计划的目标是确保我们首先专注于关键事项。具体问题的解决方案会制定相关计划。今天，我要推荐一篇网络文章，该文章详细介绍了与“开拓方案”相关的内容。感谢您阅读，并希望这篇文章内容能够给您带来一些灵感！
开拓方案【篇1】
篇一：公司销售渠道开拓方案
遥阳科技销售渠道开拓方案
一．公司业务层次的定位
遥阳科技的主营业务包括**建设（电脑、手机）、网络推广、400**、企业邮箱。主营业务属于互联网行业的技术产品。
遥阳科技客户群：企业或个体经营户
二．可采用的销售模式
1.**销售
① **-外呼：**销售人员拨打**给单个潜在客户，会前互相沟通，促进合同签订。准备与分析：组建团队，收集**数据（已准备3万多份），**配置，电脑配置，团队组建时间长。
②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打**，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。
准备分析：电子销售人员需求量小，**资源需求量大，准备周期短。确认第三方工具，费用充值，**资源（已准备3万多个），**配置（已有）。
2.直接销售
① . 陌拜：销售人员进行奇怪的拜访，寻找潜在客户。
准备与分析：销售人员只要具备一定的专业知识和独立谈判能力，就可以工作。招聘培训直接上岗。
② 会议营销：**营销人员致电**给企业相关负责人，邀请其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。
准备与分析：会议营销是周期性的，关键是要有一个优秀的讲师。需要有讲师，销售人员，场地，统一**，工作卡，**资源。
③ . 推荐：通过朋友或老客户带来潜在客户。
准备与分析：客户素质高，合作成功率高。
3.间接销售
① . 合作模式：寻找注册公司、广告公司、设计公司进行长期合作，彼此可以合作开展业务。
准备和分析：无成本，资源可以交换或共享。我们需要梳理具体的合作计划，找到相应的公司洽谈合作事宜。
② . **模式：寻找同行业公司合作。
准备与分析：一方负责与客户沟通，另一方负责生产，双方收取合作比例。或者同行业的公司合并会打开市场份额，这也有利于公司未来的扩张和发展。
还需要整理初步的合作方案，然后找公司洽谈合作。
4.品牌销售
通过传单、户外广告和宣传活动提高品牌知名度。
准备与分析：这种方法的重点是树立品牌形象，业务发展效果不佳，但有利于公司的长远发展。公司现阶段可以不考虑此模式。
5.网络销售
①.借助网络平台：b2b平台，分类信息平台，论坛平台，博客，微信，贴吧，**群，email准备与分析：属于主动挖掘客户，需要组建团队来打造网络品牌，需要大量的平台资源寻找客户。
②。 搜索出价，* * seo，平台推广
模式分析：目前公司采用这种模式，但我们处于被动状态。此模式不可丢弃。
③.**广告，网络**广告
准备与分析：这种方式的重点是打造品牌。有必要配合网上销售。
三.总结
根据公司现状，业务发展可分为三个阶段：
第一阶段：即时销售模式为（红色字体）：**销售（两种）、mobei、推荐、网上销售（①、②）；
第二阶段：可以准备的模式有（蓝色字体）：合作模式；
三阶段：当公司规模达到一定阶段(人员配置基本成型，业务量接近饱和）时可以开展会议营销和**模式。
到达第三阶段时也应重点考虑打造品牌的问题了。
篇二：客户拓展和活动管理
客户发展的核心战略价值
二、客户拓展的战略目的
1、客户拓展
2、资源拓展
三、客户拓展团队构建
1、招聘拓展经理
2销售、推广、行政管理均参与，成立开发团队
3、建立有吸引力的薪酬制度
4、拓展团队分工
5、竞争考核机制
6、一天一会制度
7、完善客户拓展的后勤制度
四、拓展工作实施
1、拓展客户资源的渠道
1.1主动拜访，开拓渠道
1.2通过渠道获取目标客户信息
1.3通过商家拓展客户
1.4利用**拓展客户
1.5通过项目部开拓**客户
1.6通过银行拓展客户
2、拓展活动的内容
3、注意事项
3.1参观前收集社会资源，制定参观计划
3.2拓展区域采取先近后远、先大后小的方式
3.3每次访问输出线下活动合作意向信息
3.4建立客户数据资源库
4、客户维护及挖掘
4.1客户维护和挖掘活动的企业定义
4.2客户维护及挖掘的形式
4.2.1通过组织活动维护和挖掘客户
4.2.2企信通平台利用
4.2.3提高市场竞争力的增值服务
4.3注意事项
4.3.1活动宣传
4.3.2活动宣传渠道
4.3.3打造品牌活动
4.3.4活动筹备及执行要点
五、相关流程及管理制度
1成本控制
2活动建议报审及招标流程
2.1活动建议报审流程
2.2活动公司招标流程：
2.2.1已确定执行方案
2.2.2需招标执行方案
3活动报告及评估
4活动付款流程
5注意事项
一、客户拓展的核心战略价值
1、改“坐销”为“行销”，白天拓客，夜间销售；
2、全员营销，将“人脉”变成销售力；
三。体验营销常态化，好的案例可以自说自话。
二、客户拓展的战略目的
1、客户拓展：
1.1、建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。
1.2条。发掘潜在客户，寻找潜在客户，最终达成交易。
2、资源拓展：
2.1条。引导社交群体（高端）**方向：通过与社交圈建立良好的关系，并借助其影响力，在圈内引发口碑传播。
2.2、通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。
三、客户拓展团队构建
1、招聘拓展经理（5人）
a)、3-5年以上的房地产从业经验；
b)、由于招聘要求较高，工资设臵需要较有吸引力；
c)、如拓展区域较为集中且同时服务几个项目,可考虑设臵区域拓展部。
2销售、推广、行政管理均参与，成立开发团队
由拓展经理任拓展组长，将各板块按比例分成若干组，每组成员由拓展、推广、销售和行政同事组成。
各部门之所以参与，是因为各部门成员各有所长，可以互补，很容易培养人材，共享各种资源，共同进步。
3、建立有吸引力的薪酬制度
要为各板块的员工提前申请补贴，但补贴不宜采用固定金额式的补贴，建议申请一个补贴区间，由经理因应员工表现每月作出补贴评估，再由营销经理报营销副总审批。此项补贴的计算方法需充分告知销售中心全体员工，以发挥激励作用。
案例：南通碧桂园项目开发经理底薪8000元，每月税前补贴1000-4000元；销售顾问基本工资2000元，每月税前补贴1000-4000元；销售助理基本工资1800元，每月税前补贴1000-2000元。
4、拓展团队分工
由于每次拜访的人数需要控制在3-5人以内，故此在开展拜访工作后，每次拜访由对应负责组别的核心人员、营销策划与营销经理一起上门拜访，经拜访后该资源则由拜访拓展组和营销策划共同跟进。
5、竞争考核机制
建立开发工作的标杆团队，每月对开发团队的绩效进行评估和排名，并张贴公告栏。建议申请奖金，每月对排名第一的团队在全体例会上进行嘉奖。建立标杆团队，形成团队间的竞争。
篇三：新客户拓展方案
新客户拓展方案
一、前言
在任何行业，销售都是非常重要而关键的一环，这源自于销售是整个企业经营最终的一环，其他生产、制造、服务、人力、财务产生的都是费用和成本，只有销售是实现价值和利润的。广告公司也不例外。广告公司的创意、手稿和**资源就是他们生产的产品。一般来说，广告行业的客户开发对广告公司来说是非常重要的，其重要性在很大程度上甚至高于专业水平。
客户开发与企业产品销售有一些相似之处。例如，两者都需要很强的沟通技巧
对于产品本身有一个很好的把握，但是广告行业的客户挖掘与传统产品销售有几个非常不一样的特点，掌握这些特点对于客户拓展思路和方法的归纳和实践有非常重要的意义。
二、广告客户特点：
1.广告客户拓展特点
一、客单量较大：
普通的产品销售，除了房子、汽车、奢侈品等，基本上客单量都不是很大，一本书、一瓶化妆品、一台电脑，这些东西作为零售商品价值都不是很高，基本上通过店面销售、网络销售甚至**营销、上门销售就可以实现。而广告公司基本上都是全年的情况，成本动辄几十万甚至几十万，如此庞大的客户群不好对付。
2.广告客户拓展特点
二、信息不对称：
信息不对称是广告业顾客发展的一个典型特征。首先是供求之间的信息不对称。广告行业在中国目前方兴未艾，还处于比较初级的阶段，所以没有形成一个完备的采购渠道和流程，往往是各个广告公司和广告主各自为政，靠人脉、资源和专业能力传递信息，有些广告主需要专业的广告公司，同时广告公司也在寻找广告主，这其中的不匹配是信息不对称的第一个层面。
信息不对称第二个层面，是广告行业本身不成熟所致，虽然每个人每天接触很多的广告信息，但是对于广告还是停留在名片、宣传单的层面上。所以，跟客户的沟通过程中，需要花费很多时间进行市场的教育，不仅难以要出比较高的**，前期开拓过程中花费的市场教育成本也使得成本居高不下，这也是广告行业比较难做的原因。
3.广告客户拓展特点
三、多因素综合：
广告行业是一个比较专业的行业，客户能不能拿下来需要很多的综合的因素权衡考量，这既包括可以放在台面上说的公司资质、以往业绩、专业素养、服务领域、团队建设和资源，也包括不怎么在台面上说的客情维护、私下勾兑、利益博弈等因素，当然还包括客户喜好、比稿现场发挥等主观性很强的因素。
