【#范文大全# #红色教育基地项目策划方案4篇#】我们为您精心整理的“红色教育基地项目策划方案”为您揭晓。必要的事最好现在就做，为了达成一个阶段的任务。方案要内容详实、数据丰富、体系完整，方案是整场的战略。相信一定会对你有所帮助！
红色教育基地项目策划方案(篇1)
红色活动方案——挖掘红色文化、弘扬红色精神
一、活动目的
红色活动方案的主要目的是挖掘红色文化、弘扬红色精神，通过开展各种形式的亲身体验活动，加深人们对于红色文化的认知，提升人们的文化自信，激发人们热爱祖国、热爱家乡的情感。
二、活动计划
1、组织红色文化考察活动
通过一系列的红色文化考察活动，让人们深刻体验红色文化带来的强烈情感，增强文化认知感受力。例如，组织参观红色文化遗址、寻访红色记忆、聆听红色故事等。
2、举办红色文化讲座
通过专家引导，举办红色文化讲座，让人们深入了解红色文化的历史背景、精髓内涵、现代价值，增强文化认同感与思考能力，进一步推动红色文化的发扬。
3、开展红色体验活动
通过组织红色体验活动，让人们身临其境地感受红色精神的力量，例如，模拟红军长征路、参加红色团队建设等，让人们从具体到抽象认知红色文化的内涵，增强人们对红色文化的认知和感受。
4、打造红色文化主题公园
以红色文化为主题，建立起以红色文化为代表的主题公园，让人们在公园中感受红色文化，感悟红色情怀，通过大量的文艺表演、艺术展览等活动形式，让人们更深入地体验红色文化。
5、推出红色文化旅游线路
开发红色文化旅游线路，让人们有更加深入了解红色历史文化的机会，例如，南昌起义纪念馆、1号烈士纪念馆等。利用互联网优势，打造线上线下相结合的红色文化旅游品牌，引领传统文化的现代运营。
三、活动效果
通过红色活动方案的实施，可以达到以下效果：
1、激发国家文化自信
红色文化是中国的历史文化遗产，通过对红色文化的考察，让人们更加认识到中华民族千百年来不屈不挠的精神力量，增强对于中国文化的自信。
2、激发爱国家、家乡的情感
红色活动方案的实施，让人们通过亲身体验红色文化的内涵，增强对于国家、家乡的热爱和感悟。
3、增强社会凝聚力
围绕红色文化打造活动形式，将群众联合在一起，共同体验、感悟、传承红色文化，增强社会凝聚力，推动文化传承。
四、总结
红色活动方案的实施，是推动中华文化传承、加强国家文化自信、激发社会凝聚力的重要举措。希望通过本次红色活动方案的实施，让人们更加了解红色文化，增强文化认知，热爱国家，热爱家乡，不断传承发扬红色精神，为实现伟大复兴的中华民族梦贡献力量。
红色教育基地项目策划方案(篇2)
在当代中国，红色活动向来都是具有特殊意义的。红色活动是指以红色主题为主题的各种活动，体现了中华民族的革命精神和爱国主义精神。红色活动的贯彻落实既给当代的青少年提供了一个学习、了解革命传统、缅怀先烈的机会，也有利于弘扬红色精神，激励人们在今天的生活和工作中胸怀进取、勇往直前。
作为中国革命的发源地，江苏省在红色活动方面的推行也相当出色。在江苏省，每年都会举办许多红色活动，以传承红色文化、激发民族精神，同时也是让社会各界有效地参与到“爱国主义和先进事迹教育”的大课堂中来。对于每一个参与的人来说，红色活动都是一次难得的机会，可以在这里感受到祖国的力量和梦想，同时在传递红色经典的过程中激发出无穷的热情和动力。
首先，红色活动方案中的重要一环为爱国主义教育。在这方面，我们应该让更多的中小学生了解我们的祖国、了解我们的历史，去参观发生在红军长征中著名的地点，以及纪念烈士的为国捐躯，这将使我们的孩子们更好的认识祖国，爱祖国。
其次，针对现在社会中的社会热点，我们需要引导年轻一代接受社会新闻和信息中的良好思想品质，传递发生在祖国各地的各种故事、各群故事，讲述在这些故事中涌现出的英雄事迹，引导年轻人增强文化自信。更重要的是要让年轻人们认识到人生的价值和意义，让他们明白在社会中的人生经历和功利手段的不足，使他们更加关注个人的思想，保持自身的精神追求，为实现社会幸福和生命的更高价值做出贡献。
最后，红色活动方案不仅仅是教育活动，还是一种企业文化和企业品牌的传递方式。红色经典和红色文化是企业品牌的传统，可以有效的传递企业理念和愿望，以品牌力量去推进社会进步和发展。
总之，红色活动方案的基本目标是为了传递红色文化，弘扬红色精神，而当它真正被爱国人士所接受和理解时，已经成为了一种新型的教育形式和民族精神的继承和创新。红色活动方案的实施，既有促进社会和谐的作用，也能够让更多的人意识到自己的担当和责任。因此，每个人应该积极参与到这个方案中来，从而共同维护我们美好的祖国。
红色教育基地项目策划方案(篇3)
党支部是一个组织, 是中国共产党推行群众工作的基本单位。在当前的新时期下, 党支部开展红色活动具有非常重要的意义。本文为大家推荐了一份党支部红色活动方案策划。
一、活动名称
共同建设美好乡村
二、活动目的
通过开展红色活动, 继承和发扬党的光荣传统, 弘扬社会主义核心价值观, 倡导全员参与、和谐共建的新型农村社会主义风貌。
三、活动内容
1. 扶贫帮困活动
结合乡村发展的实际, 建立贫困户帮扶机制, 帮扶重点在教育和医疗上。组织开展捐赠活动, 对贫困户进行生产资料、生活用品等的捐赠, 并开展养殖、种植等技能培训, 帮助贫困户增加收入。
2. 青年志愿者活动
组织青年党员志愿者到乡村学校开展“大手牵小手”关爱活动, 为贫困山区的孩子们带去一份温暖。与村民一起开展环境美化、文化活动等志愿服务, 带给村民更多美好的时光。
3. 乡村文化传承活动
保护和弘扬乡村文化, 打造一批有乡村特色的文化旅游景点和民俗文化体验项目。组织开展影视晚会、县区比赛等文化活动, 弘扬中华民族传统文化。
四、活动时间
本次活动计划在每个季度开展一次, 年度共计四次。
五、参与人员
党支部委员、党员、群众以及志愿者等。
六、活动预算
经过评估和筹划, 本活动预算共计人民币20万元。
七、活动评价
本次活动将对社会产生积极影响, 有利于提升乡村经济发展, 充分利用和发挥党支部的作用, 营造一种新型的社会主义群众观念, 带动群众参与共建美好乡村。
红色教育基地项目策划方案(篇4)
红色活动方案——致敬先烈，传承红色基因
红色文化是中华民族的精神血脉，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分。红色文化，不仅是革命的历史，更是中华民族的文化传统。在新时代背景下，我们应当更加注重发掘和传承红色文化，为广大群众提供更多红色文化的体验，唤起广大群众的爱国热情，激发中华民族的文化自信心。在这里，我们提出了一份红色活动方案，希望能够为广大群众提供更多红色文化体验的机会。
第一章：背景介绍
红色文化是中华民族的一部分，也是中国革命历史的重要组成部分。红色文化融合了中国传统文化和革命文化，有着强烈的时代感和思想性。这一文化既是激发广大群众的爱国热情，也是增强中华民族凝聚力和文化自信的重要载体。
第二章：活动意义
在新时代背景下，积极发掘和传承红色文化，是培养民族自信心的重要途径。本活动通过纪念和致敬革命先烈，展示红色革命历史和文化底蕴，帮助广大群众深入理解和感受红色文化的精髓，提高他们的文化自信心和爱国热情。
第三章：活动内容
本活动共分为三部分：
1、参观红色历史场馆
本活动将组织群众参观一些典型的红色历史场馆，如红军长征纪念馆、中华苏维埃共和国临时中央政府旧址、井冈山革命博物馆等。通过参观，可以了解到当年革命先烈的奋斗历程，展现红色文化的底蕴和历史价值，弘扬中华民族优秀传统文化。
2、红色文化体验活动
本活动将组织群众参与一些典型的红色文化体验活动，如学习红歌、包饺子等，让广大群众亲身感受到红色文化的深刻内涵和风采。红歌中蕴含的革命精神，包饺子中蕴含的团结和互助精神，都是我们在新时代需要积极发扬和传承的优秀品质。
3、互动交流活动
本活动还将组织一些互动交流活动，如红色文化讲座、红色文化论坛等，让广大群众有机会与红色文化的专家、学者、知名人士进行面对面交流，了解更多红色文化的知识，深化对红色文化的认识和理解。
第四章：活动实施方案
1、时间安排：为期3天2夜。
2、活动地点：安排在一些典型的红色历史场馆，如红军长征纪念馆、中华苏维埃共和国临时中央政府旧址、井冈山革命博物馆等。
3、活动形式：参观讲解、体验活动、互动交流等多种形式。
第五章：预期效果
通过本次红色活动方案的实施，可以达到以下效果：
1、弘扬中华民族优秀传统文化，唤起群众的爱国热情。
2、推动红色文化的发掘和传承，激发广大群众的文化自信心。
3、提高群众对红色文化的认识和了解，增强他们对红色文化的信仰和认同。
4、促进红色文化与现代文化的融合，推进文化创新和创意产业的发展。
第六章：总结
红色文化是中华民族的传统文化之一，也是中华民族优秀传统文化的重要组成部分。在新时代背景下，我们应当更加注重发掘和传承红色文化。本次红色活动方案，旨在通过纪念和致敬革命先烈，展示红色革命历史和文化底蕴，帮助广大群众深入理解和感受红色文化的精髓，提高他们的文化自信心和爱国热情。本次活动不仅有助于弘扬中华民族文化，还能够推动文化创新和创意产业的发展。
扩展阅读
红色教育基地项目策划方案(精选)
随着生活水平的提高，我们可能会需要一些学习资料等范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，有哪些范文值得参考呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“红色教育基地项目策划方案(精选)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
红色教育基地项目策划方案(精选)
一、项目背景
红色教育基地项目是在新时代下的重要实践活动，是通过党和中央国家机关的联合，针对中国革命和发展历程中具有重要历史意义的地点，建立红色教育基地。这些地点具有鲜明的革命传统，具有较高的历史价值和教育价值，能够对广大人民群众产生积极的影响和示范作用。
二、项目目的
该项目的主要目的是通过对革命地点的维护和发展，加深人们对于红色历史的理解和认识，增强爱国主义精神和民族自豪感，促进全社会的文明进步和国家发展，推动中国特色社会主义的伟大事业。
三、项目覆盖面
该项目覆盖面并不仅限于历史上的红色革命地点，也包括了当今的红色主题基地，如革命遗址、革命博物馆、纪念馆、主题公园等。这些由红色历史而形成的场所将作为红色教育基地项目的重要组成部分，给予人们更具体、更深刻的感受和启发。
四、项目内容
1、革命遗址的维护和开发
革命遗址是中国革命历史的见证者和见证地，其文化遗产在继承、保护和传承方面具有重要的价值。该项目将对这些遗址进行档案收集、整理和传承，打造出具有符号意义的红色旅游区域，为人们提供一种身临其境的文化体验。
2、革命博物馆与纪念馆的建设
革命博物馆和纪念馆是革命历史的重要展示场所，将为人们提供更加全面、具体的观悟和认识。该项目将通过对这些场所的优化和改造，实现文物档案的数字化和环境升级，更好地服务全民教育和公共文化建设。
3、主题公园和旅游区的打造
红色主题公园和旅游区是红色教育基地项目突出的特色之一，是红色历史、革命文化、自然景观等的集合体，可以满足人们对于休闲和文化消费的需求。该项目将在不断地完善中落实以教育为重点，文化为辅助的原则。
五、项目推进
该项目将采取多方合作和融合发展的方式，整合行政、金融、文化及其他社会资源，通过资金扶持和示范带动的方式实现可持续发展。同时，也将通过网络媒体、电视、报刊等渠道，宣传项目进展情况，提升项目知名度和社会影响力。
六、项目意义
该项目的实施将有效加强全民的红色教育，加深人民对于红色历史和文化的认识和理解，进一步巩固和弘扬中国特色社会主义精神，增强国家的文化自信和国际影响力，推动中华民族文化的繁荣昌盛。
房地产项目策划方案汇集12篇
提前做好规划是成功的第一步，在一项工作提出的时候。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，方案要避免内容过于理论性而不得以具体应用，您知道方案具体是写哪些内容呢？本文的核心内容是与“房地产项目策划方案”有关的话题，赶快将本页添加到您的收藏夹方便日后再次查看！
房地产项目策划方案 篇1
一、项目简介：
某房产项目位于郑州房产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈
商品大世界、名优建材市场等分开。
某房产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见，目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
型将社区同周边的
二、市场概况及基本竞争格局：
A、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是____年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)
B、 小户型市场概况。
自____年底时尚pARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形
态迅速发展起来。尤其是____年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
(小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告)
C、 商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。某房产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目SWOT分析
一)优势
1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁
的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分
是第二次或第三次置业，是终极消费，xx内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，
属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。某房产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，
属中低档楼盘。某房产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果某房产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。(详见郑汴路市场调研报告)
郑汴路市场调研报告
调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度(某房产购房消费支撑力度)
调查方法：分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样
调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品大世界
调查时间：____.4.14
郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房产的投资有一定的指导意义。
____.4.14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。
对建材市场调查发现：
1、 大部分员工租房住，潜在客户存在;市场潜量比较大，但需要推广的成本较高
2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足
3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感
4、 市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代
5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位
6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍
7、附近都市村庄较多，租务市场一般80—150元/月
8、作为首次购买者，最重要的还是价格
9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净
10、 相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售
11、 同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能
房地产项目策划方案 篇2
一、对接项目
皇家壹号
二、项目工程
进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房
三、项目当前营销背景
1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一
2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多
3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少
四、整合营销的突破
1、由“公积金至函”引发的思考
由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!
3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定
非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?
这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?
假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：
第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。
借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!
简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!
6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。
五、“6+1奖励计划”预期目的
鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：
1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;
2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;
3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。
六、“6+1奖励计划”实施细则
1、营销节点划分
蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!
“高调”体现在两个层面：
第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;
第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!
