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渠道营销方案 篇1
随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。
楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：
一、渠道选择
渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。
二、品牌策略
品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。
三、宣传推广
宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。
四、销售团队
销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。
五、客户服务
客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。
楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。
渠道营销方案 篇2
营销渠道建设方案
【篇一：渠道建设方案】
渠道建设方案
一：渠道建设整体战略
1广西省各城区无总经理，经销商由区域经理管理。渠道结构为：制造商-分销商-最终客户
2.在其他省份中，每个城市都有自己的总经理来管理。渠道结构为：制造商-总**商-分销商-终端
3、重点建设分销商渠道。
二：目标市场分析
锌钢护栏的目标市场：①工程建设护栏市场；②私营业主防盗网市场。
1工程建设护栏市场特点：需求大、竞争激烈、利润低。
全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏，在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等**商，面对各大小商户的冲击，锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高，各个生产厂家产品基本没有差异化，厂家没有核心竞争力，二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清，从而导致了“别人赚10块，我赚9块”的恶性竞争局面。
2私营业主防盗网市场的特点：认知度低，需求低。
私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场，整体市场上，终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知，而作为厂家如果要开发推广这个市场，那么厂家需要雄厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。 三：目标客户群体分析
终端客户分析：
1、房地产开发商。特点：客户关系复杂，利润高，付款慢，难以建立合作关系。
2、工程建筑方。特点：高回扣、低利润、慢付款。
分销商分析：
1铁、不锈钢、铝合金商户、公共设施、交通设施商户。特点：在护栏建设、防盗网络市场有一定的运作方式，锌钢护栏产品具有较高的认同度。
这些商户在市场上摸爬滚打多年，与各大终端客户建立了较好的客情关系，又拥有一定的资金，且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。因此将这些目标客
户作为我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式，而厂家想要将产品快速的分销出去，也必须依靠这些目标客户。经营实例：自然装饰、蝶佩花园、珂珂科技、彭先生。
2、社会闲散资金拥有者。特点：拥有一定资金，想要在短时间内积累财富，同时投资不同行业产品，对锌钢行业忠诚度不高，不具备优秀分销商特质，容易更换合作厂家，也会因为一次的失败而退出锌钢行业，缺乏护栏加工制作技术。
举例：陈志，李新福。
4： 终端客户渠道建设思路与人员配置
1、根据终端客户其特点，我公司终端客户渠道建设思路应该是面对桂林市场上的终端客户，将桂林以外市场的终端客户交由分销商。这样才能确保我公司资金回笼，增加资金周转次数，提高资金周转率，减少应收账款，最大程度上解决资金压力大的问题。同时现阶段由于我公司工程技术尚缺，无法对桂林以外市场上的终端客户及时准确的提供安装队伍、技术指导与支持。
2、具体操作办法：
① 收集各大在建工程信息。
② 对每个工程进行**销售。
③ 进行人员推销，形成地面轰炸。
④ 有条件的墙广告应在项目附近进行。
⑤ 对重点潜在工程进行持续跟踪。
3、人员配备
销售文员1名。岗位职责如下：
① 负责销售合同等营销文件的管理、分类、整理、归档和保管；
② 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；
③ 协助销售人员做好上门接待和**拜访工作；
④ 监督生产进度并负责后续工作。
销售经理2名。岗位职责如下：
① 制订每个时期的个人销售计划，为公司的整体营销策略提供建设性的建议
见。② 收集市场信息、客户信息、竞争对手信息。
③ 组织、汇总客户关系档案，与客户保持密切联系，及时解决客户提出的问题，满足客户合理的业务需求。
④ 负责制订区域发展战略规划、渠道发展规划、合理分配销售目标、合理分配预算费用。
⑤ 填写区域销售周报、月报，收集、整理、分析月度综合销售信息，并上报公司。
5：分销商的渠道建设和人员配置
1、根据目标分销商特点，我公司应有的分销商渠道建设思路是：在广西省内进行密集分销，由区域经理对公司分配的地区市场展开渠道建设。对不锈钢、铁艺、铝合金、公共设施、交通设施商户以及社会闲散资金进行招商，区域经理直接管理所在区域分销商。
2、人员配备
区域经理2名。岗位职责如下：
① 根据广西市场发展和公司战略规划，协助公司制定整体营销战略、销售计划和销售目标；
② 负责管理区域内的渠道建设，有效提高公司产品知名度，拓展分销网络，促进销售；
③掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
④ 负责协调公司整体销售战略与所辖区域营销特点的冲突，灵活运用公司的营销和**政策；
⑤ 负责区域内各类突发事件的协调处理，建立区域内各级客户资料档案，保持与客户的良好关系；
⑥ 督促经销商、经销商及时催收货款，了解辖区内物流流向；
【第二部分：渠道规划与营销网络布局的具体方法】
渠道规划与营销网点布局的具体方法
培训收益：
1学习区域市场规划的要素和步骤，有效应对中心市场、重点市场、模式市场和目标市场四类市场。学习渠道规划和网络布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
三。学习根据公司的营销策略建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？
4分析各种销售政策的利弊，学习在不同的市场发展阶段和不同的竞争形势下如何制定经销商的销售政策？如何帮助经销商制定零售终端政策？
5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。
6学习如何控制经销商的各种手段，并在此基础上，学习如何帮助经销商扩大网络。分析库存，逃货和**失调的原因，并掌握正确处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
8解剖20个热点品牌成功或失败案例，掌握10套先进的营销管理工具，至少30种实用方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
培训对象：
总经理、营销副总裁、区域经理、渠道经理、营销经理、培训经理、潜在销售人员
课程大纲：
第一单元：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
难题一：“市场开发屡不成功”
难题二：“开发成功没有销量”
难题三：“有销量却没有利润”
中国80%的二三线品牌存在上述问题。失败的根本原因在于缺乏区域市场规划？
2、 如何规划好你的区域市场？
1、学会swot分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
3、 二三线品牌企业管理者的渠道规划混乱：
1新产品如何快速进入成熟的目标市场？
2面对通街品牌的同质化，如何做好渠道创新和规划？
三。三维渠道网络建设：不同市场、不同产品、不同渠道的有效整合
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二流产品+一流经销商=一流市场
二、优质经销商选择五步骤：
第一步：明确公司销售政策
第二步：调查区域市场特征
第三步：走访沟通准经销商
第四步：甄选的关键要素
1、优质经销商的五大标准
2、学会《经销商筛选工具》
第五步：谈判签约经销商
1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
2签约：与经销商签约时应注意的五大陷阱
3、 不同发展阶段和市场对经销商的不同要求
第三单元：批量生产优质经销商
一、你的招商方式落后了吗？
2、 如何策划一个低成本的投资会议？
三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
第四单元：吸引优质经销商的五大谈判行动
一、“一套思路”出发
1、与优质经销商“恋爱”四部曲
2、“只有雄狮才能吃到野牛”
3、“上对轿子嫁对郎”
二、“两项特质”武装
1销售人员的两个特点：自信/战略思维
2空白市场和成熟市场对开发人员的技能要求不同
三。善于使用四类销售人员：驼鸟/玉兔/狮子/狼
三、“三道防线”公关
与人打交道有三道防线
1情感防御：如何建立信任？
2逻辑防线：如何建立兴趣感？
三。伦理防线：如何建立道德感？
四、“四大问题”促成
1、四大问题：
问题1：“你们的**太高，卖不动。”
问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
2、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术
五、“五面镜子”返照
1、哪来“五面镜子”？
2扩大您手中的销售政策优势
三。引导经销商制定零售终端游戏规则
4不同市场和不同竞争环境下的不同销售策略
第五单元：有效管理经销商的六大体系
一、经销商有效管理六大系统：
① 选拔、培养、激励、协调、评价和调整
二、经销商的培训与辅导
1、“教经销商销售”的时代到来了！
2如何成为经销商业务发展的亲密伙伴？
三。以培训代替饮酒：培训传播品牌，培训提高技能，培训创造忠诚度
三、激励经销商的积极性
1了解经销商要遵循的三个条件：
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
2调动经销商积极性的六大策略
3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝
●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？
四、用协调法处理棘手的老问题
1、有效防止回款风险
2、经销商乱价与窜货的严惩处理
三。有效处理客户退货和质量事故的公关技巧
4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
5建立定期经销商沟通机制，有效解决渠道冲突
●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
