会展方案

发布时间：2023-06-02 11:01

会展方案(锦集10篇)。

怎样才能写好计划？遵循企业公司的惯例，我们必须将准备的计划完善。今天，励志的句子编辑为大家特别精选了一篇关于“会展方案”的文章，或许能够帮助您！

会展方案 篇1

为认真贯彻教育局教育工作会议重要思想，我校把5A学校创建作为全年的重点工作，以提升管理水平，提高教学质量为重，把创建活动作为当前及今后一个时期的主要工作，结合实际情况制定本方案：

第一阶段：宣传发动，全面推进(11月21日—28日)

为加强创建“5A学校”工作的领导，确保创建工作顺利进行，成立相关领导机构，全面落实创建5A学校工作目标，坚持抓好教职工思想政治理论学习，做到有制度、有计划、有措施、有落实。

第二阶段：自查摸底、明确目标(12月19日—20日)

对照《细则》认真、逐条核实学校的基本情况，进行自评、打分、认档定级。确定本学校的档级后，找出差距和不足，制定详细工作计划，做到每一项工作都有领导分包，都有专门人员负责落实、都有完成时间，扎实有效地开展工作。

第三阶段：抓住重点、具体实施(20__年1月——3月底) 按照《细则》要求，抓住能得分的重点项目，全面展开工作。

(一) 硬件建设

建筑面积与规模，功能教室，信息化建设，生活安全设施，其他建设项。

(二)队伍建设方面

队伍建设：

管理团队，师德师风，师资建构，专业成长。

(三)管理水平方面

管理水平：

课程管理，教学管理，德育工作，安全管理。

(四)校园文化方面

学校标志，校园环境，精神风貌，特色活动。

(五)办学效益方面

社会认可，学生成绩，

第四阶段：督导和整改(20__年4月——5月)

在创建活动实施过程中，积极配合各种检查，不断总结经验教训，发现问题，及时整改。

会展方案 篇2

一． 展会名称：

二． 展会地点：

三． 展会时间：

四． 展位号：

五． 参展目的：

六． 参展安排

1 展前准备

（1） 工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

（2） 工作行程（工作时间、轮班安排、每日展台会议等）

（3） 检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料及设备工具等） 2 展位准备：

（1） 参展产品：种类、规格、数量、样品的分类及编号、摆放

（2） 展位布置：展台总体设计和材料准备（宣传视频、样品、宣传册等） 3 参展服饰：参展人员在展会期间必须穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4 宣传资料：宣传册、宣传单、名片

5 展台布置

6 参展人员：布展、撤展、展览资料的发放、参加展览后勤、物品的分类、保管、领取等。安排好个人分工。

（二）展中

1 产品促销活动：

（1） 促销政策的实施，当场签订签订购合同的`客户给予意思那个的优惠。

（2） 当场签订合同的客户可以按条件获得精美礼品一份。

2 媒体报导：

（1） 公司网站进行同步报导

（2） 各大论坛网站的媒体报导

3 调动展位现场人气的活动策划：

活动一：扫二维码送礼活动

活动二：产品免费试吃品尝活动

活动三：有奖问答活动

（三）展后

1 准顾客追踪跟进

2 将会展中的视频及图片资料刻录光盘

3 网站的后续报导

七． 参展物料

1 宣传资料：

准客户邀请函、公司简介、产品宣传册、海报、赠品

2 洽谈资料：

名片、相关合同书

3 现场用品；

客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片盒

八． 温馨提示：

1 展会期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2 关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3 展会期间，参展工作人员不得在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4 每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或第二天就约见。

5 参展工作人员要统一工装，体现出公司的良好精神面貌和尊超品牌的操作要求。

会展方案 篇3

一、汇报的目的

将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。

请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。

请_市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。

二、开幕仪式方案

构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。

考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

内容

⑴时间：__年9月28日上午10：00-10：26

⑵地点：__市闽中汽车城

⑶要求：规模与省级同类展销会相当;仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。

⑷预计参加人数：3500人(省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众20_人，军乐队30人)。

⑸会场布置

■主席台：

▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面;

▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。

▲背景规格：高5米，宽16米;以新__、新形象为主题，配上会标及投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。

■主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。

■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。

■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。

■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，

⑹议程安排

①司仪(__电视台节目主持人)介绍大会情况，9：55-10：00。

②主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。

(主持人：____商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!)

③市委_书记致欢迎辞，10：03-10：10。

(欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎;二是主办这一活动的目的，展示__市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新__，新形象”;三是请来自五湖四海的朋友共同为__的发展出谋划策，让__的企业走出__!面向全国!融入世界经济大潮中去……)

④境外客商代表或团组负责人讲话，10：10-10：16。

(展销会的举办体现__市委、市政府对发展__经济的高度重视，通过举办展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为__企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把__产品介绍给各界朋友，为建设美好的新__而携手合作!)

⑤省领导讲话(或省相关主办单位代表发言)，10：16-10：22。

会展方案 篇4

活动背景：

春天是万物复苏的季节，充满了生机与活力。在阳光明媚的日子里，在宁静的宿舍中，摆上一盆花卉，沐浴着阳光。是何等的惬意。在习惯了一成不变的旧态，一盆花卉也会给我们带来眼光的一新的感觉。

活动主题：

春天花卉开，xx公司花卉展销会活动目的：通过花卉展览，一方面在临近植树节的时候，更加符能够唤起对绿色，自然的认识。有利于增进同学们的环境意识，增加对花卉方面的知识，提高个人知识。一方面，在通过一系列的活动中，增加学生之间的交流，锻炼实践能力，鼓励更多的人来到户外。

活动时间：

xxx

活动地点：

中餐厅门口与西餐厅门口

活动参与人：

公关口才会员、全校师生

活动流程：

1、前期宣传，将会以展板，海报等形式在学院各个地方进行宣传，花卉公司也可以打印宣传单由协会负责宣传，做到前期营造氛围。

2、活动期间，由协会安排专门人员，与花卉公司合作，将花卉运至学校，在两个餐厅门口进行摊点摆设，由协会成员与花卉公司安排人员共同销售，同时可以发放关于花卉知识方面的科普小册子，增加同学们对花卉的兴趣。

3、活动结束后，由花卉公司统计销售状况及受损花卉，双方进行结束交流。由协会相关部门进行品牌后期的宣传，在协会博客进行活动的宣传。

活动意义：对商家：增加了品牌的知名度，同时也为普及环境保护知识做出了帮助。

对会员：锻炼了会员的实践能力，在花卉宣传与销售期间，积累了许多经验。同时也加强了会员之间的合作交流。

对大学生：能够学习到花卉知识，增强自然意识，在平时的学习之余，更近的贴近自然，在春季，感受花卉所带来的生机。

活动可行性：在当今更加注重健康的年代，花卉所带来的环保因素无疑是吸引人的。现在大学生使用电脑的有很多，植物不仅能够提供新鲜空气，改善宿舍空气质量，同时也能够吸收辐射，减少电脑辐射为学生所带来的危害。极具实践性。而且由学生为主体的销售，更容易被学生们认可，以及带来的朋友圈，都会为花卉展销会带来更好的前景。

宣传计划：

1、冠名宣传：即我们举办这次活动将整个冠名权交给您，而这期间我们也将会为您设计一些方案，让您自始至终的贯穿在整个活动当中，将宣传效果推向极致，为品牌定位，提高知名度。

2、横幅：在知行大道和公寓过道悬挂，一目了然，从活动前两天悬挂一直到活动结束的，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

3、海报宣传：在学校各个宣传栏内张贴大型海报，内容清新高雅

而不失活力，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单即自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

4、派发传单宣传单页等。

5、现场宣传：在销售场地进行的主持人宣传。

6、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）

7、以及贵公司提出的合理需求宣传方式。（具体事项由赞助方和校方面谈）

会展方案 篇5

为深入推进我县创建省级文明县城工作，按照县委、县政府的工作部署，结合我局实际，制定实施方案如下：

一、指导思想

以_为指导，全面落实县委十一届三次全会精神，大力弘扬 “少说多干、奋勇争先、务实创新、开放超越”的滦南精神，创新工作方式方法，维护城乡建设秩序，提升规划设计水平，为打造“激情滦南、实力滦南、文化滦南、生态滦南、和谐滦南”和建设“滨海水城、经济强城、文化名城、宜居靓城”营造良好的城乡建设环境。

二、主要任务

1、扎实细致开展规划提升工程。以繁荣、舒适，提品位、出特色为目标，立足打造中等城市，对北河新区尚未定稿的详细规划设计方案进行回头看并进行必要的修改和完善，使水、城交融，人工环境与自然环境二者更和谐。进一步梳理老城区详细规划设计构思，编制老城区控制性详细规划，通过优化公建设施资源配置、合理安排绿地广场等公共活动空间，因地制宜确定开发强度，为实现功能更新、改善人居环境、保持改造的可持续性奠定基础。

2、打造精品工程。为更好对接区域发展战略，提升城市区域竞争力，我局将严把规划审查关口，实现高标准设计、高水准建设;充分挖掘地方特色，塑造精品工程，着力推进城镇建设上水平、出品位;在规划建设中，按照中等城市的标准配建公共设施和基础设施，提升承载能力，打造舒适宜居的人文生态城市。 1

3、加强城乡规划工作的监督监察。结合县委、县政府有关城乡规划管理工作的文件以及《城乡规划法》的规定，加强对县域内规划执行情况的监督监察，巩固和扩大工作成果。

4、建立健全保障机制。完善重大项目公示听证等制度，聘请城市规划建设方面的专家，对规划、建筑、市政、园林等具体项目进行把关，对城市建设情况进行评估，并提出意见和建议;对重大项目进行公示听证，对不利于生态建设的项目实行否局。

三、组织领导

成立以局长王海林任组长，其他主管副职为副组长、各科室负责人为成员的领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由综合科科长担任，具体负责活动的组织协调和日常工作。各科室都要把这项活动摆上重要议事日程，切实与贯彻落实县委第十一次党代会精神结合起来、与推动当前工作结合起来，做到思想到位、领导到位、组织到位、工作到位、措施到位，确保创建工作有效开展。

四、步骤措施

1、宣传动员阶段(3月15前)

召开全体干部职工动员会，结合本单位创建重点，进一步健全领导机构和工作机构，分解责任、细化指标，将创建任务落实到每一位机关干部。

2、全面实施阶段(3月16日——6月底) 对照操作标准逐项对标创建，做到固强补弱、查缺补漏、全力提升。

3、巩固提高阶段(7月——12月底)

针对查摆出的问题进行认真分析研究，制定整改措施，力争各项指标达到创建标准。

2

五、工作要求

1、统一认识，明确创建工作的目的意义。要广泛深入地开展多种形式的宣传教育动员活动，形成广泛共识，增强全体干部职工参与文明创建的积极性和自觉性。

2、明确职责，形成文明创建的联动机制。创建全省文明县城工作涉及面广、要求高，各科室按照具体部署扎实开展创建工作，积极配合，齐抓共管，形成有效运行的联动机制。

3、严格考核，建立创建工作的督导机制。加强对创建工作的调度考核和自查测评，确保创建工作按要求与步骤完成目标任务，实行工作问责制，将文明创建工作纳入年度目标管理和绩效考核内容，切实保障争创全省文明县城各项工作顺利实施和各项任务完成。

会展方案 篇6

一、活动主题:

缤纷营销，快乐赢销。

附:汇从化之精品，展城建之风采(

二、活动内容:

本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“销售奖”、“金牌服务奖”“创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。

三、活动宗旨:

(1)丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会;

(2)加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象;

四、活动时间和地点:

时间:_月_日-_日

地方:教学楼口(优势:面积大，人流量多)。

五、活动举办单位:

主办单位:东方职业技术学院工程系学生会(注:其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业)。

协助单位:滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会……

赞助单位:………………

六、市场分析:

东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了_届大型校园“商品展销会”。

七、商家权益:(以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益:b.的2、3、4、5、6、、和d.)

a、获大赛的冠名权如:城建职业学院__杯第_届商品展销会。(如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。)

b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面:

1、活动内容以该品牌为策划对象

2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象

3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。

6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。

c、享有优先选择场地的权利。

d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖。

会展方案 篇7

第一节 会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

(一)《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

(二)展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

会展方案 篇8

一、 活动主题：

自在理工 清凉“一夏”

二、 活动背景

会展业是近年来高速发展起来的新兴产业,被很多城市和地区视为经济发展新的增长点。2003年,宁波市将会展业列为支柱产业,提出建设长三角地区南翼会展之都的工作目标。2007年,宁波市又将会展业列为经济和社会发展的战略性产业,提出建设国际之都的工作目标。迄今为止,宁波市已逐步成为国内会展产业定位最高、政策竞争力最强、场馆建设最具特色、项目设计相对超前的城市,以及符合长三角未来经济和社会发展整体战略的会展业发展格局。会展业将成为宁波市建设现代化国际港口城市的重要组成部分,以及未来一段时期长三角会展特色产业区的重要组成部分。

而服装属于大众消费品,是当今社会人所必须的物品。人出门可以什么都不带,但绝不能不穿衣服。服装作为生活必需品的同时,更是我们展现个性的手段之一。21世纪,追求时尚是每一个年轻人的终极目标,尤其是我们在校大学生。作为新新人类,我们渴望出类拔萃,我们追求与众不同。我们的服装可以是平价的,但绝不能是落伍的。而正是这一思想成为我们举办一场服装展的来源。

三、 活动目的

(一)活跃校园文化氛围,提高校园文化艺术品位,丰富学生的校园生活

(二)展现学生的个性风采,展示学生才能与创新能力

(三)将课堂所学延伸到实践,在活动中体会会展举办的过程,进一步了解会展知识,增加学生学习会展的兴趣

四、 活动单位

(一)主办方 浙江大学宁波理工学院团委

(二)承办方 浙江大学宁波理工学院广告专业

五、 活动时间

20_年6月

六、 活动地点

浙江大学宁波理工学院露天广场

七、 展览流程

(一) 前期宣传及准备工作

1、 做好详细分工

2、 联系校内外各宣传部门

3、 提前挂好横幅、海报,分发宣传单

4、 在各大论坛、社交网站等上发布信息,制造舆论

5、 落实服装来源,确定服装到位

6、 邀请理工校花校草现场走秀

7、 邀请校十佳歌手献唱

(二) 展览具体流程

13:30 进行展区布置及展品摆放

14:00 展览正式开始,主持人介绍展品,同时进行微博直播 14:45 理工校花校草现场走秀

15: 30 校十佳歌手献唱

16: 00 展览结束,撤回展品并及时清理场地

(三) 后期宣传

1、 在S区N区大厅内举办小型活动成果展

2、 将整理好的新闻资料发给校内外各宣传部门,增加活动影响力

3、 在各大论坛、社交网站上发布信息,进一步制造舆论热点

八、 经费预算

(一) 宣传推广费用(总计270元)

1、 展览宣传单等复印费 0.1元_500=50元

2、 展览海报以及横幅 20元_3+(10米)50元_1=110元

3、 展板 20元_5=100元

4、 纸、笔、印泥等文具 10元

(二) 场地布置费用(总计600元)

1、 喷绘 500元

2、 红地毯 (借用学校其他组织)

3、 其他 100元

总计 870元

会展方案 篇9

北京慈铭体检中心开业庆典策划方案

目 录

前 言

一、预期目标

二、开业庆典目的三、开业庆典的主题

四、贵公司提供的资料

五、活动执行

六、我公司的工作任务

前 言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

在与贵公司初次的接触中，我们对贵公司有了一个简单的了解，由于时间较仓促，我们在开业庆典的策划上只是做了一个大体的策划提纲。在进一步对贵公司的了解中，我们会不断的进行完善。

您选择了我公司，我们会因您的信任做得更好。

您选择了我公司，我们会以百分百的信心给您一个满意的答案。

您选择了我公司，我们会„„

我们一直在努力、一直在前进。

相信我们的合作会很愉快!

一、预期目标

目标一：使北京慈铭体检中心开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动【开业活动策划】

目标二：加深北京慈铭体检中心在消费者心目中的印象。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

目标四：增强内部员工对公司的信心。

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

二、开业庆典的目的1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。

2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。

三、开业庆典的主题

一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从多个角度拟出多个主题，以供贵公司进行选择。

四、贵公司需要提供的资料

1、公司简介（中文）

我们将利用贵公司所提供的资料进行开业广告设计、开业宣传单面的制作，以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。我们会更好更全面的为贵公司服务。

2、公司的组织结构图

3、贵公司出席庆典的人员名单（包括所有人员的姓名和职位）

我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。

4、邀请嘉宾的名单

我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。

5、贵公司所邀请的媒体名单

贵公司可以提供给我们您所邀请的媒体名单，我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈，宣传效果更加宏大。

五、活动执行

（一）现场布置C

A.舞台搭建：

舞台设在体检中心门外，面积大约为 100平方米，背景为 12m*6m 红底黄字“北京慈铭体检中心开业仪式, 在大门和舞台的左右两边各放置两排庆典鲜花。（入口处要辟专用通道一个，供嘉宾领导专用，避免出现其它情况）

B.现场包装：、医院大门处立彩虹门一个，文字内容为热烈祝贺北京慈铭体检中心开业、八个空飘气球分别栓在彩虹门两边。a、五十条的竖幅从体检中心外楼垂下。（竖幅及空飘内容待定略）、体检中心大门口和地毯舞台前分别放置 4 个音响，每处左右各一个。、舞台右侧设置讲台一个，上置鲜花和麦克风。

C.剪彩所需物品

彩剪刀，托盘，彩绸，礼宾花。

六、我公司主要的工作

1、开业活动策划书的撰写

对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。

2、活动流程图。

在开业当天，我们的活动流程图会详细到每一分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”

这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备

3、前期需要制作的用品（如宣传单、会场布置效果图、礼品等）

我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图，“客户的满意是我们最快乐的事情”

4、媒体计划书的制定

我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。

对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的发布我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。

会展方案 篇10

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

《展会立项策划书》的写作要求

1. 【展会名称】

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示，二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、【展会地点】

策划选择展会的.举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、【办展机构】

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

延伸阅读

零售方案集锦10篇

以下是我整理的关于“零售方案”的必要知识，希望能为你提供参考和学习的帮助。如若我们希望事情进展顺利，就需要集中精力制定方案，以确保工作的顺利和圆满进行。因此，我们都需要经过规划和策划来完善我们的方案，并制定一份优秀的工作计划，以便能够顺利地推进一项工作。

零售方案 篇1

一、大会主题：新起点新梦想新征程

释义：回首这一年，除了较圆满的完成了年初事业部既定的任务目标之外，第一条生产线投产，产品推向市场，从而公司业务由原来的b2b为主，向b2c业务领域迈进，这是企业发展历程中的关键点。在事业部的整体规划下，未来b2c业务将打造百亿品牌，我们将揣着这个大梦想，盘点过去，总结经验，怀着空杯心态，在新业务领域从零起步，勇往直前的踏上新的征程！

二、方案

时间：20xx年1月25日下午（暂定）

地点：xx酒店一楼大厅

人员：约450人

12:30在岗员工从公司出发，接休息员工

13:30开场视频，主持人开场

13:40总经理致辞总结表彰活动

整体活动形式为颁奖和节目穿插进行，中间抽奖，中场休息一次。（视事业部领导参会人员再定细案）

17:30员工焰火、放灯，酒店布置餐桌

18:00-20:00会餐

三、工作分工

总策划及活动组织者：xxx

（一）节目组:

负责公司各部门节目的遴选、审定、排序、筹备、现场串接督促等工作。

（二）会务组:

负责会务工作（会场、餐饮、车辆、奖品等）的协调及推进实施。

（三）文秘组:

负责会议所有文字工作的编写、申报、发报等工作。

（四）主持人组:

负责会议的会议主持、现场氛围的烘托等工作。

（五）现场颁奖组:

负责会议颁奖、抽奖活动的计划执行工作。

（六）采购组:

负责会议所需物资的采购及账务报结。

四、费用预算xxx万元。

五、会议筹备组注意事项：

1.筹备组所有人员对所有活动安排禁止剧透。

2.如有未明确的任务，各组人员过程中需主动沟通不明确的相关边界工作。

3.各组在费用预算下申报方案，拟定花销计划，未列入计划项目临时增加项目需报策划、主任确定。每笔花费要有明细、发票；如确实无发票，需求组组长与采购组组长在花费收据上共同签字确认，会后由采购负责人统一办理。

4.会议时间、地点等如有变更，各组按照实际情况变更工作进度及修改程序。

行政人事部

20xx-1-14

零售方案 篇2

一、促销目的

一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月__日——11月__日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，返现_元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为_。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为_。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为_。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成“套餐价：2599”搭配的`配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如__品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右而原价1200的售价应该在1700之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及_展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有_等优惠措施”等。