活动开始期4月1日→6月15日
经过一定阶段活动的蓄水期
宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。
2、各节点媒体投放组合
3月15日(暂定)3月30日
主流媒体：户外+飞播
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+xx展架
4月1日4月15日(暂定)
主流媒体：户外+夹报
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+xx展架
直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)
房地产项目策划方案 篇3
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
xxxx年12月25日
三、活动地点
xx花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，xx个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
A、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
B、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
A、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
B、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
房地产项目策划方案 篇4
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、 时间：20__年5月1日至7日
2、活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
(1)儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日
(2)青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日
(3)花都区书法画家现场表演· 3日
(4)书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日
(5)获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
4日至7日
4、· 活动组织
主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商
(组织书画家参与)：区书画家协会
协办：(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合
1)参观样板房、派发宣传资料
2)优惠购房折扣
3)购房赠送书画作品
4)义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1)活动组织、策划、资料： 5800元
2)现场布置：(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元
3)礼品及纪念品、奖品· 20000元
4)书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元
5)前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) 10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台!
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式。
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
房地产项目策划方案 篇5
营销总原则：
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
具体策略：
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略
继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目策划方案 篇6
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《xx周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
全球时尚生活资讯，白领精英读本《xx周刊》正式创刊。《xx周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过xx月xx日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文、精确的策划，《xx周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《xx周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《xx周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《xx周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
房地产项目策划方案 篇7
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、· 时间：20xx年5月1日至7日
2、· 活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、· 活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日
（3）、花都区书法画家现场表演· -----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、· 活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
· 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、· 促销配合
1）· 参观样板房、派发宣传资料
2）· 优惠购房折扣
3）· 购房赠送书画作品
4）· 义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元
2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------12000元
3）、礼品及纪念品、奖品· ------------------20000元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） ---------------------10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的'方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
房地产项目策划方案 篇8
活动设想：
1、如何冲出重围，一枝独秀
今年房地产竞争进入酷烈阶段，其特点是楼盘的“同质化”十分严重，即：同样地段（有的竞争双方仅一路之隔），同样档次（其规模与内部配置相近），同样规划（环境规划无突出差别），同样价格（价格不能形成极具优势的差异）。如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为发展商和广告公司共同的课题。其解决方式有二：
一，在物业本身创造与众不同的特点，可与竞争对手明显区别；
二，在外包装上为物业塑造鲜明的形象，以增强记忆度，与竞争对手相区别。
2、活动宣传效果更佳
综合目前京城楼市的推盘手法与现状来看，由于今年楼市的异常火爆，开盘项目剧增，使得房产类信息亦大幅增长。各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众的注意力分散，硬性广告的效果往往不如一些可使受众直接参与的活动效果更好，因为活动会使人们更为自然和主动的接受信息。
3、确定令人关注的活动主题
举办活动不难，各开发商和销售公司也在积极开展这方面的工作。但问题是如何确立活动主题，使得这个活动能达到自我宣传而受人关注，自我炒作而不惹反感的目的。这里，关键在于活动主题应该是人们关注的热点话题，而这个热点话题又能与物业自然结合为一体，使人们在不自觉中接受产品信息。
4、一个绝妙的设想
新起点位于中关村，其业主今后的生活与发展则必定与中关村紧密相联，而人们也必定会十分关注中关村未来的发展前景。就新起点自身而言，也极希望今后成为中关村的地标性物业。如何才能实现这一点？
设想：首先宣布在新起点内投巨资建造一个中关村微缩景点，为中关村增添一处人文景观，这一消息必将吸引全市乃至全国的注意，同时这种人文景观的建设，特别是在中关村这个敏感地带，也一定会成为媒体关注与炒作的绝佳题材。
房地产项目策划方案 篇9
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
三、销售流程
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成
1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率
2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司
XX 年 xx月
房地产项目策划方案 篇10
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
7月22日，在省文化厅和市区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，需要宣传，需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《周刊》正式创刊。《刊》是市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《周刊》为生活传递信息。
三、媒体互动
《周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业，《周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍简史：概括山海，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业的多重优势
5、其他合作另行协商
房地产项目策划方案 篇11
一、 活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20__年5月1日。从20__年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上4月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从4月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、 活动时间
20__年5月1日
三、 活动地点
太极景润花园项目销售中心现场
四、 房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案
1) 现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2) 外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3) 售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
房地产项目策划方案 篇12
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析
一)优势
1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑2016房地产营销策划书策划书。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面
教育项目方案5篇
经过网络搜索，励志的句子的编辑整理了关于“教育项目方案”的知识，如果你认为这个小技巧非常实用，请毫不犹豫地与你的朋友和家人分享。提前做好全面的准备对于万事万物都是必要的，尤其是当我们接到上级的新任务时。事先制定活动计划是不可或缺的，只有设计好每一步的方案，才能有效地实施工作。
教育项目方案 篇1
一、活动主题：
努力钻研 学为人师
二、活动目标
1、增强学习的自觉性。通过开展活动，在全校教师中掀起读书的热潮，鼓励教师利用业余时间多读书、读好书，通过读书体悟新时代师德要求，“努力钻研，学为人师”，树立正确的人生观、价值观、幸福观。
2、规范职业道德行为。通过开展活动,认真自查，反思提高，推出一批师德典型，同时，严肃查处违反师德师风行为，建立行之有效的师德师风教育长效机制。
三、活动安排
1、学习动员阶段，突出学深学透。(5月16日——5月26日)
积极营造活动氛围，学校成立由校长李守翔担任组长的师德师风教育活动领导小组，制定切实可行的活动方案，召开专题动员会议，统一思想，部署工作。通过校报校刊、校园广播、橱窗专栏、校园网络等形式，大张旗鼓地宣传活动的目的和意义。
认真组织全体教师学习如下内容：党的__大、__届四中全会精神、科学发展观、__总理在庆祝第二十六个教师节时到北京市第三十五中学看望师生并参加听课后的讲话、教育法律法规、《中小学教师职业道德规范》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《东宝区教师职业道德行为十条禁令》、全区优秀教师事迹《红烛颂》。除此以外，学校还将组织全体教师学习我校师德先进典型事迹，充分挖掘学习资源，大力拓展学习内容，籍此提高学习的生动性和实效性。
切实将学习教育活动贯穿于师德教育活动的始终，通过学习，让每一名教师时刻铭记师德师风的相关要求和规定，达到从思想上受触动，人人觉悟有提高，自觉地树立起良好的师表形象。在学习活动中，学校和每名教师要共同努力扎实做好以下七个一”，即：记好一本笔记;写好一篇体会;组织一次教研组集中学习讨论;开展一次学习笔记展评;组织一次师德师风演讲比赛;组织一次学习体会交流，组织一次师德师风理论水平测试。
在组织全体教职工开展讨论时，全体教师要密切联系本校和个人实际，对照师德相关规定，针对师德师风建设存在问题和群众反映强烈的问题，围绕如何深化对加强师德建设的认识，如何加深对师德规范的理解，如何提高师德自身修养，如何践行师德规范要求，如何当好人民满意的教师和办好人民满意的学校，如何健全师德建设长效机制等方面深入讨论。
2、反思教育阶段，突出查评到位。(5月27日——6月12日)
