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培训后总结(篇1)
国培计划马上就要结束了，经过为期一段的培训学习，我觉得我受益匪浅，感触颇多，也为我今后的工作提供可参考的模式和经验，因此在今后的工作中我会积极实践在学习中学到的理论和知识。把所学到的好的理念和好的教学方式运用到实际教学过程之中，在在我探讨和研究过程之中，积极向优秀教师学习，早日成为一名被学生称赞和认可的教师。
此次学习的课程比较多，虽然平时工作很忙，但是我还是认真完成每天的教学任务之后开心的坐在电脑前认真聆听专家和优秀教师的讲座。每一位专家的课都有值得学习和借鉴的地方，给我印象最深刻的是杨老师讲杜郎口学校的教学方式和经验，我觉得在我的今后的教学过程之中很有参考和借鉴的价值。此次学习我觉得我要从以下几个方面改进我的教学，从而提高教学质量和教学水平。
1、解放思想，积极学习新课标的新理念、树立终身学习的理念。
作为一名教师，我还很年轻，缺乏经验，我只是一名踏入教育行列工作了四年的年轻教师。社会的的发展离不开教育，人的发展也离不开教育。伟大_说过，要解放思想，而作为老师我们更要解放思想，因为我们承担着为国家培养接班人的重任。只有解放了思想才可以有创新，教育才会发展，社会才会发展，国家的未来才会有希望。因此我会积极解放自己的思想，抛弃传统过时的理念，学习新的教学理念，吸取精华，剔除糟粕，真正的做到解放思想、实事求是。21世纪的今天，各种先进的技术日新月异的发展，而作为老师，更不能落伍，每天学习一点，每天进步一点，工作才会好点。教师要想得到长足的发展，就要坚持每天学习，树立终身学习的理念。我们不能只靠传统的教育方式和方法，积极学习新的方式和方法，才能不断提高教学水平。
2、认真备好课，积极进行教学反思。
备课容易，但是要想备好一节高质量的课就非易事。教师要想备好一堂生动有趣、能够调动学生学习积极性的高质量、高水平的课就需要下功夫。在今天科技如此发达，教师可以借助先进的教学技术来提高教学质量，而不仅仅是传统的口头教学。备课之时要积极考虑到学生的思想水平和学习能力，制定恰当的教学方式和合理的教学活动。光备好课还不行，通过上课积极总结进行反思。因为在反思的过程中，你会发现在教学过程中会存在哪些问题，发现问题要及时进行解决，只有在不断发现问题、分析问题、解决问题的过程中才能得到进步，才能有所提高。
3、热爱学生，关心学生，以工作为乐，真正做到爱岗敬业。
教师主要接触和面对的就是我们可爱的学生，我们都知道干一行爱一行，把学生当成自己的孩子，不仅在学习上关心，还应该关心学生的生活。在我们学校大多数学生是住校生，因此在生活上或者学习上可能遇到些小问题，所以我们要积极的去帮助他们。有些老师经常说课都不用再备了，因为教了好多年了，我闭上眼都能知道在第几行第几页，总是觉得每年都在重复的进行，特别没有意思，事实是这样吗?答案不言而致。关键是老师没有从工作中找到乐趣，觉得教学是机械的重复，所以我肯定会戒骄戒躁，每天都有点创新，有点改变，善于观察，看到学生身上一点一滴的变化，因该感到欣喜和安慰。这样才是真正的做到爱岗敬业，以工作为乐。
总之，我个人觉得需要学习的地方很多，我结合自身实际情况总结了上述几点，说到不如做到，我坚信经过我的努力，付出总会有收获，我一定会成为一名优秀的教师，相信明天会更美好，加油!
培训后总结(篇2)
xxx年7月7日－12日的校本培训中，作为一名刚刚来到xx中学的我感触很深。短短几天，让我明显的感受到了xx中学的浓浓教研氛围，一周的培训活动安排的紧张有序，通过观看专家关于新课程改革的录像，让每个教师再次得到了新课程理念的熏陶；开展教育教学行为的系列研究，不仅让同学科的教师在探讨中进一步加深了对本学科教育教学的理解，同时通过不同学科教师的点评，使每位教师的知识面和视野更加开阔；分类进行大会交流、各教研组展示本组的教研活动、即兴点评等等，这些是我在原来学校所从未感受过得精彩活动，作为有着13年教龄的老师，一方面切身感受到了xx中学青年教师的多才多艺和扎实基本功，另一方面也促使自己必须迅速改变过去养成的一些习惯，尽快融入xx中学的新环境，多方面学习这些年轻教师的优点，增加工作的激情和活力。培训中，学校还开展了党员的相关活动，作为一名有着XX年党龄的我，再次感受到了组织的力量，并以能够融入xx中学党组织生活而感到欣慰。在学校组织的信息技术的培训中，虽然很多知识我已经耳熟能详，但是依然保持谦虚好学的态度，积极学习各项内容，制作了一个简单的学科课件，并且利用学校给每名教师配备电脑的有利条件，在新浪网建设了一个工作blog，并将以此为平台，利用信息网络技术，更好的为今后的教育教学服务。
作为本组的一名教龄较长的老师，我有责任也有义务在今后的教学工作中，多和本组青年教师接触，把自己逐步形成的对新课程的认识和他们交流，发挥自己教学实践经验丰富的优势，在教育教学和课题研究上起到率先垂范的作用。面对学校一流的体育设施和氛围，应该尽可能的利用这些资源提高全体学生的体育素养和健康水平，并与同组教师一起努力，为实现“合肥市优秀教研组”的目标作出自己应有的贡献。
