马道方案范文

发布时间：2023-10-13 10:12

今日阅读精选，励志的句子特别为大家推出“马道方案”文章。只有规划好生活的蓝图，方可为接下来的人生旅程注入活力，特别是在工作正准备开始时。提前做好工作规划，能让我们预见可能会遇到的问题，而规划则助力我们更合理地利用和管理周遭的资源。我们将这些资料供大家参考并实际运用，期望能为您提供所需的援手和支持！此外，您还可以浏览范文大全栏目的最新物业劳务合同。

马道方案【篇1】

马道施工方案

一、前期准备工作

在进行马道施工之前，必须进行充分的前期准备工作。这些准备工作包括确定施工地点、编制详细施工计划、购买所需材料和设备等。

1.1 确定施工地点

首先要确定马道的施工地点，这需要考虑到马道的使用功能以及周边环境。马道最好建在平整开阔、通风良好的地方，远离市区和交通繁忙的地段。

1.2 编制详细施工计划

编制详细施工计划是保证马道施工顺利进行的重要一步。该计划应包括施工的时间安排、人员分配、施工顺序等。同时，还要考虑到施工期间可能遇到的各种突发情况，如天气不佳或设备故障等。

1.3 购买所需材料和设备

根据施工计划，确定所需的材料和设备清单，然后及时购买。这些材料包括马道图层、隔离栏、护栏、喷洒系统等。设备方面包括挖掘机、起重机、平地机等。购买时要注意选择质量好、性能稳定的产品，以确保施工质量。

二、施工步骤

按照施工计划，进行以下步骤的施工：

2.1 地基处理

在马道的施工前，先对地基进行处理。首先要清理施工区域，清除杂草、碎石等物质。然后通过测量和标线确定地基的边界线。接下来，利用挖掘机进行开挖工作，直至达到设计要求的深度。最后，再进行一次地面平整处理，确保地基平整牢固。

2.2 铺设基层

在地基处理完成后，就可以开始铺设基层。基层是为了增强马道的承载力和耐久性而设置的。首先，在地基上铺设一层石料，然后使用平地机将其平整。接下来，再铺设一层砂浆，同样进行平整处理，确保基层的牢固性和平整程度。

2.3 安装马道设施

在基层完成后，可以开始安装马道相关的设施，如隔离栏、护栏和喷洒系统等。安装过程中要保证设施的牢固性和稳定性，以免影响日后的使用。

2.4 铺设马道图层

最后一步是铺设马道的图层，该图层要根据实际需要选择合适的材料。一般来说，常见的马道图层材料有沙土、沥青和混凝土等。选择材料时要根据实际情况来决定，例如，如果需要马道有较好的防滑性，可以选择沥青材料。铺设时要确保图层的均匀厚度和平整度。

三、施工质量控制

在施工过程中，必须严格控制施工质量，以确保马道的使用寿命和安全性。

3.1 施工现场管理

施工现场管理是施工质量控制的关键环节之一。施工现场应进行良好的组织管理，确保施工人员的操作符合标准要求。同时，要加强施工现场安全管理，做好施工人员的安全防护措施。

3.2 施工过程监控

施工过程中应定期进行监控，例如检查人员操作、设备运行情况等。如发现问题及时进行纠正，确保施工顺利进行。

3.3 施工质量检测

施工完成后，还要进行质量检测。对马道的各项指标进行测试，确保符合相关标准要求。如发现质量问题，需要及时整改。

四、总结

马道施工是一项综合性工程，需要全面考虑各个方面的因素。通过充分的前期准备工作、严格的施工步骤和质量控制措施，可以确保马道施工顺利进行并达到预期的效果。同时，施工完成后，要加强马道的日常维护和管理，延长使用寿命。作为专业人士，我们要努力提高自己的技术水平和管理能力，为马道施工贡献自己的力量。

马道方案【篇2】

马道施工方案是对马道进行施工和改善的指导性文件，旨在确保马道的安全性、可靠性和舒适性。在此篇文章中，我将详细介绍马道施工方案的编制过程、内容要点以及实施步骤，以展现专业人士的表现。

一、方案编制过程

马道施工方案的编制需要以下几个步骤：

1. 调查研究：对现有马道的状况进行调查和研究，包括马道的基础设施、材料、土壤等，以了解其强度、平整度、排水情况等。

2. 目标确定：根据调查研究的结果，确定改善马道的目标和要求，如增加马道的稳定性、减少马匹脚部的疲劳程度等。

3. 设计方案：根据目标确定，制定合适的设计方案，包括材料选择、施工方法、工程量计算等。

4. 技术确认：通过与相关专家和业界人士的讨论和审核，确认设计方案的科学性和可行性。

5. 编制施工方案：根据设计方案和技术确认的结果，编制出详细的施工方案，包括施工步骤、施工顺序、质量控制措施等。

二、方案内容要点

马道施工方案应包含以下几个要点：

1. 材料选择：根据所需的目标和要求，选择适合的材料，如合适的马道表层材料、基层材料等。

2. 施工方法：根据马道的情况和设计要求，确定合适的施工方法，包括材料的铺设方式、基层的平整度要求、马道表层的施工工艺等。

3. 工程量计算：根据设计要求和施工方法，计算所需的材料数量、工程量等。

4. 施工步骤：详细描述施工的步骤和顺序，包括基础处理、表层施工、边缘处理、排水设施等。

5. 质量控制：明确质量控制的要求和措施，包括质检人员的安排、质量检测的方法和标准等。

三、施工方案实施步骤

根据马道施工方案的编制结果，实施施工方案需要以下几个步骤：

1. 准备工作：组织相关人员和设备的准备工作，如材料、机械设备的采购和调配，施工人员的培训和考核等。

2. 基础处理：根据方案要求，对马道的基础进行处理，包括切割土层、填土夯实等。

3. 马道表层施工：按照方案中的施工方法和步骤，进行马道表层的施工，包括材料的铺设、压实和养护等。

4. 边缘处理：对马道的边缘进行加固和美化处理，确保边缘与接壤部分的平整性。

5. 排水设施：根据方案设计的要求，进行相应的排水设施的施工，确保马道的排水效果良好。

6. 质量控制：实施质量控制措施，对施工过程进行监督和检测，确保施工质量符合方案要求。

7. 完工验收：施工完成后，进行验收工作，检查马道的平整度、排水情况、材料质量等是否符合方案要求。

综上所述，马道施工方案的编制需要经过调查研究、目标确定、设计方案、技术确认和施工方案等多个阶段。方案内容要点包括材料选择、施工方法、工程量计算、施工步骤和质量控制等。施工方案的实施步骤包括准备工作、基础处理、马道表层施工、边缘处理、排水设施、质量控制和完工验收等。通过科学合理地编制和实施马道施工方案，我们可以提高马道的安全性和舒适性，让马匹和骑手能够更好地进行训练和比赛。

马道方案【篇3】

马道施工方案

马道施工是为了满足马匹运动训练的需求而进行的特殊施工工程。在马道建设中，需要考虑到马匹的安全和舒适性，同时确保施工工程的质量和耐久性。本文将从地理环境、材料选择、施工步骤等方面，详细介绍马道施工方案。

地理环境是马道施工的首要条件之一。选择一个相对平整的地理地貌，避免施工过程中的不平坦问题。同时，确保施工地区的排水系统良好，防止水土流失和积水问题的出现。合理规划马道的长宽比例，使马道宽度能够适应马匹的奔跑和转弯需求，减少因马道狭窄而引发的安全隐患。

在选择建设材料时，需要考虑到耐用性、舒适性和安全性。常用的材料包括沙土、橡胶颗粒和塑料草坪等。沙土作为马道的基层，可增加弹性和起到缓冲作用，减少马匹在奔驰过程中对关节和肌肉的冲击。橡胶颗粒则可以提供更好的弹性和防滑性，提高马匹的奔跑舒适度。塑料草坪则可以提供平整和稳定的跑道表面，增加马匹的稳定性和安全性。

施工步骤是马道建设的重要环节。首先，要先进行地面平整和清理工作，移除杂草和石块等障碍物。然后，在马道的所需位置进行沟槽挖掘，以便进行排水管道的埋设和排水系统的构建。接下来，在马道基层铺设沙土，并进行压实处理，确保基层坚固而平整。然后，再进行橡胶颗粒的铺设和均匀分布，确保马道表面具有一定的弹性和防滑性。最后，进行塑料草坪的铺设，确保马道具有平整和稳定的表面，以提高马匹的奔跑舒适度。

在马道施工过程中，还需要考虑到一些额外的因素，如施工工期、预算和后期维护等。合理安排施工工期，以确保施工质量和在合理的时间内完成施工任务。在预算方面，要充分考虑到各种材料和工程所需费用，并根据实际情况进行合理的经济分配。在施工完成后，要进行定期的维护工作，包括清理马道表面的杂草和垃圾、修复和更新磨损严重的地方等，确保马道的良好状态和使用寿命。

总结起来，马道施工方案需要综合考虑地理环境、材料选择、施工步骤以及后期维护等多个因素。只有在这些方面做到专业规划和细致施工，才能确保马道的质量和耐久性，并为马匹提供安全舒适的训练和奔跑环境。作为专业人士，我们需要始终以马匹的健康和福祉为出发点，为马道施工提供专业的建议和服务。

马道方案【篇4】

马道施工方案

马道施工是指在赛马场馆内进行的道路和场地建设工作，以确保马匹和骑手能安全顺畅地进行比赛和训练。作为一项专业性的工作，马道施工方案需要经过详细的规划和设计，以满足赛马运动的要求，并充分考虑马匹和骑手的安全因素。

第一步，确定需求和目标

在制定马道施工方案之前，需要明确具体的需求和目标。这包括比赛和训练活动的频率，马匹和骑手的数量和级别，以及场地的可用空间和限制条件等。只有充分了解需求和目标，才能有针对性地进行规划和设计。

第二步，测量和评估场地

对赛马场馆的场地进行测量和评估是马道施工方案的重要步骤。这包括考虑土壤条件、地形高低起伏、排水情况和周围环境等因素。通过测量和评估，可以确定场地的可行性和优化潜力，以及实施工程的难度和预算。

第三步，设计赛道和场地

根据需求和目标，设计赛道和场地平面布局是马道施工方案的核心。这包括确定贯穿整个场地的马跑道位置和形状，设置起点和终点，制定切换弯道、直道和障碍物等要素。同时，还要考虑观众席位的布置和其他支持设施的设置。

第四步，施工工艺和材料选择

在确定了赛道和场地设计后，需要选择适当的施工工艺和材料。这包括选择合适的土壤和填充物，以确保马匹在比赛和训练时有良好的牵引力和减震性能。同时，还要考虑排水系统和灌溉系统的建设，以确保场地能在各种天气条件下正常使用。

第五步，施工计划和管理

制定合理的施工计划和管理是马道施工方案的关键。这包括确定工程时间表，安排施工队伍和资源，协调各项工作任务，并确保施工进度和质量达到预期目标。同时，还需要对施工过程进行监督和质量控制，及时解决施工过程中的问题和风险。

第六步，竣工验收和维护

马道施工完成后，需要进行竣工验收和维护工作。验收包括对整个马道和场地进行综合检查，确保符合预期的标准和要求。维护工作包括定期检测和维修，以保持马道和场地的质量和性能，并确保长期的可持续使用。

总结

马道施工方案的制定需要专业人士全面考虑马匹和骑手的需求和安全因素，并根据实际场地条件进行具体规划和设计。同时，合理的时间安排和施工管理也是保证工程质量和竣工验收的重要环节。选择优质的材料和施工工艺，并定期进行维护，可以保证马道和场地的持久和稳定性能，为赛马运动提供安全和舒适的环境。

以上是对马道施工方案的简要描述，如有不足之处，还请专业人士指正。

马道方案【篇5】

马道施工方案

作为一名专业人士，我将为您详细介绍马道施工方案。马道是指供马匹行走和跑动的道路，因此其施工需要充分考虑马匹的运动特点以及对其蹄部的保护。下面将从规划、材料选择、施工方法等方面进行分析。

一、规划

在规划马道施工方案时，需要考虑以下几个要素：

1. 道路长度和宽度：根据使用要求和场地尺寸，合理规划马道的长度和宽度，确保马匹有足够的行走和驰骋空间。

2. 场地坡度：马道应尽量选择平缓的地势，坡度不宜过大，以免影响马匹行走时的稳定性和负荷。

3. 弯道和直道的设置：合理规划马道上的弯道和直道，使其能够满足训练和比赛的需要，并能够使马匹在转弯时保持平衡。

4. 排水系统：马道的排水系统应设计合理，确保在下雨或洗马道时，水能够迅速排除，以免积水影响马匹行走。

5. 安全设施：在马道上设置合适的安全设施，如护栏、安全网等，保障马匹和人员的安全。

二、材料选择

在选择马道材料时，应兼顾马匹的运动特点和材料的耐久性。以下是常用的几种材料：

1. 泥土：泥土适合于较为简单的马道，具有较好的吸震性能和灵活度。但泥土也有易松散、易积水的缺点，需定期进行养护和加固。

2. 沙质土：沙质土是较为理想的马道材料之一，具有良好的吸震性能和稳定性，适合于马匹比赛和训练。

3. 草地：适合在马道上设置的草坪需具备优良的耐磨性能和扎根能力。草地可以减缓马匹的跑动冲击，但需要定期修剪和养护。

4. 橡胶颗粒：橡胶颗粒为较为高级的马道材料，具有极好的吸震性能和稳定性，能够提供优质的跑道表面，但成本较高。

三、施工方法

马道施工的核心在于确保道路平整、稳定和耐久。以下是常用的施工方法：

1. 路基处理：通过挖土、填平和压实等方式，使得马道的路基平整坚实，确保道路不会因为土壤松散而引发损害。

2. 地面铺设：根据选择的材料，进行地表层的铺设。如果选择橡胶颗粒，则需要进行橡胶层的混凝土基层浇筑和橡胶材料的铺设；如果选择草地，则需要进行土壤处理和种植。

3. 养护和维修：马道施工完毕后，需要进行定期的养护和维修，如修补裂缝、清理杂草、定期浇水等，以保持马道的平整和稳定。

四、安全注意事项

马道的施工过程中，也需要注意一些安全事项：

1. 安全护栏：在马道的边缘设置安全护栏，以防止马匹突然冲出马道，保障马匹和人员的安全。

2. 标志标线：在马道的规划和施工过程中，设置明显的标志标线，在夜间或雨天也能清晰识别。

3. 检查设备：定期检查安全设施的状态，确保设施的完好和有效性。

综上所述，马道施工方案在规划、材料选择和施工方法等方面需要充分考虑马匹的运动特点和安全需求。同时，定期的养护和维修也不可忽视，以保持马道的良好状态。作为专业人士，我相信通过合理规划和施工，您将拥有一个安全、稳定和适用的马道。

扩展阅读

渠道营销方案范本4篇

伴随着各行各业的衍生，对于各类范文的需求不断增多，范文包含各种各样的文章，范文的撰写要注意哪些方面呢？以下“渠道营销方案范本4篇”由小编为大家收集整理，还请你收藏本页以便后续阅读。

渠道营销方案 篇1

随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。

楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：

一、渠道选择

渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。

三、宣传推广

宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。

四、销售团队

销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。

五、客户服务

客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。

楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。

渠道营销方案 篇2

营销渠道建设方案

【篇一：渠道建设方案】

渠道建设方案

一：渠道建设整体战略

1广西省各城区无总经理，经销商由区域经理管理。渠道结构为：制造商-分销商-最终客户

2.在其他省份中，每个城市都有自己的总经理来管理。渠道结构为：制造商-总**商-分销商-终端

3、重点建设分销商渠道。

二：目标市场分析

锌钢护栏的目标市场：①工程建设护栏市场；②私营业主防盗网市场。

1工程建设护栏市场特点：需求大、竞争激烈、利润低。

全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏，在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等**商，面对各大小商户的冲击，锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高，各个生产厂家产品基本没有差异化，厂家没有核心竞争力，二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清，从而导致了“别人赚10块，我赚9块”的恶性竞争局面。

2私营业主防盗网市场的特点：认知度低，需求低。

私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场，整体市场上，终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知，而作为厂家如果要开发推广这个市场，那么厂家需要雄厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。 三：目标客户群体分析

终端客户分析：

1、房地产开发商。特点：客户关系复杂，利润高，付款慢，难以建立合作关系。

2、工程建筑方。特点：高回扣、低利润、慢付款。

分销商分析：

1铁、不锈钢、铝合金商户、公共设施、交通设施商户。特点：在护栏建设、防盗网络市场有一定的运作方式，锌钢护栏产品具有较高的认同度。

这些商户在市场上摸爬滚打多年，与各大终端客户建立了较好的客情关系，又拥有一定的资金，且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。因此将这些目标客

户作为我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式，而厂家想要将产品快速的分销出去，也必须依靠这些目标客户。经营实例：自然装饰、蝶佩花园、珂珂科技、彭先生。

2、社会闲散资金拥有者。特点：拥有一定资金，想要在短时间内积累财富，同时投资不同行业产品，对锌钢行业忠诚度不高，不具备优秀分销商特质，容易更换合作厂家，也会因为一次的失败而退出锌钢行业，缺乏护栏加工制作技术。

举例：陈志，李新福。

4： 终端客户渠道建设思路与人员配置

1、根据终端客户其特点，我公司终端客户渠道建设思路应该是面对桂林市场上的终端客户，将桂林以外市场的终端客户交由分销商。这样才能确保我公司资金回笼，增加资金周转次数，提高资金周转率，减少应收账款，最大程度上解决资金压力大的问题。同时现阶段由于我公司工程技术尚缺，无法对桂林以外市场上的终端客户及时准确的提供安装队伍、技术指导与支持。

2、具体操作办法：

① 收集各大在建工程信息。

② 对每个工程进行**销售。

③ 进行人员推销，形成地面轰炸。

④ 有条件的墙广告应在项目附近进行。

⑤ 对重点潜在工程进行持续跟踪。

3、人员配备

销售文员1名。岗位职责如下：

① 负责销售合同等营销文件的管理、分类、整理、归档和保管；

② 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

③ 协助销售人员做好上门接待和**拜访工作；

④ 监督生产进度并负责后续工作。

销售经理2名。岗位职责如下：

① 制订每个时期的个人销售计划，为公司的整体营销策略提供建设性的建议

见。② 收集市场信息、客户信息、竞争对手信息。

③ 组织、汇总客户关系档案，与客户保持密切联系，及时解决客户提出的问题，满足客户合理的业务需求。

④ 负责制订区域发展战略规划、渠道发展规划、合理分配销售目标、合理分配预算费用。

⑤ 填写区域销售周报、月报，收集、整理、分析月度综合销售信息，并上报公司。

5：分销商的渠道建设和人员配置

1、根据目标分销商特点，我公司应有的分销商渠道建设思路是：在广西省内进行密集分销，由区域经理对公司分配的地区市场展开渠道建设。对不锈钢、铁艺、铝合金、公共设施、交通设施商户以及社会闲散资金进行招商，区域经理直接管理所在区域分销商。

2、人员配备

区域经理2名。岗位职责如下：

① 根据广西市场发展和公司战略规划，协助公司制定整体营销战略、销售计划和销售目标；

② 负责管理区域内的渠道建设，有效提高公司产品知名度，拓展分销网络，促进销售；

③掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

④ 负责协调公司整体销售战略与所辖区域营销特点的冲突，灵活运用公司的营销和**政策；

⑤ 负责区域内各类突发事件的协调处理，建立区域内各级客户资料档案，保持与客户的良好关系；

⑥ 督促经销商、经销商及时催收货款，了解辖区内物流流向；

【第二部分：渠道规划与营销网络布局的具体方法】

渠道规划与营销网点布局的具体方法

培训收益：

1学习区域市场规划的要素和步骤，有效应对中心市场、重点市场、模式市场和目标市场四类市场。学习渠道规划和网络布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

三。学习根据公司的营销策略建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？

4分析各种销售政策的利弊，学习在不同的市场发展阶段和不同的竞争形势下如何制定经销商的销售政策？如何帮助经销商制定零售终端政策？

5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。

6学习如何控制经销商的各种手段，并在此基础上，学习如何帮助经销商扩大网络。分析库存，逃货和**失调的原因，并掌握正确处理渠道冲突的方法。

7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

8解剖20个热点品牌成功或失败案例，掌握10套先进的营销管理工具，至少30种实用方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

