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总结领导讲话 篇1
尊敬的各位领导、部队教官、敬爱的老师、同学们：
大家好！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
经过十天艰苦的军训，我校新生的精神面貌焕然一新，意志品质、身体素质得意锤炼和提高；军人的纪律、过硬的军事素质、尽职尽责的工作作风，为全校师生作出了表率。在此请允许我代表第一高中的全体师生向全体教官表示衷心的感谢与崇高的敬意！
这次军训，教官们以无私的精神、严明的纪律、规范的训练和严格的要求投入军训工作，为高质量地完成军训任务提供了有力的保障。德育处和年级组对军训高度重视，积极配合，周到服务，在计划的制定、人员的安排、设备设施准备等方面很及时、很到位。全体班主任能很好地认识军训的重要意义，抓住契机，有针对性地对新同学开展思想品德教育和纪律规范教育，全体班主任始终与同学们在一起，进行全程管理和服务，令人钦佩。军训期间，天气时而细雨朦朦，时而闷热，这不但没有动摇同学们的决心和斗志，反而激发了同学们以更加高昂的热情和良好的精神状态、顽强的意志坚持训练，保证了军训任务的顺利完成。从刚才的会操表演中，我们都深深地感觉到：高一的新同学都是好样的，都是值得表扬的。短短十天的军训，就使同学们的纪律性、集体观念和吃苦精神得到了极大的提高。看到同学们整齐的步伐，标准的动作，昂扬的斗志，饱满的精神，我们可以毫无愧色地说："这次军训虽然时间很短，但收获很大。"它不仅使同学们增强了体质，学到许多军事知识和技能，而且增强了爱党、爱国、爱军的意识，强化了国防观念和报效祖国的责任感，培养了集体主义的思想和艰苦奋斗、吃苦耐劳、团结友爱的精神。这充分说明军训是非常必要的，是其它任何活动所无法代替的。
同学们，在今后的学习中，我们要时刻以军人为榜样，强健我们的体魄，磨练我们的意志，提高我们的素质，培养我们吃苦耐劳的精神，提高我们生活的自理能力。希望这次军训，给同学们高中三年的生活、学习，产生积极的影响，形成良好的学风。希望通过军训，增强集体观念，提高班级凝聚力。军训是苦的，收获是甜的。不管做什么事情，没有艰苦的过程，又哪能有甘甜的结果呢？苦是甜的根，甜是苦的果，让我们为将来甘甜的果实而努力拼搏吧！
同学们，自军训之日起，你们就已经成为一高的学生，你们的到来将给我们一高这个大家庭带来新的生机，新的活力，新的希望和新的发展。你们会因为走进一高而自豪，一高也因拥有你们而骄傲。最后，再一次衷心的感谢在座的各位领导、部队官兵和奋斗在教育第一线的各位老师。
谢谢大家！
总结领导讲话 篇2
办公室贯彻落实 党风廉政建设责任制汇报材料 年，办公室紧紧围绕工作中心，以党风廉政建设为抓手，以“业务建设年”活动为载体，不断强化领导班子和全体职工的思想作风、工作作风，筑牢防线，内强素质，外树形象，有力地保证了县委决策的科学制定和顺利实施，得到了领导和各方面的充分肯定。具体工作中做到四个“不”。一、健全组织，强化领导不动摇 一是完善机构，突出责任分解。我办在安排年度工作计划时，按照“两手抓、两手都要硬”的方针，把党风廉政建设纳入业务建设目标管理考核中，做到一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。同时，成立党风廉政建设工作领导小组，及时制定党风廉政建设具体实施意见，落实任务，分解责任，形成了一把手亲自抓，分管领导配合抓，各科室直接抓的工作局面和一级抓一级、一级对一级负责、层层抓落实的工作机制，使党风廉政建设横向到边，纵向到底，领导有力，落实有力。二是明确职责，突出责任考核。根据党风廉政建设实施意见，由办公室主任负总责，划分各级责任，明确责任追究，定期逐项对照检查，对发现没有完成任务和工作不实的方面，能及时改正的立即改正，需要一定时间改正的、限时改正。在搞好日常考勤考核的基础上，坚持半年一小结，年末一总结，对领导班子和全体职工的德、能、勤、绩、廉进行考核评分，促进党风廉政建设等各项考核细则落到实处。三是领导带头，突出责任主体。