对照师德教育要求，进行自我反思是师德师风教育活动的关键，全体教师要围绕“六学六查”进行深刻剖析。即：一是学习关爱学生典型，查自己在热爱学生方面有无讽刺、挖苦、歧视学生、侮辱、体罚或变相体罚学生、仅以学习成绩评价学生等现象，是否做到理解、尊重、信任、关爱学生;二是学习教书育人典型，查自己在爱岗敬业方面有无只教书、不育人，不认真备课、上课，不认真批改作业、敷衍塞责，传播有害学生身心健康的思想;三是学习遵章守纪典型，查自己在为人师表方面有无不遵守社会公德、涉黄涉赌，上课期间使用通讯工具，在教室及学生活动场所吸烟，工作期间衣着不规范，穿奇装异服，言行粗鲁等现象;四是学习以校为家，团结协作典型，查自己在团结协作方面有无缺乏主人翁精神和责任意识，有无不团结、不尊重同事，诋毁其他教师在学生中威信，不关心集体的现象;五是学习廉洁从教典型，查自己在廉洁从教方面有无缺乏奉献精神，不能自觉抵制社会不良风气影响，私自从事有偿教学活动，以教谋私，向学生推销资料、乱收费、乱补课，利用学生家长办私事或索取接受学生家长的馈赠等现象。六是学习开拓创新典型，查自己在严谨治学方面有无教学方式单一、教学方法粗暴，是否做到教学方式灵活，因材施教，耐心细致。
在个人自查的基础上，学校将成立评教专班，制定评教工作方案，采取个别访谈、召开座谈会、发放征求意见表、设立意见箱、公布举报电话等形式开展社会评教活动，广泛征求学生、家长、人大代表、政协委员、“五老人员”及有代表性的社会人士对学校、教师在师德师风方面的意见和建议。对征求到的意见和建议进行归纳整理，通过开展批评与自我批评的形式进一步查找问题。
对于在自查和社会评教活动中查找出来的共性问题，学校校委会将召开专题研讨会，进行深入剖析，做到问题找得准，原因分析透，整改措施实。对于个性问题，全体校委会成员要发挥带头作用，积极带领教职工从世界观、人生观、价值观上深刻反思，寻找根源，明确今后努力的方向。
3、深化提高阶段，突出整改实效。(6月13日——6月28日)
突出整改实效。在查找分析问题的基础上，学校和每名教师制定切实可行的整改方案。整改方案通过校园橱窗、沟通会、回复信等多种形式在适当范围予以公开，接受全体师生和社会人士的监督。对于能够迅速解决的问题，及时解决;对于条件尚不具备暂不能解决的问题，说明原因，并承诺限期解决。
搞好师德专项考核。学校严格按照《东宝区教师职业道德年度考评量化评分表》的要求，认真组织搞好师德考评工作。通过考核工作，推出一批师德先进典型。
进一步建章立制。积极探索规范我校师德师风管理和建设的长效机制，进一步规范师德培训制度和民主评议制度，落实师德考核评价和责任追究制度。
进一步强化活动实效，结合我校校情开展好“三个一”的师德教育实践。即举行一次百名教师进千家的家访互动活动，举办一次师德先进典型报告会，建好一份师德师风档案。
四、保障措施
1、加强领导。学校成立以校长李守翔同志为组长的仙居中学师德师风教育月活动领导专班，明确领导专班各成员职责。领导专班各成员既要各负其责，又要加强协作，确保师德师风教育活动扎实推进，不走过场。
2、精心组织。严格依照此方案分阶段逐项落实，按时完成。每阶段务必做到有布置、有检查、有分析、有总结、有资料，确保活动取得实效。同时学校要通过此项活动，大力宣传本校的亮点和成果，宣传师德高尚的先进事迹，及时总结推广活动中好的做法和经验，推动活动的深入开展。要杜绝以教学工作重为借口，敷衍塞责现象发生，确保活动实效。
3、加强督查。持之以恒地认真开展师德常规督查，学校将成立有社会监督员参与的师德督查专班，定期开展督查活动，并将情况记入每名教师师德档案，推进师德督查经常化和规范化建设，力求实效，避免形式主义。
教育项目方案 篇2
常州市武进区邹区中心小学
一、背景与价值
在上学期期末，江苏省教研室引进了与美国公民教育中心合作开展的“公民教育实践活动项目”，我校加入这一项目，积极开展公民教育实践活动的研究和实践。
加强公民教育，提高公民意识，是提高国民素质的重要途径。任何人总是一定社会共同体的成员，总是一定国家的公民，既享有国家宪法和法律规定的权利，又必须履行宪法和法律规定的义务，既享有国家和社会提供的资源和服务，又必须以自己的智慧和行动参与社会生活，服务社会、报效祖国。培养公民意识，也就是要培养人们能够尊重自己和他人的权利、尊严和价值，能够勇于维护自己和他人的权利、尊严和价值，能够具有对国家和社会的高度的责任感、使命感。
目前，许多国家都十分重视公民教育，并将其作为国民教育的基本内容加以实施。特别是20世纪90年代以来，面对公民（特别是年轻人）政治参与意识淡薄、远离政治甚至反感政治、***行为不断增多的现象，世界各国掀起了培养有责任心的合格青年的公民教育热潮。在法国，实施公民教育己有40多年，公民教育课程纳入义务教育课程，主旨是培养学生作为国家公民的责任感和参与社会公共生活的能力。
在美国，1965年就成立了由财政拨款支撑的美国公民教育中心（center for civic education，简称cce )，从事中小学公民教育的课程开发、师资培训、研究和评价等。2000年，公民教育被纳入英国中小学的国家法律科目。
改革开放以来，我国经济社会全面发展，精神文明建设取得显著成效，人们的自主意识、竞争意识、效率意识、民主法制意识和开拓创新精神不断增强。但是，改革的不断深化、开放的不断扩大和各种思想文化的相互激荡，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式的日益多样化，也给人们的思想观念、道德标准、价值选择带来了不少模糊认识，道德观念淡薄、守法意识不强、善恶界限混淆、诚信规范缺失等现象还比较严重，不仅影响经济社会的健康发展，也对青少年学生带来很大的负面影响。中国学者李盛之曾痛感中国民众缺乏公民意识
“千差距，万差距，缺乏公民意识，是中国与先进国家最大的差距”。他提出：中国现在要赶上先进国家，要实行现代化，最重要是要培养人的公民意识，使在中国大地上因循守旧生活了几千年的中国人成为有现代意识的公民。
近年来，我们党和国家也非常重视公民教育。2001年月10月，中共**制定颁发了《公民道德建设实施纲要》，随后有关部门和全国各地都积极贯彻落实《纲要》精神，大力开展公民教育。2002年2月，中宣部、全国妇联、团**、教育部、国家环保总局、国家广播电影电视总局共同发起的”中国小公民道德建设计划”，旨在用丰富多彩的实践活动和激励措施培养孩子的社会责任感，养成良好的社会道德行为习惯。
2004年，中共十六届三中全会第一次把“以人为本”写入**文件。加强公民教育，也是坚持以人为本，开发公民潜能，提高公民素质，实现人的全面发展的需要。
多年来，我校在加强学生思想道德建设方面做了大量工作，取得了很大成效，积累了很多行之有效的经验。这次参与省教研室组织的、与美国公民教育中心合作开展的“公民教育实践活动项目”的行动研究，对我校进一步提高德育工作水平，是一个很好的契机，我们将以此为重点，整合各方面教育资源，建构本校的公民教育体系。
二、目标与内容
项目总体目标，是通过组织开展公民教育实践活动，培养学生的公民意识、社会责任感，提高学生研究性学习的能力。
具体地说，一是在实践活动中帮助学生认识关注社会应该从身边的日常小事做起，逐步增加小公民意识，关注社区的公共问题，了解相关的公共政策，以自己小公民的角色立足社会，体验生活。他们通过实践，传播公民知识，培扬公民意识，宣传公民权利，呼唤公民责任。二是通过社会实践、问题研究的活动过程，培养学生观察问题、思考问题的能力，培养学生参与社会生活和实践的能力。
从学校发展来讲，通过本项目的研究和行动，将“小公民教育方案”从局部的**上升到“公民教育”整体论视野的高度，统整我校在德育教育方面的系列活动，从而形成鲜明的、科学的学校德育教育活动的特色，提升我校的办学文化品位，焕发学校生命的活力。
公民教育实践活动的内容，主要是围绕与社区生活密切相关的公共问题和公共政策，组织学生开展走向社会、调查分析、研究问题等活动。研究的必须是公共问题和公共政策，也就是本地本社区与群众切身利益相关的社会实际问题，以及解决这些实际问题的有关政策法规。也就是说，学生所思考和研究的一定是社会公共问题，而解决这些问题必须依靠和参与公共决策。
三、步骤与原则
“公民教育实践活动”要求全班同学都要参与。每个活动的操作遵循六个步骤：
（1） 观察社区的公共问题和相关的公共政策；
（2） 学生讨论并确定班级合作研究的问题；
（3） 分工协作，收集待研究问题的相关信息；
（4） 共同研究制定解决问题的行动计划，并撰写报告；
（5） 展示结果，邀请相关部门领导和专家开展听证会活动，并将行动计划提交相关部门决策参考；
（6）总结（反思）活动过程。
在整个活动中，从问题选择、收集资料、调查研究、制订方案到举行听证演示，所有过程都由学生自主进行，老师担当组织者、指导者、协调者的角色。
根据美国公民教育中心的指导思想和实践经验，本项目所说的公民教育实践活动不同于我们以往开展的德育活动，其更加强调公民教育活动的实践性，研究中应重视以下原则：
整体性——面向全体学生，是全体学生共同开展的教育活动。
主体性——活动的每个环节都突出了学生的主体地位，注重自己的实践、体验和**。
社会性：面对社会现实生活，我们应该在观察和**社会公共生活中的现象和问题的过程中实施公民教育。
实践性：引导学生参与社会公共生活，在社会实践中观察、体验、思考。
四、项目管理与评价
为了促进本项目研究的有序开展，项目组将严格按照学校教科研管理制度对本项目进行管理，以保证了项目研究达到预期目标。
⑴理论学习制度。课题实验教师平时应注重学习教育教学理论，不断更新教育观念，从2005年9月开始每月组织一次集体学习活动，主要交流研究中的心得、学习有关的理论。
⑵教学观摩制度。以年级组为单位开展研究性课堂活动，形成更加科学合理的活动案例。
⑶评优奖励制度。根据教科研管理条例规定，课题组学期考核得优秀，方可作为各级评优评比活动的候选人，学期考核不合格者，劝其自动退出课题组，三年内不再吸收参加任何课题研究项目，三年内失去参加各种评优评比的机会。
五、研究的大致进程：
1项目生成阶段：2005年9月至2005年10月
各实验班级在班内组织学生**公共问题，思考个人研究的想法，并在集体开展选题的筛选与重组，形成研究的专题，设计研究方案。
2研究阶段：2005年10月-2005年12月
根据研究计划，组织学生分组进行调查、访谈等活动，收集资料。
三。项目展示阶段：2006年1月
每各实验班展示学生的研究资料，并组织社区相关成员听取学生的研究报告。
六、组织与责任
组长：朱小砂方伟
全面负责研究工作，定期组织学习，了解过程，召开会议。
成员：芮新丰、蒋小萼、蔡素娟、王华芬、王圣颖、蔡庆霞、田焕琴、周未珏、陆仁娟
具体开展在各个班级开展实施。
研究的步骤和进程：
1公共政策问题调查（4月1日至16日）
学生调查周边生活中的公共政策问题，小组交流、投票确定小组研究的公共政策问题，小组通过调查、采访、查阅资料等多种途径搜集资料。
2确定班级研究的公共政策问题（4月17日）
以小组为单位阐述、交流小组确认的公共政策问题，相互讨论、投票表决，选出三个重要的公共政策问题，然后由产生出问题的三个小组进步游说、投票表决确定班级研究的公共政策问题。
三。收集待研究问题的信息（4月18日-4月30日）
根据研究主题，开展了广泛的数据收集活动，如调查访问、文本阅读节选、访问访问等。在数据收集过程中，要注意学生参与的程度和广度，尽可能让所有学生都参与到活动中来。
4制定问题解决计划（行动计划）（5月1日至5月12日）
5召开听证会报告解决方案（5月19日）
（1） 听证会（评审组）成员：教师、学校管理人员、社区管理人员和有关专家
（2）听证程序：
① 学生问题描述（问题描述必须由全体员工进行，如课堂参与、小组展示等）
②对问题的调查、研究、分析
③解决问题的方案
④我们的行动计划及实践
在听证过程中，评审组当场提问，学生当场答复。听证会结束后，评审委员会必须作出总结。
6总结学习经验（5月26日）
在整个活动中，从问题选择、收集资料、调查研究、制订方案到举行听证演示，所有过程都由学生自主进行，老师担当组织者、指导者、协调者的角色。
六、成果形式：
1活动展示展示学生的研究成果；
2、搜集学生的研究心得。
三。整理教师撰写的研究随机思路，完成研究报告。
4、将教师与学生研究成果汇编成册，出一期《公民教育实践活动》小白杨专刊。
校园门口街头摊贩问题研究报告
学校组织我们开展了公民教育实践活动，培养我们关注现实、关注发展的社会责任感以及解决实际问题的社会应用能力。我们六（4）班的同学主动融入鲜活的生活，主动寻找和发现我们生活中的社会现象、现实问题，并努力寻找解决问题的办法。
我们的问题：
“校园门口小摊贩”的现象大家一定不会感到陌生：中午和放学后，小摊贩的周围挤满了人，有的同学掏出身上仅有的几块钱买摊子上的辣丝和辣条，有的同学省下中午的吃饭钱买摊子上的玩具或卡片玩，还有的同学经不住**就问同学借钱买。因为这些食物都是三无产品，稍不小心吃了会有腹泻，带来很多麻烦。
有些同学玩小摊子上卖的玩具手枪，由于没有安全保证，结果一不小心打伤了同学的眼睛，此类的事件我们在报纸上也曾看到过报道。我们小组的全体同学拿着辣丝样本到了医院，请医生做了一次样本培养化验，我们了解到辣丝中竟然含有大量的细菌，其中大肠杆菌和普通多变细菌大大超标。“校园门口小摊贩”的现象不仅在我们市郊比较常见，在苏州市区也存在着这个问题，有记者走访了市区几所中小学，发现在学校周围普遍存在小摊贩拥挤的情况，提出了餐饮卫生、交通安全、**劣质货三大问题。
我们组也对此进行了调查，家长们的呼声也很高。我们学校联系了城管和卫生监督人员，当卫生监督人员检查时，这些摊主就四处躲避，卫生监督人员离开后，这些流动摊贩又出现，成了一支没有卫生保障的食品零售“游击队”。“校园门口小摊贩”问题已经成为一个比较严重的公共问题，它影响着小学生的身心健康、正常生活，因此，我们就“校园门口小摊贩”问题为题，开展了调查研究活动。
现有的政策：
教育项目方案 篇3
巴中市巴州区清江果药开发研究会
为深入贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观，进一步贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》全面提高我县农民科技文化素质，努力培育和造就有文化、懂技术、会管理、善经营的新型农民，特制定本实施方案。
一、指导思想
以党的十七届
三、四中全会精神为指导，围绕地方经济社会发展为中心，以提高革命老区、西部贫困地区农民科学素质为核心，以提高广大农民群众依靠科技致富本领为重点，以采取多形式、多内容开展科普活动为手段，以全面提升农业产业质量实现农业增效、农民增收为目的，广泛开展科普教育活动，为在十二五开局三年促进我区社会主义新农村建设，推进农业产业化世程，实现农业优质、高产、高效、安全做出贡献。
二、工作目标
科普教育活动的开展，让广大农民进一步了解保护生态环境，节约水资源，保护耕地，防灾减灾，倡导健康生活，科学种植、现代农业为科学知识，使广大农民逐步形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚，让广大农民进一步掌握（现代农业技术，无公害农产品生产，测土、配方、施肥、技术应用，高光效树型修剪常见病虫害的识别与防治等）良种良法集成配套技能，提高广大农民获取科技知识和依靠科技脱贫致富，发展生产的改善生活的能力，更新思想观念，促进传统农业向现代农业的转变。
三、活动形式和内容
1、活动形式
通过讲座、展览、培训、演示、咨询、参观、服务等方式普及科学知识。提高科学管理技能。
2、活动内容
（1） 举办无公害果药生产技术专题讲座。
（2）举办测土、配方、施肥技术，农作物病虫害识别与防治技术，旱作节水技术、果实套袋、穴贮肥水、新品种、新技术推荐等实用技术培训。
（3） 加强果树、新品种、新技术、科普展示等工作。
（4）在中国西南地区建立巴中南江核桃，巴州橙和优质核桃品种科研生产试点基地。
（5） 组织农民深入园区学习、实地参观技术，帮助农民解决产销中遇到的实际问题。