培训对象：

总经理、营销副总裁、区域经理、渠道经理、营销经理、培训经理、潜在销售人员

课程大纲：

第一单元：区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗？

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

中国80%的二三线品牌存在上述问题。失败的根本原因在于缺乏区域市场规划？

2、 如何规划好你的区域市场？

1、学会swot分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

3、 二三线品牌企业管理者的渠道规划混乱：

1新产品如何快速进入成熟的目标市场？

2面对通街品牌的同质化，如何做好渠道创新和规划？

三。三维渠道网络建设：不同市场、不同产品、不同渠道的有效整合

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二流产品+一流经销商=一流市场

二、优质经销商选择五步骤：

第一步：明确公司销售政策

第二步：调查区域市场特征

第三步：走访沟通准经销商

第四步：甄选的关键要素

1、优质经销商的五大标准

2、学会《经销商筛选工具》

第五步：谈判签约经销商

1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招

2签约：与经销商签约时应注意的五大陷阱

3、 不同发展阶段和市场对经销商的不同要求

第三单元：批量生产优质经销商

一、你的招商方式落后了吗？

2、 如何策划一个低成本的投资会议？

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点

第四单元：吸引优质经销商的五大谈判行动

一、“一套思路”出发

1、与优质经销商“恋爱”四部曲

2、“只有雄狮才能吃到野牛”

3、“上对轿子嫁对郎”

二、“两项特质”武装

1销售人员的两个特点：自信/战略思维

2空白市场和成熟市场对开发人员的技能要求不同

三。善于使用四类销售人员：驼鸟/玉兔/狮子/狼

三、“三道防线”公关

与人打交道有三道防线

1情感防御：如何建立信任？

2逻辑防线：如何建立兴趣感？

三。伦理防线：如何建立道德感？

四、“四大问题”促成

1、四大问题：

问题1：“你们的**太高，卖不动。”

问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”

问题3：“你们的政策支持没人家的好。”

问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

2、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术

五、“五面镜子”返照

1、哪来“五面镜子”？

2扩大您手中的销售政策优势

三。引导经销商制定零售终端游戏规则

4不同市场和不同竞争环境下的不同销售策略

第五单元：有效管理经销商的六大体系

一、经销商有效管理六大系统：

① 选拔、培养、激励、协调、评价和调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了！

2如何成为经销商业务发展的亲密伙伴？

三。以培训代替饮酒：培训传播品牌，培训提高技能，培训创造忠诚度

三、激励经销商的积极性

1了解经销商要遵循的三个条件：

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2调动经销商积极性的六大策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五**宝

●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

三。有效处理客户退货和质量事故的公关技巧

4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题

5建立定期经销商沟通机制，有效解决渠道冲突

●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、做好经销商的动态评估

1、不评估就没有渠道持续增长

2照搬大企业的kpi指标是一场灾难

三。对经销商实施年度/季度考核评价管理

4.经常检查商店的陈列和库存

渠道营销方案 篇3

镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案

为承接公司五月份营销工作，现制定镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案如下：

1时间：5月1日-5月31日

2、预算目标

二、营销政策

1主推星机礼包，单品1290红包，1290融合双机礼包；

一句话，卖点是：换个全网机，一机在手，三网用

2990集成了双机红包和单产品1290红包。

一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

3、宽带0元超速包。从5月1日起，大厅内的老用户可免费申请0元超速**，4m以下可提速至4m，光网社区可提速至8m。由电网大厅承接宽带提速订单，免费提速1个月。

4、活动期间老用户宽带续费。老用户单品宽带续费，赠送一个月。

58m单品宽带每年1200元，3岁以上网络用户直降240元。

6活动期间，新安装189台融合双机礼包（adsl用户），并有**商家赠送价值50元的礼品。

三、渠道适配政策

四、宣传布置：

1以上公示要求将于4月30日前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。

2、要求各渠道网点在五月**主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店内陈列，应有**专柜陈列，通过**指定型号，来**。

五、营销组织

1、五月份几大主题活动（五

一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题**活动，**活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。

2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。

三。选择有资质的渠道网点与团队一起参与光网社区营销，有效促进业务发展。

六、 奖励与考核

为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。

一）渠道目标奖

1完成移动预算基准值的门店将根据移动完成量进行奖励。

说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数量为准）

2、**值**：发展89档及以上机卡配比**值**按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。

“89及以上**值**的统计口径以公司分局上报的量和采集数据为准，开发用户必须属于蒸湘分局。

（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上**比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。

明星机机型如下：

（三）评选优秀渠道经销商

1、以**值**预算目标为基数，完成**值**预算目标且**值**发展占比达65%以上的，按**值**预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按**值**占移动比率高低为依据评选）。

附件二5月**方案

一、 活动时间

第一阶段：4月30日至5月4日

第二阶段：5月15日至5月18日

其它时间：本月每个周末商店都会自己组织起来，必须把商店炸开

二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！

三、活动政策：

1、宽带融合：一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

2、单机礼包

一言以蔽之，营销：明星手机0元，全系列优惠3折

四、活动组织安排：

（一）、重点参与pk店面：

1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个pk小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个pk小组。

2、pk网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。pk网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。

pk分组：

（二）活动预热

1提前三天预热短信外呼（目标客户群：宽带过期、补贴过期、门店收集新楼盘客户信息）

短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：

（***xx）；地点：xx，咨询**：******

2店面印刷传单5000份（提前两天在周边社区发放）（店内自行印制）

led电子屏显示内容：

（三）人员分工

1内部清晰短信**负责任，每日短信**不少于50条/人

2、内部分成宽带续费外呼小组n组：每个小组每天外呼不低于30个**（接通）

三。活动现场组员分工：1人出动；厅外拦截1人，活动期间拦截店内50-100米范围内用户进入；店面销售2人；周边扫街扫楼x人；

4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户

3g交付：（店面派专人负责）

（五）、激励与考核

1、激励：

1）、各pk网点，每完成一户归属蒸湘分局的**值**，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。

2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。

3）、每个pk小组评选2名业务发展明星，以189档融合**发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）

4）、每个小组内部进行pk，按照完成率排名，小组pk落后者给优胜者奉献200元pk奖金。

2、考核：

**值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。

渠道营销方案 篇4

为了刺激天峻社会渠道市场，激励**商信息，提升渠道产能，拉动业务发展，促使各**点及沃店达到公司的考核标准，借海西州春雷行动为契机，特在天峻社会渠道展开全方位营销活动，以合约计划、沃行卡为核心，在有限的时间内，使3g迅速上规模。现公司业务发展已进入旺季，外来务工人员陆续返回，为了在春雷行动期间抢抓市场份额，带动渠道整体销售，特制订以下营销方案：

1、 活动主题：快速上网，改变！

2、 时间：2014年4月1日-2014年5月31日

3、 活动范围：天峻县、镇社会渠道。

四、活动内容：

（一）按四月份炒机炒店计划，天峻县城长通通讯及诚信手机专营店各组织三次炒机炒店活动，凡新老用户到沃店开户、存费购六统一合约均有好礼相送。具体活动方案如下：

1、凡在本店购六统一合约手机一部即送价值188元紫砂杯一个，另送一次**机会。

2.对于新用户，预订**费50元后，将立即发送一套精美的洗衣袋和另一套* *的机会。

3、凡在本店缴费50元即送抽纸一包。

4、沃店每销售一部从电商平台上订的六统一合约手机，分公司每部奖励50元，每销售一部营业厅六统一合约，分公司奖励100元，对于购买六统一合约手机的用户赠7200分钟省内通话时长+7200m省内免费上网流量。

5、购六统一合约奖项设置：

一等奖：华为y320手机1部，价值500元。

二等奖：价值450挂机一台。

三等奖：价值288元的电饭煲两台。

四等奖：价值150元的电水壶，设三个。

第五名：价值88元的移动电源，设四名。

注：合同**概率设为1/2。

6、新入网用户奖项设置：

一等奖：价值100元***。

二等奖：价值88元u盘。

三等奖：价值68元充电宝。

注：新用户的概率**设为1/2。

（2） 在市场旺季，天峻县社交渠道卡进行现金奖励。

1、从4月1日开始对县城社会渠道**商每办理一张我公司sim卡并且用户激活后奖励10元，奖励按支付话费充值卡及流量充值卡每10天一次兑现。

2、从4月1日开始对各乡镇社会渠道**商每办理一张我公司sim卡并且用户激活后奖励15元，奖励按支付话费充值卡及流量充值卡每10天一次兑现

（3） 天峻县社交渠道手机店将获得奖励。

1、为提高天峻分公司2014年整体合约产能，从4月份开始由渠道经理向天峻县关系发展较好的优质合作伙伴进行铺货，并且做好台账，各**点每卖自有营业厅一部六统一合约终端，奖励现金150元，以充值卡及流量卡方式支付。

2对于社会渠道销售，它有自己的营业厅，有6个统一的合同终端，一对一配送紫砂杯。

五、营销方案发展目标

次营销活动旨在开发200个合同终端和1800张wohang卡。

6、成本预算

此次营销活动开展区域大、奖励力度大、市场冲击力强，活动方式多，奖品丰厚，预计营销费用50000元,其中18000元费用由州公司统计采购礼品，其余32000元作为天峻县分公司社会渠道活动期间现金奖、**礼品、合约奖励等其它支撑费用。

中联网络通信天峻分公司

2014年4月11日

道闸方案

伴着我们工作的不断优化，我们可能会按照个人习惯写一些文章，高质量的范文能得到更多人参考，范文可以为我们提供各种参考，请阅读由小编为你编辑的道闸方案，更多相关信息请继续关注本网站。

道闸方案【篇1】

根据市委巡察组反馈意见落实以及县委要求换届后及时召开有关反馈整改内容的民主生活会的要求，深入学习理解反馈意见和相关党纪党规，卫生院党支部以高度的政治责任感，紧紧围绕这次巡察反馈意见整改落实，进行如下剖析：

      一、存在的问题与原因剖析

对照巡察反馈指出的问题，卫生院党支部深入查摆了存在的突出问题:

(一)党的思想建设方面。

学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神不深入，党支部对学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神指导不够，十九大召开后，没有立即组织全体党员干部职工深入学习十九大精神。政治学习停留在表面，有重业务轻政治的思想，满足于“党员活动日”规定内容的学习，学习的整体性、系统性不够，往往是工作闲时抓一阵、工作忙时放一边，没有真正做到以学促工、以工促学，对习近平新时代中国特色社会主义思想的时代背景、历史地位、哲学蕴含、理论贡献认识不深。导致卫生院共有12名党员，仅1人对党建有关工作基本熟悉，90%以上党员对“四个自信”“四个意识”“四个全面”“四个坚持”等基本内容不清楚、不熟悉，十九大精神了解不全面，理解不透彻。

(二)、党的政治建设方面。

一是工作跟踪督办力度有欠缺，落实上级医疗卫生行业重大决策部署不力，在具体工作中只满足于开会强调了、研究安排了、下发方案了，缺乏跟进督促的韧劲，在盯紧落实、跟踪问效上还有差距。这些问题虽然都有其客观原因，但主观上还是迎难克艰的勇气有欠缺，导致工作落实上打了折扣。二是担当意识不足。在落实分管领域具体工作时，被动应付的时候多，主动作为的时候少。全局意识不强，做工作仅限于分管的工作方面，不能立足全局做工作，面对一些时间紧、任务重、头绪多、难度大的工作，为了赶急图快完成任务，思想上有意无意降低了工作标准和要求，只求过得去，不求过得硬，不能把高标准严要求一以贯之的执行下去，影响了工作落实效果。药品违规加价，违反药品采购程序，违规网下采购药品。部分医疗服务违反规定超标准收费，加重了患者负担。三是民主议事程序不规范。2013年以来，卫生院没有三重一大事项原始会议记录及会议纪要。部分大额支出未经集体决策。在卫生院财务账册中附有关于资金实用的会议纪要但记录不规范。

(三)党的组织建设方面。

1、党的组织建设意识薄弱。2013年1月至集中巡察时，卫生院党支部没有进行过换届选举。只有党支部书记，没有支部委员，“三会一课”制度执行不严格、仅在每月“党员活动日”组织活动，基层党组织战斗堡垒作用发挥不力。对离退休干部党员管理不到位。两名离休党员、两名退休党员自2013年以来从未交纳党费，也未参加党内组织活动。人才匮乏严重。卫生院高学历人才匮乏。由于补偿标准偏低，部分乡医弃医改行,部分村级卫生室关门停办,造成村民看病难。

(四)党的纪律建设方面。

1、党支部主体责任缺失，违规违纪问题频发。对党风廉政建设重视程度不够，重点岗位防控不严，发生了多起违纪违法案件。

一是卫生院党支部未能认真落实全面从严治党主体责任，坚决扛起管党治党政治责任。二是执行民主生活会制度不规范，对履行‘一岗双责’、落实全面从严治党责任情况未能深入查摆，切实找准问题，深刻剖析根源，制定有针对性的整改措施，切实抓好整改落实。三是廉政风险防控制度缺失，把控不严。针对重点科室、重点人员，反面典型警示教育不够，廉政风险防范不力。卫生院没有组织党员干部职工开展经常性警示教育活动，没有建立廉洁风险防控机制，没有从近几年卫生院发生的违纪违规案件中进行反思，汲取教训，对财务、公共卫生、防保等重点科室、重点岗位的权利运行还没有建立有效监督，仍有较大的廉洁风险隐患。

二、今后整改工作打算

以整改落实为动力，抓好下一步工作。

巡察整改工作取得的成效总是阶段性的，卫生院党支部将继续按照市委巡察组的要求，采取有力的措施完善各项规章制度，加强党的各项建设，巩固巡察反馈问题的整改成果，推动恒源街道卫生事业整体健康快速发展。

加强责任担当，继续强化整改落实。继续坚持抓整改落实，力度不减，对市委巡察组反馈的问题，一个也不放过，继续抓好整改、抓好落实，确保高质量、高标准全面完成整改任务。对需要一定时间整改到位的建立台账，逐个落实、逐个整改、逐个消号;对需要长期坚持的明确责任人、责任科室和完成时限，确保取得实实在在的效果。

2、建立健全从严治党长效机制，确保整改落实到位。坚持党要管党，从严治党，严格落实党支部主体责任，制定风险防控措施，定期对措施执行情况进行监督检查，建立健全党建知识学习制度，制定学习计划，认真督促全体党员集中学、自学，确保学习有效果，思想有进步。认真执行党风廉政建设责任体系，加大党建工作在党支部和党员干部考核中的权重，切实做到领导认识到位，管好自己，管好身边的人，干任何事都要把党的纪律放在前面，不违纪、不违法、不超越“红线”。始终把党风廉政建设工作紧紧抓在手上，针对市委巡察组提出的问题，排查制度缺陷，加强制度建设，完善各种操作规范，对整改工作中已建立的各项制度，坚决抓好落实，确保整改发挥作用，对需要建立完善的制度立即制定和完善，对不科学、不健全的制度，进一步规范完善，对一些廉洁风险较大的科室立即健全风险预警机制，从源头上堵住错误的发生，建立起不想腐，不敢腐，不能腐的制度体系，防止问题反复回潮，从而推动恒源街道卫生院工作整体健康发展。

道闸方案【篇2】

8月21日上午，广汽新能源召开“不忘初心、牢记使命”主题教育对照党章党规找差距专题会议，公司党委领导班子、广汽时代、时代广汽领导班子出席会议，公司党委“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组及其办公室成员列席。会议由公司党委书记、纪委书记、工会主席黄河主持。

会前，广汽新能源党委领导班子深入学习《中国共产党党内重要法规汇编》，认真对照检视，一点点找出差距，一条条列出问题，撰写检视分析材料，为会议的召开打好了基础。

会上，全体与会人员首先共同学习《中国共产党章程》、《中国共产党纪律处分条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》。随后党委班子成员逐一发言，紧扣党章党规和“18个是否”，把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，以刀刃内向的勇气，围绕初心和使命，逐项对照检查，实实在在地回答有没有问题，有问题的逐条讲清楚，没有问题的也作了报告。班子成员本着对主题教育工作和同志高度负责的态度，相互咬耳扯袖、提醒警醒，帮助找问题、提意见，达到了“红脸出汗”的效果。

最后，黄河同志在总结讲话中分享了三点感悟：一是对照党章，愈知信念必须坚定;二是对照党规，愈觉标尺必须规范。三是对照党纪、愈感底线必须守牢。同时强调，对照党章党规找差距是“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要内容，是推动党员领导干部主动检视自我、自觉修正错误的重要措施。希望大家可以把党章党规条例牢记心间，时刻遵守党的各项规章制度，增强政治信仰，树立标杆形象，团结带领公司全体员工为新能源事业不断奋斗。

道闸方案【篇3】

这次通过师德师风集中教育学习活动后，我学习了《教师法》、《教师职业道德规范》以及领导有关师德建设的有关文件精神和先进教师的先进事迹，反思自己，觉得自己的表现在示范方面做得很不够，针对自己的不足之处，我制定了以下整改措施。

一、发扬成绩，努力克服缺点。

二、终身学习，持续发展。

我作为新时期的教师，要树立终身学习的理念，加强自我思想、道德建设。现代社会是一个终身学习的社会，教育教学同样处于与时俱进的状态，所以，要能适应时代的要求，更好地完成教育教学任务，我一定会终身学习，具备可持续发展的潜力。我会提高业务修养，不断学习，改进、完善自己的知识结构和能力结构，能适应教育不断发展的需要。敢于创新，敢于超越前人，敢于进行教育教学改革，始终站在教改的前沿，走持续发展的道路。要多读书、多看报。要积极努力地上好课的同时，主动参加学校科组的教研活动，向教学经验丰富的教师学习。

三、尽心尽责作好我的本职工作

对不良现象和错误行为要大胆批评指出，为教育事业发挥自己的余热。 早晨的阳光是灿烂的，人生篇章开头应该是吸引人的，高峰应该是豪迈的，那样的.结尾才是完满的。

我认为，教师对学生的爱就是树立“以人为本”的素质教育的理念，要注重人文关怀，精神扶持，成为学生健康成长的指导者和引路人。在今后的教育教学工作中我将树立正确的“学生观”，以学生为主体，教师为主导。具体表现在对学生的人格的尊重上，平等地看待每一位学生，关爱每一位学生，严格要求每一位学生。要关注学生的全面发展，和谐发展。动的学习和参与社会实践活动，使学生的潜力得到充分发展。要使学生在获得科学文化的同时，获得精神的成长，形成健全的人格。丰富儿童的精神世界，使学生“获得爱、懂得爱、学会爱。”我们不能仅仅关注业务水平的提升，知识结构的改善，还应充分重视人文精神的充实，建筑起精神文明的长城。使我们教师不仅成为科学文化知识的使者，更要成为弘扬先进文化、建设精神文明的特使。用陶行知先生的说法，师德建设就是“建筑人格长城”!

