通用技术设计方案推荐4篇

发布时间：2023-10-29 18:06

怎样写好方案？对于追求人生目标的个人而言，经常需要提前制定一份卓越的方案。励志的句子编辑整理了这篇“通用技术设计方案”相关的文章，希望这篇文章能在您的工作和生活中起到指导作用。

通用技术设计方案 篇1

背景技术：

在人们工作中需要用到各种笔，一般各种笔都是放置在笔筒中，这样一来方便人们拿取，但是现有的笔筒上端开口较小，人们在拿取的过程中，易不小心带倒笔筒，而且现有的笔筒不能标记重要事务的时间点和具体内容，人们需要购置笔记本将重要事务记录下来，但是人们忙于工作时，会忘记查看笔记本，这是因为笔记本不在人们视野范围内，所以需要一种既能放置各种笔，又能记录事务的笔筒。

技术实现要素：

本实用新型的目的在于提供一种多功能笔筒，大大方便人们拿取各种笔，有效防止人们拿取笔时，将笔筒带倒，而且人们可以在笔筒上记录各种重要的事务，使得人们可以高效完成工作。

本实用新型是这样实现的，它包括筒套、筒身、底座，其特征在于，筒套为倒圆台形，筒套底部通过筒身连接底座，筒身为软性的长方形的板材，所述筒身左侧从上到下均匀分布有若干个突子，筒身右侧从上到下均匀分布与突子相匹配的插槽，筒身通过滑槽分别连接筒套和底座，所述筒身上设有若干张相互粘连的印刷纸。

所述筒套、筒身和底座同轴。

所述筒套左右两侧设有用于挂文具的挂钩。

所述筒套外壁上设有用于防滑的凸起。

所述筒套上端倒有圆角，防止用户划伤手指。

本实用新型的技术效果是：大大方便人们拿取各种笔，有效防止人们拿取笔时不小心将笔筒带倒，而且人们可以在笔筒上记录各种重要的事务，使得人们可以高效的完成工作。

具体实施方式

结合图1-5来具体说明本实用新型，多功能笔筒，它包括筒套1、筒身2、底座3，筒套为倒圆台形，筒套底部通过筒身连接底座，筒身为软性的长方形的板材，所述筒身左侧从上到下均匀分布有若干个突子5，筒身右侧从上到下均匀分布与突子相匹配的插槽6，筒身通过滑槽7分别连接筒套和底座，所述筒身上设有若干张相互粘连的印刷纸4。

所述筒套、筒身和底座同轴。

所述筒套左右两侧设有用于挂文具的挂钩8。

所述筒套外壁上设有用于防滑的凸起。

所述筒套上端倒有圆角，防止用户划伤手指。

使用前，筒身2上的突子5与插槽6相互连接将筒身2卷成为圆柱形，之后通过滑槽7插入筒套1和底座3上，这样一来构成笔筒；当用户需要拿取各种笔时，捏住笔的一端后，向左或向右拿起笔即可，因为筒套1为倒圆台形，所以用户拿取笔的范围比现有的笔筒大，有效防止笔筒被笔带倒，而在用户工作时，可以将钢笔、毛笔、文具挂在挂钩8方便拿取；当用户需要记录重要事务时，手握住笔身，在印刷纸4上记录即可，当最上方印刷纸写满后，撕下即可，大大方便人们拿取各种笔，有效防止人们拿取笔时，将笔筒带倒，而且人们可以在笔身2上记录各种重要的事务，使得人们可以高效的完成工作。

以上所述的实施例仅仅是对本实用新型的优选实施方式进行描述，并非对本实用新型的范围进行限定，在不脱离本实用新型设计精神的前提下，本领域普通技术人员对本实用新型的技术方案作出的各种变形和改进，均应落入本实用新型权利要求书确定的保护范围内。

通用技术设计方案 篇2

一、参加对象：

全校学生。

二、项目类别：

发明创造（小制作）、科技论文、科技创意（幻想作品）。

三、作品申报截止时间：

xx月xx日。

四、作品要求：

1、发明创造（小制作）。

参赛选手的发明创造作品。发明创造是指“中华人民共和国专利法实施细则”第二条中所规定的发明、实用新型和外观设计。已申请和获得国家专利的项目优先参赛，具体可参照《全国青少年科技创新大赛竞赛规则》。此项提倡“废物利用”小发明小制作。

可供参考的作品范围：

（1）玩具和文体用具。

（2）教学和学习用具。

（3）日常生活用具。

（4）工农业生产用具。

（5）环保作品（废旧材料用品的回收与利用）。

（6）其它。

2、科技论文。

科学论文是指：科学研究论文、研究报告、实验报告、调查报告以及研究性学习的课题研究报告或学术论文等。科学研究论文或研究项目必须附有研究过程记录、论文全文、研究报告及参考书目、实验数据及其他必要的图表资料、证明材料等。

可供参考的作品范围：

（1）数学。

（2）物理。

（3）化学。

（4）生物。

（5）环境科学。

（6）工程学。

（7）计算机科学。

（8）行为与社会科学。

（9）地理。

（10）医学与健康。

（11）其它。

3、科技创意。

也称幻想作品大赛，创意作品是基于当前和长远发展的需要而大胆提出的富有想象力，能启迪人们的创造思维，符合科学原理的构想都可以参加竞赛，既可以用论文、小说，也可以用图式的形式来表达创意。

五、评选标准：

“三自”原则和“三性”原则：

（1）“三自”原则：自己选题、自己设计和研究、自己制作和撰写。

（2）“三性”原则：科学性、先进性、实用性。

六、地点：

逸夫一楼。

七、参加对象：

全体学生。

八、总负责：

xx。

九、题目收集：

xx、xx、xx、xx（每人50道题，提供电子文档，10月20日上交到xx）。

十、现场服务：

xx。

十一、评判小组：

xx、xx、xx、xx。

十二、比赛规则：

1、从“题海”中揭取题目，交与评判小组现场做答。

2、答对题目者有小奖品，同时获得一粒智慧豆；答错者，将从所在班级扣减一粒智慧豆。

3、团体记分：分年级按班级智慧豆的总数从大到小排名，分年级设置团体一、二、三、四等奖，智慧豆相同者，扣减智慧豆较少者排名靠前。

通用技术设计方案 篇3

在今年春季新学期第一节通用技术课上，泰安二中的学科教师与学生共同回顾了上个学期历时近两个月的传统灯笼制作过程。从分组讨论、制定设计方案、绘制草图到真正实际制作灯笼，同学们纷纷表示受益颇多，尤其是当春节前看到自己参与制作的灯笼挂满校园时，内心充满了成就感和自豪感。

高中通用技术是一门立足实践、注重创造、体现技术与人文相统一的课程，具有较强的实践性、综合性和创造性。“以往的通用技术课堂教学经常出现‘纯理论教学’的现象，设计学习、操作学习等学科特征得不到充分的体现，整合式学习、项目式学习等学习方式得不到应有的重视，学科核心素养得不到有效的落实。”泰安二中团委书记、通用技术教师王慧表示，为了深入挖掘通用技术课程的意义，让学生有所收获、有所成长，自2020年秋季学期开始，学校尝试着将传统灯笼的制作技艺融入通用技术课程学习过程，意在传承优秀传统文化的同时，在学生中间逐渐渗透“学习技术对于社会发展、民族复兴尤为重要”的理念。

谈及为何会选择将传统的灯笼制作技艺“搬”到课堂上，王慧介绍，民间工艺是我国传统文化的重要组成部分，集技术性、实用性、艺术性、文化性等特点于一体;同时，传承与弘扬民间工艺是技术教育的一项重要课题，高中通用技术课程提倡技术的人文性与技术性并存。将民间工艺融入高中通用技术课程既可以弘扬传统文化，又可以激发学生的文化自信、民族认同感，并营造良好的技术学习氛围，更好地提高学生及教师的动手、动脑能力。

“在探索的过程中，我们发现灯笼的制作过程与通用技术课程的必修课本——《技术与设计1》的内容可以很好地融合起来。比如课本第二章节的初识设计、设计原则、发现问题，第三章节的设计要求和定位、制定设计工作计划，第四章节的创意表达，第五章节的造型设计、选择材料等等，都与跟整个灯笼的设计、制作息息相关。学生在参与的过程中还可以接受传统文化教育、艺术教育、劳动教育，提高团队协作能力、审美情趣、创造能力、动手能力。”王慧说，基于“将传统的灯笼制作技艺与通用技术相结合”的教学实践取得了良好的效果，促进了学生的深度学习。