（6）积极开展科普下乡活动。举办新技术、新时尚、新概念挂图、页科学巡展。
（7） 利用网络信息，开放科技咨询，随时帮助农民解决问题。
（8）加大对果树新品种、引进、研究、科普力度，尤其是优质良种核桃选推工作。
四、参与活动对象
在中国从事果品、药品种植、加工、销售的会员（农民）和农业技术人员。
五、组织实施流程
协会制定活动方案并组织做好活动的前期准备工作——通过县电视台、**、网络或乡村**通知活动时间地点——按时在指定地点开展活动。
6、 开展活动所需的设备和材料清单
1设备：笔记本电脑、投影仪、数码相机、数码相机、扫描仪、激光打印机、音响等设备、车辆。
2、材料：科普图书、光盘、宣传挂图、科普宣传栏、版面、宣传单等。
七、活动期间注意事项
1、加强组织领导。协会要积极主动与地方党委、**、科极部门沟通，把科普教育活动纳入**三农工作范围，把它作为提高农民科技文化素质，做大做强果药产业，促进农民增收致富的重要工作来抓，各乡镇确实担负起组织、协调、宣传、配合之职责，各职能部门也要在技术、人才、物资等方面倾全力支持，确保活动的顺利开展。
2、注意结合农时分区域。活动时间内容安排要结合农时进行具体安排。结合农时，根据农民对不同技术的需求，不同的地区，具体安排活动内容和时间，提高科普教育活动的适用性，促进科技成果转化，提高活动的有效性。
3、加强宣传报道。此项活动应加强宣传，充分利用互联网，有线电视，广播等捷径，报纸，传单等有效手段，扩大宣传范围。对在活动中推广的新品种、新技术、新模式、新举措、新突破要进行深入挖掘、总结，对成功的典型给予宣传报道，扩大科普教育活动进行辐射面，让更多农民共同享有科普教育成果。
4、加强与企业联合。科普教育活动要与巴中大道农业产业公司，巴州区果树研究所，各分会和各专业合作社联合，走公司 +协会+合作社+基地+农户”运作模式，统一品种栽植，统一收购**、统一加工商品处理、统一品牌销售，使科技普及最终利用在生产上、体现在产品质量经济效益上。
二o一一年五月十二日
教育项目方案 篇4
一、指导思想
坚持以党的__大精神和科学发展观为指导，以“学规范，强师德，树形象”为主题，以办人民满意的教育为目标，创新师德建设活动载体，认真落实《中小学教师职业道德规范》，大力弘扬师德师风，树立为人师表、爱岗敬业、教书育人的职业道德观念，促进教师自身大学发展，努力造就一支对党的教育事业忠诚、让人民满意的教师队伍，提升教育质量。
二、目标要求
师德主题教育活动坚持“面向全员，重在教育，着眼提升”的原则，以深入学习《规范》为主线，以积极践行《规范》为重点，引导广大教师深入理解《规范》的精神实质，自觉践行《规范》的基本要求;着力解决现行师德师风存在的突出问题，建立健全师德师风的长效机制，使教师受教育、师德上水平、教学出成效、社会更满意，推进我校各项工作又好又快发展。
三、活动安排
师德主题教育活动时间为2012年1月至2012年5月，共分三个阶段进行。
第一阶段：学习讨论阶段(2012年1月下旬——2月)
1、制定方案。学校在认真学习文件精神的基础上，结合实际，制定切实可行的师德主题教育活动方案。
2、宣传动员。各校组织召开全体教职工动员大会，辟橱窗、出专栏、办简报、悬挂标语等各种形式加强宣传，形成良好的师德主题教育活动的大学氛围。
3、组织学习讨论。各校采取集中学习和自主学习的形式进行。学习内容为《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、省教育厅《关于贯彻落实的指导意见和教育部师范司《中小学职业道德规范学习手册》等教育法规。学习坚持联系实际、学以致用，提高学习的针对性、实效性。要抓实三个环节，一是集中解读，辅导重、难点;二是个人自学，规范学习笔记;三是讨论交流，举办论坛演讲。
4、严格考核工作。要强化考核，以考促学，实行过程性考核与结果性考核相结合。过程性考核主要考查教师参加学习讨论情况和撰写的学习心得体会;结果性考核采取全员测试形式。学习心得体会和测评试卷存入教师个人师德档案。
第二阶段：反思评议阶段(2012年2月——4月)
1、问卷调查。由学校组织发放问卷，向广大学生、家长征求对教师师德情况的意见和建议，查找在师德师风方面的不足和突出问题。
2、反思自查。在认真学习和问题调查的基础上，结合学校教育教学工作中的师德表现，对照《规范》和《意见》的要求，组织教师进行反思自查，查找问题，撰写分析检查报告。报告内容包括主要成绩、存在问题、原因分析、整改方向。主要成绩要写实，存在问题要找准，原因分析要深刻，整改措施要切实可行。
教育项目方案 篇5
高邮市中等职业教育活动周专业二部牵头项目活动策划素质教育展唱校歌
一、时间：5月7日上午
二、地点：乐言堂
三、责任人：刘峰
四、曲目：《为了明天的微笑》（校歌）、《团结就是力量》
五、对象：专业二部合唱社团全体学生
六、指挥：钱荣桃
7、 要求：统一着装，大方大方，准时。
学生现场展示—建筑测量
一、时间：5月7日上午
二、地点：乐湖畔
三、责任人：郑桂栋
四、内容：水准仪的使用与测量
五、对象：15综（1）学生
六、指导：孙宏林、杨苗苗
7、 要求：统一着装，团队合作，准时。
服务社区--走进社区科技服务
1、 时间：5月10日下午3:00-5:00
三、责任人：施加祥
四、活动主题：义务家电维修
五、参与对象：
1.教师：左金开、李蓬
2.学生：朱晶、常恒
六、前期准备：
1事先与社区负责人联系，争取对方的支持与配合；
2精心设计制作宣传海报和横幅；
3.参与师生准备好维修工具；
七、活动注意事项：
1参加人员必须按时到指定地点集合，服从安排；
2进入社区时，不要随意破坏社区内的公共设施；
三。热情欢迎每意为居民，认真对待每一项工作，全心全意为社区居民服务。
二〇一七年五月三日
项目策划方案锦集
随着我们的知识面不断扩大，我们可能会用到一些范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，你可能正在找一些相关内容的范文，推荐你看看以下的项目策划方案锦集，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
项目策划方案 篇1
[好评]软件项目策划书活动策划方案范文
1 项目基本情况
1.1项目背景
拓展训练是一项户外体验式训练项目，在国外已有50多年的历史。它起源于二战期间的生存训练。那时候反法西斯盟军的商船、战船经常被德国打沉，大部分水手葬身鱼腹，只有极少数得以生还。后来人们惊奇的发现能够生存下来的人不一定是身强力壮的，而是那些具有协作精神、意志力和求生欲望特别强的人。
通过对这一现象的分析与研究，人们得出这样一个答案，能在恶劣环境下求得生存，靠的不仅是体能而是良好的心理素质和协作品质。受此启发，1941年在英国成立了一所专门训练海员的学校，并逐步扩展到为军队培养士兵的生存能力。战后，又从最早的生存训练演变到为社会和经济领域服务，成为现代人和现代组织一种全新的学习方式和训练方法。
这种训练在国外被称为“outward development”。迄今为止，全世界此类培训学校已得到广泛发展，并成立了自己的协会，开展各种形式的交流与合作,国外许多跨国公司将其融入到日常规范的培训体系之中;我国深圳、上海、北京等发达地区的很多著名公司和组织更加推崇和广泛采用;这种与国际培训理念接轨又经国情化发展的训练方式深受人们青睐，得到企业和组织广大精英们的的认可。
户外拓展训练源于军事特种训练的拓展，由于其固有的内在特点和优势，已经越来越受到社会各界团体特别是企业的青睐，被国际上称为“钻石行业”，其利润和发展空间十分巨大。
经过几十年的发展，拓展训练逐渐形成了一种与传统灌输教育模式相补充的体验式教育模式。训练内容已经涉及现代企业管理的各个领域，将各种深奥的管理理念和理论，通过各种有趣的游戏、身体的磨砺等亲身感受方式予以表述和体现，通过培训师的导引和讲解，让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中达到“磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人格”的目的。现代意义上的拓展训练与管理训练紧密结合，彻底突破了原来狭义的拓展训练概念和范围。
风靡全球50年的拓展训练，自1995年走进中国。经过几年的不断发展，得到了高度评价，并逐步列入国家机关、外商投资企业等现代企业的日常培训日程。
拓展训练在中国已经逐渐被东部经济发达地区的企事业单位所认可，已经被很多大公司、国家机关、事业单位作为常规培训内容列入了日常培训计划。随着河南经济的发展和人们思想观念的逐步转变，拓展训练也开始被河南人所认可和接受。正如拓展训练在国外和中国北京、上海、广州等地的发展及推广过程一样，河南的人们对于拓展训练的认识也正在经历着一个由混沌到清晰、由低层次需要到高水平要求的过程。
市场经济的规律是永远培养强者，这对河南省从事拓展训练的专业机构是一个市场经示。随着无序的混乱逐渐被国家行政主管机关的逐步引导和规范，拓展训练的概念、范围、形式等势必会逐步走向正轨。
目前，我国拓展训练产业正朝着专业化、规范化方向发展。21世纪是信息时代，任何行业的发展壮大都离不开互联网，因此我国的拓训行业在步入正轨的过程中也离不开这个传播媒介。随着拓训行业的发展，各类有关拓展训练的**也是层出不穷，但是始终却没有一个大的能够影响整个拓展行业发展的第三方拓展平台出现，因此我们期待能有一个专业而强大的网络拓展平台出现，像阿里巴巴影响b2b行业一样来影响整个拓展训练行业的发展。
1.2 项目意义
为什么“拓展训练”能有如此的魅力呢?说到企业培训，人们通常就会联想到****培训班或各种mba培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。在实际生活和工作中，实践能力和意志坚定，坚韧往往比书本知识更有效和实用。
同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量;怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这些，就是拓展训练的真正意义。
现代社会每个人都面临着知识的不断更新所带来的巨大挑战，为适应社会，我们必须开发出有效的学习手段来增强自己的学习效果。拓展培训以它“先行而后知”的体验方式打破了传统的以“教”为主的教育模式，让学员在愉快、积极的参与中习得知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能力，促进自信、团结、果断、顽强等优良品性的形成。
良好的团队精神和积极的生活态度是现代人应具备的基本素质，也是现代人人格的两大核心内涵。在现代社会，只有在这种人格力量的控制下，人的智慧和技能才能迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境对人进行培养的户外训练方式逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式，这种新的学习方式适应了当前教育改革和素质教育的指导思想，不仅有利于个人良好品质的形成，对推动传统教育模式的改革和青少年整体素质的提高也有着重要意义。
拓展所需要的?质主要有以下几方面。
(1)积极主动：积极的工作态度和人生态度是拓展精神的核心。乐观自信，从我做起，环境会因为我而改变。这样在以后的工作中才能从内心关怀客户，做好自己的工作。
(2)开拓创新：以开放的心态，应对变化，积极进龋
(3)认真负责：人和事因认真而完美，注重细节是专业化的表现。坚守承诺，积累信用。
(4)独立协作：独立自主，各司其职，独挡一面。个人和公司的竞争力来自员工不可替代的价值，高水平的独立，才有可能带来高水平的协作，局部利益服从整体利益，以双赢的心态创造最大动力。
(5)共享成功：成功来自每个人的努力和贡献，成功是协作的结晶;共享成功的经验，共享成功的好处。但分享不是平等分配，吃大锅饭。
现代社会竞争日益激烈，生活和工作节奏的加快让人们有了更大的压力，对每个人来说，仅仅具备良好的工作业务素质和较强的工作能力是不够的，还需具备健康的心理素质、坚强的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调能力，而这些需要从实践和强化训练中培养出来。拓展训练是培养和强化这些素质的良好选择。它对个人和企业都具有深远的意义。
(1)对个人的意义
参加拓展训练可以使人们认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对工作与生活的挑战;同时增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力;改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。
(2)对团队的意义
拓展训练可以进一步明确和认同组织目标，增强组织地凝聚力;树立相互配合，互相支持地团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上地组织氛围;促进组织内部地沟通与信息交流;挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序地团队运作风格。
(3)对企业的意义
① 为团队获得更高的士气和战斗力。在拓展训练领域，面对高难度、高海拔的体验，个人不能仅凭自身力量完成全程训练。当然，团队成员的支持和呐喊成为每个人完成自我挑战的决定性因素。
当每个受训者成功地完成了培训课程，一种自我成功的满足感和与团队合作的成就感就产生了。每个人都会从心底感谢团队的支持和鼓励，感谢队友的关心。此时，全队士气和战斗力在办公室力是终没有达到。
②减少员工的流动率和流失率。归属感是人类需要的一个重要层次。在进行户外拓展训练的过程中，员工在成功体验的同时体验到了成功，这种成功**于同伴的帮助与支持，会让员工在团体中体会到一种归宿的满足感，会为所在的集体骄傲，会为自己所在这个集体而自豪。
经过这样的团队建设，员工的凝聚力将得到加强，离职率和离职率将大大降低。
③ 它有助于企业与员工之间更和谐的沟通。在培训中，通过员工之间的身心接触，使员工之间的距离接近，没有距离感，引起各方共鸣，达成默契。就像男女双方在**旋律下共舞，当双方没有接触时，很难达到步调的一致，而随着双方手与身体的直接接触，则很容易同步进行，营造出和-谐，从而产生美感。
拓展训练让员工深刻感受到沟通的重要性。
④ 有力与员工毅志力和素质的培养。当你想放弃时，离成功只有一步之遥。关键时刻的毅志力往往是一个人成功的重要保障，它能帮助员工完成跨越目标的关键一步，在野外拓展训练中的断桥、空中单杠、攀岩等个人项目恰是对个人心理与信心的挑战。
⑤ 团队对员工的鼓励和支持，有利于增强团队凝聚力。在个人项目中，个人所要完成的规定项目都是在所有队友的关注下进行的，同伴的口号、队友的目光都成为每个人前进的动力。在如此强烈的情感冲击下，每个人都会尽力完成每一个看似不可能完成的项目。
在许多同龄人的帮助下，员工会意识到实际工作中的困难远比想象中的要小。只要我们生活在集体中，力量是无限的。例如在空中断桥项目中要求每人爬上8米高的断桥，在间距为130公分的断桥上向前跨出，培养学员的面对挑战与困难的勇气。
⑥功心理训练。拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
⑦团队合作训练。拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程，是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式。拓展训练的内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日?