教育无小事，教师的一言一行都是学生关注的方面，往往起着一种潜移默化的影响作用。而这些作用又往往是通过那些看似不起眼的细节实现的，因为学生眼中的教师都是具体的，而教师又是学生心目中的“权威式人物”。所以，我们必须注重从小节抓起，重视人格的修炼。我要以正确的人生观、价值观、世界观影响学生，作学生的榜样，引路人。要做到为人师表，时刻铭记――从我做起，从小事做起，从今天做起!我要以自身良好的师德形象带动更多的具有高素质人的诞生，培养学生现代人应具有的素养。

道闸方案【篇4】

先进性教育个人整改措施范文

根据全市及”中心”持续党员先进性教育活动的安排布署，为理解组织和党员群众的评判和监督，确保到达修正错误，纠正缺点，提高觉悟，增强党性，创新发展的目的，制定本个人整改方案：

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，对照《党章》及《新时期共产党员先进性标准》，按照与时俱进的要求，对照自身党性分析材料，按照边整改边完善逐步提高的整改要求，针对个人存在的问题和不足，不断修正错误，纠正缺点，学习先进，取长补短，真正到达提高觉悟，增强党性，履行职责，以身作则，创新发展的目的，争做新时期共产党员的先进模范。

二、存在的问题和不足

1、对学习抓得不紧，满足于一般化。自我认为平时学的能够，满足于有必须的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，缺乏学习的自觉性。个性是对“三个代表”的系统理论理解不深，联系实际不够，学习空对空，解决实际问题少

2、党的梦想信念、宗旨观念松动。认为自我快三十年党龄了，存有想当然，不在乎的思想，用朴素的感情代替党性觉悟，用一般的工作纪律、工作要求代替党的纪律。忽视了自我约束、自我监督，想问题办事情依靠于服从分配，完成了上级交办的任务，在用心主动、创造性地工作，强化自我约束、自我监督方面有所忽视。

3、第一职责人的意识不强。作为单位党政一把手，第一职责人的职责履行不好，满足于工作有分工，偏重于强调各负其责，统揽全局，负总责的意识不强。

三、整改的目标

1、树立牢固的梦想信念和宗旨观念，提高个人党性觉悟，树立良好的个人党性形象，充分发挥先锋模范带头作用。

2、增强学习的自我约束机制，促进自身素质全面提高。

3、增强自我管理潜力，提高管理水平，切实履行好第一职责人的职责作用。

4、坚定立场原则，带好队伍，树好形象，创优发展，搞好服务。

四、整改的措施

1、努力提高学习的自觉性。学习无止境，创办“学习型”机关，首先是自我带头学习，自觉学习，在学习上也要增强自我约束机制，自我加压，强化学习，努力学习理论，学政治、学市场经济知识，学法律法规，学会管理自我，学会管理单位，学会与时俱进。

2、加强党性修养锻炼。牢记党的宗旨，时时处处以党员和党员领导干部标准要求自我，既要以身作则，率先垂范，更要统揽全局，切实履行好第一职责人的作用。

3、发挥好党委一班人的作用，调动每个人的用心性，切实构成团结协调，富有凝聚力和战斗力的坚强堡垒。加强基层组织建设，发挥好基层支部的作用，管好自我，带好队伍，树好形象，创优服务，促进发展。

4、敢于坚持原则。用好市委、市府赋予“中心”的职能和权力，坚持“六类事项办理制”原则，敢于管理，大胆管理，善于管理，切实发挥窗口作用，以一流的管理，高效的服务，为全市经济建设做出用心的贡献。

5、叫响“持续共产党员先进性，创优服务促发展”的口号，学习海尔文化，打造“中心”品牌。以一贯之的持续党的先进性，牢记服务宗旨，在创新型、服务型、廉政型、学习型机关中切实发挥好自我的作用，确保单位要有新形象，各项工作要有新面貌。

以上整改措施，一经制定立即行动，立刻实施，并长期不懈地坚持一贯，决不间断，请组织和同志们今后监督实现。

道闸方案【篇5】

益阳市统计局：

市局巡查组于20XX年8月7日对我县统计工作进行了巡查，并根据巡查情况下发了《益阳市统计局关于桃江县统计局工作的巡查意见书》(益统巡查〔20XX〕3号)文件。现制定整改方案如下：

巡查组充分肯定了我县近几年来统计工作取得的较大成绩。一是政府重视支持，经费得到了保障。二是执行方法制度，加强了数据监控。三是狠抓了统计基层基础工作，网络建设稳步推进。四是增强统计服务意识，统计服务质量得到提升。五是认真推进依法行政，扎实开展了行风建设。同时指出：我县存在统计执法力度不大，统计数据质量不高，统计法制意识淡薄，信息化建设不能满足统计发展的需要。

根据市局巡查组巡查意见书提出的问题，我局召开专题党组会议进行研究，提出如下整改意见和措施：

一是杜绝数据虚报、漏报、错报的现象发生;二是加大统计法律法规宣传力度。充分利用统计信息网、桃江公众信息网、户外广告、电视台等有效平台，强化统计法律行规宣传;三是加大统计法律法规培训力度。对县统计局机关和基层报表统计人员及单位法人代表，不定期的举行统计法律、法规学习培训，进一步增强统计法制观念和依法报表观念，提升统计人的法律意识和法律素质。四是稳定基层统计队伍，严格持证上岗。积极组织、引导统计人员报名参加统计从业资格考试，不断提高统计人员专业素质，提高基层单位统计岗位持证上岗率。

随着大数据时代的来临，统计制度、方法手段已与统计现状不相适应，统计数据共享要求统计手段和统计方法不断进行改革，这就要求真实准确的数据作为支撑，统计执法工作将成为统计部门一项十分重要的工作。一是建立健全统计执法目标管理责任制，制订具体目标、责任及奖罚办法，使统计执法工作形成制度化、规范化。二是充分发挥统计信息、咨询、监督的职能作用，加大对报表起报单位的执法检查力度，坚持定期执法与不定期执法相结合，重点执法与抽样执法相结合，统计执法检查与统计巡查相结合，将统计执法贯穿于整个统计工作中，做到执法检查经常化、制度化，切实为统计工作保驾护航。三是严格落实统计法制的实体法和程序法，进一步缩小自由裁量权的范围，规范统计执法人员行为从形式上、内容上、处罚上狠抓落实，以严厉查处来震慑统计违法者，从而达到促进统计工作的目的。四是加大对案卷资料的整理，将历年统计执法案卷进行一次全面清理归档，严格按省、市案卷整理要求，建立执法检查案卷台帐，扎实搞好统计执法的基础性工作。

自始至终把提升统计数据质量作为统计工作的核心任务。一是加强培训指导，提升统计业务水平。针对目前基层统计人员专职少兼职多、人员变动频繁等情况，多层次地开展基层统计业务培训，特别是对联网直报中一些概念模糊、容易出错的的相关问题进行重点讲解讲透，通过不断提高业务水平，确保源头数据的准确性。二是依法依规统计，规范数据采集程序。严格落实国家省市关于一套表联网直报工作的相关精神，严守“四条红线”，为企业独立真实上报统计数据创造良好的氛围和环境，提高原始数据采集水平，规范基层单位统计报表行为。三是审核层层把关，强化数据审核机制。严密监测网上直报数据，高度关注基层数据填报质量，着重关注数据的完整性和指标间逻辑性，要求基层统计人员做到“报、审、查、改”同时进行，及时核实各项查询信息，并作出合乎逻辑的解释说明，发现问题及时通知原填报企业修改。同时全面落实统计专业人员初审、单位领导复审、部门统计员审核、局机关专业人员实行再审核，做到层层把关确保数据全程规范。四是加强协调衔接，落实部门统计职责。定期召开国民经济重要指标数据季度分析会议，进一步明确成员单位的具体职能职责，同时，建立了新型工业化、农业农村经济、固定资产投资、商贸等重要数据的不定期协调工作机制，定期召开数据分析调度会，确保数据的准确性。五是建好数据分析中心、数据监控中心。组织成员到建立了监控数据的先进单位学习技术，准备投入资金50-60万元在今明两年内抓好落实。

1、高标准建设桃江统计网站，桃江统计网站已于20XX年升级改版，现有10多个大栏目和若干个子栏目，内容较为丰富。为适应统计工作新要求，将进一步加大网站信息量、加快信息更新速度，注重信息质量与安全，强化信息审核，确保统计信息网站的及时性、准确性、权威性、畅通性。

2、强化统计信息化人才培训与更新。目前我县进入联网直报平台的企业和单位达287家，但全县统计信息化人才跟不上工作要求，为适应新形势的需要，一是县局目前无专业计算机人才，急需考录一名计算机人员;二是强化现有统计人员的信息化意识，加强对统计人员的培训力度，熟练进行统计应用工作，提高统计应用水平。

3、加大统计信息硬件设施建设。为确保统计联网直报工作的顺利开展，针对目前县乡设备陈旧和部分企业设施配备不到位的情况。一是要争取财政支持，将县乡陈旧设备更新;二是要督促部分企业配备联网直报专用电脑，畅通网络;三是将此项工作纳入今年县对乡绩效统计工作考核，确保各项设施到位，构建结构合理、覆盖全面、安全可靠、运转高效的统计信息网络系统。

继续向县委、县人大、县政府主要领导汇好报，争取领导多重视关心和支持统计工作，并向县委、县政府提出了五点请求，以期切实解决统计工作中的问题。

1、请求县政府、机构编制部门将政策法规股从办公室中分离出来，确立为正股级或副科级单位的统计执法大队，配备相应专职编制人员，实行专门机构主事、专门人员执法、专项经费支持。稳定基层统计队伍，对基层统计人员实行单向制单列，双重管理。

2、请求由县级领导牵头，县人大相关委室、县纪委、县监察局、县统计局组成统计行政执法领导小组，每年对全县三分之一以上的数据起报单位进行执法检查。

3、请求将统计工作纳入县政府常务会议和县委会议定期不定期研究，及时解决统计工作中存在的问题，并将统计知识纳入县委党校主体培训班课程。

4、请求加大信息化建设投入，将信息化建设经费纳入县财政预算，建好县级数据监控中心和数据分析中心，对乡镇统计站建设实行“以奖代补”，对基层起报企业，特别是联网直报的规模企业实行定向补助，切实提升基层一线的统计能力。

5、随着全国、全省、全市经济增长速度的放缓，桃江经济发展上行压力加大，建议放缓经济增长预期和增速目标。

道闸方案【篇6】

xx年班主任培训整改措施

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，结合工作实际，深刻进行自我剖析，使自己的人生观、价值观得到改造。对自身存在的问题和不足制定整改措施。

二、对标准找差距

1、对工作热情不够，得过且过。责任心不强，没有做到以校为家。

2、对学习抓得不紧，满足于一般化。自己认为平时学的可以，满足于有一定的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，缺乏学习的自觉性和主动性。

3、缺乏自信心和进取精神。缺乏进取心，总是满足现状，至今没有做出特别显著的成绩。

4、缺乏创新意识。在教学中按部就班，凭自己的经验教学，没有很好的创新案例。

会议方案范文

凡事预则立，不预则废。计划是很重要的一步，我们在工作中经常会接触到方案的撰写，小编整理了以下最新关于“会议方案”的资讯供您参考，相信您能从本文找到帮助！

会议方案 篇1

会议时间：20xx年5月20日到23日，为期4天

地点：广东珠海会展中心

会议议题：企业管理本质与新经济与企业战略

会议议程：

一、 中国企业联合会会长致开幕词

二、 美国通用电气公司中国区代表、摩托罗拉中国区代表做企业管理专题报告

三、 海尔集团代表作海尔文化与管理理念专题报告

四、 专家学者发言

五、 与会人员自由讨论与交流

六、 与会人员参观考察珠海南屏工业园区

七、 会议总结报告

八、 媒体发言，接受媒体采访

广东珠海20xx年优秀企业成功经验高层研讨会会议程序

（20xx年5月20日）

一、司仪宣布：请与会人员各自就位

二、司仪宣布：本次研讨会由中国企业联合会会长主持

三、中国企业联合会会长致开幕词，宣布研讨会开始

四、美国通用电气公司发言

五、摩托罗拉公司代表发言

六、海尔公司高层作专题报告

七、讨论海尔公司企业文化与管理理念

八、与会代表自由讨论

九、与会人员参观考察珠海南屏工业园区

十、专家学者给出意见

十一、会议总结报告

十二、媒体发言，接受媒体采访

十三、中国企业联合会会长宣布研讨会结束

会议方案 篇2

为了贯彻落实中央、国务院《关于加强职工教育的决定》，我厂定于5月10日至15日，在厂招待所召开职工教育工作会议，特制定会议方案如下：

一、会议目的。认真学习中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》，传达省市教育工作会议精神，结合我厂实际情况，制订加强职工教育的规划，研究落实中青年职工的“双补”教育工作。

二、会议规模。主管教育工作的厂党委书记、厂长；厂部有关科室负责人、工作人员；各分厂主管教育工作的负责人；各车间主管教育工作的主任；工会、共表团各级主管教育工作的负责人，共58人。

三、会议日程。5月10日，传达省市教育工作会议精神，学习中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》。大会传达后，分组讨论，吃透上级精神，提高认识，端正态度。5月11日至15日，结合我厂实际情况制订加强职工教育规划，研究落实“双补”教育任务，解决“双补”教育中的各种实际问题。

四、会议采取大小会相结合的方法进行。10日上午举行开幕式，大会传达上级会议精神及中央文件，由党委书记×××作动员报告。15日下午举行闭幕式，宣读我厂加强职工教育规划，部署开展“双补”教育任务和措施。

五、会议准备工作。厂里准备抽调十名熟悉教育工作的同志，用半个月时间通过调查研究，上下结合，写出一份加强我厂职工教育工作特别是开展“双补”教育工作的实施方案，并制订出加强职工教育工作五年规划（草案），拿到会议上讨论修改。

六、会议经费。为了集中精力开好会，所有参加会议人员一律在招待所住宿。其各项开支见附表。

七、请局领导参加我们的会议，并请分管教育工作的×××局长在开幕式上讲话。关于讲话稿的撰写，将派专人面谈。

以上方案，当否，请批示。

会议方案 篇3

一、会前策划

[第一步]--|明确会议需要做些什么|

[第二步]--|确定由谁筹划会议，策划者的职责及任务|

1.会议筹划者的职责

2.会议筹划者的任务

[第三步]--|明确会议目的和目标|

[第四步]--|保持沟通|

[第五步]--|进行会议预算|

1.制定财务目标

2.制定预算

[第六步]--|安排会议召开日程|

[第七步]--|选择最适合召开会议的酒店|

1.列出可供选择的清单

2.选择合适类型的场所

[第八步]--|邀请相关领导、专家与会|

[第九步]--|邀请相关人员参加会议，并做好回执统计工作|

二、会议策划后的组织工作

[一]--|提供会务组人员的安排|

[二]--|提供会议资料的印刷|

[三]--|提供会议资料、器材的存放及摆放|

[四]--|根据需要提供会议召开的庆典服务。充气拱门、门前横幅、氢气球等|

[五]--|提供会议中特殊要求的视听设备|

[六]--|提供会议人员的胸卡制作|

[七]--|根据会议性质和规模安排会议室的布置|

[八]--|为会议室提供会议标语、及各种指示牌|

[九]--|邀请相关人员参加会议，并做好回执统计工作|

[九]--|会议期间提供简单文具用品纸、白板等|

[十]--|提供会议人员的酒店房间分配、签到工作|

[十一]--|会议期间提供茶水、矿泉水等饮料|

[十二]--|会议期间提供简单文具用品纸、白板等|

[十三]--|提供会议要求，提供礼仪小姐、翻译人员服务|

[十四]--|安排与会议人员餐饮|

[十五]--|为会议安排活动|

[十六]--|提供电脑、投影仪等的紧急维修服务|

[十七]--|安排记者招待会|

[十八]--|收集剪报|

三、会议结束后

[一]--|安排好会议人员的返程票务预订及分发|

[二]--|安排提供会后观光考察|

[三]--|安排好会议人员的送站工作|

会议方案 篇4

1、主题明确、目的单纯-----有的放矢

会议主题要吻合当前市场实际需求，应该具有时尚、新颖、独特之处。例如经销商座谈会，如将“品牌缔造价值 实力致胜未来——公司经销商赢销会”作为会议主题，既能赢得公司高层的肯定，还可吸引与会众多经销商们的眼球。

会议目的与主题息息相关。原则上，一次会议目的应该尽量单纯，只有一个，最多两个当会议主题和目的明确之后，会议的形式和邀请对象也随之能够确定下来，这可使后面的筹划工作有条不紊，按部就班。

2、选准时机、选对地点----机不可失

选择一个合适的时机对会议举办成功与否具有相当大的作用。在市场上，往往有“先发制人、后发制于人”的.说法，会议召开的时机必须选择好，否则，“机不可失，时不再来”。

在选准时机之外，还要充分考虑到了会议举行的时间和地点。在会议召开的地点选择方面，要通过实地考察，提前预订。

3、成功的申请策划

对于公司来说，是否支持会议，支持力度多大，取决于3个问题：

1、 为什么要举行会议营销？

答案：市场背景资料部分和会议的主题、目的。

2、 如何办好会议营销？

答案：会议的具体内容，包括形式、地点、时间、会议日程安排、人员分工等方面；

3、 付出与产出各是多少（或付出与产出是否成正比）？

答案：会议预算费用表和预计收益表，以及会议结束之后的总结报告。

4、充分而合理的分工

在会议举行前两个星期，应成立专门会务组。成员包括：

1、公司领导：任务是指定会议的具体负责人；对整个活动过程进行监控，提出建议和指导性意见，解决一些疑难问题和突发事件。

2、会议总负责人：只有一个。将对会议整个流程进行统筹规划，挑选会务成员，并对各个成员进行具体分工；取得活动经费；协调各个部门、成员间的工作，将所有的工作串联在一起；监督考核成员的工作，并解决一些疑难问题。

3、会务组成员

负责宣传方面的成员，包括撰写领导讲话稿、新闻稿件，准备相应的宣传资料等，各种条幅、横幅内容，背景板、展板内容以及媒体接待的工作均由这部分成员负责。

负责接待来宾的成员。包括会议前的电话、网络、传真联系，发放邀请函，收回回执；安排、负责接机、火车站接待及现场接待工作；安排好来宾的饮食、住宿及最后的送客等工作。

负责活动现场布置的人员。包括准备好桌椅、花盆、条幅、横幅、地毯、背景板、展板、讲话桌、话筒、音响、电源、投影设备、礼仪小姐、气球、拱门以及其它。

其他后勤人员，包括准备资料袋、礼物、座次牌、嘉宾卡、乐队、舞狮队、交通工具等。这些工作都必须在会议开始前，全部做到位。

惟有充分调动起一切有生力量，会议营销才有最终成功的可能，因此，会议要想成功，进行充分而合理的分工是很重要的支撑。

5、精雕细琢——细节不可忽视

在会议召开的前一天，应将会议日程安排最终确定下来，并打印发放到每位会务组成员手中。并提前与用户或代理商中需要现场发言的人员私下沟通，全面控制会议的整个流程，协调好现场氛围。

座谈会可采用圆桌会议的形式，大家一视同仁；对于用户/代理商在会上提出的异议，公司负责人大多要当场解决，才会赢得用户的信任。

在宴席期间，针对来自全国各地的用户，应安排多种不同口味的食品，同时每桌都要安排公司领导进行陪同，业务员更应全程陪同；并可考虑在吃饭中间进行现场抽奖活动，活跃现场气氛。

会议方案 篇5

20xx年5月24日，江北区住建局主持召开了宁波恒一广场项目初步设计方案会审会议。项目位于洪塘街道，东至12米现状道路，南临北环西路，西至洪塘中路，北至长兴路，总用地面积2.9674公顷，总建筑面积8.9119万平方米，建筑密度40%，容积率2.13，绿地率20%，由宁波恒一广场开发建设有限公司建设。参加会议及会后提交意见的单位有：区发改局、规划江北分局、国土江北分局、环保江北分局、区城管局、区农水局、市自来水总公司、宁波电业局配电工区、兴光燃气集团、中国通信服务宁波公司、江北广电中心、市公安局交警局、江北消防大队、市、区人防办、区物业办、市气象局、市公安局技防办以及洪塘街道、洪塘派出所等（名单附后）。会上，宁波市中鼎建筑设计研究院对建设项目的初步设计方案作了详细的介绍，各参会单位对此进行了认真的审议，现将有关事项纪要如下：

1、停车楼的面积计算规则，尽早与地理信息中心对接；地下室商业面积层高≥6米时，需按6米折容。各建筑之间的间距要求考虑干挂及相关突出构件，各干挂及突出物应不超越建筑不可逾越性。周边道路标高与相关部门确认核实后再行设计。

2、落实交评意见，做好如下修改：

①无障碍和尽端式停车位设置应符合规范要求，按非机动车停车位划分标准，明确停车位面积。

②消防出入口和人行出入口不得放坡、不得开设喇叭口，地面非机动车停车区域与城市道路之间应设置物理隔离。

③调整北侧地上车库和项目两出入口之间的通道宽度、通道与城市道路之间的距离、公共停车场出入口的位置和宽度。

④非机动车地面通道宽度不宜小于3米，建议增加1#南侧地面非机动车通道宽度。

⑤南侧地下和地上车库出入口的门禁系统宜分别设置于地下夹层和地上二层内，以增加缓冲距离。地上车库在坡道中间宜设置缓坡平台，保证行车安全。做好地块内部交通诱导和标志标线设计。

⑥公共停车场按规定设置诱导和指示标志，配建诱导子系统，并由交警部门建设，经费纳入项目建设成本；公共停车场建成交付后移交相关管理部门。

3、落实环评及批复要求。集中布置餐饮区域，且尽量远离居民区，设置集中烟道，油水通过多做分离处置后排入市政污水管网。

4、本地块二路水源由洪塘中路和长兴路现状给水管接入，办理相关占道挖掘审批手续。分别安装生活和消防总表，表后安装倒流防止器。不得使用无负压加压设备。

5、小区环网站（小区变）位置应靠近周边道路，供电半径、容量、面积、负荷等符合规范，且电缆沟与设备通道应畅通，做好防噪措施；低压分支箱要求设置于地面，强弱电井道应分开，符合检修要求。