通用技术是国家必修课程，根据相关要求，学生只有通过“合格考”、提交自己的课程设计作品后，才能顺利结业。“作为祖国社会主义的建设者和接班人，学生担当着民族复兴的大任，不仅要有必备的科学知识，更要具备会设计、能动手、善于创造等必备的技术核心素养。”王慧介绍道。

“泰安二中将灯笼制作与通用技术课堂教学有机结合，是国家课程校本化实施的优秀典型。学生制作的灯笼不仅是课堂教学的作品，更是实用的产品。”泰安市教科院综合教育教研室主任、高中通用技术教研员张尊国表示，灯笼制作的过程实现了知识学习和实践运用的有机融合、科学技术与传统文化的有机融合、教学效益和社会效益的有机融合，这种立足课程特点的项目化学习具有较高的技术价值和育人价值。

通用技术设计方案 篇4

一，设计简易相框的来源。

为人们设计一种轻巧，美观稳固，便于携带，容易取放照片的相框。

二，明确设计相框要解决的技术问题。

鉴于人们对相框的需求，设计应解决各种技术问题，使相框具有以下功能

(1)具有自重轻、体积小的功能特点。

(2) 具有易摆放，易携带，易取放照片的功能。

(3) 具有美观好看，结构稳固，可随意转换的功能。

(4) 具有符合社会效益，经济效益，综合效益，成本效益原则的功能。

三、明确设计简单。

的条件

时间：30天

调查需求与明确问题10天，收集信息与整理信息5天，设计方案，制作样品，优化方案与完成最终设计共15天

经费(略)

设备：各种木工加工设备，少量的金属加工设备，还有安装工具等等

四，明确设计简易相框的限制

成本限制：总成本不超过5元

环境限制：适合当地的温度，湿度等条件

五，相框材料的选择

(一)材料的分类

(1) 天然材料，如竹，木，石等

(2) 金属材料，如铁，铜，铝等

(3) 化学材料，如塑料，涂料，油漆等

(4) 复合材料，如各类合金，玻璃纤维等

(二)材料的特性：塑性，弹性，耐腐蚀性等

(三)材料加工的方式：锯，刨，磨，钻，锻压，拼接，粘接，铸造等

六，方案的比较，权衡和决策

(一) 相框的设计方案

初步设计有以下几个方案，见图

(二) 相框设计方案比较

对相框其中的两个设计方案进行比较，具体情况见下表

相框设计方案比较表

(三) 相框设计方案的权衡与决策

通过相框的两个方案的比较，权衡各个方案的特点，综合考虑各方面因素的影响，最后决策选定第一个方案。

七，相框的制作

(一) 零部件加工：切削，成型，铸型

(二) 装配工艺

(三) 表面涂饰

八，测试(安全测试，性能测试，功能测试，寿命测试，产品适用性测试和结构测试等)

(1)，确保相框达到设计所承诺的功能

(2)，确保相框应满足性能和效率的要求

(3)，确保相框应适应用户环境

九，优化

(一)，方案优化

(二)，改良设计

(三)，外观润色

2, 手工相框怎么制作方法

手工制作相框工具、原料：废纸

手工制作相框方法：

首先先准备一张纸，包装纸彩纸可以，剪下一个四方型来

接着把纸分成两份就可以折出两个相框了取其中一个彩纸叠相框，这么在一端折成一个三角型，另一端也折成一个三角型，是反着折得

接着把其中得一个三角型再向里折一下

接着把另一个长三角折过来，折在小三角型得上边接着翻过来得样子此时就能看见这小三角型里有一个口，接着咱们把那个大三角插进这口里去插好后得样子

为了使它能够立起来不倒，咱们需要把它这么对折一下这么多做几个，把它闷插在相片上。

3, 怎么填农村住宅通用设计图集方案选型表

SolidWorks 草图线条过粗 寻求更改方法：

第一步：

用鼠标控制光标移动到【工具】点击设置(线型工具)，操作方法在，如图：1所示，SW界面【工具】弹条框架列出： 选择：【自定义】-》【线型】 “工具栏”界面框架下会显示【线型】

第二部：

(使用方法)举例如图2所示：先选择圆形线条，然后鼠标光标移动到左下角的线形工具进行线形选择，立即就能显示你所想的线形尺寸或形态，此致!

相框

相框(Frame)类似一个正方形，内部扣空，空白处刚好放常用的相片。相框可分为木制类、塑料类、数码类、玻璃类。它主要是用于相片的四边定位及加强它的美观性。也利于保护相片的质量;像带有玻璃的相框，可以防止相片变色发黄等。

设计方案

设计方案，是指标定一个项目设计的大方向。使一个大型、繁琐、复杂的工作可以有条理，有顺序，有效率的实施。设计方案能尽最大可能的降低工作过程中的返工、错误与偏差。使所生产出的产品，能够很好的完成它所应完成的任务，达到它所应达到的功能。应包含该项目的目标、要求、步骤与具体的任务划分。

扩展阅读

技术作品设计方案精选

我无惧辛劳，精心创作了这篇“技术作品设计方案”，衷心祝愿您享受美好时光。那些成功人士，总是特别关注未来和重要事项的方案制定，并根据上级领导的要求认真执行。我们需要逐步制定方案，全面考虑各种因素，如条件、时机、环境和人员等。希望这篇文章对您有所启发和帮助！

技术作品设计方案【篇1】

拉罐台灯

制作材料:

易拉罐空罐2个、小开关1个、2.5V电珠1只、电线、百得胶或502胶水、焊锡、电池。

制作方法:

1、把两个易拉罐分别剪下底座其中一个四周须留出10毫米的边。

2、将一个不留边料的底座在中心处开一个直径5毫米的圆孔，再在离圆孔10毫米处开一个4×7(毫米)的开关安装孔，接着在底座的周边剪出四个等距离的销舌。再将另一个有置之度外工座的周边剪成三点波型灯脚，然后将底座凸起部队发按照另一个底座上销舌的相廉洁奉公闰置，用锉刀锉出四个销孔。

3、将易拉罐剪开、展平。剪取15×100(毫米)一块弯折成灯座接缝处用百得胶胶牢，灯座的上下方分别钻出直径8毫米和5毫米的圆孔。

4、剪取易拉罐铝片55×20(毫米)一块，弯卷成直径为5毫米的空心圆柱。

5、取易拉罐铝片，再取铝片剪成灯罩固定架2片，弯折后用百得胶胶在灯座的内侧。

6、将空心圆柱下部插入部分反面剪四刀，然后向外析90度并涂上胶水胶牢。圆柱的上部绕上一圈透明胶水纸，套上灯座，四周涂上胶水加固。灯座上方的圆孔里旋入焊上电线的小电珠，电线穿过空心圆柱至上底座穿出。在上底座的方孔里用百得胶将小开关胶牢，再将7号电池捆绑好安置在下底座内，然后用电线将整个电路连接好，最后将上底座销舌插入下底座的销孔里，弯折销舌，使上下底座联结。这样，一盏台灯就做成了。

技术作品设计方案【篇2】

为落实省国培办《关于组织实施甘肃省2016年“国培计划”中小学(幼儿园)教师信息技术应用能力提升工程的通知》(甘国培办〔2016〕35号)和市教科所《关于组织参加甘肃省2016“国培计划”中小学(幼儿园)教师信息技术应用能力提升工程的通知》(定市教研发〔2016〕53号)文件精神，按照省教育厅和市教育局的统一部署，经研究，决定在全区组织实施中小学(幼儿园)教师信息技术应用能力提升工程培训(以下简称“能力提升工程”)，结合我区实际，特制订本实施方案。

一、目标任务

从2016年7月起，以“国培计划”为依托，以混合式培训为主要方式，以校(园)长和骨干教师培训、培训者培训为突破口，实施我区中小学(含幼儿园、特殊教育学校、理工中专)教师信息技术应用能力提升工程全员培训、测评和认证等任务，全面提升教师应用信息技术优化课堂教学、转变学生学习方式、实现专业发展的能力，推动教师在教育教学中主动应用信息技术，促进信息技术与教育教学的深度融合，提高教育教学质量，推动我区教育信息化发展。

