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海澜之家辞职报告【篇1】
这学期 ，应课程要求，我们由学院组织进行企业的认识。此次的认识实习分为两个阶段，一个是去参观中国海宁皮革城，另一个是去江苏的海澜集团。
在九月中旬，我们参观了位于浙江海宁的中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心——海宁皮革城。了解了这样一个偌大的商业市场的布局、运营方式等。
中国皮革城是一座大型现代化专业市场，市场分为皮革服装交易区、箱包交易区、裘皮服装交易区、皮毛交易区等经营区块。皮革服装是皮革 城最主要的经营商品，约占市场总成交额的一半。当我们进入海宁皮革城的时候，立刻被它
那商场化的市场给震撼了。与其说是市场，不如说是商场。各个楼层都有充足数量的航空椅供你休憩。接待中心有150个座位，各大厅、通道有270个座位。要吃快餐，可通过自动扶梯直上皮革城四楼。那里可开7间餐厅，最大的750平方米，最小的350平方米。这是我不得不叹服，它真的可以称得上是中国的皮革城了。
参观了海宁的皮革城，看到了满目琳琅的商品，了解了它的商业布局，让我更加的了解了市场的的布局和营销。让我真正的感觉到书本与实际的联系。
澜之家。对于海澜之家，我知之甚少，只是知道它是一个男装品牌。而当我踏入海澜之家总部的那一刻，这个集男装生产、销售为一体的大型企业，进总部并没有让我们感觉到这
是一个厂区。欧式的建筑风格带给我们一种不一样的感受。
海澜的高层为了要给整天在生产一线埋头苦干却没有机会迈出国门，亲临国际时尚前沿的员工以时尚的`熏陶，因而在对海澜工业区进行规划设计时，选择了欧式的建筑风格。他们认为只有员工的审美，品味提高了思想意识，行为举止时尚了，才能从他们手上源源不断地生产出时尚的产品。他们坚信，环境在人的思想转变中会起到无可估量的潜移默化作用，用欧式建筑文化来影响员工是其中的重要举措之
一。于是，现在展现在我们面前的欧式建筑就逐渐的应运而生了。没想到不经意的一个手笔不仅影响了自己的员工，也吸引力四面八方的游客。海澜欧陆风格的园区景观加上独具特色的企业文化，使海澜成为行业内首批全国工业旅游示范点。记得陪同我们参观的导游对我 们说“我们周总说过，今天的游客就是明天的顾客”，可见周总的眼光放的多远，文化的魅力有多么的深厚。
企业的建筑群、中欧两种作风的图书馆、埋藏在欧式建筑内部的加工车间、侃侃而谈的引导员、丰富而令人震撼的场馆史以及我们得知的企业在更名重组前就拥有的联办硕士班、艺术团、文联、报刊、有线电台、管乐队、娱乐中心、文化研究会种种让我们不禁怀疑这是否仅仅是一个企业。或许只有这样的企业注意全面发展，才能有不一样的营销理念才能在高附加值在竞争企业中独领风骚。
而后，我们还到了企业内部的销售区，见识到了海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。“海澜之家”男装自选倡导无烦扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。
在引导员的带领下，我们还参观了海澜的一个制作西服的生产车间。生产步骤流水化操作，各个环节紧密配合，我们沿着生产线一路向前走，一摞摞的布片魔术般变成了一件件漂亮的衣服。技工们在裁布台上熟练地操作裁布机，动作很轻很快，每刀下去，正好裁在板纸上印好的线上，不容有一丝一毫的疏忽，一旦出现些许偏差，这几十匹的布料就全报废了。这不仅仅要求工人有丰富的生产知识，而且要在日常的工作中认真积累，反复实践，才能达到准确无误的操作裁布机的技能。工厂参观活动令我受益匪浅。
我们还了解到，企业放弃所谓的高附加值倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
我们见识到的不只是一个企业从小小毛纺发展成中国男装的商路历程，更多的是多方位发展，注意企业文化建设，就好比我们的素质