零售方案 篇3

一、参加培训人员：

公司全体员工。培训将安排针对不同级别的员工培训。

二、培训的重点

1、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水平。

2、提高销售人员的销售技巧。

3、针对公司管理人员管理水平、领导能力、执行力等问题开展培训。

三、培训原则

1、以公司战略与员工需求为主线。

2、以针对性、实用性、价值型为重点。

四、培训方式

结合公司20__年培训学习组织情况以及公司实际，提出以下方式：

1、计划以参与外部培训带动公司内部的自行培训，以项目式培训和持续性培训相互穿插进行。

2、外部培训主要包括参与专门培训机构组织的公开课、邀请专业讲师到公司组织的内训课程。公开课面对各级员工，内训课主要针对中、高层人员。

3、内部培训主要包括公司自行组织的员工集体培训、各部门内部组织的员工培训。授课者可安排公司领导、部门经理或参加过外训的人员。一年组织至少1次全体员工的思想教育培训课，部门内部培训由各部门自行安排。

零售方案 篇4

近日，阿左旗市场监管局药械化监督管理室联合南环市监所、新华市监所开展药品零售企业专项整治工作。

执法人员严格按照《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规，针对药品零售企业处方药是否凭医师处方销售、处方药与非处方药是否分柜摆放、阴凉柜温度是否符合要求、从业人员健康和培训情况、供货商资质及进货票据、Ⅱ类医疗器械是否有产品注册证等情况进行了全面检查。共检查零售药店6家，眼镜店1家，对6家药店下达责令改正通知书。

检查中发现部分经营单位存在以下问题：一是未凭医师处方销售处方药；二是未按照药品贮藏要求储存药品；三是Ⅱ类医疗器械未能提供产品注册证；四是处方药与非处方药未分柜摆放。

阿左旗市场监管局将进一步对药品经营单位进行大排查、大整顿，重拳出击严厉查处各类违法违规行为，切实保障人民群众身体健康和生命安全！

零售方案 篇5

一．时间：20xx年元月xx日上午9：00—9：30

二．地点：公司大餐厅

三．参加人员：全体职员、班长、工位长、先进班组员工，约200人。

四．主持人：

五．议程：

1.主持人宣布宣布会场纪律暨表彰会开始；（0.5分钟）

2.全体起立，齐唱《xxx之歌》。（1分钟）

3.xxx宣布公司表彰决定。

4.xx经理xxx宣布第一批部门级先进个人（13人）获奖名单。（0.5分钟）

5.xx部经理xxx为部门先进个人颁发证书及奖品，并合影留念。（2分钟）

6.xx部经理xxx宣布第二批部门级先进个人（13人）获奖名单。（0.5分钟）

7.xx部经理xxx为部门先进个人颁发证书及奖品，并合影留念。（2分钟）

8.xx部经理xxx宣布公司级先进团队（8人）获奖名单；（0.5分钟）

9.主持人宣布先进团队代表上台领奖，并现场随机采访获奖员工，发表获奖感言；（3-5分钟）

10.总经理助理颁发证书并合影留念；（2分钟）

11.先进团队代表发言；（2分钟）

12.总经理助理宣布公司级先进个人（15人）获奖名单；（0.5分钟）

13.主持人宣布获奖员工上台领奖，并现场随机采访获奖员工，发表获奖感言（3-5分钟）

14.总经理颁发证书并合影留念；（2分钟）

15.先进代表发言；（2分钟）

16.总经理讲话（5分钟）

17.主持人宣布大会结束，并通知获奖人员到指定位置领奖。

六．后勤服务：

1.总经理讲话稿准备。（xxx）

2.主席台布置：食堂四张双人餐桌，铺台布，摆放鲜花、水、烟缸。（xxx）

3.发言台布置：摆放鲜花、麦克风。（xxx）

4.会场布置：餐桌集中靠墙堆码存放，会场只摆放凳子；主席台上方吊灯笼或气球烘托气氛。（xxx）

5.横幅：20xx年度公司先进表彰大会。（xxx）

6.音响：话筒2个，音箱4个、接电。（xxx）

7.背景音乐：进退场、颁奖用，会议期间音响控制。（xxx）

8.奖品及会务用品采买、保存。（xxx）

9.证书、锦旗制作。（xxx）

10.会后奖品发放。（xxx）

11.摄像。（xxx）

12.礼仪，先进员工上下场引导及先进员工证书。（xxx）

13.会场分区布置及入场引导，先进员工及代表坐前排。（xxx）

14.与会人员按照要求着装，并提前10分钟到达指定位置静坐，等待会议开始，各单元负责人清点人数并注意维护会场纪律。

15.奖品标准：

a.公司先进个人：15人，1000元/人，大证书；

b.部门先进个人：26人，500元/人，小证书；

c.先进集体：8个，100元/人，锦旗。（具体人数待定）

零售方案 篇6

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传策略

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。

零售方案 篇7

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

旅游资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅游路线的选择和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅游常识

公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adeta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式

在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的`产品、服务和网站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

具体做法如下：

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

为电子邮件设计合理的签名档

商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

企业对外联络电子邮件格式要统一

在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

零售方案 篇8

20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：

1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。

2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销能力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。

3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起牢固的合作关系。

4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。

5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。

下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项具体工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。

1、个贷业务：这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在20xx年，我们认为这项业务应该往纵深发展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。

今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的态度。20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。近期有许多个贷

客户陆续打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开辟1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。

2、三方存管工作方面：对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应该考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。

证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资源取得双赢，但是没有一个有效的载体，要想达到这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。

现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，具体方式在近期内定下来，力求能取得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。

3、代发工资方面：对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目标企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有100多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作基础，应该不是十分为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。

4、信用卡工作方面：这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信用卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资源，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。

5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培

养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾客户资料，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化, 一线员工为客户提供卓越的服务之后，银行品牌就会深入客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。

6、理财业务方面：我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里现在的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与能力也是有待提高的，在10年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的发售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。 上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法，当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。

零售方案 篇9

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

(二)形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

计划二：门店销售工作计划

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的`主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

零售方案 篇10

一、职责分工

行政法规科（纪检监察室）负责认证资料的受理、打证发证和认证过程中的纪检监督。

药品安全监管科负责认证申报资料的审核、检查方案的制定、现场认证的实施和认证结果的审核。

二、时限要求

严格按照国家总局《关于贯彻实施新修订的通知》（食药监药化监［20xx］32号）精神。对药品批发企业和零售连锁企业按照药监局《关于印发市20xx年新版GSp实施工作方案的通知》（常食药监通[20xx]37号）实施进度要求进行；对新开办单体药品零售企业，要求其在取得《药品经营许可证》3个月内通过GSp认证；对《药品经营许可证》、《GSp证书》中任意一证到期的单体药品零售企业，应该在证书到期前通过GSp认证；20xx年12月31日前，所有药品经营企业无论其《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》是否到期，必须通过新修订GSp认证。

三、工作要求

1、认真梳理、统筹规划。按照分类指导、稳步推进、全面实施的工作思路，进一步梳理本辖区内新开办未进行GSp认证、《GSp认证证书》到期、《药品经营许可证》到期的药品零售企业，统筹规划、合理安排GSp认证与指导，确保新修订GSp实施工作在规定时限内完成工作任务。

2、加强指导、系统宣贯。按照时限要求逐批培训企业相关人员，宣贯实施新修订GSp的重要性、必要性，提高企业对新修订GSp的认识，充分了解新修订GSp的精神，通过培训和现场指导的方式帮促企业将新修订GSp的要求贯穿到日常的药品质量管理工作中。

3、规范程序、严肃纪律。一是组织全局GSp检查员逐条逐项、全面系统的学习新修订GSp，领会新规范的精髓，把握各条款的实质，明确检查重点，统一检查标准、统一裁量尺度；二是严格审核药品零售企业GSp认证申报材料，按照新修订GSp标准制定认证方案，严格按照方案要求对相关企业进行认证检查，对检查中发现的问题应如实体现在《GSp认证现场检查报告中》，并要求企业针对现场检查不合格项目上报书面整改报告，检察人员要严格遵守有关廉洁自律的规定，保证认证检查的公平、公正、公开；三是及时将在新修订GSp推进实施工作进度与动态及过程中遇到的问题上报于上级部门，做到上下联动、协调统一，确保实施工作有序推进。

改革方案(锦集10篇)

为了确保活动顺利进行，通常需要提前制定活动方案。那么，是否有一些可供参考的方案呢？本文将详细介绍关于“改革方案”的相关信息，欢迎阅读，希望能对你有所帮助！

改革方案 篇1

养老保险改革方案是一个关乎老年人福利和国家发展的重要问题。随着我国人口老龄化程度的不断加深，养老保险的政策也需要不断更新和完善。本文将从以下几个方面探讨养老保险改革方案。

一、建立全国统一的养老保险制度

当前，我国养老保险制度存在不少问题，主要体现在城镇养老保险和农村养老保险没有实现统一，以及部分地区缺乏有效的养老保险制度。因此，应当建立全国统一的养老保险制度，确保老年人能够享受到公平、公正的福利待遇。

二、增加养老保险基金来源

为了保障养老保险制度的可持续发展，我们需要增加养老保险基金的来源。一方面，可以通过提高单位和个人的养老保险缴费比例来增加基金的收入；另一方面，可以通过国家调节财政支出、金融投资等手段来更好地使用现有的养老保险基金。

三、加强对特殊群体的保障

在养老保险改革中，一些特殊群体的保障也需要得到特别的关注。例如，残疾人、下岗工人、失业人员等，这些人群的养老保险待遇需要与其他人相比更高，并提供相应的帮助和扶持，以缓解其生活困难。

四、促进养老产业发展

随着人口老龄化程度的加深，养老产业将成为未来的一个重要产业。因此，在养老保险改革中，应当注重促进养老产业的发展。这包括加强对养老机构的政策支持和财政补贴，促进养老服务的社会化和专业化，以及大力推进养老科技的发展和创新。

综上所述，在养老保险改革中，我们需要建立全国统一的养老保险制度，增加养老保险基金来源，加强对特殊群体的保障，促进养老产业的发展。只有这样，才能更好地保障老年人的福利，促进国家的可持续发展。

改革方案 篇2

中国国资改革方案是当前中国政府面对国有企业改革的一项重大决策。该方案旨在加快国有资本布局优化，提高国有企业市场化运作能力和竞争力，打造具有国际竞争力的国有企业。本文将从国资改革的背景、重要性、改革方案以及对各行业的影响等方面进行详细分析。

一、国资改革的背景

以往一些国有企业在遇到困境后，常常以向国家提出申请救助并获得资金注入的方式解决问题。但这种方式并不能从根本上解决问题，反而会导致国有企业总体效益下降。国资改革的背景是当前中国经济转型发展和供给侧改革的需要，同时也是为了解决国有企业资本不流通、运作效率低下的问题，推动其市场化运作和整体实力提升。

二、国资改革的重要性

国有企业是中国经济的重要组成部分，在国家经济建设中扮演重要角色。但是，由于历史原因和体制问题，国有企业存在着诸多弊端，其改革已成为当前中国经济转型升级的重点任务。

其次，国资改革也有利于促进市场经济的发展和竞争力的提高，促进一些行业的市场化和深度发展。同时，国资改革也有利于解决国家经济的体制性矛盾和结构性矛盾。

三、国资改革方案

整个国资改革的方案主要由十个部分构成：推进国有资本布局优化，实行国有企业现代企业制度，推进国有企业以资本为纽带的混合所有制改革，划转国有资本充实社会保障基金，提高国有企业市场化运作水平，实施国有企业负责人员薪酬制度改革，在国有企业注入民间资本，加强国有企业党组织建设，改革国有企业监管体制，加强配合和组织实施。

四、国资改革对各行业的影响

1. 金融业

金融业国资改革的重点是国有大型银行。方案提出，对于已经上市的中资银行，将适时推进国有股份比例下调。此外，国有大型银行将尝试引入市场资本，以提高其市场化经营能力。

2. 煤炭行业

煤炭行业国有企业是中国经济中最集中、最规模化的行业之一，而改革方案指出这个行业的国有企业是监管最严格的，一些厂矿当地领导存在比较大的干预甚至贪污现象。为了改变这种情况，改革方案提出要对煤炭企业进行分类改革，引入非国有资本，大力发展清洁能源。

3. 邮政行业

邮政行业推动国有资本增值改革方案，主要的改革思路是以采取措施推进邮政公司上市为主，以提高邮政企业的市场竞争力，提高其公信力和服务水平。

总之，国资改革是当前中国经济转型的重要任务，通过推进国资改革，能够提高国有企业的市场化运作能力和竞争力，推动经济质量的提升。同时，国资改革对各行业都将带来深刻而历史性的影响，变革将带来希望和机遇。国有资本投资收益权和控制权分离、增加社会资本投资这些关键所在都需要深入思考和探索，才能真正适应中国经济发展新的内外部环境。

改革方案 篇3

公安大部制改革方案是中国政府制定的一项涉及国家治安、社会稳定的重大改革方案。通过对公安系统的基础机构、职责、权责、管理等方面的重新规划和优化，进一步加强公安体系建设，实现公安事业的高质量发展和新时代治理体系的全面推进。

本文将重点探讨公安大部制改革方案的背景、目标、优势和挑战以及未来发展前景。

一、背景

作为国家管理的重要组成部分，公安系统的改革一直是中国政府关注的焦点。随着新形势下国家治理要求的不断提升，公安系统在新时代面临着许多重大问题和挑战，如犯罪形势日益复杂、人口流动加剧、信息化进程加速等等。这些问题不仅会影响公共安全和社会稳定，也会制约全面建设社会主义现代化国家的进程。因此，公安大部制改革方案的制定及实施对中国的社会和经济稳定有着至关重要的意义。

二、目标

公安大部制改革方案的目标是通过全面细致的改革和完善，实现公安体系协调发展，优化公安法律制度和服务体系，保障公民权益，确保社会稳定和谐。主要目标包括：

1.优化公安体系。通过加强公安机关组织建设、推动刑事司法制度改革、完善信访工作机制等措施，优化公安体系的基本结构和功能。

2.提高公安部门的能力水平。通过职业技能提升、建立现代化信息化技术平台，打造高素质、高能力的公安队伍。

3.加强对治安管理工作的引导。强化社会治安工作的战略思维、推动社会治安工作模式的创新与展示，着力推动创新工作模式。

4.深化司法体制改革。创新司法体制改革方式，推进法律援助、律师服务、公证等司法服务的便民化和普惠化。

5.加强公安领导班子建设。培养具有高素质、高智慧的公安领导班子，夯实公安工作的领导保障。

三、优势

公安大部制改革方案的优势主要有以下几点：

1. 加强协调，促进资源整合。公安大部制改革方案将提高公安机构间的协调水平，加强公安资源的整合，使公安工作更具效率和覆盖面。

2. 围绕社会稳定这一核心问题，全方位的加强公安事业的过程管理。通过对公安系统各项职责、权责、管理等方面的细致规划和优化，落实科学管理、现代管理的理念和实践，提高公安工作的水平和质量。

3. 分工明确，职责清晰。通过重点对公安系统的职责与权责做出精细化规划，使其职能和任务得到更充分的落实和有效的执行。

4. 加强与社会的联系和沟通。公安大部制改革方案对公安机关的服务、管理和应急处理能力进行了全面的加强，在此基础上，加强公安与社会的联系和沟通，积极白送公众需要和诉求，提高公安的公信力和形象。

四、挑战

公安大部制改革方案的落实存在着一些难点和挑战：

1.职能重组、部门改制等变革，可能会面临一定的阻力和抵制，需要加强沟通、充分解释，做好社会稳定工作。

2.科技和信息化进程的加速，也给公安工作带来了挑战。如何推进信息化工作，完善公安信息化建设，是公安大部制改革方案亟待解决的难题之一。

3.作为维护国家安全和社会稳定的主力军，公安机关的工作压力较大。如何处理好公安的工作与人民群众的关系，保持公信力，是公安大部制改革方案面临的又一挑战。

五、前景

公安大部制改革将持续推进，在新时代中国发展进入新的阶段，公安工作责任重大。未来需要继续加强顶层设计，不断强化制度体系和机构体系建设，完善公安队伍的培训和人才管理机制，迅速增强公安实验室的技术力量，推动公安智慧化建设，加强公安队伍的组织建设，不断完善公安体系的软硬件设施和工作流程，不断提高公安机关的执行力和工作水平，加强与国际间的协作和沟通，实现公安工作的规范化和现代化。这项改革将不断激发公安工作的创新能力和活力，加强我国社会和法治建设，为实现全面建设社会主义现代化国家和公民幸福奋斗。

改革方案 篇4

近些年来，中国的公安机关一直在不断推进改革，旨在提高公安机关的效率与能力，减少犯罪率，维护国家安全和社会稳定。在这个过程中，最为重要的就是公安大部制改革方案。今天，我们就来深入了解一下这个方案的具体内容以及其对中国公安机构的影响。

公安大部制改革方案，是指对中国公安机关的行政管理架构进行重组和改革，以实现机构资源的优化配置和工作效率的提升。其主要内容包括以下几个方面：

一、调整公安机构的领导体制

在公安大部制改革的方案中，最重要的一项便是领导体制的调整。具体而言，这包括将原先的“省、市、县”三级公安机构，统一调整为“省、市直、县区”三级机构。这样一来，地级市的公安机构就不再为省政府所属，从而使地级市的公安机构能够更好地从事基层工作，接近群众，更加精准、高效地解决一线工作中面临的问题。

此外，方案还明确，原来由省公安厅直接领导的市级分局和县区分局，将直接受到市公安局和县区公安局的领导。这样一来，联合行动代替了分散的管理，使得犯罪调查和打击变得更加顺畅、高效。

二、实行分类管理制度

公安大部制改革方案的另一个重要内容就是实行分类管理制度。具体而言，这就是将公安机构的各项业务按照性质和属性进行分类，分别归属于不同的管理职能部门进行管理。这样一来，公安机构内部职能部门的职责更加明确，各项工作也显得更加专业化和有针对性。

三、加强信息化建设和数据共享

当前，互联网技术的不断发展和普及，使得犯罪手段也越来越复杂多样化。因此，公安大部制改革方案还提出了加强信息化建设和数据共享的重要性。方案将公安机构的数据中心打造成为信息化部门和信息共享管理中心，实现城乡公安信息资源的数据库化管理和共享。这样一来，各级公安机构就能够更加快速地获取必要信息，为其工作提供有力支撑。

四、实行“互联网＋公安”模式

与时俱进、转变思路也是公安大部制改革方案的一个重要重点，其主要目的是通过互联网和科技手段，不断提升公安机关的工作效率和服务质量。方案提出，公安机关要积极发挥信息化的作用，将公安工作与互联网结合起来，实现“互联网＋公安”的手段，尽量让公众通过网络、微信和App等渠道对公安的服务和工作进行反馈，提高公安机关和广大群众之间的互动和反馈效率，优化基层队伍的工作效率和服务品质。

总之，公安大部制改革方案将为公安机关提供更加全面、有针对性的改革方向，进一步优化公安机关的组织和管理体制，让其更好地为民众服务，保卫国家安全。希望相关部门能够更加坚定地推进这一改革，将其具体落到实处，从而使中国公安机关更加全面、专业和高效。

改革方案 篇5

公安大部制改革方案

公安大部制改革方案是当前国家公安机关面临的一项重要改革。此项重要改革将对国家公安机关的建设和管理带来深远影响，对保障和维护国家安全、社会稳定和人民群众生命财产安全具有重要意义。本文将详细阐述公安大部制改革方案及其主要内容，以及这项改革对于国家公安机关在今后发展过程中的重要意义。

一、公安大部制改革的背景

随着我国改革开放以来的不断发展，国家的综合国力和国际地位已经得到了极大提升，同时，这也意味着我国面临的社会安全问题日益增多，对公安工作提出了更高要求。而当前公安工作的基础性和战略性问题，以及日益复杂的公安工作环境和任务，需要加强公安机关管理、服务和保障的科学性与精细化，以适应现代社会治理需要。为此，国家公安机关提出了公安大部制改革的方案。

二、公安大部制改革的主要内容

公安大部制改革的主要内容包括三个方面：一是优化公安机关的组织结构。根据国家公安机关的职责和工作需要，将现有的机构调整为总队制机构，以便更好地实现信息共享和资源配置；二是优化警种编制。按照现代化警务的需要，不断优化警种编制结构，完善特种警种等实战单位和部队的建设，并提升警察职业化水平，适应对基础警务和复杂警务等不同层次和范围的任务需求；三是优化公安干部选拔培养机制。通过优化公安干部选拔、培养、管理和考核机制，确保公安干部能够适应新时代需求和遵循新思路方法，從而为公安机关的建设和发展提供人才保障。

三、改革的重要意义

公安大部制改革的实施将对国家公安机关在今后发展过程中起到非常重要的作用。首先，公安大部制改革将对国家公安机关的战略层面和组织结构带来整体变化，更好地适应现代化社会对公安工作的需求。其次，通过改革干部选拔、培养与考核机制，加强公安干部的培养和管理，使干部能够更好地适应新时代的需要和新模式下的领导水平，为国家公安机关的发展提供优秀的人才支持。最后，公安大部制改革还将加强警种的统一指挥，避免因地区性原因造成资源互补不充分的情况，以提高国家公安机关的战斗力和工作效率，