五、做好经销商的动态评估
1、不评估就没有渠道持续增长
2照搬大企业的kpi指标是一场灾难
三。对经销商实施年度/季度考核评价管理
4.经常检查商店的陈列和库存
渠道营销方案 篇3
镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案
为承接公司五月份营销工作，现制定镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案如下：
1时间：5月1日-5月31日
2、预算目标
二、营销政策
1主推星机礼包，单品1290红包，1290融合双机礼包；
一句话，卖点是：换个全网机，一机在手，三网用
2990集成了双机红包和单产品1290红包。
一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。
3、宽带0元超速包。从5月1日起，大厅内的老用户可免费申请0元超速**，4m以下可提速至4m，光网社区可提速至8m。由电网大厅承接宽带提速订单，免费提速1个月。
4、活动期间老用户宽带续费。老用户单品宽带续费，赠送一个月。
58m单品宽带每年1200元，3岁以上网络用户直降240元。
6活动期间，新安装189台融合双机礼包（adsl用户），并有**商家赠送价值50元的礼品。
三、渠道适配政策
四、宣传布置：
1以上公示要求将于4月30日前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。
2、要求各渠道网点在五月**主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店内陈列，应有**专柜陈列，通过**指定型号，来**。
五、营销组织
1、五月份几大主题活动（五
一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题**活动，**活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。
2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。
三。选择有资质的渠道网点与团队一起参与光网社区营销，有效促进业务发展。
六、 奖励与考核
为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。
一）渠道目标奖
1完成移动预算基准值的门店将根据移动完成量进行奖励。
说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数量为准）
2、**值**：发展89档及以上机卡配比**值**按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。
“89及以上**值**的统计口径以公司分局上报的量和采集数据为准，开发用户必须属于蒸湘分局。
（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上**比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。
明星机机型如下：
（三）评选优秀渠道经销商
1、以**值**预算目标为基数，完成**值**预算目标且**值**发展占比达65%以上的，按**值**预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按**值**占移动比率高低为依据评选）。
附件二5月**方案
一、 活动时间
第一阶段：4月30日至5月4日
第二阶段：5月15日至5月18日
其它时间：本月每个周末商店都会自己组织起来，必须把商店炸开
二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！
三、活动政策：
1、宽带融合：一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。
2、单机礼包
一言以蔽之，营销：明星手机0元，全系列优惠3折
四、活动组织安排：
（一）、重点参与pk店面：
1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个pk小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个pk小组。
2、pk网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。pk网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。
pk分组：
（二）活动预热
1提前三天预热短信外呼（目标客户群：宽带过期、补贴过期、门店收集新楼盘客户信息）
短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：
（***xx）；地点：xx，咨询**：******
2店面印刷传单5000份（提前两天在周边社区发放）（店内自行印制）
led电子屏显示内容：
（三）人员分工
1内部清晰短信**负责任，每日短信**不少于50条/人
2、内部分成宽带续费外呼小组n组：每个小组每天外呼不低于30个**（接通）
三。活动现场组员分工：1人出动；厅外拦截1人，活动期间拦截店内50-100米范围内用户进入；店面销售2人；周边扫街扫楼x人；
4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户
3g交付：（店面派专人负责）
（五）、激励与考核
1、激励：
1）、各pk网点，每完成一户归属蒸湘分局的**值**，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。
2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。
3）、每个pk小组评选2名业务发展明星，以189档融合**发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）
4）、每个小组内部进行pk，按照完成率排名，小组pk落后者给优胜者奉献200元pk奖金。
2、考核：
**值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。
渠道营销方案 篇4
为了刺激天峻社会渠道市场，激励**商信息，提升渠道产能，拉动业务发展，促使各**点及沃店达到公司的考核标准，借海西州春雷行动为契机，特在天峻社会渠道展开全方位营销活动，以合约计划、沃行卡为核心，在有限的时间内，使3g迅速上规模。现公司业务发展已进入旺季，外来务工人员陆续返回，为了在春雷行动期间抢抓市场份额，带动渠道整体销售，特制订以下营销方案：
1、 活动主题：快速上网，改变！
2、 时间：2014年4月1日-2014年5月31日
3、 活动范围：天峻县、镇社会渠道。
四、活动内容：
（一）按四月份炒机炒店计划，天峻县城长通通讯及诚信手机专营店各组织三次炒机炒店活动，凡新老用户到沃店开户、存费购六统一合约均有好礼相送。具体活动方案如下：
1、凡在本店购六统一合约手机一部即送价值188元紫砂杯一个，另送一次**机会。
2.对于新用户，预订**费50元后，将立即发送一套精美的洗衣袋和另一套* *的机会。
3、凡在本店缴费50元即送抽纸一包。
4、沃店每销售一部从电商平台上订的六统一合约手机，分公司每部奖励50元，每销售一部营业厅六统一合约，分公司奖励100元，对于购买六统一合约手机的用户赠7200分钟省内通话时长+7200m省内免费上网流量。
5、购六统一合约奖项设置：
一等奖：华为y320手机1部，价值500元。
二等奖：价值450挂机一台。
三等奖：价值288元的电饭煲两台。
四等奖：价值150元的电水壶，设三个。
第五名：价值88元的移动电源，设四名。
注：合同**概率设为1/2。
6、新入网用户奖项设置：
一等奖：价值100元***。
二等奖：价值88元u盘。
三等奖：价值68元充电宝。
注：新用户的概率**设为1/2。
（2） 在市场旺季，天峻县社交渠道卡进行现金奖励。
1、从4月1日开始对县城社会渠道**商每办理一张我公司sim卡并且用户激活后奖励10元，奖励按支付话费充值卡及流量充值卡每10天一次兑现。
2、从4月1日开始对各乡镇社会渠道**商每办理一张我公司sim卡并且用户激活后奖励15元，奖励按支付话费充值卡及流量充值卡每10天一次兑现
（3） 天峻县社交渠道手机店将获得奖励。
1、为提高天峻分公司2014年整体合约产能，从4月份开始由渠道经理向天峻县关系发展较好的优质合作伙伴进行铺货，并且做好台账，各**点每卖自有营业厅一部六统一合约终端，奖励现金150元，以充值卡及流量卡方式支付。
2对于社会渠道销售，它有自己的营业厅，有6个统一的合同终端，一对一配送紫砂杯。
五、营销方案发展目标
次营销活动旨在开发200个合同终端和1800张wohang卡。
6、成本预算
此次营销活动开展区域大、奖励力度大、市场冲击力强，活动方式多，奖品丰厚，预计营销费用50000元,其中18000元费用由州公司统计采购礼品，其余32000元作为天峻县分公司社会渠道活动期间现金奖、**礼品、合约奖励等其它支撑费用。
中联网络通信天峻分公司
2014年4月11日
延伸阅读
会议营销方案范本
列宁曾说过：任何计划都是尺度、准则、灯塔、路标，在公司计划开展某项工作的时候。我们要专注投入到方案的准备中去，方案要做到行文流畅，语言准确，思路清晰，重点突出。根据您的要求励志的句子小编帮您找到了以下相关信息：“会议营销方案”，建议您将此网页加入收藏夹以便复习！
会议营销方案 篇1
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
一、市场分析
（一）企业经营状况分析：
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析：
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企
业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析：
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究：
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
二、广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
三、广告策略
（一）网络宣传：
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传：
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传：
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传：
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
会议营销方案 篇2
一、目的
以研讨会为平台，以达到：
(1) 开发老客户价值，开发新客户。
(2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。
(3) 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;
(4) 拓展中文域名大庆地区代理商
二、目标
(1)70%客户现场注册;
三、主题