通过培训，学校的概况、办学目标、管理模式等我已经基本了解，也深深感受到了xx中学苦心精心。培训期间，王校长的一句“学校就是应该办成能够让教师获得良好成长，让学生获得良好教育，办学获得社会良好评价的学校”的话，言简意赅，寓意深刻；储校长的“三个不一样”浓缩了xx中学管理体制激励机制的精华，郭校长关于“成绩、成功、长才”的经典论述，让我进一步认识了xx中学教育教学的目标。我相信，在学校为所有教师搭建的成长平台上，在学校和谐融洽的氛围中，在庐中浓厚的教研环境里，自己一定可以充分发挥自身特点，戒骄戒躁，踏实苦干，先成为xx中学的一名合格教师，继而锻炼发展成为一名教学能手！
培训后总结(篇3)
随着移动互联网时代的到来，电信3G业务如何在社会渠道拓展，将是我们渠道方面下一步的工作重点。我在11月12日至11月13日参加了盟公司营销技能培训，收获和感想总结如下：
一、3G智能手机销售理念的转变与确立。
以前我个人认为，3G智能手机，在渠道上发展，困难的客观因素太多，普通业务尚未全面开展的时候，发展3G智能手机是不现实的；智能终端的销售，是应该以普通2G手机销售量为基础，只有普通手机销售上量后，才能有条件销售3G智能终端。但是经过培训，使我懂得，3G智能手机的销售，不能以销售普通手机的形式进行，因为3G智能手机给人们带来的不仅仅是通讯功能，而更多的是3G网络下的具体应用，而这些应用又会改变人们的工作生活学习，会为客户带来巨大利益的，而我们销售3G智能终端的本质应该是深挖用户需求，让用户把需要的终端买回去，而不是单纯的推销。
3G智能终端在渠道销售，将是一场革命性的工作。先入为主，渠道先销售先得利，会先在社会渠道中树立自己领先的位置，如同手机刚刚问世一样，绝对会产生这样的`效果。20xx年智能手机的销售量将会达到全部手机的30%，而这块蛋糕将是所有社会渠道所销青睐的。这些信息要全部传达给社会渠道。
二、销售理念的提升
以前我们销售3G智能手机，以销售手机为目的，很少有考虑用户的实际需求，而智能终端恰恰是能够展现大量实际应用的手机，我们在销售智能终端的时候，应该充分了解3G智能终端的各项应用，以销售“应用”为主打，时刻体现“智能”二字，只有这样的差异化销售，才能有利于推进3G智能手机的销售。
三、销售技能的提升
通过培训，学习到了大量的3G智能终端的销售技能，比如FABE客户需求挖掘法，SPIN产品推介法等等，这些技能将会对个人销售3G智能手机起到很大的帮助，这些方法专业地，系统的、充分的把客户的需求充分地挖掘出来；通过产品推介，让客户把需求的终端买下；在销售细节上，应该注重引导、入室、协销、促成交易等方面的问题。
将此次培训的内容对市区社会渠道经理进行转培将销售理念、销售技巧向卖场、合作厅进行培训，达到实际提升的目的。
培训后总结(篇4)
在我来旭舞的第一个学期就这样结束了,在这一学期以来我和我们的老师们在吴老师的带领下一起经历了许多事情，由此我也收获了很多，成长了很多。下面我就本学期的工作做一个简单的总结。
一、在思想上我积极向上，拥护学校的各项方针政策，热爱教育事业，积极参加每一次会议，认真做好笔记。
二、在教育教学方面。我认真抓好教学中的各个环节，提高教学质量。主要从课前、课中和课后三个方面抓起：首先，在课前认真备课，对当堂课要上的内容做好重难点的了解和剖析，提前预想上课情况，对重难点的讲解应该如何表达才能让小孩理解，掌握知识逻辑，能够运用自如，争取让孩子们的学习过程“不走弯路”。其次，抓课堂教学。我首先组织好课堂教学，关注全体学生，做好信息反馈，调动学生们的注意力，使课堂学习保持相对的稳定。同时，在课前和课中和他们一起玩一些游戏，在课堂上用一些幽默的语言，夸张的舞蹈动作，激发他们的情感，使他们产生快乐的心情，创造良好的课堂气氛，喜欢上与老师一起学习拉丁舞。并且我注意了课堂语言的简洁，课堂提问面向全体学生，引发学生们的学习兴趣，课堂上讲练结合，并且鼓励孩子们敢于发言，敢于提问，多鼓励孩子，让她们有兴趣，并且有信心。最后，注重课后辅导和课后练习。要提高教学质量，只是上课这点时间是远远不够的，课后练习尤为重要。课后对不明白的地方能够多问同学和老师，多练习。鼓励孩子们自主学习，敢于向家人和同学表演，练习动作的同时又锻炼了胆量。
三、在与家长们的交流上我可能还有许多欠缺的地方。拉丁舞对于许多家长来说，也许还是很大的知识盲区，他们大多数人不过是从电视或者是一些表演上看到过拉丁舞，觉得也许美，也许热情，也许欢快，但是他们并没有透彻的了解。拉丁舞的学习是一个冗长而又艰辛的过程。万事开头难，拉丁舞的开头真的特别难，对于成人或者是有舞蹈基础的人尚且如此，又何况是几岁的小孩子呢。有许多小孩子学了一学期甚至一学期没学完就选择了放弃。首先，家长们觉得没有看到很大的成效，基本步就学了几个，也没有像中国舞那样的成品舞；另一方面，基本步的学习是枯燥乏味的，小孩子的注意力不能够一直放在一个地方，他们喜欢新鲜简单的事物，学舞蹈也一样，觉得拉丁舞难，还要一直跳一个动作，又觉得没有意思，所以他们很多人就选择了放弃。殊不知，这第一学期的了解试探性的学习，是为后面的学习打下的基础，接触的时间长了，他们的学习能力会慢慢增强，第二期的学习也会越来越简单，一些趣味练习会让他们越来越有兴趣，也越来越有信心学好拉丁舞。。家长和孩子们对拉丁舞知识的普及我没有做到位，那么这也将是我下学期开始的的攻克目标之一，我希望能有很大的改进，当然我会为之努力。