综上所述，公安大部制改革是国家公安机关走向现代化、科学化和精细化的重要举措，也是顺应新时代公安工作的发展趋势而制定的重要战略举措。在未来的发展过程中，国家公安机关将切实落实各项改革举措，加强警种编制、提高干部水平、优化组织结构，以更好地维护国家安全、社会稳定和人民群众的生命财产安全。

改革方案 篇6

近期，随着国家治理体系和治理能力现代化的推进，公安大部制改革正式开始实施。这项改革旨在加强公安机关的组织架构和职能布局，提高其反恐、维稳、打击犯罪和警务管理等方面的能力。本文将从以下几个方面为大家解析公安大部制改革方案。

一、改革背景和目标

在面对国内外不断变化的安全形势和挑战的情况下，公安机关的任务日益繁重。加上原有的职能体系不够科学、调配不够合理，往往导致工作效率不高、难以快速响应应急事件等问题的存在。因此，公安大部制改革应运而生，旨在打造一个更加规范、高效、集约的公安机构。其主要目标在于提高公安机关的现代化、集约化、网络化和制度化水平，进一步加强公安系统的科学管理和专业能力建设，保障国家安全和社会和谐稳定。

二、改革的主要内容

公安大部制改革主要包括优化机构设置、调整职能权限和加强队伍建设等方面。其中，优化机构设置是指以让地方主管部门更好地对公安机关实施领导为主，管理到位为基础，整合行政和非行政警察职责，实行机构紧凑、设置有机、职责明确、权责约束的架构体系为目标。调整职能权限方面，根据公安机关执法办案、治安防控、社会管理、信息化建设等方面的需要，合理配置机构编制，统筹规划和整合职能权限。加强队伍建设方面，努力提高公安机关干部和警察的专业素养和水平，全面提升公安维稳、反恐、打击犯罪、涉外安全等方面的综合能力。

三、改革的实施步骤和时间表

公安大部制改革包括在机构层面上的重组、合并、分立和改革，也包括在人事、管理、制度等方面的改革。具体而言，其实施步骤包括：立项审批、调研评估、立法调整、机构改革、编制调配、平行交接和工作推进等环节。时间表则定于2020年至2023年之间，分年度实施。

四、改革前景和挑战

在公安大部制改革的推进过程中，难免会遇到一些挑战和问题。比如，要克服系统惯性、职能角色转换问题以及机构编制、资源调配等难点问题。同时，也要确保改革过程中原有的工作部署、任务执行和制度执行不受影响，以保障安全与稳定。但是，相应改革通常能够通过科学化设计、实验与落地，力争取得改革者、利益相关者和市场的认可。

总之，公安大部制改革是一个全面而复杂的工程，相信通过各方的通力合作和共同努力，将会使现代公安机关更加高效、权威，能够更好地为人民服务，守卫祖国安危。

改革方案 篇7

养老保险是指国家为解决老年人生活保障问题而设立的一种社会保险制度。我国的养老保险制度分为基本养老保险、补充养老保险和个人商业养老保险三个层次。然而，由于人口老龄化和就业形势的变化，现行的养老保险制度也存在很多问题。因此，就有必要对养老保险进行改革，以更好地适应新时代的需求。

一、养老保险制度存在的问题

1.人口老龄化问题。目前，我国的老年人口正在逐年增加，同时，生育率也在下降。这导致了养老保险基金的供给与需求之间的严重不平衡。

2.就业形势的变化。随着社会经济的发展，大量传统产业的“过剩”导致失业人数与日俱增，这也让人们对养老保险制度越来越关注。

3.基本养老保险的缺陷。基本养老保险实际上还有一些欠缺，比如，缺乏灵活度、缺乏保障水平等问题。

二、养老保险改革方案

针对上述问题，我国国家有关部门与各方面社会机构也开始了相关研究和改革方案的出台。据了解，相对于商业养老保险或纯个人养老储蓄方案，改革后的基本养老保险制度依然是保障老年人利益的主要来源。

1.拓宽养老保险基金来源

首先，对于基本养老保险的确立，应该尽量充实基金来源，挖掘更多的潜在资金来源。如建立基本养老保险保费上限、制定社保机构缴费纪律、增设涉农企业与城乡低收入群体的保险保障等方法，透过实现保费与培育基金间的平衡，充实到基本养老保险基金。

2.增强社会保险基金缴费意识

其次，需要增强社会保险缴费的意识，通过税务政策激励，鼓励单位和个人按规定缴纳保险，同时，加强社会保险制度的“柔性”设计，通过开发个性化选项，给公司和员工一定的量化模型选择自由。

3.完善养老保险制度

第三，养老保险的制度改革需要加强对于养老金支援区域之间的公平，以及提高老年人生活保障水平的质量。强化基础养老保险、逐步完善补充养老保险、搭建个人选择养老方案的平台、重视老年人生活保障和福利问题，这些方案需要在改革中逐渐实现，并且还有待于客观评定和调整。

三、改革开展后的保险目标

最后，通过养老保险制度的改革，旨在实现以下目标：

1. 提高养老保险制度的适应性，让更多群众都能够获得保障。

2. 建立福利保障网络，强化老年人生活保障等政策支持。

3. 进一步提高养老金的发放标准，改善失业问题与老年人的金钱困境。

4. 实施更具路线选项，并且依据不同地区、不同年龄层、不同社会活动者的需求，来开展个性化的养老保险方案。

总之，养老保险改革是保障普通民众各方面的财产安排、公共福利选择与社会组织全面升级的体现。从现实角度出发，建立适应国情的养老保险制度，旨在减轻老年人负担，增强全社会的社会保障保障能力和公平正义层面。

改革方案 篇8

随着我国人口老龄化趋势的加剧和养老问题的日益突出，养老保险改革已成为社会各界广泛关注的焦点。为了解决当前养老保险制度存在的问题，我国政府不断推出一系列改革方案，以逐步完善和提高养老保险制度的覆盖率和可持续性。本文将着重介绍我国养老保险改革的现状、存在的问题以及推出的改革方案。

一、现状

目前我国养老保险制度分为基本养老保险、企业补充养老保险和个人商业养老保险三个部分。其中，基本养老保险是政府主导的社会保障制度，覆盖范围相对较广，但待遇水平较低，而企业补充养老保险和个人商业养老保险则是在基本养老保险制度之外的个人自愿购买的商业养老保险，待遇水平较高，但覆盖面相对较窄。

目前，我国基本养老保险制度覆盖率已经达到了90%以上，但存在一些问题。首先，我国基本养老保险制度的待遇水平相对较低，居民在领取退休金时面临着年龄、退休年限等多重限制，退休金水平普遍较低。同时，由于缴费基数仍然不够高，待遇上限也相对较低，高收入人群缴费比例较低，造成制度公平性不足。另外，我国养老保险制度存在很多老龄化风险，随着我国人口老龄化趋势的加剧，国家养老金储备与缴费支出之比会愈来愈小，难以保证养老金的长期可持续性。

二、问题

分析现状可以看到，我国养老保险制度存在很多问题，其中最主要的是：

1. 养老保险基金缺口和财政压力加大；

2. 公共养老保险和商业养老保险覆盖面不足；

3. 待遇差距较大，给低收入人群造成影响；

4. 个人账户余额安全难以保证；

5. 养老金调整机制需要完善。

三、改革方案

针对上述问题，我国政府一直在不断推出一系列养老保险改革方案，以提高养老保险制度的可持续性、提高待遇水平和公平性。其中，最主要的改革方案包括：

1. 延迟退休年龄，加大养老保险基金储备和缓解财政压力；

2. 优化养老保险制度设计，提高覆盖面和待遇水平；

3. 推动个人商业养老保险发展，拓展保险市场；

4. 完善个人账户管理制度，加强账户信息安全保护；

5. 推动养老金调整机制改革，加强养老金稳定性。

四、结论

综上所述，养老保险改革是一个长期的系统工程，需要社会各界共同参与和共同推动。作为专业人士，我们应该不断加强知识储备和专业能力，关注国家政策的变化和改革的进展，积极为改善养老保险制度发挥自己的作用。只有通过不断的改革和完善，我们才能建立一个更加健全、更加公正和更加可持续的养老保险制度，为我国老年人提供更好的福利保障。

改革方案 篇9

长冲中学推进课程改革方案新一轮课程改革已正式在全国范围内启动了，这是一场声势浩大的教学改革，又是一场意义深远的学习革命。它将影响、触动传统思维方式，它将进一步关注学习主体的发展，学习方式的变革，它必将推进素质教育的发展，推动基础教育向前发展。我校积极贯彻上级主管部门文件精神，结合学校实情，积极探索课改的路子，摸着石头过河，为了扎实稳妥地推进新课程改革特制订本方案。

一、指导思想以教育部《基础教育课程改革纲要》为依据，按照市、县主管部门要求，积极组织课改培训，更新教育观念、手段，改革单一评价模式，深入推进素质教育，积极稳妥地探索课程改革的新路子，争做全县课程改革的头雁。

二、课改组织机构课改组长：詹宇意副组长：胡建议、肖本初、王万利、舒克章成员：岳佰成、潘峰、孙教育、刘兵、杨李、王富林、余盛国、教研组长

三、目标任务

1、领会课程标准的精神内涵，能提出自己独到的见解。

2、了解新教材的内容，体例结构、特点、使用策略等问题。在此基础上开展校本研究，开发乡土课程资源，为教育教学服务。

3、开展教学方式的研究。科任教师要改变传统教学观念，摒弃一支粉笔“满堂灌”的现象，积极探索教师的角色意识，当好课堂的“导读”，而不是“演员”，研究课堂教学结构、流程，教师要形成个性化的教学风格。

4、开展学习方式的研究。积极培养倡导自主、合作，探究的学习方式，引导学生发展个性潜能，转变被动接受的学习方式。

5、开展形成科学的评价观，评价机制，建立一套适合长冲中学情的评价体系。

四、措施方法

1、大力开展学习培训活动。任何改革，先要过思想关，即是思想观念要先行，这是改革的保障。我们组织的三级培训，第一级即上层培训，选派优秀教师到省、市参加骨干培训，第二级即组织全体教师的通识性培训和学科培训；第三级是由学校组织培训，定时间反复强化学习，特别是观摩实验区的示范课例。通过三级培训，要使全体教师彻底转为思想，杜绝“穿新鞋走老路”的现象。此外，学习培训分阶段推进，即分批分期选送科任教师参加省、市、县组织的培训、课程研讨活动等；分批培训教师，即还在担任老教材教学任务的教师也要让他们进行培训，让他们运用新理念、新方法进行课堂教学，跟踪培训；对起始年级的教师，在后续阶段仍要进行教材培训，真正实现综合培训、全员培训的目标，

2、落实集体备课活动，各科、各年级成立备课组、年级组跟踪监督。各备课组要有指导性的教学计划，时度安排表、活动安排表。备课组要开展集体备课活动，每次备课要有中心发言人，备课组成员积极参与讨论，发挥集体智慧，探索课改的新路子，备课组还应定期开展看课、说话、评课活动，真正做到取长补短，共同提高，共同进步的目的。

3、健全课改相关制度。推进课改还应从制度方面进行约束，我们决定研究制订课改学习制度，课堂教学评价制度，课程评价制度等，让教师的全部身心和精力指向课程改革，让长冲中学师生能在最短的时限内融入课乞讨的洪流。

4、学校领导、中层干部、教研组长、备课组长经常进行课堂听课、研讨、研究教师的教学行为、学生的学习行为。加强实验过程的管理与监控，杜绝老套的教学方法行为，运用新教材采用老教法的作法。

5、探究教师教学方式的变革。教学过程是教师的教与学业生的学双方互动的过程，它决不是教师教学生听，或者学生专注听教师讲的单向传输。课堂的互动性决定了教师在课堂上角色地位的改变，教师不再是课堂的主宰者、知识的垄断者、教材机构的传授者，而应该是学生学习活动的平等的参与者，学生探究疑难的积极引导者与促进者。课堂的结构模式也将发生彻底的改变，不再是以教论学，而是以学论教。教师出色地教是为学生更好地学提供服务的，因此教师在课堂上一定要摆正自己的位置，给自己的课堂角色进行重新定位，只有这样，才能真正达到教与学的和谐，学与教的统一。变革教法还表现在教材的解读与处理上，很多教师总习惯于传统的教学的思维，因为过去的教材的处理有固定的模式，易操作、简单，不需动脑筋，如：语文的课堂教学重视课文的肢解、分析，总离不开“字、词、句、段，语、修、逻、文”，数学课堂教学从“概念——定理——公式——例题——浩如烟海的习题训练”的固定模式。而“课改”的课堂教学重视精神性的教育，让学生在生活中在实践中来感悟体验所学的知识，这种教学没有定式，非常灵活，不易把握，特别是备课要求高、难度大，尤其如“问题探究”，教师不能只凭自己过去的经验，更要深入为教师对学生在课堂上置凝提问的“估计”，过去备课有一本“教参”便可高枕无忧，现在备课要阅读大量书籍，查阅大量资料，广泛搜集有关信息，此外，还要通过自己的真切感受，进行删选、加工、处理，在课堂上教师要随时给学生释疑、答疑。“课改”课堂教学的这一系列变化对教师来说将意味着不轻松，难度大，这就要求教师要不断地锤练自己，加快自己对这种课堂教学的“磨合”、适应，要潜心研究，不断探索，只有这样，教师才能在自己的教学中真正为学生制作出丰盛、营养丰富的“课堂大餐”。

6、探究学生学习方式的变革。新课程标准有一个重要的理念就是：把课堂还给学生，让学生真正成为学习的主人。但让学生成为学习的主人也非易事，如果我们在引导学生进行课堂学习时操作不当，即使我们在课堂上留给了学生一定的学习时间，但学生却感到无所事事，无所适从。这样学生非但没有成为学习的主人，反而成为课堂学习的冷漠的旁观者，学生在课堂肯定是收效甚微。那么教师如何引导学生有效地课堂学习呢？其一：体验学习。在课堂上要设法引导学生置身于教材学业习的情境，让学生在这种特定的教材情境中来感悟、来体验，从而激发学生思考问题的动机，来唤起他们解决问题欲望，不断地升华学业生思想情感，点燃学生的智慧火花，如：数学课引导学生学习圆的知识，首先让学生置身于教材情境，生活中哪些圆的现象，圆对人类有何作用，让学生在这种特定的情境中萌生探求圆的奥秘的欲望。其二，“对话学习：就是让学生多与教材对话，多与作者对话，与生活对话。在课堂上多创设特定的话题情境，让学生通过讨论，在群体交流中，各个学习体体思维不断碰撞，从而迸发出智慧的火花。

7、积极推进课题研究。我校有市教科院立项的“创新教育”研究课题。我们要在各学科中大力研究、实验，不惜花费财力、精力、人力投入实验研究，用坚强组织领导，充足的科研经费，扎实的实验研究，优秀的实验成果向市教科院汇报结题，在全市占据市示范学校的地位。

8、注重资料的整合和成果的总结、转化。各学科教师在实施新课程中要收集一手资料，适用资料进行分析，研究、归纳，在课改方面有在全县仍至全市有一定地位和影响，特别是要推出一批课改名师、论文、材料等优秀成果。

五、注意的问题

1、防止个别教师不愿改，不敢的情况发生，从思想上武装教师的头脑。对学生应注重学习方法的指导、养成训练，切忌随遇而安，畏难情绪。

2、课程评价的缺位现象。课程评价本没有一个统一的模式，学校要制订适应课改对教师的评价机制，教师也应当用科学、发展的观念评价学生，多元评价、发展评价、过程评价是应当贯彻的评价原则。3、杜绝“懒人”“懒思想”的现象，课程改革需要“孺子牛”、“痴人说梦”，不要传统的时间+汗水式的“懒人”，这其实是不愿动脑，不愿干事。教师要站在时代的高度，与时俱进，同时代同步，与思想同步，超前发展，，在课改中有所作为。总之，推进课程改革是一项艰巨的任务，我们将站在“三个代表”的高度，与时代同步，与课改同步，用先进的教学理念、管理手段、以及教学方法、学习方法推进基础教育的革命，为国家培养出适应时代发展的合格人才。

新狮小学推进课程改革方案新一轮课程改革已正式在全国范围内启动了，这是一场声势浩大的教学改革，又是一场意义深远的学习革命。它将影响、触动传统思维方式，它将进一步关注学习主体的发展，学习方式的变革，它必将推进素质教育的发展，推动基础教育向前发展。我校积极贯彻上级主管部门文件精神，结合学校实情，积极探索课改的路子，摸着石头过河，为了扎实稳妥地推进新课程改革特制订本方案。

一、指导思想以教育部《基础教育课程改革纲要》为依据，按照市、县主管部门要求，积极组织课改培训，更新教育观念、手段，改革单一评价模式，深入推进素质教育，积极稳妥地探索课程改革的新路子，争做全县课程改革的头雁。

二、课改组织机构课改组长：郑刚副组长：吴凡成员：郑思庆、袁亿臣、张召健、董天辉、李玉琼、邓德元、陈得胜、王凤英、伍智锋、段鹏程、陈晓初

三、目标任务

1、领会课程标准的精神内涵，能提出自己独到的见解。

2、了解新教材的内容，体例结构、特点、使用策略等问题。在此基础上开展校本研究，开发乡土课程资源，为教育教学服务。

3、开展教学方式的研究。科任教师要改变传统教学观念，摒弃一支粉笔“满堂灌”的现象，积极探索教师的角色意识，当好课堂的“导读”，而不是“演员”，研究课堂教学结构、流程，教师要形成个性化的教学风格。

4、开展学习方式的研究。积极培养倡导自主、合作，探究的学习方式，引导学生发展个性潜能，转变被动接受的学习方式。

5、开展形成科学的评价观，评价机制，建立一套适合长冲中学情的评价体系。

四、措施方法

1、大力开展学习培训活动。任何改革，先要过思想关，即是思想观念要先行，这是改革的保障。我们组织的三级培训，第一级即上层培训，选派优秀教师到省、市参加骨干培训，第二级即组织全体教师的通识性培训和学科培训；第三级是由学校组织培训，定时间反复强化学习，特别是观摩实验区的示范课例。通过三级培训，要使全体教师彻底转为思想，杜绝“穿新鞋走老路”的现象。此外，学习培训分阶段推进，即分批分期选送科任教师参加省、市、县组织的培训、课程研讨活动等；分批培训教师，即还在担任老教材教学任务的教师也要让他们进行培训，让他们运用新理念、新方法进行课堂教学，跟踪培训；对起始年级的教师，在后续阶段仍要进行教材培训，真正实现综合培训、全员培训的目标，

2、落实集体备课活动，各科、各年级成立备课组、年级组跟踪监督。各备课组要有指导性的教学计划，时度安排表、活动安排表。备课组要开展集体备课活动，每次备课要有中心发言人，备课组成员积极参与讨论，发挥集体智慧，探索课改的新路子，备课组还应定期开展看课、说话、评课活动，真正做到取长补短，共同提高，共同进步的目的。

3、健全课改相关制度。推进课改还应从制度方面进行约束，我们决定研究制订课改学习制度，课堂教学评价制度，课程评价制度等，让教师的全部身心和精力指向课程改革，让长冲中学师生能在最短的时限内融入课乞讨的洪流。

4、学校领导、中层干部、教研组长、备课组长经常进行课堂听课、研讨、研究教师的教学行为、学生的学习行为。加强实验过程的管理与监控，杜绝老套的教学方法行为，运用新教材采用老教法的作法。

5、探究教师教学方式的变革。教学过程是教师的教与学业生的学双方互动的过程，它决不是教师教学生听，或者学生专注听教师讲的单向传输。课堂的互动性决定了教师在课堂上角色地位的改变，教师不再是课堂的主宰者、知识的垄断者、教材机构的传授者，而应该是学生学习活动的平等的参与者，学生探究疑难的积极引导者与促进者。课堂的结构模式也将发生彻底的改变，不再是以教论学，而是以学论教。教师出色地教是为学生更好地学提供服务的，因此教师在课堂上一定要摆正自己的位置，给自己的课堂角色进行重新定位，只有这样，才能真正达到教与学的和谐，学与教的统一。变革教法还表现在教材的解读与处理上，很多教师总习惯于传统的教学的思维，因为过去的教材的处理有固定的模式，易操作、简单，不需动脑筋，如：语文的课堂教学重视课文的肢解、分析，总离不开“字、词、句、段、篇”，数学课堂教学从“概念——公式——例题——浩如烟海的习题训练”的固定模式。而“课改”的课堂教学重视精神性的教育，让学生在生活中在实践中来感悟体验所学的知识，这种教学没有定式，非常灵活，不易把握，特别是备课要求高、难度大，尤其如“问题探究”，教师不能只凭自己过去的经验，更要深入为教师对学生在课堂上置凝提问的“估计”，过去备课有一本“教参”便可高枕无忧，现在备课要阅读大量书籍，查阅大量资料，广泛搜集有关信息，此外，还要通过自己的真切感受，进行删选、加工、处理，在课堂上教师要随时给学生释疑、答疑。“课改”课堂教学的这一系列变化对教师来说将意味着不轻松，难度大，这就要求教师要不断地锤练自己，加快自己对这种课堂教学的“磨合”、适应，要潜心研究，不断探索，只有这样，教师才能在自己的教学中真正为学生制作出丰盛、营养丰富的“课堂大餐”。

