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招生计划书【篇1】
一、招生计划背景概述：
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
20xx/8/29～20xx/8/30（长跑活动）
3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测
1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结：
这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
招生计划书【篇2】
一、常规发单
派发时机：寒假前一个月
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传))
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)
三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。
招生计划书【篇3】
培养孩子说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。
本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。
普通班：针对该年龄段容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的步。
班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步儿童的表达、表现能力，儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和，
自我介绍：这是一项基本展现自我才华的能力，锻炼上台的胆量，语言组织能力，帮助其树立自信的课程。
朗诵：锻炼普通话，培养孩子基本的作品朗诵功底，展现艺术情操的课程。
绕口令：使唇、舌灵活，吐字清楚，口齿清楚，美化其声音，普通话表达的流畅度的`课程。
儿歌：教授校园儿童歌曲，丰富生活，培养艺术气质的课程。
礼仪：教授待人接物礼仪、喜庆节日祝福语礼仪，使其树立良好的印象，培养大气风范的课程。
形体：培养良好的站、坐、走姿势，使其更健康的生长发育，塑造气质的课程。
主持：培养学生活泼、开朗外向型性格，增强其反应能力，表达能力，记忆能力的综合课程。
表演：气质，使其与语言结合，增强其与语言结合，增强其表达能力。
演讲：锻炼其胆量，这是一门从政、从商及从事领导事业必备的一门艺术课程，锻炼胆量，培养口才及号召能力等的课程。
做游戏：学生的积极性，锻炼其反应能力，语言表达能力等的一种游戏的课程。（如：嘴巴手指不一样、猜谜语等益智游戏。）
招生计划书【篇4】
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
（2）正文。由前言和计划事项构成。
1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作作结，并领起下述的计划事项。
2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
招生计划书（一）
一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：
学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
新闻媒体宣传，树立形象。
各种实物广告、宣传单等。
网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）
2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、电话预约，代理邀请
电话预约的目的：
1、是了解学员学习需求的最快途径。
2、引起学员和你面谈的兴趣。
3、争取面谈的机会。
4、了解学员的需求（学习兴趣）
5、理解不同类型的客户（经济状况）
注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
五、培训承诺
如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。
本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。
学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。
本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！
六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。
招生计划书（二）
一、园况分析:
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.
二、预计招生人数
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、实施办法
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
招生计划书【篇5】
招生计划书【篇6】
带到囚牢九八月，我花开尽百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带花金甲。在这个花香满园的校园，我们迎来了一新一批漫漶期待与梦想的大一新生。新学期、新希望、新血液永恒的力量!所以我们要做好我们的招新计划准备，迎接又一批新生力量，给我们的学生会注入新的血液。他们一定会给我们的校园带来一片灿烂亮丽的穹。文艺部也开始积极开展各项动作，配合体育系团总支做好招新工作，为体育系团委的工作带来新的活力和希望。
(2)在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。
一、 招新目的：
我系团组织虽人才济济但也求贤若渴。而且为了进一步增强我系学生团结、友爱、勤勉的精神，让20xx届的新生更快的融入新集体中，所以11级新生的加入是必不可少。同时也为了保证体育系团委学生会有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展团组织工作，实现团组织干部的新老交替，培养和壮大干部队伍，保证组织工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各项活动中，积极地锻炼自己，使自己的德、智、体、美全面发展，以及培养自己的服务精神，服务体育系，服务同学。
(二) 招新要求：文艺部的只能是丰富校园文化生活，提供同学施展才华的舞台，
社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动，否则社团责令整改。
(2)在每次例会中，我们将尽量让部委有更多的发言权，把总结的机会留给部委，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的.能力，再加以培养。
带动同学陶冶情操。旨在提高同学们的艺术品位、营造属于我们体育系学生的艺术形式。
具体要求：
1、 文艺特长者优先、有相关经验者优先;
2、 有能力联系一定文艺娱乐资源;
3、 精力集中，尽量不参与其他组织;
4、 团队意识，之前在谋个组织工作过，并有良好纪录;
5、 有责任心和工作热情，积极为广大同学服务;
设置内部规范合理的成员考察机制，对各阶段工作表现好的成员予以内部加分，为最后优秀成员评选提供依据。
6、态度认真负责，善始善终。
(三) 招新人数：根据文艺部历年情况和工作任务情况大致招收3—4人
(四) 招新形式：在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经上级领导批准方可进文艺部工作。
地点：报名在风雨跑道对面。初试电话通知。复试电话通知。
1.宣传部利用海报的形式告知新生招新信息。
任何一个组织都需求在不断的历练中变得成熟，文体部也一样，除了一些保守的活动以外，我们最大希望就是能够在本来的根底上有所改变，有创新。只要心存恒心，我相信我们组织的活动必定能够吸收众人的目光，展示我们的风采。这一学期，我们会稳中求进，在上一学期的根底上愈加重视创新。展开一些比较有特征的活动。
建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。
我们文艺部的招牌活动是“相亲相爱一家人”的元旦联欢活动，希望把我们的这个活动做好，继续做下去，在期末复习中舒缓一下紧张的学习气氛，拉进团员之间的距离。
负责分团委文件的管理工作，负责团委各项活的材料，负责分团委内部会议的筹备、会场布置，协助各部门筹备学院大型会议。需合理安排分团委一周的值班情况，并做好监督工作。在学院电脑里建立分团委、学生会的文件夹，以便让各部门的工作记录能更完整清晰的汇总进电脑。
活动目的：12.9是学校的标志性活动，通过话剧的排练不仅能为学生会出节目又能增进部门的凝聚力。总之,一举多得。
注意事项：
a.各部门要按照系团委学生会主席团的统一安排高校的开展招新工作;
b.各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好;
c.各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门。
刚刚度过了一个欢快的寒假，在渐渐转暖的春风中，我们迎来了一个新的学期。此时此刻，正是回顾过去、抓住现在、展望未来的美好时刻。现在的我们，不再管以前的一切，而只是好好做好接下来的工作。
招生计划书【篇7】
东华大学20xx年艺术专业招生计划已经公布。
以下是全国各专业招生人数，供参考。
东华大学位于上海，是中华人民共和国教育部直属的国家重点大学。
是国家“世界一流学科建设大学”和“211工程建设大学”。
被评为国家“20xx计划”、“111计划”、“双万计划”、优秀工程师教育培养计划、国家大学生创新实验计划、中非高校20+20合作计划、国家大学生创新创业培训计划的龙头大学，国家高水平大学建设公共研究生项目、国家新型工程研究与实践项目、中国政府留学生奖学金机构。
是中国首批拥有博士、硕士、学士学位授予权的高校之一，是教育部“援疆学科建设规划”中的40所重点高校之一，首批28所获得中国留学质量认证的国家级高校之一，高水平产业特色高校优质资源共享联盟成员，“一带一路”世界纺织大学联盟成员，具有深化创新创业教育改革典型经验的国家级高校，并在上海市首批示范高校深化创新创业教育改革。
该学院成立于1951年，当时被称为华东纺织理工学院，由华东、中南和西南大学（如交通大学）的纺织系合并而成。
1985年更名为中国纺织大学，更名为东华大学。