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个人业务述职报告【篇1】
来到我们公司去做化妆品的销售工作，已经是有一年多的时间，回顾过去的这一年化妆品销售，我从一名新人到现在能做到公司月销售冠军，我也是付出了特别多的努力，现在就这一年的工作做下总结。
一、学习进步
在来公司之前，我是做房地产的销售工作的，虽然做得不是特别的好，但是也是有一定的经验的，但是对化妆品其实还是不熟悉，我知道想要做好销售的工作，就必须了解自己手头的产品，如果产品都不了解，那么也是没办法和客户去沟通，去推销，把产品给销售出去的。所以这一年来，我也是去熟悉我们的产品，虽然刚进入公司的时候有了解一些，但是其实了解的并不是很细，而且对销售的帮助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去组合销售，如何把产品更好的推荐给客户，我并不是很清楚，在这一年的工作当中，我也是积极的去了解，如何组合产品，如何根据不同的客户需求来推荐更合适客户的产品，以及在一些节庆日的时候，推荐哪一些套餐更好一些。同时我也是积极的去学习一些关于化妆品的销售技巧，毕竟和我之前的销售是有一些不同的。
二、工作方面
在工作中，刚开始由于对产品不够熟悉，所以销售业绩也是比较差的，可以说拖了我们销售团队的后腿，不过我知道，差并不代表未来会一直这样，所以我不断的学习，不断的在工作中改进方法，让自己对产品更熟悉，对我们的客户群体更加熟悉，通过不同的方式来提高自己的业绩，上半年结束时，我的业绩就已经有了一个大的跨越，在我们销售部门业绩名列前茅，不过我并不满足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是继续的努力，超额完成当月的任务，并且把之前落下来的业绩补了上来。整年下来，我也是完成了领导布置的销售任务，同时在下半年的数月里一直都是部门销售业绩的。
而今一年结束了，在化妆品的销售中，我也是有了一些成绩，但是我知道这并不值得夸耀，我要学的还有很多，不单单是在我们销售部，在公司，在这个行业比我优秀的还有很多，我要继续的学习，提升自己，在来年能把销售的业绩进一步的提高，做得更加的好。
▼销售业务员年度工作总结6
一、本年度工作总结
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年一月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必须的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有必须距离的。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
3、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。
三、市场分析
此刻消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
回忆起我刚进公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。
我相信经过自我在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自我的业绩量也会比今年更加有前景。也期望相信经过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的提高和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自我的业务量能够到达质的飞跃。
个人业务述职报告【篇2】
外贸业务员年终工作总结
一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到中国台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责
1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。
期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3.车间加班不及时，常被叔叔点名。
透过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，
学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。
二.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BESTSELECTION
公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
透过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三.新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认。协助销售为B.S.
整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。
透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。
五.处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
个人业务述职报告【篇3】
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见施大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
个人业务述职报告【篇4】
春秋更替时光往，奋进之心日日涨!时间一晃而过，转眼间我加入顶级这个具有创造力的团队已经一个月了。在这段时间里顶级人给予了我足够多的支持和助，让我充分感受到了顶级人、顶级公司的人文精神和宽的胸襟，也体会到了顶级人作为拓荒者的艰难和坚定。在对你们肃然起敬的同时，也为我有机会成为顶级的一份子而惊喜万分。
在这一个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀、指导和鼓励下，通过自身的不懈努力和追求，各方面能力皆取得了一定的进步和提高。目标明确则过程简单。所以，如何在最短的时间内去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，熟悉公司的整体协同作战程序，便成了我的当务之急。通过不断的学习和日常工作积累使我对顶级公司有了较为深刻的全面的认识和了解。工作中的快乐和激情是我在做其它事情时无法获得的。在这段时间里，我的工作虽谈不上是出类拔萃，但是基本上都能保质保量的完成上级交给我的工作和任务，也能够较好的适应公司的`发展环境和工作节奏，今后还当不断的学习、不断的努力、不断的创新，加强与领导和各部门的沟通与了解精益求精力争最好。
创意是一个民族进步的灵魂，是一个企业能够得以发展壮的源动力。尤其在广告公司，创意更是不能忽视和不可替代的，所以设计部便当仁不让的成了创意的主力干将，成了公司能够快速发展壮的急先锋。首先，我作为一个设计人员更是责无旁贷，深知责任重。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变。我将坚持不懈地努力学习各种创意技巧和表现手法，并用于实际工作，尽全力把稿件设计到顶级，努力使公司的产品成为顶级产品。
2、沟通是了解的桥梁，了解是信任的基础只有相互信任才有团队的存在。我将加强自己的沟通和表达能力，尤其是与领导和业务部人员的的沟通交流。
自信不一定能成功，但不自信一定不能成功，所以我自信，我相信自己的能力。“不敢向高难度困难和问题挑战的人是对自己潜能的画地为牢”，我已经随时准备好了上级交给我的所有工作和任命!
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个人述职报告两篇 篇1
尊敬的各位主管;
在工作中，我受益匪浅，无论是在思想上还是在个人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用两方面来对一年来的工作进行总结，个人年度工作总结。
1思想意识得到了提升
来到了晋城有一段时间了，这段时间里我自觉遵守园区的规章制度，注重自身的道德修养的提高，待人和善，努力树立一个良好员工形象。热爱集体，把公司当成第二个家，注重维护公司形象，在家长和同学宣传公司的良好形象。思想意识有了很大的提升。
2工作中积极进取
在工作中，能根据需要有计划的去分配每天的任务，积极向上，努力发挥自己的才能，全心心的投入到工作中，团结同事，学会创新，有目标，有计划的去做，自身的综合素质得到了全面的提升，在工作中真的学到了很多的东西。
在新的一年到来之际，我也有新的工作计划
半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同仁们对我进行监督指导：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化工作中学习，学习中成长意识，努力使自己成为一名优秀的职员。篇二
各位领导、各位员工：
大家好!
我受公司委托，现将2*年工作做一总结，同时把20xx年主要工作思路汇报一下：
一对2*年工作的总结
回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。
一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2*年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!
回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：
一、抓住时机，上马顺酐二期工程
我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从2*年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。
二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。
二、积极进取，圆满完成B级锅炉制造资格证的取证工作
大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为C级，随着市场的不断发展，C级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足B级锅炉制造资格的要求。为此，从*年5月份起，我们开始全力投入到B级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：
首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照ISO9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。
其次，化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。
现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。
三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象
企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：
1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己力量。
2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员
工进行考核，确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。
3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。
4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。
5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。
同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。
个人述职报告两篇 篇2
**二0一三年述职述廉报告
我叫**，1971年10生，中共党员，现任**街道副主任。一年来，严格落实全区“抓源头、建网格、强监督、达常态”城管工作方针，以打造“六星”示范社区活动为抓手，大力推行市容环境卫生一体化网格管理，积极探索市容环境卫生长效
化、精细化管理新模式，不断提升经营、管理、服务 城市能力和
水平。现就2013年自己所分管工作和廉洁自律等方面情况汇报如下：
一、全面动员，立说立行，圆满完成了“市容和环境卫生集中大整治”攻坚任务。