6、探究学生学习方式的变革。新课程标准有一个重要的理念就是：把课堂还给学生，让学生真正成为学习的主人。但让学生成为学习的主人也非易事，如果我们在引导学生进行课堂学习时操作不当，即使我们在课堂上留给了学生一定的学习时间，但学生却感到无所事事，无所适从。这样学生非但没有成为学习的主人，反而成为课堂学习的冷漠的旁观者，学生在课堂肯定是收效甚微。那么教师如何引导学生有效地课堂学习呢？其一：体验学习。在课堂上要设法引导学生置身于教材学业习的情境，让学生在这种特定的教材情境中来感悟、来体验，从而激发学生思考问题的动机，来唤起他们解决问题欲望，不断地升华学业生思想情感，点燃学生的智慧火花，如：数学课引导学生学习圆的知识，首先让学生置身于教材情境，生活中哪些圆的现象，圆对人类有何作用，让学生在这种特定的情境中萌生探求圆的奥秘的欲望。其二，“对话学习：就是让学生多与教材对话，多与作者对话，与生活对话。在课堂上多创设特定的话题情境，让学生通过讨论，在群体交流中，各个学习体思维不断碰撞，从而迸发出智慧的火花。

7、积极推进课题研究。我们要在各学科中大力研究、实验，不惜花费财力、精力、人力投入实验研究。

8、注重资料的整合和成果的总结、转化。各学科教师在实施新课程中要收集一手资料，适用资料进行分析，研究、归纳，在课改方面有在全县有一定地位和影响，特别是要推出一批课改名师、论文、材料等优秀成果。

五、注意的问题

1、防止个别教师不愿改，不敢的情况发生，从思想上武装教师的头脑。对学生应注重学习方法的指导、养成训练，切忌随遇而安，畏难情绪。

2、课程评价的缺位现象。课程评价本没有一个统一的模式，学校要制订适应课改对教师的评价机制，教师也应当用科学、发展的观念评价学生，多元评价、发展评价、过程评价是应当贯彻的评价原则。

3、杜绝“懒人”“懒思想”的现象，课程改革需要“孺子牛”、“痴人说梦”，不要传统的时间+汗水式的“懒人”，这其实是不愿动脑，不愿干事。教师要站在时代的高度，与时俱进，同时代同步，与思想同步，超前发展，，在课改中有所作为。总之，推进课程改革是一项艰巨的任务，我们将站在“三个代表”的高度，与时代同步，与课改同步，用先进的教学理念、管理手段、以及教学方法、学习方法推进基础教育的革命。

改革方案 篇10

作为一个专业人士，我们需要认真对待“养老保险改革方案”的议题。在我国，老龄化趋势显著，养老保险问题越来越亟待解决。在这一背景下，国家出台了一系列的养老保险改革方案，旨在提高养老保险的保障水平和可持续性，保障老年人的基本生活。

一、养老保险改革的背景

随着人口老龄化的加剧，养老保险在社会保障体系中的地位日益重要。2019年，我国65岁及以上老年人口已经达到了1.89亿人，占总人口的13.5%。而随着生育率下降，近年来劳动年龄人口数量也在逐年下降，这就加大了养老保险经济压力。面对这一情况，我国出台了一系列的养老保险改革方案以应对挑战。

二、养老保险改革的目标和内容

1、目标

（1）提高基本养老保险的保障水平。目前，全国的城乡居民基本养老保险分别实行区别待遇，且在不同地区的养老金差距很大。养老保险改革的目标是通过统一制度和标准，提高养老金水平，提高老年人的生活质量。

（2）完善养老保险制度，增强可持续性。当前，我国的养老保险制度中存在一些问题，包括缴费年限不足、缴费基数过低等。养老保险改革的目标是通过完善制度，解决这些问题，提高养老保险的可持续性。

2、内容

（1）延长退休年龄。根据国务院的规定，逐步将退休年龄提高到65岁及以上。此改革措施是为了应对老年人口增加的压力，提高养老保险的可持续性。

（2）提高缴费基数。改革过程中，国务院要求各地应当逐步提高缴费基数，较高缴费基数可提高养老金的发放标准。

（3）建立个人账户。通过建立个人账户的方式，将养老保险的账户与个人缴费对应起来，方便管理，提高可持续性。

三、养老保险改革的影响和建议

1、影响

（1）对个人影响较大。个人需要承担更高的养老保险费用，同时也需要把握退休时间，以“先花钱后享受”的方式规避养老风险。另外，对于已经退休的老年人来说，改革措施将影响到他们的养老金水平。

（2）对企业影响较大。企业将需要承担更高的养老保险费用，同时也需要加强对员工养老保险的管理，以此规避潜在的风险。

2、建议

（1）促进多层次养老保险制度的发展。在推进养老保险制度改革的同时，应当注重发展多样化的养老保险制度，以满足人们不同层次的保障需求。

（2）鼓励国家和地方政府加大财政投入。养老保险改革需要较大的财政支持，因此需要国家和地方政府加大财政投入，以维护养老保险的可持续性。

（3）加强制度保障。养老保险改革应当注重完善制度，保障老年人的基本权益。同时，也应当充分考虑到不同地区、不同收入群体的实际情况，推出差异化的政策。

综上所述，“养老保险改革方案”是我国应对老龄化挑战的一项重要改革。该项改革将对个人和企业产生较大的影响，因此需要更加深入的研究和讨论。我们也希望国家能够加大财政投入，完善制度保障，使得养老保险制度更加完善。

销售方案(锦集10篇)

未雨绸缪是大家都懂的道理，写方案要结合目前的实际情况来写，欢迎来到励志的句子为您准备的“销售方案”汇总，希望能对你有所帮助，请收藏！

销售方案(篇1)

一、安装工工作职责

1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前准备好五金配件等相关安装物品。

2、到客户家必须出示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。

3、接到安装通知后，于约定时间内上门安装。

4、必须严格按照公司的安装要求及安装流程进行安装操作。

5、由于设计问题而影响到安装时，要善于与客户沟通并耐心解释，当场解决不了的问题不可随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。

6、整个安装过程中出现的问题应及时汇报店长，以便及时由相关人员处理。

7、安装完毕，必须整理打扫现场，收拾垃圾；记得交相关的衣柜产品使用说明书、售后卡交由客户签收保管。

8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客意见反馈单”，并按规定收回合同余款。

9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。

二、合格安装的验收标准

1、严格按照公司要求安装，做到上下柜水平一致；门缝间隙大

小一致；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装；

2、安装完毕将现场清理干净。

3、安装完毕必须先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。

三、关于遗留问题

1、由于公司生产错误、运输破裂、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务；

2、由于设计错误造成的，安装工有积极修正的义务；对于问题严重的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题奖励20元；向公司发遗留单处理，没有奖励，但仍有再次上门安装的义务；

3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；

4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；

5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人承担一半；故意损坏的，双倍赔偿。

四、在安装中的有关要求

1、上门安装、售服必须穿工作服、戴工作帽，保持仪表整洁。一

月内两次没穿工作服或不整洁的，第一次警告，第二次罚款50元。

2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发现一次罚款50元，第二次计罚该单工资50%。

3、禁止以任何理由与客户发生争执，第一次罚款100元，第二次做辞退处理。

4、安装责任人严重不作为，对客户提出的意见置之不理或者消极对待，第一次罚款50元，第二次取消该单工资；

5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月奖励50元；

6、不服从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；

7、新到安装工必须试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；

8、样品的安装是每个安装人员的义务，必须服从分派及时安装。

五、工具的使用与保管

1、公司根据安装需要为每组提供工具一套，使用人必须保持良好使用状态，修理、更新自理；

2、公司提供玻璃胶和锯条，以个换新。

3、安装人员必须保持工具、耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；

4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、

玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；

5、辞职必须将公司提供的工具上交，否则照价赔偿。

六、工作和服务规范

1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并及时联系。与客户见面或电话接通须友好致意并使用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今天来帮您安装衣柜??等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。

2、在客户家中必须严格遵守如下规定：

1） 不谁接受客户任何招待或赠物；遇有客户主动招待，必须婉言谢绝，须使用“多谢！您的心意我们的领了！但我们公司有规定，不能??”等礼貌语言。

2） 进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧室等）；使用洗手间必须征得客户同意，并切记冲水。

3） 严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽烟闲聊以及乱扔烟头、严禁对客户家中与衣柜安装有关的事物评头品足。

4） 严禁在工作期间睡觉、擅自离岗或办理私事。

5） 回答客户任何询问必须热情有礼，一般情况下由领班回答。任何情况下不准与客户争吵，即使客户意见明显不对亦不准粗暴打断或粗暴否定客户谈话；更不准嘲笑、讥讽或使用污言秽语。

6） 严禁在任何场合，特别是客户家中对公司设计、生产、装修等其它部门工作质量或个人进行任何贬低、诋毁或不负责任的评论，以维护公司整体形象。

7） 对客户提出的有违我方规定的要求，必须耐心细致地解释后婉言拒绝。对于既不违反规定、又不会为公司带来经理损失的要求，须尽可能帮助客户解决。

8） 要求客户提供必要的配合时由领班出面与客户提出并必须使用礼貌用语。严禁向客户提供任何与工作无关的要求，使用客户电话（打工作电话）须征得同意，通话要尽量简短，不准在客户家中打私人电话。

9） 送装人员工作过程中必须密切配合，团结协作；严格服从领班指挥。严禁互相指责，推脱责任，更不准在客户家中（或电话中）互相争吵。

10） 严禁野蛮操作而损坏客户物品，损坏后应照价赔偿。

11） 工作过程中发生需要与公司、设计、导购协调时，一律由领班出面电话联系，其它人无权参与（特殊情况下由领班指定者除外）。

12） 在工作中与客户发生意见不一致时，一切以公司利益和公

销售方案(篇2)

一、目的

通过节日的氛围推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定基础

二、思想

中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。

三、现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)

3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7、大门进门口节日奖品摆放陈列

8、楼梯口及显眼处张贴广告

四、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。

5、活动的时间定于农历8月10日-20日。

五、活动优惠

所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券

6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品

7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

六、奖品设置

9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)

10月3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)

七、广告宣传

外围

1、条幅 20条

2、气模3个

2、宣传单8000份(夹报5000份)

(沿街发放，沿街张贴3000份)

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。

内围

1.服务员宣传

2.海报

活动需要购买和定做的物品：

月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50个 广告用品若干

条幅20条 宣传单：8000份 内围宣传广告若干

销售方案(篇3)

婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。)

3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。

4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。

5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。

6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。

7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供免费制作的标签的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。

一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。

销售方案(篇4)

中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差

别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。

3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

销售方案(篇5)

在房屋装修完毕之后，接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品，在购买时需要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌，许多消费者并不了解，那好莱客衣柜怎么样呢?这是许多消费者都会问到的问题，下面就请新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。

好莱客衣柜怎么样——公司简介

广州好莱客创意家居股份有限公司一直致力于整体衣柜领域发展，其在行业中率先提出“整体衣柜”概念，它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位，全力为消费者打造一个舒适满意家居空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障，好莱客衣柜在发展的过程中也不断地获得荣誉。

好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料，它为了满足更高的环保请求，还原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材，用这些材质做成的衣柜时尚高雅，而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质，而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完美品质有了必要的保证。

好莱客衣柜怎么样——产品质量

好莱客衣柜具有4项标准：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，还获得过绿色环保标志，甲醛释放量很小;其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂;再次它的边框采用的是航天用铝钛合金，不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多样，有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信赖的品牌。

好莱客衣柜怎么样——产品特点

好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌，其拥有属于自己的独特理念，其的特点以五个大方面来概括。

世界大师之作：一个衣柜如果拥有好的材料以及好的手艺，这都只是评断一个衣柜是不是好衣柜的最低标准，而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问

是国家剧院总设计师，世界艺术大师保罗安德鲁，这才是世界的理念。设计师是由吴作光带领团队创立的。这些奠定了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。

世界环保之作：MDI零甲醛技术，拥有国家保护级专利， 做到立刻使用。采用专业级食品包膜技术，创新原先木纹原理，环保型木材达到50℃～100℃不分解变形。防水性能优于中密度纤维板和普通刨花板。甲醛零释放。其燃烧性能达到国家GB 8624 B1级要求。天然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕刻等加工成各种异型边。

世界智造之作：采用德国加拿大顶级智能管理系统，提升销售生产分配质量。采用全自动进口精密设备，分毫必争，领先制造。

好莱客衣柜怎么样——产品设计

好莱客衣柜采取的方式是定制设计，专业为卧室、客厅、餐厅、书房、等整体空间量身定制。不论是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心仪的定制衣柜。多年来，好莱客获得了诸多荣誉，例如中国衣柜十大品牌，高新科技技术企业等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且成功牵手米兰世博会。

以上是“好莱客衣柜怎么样”的相关介绍，如需了解更多信息如：装饰公司、建材、家居风水等，敬请关注新浪装修抢工长平台。

销售方案(篇6)

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理；

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力；

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应

一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的

虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活动地点

现场销售部和销售门前空地

销售方案(篇7)

一、 活动背景

近年来随着各类亲子节目热潮的袭来，小朋友们与社会接触，体验生活也成为一种新潮流和新的热点。此时正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜丰富，瓜果飘香的好时节，更是小朋友们最喜欢的暑假。孩子们总是对未知的世界充满了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。为了丰富小朋友们暑期生活，让孩子们体验卖菜的乐趣和艰辛，锻炼孩子们对外沟通的能力，提高孩子们的团结协作意识。文化路街道办事处爱心联盟志愿者联合会牵手好人“萝卜哥”韩红刚，联合工大社区，组织党员志愿者、网格志愿者、大学生志愿者等20个志愿者举办了主题为“我是小小老板”的志愿活动。

二、 活动主题

暑期社会实践之------我是小小老板

三、 活动时间(暂定)

20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

四．活动地点（暂定)

工大社区家属院内

五、主要单位

1、主办单位：文化路街道爱心联盟志愿者联合会

2、协办单位：工大社区 “萝卜哥”韩老师

3、参与人员：暑期课堂孩子 志愿者老师

六．活动意义

1、这次别出心裁的志愿者活动，丰富了孩子们的暑期课外实践活动，让孩子们明白生活处处皆学问的道理。

2、通过这次活动的开展，让孩子们切实体会到劳动的光荣和辛苦，挖掘孩子们的潜能，激发孩子们动手动脑能力，提高孩子们与外界交流的能力，发扬孩子们的主人翁精神，圆了孩子们小小的梦想。

3、此次“我是小小小老板”的活动，分组实施，每人担任不同的角色，各司其职，有分工有合作，让孩子们在活动中得到提升，锻炼孩子们的组织协调能力，增强孩子们的团队合作意识。

4、自信心对一个孩子的成长至关重要，本次活动能够让孩子们在实践中学习，从而提高自己的自信心；在和人沟通的同时感受到快乐，对以后的成长有很大帮助。

5、孩子们通过自己的努力，再加上萝卜哥的配合，将卖菜赚来的利润全部捐给需要帮助的人。通过这样的形式，让孩子们体会到助人为乐的快乐。

七、活动内容

1、活动形式：首先由萝卜哥韩红刚给小朋友们集体讲解蔬菜的生长过程，蔬菜种类及售卖价格，还有电子称的使用方法。孩子们经过简单的培训之后由志愿者老师根据孩子的数量以三人一组进行分组（老板一名；会计一名；称重员一名）进行比赛。活动以“友谊第一，比赛第二”的原则进行，旨在让小朋友们在玩中学，在学会中玩，为孩

子们营造一个轻松愉快的氛围。根据小组的数量分配时间，轮流进行，比赛进行时其他小组成员作为拉拉队，在一旁助威打气，志愿者老师记录各小组成绩，小组之间两两PK。最终决出一二三名，其他参与小组均可获得优秀奖的奖励。

2、奖励：活动结束，由志愿者老师宣读每组成绩，按金额或数量排名。按名次颁发奖状作为奖励。

3、根据孩子们的反馈和现场群众以及各界媒体的反响决定是否继续开展此类活动，当次活动卖菜所得的利润全部捐给文化路街道辖区内需要帮助的人。

八、活动流程

1、早上07:40，志愿者老师在约定的地点等待孩子们，家长签到。

2、上午08:00，活动正式开始，韩老师给小朋友们讲解蔬菜相关知识、蔬菜价格、电子称使用方法以及其他相关注意事项。志愿者老师根据孩子人数进行分组。

3、上午10:00，活动结束，统计成绩，颁发奖状。

4、10:30左右，家长接孩子。

九、人员分配

刘红玉：负责活动策划 联系社区和萝卜哥 负责通讯稿撰写 通过QQ等途径发消息 联系媒体 负责通知志愿者和孩子，提前将确定的孩子分好组及其他

赵淩艺： 签到工作 活动现场组织志愿者维护秩序 现场协调 及其他

马博 ：负责通讯稿的撰写 协助刘红玉 负责现场音箱、相机等物资的取送 照相 及其他

十．财务预算

销售方案(篇8)

一、治理范围

20xx年以来销售出库的省、县两级地方储备粮均纳入粮食行政管理部门的专项治理范围。

二、治理目标和排查重点

（一）治理目标。

对20xx年以来的政策性粮食的销售出库进行检查和排查，重点对政策性粮食交易过程和合同履行情况进行检查，督促买卖双方严格执行国家有关政策及标准，严查违反规定人为设置障碍拖延出库、阻挠购粮企业竞买粮食或干扰粮食出库等行为，确保政策性粮食竞价销售出库工作顺利进行，确保国家粮食宏观调控政策的贯彻落实，营造规范的市场经营秩序和公平的市场竞争环境。

（二）排查重点

1、20xx年5月前销售的政策性粮食，是否列为“三重一大”事项，由企业领导班子集体做出决策；

2、20xx年5月后销售的政策性粮食，是否严格执行上级相关规定，通过粮食批发市场公开竞价销售，按照交易细则和合同约定及交割并严格执行有关规定；

3、是否存在承储库点购买本库竞价销售的政策性粮食，出现“转圈粮”等违规行为；

4、承储企业是否配合买方查验所拍政策性粮食；

5、承储企业是否按照合同规定的品种、数量、质量及时组织政策性粮食出库；

6、是否公示并严格执行国家规定的出库费用标准；

7、是否在政策性粮食交易规定的有关费用之外，向买方额外收取或索要其他费用；

8、是否存在违反规定人为设置障碍阻挠购粮企业竞买粮食或以各种借口干扰、拖延出库进度的现象。

三、工作要求

（一）加强领导。

成立政策性粮食销售出库问题专项治理工作领导小组，组长：赖礼三，副组长：黄小敏，成员：黄荣奇、温祖文、黄景琴。领导小组下设办公室于中心秘书股。

（二）抓好落实。

收储公司要认真对照排查重点自查自纠，9月1日前完成企业自查工作，填写《专项治理工作情况表》，并形成专项治理工作台帐和自查报告逐级上报，中心专治办要及时了解专项治理进度和有关情况，搜集数据资料，形成工作总结，上报市局。

（三）严肃纪律。

专治办要加强督促检查，对自查自纠发现的问题，切实加以整改的，对相关责任人可以从轻或免于处理，被上级检查发现的问题，依法严肃处理。

销售方案(篇9)

为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

销售方案(篇10)

就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！

开发好产品

能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

信任

销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

同事的压力

每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

认同

激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

荣誉

销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

奖励

即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

竞赛

最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

实际的目标

业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

决策责任

一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

没有限制的收入潜力

为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

成就

所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

晋升

每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

合理与公平的对待

销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

培训

让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

多样性

年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

2023展会方案

如果你有宏伟的理想，你也需要有规划才能将其化为现实。策划计划时，我们常常需要借鉴众人的智慧。为此，我们精心编制了“展会方案”以更好地满足您的需求。感谢您的使用，愿我们一同成长！

展会方案【篇1】

一、展会分析;

XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入很多人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。

二、展会思路;坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动资料主

强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量，加深印象。)

与民互动，构成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者进取参与，构成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力)

四、展会目的;

经过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，到达吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。

六、展会亮点;

歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场

七、展会前期准备;

展位设计包装：

包装原则：实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：

1、结合展会现场具体情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果到达最大化;

3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]

4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)

8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。(注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果;背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩;)

八、展会现场执行策略;

活动现场造势;1、创意人海秀：

研究到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，经过人海战术，使展会现场到处都充满着“XXX电动XXX产品”的宣传，让所有人意到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。

方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，经过壮观的人海秀构成无处不

在的流动广告，宣传XXX。

2、声色并茂，先声夺人;