四、这学期我们学校组织和参加的活动很多。9月，我们迎来了学校第五届艺术节，在艺术节的演出当天，我担任疏散孩子们下场的工作，当然，还有一个我自己的即兴表演。在演出进行时，我们的音乐出了问题，这让我意识到，任何事情都应该做好两手准备。在演出头一天晚上，我和我们的中国舞姚老师一起听了音乐，当时是没有问题的。在去往演出目的地之前，我犹豫要不要再把音乐带上当备份，但当时我选择了放弃，因为想到之前听了音乐没有问题，自己不带包，又穿的是演出服，优盘小怕弄掉了。。可是如果当时我谨慎一点，也许就可以把这件事的误差降低，至少孩子们不会下场再上场。。10月26日，我带队参加了在达州市举办的四川省国标舞公开赛，由于紧接着成都的比赛和我们学校的艺术节，所以这一次去参赛的人很少。但是因为这一次的参赛，让我增加了不少经验和对孩子们的更深的认识。因为各方面的原因，我们学校没有派带队老师，所以我一人分饰几角，即是教练也是带队老师，孩子们吃饭，化妆等等一切都是我一个人在联系。由于自己的经验不足，当时也挺乱的，因为以前带队都有几个老师一起，大家工作范畴分明，我也不至于这样没头没脑的忙。但正是因为这次的比赛，让我学到了很多，看到了许多。在这里，我不得不感谢那些随同去的家长们。化妆的时候倒还好，进场的时候，简直是太乱了，家长们，学生们，都齐刷刷的往候场区涌，是他们帮我带着孩子们的包包和换下来的衣服帮我放在固定的地方并且看好，等我把孩子们安置好了他们才离开到观众区去。孩子们大多是参加两到三项比赛，所以跳完一项还得回到候场区，这也是一位家长帮我一直在带孩子们进进出出。。特别感谢这些家长。孩子们表现的也都特别棒，之前我还担心他们到处跑啊啥的，但是他们真的很听话，就乖乖在那等着，看到其他地方的孩子们散的到处都是，我当时真的特别感动，我们这边的孩子们真的很懂事。并且这一次的比赛我们也取得了23金，8银，2铜的好成绩。再次祝贺我的宝贝们，希望你们继续努力！12月，我们学校获得了达州市首届少儿春晚的参赛资格，并且在比赛中也取得了参演资格，但是我们的拉丁舞剧目却没有选上，这不仅让孩子们和家长们觉得气馁，也让我觉得自己的各方面能力还有待提高，特别是编排这一块，我觉得自己还有很多要学习的。
五、努力目标。1、在专业技能方面，我还会继续努力，平时自己也多加练习，有时间的话会积极参加一些培训课，在将来的日子里能不断地成长。2、继续尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。3、家长会和公开课的开展。将家长会和公开课的工作开展好，让他们更加了解拉丁舞，理解舞蹈和孩子们，并且让他们支持我，也支持我们学校，一起将我们的教育事业做大做好。
培训后总结(篇5)
在现实生活中，报告对我们来说并不陌生，报告根据用途的不同也有着不同的类型。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编整理的培训经理述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
弹指一挥间，进入XX这个大家庭已经有了七个月，从对XX文化的模糊到渐渐清晰，直至最后完全接纳、融入其中。有些物质资源也许会枯竭，惟有文化生生不息，是一种无形的生产力，一种潜在的生产力，无形的资产和财富，XX文化就是我们集团的无形生产力。同时企业文化是员工行为的指导思想 ，现代企业里的员工，已不单纯只是追求物质利益的"经济人"，不仅仅只想通过劳动从企业中获得相应的经济回报，他们还作为"社会人"要求被社会和企业认可，并有一种个人的成就感和归属感。
企业是员工实现自身价值的环境寄托，企业也就是员工之家。XX接管以后，做为我一名基层管理者来说首先就是感到得到了充分的重视和能力的发挥。特别是XX文化中以人为本，凡事首先考虑员工们的各种需求。短短几个月时间内就参加了XX集团的技术比武、XX文化节等各项活动，大大调动了员工们的工作积极性和团队的凝聚力，使XX这个"家"充满团结、祥和、积极向上的文化氛围，在社会公众中又有良好的形象，那么我们都会以她为荣，并以饱满的热情投入工作，不惜一切去珍爱她，为她创造更多的效益，也衷心希望企业有更快、更大的发展。让员工们认识到企业是自己的企业，这就是好的企业文化产生出来的积极作用。
在XX接管以后，我首先是配合经理做好一系列交接工作，做好下面员工们的情绪稳定工作。积极主动完成领导下达的各种工作指令和安排。我在日常工作中为了做好本职工作和团结好下属员工，调动广大员工们的工作积极性我从以下几个方面来开展日常工作：
（一）、对下属的员工进行适当的授权
我觉得管理者要通过别人来进行工作，因为一个人的时间、知识和精力都是有限的。即使管理者自己可以更好、更快地完成工作，但问题在于自己不可能亲自去做每一件事情。如果想使工作更富有成效，就必须向下属授权。 但是向下属授权的话也要有承担责任的心理准备，要给他们充分的自由，这样才能使员工对如何达到目标做出自己的选择和判断，这样可以增进我与员工之间的相互依赖关系，激励员工的工作热情，也为后备人才储备打下了良好的基础。
