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装订岗工作计划 篇1
一、引言
随着社会的不断发展和进步，各个领域的信息化水平不断提高，各类资料和文献的数字化处理也越来越普及。但是，仍然有很多资料需要进行纸质资料的装订以便于使用和保存。作为现代企业或机构中日常工作的重要之一，装订资料工作在保障信息的完整性和安全性方面具有举足轻重的作用。然而，如果没有一个科学有效的装订资料工作计划，就难以实现高效的工作效率，从而导致工作质量不佳。因此，本文旨在针对“装订资料工作计划”的主题进行深入解析，为读者的实际工作提供一些有益的参考与帮助。
二、为何需要制定装订资料工作计划？
1.确保工作效率的提升
在进行装订资料工作之前，一份完善的工作计划可以对整个工作流程进行细致的规划和安排。从而明确每一个环节的责任和任务，预估时间和资源的需求，提前想好应对突发事件的措施等。这样做不仅有利于加强工作效率，同时有助于提升整体工作质量，提升工作完成度和效率。
2.避免出现问题和错误
装订资料工作存在许多的问题和错误，例如容易出现装订线偏斜、结头不够牢固、装订工具不合适等等。如果工作人员不能及时想到解决方法，容易影响工作效率和工作 终的质量。而通过制定详细的工作计划，可以提前预知可能出现的问题，并采取相应的解决措施，避免出现错误，提高工作质量。
3.有助于保障资料的安全和完整性
很多时候，装订的资料是机密信息或重要文件，如果没有科学合理的装订资料工作计划，就可能会产生安全问题和数据泄露的可能。而通过详细的工作计划，可以明确每一个环节的安全措施和防范措施，以保障资料的安全性和完整性，避免出现不必要的损失。
三、如何制定装订资料工作计划？
1.充分调研
在制定装订资料工作计划之前，我们需要对目标用户和资料进行充分的调研。明确用户的需求，了解资料的特点与用途。例如，对于办公文档来说，需要根据其大小、页数、格式等特点来确定最佳的装订方式。同时，要根据不同资料的重要性，制定不同的保护措施，以达到保密和防护的效果。
2.选择合适的工具和配件
不同的装订工具和配件会对工作效率和工作质量产生不同的影响。因此，我们需要根据资料的特点选择合适的装订工具和配件。例如，对于文件的孔眼处的补强，可以使用补强环，既方便又美观。对于资料较多或者页数较大的文件，可以选择金属装订夹，这样既省时又省力。
3.明确工作流程
针对装订资料的工作流程，在制定工作计划时要进行详细的规划与安排。从收集资料、整理顺序、剪切纸张、排版、装订到验收每一个环节都需要详细规划，避免出现漏项和错误。同时，对于不同的资料类型需要进行不同的流程规划和调整，提高工作的效率和精度。
4.制定质量标准
在制定资料工作计划时，不仅要规划工作流程，还需要制定清晰的质量标准和验收标准。例如，装订线细密度和间隔、装订线长度和位置等等都需要进行严格要求，力求达到良好的外观感和使用效果。此外，也应该考虑到保存环境、保护机密、防止损伤等因素，在装订的完整性和安全性方面，要有具体的标准和要求。
5.确定时间和任务节点
针对工作计划的具体实施，还需要确定具体的时间节点和任务节点，合理规划时间和资源，以达到高效的工作效率。要结合实际情况和团队的条件，充分调动各种资源和因素，更好的完成任务。
四、总结
在现代社会，装订资料工作计划已成为不可或缺的一部分。针对不同的资料类型和工作场景，我们需要制定详细的工作计划，以确保工作的高效性、质量性和安全性。在实际工作中，可以结合自身的经验和团队特点进行调整和优化，更好的提升工作效率和工作质量。最终，我们相信通过详细的装订资料工作计划的制定和实施，能够对归档、管理等方面都起到积极的作用，为企业和机构的日常工作提供保障和支持。
装订岗工作计划 篇2
一、引言
卷宗装订工作在公安机关中占据极其重要的地位。它是资料整理、归纳和甄别重要线索、深入调查破案的基础，是打击犯罪、维护社会稳定的重要环节。因此，确立一份完整、科学、合理的装订卷宗工作计划是十分必要的。本文就装订卷宗工作计划做一个详细、全面的介绍。
二、编制流程
1、明确装订目标
我们制定装订卷宗工作计划之前，首先需要确定清楚的是：卷宗的整理范围、清晰要求以及整理得到的卷宗应该具备什么样的内容和形式。这是确定工作目标的基石和必经之路。
2、细化清晰工作任务
卷宗的清晰、整理不同，工作量和内容也是有所不同的。为了更好地明确工作量，把工作做细，我们需要进一步细化清晰工作任务，明确卷宗整理范围、卷宗的数量，以及要求从哪些方面入手进行梳理。
3、确定工作计划
工作目标和任务都清晰明确之后，我们就可以在此基础上编制卷宗整理工作计划了。需要注明完成各项工作的时间节点，每位工作人员应该完成的工作任务，工作人员所具备的工作时间，以及提前得到的调查数据、背景资料等，这些都需要详细记录下来。
4、人员配置
选择正确配备的人员进行卷宗的详细整理，主要因素是根据卷宗所含量，尽量确保人均有充足的时间来完成工作任务。此外，还需要明确每个人员应该完成的工作量和时间节点，定义每个工作人员的工作职责与权限。
5、督导和报告
对于大型合作案件来说，要建立有效的督导和报告制度，通过日常督导，确保各项工作按照工作计划顺利进行。此外，在整理卷宗的过程中，每完成一轮工作，我们就要对工作进行清点、检查，将整理得出的卷宗送交监督部门进行监督和检查。
三、通过以上内容的梳理之后，成功制定的装订卷宗工作计划，势必使得卷宗整理工作达到了科学、规范和有效的程度，有效提高了协作合作的业务能力和工作效率。同时，该计划的制定也为下一步的工作提供了很有帮助的工作参考。这体现了我们公安机关一贯强调的“科学管理，现代办案”的管理理念和发展思路，让我们的工作更加规范、高效。
装订岗工作计划 篇3
1. 前言
细心的读者们可能已经注意到了，这篇文字的标题是“装订资料工作计划”，那么这篇文章将要谈到的内容是关于什么的？其实很简单，我们要从几个方面来讲解如何制定一份高效的、可行的、实用的装订资料工作计划。
2. 为什么需要装订资料工作计划？
首先我们来说说为什么需要一份装订资料工作计划。众所周知，资料的产生和使用是一个长期、渐进的过程。不管是一个单位、一个团队，还是一个个体，都需要进行知识的积累、经验的教训等等。然而，在这个过程中，资料也会相应产生。而这些资料的积累工作，会随着时间的累积而愈加复杂和繁琐。如果不加以规划和整理，最终会导致资料无法有效利用。因此，需要一份装订资料工作计划，来帮助我们更好地管理资料。
3. 制定装订资料工作计划的方法
那么，如何制定一份装订资料工作计划呢？我们可以按照以下步骤来进行：
3.1、建立清单
首先，我们需要建立一个资料清单。清单不仅需要包括已经拥有的资料，也需要包括对于未来将要产生的资料的预估。清单的格式可以为 Excel 表格，也可以为 Word 文档。
3.2、制定标准
其次，我们需要根据资料类型和应用需求等，制定标准。这些标准需要具体、可行、实用。比如，起草文件的格式和规范、保密级别的限制等等。
3.3、确定流程
再次，我们需要确定流程。流程需要与标准相匹配，并具有可操作性和易实施性。比如，文件的提交流程，文件的审核流程等等。
3.4、培训
最后，除了制定了具体、可行、实用的标准和流程，还需要为所有使用该计划的人员进行相关知识和技能的培训。因为只有人员能够充分理解计划的操作方法，计划才能真正得以实施。
4. 计划实施后需要注意的事项
在制定计划之后，我们也需要注意一些需要注意的事项，并加以落实：
4.1、定期检查
我们需要定期检查计划的实施效果与是否偏离计划原则，并及时调整计划，以达到计划的目的。
4.2、实行奖惩制度
为了保证计划的严格执行和规范化操作，我们需要执行奖惩制度，以激励员工执行计划。
4.3、维护系统
我们需要定期对计划进行维护和更新，保持工作计划的可操作性、可实施性和可持续性。
5. 结论
以上就是本文关于制定一份高效的、可行的、实用的装订资料工作计划的介绍。通过以上步骤的执行和计划的落实，我们可以更好地管理资料，提高单位的工作效率，达到优化工作流程、提高工作效能的目的。在今后的工作中，我们应该认真落实以上内容，实践出真知，提高我们自身的工作水平和素质。
装订岗工作计划 篇4
装订卷宗工作计划
一、背景与目的
卷宗是司法机关重要的管理工具，承载着案件的信息和证据，对于司法工作具有不可或缺的作用。装订卷宗的工作是保障司法工作有序进行的重要环节。本工作计划的目的在于明确装订卷宗工作的步骤和要求，确保卷宗装订质量，提高司法工作效率。
二、工作内容及步骤
1. 组织与分工
（1）成立装订卷宗工作小组，由卷宗管理负责人负责组织，确定小组人员，并建立协调沟通机制。
（2）明确工作分工，确保每个小组成员都能够清楚自己的工作职责。
2. 材料准备
（1）收集并整理案件材料，确保卷宗内的文件齐全、有序。
（2）核对材料的真实性和准确性，对疑问或缺失的文件进行核实。
3. 策划与设计
（1）根据卷宗内的文件数量和大小，选择合适的装订方式（如文件夹、纸醉金迷等），并确定装订规格。
（2）设计卷宗封面、封底以及卷名标签，确保信息准确、清晰。
4. 装订与整理
（1）根据装订规格，将文件按照案件顺序依次装订到卷宗内。
（2）遵循文件大小、年份等标准，将文件分卷装订，并在卷宗内做好标记，方便查找和整理。
（3）装订过程中，应仔细调整文件的位置，确保文件平整、整齐，并进行适当修整，使卷宗外观整洁、美观。
5. 核对与质检
（1）对装订好的卷宗进行仔细核对，确保文件顺序正确、不缺漏。
（2）对封面、封底、卷名标签等进行质检，确保信息清晰、准确。
6. 统一编号与归档
（1）对装订完成的卷宗进行统一编号和标识，以便于管理与查找。
（2）按照制定的卷宗归档规则，将卷宗放入相应的档案柜或柜架中，并做好档案登记和归档记录。
三、时间安排与责任人
1. 时间安排
装订卷宗的工作应根据具体情况进行时间安排，确保装订工作与司法工作的衔接，并兼顾质量与效率。
2. 责任人
装订卷宗工作涉及的责任人主要包括：
（1）卷宗管理负责人：负责组织和协调装订卷宗工作，监督工作进度和质量。
（2）装订小组成员：负责具体的卷宗装订工作，包括材料准备、卷宗设计、装订与整理等。
四、质量控制与风险分析
1. 质量控制
在卷宗装订过程中，要加强质量控制，严格按照规定和标准进行装订，确保装订卷宗的质量。
提前准备好合适的装订材料和工具，确保卷宗装订质量。
对装订完成的卷宗进行核对与质检，确保文件的顺序、信息的准确性。
2. 风险分析
卷宗装订工作中可能出现的风险主要包括：文件缺失、装订错误、卷宗信息不准确等。对于这些风险，要提前进行分析和防范，并建立完善的纠错机制。
五、工作效果评估
为确保装订卷宗工作的质量和效果，应建立工作效果评估机制，对装订卷宗工作进行定期或不定期的检查和评估。
评估内容主要包括卷宗装订质量、工作进展情况、效率等方面，以便及时发现问题并进行及时改进。
六、总结与改进
每次完成一定数量的卷宗装订工作后，应进行总结与改进，查找工作中存在的问题和不足，提出改进意见，以期不断提高装订卷宗工作的质量和效率。
七、工作计划的可行性分析
本工作计划从装订卷宗的背景与目的出发，详细说明了工作的内容和步骤，并提出了时间安排、责任人、质量控制与风险分析、工作效果评估以及总结与改进等方面的动作计划。通过合理的分工和安排，以及质量控制、风险分析等措施的引入，本工作计划可行性较高，能够实现卷宗装订工作的有序进行和质量的提升。
八、总结
卷宗装订工作对于司法工作的顺利进行至关重要。通过本工作计划的制定和实施，能够确保装订卷宗工作的质量和效率，提高司法工作效果，有效保障案件的有序管理和司法公正的实现。
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20xx年，我们当然要继续发扬过去的一年所表现出来的优秀工作作风，不断发掘新的潜能，不能满足于现况，何况我们还没有达到满意的状态。我们团队要不断的向深入学习，深入拓展，将利用团队的力量来争取更大的市场。要对锁定目标进行不懈的努力，才会将工作做好；要有对财富的追求达到近乎疯狂，才会成功。
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来到本公司做业务员已经XX有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?