这三个特点也决定了广告客户的拓展不能用传统的思路和方法展开，**营销、网络营销、陌生拜访等手段可作为一个辅助和介绍，而互联网思维等正快速的进入我们的生活，并因此推送各种精准的广告信息。
三、营销模式：
1、网络营销：
o2o电子商务模式，提到o2o，很多企业并不陌生，很多企业目前都在尝试建立微博微信公众平台，基本上还是传统的思维，将一些**信息，产品介绍信息填充在新**或者自**上。那什么是真正的o2o呢？网络传播，首先要在内容上让读者或受众有一种愉悦感。
快乐包括许多方面，形式多样。反正就是耳目一新，心情愉悦的内容。其次，在形式上要有互动，提升客户参与感与消费者建立深度沟通，这种互动可以是投票，可以是点赞，也可以是**，最后，在传播上还要强化社交属性，强调归属感。
掌握社会心理会产生一种归属感。
综上所述，网络传播的三种意义是：内容上的兴趣和愉悦感，形式上的互动和参与感，交流中的社会接触感和归属感。做好这三点基本上达到了线上聚集人气的作用，那么如何把线上人气流失到线下，做好线下的现金和销售呢？
首先，要打造一个传播上的焦点。这个焦点可以与要销售的产品或者服务有关，（一方面属于人群定位和精准的考虑，一方面从人群接受的心理角度考虑）其次，通过这个焦点，输出我们产品的卖点，这个卖点最好是基于产品本身同时结合消费者购买心理和需求的。最后，还要有一个售点，即促进销售的部分，可以是最原始的**，**，返券等形式，更为高级的是加入社交属性，为客户的购买增加附加值。
更为直接的方式是：用专业的网络媒介（如“广告买卖网”等）可以更直接的获得新客户资源。宣传现代品牌和产品的**战略的特点如下：
分时、分众、跨**、跨区域360度立体推广。单一**、单一**、单一受众、单一地域已经无法满足产品推广和品牌建设的要求。而该网通过与各类**主或独家买断广告公司深度战略合作，**直接交给**主直接管理，留有**主的联络方式，这样不但可以保证媒介信息的翔实公正，也可以为**拥有方为客户提供个性化的媒介推广方案提供了便利。
广告买卖双方的信息不对称，造成了广告有宣传需求的广告主很多广告费都浪费掉了，很多**主的优质媒介资源，由于缺少有效地集中推广展示平台，都没有广告主发现其受众用户群的媒介价值。于是市场迫切需求一个平台。它可以客观地展示****资源，让广告买家像在超市购物一样方便快捷地购买**资源。
为广告资源的买卖双方提供一个跨**、跨区域、跨受众的一站式资源供需平台。
综上所述，就是线上线下结合，形成线上线下的闭环，最终实现品牌的提升和销售的提升。
2、人脉营销：
还有就是利用圈层缘拓展新客户，即：整合老板或公司现有的人脉资源，公司策划各种商务交流会或酒会的形式形成互动，同时推广公司的业务拉动新老客户的人脉资源。
利用大众传播建立宣传广度，这固然不错，但更多的，还应运用具有影响深度的小众传播，制造“小众影响”。每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层，通过小众的圈层营销，如文化沙龙、银行贵宾卡等，建立“圈子内”的影响，也可利用活动营销，如艺术品展、经济论坛、企业家联谊会等形成自己的文化特色，建立持续的影响力。其目的非常明确，一是品牌信息的有效传递和客户的扩张；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；第三，作为客户维护的手段，促进客户的长期多元消费。
同时，“圈层营销”的方法更趋于整合。手段与资源更丰富，周期才能更长久，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。
3、借势营销：
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之（疾）〔击〕，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短；势如弩，节如发机。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
具体而言，通过**争夺消费者眼球，借助消费者自身的传播力，依靠轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
最常见的营销形式有赞助或冠名某一评选活动、举办公益活动、与电视节目深度合作等。
另外，拓展客户资源的方式还有很多，鉴于篇幅有限，在这里就不一一列举，再有，因本人对目前公司的情况不甚了解并且未进行前期市场调研，因此，本案还有很多不足之处还请谅解，并请多指教。
谢谢！20xx年11月29日
开拓方案【篇2】
一、存在的问题
(一)学风上存在放松学习的现象,学习抓得不够紧.
近年来,统计工作越来越忙、头绪越来越多,除正常的统计业务和国家的大型普查外,上级布置的一次性调查、典型调查太多,使班子成员陷到业务工作中,学习虽然比过去加强了许多,但还存在着工作和学习发生冲突的现象.
(二)思想上安于现状、不够解放、开拓创新意识不强.
面对统计改革新形势,思想上安于现状,工作上创新意识不够.只满足于把上级交办的事做好就可以了,面对"四大工程"建设等难度较大的工作,有畏难情绪,开拓创新意识不强.对问题不作深层次的分析,思考不深刻,没有注意到以完善工作方法来推进统计工作的改善.习惯用老办法、老经验来处理工作,不能打破老框框、老套路.工作思路、思维方式有时还不适应当前经济社会发展的新形势,创新意识和上级要求还有差距,思想还不够解放,工作思路不够开阔.
(三)在发展方面和全国先进县市相比还存在着不小的差距.
近年来,市统计局连续xx年获得三门峡统计系统目标管理先进单位,多次获得全国经济普查、农业普查、人口普查等国家级先进集体荣誉,在统计工作及统计改革上和过去相比,尽管成绩不小,但是和全国先进县市相比就存在着明显差距.比如在乡镇统计基层基础工作和"四大工程"建设方面,灵宝在三门峡市走在前面,但在全国范围来看,有些方面做得还不够好.
(四)工作作风上存在深入实际不够,统计调查研究之风不盛.
作为统计部门本应多到基层搞一些统计调查研究,为市领导提供有决策价值的统计调研报告,但是由于当前统计工作很艰巨、很繁忙,班子成员都很少到基层进行统计调研.目前统计服务仅限于按期完成统计报表任务,向领导和上级提供经济运行和社会发展的统计结果及执行情况的粗浅分析,统计课题研究、优质服务水平不高.
(五)统计普法、执法力度还不够大,对坚持依法统计存在畏难情绪.
统计数据准确与否,关系到党和政府在人民群众中的形象,影响到各级党政领导的宏观决策是否正确.中办、国办曾经专门下发文件,要求坚决反对和制止在统计上弄虚作假行为;国家、省、三门峡市统计部门与监察机关曾经几次联合进行过统计执法大检查;我们每年也都要查处20起以上的统计违法案件.但是我们在统计普法、统计执法方面力度还不够大,对坚持依法统计存在畏难情绪.
二、存在问题的主要原因及其根源
上述五个方面存在的问题,是这次活动中我们通过广泛征求意见归纳出的主要问题.局党组经过认真分析认为产生这些问题的主要原因是:
(一)对加强理论学习的认识不够深刻,没有处理好学习与工作的关系.片面认为大家都具有较高的学历,有一定的理论基础、业务能力和工作实践,往往不愿花更多的时间在深入系统学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想上下功夫.在集中学习时,学习文件多,传达会议精神多,政治理论学习少,开展讨论少,学习收效不是很大.
(二)认为统计部门平时任务繁重,应付会议多,致使工作有时不够深入,满足于完成上级领导交办的任务,满足于面上不出问题,创新意识淡化,忽视了对党员干部工作的积极性、主动性、创造性方面的正确引导.工作有时凭经验,按部就班,忽视了自我的进一步完善和提高.
(三)改革创新意识不够.统计管理工作是一项业务性强、法规政策要求严、按程序依法统计的工作,所以在工作中存在求稳的思想,对创造性的开展统计工作创新意识不强.
三、整改措施
在找准问题的基础上,局班子及班子成员充分联系思想、工作实际,结合查摆出的主要问题,制定了以下整改措施:
(一)建设学习型机关,提高整体素质.
首先,加强政治理论学习,在全局掀起政治学习的新高潮,系统地学习党的十七大以来的重要文献,深入领会"三个代表"重要思想、科学发展观的深刻内涵,树立正确的人生观、价值观和执政观,增强责任感和使命感,坚定理想信念、理清工作思路、鼓足干事创业的劲头,努力做政治可靠、立场坚定的人民公仆.其次,通过举办统计知识大讲堂等形式大力开展业务学习,班子成员要做统计工作的"准专家",中层干部要做统计工作的专家,不断丰富全局党员干部的专业知识和业务水平,提高解决复杂问题、创造性地开展工作的能力.其三,进一步健全学习制度,坚持周二、五下午集中学习.制定学习计划,在局内网开设"学习园地",为大家提供学习和讨论的平台.在学习方式上采取集中学习与自学相结合,以自学为主,集中辅导为辅.
(二) 解放思想,强化创新意识,全面推进工作.