三月份以来，全区上下深入开展的“三项治理”工作是区委、区政府全面提升城市管理水平、深度拓展城市服务功能，为全市人们打造更加整洁、温馨、和谐、文明的城市生活环境的又一项惠民新举措。我街道立说立行，积极行动，一是营造浓厚氛围，广泛发动辖区单位、小区、门店及广大居民群众参与到集中整治行动中来；二是任务到人、责任到人，全街上下形成合力，真正做到了事事有人管、层层有人抓，形成了一级抓一级、一级对一级负责的工作机制，收到良好效果；三是整治效果明显，辖区单位、小区、门店环境得到极大改善。尤其是对工农巷、英华巷、审计巷、科委巷、粮市巷等小巷的整治，不但环境卫生得到了有效整治，出行环境也有了非常大的改善。通过集中整治，整个辖区面貌焕然一新，整洁、有序、温馨、和谐，为广大居民群众创造了良好的生产生活环境。就在全区组织的集中整治大观摩、现场评比打分行动中，我街道荣获全区第一的好成绩！
二、进一步深化市容环境卫生一体化网格管理，不断探索网格化管理新机制。
我街道办事处按照全区实施市容环境卫生一体化网格管理的要求，在街道辖区内积极推行网格化管理，我们按照“因地
制宜、方便管理、无缝衔接”原则，将辖区街、路、巷、单位、小区、门店、市场等基本要素资源进行有效整合，合理划分了单元网格，做到了界限清、全覆盖、无空白、不重叠，做到了网格区域界限清晰，网格内责任分工明确。
今年以来，我街道在网格化管理工作中不断摸索，在原划分9个单元网格基础上，为便于管理，根据辖区实际，以6个社区为单元网格，调整为6个一级网格。而每个社区以各行政区划为网格划分基准点，将网格内的单位、小区、门店，主次干道，背街小巷，各类市场，便民摊点，停车点，垃圾点等所有要素进行合理规划和整合，又划分为了若干二级网格，并建立起了相应的要素信息库，对每个网格内的要素信息都做到了底清数明；同时，严格按照要求配置网格人员，每个网格都由包社区科级干部担任网格长，并由相应的城管工作人员，志愿者和监督者统一纳入网格，做到了区域界限清晰，责任分工明确，确保了人人有事做，人人有责任和事事有人管。在此基础上，我们紧紧围绕“六星”社区创建目标中“城市管理示范社区”这一抓手，将实施城管一体化网格管理机制运用到创建城市管理示范社区活动中，从社区环境、社区绿化到社区建设各方面都有了显著变化和明显提升。
在日常工作中，我们坚持社区日周查，街道不定期巡查，周例会通报，月评比的日常工作机制。社区按照网格化管理要求，每天对网格内容、要素进行检查，及时督促整改，确保了问题及时处理；街道城管科坚持日巡查，对发现问题及时督办整改，还要在周例会上进行通报，以鞭策后进，鼓励先进。形成了从下而上的城管工作机制，通过这些举措，有力提升了城管工作实效，为真正实现一体化网格管理打下了十分坚实的基础。
三、大力开展十分钟便民服务圈建设，不断拓展街道社区便民利民服务内涵
社区便民服务工程是社区建设的重要内容，更是提高服务水平，建立高效、便捷为民服务的重要载体。在具体的实施过程中，我们以社区为主体，以居民需求为导向，以便民利民为目标，以群众满意为原则，不断丰富服务内容，引深服务范围，真正让广大居民享受到“10分钟便民范围圈”带来的便捷和实惠。区委区政府把提升经营、管理城市能力，提升城市服务功能，上升到拓展“城区广度”的战略高度。我街道在城市服务提升年活动中，主要做了以下工作：
一是启动并实施了“八个一”便民服务设施进社区工程，即每个社区至少配备一个蔬菜直销点，一个早晚集市，一个中小型超市，一个放心早餐店等便民服务工程,各项工作都在有序推进。我们在建设国安巷早市、液压小区、长丰小区、模具小区、再就业市场等便民市场基础上，英华小区实验小学口、省建巷口、工农巷口、粮市巷口、科委巷口、防爆小区口等一批便民早餐点、蔬菜直销点建设正在布点并实施。
二是精心打造桥北社区十分钟便民服务网点。（一)、对英华小区环境卫生全面整治，路面进行了铺设和修缮，对垃圾灰道口进行封堵并配置了垃圾车和垃圾箱。尤其是对居民反响强烈的下水道堵塞、臭水外流情况，及时联系北城房管所得到了修复；（二)、积极整合辖区资源，将社区的单位、门店都纳入到了便民
网点之中，充分利用社会资源提高社区服务能力和水平，如货物配送、送医上门、应急抢修、帮贫解困等，进一步拓宽并丰富了社区服务的内涵。（三)、建章立制，不断完善各项便民举措。针对桥北社区居民多次反映小区没有大门、人员出入杂乱，特别是随地大小便极其严重问题，街道、社区组织居民代表进行听证，面对面进行交流沟通，听取民意，化解矛盾，让广大居民
由不理解到理解、不了解到了解。不但有效解决了居民的热点难点问题，更加促进了便民服务圈建设的良性发展，切实为广大居民提供更加便捷高效的服务。
三是积极跟进，主动接管无人管理小区卫生清扫工作，不断拓展便民服务圈的范围。面对管理混乱的破产倒闭企业小区，如粮机小区、橡胶小区、计划委小区等，由于管理不善，小区环境脏乱差。街道、社区没有退缩，没有推诿，主动跟进，敢于担当，主动承担起了小区卫生清扫工作。经过我们彻底整治小区环境整洁卫生，管理有序规范，为广大居民营造了一个温馨舒适的生活环境。今后我们将在重点接管无人管理小区基础上一如既往地对条件成熟的小区进行接管，以实现小区管理规范有序，不断扩展社区服务的内涵，拓展社区服务的外延，充分发挥街道社区的服务功能。
四、爱国卫生工作、病媒生物防制等日常工作有序开展
无论是爱国卫生工作，还是除“四害”病媒生物防制工作，我们都作为抓源头的最基础、最重要工作来抓。今年以来街道城管工作紧紧抓住深入开展的“三项治理’工作的有利时机，大力宣传爱国卫生工作、除四害工作，并按照网格一体化要求扎实开展；同时注重日周查、月评比工作机制的监督检查，城管长效化取得了长足进步和发展。一年来，我街道城管工作在全区城管综合考核排名中取得了二季度第一、三季度第二、四季度的优异成绩。
五、廉洁自律方面
作为一名最基层的党员干部，时刻都在与广大居民群众打交道，时刻都是为他们服务的，自己的一言一行、一举一动时刻都会受到广大居民群众的关注和监督，因而在工作中，我时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，清清白白做人，干干净净做事，绝没有借工作之名吃、拿、卡、要，而是尽自己所能做好本职工作和自己所分管工作，始终保持一名共产党员应有的本分。尤其是党的十八大、十八届三中全会以来，对党员干部提出了新的更高要求。面对新形势、新要求，更加要静下心来，以工作为重心，以服务群众为根本，从思想上、行动上杜绝腐败堕落行为在自己身上的滋生和蔓延，并借全党正在深入开展的党的群众路线教育实践活动，对自己来一次大检阅，真正做到为人民服务、为广大居民群众服务，为党的事业服务。
一年来，我立足于本职工作，认真履职尽责，为街道各项事业的进步和发展尽了自己的一点微薄之力，但工作中仍有许多不足之处，我会在今后的工作中更加勤奋努力，作风更加务实，争取各项工作都能争先创优，为建设“四宜”城区添砖加瓦，为建设“富裕、效率、文明、和谐新**”贡献自己的一份力。
个人述职报告两篇 篇3
尊敬的各位领导、各位同事：
今天我做为医务科主任和外科副主任做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感责任重大，有干好工作的强烈使命感，又深知能力有限，怕辜负医院领导和同事的信任，借此机会，谈几点感性认识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事批评指正：
作为外科主任的两年期间，本人认真履行主任职责，较好地完成了上级下达的各项指标，现从三方面述职如下：
一加强学习，不断提高自己的政治水平和业务素质。
二、求真务实，不断开创工作新局面。
三、打造良好团队精神。外科的工作就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点连轴转，没有脚踏实地的作风，没有无私奉献的精神，真是难以胜任工作。甘于奉献、诚实敬业是外科工作的必备人格素质。两年来，本人踏踏实实地做好上级领导交给的各项任务，不靠一时的热情和冲动，坚持每天从零开始，以积极热情地态度投入工作，只要工作需要，从不计较个人得失，2007年被评为“先进个人和行风标兵”荣誉称号。
翻过去的一页已成为历史，成就只能为将来医院发展奠基。如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的，与在座的每位同事的关心帮助分不开，与科室全体人员的团结协作分不开。但自己深知离各位领导的要求和同事们的期望还有很大的差距，做好医务科的管理工作，我决定做到以下几点：
1、服从医院领导，完成医院领导交给的各项任务。定期在院内组织政治学习，抓好职工的政治思想教育。
2、进一步完善医院的发展及加大业务管理力度，重点抓好专科建设、科技兴医，以进一步提高我院的品牌效应与知名度。
3、进一步抓好医疗常规及规章制度的落实，协助医疗纠纷的调查处理、教学管理工作。
4、着重加强提高医务人员的整体业务水平，加强业务学习，加快医务人员知识的更新，提高医务人员的竞争意识，以扎实的业务水平和技术优势来面对当前日益激烈的市场竞争。以创造良好的社会效益的同时来带动经济效益的进一步提高。
5、组织新明珠和岗头两个医疗社区卫生服务站的工作落实，保证上级相关检查达标。
6、以医疗安全为保障高质量、高绩效的工作量。医疗安全是前提，没有医疗安全作保障，提高工作量和增收节支均将成为无的之矢，医院的发展就成为一句空话。
7、科室与医院的关系是局部与整体的关系。医院的发展建立在各科室发展的基础上，但各科室的发展又以医院总体发展为依托。如果没有医院的总体发展，科室的发展就将成为无源之水，无本之木。好比一局围棋，要有良好的总体布局，局部的胜利才会对全局有意义，围棋中光顾了局部取胜而失去整局的例子不胜枚举。目前各科室工作量很大，下半年又要完成繁重的体检任务，局极与整体之间产生矛盾在所难免。我相信大家，特别是各位科主任、护士长是能以大局为重，辩证地处理好“小我”与“大我”的关系。最近有位同志放弃了四年一次的探亲机会投入到体检工作中，就是最好的例子。
个人述职报告两篇 篇4
我就一年来的工作情况进行述职和对个人存在的问题进行剖析，现就述职和剖析情况汇报如下：
一、一年来我做了什么。
一是坚持以项目建设为抓手，始终做到工业龙头理念不动摇。
二是坚持以平台建设为着力点，始终做到以服务项目为己任。
三是坚持以环境整治为重点，以打造理想的投资洼地为目标。
四是坚持计划生育服务为引领，努力普及服务育龄大众信念。
五是坚持计划生育国策不动摇，营造了公平、公正的工作氛围。
二、通过工作实践剖析自身存在的问题。
1、是理论学习还不够深入。虽然平时比较注重集体组织的各项学习和自学，但拘于日常工作锁事，没有正确的处理好工作和学习的关系，主动学习的自觉性还不够高，学习时间还不够充分。
2、是业务知识学习还不够系统、全面。平时，我着重加强了对分管业务、尤其是工业知识的学习力度，通过向书本学、向实践学、向同志们学，掌握了一定的知识，很多领域研究的还不够全面，不够深入，在实际工作中创新的办法还不够多。
3、是用理论学习成果指导实际工作的探索还不够。在理论指导实践方面，自己的主动性还不强，借鉴的力度还不大，未能及时、有效地用学习理论指导实际工作。
4、是思想观念还不够解放。平时工作中往往习惯于循规蹈矩、按部就班的惯性思维，对分管的工作如何开拓创新缺乏研究和探索，有时明明有一些想法，但随之又产生一些顾虑，有一种求稳怕乱怕出差错的心理在作祟。
三、认识自身的不足，明确今后努力的方向。
1、要强化学习，做到求细求精。
一是处理好工作和学习的矛盾。不断增强学习的自觉性和紧迫感，把学习方向定在“细”字和“精”字上，通过学习，把思想统一到十八届三中全会关于改进工作作风的要求上来，力求深刻把握其深刻内涵和精神实质，切实把“改进工作作风、密切联系群众”的工作要求融汇在思想中、体现在实践中、转化在行动中、落实在工作中。二是加强理论联系实际。根据自身工作职责和工作环境，围绕解决问题和加快发展，总结**年工作、谋划**年工作结合起来，提高政治素养，增强领导能力，推动各项工作更好地开展。
2、要务实重干，转变工作作风。
一是求真务实，扎实工作。努力在转变思想观念、破解发展难题，加快发展方式转变上下工夫，用发展的眼光、科学的态度、创新的思维及改革的办法去研究新情况、新特点、新规律，解决发展中遇到的矛盾和问题，以作风的转变促工作的落实。二是讲求“具体”，把各项任务具体化、各项指标具体化、工作责任具体化。一项一项工作、一个一个环节地严格责任、严格主体、严格时限，把各项工作做实、做细，在细节上下工夫，在细微处见水平。三是要深入一线、深入群众，勤调研、谋思路、解难题。真正做到“掌握情况在一线，问题解决在一线，工作落实在一线”，以此推动各项工作取得新突破，实现新跨越。
3、要服从大局，提高领导水平。
从全局的高度认识和处理问题，自觉做到个人服从集体、小局服从大局，对上级决策部署，认真照办，坚决执行，保证政令畅通。广泛听取群众意见，特别是反面意见，本着“有则改之、无则加勉”的原则，不断提高领导水平。
4、要严于律己，保持清正廉洁。
在工作中，自觉遵守党政领导干部从政要求，筑牢廉洁从政的思想防线。具体要做到以下几点：
一是忠。做一个忠诚的人，对工作，对自己，对党委，对群众百姓忠诚做人，忠诚做事。 二是正。俗话说的好“身正不怕影子斜”，在班子内部做到知无不言，言无不尽，积极做好工作，对分管工作做到分管而不分心，充分协商解决问题。三是勤。脚踏实地、埋头苦干，出实招，干实事，鼓实劲，以谋事、干事来凝聚力量。四是廉。要树正气，不断校正坐标，讲修德，讲廉耻，讲荣辱。在思想上、行动上、在任何时候都要老实做人，扎实做事，清白为官，勤恳为民，始终保持思想纯洁、组织纯洁、作风纯洁和清正廉洁。
个人述职报告两篇 篇5
尊敬的各位领导、社区党员同志、居民代表：
大家好!