这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、要熟记公司的产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通能力强，能打动客户
七、做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是XX的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
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___深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 09年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司20__“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管(客户经理)对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管(客户经理)进行绩效考评，区域主管(客户经理)的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管(客户经理)的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20__年结合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《 员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各区域主管(客户经理)签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务区域主管(客户经理)和技术部，提高客户签单率，我们制定了《客户管理制度》，针对区域主管(客户经理)的实际情况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的.服务。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是20__年居泰隆公司发展战略规划的基础。
加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！
装修工作计划范文简短【篇4】
一、年度工作目标
20__年是公司发展的至为关键的一年，根据公司工作的要求，着力整合资源、强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务计划。装饰公司的年度目标任务是在20__年内保证完成工程造价在700万元人民币的施工项目。以下是根据前期调查所规划20__年季度业务部600万元及设计部100万元任务计划：
业务部计划：
1、第一季度1-3月份，任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务50万元人民币。
2、第二季度4-6月份，任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。
3、第三季度7-9月份，任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。
4、第四季度10-12月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成600万的工程量，也就是这个季度 剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。
设计部计划：
1、第一季度1-3月份，任务量为20万元人民币。
2、第二季度4-6月份，任务量为20万元人民币。
3、第三季度7-9月份，任务量为30万元人民币。
4、第四季度10-12月份，任务量为30万元人民币。
5、目标完成力度
为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。
在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量。
二、招聘计划
20__年公司计划总人数为8人。
1、 室内设计师2人，招聘要求：两年以上工作经验。
2、 施工员2人，招聘要求：一年以上从事家装工地管理经验。
3、 家装顾问4-6人，招聘要求：一年以上工作经验。
4、 前台1人，招聘要求：一年以上从事前台接待工作经验。
三、管理制度
1、公司上班时间为：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进行调整，具体调整时间公司会通知公告全公司人员知晓)
2、全体员工须按规定时间上下班，员工超过上班时间5分钟(含)以内签到者为迟到，员工每迟到一次扣款30元；超过上班时间15分钟(不含)以上签到者按旷工半天处理；矿工一天扣除三天工资。
3、下班时间提早5分钟(含)以内签到者为早退，员工每早退一次扣款30元；超过5分钟(不含)以上提早签到下班者按旷工半天处理。
4、员工因公事外出，填写《外出申请单》，经权责主管签字批准后，方可外出。如果私自外出被发现者扣款50元。
5、员工假别分事假和病假，员工请假应事先填写《员工请假卡》，经权责主管核准签字后，如因突发情况来不及办理请假手续，应用电话请假，并须于事后补办请假手续，其主管在签核时，需加注时间。
6、因不可抗拒原因造成员工无法签到，由公司主管证明出勤情况。
7、员工因故未签到，填写《因故未签到补抵申请单》，由其主管签核证明出勤者(此种情形每月仅限三次，超过三次部分按事假处理并补办请假手续)。
8、员工之间严禁弄虚作假，如有违反，一经查实均扣款50元。
9、上班必须坚守自己的岗位，发现有串岗的每次扣款50元。
10、上班时间内，全体工作人员不准在办公室吃零食，发现一次扣款50元。
11、其他人员不得随意开启他人电脑，如发现一次处罚50元。第二次作开除处理。
12、每天下班，全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工离开之前(尤其是办公人员)自觉关闭一切电器设备，锁好门窗，否则负责一切后果，并罚款相关人员50元。
13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丢失，照原价赔偿。如检查发现随意丢配件或随意损坏配件，照原价赔偿，并罚款50元。
14、公司全体员工不得携带违禁品、危险品或与工作无关物品进入工作现场。如有违反则当场辞退。
15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件) 及属于公司财产等出公司。如有违反则当场辞退。
16、公司全体员工在工作时间内必须坚守岗位，不得擅离职守，不得从事与工作无关的事情。如有违反则扣款50元。
17、公司全体员工不得使用公司一次性纸杯，如发现一次扣30元。
18、公司全体员工必须服从分配，听从主管指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，经主管决定，应立即遵照执行。 如有违反则扣款50元。
18、公司全体员工应自觉爱护公司财产、维护环境卫生、节约公司资源，不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生，不得随意浪费或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。 违者予以除10倍赔偿公司损失外，处以每人每次100元罚款，情节严重或屡教不改者予以除名处理。
19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的职务。如有违反则当即辞退。
20、公司全体员工严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违反则当即辞退。
21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违反则当即辞退。
22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。如有违反视情节严重程度作50—100元的扣款。
装修工作计划范文简短【篇5】
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
装修工作计划范文简短【篇6】
一、 概要
本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。
创办新公司的思路和情况
成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。
关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
(1) 工程分包费
为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。
(2)公司正常的管理取费
一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。
(3)施工辅料费
为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。
(4)主材利润
装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。
新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈)，和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。
二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！
1.、公司预计成立时间
20__年8月筹备—9月初开业
2、公司股东背景介绍及股权结构
待定
3、公司业务范围
装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！
4、公司的目标和发展战略
20__年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至20__年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，20__年确定为“开局之年”，20__年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。
三、 市场机会分析
1、环境分析
装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。
合肥市20__年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。
合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在20__年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费(不含主材)35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。
目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有值，市场前景还是很乐观的！
2、行业(竞争者)分析
目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。
山水，老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。
华然，品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好(有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧)，公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。
川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务。
大维，前期以价格取胜，重视工程形象(项目整洁、堆放、着装整齐)，带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。
星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。
百度，走综合性价比、套餐路线(28800)，想走高端设计的路线。
城市人家，深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。
提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。
四、营销计划
1、家装营销形式
(1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。
(2)电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。
(3)小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。
(4)展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，_展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。
(5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。
(6) “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。
(7)样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力
(8)网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。
(9)传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。
注：合肥各媒体描述
2、营销策略与技巧
(1) 楼盘情报的收集
A、 开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。
B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型(板楼，塔楼)，本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型(最好是先期进入小区量房)。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。
(2) 对公司情况的了解
首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。
(3) 竟争对手情报的收集
我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么?包括(价格定位，营销手段定位，客户群体的定位)，分析他们会采取什么样的手段?他们的设计和质量如何?比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家?比我们势力差的又有那几家?了解的越多，成功的可能性越大。
(4)宣传资料及方案准备
针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。(基础报价，不含水电改造)
(5)针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。
(4)整合资源
公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。
在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。
装修工作计划范文简短【篇7】
每日日常定期需完成的工作
8：55—9：00
整理自己个人区域卫生，为今天即将要开展的工作做准备。
9：00—9：55
○1分配今天要做的事项；
○2收集装修相关资料（道具、施工队、装饰设计公司、其他品牌信息）。
9：55—10：00
了解前天各店销售。
10：00—12：00
○1收集装修相关资料（道具、施工队、装饰设计公司、其他品牌信息）；
○2按计划完成自己的工作任务（具体任务请见当周工作计划）。
14：00—17：40
处理装修相关事项、以及了解、学习装修相关知识；处理今天未完成的事项（必须完成的）。
17：40-18：00
总结今天的工作情况、事项，计划明天要做的相关工作。
临时、突发性工作：
1、 各个店面的报修处理。
2、 临时送货。
3、 开新店的前期工作（订道具、画施工图、去市场看材料）。
4、 根据工作需要出差。
5、 协助同事完成其他工作。
每月定期需完成的工作
1、 每周一次公司例会。
2、 定期对店面维护（一年一次）。
3、学习新的装修风格、多考察市场；备好道具随时准备开店。
4、销售部下达的各项事务。
装修工作计划范文简短【篇8】
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
20xx年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商尝xx沃尔玛购物广尝xxSM广场等商城装饰装修工程；奥运帆船中心、xx白海豚大酒店、xx国际酒店等高标准宾馆装修工程；通过不懈努力，公司在高档商城和酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点，调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度。
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为A、B、C级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。
《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，xx年公司先后荣获年度“全国装饰百强企业”、“AAA信用企业”、“全国信息化先进单位”、“20xx室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得、省级、市级的设计大赛的设计大奖，xx获“全国优秀项目经理”、xx荣获20xx年度“全国杰出青年室内建筑师”、xx和xx荣获20xx年度“xx市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基矗。