今后尽量多组织一些外出考察学习活动,学习先进县市的先进经验,开阔全局干部职工的眼界,培养大家的创新能力.进一步解放思想,转变观念,牢固树立创新意识,把创新作为工作的灵魂,突破传统思维模式,创新思想、创新观念、创新内容、创新方法,本着"有所为,有所不为"的原则,在实际工作中边实践、边探索、边总结,不断改进工作方法,优化服务方式,完善管理手段,推进各项统计工作不断向前发展.
(三)提高工作标准,牢固树立争创一流工作业绩意识,争创一流业绩.
一是进一步创新目标考核机制、重点工作督查推进机制和干部考核激励奖惩机制.重新修订完善市统计局各项工作制度,严肃工作纪律,转变工作作风,进一步加强对三门峡市局和我局下达的年度各专业责任目标完成情况的督查、考核奖惩力度,做到奖罚分明.二是组织全局干部职工瞄准全国统计工作先进县市查找差距,制定切实可行的争创一流业绩工作措施,确保灵宝的统计工作在20xx年度三门峡统计系统评比中名列第一.
(四)强化服务意识,深入开展调查研究,着力提升统计服务质量.
继续密切关注经济社会运行情况,深入开展调查研究,积极开展统计咨询服务,努力提高统计服务水平.一是要关注宏观调控政策的实施及对我市经济发展的影响,做好统计信息提供和进度分析工作.密切关注经济生活中的新情况、新问题,及时对经济运行情况进行客观准确的监测和预警分析.努力改进分析方法,拓展形势分析的深度和广度,提高及时性和准确性,增强对策建议的可操作性.二是要紧紧围绕市委、市政府的中心工作,局班子成员要带领业务骨干深入开展"下基层调研" 活动,对全市经济社会发展中的热点、难点、重点问题进行分析研究,形成一批高质量的调研报告.对如何增强县域经济综合实力,全面建设小康社会的城镇化、工业化、农业现代化的发展途径问题,建设和谐社会,以及农民增收、重点项目建设、非公有制经济发展、就业和劳动力转移、人民生活水平提高等深层次问题,及时开展统计调查和分析研究,努力实现分析研究水平的新突破.三是积极开展统计社会咨询服务.认真搞好社情民意调查,拓宽统计信息的发布渠道,逐步规范统计数据发布的方式,增加统计数据发布的内容,使社会公众能够及时方便地了解有关统计信息.
(五)加大统计普法力度,严格执行统计法律法规,加大对统计违法行为的查处力度.
要按照上级统计部门和市依法治市办的统一部署,认真进行统计普法宣传.目前我们正在全市范围内开展统计数字质量大检查活动,加大对统计违法案件的查处力度,坚决反对和制止在统计上的弄虚作假行为.
总之,我们要进一步加强组织领导,强化责任意识,通过认真落实以上各项整改措施,在各级党组织和广大干部群众的监督下,彻底解决班子及班子成员存在的突出问题,实实在在把各项工作落到实处、抓出实效,充分利用统计资源优势,为县域经济发展,为推动灵宝经济和社会事业的全面进步,为实现"富裕文明、平安和谐、生态宜居新灵宝"做出积极的贡献.
开拓方案【篇3】
市场开拓方案
随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，就必须制定一套切实可行的市场开拓方案。本文将以一个假想的手机制造公司为例，详细阐述一个旨在开拓市场的方案。这个方案主要包括市场调研、定位选择、渠道拓展以及品牌推广四个主要步骤。
首先，市场调研是决定一个市场开拓方案的基础。该公司将进行全面的市场研究，以了解当前市场需求、竞争对手以及潜在顾客的购买偏好。调研的手段包括定性和定量研究方法，如访谈、问卷调查和市场观察等。这些调研结果将为制定市场开拓方案提供可靠的数据基础。
其次，通过市场调研，该公司将确定自身的定位和目标市场。定位选择是一个企业与其他竞争对手区分开来的关键。该公司将通过深入分析调研数据，明确自己产品的独特卖点，并识别目标市场中的利基。例如，该公司可以发现市场中对安全性和个人隐私保护需求较高的消费者群体，并将其作为目标市场。这样一来，该公司可以针对这一群体的需求开发出安全性更强、个人隐私保护更好的手机产品。
第三，渠道拓展是市场开拓不可或缺的一步。该公司需要建立起多种类型的渠道来推广和销售他们的产品。这些渠道包括线下渠道（如实体店面），线上渠道（如电商平台）以及合作伙伴渠道（如与电信运营商合作）。通过多元化渠道的拓展，该公司可以更好地覆盖目标市场，提高产品的知名度和销量。此外，该公司还可以与电信运营商合作，提供特殊的合约和优惠政策，吸引更多消费者选择他们的手机产品。
最后，品牌推广是市场开拓方案中的关键一环。该公司将制定一系列的品牌推广策略，以提高产品的知名度和美誉度。在品牌推广方面，该公司将采用多渠道营销的方法，包括传统媒体宣传（如电视广告、电台广告）和新媒体宣传（如社交媒体平台）。此外，该公司还将争取与一些知名人士或机构进行合作，以提升品牌形象和产品认可度。
综上所述，该手机制造公司通过市场调研、定位选择、渠道拓展和品牌推广四个步骤制定了一套全面的市场开拓方案。该方案将使该公司在竞争激烈的市场中有更好的机会脱颖而出，并实现市场份额的增长。对于其他企业来说，制定类似的市场开拓方案也是非常重要的，只有通过科学规划和综合应用各种营销手段，企业才能在市场中不断发展壮大。
开拓方案【篇4】
本人在认真学习“一创双优”集中教育活动的同时，结合自身的情况，围绕思想作风整顿的具体内容，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真反思了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对自己进行了深层次的剖析，以期达到自我教育自我提高、自我完善目的。
一、存在问题
(一)思想观念方面
1、是理论联系实际工作不够。自我教育意识需要加强，存在理论和实际联系不紧的情况。没能充分把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来，使自己在考虑和安排教学工作时有时前瞻性不强。
2、创新意识不强。用学到的政治理论改造自己世界观和人生观方面做的不够，表现为开拓创新精神不太强，有时对工作标准要求的不高。思想落后，不能积极地用创新的思维去思考、解决问题。
(二)工作作风方面
1、思想上不能做得与时俱进。信息时代，瞬息万变，不与时俱进，解放思想，就不能适应时代的要求，创新工作就会受到掣肘。不沟通思想，凝心聚力，日常工作就会造成障碍。
2、工作不够深入。对学生生管理方面还有些不足，工作纪律不够严明，效率不高，方式不灵活。在管理学生方面需要探索新方式、方法，加大管理与监督的力度。
3、生活作风方面
，一直以来，本人都能够按照各级党组织的要求严格规范自己的言行。自己没有违反有关规定，没有接受礼品，没有重大事项不报告的，各方面都能严格按要求办事。但反思起来，与生活腐化现象的斗争还不够坚决，不够简朴。
二、整改措施
根据自身的不足，在今后的工作中我要努力从以下几个方面加以改进和提高：
(一)是强化学习观念。最重要的是强化理论观念。只有理论上的清醒、坚定，政治上才能清醒、坚定。努力做到学以致用，用以促学，学用相长，在不断学习的同时，提高自己研究新情况、解决新问题的能力，时刻想到个人就是学校形象的代表，应该努力为营造和谐融洽的工作氛围作出自己的努力。
(二)是强化家园意识。当好一名好教师，时刻有以学校为家的意识，努力做好教学各方面的工作，维护校园内外环境的整洁，爱护公共财物，维持办公室、个人的整洁形象，努力提高工作效率。不断提高主人翁精神意识，家园意识。
(三)是强化创新意识，全面推进工作。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。我将进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，推进工会工作不断向前发展。
当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进。我将以此次集中教育活动为契机，不断提高自己的综合素质，增强自己工作能力和领导能力，为学校又好又快发展贡献自己的力量。统计局开拓创新整改措施
按照市委统一部署，根据市大讨论活动办公室《关于印发整改提高、完善机制阶段工作要点的通知》的具体要求，统计局领导班子精心组织、周密部署，带领全局干部职工积极投入到大讨论活动中来。通过前阶段时间的深入学习、深刻剖析，全局干部职工深化了对解放思想、科学发展的认识，提高了全体党员干部参与大讨论活动的自觉性、主动性、积极性，大家都能以高度的政治责任感对待统计事业，以求真务实的态度对待工作，努力以实际行动