我是__社区居委会委员，分管社区财务和计生等工作。根据办事处的要求，结合本人今年的工作实际，现将自己的学习、工作状况作个剖析：
一、加强学习，注重提高个人素质
一是学习政治理论知识。一年来不断加强学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策，努力提高本人的思想政治觉悟和道德品质修养，增强了在思想上、政治上同党中央持续高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强工作潜力，为自己干好工作打下了坚实的政治理论基础;
二是加强业务知识学习。我深知财务工作是一个单位的命脉所在，职责重大，而且有必须的专业性，只有透过不断的学习，提高自己的业务水平，才能胜任这项工作，才能把工作干好。规范的财务管理理论和相关的法律法规知识，提升自身的业务理论水平，另外还经常与上级主管部门沟通、虚心向他们请教，并和同行之间交流等多种形式来不断完善充实自己，提高自己的业务潜力。
三是计划生育工作：今年我们主要开展了以稳定低生育水平为主要资料的计划生育优质服务工作和“婚育新风进万家”活动。红岭社区常住人口多，流动人口集中，人员结构复杂。
为了做好计划生育工作，我与社区工作人员走家串户宣传计划生育知识，组织社区育龄居民开展“计划生育法”、“一妇女”的学习讲座，我从关心她们的身体健康入手，组织育龄妇女尤其是流动人口育龄妇女的学习知情选取知识，送去科学育儿知识宣传品。
二、存在的不足。
在社区工作几年来，尽管自己在思想上、政治上和工作潜力上都有必须的提高，但离上级、社区领导和群众的要求还有较大的差距，还存在许多不足，一是学习的深度和广度还需要加强，学习不够主动，自觉性不高;二是服务意识较淡薄，接待群众来访不够热情;三是团队意识较淡薄，与同事之间沟通较少;四是工作潜力和工作水平还有待进一步提高，在处理一些复杂问题时，显得办法不够多。
三、整改措施和努力方向。
一是进一步加强学习，认真学习党的重要理论知识，尤其是学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的理论，并将它们落实到工作中去，高标准、严要求;二是加强与社区居民的沟通，树立热心为社区居民服务的工作态度，强化服务理念，广泛听取群众意见，倾听群众的声音，为他们排忧解难;三是转变工作作风，树立团队观念，团结同事，加强与领导和同事之间的沟通，虚心理解他们的批评和意见，并认真对照改正;四是多渠道加强学习，努力提高自己的工作潜力和业务水平。
期望各位领导对我在工作中存在的不足给予批评指正，我将在今后的工作中不断改善自己的工作方法，提高工作质量，与社区广大居民一道，为将新岭社区建设成安全、祥和的礼貌社区做出自己的贡献。
个人述职报告两篇 篇6
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产
方面的知识不是很精通,但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了十多套，总销额约为一千多万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对江桥这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
个人述职报告两篇 篇7
**年，我担任人大联络处副主任，分管人大工作和工业平台建设。在办事处党工委的领导和市人大常委会的指导下，我坚持解放思想、与时俱进、实事求是，做到了勤政敬业、恪尽职守、廉洁自律，圆满地完成了今年的各项工作任务。
一、以学促用，做好基层工作的引领者
思想的火花通过学习的累积才能撞击出来，行为的规范通过学习的刷新方能得以实现。一年来，我认真学习党的十八届三中全会精神，努力贯彻党的路线、方针、政策。学习中国共产党纪律处分条例和党内监督条例，认真执行《领导干部廉洁从政若干准则》等有关规定，思想上时刻保持头脑清醒，行动上严格自我约束，做到作风上谦虚谨慎，生活上艰苦朴素，工作中雷厉风行，政治上立场坚定。通过学习，我充分认识到了腐败行为的危害和危险，认识到反腐倡廉工作既要治标、更要治本。教育是基础，法制是保证，监督是关键。我注重学习与实践的紧密联系，结合工作需要，我择重学习土地管理法等方面的知识，指导征地拆迁工作;择重学习人民代表大会制度理论知识，提高民主法制意识和依法履职能力，指导人大工作开展。
二、扎实肯干，当好劳动人民的勤务兵
一切为了人民，为人民服务是我们工作的出发点和落脚点。
(一)人大工作
按照人大工作的要求，我积极开展了以下工作：一是认真组织召开人大会议;二是加强与代表联系，重视办理代表建议、批评和意见。及时组织有关人员，分别到各承办单位办理答复，并组织部分代表深入承办单位跟踪督办，检查落实情况，做到人大代表的建议、意见办理工作，件件有着落，事事有回音;三是组织开展了对基层单位的工作评议。
(二)食品药品产业园建设
仙桃食品药品产业园区西环路在杂八村二、三组，根据西环路和加多宝项目建设要求，需要搬迁149户546人45949㎡。按照“依法操作、先易后难、重点突破、全面推进”的原则，在工作中我坚持以诚心换取被拆迁对象支持工作的真心，以真情换取被拆迁对象支持工作的热情，做到宣传政策清楚、掌握情况仔细、把握政策准确、服务群众热情。
1、强化领导责任。除了由党政一把手负总责，分管领导负主责之外，我要求产业园建设办公室制定切实可行的工作方案，将任务落实到各责任领导和责任人，实行包户到人，拆迁工作细化到每一天。
2、强化组织机构。食品药品产业园建设办公室抽调多名机关干部与本职工作长期脱钩从事拆迁工作，做到组织机构健全，人员到位，确保了工作的力度和实效。
3、强化宣传引导。针对制定的拆迁安置政策，我先组织拆迁专班集中培训，后采取印发宣传资料、深入农户召开村民代表会、小组群众会等方式，广泛宣传拆迁政策，耐心细致做好解释工作，增强群众对政策的理解。
4、强化攻坚克难。产业园建设领导小组定期召开拆迁工作专题会议，研究拆迁工作推进中的重点、难点问题。对漫天要价、无理取闹的钉子户、重点人员，我们采取定人包户、负责到底的形式，每天早中晚3次入户宣传，答惑释疑，讲清道理。
5、强化苦干实干。拆迁工作专班发扬“5+2”“白+黑”精神，遵守“打不还手、骂不还口”的工作要求，百趟跑不烦、百遍讲不厌，不怕门难进、话难听、脸难看，以主动的服务赢得了一部分被拆迁户的理解和支持，保证了拆迁工作的顺利开展。
6、强化部门协作。加强与国土局、房产局、城投公司等部门的联系，做到相互协作，配合有力、推进有效。
7、强化奖惩力度。与专班人员签订拆迁工作目标责任书，制定奖罚办法，落实工作职责。
三、严于律已，做好政府形象的代言人
党的干部要全力维护党在人民群众心目中的形象，决不能以权谋私，损人利己。我能不断加强党风廉政建设学习，提高拒腐防变的能力，工作中切实做到了自尊、自重、自警、自律。
一年来，我虽然作出了一些努力，取得了一些成绩，但工作中仍有很多需要改进的地方。如：主动为人大代表履行职务创造条件不够、充分调动村民代表、党员支持拆迁工作的积极性不够等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
业务员个人述职报告
行动是认识的开端，知识是行动的完成。为了展示某一阶段的工作成果，我们都需要编写报告。报告是下级部门向上级部门的正式沟通，也是上级部门进行大规模指导的参考依据。你接触过哪些类型的报告呢？编辑团队为你精心打造了这份特别的 "业务员个人述职报告"，希望你会喜欢。非常感谢你的支持和激励，我将以此为动力，持续创作并将自身的想法和经验贯穿其中！
业务员个人述职报告 篇1
一、9月份以前，呼市办事处业务员。
1、加强业务学习
去年12月份，我被派遣到呼市办事处，具体职务是呼市办事处业务员，因为此前接触销售业务比较少，因此，我的首要目标就是尽快熟悉销售业务，增加销售技能。等到年底放假，基本上完成我自己给自己定下的目标。具体包括基本的财务知识、熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年7月份时，我已能在呼市独挡一面，能独立的处理各类事情。这些技能从我学习到能熟练地应运，都得归功于我的领导马主任，是领导的胸怀、魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢!
2、协助马主任继续扩大市场销售区域、增加销售额
一个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段，也正是应了那句谚语："万事开头难!"。到今年年初，这一阶段的任务已基本完成，接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的商议，确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大，形不成影响力，而刨花板却相反，有竞争力的只有一家，价钱相对我们的还较高，这样，便于我们抢占市场，再加上当时厂部刨花板销售不动的情况，就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后，结果预期达到了我们的目标，而且一直保持稳定的销售量和销售额。
3、继续加强业务学习，加强对呼市地区销售的思考
虽然去年年底就已基本掌握了业务常识，但在接下来得工作中，从来没有间断过对业务的学习，最重要的是加强了对呼市地区销售的思考，如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的，也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的交流中，我继续学习，继续加强专业技能。
以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结，与其说是总结，不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结：
二、9月份以后，安全检查部部长。
1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。
本年度7月份，厂部成立安全检查部，我接受厂部领导的调动，调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门，记得我来工厂的第一天就说过："工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部，没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产，也懂安全，但毕竟属于两个毫不相关的产业，所以，接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主，我的学习方法是理论结合实践，在理论方面，我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程，然后依次在车间各个工段上进行实践，这样，我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度，但毕竟是皮毛而已，真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距，以后还需要继续加强学习。
2、惩罚违章人员，加强管理力度。
就在安全检查部成立不久后的一天，机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏，所幸的是无人员伤亡，给工厂的经济造成一定的损失，最后，经过我与领导协调后决定：张海良负主要责任，给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任，给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上，我的想法是把安全责任落实到每个人，尤其是各部门的负责人，必须承担联带责任，必须坚持管生产必须管安全的原则，更重要的是，把这种制度延续下去，进而达到人人管安全的局面。
3、建立健全安全检查部制度，建立健全安全生产操作规程
经过我的调查，我觉的我们厂的安全存在很大的问题：管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度，这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够，或者准确一点的说是安全理念不高，因此，要想把工厂的安全抓好，重在管理层，只要管理层的安全理念提升了，就会推动全厂的工人提升安全理念，在加上行之有效的安全管理制度和安全培训，杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上，我就着手搜集资料，汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》，当然最后这个制度没有得到施行，但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重，我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。
业务员个人述职报告 篇2
作为一名移动业务员，我在这一年中积极投身于推广并销售公司的产品，快速地迎合市场需求，努力探索新的销售方式，让公司在业界受到更多的认可和信任。
一、推广销售情况
在本年度的工作中，我主要负责推广公司的新品牌和产品，包括汽车轮胎及周边汽车用品。在每次推广期间，我会与不同的客户进行交流，了解该公司需求，综合分析，为其选购到合适的产品，同时提供合理的价格。
在这个过程中，我丰富了自己的产品知识，熟悉了市场趋势，并不断提高自己的沟通及协调能力。在这一年中，我成功地与五家重要的客户建立了稳定的合作关系，同时也进行了多次的新产品推广活动，取得了较好的销售业绩。
二、团队管理情况
作为一名优秀的移动业务员，我的能力不仅仅局限于个人销售能力，同时我也能很好地领导团队。每次进行新产品推广时，我会根据市场的需求和产品的特点，带领我的团队制定推广计划，分派任务，协调和督促团队成员的工作。通过合理的工作分配，我保证了团队各项工作有序开展，同时也更加高效和密切地合作，提高了销售业绩。
三、学习和研发情况
在不断探索推广销售的过程中，我也在积极学习和研发新的技能。我每天会关注有关行业的新闻和研究成果，并与同事们分享最新的信息和经验。
同时，在本年度，我也参加了公司组织的多项培训和学习活动，其中包括销售技巧和产品知识方面的讲座，以及沟通技巧提升和人际关系的课程。这些训练和课程在很大程度上提高了我推广和销售的技巧能力。
结语
在这一年的工作中，我忠诚地履行我的工作职责，不断学习提高，严格管理我的团队，与客户充分沟通，确保公司在市场中获得了更高的信任度。今后，我将继续保持这种积极向上的态度和努力，为公司进一步拓展市场和提高销售业绩而努力。
业务员个人述职报告 篇3
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的`销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
我从一名大厅综合业务员到工会工作几经三个月的时间了，在这之前我一直在用营口工作，可以说对工会的工作是非常陌生的，但在领导和周围同志的关怀和帮助下，我逐渐进入了角色，适应了这一工作。在这段时间我的主要工作内容有：
一、积极配合领导组织全局干部、职工为患病职工xxx捐款。在这次捐款活动中，我深受触动，尤其是xx局长在工作繁杂的情况下，多次亲自过问捐款的进行情况，我看到了我们的领导对患病职工的关心，看到了同志之间的友爱，我为能在这样一个温暖而向上的集体而感到荣幸。
二、积极参与县工会组织的困难职工资助活动，并把这一信息及时传达给每位困难职工。对于个别腿脚不便的困难职工，我积极为他们复印有关资料，填写申请表。并把上报的困难申请表一一整理好，交给领导审阅。
三、整理工会的各项规章制度。对缺漏的部分认真编写，并输入电脑中存档，同时把工会会员认真整理好后登记造册，为没办理会员证的职工一一补办。
四、由于工作需要被临时抽调到城网改造收费组工作，虽然很辛苦，但觉得受到了锻炼，收获很大。就在这段收费期间，我们用城网组架设线路和拆旧的时间，积极筹备“城网杯”迎十、一乒乓球赛、篮球赛，由于我是第一次参与这样的工作，没有任何经验，我就上网查阅有关比赛制度，比赛流程等，制定的方案改了一次又一次，直到领导满意为止。
以上是我近期工作的汇报，虽然在工作中取得了一点成绩，收到了领导的认可，但我清楚地认识到自己身上还有一定的不足，我有决心在以后的工作中虚心地想周围同志学习，克服困难，把工会工作做的更好，不辜负领导的信任!