（二）、提高班组成员对企业文化的认同性，形成统一的价值观。
员工价值观的差异要越小越好，认同度要越高越好让XX的员工生动理解XX的企业文化，让社会传诵XX的企业文化，增强XX企业文化的穿透力。人本管理的激励有三个层次；报酬激励、成就感激励、机会激励。我除了学会运用好报酬激励外，更要善用非报酬激励——成就感激励和机会激励。所以我经常性会找礼宾员进行谈心沟通，在一定的时间内会召开礼宾班组的谈心会，让大家互相之间进行沟通和交流，在平时的培训过程中，加大XX文化的输入。人本管理强调"自我"、"超我"并重，不能只靠花钱收买员工的积极性，企业提供给员工的有很多：学习提高，良好的工作环境、组织气氛，福利等等。但是企业的发展离不开制度的发展，文化的建设要靠制度作保障，制度要科学、细致、严谨，依靠制度实现竞争淘汰等一系列动态管理。所以我在管理时不光要注意到人本管理，更加要注意到制度就是高压线，对于一些员工违反制度的事情一定要严厉的指出来。
（三）、努力开拓思维，完成上级领导下达的工作任务，及时反馈。
对于领导下达的工作任务，首先是应不折不扣的完成任务，哪怕有困难也要努力去完成，在的确有困难的情况下要多与上级进行沟通、交流，寻找帮助。对于实在是不能完成的工作要及时向上面进行反馈。所以这里就要谈到一个工作态度的问题，在工作中的态度将决定着自己的业绩；学到的或掌握的专业知识是决定工作能力大小的一个重要的因素；我可能有许多事情不是很懂，能力方面也比较有限，但是我想我的工作态度还是良好的，我总是努力想把工作做好。特别是当上级领导决定委任我为培训经理时我就感到了比较大的压力，压力才会产生动力。所以我会虚心地向各位同事进行学习，和加强自学，不断创新，超越自我。
我现在处于培训经理这个岗位上，所以和礼宾部主任岗位职责是不一样的，要求也是不一样的，在培训经理这个岗位上不是直接面对客人的，是要协调各部门的培训员，努力做好酒店培训工作，特别是像现在酒店的培训体制还不完善，更需要我付出十倍汗水。同样我也准备从以下几个方面来开展培训工作：
（一）、完善酒店的各项培训资料和档案的`建立工作。
因我们酒店培训经理的多次更换，所以酒店的培训资料和档案方面较乱，也没有具体和详细的资料，对培训工作的开展和以后持续的发展带来了一定的难度，所以当务之急是建立起酒店的培训档案和完善培训资料。
（二）、分析员工的培训需求，鼓励员工培训。
员工培训的最终目的是改善其工作绩效，所以评估培训需求要和绩效分析结合起来。为了确定其下属的培训需要，必须找出影响其绩效的具体原因，并决定是否通过培训或其他干涉措施来解决问题。像酒店现在开展的全员绩效考核就是可以反映出酒店员工们所需要培训的方面，同时也硬性地要员工们去学习。再一个就是要做好新员工回访工作，在新员工的回访工作要多与新员工沟通，了解他们的心声，以及所需要的各种培训。培训员工们所需要的培训课，这样才会有培训效果。
（三）、激发直线培训经理的培训热情。
首先要对各部门培训员培训和辅导情况纳入年度绩效考核之内（此事在平时已经在考核），在酒店设立了优秀培训员奖，以鼓励在培训下属方面做出表率的培训员（此事可行性请领导批示）。下属对上司在培训方面有考核权。鼓励培训员首先带头申请集团内部讲师资格，既促使他们自我学习，又有利于对下属的培养。
（四）、采取多种培训方式。
除了常用的授课法以外，主题讨论会、读书会、头脑风暴法、网上交流、视听教育法、角色演练法、面谈咨询法、工作现场训练法等等，都可以在部门培训中有针对性地采用。培训的形式不一定规范，重要的是能把大家的学习热情调动起来。对员工而言，能够碰到一个真正对下属言传身教并给予表现机会的上司，是人生最大的幸福。所以这里要各部门经理对培训工作引起高度的重视，这样才会让下面的员工引起高度的重视，同时，培训工作也是为他们自己以后的发展进行知识储备。同时培训方面也需要领班们的大力配合，因为他们在下属的培训和发展方面起着至关重要的作用。比其他人更了解其下属的长处和短处、更清楚下属的培训需求，也常常拥有帮助其下属改进工作绩效所必需的技能。领班们既是培训需求的提出者和审核者，也是培训效果的保障者和评价者。员工在培训之后，对实际工作绩效的影响怎样，如何充分发挥培训的效果，领班要与员工进行沟通，这样也有利于我们情感管理的开展。
我现在刚接手培训工作，我想我也只能暂时先从以上几个方面来慢慢开展酒店的培训工作，同时也有一点小小的建议。这是从新员工培训工作中所感受到的一点。
培训要与招聘结合好，招聘要解决的问题，就是要把最佳的个体，放在最佳的岗位上，来实现最佳的匹配。有些人的素质和天性是不容易被培训的。比如动机、责任心、一个人的能量大小等，都是与生俱来的，是很难培训出来的，而又是企业管理上最核心的素质。有一个说法就是，与其教一只火鸡爬树，不如去找一只松鼠。一个企业要花大量的成本去培训人的天性的东西是不合算的。所以，我们应该将培训的精力放在可塑的方面，培训那些岗位所需要的而个人所欠缺的。在新员工培训过程中就能很清楚看出来有些人是非常用工和努力的，但是也有少数人是不当一回事的，所以培训工作要和招聘工作结合好。