办公室领导班子成员严格执行党风廉政建设各项规定，在工作中，带头遵守各项规章制度，做到言必行，行必正。在作风上，坚持严谨细致、精益求精，力争工作零差错。在生活中，恪守“两个务必”，坚持做到勤俭节约，生活俭朴，不搞特殊化，不以权谋私、以陪谋私，做到了廉洁自律、率先垂范，以实际行动推动党风廉政建设。二、筑牢防线，学习教育不间断 一是在学习内容上求“新”。加强党风廉政建设，首要问题是提高领导干部和职工的政治思想素质，这是明辩是非，经受考验的根本保证。 2004 年度我办根据不同时期的学习重点和要求，适时组织职工认真学习党中央、国务院和上级党委、政府、纪委有关党风廉政建设的文件，及时学习中央颁布的《两个条例》，从中吃透精神，领会实质，指导工作。同时，积极宣传曹发贵、任长霞等先进典型，对王怀忠、唐宗仁等违法违纪案件进行剖析，通过鲜活的典型案例，进一步增强全体干群遵纪守法的自觉性和拒腐防变的能力。二是在学习形式上求“活”。我办根据工作特点，以建设“学习型办公室”为切入点，安排学习内容，制定学习计划，采取大学习、小学习间周更替的方式，通过集中学习、分科室学习讨论及组织专题讲座、观看电教片等灵活多样的学习形式，不断调动全体职员的学习积极性，提高政治理论水平，增强拒腐防变能力。全年共举办各类形式的讨论、讲座数十场，撰写心得体会文章 40 多篇，在全办形成了讲学习、讲政治、讲正气的浓厚氛围。三是在学习效果上求“实”。通过每月召开一次室务会，每半年召开一次民主生活会的形式，在班子成员和各级干部之间开展批评与自我批评及述廉、讲廉活动，从中找出差距，修正缺点。同时，将存在的问题逐一分析研究，提出整改方案，落实整改措施。通过班子成员和各级干部之间相互监督，相互促进，切实提高学习教育效果。 三、堵塞漏洞，健全制度不放松 我办严格按照党风廉政建设要求，不断完善各项纪律约束制度，以制度来规范各项工作，堵塞和防范漏洞。一是抓纪律作风树形象。办公室是县委的核心部门，办公室同志工作在领导身边，不是领导，但其一言一行，一举一动，都影响到县委的形象，影响到领导的形象。因此，办公室对全体干部群众提出，要做到“正直、敬业、奉献、保密、团结、进取”，始终牢记全心全意为人民服务的.宗旨。在政治作风上，不断强化党性修养，增强政治敏锐性和洞察力，与党中央及县委保持高度一致。在工作作风上，先后完善了上下班、车辆管理、文印、用印等规章制度，严格考核，约束行为，引导全办职工形成无私奉献、任劳任怨、品行端正、奉公守法的工作作风。在生活作风上，要求每位同志耐得住清贫，守得住寂寞，抗得住诱惑，坚决做到不打领导旗号办私事、谋私利。一年来，无一名同志有违法违纪违章行为，未收到一封群众举报信件，树立了县委办的良好形象。二是抓行政管理促服务。在后勤服务上，坚持做到主动、超前、快捷、高效，确保保障有力，进一步严格财经纪律，完善重要物品的采购领用制、公务接待交办单制、重大事项定期通报制等，保证资金和资产的合理有效利用，杜绝不正之风在我办发生。在大楼管理上，严格执行完《县委办公大楼管理暂行办法》，落实大楼卫生状况通报制，强化值班门卫管理。同时，根据县委常委会议精神，坚持公开、公平、公正的原则，牵头组织开展了县委大楼电梯招投标和更换安装工作，努力为党委、基层、群众提供一流的服务和工作环境。三是抓机制创新提业务。为切实履行办公室参与政务、管理事务、搞好服务三大职责，我办完善了学习考勤、机要保密、文秘综合、会务接待等规章制度，使办公室工作有章可循，按章办事，促进工作人员依法办事、廉洁奉公，保持良好操守。在文字工作上，切实加强文秘人员的文字交流和写作锻炼。全年共起草文稿 110 多份近55 万字，核发县委及办公室文件 300 多份，发表种类文章 18 篇，业务整体水平在原有基础上有了进一步发展和创新。在机要保密工作上，完善落实密码目标管理，执行岗位工作规范，全年办理各类电报 700 多份，收发文件 3.5 万份，打印各类文件材料近7 万字，基本做到了保密、及时、准确、安全，全年无差错。四、加强督查，落实责任不走样 保障各项政策、措施有效实施的途径是落实责任，把握住这点，就是抓住了要害，县委办公室作为决策机构的参谋部，重要职责之一就是督促落实。一是在群众监督中落实党风廉政建设责任制。