在展会现场经过强大的声音(宣传片)、图文等形式吸引人群注意，拦截走过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。

3、香车美女，撩人眼球;

经过不一样装扮(学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等)的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。

活动现场实施;(开幕式结束后进行)上午;

8:00音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料;9:00音乐暖场，主持，演员做好演出准备;

9:30主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等;9:05-9:10厂家代表上台致辞发言;

9:10-9:15开场舞表演(现场摆放几辆新款平安电动XXX产品、四轮车，舞者围

绕其秀舞)，调动整个活动的气氛;

9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示;(由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞)

整体品质展示;

在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的XXX电动XXX产品上(或者某个部件上)，展现XXX电动XXX产品良好的电机性能。

零部件比较;

将车的核心部件进行解剖式的比较。让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法：

电动机：将**电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示**电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。

刹车器：将XXX的刹车器和其他电动车放在一齐，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。

减震系统：将XXX的减震器和其他电动车的减震器放在一齐，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较。

车架：将XXX电动XXX产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。并将车架钢管切开放在一齐，让客户观看车架钢管的厚度。

9:45-9:50魔术表演上(维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳)9:50-9:55有奖问答(主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点)9:55-10:00杂技表演上(表演以电动车品牌特性为焦点展开)

10:00-10:10现场互动节目上(骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份)展示XXX电动XXX产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点;

电动车骑速比赛，(1车1人)在规定时间内快者胜出;

电动车载重比赛，(1车及4人)，在规定时间内快者胜出;

电动车爬坡本事比赛，(1车及3人)，现场设置坡度障碍(坡度40度，坡

长8-10米)，在规定时间内快者胜出;

10:10-10:15有奖问答(主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点);10:15-10:20跑酷表演(表演以电动车品牌特性为焦点展开);

10:55-11:00主持人邀请客户对XXX电动XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。11:00主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间;

午时;

2:30-2:35主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等;2:35-2:40开场舞表演(略)

展会方案【篇2】

一、参展时间：

20xx年7月14日-16日

二、地点：

上海新国际博览中心

三、参展背景分析：

1.大会分析：

专业、品牌、权威、国际化

2.参展商构成：

四、参展目的：

1.国内销售渠道拓展

2.公司品牌宣传

3.国内终端客户拓展

4.将新产品推向市场

5.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

五、参展安排：

(一)、展前：

1、展位准备：

①参展主题的确定 ;(美亚新品推广)

②展位的确定;(w2 d001)

③ 展台布置，包括整体设计和材料准备。

2**商户和潜在客户的邀请和策略：

① 营销人员将提前发出邀请函，邀请感兴趣的**商家和国内潜在客户参加展会。

②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一在展前先随邀请函寄给**商和准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场

证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

④ **商家和潜在客户可参加会议并获得数码像机和手机等奖品。

(二)、展中：

1.产品**活动：

①**政策的实施，当场签订**合作的**商和签订购机合同的客户给予一定的优惠(待确定)。

② **现场签约的商家和客户可以获得**、像机、数码相机等礼品。

2.**报导：

①公司**进行同步报道。

② 深圳、北京等国内外行业报道。

③ 各行业**论坛/论坛/博客的宣传。

3.调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：免费样品检测(详细活动方案见“附件一”)

活动之二：有奖知识问答(详细活动方案见“附件二”)

(三)、展后：

1.**商的追踪跟进。

2将展会热点场景刻成光盘，进行图象整合和重新包装。

3，**的后续报道。

六、参展物料：

1.宣传资料：

①**商邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册 √

④海报 √

⑤赠品2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书

3.现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③ 名片夹：一是放置公司员工名片，二是放置客人名片。

七、参展预算(略)

1.参展费用 78200元

2展厅建设费12.5万元

3，宣传资料制作费为35000元+

4.相关礼品的准备

5.**费用

6.参展人员的住宿饮食费用

八、温馨提示：

1展会期间注意笔记本摆放和演示，防止被盗。

2.关注被邀请**商/客户的行踪，何时到达并及时接待。

三。展览期间，展览人员不能在现场就餐。体现国际品牌水平要求，保持展厅整洁。

4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理**意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5参展人员应统一着装，体现公司良好的精神面貌和国际品牌的经营要求。

一、活动背景

xx县xx师范附属小学和xx县xx特殊教育学校是xx县小学教育的品牌，是xx省xx市的知名学校。为进一步丰富学校文化, 展现师生的书画艺术才能和学校深厚的文化底蕴，展示xx省艺术教育特色学校成果，促进学校师生在书画方面与名家的学习交流，提高师生的书画水平和艺术修养，同时，也为进一步传承和弘扬中华民族优秀传统文化，全面推行素质教育和深化品质办学，开门办学的目标，两所学校携手联合举办首届大型书画展活动。

xx县景圣景房地产开发****一直致力于弘扬企业文化，铸造企业品牌。短短5年内，该公司迅速崛起，不仅成为xx县房地产界的龙头企业、明星企业，更是爱心企业、慈善企业，在xx县业内极富盛名。为进一步感恩回馈社会、支持反哺教育，xx县景圣景房地产开发有限责任公司积极与学校联姻，主动承办“景圣景房产”杯大型书画展活动，大气魄展示出一个成功企业强烈的社会责任感和良好的公益形象。

此次“学校搭台、企业参与、名家献艺”大型书画展，将组织省内外70余名现代著名书画家、xx县中老年书画研究会20多名会员和xx师范附属小学、xx县xx特长教育学校近xx名师生的优秀书法、绘画作品，以展出、现场作画、拍卖、捐赠等多种形式参与，竭力展示当代书画大家的风采和中国精湛的传统文化魅力，展现以仁师附小、xx特长教育学校为代表的xx县小学教育界蓬勃发展的书画生命力和令人惊叹的艺术创造力。旨在动员和鼓励全县中小学乃至全县人民积极宣传传统文化，通过多种方式弘扬中华文明。我们相信这次活动将是xx市、xx县教育界有史以来规模最大、层次最高、影响最深远的艺术节。

二、组织架构

主办单位：xx师范附属小学

xx县xx特长教育学校

承办单位：xx县景圣景房地产开发****

协办单位：xx县中老年书画协会

xx出版传媒****xx分公司

中国xx股份****

组委会名单：

总顾问：mao x顾问：zhang x wang x

总策划：张x

策划：毛xx

三、活动地点

开幕式地点：xx体育场

书画展展出地点：xx体育馆

四、活动时间

20xx年1月24日(农历腊月二十一)20xx年2月6日(农历正月初四)

五、活动策划

(一) 宣传**：

电视**：xx综合新闻频道专题报道、xx电视台全程跟踪报道(xx电视台前期宣传报道1-2次、连续三天全程**开幕式实况、连续一个月专题报道活动盛况);

平面**：成立新闻组，借助《xx***》、《xx商报》、《xx科技报》、《xx人力资源报》、《xx**》等主流报道**进行前期宣传、开幕盛况、后续追踪等全方位、多角度综合报道;

通讯**：通过移动公司、校讯通平台向全体家长、县城内5000位各界知名人士发送大型书画展开幕式、捐赠拍卖会活动两条短信;

广告**：制作若干大型书画展活动横幅广告，于开幕式前一周悬挂在城区交通要道和显著位置，制作大型书画展活动及节目宣传单、拍卖会活动及作品宣传单向友好单位、知名企业、爱心人士、学生家长、社会各界发放，开幕式当天校门口、体育馆内外布置彩虹门、彩气球、横幅标语等;

(二) 活动设计：

活动一：举办名家书画现场演出

地点：附小六楼多功能会议室、xx县青少年文化中心

时间：10月27日11月2日

内容：1、名家现场书画表演;

2、名家作品鉴赏及捐赠;

3、xx电视台现场直播(11月27日)。

活动二：举办大型书画展开幕式

地点：xx体育场

时间：20xx年1月24日上午8;3012：00(农历腊月二十一)

内容：1、学生游艺

(1)游艺时间：1小时左右。早上8：00两所学校全体师生、家长志愿者、宣传车均在附小操场集合，8:30游艺开始，9:30全体到达会场;

(2)游艺队伍顺序：警车→两所学校宣传车→书画展主题牌→特色方队(两校国旗班→两校交警班→两校鼓号队→腰鼓队→200人彩旗队)→xx游艺方队(xx学校校牌→年级宣传车→xx一至六年级)→附小游艺方队(附小校牌→一至六年级各年级宣传车及方队)→企业宣传车→警车;

(3)游艺总指挥李仲军，特色方队指挥王佳秋、陈银杰，xx学校各年级指挥一二年级伍澜、三四年级徐瀚、五六年级孙艳玲，附小各年级指挥一年级彭真、二三年级杨勇、四年级周晓燕、五六年级吕仁军;

(4)游艺路线：附小门口→xx宾馆→教育局→老车站→粮食局→体育馆;

(5)游艺要求：①各年级方队道具：xx待定，附小一年级花束、二年级小红旗、三年级内嵌笑脸的向日葵、四年级充气大手板、五年级扇子、六年级花环。

②各方队均以六路纵队行进。③从每各班级中选出两名家长志愿者与班级一起玩，帮助老师组织学生。④各年级方队准备一副极具特色的标语，行进途中展示。

⑤方队行进途中以年级组为单位，在彩车广播指挥下统一表演唱《七色光》、《少年少年，祖国的春天》、《快乐的节日》→呼号“一笔一画写好字，一生一世做好人”、“好好学习，天天向上”、“品学兼优、全面发展”、“欢庆，欢庆，热烈欢庆，欢庆书画展隆重开幕”;

(6)队伍全部到达后候场时段，①全体起立广播录音指挥将行进途中表演唱展示一遍，②吟诵学校赋《水珠、种子、雏鹰》，③齐呼校训、口号，④葫芦丝表演，⑤萨克斯独奏《中国、中国，鲜红的太阳永不落》、《天路》(台下师生互动)。

2、开幕式

(1)主持人台侧介绍来宾;

(2)当天到会最高行政领导宣布开幕;(与此同时：放礼炮20响、放飞吉祥鸽5000只、**鞭炮录音、台下师生欢呼助兴)

(3)全体肃立，奏、唱《国歌》;

(4)主办方领导张劲松校长致欢迎词;

(5)承办方罗有威董事长讲话;

(6)领导讲话;

3、文艺演出

(1)序曲《快乐节日》;(台下师生互动)

(2)在背景**声中主持人马x、紫x(xx电视台)、唐x(xx学校)上台;

(3)节目表演：

①合唱《我祝愿》、《祖国之歌》xx学校

四、五年级选送

②京剧舞蹈《好儿郎》仁师附小二年级选送(书画家、美术教师、学生代表现场开始作画)

③配乐诗朗诵《景圣景之歌》xx县景圣景房地产开发有限责任公司选送

④武术《众人划桨开大船》仁师附小、xx学校合作

⑤古诗文吟唱《三字经》仁师附小五年级选送

⑥xx著名笑星闵天浩表演

⑦歌伴舞《五星红旗》仁师附小、xx学校、景圣景房地产开发有限责任公司合作(台下师生互动)

⑧轻**伴奏下，书画名家、教师代表、学生代表偕同其现场书画作品上台展示，所有演员上台谢幕，主持人宣读祝贺单位名单

⑨**结束曲《歌声与微笑》，部分演员上台，与会领导、主承办方领导徐徐上台握手问候书画家、演职人员，并合影留念，与此同时，仁师附小六年级组全体师生，手执道具迅速在外操场主席台至体育馆入口处组成迎宾通道，准备列队欢迎，管乐队吹奏迎宾曲。组委会顾问、主任、礼仪小姐引领开幕式领导、来宾有序步入画展中心参观，体育馆内施中一等**教师轮换弹奏轻**，各班带好凳子、道具，拾捡干净方队垃圾，迅速、有序按原路程返回学校，并集合放学。

活动三：名家名画、师生书画作品展

地点：体育馆内

时间：20xx年1月24日下午(农历腊月二十一)2月5日上午(农历正月初三)

每日开放时间：上午9:0011:30，下午2:305:00

内容：邀请附属小学、xx学校的全体学生和家长分年级、分时段参观展馆。班级学生和家长参观当天，各班正、副班主任必须到场组织协调，每个家庭的家长、学生都要在留言簿上签名，参展后每个家庭均要写出观后感下学期开学时交学校展评;同时，我们也热烈欢迎社会各界朋友参观画展。

1、作品展区顺序：名家参展作品→捐赠拍卖作品→xx县中老年书画研究会选送作品→教师作品→学生书画→班级学生作品

2*展览顺序与行政执责划分

3、展览期间，体育场馆内将由**教师、特长学生或xx界艺术爱好者现场演奏钢琴、古筝、小提琴等器乐，营造高雅参观氛围。

活动四：举办名作捐赠拍卖会

地点：体育馆内

时间：20xx年2月6日上午9:30(农历正月初四)

目的：深化活动主题，将书画展活动推向高潮，提升学校和企业的公众形象。

内容：1、举行现场捐款活动：

(1)主持人姚学刚、唐莉上台;

(2)xx县景圣景房地产开发有限责任公司公司董事长罗xx讲话;

(3)现场捐款，顺序：教师捐款(拍卖会全体教师参加)→各年级各班学生代表上台捐款(两所学校把“3、5”慈善捐助日提前到20xx年1月上旬，先在校内开展学生捐款活动)→家长以及社会各界爱心人士捐款。

2、举办作品拍卖会：

10月以来，学校陆续收到省内著名书画家捐赠的书画约30余幅，xx市著名书法家、拍卖师包镛老师主动请缨，义务主持现场拍卖活动。

3、举行现场捐赠仪式：

将现场捐款、作品拍卖所得款项现场捐赠xx县境内4-5所学校，用于学校发展和资助贫困学生，届时，受助学校校长代表、受助学生代表、捐赠作品书画家代表将做即兴发言。全校**将由xx电视台和xx电视台进行报道。

(三) 后续开发：

书画展结束后，将制作整个活动影像光盘若干，xx一本由xx省著名作家张毅老师作序的《景圣景房产杯大型书画展作品集》，赠与出席开幕式的各级领导、诚邀到的书画名家、参加活动的贵宾、主承协办方领导以及社会名流。

下学期初，将召开大型书画展专题总结表彰大会，提炼活动成功经验。学校和书法家收藏了所有的书画作品。

六、活动运作

本着“校企合作、互惠双赢”的原则，以xx师范附属小学、xx县xx特长教育学校为活动主体，全权负责整个活动的筹划、宣传、实施;承办单位注入活动经费以冠名形式展开合作;协办单位注入活动经费以广告宣传方式展开合作。在书画展期间，学校协助企业在体育场进行宣传和广告宣传；在捐赠和拍卖时，学校成功地向社会宣传企业，塑造企业形象。

七、活动经费预算(估计30余万元)

(一) **宣传;

(二) 活动一开幕式;

(三) 活动二名家现场书画表演;

(四) 活动三历时半月的名家名画、师生书画作品展览;

(五) 活动四名家书画艺术作品拍卖会;

(六) 后续开发;

(七) 书画家补贴;

(八) 工作人员劳务费及所有作品装裱;

(九) 开幕式中午领导、来宾、退休教师、在职教师、工作人员午餐。

8、 附：出席开幕式的领导、贵宾和著名书画家名单

(一) 上级领导、来宾

届时将邀请省市县部分领导、部分社会名流、县上友好单位、知名企业、全县学校校长、两所学校6000余名师生及全体家长参加。

(二) 将展出或出席书画展的书画家名单

展会方案【篇3】

一、 活动目的

*********xx房博会即将盛大举行，目前，******xx项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。

利用此次房博会，项目将成功推向市场；

树立开发商品牌形象和项目高端品质形象；

利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；

利用现场**手段积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购买卡，为项目的顺利开盘打下基础；

现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、 活动形式

一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在******隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场**”形式，使******xx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开***市场，树立项目的高品质楼盘形象。

三、 活动时间

4月23日至4月25日（或五一）

四、 活动地点

xx中山公园内

五、 活动策略

参加房地产展会的最终目的主要体现在两个方面

1、 吸引人气（有利于项目品牌形象传播）

2、 现场决策（项目尚未对外销售，主要目的是促进客户购买优惠卡）

如何切实做到两全其美，必须解决一下问题：

第一：如何吸引个人参观本项目的展台？

第二：如何吸引愿意在展会上了解项目的个人客户？

第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？

第四：现场有什么**活动能促使散客现场下定？

活动策略：

1、 利用现场强烈的视听冲击力吸引顾客；

视觉冲击：

a) 置业顾问统一着装

b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）

c) 物料、现场人员举牌

d) **广告语（如：一元订房、三重优惠）

听觉冲击：

a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）

2、 利用现场房地产顾问的专业服务，让客户了解项目情况；

a) 置业顾问主动热情接待

b) 置业顾问专业讲解

c) 客户信息的记录

3、 利用现场**方式，激发客户对项目的进一步了解，购买优惠卡；

a) “现场**”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能

参与项目的* *活动（如下）

b) “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享

受2000元的优惠；

c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、

认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；

六、 现场布置

七、 活动流程与操作

八、 活动人员安排

(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)

九、 **活动、“一元订房”活动

**活动：本次的**活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效**手段，具体细则为：

a) 客户走完上述流程后方可参与**活动

b) **活动每位客户仅能进行一次

c) **礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）

“一元订房”活动

活动详解：

凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。

活动目的：

a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；

b) 积累意向客户，为项目开盘蓄客；

一十、 注意事项

本次房展会活动为******xx在***市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；

本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；

对本次活动的注册客户进行梳理，密切跟踪，重点跟踪有购买需求的客户；

由于本项目处于客户存储阶段，对客户的解释应侧重于项目基本信息的宣传；

**活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；

看房车辆随时待命，随时准备带客户到项目现场看房，客户可获赠礼品（雨伞或文化衫）；

一十一、 活动礼品

雨伞文化衫

优惠券由广告公司设计，开发商量产

一十二、 相关物料准备

客户信息登记表、记录笔

背景墙、拱门、油漆、展板、横幅（浮动）-活动公司

条桌两个、遮阳伞两把

**箱、优惠券、奖券

雨伞、文化衫（各300份）

音响设备、项目三维动画宣传片

接送车辆

工作餐矿泉水每天一箱

所有物质活动应在活动开始前三天准备好

注：建议文化衫、雨伞为本项目长期活动礼品，由广告公司设计量产；

◆ 拱门文字内容：*********项目欢迎你；

背景墙内容：项目整体形象及基本情况；

展板内容：项目形象宣传展板等；

◆ 条幅文字内容：项目**信息（******xx“一元订房”活动火爆进行中、******x购房“三重优惠”惊喜不断）；

***x营销部

2010年4月6日

展会方案【篇4】

③展会如遇到同行中的探子时候要保持一定的警惕性。

④谈话要点记录下来，参展结束后对当天的客户进行归类整理，并且根据客户谈话判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广等。

3．工作流程

7:30：早餐后，负责人将安排当天的工作，每各人都将收集当天使用的材料。 8:30：准时到达展览现场

9： 00--11:30招商进度

11： 30-13:00负责人安排值班午餐13:00-17:00招商进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作4．展示会中的接待步骤

a、 注册（客户名称、联系人**、单位部门等）b.现场演示

c.介绍公司及产品背景

d.展示其他样机

e.将意向客户请至洽谈区促成成交

f、 如果有客户当场签约，我们可以尽量营造气氛

g.发放资料还有礼品

h、 礼貌周到地送客人出门，并预约下次拜访时间

5．**报导：

①公司**进行同步报道。

② 深圳、上海等国内外行业报告。

③ 各行业**论坛/论坛/博客等宣传。

6.调动展位知名度的活动计划：

展会上**量大，增加展厅人气，人都有喜欢向人多的地方聚集，好的现场造势能吸引人群进入展厅。例如：**包、发放礼品、免费样品检测、有奖知识问答、文艺表演、led广告宣传片+活动主题**、拍卖等。

展会期间，要及时了解竞争对手的动态，每一两个小时更新一次，迅速调整。可聘请临时导游在展厅入口处或参赛者附近发放票据，或持卡游行。

（3）、展会结束后

1展览中一些精彩的部分被刻在光盘上进行形象整合和包装。

2．跟进**商。

3.后续的**报道。

展会方案【篇5】

24“国信”房展会营销活动策划方案

无锡鼎泰丰传媒****编制

一、前言 3

二、参展的目的 7

三、展会背景 8

3、 营销活动时间计划9

四、办展流程 10

五、展会内容策划 11

1、总策 11

2、活动参与人员 13

3、“国信”

“国信”房展会营销活动策划方案

无锡鼎泰丰传媒****编制

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费几个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参展对象：

1了解展览会参观人员的基本情况。

2企业可以投入多少资源。

三。目标是可量化的（通过合理的评估机制监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1. 接触新客户