6、通信管线由洪塘中路和长兴路现状管线接入，设三家运营商机房，面积和高度以及电源设备等应满足使用要求，建设经费遵照执行有关文件。

7、有线电视光缆可从洪塘中路、长兴路综合管线引入，1#楼、2#楼设共用机房、3#楼设独立机房，面积10-15㎡左右。

8、燃气气源由北外环路或洪塘中路中压管线接入，具体设计与专业部门衔接。

9、消防设计应按《20xx年浙江省消防技术规范疑难问题研讨会纪要》的要求分别对登高面、电影厅等进行修改完善；大商业、大超市防火分区设置应注意防火卷帘的宽度，供电应采用放射式；地下商业与地下汽车库之间，若有连通口，应采用防火隔间或防烟前室连接；屋顶停车场雨水排水管应独立设置，使用金属管材料。

10、人防设计按现行政策、设计规范做专项修改。核准人防应建面积，设置二等人员掩蔽单元，按要求配建人防电站；补充人防总平面图；标注平战转换的相关内容和平战转换技术方案；明确人防区内停车位数量。

11、绿化景观方案报区绿办审批。各类井盖应明确标识，深井应安装窨井防护网。化粪池应距道路≤2米；明确垃圾工具间位置，面积≥25㎡，且有给排水系统；公厕设计应符合标准。开工前，应办理渣土清运、城市排水临时许可、灯光设计审批等手续。

12、防雷装置设计按照GB50057-20xx《建筑物防雷设计规范》进行修改；做好屋面停车场的防直击雷，太阳能集热系统、燃气管道系统防雷接地，浪涌保护器参数配置等方案；明确接闪器的使用材料，要求屋面接闪器采用明敷的方式设置在外立面垂直面上或垂直面外。

13、周边道路交叉路上应增设社会治安动态监控点，地面非机动停车位和机动车停车位各出入口，以及所有通道应全覆盖，不能有盲点；设计方案报技防办备案。

14、为便于广场治安管理，建议增设警务室，放便辖区派出所现场办公；同时，建议监控录像资料保留一个月。

15、做好水土保持方案编报工作，建议地面标高与东边小区衔接，雨水尽量向西侧排放；施工时，不得将泥浆污水和废弃土排入西侧河道。

建设单位应严格执行房屋建筑设计规范、标准，施工图设计时须落实上述纪要事项，本纪要未尽事宜，建设单位应与各有关部门作进一步衔接。

会议方案 篇6

8月x日下午在xxxx四楼会议室，召开了摩托罗拉无线方案组成交流会，参会人员有摩托罗拉、xxxx技术人员、xxxx、xxxx等。

一、会议内容

首先摩托罗拉介绍了自己store3.0整体解决方案组成。以银泰百货为例。主要功能和作用是客户位置感知及实时位置服务。

①跟踪顾客活动的详细统计数据（在每家商店的逗留时间、回头客、商店的顾客总数、人数概括）

②使店长能够更好地了解顾客的情况

③区域规划，以便检测具体区域的顾客

④跟踪某段时间内单个/多个设备的位置和移动路径

⑤使店长能够更好地了解顾客的情况

⑥根据货架在店内的位置，量化货架空间的价值

⑦确定客流量和拥堵情况整体性无线管理方法

同时，基于摩托罗拉无线产品的优良性，如穿墙技术等，摩托罗拉进一步强调了自己对于无线网络问题的解决能力。仅需购买一台摩托罗拉ADSP服务器即可实现可视化无线监控/远程排错。

接下来大家讨论分析xxxx项目结合无线技术的方向是，让乘客有更好更舒适的环境，如提供xxxx、xxxx、xxxx等信息，

出租车预约等项目。摩托罗拉对于xxxx项目技术切入认为：可以和xxxx接入，自助产品探针的方式与作用，成功案例的复制（银泰百货、温州移动无线重组、王朝大酒店网络化）。

对于此项目，xxxxx和xxxx认为结合xxxx的需求（人员量大—远程分析、远程维护—优化配置），要找对商业化切入点（例如旅游）、先进理念，利用现有网络（i-hangzhou），将数据和平台对接，提升网络性能，优化配置，形成可运行、高效的商业模式。

二、会议总结

1.肯定了摩托罗拉的无线技术优良性；

2.对xxxx项目有了进一步的深入；

3.和xxxx合作有了共同的方向。

会议方案 篇7

(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)

2.树立**品牌形象;

3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

4.为本月突破x万，奠定基础。

三、活动时问：

×点活动正式开始、考核到会人数。

主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。

主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

21.幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

2.横幅5幅悬挂：

①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!

②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!

6.易拉宝数量及位置：

30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。

7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。

10.***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。

15.主要工作及协调人员联系电话：

16.布场人员到达会场时间：

17.布场人员乘坐车辆安排：

14.酒店工程部配合挂横幅等工作。

15.对酒店工作人员的时间要求：

以上各项工作要求必须在××时间内完成。

(三)气氛要求：

活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理

(四)奖罚政策：

1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。

2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金×元。

3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上，凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

会议方案 篇8

会议方案怎么写?那么，下面就随CN人才公文网小编一起来看看吧。

1.概述

会议方案是一种计划性公文，主要用于对比较复杂的工作作出便面的部署，因而也可以说是较为繁复的计划之一。

会议方案根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”;带有综合性的“总体方案”和专就某项工作而订的“单项方案”。不论属哪种方案，结构和写法基本是相同的。

会议方案是一种为大型的或重要的会议所做的预设方案。会议方案要在会议召开前，对会议预期效果、整个日程做出安排，使会议能顺利进行，取得完满的结果。

会议方案有时还需要送达上级机关请示核准，带有某种请示或请示附件的性质。

2.写作要点：

全文方案通常由包含标题、正文、签署三个部分组成：

(1)标题

规范的写法应由召开单位、事由(会议名称)和文种类别(方案)“三要素”组成。个别情况有省略会议召开机关(发文机关)的。

(2)正文

通常由开头、主体和结尾三部分构成。在开关之前，有的要写明方案的`送达机关。属于要送上级机关批示的，就写送达上级机关名称，属于要下级知晓的、发给与会机关或个人的，则写下级机关名称。开头部分应写明制文(开会)的原由、单位、会议名称、会议时间、地点、会期等，大致相当于一般专题方案中“指导方针”、“总体设想”部分。会议方案的主体部分，要写出会议的宗旨、规模、议程、做法和准备情况，相当一般方案中“主要目标”、“实施步骤”和“政策措施”三项。结尾语部分的写作，要根据会议方案的性质而定，属下级机关请示上级机关的，可写上类似请示报告结尾的用语。如：“以上方案，当否，请批示”。

(3)签署发文机关、日期

属上级机关的“指导性”方案，多将日期标示在标题下，发文机关在标题中标明，不另外落款。

会议方案范本

一、会议时间：20xx年x月x日上午8:30-12:00，下午15:00-18:00。

二、会议地点：城区政府第二会议室

三、参加人员：

(一)城区四家班子领导，两院、公安分局、直属机关工委主要领导;

(二)城区各部委办局、各人民团体，城区直属各事业单位，驻城区有关单位党政主要领导;

(三)各乡(镇)党委书记、乡(镇)长;

(四)城区规模口企业各1名主要负责人(由经贸局负责通知并报名单给两办)。

四、会议议程：

主持人：何东就常务副区长

(一)x月x日上午

1、温达勤书记讲话;

2、黄宁区长讲话;

3、传达全区20xx年年中工作会议精神、市委十届七次全会精神(书面);

4、邕宁区20xx年主要经济指标完成情况、争取十佳乡镇各项指标完成情况、邕宁区2009年固定资产投资完成情况、邕宁区招商引资完成情况。(表格、书面)

(二)x月x日下午

分组讨论(具体见分组讨论安排)

五、其他事项：

(一)温达勤书记讲话稿由区委办杨建军副主任负责;黄宁区长讲话稿由政府办苏元列副主任负责;何东就常务副区长主持词由政府办张春喜副主任负责。

(二)城区机关后勤服务中心负责制挂会标(会标：南宁市邕宁区20xx年年中工作会议)、会场布置、会议签到、材料发放等工作;

(三)传达全区20xx年年中工作会议精神、市委十届七次全会精神书面材料由政府办郑程负责;邕宁区20xx年主要经济指标完成情况、争取十佳乡镇各项指标完成情况由统计局负责;邕宁区2009年固定资产投资完成情况由发改局负责;邕宁区2009年招商引资完成情况由招商局负责。上述材料于8月3日上午下班前将电子版送到政府办张春喜副主任。

(四)城区政府办负责会议材料的打印、装订、装袋等工作。

(五)请区委宣传部、信息化办派员做好宣传工作。

会议方案 篇9

一、指导思想

11月14日，市教育局召开了全市教育教学工作会议，这次会议意义重大，影响深远。我们要充分认识市小学教育工作会议精神，深入领会和准确把握上级领导讲话和先进工作者的精神风貌，统一思想认识、凝聚共识，牢牢把握提高质量这个主题，通过改革创新推进学校各项事业又好又快发展。

二、组织领导

学校成立学习宣传活动领导小组，负责组织、协调这次的学习工作。

组长：王群（学校校长）

副组长：马传胜（副校长）

成员：董绪芬（副校长）、王兆华（副校长）、徐荣荣（教导主任）

三、学习宣传内容与方法

（一）学习重点

着重学习杜君河同志在全市小学教育教学工作会议上的讲话、张衍峰同志在全市教育教学工作会议上的讲话，以及我市在学校管理，教育教学一线上涌现出来的先进典型材料，学习宣传“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”的工作方针，学习宣传“基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列”的战略目标，学习宣传“坚持以人为本、全面实施素质教育”的战略主题，学习宣传《教育规划纲要》关于教育改革、发展和保障的主要任务和政策举措，学习宣传教育改革发展的好经验、好做法以及优秀典型，进一步增强做好教育工作、办好人民满意职业教育的责任感、紧迫感和自觉性，规划方案《学习贯彻全市小学教育教学工作会议精神实施方案》。

（二）具体活动

以多项活动为载体，确保学习宣传收到实效。

1.开展全体教职工集中学习活动。一是抓好领导干部的学习。学校校务会要集中安排专题学习，认真研读讲话精神，充分交流学习心得体会，研究讨论贯彻落实全国教育工作会议精神和《教育规划纲要》的具体措施。二是抓好党员干部的学习。各支部要运用组织生活、职工政治学习等多种形式学习。三要抓好广大教师的学习。全校充分运用网络平台等宣传工具，采取多种方式组织广大教师进行学习，积极倡导教师自发学习。

2.开展座谈研讨、专题讲座活动。通过此次活动进一步加深广大师生对这次会议精神的理解和认识。进一步调动广大师生员工对实施纲要的学习热情，为全面推进我校的教育教学改革，促进学校的内涵发展、特色发展凝聚共识，聚集力量，形成重视、关心、参与和支持学校改革发展的良好氛围。

3.开展“我为教育改革发展献一计”活动。学校广泛发动，积极组织广大干部、师生员工为我校教育改革发展献计献策，集思广益，集中民智，以更新的思路、更好的措施，结合社会需求、教育规律、学校特点，破解当前我校教育改革发展中的热点难点问题，使全校教育工作更加符合科学发展观的要求，更加符合这次会议精神要求，科学谋划未来我校教育改革发展的总体战略和规划。更加符合人民群众的新期待，在更高起点实现我校教育又好又快发展。

四、学习要求

1.高度重视，精心组织。要充分认识好学习市教育教学工作会议精神的重要意义，切实加强领导，精心组织，周密部署，认真实施。

2.重点实施，浓墨重彩。要把学习贯彻市小学工作会议与深入深入教育教学改革、开展“创先争优”活动等工作相结合。

3.贴近实际，创新形式。把学习宣传工作深入到各科具体的教育教学的工作实践中，突出重点，统筹安排，把学习宣传市小学教育教学会议精神落到实处。

白酒方案范文

当我们制定自己的目标时，可以通过制定详细的方案来找到良好的定位和突破点。那么，如何才能写出好的方案呢？无论你身处何地，“白酒方案”都能给你带来力量和鼓舞。感谢大家阅读这篇文章，如果觉得有用，请分享给你身边的朋友们！

白酒方案 篇1

白酒酒店促销活动方案

近年来，白酒行业竞争日益激烈，白酒酒店面临着来自全国各地的竞争对手的挑战。为了增加酒店的知名度，提高销售额，每个酒店都在不断寻找创新的促销活动方案。本文将详细介绍一种白酒酒店促销活动方案，旨在通过具体而生动的方式吸引客户，增加销售。

一、活动主题确定

第一步是确定一个吸引人的活动主题。我们建议以“白酒玩乐日”作为活动主题，旨在让客户在愉快的氛围中感受到白酒的乐趣，并激发他们对白酒的浓厚兴趣。

二、产品展示与品鉴

活动当天，酒店将安排一个专门的展示区域，展示各种不同品牌、不同酒龄的白酒。通过展示，向客户介绍不同品牌的特点和口感，并提供免费品鉴，让客户亲身体验每种酒的风味和口感，从而提高他们对白酒的认知和兴趣。

三、白酒文化讲座

酒店还将安排一场白酒文化讲座，邀请行业专家和著名品牌代表为客户们讲解白酒的历史、酿造工艺、文化背景等知识。通过这样的讲座，客户们可以了解白酒的深层次意义，进一步提升对白酒产品的认知度和兴趣。

四、创意互动游戏

为了增加活动的趣味性和参与度，我们将设计一系列创意互动游戏，结合白酒文化元素与互动游戏，例如白酒知识竞答、杯中游击战等。这些游戏将有奖品作为奖励，吸引客户积极参与并增加活动的互动性。

五、特色美食体验

白酒与美食的完美搭配是中国文化的重要组成部分。在此次活动中，我们将邀请一位著名厨师为客户制作一系列以白酒为主题的特色菜品，让客户不仅品尝到美味的菜肴，还能体验到白酒与美食的独特魅力。

六、购酒优惠

为了以实际行动吸引客户购买，我们将在活动期间推出一些优惠措施。例如，购买指定品牌白酒即可获得相应折扣或礼品赠送等。这样的优惠政策既能激发客户购买的欲望，又能提高销售额。

七、媒体宣传

为了吸引更多客户参与活动，我们将通过多种媒体渠道进行宣传。例如，在报纸、电视台、网络平台等发布活动资讯，邀请当地媒体进行报道，增加活动的曝光度和知名度。

总结：

通过以上的促销活动方案，我们相信可以成功吸引更多的客户到白酒酒店参与活动，提高酒店的知名度和销售额。然而，只有充分准备并创新的活动方案才能够吸引客户的兴趣并激发他们的购买欲望。因此，酒店管理层需在策划和组织过程中加以重视，并密切关注活动执行过程中的细节和客户的反馈。只有不断改进和创新，才能使促销活动顺利进行，并达到提高销售额的预期目标。

白酒方案 篇2

产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。

对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。

李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。《促销计划书》 是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。

对于白酒经销商来，针对渠成员(分销商、批发商、终端店等)开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标;扩大销量;新品上市;消化库存;季节性调整;应对竞争;增加渠道利润。

1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。

2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量(即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润)。

3.新品上市，激发消费欲望：由于市场需求呈多样化和多变性趋势，经销商往往需要及时根据市场需要推出新品。新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢?除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动增加渠道的推力和消费者的拉力，来实现新产品的成功推广。

4.库存处理：受困于产品包装、口感、季节等因素引起库存积压，经销商需要定期清理积压库存。处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果经销商在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以借此扩大市场占有率。

5.季节性调整：白酒行业产品的销售会受到季节性因素的影响(五一、中秋、春节等)，这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。

6.应对竞争：竞争对的市场行为，是经销商制定促销政策时必须考虑的重要因素。

7.产品过渡的需要：随着产品进入衰退期，产品的价格和渠道利润已经透明，这时渠道各成员不愿意推该产品，而这时新产品还没有完全替代老产品占领市场，为了延长老产品的生命周期，使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。

渠道的促销对象可以是分销商、批发商、终端等。促销对象不同，促销手段也会有所不同。

1.对于渠道成员来说，一般不愿卖新产品，因为新产品没有老产品周转快。所以，经销商在设计渠道促销政策时，既要给渠道成员胡萝卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在进畅销产品时，必须搭赠进一定的新品，而且新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策销售。另外，对于分销商来说，进畅销产品必须在规定的时间内完成既定的新品铺市率。

2.当经销商的某款产品不适应市场时，应尽快将其处理，这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，一是满足既有的市场需求;二是使大部分渠道成员销售畅版权中国酒业新闻网销产品，以争夺市场，并尽可能多地获利;三是把老产品处理给部分市场的渠道成员，可以降低促销成本。

3.针对分销商在制定促销政策时，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分销商的利益点，采取适当的促销方式和手段，规定分销商在规定的时间内完成铺货家数奖励_等;在季节性拐点(五一、十一、春节)在规定的时间内完成多少分销量，奖励_等。

4.把合适的促销政策给到合适的渠道成员。例如，在设计促销政策时，结合公司的库存数据，针对不同渠道成员的销量设计适合他们的促销政策，一是可以节约促销费用;二是防止一部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量进货，进货后自己有没有能力消化，为了回笼资金砸价扰乱市场。

时机、新颖、力度、组合是渠道促销的四大要点，因此，经销商在开展渠道促销时要紧紧围绕这四大要点。选择恰当的促销时机

每个白酒产品从进入市场到退出市场，都有一定的生命周期。通常我们把产品的生命周期分为四个周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

在市场导入期针对渠道成员在设计促销政策时必须考虑渠道成员进货的积极性;在成长期设计渠道促销政策时必须考虑渠道成员推销的积极性，因为任何白酒产品在市场上被消费者充分接受之前，各级渠道商的意见是至关重要的;在产品成熟期设计渠道促销政策时必须围绕销量和利润做文章，因为产品在成熟期是经销商的盈利期;在产品的衰退期由于产品价格透明，渠道渠道成员积极性降低，一般采取联合其它产品一起促销或者杀价折让、甩卖等促销。促销方案或促销品新颖

新颖是指新颖的促销方案或者促销品，因为渠道促销的最终目的一定是为了销售，这是毋庸置疑的。随着白酒行业竞争的加剧，各级渠道商对于促销已经司空见怪，如果没有新颖的促销方案和促销品，已经很难调动他们的积极性。例如，李经理每年都会去全国各地考察，选定新颖实用的促销品，调动渠道成员进货的积极性。促销力度拿捏得当

渠道促销是与渠道成员的利益息息相关的，经销商在开展促销时一定要与各级渠道成员形成统一战线，不能仅为了自己的利益，而忘却了他们的利益。规划好促销组合

渠道促销要充分利用促销组合手段的优势，促销组合是国内外营销界公认的有效促销方略，顾名思义，就是把促销的几个主要手段联合起来形成立体的促销格局，达到强化促销效果之目的。通常促销组合包括四个方面：人员推销;传播促销;消费者参与;促销品、奖品配合。

渠道促销活动是一个系列工程，涉及到方方面面及各级渠道成员，只有对促销活动进行有效的管理，才能保证促销活动达到目的。如果忽视某些因素和环节，就会满盘皆输。例如，李经理在夏季针对某款产品设计的促销活动是：终端店进货5件送一个躺椅，但是在执行的过程中有的分销商和销售人员为了克扣躺椅变为私有，在实际执行过程中擅自改变政策变成6件甚至是8件赠送一个躺椅，导致下游店面因为促销力度小而不进货，使得促销效果大打折扣等。

在促销活动执行时，经销商要建立各种规章制度和考核制度、奖罚制度、明确岗位责任等，加强“计划、执行、检查、反馈”等四个环节的完整性，尤其是建立一套有效的检查系统，适时、实地的跟踪促销活动的执行情况确保执行到位。

总之，渠道促销活动好比是一把“双刃剑”。作为白酒经销商，一项促销政策或者举措的出台，既要看它给公司带来的利润，又要看到这项政策给自己造成的负面影响。

如果经销商把产品的推销、市场的占有率和知名度的提高，完全依赖大规模的渠道促销活动，是很难行得通的。特别是在目前激烈的市场竞争中，有些经销商一味追求销量，采取不合理的竞争手段，经常长时间的大规模的做渠道促销活动，大幅度让利给各级渠道成员，这样做实际上是在变相压价格，会引发增产不盈利的尴尬。

白酒方案 篇3

促销：常年不断、追求创新

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

三、广告宣传

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

产品分为导入期、成长期，成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

白酒方案 篇4

从白酒产业价值链来看，营销环节成为白酒产业最为重要的环节。白酒企业要重新考虑和运作白酒的销售渠道、营销战略和推广策略。

企业营销竞争者导向型特征明显，创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。

在普通情况下，淡季对利润较高的高档白酒影响不大，因此开发高档品牌白酒，抢夺淡季市场，把消费特种白酒引导为时尚潮流，更加具有重要的意义。

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐。

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为4：3。

每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的价值，高档白酒，其消费需求价值在于。

1、贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。以基尼系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了1.62倍，已超过国际公认的.承受线。城乡居民收入差距从1996年的1：2.2到2003年的1：2.9。