的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学生将全面提高自己。
既然发展拓展训练意义如此重大，那么宣传和推广拓展训练也变得非常有必要，而通过互联网进行拓展宣传，创建拓展行业的专门平台**也变得非常迫切。
目前拓展行业虽然出现了一些平台**，但是**整体质量不好，在行业中的影响也不明显，因此我们有待于建立一个新的功能强大、质量完备的综合性拓展训练平台适应行业发展需求。
而e7拓展网就是这样一个专业的综合性拓展训练平台，这个平台可以提供拓展行业信息，传播拓展训练知识，展现拓展公司风采，加强拓训公司与客户联系，提升拓展训练的网上知名度，为整个行业的宣传推广开辟更大的空间，最终促进整个拓展行业的发展。
1.3 项目概况
野外拓展训练是在先进的团队训练理论基础上，在传统拓展训练的基础上发展起来的。它利用大自然的各种条件，通过设定具体的任务与规则，结合大自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等为目的的挑战式拓展训练，从而达到激发潜能，熔炼团队的目的。
项目策划方案 篇2
一、项目选择的目的和指导思想
乒乓球作为一项全国性运动，有着坚实的群众基础，深受中国人的喜爱，尤其是广大青年学生。为全面提升我校学生的身体素质，积极培养学生对乒乓球的热爱，发掘学校优秀的乒乓球人才，把乒乓球运动上升为我校综合实践活动“一校一品”的战略项目，体现了我校领导教师远见卓绝、**远瞩的魄力。
二、项目选择的主观客观条件
客观上我校依托青少年活动中心，拥有训练和比赛的专门场地及设备，标准高、设备完善，可承担校内外大型乒乓球比赛项目。
从主观上看，我校拥有一批素质较高的乒乓球教师和一支专职乒乓球教练员队伍。
三、项目领导小组
组长：张友根
副组长：刘彬林左毛选
组员（蹲守组长）：刘彬林，一年级，罗玲，三年级，宋校长，四年级，欧阳云，五年级，廖锦霞，六年级，毛璇
项目办负责人：卢祎况水清
教练、裁判：郭振安、杨喜明、潘卫华、陈伟、刘彬林、张清群、罗丽珍
四、活动的开展
1、成立班级乒乓球小组
每班设5-10名男女乒乓球队，利用下午第三节活动课的时间组织参加训练。
2、分年级成立校乒乓球队
人员为每班男、女各两名队员
教练：罗丽珍，一年级，张清群，三年级，陈伟，四年级，杨喜明，五年级，潘卫华，六年级，郭振安
3、青少年活动中心乒乓球队
人员为每年级男女各前6名的队员
指导教练：郭振安
培训时间：主要利用周末时间，配合青少年活动中心其它项目开展活动。
4、比赛
每各班每学期举行一次选拔赛，选拔两名男女选手参加学校按年级组建的乒乓球队。
各级乒乓球队每学期举行一次比赛，前6名选手报到青少年活动中心乒乓球队参加周末乒乓球训练。
青少年活动中心每学期举办一次比赛，选出男女选手前六名，参加上级各类比赛。
项目策划方案 篇3
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商业中心毗邻名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场，周边设施成熟。
人格优势：独特的人性化生活环境，文化社区，东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商**。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
在云珠园社区定位明确后，公关活动要着重突出独特的地理优势和人性化的居住环境。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1时间：5月1-7日
2地点：云珠花园现场及销售部
3、 活动内容
（1） 儿童书画现场表演与比赛-1天
（2） 青少年书画现场表演与比赛——2天
（3） 花都区书法家现场表演3天
（4） 书画作品点评艺术接待沙龙
（5） 获奖作品、书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、 活动组织
主持人（房地产**场地布置、支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参加）：地区书法家协会
协办：（组织学生参加）区青年宫
区一幼儿园、圆玄幼儿园、圆玄小学、第五小学、云山中学等
策划与承办：祥业广告公司（整个活动的具体组织、安排和协调）
**支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、 **配合
2） 优惠购房折扣
3） 购房赠送书画作品
4） 慈善义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1） 活动组织策划资料5800元
项目策划方案 篇4
一、活动背景
根据xx学院大学生暑期三下乡文件的有关精神，5月社会实践策划书
二、活动内容
百年大计，教育为本。中国是农村人口占大多数的国家，农村的教育问题受到了国家的广泛关注，而农村小学教育则是重中之重，在建设和谐社会中具有着极其重要的作用。自改革开放以来我国农村小学教育所取得了显著的成绩，但随着经济发展和社会进步，农村小学教育存在的许多问题也一步一步凸显出来，并成为制约农村发展的巨大障碍。为了贯彻落实科学发展观，强化对农村义务教育的保障责任，普及和巩固九年义务教育，就必须要加强农村小学教师队伍建设，提高农村教育质量。此次实践活动欲通过发放问卷、走访农户、参观学校以及和当地提供信息服务相关机构和部门，如走访教育局、参观教学楼、政府机构等，对农村教育进行实地调查，对其存在问题进行分析与探究，提出解决当地农村教育建设存在问题
的具有较强可行性的基本途径和方法，以推动当地教育文化发展。为我国其他地区社会主义新文化和科学文化建设提供借鉴。
三、活动目的
1、深入了解农村儿童教育现状2、加大宣传力度，引起社会各界对农村教育问题的关注3、为农村儿童教育提出可行性的建议和对策
四、活动意义
文化是一个民族的根、一个民族的魂。就社会主义新农村建设而言，文化具有其他社会要素无法取代的作用，即凝聚、整合、同化、规范社会群体行为和心理的功能。因此，建设社会主义新农村，重要的是需要农村基层政权组织和广大农民在加快经济发展、改善自然和社会环境的同时，建立起一种适合于新农村建设的文化观念。一旦这种文化观念能够形成并深入人心，就能够在思维方式和行为习惯的层面上发挥其广泛、稳定而持久的影响。[1]因此，必须以建设社会主义的新农村为方向，以当代的先进文化建设为主导，发展社会主义新农村的先进文化建设。只有这样，才能凝聚人心，进一步激发农民的创造热情，为农村的发展提供精神动力与智力支持。作为以书本理论知识学习为主、以社会实践为辅的当代大学生，下乡进行调查、服务，在提高自己的实践能力、动手能力得到加强的同时，为我国社会主义新文化建设提供现实参考依据，为构建社会主义和谐社会增砖添瓦。通过这次活动，我们团队成员将会体会到什么是团队精神，这将对我们今后的发展起到积极的作用。
五、活动流程
1、准备阶段:(阶段做好充分的准备工作。使我们团队的后期工作得以顺利的进行。
2、调查阶段:(工作的顺利开展做好准备。
3、研究分析阶段:
步分析研究，针对当地农村教育过程中存在的相关问题提出可行性的改进方案。并将团队最终意见和方案反馈给当地有关部门。4、后期阶段:(大学生三下乡活动准则。因此我们团队这次的活动具有一定的可行性。
七、预期效果
想要从根本上来解决问题。就得从根本上来了解农村教育的思想观念。我们团队这次活动主要是将调查了解当地农村教育的措施方案，加强当地人们提高文化教育水平的意识以及自主性。
八、经费预算
本次活动计划实地调查十天，我们计划将经费分为以下三个部分:1、2、3、往返路费:16*35=560(元)用餐用费:360(元)600(元)
其他费用(材料打印、车费、饮用水费等):
共计15
九、应急预案
活动过程中如因种种因素影响到实践调查进程、时间、地点，则按照以下预案实施活动。
1、在活动实施过程中，如遇天气异常、团队成员生病、调查地点变更影响进程，实践活动日期经指导老师和团队协商后顺延和另行选择实践调查地点。2、调查过程中如遇安全威胁及本团队难以解决困难，则与当地政府相关部门联系解决。3、因种种原因在策划活动时期内未能完成预定任务，则按照策划时间适当延长活动时间。
十、注意事项
①.遵纪守法、尊重实践地的各地方规定及民族风俗习惯。②.服从指导老师、领队管理，服从团队规章制度。③.物品保管由专人负责，注意财产及人身安全。④.注意自身安全，不掉队、不随意离队。⑤.尊重调查走访对象，切实履行工作职责。⑥.及早做好与家庭沟通，以免家长的不理解。⑦.准备好户外用品，如雨伞、药箱、食物等。
十一、团队形象
①.保持当代大学生良好形象，健康自信，积极向上。②.注意保持中文系团队及学院良好形象。③.团队成员使用统一着装、标语、旗帜。④.团队成员举止文明，行为端正。
⑤.团队内部严格要求、沟通理解、团结努力。⑥.团队成员互相帮助、团结友爱、协同合作。
关于社会实践项目策划书
一、活动主题：
青年学生心系党，创先争优展风采。
二、活动目的：
深入基层、体验基层、服务基层，推进党团共建创先争优，共建河蟹广西。
三、活动团队：
桂林市象山区xxx队
四、活动对象：
桂林市象山区xxx
五、活动准备：
1、全团分为10个组，选出10个组长。
2、经费：350(人)10(元)=3500元
六、活动流程：
1、1月24日活动培训
①团员于早上10:00在金地球集合。
②集合完毕赶往小学，按小组分配教室就坐。
③组长对组员进行活动培训。
④当天活动在12:00结束。
2、1月25日采访乡镇领导
①团员于早上8:30在金地球集合。
②集合完毕前往乡政府，各组采访对应的乡镇领导。
③当天活动在12:00结束。
3、1月26日采访村支书、与农民工子女互动
①团员于早上10:00在金地球集合。
②集合完毕前往小组对应村(对五个村进行采访，两组对应一个村)，采访村支书。
③下午1:00开始，与农民工子女见面、进行互动游戏。
④当天活动在下午3:30结束。
4、1月27日篮球友谊赛
①团员于下午1:30在金地球集合。
②下午2:30，篮球赛正式开始。
由6个村或村委出队，大致为6支队伍进行篮球友谊赛。
③奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
③评比方式：
抽签决定比赛分配，获胜的三个队伍按与对手的分差及总分选出一、二等奖，其余的队伍评为三等奖，奖品待定。
5、1月28日总结
①团员于早上10:00在金地球集合。
②集合完毕赶往小学，在操场警中。(如果有话筒等设备的话)
③乡镇领导、团长对此次活动作总结。
项目策划方案 篇5
*****红***进工地活动
策划方案
2011-6-25
目录一、 活动简介3
二、 活动场地安排及搭建3
1、 活动平面图及介绍3
2、 活动效果图及介绍4
三。活动现场安排表及负责人5
三、 活动流程5
四、 活动现场管理5
五、 现场应急方案6
一、活动简介
*****为响应中国共产党建党九十周年，将于2011年6月28日在*****举行红***进工地活动，让农民工兄弟感受到家的温暖和党的关怀。活动嘉宾总人数**人，现场布置及负责20人，队列方阵200人。
二、活动现场地安排及搭建
1、活动平面图及介绍
场地设两大部分：舞台、员工队列方阵。
① 舞台宽3米，长9米，高60厘米。舞台为钢结构，舞台表面由加固木板拼接固定而成。舞台背景墙宽9米，高5米。背景墙结构为钢结构桁架，背景墙为高精度喷涂。喷绘包括文字介绍与**介绍。
舞台设备：音响、话筒、话筒架、灯光。
②员工队列方阵
员工方阵宽20米，长10米，包括员工和建筑工人。在一米范围内设置一个方凳，共有200个方凳。
2、活动效果图及介绍
3、活动场面布置日程及负责人
活动安排将于6月28日上午9:00开始
舞台施工、背景墙和工人方凳应在中午12:00前完成
舞台、背景搭建负责人：
拱门气球在18：00之前完成
拱门气球负责人：
音响和照明设备将在18:00前完成
音响设备负责人：
美工形象设计：
三、活动流程
19： 所有现场工作都到位了**红色经典**。
19:15主持人催场，农民工整齐就坐。
19： 活动开始时，所有参与者都安静下来，主持人宣布活动开始。
19:35领导讲话。
19:50电影开始。
21:50，主持人宣布活动结束，感谢农民工为城市建设付出的每一滴汗水。
四、活动现场管理
现场总指挥：
音响灯光设备：
电影**：
方阵秩序负责人：
六、 现场应急方案
1、 电力支持
6月28日上午9:00由甲方负责现场供电，并设专人负责电力协调。
负责人:
2、 现场应急
现场应确保所有人员的安全和健康。如遇疾病或中暑，由员工方阵负责人负责**或休息。
现场治安由甲方及国兆会展共同维护，如遇重大治安问题应及时拨打110.
项目策划方案 篇6
在新年辞旧迎新之际，组织全镇干部举办春节联欢晚会，歌唱快乐、歌唱希望，展示梨溪镇良好的精神风貌，营造良好的文化氛围。加强镇政府各部门之间的沟通与联系，增强镇党委、镇政府的凝聚力，为新的一年营造和谐融洽的工作氛围!
狂欢派对(暂定) 主题诠释：
1.通过组织全镇干部新年聚会和狂欢活动，让全镇干部在一年紧张工作后能够得到充分的情绪发泄和精神放松;
2.派对中的派：根据单位的主要部门分成一个个派别，例如计生组派、林业组派等等，不仅能够活跃气氛，也代表着全镇各单位部门的一次大联欢。
预定20xx年XX月XX日(待定)19：30-21：00
梨溪镇政府干部、各站所工作人员、梨溪中学、梨溪中心小学、各村党委成员。
嘉宾名单：XXXX
xxx、xxx(男，女各一名)
八、筹备进程
1、现场布置：由XXX负责，将所需申购之物列出清单于1月20日之前交于申购
负责人采购，1日验收
搭建：舞台尽可能的扩大
背景：广告墙(内容：赞助商图标、晚会名称)
装饰：装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)(待定)
电源、高性能组合家庭影院一套
高频度麦克风2支、无线话筒2支
汽球、彩带、荧光棒(待定)
桌椅摆放
2、申购：由XXX负责，2月1日前必须采购完毕
礼品：
一等奖：一名，奖品：(待定) 二等奖：二名，奖品：(待定) 三等奖：三名，奖品：(待定)
演出服及道具：由各演出人员提供清单
特色水果、糖果、花生、瓜子等
3、晚会中服务人员：由XXX，XXX负责
会前协助现场布置人员将茶水、水果、零食搬运到指定位置、并摆放到位
会中及时增添茶水、水果、零食，尤其是嘉宾桌
4、晚会后清洁人员：由XXX负责
会后清扫工作(XXX)
物品搬运工作(XXX)
5、协调人员：由XXX负责
晚会前、中、后意外事故处理
相关部门的`协调、联络工作
负责奖品保管与颁发 十、晚会流程：
会场布置妥当
开场舞蹈表演
主持人上台宣布晚会开始并致开场白
领导致词
介绍特约嘉宾
主持人开始主持节目表演部分中间穿插抽奖(附件：节目清单)
晚会颁奖
难忘瞬间集体合影
晚会结束大合唱《待定》
晚会结束并散场
收拾物品并整理场地。
清洁人员打扫场地
瓜果饮料：1000元左右
租舞台、灯光、音箱费用：3000元
会餐费用：3000元 奖品：20xx元
横幅、广告墙费用：1000元 其他费用：20xx元 共计：12000元。
项目策划方案 篇7
2011新年元旦活动项目策划方案：
一、指导思想：
推动学校职业教育健康发展进程，丰富广大教职工的校园文化生活，营造团结、文明、健康的校园环境，努力进取，再创辉煌。
二、活动名称：
“迎新游艺会”
三、组织机构：
主办单位：工会
协办单位：团委
四、参加对象：
全体教职工，90余人
五、活动时间：
2010年12月31日（上午10:00-12:00）
六、活动地点：