四、注重企业人才建设，增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。xx年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。10年工作展望经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升xx装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实xx装饰的品牌内涵。我们将xx年定为xx装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。
服装销售最新工作计划(模板5篇)
励志的句子精选专题推荐：“服装”。
为了便于今后的工作，那么就是时候为自己的工作计划作准备了。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，撰写工作计划时，我们要谨记哪些要点？为满足你的需求，我们特地编辑了“服装销售最新工作计划”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
服装销售最新工作计划 篇1
一、任务分配
本月总目标__万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击__万;第二击_万;第三击_万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
服装销售最新工作计划 篇2
服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着20XX年年初即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对20XX年年初的到来制定服装销售工作计划比较好。
尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在今年冬天以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对春夏季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好年初的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
制定好明年年初的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。
服装销售最新工作计划 篇3
旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我计划再开拓x个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，20XX年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快x年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以20XX年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
新年的销售目标是xx万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到x个平台上面去做一些。
作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他x个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。
除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。20XX年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是x月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。
新年对于服装行业来说，只要到了x月份就是旺季了，x个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。
服装销售最新工作计划 篇4
服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务能力提升好我们服装店。
面对接下来的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清未来的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度，思想汇报专题全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装销售最新工作计划 篇5
我从20__年进入空调销售工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
一、团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
二、热忱服务
要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
三、熟悉服装
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务
和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
审计会计工作计划模板
为了使工作井然有序的开展下去，我们要预先完成下一阶段的工作计划了。写工作计划，从表象上看，是为了合理安排时间，实则列好计划是实现目标的重要一步，完善的工作计划包含些什么内容呢？您可能需要《审计会计工作计划》，是由励志的句子的编辑为您整理，可能你会喜欢，欢迎分享！
审计会计工作计划 篇1
根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结：
1.完成的主要工作。
1）、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2）、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3）、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
2加强学习，注重提升个人修养和综合素质。
1）、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2）、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3）、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4）、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
3.存在的不足。
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1）、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2）、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3）、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
4.严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作。
1）、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2）、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
审计会计工作计划 篇2
根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、完成的主要工作：
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、今后的工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代的发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
审计会计工作计划 篇3
一、完成主要工作
20xx年共完成审计项目97项，其中年度财务收支及年度预算执行情况审计12项，专项经营考核审计1项，任期经济责任审计2项，投资企业财务收支与资产负债审计3项，基建工程项目预算审计38项，基建工程项目结算审计41项，为完善集团经营管理、提高经济效益做出了贡献。
1、预算执行审计与财务收支审计并轨同行
预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，针对审计报告的存在问题，提出相关建议，指导整改。20xx年度完成上年度财务收支与预算执行审计12项，发现问题41项，提出建议36项。10-11月份审计部对年度审计发现问题的整改情况与逾期应收账款催收进行审计回访，特别是针对整改不到位单位，提出指导性意见并敦促其切实执行。通过审计，严肃了集团公司财务管理制度与财经纪律，为下一年预算执行储备了动力。
2、开展专项经营考核审计
20xx年7月，公司为扭转xx汽车租赁公司年年亏损局面，重新任命总经理，并与之签订经营考核责任书。为配合集团经营管理，审计部精心研读文件精神，深入企业了解经营情况，与相关单位反复磋商，报请主管领导审核，最终确认xx汽车租赁公司的经营绩效考核结果，维护公司经营考核严肃性，同时也肯定了二级企业勤奋、积极的经营成果。
审计会计工作计划 篇4
一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作
1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程
今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。
2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度
为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。
3、建立信用社内勤各岗位职责
为了使信用社财务管理工作更加规范、财会人员岗位职责更加明确，今年，我们财务科将依照市办精神，制定出《县农村信用社内勤员工岗位职责》，职责中，对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出各岗位的业务范围，同时在岗位职责中对各岗位的协同操作提出要求，以此，进一步规范了会计操作、统一了操作口径;提高员工的职责意识和思想觉悟，指导员工按权操作、按规定办理业务，提高了内勤员工的自律性
二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查
1、科学核定信用社财务费用
信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的完成。今年，我们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面入手：(1)以年终决算报表数字为基础，认真分析上年财务数据，合理核定当年各单位费用支出。(2)组织信用社进行一次全年经营情况预测，并结合有关金融政策和本年工作需要，认真编制20xx年度财务收支计划，特别是对营业费用支出，要对每项支出写出充分的理由，经联社审查批准后，按计划执行。(3)根据年初上级行对我辖的费用及财务指标的核定数额，合理调整各社全年费用总额。这样一方面能使信用社在年初便建立一个较科学的约束机制，另一方面我们在全辖的财务费用核定上也有了一定依据，以此为信用社的全年财务计划的制定和财务工作的开展打下基础。
2、搞好信用社财务常规检查工作
为确保信用社每笔费用支出的合法、合规，执行好全年费用核定限额，防止信用社各种超费用、绕费用开支现象。今年，我们财务科将加大对财务开支的检查力度。一方面财务科将开展常规费用开支检查，另一方面进行不定期的检查，并还将在20xx年试行把信用社数据盘和原始凭证抽到联社进行异地非现场检查，最终目的就是要让信用社的每笔费用开支合法、合规，以此逐步增强联社对信用社费用开支的现场和非现场监管力度，为20xx年全面完成各项财务指标打下基础。
3、继续做好信用社重要空白凭证管理工作
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，提高管理水平，由于20xx年我辖将计划新设立4个分社，重要凭证和的管理更显重要，特别是对主社、分社及储蓄所重要空白凭证的分级统一管理方面，除要求进行实地检查外，还要求信用社内勤主任每月必须对主社、分社及储蓄所的重要空白凭证进行一次全面检查，信用社每月必须指定专人对所辖办公网点重要空白凭证进行一次检查，对检查情况还要如实填写检查登记薄和工作情况表，今年财务科将力争使重要凭证管理工作再上新台阶。
4、加强信用社往来帐管理，做好金融安全防范工作
近年来，越来越多的金融案件都发生于银企、行与行之间结算资金的往来过程中，对银行间在途资金的管理显的越来越重要。鉴于此情况，为了防患于未然，今年我们财务科将在往年的基础上进一步加强往来帐管理，确保信用社业务的安全无事故。在往来账务管理上，我们财务科将一方面及时印发关于加强信用社行社往来管理方面的相关文件;另一方面指定一名非联行记账人员负责对行社往来帐的勾对工作，对社内及银企对帐也明确了对帐单的打印及收回时间;三是为确保这项制度的贯彻落实，20xx年，财务科继续要求信用社在每月1日前收回对账单，每月全面对行社、行内对帐单进行认真勾对，并对对帐情况做好记录，责权分明;同时加强银企对帐，要求信用社一季度必须进行一次全面对帐，下月按账号排列顺序装订入档，确保银企间业务往来安全无事故。
师德工作计划模板
励志的句子相关专题：“师德工作计划”。
为了能够高质量高效率高质量完成工作，根据自己的工作性格制定适合自己的工作计划。事先准备好工作计划，能让自己形成一个大概的工作思路来指导自己工作，什么样的工作计划才是有效的？以下由励志的句子的编辑收集整理的《师德工作计划模板 》，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
师德工作计划模板 (篇1)
以教育局党办工作计划为指导，以保持党员先进性教育为契机，通过有效措施，加强党员先进性和师德教育，在继承我校党务和师德工作成果的前提下，实现工作的创新和提升。
工作要点：
1、党员先进性教育：
（1）大力倡导五种精神和一个意识，提倡奉献精神、团队精神、创业精神和创新精神。丰富和完善学校精神，同时要强化服务意识和爱生意识。
（2）通过讲座、竞赛、沙龙等活动，对党员进行先进性教育。
（3）发挥党员的引领作用。促成党员和群众对子，在思想、作风、业务等方面为群众做出表率。
（4）树立典型，并对典型的评选、管理、作用、待遇等作出明确规定。实现规范化管理，打破典型终身制，使典型能充分发挥作用。
2、坚持依法治校。修改完善各项工作制度，出一本正规的制度汇编，并组织教师进行学习。
3、加强文明建设，准备迎接检查。
4、做好工会、团委工作，在工会中提倡健康工程，在团委中实施好希望工作。
二、师德工作。
以《中小学教师职业道德规范》为指针，以全面提高教师素质为目的，切实加强教师队伍的政治思想教育和职业道德建设，建立有利于实施素质教育，发挥教师创造性的教师师德个体考核评价督导机制，提高我校教师的师德水平。
工作要点：
1、尊重教育属性，做到科学施教、廉洁施教、公正施教、依法施教。
2、对教师进行师德教育。通过讲座、征文、演讲等形式对教师进行两个方面的教育：一方面进行政策法规方面的教育，增强教师依法施教、科学施教的自觉性；一方面针对教师的素养进行教育，增强教师的职业素养。如关爱他人、文明礼貌、与人合作等。
3、继续坚持教师承诺，如廉洁承诺、行为承诺、诚信承诺等。
4、加强师德管理。
（1）制度要为断完善和落实，加大师德在评价中的权重，师行有问题一票否决。
（2）加强监督使制度能有效落实，如我们一直坚持的学生监督、家长监督，并能通过平时测评，设立意见箱等形式来及时发现问题。
师德工作计划模板 (篇2)
一、明确师德师风建设标准
教师必需牢固树立使命意识，思想过硬热爱祖国，教书育人是教师的高尚职责。自觉树师德、铸师魂、强师能，全面提高教书育人的效果与质量，努力做一个忠于人民教育事业的人类灵魂工程师：
（一）政治坚定。热爱人民，热爱教育事业；思想上、行动上同党中央坚持一致，不得有违背党和国家方针政策的言行，不得向学生散布有害身心健康的言论，不得散布有损师德师风的言论，坚持正确的政治方向，维护安定团结。同时要加强学习，学习引领先进文化，定期组织教职工观看先进事迹电视片，丰富教师业余生活。
（二）遵纪守法。自觉遵守《教育法》《教师法》《未成年人维护法》等法律法规，做学法用法和维护法律、法规尊严的带头人，从严治教。
（三）爱岗敬业。尽职尽责，教书育人。认真备课、上课、批改作业，耐心解答学生提出的问题，履行辅导学生的职责，努力做好后进生转化工作；以培育人才，繁荣学术，发展先进文化和推进社会进步为己任，教授知识，传承民族精神，弘扬卖国主义；积极投身课程改革，增强创新意识，争做“研究型”学者型”教师，学校领导干部要带头搞好教学工作，为教师树立良好典范。
（四）严谨治学。刻苦钻研业务，潜心研究教学大纲和教材，探讨出行之有效教法，努力提高教学水平和教学质量；熟悉教育理论，掌握现代化教学方法和教学手段，精通教育教学业务，全面实施素质教育。
（五）热爱学生。关心维护和了解全体学生，对学生的学习及身心发展给予真诚的关怀和指导，做学生的良师益友；尊重学生人格，公平对待学生；严格要求学生，严格管理学生，注重言教，更注重身教；课堂活动、评语撰写、家庭访问等教育教学活动中，对学生作出客观、全面和公正的评价；不侮辱、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，维护学生的合法权益。
（六）尊重家长。认真听取意见和建议，不训斥、指责和随意传唤学生家长，取得家长支持与配合；谦虚谨慎，尊重同志，相互学习，相互协助，维护其他教师在学生中的威信。
（七）情操高尚。举止文明礼貌，作风正派，语言规范健康；衣着整洁得体，校园里不穿拖鞋不施浓妆；不准在课堂教学中使用移动通信工具；不准酒后上课；不准在教室内或与学生交谈时吸烟；不准随意增减课程和课时，不得擅自离开课堂。旗帜鲜明地反对封建迷信，拒绝邪教，抵制腐朽文化；不参与赌博、变相赌博等不健康的活动；不得在工作时间上网聊天、打牌、打麻将或搞其它未经学校批准的娱乐活动；关心集体，尊重同事，不做有损害集体荣誉和有利于同志团结搬弄是非的事。
（八）廉洁从教。发扬奉献精神，坚决反对教职工收工不出力，自觉抵制社会不良风气影响。不以教师特殊身份向学生推销报刊、杂志、试卷资料及商品，不准借课外辅导之名收取额外费用，不准搞有偿家教或从事第二职业，不以任何名义向学生乱收费，不向学生和学生家长索要钱物。
二、建立师德师风监控机制