“保护企业品牌、维护企业利益”
四、活动时间
研讨会由卓创公司在XXXXX举办
会议时间定于10月20日15：00—16：30。
五、活动对象
参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：
(1)卓创公司老客户;
(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;
(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;
(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人
人数计划70-100左右
六、特邀嘉宾
为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。
一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，
二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话
七、会议准备
1、客户邀请
(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。
(2)发放邀请函时沟通主要内容：
1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。
2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;
3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金;
4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。
(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。
2、邀请函设计与制作
邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：
“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。
3、特邀嘉宾邀请
(1) 邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：
就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
活动发表正向看法;
1) 整个讲话时间控制在20分钟以内;
2) 具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，
(2)示范嘉宾邀请
本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。
4、会场布置
(1)横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单
1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会(6M)：
2)会场内左面横幅：(7M)
3)会场内右面横幅：(7M)
4)会场内后面横幅：(6M)
(2)主席台背景
以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。
(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、 实现可持
续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎您(宾馆提供)
(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎你横幅一条(7M)
(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。
7、资料物品准备清单：
(1)中文域名彩页;(130份)
(2)手提袋(130个)
(3)销售宝彩页;(130份)
(4)卓创公司彩页;(130份)
(5)抽资箱(一个)
(6)抽奖卡(130张)
(7)宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷
(8)工作卡(30张)
(9)参会证(150张)
(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，
(11)工作服(30件)
(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒
(13)客户签到本(二本)
(14)，音乐准备
(15)电脑准备二台，
八、会场布置与会议接待
10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。
10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。
10月22日下午召开工作人员会议。
九、促销方案：
购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权
购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权
购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级
购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级
购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权
购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权
具体抽奖奖品为：
一等奖XXXXX，价值XXX
二等奖XXXXX，价值XXX
三等奖价值XXXXX。价XX
十、会议流程
会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟
1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)
2、总经理致欢迎辞;(3分钟)
刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)
3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)
5、外包园领导讲课(15分钟)
6、示范嘉宾讲话;(10分钟)
7、现场抽取2个二等奖，
8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟) 9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)
共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，
十一、会后跟进
按会议营销相关文本的要求进行操作。
会议营销方案 篇3
一、会议营销的概念：
会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
二、会议营销的特点：
会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、针对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、传播性强。
三、会议的分类：
（一）按会议内容分：
1、有影响力的行业和专业展销会；
2、有社会影响力的专题研讨会；
3、有社会影响力的节会；
4、大型人才招聘会；
5、单位内部工作会议（含培训会）；
6、联谊会。
（二）按会议的主体分：
1、主办的会议
2、参加的会议
3、合办、承办、赞助的会议？
四、会议营销的主要工作内容：
1、优选会议；
2、确立会议和会议营销的主题和目的；
3、会前的润色宣传工作；
4、撰写和展示广告语；
5、会前的各项会务准备工作；
6、接站工作；
7、会场服务；
8、企业形象展示；
9、撰写新闻稿件，及时发表；
10、会议礼品的确立和赠送；
11、客户信息的搜集、整理。
五、会议营销时将用到的五种常用方法：
1、综合法或归类法；
2、嫁接法；
3、类比法；
4、延伸法；
5、逆向思维法。
六、会议营销时要重点把握好宣传工作：
1、创意撰写、展示有特点的广告语；
2、撰写、发表新闻稿件：
（1）会前的铺垫性和造势宣传；
（2）会中的无声胜有声的宣传；
（3）会后的延伸性和放大宣传。
会议营销方案 篇4
在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆
在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。
通道入口布置：
保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。
尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。
地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的.发展。
入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。
另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。
签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。
在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。
会议流程：
13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)
会议营销方案 篇5
1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。
2.产生阶段开户数、资本金最大化。
3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。
步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.
电话确定时间地点---准备证件,公司/产品相关资料,邀请函---注意个人仪表,调节心理状态--拜访,确定
签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.
进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.
签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.
流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.
2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)
3.开场舞 时间---
4.主持人开场白 时间---
5.总经理讲话 时间---
6**专家讲话 时间---
9.客户后续问题提问 以及现场客户成交 时间---负责人---
12.人员疏导客户离场 负责人**
拜访跟踪:会上未成交客户两天内回访,进一步探求客户未成交原因并做相关解释,借专家的势深入沟通,力争促成成交