二、培训对象和内容

(一)培训对象

全区教育系统各级各类学校的所有教师(2018年12月31日前退休的教师根据个人意愿可自主选择参加培训、工勤人员不参加培训)均要参加“能力提升工程”的培训，并取得合格证书。参加了2015年教育部中国移动中小学教师信息技术能力国家级培训项目、2015年教育部乐高“创新人才培养计划”教师培训项目的教师不重复参加能力提升工程培训。

(二)培训内容及标准

按照教育部颁布的《中小学教师信息技术应用能力标准(试行)》《中小学教师信息技术应用能力培训课程标准(试行)》和《中小学教师信息技术应用能力测评指南》，包括应用信息技术优化课堂教学、应用信息技术转变学习方式和应用信息技术支持教师专业发展三个方面。我区由全国中小学教师继续教育网进行培训。

(三)培训效果评估

“能力提升工程”测评工作由省教育厅统一领导。教师完成培训学习任务、并获得学分、培训结业证书。成绩不合格者，不认定学分。学习完成后可到培训机构的学习和管理平台查看成绩。结业证书全省统一式样、统一印制、统一编号，由省工程办统一管理。

三、培训方式

全员培训采取线上学习和线下实践相结合的方式，由网络培训学习和以校本研修为主的教学实践两部分组成。培训机构与教师专业发展中心共同研究制定本级研修学习实施方案，并组织骨干培训者培训，开展全员网络课程学习、校本研修及过程性测评;各校(园)要更多地依靠培训机构专家团队做好校本研修工作。教师须参加训前诊断测评，并依据测评结果在培训机构提供的相应培训课程中进行选学。

四、推进和实施

(一)推进措施

1.组织全体教师积极参加混合式培训，开展“网络研修+校本研修+课堂教学实践”式的整合培训，实现个人自学、网络研修与课堂教学实践相结合的混合式培训模式，建立以校为本的信息技术应用能力常态化培训机制，促进教师边学习、边实践、边应用、边提升。

2.由培训机构负责组织实施网络研修(即线上课程学习和研修活动)。参训教师要依据诊断测评结果和自身需求，明确研修主题，选择课程模块，以任务驱动为主线，必修与选修相结合，着眼于解决自己在教学实践中需要的理论与技术方面的问题，开展线上课程学习。

3.由区教体局、培训机构与学校共同组织实施基于网络的校本研修，建立“个人空间-教师工作坊-研修社区”一体化网络研修体系。设计系列校本研修活动，组织教师有效应用信息技术理论与技术手段开展教学实践，完成线下实践任务，各学区、校(园)要制定本校校本教研计划，教师线下教学实践打分表。

4.依托培训机构，各学区、校(园)负责组织实施课堂教学实践活动。通过组建覆盖各学科、各学段的一线学科骨干教师为主体、信息技术理论与技术专家为支撑的培训专家团队，结合学科案例教学，强化情境体验，帮助教师更新教学设计理念，掌握信息技术应用手段，提升信息技术应用能力。

(二)实施步骤

1.2016.7月，开展集中培训。下发相关通知，组织开展校长、管理者和助学辅导教师集中培训，明确工作流程和任务。

2.2016.8月，参训人员报名、审核。对教师参训资格进行审核，通过审核的教师在国培项目网络培训平台进行报名，并进行学员统计和编班等工作。

3.2016.8月-2016.11月，全员网络培训。诊断测评+网络研修+校本研修+课堂实践(包括统一组织送教下乡等线下集中研修活动和微课大赛、教学设计、晒课评课和课例征集等评优选先活动等);收集工作简报、工作小结和学情数据等。

4.2016.11-12月，评优选先。开展电话回访、问卷调查等实效性调研工作;评选优秀个人(管理员、助学辅导教师/工作坊坊主、学员)、先进学校。

5.2016.12月，总结评估。各学区、校(园)上报不少于3期的工作简报;收集本校优质生成性资源目录及光盘;上报教师线下教研评分表;总结2016年度提升工程整体工作，制作和分发结业证书，表彰先进个人和集体。

五、组织管理

(一)领导机构

区教体局成立“能力提升工程”领导小组，具体工作由人事股、教师专业发展中心、教研室、电教室共同承担，负责“能力提升工程”实施推进的规划及方案，统一安排、组织、管理、指导、协调我区“能力提升工程”教师培训和测评的具体实施，配备专门管理人员，制定我区管理制度，组织培训管理者、骨干培训者、教研员和中小学校长(园长)等开展相关专题培训，督查我区教师培训、测评过程和培训完成情况结果的运用，报送项目备案材料，协调处理项目实施过程中的有关问题等。

(二)工作职责

1.人事股：负责将教师参加信息技术应用能力提升培训情况纳入学区、校(园)评先选优、校(园)长评先选优、年度考核，教师评优晋级、职务评聘、骨干教师培养、名优教师申报和教师资格定期注册的必备条件之一。

2.教师发展中心：负责培训方案、测评细则的制定，与上级部门、培训机构和各学区、校(园)培训事宜的衔接和培训学员信息的上报等工作，并将能力提升工程培训纳入教师继续教育学分管理。

3.教研室：负责组织开展教师信息技术应用示范课评选、教学技能比赛、优秀课例征集和督促教师在教育教学活动中主动应用信息技术，形成浓郁的应用氛围。

4.电教室：负责组织各类参训学员网络注册和平台操作，教学课件制作、微课程、电子白板应用等多种形式的教学技能比赛和优质课案例资源征集活动，教师网络空间建设与应用评优等活动，充分发掘、推广应用成果，广泛动员教师和学生依托空间平台开展网络教研、在线研讨和空间互动，深入推进课堂教学改革。

5.各学区、校(园)：负责培训教师的信息上报、督促教师培训、课堂教学实践评价和组织实施教师的测评工作。通过组建覆盖各学科、各学段的一线学科骨干教师为主体的测评团队，结合学科案例教学和教师信息技术应用能力的实际情况，完成测评工作。

六、保障措施

(一)监督机制

1.中国教师研修网项目组提供平台实时监控服务，保证系统运行稳定，提供专业系统的各层次技术培训，保证各角色顺利使用平台，运用随机问题监控等技术手段，加强对学员研修过程的监管，制定专门的应急预案，对突发情况做到快速有效应对，确保项目的顺利实施。

2.教体局将把教师参加信息技术应用能力提升培训情况纳入对学校年度目标考核的重要内容，将信息技术应用成效纳入中小学办学水平评估、校长考评和教师绩效考核的指标体系。

(二)设备保证

1.电教室协助学校“三通两平台”建设，督促学校保证设备的正常运行，为教师培训提供设备保证和技术支持。

2.各学区按照就近原则，负责安排辖区内已接通宽带网络的大规模学校(园)对口帮扶没有接通宽带网络的学校(园)教师完成培训任务。

(三)经费保障

“能力提升工程”培训经费由省级统筹安排，纳入“国培计划”经费管理。教师培训不收取任何费用。

七、联系方式

1.信息技术应用成果教学设计方案

2.信息技术应用成果+教学设计方案

3.信息技术应用成果教学设计方案语文

4.信息技术应用成果运用语文教学设计方案

5.信息技术应用成果(教学设计方案)

6.信息技术应用成果运用(教学设计方案)

7.信息技术环境下的教学设计学习心得

8.教师信息技术应用能力提升工程研修计划

9.小学教师信息技术应用能力培训总结心得

10.教学策略选择与信息技术融合的设计

技术作品设计方案【篇3】

一、教材内容分析

1.教材分析

人机关系是设计中必须考虑的重要内容，它反映了“以人为本”的设计理念，是一种较为重要的分析方法。这里的人机关系不是专业的设计，它更多地反映一种理念，重在使学生能够在这种关系的视野中认识设计，为构思、评价、优化方案打下基础。