加强教师师德的监督约束，成立师德师风监督小组。教育行政部门应聘请社会知名人士，包括人大代表、政协委员、办事公道关心教育事业的家长、优秀教师担任师德师风监督员进行明查暗访。
开通师德师风举报电话，各中小学开展社会人士、学生家长评师德活动、教师自评、互评师德活动、学生评师德活动。设立师德监督信箱和电子信箱，广大教师、家长、学生对师德建设中存在问题，可提出好的建议，进一步增强师德建设的针对性和实效性。
三、强化师德师风考核工作
备课与作业批改，制定《师德师风建设考核准则》《师德师风考核评分细则》对教师着装、仪表。接待家长的言谈举止等给予明确规定和要求，让师德建设体现在教师的一言一行中。进一步严肃工作纪律，把“不按时上下课、索要或接受学生、家长财物、体罚、侮辱学生”等违背师德师风的行为列为师德考核的重点，制定量化考核规范。
四、完善师德档案管理
及时了解每位教师的师德状况。每学期集中进行一次师德师风考评，学校定期通过家长座谈、学生问卷等渠道。将师德师风考评情况如实装入教师师德档案，作为教师年度考核、评优选先、职称晋升、年终奖发放、教师聘用、干部培养选拔的重要依据。
五、建立和完善师德师风奖惩与责任追究机制
各级部门应进行表彰，对在师德师风建设活动中涌现出来的师德先进教师。树立可亲、可敬、可信、可学的职业道德楷模，充分发挥先进典型的模范带头作用，激发教师爱岗敬业、教书育人。
以丰富多彩的活动为依托，做好师德师风教育工作。通过组织师德师风演讲团巡回演讲等形式广泛宣传道德高尚、治学严谨、作风正派、师生中有良好声誉的先进人物，增进社会了解，扩大社会影响，树立教育的良好形象。
视其情节轻重做出相应处置。情节较轻的批评教育，实行“教师师德一票否决制”新聘教师上岗前必需接受包括师德教育在内的岗前培训。对违反师德规范的教师。责令作检查，通报批评，限期改正，取消当年评优选先、晋级资格；情节严重，造成恶劣影响的当年年度考核不合格，高职低聘，缓聘直至解聘，并依法撤销其教师资格。对在师德建设工作中出现问题的学校，根据错误的性质，情节的轻重和造成损失的大小追究有关责任人的责任。
六、切实加强对师德师风建设的领导
纳入教育事业总体规划，各相关部门、各学校要把师德建设作为一项事关教育工作全局的大事。加强领导，统筹安排，切实做到制度落实、组织落实、任务落实。各学校要成立相应的领导组织，确定主要领导亲自抓，分管领导具体抓，统筹规划、研究制定和落实本单位的师德建设具体实施方案，精心组织开展系列师德教育活动，确保达到预期效果。要充分发挥党组织、教育工会、政教处、共青团（少先队）教师职业道德建设中的重要作用，努力形成统一领导、分工负责、协调一致、齐抓共管的工作格局，将全市教师职业道德建设提高到一个新水平，不时推进我市教育事业继续健康发展。
师德工作计划模板 (篇3)
一、召开领导班子会议，分析工作现状
3月2日，学校领班班子齐聚党支部，对学校工作进行了全面会诊。
会诊从师德建设入手，领导们展开思维的翅膀，畅所欲言。分析了我校在师德方面走过的经验与教训，提出了具体可行的工作思路：确定了一个理念——和融教育，自主发展，成人成才;两个平台——网站、博客;三个评价——学生、家长、学校;四项活动——报告会、征文、演讲、塑名师活动的工作思路。
对教育教学工作，领导们提出学校活动过多，各段自主性工作不够，不利于调动教师工作的主动性。普遍认为，条段分工尚不明确，个别条上领导不能将分内的工作抓到底，一味推到段上，造成段上工作负担过重。大家一致认为，今后工作一定要明确责任，分清工作主次，一竿子插到底。
针对教育工作，大家认为我校德育工作重点不够突出，口号太大，不如从日常小事抓起，如日常行为习惯的养成，我校的“有序行进”应该成为我校工作的一个亮点。
谈到管理，领导们认为，学校缺乏有效地检查评价机制，一些工作只满足于开头轰轰烈烈，到结尾往往无声无息。
经过本次“头脑风暴会议”，学校进一步理清了今后工作思路，工作目标更加明确。
二、开展调研，广泛听取群众意见。
学校主要领导深入到各年级各教研组进行走访座谈，听取老师们的意见。xx校长深入语文组进行问卷调研，调研中发现，学校一些检查工作实效性不强，如作业检查，流于形式，检查不细致，重点不突出。集体备课，虽然做到了资源共享，但一些教师的独立备课能力不能很好的培养。于是开学初学校大胆改革了备课形式，运用备课手记，在集体资源共享的基础上，突出自主备课，将课堂的精彩片段，教学反思体现在备课手记上。
xx校长在一年级进行了广发调研，调研中发现，一些学科在工作中的一些亮点，如xx老师表扬卡的使用，xx老师的效率意识，xxxx老师的习惯培养都给大家提供了很好的工作范例。调研中也发现了一些问题，如教师的工作状态，课堂效率问题，评价机制的运用等都影响着和融课堂的创建。 学校征集家长对学校工作的意见，在家长对学校的建议上，既有家长对学校工作的充分肯定，又有殷殷希望。家长对学校创建和融校园活动给予充分肯定，认为学校教学质量高，晨读午练、花雨星梦文学社、一校一品等特色活动学生受益终生，对学校安全工作非常满意。同时也对学校开展文体活动、训练学生坐立行走姿势提出了建议。
通过调研，学校找到了工作的差距，责成各部门负责领导进行限期整改，学校面貌为之一新。
三、召开民主生活会，进行自我剖析。
每位党员针对自身工作进行了自我反思，教学改革意识不强是领导教师存在的一个普遍现象。今年是我区教学改革年，改革就应该有思路，有方法，有行动。逆水行舟，不进则退。我们再也不能等待观望，必须开拓向前。
我校大胆提出了和融课堂构建模式，同课异构教研活动开展的生动活泼。
四、积极整改，明确工作方向。
整改后我校提出了贯彻办学理念，加强干部教师队伍建设，严格规范办学行为，继续更新教育观念学习新知识，不断强化服务意识，严格推行校务公开六点工作思路。 下段工作打算：
第三阶段是对标整改，制定措施阶段。时间为期一个月。
四月上旬，制定工作争先的具体措施
四月中下旬，组织全校班主任经验交流，推广先进经验。学校优秀教师进行事迹交流。
四月底，进行工作总结。
师德工作计划模板 (篇4)
人们常说“教师是太阳底下最光荣的职业”。 教师的道德是立身之本，人民教师就是要为人民服务的。新的学期开始了，我做师德计划如下：
一、思想方面
拥护党的领导，响应党的号召，遵守各项法律、法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表。 关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。
二、 关心、爱护每一个学生。
我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。
三、不断的学习，充实自己
教师要刻苦学习业务知识，精通自己的专业，深入钻研教材，掌握教材的重点、关键和难点，讲课才能引人入胜，唤起学生强烈的求知欲。教师精通自己的本行业务还表现为懂得探讨教学方法，积极学习新的教学方法，热心地投身到教改活动中去，通晓人的认识规律，学会把知识传授给学生的本领，学会化繁为简、深入浅出，使学生容易接受的技巧。在工作实践中，教师会遇到许多新问题、新情况，需要不断地“再学习”。教无止境，学海无涯。教师要尽可能地博览群书，涉猎百科，具备多方面的知识，才能起到“传道、授业、解惑”的作用。教师的知识越丰富，越深厚，越能受到学生的敬重。
四、协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子
家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为一名语文教师，我会细心似的观察每一个孩子的细微变化，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们放心满意的老师。
以上是本学期的师德计划，请领导给予指导。
师德工作计划模板 (篇5)
我们正处在现代化建设的转型时期，教育变革加剧，其中一个重要方面就是教师的角色在发生重大转型，也必然引发师德建设的实质性改变。教师是新理念、新思想、新角色的先行者、代表者，面临现代社会的转型变革，现代教师如何敏锐反应，积极应对，超前实践，是一项迫切需要探索的课题。
教师角色转型
1.既老又新的问题
在关乎人生、关乎国家命运的教育中，教师的角色是什么？这是一个既老又新的问题。所谓“老”，就是数千年的教育中，不断有人探索，并做出不同的回答，从古代“师傅”型角色，到近代“园丁”型角色，再到现代初期的“雕塑家”型的角色，这一切探索和回答表明教师角色是一个老问题；所谓“新”，就是面临社会由近代化或半现代化向现代化转型，教育的性质、功能在发生根本性的变革，人的生物学与社会学角色发生实质性变化，引发教师角色做出新的重大转型。
2.从师傅、园丁到雕塑家
那么，教师角色必须做出什么转型呢？要回答这个问题，必须对教师曾经或正在拥有的角色进行剖析。古代“师傅”型角色是简单、机械教育的产物，是原始“手工业”的角色。而近代“园丁”型角色，虽然较“师傅”型有进步，因为教育对象规模扩大了，同时在“园丁”的含义中也包含了对于自然规律、自然法则的尊从，使教师工作逐步走上艺术化、科学化之路。在近代教育末期和现代教育初期，人们常常把教师角色视为“雕塑家”，完成塑造学生的身体与灵魂的任务(当然更主要的是塑造灵魂)，这又是一个进步，因为它比“园丁”更复杂了，更有创造性了。但是，这一角色在现代化进程背景下又落后了，不合时宜了，因为现代化背景下的社会是尊崇主体、唤醒人性、张扬个性、鼓励自我生长与合作发展的社会，教育也不例外，其中师生关系发生变化，学生的地位与作用提升，由俄国教育家乌申斯基所说的教育的对象变为教育的主体，作为主体的学生其自主性、能动性和创造性得到尊重、开发和发挥。学生再也不是教师这位“雕塑家”所去雕塑的人了。历史事实表明，教师所“雕塑”出来的学生往往是模式单调的“小大人”，缺乏少年儿童的天性。这样的学生是不合乎现代化建设需要的。因此，教师的角色面临新的历史性转型，这就是要转变为“合作者”型的角色。
3.合作者
“合作者”型教师角色内涵丰富，至少主要有如下三点：首先，从教育活动来看，它已不是单向的教师活动，而是师生合作完成的活动，学生作为主体，主动参与教学活动，而不是被动地接受教育。
第二，从师生关系的性质来看，学生与教师是平等的教育主体，教师要尊重学生的兴趣、爱好、特点和发展要求，并积极鼓励、引导学生参与教育活动，而学生要伴随教育活动的展开和深入，作为主体，积极配合教师的教育活动，完成自我学习、自我养成、自我成长的任务。师生平等并不意味着教师减少工作和放弃责任，相反教师负有使学生逐步增强主体意识、培养其主体能力、扩大其兴趣、爱好，鼓励其表现个性的职责。这种职责与过去角色中的类似作用的根本区别是：这是从学生发展出发，最后落实到学生所需要的发展上，而过去则是从大人出发，最后落实到大人所需要的发展上。
第三，从教育教学的活动形式与方式上看，教师与学生是双向、多向互动的，教师影响学生，学生也影响着教师，学生与学生之间也互相影响，因为都是平等的教育主体，有其自主性、能动性和创造性。从影响形式和方式的具体内容来看，教师与学生是有区别的，教师对学生的影响更多的是言传、身教和个性、人格的感染，而学生对教师的影响可能更多的是自身发展特点的表现、发展要求的表达、自我学习的设计与完成、对教师影响的反馈与调节等。因此，讨论式教学、探究式教学、启发式教学则成为主要的师生影响的形式或方式。
上述三点内涵对教师新型角色的定位、扮演提出了更高的要求，尤其是对现在倍受人们关注的“师德”提出了新的更高的要求。
教师师德建设
1.传统教师师德
我国教育自古到今一直很重视师德问题，甚至把它放在教师资格条件的首位。这是非常值得发扬光大的好传统。那么，新形势下，适应新角色的要求，教师应具备什么样的师德呢？这个问题已经受到特别重视，并且有了很好的探索。例如，1997年国家教委和全国教育工会在《中小学教师职业道德规范(试行)》中提出，现代师德的主要内容是：“依法执教”、“爱岗敬业”、“热爱学生”、“严谨治学”、“团结协作”、“尊重家长”、“廉洁从教”、“为人师表”，这八条师德内容反映了一些新形势的要求，例如“法”的要求，“廉洁”的要求等，对师德建设有重要指导作用。而在国外，也有许多研究和成果值得借鉴，例如美国对教师的师德不断提出新的要求，在不断推进教师专业化的进程中，提倡教师要树立合乎时代要求的“专业精神”，这种“专业精神”是教师价值观、学生观、教育观、职业道德与人格的综合反映。“专业精神”就是教师角色转化过程中所提出来的一种新要求。
此外，美国还根据教育公平、均等的时代要求，提出教师对待学生的8点道德准则：没有正当理由，不得拒绝学生的各种意见；不准故意歪曲或不教自己负有责任的学科、科目的内容；面对有害于学习、健康、安全的各种情况，必须为保护学生而作相应的努力；在执行作为教育者的职责时，不准毫无必要地使学生为难，或挫伤学生的心灵；不得以人种、肤色、信仰以及出身为理由，禁止学生参加特定的活动，或阻止其受到特定活动的关怀，或在照顾和利益上区别对待；不得着眼于个人利益来利用教育者与学生的关系；教育者通过工作获取的情况，不得公开向人泄露。除了没有物色到合适的教师外，不得对自己所担任的年级学生个别指导并接受报酬。这八条准则反映的是对于学生主体的尊严、人格、需求等的尊重，显示出教师角色的转化。
2.合作型教师师德
不同时代，教师的角色有不同，不同教师角色，有不同的师德要求，这是一条规律。“合作型”角色的教师在师德上除吸收官方和非官方提出的一切有益的道德要求外，这里特别强调如下几点：
第一，教师要有现代专业精神。主要包括正确的教育观、学生观和专业观。教育观指：要把教育视为一种成长与发展，其出发点和归宿点都是成长与发展，首先是学生的发展，再就是社会的发展。学生观是：学生是教育的主体，具有自主性、能动性和创造性，一切要使教育适应学生，而不是学生适应教育；办学生需要的教育，而不是输送适应教育的学生。专业观指：要把教师视为一种专业行为，把教育视为一种高度专业化的事业。作为专业，要有专业精神、专业资格和专业道德等。这“三观”是奠定教师确立和扮演好“合作者”角色的基础。
第二，教师要有创新精神。创新精神是一种精神状态和境界，主要属于教师的专业伦理范畴，所以，是现代师德的重要组成部分。创新精神反映的是教师敢不敢创新、勇不勇于创新的问题，是胆识、意志和无私无畏的综合体现，是创新情意与创新意志的结合。只有具有创新精神，教师才能敢于冲破旧的条条框框，从陈旧的角色中解放出来，敢于担当新角色，发挥新作用，做新生事物的促进派。
第三，教师要有合作精神。主要是教与学的合作。要与学生合作好，首先教师要放下架子，“先做学生，后做先生”，虚心了解和对待学生。其次，教师要有积极主动的合作态度，在早期阶段，教师的合作往往起着帮助、引导、指导学生的作用，但要适合学生特点和要求。再次，教师要敢于承担责任，在与学生的合作过程中，如果有什么不顺利、不恰当、甚至不成功，教师要敢于承担责任，甚至是全部责任，决不能推过揽功。这是有现实针对性的，在许多情形中，教师批评学习成绩不良的学生时，往往指责道：“你怎么学的，这么笨！”实际上教师应勇于自责：“我怎么教的，这么笨！”这三点综合起来构成了一种适合教师新角色的“合作精神”。
第四，教师要有奉献精神。古代有把教师比作“蜡烛”、“春蚕”的比喻，反映了教师的奉献精神。在现代化建设的进程中，尤其是在市场经济的背景下，教师的奉献精神又有了新的内涵，一些地方也做出了不同的倡议，例如倡议教师要拒绝收费性家教，拒绝推销违反规定的学习材料，拒绝向学生收取任何不该收的费用，等等，“金钱关系”作为物质关系的体现进入了师德的内容之中，被列入拒绝的范围。但是，作为“合作者”角色的教师的奉献精神还有更深刻更高层次的内涵，这就是在与学生合作的教育活动中，教师要尽心尽力，承担主要的教育劳动，甚至艰苦困难的劳动，也就是奉献身与心，奉献时间与空间，奉献精力、甚至财力(自己花钱做事)，任劳任怨，无怨无悔，这是现代教师的天职，也是福分，是爱心。以上四种精神，是现代师德的最重要的内容。
3.加强师德建设
那么，如何建设这样的师德呢？我们认为，有效的途径和方法主要是：第一，更新观念，以适应新角色。教师要通过不同形式的学习，把握现代教育的新理念，与时俱进，以适应新型角色的要求。第二，树立典范，示范引路。通过树立具有现代角色形象和师德水平的教师典范，做出示范，引导所有教师学习榜样，落实行动，争做“合作者”型的新型教师。第三，加强实践锻炼，不断体验、升华。师德建设主要是通过自我行动、自我锻炼而完成的，因此，现代教师要勇于实践，自我教育，在教育行动中体验师德的真谛与快乐，完善自己的师德结构。第四，对外开放，中西结合。要创造条件，让教师走出国门，到国外去看，去学习，直接吸取国外教师的优秀品质
师德工作计划模板 (篇6)
首先，作为教师，要热爱教育，献身教育。以从事教育工作为荣，以献身教育事业为乐，自觉地用新时期党的教育方针武装头脑，用科教兴国战略激奋自我，在市场经济不断深入的现实面前，树立正确的人生观、教育观、质量观和人才观，将教师作为终身职业，孜孜以求，勤奋耕耘，在平凡的教书育人工作中，做出不平凡的业绩，无愧于人类灵魂工程师称号。
其次，要爱护学生，教书育人。教师教育对象是学生，其主要任务是教学，而教学过程是教书和育人紧密结合的过程。面对市场竞争日益激烈的动态，教师要善于把握学生思想，用爱心开启学生心灵的窗户，主动与学生交流，和睦相处;要尊重学生人格，教育和引导学生学会做人，学会生存，学会学习，学会创业;要用一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切的服务思想，善待学生、宽容学生、理解学生;要用自己的品行、人格熏染学生、陶冶学生、唤醒学生。将教书育人贯穿于教学实践的全过程，为社会培养高素质人才。
第三，要矢志钻研，勇于探索。古人云授人以鱼，只供一饭之需。授人以渔，则终身受用无穷。尤其在面向现代化，面向世界，面向未来方针指导下，教师肩负着培育新世纪人才的重托，一定要学会用面向世界的胆识和超前的眼光改革教育。从自身教学实践中，逐步摸索并形成拥有自我创新意识的教学方法体系，使得学生主动参与教学实践活动，独立思考，标新立异，运用已学的知识，既解决实际问题，又发现新知，于相互切磋中实现知识的飞跃，充分发挥学生自己的内在潜力，达到终身受益的目的。
最后，要终身学习，活到老学到老，不断适应时代的发展变化的需要。社会发展已证明：现代化的社会将是信息社会，是科学知识不断发展、不断扩大、不断更新的社会。教师自身除搞好专业教学外，还要积极参加业余进修深造，从而在理论知识和社会实践活动中进一步提高能力。教师只有拥有广博的知识储备和精深的专业技能，课堂教学过程中才能旁征博引，游刃有余，变传统教育的重教、重知、重灌为素质教育的重学、重思、重乐，以适应教育体制的转轨变型。
教书育人是教师的天职，教书是手段，育人是目的。因此，做为教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的教书匠，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。这个工程师是通过教学活动，在学生心灵上精心施工的，目的在于培养学生的共产主义世界观和道德觉悟。
师德工作计划模板 (篇7)
一、本学年师德建设工作重点：
大力加强师德师风建设，坚持把师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为主线，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育,使良好的师德规范转化为教师的自觉行为，转化为教师的人格品质。进一步规范教师的言行，学习宣传校内外“优秀教师”的先进事迹，要求全体教师必须做到“三爱”：爱事业、爱岗位、爱学生，不断加强自身建设与修养。