2、财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部财产的45%，10%的低收入家庭占城市居民全部财产的1.4%，80%的家庭占城市居民全部财产的53.6%。

3、城市金融资产向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群拥有城市金融资产的66.4%；最低的20%的低收入人群拥有城市金融资产的1.3%。

4、以广东为例，其恩格尔系数城市为38.1%、农村49%；全省平均为46%；已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经形成，并将日渐扩大。

未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。

对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。直控夜场终端的做法也被一些酒企在广东所采用。

白酒在进夜场应该是一种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就一定存在的――麻将和白酒！这是民族特点，无可非议。

在夜场白酒是怎么喝起来的，现在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就会有跟随的人。因为现在人们需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。

夜场是一个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目的去消费什么产品。通过观察就不难发现，在夜场是不俗的消费一族。“超高消费＋超量消费”是他们的消费特点。这种高价格加高数量的消费必然会带动一个热闹的经济环境。

广东地区成为白酒消费市场新的亮点。“不在广东，就是在广东的路上”这句话很好的说明了这一点。广东地区白酒年销售量在80万吨以上。广东人每年在酒方面的消费额超过100亿元，约占全国1／10强，每年喝掉各种酒190万吨。据统计，在上海至少有5000家酒吧，东莞一个地级市上档次规模的夜总会就有200余家，这就是不小的大市场。随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的一种工作生活习惯了。来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场带来了一些前所未有的变化。比如一些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而一些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少一点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们一直认为在夜场里白酒是做不大的。

然而，在中国没有什么是不可能的。甚至在全世界是最标准、最根深蒂固的习惯在我们这里也可以改变。葡萄酒兑汽水饮用就是我们的“发明”，并且一度风靡全国。既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢？

事实上，“东莞现象”对全国白酒市场营销应该是一个“启蒙教育”。在东莞夜场中，“白酒兑水”饮用是极平常的顾客习惯，由于这一习惯促成了大量的白酒销售。“白酒兑水”以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。

我们说，市场总有消费领袖。

现在，我们有了“东莞现象”，以后就会有“广州现象”，也会出现“上海现象”和“北京现象”等等，这等于白酒的一个巨大潜力市场浮上了水面。这第一桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。

自古，预知者先胜。我们的一些白酒企业除了做商超、餐饮、团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗？

21世纪营销的一个大趋势是“寓教于售”，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。不要因为“我们那里还没有见过”来影响自己的智力发展。成功学认为什么都敢干的人才能成功。白酒这东西有一个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干。当什么都敢干的时候一定是喝迷糊了。

夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒一个新的推广途径：

1、作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较集中的地方，所以可以有效地导入高档品种的推广。

2一定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。

3、如果好好下工夫的话，可以比较全面深入地导入中国酒文化的精髓，来吸引人。

4、容易直接把概念产品变的更真实，说得更形象一些。

5、如果运用得当，便于快速炒作新品牌。

白酒市场的竞争已经到了白热化的程度，白酒市场所余一块最后的脂膏，就只有尚未全面开发的夜场市场。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。

白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎所有娱乐场所的夜场都消费白酒的现象，在国内还不多见。虽然它也属于餐饮的范畴，但我还是更愿意把它定位于“白酒销售的第五种渠道”

夜场白酒以醇美品质，时尚潮流文化气息，新颖的包装设计以及彰现身份的档次将受到夜场人士的热衷。

白酒方案 篇5

20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。

由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

2、品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

4、五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

5、原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；

6、前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

7、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

8、管理架构扁平化，对市场反应速度快。

1、品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

2、现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是；

3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

5、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

6、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

1、喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

2、白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

3、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

6、婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

◎ 市场操作由随机性向计划性转变；

◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

一、品牌形象重塑：

◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、营销工具的选择与设计：

◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

1、各市、县、镇民政局结婚登记处：

政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

2、婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

3、婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地著名的喜糖分销点或经营部：

以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

5、原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

20**年度事件行销与专题促销部分方案举例：

（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。

5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五”一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）

2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。

3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。

1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。

◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

d、特殊终端客户的肯定与支持；

e、白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。

G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。

白酒方案 篇6

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

白酒方案 篇7

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

白酒方案 篇8

酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商，为蜀泸酒业打开郑州市场作出全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器。本策划用于电视广告，制作出来可以放到任一频道播放。

当然，此电视广告可为平面广告提供模板，印制出电视广告的海报直接作为平面广告在大街小巷、公车等地方大肆宣传。另外，此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字广告的宣传。

蜀泸酒业有限公司的系列白酒。

三、市场分析：

蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;连年受到市政府表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市政府评为“泸州市知名商标”......本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。蜀泸酿酒历史久，使用糯红高粱绿色原料，运用古法酿制，窖池酵龄300余年多达400种以上有益微生物„„

本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。由此可做消费者研究(在广告对象一栏里具体分析)。

四、广告目的：

借此推销蜀泸系列酒，拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广大老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。

五、广告对象：

近期，茅台、五粮液相继涨价。网络又出飞语“买的人不喝，喝的人不买。”

而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品，也有着不同的营销路线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼，大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质，喝的是实在，喝的是专业，喝的是正宗，喝的是亲情，喝的是友谊，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不谓他人浮繁华，惟愿知己品春秋。

六、广告策略：

一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒，镜头由此酒瓶拉开，众人举杯欢畅敬酒。镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画面中赫然显示“国酒精酿 正宗血统”八大字)，镜头随着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒，镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中赫然显示“思念的味道 蜀泸白酒”九大字)。

镜头内部体现出实时音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在画面出现广告词之时同步人声字正腔圆的念出，“国酒精酿 正宗血统”用男声，“思念的味道”用女声，“蜀泸白酒”男女混声。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

广告策划书样本包含内容：

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点，有无解决对策。要审核的内容主要有：

是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否准确巧妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。

策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。 策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。

1)目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。

2)工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要具体和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。

3)实施中的有效监控：广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。

策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此尤其应审核策划者对其购买动机和生活形态进行研究的程度。

在审视策划方案时，除了对策划方案本身审核外，还要注意其在客观实施环境中的可行性。

策划者在策划方案的大构想思路上往往倾注了较多的心血，也常有较好的点子和大胆的创意产生，但执行方案往往不够细致。优秀的构想必须通过精细的执行才能充分发挥功效。所以“做”跟“说”同样重要，如果执行方案太粗糙即可判定整个策划方案不合格。

策划方案中要以消费者为中心，利用各种传播手段系统地向消费者传达核心一致的信息，进行整合营销传播是现代营销的新要求。在评审时应审核策划的内容是否与营销结合紧密，综合性营销策划是否融入了广告策划。

策划书中应围绕课题中的重要内容、重点问题和重要的策略进行论证及阐述。企业评价一个广告策划书的好坏，不能仅以内容多少、装帧精美来作为标准，而应看其实质内容。

环境分析描述——整合营销传播策略描述——广告执行。

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天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

白酒方案 篇9

进入夏天酒水销售开始步入淡季，很多酒企和经销商都很烦恼怎么样应对淡季，其实市场没有淡季旺季之分，就看你会不会寻找市场机遇。每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。

那么想要做好升学宴和谢师宴其实从现在就应该开始着手，这样才能保证到嘴的肥肉不被别人所抢去。因此无论是时间节点把握还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却鲜有经销商能游刃有余地操作这一市场。其实造成这一现象是有多方面原因，主要有如下四方面：

由于学校对商业活动的种.种限制和规定存在，渠道的经营活动很难脱离“关系依赖性很强”的盈利模式，经销商想要自己的品牌在校园内得到传播和推广，只能利用自己的资源与学校直接开展点对点的沟通和接洽。然而，这种非传统性的渠道构建方式使经销商在付出了较高的成本之后，能够覆盖的高校和达到的效果非常有限，而中学更是完全不能进入。

由于学校不是公司，不具备商务资格，更不可能跟其签署商务协议。即便签署了，也很难真正追究他的责任。 没有长久稳定的关系和平台，初涉校园市场的人要花费大量的精力来处理和防范类似的风险。尤其在校园这个特殊的市场，平台为王表现得更是明显，找不到合适的人，没有专业和系统的操作与关系，想在学校内进行营销是非常困难的。

目标市场中的年轻人群特殊消费性，又进一步降低了酒类经销商在其投入与产出的回报比，这使很多凭借自身力量初涉学校市场的厂商普遍感到失望。尤其是在校的一些学生，他们思想活跃、感觉敏锐、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，已不再盲从于别人有什么，我就买什么。面对五彩缤纷的消费市场，追求个性独立、表现自我和崇尚自由的愿望更加强烈。但作为做惯了传统渠道的老经销商，要想理解他们、适应他们形成一套新的传播、营销法则，会是非常困难的事情。

不仅如此，从学生的消费状况上看，不论是基本生活消费中的衣食住行消费，还是休闲娱乐消费、人际交往的消费，都带有浓厚的实用色彩。由于消费能力有限，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。但又由于对潮流有着敏锐的领悟力，加上毕业季活动的增多，他们在讲究实用的同时也追求品位和档次。因此，对于经销商推出的产品有冲动，但也会有着自己理性的判断。而面向亲朋好友和老师的升学宴和谢师宴，消费主体和购买决策者都是成人而非学生群体。由于分布太散、彼此间难以找到共性且购买量不会太大，所以更多经销商都选择放弃这一市场，转而将其纳入普通宴席或团购，而不再花单独精力来运作。

最后，在竞品的争夺战中，就算是相对传统的毕业宴请活动，经销商如何开展有效且具有吸引力的促销推广活动，这也是目前经销商一个需要加强考虑和解决的问题。目前，毕业季市场不是封闭的市场，具有一点的松散性，很难有真正的纯粹的品牌或产品在宴席市场上长盛不衰。然而也正是这样的一个原因，各大经销商在市场的争夺上的方式，大多依然是采用促销和礼赠的方法进行目标群体的吸引。毕业季市场已基本形成了固定模式：一类是买酒赠本品、饮料、香烟等席间用品，或是赠送书包、文具等学习生活用品;另一类作为新品拓市，品牌用毕业旅游、上学机票等重金打造的活动开展来争取白酒上餐桌，进而达到宣传自己的目的。另外，通过与学校、酒店、协会等合作也是经销商开辟毕业季市场的一种方式。但总的说来，这些方式似乎都缺乏新颖的创意，很难在消费者心中多停留片刻，形成可持续的品牌效应。

白酒企业及经销商几乎年年都在做升学宴及谢师宴，但是很多白酒厂家及经销商感觉年年效果都不是太理想。其实升学宴或者毕业宴不是简简单单出一个活动政策，做个促销就行了的。要弄明白你活动政策是针对哪些人哪个群体的?你要弄明白这些人每天接触的是什么?你要弄明白什么才是这样的群体所需要的?你要弄明白到底是产品的问题还是流程的问题?其实当你弄明白这些问题的时候就是你成功的时候。

那么到底该如何解决以上的问题呢?最好尝试着从以下几方面开始着手准备：

第一，把握节奏，有序进行。

一般来说，前后要做连续几个月的工作，包括品牌宣传和渠道选择等。确定主打谢师宴时，在前两三个月就要开始重视做品牌推广，尤其是注意在本地区的广播、公交车体、电视等渠道进行宣传，消除品牌陌生感，快速建立消费者对品牌的认知度。

第二，掌握好销售时间点。

毕业前后的两个月是做谢师宴要重点把握的营销时间段。一般在小升初、初升高、高考这样几个主要的升学月份，在其前后的几个月集中开展品牌宣传和促销活动，能够明显拉升销量。

第三，善用意见领袖“吸粉”

不仅要找到目标消费者的购买场所，更为重要的是，还要让产品在毕业时节中，与目标消费者达到情感上的沟通，最终搭建出产品真正夯实的“吸粉”与销售平台。意见领袖的市场引导与切入产品想要迅速攻破一个空白市场，意见领袖对产品引导也许是最快也是最有效的一种办法。

第四，做好渠道选择。

要选择当地多家饭店、酒店展开合作，在毕业季的前后几个月就打出承接谢师宴和相关的促销信息，让消费者了解有这个活动，之后配合一定的促销和服务，例如文章来源于佳酿网针对谢师宴推出状元及第宴、金榜题名宴等多种套餐形式，满足不同的选择。在促销方面，可以与酒店协商，采取菜品不打折、酒水打折的方式拉动酒水消费。

第五，找准切入点。

在营销切入点上，前期与学校各毕业班的校长、班主任等进行沟通，他们是最直接了解考生升学信息的人，经由他们获取信息，就能够及时找准对象，展开攻关，这增加了营销工作的针对性和准确度。

第六，定制包装，增值享受。

根据实际情况，如果用量大，还能够根据实际情况为消费者提供定制化的包装，提升他们的仪式感和荣誉感。

第七，做好情感营销、文化营销。

谢师宴是表达学生对老师栽培之恩感谢的场合，其中融入着很多情感因素，要做好谢师宴，品牌必须要在文化构建和情感营销方面做好工作。例如品牌宣传语要与“感谢师恩”等关联起来，或者在谢师宴上进行感情营销，为考生赠送拉杆箱等实用礼物。通过这些活动建立消费者与品牌之间的心理好感，这样也可以带动宴会之后消费者对品牌的好感，促进重复性消费的形成。

自建微信平台通过做高考的内容、关于大学的内容、关于填报志愿的内容及分享助力赢好礼等活动来激活学生对公众平台持续的关注与对升学宴活动的分享传播。在扫班的同时留下了所有高三学生的手机号码，准备在高考录取下来后通过专人与学生进行沟通。

第九，团队保障。

由于所谓的“谢师宴”旺季一般就集中在7月-9月这短短的两个月中，营销举措的执行效果直接决定着最后的销售效果，而这一系列营销措施的落地必须要有一个优秀的团队来执行，因此团队建设也非常重要。

白酒方案 篇10

一、背景：恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二、时间：20xx年8月10日——20xx年9月20日

三、对象：邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子

四、内容：1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：

购买品悟酒一件赠送价值300元的.拉杆旅行箱一个;

购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;

购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

五、策略：

1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统

2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”

3、渗透营销：多小步代替一大步

4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意

六、宣传推广：

1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。

2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。

七、费用预算：

1、广告费用6000元;

2、礼品10000元;

3、礼品酒若干。

四川省春之源酒业有限公司

xx年x月x日

绩效方案范文

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绩效方案 篇1

各党总支、村、机关各部门：

为认真做好全镇20xx年度绩效考核工作，实事求是、客观公正地评价镇机关各部门、农村党总支、村级的工作实绩和机关工作人员、村四职干部(村支部书记、村主任、村会计、计生专职主任)的德、能、勤、绩、廉等方面的表现情况，切实起到激发干劲、鼓舞士气、提升效能的作用，确保全镇经济社会各项事业又好又快发展，特制定如下绩效考核实施方案。

一、考核时间

20xx年1月26日至31日。

二、考核对象和内容

对机关各部门和主要负责人的考核：包括考勤、民主评议、职能工作、加减分等方面;对党总支的考核：包括考勤、民主评议、工作实绩、加减分、群众满意度调查得分等方面;对村级和村四职干部考核：依据年初与镇党委签订的目标责任状，主要考核各村20xx年度“四定”目标完成情况，重点包括班子自身建设情况、经济发展情况、平安建设情况、民生事业情况及其他年度重点工作完成情况。

三、考核程序

(一)考勤：组织科汇总，以镇党委印发考勤通报作为依据。

(二)加分和减分：加分由各单位提供，镇组织科负责初审汇总;减分由各职能部门负责提报，并提供相关减分依据。

(三)职能工作/工作实绩：组织科牵头，对部门考核由分管领导依据年度工作完成情况进行打分;对村级考核由职能部门依据20xx年度考核指标体系进行打分，结果报组织科汇总。

(四)民主评议：(对机关部门、党总支)组织民主评议会议，由全体领导干部、部门负责人、村“两委”主职干部(支部书记、村主任)对机关各部门和农村党总支分别进行民主评议。

(五)群众满意度调查：主要调查改善中小学教育水平、提升医疗水平和服务质量、宜居环境、丰富群众文化生活、社会治安、干部工作作风等6个方面情况，调查结果作为考核系数。根据《关于提升群众满意度工作第四季度考核奖惩方案》(张发【20xx】74号)文件精神进行考核。

(六)确定考核意见：镇党委根据年度考核分，综合确定各村年度考核初步意见，再次征求执法执纪部门意见。

(七)公示考核结果：镇党委根据征求意见情况，对各村年度目标考核情况进一步调整完善，确定村级年度目标考核结果和村级分类定级结果，并分别在镇、村党务公开栏公示。

四、考核计分办法

(一)机关部门考核的计分办法(共150分)

1、考勤(50分)：凡以镇党委、政府名义召开要求机关部门人员参加的会议，每迟到或早退一人次扣所在机关部门年终考核分值1分，缺席一人次扣所在机关部门年终考核分值2分，扣完为止。具体以镇党委印发考勤通报作为依据。

2、民主评议(100分)：按百分制计分，其中“满意”、“基本满意”、“不满意”对应加权系数分别为1、0.7、0.3，“不了解”不占比重。具体计算方法为：(满意票数×1+ 基本满意票数×0.7+不满意票数×0.3)÷参评人员总数×100(结果保留小数点后两位，四舍五入)。领导干部和其他人员打分分别统计，分别占20%、80%权重，两者相加作为各部门评议得分。

3、加减分因素设置

(1)加分因素的设置：考核年度内，因工作成绩显著，镇党委、政府或机关部门受滕州市级及以上表彰奖励的，考核时对机关部门予以加分。具体分值为滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别加3分、5分、10分、20分(颁奖主体为上级党委、政府的，加相对应分值的满分;为上级业务部门的，加相对应分值的一半。同一类表彰项目按最高级别计算)。加分项目以考核年度获得奖项的文件、证书、光荣册或奖状、奖牌等为准。

(2)减分因素的设置：考核年度内，因工作不力或失误机关部门被上级党委政府、业务部门书面通报批评或新闻媒体曝光，造成负面影响或损失的，按滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别减10分、15分、20分、30分。因工作不力，致使镇党委、政府被上级党委政府或机关通报批评或新闻媒体曝光，依照上述标准加倍减分。

(二)农村党总支的考核的计分办法(共950分)

1、考勤(50分)：凡以镇党委、政府名义召开要求农村党总支人员参加的会议，每迟到或早退一人次扣所在党总支年终考核分值1分，缺席一人次扣所在党总支年终考核分值2分，扣完为止。具体以镇党委印发考勤通报作为依据。

2、民主评议(100分)：计分方法同对机关部门评议计分方法。

3、工作实绩(800分)：以党总支所辖各村年度绩效考核得分的平均分作为党总支工作实绩得分。

4、加减分因素

(1)加分因素的设置：对成绩突出受到上级表彰奖励，承办现场会，代表镇接受上级检查，招商引资重大项目或服务重点项目落地的，可在考核中给党总支适当加分。

①年度内，党总支或所辖各村受滕州市级及以上表彰奖励的，考核时对党总支予以同等加分。具体分值为滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别加3分、5分、10分、20分(颁奖主体为上级党委、政府的，加相对应分值的满分;为上级业务部门的，加相对应分值的一半。同一类表彰项目按最高级别计算)。

②党总支或所辖村承办现场会或在现场会做典型经验介绍的，按照滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别给予党总支加3分/次、5分/次、10分/次、20分/次。相同内容的现场会不重复加分，计最高分值。

③党总支或所辖村代表镇接受上级检查、考核，成绩突出，滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别加3分、5分、10分、20分。相同内容的检查、考核不重复加分，计最高分值。(对各村普遍意义的检查、验收、观摩不在此列，如村级办公场所新建改建、美丽乡村、“四德工程”示范村、城乡环卫一体化示范村等验收，以及计划生育考核等各类迎检)

加分因素的认定：表彰奖励以表彰决定、光荣册或荣誉证书为准;其他加分项，由各党总支提供书面申请，经镇相关主管部门加盖公章、镇分管领导签字后形成材料，连同相关证明材料由各党总支报镇组织科予以审核认定，作为加分依据。

(2)减分因素的设置：年度内党总支或所辖各村，被镇党委政府通报批评的，每通报批评一次，在党总支考核总分值中减去5分;被滕州市级、枣庄市级、省级、国家级有关单位通报批评或新闻媒体曝光，给镇党委、政府造成重大影响的，每通报批评或曝光一次，在考核总分值中分别减去10分、15分、20分、30分。对在党风廉政建设中出现问题的，按照相关规定进行处理。