2.教学重点

(1)人机关系的含义。

(2)在设计中要注意人机关系以及人机关系在设计中的应用。

(3)人机关系反映了“以人为本”的设计理念，是一种较为重要的分析方法。

二、教学对象分析

学生对人机关系是比较陌生的，但已有了一些生活经验，可以帮助学生理解人机关系的含义及其在设计中的应用。

人机关系在设计中的应用隐含在产品的设计中，需要通过体验去感受，而容易被学生忽视。是教学中的一个难点。

三、教学目标：

1、知识技能：

(1)理解人机关系的含义

(2)能够对生活中所存在的人机关系进行简单地分析

2、过程与方法：

通过阅读课本内容，对设计中的人机关系有初步的认识，体会人机关系的重要性，并尝试对使用物品时存在的人机关系进行分析，进一步理解设计中的人机关系。

3、情感、态度与价值观：

通过分析人机关系，从中体会设计中人性化、人文关怀的设计思想，进而树立起正确设计观念。

四、教学策略

1.应用“建构主义的学习理论”，主动建构人机关系的概念。

2.经历观察、思考和讨论，理解人机关系的"含义。

3.通过学生的小活动，让学生体验服装设计中的人机关系。初步了解人机关系在产品设计中的应用。

4.应用图片设计教学情境以及案例分析，再结合学生的生活经验，归纳出人机关系应该实现的目标。

五、教学资源准备

收集体现人机关系的图片。

六、教学程序设计

【通用技术教案教材分析】

1.知识结构分析：简单结构的设计是结构设计的基础，也是技术设计的基础。这一节内容是在学生明晰了结构设计应考虑的主要因素的前提下，以简易相片架结构的多方案设计为案例，使学生进一步熟悉结构设计中应考虑的主要因素，让学生学习如何进行结构设计，并能运用所学的有关结构的基本知识进行多方案的结构设计，加强学生对结构设计方法的体验。

课时安排：3课时。(第一课时：基础知识讲授;第二课时：案例分析及设计;第三课时：制作及评价。)

2.知识发生发展过程分析：在介绍了结构设计应考虑的主要因素后通过案例将理论知识和实际应用结合起来让学生经历完整的设计过程，有利于学生对知识的理解与掌握。使学生从理论到实践，再上升到理论的一个认识结构设计的反复过程。

3.知识学习意义分析：通过简易相片架设计和制作，让学生亲历结构设计的过程，把握结构设计应考虑的主要因素。

【通用技术教案学情分析】

1.原有认知发展分析：结构无处不在，但结构设计往往涉及较复杂的数学、科学的知识和原理，而学生初次接触结构设计，再加上知识有限，只能进行较简单的结构设计。

2.原有知识结构分析：学生对结构有了一定的了解，对结构的功能和分类、结构的稳定性也具有了一定的基础，为本节课简单相片架的设计制作奠定了基础。

3.非认知因素分析：学生对结构有了一定的了解，对结构的功能和分类、结构的稳定性也具有了一定的基础，对简易相片架的设计充满了兴趣和设想，在教师的指导下结合生活中的经验会设计出较满意的作品。

第一课时

【通用技术教案教学目标】

1.知识与技能：熟悉设计一个简单结构应考虑的主要因素，并能够在自己的设计中得到应用。

2.过程与方法：学生通过对生活中居家装饰的设计、汽车安全气囊设计、汽车外形设计、儿童自行车设计的分析和探究，和通过对广告牌抗风问题的探讨，学习和巩固设计一个简单结构应考虑的主要因素，及结构设计的一般思想和方法。

3.情感、态度与价值观：养成积极、负责、安全地使用技术的学习习惯，形成和保持对技术的兴趣和学习愿望。

【通用技术教案重点难点】

1.教学重点：结构设计应考虑的主要因素。

2.教学难点：结构设计分析。

【通用技术教案教学资源】

本节课的教学在通用技术专用教室完成。通过幻灯片呈现诸多的图片、案例、实物，加深学生对本节课知识的掌握。

【教学方法】

讲授法、讨论法、探究法。

【通用技术教案教学思路】

1.导课。通过鲜丽的图片吸引学生，引出课题。

2.提问：如果没有结构设计我们的周围会是什么样的?让学生讨论回答。通过学生热烈的讨论、思考，深刻认识到学习结构设计的重要性，激发学生的学习兴趣。

3.以身边生活中的事例引出，在进行结构设计时，必须明确设计的目标和要求，必须抓住主要因素进行设计。过渡到：结构设计的目标及要求。

4.学生通过回顾、思考、回答过渡到结构设计应考虑的主要因素，这样的安排加深了知识的记忆和巩固。

技术作品设计方案【篇4】

技术制作，高中通用技术学科教学中，技术制作是指根据设计方案，按照一定程序和技术要求，利用一定的工具、设备对材料或半成品进行加工处理，使之成为具有所期望实用功能的有形物品的过程。 实质上就是把设计方案转化成模型或原型的过程。

技术制作的特点，从教学的角度而言，技术制作具有实践性、综合性、创新性、选择性、安全性。 实践性是指在技术制作的过程中，制作者要经历读图、理解、选择工具、实施下料、加工、组合、调试等系列实践活动。 综合性是指在技术制作过程中，制作者需要以技术知识、技术能力为基础，综合运用数学、力学、化学等学科基础知识，才能完成模型和原型的制作。

创新性是指在技术制作过程中，由设计方案到模型或原型制作的过程，需要设计者制作优化流程，选择和改进制作工艺，选择、优化、改进的过程就是创新的过程。 选择性是指在技术制作过程中，制作者选择加工工艺、材料、制作流程，制作过程就是不断选择的过程。 安全性是指在技术制作过程中，使用工具、设备、材料过程中，存在一定的安全隐患，安全性是制作者、管理者必须考虑的问题。

技术制作常用的教学策略“先教后做”教学策略是指技术制作中操作技能训练的教学策略，其中包括工具的使用和加工制作(如燕尾榫的制作)等教学内容。 这一教学策略主要采用教师边操作演示边讲解的方式，或者采用视频播放的教学手段，目的是使学生看清楚工具使用和加工制作的全过程，掌握技术操作的技术要点和关键点，通过反复练习学会技术制作中的技术操作。

任务驱动教学策略是指在学习过程中，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。 技术制作具有很强的过程性，其中包括看图备料_+选择工具下料_构件加工制作_+构件组装与调试_+表面涂饰。 所以，通用技术课堂的任务驱动教学策略是指学生以完成自己的设计制作为任务，自主完成作品制作的过程。 在这一过程中，当学生遇到问题时，教师给予一定的指导，帮助学生顺利完成制作任务。

技术作品设计方案【篇5】

背景技术：

在人们工作中需要用到各种笔，一般各种笔都是放置在笔筒中，这样一来方便人们拿取，但是现有的笔筒上端开口较小，人们在拿取的过程中，易不小心带倒笔筒，而且现有的笔筒不能标记重要事务的时间点和具体内容，人们需要购置笔记本将重要事务记录下来，但是人们忙于工作时，会忘记查看笔记本，这是因为笔记本不在人们视野范围内，所以需要一种既能放置各种笔，又能记录事务的笔筒。

技术实现要素：

本实用新型的目的在于提供一种多功能笔筒，大大方便人们拿取各种笔，有效防止人们拿取笔时，将笔筒带倒，而且人们可以在笔筒上记录各种重要的事务，使得人们可以高效完成工作。

本实用新型是这样实现的，它包括筒套、筒身、底座，其特征在于，筒套为倒圆台形，筒套底部通过筒身连接底座，筒身为软性的长方形的板材，所述筒身左侧从上到下均匀分布有若干个突子，筒身右侧从上到下均匀分布与突子相匹配的插槽，筒身通过滑槽分别连接筒套和底座，所述筒身上设有若干张相互粘连的印刷纸。

所述筒套、筒身和底座同轴。

所述筒套左右两侧设有用于挂文具的挂钩。

所述筒套外壁上设有用于防滑的凸起。

所述筒套上端倒有圆角，防止用户划伤手指。

本实用新型的技术效果是：大大方便人们拿取各种笔，有效防止人们拿取笔时不小心将笔筒带倒，而且人们可以在笔筒上记录各种重要的事务，使得人们可以高效的完成工作。

具体实施方式

结合图1-5来具体说明本实用新型，多功能笔筒，它包括筒套1、筒身2、底座3，筒套为倒圆台形，筒套底部通过筒身连接底座，筒身为软性的长方形的板材，所述筒身左侧从上到下均匀分布有若干个突子5，筒身右侧从上到下均匀分布与突子相匹配的插槽6，筒身通过滑槽7分别连接筒套和底座，所述筒身上设有若干张相互粘连的印刷纸4。