二、具体措施：
(一)加强领导与规范，强化师德建设观念。
1、把师德建设工作摆上重要议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，提高活动效率。
2、做到师德教育经常化、制度化。教师的集中学习与平时学习相结合，集体学习与个人学习相结合，每学期保证安排集中学习不少于四次。
3、规范师德行为，对照有关师德规范的要求，教师对自身在教育教学过程中的师德师风问题进行反思和总结，开展批评与自我批评，写出师德自查自纠书面材料，切实解决教师中存在的问题。
4、进一步规范家校联系行为，建全和完善家长学校联系制度。通过家长会、家访、电话联系等多种形式，促进教师、学生和家长的相互沟通，争取家庭、社会对学校教育事业的理解和支持。继续开展学生问卷、征求家长意见、师德调查、教师师德评价活动，自觉主动接受学生、家长、社会的监督，增强工作透明度、增强学校与家长、教师与学生的有效互动，创办人民群众满意的学校。
(二)加强学习，提高职业道德素养。
1、组织全体教师认真学习《教师职业道德规范》，全面准确理解《规范》的基本内容。努力学习《教育法》、《教师法》和《义务教育法》等法律法规，贯彻执行县教育局关于加强教师队伍建设有关要求。结合师德学习内容，每学期每位教师写学习笔记和心得体会。
2、引导全体教师树立终身学习意识，不断适应社会发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加继续教育及业务进修，在理论上和实践活动中进一步提高能力，以适应素质教育发展的需要。
（三）多彩活动，提升师德修养。
1、认真开展“三爱活动”（爱事业、爱岗位、爱学生）。通过开展“爱事业”活动，树立教师工作责任心和职业幸福感；通过开展“爱岗位”活动，加强教师的敬业精神；通过开展“爱学生”活动，重建教师的博爱心灵。为确保“三爱活动”扎实推进，取得实效，积极开展以下师德建设活动。
2、开展丰富多彩社会志愿服务活动。
3、开展“关爱教师”活动。关注教师的情绪、关心教师的生活、关怀教师的成长，积极帮助解决存在的实际困难，让广大教师感受到学校的温暖，提高职业幸福感，稳定教师队伍。继续关注教师的心理健康，充分利用教师大会、个别谈心、心理健康教育辅导等形式对教师的急躁情绪进行有效疏导，保证教师以良好的心态投入学校工作。
(四)完善教师职业道德考核评价制度，确保师德建设健康发展。
建立师德检查制度，制定教师月考核指标体系，对教师进行月考核。（师德占总考核的10%）
2、学校将教师职业道德确立为年度考核首要条件，进一步完善教师师德考核评价制度，推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德群体的良好形象。
3、对全体教师进行师德师风考核，把师德师风考核结果与教师奖励、岗位聘任、专业技术职务聘任以及年度考核挂钩，实行一票否决制。发现有悖职业道德的言行，及时对当事教师提出批评教育。
师德工作计划模板 (篇8)
一．指导思想
以制度建设为基础，更新师德观念，规范教师执教行为，推动师德管理规范化、制度化，不断塑造新时期教师新形象，不断提高社会和家长对教师从教行为的满意程度，争当学生最满意的教师。
二．具体措施
根据上级师德师风建设的要求。组织开展以“内强素质，外塑形象”为主题的'系列师德教育活动，全面实施“师表工程”，使师德教育系列化、制度化。把“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切。”作为我镇小学教师的座右铭。每个教职员工做到对学生负责，对家长负责，对社会负责，以此全面提升教师形象。
1.认真学习，加强管理。
在教职工中认真组织学习教师职业道德规范、教师心理健康有关文章等内容。制定朱田镇中心小学教师职业道德“五要”规范，组织教师认真学习。在此基础上，青年教师自订目标任务书，每月认真自查、自思，并将成绩进行公示。通过学习，使教师提高认识，全体教师严格执行师德规范。学校成立以校长为组长的师德领导小组，实施定期巡视的制度。通过家长、学生问卷等各种形式，及时了解教师执行师德规范的情况，确保教师师德规范落实到位。开展文明校园、文明办公室的评比活动，激励教师人人争当师德标兵。
2．服务学生，提升形象。
（1）要求教师明确“学校无小事，事事是教育，教师无小节，点滴皆楷模。”做到爱校如家，全身心投入教育事业，自觉维护大局。强化“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”的观念。开展以“三爱、三送、三杜绝”为主题的活动。即关爱贫困生、给贫困生送温暖；关爱学困生，给学困生送信心；关爱特殊生，给特殊生送方便；杜绝体罚学生，杜绝歧视差生，杜绝伤害学生心理。全体教师要自觉“清理”体罚学生、歧视差生、伤害学生心理等不良行为。一经发现，坚决实行师德考核一票否决制。
（2）全面开展“三热爱、三提倡、三增强”活动。即热爱教育，提倡忠诚党的教育事业，增强教书育人的责任感；热爱学校，提倡爱校如家，增强集体合作意识；热爱岗位，提倡岗位奉献，增强为教育事业建功立业的事业心。学校有计划，定时间组织教师观看师表风范、礼仪教育系列录象。通过观看，让教师进行自我对照，寻找自己的不足之处，每月进行一次师德心得体会交流。
（3）在学生中开展“我们心中的好老师”征文活动，让每个教师倾听学生的声音，让每个教师从学生的视角审视自身素质和教育行为。开展“我为人师”征文活动，让教师在活动中不断取人之长，补己之短，努力更新师德观念，规范执教行为，不断塑造新时期教师新形象。
3．树立榜样，发扬光大。
切实做好先进典型的树立工作，发挥党员教师的模范带头作用。在校积极营造一个积极向上的氛围。根据平时考核的情况，评出文明学校。并把考核中了解到的典型事迹在“师德风采”橱窗中展示。组织青年教师开展师德演讲比赛。每学期评选一次师德标兵，并予以奖励。
总之，学校通过组织教师认真学习，加强管理，开展丰富多彩的活动，将始终如一地把打造具有良好师德师风的教师队伍作为我镇小学的工作重点，常抓不懈，不断提高我镇小学教师的师德水平，为更好的扎根山区，服务教育作出更大的贡献。
工作计划模板6篇
制订工作计划可以更加清晰地了解工作的目标和方向，好的工作计划可以为我们贡献什么作用？让我们一起追随励志的句子的脚步揭开“工作计划”的神秘面纱，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
工作计划(篇1)
指导思想：
以郭思乐教授的“生本教育”理念为指导，从学生发展出发,围绕知识与技能，过程与方法和情感、态度、价值观三大教学目标，以培养学生自主学习的意识和能力为核心,以完善学案导学为抓手，以小组有效合作学习机制创建为突破口，努力打造踏实高效灵动的课堂，形成我校课堂教学特色
基本情况分析：
我校是一所农村学校，教学设施不够先进。学校教师对生本教育认识不够充分，观念转变还需要一定的时间。学生小学没有接触过自主学习、合作学习，没有相应的学习意识，所以做起来很难。
上学期，老师们初步尝试了“生本”的一些教育方法，如：“小组合作”“课前一分钟语言训练”等。但仅仅限于表面和流于形式，很多东西需要更深一步的探索研究并扎实的走下去。“生本”内涵到底如何体现在课堂教学中，下一步的生本教育实验如何进一步深入开展，都是值得认真思考的问题。
实验的目的：
结合我校实际，推进生本教育，让“生本”在我校生根、发芽，直至开花结果。
实验具体措施及要求
一、加强理论学习：
1．加强“生本教育”理论学习，深刻认识“生本教育”的内涵和操作方式，勤与思考，大胆创新，探索出适合“生本教育”的有效途径和方法，自然开展“生本教育”实验。
2．认真钻研“生本教育”实验教材教法，作好个人备课与集体备课的有机结合，科学设置学生前置性学习的作业，确保学生自主、合作、探究学习目标的实现。
3．认真分析学生个性和基础，合理安排学习小组，确保小组均衡、协调，最大限度地发挥学习小组重要作用。
4．收看生本视频，搞好学习。
二、加入郭思乐教授开展的生本协作体
获取资料，培训教师，开展交流，参与活动，提升教师素质。为生本打下坚实基础。
三、确定先期实验班，明确任务，搞好带头作用。 在校内要以书面形式确定好生本实验班和实验教师，进一步明确实验教师的权利和义务。
实验班要制定实验方案，分好实验小组，明确实验任务。对全体教师开展校本培训
时间：每四周一次
形式：理论讲座、观看视频
内容：以郭思乐的生本理论，及视频讲座为主，网络课堂视频。
具体内容：
1．认真钻研“生本教育”实验教材教法，作好个人备课与集体备课的有机结合，科学设置学生前置性学习的作业，确保学生自主、合作、探究学习目标的实现。
2．认真分析学生个性和基础，重新合理安排学习小组，确保小组均衡、协调，最大限度地发挥学习小组的重要作用。
3．收看生本视频，搞好学习。
四、明确实验教师的任务、要求：（本学期）
任务：
1、 设计一份切实可行的方案。
2、参加不少于3次以上的培训。
3、设计出一份良好的学案。（教学设计）
4、出一节生本汇报课。
5、参加2次以上的教学研讨。
6、撰写一份生本实验感言。
7、建立自己的研究课题。（实际工作中遇到的问题或困惑。）
要求：
1、参加学习培训积极，认真，完成交给的学习任务。 2、按生本学案备课，要有前置性学习提纲，体现“四大步”。上课能充分体现“先学后教”， 教师要处于“帮学”的地位，充分体现合作者、管理者、调控者、导演者的角色。 3、学生自学时间不少于10分钟，学生要分组，问题主要由学生自学和小组合作完成，学生学习主要体现“自主、合作、探究”的学习方式，学生参与要有广度和深度。要激发学生的学习兴趣，培养学习习惯，教给学生学习方法，讲课要“精”，在教规律和方法上下功夫，要授之以“渔”。 4、教师要多和学生沟通，多用激励性语言，对学生的自学和小组学习要有评价。
五、生本实验的开展作为我校教学工作的一项重要考核。考核办法（见附页）：
1、考核成员：校委会成员和学科骨干
2、负责人：姜再国 具体工作：宁宝维 黄祖刚
六、奖励：
1、 验收考核优秀者，教学成绩（联考）相应提高一等。
2、积极参加生本试验的，成效突出者评优晋级优先。
时间安排：（20xx年3月—20xx年7月）
20xx.3——4
1、各学科组在认真学习研讨的基础上着手建构本学科的课堂教学模式。
2、各学科骨干教师出示研讨课、示范课，引导本学科教师全面试点实施。
20xx.5——6
3、学校选派在实验中表现积极、素质较高的教师再次外出学习，进一步研讨生本教育理念下的课堂教学模式的内涵，领悟其精髓，研究小组合作学习的组织与激励方式，认真进行成绩比对及总结，以便全面推广。”
4、以“同课异构”的方式，把实验班和非实验班放在一起对比，及时发现问题、解决问题。
5、定期和其他实验学校交流，及时汲取好的经验。6、专家引领。走出去或请进来，争取专家与教研部门领导理论引领和实践指导。
注意事项：
1、坚持学生自学习惯和自学能力的培养。学生在长期的传统教学模式中，习惯了教师的讲授和被动学习，对教师的依赖性极强，因此，要达到学习方式的转变就必须要坚持不懈的组织、指导学生自学，使其逐步从依赖中走出来，由被动学习转向主动学习。相信：堂堂抓，科科抓，学生的自主学习的习惯必将养成，自学能力必将提高。
2、坚持学困生的帮扶。在教学中，教师组织学生自学的过程中，应该拿出更多精力来指导、鼓励个别学困生的学习，用有效的方法指导他们，用我们的关爱打动他们，用一次一次的成功激励他们，这是提高整体教育教学质量的关键，也是生本教育课堂中能够逐步实现的。
“生本”是一种教育理念，通向“生本”的方式和途径是多种多样的，找到适合自己的才是硬道理。希望教师们能发挥自己的能力，动脑、动手，把这项工作开展好。
工作计划(篇2)
一、引言
大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。
二、自我分析与评价
本人性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量；并善于说服和鼓舞他人。
家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、杂文等。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生。有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
2、解决自我盘点中的劣势和缺点
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
3、未来人生职业生涯规划
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向计算机网络和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步职业生涯规划如下：
工作计划(篇3)
20xx年，综合办公室按照强化自身建设，规范内部管理的总体要求，围绕“参谋、组织、协调、服务”的思路开展工作，牢记服务公司、服务大局的工作职责，不怕困难，团结协作，通过部门员工的共同努力，实现了各项工作规范有序运转，较好地完成了公司下达的各项工作任务。现将一年来的工作情况总结如下：
20xx年，综合办公室将重心工作主要放在行政管理和人力资源管理方面。
一是建立和完善月报、工作记录管理制度，以点带面，全面提升管理水平，不断建立和完善各种制度文件并推广应用，努力推动管理制度化的进程。
二是结合上级相关部门的要求，完善培训办法来推动培训体系建设，达到提高培养、开发人才的目的。在教育培训中注重员工的专业技能与综合素质的提升，规范培训程序，建立和完善培训机制，严抓培训质量，提高培训效果。
三是完善人事薪酬控制程序来规范人事调整、薪资调整工作；使员工薪资分配更加合理，稳定了员工队伍；
四是完善了奖惩制度来规范员工管理，激励员工上进，增强员工工作责任心；
五是完善了员工食堂管理办法、员工宿舍管理办法、值班值守办法等规章制度来规范后勤工作与服务，保证了公司内部的安全与和谐。
六是加强企业文化建设，突出抓重点、抓典型，树立公司正面形象，鼓舞员工士气，激励员工上进，加强公司与员工的交流与团结，正确引导员工与公司统一思想，统一奋斗目标。
一是活动投入不够，提高活动的效果不明显；二是后勤建设、改善公司形象方面有待提升；三是员工娱乐、休闲场地与丰富员工生活的力度不够；四是控制成本开支还有空间；
上述存在的问题需要在20xx年解决和改善。
20xx年，综合办公室将按照“工作作风要细、工作本领要硬、工作效率要高”的总体要求，在抓好日常工作的同时，加强内部管理、信息调研、增强办公室人员全局观念、服务意识、服务水平，有目标、有重点地开展好以下工作：
1、进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。
2、进一步提升工作价值，当好参谋助手。增强工作策划意识、提高策划能力，对于关系分司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。
3、加强沟通协调工作，营造良好的内外部工作环境。
工作计划(篇4)
1、进一步提高宣传教育工作整体水平。不断提高群众对人口与计划生育政策法规的知晓率。对不同人群采取分类指导的办法。对城镇居民，结合城区精神文明建设，开展婚育新风家庭、进学校等活动，通过制作街道灯箱广告、喷绘画、设立“人口”栏目等多种形式宣传人口与计划生育政策法规，促进生育文化建设；对流动人群，印制可读性强、适用性强、具有实用价值的计划生育宣传品进村入户，如纸杯、塑料脸盆、水桶年画等，定期将计划生育服务进各户，将计划生育宣传手册、宣传品等送进千家万户。
2、逐步建立健全计生系统学习培训制度。建立对社区工作者的跟班轮训制度。每个社区工作者每年到服务站跟班培训两次，社区计生人员主要学习计划统计工作、政策法规、计划生育信息管理系统，生殖健康服务技术和计划生育四项手术技术等；确保完成培训任务；加大对社区工作者的业务培训。
3、进一步规范人口学校建设。结合全镇服务网络建设，采取“同炒一锅菜、各敬各的神”的办法，建立并规范乡镇婚育新风示范基地，在建设高标准的人口学校的同时，将社区人口学校建设纳入镇建工作之中。
4、加强艾滋病的宣传报道工作。面对新形势下艾滋病工作的新情况，着重加强对艾滋病的宣传和报道工作，让广大群众充分认识如何预防艾滋病。并以此为主线，广泛宣传生殖保健科普常识。
5、加强自身队伍建设。为适应计划生育信息化管理需要，进一步组织培训班，定期对计生工作者进行电脑培训，提高计生工作者应用信息管理的能力，为实现计生系统的电子政务打好基础。
计划生育利国利民是我国的基本国策，是一项我们长抓不懈的工作。随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。
工作计划(篇5)
一、指导思想：
深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。
二、奋斗目标：
努力培养高一（1）班的学生成为合格的实中人，不仅努力培养学生成为学业优秀的人，更重要的是让学生“学会学习”、“学会生活”、“学会做人”、“学会做事”；将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风，争当学校先进文明班；让学生养成优秀的习惯，为高中三年打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。
三、班级基本情况：
本班是一个由59名来自各乡镇、街道和驻城各单位的同学组成的新集体；其中男生35人，女生24人；正取生41人，择校生18人；住宿26人；走读33人。
四、本学期基本工作要点：
1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体
通过军训、班会、团活动、校艺术节活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。
2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍
通过阅读学生档案、军训几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好一段时间之后的竞选演讲。在成熟之时，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。
3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行
国有国法，班有班规；制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支书记录班团活动积极参加者，劳卫委员负责清洁方面……每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录；每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出文明之星。
4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯
课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，积极配合年级“头一个月不放假”的措施，在这21天里勤下班督促和管理，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。