展示思想解放带来的变化。整改提高、完善机制阶段是大讨论活动的关键阶段，是整个活动的着眼点和落脚点，是保证大讨论活动取得实效的根本，是对大讨论活动效果的实际检验。为此，我们紧密结合统计工作实际，针对存在的问题和不足，制定了切实可行的整改措施，形成了整改方案。在整改活动中，我们决心坚持开门整改，搞好集中整改，切实解决存在的突出问题，更好地服务人民群众，更好地服务经济社会发展，努力推动全局各项工作顺利开展。
开拓方案【篇5】
我镇领导干部工作作风整顿建设活动，从2月9日开始以来，一直按照区委整风办的统一安排部署，认真开展了学习动员，分析评议，民主讨论、自查自纠和深入剖析的两个阶段的工作，并取得了阶段性的成果。通过前两个阶段的工作，全镇参学领导干部学习实践“三个代表”重要思想和坚定性进一步得到加强，党性观念进一步得到提高，党员干部的工作作风进一步得到改进，党群干群关系进一步密切，干部、群众在工作和生活中的一些实际问题得到初步解决。为了更进一步把领导干部工作作风引向深入，确保这次活动能真正取得实效，镇党委政府认真总结了前两个阶段工作的经验做法,全面分析了群众提出的意见建议和当前全镇工作中存在的问题，并提出以下整改方案。
一、整改指导思想
(一)深抓思想建设，确保思想统一。通过“思想发动、学习培训”，全体党员干部普遍受到了一次较为深刻的马克思主义理论教育，尤其是“三个代表”重要思想的教育，进一步增强了全面正确地贯彻执行党的基本路线和中央决策的自觉性。（二）深入调查、认真落实。掌握农村具体情况，对照本镇、村、社实际，制定工作计划，抓好工作重点，确保经济增收。（三）加快“惠民工程”的实施。情系于民，为民服务。贯彻落实“三贴近”，即贴近实际、贴近生活、贴近群众，把思想建设的着眼点放在为民服务，帮助群众解决难题上，以人民的利益高于一切，切实推行亲民、为民行风建设。（四）转变领导干部工作作风。部分党员干部过去工作作风简单、粗暴，吃、拿、卡、要现象、与民争利等问题进行彻底清理。(五)基层组织建设中创造力、凝聚力、战斗力必须加强。对基层组织中干部工作负责不够，责任心不强，工作成效无起色，进行重新调整工作岗位。奖优罚劣必须形成制度，让只讲索取，不讲奉献，工作责任心、使命感不强的领导干部没有市场。
二、工作原则
1、围绕“用心想事，用心谋事，用心干事”的主题抓整改。全镇建设活动整改提高工作，将始终不渝地以学习和实践“求真务实、开拓创新、立足科学发展、构建和谐旌阳”重要目标为主线，紧紧围绕提高党员干部的政治素质，加强基层组织建设，服务基层，促进改革、发展、稳定建设活动目标要求来进行。通过整改，达到党员干部政治素质全面提高，组织建设进一步加强，机关作风明显转变，工作效率进一步提高。让我们的领导干部有心想事，有心谋事，有心干事。
2、按照“为民、开拓、务实、清廉”抓整改。做好四个“实效”。紧密联系当前农村工作实际，求真务实，解决当前安全、维稳、发展中存在的问题，坚持以群众反映的热点、难点问题和影响长远的问题作为整改的重中之重，在办事效率上见实效。在树立和落实科学的发展观，解放思想、开拓创新、促进改革发展上见实效；在解决理想信念、政治坚强的突出问题，促进社会稳定，推进农村发展上见实效；在服务基层、服务群众，廉洁自律，密切党群干群关系上见实效。
3、突出“做人民群众的公仆、当群众的知心人”抓整改。结合落实整改措施，建立健全服务于民的长效机制，使在作风整改建设中体现出来的好的做法，好的经验制度化、规范化、经常化。重点从以下几个方面着手：一是按照创建学习型组织的要求，再次建立和完善党员干部的学习制度；二是围绕制定出的领导干部增强的“五种意识”具体要求和标准，制定出具有较强的针对性、操作性、规范性，符合我镇工作落实、经济发展的规章制度；三是以“四个必须进一步”为目标，健全完善党员干部的管理机制；四是继续培养和加强对党员干部的“社会主义荣辱观”的教育。
4、深化教育，继续学习抓整改。紧密结合农村改革发展稳定的实际抓整改，党员干部应积极引导广大党员和群众进一步增强政治意识和大局意识，切实将思想统一到全镇稳定健康发展的大局上来。通过扎扎实实地抓整改、办实事、解难题、促发展，让群众进一步感受到党员干部在作风整顿建设中带来的新变化。
三、存在的问题和不足
（一）领导干部的自身建设方面，有所松懈。
1、思想建设有待加强。对思想理论建设的重要性和紧迫性的认识普遍不深，对认真学习贯彻马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的激情普遍不高，思想理论武装头脑、指导实践、推动工作上的成效不是十分明显。在对党委政府领导班子征求意见表中，有一个突出问题就是：加强领导干部的培训学习、提高理论水平、业务水平和管理水平，进一步提高班子的素质和执行力的要求。
2、组织建设有待加强。主要体现在：组织生活不够严肃，工作任务繁重时常常不能正常开展组织活动；民主集中制不够健全，还存在一些领导干部不敢说真话，说实话，怕揭短，怕露丑；党委政府对领导干部的教育、监督、制约力度还不够大。
3、作风建设有待加强。实事求是、理论联系实际、密切联系群众等党的优良传统在各种报告中写得多，在各种场合中说得多，而真正深入群众、进行实践的少，形式主义、官僚主义、虚报浮夸、铺张浪费等官场弊病在行动上仍然存在。
4、制度建设有待加强。一方面是一些好的制度还停留在酝酿中，没有来得及建立健全，另一方面是一些提高工作效能、加大工作落实的好制度没有得到认真执行。
5、团结协作有待加强。在落实重点工作中，有时存在班子成员各负其责，各管一片的现象，团结合作集结班子力量的势头不足。
（二）领导干部的党性意识方面，有待提高。
1、理论水平不高。随着镇村改革逐步深入，落实工作难度加大，客观上致使领导干部的绝大部分时间都用在如何搞好分管的重点工作上，没有时间抓理论学习；此外，由于工作任务重，落实难度大，干群矛盾突出，主观上使领导干部对政治理论的学习热情和学习目标一降再降，不愿多花精力搞理论学习。
2、事业心和责任感不强。作为领导干部的带头作用没有很好地体现出来。部分领导干部潜意识里认为，反正自己不是主要负责人，工作干得好，成绩再多也是主要领导的，工作干得一般，责任也轮不到自己一个人来担。在思想作风上表现为无所谓、随波逐流；在工作作风上表现为不扎实、无创新；在具体工作上表现为对新形势下农村工作出现的新情况、新问题不能充分认识和正确分析，也不能用开拓创新的精神带领群众一起去克服和协调解决，消极等待的时候多，积极主动对症下药的时候少。
3、廉洁从政意识不强。部分领导干部认为，自己一年到头辛辛苦苦为农村经济发展做了大量工作，为群众解决了这方面那方面的实际困难，接受几次请吃、请喝不为过，反正不犯原则性的错误就没多大关系。其实，这是放松了对世界观、人生观和价值观的改造，是廉洁从政意识不强、党性意识不强的表现。
（三）对党员干部的监督管理方面，需要加强。
1、在领导干部履行义务上，坚持高标准、严要求不够。主要是在学习党的路线、方针、政策，学习文化和业务知识，提高为党工作、为人民服务的本领与能力，深入开展批评与自我批评，切实转变工作作风，发扬社会主义新风尚等方面做得不够。
2、在人事管理上，坚持高标准、严要求不够。引入竞争机制不够，多数工作人员长期不交流，特别是部分领导工作岗位较为固定、年龄又偏大，缺乏对年青干部的培养和重用。
五、把握重点，确保成效
1、“1146”发展思路，工作上有了新突破
目标激励、载体推动和权利保障三位一体，建立为民亲民服务于民机制。其一、目标激励：为每个领导干部下达责任目标，实行目标考核制，对党委政府安排的工作施行“督办卡”“回执卡”，限时限期完成。二、载体推动：通过一定的活动载体，能够有效地引导领导干部发挥先锋模范作用，如开展大讨论活动，为社区服务活动一帮一帮扶活动，以此展开活动。三、权利保障，保障农民的权益不受损害，不和农民兄弟争利等等。而我镇综合以上工作，确立了xx年“1146”发展新思路。［即坚持一个核心(农民增收)，夯实一个基础(水利、交通建设)抓住四个重点(以干果业、劳务业养殖业和基层组织建设为重点)实施六大工程(农村饮水安全工程、扶贫助困工程、平安创建工程、切实关爱留守儿童工程)］与领导干部作风整顿紧密结合起来，做到谁的工作重点，就由谁全权负责，各方面尽力协助。充分发挥党员干部骨干带头作用、奉献作用，以一个“平常时期看得出来，关键时刻站得出来，生死关头豁得出来”人民公仆形象出现在老百姓面前。再次向社会上：戏谑某些“领导干部的本事”：打麻将三天五天不累,喝茅台三瓶五瓶不醉,下舞池三夜五夜不睡，干正事三年五年不会和戏谑领导干部工作一般规律：“狠抓”就是开会，“管理”就是收费，“检查”就是喝醉，“协调”就是“勾兑”，“实施”就是摊派，“汇报”就是掺水的现象和作风彻底决裂。