年底将至，新年将始。这就要求我们永不停步，不断努力做好自己的本职工作，我现在离培训经理的任职要求还有较大的距离，所以我会不断提高自己，加强自己内外的修为。在工作中一点一滴的成长起来。希望领导在平时工作中能严厉要求我，有错误马上指出，来促进我的进步。希望在新的一年中能够将工作做的更好，更上一层楼，为酒店的培训工作尽到自己一份绵力。
培训后总结(篇6)
在丹桂飘香、硕果累累的季节到来时，我怀着忐忑、期待、激动的心情来到了美丽的xx湖畔，参加xx大学医学院附属妇产科医院主办的为期四个月的母婴专科护士培训班。xx医学院附属妇产科医院是全国爱婴医院，三级甲等专科医院，全国规模最大的妇产科专科医院，其妇科、产科是首批国家临床重点专科。这次学习使我开拓了视野，改变了观念，重新定位自己的角色，它将持续影响我今后的整个职业生涯。
第一个月为理论学习阶段，在课程设置上省妇保院的老师们为我们制订了详细周密的学习计划，邀请来自各大医院的医生和护理精英，从母婴专科护理理论、母婴专科护理管理、母婴保健、病理产科护理、产科技术、产科服务、新生儿管理、科研八个方面为我们讲授较新的专业理论知识。通过理论培训学习，我了解了有关产科护理的新模式、新理论和现代产科护理发展新趋势，学习了现代护理管理的理论、方法、QCC的基本方法和应用。针对我们临床护士科研方面的不足，特别进行了资料获取、护理研究开题报告、综述、论文撰写的培训课程，这些知识让我受益匪浅。xxx主任向我们分享了参加国际助产联盟大会的感受和体会，使我第一次了解到，国外助产士们的工作情况以及国外助产事业的发展动态。在那一幅幅图片和文字里，我感受到国外助产士们对自己的工作充满热情和自豪，看到了国际社会对助产专业价值的尊重和认可，也体会到了目前国内助产事业发展的滞后。徐主任鼓励我们，护士不要只知道埋头苦干，也要适当的抬头看看。我们护理事业要得到社会的认可和尊重，就要把握一切有利条件，勇于展现自己的专业价值，在做好本职工作的同时，也要不断地学习，充实自己。坚持每天进步一点点，人生的价值才会逐渐得到体现。
理论学习结束后开始为期三个月的临床实践学习，分娩室、产科病房、新生儿科各一个月。
第一站分娩室。分娩室和手术室位于同一楼层，通道直接连接，缩短了急诊手术时所需的转运时间。科内人员分为6组，每组7人，采用8-4排班制，分工明确的同时团结协作，遇抢救病人时沉着冷静，有序高效。护工人员充足，保障了环境整洁，并负责产妇的转运工作，减轻助产士工作量的同时降低了助产士转送产妇时离开分娩室所造成的安全隐患。开展的“百例优质接生”活动在科室里形成了良性的竞争氛围，提高了自然分娩质量和病人满意度。在这一个月里我接触了自由体位分娩、全拆台接生、会阴无保护接生、减少产程干预等新的技术及理念，充分感受了导乐陪伴分娩开展的良好氛围。
第二站产科病房。众所周知，医疗离不开护理，任何一个出色的医疗团队都离不开一支优秀的护理队伍。在产六科，我看到一群辛勤可爱的白衣天使，完成日常工作的同时，重视对孕产妇的入院宣教;积极促进母乳喂养的实施，拒绝奶瓶奶粉进入科室，责任护士对每位产妇进行泌乳量的评估，以此决定是否添加配方奶;对转入病人严格交接班制度;科室配备若干助理护士，主要负责科室的基础护理，如清洁护理、协助翻身、母乳喂养、会阴护理，减轻临床护士工作量的同时提高了病人满意度;保安负责安全保卫工作，非探视时间，禁止无关人员进入，这不仅保护了孕产妇的隐私，也给孕产妇提供了一个安静舒适的休息环境，保证病区工作有序进行。病区所有标本送检由先进的物流系统完成，既缩短了标本送检时间，又减少了人为操作可能造成的差错。
第三站新生儿科医学教育网搜集/整。对于没有新生儿科工作经验的我来说既新奇又紧张，是护士长李秋芳老师温暖真诚的微笑及各位带教老师耐心、细微的指导消除了我最初在此起彼伏的婴儿哭闹声，各种监护仪报警声中的不知所措，并了解了新生儿PICC穿刺术、早产儿护理常规、新生儿用药注意事项及高危儿的护理和观察。每位老师严谨负责、细致入微的工作态度深深感染了我，面对体重只有几百克的早产儿、危重儿她们小心翼翼的如同呵护稀世珍宝，是她们不轻视不放弃的坚持及辛苦付出，才使每位宝宝有了飞翔的翅膀，生命的尊严在她们手中有了最好的诠释。新生儿科三个病区均属于层流病房病区，科室常态重视院感和消毒隔离措施执行。推行“早产儿发展性照顾”理念，各区域设置噪音分贝控制仪减少噪音刺激，减少一切可能的噪音;根据病儿的活动规律、睡眠周期、治疗安排、喂养需要等制定一天的工作计划，(夜间灯光的调整)，最少干预原则，为患儿提供完整的睡眠时间段;提供鸟巢式体位支持，肢体采取手傍中心体位。开展“百日零缺陷”竞赛活动，以此为载体，提升护理质量和水平、增强团队凝聚力，提高早产儿生存质量。
四个月的培训学习让我充分感受到了作为母婴专科护士培训基地，这里有健全的规章制度，统一标准化的护理流程，详细到位的健康宣教，家庭化的产科监护新模式，孕妇学校课程的巧妙设计以及各种母婴健康项目的开展和延伸，如导乐陪伴、分娩镇痛、新生儿智护、抚触、游泳等，获得病人的一致好评。面对高要求的病人，开展VIP病房，一体化门诊、一日门诊，维护了病人的隐私，方便就诊，提高了病人满意度。与此同时注重梯队建设，着重加强年轻员工的培养，这些都让我们开阔了视野，拓展了思维方式，也看到了前进的方向!