县委办主动推行政务公开，定期通报各自工作进展和财务运行情况。在领导干部年度述职活动中，要求全体职工对领导干部一年来在德、能、勤、绩、廉等方面工作进行打分，主动接受群众的监督，有力促进了党风廉政建设责任制的落实。同时，要求每位同志做到：同志之间大事讲原则，小事讲风格，干群之间热情相待，以礼待人。特别是对待上访群众，要做到晓之以理，动之以情，力所能及地帮助解决协调问题，据不完全统计，全年共接待来信来访 100 余件次，全部做到事事有回音，件件有落实。二是在业务建设中落实党风廉政建设责任制。我办按照“廉洁勤政、务实高效”的总要求，把提升业务水平作为办公室每位同志的必修课，自觉做到爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献，在急、难、险、重任务面前拉得出、用得上、干得好。切实不让领导交办的工作在我手中延误，不让办理的文电在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让基层的同志在我这里受冷遇，不让党委办公室的形象在我这里受损害。三是在经济工作中落实党风廉政建设责任制。全办同志积极贯彻落实县委、县政府的招商引资决定，充分发挥办公室联系面广、权威性强、可信度高等优势，坚持走出去、引进来的思路，扎实做好各项基础性工作，超额完成了全年引资任务。在招商引资工作中，全办同志认真落实党风廉政建设的各项措施，切实做到拒腐蚀、永不沾，树立了立党为公、执政为民、依法办事、清正廉洁的良好形象。
总结领导讲话 篇3
敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好！
我校XX级新生为期**天的军事训练胜利结束了。这次军训之所以获得了圆满成功，是因为学校领导的大力支持、全体教官的细心教导、政教处的精心组织、班主任老师的认真负责以及同学们的拼搏努力。在此，请允许我代表学校全体教官处和七年级班主任表示衷心的感谢！向参加军训的七年级新生致以亲切的问候。
军训是一个成长的阶梯，军训是一段难忘的人生；军训是一个崭新的课堂，军训是一个火热的熔炉。通过军训，同学们普遍增强了体制，磨练了意志，锻炼了抗错品质，培养了团结协作精神，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己，使我们有了广阔的视觉，有了新的人生境界。这次军训，将会成为我们成长历程中闪光的一页，照亮我们的人生航程。
我希望同学们在以后的学习生活中，以这次军训为起点，做到以下几点：
1，把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学习和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行。
2，发扬军队的优良传统和作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各种规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。
3，珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜三年的学习生活，珍惜青春的大好时光，努力拼搏，奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。
4，增强团队意识和集体观念，在今后的学习和生活中，互相帮助、团结友爱，共创和谐校园。
短暂而难忘的军训生活结束了，留给我们的是美好的回忆，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、干洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。
请让我再一次代表学校对担任军训任务的教官表示诚挚的谢意和崇高的敬礼！祝各位老师身体健康、生活愉快！祝同学们学习进步、天天快乐！
总结领导讲话 篇4