2、“十大惠民”工程，在亲民为民上有了新作为
第一科技入户工程，完善星火科技学校软硬件建设。第二完成636户农房改造工程。第三解决3268户饮水困难问题。第四建成290沼气池的能源建设工程。第五搞好以学校留守儿童之家建设和卫生院建设工程。第六新增劳务输出人员300人以上的劳务输出工程。第七成立以党委政府领导联系点11个和帮扶403户扶贫助耕113支的扶贫开发工程。第八做好低保、五保的帮扶救助工程。第九发展以干果、海南瓜、蚕桑等特色产业开发工程，第十以发展5户奶牛大户和肉兔肉鸡瘦肉型猪的生产、发展小家禽128万只，养殖大户200户的工作目标。
3、坚持标本兼治，着力建章立制上有了新提高。把制定制度作为整改提高阶段的一项重要工作，根据学习教育活动发现的各类问题，从制度上查找原因。属于有制度而没有执行到位的，要制定有力措施确保制度的执行；属于制度不完善的，要有针对性地加以健全和完善；属于没有明确制度的，要建立科学可行的制度。进一步细化规范和建立健全组织纪律作风建设的各项规章制度，把整改措施制度化，促进各项工作更好地步入规范化、制度化和科学化的轨道。我镇还施行“双卡”制度(回执卡和督办卡)，确保工作的顺利完成。实行工作“签到实名制”，为老百姓办事提供方便。
4、转变领导作风，在从政方面有了新形象。牢固树立改革创新的意识，端正党风，端正学风，坚持民主集中制原则，增强领导班子的凝聚力和向心力，始终保持一种团结向上的精神状态，实现"上情"和"下情"的统一，力求解决实际问题。从广大群众反映的突出问题抓起，既要严防腐败，又要坚决反对官僚主义。从思想上、体制上、制度上、管理上进行综合治理，减少和消除党性不纯、党风不正的根源。关心机关同事，有了良好工作氛围。开展班子民主生活会，多交流，推心置腹，交心谈心，广泛听取干部、群众的意见和建议。帮助干部解决实际困难，多鼓励帮助后进同志，营造团结向上、勤政务实、奋发有为的精神风貌。党风廉政建设方面，严格控制“筷子”和“杯子”，严格坚持接待标准，压缩单位开支，保障机关正常运转。干部警示教育，做到警钟长鸣。规范用人制度，加强青年干部培养。年轻有为、德才兼备的青年骨干已经充实到领导干部队伍；引入了竞争机制，加快人事制度和分配制度改革，干部工作的积极性得到了充分调动。
5、及时检查总结，确保整改取得实效。切实抓好整改，建立整改工作责任制。整改提高工作，重在落实，要实行严格的整改工作责任制。对整改方案逐项分解、细化，明确责任到人的事项要认真执行，严格按照整改要求进行整改，确保整改实效。紧紧围绕领导干部作风整顿建设活动如何将我镇的打造东山片区特色的宏伟目标结合起来，如何围绕“巩固蚕桑、壮大养殖、发展干果、抓好劳务、开发旅游”20字方针有的放矢的开展，已经有了进一步举措，就新中镇自身条件而言，围绕20字方针的建设和发展，围绕凝聚人心，围绕开拓创新，还得需要加大我们工作的力度，还得希望上级有关部门更加有力、到位的指导和帮助。
围绕这次整改方案我们将继续对整改事项及进度情况进行检查总结，再查找问题，再解决困难，及时调整整改措施、方向，确保整个整改工作顺利开展，达到预期目的。
开拓方案【篇6】
按照中央和省、市委关于整改落实、建章立制的部署要求，针对查摆出来的突出问题，结合谈心谈话和专题民主生活会上大家所提意见，现制定如下整改方案：
一、查摆问题情况
1．遵守党的政治纪律方面。主要是：（1）、大局意识、全局观念不强。对方针政策把握不深、不透，认识不敏锐、不深刻。工作中只注重自己份内工作的考虑，没有站在全局的立场想问题，总认为自己工作完成，不拖后腿就行，全局观念不强。（2）、需要进一步提高政治敏锐性、政治鉴别力。在实际工作中，多忙于事务性工作，只满足于本职工作的业务学习，忽视政治理论学习。对政治纪律是最根本的纪律意识不强，对一些传播损害党的形象等违反政治纪律的现象发现不及时。（3）、贯彻执行民主集中制有差距。会上附和多、服从的多，执行中，合意的就执行，不合意的执行不彻底。
2．形式主义方面。主要是：（1）进入“角色”太慢,善于做表面文章。调整到市经济和信息化局后，没有以最快的速度适应新的单位和岗位，对于经济和信息化局的具体的工作职责，经济和信息化局在全市经济建设中具体的定位、作用发挥等这些问题，没有在第一时间内以最快的速度掌握。（2）抓工作不彻底，虎头蛇尾。组成联合执法组，定期和不定期的到企业和加油站点检查和指导安全生产工作，在现场，有些安全隐患能立即整改的，就立即整改。不能立即整改的，提出具体的整改措施，留出了整改时间。往往是，在整改时间到期后，又忙于其他的方面的工作，没有来得及及时的回到检查的企业去督导落实整改的情况，工作抓得不彻底、不细致。也会给企业的安全生产，留下部分的隐患。
3．官僚主义方面。主要是：（1）与同事之间缺乏沟通。除了和自己分管的科室的2名同志沟通交流外，很少和其他科室的同事们相互的交流沟通，不愿意到其他的同事们的办公室里学习交流情况，这样的思维偏差，导致了自己来到经信局半年多了，仍然对全局工作的了解不全面和具体，影响了工作的开展和各项工作的落实。（2）缺乏“主动”干工作的热情。检查安排相关工作，要么是全市安委会成员会议后，需要到基层贯彻落实，要么是局领导的安排吩咐，要么是科室的同志提出，自己主动筹划的工作少，主动提出到基层下企业的机会少。有些工作觉得懒得去干。（3）官气重，安排工作习惯发号施令。到企业去开展工作，习惯于让企业分管领导陪同，不能深入到班组、车间一线去面对面的和职工交流，没有详实的掌握和了解职工的真实精神状况，没有真实的听取到第一线职工的对企业的具体的意见和建议，造成对于企业认知的偏差，也导致看问题的不全部和不系统。给基层单位安排工作多是命令式，口气硬，说话难听。（4）服务意识不强，服务态度差。个别时候，对待来反映情况的群众，解释问题他们听不明白时候，有急躁情绪和不耐烦的情形。如，在休息日，遇到科室同志汇报工作时，不想在休息日里办公，有拖至上班后再办理的现象。
4．享乐主义方面。主要是：（1）过于追求与身份、职务相联的待遇。到其他的部门和单位去开会或者协调工作，也是需要办公室安排车辆，没有、也不想骑自行车或者步行到目的地，感觉安排车辆是一种身份上的象征，我自己作为副局长，该享受到这些待遇。（2）工作标准底。有些工作，不会去创新的开展，也不愿去多多想，多干。感觉还是老路子走稳妥些，哪怕是慢些。只追求可以没有成绩，但是，千万别有了过错，别给上级惹了麻烦，别给单位惹了难题，宁可不去做，挨了领导的批评，也不会招惹些是非。（3）热衷于迎来送往，工作精力投入不够。喜欢热情待客，喜欢迎来送往，实际上是做了好多的“无用功”。不愿在干事创业上下苦功夫。热衷于社会交往，影响了工作的开展，挤占了干工作的时间和精力。（4）工作积极性不高，耐力差。自己愿意干的时候，就多干些，不愿意干，就少干一点。就将工作拖一拖、推一推。从而安于现状，得过且过，工作标准不高。存在懒惰散漫的思想情绪，干些工作就感觉很累，工作上拈轻怕重、不愿奉献。
5．奢靡之风方面。主要是：（1）勤俭节约的意识不强。艰苦创业的思想有所淡化，不注重节俭，有时不注意笔、本等办公用品使用，感觉到现在毕竟是物质条件好了，想适当的放宽一下也不为过。模范带头不够，督促指导缺乏，对自己分管的科室同志的工作之余的勤俭节约意识，掌握的不够实，不够全。（2）讲排场、比阔气的思想抬头。过“紧日子”的思想有所淡薄。过于强调经济发展，为了扩大本单位的影响力，为了办成事、办好事，在公务接待时，往往小事大做。
二、整改事项、目标和措施
1、“大局意识、全局观念不强”的问题。
整改目标：干工作、做事情，出发点和落脚点都要从大局意识和全局的观念出发。自觉地增强大局意识、全局观念。学会心系全局，胸怀大局。自觉地把党和人民的根本利益摆在高于一切。
整改措施：（1）、自觉加强党性修养，努力提高政治素质。自我激励，自我约束，自我提高。始终保持好一名共产党员的高尚情操，心系全局，放眼全局。（2）、在工作中，从自身做起，坚决的克服和抵制官僚主义、形式主义、享乐主义和奢靡之风，乃至在工作之余，自觉抵制各种不符合我们这个时代的错误思想，时刻保持昂扬向上的工作状态。不断增强中国特色社会主义道路的制度自信、理论自信，在政治上、思想上、行动上自觉和党中央保持高度一致。（3）、做好表率模范作用，也要经常和自己分管的科室的同志们谈心、交流，也要对自己所分管的同事们的思想、觉悟、能力等方面负责，增强他们的政治责任感，努力提高他们的正确的世界观、权力观和价值观。
完成时限：20xx年12月。
2、“政治敏锐性、鉴别力不强”的问题
整改目标：时刻加强意识形态工作、增强政治鉴别力，在大是大非、重大原则问题上，保持高度的政治警惕，坚持正确的政治方向，使自己做一个让党和人民群众在政治上放心的优秀干部。