教育一般极为全面，科学的发展理念。海澜——海阔天空之博大，波澜汹涌之壮美，这是海澜人喊出的口号，其实也是我们要求自己拓宽眼界、提高定位要求的导向。
我们去的第二站，是一间纺织厂。看到了许多我们叫不出名字的机器在不停的运作着，就这样一个个的工序后，就生产出了丝线，这一切都令我感到很新奇。
这次江苏之行，让我更近距离的接近企业，生产的一线，让我了解到了许多书本上不能学到的知识，让我收获多多，思考多多。
海澜之家辞职报告【篇2】
1.笔试：有关文学方面的比较多，面试官基本在宣讲会和面试时文邹邹的讲论语之类的，一些常识，比如29届奥运的城市和口号、天干地支值的什么、中国的三大国粹、三山五岳是什么、春秋五霸战国七雄是谁等，还有管理学的知识：什么样的组织形式最牢固以及对现代企业的启示，国家如何应对热钱，很多问题，不过即使考零分他也会要你的，笔试看的不是你的得分，并非那么重要，关键是面试。
以下题目不分先后：
1.八股文指的是哪八股？为啥叫八股文？
6.期权和高薪哪个对留住人才更重要？
2.面试：就是针对的一些问题，准备好你觉得和简历会有关联的问题（站在面试官的角度上想），做好回答，注意仪表，只要言之有物就好，面带微笑吧。（个人观点，请勿拍砖）
3.面试过程：
面试的时候分上午和下午，上午介绍集团文化，填个表，中午提供一餐，下午排队群面，有10来个面试官，主要是一个工程副总，其它包括其它部门领导，先坐上去，一群人看着你，由工程副总问几个问题，其它人就问了一个，面试的时候，该副总还抽起烟来，感觉场面很大，给应聘者很大压力，面试官看上去也不是很和蔼，但是面试过程很正规，流程话，最喜欢的一点是回去路上专门有人给我打电话告诉我没通过，不管怎么样，也是知道一个结果，这点赞。
1 供配电供电的方式？
2，你在以前的岗位负责什么？
4你对自己的职业前景如何看待？
1、了解个人素质和个性；
2、考察工作经历及通用技能；
3、考察价值观是否和企业匹配；
4、个人的`意向和职业规划；
5、薪资情况和期望。
面试相关细节：
海澜之家辞职报告【篇3】
大师特劳特说过：“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉，”一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策唤起集合。
海澜之家所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因，因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”被“过滤掉”的可能。
人不是孤立存在的，人是社会的人。就是说人在通过长期与社会交互，被改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯，学会和养成了对社会事物持有的认识和态度以及由此形成的观念。由于这个原因一般情况下，人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西，而不是另类。没有人将另类视为知音，否则就无所谓品牌认知与社会认同。
同样是由于上面的因素，人们对一个与自己观念不吻合，不默契，给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感，人们就难认同，难认知，因为这样的品牌表现阻断或打乱了人们的心理联系。无论是对品牌还是对社会事物，人们对其认知与认同的核心基础是心理联系。
品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同，其背后或基础都是文化认同，甚至还隐藏着较深的社会认同成分。因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右着人的情感，而对于品牌而言，情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验，