业务员个人述职报告 篇4
自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识。服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
四、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
业务员个人述职报告 篇5
尊敬的领导：
我是某县低保局的一名业务员，现就我在低保工作中的体会和经历具体述职如下。
一、工作岗位
我作为一名低保业务员，主要负责筛选符合低保条件的家庭和个人，并协助他们办理相关手续。同时，我还需要积极地宣传低保政策，提高群众的知晓率和参与度。
二、工作经历
自进入低保工作岗位以来，我始终秉承着“扎实、细致、耐心、负责”的工作作风。我每天都会花费大量时间走村入户，了解各家的基本情况，核实资料信息，确保每一项工作都能做到精准无误。
在工作中，我还积极发挥所学专业优势，协助低保对象解决生活中遇到的各种难题。比如，在某一家庭中，妻子患有残疾，丈夫无工作，子女也未成年，生活困难。当我发现这一情况后，我及时与当地医疗机构进行联系，为全家人申请了残疾补助金，并帮助丈夫参加了当地的技能培训，让他可以在家门口找到一份稳定的工作，实现多赢。
三、工作成效
通过不断的努力和落实，“我的”区域低保申请人数呈现逐年上升的趋势，同时申请人的家庭状况也得到了较大程度的改善。
我还积极利用微信、QQ等新媒体平台，加强与低保对象之间的沟通和联系。与此同时，我还定期召开业务交流会，与同事们分享工作经验，共同提升业务水平。
四、工作典型
去年，某一低保家庭因患癌症而面临极高的医疗费用问题，无法承受。当时我了解到了这一情况，便积极与相关机构联系，力争给予这一家庭应得的医疗救助。而最终，在我的努力下，这一家庭成功获得了当地医疗机构的大力支持，不仅得到了免费的化疗和手术治疗，还获得到了残疾人补助金和低保救助金，成功解决了经济上的困难。
五、工作总结
在工作中，我一直认为，低保扶贫是一项对社会和对个人都具有重要意义的工作，需要用心、尽心、走心去做。因此，我一直秉持着对待每一个低保申请对象都以认真负责的态度去工作，放下身段，深入群众，以行动解决问题。
在未来的工作中，我将继续以这样的工作精神及态度去做好我的工作，不断创新，进一步提高工作效率和质量，让低保救助制度真正落到每一个需要帮助的人身上，为帮助困难群众脱贫奔小康展现出我所具备的工作实力和社会责任感。
业务员个人述职报告 篇6
低保业务员述职报告
尊敬的领导：
经过一年的努力工作，我作为一名低保业务员，有幸向您汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年中，我深入了解了低保政策，积极履行职责，为社会弱势群体提供了必要的帮助和支持。下面我将详细、具体且生动地为您展示我在这一年内的工作情况。
首先，我重点关注了低保政策的宣传和普及工作。通过组织宣讲会、发放宣传资料和上门宣传等形式，我向社区居民广泛宣传低保政策的相关内容和申领条件。我还组织了多次专题培训，提高了相关工作人员的业务水平，确保信息传递的及时性和准确性。在我所负责的社区，低保政策的知晓率明显提升，广大居民对政策申领流程的了解程度也得到提高。
其次，我注重开展居民需求调研工作。通过登门走访、电话咨询和社区讨论等方式，我详细了解了社区居民的实际困难和需求。在此基础上，我积极参与相关活动的策划与组织，通过开展就业培训、技能提升、医疗健康等方面的活动，为居民提供多元化、全方位的帮助和支持。例如，在社区组织了一次就业招聘会，吸引了众多用人单位参与其中，让有意愿就业的居民找到了合适的工作机会。此外，我还积极联系医疗机构，为社区老年居民提供了免费体检服务，解决了他们在医疗上的烦恼。
再次，我加强了与相关部门的协作配合。我主动与财政部门、民政部门等密切合作，及时了解政策变化和最新动态，确保工作的顺利开展。我还不断改进工作流程，与其他社区低保业务员开展交流，分享经验，共同提高工作效率。我们还建立了社区低保业务员微信群，方便及时沟通和交流工作。这种跨部门、跨领域的合作模式，提高了工作的整体效能和质量水平。
最后，我注重了个人能力的提升。通过参加培训班、参观学习和理论知识的学习，我不断丰富自己的专业知识和实践能力。我做好了个人笔记和记录，总结了自己的工作经验和方法，形成了自己独特的工作风格和特点。同时，我积极利用网络平台和社交媒体，关注行业最新动态和工作经验，不断拓宽自己的视野和思路，提高业务水平和综合素质。
通过以上的工作努力和付出，我取得了以下的成绩：首先，社区居民对低保政策的了解度明显提高，申领流程也更加顺畅。其次，大量符合条件的低收入家庭得到了应有的帮助和支持，生活条件得到了明显改善。第三，低保工作的效率和质量得到了明显提升，与其他社区的协作也更加紧密和高效。
在今后的工作中，我将继续发挥自己的专业能力和工作热情，进一步加强与上级部门的协同合作，优化工作流程和服务模式，不断提升居民的获得感和满意度。同时，我也将继续强化自身的学习和探索，不断提高自己的专业能力和服务质量。
感谢领导及各位同事对我的支持和信任，我会更加努力，为社区低保工作做出更大的贡献！
谢谢！
低保业务员：XXX
评职称个人述职报告必备五篇
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评职称个人述职报告 篇1
自任教以来，我坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法。
根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、努力增强我的上课技能，提高教学质量。
使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。
三、与同事交流，虚心请教其他老师。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、完善批改作业。
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。
新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。
【篇十】评职称个人述职报告范文
各位领导、全体老师大家好：作为一名教师，本人始终牢记“日常的教学工作”是第一生命线，也一直本着“一切为了学生”的宗旨扎扎实实地开展日常教学工作。开学初，根据学生的具体学情制定学期教学计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，始终牢记：学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，坚持做到课前认真细致地研究教学大纲和教材，反复阅读教参，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。
一、遵规守纪，以身作则，既教书又育人
作为教师，责任心与使命感是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。在多年的工作实践中，我一直把高度的责任心和使命感作为自己教育实践的准则。在为人师的这些年里，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，谨记自己作为教师的身份，努力做到以身作则，为人师表。严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，敢挑重担，任劳任怨，从不斤斤计较。能与同事和睦相处，做到在教育实践中取长补短，共同进步。热爱和关心学生，努力使自己能做到既教书又育人，促进孩子的全面健康成长，曾被评为校级“优秀辅导员”。
二、加强学习，钻研业务，不断提高自身的能力
俗话说：“活到老，学到老”。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的需要。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。通过学习新的教育教学理论，掌握其中的精髓，对自己的教育教学进行不断地改革与创新。因为，本人一直坚信，只有在科学理论指导下的教育改革，才能克服盲目性、随意性，才能取得积极的效果。
平时，积极参加市教研室和学校组织的教研活动，通过参观学习、外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平，特别是20xx年参加的嘉兴市领雁工程培训，从小学到了很多教育教学的理论知识与实践经验，可谓受益匪浅。本人还利用课余时间通过网络资源、各类相关专业的书报杂志学习各种教育教学理论知识，了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维，掌握教育教学新方法，指导教育教学实践。
三、教学不忘反思，作一名研究型教师
作为一名教师，本人始终牢记“日常的教学工作”是第一生命线，也一直本着“一切为了学生”的宗旨扎扎实实地开展日常教学工作。开学初，根据学生的具体学情制定学期教学计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，始终牢记：学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，坚持做到课前认真细致地研究教学大纲和教材，反复阅读教参，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。课堂上运用多种教学方法，调动学生学习的积极性、主动性，活跃课堂氛围，提高教学质量，课后不断反思与研究，总结经验，吸取教训，不断提升自身的教学水平。通过不断地努力，扎实地工作，教学态度与教学水平都得到了领导与其他教师的肯定，5年中两次被评为校级“先进教师”。
为了使自己的教学理念与方法得到更好地实践与论证，本人积极报名参加开课活动，希望得到更多优秀教师的指导，更有效地突破自己的教学瓶颈。5年中，校级开课3次，片级开课3次，桐乡市级开课1次，嘉兴市级开课1次，每个学期都有研究课例，每次开课都认真对待，受到了听课老师的好评，教学能力得到了很大的提升。课后，能根据学生的学习情况对自己的教学方法经常进行反思、总结，与同事交流，并把自己的点滴心得记录下来，累积以后集结成文。
其中，12篇论文、案例桐乡市获奖，3篇论文嘉兴市获奖，2篇案例分别在《走进新课程》与《教学月刊》上发表。除了撰写论文，本人还积极参加课题研究，以期对数学教学有更扎实的功底。期间，参与了多个校级、市级课题，努力承担研究任务，撰写研究心得，1个课题获桐乡市二等奖；而自己也主持了1个校级课题，于20xx年完成了结题工作，另1个市级课题也已研究了一年，正在结题准备中。
四、认真负责，做好教研组长工作
因为有学校领导的信任与支持，有教研组内老师们的互相协作，在本人担任数学教研组长的3年之中，教研组活动得以顺利开展，并取得了良好的效果。我们的教研组内都是青年教师，爱学习，爱交流，会共享，会思考，是一个团结向上的集体。作为教研组长，除了协调好各项教研组活动外，本人还积极做好带头作用，每次活动都认真做好准备工作，使我们的教研活动达到事半功倍的效果；同时经常鼓励青年教师多参加开课、课题研究等活动，争取使我们教研组的老师年年有进步，个个有发展。