整改措施：（1）、深入学习党的一系列路线方针政策，作为提高思想政治水平，增强政治敏锐性和政治鉴别力的根本措施。只有深入学习马克思主义基本理论，用中国特色社会主义理论体系武装头脑，深入贯彻落实科学发展观才能牢固树立辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观和方法论，从根本上提高识别能力。（2）、把学习理论同各方面的实际相结合，特别是要同思想战线的形势和问题相结合。关注、研究思想战线的形势和问题，研究重大的社会思潮，是增强政治敏锐性和政治鉴别力的必要途径和重要条件。分辨重大是非，划清基本界限，就需要了解和研究有关的错误思潮，用马克思主义的观点加以鉴别和评析，得出正确的结论。（3）、根据党章要求增强党员意识、党性观念，树立马克思主义的。
开拓方案【篇7】
篇一：主顾开拓的技巧文本
谈谈主顾开拓
主顾是寿险营销员的宝贵资产，一个寿险业务员开发主顾的多少，能决定他是否挣得到钱，能影响他生意的大小，因此寿险事业能否做得长久，与业务员是否能开发出新的主顾息息相关。知道了主顾开拓的重要性后，让我们先来回顾一下主顾开拓的方法。（见投影片1）有一句话叫“温故而知新”，那今天除了和大家回顾以前教过大家的方法之外，还要和大家分享主顾开拓的另外一方面。
前几天看了一本保险营销的书，里面介绍了一位业务员开拓客户群的过程，我深受启发，我先把这个展业故事和大家说一下。
业务员王小姐很偶然地从一份教育报的相关报道中知道本地区有一所特殊教育学校，所谓特殊，是因为他们的学生都是聋哑儿，肢体残疾儿童、自我封闭儿童等组成。儿童节快到了，王小姐写了一封热情洋溢的信函给学校的孙校长，称赞他和学校的老师无私奉献的精神，希望能到学校参观学习，看看自己能否为孩子们做点什么。几天后，她收到了一封回信，说她下星期三可以来学校。
周三上午10点，王小姐约了她的主管，准时来到了特殊学校，校长和他简单聊了几句，听说残疾儿童也有权拥有保险，非常高兴，马上指派办公室主任和王小姐祥谈。王小姐从主任那里了解到，这群孩子家庭经济状况贫富悬殊，有的人家是靠救济的，但也有的家庭家境非常好，经济条件较好的家庭，很想再为孩子买多一点的保险，但有的保险公司一直拒绝承保，所以事情就一直拖在那里。王小姐答应了，让王小姐等一会儿。他到电脑前把信息传给她。
王小姐没想到这么容易就取得了信任，回到公司后，王小姐和主管向领导呈现了情况，得到了公司的指示，“意外
险需加特别约定，其余同正常人”。得到了公司的大力支持后，王小姐策划了一个别开生面的活动，她首先给每一个家庭寄去了一份家庭保险计划，当然也没有忘了告诉家长，残疾儿童照样也可以买保险外，还特别赞美了家长对残疾儿童伟大的爱，并告诉家长，六月一日的下午，作为讲师的自己，会组织几名知名的少儿教育专家和保险专家讲课，希望家长来参加。六月一日的上午，王小姐准备好了西瓜、饮料、气球、彩带、指示标语等，将会场布置得非常温馨，下午，陆陆续续来了二十几个家长，非常感动，通过自己的真诚，优质的服务，王小姐赢得了家长的信任，连不少家长也在她那里买了不少的保险。
这是一个真实的故事。我为王小姐分析了一下。她的成功在于几点：（见幻灯片2）
1、王小姐找到了一个常人几乎陌生的，难以接触到的，独特中又有共性的，偏僻且相对比较封闭的市场，也就是所谓的“目标市场”。
2赢得学校和家长的信任。
三。用信函的方式联系对方，说明问题可以解决效率问题。
4组织相关活动，将零售政策转变为批发政策。
那我在这里就想到了以前和大家讲过确定目标市场的方法和如何很容易获得客户名单的地方，以这个方法类推，我举开发居民小区为例，是不是可以和负责小区物业管理相关部门搞好关系，大家合作搞几次联欢晚会、卡拉ok比赛、戏曲比赛、知识趣味比赛（防火知识、快速自救、医学常识等）、少儿书画比赛、或者派发dm、赠送当天晚报、举办烹饪技能培训班、组织义工免费服务小区老人等，通过居民小组组长，大队村委主任等以点带面，突破整个地区。
当然一旦客户定位好以后，接下来的工作就是对所选定的客户群做一定的分析研究，主要解决好以下几方面的问题：（见投影片3）
1、到底哪类客户最适合我
2、这类客户有和共性之处
3、我如何才能接近他们
4、我如何建立一套专门针对该客户群的一些话术。
我想，上面的这个方法只要用的得当，肯定是攻无不克、战无不胜的。下面要和大家讲一个展业故事是我的切身体验，也可以说是一个教训。
98年的一天，我跑到城内的一幢办公楼内去“扫楼”，因为信心比较足，始终面带微笑，走进底楼很幸运的是传达室老师傅也没有做任何盘问，所以我稳定了一下情绪，进到楼梯口去看了一下办公楼里的指示牌，默默地在心中记下了几家公司的名称和楼层，然后开始爬楼梯了。我到各个层次去看一看。我看到他们很忙。想了又想，他们还是没有勇气去别人的办公室谈保险，只好反击。很巧，在下到四楼的时候，在楼梯的转弯处碰到了一位高个子先生，看上去还算很和善，我就想他应该比较好打交道吧，所以我就不失时机地与他打招呼：
“你好，请问这个师傅房产公证不是在六楼吗？怎么六楼找不到呢？不知道怎么回事。
”“噢，你说房产公证处呀，他们现在搬到五楼了呀，和我们律师事务所一层呢，怎么你找他们有事？”他这么一问，我倒反应过来：“对呀，确实有一些事因为我因为我的一位朋友最近买了一套二手房，需要公证一下，我是过来帮忙问一下什么手续的。
”“噢，他们在五楼，那跟我一起去吧。”高个子很热心。“太谢谢您了，我们可以交换一下名片吗？
”（我的基本功还是不错的吧？）“可以啊。你是什么单位的？
”“我是保险公司的，我叫黄慧，以后请多关照。”我接过高
个子的名片，才发现他是一位名律师。“有机会我来拜访你呀。”我也就很热心地向准客户提出请求。“好，再见。”
在接下来的一个月里。我四次拜访了这位律师，终于顺利地签单。在这四次时间内，我留意到在高个子办公区的拐角处有一间独立的办公室，里面好象总有一个理着小平头的家伙，一天到晚埋头工作，每次路过小平头的办公室，我总想找个理由进去，但一直没有采取行动，因为我一直在想先把高个子搞定，不愁日后没有机会找小平头。
但事与愿违的事终于发生了，我给高个子送正式保单的时候，我在小平头的办公室碰到了另外的一家保险公司的业务员，我马上有了第六感觉：小平头肯定签单了，而且金额还不少。事后在高个子那里得到了证实，事实确实如此，我很后悔那四次拜访，如果自己想着多拜访一位，那该多好，说不定那几千元的保费就是自己的了，可惜……。
当然，聪明人善于吸取教训。从此以后，只要是看见人家办公室的门没有关上，我都要大胆地推开虚掩的门，在农村，只要看见有人在家，也总要进去聊会儿天，每到一个地方，不管原来约访的准客户有没有买我的保险，我总会想办法再多认识一个人，因为我懂得了一个准客户后面隐藏的相关利益有多少的道理了，1并不等于1，1可以等于2，甚至等于20人，200人，200元，2000元，甚至20000元。
每个人的主顾开拓的方法都是不尽相同，但有一点可以肯定的是，任何时候任何的开拓方式都离不开勤奋拜访，它是寿险行销的金科玉律。（见投影片4）
只有在大森林里，我们才能从成千上万棵树中挑选出优质的木材。同理在保险事业中，有了大量的客户名单，才能挑选到优质的客户，说白了，拥有一片森林肯定要比在一棵树上吊死要来得好。a
客户不买，那就找b客户，假如b客户不买，还有c客户，只要身边有一群客户，我们就不愁签不到单子，然后，我们通过优质的服务，再从已经签单的老客户那里得到更多的准客户名单，以点带面，个个击破。我们也就永远不会为了某一个客户没有签单而伤心懊恼。当你有比普通人更多得成功经验时，自然心态就会好，所以在过去，就形成了良性的销售体系。
上次行销大会上谢永瑜经理说，她自己成功的不二法门就是勤奋拜访，她一天要有15访，然后问我们的业务员一天有几访，居然有人回答说3日一访！我真的很佩服你们。三日一访，不是一日三访！说明大家的实力真的是够强大的，3日1访就这么厉害！
当然，这是少数销售人员的态度。我知道许多销售人员的来访次数是不错的。
有一句老话“手中有粮，心中不慌”，因此我们作为业务员要树立危机意识，时刻牢记有一个习惯性的动作，那就是不停地往自己的粮仓里存粮食的习惯，只要找准目标市场，只要每天多拜访一个，365天下来，我们就拥有365的倍数的准客户的名单。
最后，我给大家一个营销智慧：成功不是侥幸，勤奋是无敌的。（见投影片5）
篇二：02-《主顾开拓》讲师手册
(20xx讲师手册
课程名称：《主顾开拓》总公司个险培训部20xx年01月
)行销加油站培训版
《主顾开拓》授课指引
课程操作说明
篇三：【展业技巧】主顾开拓(缘故开拓与陌生拜访)的技巧及方法