成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.
对此次会议作出相关总结,改进方案.
会议营销方案 篇6
会议营销策划之母亲节活动方案精选续
方案二 乳韵情怀八十载，无私奉献赞母爱 ——XX公司XXX初乳母亲节特别庆典活动
中心思想：
在活动中“母亲”有两层含义：XX公司是一位母亲，到场的阿姨是母亲。始终围绕母亲这一个关键词进行展开。通过XX公司的悠久历史，展现XX公司博大的母爱情怀，温馨的母亲节让我们想起了母爱的伟大，感叹母爱的同时，让我们用实际行动来回报所有的母亲。母乳喂养的孩子身体比较健康，母亲们把乳汁无私的奉献给了我们，让我们获得健康，我们该用牛初乳回报给她们。从而把牛初乳的功能性保健作用介绍给大家。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！
时间：2012年5月13日
地点：XXXX大酒店
人数：
新老比：
流程：
会场所有音乐的播放上都跟母亲有关，在顾客进场前播放；
待顾客全都坐定后播放表现伟大母爱的视频片《母亲节快乐》
一、开场点题
主持人：
尊敬的各位来宾大家上午好！首先欢迎各位来宾来到我们XX公司的康乐大家庭，我们今天的活动是为XX公司的所有母亲举办的，在这里我先代表公司的领导和员工给你们送去迟到的祝福，祝现场所有的母亲母亲节快乐！今天也是国际护士节，顺祝白衣天使们节日快乐！
提到母亲，每一个人心底都会有一股暖流流过，流遍全身，每一个新生儿，睁开眼睛后，第一个看到的就是面带微笑的母亲，稍大一点的时候最快乐的事情莫过于妈妈的吻，像春风一般，使我们忘却了所有的忧愁。不知道从什么时候开始，习惯了母亲的轻声细语，习惯了母亲的温柔呵护，习惯了母亲的体贴叮咛，毫无疑问，母亲成了我们生命中最重要的灵魂人物，也成了我们家庭的灵魂人物。今天在我们活动的一开始，将会有一位员工将一首好听的歌曲《妈妈的吻》送给大家，祝福天下所有的母亲健康长寿。
演唱歌曲
谢谢，其实大家身处的XX公司也就是一位母亲，乳白情韵八十载，XX公司养育了无数的儿女，正是这无私的爱，才使得现在的XX公司虽然度过了80年，但是依然年轻美丽。
二、播放母亲（Mother）的分解幻灯
主持人：可进行互动（离奥运会开幕还有多少天）
今年是万众瞩目的奥运年，每一个国人都知道，于是就要求我们要与时俱进。作为一名健康的老人，就应该老有所学，看看各位伯伯阿姨能不能记住，可要记好了，下面会有互动环节的。
下面我们要看的是母亲的分解词，用英语是怎么写的：m-o-t-h-e-r。6个字符，每一个都有相应得意义，而我们今天的活动也将由这六个字母进行展开。
Mother
分解幻灯
Many ：很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；
Olds ：年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；
Tears ：眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；
Hearts：心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；
Eyes ：眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；
Right ：正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向；
可以在后面的环节中用来互动，让顾客更加有印象、使得整场活动不会跑题。
三、播放《最新企业宣传片》
Many 很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；
主持人：第一个字母就是M，表示很多，母亲为了我们奉献了很多。当一个女人成为了母亲之后，所有的生活重点都会发生改变，她的眼中所有的都是儿女的影子，不管自己付出了多少都不会去要求有所回报，这就是伟大的母爱。说到这，又不得不提两位伟大的女性，她们就是宋美龄和宋庆龄两姐妹，也就是XX公司的创始人。在那个战乱的年代，看到那么多的战争遗孤，作为母亲的他们心疼了，两个人创办了国民革命军遗族学校，收养遗孤和儿童，正是这样的义举，温暖了多少的心灵，那些孩子忘记了战争的痛苦，每每提到那一段往事，留下的是快乐的记忆。就是这种无私的爱，一直延续到现在，如今的XX公司人，每个人身怀两颗心：爱心和孝心，作的是一份良心事业，为的是让天下所有的母亲都能够健康的安享晚年。自从XX公司XXX初乳上市之后，立刻引起了极大的关注，消费者都愿意加入到这个爱心的企业当中来，也相信这样的爱心企业能够给我们带来健康。
那么现在的XX公司究竟是一个什么样的企业，又有哪些爱心行动呢？让我们一起走进大屏幕。
四、《初乳成就健康未来》
Olds 年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；（可对这一环节是什么字母开头进行互动）
母亲老了，一直以来都在为了自己子女操劳。当我们回到家中，看看自己的母亲的时候，会发现母亲越来越老了，不知道从什么时候两鬓有了白发，原来乌亮的黑发已经不复存在了，皱纹也多了。中国人最大的一个传统就是：孝！心里多么希望自己的父母能够保持永远青春，但是这是永远都不可能的。我们只能尽自己最大的可能延缓父母的衰老，这也就是为什么这么多人选择XX公司XXX初乳，因为它能够延缓人体机能的衰老。自从上市以来，已经风靡的祖国的大江南北，为无数的老人送去了健康与欢乐，现在流行的一句话是：初乳成就健康未来。接下来让我们一起走进大屏幕。
———《初乳成就健康未来》
五、见证（1）
Tears 眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；
从小到成人，母亲为了我们不知道流了多少泪，因为这是出自真正的关心。虽然我们各位员工的父母不在身边，自己只身一人在陌生的城市传递健康，但是有更多的伯伯阿姨在关心他们。通过接触，相互之间渐渐的产生了感情，在我们的家庭中就有这样的情感：不是亲人，胜似亲人。
见证顾客要求：对员工的服务满意，员工做过很多让顾客感动的事情，有疗效。（方爱香
沈春莲）
见证顾客发言大纲：
（1）、自我介绍
（2）、感动故事简单叙述+作为员工的“母亲”的关心
（3）、支持XXX初乳的决心
（4）、员工表态+送花
（5）、拥抱
（6）、现场对顾客改称呼，可称之为“妈妈” 体现感情
六、员工献花+专家讲课
Hearts 心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；
送花环节：
1、渲染“母亲”对员工的爱心，表示感谢
2、员工捧着花束上台、鞠躬
3、邀请全体的“母亲”起立
4、在主持人的渲染中把康乃馨送到“母亲”的手中，并拥抱
5.各种颜色康乃馨所代表的含义（红代表祝母亲健康长寿；粉的代表祝母亲永远年轻、美丽；黄的表示长久的友谊；白的表示纯洁的友谊）与XX公司员工的服务，像各位伯伯阿姨的女儿一般；
专家讲课环节：
现在的手足口病正在不断的蔓延，而高发期还没有到来，到目前为止，已经有了很多的感染案例。一个小小的阜阳，就有4496个孩子倒下了，这也就意味着有4496个母亲在为之担心呢，一个孩子就系住了一个家庭，可见健康对我们家庭的幸福是多么的重要。在母亲节期间，我们不仅仅要关注母亲们的健康，更应该关注的全家人的健康。作为母亲，应该要有保护全家人的意识，我们一定要有主动免疫的意识，不能等到疾病到来的时候再去医院，要在疾病到来之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵袭。
尤其现在这样一个季节，正是细菌流行的时候，同时也是高血压和糖尿病高发的时候，怎样注意平时生活的习惯，又怎样预防高血压和糖尿病的发作呢？而我们的健康产品XX公司XXX初乳和这些疾病之间又有什么样的关系呢？接下来有请专家为大家支招。
————专家讲课
七、见证（2）
Eyes 眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；
母亲在从小孩出生的第一天开始，就开始关注他们的成长了，一直到白发苍苍，她们用关切的目光注视着自己的儿女；而我们XX公司，在售出产品之后有着完善周到的服务，一直都在关注各位伯伯阿姨健康的转变过程，让顾客感觉温馨，放心，公司也关注着顾客服用XXX初乳之后的反馈。到底一段时间之后有着什么样的惊喜，接下来就将有请两位当事人。
见证顾客要求：家庭内部转介（自己为人父母、子女服用效果比较好）或者是团体开发
见证顾客发言大纲：（曹奶奶
孙松涛）
（1）、购买原因；
（2）、儿女为什么不同意？
（3）、自己的疗效；
（4）、表明支持XXX初乳的决心。
八、热销
Right
正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向； 一个正确的人生方向对于我们来说很重要，母亲给我们正确的方向，让我们可以更好的成长。
同样我们在座的伯伯阿姨都应该保持正确的（right）判断力，面对琳琅满目的保健产品如何选择成为难题，只有选对了保健品才是健康生活的开始
热销时，赞美上台踩奖顾客所做出的正确的选择，同时阐明真正的母爱：让自己拥有一个健康的身体，不让本身工作就很繁忙的儿女为自己的健康操心。
备注：母亲节的活动场面会比较温馨和感人，建议各市场部做好素材的收集工作，多拍些照片和视频，为以后的活动做准备。
会议营销方案 篇7
主题：学校学生专业技能与就业专题研讨会。
20xx年6月30日
一楼报告厅
提高每位大学生的专业技能，树立正确的就业观。
让每位学生树立正确的人生观，消除就业择业消极观，恐惧心理。学习钻研专业技能，树立正确的就业观。从而促进大学生就业率。
（六） 活动目标：
1、 参会人数：1000人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素、限1000人规模较为理想）。
2、 预期收获：参与的人员乘兴而来，满意而归。
3、 塑造形象：大力鼓励学生学习专业知识，树立好的形象。
4、 传播思想：把会议的积极思想传播给学生，使得他们更好的去掌握积极向上的思想。
07：00盘点清查各种物品的准备情况。
07：10确定能够到场的主要人员，并建立与会代表数据库，打印表格。
07：30到达会场，开始会场的布置。
08：00开始会议。
10：00会议结束。
10：10欢送人员，清理会场。
会议营销方案 篇8
化妆品营销策划