从以上观点来说，一个令人产生离散与错乱的品牌，就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力，因此，这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。
品牌形象离散与错乱，品牌自然就失去了吸引力，品牌缺少一定的吸引力，品牌自然也就不具备凝聚力。
所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题，其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。
问题一，海澜之家“男人的衣柜”。一个看似产品定位、市场定位比较清晰，但由于其广告表达方式所体现的朝气、活泼、新潮等品牌文化，以及代言人一副奶油小生的形象等原因，海澜之家明显仅体现和反映了一个十足的略带调皮的大男孩、大男生形象。因为朝气、活泼、新潮只能活脱脱的体现、反映和象征一个有欠成熟的大男孩或大男生的形象。
成熟与否是衡量大男孩大男生与男人的边界，难道不是吗？男人高兴时略显持重与洒脱，不会又蹦又跳，更不会用跳舞抒发自己的心境，男人得意时虽会显得满面春风，但不会一脸笑嘻嘻的。无论又蹦又跳或满脸堆笑都不适合用来刻画男人形象，反而适合用来刻画女人形象。
实实在在的说海澜之家，一个“男人的衣柜”由于上述原因还真的多多少少隐隐约约透漏着女人的气息。
海澜之家辞职报告【篇4】
垂直还是综合，关于互联网商业模式的思考历来争议不休，
尤其是前不久垂直电商维棉网商品下架、被判“死刑”一事，让业界对垂直网站的前景再度蒙上阴影。
但与维棉网反道行之的却是汽车之家网站。
8月底，盛拓传媒宣布，将旗下的网站群按照汽车和IT两条业务线进行了拆分，变身两家独立公司。汽车领域的“汽车之家”、“二手车之家”组建为一个公司，用“汽车之家”命名;IT领域的IT168、泡泡网等，组成专注IT领域的媒体集团，延用盛拓传媒的名称。
以汽车、IT等垂直网站群组建的盛拓传媒为何偏偏将汽车之家独立出来?有消息人士称，盛拓传媒的“汽车之家”、“二手车之家”之所以独立的根本原因在于谋求上市。
虽然对此传言，汽车之家CEO秦致不置可否，但秦致强调，平台化运作才是垂直网站发展的重心。
每个领域，只有做到前三名，才能生存下来。在互联网行业，这条生存法则似乎已经成金科玉律。
事实上，盛拓传媒此次的拆分，与此有关。
谈到拆分，汽车之家CEO秦致表示，“董事会认为，汽车和IT两个领域的行业状况完全不同，在用户和客户需求以及未来的发展路径上，都有很大的区别。另外，两个业务群经过数年的整合、发展，已经自成规模体系，且拥有了行业地位，分拆为两个公司独立发展，各自会成长得更健壮，”公司拆分后，秦致转任汽车之家CEO，而盛拓传媒原执行副总裁高颖睿，担任新的盛拓传媒的CEO。
自2008年盛拓传媒整合后，IT和汽车因为各自服务的领域不同，采取的是完全不一样的资源整合策略。IT的泡泡网和IT168，确立了“泡泡网—消费类电子产品资讯和社区”，“IT168—面向个人和企业的IT类门户网站”的定位。
而汽车业务线，将原che168的资讯和社区等内容全部合并到汽车之家，将原汽车之家的二手车频道合并到che168，并将che168改名为“二手车之家”，汽车之家延续原来的汽车类门户网站的发展策略。
“汽车之家和二手车之家所提供的服务完全没有重合，避免了资源的重叠和冲突，因此我们在新车和二手车两个领域都获得行业第一的优势。”秦致如此说道，“通过分开经营，企业将具有更明确的战略重点、更高的市场认知度。”
IT行业的垂直网站，历来竞争激烈。相比之下，汽车类垂直网站的比拼没有IT业的白热化，而拆分出来的汽车之家已经明显成了这个领域的领先者，
再加上大众消费品的汽车以及即将在国内兴起的二手车市场，更让汽车之家有了更广阔的生存空间。
如同高颖睿所言：“4年前成功合并，到现在的成功拆分，表明了公司董事会审时度势，在深刻理解国内行业现状的基础上，为企业长远发展做出的负责任的决定。”
维棉网是经营袜子、内衣为主的垂直类品牌电商，在袜子这个比较冷门的垂直电商领域里，维棉网可算是这个领域的前三名了，但维棉网却以歇业示人，为何?