总之，教育工作没有，只有更好。为无愧于自己天天面对的那几十双充满信任与求知欲望的小眼睛，为无愧于自己为人师的良心，我将积极探索，攻坚克难，求实创新，以更加饱满的热情投入到新的工作中去，以期取得更大的进步！
谢谢大家！
评职称个人述职报告 篇2
光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已在教坛摸爬滚打了十几年。也担任了将近七届的班主任工作。回顾近十几年的工作，我感慨万千。这十几年，是我默默耕耘的十几年，也是我努力探索的十几年，更是我迅速成长的十几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深知道，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的鼓励与支持。更能体会担当班主任的酸甜苦辣。
班主任不仅是班级工作的领导者、组织者、实施者、教学工作的协调者，也应该是班级里的一员。一个班级的精神风貌、学习风气、行为习惯如何，与班主任有很大关系。因此我深感责任的重大，这不仅要求班主任具有强烈的事业心、责任感，力求给学生一个全新的教育，让每个学生的个性和才能得到最大限度的发展，让每一个学生都能享受成功的喜悦，是我进行班级建设的指导思想。班主任工作也是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。
1、保持对不同学生有不同的期望值。
班主任是一个班级的灵魂，要想把班级建设好，首先要做一个有思想的班主任，即：既要仰望星空，又要脚踏实地。
学生很多的行为表现都跟老师的心理暗示有直接的关系，如果根据学生实际情况给予一定的期望，他们就会有所改变。我们的学生在初中由于文化课成绩差，得不到老师的关注，在无形中是在否定他们作为学生学习的意义，对学生无疑是一种摧残，其实我们的学生在智
力上一点也不比一中、二中的学生差，试想：如果换成是你成天在老师的无视、同学的藐视中学习，你会有好的表现吗？肯定不会！我个人认为这也是他们日常行为规范差的根源所在，因为自己的努力得不到别人的认可，也就少了信心和兴趣，从而学会自暴自弃。然而，当这些学生进入我们学校，成为我的学生，如果我作为班主任仍然给他们初中式的学习环境和状态，“流失”视乎在情理之中。
在这点上，作为班主任首先要做的不是怎么改变学生的行为习惯，而是，要怎样为了他们去改变学习环境，或者说怎样去营造他们曾经缺失的那种学习环境。从学生进入我的班级开始，我首先做的事不是怕学生惹事，而是故意给他们留一点点空间活动，然后我观察他们的行为，从中发现。在这，我找的不是他们的缺点，而是他们的长处，也或许说是他们的兴趣所在，然后根据他表现我个人认为可以看成是优点亦或是可以塑造的兴趣、爱好，当众给予充分的肯定，夸张点说我把它看成是我羡慕的特长，并提出我对他得期望，给他点发展方向上的心理暗示。十几年的班主任经历，我发现这种方法在绝大多数学生是见效的，至少我现在在我自己班级里就有好几个可以说是见效的案例。比如王星个例。
老师的期望值对于学生来说，就像无形中的一股力量，让他们从新找到那种丢失的爱，既然班主任充分的肯定和相信他的能力，他就会自然而然的跟随你事先为他设定好的轨迹去发展，学生在自身得到别人欣赏的同时就有信心去更加努力，慢慢地，他之前所有不好的行为习惯就会一点一点的纠正过来，不需要班主任刻意地去要求和强调怎么改变，我只需要针对学生差得行为习惯简简单单的一个提示（这种提示通常是在背着其他学生给他点出），每次我都会说：我给你时
间，一学期不行我给你一年的时间给我一点点得改掉，但是你得让我在这段等待的时间中看见你的改变。就这样，学生犯错首先不是去劈头盖脸的一通骂，而是和他说出他得优点所在和我对他得期望，让学生自己领会，他们绝大部分的学生自会知错就改。
这也是我控制我班学生“流生”的一个自认为非常重要的方法，也是我能和自己班学生面对面交流内心感受的一个手段。
2、关注学生课程学习动态。
中专班和对口升学班的学生成绩差异大。中专班学生文化课知识基础差已经不是什么秘密。刚参加工作时，由于工作经验不足，我一直担任普通中专班的班主任，我通常和他们说的一句话：文化课学不好我不会多说一句责怪的话，对于文化课，要求大家首先尊重任课老师，其次遵守课堂纪律，最后能学点是一点。但是对于专业课，学不好就是你们学生的不对，怪不得任何人，因为你们的知识起点都一样，最后为什么有人学的好、有的人学的差！差得同学需要扪心自问了。
后来开始带文化课稍好的对口升学班，作为班主任，我的目标是把对口升学班级建设为“学风浓、班风正”的优秀班集体，总的来说就是：创建卫生好，环境好，学风好，师生关系好，文明修养高，四“好”一“高”的“绿色”班级。“环境塑造人”，在一个有良好班风的集体中生活与学习的学生，自然会有一种优越感和自豪感。班风越好，同学们个体目标完善的需要就越迫切，他们会为维护集体荣誉，完善与发展集体而自觉地奋发努力。
对于对口升学班学生的文化课和专业课，我是非常关注的，一直以来，只要是我没有课，我都会抽空去教室看看学生上课情况，这么做，我觉得有几点好处：一是对于学生来说，班主任非常的在意这门
课，那么自然学生要多一份重视，他们学的就会更用心。二是对授课教师来说，我每次都到他们的课堂，上课教师自然也会少一些放松，对学生的要求也会更高。
我所带的15高辅1班共32人，在XX年的安徽省对口升学中共考生6个二本的骄人成绩，这也创造了我们学校普通中专生一个班考上6个历史。
3、完善班级管理
班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每学期工作计划，期末总结，每周班会，班级板报，班主任手册的填写，班级打扫卫生，组织大课间，关注学生参加学校组织的各种活动，班主任都得到场。如果每项事情都要求班主任百分百的全程参与，并且百分百的费心很显然是不可能做到的。那么，作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，班级工作明确到个人，让学生自己管理自己，这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。大扫除把任务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，找到当事人立即补扫。
4、要有一颗平常心，要会自得其乐。
做一名班主任最基本的工作已经不容易，加上我们学生的整体素质在那，想做一名优秀班主任更不容易。一开始我时常抱怨班主任工作的辛苦，然而，和学生相处时间长了，总会发现他们也有可爱的一面。当我进入学生QQ空间，发现什么时候孩子把我指手画脚的照片传上去了，下面一行标注：老班，虽然总喜欢板个脸，但人还是不错的！后面还有跟着七嘴八舌的评论，忽然发现，在这帮孩子心里已经
有了我的一块地方了。所以现在我不再过多的抱怨，用一颗平常心对待学生的每一次犯错，学会自得其乐。
5、捕捉闪光点——鼓励上进
金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，作为班主任不能忽视“后进生”的转化工作。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞呢？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。其次，要付出。有这样一句话：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行”，这就是现在炒得比较热的“智商”问题。因为就这样一个“行”字，消除了学生的恐惧感，缩小了师生之间的心里差距，激发了学生的求知欲，让学生真正看到自己的闪光点，找回自信；就这样一个“行”字，找到了学生对学习的快乐感觉，真正品尝到师爱的甜头。当然，这需要我们作长时间的铺垫工作。就学生来说，老师越是信任他，他学习就越勤奋，自信心就越强，就能产生强大的学习动力。这样学生们就很容易与我沟通和交流，很乐意帮我作事。作为班主任应以赏识的眼光和心态看待每一个学生，使他们找到好孩子的感觉。有一次，班级升国旗，有位同学想当护旗手，我想了想还是把机会给了他，满足了他的愿望，也正由于有了老师对他的信任、尊重、理解、激励，才使他找回了自信。
我们班现在有个同学，他学习成绩比较差，很调皮，但爱好音乐。我和他谈心时，我说：“现在好多单位都喜欢艺体人才，那时候会有
评职称个人述职报告 篇3
一、加强学习，不断提高政治思想素质和业务水平
本人深刻认识到，学习问题、关系到自身的进步，关系到党的事业。因此，多年来，尽管工作繁忙，但我总是持之以恒，不断求索。
一是坚持政治学习，将提高理论学习与政治素养相结合。我系统地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，养成了做读书笔记和写一是加强评价基础工作。对近三年来全市非公经济系列职称评审工作情况进行了清理，大力整顿降低条件、扩大范围、中介组织滥收费等不正之风。
加强市专业技术职务评审委员会组织管理，推荐选拔了一批优秀中青年专家进入评委库，举办了评委会骨干评委培训班。积极向省职改办建言献策，改进测试办法，解决了水平能力测试与职称评审脱节的突出问题。组织了全国、全省职称外语、计算机应用能力考试，开展了县以下农村基层和部分特殊行业专技人员外语、计算机应知应会培训工作。
清理规范了各类职业资格，会同市直九个部门组成联合督查组，对全市各类职业资格进行了全面清理，规范了职业资格的设置、培训、考试、发证等各项内容，为职称评审工作奠定了良好基础，确保了职称评价工作的公正、公平、公开。职称评价基础工作的加强，进一步促进了我市职称工作的规范管理，全面提高了我市职称工作的管理服务水平。
二是转变评价机制和方法。为支持我市支柱产业、重点企业引进高层次急需人才，服务全市科技进步和经济发展，在不干扰企业正常生产
评职称个人述职报告 篇4
我已在教坛摸爬滚打了十几年。回顾近十几年的工作，我感慨万千。这十几年，是我默默耕耘的十几年，也是我努力探索的十几年，更是我迅速成长的十几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深明白，我取得的点滴提高都离不开领导的信任、栽培和教师们的鼓励与支持。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自我，努力提高自我的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的提高不断努力，现对近年来教学工作作出总结：
一、坚持认真备课，备课中我不仅仅备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。在工作中，“德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自我。
二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上英语课，就连以前极厌恶英语的学生都乐于上课了。
三、与同事交流，虚心请教其他教师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都进取征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自我的不足，并常常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改善工作。