减分因素的认定：以本年度内各级通报批评的文件、书面材料为准。由纪委办、督查室、信访办、综治办、计生办、安监中队、国土所、环保所、环卫办、农业办、食安所等相关部门梳理汇总，经分管领导签字，连同证明材料一并报镇组织科。

(三)村级和村四职干部考核的计分办法(总分850分)

1、考勤(50分)：凡以镇党委、政府名义召开要求农村党总支人员参加的会议，每迟到或早退一人次扣所在党总支年终考核分值1分，缺席一人次扣所在党总支年终考核分值2分，扣完为止。具体以镇党委印发考勤通报作为依据。

2、工作实绩(800分)：依据20xx年度村级考核指标体系。

3、加减分因素

(1)加分因素的设置：

①年度内，党总支或所辖各村受滕州市级及以上表彰奖励的，考核时对党总支予以同等加分。具体分值为滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别加3分、5分、10分、20分(颁奖主体为上级党委、政府的，加相对应分值的满分;为上级业务部门的，加相对应分值的一半。同一类表彰项目按最高级别计算)。

②承办现场会或在现场会做典型经验介绍的，按照滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别给予党总支加3分/次、5分/次、10分/次、20分/次。相同内容的现场会不重复加分，计最高分值。

③代表镇接受上级检查、考核，成绩突出，滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别加3分、5分、10分、20分。相同内容的检查、考核不重复加分，计最高分值。(对各村普遍意义的检查、验收、观摩不在此列，如村级办公场所新建改建、美丽乡村、“四德工程”示范村、城乡环卫一体化示范村等验收，以及计划生育考核等各类迎检)

加分因素的认定：表彰奖励以表彰决定、光荣册或荣誉证书为准;其他加分项，由各党总支提供书面申请，经镇相关主管部门加盖公章、镇分管领导签字后形成材料，连同相关证明材料由各党总支报镇组织科予以审核认定，作为加分依据。

(2)减分因素的设置：年度内被镇党委政府通报批评的，每通报批评一次，在考核总分值中减去5分;被滕州市级、枣庄市级、省级、国家级有关单位通报批评或新闻媒体曝光，给镇党委、政府造成重大影响的，每通报批评或曝光一次，在考核总分值中分别减去10分、15分、20分、30分。对在党风廉政建设中出现问题的，按照相关规定进行处理。

减分因素的认定：以本年度内各级通报批评的文件、书面材料为准。由纪委办、督查室、信访办、综治办、计生办、安监中队、国土所、环保所、环卫办、农业办、食安所等相关部门梳理汇总，经分管领导签字，连同证明材料一并报镇组织科。

4、群众满意度：以第四季度群众满意度得分作为考核系数，最终确定各村年度绩效考核得分。即：村级年度绩效考核得分=(考勤+工作实绩+加减分因素)×群众满意度得分百分比

五、考核结果运用

1、镇党委根据考核得分，集体研究确定各村级年度目标考核结果，同时对村级进行年度分类定级。考核结果分为“优秀、合格、基本合格和不合格”四个等次，分设一二三等奖。

2、对考核结果优秀的村优先推荐各类评先树优，优先推荐星级支部书记评定，与四职干部养老保险镇缴纳比例挂钩。对连续两年未完成党委、政府下达任务目标、未落实民生实事项目，考核排名靠后两位的，全镇通报批评，并扣发当年绩效工资，并依照有关程序对主要干部进行组织处理。

3、实行一票否决。计划生育否决村级综合奖，村四职干部及包村干部不得评为先进个人，扣发当年绩效工资;信访、安监、综治等否决村级相应单项奖，村支部书记、主任不得被评为先进个人，扣发当年绩效工资。同时，年度内出现村级干部tan污fu败、渎职等违法违纪案件被处以党纪政纪处分的，四职干部不得评为先进个人，扣发当年绩效工资。

六、有关要求

涉及的考核职能部门要对考核结果严格保密，不经镇党委研究不得向被考核单位反馈。考核结束后，对考核中形成的各种原始材料要一并报镇组织科保存，不经党委同意，任何人不得擅自查阅。

绩效方案 篇2

一、目的

为落实公司的目标管理责任制，确保完成公司各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。

二、责任期限

本方案有效期为壹年，自20xx年日至20xx年月日。

三、权限

1、有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。

2、有权组织制定并修改运营中心规章制度、运营活动策略、活动销售目标。

3、有权建立、培训、管理公司的运营队伍。

4、有权控制、监督运营活动业务的开展情况，带领、指导各运营团队完成活动销售任务。

四、考核指标体系

运营总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明所示。

五、工作目标与考核评分

1、公司人事行政部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和运营销售计划、目标，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。

2、考核项目

（1）销售计划完成率

A、20xx年度销售目标为

B、业绩提成比例

（2）管理指标：

3、控制文件

绩效方案

六、考核结果将作为运营总监的季度、年度绩效奖金发放和岗位调动的依据。

（1）年度绩效奖励=企业年销售目标达成奖励+运营活动销售目标达成奖励

A、企业年销售目标达成奖励

B、运营活动销售目标达成奖励

（2）工资调整：

A、如企业本年度销售目标达到 亿，且运营活动销售目标达到 万，则来年工资上调 %； 如企业本年度销售目标达到 亿，且运营活动销售目标达到 万，则来年工资上调 %；

七、附则

1、本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改绩效方案。

2、公司总经理、人事行政部对绩效方案的的执行情况进行过程监控。

3、本方案自签订之日起开始生效，方案一式二份，公司与运营总监双方各执一份。

绩效方案 篇3

1、经营或工作指标：

营业部门（营销部）经营指标60分：（1）考核全酒店当月利润完成情况，全酒店利润完成得40分，按增长率进行加减分，利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）客户维度20分：①协议（签单）客户消费额与同期比占10分：每增加1%加1分，每减少1%减1分；②新增协议客户数量：每增加1个加1分；③ktv订台数量占5分，基数30个，每增加1个加1分，每减少1个减1分；④储值卡占5分：基数5万，每增加1万加1分，减少1万减1分；

营业部门（前厅部）经营指标50分：（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得45分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）储值卡占5分，基数3万，每增加1万加1分，减少1万减1分，基数没完成不得分；

营业部门（客房部）经营指标50分，考核部门当月利润完成情况，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

营业部门（ktv）经营指标50分：（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得45分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）储值卡占5分，基数2万，每增加1万加1分，基数没完成不得分；

营业部门（餐饮部）经营指标50分：（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得40分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）储值卡占5分，基数3万，每增加1万加1分，减少1万减1分，基数没完成不得分；（3）ktv订台数量占5分，基数20台，每增加1台加1分，减少1台减1分；

后厨：（1）成本控制率占25分，控制在49％—51％之间，得25分，超过51%不得分；（2）餐饮部利润占25分，餐饮部完成当月利润，后厨得25分。按完成额相应加减分，每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成85%—90%扣10分，完成率低于85%不得分；

非营业部门经营指标10分，考核全酒店当月利润完成情况，全酒店经营利润每超过1％加1分，每减少1％减1分，四舍五入，以此类推，最多扣10分；

综合部：经营指标10分，人事招聘10分（正常离职情况下，在规定时间内补齐人员不扣分，超出时间每人扣1分）；工资发放正确率10分（有一处失误扣1分）；月4次质检报告20分。（均需有计划和文字报告）

财务部：经营指标10分，月2次员工餐成本测算10分；2次总库库存量及部门二级库抽查10分；每月4次收银点现金、发票、有价证券抽查10分；月2次市场价格调查10分。（均需有计划和文字报告）

工程部：经营指标10分，日常维修（24小时内）1项未完成扣5分，最高20分；计划维修10分；保障全店水电锅炉等设备正常运转，非正常原因导致影响营业一次扣5分。（均需有计划和文字报告）水、电、煤用量与同期比占5分，每增加1％扣1分，每减少1%加1分；

采购部：经营指标10分，日常采购（24小时内到货）1项未完成扣5分，最高20分；异地采购（一周内到货）1项未完成扣5分，最高10分。退换货记录5分；采购合同整理5分。

保安部：经营指标10分，巡更点位1个未巡视扣2分，最高10分；月4次安全检查10分，月4次监控倒查记录10分，发现问题加分；部门安全事故占10分，发生事故未发现减分；（均需有计划和文字报告）

2、工作计划

营业部门（营销）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、营销活动10分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（前厅）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（客房）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（餐饮）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（后厨）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

非营业部门（综合部、采购部）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、内部管理15分。计划是否实施和实施效果各占50%。

非营业部门（财务部）：酒店活动及培训10分，部门员工培训5分，内部管理10分，资产维保5分；

非营业部门（工程部）：酒店活动及培训10分，计划卫生5分，部门员工培训5分，资产维保10分；

非营业部门（保安部）：酒店活动及培训10分，部门员工培训10分，资产维保10分；

3、部门管理20分（营销部部门管理15分）

部门管理：按综合部每月4次质检和酒店每月大检查评分，每项不合格一次扣1分，违犯劳动纪律1次扣1分，每次早例会交办事项未完成一次扣1分，最高20分，有酒店通报批评和违反酒店规定的不得分。

4、处罚

安全事故及隐患30－100分，经济损失500元以下罚30分，500—1000元50分，1000元以上100分。

客人（部门）有效投诉或督察问题5—30分，视问题情节和影响处罚；

绩效方案 篇4

每一个单位对于不同岗位的员工都会制定绩效考核方案，要激励工作热情，提升工作业绩。以下是煤矿绩效考核方案的范本，仅供参考。

为了加强各级领导干部及管理人员安全监管意识，切实抓好20xx年的安全生产工作，实现公司全年安全生产目标，根据集团公司党政一号文和宜兴煤业公司党政一号文《关于加强20xx年安全生产工作的决定》精神，特制定《宜兴煤业20xx年安全绩效考核办法》。

一、安全奋斗目标

1、杜绝瓦斯、煤尘、顶板、机电、运输、水害、火灾等重大责任事故。

2、公司百万吨死亡率控制在集团公司考核指标以内，力争为零，地面消灭轻伤以及轻伤以上事故、二级以上非伤亡事故；

3、隐患排查整改率达到100%；

4、杜绝瓦斯超限事故，实现全年“零”报警目标；

5、安全质量标准化达到一级示范化矿井。

二、考核领导组

组长：郝先勇李春生

常务副组长：侯俊山

副组长：姜显瑞刘树强王德海

石全吕建路孟宪友

领导组下设考核办公室，办公室设在安监部

主任：葛文俊

成员：曹丑顺李海明王黑旦杨保平

赵永杰亢伟

三、考核范围

公司副科级以上中层管理人员。

四、考核程序

每月月底由安监部综合科汇总当月各类检查结果，根据检奖金数目等。

4、执行中，如存在争议，由考核单位上报考核领导组进行裁决。

5、安全绩效奖金由公司安监部考核办公室进行考核，安全经理审批，总经理批准后，劳资、财务部门办理有关手续。

6、奖金从安全奖励基金中列支，罚款纳入安全奖励基金。

八、本考核办法解释权归宜兴煤业公司。

九、本考核办法从20xx年1月1日起执行。

科队级领导安全业绩考核评分细则

序号项目名称评分办法扣分考核得分

一抓“三违”人次

（20）每月抓一般“三违”或习惯性“三违”不少于2人次，严重“三违”不少于1人次，并填写在“干部下井检查记录表”上，缺1次扣10分；如在上级检查中因“三违”条数不够被罚款，扣15分；发现“三违”不制止扣15分/次。

二排查隐患

（15）以矿规定每月下井次数为基准，每次下井查隐患不少于3条，并填写在“干部下井检查记录表”上，少一条扣5分；查出隐患未跟踪处理，扣5分/条；如在上级检查中因所查隐患条数不够被罚款，扣10分。

三质量标准化（10）各专业标准化检查得分必须在公司规定分以上，每低一分扣该专业责任人3分，每超一分加3分。

四个人下井

（10）入井时间达不到要求扣5分/次；入井比例达不到4：3：3扣5分；入井未填写“领导干部下井信息表”，扣7分，如果在上级检查中被查并罚款则扣10分。

五基层开展培训教育情况（10）领导干部要认真履行下基层包队制度，认真填写下基层包队卡，不填写的扣5分/次，填写不认真的扣3分/次；积极参与“干部上讲台、培训到现场”，职校部门安排的课程要按时认真给职工讲授，未按时讲授扣5分/次，讲课不认真扣3分/次，无备案扣5分/次，未深入现场对职工培训的扣5分/次，未填写培训记录卡的扣5分/次。

六带班盯岗

(10）按矿安排要求积极下井带班盯岗，如有事必须履行调班手续，如无故不下井带班或未履行调班手续则扣5分；如在上级检查中被罚款，扣10分。

七交办任务（15）矿长安全办公例会缺一次扣2分；地面、井下安全大检查缺一次扣2分；少参加一次大型安全活动扣2分；未完成领导交办任务扣5分，出色完成交办任务加3分。

八

日常安全考核（10）

每月矿对队评价、手指口述检查结果排名前两名的该队组负责人加3分/人，后两名的扣5分/人；班组建设考核中被评为优秀班组的三个队组负责人加3分/人，A、B、C类班组中最后一名的扣队组负责人5分/人。

科队级领导安全业绩考核评分细则

一、抓“三违”人次（20分）

每月抓一般“三违”或习惯性“三违”不少于2人次，严重“三违”不少于1人次，并填写在“干部下井检查记录表”上，缺1次扣10分；如在上级检查中因“三违”条数不够被罚款，扣15分；发现“三违”不制止扣15分/次。

二、排查隐患（15分）

以矿规定每月下井次数为基准，每次下井查隐患不少于3条，并填写在“干部下井检查记录表”上，少一条扣5分；查出隐患未跟踪处理，扣5分/条；如在上级检查中因所查隐患条数不够被罚款，扣10分。

三、质量标准化（10分）

各专业标准化检查得分必须在公司规划分以上，每低0.5分扣该专业责任人3分，每超0.5分加2分，矿井低于规划分每低于0.5分降所有人3分。

四、个人下井（10分）

入井时间达不到要求扣5分/次；入井比例达不到4：3：3扣5分；入井未填写“领导干部下井信息表”，扣7分，如果在上级检查中被查并罚款则扣10分。

五、基层开展培训教育情况（10分）

领导干部要认真履行下基层包队制度，认真填写下基层包队卡，不填写的扣5分/次，填写不认真的扣3分/次；积极参与“干部上讲台、培训到现场”，职校部门安排的课程要按时认真给职工讲授，未按时讲授扣5分/次，讲课不认真扣3分/次，未备课、无讲义扣5分/次，未深入现场对职工培训的扣5分/次，未填写培训记录卡的扣5分/次。

绩效方案 篇5

一、总 则

为贯彻按劳分配原则，规范物业公司职工队伍的管理。建立以岗位绩效奖金制为主要形式的奖金激励制度，通过对职工履行岗位职责情况的评估，将其奖金分配结构与实际工作业绩紧密结合。调动职工的工作积极性、提高职工的自身素质，推动小区物业管理工作上一个新的台阶。特制定本制度。

二、岗位绩效考核原则

1、客观公正、实事求是，考核内容和考核方式公开透明；

2、注重实绩、合理量化、综合平衡的原则；

3、谁管理谁考核，并体现权重的原则。

三、被考核人员：物业公司经理和职工。

四、考核的基本内容： 小区物业公司绩效考核，分为经理考核和职工考核。

（一）、经理考核内容：

经理考核主要从敬业精神、领导能力、工作态度，工作业绩、遵规守纪、理论学习和综合素质等七个方面；

1、敬业精神考核：

热爱本职工作，以本职为"天职";乐于奉献、勇于创新；干物业、爱物业、专物业、精于物业。

2、工作态度考核：

有强烈的责任感，以身作则，率先垂范；有积极向上、不怕困难、大胆管理、勇于进取的拼搏精神；有踏踏实实、勤奋努力的工作干劲。

3、领导能力考核：

有合理组织工作部署，统一协调下属行动的能力； 有正确分析、把握问题，提出合理解决方案，做出正确决定的能力；有把握下属思想动态、激励下属工作热情、形成团队凝聚力的能力。

4、工作业绩考核：

物业管理和工作目标的完成情况；物业公司工作纪律及落实情况；工作受到上级表彰情况。

5、遵规守纪考核：

带头执行物业公司作息时间情况；履行岗位责任制情况；廉洁自律情况。

6、理论学习考核：

物业管理相关的法律法规及有关的专业知识掌握的情况。

7、综合素质考核：

全面考察个人修养和综合素质情况。

（二）、职工考核内容：

职工考核主要从个人的敬业精神、工作态度，工作能力、遵规守纪、理论学习、团结协作和综合素质等七个方面。

1、敬业精神考核：热爱本职，安心工作，乐于奉献；干物业、爱物业、专物业。2、工作态度考核：有强烈的责任感；有积极主动、 不怕吃苦、不讲条件、勇于进取的工作精神；有踏踏实实、勤奋努力的工作干劲。

3、工作能力考核：熟悉小区基本情况，能够胜任本职工作；善于思考问题、研究问题，独立完成所担负的物业管理服务工作；能够出色的完成上级交给的各项任务。

4、遵规守纪考核：服从领导，令行禁止；执行物业公司作息时间情况；履行岗位责任制情况；遵守物业公司各项规章制度情况。

5、理论学习考核：物业管理相关的法律法规及本职专业知识和工作技能掌握的情况。

6、团结协作考核：思想作风正派，处理好同志间关系；工作中不计分内分外，主动配合，密切协作，有良好的群众口碑。

7、综合素质考核： 全面考察个人修养和综合素质情况。

五、考核时间及方法：

1、所有被考评者均采取自我、被考评者自我评分、民主测评打分和考核人综合评判打分的方法，在每月的第一周进行上月的绩效考核，并在两个工作日内完成。考核结果在当月内有效。

2、考核测评打分方法：

（1）、物业公司经理测评打分

各局属物业公司经理的考核人为主管局领导。测评打分由三个部分组成：

第一部分，被考评者自我评分。填写《经理绩效考核自我评分》，分敬业精神、领导能力、工作态度，工作业绩、遵规守纪、理论学习六个方面自我评分；

第二部分，民主测评初评打分。由本小区全体职工从敬业精神、领导能力、工作态度，工作业绩、遵规守纪、理论学习六个方面，分别给被考评者初评打分；

第三部分 ，考核人综合评判打分。由主管局领导给被考评者的综合素质评判打分。

最终成绩=自我评分×20%+民主测评分×30%+考核人综合打分×50%

（2）、职工测评打分

各局属物业公司职工的考核人为各物业公司经理和主管局领导。测评打分由三个部分组成：

第一部分，被考评者自我评分。填写《职工绩效考核自我评分》，分敬业精神、工作态度，工作能力、遵规守纪、理论学习、团结协作六个方面自我评分；

第二部分，民主测评初评打分。由本小区全体职工从敬业精神、工作态度、工作能力、遵规守纪、理论学习、团结协作六个方面，分别给被考评者初评打分；

第三部分，考核人综合评判打分。由本小区物业公司经理和主管局领导给被考评者的综合素质评判打分。

最终成绩=自我评分×20%+民主测评分×30%+考核人综合打分÷2×50%

3、考核监督。局考绩督察组派员参加各局属物业公司的绩效考核，并对其进行监督。

4、试用期职工和临时工不参加绩效考核。

六 、考核等级和奖金加权：

1、A级（优秀级）：96分--100分，上月基本奖金加权10%;

2、B级（良好级）：85分--96（不含）分，上月基本奖金加权5%;

3、C级（合格级）：60分--85（不含）分，上月基本奖金加权0%;

4、D级（不合格级）：60（不含）分以下。

七、考核结果的应用 :

局属各物业公司，分别实行全员（本局干部职工）年度基本奖金一次性承包制度。绩效考核成绩与奖金直接挂钩，作为被考核人下一个月奖金分配的决定因素。

1、绩效考核成绩为A级者，上月奖金分配：

月奖金=[绩效考核最终成绩%+奖金加权（10%）]×基本奖金。

2、绩效考核成绩为B级者，上月奖金分配：

月奖金=[绩效考核最终成绩%+奖金加权（5%）]×基本奖金。

3、绩效考核成绩为C级者，上月奖金分配：

月奖金=[绩效考核最终成绩% +奖金加权（0%）]×基本奖金。

4、绩效考核成绩为D级者，上月不计发奖金。并待岗学习一个月，待岗期间也不计发奖金。

5、全年度累计12个A者，年终奖励1000元。

八、考核纪律：

1、各小区物业经理要认真组织，绩效考核必须公正、公平、认真、负责。考核人不负责任或利用职务之便考核不公正者，：：一经发现，除单位重新考核外，将依据情节轻重，给予考核人扣发一个月奖金直至撤职处理。