综合实训楼三层多功能厅
七、活动内容：
活动的主要内容是游戏，游戏分为四类：内容和规则如下：
1猜谜游戏和获胜规则：
全校同学围成一圈坐着，一人捧着花，另一人背着大家打鼓或蒙着眼睛。鼓声传花，鼓停奏花。花在谁手中，谁就猜谜语，如果花束正好在两人手中，则两人可通过猜拳负者。猜谜语时，在大屏幕出一个谜面，猜对谜底发奖。
谜底的答案有争议，应由仲裁员决定。猜错则继续击鼓传花。如果连续无人猜中答案，仲裁员会宣布答案，然后击鼓传花，依次类推。
2猜谜游戏与获奖规则
根据工会组织组队参加猜谜游戏。每个代表队选派两名代表参加。每个队按抽签号码确定上场次序，游戏时间2分钟。
在游戏过程中，玩家站在圆圈里，一个人在大屏幕前展示物品，说，一个人猜东西。在猜测过程中，请勿说出商品名称和商品别名，否则商品将无效。每队猜三条，全猜对发奖，其中有一个猜错，无奖。
无奖时，由团队成员表演节目，节目形式可选（唱歌、跳舞、素描等）。表演过程中，获得鲜花发奖。（献花人可去鲜花存放台自取。
)3。卡拉ok比赛获奖规则：
参加卡拉ok大比拼活动的教职工可事先自选演唱曲目报到元旦联欢筹备组。活动现场搭建了鲜花存放平台。在演唱过程中，只要有同事从鲜花存放台上拿出鲜花送给歌手，歌手就得奖。没有人献花时，发鼓励奖。
4交谊舞比赛颁奖规则：
参加交谊舞大比拼活动的教职工可男女自愿组合报到筹备组，抽签决定参加比拼的序号，表演时将号码别在胸前，观众可自愿从鲜花存放台取出小红花送到主席台对应的号码标记前（每位观众只可取一支小红花），获得小红花的获奖，没有得到小红花的发鼓励奖。
八、现场布置：
以红色为主色调，同时挂上红色的灯笼和中国结，主席台放置号码牌，和鲜花存放台。led屏显示《2011年迎新游艺会》字样。右侧设置击鼓台。会场布置为矩形。主席台前留出入口。
九、奖励设置
1、击鼓传花猜谜语游戏
奖品数量40份，奖品为：
2猜谜游戏与获奖规则
奖品数量12份，奖品为：
三。卡拉ok比赛获奖规则：
奖品数量由报名人数决定
4交谊舞比赛颁奖规则：
奖品数量由报名人数决定
5、参加活动奖
所有参加次活动的员工均可获得奖品。每人一份50元粮或油
6、**活动奖品
（1）三等奖：9份
（2）二等奖：6份
（3）一等奖：2份
奖品以粮油为主
十、活动程序：
01、10：00欢庆锣鼓**
2在锣鼓声中，学生健美礼仪队翩翩起舞
3主持人发表了热烈的祝贺讲话
04、主持人主持“击鼓传花猜谜语游戏”和“卡拉ok大比拼活动”
05、**（三等奖）
06、主持人主持“心有灵犀猜物游戏”
07、**（二等奖）
08、主持人主持“交谊舞大比拼活动”
09、**（一等奖）
10主持人邀请校长（或秘书）上台
11、校长（书记）新年致辞
12、大合唱（歌唱内容待定）
13、食堂用午餐
14、12：00结束
项目策划方案 篇8
前期准备：
给家长的一封信：和您的宝贝一起来找找瓶瓶罐罐吧。比如“妈妈的香水瓶，奶奶吃的杏仁饼干桶、爸爸的茶叶罐……让宝贝对各种瓶瓶罐罐进行比较、分类，这会帮助您的孩子对重量、颜色、大小、构造进行区分，也可以数数哪个房间的瓶瓶罐罐多，哪个房间少，这会有助于数量概念的理解，加深对事物的认识。
亲爱的父母和朋友们，带着你的宝宝，赶快进入瓶罐罐的世界吧。
一、主题：
在**看起来再平常不过的瓶瓶罐罐，却是幼儿爱不释手的玩具，甚至是无价之宝，尤其是年龄较小的小班幼儿，他们喜欢敲一敲、碰一碰、摇一摇、滚一滚各种各样的瓶瓶罐罐。瓶瓶罐罐是一个无比神奇的世界，形状、颜色、质地以及用途不一的瓶罐吸引着幼儿，而幼儿正是在随意的摆弄中开始了对瓶瓶罐罐认真的**活动。
针对小班幼儿的年龄特征，我们设计了“瓶瓶罐罐总动员”这个主题活动。整个主题活动的设计追随幼儿的玩耍、体验和**，从有趣到有意、从简单到复杂、从现实到艺术，体现了幼儿经验逐步、逐层的展开。本次主题活动的内容非常生活化和游戏化，很容易调动孩子们现有的生活经验。
在主题中有帮瓶宝宝找盖子，通过帮大小不同的瓶子找盖子，让幼儿不光在游戏中学会了动手拧瓶盖，也知道了每个瓶子都有与自己相匹配的瓶盖。有通过故事来感知瓶罐的不同用处等。针对小班幼儿喜欢动手摸索的学习特点，考虑到幼儿的小肌肉动作发展的关键，在活动中融合了按大小匹配、动手拧瓶盖、对声音的一个积累，涉及的方面较广，幼儿不仅动脑、动手、听觉上还会得到刺激，收益会很多。
二、主题目标：
1通过各种活动，孩子们可以体验到探索和发现的乐趣，在延伸的故事中体验爱与被爱的幸福；
2.通过各种形式和活动，儿童可以在有趣的情况下获得一些技能和知识
三。让孩子们知道废物可以被很好地利用，变得有趣和有趣。
三：主题结构:
此主题共分为四个阶段：瓶罐大家庭、瓶罐真好玩、漂亮的瓶罐、瓶子的故事。
“瓶罐大家庭”作为本主题的开端环节，充分满足了幼儿与各种各样瓶罐对话、交流的愿望：幼儿可以用手触摸、用眼睛看、摆弄可爱的盖子。接着，“瓶罐真好玩”很自然地成为幼儿深入**的重要阶段：
幼儿给瓶罐排队；用瓶罐搭建高楼；敲门并拍打瓶子和罐子，听瓶子和罐子的声音。尝试着用瓶罐制作有趣的沙球、罐子球、罐子琴等平管乐器。“漂亮的瓶罐”从欣赏到创作可谓是水到渠成；"瓶子的故事"这一思路属于拓展郎分，来自漂流瓶神奇而富有爱心的故事，让幼儿既好奇又感动，并引发"我的漂流瓶"这一亲子活动。
四、主题实施:
1、瓶罐大家庭
主要活动：
语言活动：瓶瓶罐罐
科学活动：各种各样的瓶罐
综合活动：瓶罐宝宝的小帽子
科学活动:小瓶罐大学问
2、瓶罐真好玩
主要活动：
数学活动：瓶瓶罐罐来排队
综合活动：这是什么声音
科学活动：瓶罐高楼
**活动：瓶罐进行曲
3、漂亮的瓶罐
主要活动：
美术活动：漂亮的瓶罐
手工活动：可爱的瓶偶
4、瓶子的故事
主要活动：
情感活动：小老鼠的漂流瓶
环境和材料：
在各个活动去提供相应的材料，观察幼儿的关注点，了解幼儿对自我认识的现有水平，并以此作为进一步提供材料的依据。
区域设置：
提供**、瓶瓶罐罐等，指导幼儿进行敲打、碰撞，感受这些生活中常见的物品在击打中发出的不同声音，体验别样节奏乐带来的乐趣。
家长工作：
1．家长带来的一些瓶瓶罐罐。
2建议家长要有意识地培养孩子在日常生活中探索和发现的兴趣。
3．尽可12
项目策划方案 篇9
活动目的：
1、庆祝生日在3月和4月部员的生日，增进部内的凝聚力和亲和力，加强“绿萤”内部“家”的建设；
2、在所有部员工作近两个月的疲惫期间，借此机会让部员好好休息一次；
3、通过一些小活动，给所有部员一个面对面的交流机会，以此加强部内交流。
活动地点：
光彪楼博雅厅
活动时间：
XX年4月29日（星期四）19：00~22：00
活动内容
1、庆祝同学的生日
2、对过去工作的总结与表彰
3、同学娱乐
活动过程
19：00进场
19：30正式开始，活动历时2个小时
21：30—21：50整理现场
1、生日祝福活动：
—>进场后开始向大家宣布在三月和四月过生日同学的名单；
—>赠送小礼物；
—>让他们用一句话表达自己的想法和愿望接受大家的祝福；
—>大家齐唱生日歌。
2、对邀请来的原“绿萤”表现优异的老部员颁发由我们自己制作的纪念品，对于本学期表现优秀的部员给予以一定的表彰与奖励，并对一个多月工作做总结。
3、同学互动娱乐活动：
（1）ktv歌唱比赛：由一主持人主持，东西区部员唱歌比赛；
（2）向左走向右走
（3）猜词
（4）地方话接龙
备注：多为即兴性活动
以上各项活动均为列举，详见晚会具体流程
活动参加人员
勤工办指导老师、勤工办其他部门负责人、“绿萤”全体成员和原“绿萤”表现优秀部员及原负责人
活动预算（单位：元）
1、水果200
2、零食、饮料300
3、场地费450
4、生日礼物及纪念品150
5、场地布置及其它150
总计1250
项目策划方案 篇10
一、活动主题
抓质量水平提升，促发展方式改变
二、活动资料
(一)开展有声势的质量月宣传活动
各县区住房和城乡建设局、市直各相关单位应结合实际，制定宣传方案、确定宣传资料和宣传口号，并用心利用网络、电视、广播、
报刊杂志等媒介，透过醒目位置悬挂质量月活动宣传标语横幅、制作宣传手册和宣传单等形式大力宣传质量安全、质量和谐、质量效益、质量幸福观念和质量管理要求。同时开展建设工程质量法律法规的宣传和建筑业企业及中介机构诚信服务的宣传，在全社会倡导诚实守信、质量第一，大力提升全社会的质量安全意识和质量职责意识，营造良好的质量舆论氛围。
(二)重点推进住宅工程分户验收工作
要继续组织好住宅分户验收工作，要深入施工现场，了解实施状况，及时进行有效组织和协调，确保分户验收各项工作的顺利进行。从减少质量通病、抑制质量问题，提高居民对住宅工程质量满意度的角度出发，不断完善分户验收的标准和资料、程序和方法，强化市场主体质量意识，落实好建设、施工、监理等单位的质量职责。同时，要努力做好质量投诉处理工作，高度重视并及时查处投诉、举报反映的工程质量问题，既要尽快解决存在的问题，又要举一反三，开展有针对性的管理。要不断改善工作方法，用心探索运用市场化手段，建立解决质量投诉和纠纷机制。
(三)做好校安工程及民生工程建设
今年，我市中小学校舍加固全面启动，现部分校舍工程正在建设中，为保障校安工程质量，定于9月中旬在全市，组织一次校安工程质量大检查，重点检查工程建设各方职责主体及施工图设计文件审查机构和工程质量检测单位执行国家工程建设强制性技术标准状况，采取现场检查与实体抽测、工程控制资料核查以及对参建职责主体的质量行为检查相结合的方法，将校安工程建设，作为推进质量月活动的一项措施，同时，将保障性住房、城市道路改造工程等涉及民生工程的项目，列入重点监管资料，各县区建设局，应加强监管，提高监督巡查频次，确保民生工程和重点项目的质量。
(四)开展有广度，有深度的质量自查活动
质量月活动期间，所有在建工程的建设、施工、监理、设计、勘察等各方职责主体要从质量就是生命的高度，对各自工程项目进行一次全面的质量自查，重点检查工程基本建设程序的规范，各方职责主体质量保证体系健全和行为人职责落实状况;各项管理制度和质量控制措施的落实和完善状况;工程施工技术资料管理状况;工序报验和验收制度执行状况。个性要加强质量保证体系行为人潜力的评估，加强方案审批和材料进场检验报验制度执行状况的检查，加强对不合格检测数据和质量问题处理状况的检查。
(五)大力实施以质取胜战略和名牌战略，透过质量月活动，深入推进质量兴市活动。
透过组织企业开展质量改善、诚信服务、用户满意等活动，引导和动员全社会增强质量意识，提升我市总体质量水平，努力构成政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量的良好社会氛围。
(六)加强村镇农民自建房的指导工作
认真贯彻落实建设部《关于加强村镇建设工程质量安全管理的若干意见》(建质216号)和省建设厅《关于加强安徽省村镇建设工程质量安全管理的若干意见》(建管332号)精神，并结合实际，建立分级管理，层层负责的管理服务体系。加大农房建设通用图推广使用力度，以开展的质量月活动为契机，将《市农村建房工程质量控制技术服务指南》在各乡镇进行宣传发放，为农村建房带给服务和技术指导，并参与农村危房的普查工作，努力消除农村建房的质量安全隐患。
三、活动要求
(一)加强领导，切实做好质量月活动的各项工作。各相关单位要抽出专人负责，以开展质量月活动为契机，强化工程安全质量薄弱环节的监管。
(二)突出主题，广泛开展形式多样的宣传教育活动。各相关单位、建筑企业要围绕质量月活动安排，紧扣抓质量水平提升，促发展方式改变这一主题，用心开展活动宣传，普及工程质量知识，为质量月活动造势。
(三)标本兼治，巩固扩大质量月活动成果。各职能部门要进一步加大工程质量法律法规和技术标准的贯彻执行力度，推进诚信体系建设，提升各方主体质量职责意识，规范质量管理行为。在活动月中，对发现的违法违规行为和质量低劣的工程，要从严查处并在媒体上予以曝光。对组织得力、成效显著的单位要予以表扬。
(四)认真总结，为下步工作做好准备。开展建设工程质量月活动是对各有关单位近一阶段工程质量管理状况的阶段性检查，各相关单位、建筑企业要对发现的问题及时总结，认真整改，并有针对性地制定长效机制，重点解决影响工程质量的深层次问题，为全面提升我市建筑工程质量打好基础。
四、时光安排
第一阶段为宣传及发动阶段(9月1日至9月10日)
各单位要按照任务要求和任务区分，用心组织宣传活动，标语、横幅、宣传单、版面要按规定时光悬放到位。
第二阶段为深入开
展阶段(9月11日至9月25日)
按照任务要求，相关单位要用心推进各项工作顺利开展，主要是推进一项制度(住宅工程分户验收制度)，组织两项检查(校安工程检查及民生工程检查)，落实全面自查自纠(在建工程质量)，开展一项活动(精品工程观摩活动)。
第三阶段为总结阶段(9月26日至9月30日)各相关单位对质量月活动开展状况进行汇报总结，要求有书面材料，并于9月30日前报市建委。
项目策划方案 篇11
感恩女性·巨礼回馈
一、活动背景
根据本年度推广计划，2012年3月8日“妇女节”当日举办“感恩女性，巨礼回馈”活动。
二、活动目的
1、制造关注度，吸引客户；
2通过本次活动，加深新老客户对项目的印象，传递项目新的营销信息；
三。通过本次活动，营造现场营销氛围，聚集人气。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“宜居”品质
2增加活动的整体氛围，充分展示新的营销优惠政策。加深客户对项目的良好印象
四、活动地址
城发花园营销中心
五、活动时间
9： 2012年3月8日30-11:00
活动时间为2012年3月8日至2012年3月22日至2012年3月22日
六、活动对象
女性客户及其家庭组织
七、活动主题
1前来现场的前100名女性顾客可获得价值约100元的银首饰。
2前来现场的女性顾客可获赠价值2000元的优惠券。
三。96平方米的公寓式**可选择是否购买停车位。
4活动期间，凡购房客户均可享受95折优惠。
八、活动内容
7：30 工作人员到岗
8：00 迎接到访客户
8：30 迎接贵宾及**朋友
9：00 主持人暖场
9： 30日活动正式启动
9：35 城发置业公司代表致辞9：45 置业公司营销部代表宣布优惠措施9：55 客户代表发言
10：00 现场演出
11：00 活动结束
2012年3月3日
项目营销策划方案(10篇)
探讨与“项目营销策划方案”相关的话题是本文的主题，请继续阅读本文相关内容。做人有了计划，人生就有了方向，当公司计划开展某项工作的时候。我们需要制定一套切实可行的方案，方案对于一项工作或者活动的开展具有重要作用。
项目营销策划方案 篇1
情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。
一、活动目的
1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;
二、活动主题
爱我，就勇敢说出来活动
三、活动内容
在20__年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏;
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。
美容院情人节促销
1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。
3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!
4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。
5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好。
受年轻人热情追捧的情人节已悄然而至，这个日子对于追求时尚的年轻恋人来说，无疑是无比神圣的，然而情人节怎么过才够浪漫呢?怎么跟自己心爱的人一起过个浪漫的情人节呢?