四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要异常注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简便，提高也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、进取推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生本事的培养，把传授知识、技能和发展智力、本事结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新本事。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
评职称个人述职报告 篇5
伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学期又要过去，小二班的孩子们也将要变成中二班的孩子，看着他们一点一滴的成长，我做为教师倍感欣慰，我爱我的。
一、思想品德
本人热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护共产党的领导，能遵守劳动纪律，团结同志，热爱团体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新，以进取热情的心态去完成园里安排的各项工作，积极参加园内各项活动及教研活动，爱岗敬业，并做到用耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、工作方面
教育教学
在教学中，我明白要提高教学质量，关键是要上好每一节课，我认真备好每节课，自我动手制作教学用图和教学用具，激发幼儿兴趣，使幼儿产生愉快心境，创造良好的课堂气氛。关注全体幼儿，注重个别幼儿教育，使班级坚持相对稳定。课余时间看对业务有帮忙的书籍或上网查询最新教育理念，不断为教学资料注入新的活力。
1、在教学活动中认真备课，做好课前的准备工作，课后认真总结经验，填写教学反思，每月撰写教育随笔，以提高自身业务本事与写作本事。
2、在教育教学活动中，为幼儿创设良好条件，供给充足的材料。在一日活动中，注重教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的本事。
3、认真的领会新《纲要》精神，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学习。因材施教，因人施教，并在教学中处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位。
4、根据制定的活动目标，资料与要求组织好教育教学活动的各环节，保证幼儿每一天的游戏及户外活动时间，供给幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展本事。
5、认真填写周、月计划。
安全工作
安全工作是最重要的工作之一，本学期我们力求从每件小事情做起，耐心细致，保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的职责和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点：
1、教给了幼儿一些安全知识，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时，会大声呼救。
2、严格坚持晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、做好交接班和药品登记工作，并认真填写一日情景表。
保育工作
在日常生活中教育幼儿关心团体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子，并与家长密切联系，听取家长意见，对幼儿进行因人施教，和家长一齐纠正幼儿的不良习惯。
评职称个人述职报告 篇6
评职称个人年度总结
随着国家不断加强对职称评定的要求，职称考试已然成为现代化企业中人才竞争的一种重要方式。职称评定不仅可以展示个人的专业水平，更能激发人们不断学习新知识、提高技能的热情和动力。在个人职业发展中，不同职称的评定实现了人才的分类管理，为人才的僧多岗位应变提供了良好的机会。
作为一名工程师，我深感自己的个人职业规划无论是对个人，还是对公司都具有重要的意义。以下对于我的个人评职称年度总结进行回顾和分析，并提出自己今后的个人职业发展规划。
在过去的这一年中，我充分利用其间的课余时间进修学习，在各种学术文件和行业文献阅读，尤其是在过去一年中，我紧紧围绕我所从事的工作进行了广泛、深入的学习和反思。通过这些努力，我得以拓展并加强了我在工程学各个领域的专业知识和经验。同时，为了满足自己个人的成长需求，我还利用业余时间进行了在线课程的学习，学习了最新的关于工程学、材料科学和电机工程等相关领域发展趋势的最新知识和技能。
在业余时间的研究中，我还制定了系统的论文阅读计划，对于前沿的研究方向保持着一颗善于学习、不断探索的心，尤其针对于自己专业领域中关键的学科研究问题，我细心地投入了大量精力，为自己的学术表现打下坚实的基础。
另外，在我的社交领域中，我始终坚守着团队合作的精神，努力与同事进行有效的沟通和交流。同时，在工作中，我还参与了一些新的工程项目，承担了一定的责任。尤其需要强调的是，项目管理对于公司而言，实际上是一项极为重要的任务。充分合理的项目管理规划和控制将为公司的整体营运和持续增长提供有效支持，这一点也是我极为重视的战斗舞台。
在未来的职业计划中，我仍将坚定不移的持续发展我在工程学和相关领域中的专业技能知识。同时，我将紧密团结同事和团队成员，积极承担更多的社交项目，为公司的发展壮大做着自己的努力。
下一步，我将不断加强自身的学术表现和社交交流能力，积极讨论和分析行业前沿的热点议题，研究解决具有挑战性的难题，以期提高自身的学术理论水平和能力素质，并为职称评定打下坚实的基础。同时，我也将再次精读职称评定标准和行业相关规范，分析自己的不足和发展方向，为后续的职称评定做好充分的准备。
总而言之，职称评定是一项重要的个人职业发展打击，也是人才管理体系中的重要环节。通过自己的精读和认真学习，我已经从过去的职称评定中得到了深刻的体会和认识，这也是我后续发展的重要动力之一。相信将来一定会有更好的机会和平台让自己展现，而我也会尽自己的最大努力，让自己的职业生涯更上一层楼。
个人书记述职报告(必备十篇)
运用好范文只需要多看多积累？人们通过模仿范文来提高自己的写作水平。写作框架是值得我们分析的，以下为栏目小编为你收集整理的“个人书记述职报告”，这些资料仅供参考具体情况请以实际情况为准！
个人书记述职报告 篇1
尊敬的各位领导：
首先，我代表全体农村支部书记向大家汇报我们一年来的工作情况。在过去的一年里，我们遵循了党的路线方针政策，积极开展工作，收到了喜人的成果。现将具体情况汇报如下：
一、扎实开展产业发展工作
为了让农民增收致富，我们大力推进了农村产业发展工作。针对当地的产业特点，我们积极引导农民发展特色种植业、养殖业。同时，通过组织技术培训和推广先进技术手段，为农民提供了更多的技术支持，并逐步强化了产业合作社建设。在此过程中，我们还不断拓展市场，打开了农产品销售渠道，进一步提升了农民的收入。
二、加强基层党建工作
作为党的基层组织，我们充分认识到党的基层组织建设的重要性。我们积极推进基层党建工作，加强党员队伍建设、宣传思想工作、组织管理工作，推动基层组织建设不断向新方向拓展。同时，我们注重发挥先进典型的带头作用，进一步加强党员干部的思想引领和模范带头作用。
三、积极推进农民文化素质提升
为了提高农民文化素质，我们积极开展了文化建设工作。在图书室、电视室、文化广场等公共场所，我们增加了书籍和文化娱乐活动，为农民提供了更加丰富的文化娱乐生活。同时，我们注重加强农民的文化教育，通过开展文化和技术培训等活动，进一步提高了农民的文化素质。
以上是我们过去一年来的工作情况，同时，在工作中我们也遇到了一些困难和问题。比如，由于自然灾害等原因，一些产业发展受到了一定影响，需要我们进一步采取措施加以解决。同时，在基层党建工作中，也存在不少体制机制问题，我们需要进一步加强建设，为党建工作提供更加坚实的基础。
在今后的工作中，我们将继续按照党的路线方针政策，积极开展工作，努力为实现农村现代化做出更大的贡献。同时，我们也希望得到领导各位的指导支持，共同推动农村工作的健康发展。谢谢大家！
个人书记述职报告 篇2
村书记述职报告是一个重要的工作文件，它旨在总结和汇报村级工作的成果和问题。然而，这份报告也存在一些缺点。本文将详细探讨村书记述职报告的缺点，并提出相应的改进策略。
首先，村书记述职报告往往过于模板化。很多报告都面临着相似的问题，而没有突出和详细介绍村级工作的特殊情况。这种模板化的写作方式使得报告缺乏生动性和独特性，读者很难真正了解到村级工作的全貌。为了解决这个问题，村书记可以采用更具体和详细的案例来说明工作成果、遇到的问题以及解决方案。例如，可以通过引用村民的亲身经历或者社区发生的具体事件来让读者更好地理解工作的影响力和价值。
其次，村书记述职报告往往重视工作成绩而忽视问题和挑战。这种倾向性使得报告缺乏客观性，并且隐藏了村级工作中的难点和困难。为了使报告更加全面和真实，村书记应该坦诚地面对问题，并提出解决方案。此外，村书记还可以请示和征求更多的意见，以便更好地理解和解决问题。这样的举措可以使报告更加客观和可信，并更好地反映村级工作的实际情况。
第三，村书记述职报告往往缺乏具体的数据和数据分析。报告中的信息往往比较宏观，缺乏详细的数据支持。这样的写作方式使得报告缺乏说服力和可操作性。为了改进这个问题，村书记可以收集村级工作的相关数据并进行分析，以便更好地了解问题的本质和核心。通过提供具体的数字和数据，读者可以更好地评估工作成果的可信度，并更好地理解改进措施的必要性。
最后，村书记述职报告往往缺乏参与层级的反馈和建议。报告一般只是由村书记本人撰写，而没有征求村民和其他相关方面的意见。这样的写作方式使得报告缺乏多元化的观点和建议。为了改进这个问题，村书记可以积极与村民和其他工作人员沟通，征求他们的意见和建议，并在报告中进行反馈。通过扩大参与层级，报告可以更好地反映群众的需求和期望，并提出更具针对性和可行性的改进措施。
总的来说，村书记述职报告的缺点包括过于模板化、重视工作成绩而忽视问题和挑战、缺乏具体的数据和数据分析，以及缺乏参与层级的反馈和建议。为了改进这些问题，我们建议采用更具体和详细的案例来说明工作成果和问题，坦诚地面对问题并提出解决方案，收集并分析相关的数据，以及积极地征求他人的意见和建议。通过这些改进措施，村书记述职报告可以更好地反映村级工作的实际情况，并提出更具体和有针对性的改进措施。
个人书记述职报告 篇3
书记述职报告附件
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XX县某乡的书记，我非常荣幸能够向大家汇报我在过去一段时间里的工作情况。为了更加详细、具体和生动地向大家呈现，我准备了以下附件，希望能够得到大家的认可和支持。
一、脱贫攻坚及乡村振兴工作
我带领乡村干部团队积极参与脱贫攻坚工作，并取得了显著的成效。在过去的一年里，我们全乡共有100户贫困户成功脱贫，实现了均衡发展。我们通过开展产业扶贫、教育扶贫和医疗扶贫等系列工作，不仅帮助贫困户增加收入，还为他们打下了可持续发展的基础。
在乡村振兴方面，我们注重发展乡村旅游、农产品加工和乡村电商等产业，通过提供就业机会和增加农民收入，促进农村经济的快速发展。同时，我们还加大了农村基础设施建设力度，改善了农民的生活条件。例如，在过去一年里，我们修建了一条通村水泥路，使得农民出行更加方便快捷。