2、每位职工在民主测评打分时， 要做到实事求是、客观、公正，慎重打分。凡在考核中结伙串联作弊者，一经查实，将给予扣发一个月奖金直至下岗处理。

3、考核工作必须在规定的时间内按时完成。凡未在当月的第一周内完成绩效考核的小区，将给予扣发经理当月基本奖金20%的处理。

物业公司绩效考核工作的现状与今后工作思路

绩效考核工作是人力资源部的重点工作，也是物业公司下半年重点工作之一。为建立规范、科学的公司绩效考核体系，使绩效考核工作切实有效，具有可操作性，以达到激发员工工作积极性，提高企业劳动效率目的，现将绩效考核工作开展情况进行汇报，并对今后绩效考核工作提出建议。

（一）绩效考核工作的推进情况

（1）考核准备阶段。首先，从20xx年6月份起绩效考核进入试运行阶段，对人力部、物业工程管理部、第二项目部进行了试运行考核，并对考核内容、考核标准、考核方式、考核程序等整体考核情况进行了分析；其次，对公司考核者进行前期。7月份对公司所有班组长以上人员进行绩效考核相关内容的培训； 再次，经过反复修订，公司制订了《员工绩效考核管理办法》。

（二）绩效考核工作持续改进

1、制定了《绩效沟通管理办法》。绩效沟通是绩效考核的核心。缺乏沟通，绩效考核就会流于走过场，做表面文章。通过目标制定沟通、绩效实施沟通、绩效反馈沟通、绩效改进沟通四个阶段，采用绩效面谈的形式，努力帮助员工排除障碍，不断改进和提高员工的业绩和工作质量，起到激励绩优者更优、督促绩差者改进的作用，使绩效考核朝积极的方向发展。

3、对项目部与专业公司实行绩效结果"正态分布".为了使绩效考核结果相对客观、有区分度，为了使绩效考核工作打破"平均主义",真正体现"奖勤罚懒"的目的，对各部门实行绩效结果按"两头小，中间大"的正态分布规律进行考核。

5、通过静态的岗位职责分解和动态的计划工作分解，为项目部与专业公司每一岗位制定一个相应考核模板，提供给各部门考核参考，使相同岗位工作标准一致性，考核标准更量化，考核更具可操作性。

（三）目前绩效考核工作存在问题

2、部门领导对员工绩效考核工作的重视程度不够。有些部门领导嘴上说重视考核，支持考核，但在实际操作中，总是借故工作繁忙，事务繁多无暇顾及，直到月底才匆匆进行一些主观考核和评定。这种现象的产生原因是：

（1）部门考核、部门负责人考核与部门员工考核是割裂开来的是主要原因，因为只有部门考核的结果才会影响到部门领导，所以部门领导对部门员工绩效考核不以为然；

3、绩效面谈工作组织落实不到位。主要表现在：一是未按《绩效沟通管理办法》对需面谈对象进行沟通；二是缺少事前沟通，即目标制定沟通，在给被考核者制定当月重点工作时，考核者未提前将工作标准和考核标准告知被考核者，与其进行充分沟通；三是绩效反馈沟通阶段、绩效改进沟通阶段和员工的绩效沟通时未按要求填写《绩效沟通面谈记录》。

二、绩效考核工作建议

1、绩效考核工作是人力资源部部门职责的主要组成部分。建议绩效考核工作全部归口人力资源部，由人力资源部统一管理，构建符合现代企业制度要求的绩效考核体系。

3、绩效沟通贯穿于绩效考核全过程，是一个全程介入、全程管控的工作，是一个培训和资源支持的过程，是一个达成共识、相互支持的过程，更是一个工作信息反馈和激励的过程。建议加大对主管以上人员绩效沟通方面的培训力度，通过培训使管理者掌握绩效面谈的方式、方法、技巧及注意事项，更好把沟通工作做到实处，起到激励绩优者更优、督促绩差者改进的作用。

4、由绩效考核走向绩效管理，建立绩效管理体系。建立围绕绩效计划、绩效执行、绩效考核、绩效激励四个环节，以绩效辅导与绩效沟通贯穿于全过程，实现对部门和员工的努力方向、突出业绩及能力发展的管理。

以上是《物业公司绩效考核实施方案》的详细内容，讲的是关于考核、绩效、工作、物业、公司、奖金、打分、沟通等方面的内容，希望大家能有所收获。

绩效方案 篇6

电商绩效方案

随着互联网的高速发展，电子商务成为了许多企业进行业务拓展的重要途径。然而，在激烈的市场竞争中，如何提升电商绩效成为了每个电商企业亟待解决的问题。本文将详细介绍一个电商绩效方案，帮助企业提升运营效率和销售业绩。

第一阶段：制定明确的目标和指标

在开始制定电商绩效方案之前，企业需要先确定明确的目标和指标。这些目标和指标应该与企业的整体战略和发展规划相一致。例如，企业可以设定增加销售额、提高客户满意度等作为目标，同时可以制定转化率、客单价等作为具体指标。这些目标和指标可以帮助企业更好地衡量和评估电商绩效。

第二阶段：优化网站和用户体验

一个良好的网站和良好的用户体验是提升电商绩效的关键。企业应该对网站进行全面的优化，包括页面设计、产品分类和搜索功能等。同时，企业应该提供便利的购物体验，例如提供快速的支付方式、方便的物流服务等。通过提升用户体验，可以增加用户转化率和回访率，从而提升电商绩效。

第三阶段：精细化的运营和营销策略

企业应该实施精细化的运营和营销策略，以提升电商绩效。这包括使用数据分析工具对用户行为和购买习惯进行深入研究，并根据研究结果做出相应的调整。企业可以利用用户画像和精准营销工具，进行个性化推荐和定制化营销，从而提高用户购买意愿和购买频率。此外，企业还可以通过合作、优惠券等方式，吸引更多用户参与购物，并增加销售额。

第四阶段：建立完善的售后服务体系

一个良好的售后服务体系可以提升用户的满意度和忠诚度，进而影响电商绩效。企业应该建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉，并积极收集用户反馈和建议。通过与用户建立良好的沟通和互动，企业可以有效提升用户满意度，增加用户的复购率和口碑宣传力度。

第五阶段：持续监测和优化

电商绩效优化是一个持续不断的过程，企业需要不断监测和优化电商运营情况。可以利用数据分析工具定期跟踪和分析关键指标，并根据分析结果对电商绩效方案进行调整和优化。同时，建立反馈机制，及时收集用户反馈和建议，不断改进和完善电商服务，以适应市场变化和用户需求的变化。

综上所述，一个完善的电商绩效方案可以帮助企业提升运营效率和销售业绩。通过制定明确的目标和指标、优化网站和用户体验、实施精细化的运营和营销策略、建立完善的售后服务体系以及持续监测和优化，企业可以有效提升电商绩效，实现可持续发展。

绩效方案 篇7

为了促进全市农村卫生室规范化建设，提升农村卫生室疾病控制、妇幼保健、基本医疗服务水平和应对、处置突发公共卫生事件的能力，提高乡村医生队伍素质，切实保障广大群众健康服务需求，结合枝江实际，制定本办法。

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照省、市关于进一步加强农村卫生工作的部署要求，紧紧围绕村卫生室实施国家基本药物制度的工作重点，通过构建村卫生室考核评价体系，探索建立有目标、有责任、监督到位、科学评价的管理机制，促进全市村卫生室整体服务能力不断提高，为广大群众提供安全方便的基本医疗和公共卫生服务。

二、考核原则

坚持科学、公平、公正、公开的原则。

三、考核机构

市卫生局成立枝江市农村卫生室考核委员会（具体名单附后），负责全市村卫生室考核的具体实施工作和具体工作制度的制定。各镇（街办）卫生院设立考核小组，卫生院院长任考核小组组长，在考核委员会指导下负责本辖区内村卫生室的考核工作。

四、考核对象

全市持有《医疗机构执业许可证》的村卫生室

五、考核内容

村卫生室考核主要包括以下四个方面的`内容：

（一）公共卫生服务方面

爱国卫生及计划生育技术指导等工作落实到位。

（二）基本医疗服务方面

严格按照医疗机构执业许可证开展诊疗项目，对常见病、多发病能够正确诊断、合理治疗；对急危重病人能够正确处置、及时转诊。处方、门诊病历书写规范，门诊日志各项登记记录完整清楚；合理用药，不滥用抗生素、激素、维生素；不过度用药；医疗废弃物按规范要求处理。严格执行医疗技术操作规范，严格消毒措施，杜绝医疗事故，防范医疗差错。按时参加各种业务例会和培训学习，并做好相关记录。

（三）各项政策及制度执行方面

做好新农合及基本药物制度政策宣传，认真执行相关制度和规定。做到门诊费用即看即报，定期公示参合农民医疗费用报销补偿情况、基本药物价格。按规定配备和使用基本药物，实行零差率销售。按照枝卫发〔 〕35号文件规定的五统一要求做好村卫生室一体化管理。各项内部管理制度齐全，人员职责分工明确，财务管理规范；建立规范的医疗卫生服务台帐，及时上报卫生信息。

（四）医德医风考核方面

服务态度良好，服务环境整洁。无患者投诉、无投机取巧套取新农合资金现象、无私自提高基本药物价格及销售非基本药物行为，随机调查10名以上村民或村干部，满意度≥90%。

六、考核标准及方式

（一）考核标准。各卫生院根据考核内容制定百分量化考核细则（公共卫生计40分，基本医疗服务计30分，各项政策及制度执行情况计20分，医德医风计10分，总计100分），报卫生局审批后执行。

（二）考核方式。实行百分量化考核，采取实地查看、现场抽考、发放满意度调查问卷、与村干部和村民座谈等形式进行。各卫生院负责本辖区的村卫生室的具体考核，也可与其它乡镇卫生院交叉考核，市卫生局、财政局根据情况进行抽查。每次考核要在当月30日前结束，并将考核结果（包括具体扣分内容）及时上报乡镇党委政府、市财政局、市卫生局。

七、考核周期

各卫生院每季度组织一次考核，市财政局、市卫生局每半年抽查一次。

八、考核结果的应用

（一）考核成绩优秀的村卫生室由各乡镇农村卫生协会给予奖励，对各乡镇考核成绩综合排名倒数第一的村卫生室，市卫生局将进行通报批评，并责令限期整改。对于出现医疗差错、事故的乡村医生，予以暂停执业，限期整改；情节严重的，注销其执业资格。

（二）考核结果与乡村医生工资及各类补助发放直接挂钩。

九、资金划拨

（一）市财政局、市卫生局对各卫生院实行考核资金按月预拨、半年考核。将当月应拨经费总额的90%划拨到乡镇卫生院，预留10%作为考核后补助。

（二）各卫生院对村卫生室实行定补和考核后补助。按财政补助总额的40%对村卫生室实行定补，用于乡村医生基本工资及村卫生室基本运转的相关业务费用。60%部分作为考核经费，由卫生院每季度按照村卫生室考核细则对村卫生室进行量化考核后兑现。

十、监督管理

在实施考核的过程中，考核委员会将对各考核小组的工作进行认真监督检查，对不按要求开展考核工作的，视情节责令改正或通报批评。

绩效方案 篇8

一、绩效考核对象：

商业公司市场部经理、主管及员工

二、绩效考核时间：

每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。

三、绩效考核指标及分值：

(一)硬性考核指标分值100分：

(1)部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本。(成本的合理预算、分配、控制)30分

(2)每月DM、多多卡、促销70分

(二)软性考核指标：

(1)员工流失率：本部门员工在满编情况下，员工的非正常离职和流失。

(2)员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为。

(三)硬性指标考核标准：

(1)部门费用控制情况：根据总经办实际下发数额执行

(2)每期DM商品促销情况：每月DM投入后营业额应上涨15%

a、主题的合理化符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%

b、符合主题的分类商品及数量合理化。此类商品占比应达到整体商品的2%

c、DM海报的印刷情况。费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低

d、DM促销的评估及改进方案。针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率

E、多多卡投放拉动销售率

(四)软性指标分值：

(1)部门员工违纪：每月不超过5次

(2)部门员工流失率：每季度不超过2人

(五)考核方法：

被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。

(1)硬性指标考核方法为：

1、部门费用控制：部门费用和运营成本的控制。

2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。

3、单品数量不适合两次100元。

4、DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元，版面设计存在问题的一处10元。

DM促销评估未能及时完成一次扣除主管50元，分析错误一次扣除100元。

5、部门员工的工作失职、失误给公司造成负面影响和重大损失的扣除当月工资并赔偿损失。

6、若硬性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

7、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。

(2)软性指标考核方法：

1、员工违纪：当月部门员工违纪达5次的除按照公司相关规定处理外加一倍处理，主管每次扣10元

2、员工流失率：超出每季度2人的主管降级。

3、若软性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

4、各项绩效考核指标达到要求后且超出规定范围加5分。

绩效方案 篇9

为完善教师考核评价机制，着力构建符合教育教学规律、导向明确、标准科学、体系完善、评价多元的绩效考核制度，调动广大教职工的工作积极性，促进学校各项工作的协调发展，为评优树先、年度考核、职务评聘和绩效工资发放等提供客观依据，根据上级有关规定，结合我校实际，制定本方案。

一、考核范围

学校全体在职在编教职工（含人事代理人员及正式签订合同的职员）。

二、考核原则

1.坚持实事求是，公开、公平、公正的原则；

2.坚持定量与定性、一般与特殊评价方式相结合的原则；

3.坚持统一考核、分类量化、适当向一线倾斜的原则。

三、考核内容、标准及办法

绩效考核包括职业道德、职业能力、工作出勤和工作业绩四部分，实行千分量化。其中，职业能力为400分（工作量200分，专业能力200分），工作出勤为100分，工作业绩为500分，职业道德作为前置条件是其它三项考核总分的系数与否决项。

个人绩效考核成绩的核算办法：个人绩效考核成绩=〔职业能力（工作量分＋专业能力分）＋工作出勤分＋工作业绩分〕×职业道德系数。

1.职业道德

（1）考核内容和标准：《中小学教师职业道德规范》所列内容及标准和潍坊市教育局“师德投诉必查内容30条”。

（2）考核办法：见附件1《昌乐县方山小学教职工师德考评办法》。

2.职业能力

（1）考核内容和标准：考核内容包括工作量（能干多少）和专业能力（能干什么）两部分。有能力承担足量的教育教学任务并按时按质按量完成。

（2）考核办法：工作量考核办法见附件2《昌乐县方山小学教职工工作量考核办法》；专业能力考核办法见附件3《昌乐县方山小学教职工专业能力考核办法》。

3.工作出勤

（1）考核内容和标准：学校考勤管理办法中要求教职工做到和遵守的内容及规定。

（2）考核办法：见附件4《昌乐县方山小学教职工考勤管理办法》。

4.工作业绩

（1）考核内容和标准：班级管理团队和教学（管理、服务）工作确定的任务目标的完成情况。

（2）考核办法：见附件5《昌乐县方山小学教职工业绩考评办法》。

四、考核周期

以学期为单位进行，分别在暑假、寒假进行。其中上学期原则为自放暑假之日开始到放寒假之日结束，下学期自放寒假之日开始到放暑假之日结束。

五、组织领导

考核由学校教职工绩效考核领导小组（经教代会或全体教职工选举产生）负责组织，并成立相应的工作委员会（经教代会或全体教职工选举产生）负责具体考核，其成员由校两委成员和教职工代表组成。

考核结果经学校教职工绩效考核领导小组审查无异议后向全体教职工公示3天，期间负责解释、接收查询，对查实的错误进行更正。

六、绩效结果的使用

1.评优树先的依据：按照规定时限将绩效结果相加排队，依据相关文件要求及分配指标，由学校根据符合条件人员单独组织评选，或以此提名但经全体教职工会议表决占三分之二以上通过后进行推荐。

附：有下列情况之一的，不列入评优树先推荐资格条件：

①师德考核优秀等次之外的；

②教学成绩在学校二档之外的或者为全县三分之一名次之外的；

③工作量达不到全校教职工平均水平的;

④拒绝承担学校安排工作任务的。

2.年度（届满）考核优秀指标分配的依据：按照当年年度绩效成绩排队，两个学期排名均进入全校教职工总人数二分之一以内的具有年度或届满考核优秀推荐资格。

附：有下列情况之一的，年度或届满考核不能评为优秀等次条件：

①工作量达不到平均水平的;

②继续教育学分达不到规定要求的;

③师德考核达不到优秀等次的`；

④应参加交流而不服从交流安排的；

⑤拒绝承担学校安排工作任务的；

⑥在本学年度受到教育局及以上机关通报批评及以上处分的。

3.职称评聘年度业绩计算的依据：按照职称评聘文件规定及时限，结合学校职称评聘方案，先分学期将绩效成绩进行折算，再将各学期成绩相加计算平均分。

4.教师聘用、岗位调整、干部推荐的依据：根据绩效考核结果作为教职工聘用、岗位调整的依据；换届、新设岗位或出现岗位空缺时，符合干部选聘基本条件基础上绩效成绩优秀者优先考虑。

5.教师层级确定的依据：绩效考核结果作为教师层级确定的基本依据。

6.发放奖励性绩效工资的依据：学校教职工奖励性绩效工资部分和第十三个月工资部分分别以最低数额作为绩效工资二次分配的基数进行核算，依照绩效考核结果分值发放。

七、说明

1.对编制关系在本校但未在本校工作的人员学校不进行其绩效考核。

2.除公务、工伤、产假外假期达到一学期的人员本学期绩效成绩按0分记。

3.公务、工伤、产假达到一学期的人员，本学期不再分项考核，绩效考核结果按全体教职工绩效考核成绩的平均分记。

4.专业人员与非专业人员绩效考核同时进行，结果单独排列，奖励性绩效工资单独计算。

5.其他未尽事宜由学校教职工绩效考核领导小组研究决定。

绩效方案 篇10

一、绩效预算管理的内涵

绩效预算管理是企业全面预算管理的重要组成部分，企业绩效预算是一种以目标为导向、以项目成本为衡量、以业绩评估为核心的一种预算体制，是把资源分配的增加与绩效的提高紧密结合的预算系统。绩效管理的目的就是要实现成果和效率，在绩效预算管理中，企业作为整个社会经济运行体系中的一员，不仅要实现经济利益，而且要实现社会效益，已完成其社会使命。 （一）绩效预算管理的特点

1．战略性

绩效预算必须以企业战略为出发点，为战略实现提供服务。因此绩效预算必须考虑企业的生命周期，在关注企业短期经营活动的同时，重视企业长期目标，使短期的预算指标及长期的企业发展战略相适应，增强各期绩效预算编制的衔接性，使绩效预算管理成为企业长期发展目标的实现推进器。

2．资源优化配置性

绩效预算管理是一种全员控制、全方位控制和全过程控制体系，在绩效预算网络下，企业全部资源都要纳入预算管理的监控中，有限的资源被重新组合分配，企业内部职能的界限已经在逐渐削弱，通过绩效预算使之能相互融合在一起，以便于更好地进行综合协调，减少资源闲置现象。

3．系统管理性

绩效预算管理本身是一个机制化的系统控制过程，具有鲜明的程序性，纳入绩效预算管理的资源使用需要立项、编制、审批、执行、监督、差异分析、考评等，绩效预算管理系统设立的目的是为了降低预算风险，是一种自我约束、自我管理的管理信息控制系统。

4．“标杆”性

绩效预算管理为企业日常经营业务、财务收支活动提供控制尺度和衡量标准，同时企业将绩效预算作为一根“标杆”，使所有预算执行主体都知道自己的行动目标和努力所能达到的结果。

（二）绩效预算管理在企业绩效评价中的作用 在企业绩效预算管理执行过程中，目标利润及由此分解的各个分预算目标是考核各级各部门工作业绩的主要依据及准绳，通过实际与预算的比较，便于对各部门及每位员工的工作业绩进行考核评价，有利于调动员工的积极性，使他们在今后的工作中更加努力。 在绩效预算管理模式下，企业将奖金、利润分享及股票期权计划同业绩目标的实现相联系，而业绩目标正是来自于企业及部门预算中的数据。绩效预算管理在为绩效考核提供参照值的同时，管理者还可以根据预算的实际执行结果去不断修正、优化绩效考核体系，确保考核结果更加符合实际，真正发挥评价与激励机制在企业中的具体应用。