这次培训不仅增加了我在今后工作中的自信，更为重要的是改变了很多以往我对于工作的消极心态，树立了积极、进取、崇学、互助的正确态度，是我人生中十分宝贵的一次经历。在此，非常感谢医院领导和护理部给了我这次学习机会，让我可以接触到更多的新知识新理念。在今后的工作中我将以实际行动作为答谢，为医院这个属于我们自己的大家庭尽一份自己的责任，和医院一起成长，见证我们的每一次进步及辉煌。
培训后总结(篇7)
20xx年已经过去，新的一年已经到来，在这辞旧迎新之际,回顾这20xx年的半年工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，自20xx年5月19日来到XX公司技术工程部经过半年的工作学习，得益于公司和部门领导的关心培养和同事的热心帮助、谆谆教导，让我的工作有了快速提升，我已逐步成长为一名合格的技术工程师。再次感谢公司对我的信任及同事们的支持，通过团队的共同努力，探索出了一定的工作经验，在此对一年情况进行个人工作总结，请各位领导指导和纠正，下面我向各位领导汇报自己在20xx年的工作情况：
岗位职责：
（1）在总工程师的领导下开展各技术工作。
（2）负者编制各塔机安拆方案、基础验算、塔机附着验算、各类应急预案等方案。
（3）编制各类塔机安拆技术交底，指导现场施工工作。
（4）及时准确对公司ERP技术下单。
（5）收集国家及行业类相关法律法规并按其规范公司各方案
在刚进入公司的时候，由于以前是从事起重技术相关工作，对塔机具有一定的理解能力，工作上手还是比较快，很快就能独自完成各工程工地的方案制作，然后多次到工地参与实际的安拆前的技术交底，受益良多，使我成长进步很快。在6-10月的时候，又接到公司参与ERP系统制作任务，帮助公司资产部门整理公司各塔机型号的零部件BOM清单的制作，过程中有许多困难，做得过程中也有些不足之处，但是在大家的不懈努力之下，最终成功的将ERP运行使用，我清楚自身还有许多不足之处，如经验不丰富，理论水平有待提高。今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：
1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。
2、严格准守公司规章制度，团结同事，按时完成领导分配的任务。
总之，心态决定状态，状态决定成败！我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为宏升公司的发展尽力。对公司要有责任心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我今年工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！
培训后总结(篇8)
胡官屯镇中学房盼20xx.02.242015年，经过一番努力我终于实现了自己的梦想，成为了一名光荣的人民教师。新年伊始，教育局为我们新教师提供了岗前培训这一宝贵的学习机会。这四天的培训虽然短暂，但使我受益匪浅，给我指明了前进的方向，让我更清楚明白的了如何做一名学生喜爱，家长信任，领导放心的好老师，同时更加坚定了我献身于教育事业的信心与决心。
一场场精彩的讲座使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了自己以往那些不成熟的观念。很多鲜活的实例，丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教学观念进一步得到更新。
徐茂顺老师的《师德修养与专业发展》，让我明白作为老师，师德是必备也是首要的。老师对于学生，不仅仅是传道者，更是榜样、示范者。一位善良的老师可以培养出许多善良的学生。作为老师，尤其是一名优秀的老师，要切实从各方面做到关心爱护学生，理解学生，当学生出现问题时，不要纠结于结果，要关注问题出现的原因，帮助学生解决问题，做到关爱理解学生，以身作则，为学生树立榜样，成为师德为先，真正让学生尊重的好教师。
崔校长为我们介绍了一个优秀教师应有的素质，让我明白自己距离优秀教师还有很大的距离。社会素质高速发展，如果自己停滞不前就会被时代的高速列车甩在后面，态度决定高度，所以以后自己一定摆正态度，让自己更加上进。
老师们的讲座让我明白了，教师成长不是一蹴而就的，不能只看眼前，而要着眼未来，做一名专业的好老师，要以师德为先，学生为本，能力为重，终身学习。对工作，对学生，对教育教学的态度与行为，对一个人的修养与行为都要有专业理念。
在教学常规上我也深受启发。第一，在备课上不仅要备教材也要备学生，从学习课程标准入手，深入钻研教材，全面了解学生。第二，在上课上，要让课堂成为学生的课堂，创生的课堂，激发学生兴趣，更要做到讲练结合，练习题要有目的，有重点有层次，要形式多样，激发学生学习的主动性。另外，在教学方法上我也学到了很多。
要特别感谢董云老师和贾慧老师的`指导，他们用自身的实战经验为我们现身
说法，毫无保留的帮助我们，让我们在有限的课时里学到了许多教育教学的知识技能。这也让我明白，名师背后更多的使努力辛勤，他们让我明白如何成为一名优秀的教师，在今后的道路上应该何去何从。强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地上好课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这次培训中各位老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，不仅让我们在理论和意识上迈上了一个新台阶，对学校教学、人事管理方面的有关规定，也了解了不少。在思想、行动和实践工作上给了我切实指导。通过参加培训，不仅丰富了自己的教育理论知识，提高了应用现代教育技术手段的能力，而且增强了政治思想觉悟，提高了投身于教育教学工作的责任感和事业心。