针对这次会议，三科从创新管理方法着手，以推动所得税税政管理科学化、精细化、制度化、规范化为目标，以强化管理为重点，以提高执行力为切入点，全面提升所得税税政工作的质量与效率，主要从以下几个方面抓贯彻落实：
一、吃透会议精神，抓紧贯彻落实。
为迅速、准确、全面、高效落实全省税政工作会议精神，24日上午史局长就组织税政一、三科办公室相关人员召开了碰头会，集中传达了省局会议精神，讨论了具体落实办法，并就当前税政工作进行了安排和部署。通过学习，全科统一了思想，一致认为：一要提高认识，深刻领会会议精神，充分认识加强税政管理的重要性，提高税政工作自信心；二要加强学习，要沉下心来学业务，对于各类业务文件要吃准、吃透，要把税收理论和实际工作融会贯通，既要在落实税收政策中加强理论学习，更要在理论学习中解决工作中的实际问题；三要突出重点，根据全省税政工作会议精神，结合自身工作实际情况，找准几个重要落脚点，在最短的时间内作出周密部署。
二、加强和改进收入分析工作，确保全年“两税”任务的完成。
（一）坚持“依法征税，应收尽收，坚决不收过头税，坚决防止和制止越权减免税”的组织收入原则，分解落实“两税”收入计划，大力组织收入，确保完成全年“两税”任务，杜绝税种转移、应收不收、违法乱收等现象。
（二）加强所得税收入与经济因素弹性关系的分析工作，探索所得税收入与经济增长、企业效益提高与个人收入水平之间的弹性关系，逐步提高弹性系数，促使所得税收入与经济协调增长。
三、认真贯彻落实新的所得税汇算清缴管理办法。
按照“明确主体、规范程序、优化服务、提高质量”的指导思想，深化企业所得税汇算清缴改革，进一步理顺和规范纳税人和税务机关在汇算清缴中各自的责任和工作程序，规范汇算清缴工作流程，抓紧实施《企业所得税汇算清缴管理办法》。进一步加强年度纳税申报前的所得税政策辅导培训工作。加强汇算清缴的后续管理工作，重点抓好汇算清缴结束后的纳税评估、检查工作，切实提高纳税申报和汇算清缴质量。
四、采取有效措施，继续加强企业所得税纳税评估工作。
配合征管部门组织好、开展好纳税评估工作，特别是全省四个试点单位之一的醴陵市地税局，在试点的基础上，根据总局和省局的要求，借鉴已开展这项工作的'外地经验，结合我市实际，制定科学实用的所得税纳税评估具体方案，建立企业所得税指标体系，逐步在全市推广。
五、进一步转变管理方式，加强审批制度改革后的后续管理工作。
继续按照总局和省局的要求，进一步落实精简、下放审批事项的工作，研究完善取消、下放审批事项的后续管理方法，完善国产设备投资抵免、总机构管理费和技术开发费的税前扣除管理办法。规范和加强减免税、财产损失税前扣除管理办法执行情况的跟踪管理和检查监督。
六、按照“四一三”工作思路，切实加强个人所得税征管。
（一）严格按照总局要求，充分认识个人所得税全员全额扣缴申报工作的重大意义，贯彻落实《个人所得税全员全额申报管理暂行办法》，制定具体可行的计划，有重点、有步骤地做好宣传培训工作，切实提高税务干部和扣缴义务人的业务素质，稳步推进全员全额扣缴申报工作，强化扣缴义务人全员明细申报工作，减少扣缴义务人零申报比例。
（二）进一步扩大个人收入档案覆盖面，及时补充调整重点纳税人群。加强对重点纳税人的信息比对和征收管理，搞好个税扣缴软件的应用，在运用好企业版的同时，加强税务版的使用。
七、深入调研，充分发挥所得税的调节作用。
按照省局的统一部署，确定三个调研课题：《新办企业税收优惠政策导致税收流失情况的调查》、《房屋交易利用捐赠免缴个人所得税情况的调查》、《税收政策和税收征管的关系》。 （税政三科）
总结领导讲话 篇5
尊敬的各位领导、亲爱的同仁们：
大家下午好!
今天是我们东粮集团----福顺财多大宾馆的年终总结表彰大会，我们欢聚一堂，交流经验，表彰先进，共谋发展。20xx年，是集团也是宾馆保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。宾馆营业额达到1600万元，通过宾馆的品牌让鸡西乃至全省更多人认识了解东粮集团。这些成绩的取得与集团的正确领导和大家的辛勤工作是分不开的，是宾馆上下一致努力、共同拼搏的结果。在此，我非常高兴能在这个温馨祥和的时刻向我们亲爱的家人道一声：你们辛苦了!