2. 提升企业形象

3. 与顾客互动

4. **现有产品

5. 新品发布

6. 获取竞争对手的情报

7. 赶超竞争对手

8. 提升士气

9. 与分销商互动

10. 常规性的市场研究

11. 获取销售订单

12. 接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

3、 展会成本

4提供理想地点的理想位置

5与公司运营周期和其他通信项目有关的时间问题

6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、 展会的声望水平

第三阶段：展台人员配置规划：

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]

第四阶段：展会配套**活动策划：

[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]

第五阶段：展台设计和内容规划：

1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

2展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应该在展台上得到体现。

3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

4参展商还应提供小吃、饮用水等，前一点提到的安静区域也可以作为展位工作人员的休息场所。

5一些公司在展会期间雇用临时员工：

--好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了因展会造成的正式员工工作秩序混乱。

--问题：展台员工对企业及企成功没有长期的责任和义务。

--解决方案：让这些临时员工只在展会周围散发传单，引导参观者进入公司展位。

第六阶段：安排展会后续行动：

1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。

2此类跟进可能需要一个月的时间，包括销售人员拜访潜在客户。

最后阶段：安排展会物流工作

[确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]

展会结束后还需要进行的工作：

1跟进非销售性展会的销售活动（如有）

2、 展会绩效评估

— 正式的调研

-展会上产生的销售**数量

— 展台参观者的人数

-其他有助于评估展览表现的方法

二、参展的目的

1、提高国信项目房产品牌度与知名度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度，为楼盘形象树立添上浓重的一笔；

2深化人脉沟通，扩大国信的社会影响力，树立国信品牌市场的公信力；提升国信项目在买家和潜在客户心中的地位；

3、增加国信项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出国信2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“国信”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后续的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；

4、接触新客户，现场发布国信即将开盘销售的公寓及商业部分的信息，体现“国信销售一种生活！国信的丰盛人生即将全面上市”； 如果房展会的效果达到或超过预期目的，我们完全应该“乘热打铁”在房展会接近尾声的时候，把握一期剩余产品的正确放量和收量，适当时机全力推动项目进入二期正式对外销售状态，利用人气将楼盘销售推向高潮。同时，完成一期剩余余款的消化！

5、如果按照房展会活动流程顺利实施，且人气聚集达到预期效果，届时市场口碑、产品美誉度、生活理念打造、开发商背景都将凝聚成项目的品牌元素，成为拉动后续产品销售的整合力量，发挥“1+1〉2”叠加效应。

6旺季增加国信短期销售；

7、获取竞争对手的情报；

8、常规性的市场研究；

9、树立国信“无锡第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立国信“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。

三、展会背景

入春以来，楼市交易活跃、土地成交回升，上海北京深圳等城市楼市呈现“小阳春”的消息频现。自2011年下半年以来，无锡楼市由于受大城市“楼市失守”**的影响，加上金融危机，市民购房观望气氛较浓。在经历了一段观望期后，被压抑了相当长时间的刚性购房消费需求会否在展会前后得到释放？

2011年下半年和2012年上半年，无锡房地产市场大量新股上市，市场变数扩大。作为２０12年的首场房产盛宴，本届房展会在一定程度上也将成为房地产开发企业和购房者把握市场脉动、探测２０12年楼市发展的风向标，12无锡春季房交会自然备受瞩目。

目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而举办房展会，是市场树立信心的重要手段，经过2011年的调整，很多地产企业都需要一个平台来展示自己的新变化，数据回暖的背后，不管**还是开发商更期望楼市“信心回暖”。 按一般规律来说，楼市在

三、四，五月份会迎来需求释放，所以，无锡大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌地着力准备在5月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。

展会方案【篇6】

淮矿·生态新城

淮南第十二届房地产交易会

活动方案

一、 活动目的

淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。

借本次房交会之势，将项目成功推广入市；

树立开发商品牌形象和项目高端品质形象；

利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；

利用现场**手段积极宣传项目信息，争取吸引更多的客户进行安排和预约，为项目的顺利开盘打下基础；

现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、 活动形式

一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场派奖”形式，使淮矿·生态新城项目在本次房交会中闪亮登场，一举打开淮南商品房市场，树立项目的高品质楼盘形象。

三、 活动时间

9月15日至9月18日（具体时间暂定）

四、 活动地点

淮南锅炉技校对面

五、 活动策略

参加房地产展会的最终目的主要体现在两个方面

1、 吸引人气（有利于项目品牌形象传播）

2、 吸引客户安排预约（项目尚未对外销售，主要目的是促进客户办理安排协议）

如何切实做到两全其美，必须解决一下问题：

第一：如何吸引个人参观本项目的展台？

第二：如何吸引愿意在展会上了解项目的个人客户？

第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？

第四：现场有什么**活动能促使散客去展示中心排号预约？

活动策略：

1、 利用现场强烈的视听冲击力吸引顾客；

视觉冲击：

a) 置业顾问统一着装

b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）

c) 物料、现场人员举牌

d) **广告语（如：办绿茵里护照，开盘享受1000元优惠）

听觉冲击：

a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维宣传片）

2、 利用现场房地产顾问的专业服务，让客户了解项目情况；

a) 置业顾问主动热情接待

b) 置业顾问专业讲解

c) 客户信息的记录

3、 利用现场**方式，促进客户对项目的进一步了解，处理协议安排；

a) “奖品派送”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能得到小礼品一份（礼品参照第九项）

b) “办绿茵里护照”，参加绿茵里护照签章活动，开盘即享1000元房款优惠

六、 现场布置

现场展区意向图）

七、 活动流程与操作

八、活动人员安排

(本次活动需要销售人员10名，如果人手不够需提前做好准备)

九、注意事项

本次房展会活动为生态新城在淮南市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；

本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；

对本次活动的注册客户进行梳理，密切跟踪，重点跟踪有购买需求的客户；

由于本项目目前处于开盘前夕蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传，**的释放，视客户诚意而定；

项目看房车辆随时待命，随时准备带客户到项目现场看房。

一十、 活动礼品

雨伞文化衫

扇子、扑克

由广告公司、量产开发商设计

十一、相关物料准备

客户信息登记表、记录笔

背景墙、喷漆、横幅、展示板-活动公司

雨伞、文化衫、扇子、扑克牌（各500份）

音响设备、项目三维动画宣传片

接送车辆

工作餐矿泉水每天一箱

所有物质活动应在活动开始前三天准备好

注：建议文化衫、雨伞为本项目长期活动礼品，由广告公司设计量产；

拱文内容：欢迎来到淮矿生态新城项目；

背景墙内容：项目整体形象及基本情况；

展板内容：项目形象宣传展板等；

◆ 条幅文字内容：项目**信息（绿茵里护照全城申领中，看房有好礼专等您来拿）

三固·三方

淮矿·生态新城项目组

2012-8-23

展会方案【篇7】

2018烘焙先锋系列展-北京展

第三届北京国际酒店用品及餐饮博览会

活动策划

方案鸿福泽润

2018年6月9日星期六

展会主题：烘焙先锋谁与争锋

七星和合平台共享

展会口号：

走遍世界都不怕烘焙先锋是一家

一、参加单位：

1苏州沃纳德信息技术（烘焙先锋）～~电商品牌

2.浙江康羽包装****～～高端包装

3.山东皇柜木业****

4.河北美潮装饰工程

5.苏州斯芬克斯食品****～～中国巧克力装饰之一

6.北京鸿福管理咨询

7.苏州亚亨食品****～～专业奶油制造商

2、 展览时间：2018年6月27-29日

3、 展览地点：北京市朝阳区天辰东路7号

北京国家会展中心

四、展位号：2d84展位

五、参展目的：

1、建设新零售商业互联网平台

2．打造公司品牌及知名度

6、 展览面积：6*6=36 m2

七、展会目标：

1、 粉丝量增加10%，提升1万粉丝量；

2企业会员客户增长20%，增加50家；

3、宣传面北京、天津、河北、山西覆盖率提升30%，有效信息推广3000个；

八、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工

(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等

2、展位准备

（1） 产品：1。第二类。规范3。数量4。样品分类和编号5。安置

（3）展位的布置；包括总体设计和材料准备。（宣传**、样品、宣传册等

三。服装：参展人员必需穿着统一的正式服装和公司徽章

4宣传资料：1。宣传册2。传单3。名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类

保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好

（二）、展中

1．产品**活动

① 七家制造商拿出他们的产品，并将其制成组合产品包。康羽包装统一设计1000件礼品；作为本次展览（后展）纪念版赠品；

**政策实施后，当场签订订货合同的客户将获得一定的优惠（待定）。

如果您有自己的**产品，请提供准确的数量并统一配送；

②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品

2．**报导

①公司**进行同步报道

②国内和国外行业**报道

③做宣传片，《烘焙先锋》，时间3分钟之内

3．调动展位现场人气的活动策划

活动之一：专项产品展示讲座

活动之二：有奖知识问答

活动之三：互联网新零售讲座

活动四：烘焙先锋签约战略合作伙伴仪式

活动之五： 《同舟共济共享平台》---发中华母教书

（三）、展后

1．准客户追踪跟进

2将展会热点场景刻成光盘，进行图象整合和重新包装。

3，**的后续报道

六、参展物料

①准客户邀请函

②公司简介

③产品宣传册

①名片②相关合同书

书画展活动方案锦集八篇

励志的句子编辑今天为大家介绍的是一篇有关“书画展活动方案”的文章。计划要细，动手要早，落实要准，为确保活动顺利开展。我们会准备多种类型的方案，方案是为某一所制定的。希望本文能够通过对某一方面的深入剖析为您提供一定的帮助！

书画展活动方案(篇1)

茂陵学校迎元旦“弘扬社会主义核心价值观共筑中国梦”

为了传承和弘扬中华民族优秀传统文化，“弘扬社会主义核心价值观，共筑中国梦”同时丰富校园文化生活，深化学校艺术教育，彰显“以文化人，发展个性”的特色，营造浓厚的校园文化氛围，培养学生健康的审美情趣和艺术素养，提升师生欣赏美、创造美的能力，使少年儿童在愉悦向上的校园文化环境中健康成长，提高教育教学质量。我校决定举办全校书画作品展

一、工作小组

组长：王西武

副组长：杨存社成新党

成员：李敏婷、张浩、胡香香、班主任

二、 参赛对象

全校学生

三、 作品内容

书画作品以“弘扬社会主义核心价值观，共筑中国梦”主题，内容健康向上，具时代性、现实性。

四、作品形式及要求

(1)书法：书法书体不限，软硬笔均可。

(2)绘画：画种不限，可用素描、水彩、国画、儿童画。

五、作品选送时间

12 月25日前以班级为单位进行评选，推荐， 每班不少于3幅作品，所交作品必须填写班级及姓名。

六、奖项设定

以年级段为单位，设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

七、评委及评优办法

评委：李敏婷张浩胡香香靳麦玲

评优条件：

1内容积极健康，主题明确。

2书法作品工整，书页工整。

3、 绘画作品中有“中国梦”、“社会主义核心价值观”等画面或字样。

八、活动要求

1接到通知后，各班要高度重视，认真组织实施，确保活动有序进行。

2班主任要配合美术老师，利用美术课指导学生进行书画创作，确保作品能充分发挥学生的最高水平。

3、展览布置由美术老师及少队部负责协助完成美展。

咸阳茂陵学校学校

咸阳茂陵学校少队部

2015年12月10日

茂陵学校迎元旦“弘扬社会主义核心价值观共筑中国梦”

主题书画展活动总结

为弘扬社会主义核心价值观 ，共筑中国梦，丰富校园文化生活，构建和谐校园，达到艺术和谐与人际和谐的统一，提高同学们对书画的兴趣。在学校领导的关心和指导下，我校于12月举办了元旦书画展。

在老师们的帮助和密切配合下，本次书画展取得了圆满成功。参展作品征集共收到作品180多份，分为水粉画，素描，蜡笔画，国画，铅笔字，钢笔字，毛笔字等几个门类，充分体现了我校全体学生的朝气蓬勃和过人的艺术才华。这次活动不仅更好的宣传了校园文化，而且弘扬了我校深厚的文化底蕴，使广大师生找到了一个相互交流的平台，对宣传校园文化及其内涵产生了一定影响，受到了大家的好评，得到了大家的认可。

展览期间，每天读字画的师生络绎不绝，人潮汹涌，或示出谋划策，或是点评，显示出他们对展览的极大热情。本次书画展中，我校领导和教师对展出的作品进行了评价，提出了改进和发展的方向，他们都给此次书画展给予了高度的评价，同时也对其不足之处进行了评点，我们将根据他们的意见认真考虑改正，争取以后吸取教训，做得更好。本次活动使我校广大师生更多的了解到了正在日益蓬勃发展的美术教育成果，也增强了同学们对书画的兴趣，丰富了同学们的课余生活，装点美化了我们的校园，给喜欢书画的师生提供一个学习交流的机会和展示风采的舞台。

同时也壮大了我校书画爱好者队伍，让我们从中得到了锻炼，积累了举办活动的经验，使我们能够以更加自信、更加积极的姿态迎接下一次的书画大展活动。

咸阳茂陵学校学校

咸阳茂陵学校少队部

2016年1月6日

茂陵学校迎元旦“弘扬社会主义核心价值观共筑中国梦”

主题书画展获奖名单

一等奖刘宇颉（61班）马金泽（32班）

二等奖吴锡柱（61班）翟科阳（41班）

张梦娜（42班）王灵伟（22班）

三等奖梁奥暄（11班）、南琳茹（12班）、赵逸彤（21班）

符侯倩（41班）、冯一帆（62班）、许睿颖（52班）

单纯的教材内容不能满足学生的需要。通过补充，可以提高内容

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的策略是手脑联合，其结果是手和脑的力量可以令人难以置信。

书画展活动方案(篇2)

第1部分：20xx元旦校园书画展览活动计划

郑河中学元旦书画展活动计划

一、指导思想

为了进一步丰富校园文化生活，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高学生的综合素质，培养感受美、表现美、鉴赏美和创造美的能力，加强校园文明建设，推动学校素质教育的发展，提高学校的办学品味。经研究决定，我校将在20xx年12月31日举办：“郑河中学庆祝20xx元旦师生书画展”。

2、 活动主题：修身养性，和谐共进

塑造学生健全的人格，为学生的健康，和谐发展打下坚实的基础，全面实施素质教育，为学生的个性化及发展注入强大的动力。结合学生的个体情况，为每一个学生创造终身发展的机会和培养(:校园书画展活动方案)学习方向与特长。

三、活动宗旨

面向全体师生，为师生发展，树立郑河中学新形象！

四、活动目标

努力营造积极向上、健康文明的校园文化艺术氛围。通过组织活动，激发学生热爱艺术，勇于创新。同时可以促进人文学科的发展，提高师生的艺术素养，充分展示我校素质教育的成果。

五、活动时间

9： 20xx年12月31日上午00点

六、参展地点（学生餐厅二楼）

七、活动对象

本次校园书画展的对象是全体师生。

八、活动设置1、活动项目

学生组：画笔书法硬笔书法手工剪纸教师组：画笔书法硬毛笔书法2。奖励办法

九、参展顺序

（1） 组委会将于9:00宣布展览开幕。（2） 师生们将于9:00至11:00举行展览

（3） 11:00至12:00，评委参与量化评分，总结成绩，公布成绩。（4） 下午4:00-5:00表彰奖励

10、 作品：每班5幅书法，5幅硬笔书法，5幅油画，5幅手工作品，5幅剪纸。

作品应在12月23日星期二下午5:00前交到教学办公室

十一、组织机构：

为保证本届校园书画展活动的顺利开展和取得圆满成功，特成立“郑河中学校园书画展组委会”。

1组长：温旭峰。副组长：卢平；李林如。活动小组成员分工安排；李海珠、何斌：负责工作的收集和统计

何兆国、周兴：负责展室的布置和作品的评审和指导工作各班主任负责报送本班学生各类参展作品、负责组织本班学生参加书画观摩。

全体教师，特别是班主任和美术教师，要大力支持这次校园书画展的活动。

4、评委

温旭峰卢平、李林如、王双珠、李海珠、史晓光、何兆国、周兴柳明珠、刘有家、何斌、陈亮、柳永红、靳健锋

郑河中学20xx年12月21日

第二部分：校园文化艺术节书画比赛策划

20xx保德四中迎新校园文化艺术节

“我的中国梦”书画比赛活动方案

为了庆祝元旦，活跃我校的校园文化生活，培养学生的审美素质，激发学生爱党爱国爱人民的热情，学校决定于元旦前夕举行校园书法、绘画比赛活动。

一、指导思想

为了丰富同学们课余生活，培养同学们的兴趣爱好，展示我校艺术教育活动成果，为全体同学提供一个展示激情与才华的平台，以提高同学们艺术欣赏和艺术创作能力，特办此活动。

二、活动主题：“我的中国梦”

三、活动对象：全体学生

四、活动内容要求及程序

1书法：分为硬笔书法和毛笔书法。

硬笔书法：纸张由学校提供，学生有自己的钢笔，内容由自己决定。每班选

送3幅作品参赛。

毛笔书法：毛笔和宣纸由学生自己准备，学生完成自己的作品。每班选送2—3幅作品参赛。

2、绘画：各班先在班级里进行筛选，然后选送3幅作品参赛，画种

没有限制，没有形式限制。 纸张的统一规格是4张纸。 学生可以自己准备绘画纸和颜料，并自己完成作品。

三。提交作品截止日期：毛笔书画作品必须在12月24日前报送政教办。

五、注意事项及说明：

① 班主任和其他有关部门负责指导学生完成作业。严禁**。

② 作品上必须注明学校名称、年级、班级和姓名。

③本次比赛将分别评选出

一、二、三等奖若干名，其中的优秀作品将装裱好并在在学校走廊等显目之处上墙长久展出。

保德县第四中学政教处、团委

20xx年12月03日

篇三：书画进校园活动方案

高坝店镇中心学校书画活动策划

为了深入推进素质教育的有效实施，促进学校内涵发展，传承中华民族优秀书法、绘画艺术，全面提高师生人文素养，丰富学校文化生活，打造校园书画文化，学校决定在全校开展“书画进校园”推广活动。为保证活动有序、规范、顺利进行，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，培养学生对书法、美术的学习兴趣，通过开展“书画进校园”活动，提高学生汉字书写和绘画表现能力水平，发展学生的审美能力，培养学生热爱生活、热爱书法绘画的情趣。通过开展书画教学、书画练习、书画比赛等活动，使学生深切领悟书画艺术的魅力，加深对中华优秀文化传统的了解和热爱，增强继承和弘扬中华文化的自觉性，提高思想道德水平和文化品味。学校通过“书画进校园”活动，着力打造有品位、有特色的校园文化，为促进学生的全面发展和健康成长厚积文化氛围。

二、活动内容

在全校广泛开展书画教学活动，一是学校每年将组织一次邀请书画名家进校园展演和培训活动，激发师生热爱书法、美术等中华传统文化的兴趣，受到优秀文化的熏陶和感染。二是把书画教学与写字课、美术课紧密结合，动员教师带头示范，组建学生课外书画兴趣小组，定期或不定期开展师生书画比赛，形成良好的书画教学氛围。

三、具体要求

1注重学生写作和绘画能力的培养。通过语文教学、写字课、每日写

字练习使学生掌握最基本的硬笔执笔方法与练字方法，使学生从写好铅笔字、钢笔字、毛笔字开始，逐步掌握练习硬笔书法，抓好美术教学，课程设置逐步让学生掌握绘画技能；培养学生的汉字书写能力和国画基本功。

2明确师生对汉字的书写要求。学校对师生的书写要有明确要求，有教师上课板书、作业批改、教案备写等都要规范汉字书写格式，力求美观、工整、得体，讲求艺术性。

对不同年级的学生提出不同的要求，要做到“笔笔不苟、字字工整”，从小学培养学生汉字书写能力、审美能力。

三。激发学生的书画兴趣。通过示范、比较、观摩、展示等各种方法加强书法绘画学习的趣味性，培养学生写字、绘画兴趣，发挥学生认真书写认真绘画的主动性，对不同基础的学生提出不同的要求，学校在扎扎实实抓好学生书写绘画能力的基础上，兴趣小组开设书法绘画指导课，对学生进行书法绘画的教学，培养学生感悟书画、欣赏书画、钻研书画的兴趣，最终培养学生的书画能力。

四、活动原则

（1） 坚持短期与长期相结合的原则。“书画进校园”是系统工程，学校既要有规划，又要逐步建立长效机制，确保活动长效开展，长久坚持。力求做到制度设计，做到长期规划，短期安排。

贵在坚持，贵在积累，贵在蔚然成风。

（2） 要坚持因势利导，讲求实效。“书画进校园”活动在学校开展写字课、书法课、美术课现有基础上，进一步完善机制，创新思路，活动以讲实效为目标，采取融合渗透方式，把书画教学与写字、审美、艺术教育紧密结合。