5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步
每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，晚自修保证专注、高效的学习，早读和晚读要提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。十分重视学生上高中后的第一次大考——期中考试，关注备考与反馈的情况，做好学生心理辅导工作。
（1）在班上树立正面、积极的学习榜样。
（2）要求每位学生每月都要制定出自己学习的计划。（3）每月进行班级的月考排名，表扬班级前15名以及有进步的学生，并按班规进行加分奖励。
（4）每天登记好学生交作业的情况，每周进行总结。
（5）协调各科目的学习
6、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作
作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。进入高中，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。
7、加强家校联系，同心协力培育学生成才
学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。8、发挥黑板报的作用
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器。所以我打算在班级里成立一个5-7人的宣传小组，由宣传委员负责管理。然后，按学校要求每月出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上受到教育。
五、初订各周班会主题
第一周：让我们尽快彼此认识
第二周：了解高中学习生活，了解新课程改革
第三周：学习计划初订
第四周：推广好的学习计划
第五周：落实好适合自己的学习计划
第六周：养成良好的学习习惯
第七周： 让我们凝聚在一起
第八周：心理辅导——如何面对考试出现的落差
第十二周：组织学生自我评价
第十三周：学习方法和经验的交流
第十四周：为集体我能做些什么
第十五周：艺术节的动员
第十六周：积极参加艺术节，展示你的才华，锻练你的能力
第十七周：组织学生自我评价
第十八周：组织学生自我评价
第十九周：以优异的成绩向学校、家长汇报。
第二十周：搞好复习，迎接考试
第二十一周：考试
第二十二周：期末总结
工作计划(篇6)
一、指导思想
本学年的德育工作要以促进学生全面发展为目标,以学生身心健康发展为中心,以德育活动为载体,以养成教育为核心,以行为规范教育为突破口,坚持以生命教育为主线,继续在德育形式和方法上想办法,在安全管理上花气力,在细节和文化品位上做文章,进一步拓宽拓深德育工作空间,丰富德育方法和途径。让“以学生为本”的教育理念渗透到德育教育的每个环节,提高德育管理水平,提高德育工作实效,为学生创造一个和谐、安全、健康、向上的成长环境,促进我校德育工作再上新台阶。在实践“以学生为本”的教育理念时要注意以下五个方面:
——坚持“全面发展”,促进全体学生在德智体美等方面全面发展;
——坚持“以人为本”,了解学生,尊重学生,服务学生,教育和引导学生成长成才;
——坚持“实践体验”,注重道德体验,促进德育内化,增强社会实践,培育创新精神;
——坚持“潜移默化”,在教育教学的各个环节、各个方面挖掘德育内涵,体现育人功能;
——坚持“全员育人”,形成全体教职员工共同参与德育工作的格局,营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。
二、工作目标
学校将不断深化“寓德育于教学之中,寓德育于生活之中”的德育工作模式,深度发掘教育资源,实施分层次、多渠道、有重点的行为规范教育;牢固确立“全员德育”观念和“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”的思想。本学年将继续贯彻“一种教育,两种规范”的德育模式,即:以“生命教育”为切入点,努力争取进一步完善生命教育课程体系、在原有的基础上再推出1——2个精品专题课;继续完善值周班的工作程序、提高值周班的服务意识和示范作用;进一步强化学生的行为规范的养成教育。
三、工作措施
1.合理建构德育工作机制。学校要建立以班级管理为核心的“三线”校园德育工作机制,即建立以德育校长―政教处―年级段―班主任―跟班教师为主体的“常规教育主线”,作为德育常规管理的主力军,保证日常规范教育的有序开展;建立以教学校长―教务处―教研组―备课组―学科教师为主体的“课堂渗透德育主线”,把德育渗透到学科教学活动之中;建立以学校党委―团委学生会―班委会团支部为主体的“学生自我教育主线”,发挥学生主体的自觉能动性。
2.狠抓班主任队伍建设。建设一支人格魅力强、综合素质好、育人艺术高的班主任队伍是学校可持续发展的战略任务。
⑴进一步完善州温八中班主任绩效考核细则,规范班主任工作管理。
⑵提升班主任队伍的自我发展能力和专业化水平,制订切实可行的培训计划,加强中青年骨干教师及新上岗教师的培训。
①通过举行班主任工作例会、班主任沙龙等活动,组织学习理论,总结经验,不断提高班主任的工作水平和思想素质。
②继续开展和完善“班主任青蓝工程”活动,加强青年班主任的培养工作;争取在每个年级段聘请一位班主任指导师,为青年教师(尤其是青年班主任)在班级管理方面提供咨询与建议。
③及时彰先励后,宣传“优秀班主任”的先进事迹,并开展星级班主任评选。
④鼓励班主任积极撰写德育论文、教育反思或主题班会案例,要求每学期班主任至少交一篇以上。
3.加强学生行为规范的养成教育。
⑴以常规开道,抓好学生“五个一”的日常行为训练,即:
——整顿“一个阵容”,抓好升旗仪式、课间操队列的阵容,塑造学生的精神面貌;
——建立“一种秩序”,即课堂秩序、集会秩序、课间秩序以及就餐秩序的文明有序;——养成“一种习惯”,做到语言文明、讲普通话、待人接物大方礼貌并形成习惯;
——坚持“一项制度”,室内卫生和室外责任区保洁制度,确保学校环境的整洁优美;——营造“一个风尚”,即遵纪守法,尊老爱幼、团结友善、勤奋好学。
小学工作计划模板
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小学工作计划 篇1
一、指导思想
本学期，本校教务处在中心学校工作思路的引领下，以“学生有进步，教师有提升，学校有发展”为目标，遵循求实、求新、求深、求效的工作思路，以科学发展、和谐发展、高效发展为主旋律，以课程改革专题研究形成特色为研究核心，进一步规范教务管理和教学工作，促进教育科研工作的改革与创新。加强教师专业素质培养，提升教师教育教学、教育科研水平。切实体现以学生发展为本的教育理念，全面提高学生的素质。保证学校教育教学工作稳步有序创造性地开展，为我校内涵发展提供保障。
二、工作目标
1、以“和谐发展”为立足点，科学规范教学常规管理，在确保我校教学工作正常有序开展的前提下，力争在教学管理上显出特色。
2、以落实校本教研，促进全体教师的共同成长为载体，以专题研讨活动为教研主阵地，形成学科特色研究专题。
3、推行“自我反思、同伴互助、专业引领”的校本培训体系，建立以“理论学习、集体备课、专题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度，加强教研组建设，提升教师教育教学研究水平。
4、抓好课题研究工作，确保课题研究工作在我校顺利开展和深入推进，继续探讨并逐步完善我校教研课题，各教研组之间共同研究，互相观摩，开创人人有课题，人人重参与，人人会研究的研究新风。
5、立足课堂，探索教学改革，提高课堂教学实效。教务处提倡教师要立足课堂深入研究，要重视三维目标兼顾，要讲究效率意识，要强化创新意识；要努力实现课堂教学模式“多样化”、课堂教学方法“个性化”、课堂教学手段“现代化”、课堂教学行为“规范化”。
6、重视研究，促进教科研能力的提高。
为了使教学研究向更高层面发展，使教师群体能向研究型教师发展，本学期我们要致力于各学段学科特色的攻克，以原生态课堂教学中出现的问题为研究重点，形成良好的研究氛围。数学侧重教学情境开放的.实验，进行“探究式”教学研究。语文低年级侧重拼音、识字、说话、写话教学。中高年级侧重阅读教学研究。同时作好资料的收集和阶段小结、汇报工作，使我校教科研工作再创新的业绩。
7、组织学生开展和参加各科竞赛活动。
8、加强教育教学常规工作的检查和监督，及时反馈有关信息。
9、努力完成上级下达的各项工作。
三、工作措施
1、各教研组之间加强教学案例的研究及教学反思的交流与研讨，一学期中，要求语文教研组于每周二下午第三节课、数学教研组于每周三下午第三节课分别开展教研活动（或听课、评课，或集体备课，或教学案例的研究，或教学反思的交流、或观看教学光碟）以提高教师的教育教学研究水平。
2、要求每个教研组做到每月至少进行教学反思的交流或教学案例的研讨一次，要求每月每位教师必须至少写出1篇有一定质量的教学反思或提出一份有探讨价值的教学设计，学校将收集整理优秀教学案例及教学反思1—2篇上交中心校。以便中心校及时把先进的研究成果在乡内交流。
3、根据乡中心学校的要求，我校在本期中，计划组织1～2次大型的、有针对性的教研活动，并及时写出简报在乡进行交流学习。要求我校全体教师一学期听课不得少于20节。
4、本期中要求各班开展好班会活动，语、数教研组分别组织开展班会课1～2节，本期将对1～2节班会课进行专门的探讨。通过活动的开展，以促进学生的身心健康，帮助学生快乐、阳光地成长，也为和谐德育结题做好充分的准备。
5、结合我乡和我校实际，为了让教师有更充足的时间和精力更好地研究教材，提高教师驾驭教材和课堂的能力，因此，对教案的编写不作硬性要求，但教师不得缺教案上课，其它学科可作批注式教案或提纲式教案，电子备课的教师要注意提前一周把教案修改好，搞好课后的交流反思。
6、我校教导主任及教研组长参与乡中小学校组织到各校的地毯式听课，时间定于每周五，参加听课的教师作好听课的准备，自行调整好自己的工作，按时参加活动，并准备好4月15日到我校的听课工作，要求各位教师都作好充分的准备，要求每位教师都要承担一节课，（科目自选），参与乡中心学校地毯式听课的三位老师分别撰写好参加本次活动的简报。
7、4月上旬，将邀请平湖二小的学科骨干教师到我校进行薄弱学科的课指导及教学研讨。
8、语、数教研组组织听课要有针对性，不作盲目的毫无针对性的课堂教学研讨。
8、抓好科学实验，做好实验资料的收集和整理，为迎接“普实”的复查验收做好充分的准备。
9、一丝不苟，优化备课设计。继续推行个人初备、集体备课、二次备课和教材批注相结合的备课体系，大力提倡有研究性、思想性、独创性的备课。提倡集体备课与个性教案相结合，进一步提高备课的质量。要求教师严格执行集体备课活动的流程，广泛收集信息，广泛交流，扎实研讨典型课例。本期中要求语、数学科开展集体备课不低于5次。
四、其他工作
1、3月15日前上交各种计划。
2、各科备课总时数不得低于教师用书课时总数，其他常规工作均按中心校规定。
3、为尽事宜均按中心校及学校有关规定执行。
小学工作计划 篇2
一、指导思想
贯彻落实《少先队辅导员纲要》，规范我校少先队工作，“以人为本，以德为先”为宗旨，按照“突出重点，培育特色，深化创新，再上新高”的工作思路，进一步加强我校少先队组织的能力建设，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成校园的文明风尚为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以公民教育、生命教育、感恩教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作要点
1.加强少先队辅导员队伍建设。抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。
2.提高少先队员思想素质。认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为主题，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，抓紧、抓实行为养成教育，纪律法制教育，中华民族传统美德教育。学校的德育常规教育，要倡导引导式教育，突出训练对象参与的主动性。
具体抓好：
(1)环境卫生。各中队要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。
(2)文明礼貌。各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾的检查力度。
(3)课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。
(4)抓好每日检查评比工作，促使学生良好行为习惯的形成。要继续指导好每天的评比工作，认真做好检评结果统计，公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯。
(5)深化“养成教育系列训练”活动。形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯、”养成教育系列训练活动。
3.切实加强学校少先队组织建设。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。
4.常规活动。继续常规检查的轮流制度，给广大队员提供尽可能多的实践机会。本学期将开展评优活动。
5.班队工作。各中队辅导员要有责任心，并扎扎实实的开展活动，充分发挥少先队组织在德育工作中的作用。
6.关注弱势群体。要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立学困生档案，采取切实有效措施，做好学困生的转化工作。
7.加强安全教育工作，确保师生生命安全。主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对师生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育。道路安全教育，以确保学生安全。
8.充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。
小学工作计划 篇3
一、指导思想
紧紧围绕全区教育改革发展的中心工作，以“四个转变”切实加强对学校的监督、指导、评估和服务，全面规范学校办学行为，提升学校现代化管理水准，为推动我区教育事业规范、内涵、科学、优质均衡发展发挥积极作用。
二、目标任务
1．做好迎接“全国义务教育发展基本均衡区”国家监测、复查工作，确保指标、数据达标。
2．积极申报“省级义务教育优质均衡改革发展示范区”创建工作，确保申报成功，顺利通过评估验收。
3．做好迎接“新一轮县级政府教育工作督导考核” 省级抽查工作。
4. 深入推进责任督学挂牌督导工作，责任督学进校开展“一日督导”。
5. 深入推进管办评分离，完善第三方评价实施方案；积极探索向第三方评价机构购买服务，分别选择1所小学、1所中学进行试点。
6．探索建立学校发展性评价制度，扎实开展综合性、专题性、需求性、随机性督导评估，严格执行“五严”规定，规范学校办学行为，促进学校内涵发展。
三、工作措施
1. 坚持“四个”转变
（1）推动督导职能由“重督查”向“重指导”转变，以优质的督导服务助力学校科学发展。
（2）推动督导内容由“全面”向“局部”转变，由关注规范办学行为的全面督查，转向制约学校发展的重要因素和学校急需解决的问题，聚焦学校发展，解决实际诉求。
（3）推动督导对象的主观参与度由“被动”向“主动”转变，探索建立学校主动申报制度，量身定制个性化督导方案，按需督导，柔性调控，切实提高督导工作的实效性。指导学校在客观分析学校现有基础上，抓住关键、突出重点、自主制定学校发展规划，督导室要把握好规划的方向性、发展性、可行性。
（4）推动督导主体构成由“单主体”向“多主体”转变，逐步引入第三方社会机构，委托社会组织共同参与开展教育评估监测，切实提高督导工作的客观公正和生命力。
2．创新“三个”机制
（1）科学重组督学队伍，进一步提升督导效能。推进督导机构建设和督导人员配备，成立区督导委员会，调整充实专、兼职督学队伍，拟聘任专职督学3人、特约督学5人、兼职督学28人、挂牌督导责任督学4人，建立符合新形势下督政与督学需要的较为完备的督学队伍。
（2）创新推出培训模块，进一步丰实督学底蕴。督导工作事在人为，但打铁还需自身硬。深化督学培训工作，计划邀请无锡督导专家集中培训1次，分别赴上海闸北区、无锡崇安区、成都青羊区考察学习发展性督导评价、责任督学挂牌督导、第三方督导评价经验。采取集中培训和自主学习相结合，学习上要努力做到“先一步、快一拍、深一层”，要成为“教师的教师、校长的教练”，不断提升督学的学习力、督导力、执行力。
（3）切实聚焦教育现场，进一步推进督导研究。教育督导注重“研”字，主要从三方面入手：一是从课题研究入手，提升教育督导研究力。二是从问题研究入手，提升教育督导效能性。三是从制定“规程”入手，提升“一日督导”规范性。“一日督导”坚持做到“一、二、三、四”，即坚持“一个标准”，客观公正，服务学校发展；把握“两个尺度”，严而有格，实而不虚；发挥“三个优势”，信息优势，经验优势，智力优势；实现“四个公开”，文件公告督查内容，集体公示督学名单，投诉电话实行公开，三级责任人全区公布（省、市、区督学三级组成的专兼职互补的督学责任区督查网络）。
3．推进“四大”工程
（1）推进办学行为督查工程。以规范办学行为为重点，以提高教师专业发展水平为抓手，以促进学校提升办学内涵、打造特色亮点为关键，认真开展教育重点工作“八无”的督查评估。八无：课程计划落实无挤占，无体罚和变相体罚，无教育乱收费，作业量无过重，在校时间无过长，考试无
排名，无重点班、特色班。加大随机督导的频次，建立随机督导的常态机制，重视常态，反对突击，促进学校规范发展、科学发展，全面提升学校的办学品质。实施学校发展性评价，扎实开展综合性督导、专题性督导、随机性督导和需求性督导，确保学校办学行为规范。
（2）推进中小学责任督学挂牌督导工程。争取区委区政府的支持，将督学责任区工作经费纳入财政预算，确保责任区工作有序开展。认真落实《清河区中小学校责任督学挂牌督导实施方案》，适当调整责任区督学，进一步明确职责任务与要求。扎实开展随访督导工作，以省、市中小学素质教育督导评估方案为基本依据，紧紧围绕提高教育教学质量、全方位落实素质教育这一中心，开展对学校管理、招生收费、课程开设、教育教学、师德师风、课业负担、安全卫生等情况进行督导，全面落实责任督学挂牌督导工作，力求做到督学工作“月通报、年考核”，接受责任区学校和社会的监督。
（3）推进中小学素质教育督导工程。根据市督导室部署，整合引导发展，建构中小学素质教育督导考核评价体系。根据《省教育厅省政府教育督导团关于印发〈江苏省中小学校素质教育督导考核实施细则〉和〈江苏省中小学校素质教育督导考核标准〉的通知》[苏教督（20xx）4号]文件精神，积极整合中小学素质教育考核和综合督导体系，启动2所中小学素质教育督导评估工作。
（4）推进第三方评价工程。加强与专业机构的合作，开展第三方教育评价制度的研究，在部分项目上试点第三方督导评价，确保教育评价更加科学、客观、公正。完善教育教学评价制度,重点是完善学生综合素质评价制度和学校发展性评价制度，切实增强每个学生的进取自信心、每所学校的发展自信心。学生综合素质评价要坚持记实、民主、公开原则，做到客观真实、公开透明，探索推进学生综合素质评价与考试招生的更紧密挂钩。学校发展性评价要引进“增值评价”方法，重在考核学校在促进不同情况学生进步方面的努力程度和实绩。