【展业技巧】主顾开拓（缘故开拓与陌生拜访）的技巧及方法缘故开拓的技巧与方法：
借力使力法：对于缘故有时你可能会感觉自己不适合谈保险，这时你就要把他们带到公司请另人为你谈，或带别人跟你一起去，让别人帮你谈，这样所产生的效果会比较好。
危机四伏法：保险所注重的就是风险，那就要在(:主顾开拓活动方案)风险上尽可能多交流，对于有些客户要学会只谈风险而不谈保险。
情感沟通法：要适时的运用情感的沟通，让他们相信你是正确的，你所谈的东西也是正确的，充分相信你和你的产品。
垂钓法：很多人对保险的认识是需要一个过程的，对于这样的客户，你不要对他失去耐心，要经常跟他沟通保险知识，保险理念，时间久了他自然会慢慢的意识到保险的好处。
转嫁法：如果有人不认同保险，那你就要发动他的周围群体，先做他周围人的保险，等他们买完保险之后，他们自然就会帮你去做工作。
障眼法：跟你越熟的人你跟他在谈保险时就越要显示出你的专业，越要一本正经的跟他交谈，这样他也就会很专注的去听你去讲解了。
陌生拜访的技巧与方法：
宣传法：以公司宣传和市场调研的名义，联系客户，从而间接向他们推销公司和产品。直接切入法：
有一些客户，当我们介绍自己是保险公司的人时，他们就已经知道我们要做什么了，那我们就要适时的推出一些公司的新产品和一些客户容易接受的产品。
消费法：要及时去了解你身边的一些熟悉的陌生人，如搞美容的，美发的，卖报的，卖菜的等等对于这些人你可以很容易的通过消费去了解他们，然后在切入保险那就很容易了。擒王法：
无论是一个家庭或一个公司最有说服力的那就是这一家之主，所以首先要先和他谈，即使他不买，你也要通过跟他的交谈了解其他人的情况
奖励法：对于一些条件好的准客户，但又不方便再次登门的时候，那你就要适时买一些小礼物以奖励为名，再次登门拜访
悬念法：一些比较敏感的客户，当你一提到保险，他的心里马上产生反感，所以越是遇到这样的人你就越不讲保险，但要保持与他的沟通，时间长了他自然就会主动问你了。
开拓方案【篇8】
主办单位：东莞市****
协办单位：连南县xx镇xx小学
“瑶山学童走出大山--开拓视野”是连南瑶族自治县xx镇xx小学，在东莞市**********的鼎力支持下，带领瑶山学童走出大山，参观广州和东莞等现代化都市，体验现代城市生活，开拓视野的一次爱心助学活动。
一、活动宗旨
通过此次活动，让贫困山区的学生有机会外出参观学习，增长见识，认识大城市的繁华景象，从而激励他们奋发学习、积极进取，长大后走出大山、摆脱贫困，为家乡经济建设贡献自己的力量。
二、活动时间
2012年7月暑假期间（共2天，具体时间另行协商确定）
三、活动地点和经费**
广州、东莞。整个活动的车费和住宿费由东莞市热心员工提供。
四、活动对象
1、连南县xx镇xx小学（包括所辖的更边远学校）三至六年级品学兼优的学生共30人。
2、带队教师15人。共约45人。
五、活动准备
1、三排中心小学利用校会、班会、宣传栏等，充分做好本次活动的宣传工作，营造一个人人报名、争当入选的氛围。
2、班级老师也要专门收集有关广州、东莞两地近年发生的巨大变化等**并茂的素材，向学生进行宣传教育，从而激发学生热爱学习、自觉学习、勤奋上进的学习氛围。
三。选派学生参加活动的方式：学生自愿报名，班级推荐，最终由学校确定。同时，应以书面形式征得家长同意。
六、活动分工
1、活动统筹：校长室
2后勤和医疗保障：学校后勤主任等
3、节目准备：少先队在队部
4安全工作：班主任、班主任
七、活动要求
1、请参加活动的学生统一穿瑶族服装参加活动，准备好活动所需材料。
2各班教师要得到家长的配合，有秩序地组织学生参加活动。
3、学校要认真组织好活动，对入选学生在出发前进行文明礼仪教育、安全知识教育等，保证活动能够安全、有序、文明、圆满成功。
8、 其他：未尽事宜由xx镇xx小学与东莞市协商解决。
二〇一二年二月二十三日
开拓方案【篇9】
市场开拓是企业发展的关键步骤之一，也是企业取得商业成功的前提。在激烈的市场竞争中，要想取得领先地位，就需要有创新的思路和有效的方案。下面我将分享一些市场开拓的思路和方案，以帮助企业表现得像个专业人士。
一、市场调研分析
在市场开拓之前，对目标市场进行充分的调研分析是至关重要的。通过了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等信息，可以更好地制定市场开拓策略和方案。在调研过程中，专业人士需要运用各种研究方法和工具，如市场调查问卷、竞争对手分析、SWOT分析等，从多个角度深入研究市场，并据此制定相应的市场开拓方案。
二、产品定位与差异化竞争
在市场开拓中，产品定位和差异化竞争是必不可少的部分。专业人士需要对产品进行深入的品牌定位和市场定位，找到与目标市场需求相匹配的产品特点和卖点。同时，通过不断创新和改良产品的功能、设计、质量等方面，实现差异化竞争，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、建设有效的渠道网络
渠道是市场开拓的桥梁，有效的渠道网络可以帮助企业更好地推广产品和服务，扩大市场份额。专业人士需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的渠道类型和经营模式，如直销、代理商、分销商等。同时，建立良好的合作关系，提供专业的培训和支持，使渠道商更好地推广和销售产品。
四、建立品牌形象和信誉
品牌形象和信誉是市场开拓的重要资本，也是企业长期发展的保障。专业人士需要通过市场推广活动和品牌宣传来提高品牌知名度和形象。通过提供优质的产品和服务，树立可靠性和专业性的形象，赢得消费者的信任和口碑。在市场开拓过程中，专业人士还需要注重维护品牌的声誉和形象，通过持续的改进和优化，不断提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
五、制定有效的市场营销策略
在市场开拓中，市场营销策略是实现商业目标的重要手段。专业人士需要根据市场调研和分析结果，制定有效的市场营销策略，如定价策略、促销策略、市场定位等。同时，通过多种渠道和媒介进行广告宣传和推广，以吸引目标消费者的注意力，并积极参与各种行业展览和活动，扩大企业的曝光度和影响力。
综上所述，市场开拓需要专业人士具备广泛的知识和技能，并且需要持续的努力和创新。通过深入的市场调研、产品定位、渠道建设、品牌形象塑造和有效的市场营销策略，企业可以表现得像个专业人士，在激烈的市场竞争中取得成功。希望以上的思路和方案能对您的市场开拓工作有所帮助。
开拓方案【篇10】
本届校园文化节系列活动由健身篇、艺术篇。活动形式为学科比赛活动、体育竞技活动、文化艺术活动。
（一）校园文化节系列活动之学科竞赛活动
项目：1、一至六年级语文、数学竞赛（5月下旬）
2、一至六年级语文、数学竞赛（12月下旬）
（二）校园文化节系列活动之健身篇——体育竞技活动
项目：1、田径运动会（xxxx年4月中旬）
2、迎“五一”师生乒乓球比赛（xxxx年4月下旬）
3、三至六年级学生广播操比赛（xxxx年10月中旬）
（三）校园文化节系列活动之艺术篇——文化艺术活动
项目：1、大、小字比赛（3月下旬）
2、“春之歌”朗诵比赛（xxxx年4月上旬）
3、迎“国庆师生歌咏比赛”（xxxx年9月下旬）
4、相声、小品、课本剧比赛（xxxx年4月下旬）
5、迎“六一”绘画比赛（xxxx年5月下旬）
6、3———6年级小学生作文竞赛（xxxx年10月中旬）
7、一至六年级语文、数学、外语、美术优秀作业展（12月下旬）
8、xxxx“迎元旦”全校黑板报设计评比大赛
（xxxx年12月下旬）
9，一至六年级各班组织“迎元旦”文艺演出
（xxxx年12月31日）
10、经典诵读（xxxx年元月下旬）
开拓方案【篇11】
为认真做好大宗工业产品市场开拓活动相关工作，切实帮助企业拓宽销售渠道，促进全市工业经济平稳较快发展，现制定市大宗工业产品市场开拓活动工作方案如下：
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，紧紧围绕“保增长、促发展”的要求，以“宣传、推介、发展”为主题，充分展示我市工业名特优产品的发展成果，积极帮助我市工业企业拓宽销售渠道，渡过当前经济难关，从而进一步推进更大范围、更广领域的合作，促进全市工业经济平稳较快发展，为谋求大突破，实现新跨越，率先在苏北全面建成更高水平小康社会发挥带动作用。
二、活动内容
1开展全市大宗工业产品市场开发活动