所述筒套、筒身和底座同轴。

所述筒套左右两侧设有用于挂文具的挂钩8。

所述筒套外壁上设有用于防滑的凸起。

所述筒套上端倒有圆角，防止用户划伤手指。

使用前，筒身2上的突子5与插槽6相互连接将筒身2卷成为圆柱形，之后通过滑槽7插入筒套1和底座3上，这样一来构成笔筒；当用户需要拿取各种笔时，捏住笔的一端后，向左或向右拿起笔即可，因为筒套1为倒圆台形，所以用户拿取笔的范围比现有的笔筒大，有效防止笔筒被笔带倒，而在用户工作时，可以将钢笔、毛笔、文具挂在挂钩8方便拿取；当用户需要记录重要事务时，手握住笔身，在印刷纸4上记录即可，当最上方印刷纸写满后，撕下即可，大大方便人们拿取各种笔，有效防止人们拿取笔时，将笔筒带倒，而且人们可以在笔身2上记录各种重要的事务，使得人们可以高效的完成工作。

以上所述的实施例仅仅是对本实用新型的优选实施方式进行描述，并非对本实用新型的范围进行限定，在不脱离本实用新型设计精神的前提下，本领域普通技术人员对本实用新型的技术方案作出的各种变形和改进，均应落入本实用新型权利要求书确定的保护范围内。

技术作品设计方案【篇6】

一、参加对象：

全校学生。

二、项目类别：

发明创造（小制作）、科技论文、科技创意（幻想作品）。

三、作品申报截止时间：

xx月xx日。

四、作品要求：

1、发明创造（小制作）。

参赛选手的发明创造作品。发明创造是指“中华人民共和国专利法实施细则”第二条中所规定的发明、实用新型和外观设计。已申请和获得国家专利的项目优先参赛，具体可参照《全国青少年科技创新大赛竞赛规则》。此项提倡“废物利用”小发明小制作。

可供参考的作品范围：

（1）玩具和文体用具。

（2）教学和学习用具。

（3）日常生活用具。

（4）工农业生产用具。

（5）环保作品（废旧材料用品的回收与利用）。

（6）其它。

2、科技论文。

科学论文是指：科学研究论文、研究报告、实验报告、调查报告以及研究性学习的课题研究报告或学术论文等。科学研究论文或研究项目必须附有研究过程记录、论文全文、研究报告及参考书目、实验数据及其他必要的图表资料、证明材料等。

可供参考的作品范围：

（1）数学。

（2）物理。

（3）化学。

（4）生物。

（5）环境科学。

（6）工程学。

（7）计算机科学。

（8）行为与社会科学。

（9）地理。

（10）医学与健康。

（11）其它。

3、科技创意。

也称幻想作品大赛，创意作品是基于当前和长远发展的需要而大胆提出的富有想象力，能启迪人们的创造思维，符合科学原理的构想都可以参加竞赛，既可以用论文、小说，也可以用图式的形式来表达创意。

五、评选标准：

“三自”原则和“三性”原则：

（1）“三自”原则：自己选题、自己设计和研究、自己制作和撰写。

（2）“三性”原则：科学性、先进性、实用性。

六、地点：

逸夫一楼。

七、参加对象：

全体学生。

八、总负责：

xx。

九、题目收集：

xx、xx、xx、xx（每人50道题，提供电子文档，10月20日上交到xx）。

十、现场服务：

xx。

十一、评判小组：

xx、xx、xx、xx。

十二、比赛规则：

1、从“题海”中揭取题目，交与评判小组现场做答。

2、答对题目者有小奖品，同时获得一粒智慧豆；答错者，将从所在班级扣减一粒智慧豆。

3、团体记分：分年级按班级智慧豆的总数从大到小排名，分年级设置团体一、二、三、四等奖，智慧豆相同者，扣减智慧豆较少者排名靠前。

技术作品设计方案【篇7】

1、设计目的

设计一种能放入5寸(12.78.9cm)照片、简洁大方、低成本的相框。

2、设计方案

方案①：

以木条制作矩形外框并以彩色涂料进行装饰;以防火板制作相框背板;以梯形木块与背板黏接形成具有稳定三角支撑的简洁木质相框。

方案②：

以有机玻璃或不锈钢经裁剪、弯曲制成矩形外框与底座一体的、现代感强烈的相框。

3、设计原理

遵循实用、环保、经济的原则，并综合考虑原料的获取和手工制作的加工难度，决定选择方案①。

4、工具、材料

材料：木条、胶水、彩色涂料。

工具：直尺、铅笔、手锯、锉刀、壁纸刀、砂纸、刷子。

5、制作步骤

1、根据预定尺寸切割木条、背板和支撑木块。

2、用胶水黏接成相框。

3、用彩色涂料粉刷装饰相框。

6、成本估算

木板和背板10、玻璃30、胶水5、涂料5

技术作品设计方案【篇8】

在今年春季新学期第一节通用技术课上，泰安二中的学科教师与学生共同回顾了上个学期历时近两个月的传统灯笼制作过程。从分组讨论、制定设计方案、绘制草图到真正实际制作灯笼，同学们纷纷表示受益颇多，尤其是当春节前看到自己参与制作的灯笼挂满校园时，内心充满了成就感和自豪感。

高中通用技术是一门立足实践、注重创造、体现技术与人文相统一的课程，具有较强的实践性、综合性和创造性。“以往的通用技术课堂教学经常出现‘纯理论教学’的现象，设计学习、操作学习等学科特征得不到充分的体现，整合式学习、项目式学习等学习方式得不到应有的重视，学科核心素养得不到有效的落实。”泰安二中团委书记、通用技术教师王慧表示，为了深入挖掘通用技术课程的意义，让学生有所收获、有所成长，自2020年秋季学期开始，学校尝试着将传统灯笼的制作技艺融入通用技术课程学习过程，意在传承优秀传统文化的同时，在学生中间逐渐渗透“学习技术对于社会发展、民族复兴尤为重要”的理念。

谈及为何会选择将传统的灯笼制作技艺“搬”到课堂上，王慧介绍，民间工艺是我国传统文化的重要组成部分，集技术性、实用性、艺术性、文化性等特点于一体;同时，传承与弘扬民间工艺是技术教育的一项重要课题，高中通用技术课程提倡技术的人文性与技术性并存。将民间工艺融入高中通用技术课程既可以弘扬传统文化，又可以激发学生的文化自信、民族认同感，并营造良好的技术学习氛围，更好地提高学生及教师的动手、动脑能力。

“在探索的过程中，我们发现灯笼的制作过程与通用技术课程的必修课本——《技术与设计1》的内容可以很好地融合起来。比如课本第二章节的初识设计、设计原则、发现问题，第三章节的设计要求和定位、制定设计工作计划，第四章节的创意表达，第五章节的造型设计、选择材料等等，都与跟整个灯笼的设计、制作息息相关。学生在参与的过程中还可以接受传统文化教育、艺术教育、劳动教育，提高团队协作能力、审美情趣、创造能力、动手能力。”王慧说，基于“将传统的灯笼制作技艺与通用技术相结合”的教学实践取得了良好的效果，促进了学生的深度学习。

通用技术是国家必修课程，根据相关要求，学生只有通过“合格考”、提交自己的课程设计作品后，才能顺利结业。“作为祖国社会主义的建设者和接班人，学生担当着民族复兴的大任，不仅要有必备的科学知识，更要具备会设计、能动手、善于创造等必备的技术核心素养。”王慧介绍道。

“泰安二中将灯笼制作与通用技术课堂教学有机结合，是国家课程校本化实施的优秀典型。学生制作的灯笼不仅是课堂教学的作品，更是实用的产品。”泰安市教科院综合教育教研室主任、高中通用技术教研员张尊国表示，灯笼制作的过程实现了知识学习和实践运用的有机融合、科学技术与传统文化的有机融合、教学效益和社会效益的有机融合，这种立足课程特点的项目化学习具有较高的技术价值和育人价值。

技术作品设计方案【篇9】

制作材料:

易拉罐空罐2个、小开关1个、2.5V电珠1只、电线、百得胶或502胶水、焊锡、电池。

制作方法:

1、把两个易拉罐分别剪下底座其中一个四周须留出10毫米的边。

2、将一个不留边料的底座在中心处开一个直径5毫米的圆孔，再在离圆孔10毫米处开一个4×7(毫米)的开关安装孔，接着在底座的周边剪出四个等距离的销舌。再将另一个有置之度外工座的周边剪成三点波型灯脚，然后将底座凸起部队发按照另一个底座上销舌的相廉洁奉公闰置，用锉刀锉出四个销孔。

3、将易拉罐剪开、展平。剪取15×100(毫米)一块弯折成灯座接缝处用百得胶胶牢，灯座的上下方分别钻出直径8毫米和5毫米的圆孔。

4、剪取易拉罐铝片55×20(毫米)一块，弯卷成直径为5毫米的空心圆柱。

5、取易拉罐铝片，再取铝片剪成灯罩固定架2片，弯折后用百得胶胶在灯座的内侧。

6、将空心圆柱下部插入部分反面剪四刀，然后向外析90度并涂上胶水胶牢。圆柱的上部绕上一圈透明胶水纸，套上灯座，四周涂上胶水加固。灯座上方的圆孔里旋入焊上电线的小电珠，电线穿过空心圆柱至上底座穿出。在上底座的方孔里用百得胶将小开关胶牢，再将7号电池捆绑好安置在下底座内，然后用电线将整个电路连接好，最后将上底座销舌插入下底座的销孔里，弯折销舌，使上下底座联结。这样，一盏台灯就做成了。

K二*D组

作品：桥模

组长：**

组员：**、**、**

一.发现问题与明确问题

今年8月台风莫拉克伤台，让整个南台湾泡在水里，造成50年最重最惨烈的水灾，我们目睹了高屏溪暴涨的湍急溪水将双园大桥冲断，滚滚溪水声势惊人;

还有去年5月四川汶川特大地震让灾区变成了废墟，让许多灾民流离失所，我组组员为这场面所震惊，在这危急关头许多桥梁被毁，导致交通运输不畅而使救灾延迟造成人力物力的极大损失，经研究决定寻找方法克服这一困难，针对桥的稳固性进行设计改进。

二.方案的构思及方法

对于我组所确定的项目——桥模，我组针对提高桥梁的稳固性进行了讨论，共提出了三种建议方案：

1.增加桥墩的数量(由蜈蚣的百足、舞龙阵中得到的灵感),分担桥重，使桥面各处受力不超过限度，导致桥面断裂。

2.扩大桥墩的体积，实质是扩大桥墩的支撑面积，以提高稳度

3.将桥墩改造成类似三角形状，上窄下宽(来源于数学中三角形具有稳固性的想法)

1.中增加桥墩的数量会促使材料消耗量增大。

2.中扩大桥墩体积势必会使桥墩阻挡流水的面积增大，造成桥墩对流水的阻力增大，即桥墩受到流水的冲力增大，容易冲垮大桥。

3.中桥墩与桥面的接触面积小，桥面受到压强大，有断裂的可能。

接着，由生活中的一种便携式小凳支撑架为X型的得到启发，由联想法，

将小凳的凳面当做桥面，X型支撑架作为桥墩。

就此，我组又结合前面三种建议方案提出以下想法：

1.利用斜拉桥的原理，解决桥面受力问题，并且可以节约材料。

2.减小流水对桥墩作用力面积。

3.将桥面的支撑点下移，放在“三角形”的两腰。

综上，并经过些许修改，我们确定了此次桥模设计及制作的方案。

设计要求：

1.考虑实际，针对实际中稳固性的增加;

2.现实中的实用性。

3.节约材料

4.美观

三.设计图样的绘制

略

四.模型或原型的制作

所需工具：木锯，铅笔，钢尺，锤子，锉刀。

所需材料：木条，钉子若干，钓鱼用的塑料线大约5m

制作步骤：

1.画出设计图，并绘制三视图;

2.根据设计图，确定各部分选材及其所需加工工具;

3.在木条上画出需要加工的部位;

4.利用工具进行加工，并用锉刀磨平加工部位，使衔接部位更紧密

5.按设计图用钉子进行拼接或加固;

6.审查，完成

材料成本估算;木条若干2元、钉子若干0.2元、钓鱼用的塑料线0.1元。

总计：2.3元

五.使用说明书

产品简介本产品针对桥梁稳固性所设计，用以体现设计者针对现实情况对桥梁的设计创新。并且本产品具有观赏及收藏价值。

产品构成桥面、桥墩、钢索(钓鱼用塑料线制作)

技术指标桥长m

桥宽m

桥高m

使用方法用以观察，检验设计思路。观赏，收藏。

注意事项①.谨防被外露的钉帽刮伤;

②.线部分请小心触碰

③.请置于阴凉环境,不宜暴晒雨淋,本产品不防潮.

六.作品评价

该桥模针对桥梁的稳固性，在方案设计过程中利用类比、联想等创新方法，善于从生活中的事物寻找灵感，综合各项方案优点，摒弃缺点。该设计外形美观，并能较好的表达设计方案的思路，且设计思路清晰，材料环保，用料节约，符合可持续发展原则。

但，由于对桥梁及其模型制作的知识还有所欠缺，和材料有限，设计效果的体现不够完美。

大设计方案推荐

依据公司工作目标的要求，往往需要提前做详细的方案准备工作。编写一个方案所需的内容有哪些呢？下面是励志的句子为大家搜集整理的“大设计方案”。如果你认为这些建议有用，欢迎与你的社交圈分享！

大设计方案 篇1

教材分析：

《大家都说普通话》这首非常好听的诗歌，通过“风有风的话、鸟有鸟的话”的比喻，让学生们知道大家都应说普通话，鼓励学生自觉学习和运用普通话，从而激发学生说好普通话的强烈愿望和积极行动。

学情分析：

全班共有46名学生，学习兴趣非常浓厚，有良好的学习风气，特别是大多数学生活泼、开朗、积极向上，他们的知识面较宽，对诗歌十分感兴趣。经过一个多月的培养和训练，他们基本掌握了听读识字的方法，并知道了学习拼音对识字的意义，开始体验到拼音识字的乐趣，绝大多数学生识字速度较快。一年级的学生年龄小，好奇心和模仿力强，对许多事物充满新鲜感，有时不可避免地就会模仿他人说一些方言土语。同时，国家非常重视普通话的学习和运用情况，全社会都在积极推广普通话。因此，学生们知道说普通话是很有必要的。

教学目标：

1、认识“说、话、风”等7个生字，能读准字音，认清字形；能正确、流利、有感情地朗读诗歌，在熟读的基础上，准确无误地把全诗背诵下来；知道大家都要说普通话。

2、继续学习听读识字的方法，开始学习通过比较鉴别事物、区分事物的方法。

3、知道学习拼音对学习普通话的意义，自觉学习和运用普通话；对普通话有浓厚的兴趣，从而激发学生说好普通话的强烈愿望。

教学流程：

一、创设情境激趣导入

师：（录音机播放风的录音）同学们，你们听，这是什么声音？（风）风好像在说些什么呢？（继续播放录音，让同学们轻轻地闭上眼睛，尽情想象。）同学们再仔细听，这是什么声音？（播放鸟的录音）鸟好像在说些什么呢？（再播放鸟的录音，让同学们轻轻地闭上眼睛，尽情想象。）

师：风和鸟说的话，可真美！同学们，你们还听过什么说话？（生发言，模仿雷声、雨声，老虎、公鸡等动物的叫声。）无论是风雨，还是鸟兽都说它们自己的话。那么，我们人类、我们中国人应该说什么话呢？你听！（播放配乐范读的录音。）小朋友们，你们听后知道了什么？（大屏幕出示课文内容。）这就是本节课我们所要学习的一首诗歌：《大家都说普通话》。（板书。生齐读课题。）

二、初读全诗整体感知

1、教师配乐朗读。（要求学生边看屏幕，边注意听准每个字的发音。）

2、教师再朗读全诗。（生指着课文，在心里跟着老师读）

3、教师一句一句地教读。（生指着字跟读）

4、学生自己练读全诗。（要求把字音读准，把读不好的地方用笔画出来）

5、同桌互读。（读对了要赞扬，读错了要帮助。）

三、导读全诗具体领悟

1、读你最喜欢的句子。谁想读？（学生喜欢哪句话，就读哪句话。读不好的地方，教师范读指导，然后让学生自己练读，直到读好为止。如果遇到读不好的字和容易读错的字，可及时出示生字卡片，加以认读。）