互联网商业竞争中，垂直与综合的争论历来不休。比如，京东最早是做3C类的电商，但后来走向全品类电商，才进一步发展壮大，直至与苏宁、国美叫板。
事实上，这仍是一个垂直与综合的辩证逻辑。电商，是一个垂直的商业模式，要做好这个商业，必须要做综合电商，才能生存，如京东与维棉的故事。
而做垂直网站，是面向一个行业的发展路径。在垂直这个领域，同样也要做到综合能力才能生存。目前，各个领域的垂直网站走着各自不同的发展道路，资讯+社区、电商导购、社交+电商等，都是各个垂直网站按照自身服务领域的特点确立的不同模式。
谈到垂直网站的发展模式，秦致认为，汽车之家要做的是一站式的互联网服务平台，囊括资讯、论坛、电商、社交等不同服务模块，“不论传统的资讯、论坛，还是现在的社交、电商等手段，其终极目的都是更好地服务用户。汽车之家的使命是帮助用户选车、买车、用车，构建全面、客观、可靠的汽车互联网服务平台。如果说战略的转型，那就是从以往的汽车互联网媒体，转向汽车互联网服务平台。”
在过去的4年中，汽车之家以及二手车之家都是按照这个思路发展。确切来说，就是做好垂直领域的平台模式，“把社交类产品和汽车商城等看作服务用户的新手段，和传统的资讯、论坛等相结合。汽车之家并不会以社交平台或者电商作为未来的主要属性，而是将二者发展为重要的服务方式。”
平台化的垂直网站才能有更大的生存空间，也正因为如此，对汽车之家独立运营一事，有消息称，汽车之家正谋求上市。
对此传言，秦致未置可否，他只强调，“能够得到资本市场认可的垂直网站，不论业务模式如何，都应该具备两个最基本的特点：一是较大的用户覆盖量和较强的粘性;二是清晰可靠的盈利模式。”
对目前汽车之家的经营状况，秦致也未透露，不过，据知情人士称，汽车之家目前已经盈利。
“门户网站早就已经多元化，垂直网站向综合发展，也是一种方式，”商业观察家、互联网资深人士陆新之对时代周报记者说，“执行能力如何，对垂直网站来说，这是个不小的挑战。”
“我们不认为垂直网站领域是‘红海’，我们恰恰觉得它是‘蓝海’，因为还有许许多多的服务可以挖掘，不管是个人还是企业消费者，都对互联网不断地产生各种各样的服务需求。”秦致强调。
互联网竞争已经非常激烈，对垂直网站而言，建立属于自己的垂直产业链体系，保证产品和服务的独特性，树立垂直服务平台的竞争壁垒，事实上，垂直网站的发展空间仍然巨大。
海澜之家辞职报告【篇5】
海澜之家凭借着自己的优势在市场上占据一席之地，彰显男性风采，带来新的销售趋势和热潮，让更多的人看见新的致富希望。男性不管在社会上，还是在家庭中最需要的价值是被尊重，这一点海澜之家可以在终端进一步设计和安排，比如试衣镜可以做的比一般的镜子大2-3倍，这样男性消费者在试衣的过程中，可以充分展现自己的风采，体现自己的风度，更能体现出男子汉的气概，海澜之家做的不仅仅是男人的衣柜，更是要做彰显男性风度的舞台和伙伴，这样更容易进入男性消费者内心身处，无可替代。
一年去两次海澜之家之家，每次都有新感觉，这种诉求符合男性消费行为，男性是目标性消费，买东西很少还价，虽然每年去服装专卖店并不多，但一旦进入购买的概率就很高，因为在进店之前已经大致确定购买某些产品，但随着时尚消费正在加速，尤其社会越来越取向女性化消费，也就是随机消费，在进店之前不太清楚自己要买什么，在终端受到各种产品的吸引，引发冲动消费，尤其是80后、90后男性也容易受到广告影响产生购买行为和冲动，因此如果把诉求换成一年去4次海澜之家之家，每次都有新感觉，更男性消费者更多来海澜之家之家的机会，从而对带动销量和形成固定的消费习惯带来帮助。
海澜之家全新的、自选式购衣模式也为中国服装营销史掀开了崭新的一页。在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性一年四季所有的服装服饰产品，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁，同时摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境，打造了时尚便捷的全程“一站式”消费。，“海澜之家”获得中国服装界“奥斯卡奖”之誉的—中国服装品牌年度大奖“营销大奖”。