1组织开展大宗工业产品集中采购活动。由市财政局牵头，市级机关事务管理处、经贸委、招投标中心配合，组织开展**集中采购活动，在质量和**相同的情况下，优先采购本地企业生产的产品。主要工作内容：
（1） 市财政局、市级关事务管理办公室制订本年度市**集中采购相关产品目录；
（2） 市经贸委根据市**采购产品目录对当地企业进行调查，初步确定参加市**集中采购的企业名单；
（3） 组织本地企业参加本市集中采购招标；
（4） 做好中标企业的产品销售衔接；
（5） 根据实施情况，市财政局、市政务管理办公室今后将把质优价廉的土地产品纳入集中采购目录。
2组织轻工业（食品）进商场（超市）活动。由市经贸委牵头，市供销联社、农业局、农开局、粮食局等部门配合，组织轻工（食品）进商场（超市）工贸对接活动，鼓励商场（超市）在同质同价的情况下，优先采购本地产品，推动本地企业以高质量、低**的产品开拓本地市场。主要工作内容：
⑴由市经贸委组织对国贸大厦、苏中大厦、世纪联华超市、农工商超市、时代超市等商场（超市）相关采购产品情况进行调查，并拟定本地轻工（食品）进商场（超市）产品目录；
（2） 市经贸委根据采购产品目录对当地企业进行调查，初步确定参加工贸对接活动的企业名单；
（3） 组织当地轻工（食品）进市场（超市）洽谈会，实行工贸对接，集中签约；
开拓方案【篇12】
长虹公司
2012年职工技能竞赛细则
为应对危机，谋求发展，调动广大职工学技术、钻业务的积极性，营造尊重知识，尊重人才，尊重科学的良好氛围，逐步提升广大干部职工技能素质，特制定2012职工技能竞赛的活动方案，具体活动竞赛方案如下：
1、 成立开放第一线活动领导小组：
项目负责人：卫志刚
具体负责人：冯朝辉
竞赛领导小组办公室设在开发挖掘部，冯朝辉兼任办公室主任。
二、参赛工种：
锚支工喷浆工架棚支护工打眼工
三、参赛范围及竞赛方案：
1） 公司所有注册员工和外来务工人员均可参加。
2） 各部门正副局长、区队正副领导、支部书记均可参加比赛。
三）竞赛方案
技能竞赛分为理论考试、平时工作表现和现场操作三部分。
1理论考试：闭卷，满分30分。
理论知识考试考场纪律
1） 文明竞争，互相尊重，遵守规则，服从指挥，服从管理。
2）、参赛选手必须持身份证和参赛证，按考试规定的开始时间提前15分钟进入考场，在指定座位就坐，并接受监考人员考前检查。
3） 迟到30分钟以上者视为弃权；只有在考试开始后30分钟，参赛者才能交卷离开考场。
4） 考生进入考场时应关闭手机。
5） 考试期间，参赛者不得离开座位。如遇特殊情况，经监考人同意后办理。考试期间一般不允许上厕所。
6）、参赛选手在考试过程中，如遇试卷字迹模糊问题，可以举手向监考人员询问，其他问题一律不得提问。
7） 参赛者不得在考场内窃窃私语、传递答案、偷看他人试卷、暗示或帮助他人答题。
8）、参赛选手答题一律用蓝、黑色签字笔，试卷密封线以外，除答案外，不准做其他任何标记。
9）、考试在规定时间结束时，参赛选手应立即停止答卷，并将试卷反放在桌上，待监考人员收卷后立即离开考场，不得以任何理由拖延考试时间。
10） 保持考场安静，不得喧哗、吸烟。
2、平时工作表现：依据平时工作态度，具体表现，结合“双述“工作及精细化管理答分情况综合评定，满分20分。
三。现场技能操作：满分50分。
技能操作考核赛场纪律
1） 文明竞争，互相尊重，遵守规则，服从指挥，服从管理。
2）、参赛选手必须持身份证和参赛证，按考核规定的开始时间提前30分钟到达竞赛场地，做好赛前准备工作，接受裁判员的检查。
3） 比赛期间，除参赛选手、裁判员和工作人员外，任何人不得进入比赛场地。
4） 参赛者必须服从裁判员的安排，自觉遵守比赛规则，不得违规作弊；竞赛中若有违规行为，对不听其劝告者，裁判员有权终止竞赛，令其退场。
5） 比赛一经宣布开始，中场不得无故中止或重新开始。
6） 比赛结束后，参赛者应立即停止比赛，不得以任何理由拖延比赛。
7） 比赛结束后，裁判员和参赛者必须在现场评审表上签字认可。
8） 比赛中如有争议，以现场裁判员为准；重要事项以裁判长裁决为准；裁判长无法处理的，应及时报告仲裁组，仲裁组一经裁决，参赛代表队及选手须无条件服从。
9） 参赛者应自觉维护比赛场地的环境卫生，遵守秩序，注意交通安全。
10在比赛过程中，因违反安全操作规程造成设备或人身安全事故的，要追究相关当事人的责任。
4、时间安排
4月20日上午9:00，锚杆支护人员在现场作业，下午6:00进行理论试验。
4月21日上午9:00，喷浆工人在现场作业，下午6:00进行理论试验。
4月22日上午9:00，脚手架支撑工人在现场作业，下午6:00进行理论试验。
4月23日上午9:00，钻井工人在现场作业，下午6:00进行理论试验。
4月27日至4月30日是总结、宣传、表彰阶段。
5、现场操作评分标准：
喷射混凝土工人技能竞赛现场操作考核标准：
锚杆支护技能竞赛现场作业考核标准：
脚手架支撑工人技能竞赛现场作业考核标准：
钻井工人技能竞赛现场作业考核标准：
四、奖励办法
（一）为激励先进，此次竞赛活动所有项目经综合评定后按要求：锚支工、喷浆工、架棚支护工、打眼工均取前三名
（2） 对获得该职位的球员实行岗位技能津贴，并计入自己的工资中。考核按月进行，按月支付。享受期为一年。
（三）锚支工、喷浆工、架棚支护工第一名月津贴200元，第二名津贴150元，第三名月津贴100元；第一名钻井工人每月津贴150元，第二名100元，第三名80元；
（四）对获得名次的选手由工会按月考核，一线工种月出勤达不到22班，
二、三线工种月出勤达不到26班，或有重大违规违纪现象，当月津贴不在计算。
（5） 津贴自调离公司之日起自动取消。
开拓掘进部
2012.04.11
开拓方案【篇13】
市场开拓是企业实现业务增长和持续发展的关键策略之一。然而，要在竞争激烈的市场中成功开拓新的领域并获得利润，需要一套良好的思路和方案来引导行动。在本文中，将探讨几个市场开拓的思路和方案，以帮助企业在市场中成为专业人士。
首先，了解目标市场是市场开拓的基础。企业应全面了解目标市场的特点、趋势、竞争对手和消费者需求。通过市场调研和数据分析，企业可以确定自己的竞争优势和定位，并找到适合的市场定位和目标客户。这将成为企业制定市场开拓策略的基础。
其次，寻找合适的合作伙伴是市场开拓的关键一环。在新市场中，企业可能面临资源有限、网络薄弱等挑战。与本地伙伴合作，将有助于解决这些问题并快速建立在目标市场上的知名度和声誉。合作伙伴通常具有丰富的本地资源、市场洞察力和行业影响力，可以成为企业在新市场中的引领者和支持者。因此，积极寻找和建立与合适的合作伙伴关系是市场开拓的重要策略之一。
再次，创新和研发是市场开拓的关键要素。在新市场中，企业需要不断推出创新产品和服务，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。研发团队应密切关注市场趋势和消费者反馈，及时调整产品和服务的设计和功能，以确保其具有竞争力和吸引力。此外，企业还可以通过技术合作和创新平台的建设，吸引更多的人才和资源，提升自身的创新能力和竞争实力。
最后，建立稳定的销售渠道是市场开拓的关键一环。在新市场中，销售渠道的建立和维护对于产品或服务的推广和销售至关重要。企业可以选择与当地经销商建立合作关系，通过其在当地的销售和分销网络来推广和销售产品。此外，企业还可以通过在线渠道和电子商务平台，快速扩大市场覆盖范围，实现销售增长。
综上所述，市场开拓的成功需要一套系统性的思路和方案。企业应通过充分了解目标市场、找到合适的合作伙伴、不断创新和研发、建立稳定的销售渠道等方面的努力，以确保在新市场中占据有利地位，并成为专业人士。只有通过不断努力和持续改进，企业才能在市场开拓中获得成功，并实现可持续发展。
开拓方案【篇14】
本次活动成立组委会。
组长：xxxxxxxxx
成员：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
学科竞赛活动负责：xxxxxxxxx
音乐活动负责：xxxxxxxxx
科技活动负责：xxxxxxxxx
美术活动负责：xxx
田径活动负责：xxxxxxxxx
信息活动负责：xxxxxxxxx
读书活动负责：xxx
心理活动负责：xxx
书法活动负责：xxx
英语活动负责：xxx
球类活动负责：xxx
协助实施：校长室、教导处年级组长、各班班主任
组委会办公室设在校长室。
有关部门的工作职责：
教导处：负责活动方案的制订，活动的组织协调、活动进度安排，做好课务安排、资料收集工作。
校长室：配合全校大型活动时间保障，组织协、调接待服务工作。
总务处：负责活动经费保障，提供有关活动场所及设备，会场布置及后勤保障日常工作。