策划一：如果没有金钱与恋人浪漫之旅，那么郊游是个好主意。两个人一起去爬山，手牵手也很自然浪漫。如果感到有点冷的话，轻轻地靠着他/拥着她，一切都在不言中。再在山顶看星光，到湖边赏月夜，这是只属于你们两个人的浪漫情人节……如果没有郊游计划，那么就在城里走走吧，过马路的时候要挽着他/扶着她，还有过高台阶、看恐怖电影、老套一些算命等等……都是属于两个人的廉价浪漫情人节。
策划二：巧克力的味道，是爱情的味道--浓情巧克力可是女孩子专属特别武器。“你能否体察我的心意”;“巧克力的味道，像我吗?”;“谢谢你一直以来对我这么好”;“我喜欢你”……巧克力的语言是情人节这天女孩子的专利，千万不要错失了机会。如果了解对方的口味，当然要送他最喜欢的巧克力，可以顺利讨到他的欢心，也可以选一种巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力让他感受一下你的甜美细致，送果仁巧克力显出你在他心中的独特，送纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻，告诉他，虽然爱情也有苦涩滋味，可是你的心意一如往昔。
策划三：年轻人都比较喜欢追求刺激。那就安排一次刺激的体验吧。先去公园或者游乐场的过山车上过把隐，在极速中拥抱，一起面对迎面而来的狂风，够刺激吧。然后呢，要将刺激进行到底，进“鬼屋”逛逛，看见恶鬼就一起揍他。揍了一帮恶鬼后，估计也冒了一身冷汗了，这次可谓将刺激进行到极限了吧。刺激的玩够了，自然要来点温馨的，一起去吃顿烛光晚餐，然后在相依相偎着看场情人节的爱情电影，也就把这一天给无声无息的度过了，怎么样，这样的情人节够浪漫别样吧。
策划四：浪漫是每个女孩都追求的梦想，那就在情人节这天为自己心爱的女友安排一次别样的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有着各种各样的生灵，这个五彩缤纷的“童话”世界，让无数的女孩幻想。那就在情人节这天带着女友一起去海底世界或者海洋馆，在头顶和四周都是群鱼的所在，为女友亲手带上你精心为她准备的项链、吊坠或者戒指等。然后看着她的眼睛认真的说：让海底的精灵一起见证我们的爱情吧，我爱你直到永远。
策划五：女孩子就喜欢鲜花，而且是多多益善。当然，情人节的鲜花少不了红玫瑰，不过你完全可以送符合她性格的花哟。如果她是个温柔纯洁的女孩子，可以送束百合给她，如果她高贵迷人，那么就送紫罗兰或者郁金香，如果她活泼可爱，那么不用说，波斯菊是最适合送给她的花!别忘了，不但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜蜜的话。鲜花会凋零，你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。如果你想给她一个惊喜，那么就不要在卡片上写落款，也不要亲自交给她，做她情人节这天的神秘倾慕者吧，她会一整天都得意地偷偷笑喔。
项目营销策划方案 篇2
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源
项目营销策划方案 篇3
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
____所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称 规划面积 销售均价 基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾 6万平方米 2050 l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析：
行业 累计销售套数 累计百分比
天化 58 30.05%
石化 5 2.59%
个体及私营 36 18.65%
银行 9 4.66%
学校 9 4.66%
医院 5 2.59%
盐场 6 3.11%
税务 5 2.59%
规划局 2 1.04%
保险 2 1.04%
其它 56 29.02%
总计 193
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
____在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1. 对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
项目营销策划方案 篇4
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
三、销售流程
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成
1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率
2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司
XX 年 xx月
项目营销策划方案 篇5
随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。
从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。
在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:
第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：
因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。
第二，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：
若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。
第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析，基本锁定在下面几类：
1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。
2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受能力较强。
3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食密切相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。
第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最后要怎么才能把商品卖给消费者呢？
1. 店面选址。
既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占绝对比例,人员素质较好懂一些营养健康知识:如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;如果是离退休人员那更好,既有时间又有固定的.退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、健康。
2.以科学知识带动销售。
首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比如一周发布一条营养小营销知识,这周是"你知道燕麦的功效吗?"下周换成"小米营养价值不小?"~~~等等与销售产品有关的营养小知识,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来详细了解咨询,然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座，普及营养知识。
3.配备相关营养知识销售员。
一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。
4.特色销售。
一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开始怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！
5.搞好售后服务：
不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，一是质量,二是服务。像杂粮这种经常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些健康指标测量仪,比如体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳服务等。
6.参加一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。
比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康知识讲座,让更多的人认识你,还可参加到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子提供杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供健康知识小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。
第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业成功。
1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：
目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广大消费者提供了很好的健康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全天然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户根据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，经常食用达到食补养生的效果。
2、帮助投资者进行全面的选址支持：
人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不可限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。
项目营销策划方案 篇6
营销总原则：
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
具体策略：
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略
继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
项目营销策划方案 篇7
一、前景分析
1、回归自然的意愿
亲近土地、亲近自然，是很多人心中都存有的一种最原始的情结。被现代城市的钢筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高压的人们，开始起来越向往“向田园回归”、“向童年回归”。拥有一片属于自己的土地，享受“自耕自作收获”的满足感，成为不少都市人共同的心愿。 一个人在城里呆时间长了，特别是退休后无所事事，总会向往田园风情，体会那最原始的生活方式。能到农村租一块地，或种菜，或养殖，既可以锻炼身体，又可以陶冶性情，还能在一定程度上让家人享受到货真价实的绿色食品，这是一举多得的好事。
虽然花钱租的是地，种下的是蔬菜，但是收获的不仅仅是“放心的菜蔬”，更是一种赏心悦目的情感，品尝到“一份耕耘，一分收获”的道理。如今，生活在都市里高楼大厦中的人们看似过得很愉快、很舒心，实则很累，连个日常休闲锻炼的去处都很少。那么，通过租地获取一块能供自己耕种的地块，利用空闲时间对其进行耕作，品味那田园心情，何尝不是人生之幸事？何况，通过耕种的劳累不仅驱除了一身生活和多余的压力，还收获到了市场上买不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情！因此我们相信会有人愿意出一点钱来享受这些服务的。
2、市场尚不完善，发展空间巨大
我们在第三产业的解决城市人们生活质量方面希望参与竞争。根据城市花园的市场调 查，该市场上一年的营业额总约为500万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是与互联网 紧密融合，比如网上种地等等。
根据国家统计局研究结果显示，到20xx年，该市场将会发展到10亿元规模。在此期间城市菜园的市场是一个快速发展的井喷时期，市场的发展空间很大，潜力无限，但是目前市场很不完善，这对我们既是一个大挑战又是一个绝好的发展机会。
3、特立独行时代的需要
“都市种地族”看起来是有些特立独行的生活方式，但久居城市表面风光的人口，实际生活和工作的压力都很大，他们渴望有心的放松空间，领略农村的田园风光就是最好的去处。 加上城市污染严重，农村的天然风景也是一种诱惑，这就是给租地创业者提供了很多的客户资源群体。而且城市与农村永远都是一个并存的整体，虽然农村的城市化进程在加快，但城市永远都不能脱离农村而存在。
4、政策傾斜影响
近几年一直开展的“三农”政策，给予农村人口很多的实惠，这种政策的傾斜，也使得很多创业者顺势开始立足农资产品的创业中，而在有的地区为了支持大学生创业，则明确 做出了规定：凡大学生到农村租地创业者都可以把土地作为创业的企业注册资金，这也是很 多人选择租地创业的一个重要因素。
二、项目市场分析
1、现状
在网络游戏盛行的今天，“开心农场”至今仍受大量网民喜爱，而丰现实生活中已经上演了现实版的开心农场。当农民租地的商机已经被发现，成为一种新的创业形式，满足了都市人口“周末农忙”的品味，马戏团在过去影响了人们的生活，在未来相当长的时间中还将影响人们的生活。而重庆是一个典型的工业城市，城市的生活节奏比较快，人们的工作压力非常大，所有的所谓的休闲方式都集中在喧嚣的城市中，却没有像“开心农场”这样的现实自版的休闲方式。
2、项目特色
此项目可以减轻人们的工作压力，放松心情，体会回归自然的惬意，同时还能收获绿色农产品体会收获的快乐。
3、市场细分
我们把市场按年龄和工作性质进行经细分。为其中抓住阶层、九零后一代、退休人员为我们的目标客户群体。
4、潜在客户
高收入阶层
三、项目战略分析
（一）成功的因素
1、迅速的激发人们的消费潜能
城市人高价租地种菜有以下好处。其一，让城市人亲近田野舒缓压力、享受种植与收获的乐。其二，可以让城里孩子体会种植的辛劳与乐趣，这也是素质教育的一部分。其三，老人通过自己的劳作，更起到健身的功效。其四，让城市人享受受到既新鲜又无污染的新鲜菜。 民以食为天，令以安为先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往残留较多的农药实在让人感到不安。而自己新手种植则没有了后顾这忧。其五，能增加农民收入、提升土地价值、促 进城乡一体化建设等等。城市人高价租地种菜，于已于人皆有“利”利可图，这是一个“多 嬴”的积极举措。但是这只是原则上的，要想充分调动众的种地的积极性，首先要做好宣传 工作，把我们项目的详细的介绍给人们，让人们充分体会到项目的乐趣。其次要加大开发力 度，开发出更多的种地以外附加功能，吸引人们加入我们的行列。
2、迅速的形成高效的管理
众所周知，组织的作用依赖于管理，管理是组织中协调各部分的活动，并使之与环境相适应的主要力量。所有的管理活动都是在组织进行，有组织，就有管理，即使一个小的家庭也需要管理。从另一个方面来说，有了管理，组织才能进行正常的活动，组织与管理都是现实世界普遍存在的现象。概括来说，管理的重要性主要表现在以下两个方面：一、管理使组织发挥正常功能。二、管理的作用还表现在实现组织目标上。所以能否迅速的形成高效的管理对项目的生存与发展至关重要。
（二）盈利的条件
项目要实现盈利首先必须要迅速占领重庆市场，以最快的速度拓展客户，提高项目知名度。其次要积极寻求创业资本的支持，只有资金充足企业的发展才有后劲，才能持续的快速的发展的发展，第三要有复学的管理体系，本项目所从事的领域在国内还没有一个非常成熟的思路，很多东西都需要我们自己去创造，措着石头过河，难免会走路，因此说科学合理的管理，也是项目盈利的一个条件。
四、项目服务包括的几大板块
1、“网上种地”业务
客户租了地后，“地主”可以选择网上下达指令种植，也可以再出资请合作社农民代管。网上指令种地，就如同进行网络游戏一般，可以在网上下达选种、下种、浇水等指令，每一道指令在网上都明码标价。地那一头的专业家技师则“照令实施”，进行实物管理。如果发展顺利，下一步将把鸡、猪等家禽牲畜引入网络饲养，今后将借助3G和网络，让租种者随时可查看所种作物生长情况。
2、“亲身种地”业务
租客租了以后，如果有时间可以亲自到所租的进行劳动，体会劳动的乐趣。当然种地收获的果实全部归租种者所有。
3、“虚拟种地工具”业务
客户在网上种地的同时也可以在网上进行虚拟种地，通过特定的比赛活动进行比拼，同时我还将提供相应的虚拟工具，可以有效地帮助客户在竞争中占先优势。
4、农友们的聚会活动
项目组会定期的举行农友的聚会活动，彼此交流种地心得。在当今社会中，人脉是决定一个人成败的重要因素之一。通过这项活动还可以积累各方面的人脉，为客户事业的发展奠定基础。
五、团队介绍
1、小组成员，负责人及基本情况
公司总经理，负责公司总体经营以及对外交流。
公司财务主管，由有2年财务管理经验的专业人士担任，负责管理财务。
公司业务主管，负责项目开发和维护。
农业技术支持人员，负责种植指导，问题解决。
2、团队成员优势分析
公司设一名总经理，负责公司整体管理。有三名固定专业人员负责公司的日常劳动与维 护，机构精简，分工明确，能最大限度地发挥他们的主观能动性，也为社会解决了就业问题。
六、盈利分析
1、盈利点：直接土地租金收入
代客种地收入
网络广告收入
2、盈利周期
预计盈利周期为：一年内达到盈亏平衡，现年内实惠营业收入200万，未来五年实现营业收入1000万元。
七、财务分析
（一）支出
1、租地费用
一期：30亩x660平方米x1元每平方米＝19800元；
二期：100亩x660平方米x每平方米＝66000元；
三期：500亩x660平方米x每平方米＝330000；
2、人工费用
一期：总计：40000元；
二期：总计：100000元；
三期：总计：100000元；
1、租金以往，约占总收入的60%；
详见附件1－5
2、网站附加广告收入，约占总收入的30%；
3、虚拟种地工具的收入，约占总收入的10%。
八、运营事宜
1、发展战略
总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心效力，实现优势互补、共同发展。
坚持“以人为本”的经营管理理念。
坚持“提供高品质服务，实现代将交付成本”的市场竞争策略。
充分运用产品经营和酱经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
2、人事策略
人才是新经济时代的财富之源。现代公司的竞争说到底，就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有财富。因此公司建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。导入适当竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
3、行销策略
加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在重庆市的救民于水火报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目、在目标客户相对集中的地区集中宣传。
丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务， 并为客户提供网上咨询、网上培训。建立服务演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以 便直观、形象地向客户展示项目的内容和提供的服务。
与各地农业部门、企业保持联系，建立一个市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
九、发展阶段预测
1、五年计划，将达到怎么样的规模：按照预计，一年后我们将发展成为重庆地区规模最大的城市菜园，知名度在重庆地区居首要地位，营业收入达到1000万元。
2、阶段性目标细分：
每一阶段：建立健全公司各项制度，建立完整的服务体系。另外在重庆地区达到一定的知名 度。