总之，通过参加这次短期培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命，更加坚定了我搞好教学、科研工作的信心。并利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素质，处理好与同事以及学生们的关系，兢兢业业，刻苦钻研，为教育事业发展贡献自己的一份力量。授课教师的精彩讲解、闪光的个人魅力，使我受益匪浅。
培训后总结(篇9)
新课改向我们展示的全新的理念，崭新的课堂教学模式和新学生观、质量关、人才观，这就要求我们不断的学习，树立终身学习的意识。立足于实际，积极参加校本培训，使自己尽快的转变观念，全身心的投入课改，真正走进新课程。本年度的校本培训以“备好课”为专题，通过这一阶段的学习，我对于备好课的方法和要点有了更深的认识，在教育理念上也发生了质的改变，先总结如下：
一、备课与师德行为。
备好课是上好课的前提。教师的教育观念，教师的专业素质，是制约备课行为，影响备课质量两个主要方面。观念是行为的先导。教育观念直接影响教师的教育行为，并间接地影响着教师的道德行为，教育观念是教师职业道德的灵魂。新时期要求教师树立新的教育观、发展观和学生观。教师的专业素质，包含专业知识、专业技能、专业情意。其中，教师的专业情意则包括专业理想、专业情操和专业性向。专业理想是教师职业道德之本。树立教育事业心，以正确的教育思想教书育人，有教育责任感，是对教师职业理想的基本要求。
二、加强学习，不断培训，自觉走进新课程。
课改是一个全新的事物，是全力推进素质教育的重要举措，是关系到培养目标的大问题，实践使每个教师清楚地认识到只有立足于校本培训，不断学习，才能尽快地转变观念，适应时代的要求，通过校本培训，我们重点解决了以下问题：
1、重新认识“一桶水”和“一杯水”的关系。
历来有个说法“教师要有一桶水，才能给学生一杯水”，随着时代的前进，大家意识到这种说法的片面性，当前信息技术飞速发展，学生接触面大大增加，知识更新的速度不断加快，教师只有一桶水，远远满足不了学生的需要，如今教师不再是学生心目中的“百科全书”，即使再充实，也难以满足当今学生强烈求知需要。因此，教师的重任不再只是传授“一杯水”的知识，而是重在教会学生去自己寻找水源，这样才能获取源源不断的活水。另外，给学生“一杯水”仍停留下把学生当成贮存知识的容器，忽视了学生的发展，没有体现“以人为本”的理念。因而，上述说法是不可取的。通过校本培训，达成共识，教师主动地由过去以传授知识为主转变为，传授获取知识的技能和方法，围绕学生设计课堂教学，体现了学生是学习的主体，课堂的主人。
2、摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。
多年来，老师教，学生学；老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，新课改向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过校本培训，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。大家通过培训认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，大家共同认识到，只有课改的教材，而沿用旧的教学模式，无异于是“穿新鞋，走老路”，老师自觉把新的教学模式引入课堂，改变了课堂的面貌，使课堂气氛从来没有如此活跃；教学从来没有如此民主；学生的学习热情从来没有如此高涨；师生关系从来没有如此融洽。
3、重新树立新型的“人才观”。
多年来，听课、稳当、学习好已成为好学生的标准，这些学生受到老师的青睐，得到老师的宠爱和呵护，随着校本培训的深入，老师们认识到，我们培养的是有创造精神，有实践能力的一代新人，这是时代赋予我们的重任，今后的老年归根到底是人才的童年，谁能培养出高素质的人才，谁就掌握了主动，谁就能立于不败之地。
有了这一认识，老师们开始厚爱有创见的学生，不再认为它们是“刺头”，全力引导和发展学生的求异思维，活跃学生的思维，鼓励学生的独创，一个活跃的、开放的、民主的课堂正悄悄地出现在昆明路小学这块育人的沃土上。
三、勇于实践，把实践纳入校本培训的内容。
实施素质教育，课堂教学是主阵地，同样校本培训也应占领这块阵地，让老师们特别是青年教师在游泳中学会游泳，我们引入了竞争的机制，在全校每人做课改实践课的基础上，每个年级、每个学科推出典型课，在全校公开上，展示课改成果，从实践中汲取营养，去年我校推出的市区课均获得成功。
过去的一年是校本培训硕果累累的一年，但我们并不满足已经取得的成绩，新的一年为我们提出了高的要求，我们一定使校本教研搞得更加有声有色，让校本教研之花开得更加艳丽。
培训后总结(篇10)
汽车慢慢地开动起来，本来兴奋的我突然变得心情低落，因为我即将离开我的家乡，远离家乡不知什么时候才能回家看看。但是为了我的梦想，我只能暂时地离开。
带着我的梦想，我到达了深圳，达到了深圳海龙建筑制品有限公司。对于刚刚离开学校踏进社会的我，我只能从最基层做起。我曾经梦想着，如果有一天我变得非常富有那该多好，但天底下没有不劳而获的事情，我们只有付出才会有所回报，正所谓：“一分耕耘一分收获”。
为了我的梦想，我勇敢地踏出自己的第一步。激情扬帆，梦想启航。我带着我的青春与激情来到了海龙，在这意味着将会进行为期一个月的培训。来到了海龙公司，经过了几天的培训，我发现在学校的学习与到这里的学习教育截然不同。在学校，我们每个同学好像都在浪费着时间，天天都是得过且过，不学无术。然而来到这我才发现，什么叫纪律、什么叫效率和什么叫对待一件事的态度，这也许是我人生的'转折点，它让我懂得一个道理：“复杂的事情简单做是一种能力，简单的事情认真做是一种态度，认真的事情反复做是一种品格，品格是未来成功的决定力量！”
或许我们会遇到各种各样的困境，但是，只要我们不放弃，坚持住，我们总会看到希望，那怕希望很渺茫。尝试可能不会成功，但不尝试永远都不可能成功。所以，来到了海龙，可能我将要面临着各种各样的挑战，但无论要面对什么，我都要去尝试，因为我常常做了同
一个梦，那情那景历历在目，我梦见了水手们：“他说风雨中这点痛算什么······”。