五、组织管理

（一）加强组织领导。学校成立“书画进校园”活动领导小组，保障“书画进校园”活动的有序推进。阮校长任组长，副校长李启寨、祝龙锋任副组长，语文、美术教师为组员。

“书画进校园”工作由教导处统筹协调，各班级和课外兴趣小组参与。

（二）活动长效机制的制定。学校将结合实际，在相关课程建设、教材建设、学科建设、活动开展、培养目标等方面提出明确的工作要求，明确工作的时间进度和保障措施，形成评价机制。在全面开展“书画进校园”活动同时形成我校特色。

（三）纳入课程体系。将写字课纳入学校教学课程，设立兴趣小组课程，承担老师要根据实际制定授课计划、安排，按一定的课程课时设置进行教学。

（四）加强师资培训。“书画进校园”工作能否取得实效，关键在师资。学校要重视美术、书法师资的培养，要落实“书画进校园”活动的专兼职教师。

从现有教师队伍中选择有一定基础的教师加强培训，在抓好全体教师书写基本功的同时，着力在语文教师、美术教师中培养书画师资骨干。

（五）组织活动推进。学校将根据“书画进校园”工作的任务和要求开展形式多样、丰富多彩的推进活动，开展基本功大赛、规范汉字书写大赛、书法绘画作品展等活动，促进师生书画能力的提高。

高坝店镇中心学校

20xx年4月

书画展活动方案(篇3)

神木市第六中学2018-2019学年第一学期

正值建国69周年之际，为激发广大同学爱党、爱国热情，陶冶学生情操，培养同学们的审美能力，规范汉字书写，展示学生才艺，我校特举办学生书画展。为保证本次活动的正常开展，特制定竞赛方案如下：

1一、活动目标

1努力营造积极向上、健康文明的校园文化艺术氛围。

2通过组织活动，激发学生热爱艺术，勇于创新。

三。通过活动促进学校人文发展，全面展示素质教育成果。

二、活动主题：墨香书画大赛

3、 时间：2018年9月28日

参加对象：初中部

四、活动内容

书法、绘画

五、作品要求

1要求所有展览作品的内容都要积极健康，反应当代青少年的学习生活方式，具有一定的思想素质。

2绘画作品包括素描、**画、国画或其他画种。国画作品不少于四尺三开，其他作品不少于4k。

三。书法作品包括：硬笔和软笔。硬笔（学校统一提供硬笔专用纸）；软笔书法用纸应自备，不超过三尺宣纸，字体不限。

4. 题目署名等设计要求：

绘画类：统一将作品名字、班级和姓名写于作品的反面。

书法：书法作品有完整的落款。

6以班级为单位，根据班级实际情况，每节课至少交3幅书画作品（书画）。

六、具体评比标准办法

1、作品总分为：100分

2绘画作品：画面内容健康得20分，色彩搭配及构图合理得40分，设计新颖、创新意识强得40分

三。书法作品：作品字体工整、清晰整洁，得50分，版面设计新颖合理，得30分，内容健康向上20分

七、比赛奖励方案及时间安排

1一等奖5名，二等奖10名，三等奖20名，优秀奖若干名。

八、保障措施

1. 各班在接到本方案后要高度重视，认真组织落实，必须与9月19日（第四周星期三）上交作品，确保本次活动顺利有序进行。

2班主任老师要配合美术教师，利用美术课的时间来画学生，确保每一件作品都有一定的水平。

神木市第六中学政教处

2018、9、10

书画展活动方案(篇4)

山东英才学院

校学生会宣传部金秋

书画展|

策划书策划组2013-09-22

“山东英才学院金秋书画展”活动策划书

1、活动背景:

青春，散发着浓浓的诗情画意；青春，散发着淡淡的芬芳。沐着花季的阳光，踏着青春的脚步，汇聚心灵的预约，编制飘飞的彩虹，演绎文墨的哲理，畅想创意的未来，展示艺术的魅力。书画，中国文化的精髓。

她是美的代名词，但在当今日益猖獗的现代流行元素中。变得越来越枯竭。今天，在数字教育的浪潮中，我们宣传部策划组本着对民族优秀文化传承的热情，特举办了这次名为《绽放青春书画缤纷 》的书画展。

2、活动主题：

《 绽放青春，书画缤纷 》

3、活动目的：

丰富课外生活，加强校园文化交流，促进校园和谐。

为了弘扬中华传统文化和美德。

加强师生对艺术作品的交流。

增强学生的民族自豪感和归属感，培养民族自尊心。

4、活动主办方、承办方：

宣传部和各团体由学生会文艺部协办。

5参加人员：学生会及宣传部全体成员，

6、活动责任人：校学生会

7、活动对象： 全校新生。

8时间：11月6日-11月16日

9、活动地点：待定

10、 特邀评委：学生会团委、学生会主席、书记。邀请团委，学习和工作系的老师，艺术学院和其他对书画研究有深度的学院的老师和顾问。

10、活动内容：

1、作品必须为原创且为近期作品, 参展书画作品应有较强强的思想性、艺术性和创造性，内容健康，主题鲜明，体现大学生良好的精神风貌和丰富多彩的校园生活。

2作品包括：绘画、书法和摄影

三。规格如下：（1）工程：不小于a4纸尺寸。

2)书法作品：软笔不小于三尺

4、所有作品都需将作者姓名、学院、班级、****及创作时间标注于作品背面右下角，且请确保以上信息正确清楚。在选择作品时，如果作者的资料丢失，我们将按弃权处理。

12、活动安排：

安排工作

⑴、活动所需要的宣传板、海报、宣传条幅、请柬、证书及展出时幕布刻

字由宣传部完成；

⑵、宣传单、需要张贴和下发的通知内容及作品收集值班表由常规组协助完成；网上通知由记者组协助；

（3） 第一和第二，交叉点，横幅悬挂点和选择地点（学术

报告厅）和展览场地申请由联络部协助完成

作品集（11月6日-11日）

⑴、星期

6、 周日，纪检部门安排办公时间；

（2） 其他时间由宣传部等部门安排在食堂、北楼办公室、田径场、大学生活动中心等地进行执勤；

（三）对作品进行分类，计数，整理，并在收集作品时借用纸箱，以保证作品的完整性。

作品选择（11月12-13日）

（1）评选场地定为学术报告厅。

（2） 作品分为绘画、书法和摄影。其中书法类包括硬笔、软笔及篆

刻三类；绘画包括水彩画、水粉画、国画、油画、素描、漫画等；

（3）邀请团委，学工部，美术学院等院校对书画进行深入研究。

老师担任评审和顾问以评估作品。期间由各位评委评出此次活动绘画类、

书法类和摄影类的

一、二、三等奖。其中各类作品

一、二、三等奖的数量分别为该

类作品评选总数的3%、7%和10%。

（4） 新闻组负责在作品评选过程中拍照，及时发布活动新闻。

作品展（11月14-16日）

（1） 评选结束后，优秀作品将在展厅和大学生活动中心展出。

（2）、在展出期间，指定专人负责展点督促、检查工作，需其他各部进行配合，所有工作人员必须佩带工作证，开展活动中要注重对学生作品的保护工作，确保不损坏、不丢失

十三、宣传方式：

⑴、宣传部联系各学院自律会下发“英才大学金秋书画展”作品征集的通知；

（2） 张贴征集作品海报，张贴宣传栏；条幅悬挂；在各宿舍的公示栏、食堂门口张贴本次活动的通知。

（3） 在电台和官方**上发布征集作品的通知。

14、活动流程：

策划-预算-执行-宣传-收藏-展览-颁奖-公告-闭幕。

十五、资金预算：待定

16、 奖项设置：根据获奖等级颁发荣誉证书，分别设立一等奖、二等奖和三等奖。

十七、注意事项：

1纪检部门体育部门对日常工作和安全执勤进行监督。

2参加这项活动的工人必须严格执行。如遇特殊情况，应立即通知上级或负责人。

十八、活动后期要求：

⑴、对优秀的获奖作品在作者愿意的情况下进行建档和保管，办公室协助保管，而其余作品和未获奖的作品归还给作者；

（2）归档活动的计划书和摘要，总结活动中的问题，并为以后的活动积累经验。

19注：由于活动时间较长，工作人员有必要加倍努力，注意自身健康，保障参与者的安全。

校学生会宣传部策划组

王海涛2013年09月22日

书画展活动方案(篇5)

2015-2016学年第二学期

校园书画暨写作活动方案

一、活动目的：

为了进一步规范学生的书写，提高全校师生书画写作水平，加强学生的良好学习习惯的养成教育，推动良好学风的形成。学校决定开展首届校园书画创作展评活动。具体实施如下：

二、展评时间及地点：

1评课时间：5月10日-5月20日地点：教室

教师初评时间：5月10日-5月20日地点：教师办公室

2集中展示、评比时间：5月25日地点：学校沥青操场

三、展评作业项目：

学生：中文生词作业，优秀作文，英语正式作业，优秀绘画作品。

教师：优秀的教学计划，优秀的绘画和优秀的文章。

四、展评标准：

1教学计划，整洁，整洁，步骤完整，格式规范。

2书画作品干净整洁，内容积极。

书画作品规格：

尺幅大小：a4纸、a3纸大小。

水粉画、油画、素描、水墨画均可使用。

三。文章和作文主题明确，内容积极，不存在抄袭。

要求：统一书写，字数1-2年

3-4年级，5-6年级。

所有作文交教务处，由教务处教师复印制作展板。

五、活动策略

1.书写

教师要起表率作用，注意汉字的书写规则。从笔画入手，从结构指挥、书写趣味融入教学，用笔触来表达汉字的形韵美。（生词教学、板书写作、教案、作业批改等）

教师加强指导，严格要求，同时班级内部采用评优积分兑换机制，激发学生书写热情。（兑换规则：五星可换一个月亮，五个月亮换一个太阳，一个太阳可以收到一份漂亮的礼物）

教务处在平时的作业检查中，注重收集书写优秀作业，复印存档，并制作展板进行展览。

2.画作

美术教师加强指导，鼓励学生画画。在展板上展示优秀作品，激发学生的创作兴趣。

他以环境保护为主题，以6.5世界环境日为载体，创作出具有鲜明特色的作品。优秀作品可提交市有关部门参加书画活动。

3.写作

语文教师注重在作文和每周笔记重收集优秀作品。

联合少队部，建立校园广播站。校园内**优秀习题，激发学生写作热情。

语文教师或者学生自己可以在每周二16：30——17：00之间将优秀作品提交至教务处，教务经过审核。精选优秀作品，制作展板展示。

六、展评方法：

1班级内部宣传动员、班级选拔，5月20日，评审结果将上报教务处。

2.将在每各办公室进行初步评估，并将结果于5月20日提交给教务处。

3、5月25日全校展评，设有专门位置展评。下午，各班班主任组织全体学生参观学习所有优秀作品。

4展览和评审期间，评审组成员打分，最后对优秀学生作品和教师优秀作品进行评审。

5学生作品每年排名第一、二；教师作品设第一名，第二名。

七、评审小组成员：

尚丹、蒋小亮、史玉娟、张飞、李瑶娟、赵丽霞、张利涛、费红歌

八、摄像：刘兵权

附：展评结果统计表

九、人员安排：

活动前：

作品收集整理：张淑梅（主管）、侯雪梅（协助）

展区布置：张小娥（总经理）、李育锋、李倩、柳江

巡视：张小娥（总经理）、李育锋、李倩、柳江、翟建才

展板制作：王霄妹、侯雪梅

活动中：

活动流程：

1校级领导讲话并宣布活动开始

2.作品出展

3.参观展评

4.评比得分

5.校领导总结发言

活动后：

1现场清理，活动结束后12小时内完成（人员安排与现场安排相同）

2比赛成绩公布及颁奖：比赛结果将于第三天公布，并颁奖

三。活动总结：48小时内召开活动评审会，会后12小时内提交活动总结和修订计划。

2016-3-20教务处

书画展活动方案(篇6)

运用绘画语言表达对生活的感受和理解，作品要求思维健康、创新独特。2、作品尺寸不限。3、 2005年5月12日前，学校美术教师和班主任将作品送到艺术办公室。

联系**：。4工作**：华罗庚实验学校全体师生。

一至八年级每班至少交10幅书画作品（九年级可参加）。每个美术教师至少要有10件作品。欢迎其他老师参加。三。展览时间和地点：2006年6月1日至8日，科技大厦三楼艺术展览室；7月，首届华罗庚实验学校师生绘画展在金坛博物馆举行。

【范例】

长：桂超副组长：王仁利

王仁保成

员：张磊

童立兵陈孝平

王世宏王世夫

范德宝冯

磊张成能

王兴平王

兵王和兵

赵祥胜、王礼友领导小组下设办公室，设在中心学校教学办公室。王兵主任具体负责各项活动的组织实施。

3、 来自学区学校和私立幼儿园的师生。

五、活动内容此次书画比赛活动分为教师组和学生组两大类，学生组具体分为幼儿组、小学生a组（1-4年级）、小学生b组（5-6年级）。（1） 绘画：国画、油画、水粉画、素描、水彩、剪纸、儿童画、版画、工艺品、雕塑；2、书法类：

毛笔书法及硬笔书法（楷体、行楷、隶书任选其一）内容健康向上、富有新意构思、技巧上提倡创新，具有文化品味，风格不限。（二）、学生组作品1、绘画类：蜡笔画（限幼儿园组）、水彩画、水粉画、国画、素描、速写六大类2、书法类：

含毛笔书法及硬笔书法（楷体、行楷、隶书任选其一）内容健康向上，格调清新、明朗，充分体现青少年朝气蓬勃的精神风貌

5、 工作要求1。书画作品纸幅不宜超过四尺，并以竖幅为宜（便于挂在活动展板上）。2、选送作品可以简单装裱。三。作品背面右下角用正楷标明作品名称、作者姓名、学校班级和导师。

4.展品必须是____近年来，作者是最近创作的。如果你发现自己在各级比赛中获奖或抄袭作品，将被取消参赛资格。

六、时间安排（一）准备阶段（4月中旬）中心校办公室制定庆“五一”师生书画展活动方案，召开学区校长及民办园负责人会。各学校认真组织这项工作的宣传工作。

书画展活动方案(篇7)

一、活动目的

我校在实施素质教育的同时，努力弘扬中华精神，发展学生个性，促进学生全面发展，积极组织形式多样、丰富多彩的艺术活动，形成了浓厚的艺术文化氛围和良好的育人环境，学校将在

七、八年级学生中征集书画、手工等美术作品，即展示学生的学习成果，调动学生的积极性，又营造格调高雅、充满朝气的校园文化艺术环境。

2、组织机构

本次活动由锦界中学主办，体育艺术集团承办。为切实加强对活动的领导和指导，学校成立了书画比赛活动组。清单如下：

领导：马平刘果平

组长：李成利

组员：呼光军、高庆龙、乔毛艳、张浪、温利霞、张文龙、郭治林、李燕

三、活动主题：

畅想未来，展现自我

四、参展项目

1、书法绘画两种形式。书法包括软笔（不超过三尺，提供材料）和硬笔（印刷室已完工），绘画不限于（提供材料）。

五、参展要求

1运用绘画语言表达对生活的感受和理解，作品要求思维健康、创新独特。

2作品尺寸：毛笔书法三尺，书法风格无限；素描、水粉4开；书名用铅笔写在书背右下角，标明作者姓名和班级。

三。作品数量：七至八年级每班至少有四幅书法和四幅绘画作品。

42018年11月9日前，班主任向政教办提交工作。

七、奖项设置

1、绘画类：设

1、 二、三等奖及多个优秀奖。

2、书法类：软硬各设

1、 二、三等奖及多个优秀奖。

锦界中学

2018年10月26日

书画展活动方案(篇8)

一、 活动目的：

在这短暂半个月的支教时间里，我们教学生画画，使学生找到学习的乐趣，让学生们感到美术知识丰富并充满兴趣。在课堂上，让学生得到锻炼，让学生有更多的想象力和开阔视野。

二、 活动名称：

兴义民族师范学院暑期“三下乡”社会实践服务团活动书画展比赛

三、 主办单位：

贞丰县北盘江镇明德希望小学

四、 承办单位：

兴义民族师范学院暑期“三下乡”社会实践服务团

五、 活动开展：

1时间：2012年7月18日星期三

27月14日至15日收藏作品（可由班主任或美术老师收藏）

三。地点：北盘江镇明德希望小学宣传栏

4参赛选手：①面向全校师生（教师作品不与评价）

参赛作品必须是本人作品

5、 评分细则：

1 参赛作品由美术老师督促，根据学生平时作业和上课积极性，或其他方式了解学生，以防万一作品有弄虚作假，如果不是本人作品，评分老师有权取消参赛资格。

2**将由艺术组的老师进行评分，黄校长和张校长负责监督。

三。作品的纸张大小应为a4纸，纸张过小将不参加评审。

4要求：画面整洁，无涂鸦，字迹工整，内容新颖，思维创新，色彩搭配均匀。

5在书画质量***的情况下，将根据个年级上交的作品数量，对奖项进行排名。

6奖励设置：每个年级颁发3-6个证书，分别排名第一、第二、第三。

7、 工作安排：

①总负责人：夏杰

② 评委：黄伦守张栩著王新才张云金珊珊肖华

③ 展板设计制作：王新才、张云、金珊珊、肖华、夏杰、刘家玉

④摄影人员：周余书

六、 宣传方式：黑板报宣传

七、 所需物资：

①奖状：30张

②红纸：5张

③墨汁：1瓶

会展策划方案七篇

编辑针对您所查询的“会展策划方案”为您整理了一些资料供您参考。一项工作，首先要具有计划，才会有后续的开展，当某个项目将要开展时。实际有效的方案对我们来说是很好的助力，方案在制定方案时应该更加具备严密性，而不应该脱离实际，胡乱制定。我们会持续更新相关信息请继续关注！

会展策划方案 篇1

“***”杯

长阳第一届魔术气球节策划

书主办：“***”

承办：长阳五家教育联盟

一、 活动背景

气球，做为一个非常不起眼的小物体，已经成为儿童最常见的玩具。但是，在另外一些人手里，气球则能魔幻般的变换成各种花样，七彩气球、魔幻深林、海洋世界、动物人偶……各种浪漫元素，拼接成想象的梦幻王国。我们将以魔术气球为元素主题，吸引家长带孩子参观气球魔术节。

二、活动目的

为了宣传“ｘｘｘ”和长阳五大教育联盟在本土的影响力和知名度，现以五大教育联盟选送魔术气球代表作品参加魔术气球节，让进来参观者投票，并举办舞台舞会歌舞穿插颁奖形式来举行。

三、活动主题

百变气球魔幻圣诞

四、活动时间

2015年12月25日至2015年12月29日

展览时间：8:00-21:00，25-29

亲子游戏：25-26 18:00-17:00

舞台舞：27日17:30-19:30

五、活动地点

清江国际

展览时间：清江国际二楼（小时代对面）

亲子游戏：清江国际三楼（哈佛教育）

舞台舞：清江国际一楼电梯口

六、活动宣传

提前报名公示：1：长阳微联盟平台提前一个月发行

2： 赞助商在自己的朋友圈里推广

3： 80（g）5000份传单（均带有商业标志）

4：发优惠报名券到各个幼儿园

5：清江国际商家各自宣传

6： 活动参与者及员工朋友圈宣传

前期活动宣传：1。清江国际一楼入口处将提前20天投放大型广告

2： 活动的宣传周期为24天。定期发放相应的广告宣传单和长阳微盟平台

3：活动宣传为24天的周期，每间隔一段时间，会由工作人员穿上人偶衣服在街上进行趣味式表演并发宣传单宣传。

4：长阳电视台字幕宣传

活动后期宣传：1。微盟平台推广

2：**放于网络宣传

3：长阳电视台新闻报到宣传

七、活动内容

一：会场魔术气球展示会场

a： 五大教育联盟的入选作品将进行编号，参观者将投票并赠送纪念品

b： 场地内设现场门票和魔术气球

c：参观人员离开会场时发予晚上免费参加亲子闯关活动的活动券

d： 场馆交叉口将有木偶工作人员互动，引导游客进入场馆

2： 家长和孩子们在五大教育联盟机构的会场举行

3： 27日晚，清江国际举行舞台舞

八、可行性分析

一：本此魔术气球节为长阳第一届，相对新鲜事物，更具吸引力。其二：

魔术气球的展示，吸引孩子们的吸引力，在圣诞夜，大家都是放松日子，对于长阳来说，孩子们很少有地方可以去放松，去玩闹下，气球展示会正好应此需求。其三：晚上的亲子闯关活动，增加了活动的乐趣性，也增加了大人与孩子之间的关系，亲子活动中穿插的知识性学校知识，让孩子们更加了解到学习的趣味性，也让家长体现下不同的边玩边学的教育方法。