4．完成“两个”创建
（1）积极做好“省义务教育优质均衡改革发展示范区”创建。认真释读
文件精神，细心研读文件，把握指标内涵，突出关键环节，会同区政府有关职能部门，建立创建监测责任、监督和问责机制。认真核查各项年报数据，对照指标，分析现状，逐条核查，做到每个数据有来源，每项材料“零误差”。认真部署满意度调查，第一时间制定方案，第一时间明确职责，强调纪律，确保调查结果的可信性。认真调研区情，按照“办实事、务真功、求实效”的原则，进行全方位调研，对优质均衡发展的现实基础、存在问题及路径进行深入思考和系统规划。
（2）扎实做好“全国义务教育发展基本均衡区”年度监测复核工作。继续围绕义务教育均衡主题，根据教育部义务教育均衡发展年度监测要求及督导评估整改要求和教育现代化建设要求，开展义务教育均衡发展薄弱环节整改情况专项督导，重点督导“国检”中各校存在的薄弱环节、规划项目的整改实施情况，进一步推动政府落实教育责任，促进义务教育优质均衡发展，为推进教育现代化建设奠定更为坚实的基础。
5．建立“一个”体系
围绕“教师幸福、学生快乐、群众满意”三个维度，努力建立以目标考核、绩效考核、办学满意度考核为主的绿色评价体系。探索督导工作与其他科室相关工作的融合和结果共用的有效方式，提高工作效率，力争统筹“同工作不同部门的评价一致性”。每次督导评估结果按比例纳入第三方评价体系中，对学校年度工作目标考核、办学绩效考核、评优、验收等合为一项工程，一次完成。
小学工作计划 篇4
一、指导思想：
本学期，我校将以《国家20xx---20xx年中长期教育改革和发展规划纲要》为指要针，按照区教育局“现代+精细+个性”的总要求，立足我校教育发展的实际，以精细管理和教育现代化工作为目标，以课程改革为中心，以创建高效课堂为重点，积极开展教学研究，全面提高教学质量。不断突出办学特色，不断提升办学水平。
二、工作思路：
1、以常规管理为基础，建立教育教学新秩序。
2、以校本培训为依托，促进教师素质新发展。
3、以教研组建设为抓手，探索提高质量新途径。
4、以课题研究为载体，突出学校发展新成果。
三、具体工作及主要措施：
（一）以常规管理为基础，建立教育教学新秩序。
1、严格执行课程计划，开足开齐开好课程。学校行政做好经常性的巡课工作，发现问题，及时指出。定期开展课程计划执行情况的调查，督促教师严格执行课程计划，切实按课程表上好每一节课。教导处进一步落实巡课制度，发现违规行为，将严肃处理。
2、加强“教”的常规管理，规范教师教学行为。教学常规是教师开展各项教学活动的行为规范，强化常规管理，就是强化施教行为。我们要以课堂教学为核心，抓住课前、课中、课后三个环节，让教学流程的每一个细节都成为管理的重要特点。强调把小事做细，把细事做精。
（1）课前重备课。本学期我们将继续抓集体备课。要求教师做到“三有、四备、五点”，达到教案、学案一体化。“三有”即心中有课标，手中有教材，目中有学生；“四备”即备教法、学法；备问题、练习；备板书、语言；备实验、电教手段；“五点”即吃透重点，化解难点，关注热点，明确知识点，训练能力点；加强“个人精备＋集体讨论＋个人修改”的集体备课制度，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。学校要求备课组必须超前备课，教学处将加大检查教师备课情况，并组织开展一次备课竞赛活动。
（2）课上重效果。做到“三讲”、“四标”、“三体现”。“三讲”即讲易混点、易错点和易漏点；“四标”即“定标”（教与学的目标）、“施标”（围绕目标去做）；“固标”（及时巩固目标）、“验标（及时检验完成情况）；“三体现”即课堂上应体现精（精力充沛）、气（气氛活跃）、神（神采飞扬）。
（3）课后重反馈。做到“四抓”。一抓课后作业设计：要做到精选、精练；二抓作业留批：做到四必，即有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠。三抓课后辅导：做到“四导”（导心理（树立信心，确定目标）、导习惯（纠正学习过程中、书写和计算过程中的不良习惯）、导方法（如何掌握大体规律，掌握学习方法）、导知识（补漏补缺迅速跟上）；四抓课后反思：做到“五思”：思成功之处、思失误之外，思学生的不同见解之处、思学生出现的问题、思今后的改进创新。
3、加强随堂听课。行政领导继续“三深入”，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强对教师日常课堂教学质量的管理。促进教学水平的提高。
4、严把质量分析关，确保学生都有进步。一是加强毕业班的教学工作。继续巩固毕业成绩，加强学校与家长的沟通与联系；准确研究和把握毕业考试动向，制定科学合理的复习计划，力争20xx年毕业班成绩在全区取得较好成绩。二是重视单元检测。加强考后研究的力度。每次考查后，各教研组的老师都要坐下来，认真就每一个班级，每一个后进生的具体情况仔细地分析，总结成功的经验和失败的教训，分析每位后进生知识的缺陷，交流各自改进的措施，认真撰写质量分析。努力做到考一次，研究一次，提高一次。
（二）以校本培训为依托，促进教师素质新发展。
1、深入开展“浸润书香幸福成长”教师读书活动。要求全员教师一年内精读2本教育理论经典名著，并定期组织“东山论坛”“名著再现”“美文鉴赏”“网络读书”沙龙等阅读交流活动，让立体多维的读书活动，使教师的学习更加深入，使教师更好地做到理论与实践相结合，提高教学能力。
2、继续实施“青蓝工程”，将进一步推进“名师”工程，采取“树典型、搭台子、铺路子、压担子”的方法，让每位教师都有获得成功的机会和显露身手的空间；将明确“一个重心，两大任务，三个目标”的青年队伍建设工作思路；将组织“教学心得大家谈”活动。交流会可以从教师专业发展的成功经验、教育学生的经典做法，教育教学过程中的点滴心得等多个方面，体会教育的成就感。
3、建立多维的网络学习组织。学校将继续建立各类不同的学习型组织，开辟网上学习活动：以青年教师为成员的“学习班”、以中青年教师为成员的“培训班”、以研究课题核心成员组成的“中心课题组”、以师徒结对为形式的“青蓝组”、以骨干教师为成员的“名师组”。以多种不同类别的学习型组织，创造一个分层、多维、联动又融合的立体的学习场，从不同层面、不同角度进行高效课堂的研究。
（三）以教研组建设为抓手，探索提高质量新途径。
1、建设备课组阵地，达到双赢效果。学校要紧紧以创建高效课堂为主题，建设备课组阵地。形成教导处
2、抓教研组，教研组抓备课组，备课组抓学科的管理体系。备课组每单周组织一次集体备课，让全体教师围绕某一老师的执教课，相互交流，集体研究，发扬团队精神，共同提高学科教学水平。集体备课时，组内成员备教材、备学生、备课程标准，通过备课梳理知识点，明确重点难点，通过同伴互助和专业引领，促使执教教师反思，改进教案，使其教学质量螺旋上升，达到教师专业成长、学校教学质量提高的双赢效果。
2、建设问诊室阵地，促进教师良性发展。学校将设立问诊室，围绕创建高效课堂，让教师把自己教学困惑、遇到的问题提出来，教研组再组织教研能力强的老师把脉、会诊，使问题得以明朗并逐步聚焦，帮助教师解决问题，提高自己的课堂驾驭能力，避免部分教师“穿新鞋，走老路”的现象。
3、建设教科室阵地，加强监督指导力度。一是继续实行行政领领导“三深入”，要求行政领导每学期参加教科研活动不少于xx次，二是继续实行教科研活动巡查制，教科室对每次各个教研组活动开展的情况进行检查记载，发现问题，及时反馈。三是发挥引领作用，组织教师开展好教学研究活动，积极组织教师参加各级各类教学竞赛。
4、开展扎实的研究活动，认真做活教研文章。要围绕创建高效课堂，一是要加强学科教研组活动。①开学初拟定好学期计划。②组织开展好一月两次研究活动。每次活动力求内容丰富，形式多样，主题鲜明、方案周密、过程扎实、成果显现、记录完整。要通过开展跨校式教研，加强与兄弟学校教学实践交流，组织教师相互到联谊学校上课、听课。让教师互动、教学观点碰撞、教学管理探讨、教研组建设等，打开教研工作的新思路。要充分发挥西陵网校的作用，通过开展网研式教研，形成一种多元开放、多向互动、资源共享、多方支撑的网上教科研新格局。学校将定于每月的最后一次教研活动时间组织教师集中开展网络教研，到教学网学习有关课程理念，到名家名师那里学习教学技能，参与互动研讨，也将组织教师把课堂疑惑提出来，发帖请教各地老师参与探讨，从而让教师集思广益，获取新的启迪。学校要定期举行全员参与的创建高效课堂教学评比活动、举办优质课、教学能手评选活动。以活动为载体，为广大教师参与教学研究、展示研究成果提供机会、搭建平台。本学期将进行一次“教研实绩展评会”（举行教师优秀备课本、学生优秀作业本、学生优秀试卷、教研组研究活动记录等成果展示），旨在进一步加强教研组建设，规范、引领教研组创建特色。
（四）以课题研究为载体，突出学校发展新成果。
1、进一步规范制度网络。学校将完善教科研制度，健全科研网络机构，做到分工明确，职责到位。定期组织学习培训，加强教科研队伍建设。
2、进一步规范课题立项。加强对课题立项的管理，把课题研究与课堂教学结合起来，让课题研究真正为教学服务。本学期，全校教师将围绕“十一五”国家级课题《小学各学科有效教学的策略研究》，采取个人申报的方式，确保人人有课题，形成人人做课题的`氛围。
3、进一步规范过程管理。一是注重理论学习。学校继续组织教师开展读好书活动，要求每位教师每学期至少精读一本好书，并做好相关理论摘录，写好学习心得。鼓励教师上网阅览，及时了解教育科研的新动态。订购多种教学理论书籍和学科刊物，丰富广大教师教学与科研理论知识。二是注重过程实施。继续开展“五个一”活动(每个课题组确定一个专题研究重点，组织一次专题研究学习，开展一次专题研究课汇报，组织一次专题研究座谈，撰写一篇专题研究论文)。三是注重资料整理。每个课题组要认真做好课题过程性资料的整理工作，包括实施计划，活动计划，个案积累，理论学习材料，阶段性情况汇报，研讨课教案，专题总结等内容，使每个研究专题都有一套比较完整的资料。四是注重成果积累。学校将创造多种奖励方式，继续鼓励老师撰写科研报告、活动方案、个案分析、研究论文，及时做好教科研成果的发现、总结、积累工作。
4、进一步规范成果推广。本学期，学校将组织全体教师参与第三届“精卫”教学节系列活动；继续积极推荐优秀教师参加各级各类评优比赛；继续鼓励教师发表教学教学论文，从多方面向社会推广我校教师的科研课题成果
小学工作计划 篇5
指导思想
认真贯彻市区教育局和电教部门的工作部署，进一步规范电教装备的常规工作，强化学校设备装备的管理和使用，努力做到教育技术装备工作“建、管、用”三方面的协调发展，促进师资队伍建设，全面提升师生信息素养。
工作目标
一、抓基础设施设备的更新与维护，抓教师信息技术的专项培训。
二、抓信息技术与课程的整合，抓电教活动的开展与竞赛。
三、强化城乡学校网上结对的重点工作以及资产管理与装备系统的推广应用。
工作措施
1. 做好省迎接省市的装备专项督导检查。认真组织学习《江苏省县域教育技术装备工作督导细则》和《江苏省中小学校教育技术装备工作督导细则》，逐项逐条对照，查漏补缺。继续督查部分专职教师管理人员在线记载设备日常使用情况，提高装备使用效益实现装备管理科学化、信息化、精细化、规范化。
2. 落实省教育厅基教处主抓的“e学习”试点学校工作。本次试点本着以教育信息化为特色，以信息技术广泛应用为突破口，建立较为完备的“e 学习”平台和丰富 “e 学习”资源，对参与“e学习”试点人员进行专题讲座、专题研讨等培训活动，促进中小学教育教学模式和学习方式的转变。
3．继续努力做好扬州市城乡网上结对工作。在上级领导的支持和指导下，利用网络平台，务实推进网上结对工作，真正把网上结对工作贯穿、融入到各自学校教育教学和管理的过程之中，追求多边合作的共赢。
4. 继续完善硬件设备的投入。目前老校区班级电脑和两微机室电脑已更换一新。新校区计算机房和班级电脑液晶电视一体机等大批电教设备还有待进一步完善投入。
5．加强师资培训和队伍建设工作。过去的多年，学校组织了若干专门培训，为教师的信息素养提升打下了坚实的基础。本学期，尤其要对新教师进行笔记本电脑的基本维护、恰当应用因特网的搜索引擎、快速及时地编排PPt、FTP服务器的上传下载以及校园网其它网站的应用等培训。积极鼓励各学科教师充分利用现代化教育技术装备，促进教师信息技能的提高，从而更好地为教育教学服务。
6．继续加强学校各类网站的建设。学校站已经多次获得扬州市“十大教育网站”的殊荣，在成绩面前要清醒地认识到我们自身存在的不足。新学期要积极争取学校各部门的协助，加强各类专题网站的建设力度，把重点要放在信息发布的及时性与网站的常态化管理上。通过对各类网站的持续性建设，进一步发挥网站的利用率、影响力和示范功能，为今年的“市十大校园优秀网站”的评比做好准备。
具体安排
八月：检查各班级装备设备的完好情况。
九月：培训教师、制定和落实各项计划。
十月：做好“教育装备管理信息系统”的应用督促工作。
十一月：扬州市信息技术与课程整合的案例评比、电教论文评比。
十二月：扬州市十大教育网站评比。
元月：检查各年级电教使用记录情况，电教考评。
助理工作计划模板
励志的句子相关栏目推荐：“助理工作计划”。
为了确保工作按质按量的完成，我们是时候准备一份高质量的工作计划了。工作计划是我们提高工作效率的一个前提，如何去写好工作计划呢？有请驻留片刻，励志的句子小编为你推荐助理工作计划，欢迎你阅读与收藏。
助理工作计划(篇1)
一、军训准备工作
身为辅导员助理，应该给辅导员减轻工作负担，做一些琐事，做好新入学的大学生报名工作，并通知他们领取军训的服装，参加军训的时间，这些都是要我们做好的，避免在军训的时候出问题。
还要安排专门的人给新人指引，因为他们都是新来的对于学校非常陌生，容易迷路，一些生活用品也需要及时的给予，像入学时学生要买东西等都需要指引，我们人手不够时就会做好指示牌，通过知识排让他们自己寻找到地方，自己去，并且会提供我们的电话，如果他们有需要我们也会第一时间赶到提供帮助。
我们事先要与教官做好家里安排军训场地，好给军训腾出地方，做好应急措施，做到军训通知到每一个新生手上，让他们不至于在第一天军训就迟到。在辅导员给我们安排工作的时候及时完成，绝不会拖辅导员的后腿，把工作做好分配，做好转达与通知。
二、监督军训
在新生军训后我们要按时进行监督他们军训，看他们的训练请款，看他们在训练过程的表现，每天都会抽出一定时间做好检查工作，因为辅导员要忙的事情非常多，作为助理帮助监督是有必要的，返现新生军训时做了哪些错事，或者其他事情时我们应该要及时的纠正，及时的处理好这些，不让军训受到任何打扰。
三、提供帮助
在军训的时候有的新生由于体质或者其他的原因在军训的时候出现意外情况时我们及时给他们提供医疗帮助，每一年都有学生在开始军训的时候受不了军训的强度晕倒，或者中暑，或者生病，这时候我们就会给他们提供帮助，根据他们的情况和辅导员回报，把事实情况让辅导员了解，好让辅导员做好决策，做好安排。
在新生在生活中遇到了什么问题，也能够及时的给他们提供，一些生活所学，或者其他方面需要帮助时我们也可以及时给他们提供相依的帮助。
四、晚自习管理班级
在军训时在晚上会进行晚自习，让学生在晚上学习了解学生守则，辅导员没有多余的时间也没有足够的经历来安排和指导，因此作为助理每天我安上都需要提辅导员监守玩晚自习的课堂，禁止学生在晚自习时间吵闹，监督他们学习学生守则，也能够在学生在学习的时候给予一定的知道，帮助他们，让他们能够在学校尽快融入大学生活。
在工作中一直牢记自己的责任，没有丝毫怠慢，时刻提高警觉，给新生提供帮助，为新生们送上他们需要的帮助，成为辅导员与新生的纽带，帮助他们，减轻辅导员工作压力，尽到自己助理职责。
助理工作计划(篇2)
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
销售报表的'汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员。
助理工作计划(篇3)
职位任务
负责公司发展与经营规划、运营监控、目标管理等，促进公司经营目标及发展目标的实现。
1、战略规划与方案设计
协助总裁制定公司发展战略规划。协助董事长对公司及主要子公司进行战略规划，协助制定市场分析，战略目标，战略方针和发展思路。进行市场分析、情报收集、数据分析等。收集各种相关信息、数据、情报，为董事长决策提供参考、建议；组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供董事长决策参考。中、长期发展规划，年、季、月度经营计划。参与集团年度计划预算。
2、起草文件与审核
协助总裁起草及发放相关文件。起草、整理、存档董事长签发文件，负责各类文件的分类呈送。有较强的文字功底和口头表达能力，为董事长拟定所需文字材料。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；审核对外重要经济合同和上报的重要报表、文件、资料等。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；董事长出席会议、重要场合的发言、报告、文件的起草。
3、主持会议
负责董事长办公室会、月度例会、临时会议等重要会议的通知安排，做好会议记录、纪要的整编并及时转达和传递。协助董事长召集和主持公司高层管理会
议，组织讨论和决定公司的发展规划，经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项。董事长及各事业体负责人之会议安排。
4、监督协调管理
协助总裁完成日常工作的跟踪、汇报及公司下属各子分公司的协调与各职能部门间的沟通、协调、激励等。协助董事长对投资、营运、资本运作、财经审核、人事管理等工作做综合性的协调与组织工作，掌握主要经营活动情况；组织相关人员审查、督导、考核、检查公司各项发展计划及执行结果；代表董事长对公司相关部门的工作进行沟通和协调；协助总裁推动公司各项业务，组织完成公司整体业务计划。协调公司的利益关系、掌控公司政治、协调实力人物的矛盾、协调公司权力职责。定期不定期向董事长公司运营状态情况。定期向董事长提交经营投资分析报告及发展计划报告。流程化规范化管理制度的形成。对董事长交办的事项进行督办，并及时向董事长汇报进度和结果；各事业体呈报业报表之跟催及分析检讨；负责公司管理标准和流程的建立；对各部门经营计划完成情况进行考核，并报董事长审批。负责公司管理制度的拟订、审核、发布、贯彻、实施、监督；组织建立与审批房地产业务管理体系，各项制度、流程与规范，推广并监督实施。推动房地产业务标准化工作的开展，提升集团房地产的标准化程度和专业化水平。
5、公关危机宣传品牌
做好对外公共关系的协调，协助处理相关的商务接待工作，配合董事长处理各种社会关系；对外协助董事长维护和建立政府关系，协助相关部门处理好与当地政府的工作协调。品牌建设。协助董事长做好企业宣传，提高公司在资本市场的认知度。处理好突发事件进行危机公关。在董事长授权范围内与新闻媒体进行
沟通联络；负责董事长客人的接待工作；协助董事长进行客户接待、公关、谈判等工作；
6、财务监督
协助董事长定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘监控公司财务状况。
7、日常行政
掌握董事长的日程安排做好预约工作，安排商务旅行，及时提醒，并对董事长的日常工作提出合理化建议；做好董事长各项事务的保密工作；
