝大家新的一年开心快乐每一天，幸福美好到永远，让我们的财运象“不尽长江滚滚来”，使我们的福气如“千树万树梨花开”。
公司开业庆典致辞(篇五)
各位来宾，同志们：
随着07年新春的到来，秦南镇骨干企业原纺织公司也迎来了崭新的春天，焕发了新的生机和活力，令人振奋，使人鼓舞。在此，我谨代表区委、区人大、区政府、区政协，向盐城美纶纱业公司的隆重开业表示热烈的祝贺，向为公司成功重组作出辛勤努力的全体员工和社会各界人士致以亲切的问候！
经过一年多的科学筹划，精心运作，倍受区内外关注的原秦南纺织公司，由江阴美纶纱业有限公司实施战略重组、整体收购，并投入1亿元，建设集纺纱、织造于一体的新型纺织公司，将形成7万纱锭的生产能力。这既是盐城美纶纱业公司发展史上的一件大事，又为我区打造纺织服装生产基地增添了一支新的重要力量，也充分展示了费庆和董事长不断开拓、勇立潮头的远见卓识和与时俱进、矢志发展的创业精神。
盐城美纶纱业公司今天正式开业了。它的成功开业，不仅揭开了该企业发展的崭新一页，而且标志着秦南镇新的一年工作已有了新的开局。希望秦南镇党委、政府进一步团结和带领全镇干群，按照“又好又快”的要求，坚持以项目牵引经济社会发展的各项工作，强势推进招商引资，大力发展高效农业，加快集镇开发和改造，全力打造人与自然和谐、经济与文化并进的盐都西部经济重镇。区直各相关部门要一如既往地按照“一切为投资者着想，一切让投资者满意”的要求，坚持诚信服务，鼎力支持投资商加快企业建设和发展。也希望美纶纱业公司加快项目建设进度，加大技改投入力度，不断提高生产经营管理水平，关心善待职工，形成企业关心职工、职工热爱企业，劳资双方合作共赢、企业良性发展的和谐局面。
最后，衷心祝愿盐城美纶纱业公司开业大吉、财源茂盛、事业兴旺！祝愿秦南镇经济发展、社会和谐、人民幸福！祝愿各位来宾和同志们新春愉快、合家幸福、万事如意!谢谢!