对于整个活动的参与者来说，这个活动增加了参与者在当地的知名度。

九、安全措施

规定好各活动的组织领导人员

分配好会场安保人员的工作任务

对于各个分区会责任制度到个人

严格要求，严格管理，注意安全用电，防止事故发生。

十、活动中应注意的问题及细节

气球**事件（工作人员随时可进行补救）

儿童在现场刺破气球（安排安全人员随时巡逻）

亲子闯关游戏中孩子闹情绪（老是给予安慰辅导）

舞台节目突发情况（节目要提前安排备用节目）

（如冠名方有要求，可根据冠名方要求参加相关活动，或根据冠名方要求稍作修改方案

主办：***

承办：长阳五家教育联盟

活动全权负责方：长阳尚行天下

2015年11月20日

附件七：活动负责人安排表

附件六：经费预算表

会展策划方案 篇2

一、活动主题：

华夏民族夏日服装展示活动

二、活动目的：

1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。

2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。

3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。

4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。

5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。

6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。

三、活动时间：

1、初步准备阶段：9月10日—9月30日

2、正式进行阶段：10月2日—10月4日

3、活动闭幕阶段：10月5日

四、活动地点：

海南大学第一田劲场

五、活动组织单位：

公关六组

中纺集团公司海南分公司

六、活动协办单位：

海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。

七、初步准备阶段：

1、时间：9月10日—9月30日

2、组织人员安排：

3、报名安排：

4、报名时间：9月10日—9月20日

5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。

八、活动正式进行阶段：

1、时间：10月2日—10月4日

2、初期：a布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演

3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担任。

⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做

⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。

5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。

7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。

8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。

9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。

九、活动闭幕：

1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。

2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。

3晚会以我国传统音乐结束。

4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。

十、预算：

(一)主会场租金：__

(二)会场气氛布置：__

(三)设备租用：

投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500

(四)舞台搭建商

(五)广告宣传：

电视台3000同声传译设备500会议资料300

纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300

广告牌200文件包300

(六)、交通通讯、联络电话费：500

(七)、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000

(八)、办公费用：1000

(九)、不可预见费用：3000

(十)、根据会议策划需要的其它的费用(另议)

总计花费估计：30000

中纺集团公司海南分公司赞助费：40000

节余：10000

十一、可行性评估：

1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。

2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。

3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。

4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。

会展策划方案 篇3

一、活动目的：

1.提高展会现场与观展商的互动机会;

2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;

3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

三、活动地址：

①宣讲、接待人员：2―4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

2.活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);

③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。

3.注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送;

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

#拓展知识#

《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构：

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

(1) 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

(2) 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

(3) 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

(1) 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。

(2) 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。

1)对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括:

(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。

(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。

举办一个展会的成本费用一般包括:

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括:展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

3)招展和招商的费用。

4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

会展策划方案 篇4

展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

会展策划方案 篇5

一、活动目的

羊城菊会具有丰厚的历史文化底蕴，是提升青少年的文化品位，培养青少年热爱自然、保护环境意识及动手能力的理想场所。20xx、20xx、20xx年的“青少年菊花艺术作品竞赛”吸引了近百位师生参与，好评如潮。20xx年，作为对之前活动的总结延伸。这次活动主要由协会部长、干事组成，有助于提高每部门的协作能力，还有每个部长的组织能力。这是一次很好的锻炼机会。

二、活动主题

“金菊迎亚运”——20xx年青少年菊花艺术作品展示活动。

三、活动时间

1、布展时间：20xx年11月13—15日(周五至周日)

2、展览时间：20xx年11月16日至20xx年11月30日，共15天。

四、展出地点

广州文化公园中心广场

五、主办单位

主办单位：广州市劳动和社会保障局、广州市市政园林局、广东园林学会

承办单位：广州文化公园、羊城菊花艺术研究会

六、展出内容：

以“金菊迎亚运”为主题，以菊花为主材料的微型小园圃作品；

1、作品占地不超过2米×3米；由主办单位划定区域(中心广场上)，。并提供菊花、沙、草、卵石等主要布展材料，构件等特殊材料请各参展单位自行准备；参展作品从组织设计及施工均由参展单位负责。

2、作品内容需积极向上，符合基本审美要求，造型、立意可自由发挥。

3、作品应有名称、构思立意的文字说明

七、奖项设置及奖励办法

奖项

项目一等奖二等奖三等奖优胜奖备注

大学组1名2名3名若干获奖证书于颁奖当日领取

中、小学组1名2名3名若干

八、活动准备：

前期：

办公室：申请社团活动经费；申请张贴海报，横幅的场地。(星期一下午去申请)

宣传工作：

1、宣传部作两张海报，南北区各一张。

2、制作景协通知，张贴通知于各个宣传栏，约10张。

3、制作横幅(内容符合活动主题)。

中期工作：

1、各小组于20xx/11/13-15日自由组织前往文化公园布置摊位，根据各自组的设想，购买材料后，开收据报销。

2、各组组长选出代表，于15号带上景观协会会旗到公园。

3、公关部带相机作拍照工作。

后期工作：

1、学术部作活动总结。

2、公关部上传照片。

3、于教学楼底摆出活动的风采照片，留下参赛者的留言。(宣传部主要负责，各部门协助)

会展策划方案 篇6

开业典礼流程方案

活动流程

一、等待嘉宾到场，期间播放适合嘉宾进场的音乐，在主会场区的入口处设

置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，接待负责引导佳宾签到和控制入场秩序。

二、到达典礼预定时间，音乐停止，主持人上台主持。

三、响礼炮，或者鼓乐，欢迎各位来宾就位入座。入座后，主持人介绍领导

和到场嘉宾。

四、公司总致词，会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

五、领导发言后，政府官员或本次活动的特邀嘉宾上台发言。

六、主持人宣布剪彩仪式开始。领导和特请剪彩人员上台剪彩，鼓乐开始，礼仪人员时刻待命，手托有礼球托盘

七、剪彩仪式，剪彩完成当刻，礼炮响起，烟火、彩烟、礼花放。

八、揭幕仪式。

九、文艺表演之类的节目。

十、大合影。邀请所有的领导和到位嘉宾上舞台，音乐响起。

十一、邀请所有嘉宾到所在酒店参加午宴/晚宴。

十二、宴会结束。

活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：暂未定。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂未定。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂未定。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置人员配置：暂未定。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂未定。

会场布置

以热烈喜庆和庄重气氛为基调

会展策划方案 篇7

为认真贯彻教育局教育工作会议重要思想，我校把5A学校创建作为全年的重点工作，以提升管理水平，提高教学质量为重，把创建活动作为当前及今后一个时期的主要工作，结合实际情况制定本方案：

第一阶段：宣传发动，全面推进(11月21日—28日)

为加强创建“5A学校”工作的领导，确保创建工作顺利进行，成立相关领导机构，全面落实创建5A学校工作目标，坚持抓好教职工思想政治理论学习，做到有制度、有计划、有措施、有落实。

第二阶段：自查摸底、明确目标(12月19日—20日)

对照《细则》认真、逐条核实学校的基本情况，进行自评、打分、认档定级。确定本学校的档级后，找出差距和不足，制定详细工作计划，做到每一项工作都有领导分包，都有专门人员负责落实、都有完成时间，扎实有效地开展工作。

第三阶段：抓住重点、具体实施(20__年1月——3月底) 按照《细则》要求，抓住能得分的重点项目，全面展开工作。

(一) 硬件建设

建筑面积与规模，功能教室，信息化建设，生活安全设施，其他建设项。

(二)队伍建设方面

队伍建设：

管理团队，师德师风，师资建构，专业成长。

(三)管理水平方面

管理水平：

课程管理，教学管理，德育工作，安全管理。

(四)校园文化方面

学校标志，校园环境，精神风貌，特色活动。

(五)办学效益方面

社会认可，学生成绩，

第四阶段：督导和整改(20__年4月——5月)

在创建活动实施过程中，积极配合各种检查，不断总结经验教训，发现问题，及时整改。

会展策划方案 篇8

展会时间：

一期：20__年1月4日-1月13日

二期：20__年1月17日-1月26日

展会地点：

_国展中心(河西区友谊路32号)

展会形式：

展会场地共13000平方米，规划3_3m摊位548个

展会介绍

_年货节全称为：_市新春年货购物节，是市政府重点扶持和培育的一个节庆消费类大型会展项目，已成功举办过__届，现已发展成为环渤海地区规模最大、档次最高、影响最广的知名品牌例会，连续多年被政府部门评为最佳展会，在消费者心中也留下了良好的口碑，成为了_不可缺少的年庆风景。过去十六年，我们风雨同舟共享成果，新的征程，我们继续合作再创辉煌。

第17届_年货会于20__年1月隆重开幕，从本届开始，_年货会展出规模再翻一番，将为更多企业提供更多的产品宣传、销售的渠道，也为广大消费者提供更便利、更广阔的选择余地。

_年货会开启新的征程，将更加注重参展企业利益、注重展会品牌价值、注重社会奉献精神。以全新的办展理念、丰富多彩的展会活动、全方位的广告宣传、细致周到的展会服务，将_年货节办成集“展示、交流、销售”为一体的全国性知名展会!资源共享、共谋发展，真诚期待您的参与!

展销品类：

糖酒食品类：中高端糖酒食品、进口糖酒食品、饮品、腌腊制品、土特产、特色农副产品、茶叶、干果、炒货、海鲜、水产、水果、平价肉菜蛋米面油、特色小吃、餐饮机构等等糖酒食品。

品质生活体验类：家庭轿车、轿车装饰用品;智能家居、智能家电、智能厨卫用品、家居家饰等周边智能产品;

生活用品类：家居用品及饰品、家具、洗涤日化、陶瓷、盆景、花卉、玩具等; 年庆礼品类：商务礼品、家用礼品、保健礼品、各类工艺礼品、收藏品、字画等; 年俗文化展区：各地年俗、年文化、年庆用品、非物质文化展演、手工艺品、年画、字画、图书、音像出版物等;

服装服饰展类：服装服饰、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等;

展会费用

3m_3m国际标准展位:单开双开6000元/个

特装:700/平米，(36平起租)

会展策划方案 篇9

一、活动目的：

1.提高展会现场与观展商的互动机会;

2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;

3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

2.活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);

③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。

3.注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送;

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

二、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具体时间可根据实际情况临时调整)

会展策划方案 篇10

为贯彻落实《__省人民政府办公厅关于加快推进“多证合一、一照一码”登记制度改革的通知》(冀政办字〔〕111号)，进一步深化商事制度改革，激发市场活力，推动大众创业、万众创新，结合我市实际，现就全市推进“多证合一、一照一码”登记制度改革工作制定本实施方案。

一、指导思想及原则

指导思想:全面贯彻党的__大和__届三中、四中、五_精神，深化行政审批制度改革，积极整合行政资源，创新行政审批方式，强化部门协同，简化审批环节，提高办事效率，进一步优化投资环境，激发社会投资创业活力，服务我市经济社会发展。

指导原则:

--标准统一规范。建立健全并严格执行企业登记、数据交换等方面的标准，确保全流程无缝对接、流畅运转、公开公正。

--信息共享互认。强化相关部门间信息互联互通，实现企业基础信息的高效采集、有效归集和充分运用，以“数据网上行”让“企业少跑路”。

--流程简化优化。简化整合办事环节，强化部门协同联动，加快业务流程再造，务求程序上简约、管理上精细、时限上明确。

--服务便捷高效。拓展服务渠道，创新服务方式，推行全程电子化登记管理和线上线下一体化运行，让企业办事更方便、更快捷、更有效率。

二、改革内容

在现有企业设立实施营业执照、组织机构代码证、税务登记证和统计登记证“四证合一”登记制度改革的基础上，再整合公章刻制备案和社会保险登记证等涉及市场主体准入的登记事项，对企业实行“多证合一、一照一码”登记制度。推行“一套材料、一窗受理、一份证照、信息共享”工作模式，由食品和市场监管部门统一收件，直接核发加载统一社会信用代码的营业执照，相关信息归集至信息共享平台，实现部门间互联互通。企业不再另行办理公章刻制备案和社会保险登记证。

三、实施范围

衡水市行政区域内新设立的各类企业、农民专业合作社。

四、改革任务

(一)改革步骤

自_年10月1日起，全市范围内对新设立企业实行“多证合一、一照一码”登记制度。改革前核发的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、社会保险登记证和统计登记证继续有效，企业办理变更事项、证照有效期满续办申请等情形下予以换发“一照一码”营业执照。自20__年1月1日起，所有企业须一律使用加载统一社会信用代码的营业执照，原发证照不再有效。

(二)责任分工

1、一窗受理。申请人向食品和市场监管部门“一个窗口”提交“一套材料”，食品和市场监管部门“一窗受理、一口核准”，核发“一照一码”营业执照。申请人不再另行办理公章刻制备案和社会保险登记证。(市食品和市场监管局、市公安局、市人力资源社会保障局负责)

2、信息共享。食品和市场监管部门核发营业执照后，将企业登记信息在__省市场主体信用信息公示系统公示，并归集至__省法人单位信息资源库共享应用平台。省有关部门收到企业信息后，及时分发至所属各市有关部门，实现部门间信息传输和共享，确保企业能够及时办理相关业务。(市食品和市场监管局、市公安局、市人力资源社会保障局负责)

3、做好衔接。已领取加载统一社会信用代码营业执照的企业，不需要重新申请办理“多证合一”登记，由食品和市场监管部门将相关登记信息发送至人力资源社会保障等部门。企业原证照有效期满、申请变更登记或者申请换发营业执照的，直接到食品和市场监管部门办理加载统一社会信用代码的营业执照，不再办理社会保险登记证等证件。取消社会保险登记证和统计登记证的定期验证和换证制度，改为企业按规定自行向食品和市场监管部门报送年度报告并向社会公示，年度报告要通过__省市场主体信用信息公示系统向人力资源社会保障、统计等单位开放共享。(市食品和市场监管局、市人力资源社会保障局、市统计局负责)

4、强化应用。改革后，全市各级行政机关、企事业单位、金融保险机构，以及海关、电力、电信等垂直管理部门，在办理相关业务时，应认可“多证合一、一照一码”营业执照法律效力，不得要求市场主体另行提交社会保险登记证、统计证和刻章证明等。各行业主管部门要加强指导和监督。(市政府有关部门，各县(市、区)政府负责)

5、提高效能。围绕“多证合一、一照一码”登记制度改革涉及的法律法规、业务流程、文书规范、信息传输等，系统加强业务培训，使窗口工作人员熟练掌握业务流程和工作规范，提高服务效率。加快窗口服务标准化、规范化建设，严格执行统一的企业登记条件、登记标准和登记规范，不得擅自增加申请材料和审批环节。进一步优化办事流程，创新服务方式，真正实现一个窗口对外、一站式办结。(市食品和市场监管局、市人力资源社会保障局，各县(市、区)政府负责)

五、保障措施

(一)加强组织领导。“多证合一、一照一码”登记制度改革在市政府推进职能转变协调小组领导下推进，由市商事制度改革组牵头负责。各有关部门和各县(市、区)政府要高度重视，切实加强组织领导，明确任务分工，落实工作责任，做好人、财、物、技术等保障工作，确保改革有序推进、顺利实施。

(二)加强协同配合。食品和市场监管、人力资源社会保障、统计、公安、机构编制、发展改革、法制等部门要建立协同推进机制，分工合作，协调联动，形式工作合力，及时研究解决改革中遇到的问题。食品和市场监管部门要及时向人力资源社会保障、统计等部门推送企业登记信息;人力资源社会保障、统计等部门要做好本部门业务系统、工作流程、工作制度以及平台对接的调整与衔接;市直有关部门要对改革涉及的各类文件，及时按程序修订和完善;机构编制部门要为改革提供支持。

(三)加强督导检查。市商事制度改革组要组织相关部门开展联合督导，有针对性地对改革进展情况进行监督检查。市政府将适时组织专项督查。畅通社会监督渠道，加强督导考核，对改革工作积极主动、成效明显的予以表扬和激励，对落实不力、延误改革进程的要严肃问责。

(四)加强宣传引导。各相关部门要通过多种形式加大改革宣传，对改革政策进行全面准确解读，对相关热点难点问题及时解答和回应，让企业和社会公众充分了解改革政策，营造关注改革、支持改革、参与改革的良好氛围。

会展策划方案 篇11

一、活动内容的生成与依据：

孩子在咿呀学语期便对汽车产生浓厚兴趣和特殊的感情，汽车能发声，能行驶，能将人或物从一个地方送到另一个地方，幼儿每天都能看见各种不同的汽车。他们爱观察车辆，特别是中班的幼儿已能辨认出一些常见的汽车，而且喜欢把各种汽车玩具拆拆再装装。前几天在看中央七套的“东方儿童”节目时，看见了一档设计未来汽车的节目，孩子们表现出了很高的兴趣，于是，我就设计了这节“汽车展览会”的教学活动。在这个教学活动中，我用多媒体软件穿插在整个课程教学中，因为幼儿特别喜欢走迷宫，就为他们设计了一个迷宫的情景，让幼儿在自己喜欢的环境中学习、复习、巩固，对教学的结果有一定的帮助。还让幼儿在动手操作的过程中认识各种汽车的名称和用途，增加幼儿的社会性常识，拓宽幼儿的思路，培养幼儿的空间想象力和记忆力。

二、活动目标与依据

教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着向导作用，根据幼儿的实际情况制定了以下几个目标：

1、训练幼儿的辨别能力，能在众多的车辆中迅速区分各种车，并认识这些车的名称，知道它们的主要用途。

2、引导幼儿在操作过程中学会观察，进一步培养幼儿探索的能力。

3、让幼儿用各种积木拼搭汽车，培养幼儿大胆尝试，发展空间想象力和记忆力。

教育目标正是通过每一个具体活动落实到幼儿身上的，具体活动目标的积累便构成了近期的教育目标、年龄阶段目标乃至教育总目标。新纲要中明确指出：要为幼儿一生的发展打好基础。以上制定的具体活动目标是为教育总目标所服务的，注重能力的培养，通过自主学习，促进幼儿生动活泼，主动和谐的发展。其中目标的制定也贯彻了新纲要的精神：目标注重全面性。

三、活动准备

首先，轰动准备是为具体活动目标服务的，同时幼儿是通过与环境、玩具的相互作用来获得发展的。因此，活动的准备必须与目标，轰动主体的能力、兴趣、需要相适应。

1、许多玩具汽车

2、课件：一封信；各种汽车及它们的喇叭声；一个迷宫，在一些路口设置一些问题（录有汽车王国的国王的声音）

3、每人一份操作卡、汉字卡片。

4、每组几种积木供幼儿拼搭。

四、重点和难点

重点：让幼儿学会各种汽车的汉字名称。

难点：用完整的语言说出各种汽车的'用途及结构。

对突破重点采用的方法：让幼儿通过动手玩玩，引起幼儿对各种汽车的兴趣，再利用多媒体课件让幼儿接触到这些汉字，利用各种游戏，巩固这些汉字，让幼儿觉得不是在枯燥得学习，而是在游戏。

对突破难点采用的方法：利用多媒体课件，让幼儿仔细观察各种车辆的特点，并采用鼓励表扬、榜样示范、个别指导等方法。

五、活动流程

收到邀请信——参观汽车展览——进入迷宫、回答问题——自己设计未来的汽车

六、活动过程：

（一）、利用汽车展览会，引起幼儿兴趣，导入到活动的主题。

电脑上出现一封信，打开是汽车王国的国王写来的：小朋友们好！今天我们汽车王国要开一个汽车展览会，邀请你们一起来参加。（以前学过的就用汉字，不认识的用图表示。）

小朋友想去吗？我们出发吧！（听音乐做开汽车的动作，并不时得按按汽车喇叭。）

（二）、认识几种常见的汽车的名称汉字，说说它们的用途，听听它们的喇叭声。

1、这里真漂亮，我们一起参观一下吧。（请幼儿找找自己喜欢的车，玩一玩）

2、你刚才参观到了什么车？它有什么用途？（幼儿边说边点击出现相应的汽车及它的汉字名称。要求幼儿说出它叫什么名字，有什么用？用一句完整的话：我参观到了什么车，可以用来干什么。并在幼儿回答后听听它的喇叭声。）

（三）、参观完了，我们该回去了。发现是迷宫，走不出去，这时出现国王的声音：我们汽车王国是个大迷宫，要走出王国必须要通过我的提问，拿到通行证才行。

我们一起努力通过国王的提问，拿到通行证好吗？出现第一个问题：

1、听喇叭声音举相应的汉字卡片。

举对亮起第一张通行路标，通过第一个路口。

走一段后出现第二个路口

2、第二个问题：一张操作卡。

看图片请幼儿思考分别要用什么车，并把汉字卡片贴在相应的图片下方。

（1）、妈妈和妹妹去外婆家。货车

（2）、一大堆货物运到远方。救护车

（3）、公路要洒水。救火车

（4）、爷爷病了，要送医院。公共汽车

（5）、有幢房子着火了。洒水车

完成后亮起第二个通行路标。出现第三个路口。

3、看汉字说出这种汽车有哪些结构，有什么用途？说完整了就亮起第三个通行路标。

大家走出汽车王国，听音乐开着汽车回到自己的幼儿园。

（四）、结束活动

自己用积木设计一辆未来的汽车，并能说出它的用途。开着自己设计的汽车出去游戏。

（五）、活动延伸。

把各种各样的汽车放入游戏区，开展角色游戏。