二、环境保护与生态建设工作
环境保护始终是我们重要的工作之一。在过去一年里，我组织开展了大规模的植树造林活动，共计植树万棵，有效改善了乡村的生态环境。我们还积极推进农田水利建设，提高了农田的灌溉效率，保障了农作物的正常生长。此外，我们还加大了农药、化肥的管理力度，鼓励农民采取绿色种植方式，实现了农业的可持续发展。
三、文化教育与医疗卫生工作
为了提高农民的文化素质和医疗水平，我们采取了一系列措施。在文化教育方面，我们积极推广农村文化活动，开展书画比赛、乡村文化展览等活动，增加了农民的文化娱乐方式。在医疗卫生方面，我们改善了乡村卫生院的设施条件，引进了一批医生和医疗设备，提高了乡村医疗水平，方便了群众就医。
四、安全稳定与社会管理工作
为了确保乡村社会的安全稳定，我们加强了社会管理工作。我们积极组织开展平安乡村活动，加强了巡逻巡查力度，防范了各种安全隐患。同时，我们注重开展法制宣传教育，提高了农民的法律意识和自我保护意识。
五、党建工作
党建工作是我们乡村工作的中心。在过去一年里，我们加强了党组织建设，提高了党员干部的素质。我们开展了党员学习教育活动，组织了一系列党组织生活会，不仅加强了党员对党的认同和信仰，也提高了党员干部的工作效率和责任意识。
总结：在过去一段时间里，我带领乡村干部团队攻坚克难，取得了一系列显著成效。然而，我也清楚地意识到，乡村工作还存在很多不足之处。我会继续努力，不断学习和提升自己，为乡村振兴作出更大的贡献。
谢谢大家！
个人书记述职报告 篇4
尊敬的领导和评委：
我是XXXX高中团委的副书记，感谢您能听取我的述职报告。在过去的一年中，我和所有的团委成员一起，为了学生们的发展和学校的建设做出了努力和贡献。
一、组织和开展各类活动
在过去的一年中，我们组织和开展了许多活动，包括校庆活动、青年文化节、科技节、运动会、森林浴等等。
在这些活动中，我们不仅丰富了同学们的课余生活，还促进了同学们的健康和学习兴趣。其中，科技节和运动会的组织也得到了校方和同学们的高度好评。
二、宣传和传播最新资讯
我们还开通了团委官方微信和微博，在此平台上及时宣传和传播学校新闻和活动信息。通过这些平台，我们不仅能够让同学们了解最新的学校动态，还能增进与同学们的交流和沟通，让他们更好地了解团委和学校的各项政策和措施。
三、课内外奖励和表彰
在学期结束时，我们将对学期工作和活动情况做出评估，对表现突出的同学和老师进行奖励和表彰。这样也能够激发同学们的积极性和参与度，让他们更好地投入到校园生活中。
四、加强与老师的联系
多与老师沟通和交流，能够让我们更好地了解学生的实际情况和需求。在这方面，我们也取得了一定的成果。我们会在班级和个人中，加强与老师的联系和合作，帮助同学们更好地成长和发展。
最后，我想再次感谢所有团委成员的支持和帮助，没有你们的努力和贡献，我们无法取得这样的成果。团委是一个团结、配合和努力的集体，谢谢大家！
个人书记述职报告 篇5
集团党委副书记述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX集团党委副书记，今天非常荣幸向大家汇报我的工作。
一、工作总结
2019年以来，我一直致力于推进集团在各个领域的发展。我们始终牢记集团“始终保持先进、领先”的使命，始终致力于公司的长足发展。在这一年的时间里，我和集团党委和公司领导一起，兢兢业业地工作，认真负责的态度得到广大员工和领导的认可。
1.创收目标
集团最为核心的工作之一便是实现创收目标。工作开始紧锣密鼓进行，并且将整个集团划分成了多个重点领域，对于每个领域都进行了详细的分析。
我们开展了多项有效的品牌营销活动，充分发挥公司和部门之间的协作，有效提升了公司在市场中的竞争力。同时，我们也加强了对内部员工培训及考核，确保所有员工的工作状态处于最佳状态。经过全体员工的努力，集团在去年实现了与前年相比的高达28%的创收增长。
2.技术革新
除了创收目标，我们还注重对集团内部技术水平的改进。这个领域内的工作，将有力地推动集团科学发展和可持续发展。针对这一领域，我们采取了以下行动：
(1)展开了一系列创新研究计划，发掘科技创新型人才；
(2)着手建立各项技术要素的数据分析，为科学发展打下基础；
(3)创立企业技术创新调查，深入了解员工在技术方面的缺陷以及需要突破的问题、风险等；
(4)定期开展技术交流活动，提高企业内的技术水平和员工业绩等。
3.大力推动节能环保工作
在新的发展时期，集团将更加注重可持续发展，也更加注重创造良好的生产环境。因此，我和集团领导的另一个重要任务是推动节能环保工作。在这个方面，我们着力于调查企业的环境状况，并对整个集团的资源利用、环境状况和消耗进行了科学分析。
我们采取了该领域内一系列具体措施。为了更加有效地开展节能环保工作，我们：
(1)制定了一系列严格的环保工作方案；
(2)深入开展了各项环保项目的企业内部宣传活动；
(3)选拔优秀员工，指定专项环保岗位，发挥他们的专业特长来保障环境状况；
(4)大力推动企业能源管理，对整个企业进行了能源质量监督管理、能源排放标准和其他环保工作等的全面检查。
4.提升员工生产效率
为了更好地发挥员工的生产效率，我们开展了一些实际工作。我们认为，员工的热爱和尊重，以及奖励和调动其潜能，是提高生产效率的必要手段。我们充分发挥公司的奖励制度，鼓励员工不断创新和提高工作效率。
我们与企业教育培训机构合作，开设了各类生产培训课程，使在岗人员在实践中学习生产技术，加强员工队伍的实战能力，创造更高的收益。
二、工作展望及计划
2020年，将面临前所未有的新形势和新机遇，也将面临诸多新挑战和不确定性因素。因此，我和集团党委将团结全体员工，积极主动地去适应这些变化，挑战并机会。
我们将在以下方面做出更加积极的努力：
1.继续落实节能环保计划，加大资金和人员投入，打造绿色公司；
2.不断改进企业技术水平，加强创新，实现自主品牌、自主知识产权；
3.通过完善奖励机制，调动员工积极性，提升企业生产效率；
4.制定更为细致的创收计划，扩大产品销售范围，提高产品质量。
这一年来，我和集团内部多位优秀员工团队协同合作，肩负着特殊的历史使命，为集团和国家的发展做出了自己的贡献。在未来的日子里，我们将不断努力，为集团的更大发展做出更多的努力。
最后，感谢各位领导、同事和全体员工对我的支持和信任，我将继续为集团的稳步发展而不懈努力！
个人书记述职报告 篇6
税务基层书记述职报告范文
尊敬的领导、各位同事：
我是某县税务局一名从基层一步步成长起来的年轻干部，现在向大家汇报近年来我的工作情况与业绩。
自从担任基层税务工作以来，我始终把服务纳税人放在首位。我与纳税人交流，了解他们的实际情况，并依据他们的实际情况，向上级税务机关提出了他们合理减免税款的建议。同时，我也积极参加各类税收政策宣传活动，在学习理解税法的基础上，不断总结并创新营销手段，让我工作的地方有更多的纳税人认可和支持。
在营造税收清风方面，我加强了和监管人员的联系，并将反映突出违法案件。在严查违法犯罪中，我积极参与立案提醒举报活动，有效提升了纳税人对于税收清风的了解和认识。同时我以自己的示范行动，带动广大纳税人的诚信纳税。深化涉税检查工作，确保税收的公平、合理、透明，并预警并查处可能违法的情况，有效的打击了偷税漏税和逃税节税行为。
在多管齐下的维护全局税收平衡方面，我勤奋细心的维护税收平衡，通过各种管控手段加强了企业的纳税管理。同时还主动涉足社区税收征收工作，充分认识和研究税收政策，加强宣传，重点加强对涉及到裁量权和鉴定工作环节的宏观调控工作，提升了区域的税收平衡度。
除此之外，在稽查方面我也有所发挥，我将重点放在了对大企业的分析和调查上，并且逐渐拓展了工作领域，涉及了多个项目。由于我的努力，税务局的整个工作场景得到了改善，扭转了此前的一些常见问题，给工作带来了一定的积极影响，会给纳税人提供更优质的服务。
说起来便是一路辛酸，但是我并没有丝毫退缩，只因不忘初心，砥砺前行。让我感到欣慰和自豪的，不仅仅是自己的工作，还有许多的同事在我身边，一起奋斗着，一起成长着。
最后，我衷心感谢上级组织一直以来对我的信任支持，也感谢城市社区党委和各部门所提供的支持。我相信，在不久的将来，我们的基层税务工作会有更大的发展。感谢大家！
个人书记述职报告 篇7
今年，我主要从事街道党建、纪检监察、工会、机关支部四大块工作。
一、以4项重点工作为龙头，抓好20xx年党建工作：
1、贯彻落实保持共产党员先进性长效机制文件精神的“六个一”活动，即一次专题学习、一次党课教育、一次整改落实“回头看”、一次专题组织生活会、一次基层党建工作调研、一次知识测试活动。
2、全街“全面发力、和谐兴街”大讨论活动。
3、全街“坚持科学发展，打造五大优势”大讨论活动。
4、以“六规范”（规范组织体系建设、规范领导班子建设、规范党员、干部队伍建设、规范基本制度建设、规范活动载体建设、规范工作保障建设）为主要内容的党建工作规范化建设年活动。
活动中，我积极参与方案拟订、实施、监督、资料整理、总结、迎检全过程。同时，扎实做好经常性的党务工作，完成组织部和领导交待的所有任务：
1、完成了街道党员活动中心和四个社区远程教育接收站点的安装联络、测试、验收、管理培训，站点设备资料台帐和各项规章制度的建立工作。
2、进行了全街流动党员摸底登记，建立了流动党员信息库，发放了流动党员活动证；在“四褐山街道先锋网”站上公布了流动党员之家联系电话；在每个社区行政服务大厅，设立了党员服务台。
3、组织了社区干部参观了镜湖区七更点社区党员服务中心，结合其经验重点做好街道党员服务中心工作。
4、开展了非公有制经济组织党建“双覆盖、双争创”活动自查摸底、汇报工作。
5、及时完成省“十七大”党代表推荐工作、党建论坛、征文活动，以及省、市、区各类党建工作表格的填报、每年的党员半年报、年报和党员每月、每季服务登记、上报、党费收缴，以及10名发展对象，13名预备党员发展、转正工作。
今年调整、上报各类干部花名册4次，组织谈话32人次。转出党员组织关系24人次，转入174人次（包括东泰纸业公司马上要整件制转入的160名党员）。配合领导完成了对社会公开招聘2名社区工作者和机关聘用干部的合同签订工作。
7、做好辖区内离、退休老干部工作：上半年，我们顺利完成了东泰纸业15名离休老干部交接工作。按时落实了离休老干部节日费、慰问费、报刊征订等相关政策。组织离休干部开展了金秋登高话夕阳活动和离、退休人员春节座谈会。全年，接待离、退休干部及家属14人次，慰问两名去世离休干部家属。确保了街道干部的思想稳定。
二、20xx年我们本着突出一个重点，落实两个加强，坚持教育创新的思路，抓好街道纪检监察工作：
1、“一个重点”，即重点开展了以贯彻落实区委、区政府《关于进一步加强村（居）党风廉政建设的实施细则（试行）》（鸠发［20xx］33号）文件精神为重点的村（居）党风廉政建设工作。
根据文件精神，我们完善了街道关于加强村（居）党风廉政建设工作的相关制度，成立了街道财经工作领导小组，建立了街道、社区纪检监察干部队伍网络，制定了村居目标考核办法，并将加强村（居）党风廉政建设工作纳入年度考核目标。为确保党风廉政建设工作有序深入地开展，我们集中制作了村居干部廉洁从政“八不准”和“树立六种精神、八种意识”办公警示牌，将其摆放在社区干部办公桌案头，悬挂社区醒目位置，进一步规范社区干部从政行为；还建立了社区和社区书记廉政档案。这些做法在各级领导调研检查中，多次受到好评。
2、“两个”加强，即加强落实党风廉政建设责任制和干部作风建设。