工作计划、每日的工作安排及工作情况进行记录；总裁交办的其他工作任务。必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务，代酒等。公司活动、晚会、宴会、主持。为董事长安排会客、签约、会议等工作的准备相关事宜。
8、资本运营
协助董事长组织研究资本市场动态，结合公司实际情况，寻找和实施股权投资项目，不断提升资本运营能力。协助董事长推进公司改制上市工作，对集团旗下资本运作提供指导和帮助。协助董事长制定投融资项目方案，并推动实施。
9、公司文化塑造
让人感到公司既是纵横驰骋、痛快淋漓的战场，也是休憩的港湾，温暖如家。得人心者，得天下。充分考虑员工的利益。
10、信息收集
汇集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息，并组织进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。
岗位能力目标
1、开宗明义
董事长助理即古代之幕僚，当今则称之为智囊。对内，他们凭借丰富的经验和超常的智慧独挡一面；对外，则以自己的机敏与魅力赢得普遍信赖和赞誉。董事长助理一方面要为公司发展运筹谋划，另一方面更要分担繁重的行政事务，让董事长得以集中精力思考事关全局的、具有战略意义的大事。因此，董事长助理须有广博的知识，丰富的管理经验，智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。
2、知识与经验
对流程的熟悉，专业知识与经验、有营销策划工作经验，熟悉各类项目的开发、设计、项目管理等业务。熟悉现代企业管理运作模式与特点；掌握多种管理分析方法与工具；具备创建公司运营体系的能力；熟悉目标、预算、计划管理方法与工具；熟悉公司经营相关法律法规；掌握多种资源调配的方法与技巧；熟悉战略管理的思想与方法；良好的战略规划与实施能力；良好的统计、分析技术手段；良好的企业运营管理方法与技巧；灵活使用办公软件；了解决策模型，掌握非程序化决策方法；一定的财务、人力资源管理基础知识。金融、财务及相关法律法规及运作模式，熟悉公司上市流程和业务，了解掌握资本运作和资产重组；
3、能力
强劲的危机处理能力和管理能力、谈判能力、应变能力、语言表达能力、迅速解决问题的能力、深刻敏锐的分析能力。监控力，团队合作，责任意识，影响力，协调能力。思维敏捷、清晰、严谨，应变能力强，具有良好的服务意识和工作态度；具有良好的文字功底，能独立起草公务文函和商务文函；
4、品质要求
具备个人的独特气质魅力，道德操守，敬业精神。为人正直、作风严谨稳健、有亲和力，具备极强的敬业精神和开拓意识；具备卓越的战略眼光，很强的计划、控制、协调能力，较强的综合分析能力和领导全局的能力；
5、交际
积极迅速地与人形成良好广泛的交际关系，展现自己的魅力，亲和力。保持高度的观察力和灵活性，发现对方的特点，兴趣。实在踏实真诚低调胸怀。
6、团队
能够高效率地管理团队，确定愿景，计划，标准，时间，监督，指导，激励。
7、职业形象
具备良好的职业形象；职业气场。五官端正，目光坚定、清澈；思路清晰、果断；声音洪亮、言简意赅。良好的行动力，公关能力，较强势的管理风格。
工作权限、标准与守则权限：
1、代表董事长进行公司工作检查、监督、指导、协调的权力；
2、有对中层管理人员提请奖惩和惩处的权力；
3、有权跟踪考核公司各项工作计划内容的实施和落实情况。
4、有对公司内部资料、文件的查阅权、索取权；
5、对交办事项处置的建议权；
6、审批业务范围内1500元以下（含）的招待费；
7、董事长办公室日常事务管理权。
助理工作计划(篇4)
一、详述班级基本情况
1、在学习上先做上学期工作总结：上学期期末考试有5人次不及格，其中有3人高等数学不及格，另2人工程制图不及格，全班的平均成绩在75分以上，这学期将有两名同学提前参加英语四级考试，但大部分同学目前对英语四级的重视程度还不够，学英语的气氛不浓。
2、课余时间缺乏组织班级活动，同学之间缺乏沟通了解，以至班级凝聚力相对不高。
3、在党建方面：已推荐5人为入党积极分子，上学期党课考试只有一半同学通过，这学期要引起重视。此外，还有7名同学没有写入党申请书。
4、绝大多数同学对自己将要渡过的四年大学生活比较迷茫，没有具体的目标，也不了解所学专业是做什麽的，以后的就业方向如何。
5、多数同学感觉现在时间比较紧，不知道如何分配时间，还没把握住大学学习的特点。
6、同学在个人能力方面还不知道如何提高，处理人际关系能力不够，比如宿舍内部同学之间的关系如何处理，在这些方面表现明显不成熟。
7、班上的一名同学生病住院，他的身体及学习情况应特别注意。
二、制定新学期工作计划
以上已分析所带班级的具体情况，这学期工作的具体思路如下：
第一， 学习是重中之重，这学期应在保持上学期成绩的基础上，进一步提高学习成绩，努力消除不及格现象，为此，采取以下措施：
1、 学期找上出现不及格现象的同学谈话，说明一些利害关系，保证本学期不能再出现不及格科目，否则会有留级的危险，尤其是高数不及格的同学，平时让班长，学习委员多加注意，有情况立即汇报，保证没有人掉队。
2、 各个班委起好带头作用，把本宿舍的学习气氛带起来。
3、 各课代表尽好自己的指责，了解同学完成作业的情况，知道哪些同学平时学得不好，对其进行督促，如果没有进步，要把情况向班主任助理说明，在平时做好同学的思想工作，降低不及格率。
4、 对经常缺课的同学，班长和团支书要多加留意，做好思想工作，若屡说不该，要向上汇报。
5、 到期末时，找平时学得不好的同学谈话，并找学习好的同学对其进行指导，努力避免不及格现象。
6、 从现在开始，让同学们认识到英语的重要性，平时加强英语的学习，让班委起带头作用，带起学英语的气氛。本学期有两名同学将提前参加四级考试，提醒他们在学英语的同时，不要忽略其它课程。
第二、一个集体都要有一个向心力，一个好的班级，应该有很强的凝聚力，为此，我有以下三点想法：
1、在春暖花开的季节，让班委组织同学外出踏青，既可以增加同学之间的了解，又可以缓解学习的压力。
2、平时周末可以组织一些体育方面的比赛，加强体育锻炼。
3、在生活上，同学应互相关心，比如班委可以了解每位同学的生日，全班同学可以通过各种方式祝福该同学。
第三、关于党建方面
1、 弄清楚同学没有交入党申请书的原因，进而做思想工作。
2、 对已交入党申请书的同学，平时加强思想工作，让其认真参加党课学习，摆正态度，提醒同学写思想汇报，注意理论水平的提高。
3、 经常对入党积极分子做各方面的引导，使其在各方面都能起到带头作用，树立他们在同学中的威信。
第四、周翰同学的事情要办好，定期派同学到医院看望，了解其治疗情况，并把学校的学习情况带给他，大家共同帮助周翰，尽量在不影响其身体健康的情况下完成学业。
第五、班长每周定期汇报班级各方面的情况，有紧急事情例外。根据班长汇报的情况，可以不定期的召开班委会或班会。
为协助班主任工作计划顺利开展，作为班主任助理的我做出整个学期的计划，请各位老师查看并给出意见和建议，谢谢！
助理工作计划(篇5)
我是人力行政部xx，这是我未来一个月工作计划，具体内容如下：
一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁。
二、办公用品管理。
1、办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制。
2、公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作。
3、准确、详细登记每月产生的费用。
三、会议与活动。
1、做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱。
2、协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。
四、招聘及其它事务。
1、协助hr招聘，收集和关注招聘网站的人才信息。
2、汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新
3、对新入职的员工在通过考核后办理工卡对外事务：
（1）来访人员的接待。
（2）证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回。
（3）社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务。
（4）协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪。
4、完成上级交办的其它工作任务。 以上是本月的工作计划，还有很多不完善的地方，我会慢慢改进。
目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：
1、公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，很多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的能力。
2、公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清楚。
3、除了办公室人员，平时大家很难有机会一起交流！所以适时的举办一些公司活动是很有必要的！公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史。
4、福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼？所以很多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响。
5、岗位职责不明确，很多制度不完善，工作没有激情等。
以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教！
助理工作计划(篇6)
对公司各部门、业务和员工概况有了比较明晰的认识;就公司目前的情况来讲，自来公司的三个多月。人力资源部成立不久，人力资源管理工作还没有规范化起来。因此，下半年的主要工作计划是完成并完善人力资源管理工作的日益规范化，并完成其它一些日常的人力资源管理工作。
1试用期人员管理规范：
包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;
2员工培训与开发：
首先积极动员各部门提交年上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;
人力资源部负责组织并保存记录;①人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案。
3员工绩效考核管理规范
养成良好的工作习惯，①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识。对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;
再分解成月度工作计划，②推行将年度计划分解成半年度工作计划。然后考虑是否引进“工作日志”办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;
只是今天做今天的明天来之后继续做，注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识。刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了但考虑到一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?
4薪酬结构设计、调整及管理办法：
最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，对于员工来讲。必有勇夫”并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;
应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，对于公司的薪资制度和结构设计。还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。
管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，新的财务年度。并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。
人力资源部单方面力量不够，就目前的情况来说。再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。
5劳动关系管理办法
公司现在存在劳动关系问题是
才给予办理养老统筹;1对于人事档案归口公司管理的员工。
2见习期满后才给予办理养老统筹;
现在国家明令必须以企业集体办理社会保险，
3原来是以自由职业者身份缴纳。
助理工作计划(篇7)
助理辅导员是协助辅导员老师做好学生管理工作、学生思想政治工作、学习顾问工作、集体活动的组织工作以及各种评优工作，协助处理学生学习、生活中的.具体问题的在校高年级学生，助理辅导员工作计划。而新生辅导员面对的是刚从中学升入大学的新生，他们的思维、学习、生活方式还带有明显的中学痕迹，加上大一新生大都第一次离家独立过集体生活，这些特点都决定了新生辅导员工作有着特殊性。良好的开端是成功的一半，助理辅导员做好新生工作，无论对于大一新生尽快实现角色转换，走上良性发展轨道，还是对于辅导员以后的工作和助理辅导员自身，都有着十分重要的意义。
（一）开学初期基本工作
1、新生报到期间：
(1) 注册前协助辅导员做好准备工作，随时了解本班同学提前来校情况，并做出妥善安排。
(2) 注册当天负责接待家长与新生，并且要主动向他们介绍学校、院系及专业的一些基本情况。
(3) 按照学院要求向新生介绍入学后各项基本活动安排。督促新生按照学校以及学院的统一安排行动。
(4) 及时掌握新生的基本信息，建立有效、畅通的联系办法。及时将新生的各种问题向辅导员反映。
2、新生入学教育期间：
(1) 统一按照学校以及学院安排组织学生按时参加各项活动，做好活动中的组织工作。
(2) 积极主动地走访新生宿舍，了解有关思想动态，解决一些生活与思想上的问题。主动了解新生的特长和爱好，尽快了解新生的特点。
(3) 组织班级活动，增进新生之间的了解及班级的团结，并帮助新生熟悉校园各类环境。
(4) 与入学教育相配合，协助入学教育工作。
(5) 配合辅导员选配临时班干部，并组织临时班干部做好初期的班级建设工作。组织学生学习有关文件，引导学生遵守学校纪律，建立起良好的课堂教学秩序。
（二）常规学习期间工作
(1) 及时了解班级学生的思想动态、综合情况，并将信息反馈给辅导员。
(2) 与辅导员保持密切联系，掌握学校、研究生学院重要工作精神和具体部署，以便及时贯彻实施。
(3) 鼓励班级同学积极参加研究生会和社团等组织，丰富学习生活。
(4) 指导班级同学积极参加院、校开展的各项活动，如运动会、文艺晚会等；帮助学生干部拓宽视野，指导学生组织开展有特色的班级活动。
(5) 协助辅导员进行各种评优工作，指导班干部开展工作，参与学生干部的选拔和培养，指导学生建立好党、团组织；在此过程中，要做到公正严明，主要起指导和协调作用。
(6) 协助辅导员对班级学生进行学习目的、学习态度、学习方法和专业思想等方面的引导，指导学生有计划、有目的地开展学习交流活动，培养良好的学风
经多助理辅导员培训并了解学习其他高校助理辅导员工作后，我认为对于助理辅导员工作一些细节工作须做好：
见好第一面。根据心理学的首因效应，报到的第一天对于大一新生来说是终身难忘的，助理辅导员在接新生时给他们的第一印象也是难以磨灭的。因此，助理辅导员要高度重视见好第一面，无论是穿着打扮，还是言谈举止，都要注意给新生留下良好的第一印象，要让第一次远离家人的新生感觉到辅导员就像亲人一样。因为事先已经熟悉了新生的档案，所以报到当天，助理辅导员最好能熟悉地叫出每一个新生的名字，并能关切提及其家人、家乡、旅途等话题。譬如，我去年入校时，在火车站迎新的辅导员中有一位是老乡，他在帮我拿行李时很关切地问起：“次列车这趟车况还不错吧，5个多个小时的旅途还轻松吧？”我当时特别惊讶辅导员这么熟悉我，一下子来到新学校与新老师接触的拘束、害羞都没有了，很快主动和他聊起来，并留下了联系方式，再后来，在我适应大学生活的那一阶段，他又给了我很大帮助。在班级新生全部入学报到的当天晚上，召集全体新生开第一次班会，这对助理辅导员和全班同学来说，是彼此正式的第一面，必须需重视。除了新生自我介绍、告知接下来的入学教育安排和填写相关表格等常规任务外，还应让新生了解助理辅导员的角色与职责，并对新生明确提出今后的发展方向和要求。
助理工作计划(篇8)
我们xx公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的发展以及未来方向。
文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊？他答不上来了。通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。
而作为销售助理，我必须认真努力，用自己的努力帮助公司提高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信心能成为一个成功的销售助理。
我的计划分别有几个部分构成：
1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉公司的运作方式
2、好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩
3、好必要的备忘
4、做好公司的档案建立工作以及_，分项建立工作电子档案和客户电子档案，这样便于以后的查询
5、负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件书面材料
6、做好各种迎检和客户接待的工作
7、协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完成工作任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力
助理工作计划(篇9)
一、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1。进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2。人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
二、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38：62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31：69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现。
三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法：预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到心中有数。