二、基于绩效预算管理的企业动态绩效评价指标体系设计

企业全面预算管理体系通过对基于多维动态的企业绩效评价指标体系设计，使企业预算的编制与监控建立在动态的多视角分析的基础上，弥补长期以来对企业绩效主要采用传统的财务评估方法的不足,即把企业绩效评价制度作为一种反映企

业过去的、历史经营状况，以事后为主的静态管理行为扩展为适应企业经营环境变化的、财务指标和非财务指标相结合、定量指标和定性指标相结合，以促进企业价值增值、提高国有资本保值增值的动态管理行为，建立起除财务指标考评之外的社会效益、生态效益的多视角的动态绩效评价制度体系。 企业绩效预算的目标 企业绩效预算的编制

企业绩效预算考评、差异分析

（一）经济效益评价指标 企业业绩是多层面的，评价经济效益的指标既可以是财务性的，也可以是非财务性的。经济效益评价指标是使用最广泛的指标，因为企业的长期目标几乎总是纯经济效益性的，经济效益评价指标直接与企业的财务目标相衔接且具有综合反映企业业绩的功能。在企业绩效预算管理下，为了有效反映企业综合业绩，使企业各利益主体对企业经营状况从各自角度评价企业经营业绩，经济效益指标从财务与非财务两个方面反映企业绩效。

1. 财务指标：包括赢利能力、偿债能力、资产管理能力、成长能力、股本扩张能力和主营业务鲜明状况等。其中前四个与我国现行的企业绩效评价系统评价的内容相同，后两个是根据上市企业的特点而考虑的。

2．非财务指标：主要从创新能力、研发费用率、新产品销售率、新产品开发率、市场占有率、顾客满意度和合同交货率等方面来反映企业经营业绩

（二）社会效益评价指标

考察公司的社会效益主要从经济责任、法律责任、道德责任和其他责任四个方面进行，如是否合法地进行生产经营，是否导致严重污染，是否正确对待少数民族员工，是否恰当处理社会关系，是否正确处理顾客问题等。这样不仅可以使公司清楚自己的社会绩效在同行业中的位置，知道公司资源应重点分配给哪些利益相关者，还能促进公司经理与利益相关者的沟通。 在绩效预算管理下，企业及企业内部各部门不能仅仅以完成或超额完成经济预算指标为目的，还应从企业承担的社会责任是否尽职尽责等角度对企业进行绩效评价。评价企业社会责任的指标如：重大事故发生率，安全生产率、泄密率、职工薪酬费用支付率、社会积累率、排污达标率和环境保护状况等方面反映综合业绩。

三、绩效考核的概念

指对员工的工作完成情况进行定性与定量相结合的评价。绩效考核的内容包括工作结果和工作态度两个方面。前者反映“做了什么”的问题，后者反映“如何做”的问题。与绩效考核相关的概念是绩效管理，指为了达成组织的目标，通过持续开放的沟通过程，推动团队和个人做出有利于目标达成的行为。

（一）建立绩效考核、人员测评两个相对独立的评价体系

绩效考核体系与人员测评体系具有不同的功能 ：

招聘选拔 培训开发 职业生涯管理

（二）绩效指标落实到人

绩效指标落实到人，每个人都有目标，并且与组织目标相关联

代表个人目标及其努力

只有组织、部门、个人的目标及其努力方向一致，组织 的目标才能实现，考核要对各级的目标进行明确

二、考核指标的设计

依据组织目标、工作流程、岗位 职责确定，不同岗位有不同的指标

依据企业文化、影响员工业绩的 主观因素确定，不同岗位可以使用相同的指标

三、绩效指标体系

四、分析与战略相关的关键绩效因素

关键绩效因素是决定战略实现的基本因素，经分析研究，确定为利润、销售数量，成本，开工面积、竣工面积，技术水平、工程质量五个方面。

绩效方案 篇11

一、奖励性绩效工资根据上级有关文件要求，结合本校的具体实情按学期考核，年终予以发放。

二、考核及考核等级的界定

学校在学期结束时对全体教职员工按教学人员、后勤人员、内退人员和中层正职以上人员分别进行考核，确定考核等级。

1、优秀等级

优秀等级的人员在先进教师、优秀班主任评选的基础上，由工作实绩积分(特殊贡献人员除外)靠前的人员进入评选程序，并由学校考核小组和校务委员会集体研究确定。

2、合格等级

除优秀等级、基本合格等级、不合格等级以外的所有被考核的人员。

——合格等级的人员同时满足五个方面的要求：①师德考核合格；②工作量达到市局规定的要求；③工作质量达标（所履职的岗位工作，不得发生有影响的安全质量事故，所承担的学科不得造成较大的差距）；④出勤率达标（全年出勤率在90％以上）；⑤继续教育学时达标。

3、基本合格等级（具有下列情形之一者即为基本合格等级）

①师德考核为基本合格的。

②履行工作职责的能力较弱，质量和效率不高，未能按要求完成工作任务的。

③工作责任心或工作作风差，不按学校要求履行义务的。（经常迟到、早退、中途外出，擅离工作岗位的，管理不到位造成学生伤害事故等）

④工作量达不到规定工作量的80％。

⑤出勤率不足85%的。（法定假除外）

⑥受到校纪校规及其以上处分的。

4、不合格等级（具有下列情形之一者即为不合格等级）

①师德考核不合格的。

②教师在教学实践活动中，其工作实绩连续较差的。

③欺骗性请假、旷职、变相旷职的。

④受到党纪政纪处分的。

⑤工作中造成重大失误，产生消极影响的。

三、相关人员的考核等级界定

1、离岗人员或退休人员按相关规定执行。

2、调进人员从调进之日起考核确定。

3、外借人员考核等级由学校征求外借单位意见，结合借用前的工作岗位的表现，由考核小组和校务委员会研究确定。

四、奖励性工资发放办法及标准

奖励性绩效工资由学校考核小组提取总额的5％（后勤人员8％）之后，按教育教学人员、后勤人员、中层正职以上人员、内退人员分别确定奖励性绩效工资分配总额数，再按教职工人员的职级和有关规定计算到个人。

（一）合格等级人员的标准

个体职级的奖励性绩效工资总额－5％（后勤人员8％）－班主任费人均承担数－被扣取的金额得奖励性绩效工资数。

（二）基本合格等级人员的标准

基本合格人员在合格等级的基础上下浮50％。

（三）不合格等级人员的标准

考核不合格按上级文件规定取消奖励性绩效工资。

（四）离岗人员的标准

离岗人员按上级的有关规定执行。

（五）5%的（后勤人员8％）的奖励分配对象及分配标准

1、优秀等级——在合格等级的基础上＋X1

2、先进个人——在合格等级的基础上＋X2

3、工作实绩优良——在合格等级的基础上＋X3

4、超工作量的人员——在合格等级的基础上＋X4

以上条款中的X1、X2、X3、X4分别为不同的标准，由校务委员会和考核小组集体研究确定。

五、扣款处理办法

个人因缺勤、迟到、早退、中途外出和违纪违规以及不合格、基本合格等所扣款额，由考核小组统筹，按考核分类用于受奖励的人员。

以上奖励性绩效工资分配方案解释权属学校考核领导小组。

附件：相关情况说明

1、缺勤率：在85～90％之间的人员等级，由考核小组综合其工作实绩和表现确定其合格、基本合格的等级。

2、工作质量不达标：

①参加区、校级竞赛、抽测、期末考查等，工作实绩相比较形成较大差距的。

②备课草率、照搬照抄教案、无教案上课、作业批改不规范、不认真、不及时等。

③学校管理人员未完成相应的工作任务。（见分工安排表）

④不能按要求参加、完成相应义务性工作的。

3、安全质量事故：

①管理不到位（班主任、值班教师）造成学生伤害事故的。

②食品卫生（班级饮水）造成中毒事件的。

③体罚和变相体罚造成学生心理和生理伤害的。

4、变相旷职，未经批准擅离工作岗位的。

绩效方案 篇12

为促进职工工作积极性，工作更充实。在每年销售旺季：3月—11月，特为运输部货车司机每人每月增加500元绩效奖金。按月进行考核，每月按30天计算。根据公司现有车辆6620，905，498，28691分为四组制定考核标准。

1、工作量考核

工作量考核占总考核60%，即300元。主要考核两个方面，一是总趟数，二是总吨数，二者各占30%。

根据数据统计制定考核标准：

车型趟数/天吨/趟考核总趟数考核总吨数（见附表1）

每月考核表格如下：（见附表2）

2、节约成本考核

节约成本考核占总考核30%，即100元。根据物流经理统计的数据为考核基础。主要考察车队耗油量的控制。

耗油量超过预计耗油量，该项奖金为零;

耗油量等于预计耗油量，全额发放该部分奖金;

耗油量低于预计耗油量，全额发放该部分奖金+节约油费的20%，作为奖金。(例如：本月6620型货车耗油量在预计耗油量范围内，且为公司节约200元钱，则本月奖金为：100+200*30%=160元)

具体考核如下：（见附表3）

3、工作技能考核

工作技能考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：当月没有任何交通事故发生。

4、工作态度考核

工作态度考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：要求填写的表格填写完整，并且上交及时;车辆的定期清洁及维护。

5、工作积极性考核

工作积极性考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：当月全天出勤，休息假不超过2天。

6、客户满意度考核

客户满意度考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：当月没有客户的投诉电话。

后勤司机

后勤司机全年进行绩效考核。共分为出车趟数、发货吨数、工作职责三大部分，具体考核方法如下：

一、出车趟数

每天考核趟数4趟，每月均按30天计算，全月完成120趟未达标。按实际完成趟数的比例计算绩效奖金。此部分绩效奖金为100元。

二、发货吨数

此部分没有固定奖金额度，按照发货一吨奖励3元计算。

三、工作职责

1、工作技能考核

工作技能考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：

当月没有任何交通事故发生。

2、工作态度考核

工作态度考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：

要求填写的`表格填写完整，并且上交及时;车辆的定期清洁及维护。

3、工作积极性考核

工作积极性考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：

当月全天出勤，休息假不超过2天。

4、客户满意度考核

客户满意度考核占总考核5%，即25元。具体考核内容为：

当月没有客户的投诉电话。

破产方案范文

优质方案的建议是可以更好的指挥各级员工进行工作的，为了下一项任务能顺利开展。常常需要预先准备方案，相信你此时在为写方案而犯愁了吧？谈到“破产方案”那么这篇文章一定是值得一读的，敬请您耐心阅读以下文本！

破产方案 篇1

破产方案指的是当某企业或个人无法偿还其债务时，采取的一系列措施来保护其权益以及债权人的权益。其中，重组和清算是最常见的两种破产方案。

重组方案通常是通过调整企业经营结构、优化管理制度等手段来实现破产后企业的再生。这种方案既能保护企业的正常经营和职工的权益，又能很好地保护债权人的利益。在重组方案中，通常需要指定一家由法院或债权人代表组成的管理人，负责调整企业的经营结构和管理制度，同时进行债务重组和资产处置。

清算方案则是将债权人所拥有的所有资产进行出售或拍卖，以清偿所有的债务，包括未偿还的债务和未来可能发生的债务。同时，清算方案也要求企业进行清盘和注销手续，关闭所有的账户和资产，以终止企业的经营和存在。

对于企业和个人而言，破产方案并不是一个轻松的选择。对于企业而言，破产可能会导致失业率上升，影响经济发展和社会稳定。而对于个人而言，破产可能会导致家庭财产损失、失去信用记录等不良后果。

即使如此，破产方案依然是一种重要的法律工具，用于解决企业和个人的债务危机，恢复其经济和社会地位。同时，破产方案的实施也需要相关政策和法律部门的支持和监管，以确保其合法性和公平性。

破产方案 篇2

破产财产分配方案是指在企业或个人破产清算时，对其财产进行合理的分配安排，以满足债权人和破产者的利益。破产财产分配方案的制定必须符合法律法规及相关程序，确保公平、公正、公开的原则。

首先，破产财产分配方案需要明确破产财产的范围和性质。在破产财产范围内包括企业的全部资产，如房产、设备、存货、应收账款等，个人破产财产可能包括房产、车辆、存款、债权等。根据破产财产的性质，需要分类进行分配。

其次，破产财产分配方案需要考虑债务大小和种类。根据债权人的优先顺序，确定先后顺序进行偿还。通常，员工工资、税收等优先偿还，然后是银行贷款、供货商应收账款等。债务大小和种类的不同，可能会影响财产分配的比例和方式。

第三，破产财产分配方案需要进行公示和听证。公示是为了让债务人和债权人都有机会了解破产财产的情况，并提出异议或建议。听证会在公示之后召开，通过听取各方的意见和证据，以及法院的裁决，最终确定破产财产的分配方案。

此外，破产财产分配方案还需要考虑到破产者的生存和生活问题。在分配破产财产时，需要适当考虑破产者的基本生活需求，如食宿、医疗等。同时，也要避免破产者将资产转移或隐藏，以逃避清偿债务的责任。

最后，破产财产分配方案应该建立健全的监督机制。由破产管理人或清算组织负责具体的执行工作，并接受法院和监管部门的监督。监督机制的建立可以有效避免破产财产的侵害和滥用，确保分配方案的公正性和合法性。

在实际操作中，破产财产分配方案可能会根据具体情况进行调整。例如，在大规模企业破产时，可能需要制定特殊的分配方案，以兼顾不同债权人的利益。同时，还可能需要考虑到破产者的职业转型和再就业问题，以最大化保护其利益。

总之，破产财产分配方案在破产清算中起着关键作用。通过合理的制定和执行，可以保障债权人的权益，维护社会秩序，促进破产者的再生和社会经济的稳定发展。因此，在制定破产财产分配方案时，应考虑到各方利益，坚持法治原则，以实现公正有效的分配。

破产方案 篇3

破产方案

在商业运营中，破产是不可避免的一种情况。无论是因为公司经营不善、市场环境变化或其他原因，当公司遇到经济危机时，破产方案就成为了必须考虑的问题。而破产方案的制定，关系到公司的未来发展方向和员工及合作伙伴的权益保护，因此必须具有高度的专业性和可行性。

一、破产类型

破产通常分为清算破产和重组破产两种类型。清算破产是指公司全部或部分的资产被清算，并且所得到的现金用于归还债权人的债务。而重组破产则是指公司在破产的情况下，通过一系列的财务和管理手段来改进公司的财务和经营状况，从而恢复正常运营。

二、破产方案制定

在制定破产方案时，需要考虑以下几个方面：

1、债务重组

债务重组是破产方案中常用的一种方法。它通过对债务进行调整和减免，重新安排还款计划等措施，来减轻公司的财务负担。这种方法主要适用于公司的经营状况仍良好，只是因一时经营不善所导致的财务困难。

2、换股重组

换股重组是指将公司的股票分配给债权人以换取他们的债权。这种方法可以减轻公司的债务，并通过重新组织公司来使其更加灵活和成功。换股重组需要根据公司的情况进行精细操作，以满足股东和债权人的利益最大化。

3、企业并购

企业并购是指将一个公司收购合并进另一个公司。这种方法通常适用于两个公司在同一行业内，并且可以产生更大的规模经济效益。企业并购需要考虑到不同公司的文化和行业背景差异，以及如何优化资源分配和实现协同效应。

三、破产方案实施

一旦破产方案确定后，下一步就是实施。在破产实施过程中，通常需要对公司进行管理和组织方面的调整，例如管理重组、岗位调整等。此外，还需要考虑如何保障员工和供应商的权益，以及如何恢复客户信任等方面。

在实施过程中，需要制定详细的计划，并确定执行的步骤和时间。与此同时，还需要与员工、供应商和其他相关方保持沟通，从而协调整个破产过程的执行。

四、结语

破产是一种困境，但也是一种机会。通过正确的破产方案和实施，公司可以从中汲取教训，寻找新的发展机会，从而重新站起来。因此，制定和实施破产方案需要具有高度的专业性和谨慎性，以确保公司的未来发展和底线保护。

破产方案 篇4

破产方案，在企业管理的领域中是一个备受关注的话题，因为任何一家企业都有可能面临破产危机。如果行动缓慢或者没有制定相应的应对措施，企业将无法挽回破产的命运。因此，在制定破产方案时，企业管理者需要充分调查和研究市场环境、企业经营状况，才能有效把握出对企业最合适的破产方案。本文将探讨破产方案的构成，如何制定破产方案以及企业破产后的处置。

一、破产方案的构成

破产方案是指在企业破产的情况下，为企业重新组织或清算资产所制定的一系列方案。破产方案包含以下元素：

1. 破产原因的分析

在制定破产方案之前，需要对企业的破产原因进行分析，找出问题所在，明确症结所在。这样才能更好地采取解决方案，有效应对企业破产危机。

2. 破产目标的确定

企业制定破产方案的首要目的是重新组织企业或清算资产。因此，在制定破产方案时，企业需要明确破产重组的目标和方向，如何处理企业资产、如何保护企业股东和员工等。

3. 破产流程的规划

破产流程是破产重组的关键。它涉及到维护企业的经济利益以及保护股东和员工的合法权益。企业需要根据不同情况设计破产流程，如何保证破产流程的合法性和透明性。

4. 破产重组方案

破产重组方案是企业在破产极限下，依靠自身的力量进行企业重组和改革。企业可以对原来的经营模式、财务结构、管理机制等进行改革，以实现企业的再生。

5. 破产清算方案

清算方案是企业破产后采取的常用方法。在这种情况下，企业将按照清算方案对资产和负债进行清算，并将其分配给各项债权人和股东，以最大程度地保护权益。

二、如何制定破产方案

破产方案的制定，需要三个步骤：调查、研究和制定方案。

1. 调查

企业在制定破产方案前，需要进行调查研究。该调查主要有以下几个方面：

（1）市场环境分析：企业需要对市场环境进行调查，了解市场的竞争状况、发展趋势、市场结构等，以便制定合适的破产方案。

（2）企业经营状况分析：对企业的财务状况、经营状况、管理体制以及人员架构等进行分析，了解其发展瓶颈，对未来发展进行预测和方向分析。

（3）债权人和股东分析：了解债权人和股东对企业的态度和要求，并了解他们的状况和诉求，为后续破产方案的确定提供有力的参考。

2. 研究

在进行调查后，企业需要对调查结果进行研究。这个阶段需要企业充分的时间和人力来进行分析，主要包括以下几个方面：

（1）破产采取的方法：企业需要确定采取何种方法进行破产，选择何种破产方案，以及如何采取这种方案来使企业尽量避免财务风险。

（2）行动计划的制定：企业需要根据研究的结果，制定相应的企业行动计划，如何解决企业的财务问题、调整经营模式等。

（3）目标制定：研究的结果需要根据企业的具体情况，制定相应的目标，如何保障企业债权人和股东的利益，挽救企业。

3. 制定方案

在进行调查和研究后，企业需要制定破产方案。这个阶段需要处理的问题有：

（1）企业破产方案的确认：根据调查和研究的结果，企业需要制定相应的破产方案、重组方案或清算方案，并将其报告给有关部门和其他利益相关者。

（2）协调的进行：企业需要协调各种复杂的关系，与股东、债权人和其他关键利益相关者协调，以达到制定破产方案的要求。

（3）实施方案：企业需要制定一个详细的工作计划，尽快开始破产重组或清算工作，最大程度地保护股东和债权人的利益。

三、企业破产后的处置

在企业破产后，根据破产方案制定的内容和执行的情况，企业可能呈现不同的处理方式。这个阶段涉及到的问题较为复杂，需要企业充分考虑各种因素，适当采取措施，以最大限度地维护权益。

1. 破产重组

破产重组是指在企业破产后，为企业重新组织所采取的一种行动方案。在此期间，企业可以通过调整管理结构、调整财务结构、限制薪酬等方式来实现企业再生。

2. 破产清算

如果企业无法重组，可能会选择清算方案。清算是指将企业已有的资产和负债排除，并进行清算和最终分配。

3. 债务重组

债务重组是指采用各种措施，减少企业负债水平和负债成本。企业可以通过不同的方式减少负债，如长期重构债务、磋商减免债务等。

4. 企业转型

企业转型是企业在破产后，通过调整内部管理、产品结构、市场定位等途径来进行转型。企业可以采取优化生产、加强科技创新、拓展新市场等方式来挽救企业。

总之，在破产危机面前，制定和实施破产方案是企业管理的重要工作之一。企业应该采取更为顽强的决心，充分分析和研究市场环境和自身情况，以便更好地制定破产方案，并在破产后采取合适的措施，以保障股东、债权人的利益，企业自身的利益。