年初我们制定了纪检监察工作计划，将全年街道党风廉政和反腐败工作主要任务进行了分解，责任到人，并以文件形式发到机关各部门、各社区；3月，组织签订了20xx年度党风廉政建设责任书。6月开展了街道“作风教育月”活动。针对查找出的存在问题，制定了整改措施，明确了工作目标。
3、大胆创新教育形式，开展了形式多样的廉政文化宣传教育工作。
20xx年新春之际，我们通过廉政短信征集评选活动，向全街和区纪委领导干部发送了新春廉政拜年短信，营造了浓厚的廉洁自律的节日氛围。春节联欢晚会上，我们通过表演快板《讲荣辱，树新风》和灯谜竞猜活动，使街居全体干部在积极参与的自娱自乐中得到了潜移默化的警示教育。
4、坚持惩防并举，注重预防的工作方针，全年配合调查事件4起。仅在今年电厂五期工程征地拆迁过程中，深入四山社区调查了解情况6次，及时教育党员干部率先垂范，为顺利完成重点工程任务，提供了组织保证。
组织参加了区企业“安康杯”竞赛活动和“创建和谐企业及职工安全教育”培训工作；开展了全街职工生活状况调查，建立了224名特困职工档案的数据库；落实了辖区各级劳模生活救助和省级劳模的体检工作；新建工会3家，并签订了含女工合同在内的集体合同；完成了工会组织基本情况、债权债务登记年报工作。
四、今年七月，再次接受机关支部书记工作。首先完善了支委会制度、党务公开制度；定期召开支委会，坚持理论学习，遇事集体讨论，集体决议。以积极、负责的态度完成了运动会领导组交给的“跳大绳”任务。其次，主动做好年轻党员培养工作。今年培养考察3名入党积极分子，又吸引了3名进步青年向党组织递交了入党申请书，现已编入各党小组。
面对繁重的工作，我坚持学习工作两不误。先后参加了省职工生活状况调查专项培训和市、区十七大精神宣传培训，累计学习18天。作为一名党员，我时常勉励自己，工作再累，也要勇敢地面对，没有战胜不了的困难。所以，无论是份内，还是份外，只要组织上需要，我会努力去做。在今年四月，新、老班子交接之时，办公室主任生病，领导要求及时补位。在统筹兼顾本职工作情况下，又挑起了办公室的工作。每天起早摸黑，累得回家浑身发软。唯一值得安慰的是保证了办事处新、老班子工作的顺利衔接。
个人书记述职报告 篇8
尊敬的领导：
我是20__年x月开始任__镇党委书记，至今已届五年。今年被确定为述廉评议对象，我感到十分荣幸，这是县委、县纪委对我的关心和厚爱，也是一个自我检查的良好机会。现就五年来执行党风廉政建设责任制及个人廉洁自律情况向县纪委全会报告，请予评议。
一、坚持学习，时刻警醒，正本清源筑防线
一是自觉学习。任职以来，我坚持认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习了《中国共产党党员干部从政若干准则》，十九大精神，不断加强自身的党性修养，努力提高自己的政策理论水平和工作能力。
二是时常反省。__作为一个正处在发展初期的__乡镇，工作任务繁重，同样利益_也多。我经常在内心提醒自己“服务企业要全力以赴，生活交往要适可而止。”20__年，我镇个别村干部在征地拆迁工作中，不择手段捞取钱财，最终身陷囹圄。这件事严重影响乡村干部的形象、威信，更危及政府的公信力，一度阻碍了__的发展，影响社会稳定。因此我时常在头脑中自省，在思想深处筑牢反腐防线，始终惶恐在心，如履薄冰，把自己置于党纪国法、单位制度和人民群众的监督之下，轻名利、远是非、正心志。
三是牢记大局。乡镇党委书记是兵头将尾，地位轻但责任大。如何做好辖区的社会稳定、经济发展、百姓民生、组织建设等等，我始终坚持自觉县委县政府的决策，不偏调、不走样，自己在政治上做明白人，在生活做规矩人，在工作上做带头人。
二、干净做事，清白做人，恪守底线抓自律
1、坚持用制度规范职务行为。在平常工作中，自觉按照廉政准则要求规范工作行为。如为了规范政府工作人员在项目服务中的工作行为，党委研究制定了“七个不准”：不准到企业揽包工程、不准到企业报销费用、不准到企业私调车辆、不准到企业索拿卡要、不准到企业推销保险、不准向企业安排亲属就业、不准接受企业高档消费吃请。
我到__工作以来，在处理涉及到矿产资源开发、物流运输、基础设施建设等方面事务，坚持把“秩序、效益、公平、自律”作为工作目标追求。__几家矿业从__年就开始上量生产，产品销往湘潭、萍乡等地，运输业务日益兴旺。近年来，部分人员通过我的家人或领导打招呼，有意购车进入__跑运输。我总是耐心解释：__的运输车辆与群众的征地面积挂钩，车辆安排一旦乱套，__秩序就会乱套。几年来，坚持维护企业经营自主，不插手、不干预企业日常经营。
在县委县政府的正确领导和全力支持下，我会同一班人竭力服务项目建设，__生产实现了连年稳步增长。今年，__到9月底止已生产销售精铁粉51万吨，全年有望实现生产70万吨以上，年度实现税费可以突破亿元大关。
2、坚持用纪律规范个人操守。生而为人，就不能没有操守，道德操守是一个人安身立命的基石，为人处世的基本原则，应该把它看得比生命还重要。人生在世，操守不可或缺。革命前辈陈毅有一句名言：“莫伸手，伸手必被捉!”。古人也早有警言：贪欲之心不除，如飞蛾扑火，焚身方休。
20__年初，有几拨人先后看上了__公司尾砂库的尾砂，想通过尾砂再选获取利润。他们多方请人给我和镇长说情，并许诺以高额回报。但我明白，尾砂库的管理有明文法律规定，我无权许可尾砂的再利用，且再利用会产生大量的安全隐患。这些高额的回报于我而言不是财富，是陷阱、是枷锁。镇党委商议决定，一方面要求公司加强日常监管，防止他们盗采，同时加紧推进尾砂库的闭库进程。目前，该库已经完成闭库施工并通过省市安监部门验收。到目前为止，从未利用自己的工作关系介绍亲属或朋友到__从事工程、运输、贸易等营利性活动。
任职党委书记以来，自觉遵守《廉政准则》等相关规定，在日常工作和生活中恪守“四不”原则：不办酒席敛财、不插手工程入股、不沾染黄赌毒、不搞形式主义。
三、发扬民主，健全机制，激发活力促和谐
认真执行民主集中制，是基层党组织负责人的职责所在，更是充分调动党政一班人积极性的重要保证。担任党委书记以来，我主要从以下几个方面落实民主集中制。
1、坚持强化民主意识与健全班子议事机制相结合。对于重大事项、人事安排、工程建设等事项，我坚持充分酝酿、集体决策、末位表态、少数服从多数的原则进行决策。对具体事务实行“三步议事机制”：分管领导提议、工作专班商议、党政联席会议决议。认真执行“四个不直接分管”，镇机关财务、人事工作、工程建设、政府采购等工作都明确由班子成员分管。几年来，涉及到项目征地拆迁、干部人事调整和辖区内民生工程，都坚持了民主决策，出现了领导班子思想同向、工作合力的良好局面。
2、坚持集体领导与个人分工相结合。凡是重大问题必须经过集体讨论决定，绝不搞个人说了算。在决策过程中，既要充分讨论，畅所欲言，又不能争论不休，议而不决，决而不行。形成决议的，不管个人赞成与否，都必须贯彻执行。如__年在推进政府五小建设工程时期，班子中出现了两种声音：有的同志主张拆掉围墙建几个门面，认为可以为镇政府拓展收入，也有同志反对拆墙建门面，认为会增加日后政府管理难度，且影响了院内整体效果。最后实行集体表决，采用不拆墙方案。现在看来，这个方案是最合适的。
3、坚持民主生活会制度与个别谈心相结合。任职党委书记以来，坚持定期召开民主生活会，开展批评与自我批评、自觉接受监督，可以消除误会、增进理解、增强信任、化解矛盾，达到团结协调、相互支持，维护班子的整体形象。
与此同时，我注重个别谈话。把一些公开场合不宜讲、不方便讲的话题，通过个别谈话的方式进行沟通，能够收到更好的效果。几年来，我对个别谈话坚持每年“三个必谈”：村党支部书记必谈、班子成员和中层骨干必谈、我工作中批评过的和对我有意见的同志必谈。通过个别谈话，敞开心怀，以诚相待，收效良好。__年__月在调度__尾砂库拆迁进度时，由于本人在会前情况掌握不全面，对党委委员唐海斌同志提出了不应该的严厉批评，会后有同事提醒了我。我意识到必须向当事人说明情况，诚心道歉。第二天我约谈了唐海斌同志，主动向他认错，请求理解。通过个别谈话，都去掉了心理包袱，工作中更是配合协调。
四、落实责任，务求实效，多管齐下建队伍
__镇正面临矿业经济快速发展期，树立公正、公平、廉洁的社会形象至关重要。我在日常工作中自觉履行“一岗双责”，着力打造勤政、廉政的干部队伍。主要在以下几个方面下功夫：
一是宣传教育抓警醒。警钟长鸣，宣传教育是廉政反_工作基础。镇里利用会议、讲座、上廉政党课等多种形式，宣传党风廉政建设的相关政策、法律及反腐工作的动向，大力宣传社会_正反典型，教育干部从身边人、身边事吸取教训，做到警钟长鸣。今年6月份，按照县纪委的统一部署，本人对全体乡村干部讲了一堂党风廉政建设专题课。
二是有的放矢抓预防。镇纪委立足于抓预防常监控。对镇属职能部门负责人及村负责人，建立了经常化监控和教育约谈机制，把住__镇干部队伍的反腐预防关。__近几年的项目建设如火如荼，出现了很多商机，客观上存在乡村干部可能产生_行为的土壤和空间。
三是严守准则抓规范。镇党委每年与46个村及镇属站所签订了《党风廉政责任状》，明确责任，细化量化任务，扩大廉政覆盖面。推行政务公开，村务公开，财务公开制度，严格执行村财镇管村用，在公平、公开的同时注重细化，给群众一个明白。如公益事业、低保评定、一事一议等等，一律实行阳光操作。
四是整章建制抓管理。制度出公平，管理出效益。党委政府相继研究修订出台了《__镇内务管理细则》、《__镇接待相关规定》、《__镇干部下村、下企业行为准则》、《__镇企业协调七不准》等相关制度，把管理触面伸向全乡政务活动的各个层面，规范干部职工的工作行为，从根本上铲除滋生_的土壤。如公务用车管理，由党政办统一调度，原则上只有森林防火、维稳接访、紧急救灾抢险才能调度派车。来人来客一律安排在食堂就餐，不发盒装烟，不上水果盘。
五是务求实效抓作风。为适应新时期工作的需要，党委政府研究了《__镇干部出勤考核制度》、《__镇干部年度工作考核制度》、《__镇机关值班值勤制度》、《__镇企业协调干部取消休假制度》及《镇党政办专人负责群众来乡办事上访引导制度》等各项规章制度，规范了干部的出勤，特别是服务企业的工作人员，真正做到了“52”、“白加黑”的工作方式。我到__工作以来，除外出开会办事外，坚持工作日食宿在乡镇，遇到急重事情即使星期天也坚守工作岗位。通过从我做起，严肃纪律和管理，__镇干部作风建设取得了良好效果。
总之，通过近年狠抓党风廉政建设，__经济社会得到了进一步发展：到目前为止全镇村级道路已经全面实现硬化，骨干水利设施除险加固已近完成，农村电网提质改造接近尾声，学校、医院改扩建项目相继完成。__铁矿园区的建设也在稳步推进。先后有__、__、__、__等四家大型矿业公司落户__，项目建设征地6000余亩，涉及14个村120余组。今年预计实现生产精铁粉70万吨以上，年创税费收入可突破亿元大关，__铁矿工业园作为县域经济新的增长极已初具规模。
任职党委书记以来，我坚持勤恳做事，廉洁自律，做了一定的工作，但与组织要求和群众的期望相比，还存在一些问题和不足，主要表现为：
一是对照建设学习型党组织的要求，针对性和系统性的学习有待加强;
二是廉政建设注重单位机关，推进村级廉政有待加强;
三是忙于应酬接待多，深入群众和一线有待加强;
四是对干部工作要求多，关心干部生活待遇有待加强;
五是公务车辆购用有待规范。
__镇政府一直没有购置公务用车。现在使用车辆系20__年在推进__项目建设时，由县指挥部调配给协调组使用，征地拆迁完成后就留在镇里使用，这是不规范的。还有一些问题和不足，可能自己尚未深刻认识到，真诚恳请各位领导多批评，多指正，我一定虚心接受，并按要求整改好，落实好。
对于这些问题，我将在今后的工作中积极探索改进方法，切实加以解决，坚持做到严于律己、勤政奉公，恪尽职守，保持党员领导的干部的形象，为__经济社会的进一步发展做出自己的应有贡献。