从策略角度上讲，世界名牌化妆品主要采用品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。这三种销售策略目的相同，即企业通过不同的方式、途径或技巧将产品送到消费者手中。世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市发展带动百货商店的发展，而化妆品又是百货商店的主要商品之一。另外消费者购买动机和购买地点有着密切关系，特别是化妆品类产品，消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。品牌专柜销售策略使日本资生堂等名牌企业在世界各地大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，截止到1999年5月该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。又如世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜，而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前，欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。自我销售有多种方法，如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造世界名牌的。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3．2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。从1886年以来，雅芳一直采用直销方法，使雅芳化妆品走入美国的千家万户，而后进入世界的各个角落。与其说雅芳化妆品有名，倒不如说雅芳直销小姐更有名。目前近200万人在全世界用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销小姐的积极性，她们可从推销化妆品收入得到40％的报酬。同时公司定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。当今，直销在世界各国仍很风行，是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。此外在营销策略方面，世界名牌化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同，日本资生堂实行产品统一价，任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面，美国玫琳·凯化妆品公司创下了世界之最。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的“卡迪拉克”高级轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝首饰等奖品。目前世界名牌化妆品公司有的已开始起用网络营销，我国不久也将启动企业网络营销工程。网络营销是一种现代化高效率营销工程。化妆品网络营销是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。化妆品企业网络营销工程内容包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。化妆品网络营销对于引导企业积极上网，推动电子商务技术在中国和世界范围的推广普及，促进中国和世界网络服务业的发展，都具有十分重要的意义。
营销营销方案范文5篇
只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标，在工作中想要达到某一要求时。我们不妨提前制定相关的工作方案，方案是实施某项具体工作的文件，如何制定正确优秀的工作方案呢？关于“营销营销方案范文”的一些重要信息小编为您精选整理了一些，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
营销营销方案范文 篇1
千姿百态、独具魅力的民俗文化资源使民俗文化旅游一直备受热捧，市场规模也在持续扩大。近年来，随着民俗文化旅游消费需求的悄然升级，民俗文化旅游缺乏民俗文化内涵、产品严重雷同的问题日益凸显，严重制约民俗文化旅游的持续发展。本研究在对民俗文化旅游体验营销核心分析的基础上，构建民俗文化旅游体验营销模式，并提出相应的实施策略，以期能够提升民俗文化旅游市场竞争力。
论文关键词： 民俗文化旅游 体验营销 体验激励主题。
从1983年山东潍坊安丘石家庄民俗文化旅游村迎来第一批日本客人起，历经近30年的发展，民俗文化旅游市场与自然风光旅游、历史文化旅游分庭抗礼，形成三足鼎立的竞争态势。目前，民俗文化旅游村镇、民俗文化旅游街区、民俗文化旅游公园、民俗文化旅游节是民俗文化旅游的主要形式。
民俗文化旅游是旅游者离开惯常住地，到异地去观赏其民间风俗、民间信仰、民间娱乐、民间节目、民间文艺等民俗文化的活动。
俗话说“十里不同风，百里不同俗”， 我国不同地域、不同民族形成了丰富多彩的民俗文化资源是民俗文化旅游实施的基础。而旅游者正是需要通过对这些丰富多彩的民俗文化的了解、认知、参与过程，获得对旅游目的地民俗文化的体验。
1 创造差异化体验价值是民俗文化旅游体验营销的核心。
千姿百态、风格迥异的民俗文化资源是民俗文化旅游市场的先天优势资源，也使民俗文化旅游极具特殊性。旅游者不能直接拥有这些民俗文化资源，而是获得闻所未闻、见所未见的物质、精神、行为类民俗文化的旅游体验过程及其带来的体验价值。体验价值的创造与交换是民俗文化旅游体验营销的核心环节。
不仅如此，由于旅游次数及时间的增加， “缺乏经验的旅游者”比例逐渐减少，而“经验丰富的旅游者”以及“经验富裕的旅游者”逐步增加。随之而来的，就是“水涨船高”的民俗文化旅游体验需求。走马观花式的`民俗文化旅游所带来的“走出去、开眼界”的观光体验，已经远远不能满足旅游者。取而代之的全景式深度旅游，旅游者渴望通过对民俗文化的深度、全面观赏，实现赏新、赏异、赏知需求。值得一提的是，随着旅游经验继续增加，充当旁观者的全景式观赏也逐渐失去吸引力。参与其中，乐在其中的体验方式，能够带给旅游者更深度、更个性化、更独特的体验而备受青睐
因此，随着旅游者对民俗文化体验需求的不断提升，其对民俗文化体验价值的要求也越来越高。体验价值的强弱、差异性大小将直接决定民俗文化体验营销的成败。
2 民俗文化旅游体验营销模式建构—— 围绕创造差异化体验价值。
民俗文化旅游市场，极少数的旅游产品拥有独一无二的天然民俗文化资源，具有不可替代的旅游体验价值。像泸沽湖女儿国旅游景区，独有的摩梭族、“男不娶、女不嫁”的阿夏走婚习俗、“崇母尊女”的民俗，使其旅游体验独具差异性，旅游者络绎不绝。
绝大多数民俗文化旅游产品并不具备这一优势，面临着或大或小的同质化竞争。体验营销模式必须围绕创造差异化的民俗文化体验价值这一核心问题展开。为此，首先需要识别出特色民俗文化资源，并挖掘充实，这是创造差异化民俗文化旅游体验价值的基础。其次提炼出差异化的体验激励主题，除吸引旅游者之外，更重要的是为统一规划并设计体验过程提供依据。随后要规划并设计具体的体验过程。这包括对一系列静态、动态、互动式民俗文化资源的整合使用。还要从细节处呼应体验激励主题，为体验效果锦上添花。最后，要开发能呼应体验激励主题，延续体验回忆的旅游产品。
3 民俗文化旅游体验营销的实施策略。
3.1 识别并挖掘特色民俗文化资源。
做好这一步工作，要有长远的营销眼光，不盲目跟随民俗文化旅游市场热点，抵制“简单模仿”而产生短期利益诱惑。对特色民俗文化资源的识别，可以根据“新、优、特”三点来选择。
具体来说，识别出的特色资源或者是最新颖的，是其他民俗文化旅游产品所没有的，如稀有的摩梭民族所形成的女儿国特色民俗文化。或者民俗文化资源与竞争对手相比，明显更有优势和吸引力。如同处广西壮族民俗文化旅游市场，桂林漓江地区由于是故事片《刘三姐》拍摄地，而成为体验壮族对歌文化的首选。又或者，民俗文化资源能够被不断深化、延续发展，最终形成独特旅游体验。
如乌镇西栅景区经过精心打造，成为深度体验古朴、悠闲的江南水乡生活的最佳选择。识别之后，还要进一步对特色民俗文化资源进行多维度的深度挖掘，为提炼体验激励主题提供充实丰富的素材。
3.2 “舍得”定位并提炼体验激励主题。
即使经过识别选择，留下的特色民俗文化资源往往还是内容丰富，形式多样，能够带来多方面的旅游体验价值。而要提炼差异化体验价值，需要有“有舍才有得”的营销定位思维，敢于舍弃特色民俗文化资源体验价值中的绝大多数，只留下最不可能被复制、模仿、超越的体验价值来提炼。
最终提炼成体验激励主题，对民俗文化旅游体验价值的生动化、主题化表述，是对民俗文化旅游体验价值的提纲挈领式总结。
一个鲜明独特的体验激励主题，使整个旅游体验过程设计、细节的营造、旅游产品的开发更有据可依，实现最大化体验价值。
民俗文化旅游体验激励主题可以表述为一句话：在这里，能够得到任何地方都没有的“XXXX”的体验。优秀的体验激励主题必须要有强烈的激励性，对旅游者产生巨大吸引力，能够驱使其产生旅游或者重复旅游 行为。另外，还要有一定的竞争性，有效的区别于竞争对手。
正是差异化的体验激励主题设计，使浙江桐乡乌镇西栅景区在竞争激烈的江南六大古镇民俗文化旅游市场中脱颖而出。与其他古镇充斥着的商业化、人声鼎沸的街道、商店相比，乌镇西栅景区结合乌镇特色资源提炼出独具特色的“江南水乡古镇度假休闲”
的体验激励主题。随后从观光、餐饮、购物、住宿、交通等方面统一规划和设计，使古朴、悠闲的江南水乡古镇度假体验主题得到淋漓尽致发挥。
3.3 设计“静态展示、动态表演、参与体验”结合的多感官体验过程。
体验激励主题一经提炼，接下来需要围绕其精心设计、合理安排“静态展示、动态表演、参与互动”三种体验环节。
静态展示主要包括优美的风景、建筑、民俗文化展览馆、服饰等内容，能够让旅游者对特色民俗文化产生最直观的了解和认知。
动态表演则是以歌舞、戏剧、人员演示的方式对生活、生产、社交、宗教信仰、文艺等具体风俗文化内容进行呈现。生动活泼的动态表演感染力较强，能加深旅游者对民俗文化的深度理解，带来有声有色的深度审美体验。参与体验则是设计一些能够让旅游者直接参与其中的民俗文化活动。身临其境的参与能够使旅游者产生乐在其中的体验感受，产生最强的愉悦感。
三种不同形态的体验环节的比例安排，往往影响旅游者最终体验价值的大小。静态展示占太高比例的话，容易降低旅游者兴趣，难以产生较深刻体验价值。与此相比，动态表演和参与体验环节，由于生动、真实、情景化而能刺激旅游者产生强烈的体验感受，产生的体验价值较高。因此，要想实现最大化的体验价值，较为合理、易于操作的比例安排是“三分静态展示，四分动态表演、三分参与体验”。当然，随着旅游者体验需求的继续提升，对参与体验环节比例还可以再增重。
除此之外，体验过程的设计还要围绕体验激励主题，有意识的融入多感官的体验刺激。“ 耳听为虚，眼见为实”，视觉刺激往往引发的震撼和记忆效果最强。因此无论静态展示，还是动态表演以及互动体验环节，要从色彩、布景、服饰、装饰物、人物等各方面精心设计，制造出真实生动、美轮美奂的视觉感受。同时，运用特色方言、音乐、戏曲营造氛围，为旅游者提供“入乡随俗”运用方言交流的情景和机会，能够大大提升旅游者参与度，使旅游过程变得生动有趣。“民以食为天”，特色饮食文化的展示与体验必不可少，从“饮食”中获得的味觉体验，更能使旅游者念念不忘。
对体验过程的整体设计而言，形式越丰富多彩、跌宕起伏，感官体验越有滋有味，带给旅游者的体验刺激就越大，整体效果也就越突出。
在此方面，云南香格里拉藏民家访 民俗文化旅游体验过程的设计颇具启发意义。藏民家访体验过程始于旅游大巴，除导游绘声绘色地讲述藏民文化习俗外，还会教旅游者表达情感的“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦”藏族方言，以及表达喜悦的跺脚。到藏家门口，参与互动式体验环节接踵而至，旅游者一一接受主人敬献哈达并喝下青稞酒才上楼。而在观赏藏民表演歌舞中，利用“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦”和跺脚表示赞叹。随后，旅游者学做糌粑、喂吃糌粑，最后和藏民共同围着吉祥的柱子跳锅庄舞，整个藏民家访体验气氛达到白热化程度。静态展示营造出体验氛围，动态表演点燃体验热情，参与互动释放体验激情，藏民家访有效的使旅游者获得终身难忘的体验价值。
3.4 巧妙设计情景式的参与体验环节。
参与体验环节，是提升旅游者体验价值不可缺少的重要环节。
伯德·施密特的体验营销理论指出，体验营销过程就是体验表演的过程，消费者渴望扮演角色并参与演出。因此，当静态展示和动态表演是让旅游者充当观众“看过瘾、听过瘾、吃过瘾”，那么通过参与体验环节的设计，则能让旅游者通过直接参与而“演过瘾”。