激情与汗水成就了过去，在过去的一年中，宾馆做了如下工作：
1、客房房型的增加改造;
在经营过程中，为满足客人对房型的需求，客房改造增加了三人间2间，大床房三间;
2、为做好宾馆的冬季保暖工作，进行了暖气安装位置的墙体保温，确保室温的同时，也降低了供暖的费用;
3、进行了洗衣房的搬迁组建，确保了宾馆布草的洗涤质量，同时也延长了布草的使用寿命。在保证宾馆洗涤任务的同时，又接受了几家外洗工作，降耗节能之外还能有创收。
4、为提升宾馆品质，满足客人的需求，宾馆进行了托玛琳汗蒸房的升级改造。自改造升级后托玛琳汗蒸房属于鸡西面积最大、环境最好，深得大家一致好评，并维护了一批高端消费人群，作为鸡西行业领头者，绿色洗浴文化，接待同行业的学习与交流。同去年相比每天的客流量增加100余人，为方便客人特推出办5000元充值卡会员免费为客人寄存洗浴用品。
5、客户维护，提升客户的忠诚度
客房部在开发新客户的同时注重老客户的维护，提升管理人员及员工的服务意识，注重细节服务，让客人认可我们的亲情服务的同时，提升顾客的忠诚度。前台加强了协议客户、网络营销、会议团队以及商务旅行散客户的维护。
餐饮部成立了宾馆礼仪部，提升了婚宴服务的品质，推出了多款婚礼场地套系。推出多种销售计划：微信朋友圈集赞打折;高档精品自助餐。为适应市场的需求更换的厨师团队，推出多款新菜品，更新婚宴套餐菜品等。
智慧与坚韧铸就着未来。20xx年，是新的开始新的希望，是我们新的历程新的梦想。我们要抓住新的机遇，迎接新的挑战。以高度的使命感和责任感来推进我们宾馆的发展，共同创造更好的企业效益和社会效益。
我们下一步的工作重点：
一、积极开拓市场，提高宾馆的入住率和知名度，增进品牌意识，加强各部门日常管理;
二、进一步加强宾馆管理，完善制度建设，增强宾馆可持续发展的能力;
三、加强人才培训，培养出一批高素质、高标准的专业人才。
四、20xx年“东粮人报纸”出刊，往后每季度都会继承推出更新”东粮人报纸”让更多人认识了解东粮集团，了解东粮文化。
五、团结互助，织造“宾馆是家、客人是亲人”的文化精神，给顾客以人性化、高品质服务。
六、开源节流多元化。管理成本要下降，开源节流是关键，让节能降耗成为一种习惯、一种文化，一种传统。[述职报告之家 Ys575.CoM]
七、为提升宾馆品质进行健身器材的更新添加。
20xx年，是值得期待的一年，让我们携手并肩，同心协力，向着更加高远的目标迈进，共同创造福顺财多大宾馆更加灿烂的明天!
最后，再次感谢大家为宾馆为东粮集团的付出和努力，祝福大家在新的一年里工作顺利，幸福安康，阖家欢乐!
谢谢!
总结领导讲话 篇6
在放暑假前，学校组织经管二专业的学生看了一场银行行长的演讲。在这次演讲中这位行长讲了关于银行的运行和产品。
随着中国经济的持续稳定发展，国内居民财富快速增长，居民投资理财需求日趋旺盛，投资理财意识也迅速增强。为了满足居民日益多元化的投资理财需求，在监管部门的正确指导下，国内金融行业积极开拓投资理财业务，使得国内投资理财市场进入了快速发展阶段。工商银行作为国内最早开办投资理财业务的商业银行，近年来不断加强产品创新，坚持合规经营理财业务，实现了各类投资理财业务的快速发展。
在为客户提供投资理财服务的过程中，我们也清醒的认识到，国内居民对投资理财的理解还不够全面和深入，特别是近年来资本市场经历了大起大落的曲折发展，居民对资产配置和风险管理的重要性有了更深刻的认识。在如今的后金融危机时代，如何帮助投资者树立科学的理财观念，增强风险意识，以应对复杂多变的金融环境，已经成为当前中国金融业义不容辞的社会责任。为此，银监会、证监会、保监会等金融监管部门都高度重视投资者教育工作，并以提升居民投资理财素质、构建健康和谐的市场环境为目的，倡导金融行业大力开展投资理财知识教育活动。