海澜之家采用了全托管的特许模式，所有加盟门店的销售、管理都由海澜之家专门的管理团队负责，加盟商无需操心。海澜之家已在全国各地开设专卖店近1300家，其中超过90%都是加盟商开设，20销售额接近10亿元，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。
海澜之家加盟采取全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。“海澜之家”以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注，皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。
海澜之家辞职报告【篇6】
现在品牌太多了 关键看样式、价位、消费群体等，首先希望你能仔细的分析你的客户群体，年龄，生活习惯，和群体的审美品位定位，如，比较高档的不大适合县城消费。若是选择中高档品牌的话，你可以加盟一些独特的，品位高的品牌。注意：一个品牌的品位很重要！
产品线尽量做中高档次的,因为做不同的产品线,所对应的客户群不一样,中高档的对应的也是收入相应高一点的人群,这种人群不会过份注重价格,而注重品质。
记住一点,如果你没有资金在高档商业区或小区开店,可以选择在名牌学校周边开店.不要小看大学生的消费能力.这是经验之谈.
另外，店面位址的选择是非常的重要的,根据口岸,人流量,周边有没有较为密集的中高档居民小区.同时，开店的位置也要充分考虑周边的环境，比如周边有什么店，什么类型的，开个别的特色店也可以。像我家旁边的aa动漫这样的特色动漫店就可以啊，模式新颖盈利面广，是开店不错的选择。
我觉得衣食住行行业还是有很多的弊端：品牌加盟代理成本高，投资成本、产品成本高。重复消费率较低，季节性强，时效性强，货品易积压。产品同质化严重，极难产生特色。
很多人会选择加盟餐饮、饰品、服装、美容健身等行业，但是，这些行业都有着各自的弊端，如：大餐饮行业投入高，快餐行业竞争激烈，同质化严重，产品单一。
创业的人都在感叹找不到好项目，其实，好项目还是有的，如动漫专卖店就是一个很好的选择，2,3万元左右就可以开一家很有档次的动漫专卖店了，还有个性diy制作如网球王子手冢头像金属手机贴、海贼王草帽标志腰带、杯子、t恤等多元化的销售手段，而且，产品认知度高，青年男女都喜欢动漫这些产品，最重要动漫周边的发展前景十分的广阔，任何形式的产品都可以演变成动漫产品。
我的一个铁杆朋友现在在北京就开了一家动漫大道加盟店，还是全国唯一的先货后款的企业，总部正规大气，既可以赚钱又自己有兴趣，这样的事可是求之不得。好好的做一份事业是不容易的，自己的兴趣、勤奋、努力是缺一不可。
海澜之家辞职报告【篇7】
海澜之家员工转正申请书
尊敬的领导：
我叫麻**，于11月18日进入海澜之家（93**店）成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前担任营业员一职，负责销售工作。到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 以前对海澜之家只是在广告上看过，现在自己成了 海澜之家的一员，对它的认识也更近了 一步。以前也从事过服装行业，但通过这两个月的实习，发现海澜之家比起别的品牌在管理上面更为规范和人性化，我们也能学到更多的东西，比如POS系统的运用。关于产品的陈列等等。我为自己能成为海澜之家一员而感到高兴。--在这当中我认识了许多新的朋友，也同时学到了海澜之家的企业文化、管理制度、也了解到了海澜之家的服务理念、运营理念等等。我会以良好的执行力去完成领导布置给我的.任务，我会“不断否定自我，永远追求卓越！”
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强
也许我不是最优秀的，但我一定会是最努力的！
相信自己！
为自己而不断奋斗！
为海澜而永远加油！
今天的努力会变成明天美丽的风景！
在以后日子里我会努力学习，认真做好销售，希望自己能跟这新开海澜之家共同进步。