在培训中，我们参加了各种各样的活动。每一个活动我现在仍然记忆犹新，每个活动都深深地影响着我。从山水田园农庄CS真人模拟大战和军训中，它主要是锻炼我们个人的身体素质、增加团队的凝聚力和队友间的合作能力，还增强彼此间的默契。在破冰中，它让我懂得了在人生追求的道路上，紧紧依靠个人的能力可能是无法实现自己的梦想。在我们无法完成自己的梦想时，我们是否有想过一个团队的重要性，一个人无法完成的目标，依靠一个团队可能帮助每个人都完成自己的梦想。一系列的活动，例如：拓展、篮球友谊赛、辩论赛和登山毅力行等，这些活动都告诉我们一个道理，个人的能力是有限的，一个团队的能力却是非常强大的。
有了一个团队固然重要，但一个好的团队还需要一个优秀的领导者，这样才能更好地指挥团队，团队的力量才能发挥出来。有了一个好的领导者，我们每个队员还要做到：“自主管理，泰然应变”，通过自我约束，自我控制，自我发现问题，自我分析问题，自我解决问题，以变被动管理为主动管理，进而自我提高，自我创新，自我超越，推动组织不断发展与前进。实现团队共同愿景目标。
在培训的过程中，公司的各位领导都给我们海之子授课，让我感到非常的荣幸，这是我从没有过的待遇。人力资源部的同事们，他们每天默默的陪伴着我们，辛勤地为我们付出。这些都让我非常的感动，对此，我要对深圳海龙建筑制品有限公司说一声：“谢谢，谢谢你们
给予我的一切”。
光阴似箭，转眼间，一个月的培训已经结束了。回首这一个月的培训，感到这个月的培训生活充满着酸甜苦辣。记得刚来海龙报到时，公司下发了一本培训手册。我打开一看，每天的培训活动都安排的非常紧密。我心想，这次培训肯定过的很充实。在还没到海龙来之前，我觉得我过的生活是得过且过。但来到海龙，我整个人都变了，我每天做的事情都充满着意义。这是海龙赋予我的财富，这是任何金钱都买不到的。或许在海龙这些天，我们都流过汗、努力过，但总是会被责罚和批评，是我们不够努力吗？不是的，我们有付出也有努力过，只能说我们还没达到公司的要求，所以我们仍需要努力。如果是用一个成功的企业标准来衡量，那我们的付出是远远不够的。
在海龙这一个月的培训中，真让我懂得了很多很多，我觉得我比以前更成熟了，做事更踏实更认真了。刚到海龙的前一段时间，可能我并没有很好地去展现自己。或许，我还没有真正的突破自我，自己还是缺乏那份自信。但从现在开始，我要不断突破自己，把自己好的一面展现出来。
今天，海龙在不断地发展，我也不断在成长。有了海龙的陪伴，我会更加的努力。“真诚团结、艰苦奋斗、积极进取、严格苛求和自觉奉献”将会成为我的座右铭。海龙与我同在，希望海龙未来的发展更加辉煌！
培训后总结(篇11)
三个多月来，在X局的精心安排下，在X局长的正确指导下，在XXX等老师的直接领导、热情帮助和大力支持下，我服从培训安排，积极完成分配的各项工作，使我在实际工作岗位上得到很大锻炼，精神得以洗礼，观念得以改变，作风得以锤炼，素质得以提升，正迅速向地方工作人员转变。主要情况汇报如下：
首先是转变了思想观念，增强了在地方工作的信心。以前，我对地方充满迷茫、担心和恐慌。自从培训后，我有了新认识，对地方政府的机构概况有了最基本了解。X月XX日，我和其他四名战友同时分到公务员管理科，接受的第一个任务就是帮助整理、校对全区事业单位岗位设置情况，并制定电子表格。在大家的共同努力下，我很快适应了新工作，重新校正、补正了全区事业单位人员名册，也对全区岗位设置有了基本了解。尤其是在培训动员会上，听了X长对XX区基本情况介绍后，对X区在X省乃至X地区的重要地位有了新的认识，增强了我选择在XX工作的自豪感和荣誉感，也为到地方顺利开展工作增添百倍信心。
其次是转变了工作角色，甘于扑下身子做人民的公仆。培训开始后，我收起军装，以新的形象展现在群众面前，耐心接听每个群众来电，热情接待每位群众来访，始终保持谦虚谨慎，不骄 - 1 -
不燥，甘做小学生，积极向群众学习。遇到不懂不会的事，也能及时、主动向科里的老同志请教，自觉融入到普通工作人员中。先后参与了事业单位招聘的报名、发放准考证、笔试、面试、资格复审等环节,努力做好公务员和参公人员网络培训卡的统计、发放和收费工作,协助做好20xx年科室工作资料的收集和整理,积极做好办公室的日常杂务。通过这种培训模式和实际岗位锻炼，我已基本实现角色转变，已做好充分准备，乐于当人民的公仆。
第三是转变了认识态度，积极适应地方工作新情况。在地方工作是一个全新的环境，对于我来说，肯定有太多不适应，也肯定会出现这样那样的漏洞和不足。比如说话分寸、办事方式、工作方法等，都要严谨、全面、周详。我很幸运、也很感谢身边有这样的好领导、好老师，他们及时提醒我，帮助我，并提出忠恳的批评和建议，这是对我的最大信任和真诚帮助。有句古话说“过而能改，善莫大焉”。请领导放心，我正在努力改正自己存在的不足，弥补短板，争取以最短的时间尽快适应新的工作。
时光荏苒，三个多月的培训时间虽短，但留给我的精神财富却非常多。我一定会认真总结这次培训的好做法、好经验，无论我今后在什么工作岗位，都会坚持“民生为本、人才优先、劳动保障、和谐共享”的目标要求，始终牢记领导和老师们的谆谆教诲，始终不忘同志们的关怀和帮助，以高度的责任心，忘我的精神状态，扎实做好本职工作，努力为群众办实事、办好事、服好 - 2 -
务，绝不辜负人社局各位领导、老师和同志们的殷切期望。
最后，让我由衷的感谢XX局党组对这次培训的精心安排，感谢X长的教导，感谢X主任的周密计划，感谢X老师的关怀支持，感谢一起参与培训战友的共同努力，感谢所有关心帮助我的人，谢谢你们！
我汇报完毕，如有不妥，请领导和同志们批评指正。
培训后总结(篇12)
上周我们公司组织了实战销售技能与技巧提升培训，主讲老师___老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中销售是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和__合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
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