工商银行作为全球市值最大、盈利能力最强、客户金融资产最多的商业银行，坚持履行企业经济责任和社会责任的有机统一，一直以来都把投资者教育作为履行社会责任的重要内容，始终按照监管部门要求积极开展公众理财知识教育。“投资理财知识普及万里行”活动正是工商银行贯彻落实监管部门要求、具体落实社会责任、深入服务广大客户的重要举措。“投资理财知识普及万里行”活动将以“科学理财、和谐生活”为主题，深入客户群体通过现场普及宣讲、公众理财主题教育展览、媒体合作传播等多种形式全面普及投资理财理念，传播金融服务知识，提示投资理财风险，希望借此帮助广大居民树立科学的理财观念，提高投资理财知识水平，实现和谐生活的美好愿景。
我认为这种不够全面和不深入主要体现在这样几个方面，第一点，是国内居民的投资理念还不是很清晰，一些人认为自己买了股票买了基金就算是理财了，认为把钱投到股市里就应该是赚钱的，而这些观点都是存在误区的，我们这次活动主要要解决的就引导投资者树立正确的投资理财观念。
第二点，我认为现在有很多投资者金融知识还是欠缺的。金融危机的重要教训，就是如果不具备基本知识，就会加剧风险，最终既损害投资者，更损害金融机构，并酿成系统性灾难。没有成熟的客户，就没有成熟的金融市场，因此投资者教育对金融市场的有效性、稳定性具有重要意义。
第三点，是国内居民对各式各样的投资理财产品还缺乏了解。有这样一个统计，每百户城镇居民中，有70户人可能购买过各类投资理财产品，但这70户当中，真正明白、了解投资理财产品的仅为18%，这就说明大多数居民还处在盲目投资的状态，而这个盲目性某种意义上也是导致市场波动和风险的主要因素。
值得提到的还有一点，就是居民对保险的认识还不到位，个人保费支出占个人支出的比重还很低。这就需要我们通过开展各类宣传教育活动，大力普及保险知识，向居民强化保险的风险保障功能，保险是个人或者家庭最基本的必要的配置资产之一。
工商银行开，最主要是一个合作伙伴，应该是广大客户，必须有我们众多特别是数以亿计的广大客户参与互动的活动，才会有意义，这样的活动才会成功。所以在这里倡议给工商银行广大客户，以及即将成为客户的朋友们，希望我们互动起来，我们之间的互动可以从具体产品，自己财富人生规划等等各个方面开始，我们将会通过报纸、电台、网络等各种渠道，
通过咨询、讲座、路演等多种形式，搭建起客户表达自己想法和银行了解客户需要的平台，通过我们的力量引导广大投资人他们逐步成熟起来，逐步理性起来，能够真正实现这次活动最高理想，就是让我们科学理财，和谐生活。产品期限不同。一般银行理财产品的期限比较短，少则几天多则一两年，而银保产品的期限较长，少则三年，多则几十年。而且银行理财产品起点较高，一般为五万元，银保产品起点较低，几千或一两万元即可购买。投资者一旦遇到期限较长、起点低于五万元，一般可以认定是保险产品。
缴费期限不同。所有银行理财产品都是一次交清；而银保产品有的需要趸交（一次性交清），有的则需分期缴费。购买年龄不同。银保产品有投保人年龄的限制，一般不超过60周岁；而银行理财产品则没有投资人的年龄限制。
收益构成不同。银保产品一般分为固定收益加上分红收益，凡是提到分红类的理财产品，多是银保类产品。如果销售人员提及购买理财产品还附赠“保险”之类的话，则该产品必是保险产品。销售人员不同。市民在购买产品时应首先询问清楚。银行的理财经理佩戴有银行上岗证或工作牌，而保险人员则是佩戴印有其保险公司的胸牌。保险人员出售的产品一定是银保产品，但也不排除有银行员工参与销售。
犹豫期不同。银保产品一般都会有十天的犹豫期，从收到保单正式文本签字起10天内称“犹豫期”，如果想退保，在“犹豫期”内，投保人可以无条件申请解除合同，并取回已缴纳的全额保费。因此，投保人一定要认真阅读投保提示，问清“犹豫期”的具体规定。 产品性质不同。银保产品的销售合同上，出现的都是保险公司的名称。所盖的公章也是保险公司。消费者在购买产品时，一定要注意看清合同属性和条款。
从点到面，可以看出其他银行也是这样的运营模式，也就是银行的运营的模式。通过对工商银行的产品和运行的了解，我知道了银行的基本知识，从而也达到了举办此次演讲的目的。
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