2、举例说明学好拼音对说好普通话的作用。

（1）教师举反例，说：这是普通话吗？普通话应该怎么说？①昨天，我（mǔ）家来客人(qiě儿)了。②一年级三（shǎn）班有四（shì）十（sí）六人。（前后桌的同学互相讨论讨论，普通话该怎么说。）

（2）你们能结合我们生活中的实际说一说还有哪些常说的话是方言土语吗？普通话应该怎么说呢？（学生充分发言，热情很高，课堂气氛非常热烈，说出了许多方言土语，并通过纠正方言土语，进一步提高了对普通话的认识。）

3、熟读全诗。（以小组为单位，练习读全诗，在小组内检查诗歌的朗读情况，帮助读不好的同学，再以小组的形式进行汇报。）

4、读了课文，你们有没有不明白的地方？（自由发问，学生能解答的就让学生自己去说，教师不作具体的解答。）

5、背诵全诗。能背诵下来吗？老师给大家一点时间，一会儿咱们比一比，看谁背得最快，谁背得最好！（学生先自己练习背诵，然后进行背诵比赛。）

6、律动。你们不仅能流利地读诗歌，而且能正确地背诵诗歌，大家实在是太聪明了。学了这么长时间，劳累了吧！老师带你们轻松一会儿。（全体起立，随着音乐作律动《小松树》）

四、团结合作自学生字

在刚才读诗和背诗的过程中，你们一定发现了一些“新朋友”，现在老师把这些“新朋友”请到卡片上来，你们还能认识吗？

1、（出示生字卡片。全班齐读。）

2、谁能带着大家读？（生带读）

3、现在，请同学们拿出你们做好的生字卡片，小组一起学。（小组合作学习）

4、以小组比赛的形式进行汇报。（各小组先选出一名代表当小老师，并研究以什么样的形式参加比赛。）

六、指导书写自主探究

这些新朋友，我们都认识了。那么怎样写呢？我们仍以小组为单位，商量一下怎样把“风、的、不”这几个字写在田字格里？（学生互相商量字的结构、特点，加强记忆，商量怎样写才能把这三个字写得好看。然后以小组为单位进行汇报，学生汇报哪个字，教师就指导书写哪个字。注意新笔画“乙”（横折弯勾）的书写比较困难，先笔画描红，再写字。

七、师生谈话共同.总结

同学们，这节课，你们都学到了什么？（学生充分发言，说出本节课所学到的知识。）通过自己的努力都取得了不少收获，大家可真了不起，老师真为你们高兴。但是，高兴的同时，你们千万不要忘记：今后说话一定要说普通话。

大设计方案 篇2

一、项目名称

成都xx别墅规划阐明

二、项目布景

xxx是由xx公司出资开发的高级住所项目，地处xxx区域内地形平整、气候温润。xxx宫占地xxx亩，总修建面积约xxx万平方米，绿地率38.1%，由独栋别墅、双拼别墅、叠加别墅、多层花园洋房。

xxx修建全体上连续欧式古典特性，传承文艺复兴人类生计价值和人文精神建议。在修建外观和社区文明主题上，构成共同的、显贵的修建品尝；而且以法度古典修建为蓝本，在修建外立面、植物、河景、湖景、水景、园林、雕塑等方面均选用较为一致的特性，拟将其打造成欧式文明主题的高质量社区。

三、规划根据

1、xxx总平及俯瞰；

2、有关图纸（修建、规划、水电等施工图）；

3、外立面作用图；

4、甲方供给的有些参阅意境图；

5、规划任务书；

6、国家和当地有关规范、规矩和规范；

四、规划需求

1、知道项目“文明布景”,加深对项目的知道，明白规划结尾所需求表达的规划作用。室内装饰规划特性为“法度宫殿特性”,在规划上需强化主题，表现宫殿的“严肃、高雅、显贵、豪华”感。

注重欧式中的“法度”文明内在，挖掘出“宫殿文明”的实在“精华”,做到所规划的商品具有超越感和国际化。规划面积按原修建面积核算（含阳台、天台）xxx平方米，硬装造价本钱控制在每平米xx-xx元（不含灯具、洁具、家私、家电）规划竟可以的确保后期作用。

2、在规划上首要着重“日子化”和“功用化，尽可以的满意功用需求，原修建规划首要功用具体如下：

2.1地下一层首要功用有：厨房、早餐厅、正餐厅、酒吧、影视厅、洗手间、保姆房、洗衣房及卫生间等首要功用。

2.2首层首要功用有：客厅、休闲厅、娱乐室、白叟房或客房、车库等。

2.3二层首要功用有：可设白叟房、小孩房、客房、休息厅等功用。

2.4三层首要功用有：主卧室、书房、休息厅、衣帽间及主卫生间。

2.5一切天台、阳台方位需思考其相对应的功用。

内装规划按原修建图上安置的首要功用进行规划，若原功用不行完善，不能满意目前市场开展的需求，需求内装规划单位对原修建功用进一步的深化规划，”完善功用“.完善功用应做到”包罗万象“的准则，应具有必定的商务功用（会客、休闲）。平面规划完好、大气，赋有贵族气质，根绝虚伪的豪华，表现实在的”高质量修建“.功用与特性需紧密联系。规划时可按家庭成员的喜好、爱好等设定为一个主题进行规划，反响实在、形象的日子场景。

3、对空间的处置需求：

3.1着重空间的全体性，特性的一致性。根据不一样功用对相应的房间立面作出处置计划，发起天然简练和理性的规矩，份额均匀、方法新颖、资料调配合理、收口方法干净利落、保护便利。整个内部规划严密紧凑、空间交叉有序、围护体各界面要素的真假构成要对比显着，经过真假交换的空间形象，获得部分与整个空间的调和。着重空间的完好性和显贵、高雅感。

3.2防止空间的狭隘、压抑感，冗杂、老套、板滞的外型，着重空间的趣味性。

3.3严格控制每种原料的色彩调配，合理收口。

3.4特性的”朴实“性。本次规划需求有典型的地域特征和深入的文明内在，有”浓郁“的宫殿日子气氛，着重主人明显的”特性“特色，把居室的”日子气息“和”日子场景“灵动地表现出来。

3.5规划需表现严肃、高雅、显贵，完结古典和现代的交融，现代都市和宫殿的联络，修建和环境的天然交融，处处见景、处处是景，注重日子质量和细节，在装饰规划中所选用的任何一个小件（线条、图画等）都需求清晰明确，毫不含糊，做到”细节重于天主“的规划准则。

3.6色彩上到达布景色、主体色和装点色的调和一致，艺术、大气而有质量。重视照明规划，使灯火不只满意照明需求更要营建一个日子、艺术空气，契合全体特性。

3.7表现出年代、生态、环保、智能性。科技节能与艺术质量的完满联系，设置新风体系、地热体系、中心吸尘体系，声光等智能规划体系。

3.8室内摆设单纯，契合特性的全体性，部分可思考雕塑、岩画、蔓藤植物和线型图画或锻铜饰件。细部装饰联系全体（天、地、墙面）思考，不失严肃和高雅，做到”一个也不能多，一个也不能少“的准则。

3.9注重室内和室外空间的联接，重视入户花园、阳台、天台、楼梯渠道和各房间之间的公共空间、楼梯下空间、大门进口渠道、回廊等灰空间的处置和运用，供给给业主一个优胜的连接点，从视觉到心灵带给居者阔气和灵通的感触，让修建和景象相映成趣，收放随意，动态皆宜，全部提高空间质量，表现日子场景和日子方法。

五、规划深度需求和期间效果

1、计划期间（2套文本+光碟1张）

1.1规划前应细心研讨修建规划图纸（修建、规划、水电等），明白装饰工程规划有关的基本条件，搜集必要的规划根底资料，仔细剖析有关专业图纸的根底上，再对现场进行实地踏勘。若牵涉到与其他专业有抵触的当地，应急时与甲方专项人员获得联络，得以处置。