1情景式参与体验环节的设计类似情景式戏剧，既需要设搭建舞台、设置场景，还需要有表演主题并设定相关的角色。具体的设计过程，根据操作难易程度以及旅游者参与程度有所侧重。如果需要满足大多数或者全部旅游者的参与要求，那么可以设计内容较少、容易控制、过程相对简单的体验活动，如旅游者参与特色产品的生产过程，或旅游者参与某一民俗文化表演活动等形式。像藏民家访中，提供材料，让旅游者现场动手制作糌粑，或藏民带领游客共同跳“锅庄舞”，虽然简单但是体验效果不俗。
当然，增强体验价值的最佳方法是设计情景式的参与体验活动，即根据体验主题，精心选择最具代表性的民俗文化活动、事件、过程，让部分或者旅游者全部参与其中亲身演绎。这要求事前设定好互动活动的主题、流程、角色安排，并准备包括场景、道具、设备、服装等在内的设施，同时做好现场的控制安排。像云南大理旅游的“ 掐新娘”“、背新娘”婚庆活动，男女游客分别充当“新娘”“、新郎”，在经验丰富的主婚人带领下 体验独特的白族婚俗文化。
3.5 做好细节，强化体验效果。
“细节决定成败”，在旅游体验过程中，细节往往更容易影响旅游者感受，增强或减弱体验效果。在涉及吃、住、游、乘、导、购所有方面的民俗文化旅游体验过程中，整体环境卫生是否干净整洁的细节问题往往会对旅游者体验满意度产生较大的影响。其中，合理布置景区游览路线、合理安置足量的休息座椅、安排干净且数量合适的洗手间、安置足量且位置合理的垃圾回收箱、设计与环境协调的路标及景点介绍牌是最容易打动旅游者的细节，尤其需要注意。另一个影响旅游者体验价值高低的细节是整体服务水平，需要投精力和时间，对包括导游在内的相关旅游服务人员经过长期、严格的营销训练，还需要根据旅游者需求尽可能提供多样化的服务。
此外，对最佳旅游人员数量控制的小细节也会影响旅游者的体验感受，影响体验效果。过度拥挤，缺乏组织不但使游客失去游览和参与的兴趣，更会给整体环境卫生整洁、服务水平带来严峻考验。稍有不慎，就极容易使旅游体验的效果大大折扣。拿笔者经历的香格里拉“藏民家访”和泸沽湖摩梭族“篝火晚会”两个类似的旅游项目比较，正是两者人数组织的差异导致体验感受和价值大相径庭。藏民家访以藏民家庭为单位，一家一晚上就接待几十个人，场面易于控制和管理，气氛也能够充分调动，效果较好。但摩梭篝火晚会是在容纳五六百人的场地进行，显得拥挤杂乱，参与环节也组织无序，使旅游者兴趣全无，很多游客甚至提前离场。
3.6 开发能呼应体验主题的特色旅游产品。
对于旅游者而言，旅游购物是旅游中不可缺少的重要组成部分，更是旅游体验的回忆和延续。然而面对琳琅满目的旅游产品，旅游者却往往难以买到称心如意旅游产品，因为旅游产品往往毫无特色，千篇一律。没有意识到旅游产品是体验营销有机延续，缺乏针对性的开发是问题根源所在。
毋庸置疑，旅游产品能够为旅游所在地带来直接经济收入，然而经济收入的持续增长则有赖于特色旅游产品的开发。要根据民俗文化体验激励主题，选择最能代表当地民俗文化特色的产品进行深度开发。像广西壮族自治区靖安县，精心选择绣球作为特色旅游产品深耕细作，不仅形成了完整的绣球产业链，更创造出独特的壮族“绣球”文化体验价值，在壮族民俗文化旅游市场上占据一席之地，赢得巨大的经济效益。
此外，对旅游产品还可以从整体上布局，对购物点进行数量控制，同时对购物产品的种类进行规划，避免同质，制造错位竞争。乌镇西栅景区从呼应“ 江南水乡古镇度假休闲”的体验主题出发，通对购物点数量及产品种类的统一布局、管理，不仅避免像竞争对手一样变成喧闹非凡的“商业古镇”，而且差异化的旅游产品吸引旅游者争先购买。
除此之外，如何将交通运输业、餐饮业、住宿业等配套行业纳入民俗文化旅游体验营销过程，共同创造出最大化的旅游体验价值也值得进一步探讨。
营销营销方案范文 篇2
一、业务部工作职责：
（一） 业务员工作职责：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于 个。
2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。
3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。
（二）、业务主管工作职责：
业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏捷，善于开拓；能够了解市场动态、本行业发展状况及同行发展动态，具有一定的商务谈判能力；
1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋 势和客户需求；
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定 万元以下合同。
（三）、业务经理的工作职责：
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务；
2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；
3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订 万元以上；
4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映；进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；
二、业务部提成办法:
（一） 业务员
1、业务员工资=基本工资标准 元 话补 元 交通补助 元
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于 个真实信息，发放当月
全额工资；
3、月收集真实信息不到 个，每少一条信息扣 元工资；
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额 ‰奖励。
（二） 业务主管
1、业务主管薪资=基本工资标准 元 话补 元
2、任务每月销售达 万元；
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的 %计算；
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资 %。
（三） 业务经理【酒类业务提成方案】
1、业务经理薪资=基本工资标准 元（含话补 元）；
2、任务每月销售 万元；
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额 ‰提成；
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资 %。
三、年终奖励办法
业务部完成全年任务奖励团队 万元；全年完成 万元奖励团队 万元，经理 万元。
四、兑现方法:
全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。
五、其它规定:
1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批；
2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款；
3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；
4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。
营销营销方案范文 篇3
站内优化推广：
（一）宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手了，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！
（二）合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。
（三）用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！
一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。
（四）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，
买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，
这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！
（五）利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果就会很好！
（六）多搞促销活动买家们都希望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。
（七）发红包，抵价券，送小礼物发红包，抵价券，送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。
（八）建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！
（九）淘宝客推广“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
（十）淘宝直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
（十一）钻石展位
（十二）掌柜说
（十三）超级卖霸
（十四）淘金币
（十五）淘宝试用中心
（十六）淘宝VIP
站外推广：
（一）社区发帖回帖
发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
多发些高质量的贴子，并在论坛签名档里面留下九洲韵公司的网址，电话如：福建省九洲韵茶叶发展有限公司铁观音、红茶、花茶 400-688-0899（二）到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，
现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
（三）博客营销利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商机！
（四）微博营销利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。
（五）赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！
（六）加入商盟商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障！
（七）登录各大搜索引擎利用书生商友来推广。
（八）群发信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，
不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。（九）利用旺旺个性签名推广将旺旺的个性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息，
这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，如果够诱人的话，自然就到我们的店里来！（十）邮件推广利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！
（十一）利用关系网推广在认识的朋友中可以提到我们的公司的产品以及近期有什么优惠活动，把信息传达出去，