第二阶段：开发新的多样化的产品，进一步扩大知名度，使项目达到盈亏平衡。
第三阶段：急速扩张阶段，迅速将成熟的模式提制到其他地区。实惠盈利。
3、评估团队与项目可能的风险与挑战：
风险一：项目初期可能不能及时打开市场，规模上不来，达不到规模优势，项目运行成本 很高。最后资金跟不上，导致项目的失败。
风险二：项目本身没有多少技术含量，进入门槛低，如果竞争对手跟风模含恨，将会造成 恶性竞争的局面，不利于行业的健康发展，对项目的发展也非常不利。所以如果迅速的打开 市场，获得知名度，取得行业领先的地位就成为关键的因素。
项目营销策划方案 篇8
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
项目营销策划方案 篇9
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，范文《项目策划书范本》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
项目营销策划方案 篇10
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;
针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的;
同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
20xx年6月26日至8月20日
三、活动主题：
20xx年xx“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
大学、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
(一)、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
6月26日-6月30日
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应;
主要操作思路：
1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传
(提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅)
2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传;
3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠;
第二步
6月30日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券;
主要操作思路：
1、争取两个星期内完成4个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;
2、组织客户到售楼中心看房，(提供大巴，统一接送)填写团购申请表;
3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金;(订金伍仟元，可退)
4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购;
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续;
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;
第四步
——————
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号(蔓香谷)实行团购，原因如下:
一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销;
二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
(三)、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的.方式。
1、付款优惠
1)一次性付款：95折;
2)银行按揭：97折;
2、团购优惠
团购规模
优惠政策
5(不含)套-15(不含)套
优惠8000元/套，
15套(含)以上
优惠10000元/套，
六、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项
开发商
6月20日前
团购活动方案的审批;
6月21日-8月20日
团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：
1、联系团购单位进行内部宣传;
2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记;
3、指定团购单位联系人;
团购活动宣传品的审定及制作完成(单页、折页、户型图等;
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供;
朝阳大地
6月10日前
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿;
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日销售人员对附
近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底;
从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进行宣传;每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展;
团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表;
团购申请客户跟踪，使其下订;
团购客户信息整理收集;
7月31日-8月20日
确认团购人数，办理相关购房手续;
确保在老客户中的良好口碑;
根据团购效果，制定下一步销售方案;
序号
物料名称
完成时间
数量(个)
总额(元)
海报
1.文案定稿(朝阳大地)：6月10日;
2.设计完成(朝阳大地)：6月13日;
3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。
单页
1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;
2.设计完成(朝阳大地)：6月14日;
3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。
团购卡
1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;
2.设计完成(朝阳大地)：6月14日;
3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。
车辆
外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆
现场布置
横幅、拱门各一个(阶段性使用)
20xx
合计：
七、物料准备及费用预算：
附件一(内部团购优惠文件)
内部员工优惠购房政策
xxxx首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买;
按交钱的方式享受不同价格优惠(一次性付款享受95折，银行按揭享受97折)，另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠
购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
最终解释权归详筑地产所有;
内部员工购房优惠申请登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位(所属部门)
栋号、户型、面积：
付款方式
置业次数
备注
附件二(对外团购须知)：
团购申请须知
团购申请时间为：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再办理;
团购房源：xxxx---“蔓香谷”。
报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金;
订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠(一次性付款享受95折，贷款享受97折)，另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠;
购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠;
最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有;
申请人员意向登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位(所属部门)
栋号、户型、面积
付款方式
置业次数
备注
红色旅游策划方案
红色旅游是一种特殊的旅游形式，通过走访红色历史遗迹，参观革命纪念馆和纪念碑等，使人深刻体验革命先辈英勇事迹和崇高精神，增强爱国主义情感，传承革命传统。以下是励志的句子小编整理的关于“红色旅游策划方案”的内容，欢迎阅读。
红色旅游策划方案（一）
一、简介
红色旅游是以中国革命、建设、改革历史为主题，以重要历史事件和革命纪念地为核心景点的旅游活动。红色旅游深入挖掘和展示了中国共产党领导下的革命历史，具有强烈的教育意义和历史感染力。本策划方案旨在通过设计一系列红色旅游线路，吸引更多游客前来参观，增进对革命历史的了解和感受。
二、线路设计
1. 红色热土线路
游客将参观中国革命摇篮地井冈山，感受毛泽东等革命先烈的斗争精神；前往峡江县贺龙故居，了解贺龙将军的不凡事迹；结束行程时，游客将参观位于江西省抚州市黄金洞内的革命文物。
2. 红色边疆线路
游客将前往云南省大理州看望边疆民族干部模范，了解他们在边境地区的革命斗争历程；游客将参观腾冲县的黄石梁纪念馆，缅怀为革命事业献身的烈士。
3. 红色历史遗迹线路
游客将游览位于河南省焦作市的中共中央苏区中心区域纪念馆，了解红军长征中的苏区建设；前往湖南省、江西省等地参观毛泽东故居、瞻仰中央红军长征出发地。
4. 红色名城线路
游客将参观上海市浦东新区的中共一大会址纪念馆，了解中国共产党的诞生地；游客将前往南京市，参观中共中央旧址和革命烈士陵园。
三、活动策划
1. 红色文化展览
在各红色旅游景点举办主题展览，展示与中国革命相关的照片、文献和实物，帮助游客更好地理解和感受历史事件的重要性。
2. 红色文化讲座
邀请专家学者举办讲座，以中国革命为主题，讲解历史背景、发展过程和重要人物等，增加游客的知识储备和兴趣。
3. 红色纪念品销售
在各个红色旅游景区设置纪念品店，销售与中国共产党和革命相关的纪念品，以方便游客购买并留念这段珍贵的历史。
4. 红色革命主题活动
组织相关的红色革命主题活动，如红色歌曲合唱比赛、红色革命故事讲述等，旨在引导游客更深入地了解和传承红色革命精神。
四、宣传推广
1. 建立专门网站和社交媒体账号，发布红色旅游的相关信息和线路介绍，吸引更多游客关注。
2. 制作宣传册、海报等宣传物料，在旅游局、旅行社、景区等地方进行发放或张贴。
3. 与旅行社、大型企事业单位合作，推出红色旅游的特色线路，吸引他们的员工和客户参与。
4. 利用传统媒体和新媒体进行广告宣传，如电视、广播、互联网等，提高红色旅游的知名度和影响力。
五、总结
通过以上的红色旅游策划方案，我们希望能够吸引更多游客参观中国革命的红色景点，深入了解和感受革命历史，传承红色精神。同时，我们也希望通过举办相关的活动和展览，提高红色旅游的影响力和知名度，为社会传播红色文化贡献力量。
红色旅游策划方案（二）
一、背景介绍
近年来，红色旅游越来越受到人们的关注和喜爱。红色旅游是以革命斗争胜利的历史事件和英勇事迹为主题，结合具有红色文化内涵的地点和景点进行旅游观光的一种形式。本策划方案旨在通过开展红色旅游，让人们深入了解革命历史，感受英雄事迹，弘扬红色文化。
二、目标
1. 提升红色旅游的知名度和影响力；
2. 传承和弘扬红色文化，以激发民族精神；
3. 推动当地经济发展，带动旅游业和相关产业的繁荣。
三、策划内容
1. 红色旅游线路规划
a) 制定红色旅游线路，包括革命历史遗址、英烈纪念馆、红色文化景点等；
b) 确定线路的起点和终点，将线路分为几个阶段，方便游客选择；
c) 为每条线路提供详细的导游说明，提供丰富的红色旅游资源。
2. 旅游宣传推广
a) 制作红色旅游宣传册、手册以及宣传片，突出特色和亮点；
b) 积极与旅行社、媒体进行合作，扩大宣传影响力；
c) 利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，吸引更多游客参与。
3. 红色文化主题活动
a) 定期组织各类红色文化主题活动，如红色文化艺术展览、红色歌曲演唱会等；
b) 邀请革命历史研究专家进行讲座和学术交流，提升旅游的学术性和深度；
c) 举办红色主题的传统文化表演，如舞龙舞狮和京剧演出等，增加娱乐性和趣味性。
4. 完善旅游服务设施
a) 将景区景点与当地的交通、住宿、餐饮设施相结合，提供全方位服务；
b) 加强旅游接待能力的培训和提升，保证游客的安全和舒适；
c) 积极开发红色旅游商品，提供丰富多样的纪念品和特色产品。
四、实施计划
1. 确定策划方案和预算，并制定详细的实施计划；
2. 团队组建和人员配备，确保各项工作的顺利推进；
3. 与相关单位和机构建立合作关系，加强资源整合和共享；
4. 加强宣传工作，确保红色旅游的知名度和影响力；
5. 定期评估和调整策划方案，不断完善和提升红色旅游的质量和效益。
五、预期效果
1. 红色旅游知名度大幅提升，成为热门旅游项目之一；
2. 旅游业的发展和相关产业的繁荣，带动当地经济的快速增长；
3. 红色文化得到广泛传承和弘扬，激发了人们的爱国热情和民族精神。
六、风险预警
1. 恶劣天气和自然灾害对旅游活动的影响；
2. 旅游资源更新换代的不足；
3. 竞争对手的增加和市场饱和；
4. 宣传推广力度不够，影响红色旅游的知名度和吸引力。
七、总结
通过制定和实施红色旅游策划方案，可以有效提升红色旅游的知名度和影响力，传承和弘扬红色文化，推动旅游业和当地经济的发展。同时，需要重视风险预警，不断完善和调整策划方案，以确保红色旅游能够长期持续地发展下去。
红色旅游策划方案（三）
一、背景介绍
在中国革命史上，红色旅游是一种重要的旅游形式。它以中国革命的历史遗址和红色文化为主要内容，吸引了国内外游客的兴趣。为了更好地推动红色旅游事业的发展，本策划方案提供以下几个方面的建议。
二、培育和保护红色旅游资源
1.建立红色旅游资源监测和管理机制，及时发现和保护红色旅游资源，防范文物破坏和盗窃行为。
2.加强红色旅游景区的规划和管理，提供便捷的交通和住宿设施，为游客提供良好的旅游体验。
3.注重对红色旅游资源的传承和利用，通过举办展览、讲座等活动，普及历史知识，增加游客对红色旅游的了解和认同。
三、加强宣传推广
1.开展红色旅游宣传活动，包括制作宣传片、书籍、宣传册等，向国内外游客介绍红色旅游的重要性和独特魅力。
2.与旅行社合作，设计红色旅游线路，吸引更多游客参与红色旅游活动。
3.加强与当地媒体的合作，提高红色旅游的曝光度，使更多人了解和关注红色旅游。
四、提升红色旅游服务质量
1.培训和提高红色旅游景区工作人员的专业素养，提供优质的导览和服务，满足游客的需求。
2.建立红色旅游景区服务投诉处理机制，及时解决游客的问题和困扰，保证游客的权益。
3.利用科技手段，改善红色旅游的导游服务，如开发红色旅游导览APP、提供语音讲解等方式，方便游客了解红色旅游景点的历史和文化。
五、扩大红色旅游合作与交流
1.与其他国家和地区的红色旅游机构进行合作，共同推动红色旅游事业的发展。
2.开展红色旅游专题研讨会和国际交流活动，加强国际间对中国红色旅游的认知和了解。
3.鼓励文化艺术交流，通过文化交流活动，让更多国人了解中国的红色革命历史，推动红色旅游事业在国际上的影响力。
六、提升红色旅游收益效益
1.利用红色旅游资源开发特色旅游产品，增加收益来源。
2.积极争取政府支持，加大对红色旅游的投资，提高红色旅游基础设施的建设水平。
3.通过合理定价和市场营销策略，提高红色旅游产品的知名度和市场竞争力，增加收入。
通过培育和保护红色旅游资源、加强宣传推广、提升红色旅游服务质量、扩大红色旅游合作与交流，以及提升红色旅游收益效益，红色旅游事业将迎来更好的发展。希望根据以上方案，能够为红色旅游的推广和提升做出贡献。
红色旅游策划方案（四）
一、项目名称：红色记忆之旅
二、项目背景：
红色旅游作为中国特有的旅游形式，以弘扬红色文化、传承革命记忆为主题，吸引了广大游客的兴趣。红色旅游不仅能够让人们了解中国革命历史，更能够增强民族自豪感和爱国情怀。本策划方案旨在通过打造一条红色记忆之旅线路，让游客深入了解中国革命历史，感受革命英雄们的英勇事迹，激发他们的爱国热情。
三、项目内容：
1. 红色景点巡游
- 通过游览中共的诞生地，如上海中共一大会址、浙江嘉兴南湖红船等地，使游客亲身感受到中国共产党的光辉历程。
- 游览红军长征的重要线路，如井冈山、湘江战役纪念馆等地，让游客了解红军长征的艰辛过程和英勇精神。
- 参观抗日战争时期的红色重镇，如延安、烟台八路军总部旧址、平型关等景点，感受抗日战争的艰苦斗争和中国人民的浴血奋战。
2. 革命纪念地访问
- 前往中共革命的重要会议地，如遵义会议会址、延安中央党校等地，了解党的路线和政策的制定过程，深入理解中国革命的历史深度。
- 参观烈士陵园和革命纪念馆，悼念英勇牺牲的革命烈士，缅怀他们为了国家和人民的伟大牺牲和奉献。同时，通过展览和纪念活动，让游客深入了解他们的英勇事迹，激发民族自豪感和爱国情怀。
3. 体验红色文化
- 安排观看革命题材的舞台剧和纪录片，如《红旗漫卷西风》、《铁骑铮铮》等，让游客感受到红色文化的魅力和力量。
- 组织参加红色革命题材的体验活动，如穿越红军的战地，体验红军的生活和训练，亲身感受红军的艰苦奋斗和顽强意志。
四、项目预期效果：
1. 提升红色旅游的知名度和影响力。
2. 增加游客的到访量，并延长游客的停留时间。
3. 增强游客对中国共产党和革命烈士的认同感和敬意。
4. 激发游客的爱国情怀和热爱社会主义建设的热情。
五、项目推广渠道：
1. 利用各大旅游平台和社交媒体，发布项目信息，吸引大量游客关注。
2. 与旅行社和线路运营商合作，推广项目线路，发放优惠券和折扣信息，吸引游客预订参团。
3. 与相关的纪念地、红色文化团体和红色景点联合举办推广活动，如旅游展览、学术研讨会等，扩大项目影响力。
本红色旅游策划方案通过打造一条红色记忆之旅线路，希望能够让更多游客亲身感受中国革命的历史和英雄们的英勇事迹，弘扬红色文化，传承革命记忆，为广大游客提供一次深入了解中国革命历史、感受爱国情怀的独特旅行体验。
红色旅游策划方案（五）
一、背景介绍
1. 红色旅游是指以红色旅游景点为主题的旅游活动，以追忆和弘扬革命历史、展示革命精神为核心内容，是重要的爱国主义教育活动。
2. 本策划方案旨在推动红色旅游事业发展，提供全方位的旅游体验和教育内容，丰富游客的旅游选择和文化认知。
二、目标群体
1. 国内外爱国主义教育需求群体。
2. 革命历史爱好者。
3. 广大游客和旅游爱好者。
三、策划步骤
1. 确定红色旅游景点。选择革命历史背景深厚、有重大历史意义的景点作为红色旅游景点，如中国革命纪念地。
2. 设计旅游线路。根据景点的地理位置和特点，制定多样化的旅游线路，包括单景点深度体验线路、多景点串联线路等，满足不同游客需求。
3. 完善旅游设施。提高红色旅游景点的设施完善程度，包括交通设施、住宿餐饮设施、导览服务等，提供优质的游览体验。
4. 开展主题活动。组织丰富多样的主题活动，如红色文化展览、红色故事讲座、模拟革命经历体验等，增加游客的参与感和互动性。
5. 弘扬红色文化。在景点内设置主题雕塑、纪念碑等，展示红色文化内涵，加强红色意识教育，让游客更好地了解革命历史。
6. 提高服务质量。培训和提升导游等服务人员的素质，完善服务流程和管理机制，为游客提供优质的旅游服务。
7. 加强市场推广。通过多种渠道宣传推广红色旅游，包括互联网、媒体报道、旅行社合作等，吸引更多游客参与红色旅游活动。
四、预计效益
1. 提供了丰富的红色旅游选择，满足不同游客群体的需求，拓宽了旅游市场。
2. 丰富了爱国主义教育的载体，增强了游客的思想认同感和文化自信心。
3. 增加了红色旅游景点的知名度和影响力，推动了相关地区旅游经济发展。
4. 增加了旅游服务业的就业机会，推动了相关产业链的发展。
总结：红色旅游策划方案的实施，将进一步提升红色旅游的品牌效应和影响力，为广大游客提供了更多选择和体验，也为革命历史的传承和弘扬做出了积极贡献。