有的朋友也正好有这方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我们淘宝旗舰店来逛逛，都是熟人，也会比较放心购买！
（十二）个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分。当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一
样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢！当然空间里不能全是让人索然无味的广告了，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一回还想来第二回的样子，那样就更完美了。（十三）关注求购信息
经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！
（十四）参加群拍卖群拍卖见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，可以认识很多潜在买家，
虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法把潜在的顾客变成准顾客！辅助营销：
（一）访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意也就做得稳了。
（二）超级买家秀当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，
则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个
方法效果好，而且不用花钱，值得一试！
（三）建立详细的客户资料当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立
完善的客户资料，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些地方下次需要注意的，等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！
（四）寻找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。为什么现在店家都会建议客户匿名购买，但是也有不少买家拍得急忘记匿名了，那就给我们创造了机会。
淘宝营销工具：
１、微券新型优惠券营销！在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！注：为确保正常使用，集市卖家信用需≥2钻以上并已订购店铺优惠券。该服务30天内被浏览 1.8万次，约 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年
２、淘团购_店铺聚划算团购功能+团购模板同时拥有，配合您的营销方案，帮您快速设计促销活动。1、功能：倒计时、限时折扣、同步参团人数；2、模板：展示在首页、宝贝页、列表页等。现在购买淘团购即免费送198元软件（到淘团购后台领取）该服务30天内被浏览 5.1万次，约 1.4万人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年
３、阿旺_一键营销已为淘宝卖家带来超过100万的流量！微博营销工具第1，卖家工具总排名前4，超过12万卖家的选择！一键推广，让宝贝在微博、社区网络里一传十、十传百，销售滚滚来；效果追踪，哪个活动好，哪个渠道旺，一键告诉您！该服务30天内被浏览 4.6万次，约 12.6万人正在使用体验版：免费标准版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年
４、易拉客宝贝推荐专家最专业的宝贝关联推荐营销工具包括：手动宝贝推荐和自动宝贝推荐，置灵活、风格多变；
以及最智能的自动调整上架工具，自动橱窗推荐、自动评价、宝贝医生，还有功能最齐全的批量修改工具。（商城卖家也可以使用）该服务30天内被浏览 4.0万次，约 8.9万人正在使用免费服务版本：免费基础服务版本： 6元/月 18
元季 35元/半年 66元/年 VIP服务版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年
５、冰点促销限时冰点营销_卖家促销打折工具一月免费试用限时打折。无宝贝数量和促销时长限制。原价/促销价同时显示，让买家真正感受到实惠。支持打折/减价等促销。强大的营销功能确保您的各种营销策略的有效实施。让卖家的促销活动获得最大的收益。该服务30天内被浏览 4.6万次，约 2.3万人正在使用高级版：10元/月 25元/季 45元
/半年 69元/年
６、限时打折
1. 详情：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
2. 功能：超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。该服务30天内被浏览 8.5万次，约 40.3万人正在使用30元/季
７、满就送简介：1. 详情：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。 2. 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。该服务30天内被浏览 3.1万次，约 28.1万人正在使用24元/季
８、搭配套餐简介：1. 详情：将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。 2.
功能: 提升销售业绩，提高购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。该服务30天内被浏览 3.4
万次，约 29.5万人正在使用15元/季。
营销营销方案范文 篇4
楼市“国五条”即将出台，二手房市场可能遭遇“冻结”，让部分买房人开始关注起新房市场，刚需性购房仍然是新房销售的主要目标群体。如何寻找刚需群体？如何用一对一方式进行精准营销？如何用最直接、最隐蔽的手段，实现主动“出击”、创造销售佳绩？
为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对新房销售的目标群体，利用邮政商业信函寄发这一既传统、又特殊的宣传载体形式，帮助新房销售企业主动出击，实现一对一的宣传沟通，实现新房销售佳绩。
一、名址数量：3万条
适婚年龄段（24-30岁）100x条，父、母年龄段（45－55岁）10x0条，楼盘周边二公里以内老小区业主10000户，投递到户。
二、寄发形式：
1、开窗式信封：可采用开窗式信封+8k彩色内页，这种开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。
2、直邮通：信封连内页形式，经济实用，简便易行，广告版面直观，但这种形式广告比较明显，开拆率低于开窗式信函。
三、寄发单价：2.00元/封。
四、寄发时间：由双方商定。
五、寄发优势：
1、主动出击。在目前楼市情况下，库存量加大，现房积压，期房又临近，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。
2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的需求消费能力和市场引导能力，签单一人，有可能会带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷。
3、立即实施。市场不等人，选定了目标群体，进行主动式营销，你才能抓住市场的主动性，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法；成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！
营销营销方案范文 篇5
一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）
每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。
二、营销策略
1、营销思路：
1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。
1、2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。
1、3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。
2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）
弱水三千，为何只取华为荣耀三？
原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！
概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。
安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。
广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技
让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。
给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。
给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。
3、网络营销保障体系
网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）
整合营销方案范文精选4篇
经过仔细筛选励志的句子编辑选出了一篇非常好的“整合营销方案范文”，或许你能从中找到需要的内容。一项工作，首先要具有计划，才会有后续的开展，为了确保活动能成功举办。我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，真正有效的方案从来都不是复杂的，这便是“大道至简”。
整合营销方案范文【篇1】
创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。创新思维是发现市场机会的钥匙。运用创新思维.能够创造市场，赢得市场。善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的需求，找到产品的市场，找到品牌的'定位。古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。比尔·盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争.找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。超越思维的第一表现是超越空间。也就是跳出原有的空间范围去思考问题。坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。因此，必须超越现实放眼未来。只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。占老的经商谚语是“财聚则人散，财散则人聚”，现代的经营谋略将“风险共担，利益共享”。过于看重自己的利益，甚至为了自己的利益而不惜损害合作伙伴利益与消费者利益，是缺乏远见的。坚持多燕方针，兼顾用户和客户的利益，是市场营销产品畅销的关键。只有大家都是旅利的事，才有人来关心，才有人来扣助，才会有人去推波助澜，去为之努力奋斗，才能形成良性循环。可口可乐总部在20世纪70年代末断然决定采取不控股战略，放弃全球范圈的瓶装厂的控股权，结果使更多的国家为了自己的利益而努力把可口可乐做大。因此，即使在战争年代中，可口可乐的利益也因为所在国的利益而没有受损。
面向未来的营销策划必须运用前向思维，即从消极保守的里入为出的后项思维转变为积极乐观的量出为人的前向思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定，而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定;未来的市场收人不是根据现在的销售规模而定，而是根据未来预期的销售规模来定;资源配置不是根据现有资源存量来安排，而是要根据实现目标规划的需要来安排。现有资源不足可能是实际困难，但不应成为不按目标要求配置资源的理由，应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源.弥补自有资源的不足。只有按照前向思维开展营销策划，才能把握未来市场机会，才能最大限度地发挥资源效应，最大限度地扩大市场规模，最大限度地创造企业效益。
前向思维为什么必要有可行?因为企业的生存发展空间是未来市场。
如果仅仅把眼光放在眼前，则企业所拥有的资源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更远一点，那么，企业所拥有的资源可以到无限广阔的未来市场中去获取，也就是说，企业可以而且有必须要最大限度地利用未来市场资源，获得营销机会和发展空间。
在具体的营销策划过程中，还常常需要进行逆向思维。即在思考营销问题时进行反问反思反面质疑，以摆脱传统习惯思维的影响，激励新思想新方法的产生。
19前后，中国经济出现市场疲软状态，家电产品也从卖方市场变成买方市场。正当众多电冰箱厂家纷纷降价销售时.美葵电冰箱没有跟风降价，反而高价推出181立升大冷冻室电冰箱，结果一炮走红，形成了电冰箱市场的181效应。
逆反为何能够制胜?这是因为一般习惯性思维往往会在同一思维方向走向极端。
在竞相降价时都着眼于降价，并力求把价格降的更低更有吸引力。这说明人们的思维方式，往往习惯于正面观察，顺向思考，忽视反面求异逆向探索，从而出现一面倒一窝蜂现象，适成多浓珍谈。而这时逆向思维，往往能够找到市场空间，避开竞争，趁虚而人，出奇制胜。
当然，逆向思维之逆反，不是任意的，要从实际出发，审时度势，因地制宜。从这个意义上讲，逆反思维的成功需要机遇，需要条件。
营销策划需要在不确定的市场条件下达到营销目标，解决营销间题的多种方案，因此，需要进行发散思维。所谓发散思维.就是从不同的方面不l司的角度不同的层次不同的视觉去思考问题，从而挤求解决问题的第二方案第三方案。当我们的思路不是沿着一条胡同，而是几个方向去行走时，思维就进人辐射状态，形成纵横驰骋的放射状的发散思维。
发散思维包括辐射思维旁通思维等形式。辆射思维就是围绕某一轴心联想相关事物从而形成扩散性思维。以“笔”的研发创意为例，以“笔”
为轴心，与人事物挂钩，然后放飞思维，便可引出无数创意线索：在笔与人这条线上，大学生小学生.财务广告艺术工程，不同的年龄不同的职业形成不同的专业用笔，如**使用的钢笔小孩使用的铅笔，以及财会特细笔，广告绘画笔竹制笔，就在“竹制笔”，这点上，还可以放开来思维向外延伸.比如用不同的竹质，不同的颜色不同的形状.做成不同的笔。总而言之，只要延伸思路，一个个产品系列的创意就会跳跃出来。
旁通思维是一种借鉴相关事物的启发从而产生新创葱的思堆刀活。
在科学发展史上，不少惊人的发明并不是由原本内行的人创造的。彩色胶卷的发明者利奥博特·迈尼斯和利奥博特·戈多斯基曾是音乐家。拉迪斯罗·伯罗.圆珠笔的发明者，曾当过雕刻家画家和记者。金·坎伯·吉利，剃须刀的发明者，原来是一家酒厂的推销员。而在第九届中国广告节上，海飞丝“流星篇”之所以获得银奖，是因为它摈弃了常见的甩头发的表现手法，借鉴流行于权落的方式独特地表现出了海飞丝的去头屑功能。
为什么思维横向移动更能出新?因为思维角度向侧面延伸之后可以摆脱习惯思维的束缚，从而产生了不同反响的创造力。
然而，发现思维不是没有目标的离散思维，发散思维必须能够围绕营销目标实现思维意识的整合和统一。因此需要在发散的思维的基础上，进行系统思维整合。而且由于营销策划具有效益性系统性和可行性的本质属性与要求，因此，从本质上来说，营销策划必须进行系统思维。系统思维是营销策划的一种基本思维方式，市场营销策划是一项系统工程，市场营销活动进行分析创意设计和整合，系统地形成目标手段策略和行动高度统一的整体方案。
因而，灵机一动的促销点子.不能说是营销策划;头痛医头，脚痛医脚的应急之作，不能说是营销策划;临时抱佛脚的仓促之作，不能说是营销策划，市场营销策划强调对资源与目标现实与未来策略与方法手段与方法进行系统拱合。营销策划的本身就是系统思维的过程，营销策划的结果就是系统思维的结果。
整合营销方案范文【篇2】
整合营销最近几年被越来越多的企业所采用，很多企业的品牌经理也把整合营销调整到日常工作中，作为重点方式方法加以分析与应用，其实，整合营销的趋势是市场经济和网络技术发展所致。这里有一组2008年的国家工商行政管理总局公布的数据：中国广告经营额达1899.5614亿元，比增长158.5988亿元，增长率为9.11%，比.68%的增长率下降1.57个百分点。20中国广告经营额在300670亿元的GDP中占0.632%，比年的0.706%略有下降。而在消费者消费行为调查方面：84%的消费者在杂志、报纸、广播、电视等传统媒体接触到有意购买的商品后，都会寻求网络途径进一步搜索此类产品信息及用户评论。中国消费者获得产品信息的方式正在发生变化。家人和朋友的推荐在产品信息来源中仍然位居前列，这突出表明企业需要找到能使品牌产生“口碑”效应的方式。电视广告也依然不可或缺，尽管其效力正在日趋衰减。然而，其他营销渠道的影响却在快速增长。
我们对这样的一组数据怎么理解？从中我们可以看到什么？
其实，品牌营销中所谓的“各种方法”基本上都是基于媒介完成的，尤其是传统媒介，比如电视广告、广播、报纸广告、杂志广告、网络广告等，然而有两个因素使得企业广告主越来越发现传统广告模式逐渐力不从心。其一；自身行业的激烈竞争，有太多的同类商品和服务需要消费者接受并为之买单，为了能让自己在竞争中脱颖而出，营销手法上需要不断创新，加强，再创新，再加强。其二；媒体行业的竞争加剧。传媒经济与传统商品经济不同的地方就是－卖方竞争越激烈，买方的成本就越高。尤其在更多的媒体出现后，使媒体与媒体之间的竞争更趋白热化，使得媒体的客户（广告主）觉得宣传成本越来越高。二个因素共同作用之下，促使企业更进一步加大广告投放力度，为了使自己的产品或服务能够脱颖而出，这个力度包括投放的媒体范围和投放的频次，很多企业都这么做，使得这个世界充斥着广告，反而造成受众消费者群体的厌恶或者下意识地忽视广告，显然这直接影响到企业广告主最终的销售量。受众消费群体这一反应，又不得不使企业广告主再加大投放力度，于是，一个恶性循环就此形成。
广告是什么？我们能否取消广告？美国广告主协会给其下的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，变化人们对于广告商品之态度，
诱发其行动而使广告主得到利益。”可见广告的目的是最终促使消费者发生购买行为，显然我们不能取消广告。营销大师阿尔•里斯写了一本重名的著作《公关第一，广告第二》，其中把公关比作太阳，把广告比作风。太阳温暖的阳光可以使人们脱掉大衣，而风不论怎么刮都没能使人们脱掉大衣，反而大衣包裹的更严实了。伴随着这本畅销书，很多企业都开始重视公关，着手对公关的方法研究。公关的本质是解决沟通问题，树立企业良好的公众形象，公关并非万能的，尤其是对企业短期销量的影响，也就是说不能一下子提升企业销售量。在网络技术的飞速发展和新媒体的出现，使得人们之间的交流更加容易，更加简单和快捷。新媒体营销也是近年被广泛采用的一种营销手段，但新媒体也是以公关为核心的营销手段，主要目的是要让广大用户参与，打造一个品牌的良好口碑，它对产品销量短期内提升并不明显，但从长期看作用却很大，它可以树立品牌良好的公众形象。因此，公关与广告是互补的，谁也代替不了谁，因此，整合营销才被提到企业的日常营销工作中来。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、促销、公关等。根据中国传媒大学广告主研究所的调研结果，广告主对营销传播手段的资源配置呈现出新的调整迹象:广告主营销传播的费用分配逐渐向终端推广和公关倾斜，终端以实现最快速的促销效果，日常公关活动维护并进一步提升传播效果。广告、终端推广、公关三者相互契合开展作业。其实这就是整合营销的精髓，整合营销讲究的是媒体投放精准化，市场营销效果化，并在广告，促销，公关三者之间平衡权益，找到实现的最佳方案。尤其是目前尚处在金融危机阴霾之中，聚焦消费者，扩大品牌口碑仍是企业营销之根本，企业需要在市场营销过程中找到并发现规律和机会，在传播策略中配合以或进或退，或高或低，或众或寡的整合营销策略。
孙长胜，沃华传媒网的副主编（网址：），国内著名市场营销策划专家，是国际公关协会会员，也是多家媒体杂志的市场营销评论员，并在品牌中国、中华品牌管理网、销售与市场 、中国公关网等市场营销专业网站均开设了自己的专家专栏。擅长市场营销策划，品牌推广，网络营销。沃华传媒是国内知名的公关策划公司，拥有强势媒介资源和专家团队。能够为企业做品牌推广、媒介宣传、网络营销等方面的服务。联系电话：010－51938824
整合营销方案范文【篇3】
一、线下推广
初期目标客户：
1.小、微企业信贷客户。
2.个体经营者。
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。
初期总体推广思想：
初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。
初期推广活动方案：
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。
5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）
二、线上推广
初期网站分析：
（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。
（4）用户关系：借款人—网站—投资人。
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
实施方案：
（1）内容优化。
1） 网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。
3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
xx推广：
xx营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
xx营销推广方案：
1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。
3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
整合营销方案范文【篇4】
一、计划概要
1、年度销售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：
战略核心型市场：xx。
重点发展型市场：xx。
培育型市场：xx。
等待开发型市场：xx。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；