1.2规划内容应实在、精确地反响规划特色，全部完好的表达计划规划目的。

1.2.1供给平面安置图和规划特性示目的。

1.2.2提交计划规划期间的首要面层资料什物样板及细节处置的参阅图像。

1.3提交的规划计划尽可以的全部（全部反响规划目的），防止时刻上的糟蹋。

2、初步规划（2套文本+光碟1张）

2.1初步规划在计划规划经往后加以深化，整个规划可以挨近施行期间的需求。

2.2效果包含供给结尾的平面安置图、地材铺装图、作用图（首要区域）、砌体放线图、天花外型及灯具安置图、立面图、开关插座安置图。

2.3提交正式计划所触及到的面层资料什物样板及细节处置的参阅图像。

3、施工图期间（8套图纸+光碟1张）

3.1装饰规划应契合城市规划、消防、环保、节能等有关规矩。

3.2规划深度有必要满意施工需求，所选用资料的种类、规范、功用应契合规划的需求及国家现行有关规范的需求，禁止运用国家筛选的资料。

3.3装饰规划有必要确保修建物的规划安全和首要运用功用。当触及主体和承重规划改动或添加荷载时，有必要由原规划规划单位或具有相应资质的规划单位核对有关初始资料，对既有修建规划的安全性进行核验、承认。

3.4施工图的规划深度有必要满意：

3.4.1应能编制工程概、核算和作为工程施工投标（清单报价）的根据；

3.4.2应能据以组织设备、资料订购和非规范设备的制造；

3.4.3应能据以进行施工和装置；

3.4.4应能据以施工检验；

3.4.5施工图规划文件封面应写明修建装饰装饰工程的项目名称、规划或施工单位名称、出图日期，封面应盖单位出图专用章。

3.5施工图效果包含：

3.5.1图纸目录

3.5.2施工图阐明

3.5.3装饰表和资料表（一切装饰中所选用的面层资料表、商品、规范、类型、色彩等）

3.5.4平面图、天花图、地上图、立面图、剖面图、部分扩大图、节点详图和供给本规划中选用的硬装及软装资料厂商具体地址、联络方法，便利甲方询价。

3.5.5图纸签署及盖章

六、规划时刻组织

1、规划时刻自20xx年xx月xx日~xxxx年xx月xx日止

2、计划期间：xx个工作日

3、初步规划：xx个工作日

4、施工图规划：xx个工作日

七、其他

按合同有关规矩。需求供给为该项目装备的主创规划人员（作简略介绍）和装备的规划班子状况。

xx公司工程部

20xx年xx月xx日

大设计方案 篇3

1、读懂你的听众

在展示你的原型或线框图给你的老板或者客户时最具挑战性的部分就是理解他们。他们是如何处理他们所提出的信息的?不幸的是这可能需要花费一点点的犯错试验。

你的老板是比较看大局的还是比较注重细节的?如果他是后者，那么你就需要准备高保真原型给他。

另一个需要考虑的因素就是他们是否相信你的能力。他们愿意放手让你去做么?还是他们喜欢步步跟进?为了自身开发和与他们保持良好的关系，你可能需要各方面做个调整，比如分享你的设计原型时采取的方式，比如调整自己项目的时间。记住保持灵活和自然。

2、理解其中的关联

你是否有过这样的经历：有一个段子你觉得很好笑，但是却没人笑?出于某种原因，只有你理解这个段子内在的含义，只有你理解其中词意的关联，但是别人却不理解。

用在你的线框图上也是一样样的。这玩意儿让你走向更宽广的视野，但是不见得你所理解的可以顺利地成为别人的开门之路。其他人可能根本就看不到你所想象的那个愿景。

为了解决这个问题，你需要以讲故事的形式阐释你的线框图。设计是一本厚厚的书，线框图只是书本里面的一部分，尽管它很重要。这就是为什么在UXPin上允许你添加角色、商业模型或者上传一份文档——只要是在你阐述中所需要的，你都可以随时添加进来。

拿着你的线框图给你的老板或客户阐释你的项目故事和目的，这将有助于项目的利益相关者会在你的设计上体会到一种与项目总体目标有连结的特殊情感。虽然你的线框图不会告诉他们一切，但是可以填补他们在想象力方面与你所存在的差距。最终将有助于说服他们看到你的想法。

客户或者商业领袖们很容易就会被恐惧接管的。恐惧的后果就是渴望回归的东西正好就符合昨日的现状。我们已经把项目更新到最符合愿景的.状态了，它已经不再是最初的那份干巴巴的玩意儿了。现在我们如何保证我们的设计已经被boss心安理得地接受了呢?

答案很简单，提供一个概念验证。别人做过类似的工作吗?你有没有进行过用户测试来证明你的假设?每当你在展示你的作品时，后兜里揣着一份概念验证将会帮助你在现实上防止或者结束基于理论或者感情的争论。

将你的设计决策做一个数据备份，讲一个有趣的故事，理解你的听众，这三大点是保证你像一个常胜将军一样展示你线框图的基础，从而确保你的版本茁壮成长。

大设计方案 篇4

自从儿童剧《天线宝宝》播出以来，一直深受小朋友们的喜爱，从人人会哼唱主题曲到天线宝宝的娃娃、书包，印有天线宝宝图案的衣服，就连作业本上、身上、手上也都贴满了天线宝宝的贴纸。每看过一集《天线宝宝》以后，第二天小朋友们就会来问我：“你知道昨天拉拉和的西发生了什么事吗？”一会儿一群小伙伴就聚集在一起，谈论起昨天的儿童剧来，好不热闹。

说起孩子们那种对《天线宝宝》的忠爱程度，简直难用一个“迷”字来概括。看到孩子们如此感兴趣，我萌生出以“天线宝宝”为主题，设计一堂动手做的活动。在此活动之前，我班已进行了收看《天线宝宝》VCD，阅读了相关的书籍，还开展了“天线宝宝”的绘画活动，孩子们的积极性、创造性也不断的得到了提高和发展。在前几次活动的基础上，我打算再次设计相关的延伸活动，利用生活中各种常见的废旧材料，鼓励幼儿充分展开自己想象，一同设计自己心目中天线宝宝的形象，在动手操作、相互合作的过程中，培养创造意识，使他们的兴趣得到进一步的满足。

一、 幼儿发展情况

我班的幼儿乐于接受新事物、新信息，能利用身边各种可再次利用的资源制作一些物品或自己感兴趣的东西，因此创新意识比较强烈，动手制作能力也较强。师生经常一起收集各种废旧材料，选取幼儿感兴趣的主题，创造创新的机会，让孩子们大胆制作。一件件富有创意、与众不同的作品由此诞生，使幼儿的动手能力、创新能力不断提高，并形成我班幼儿的一大特色——善于动手制作。但由于我班幼儿的好胜心过于强烈，团结意识相应显得有些薄弱，重于突出自我的成就，很少关注他人，因此合作的作品和相应显得少些。在设计这堂课程时，我把团结合作也作为一项教育目标，贯穿与整堂课程内容，在发展幼儿的创新能力和动手能力的同时，也不忘培养孩子们的团结合作精神。并能在一次次的活动中形成一种习惯，成为我班的优良传统。

二、 活动目标：

1、 尝试利用各种废旧材料创造性地进行制作装扮天线宝宝，发展动手能力及创新能力。

2、 在宽松的情境中，让幼儿体验动手做，游戏乐的情绪。

3、 初步培养幼儿在游戏中的集体观念、合作意识、解决问题的能力。

三、 活动准备：

1、 磁带《天线宝宝》、录音机

2、 制作材料：快餐盒、挂历纸、布料、瓶盖、塑料箩、旧铃鼓、废旧的纸盒、塑料插管、釉子皮、包塑电线等。

3、 布置《天线宝宝》的活动场景。

4、 玩具：大板鞋、棋类、拼图、诺米骨牌。

四、 活动过程：

1、 创设情境，激发情感。

（1） 师：上星期，小朋友的爸爸、妈妈到我们幼儿园来与小朋友一起做了什么游戏？今天老师把四位天线宝宝也请来了。

（2） 欣赏情景表演《天线宝宝》。 师：他们有几位好朋友组成？他们长得怎么样？

（3） 师：今天我们大家自己动手来做天线宝宝好吗？

2、 尝试利用废旧材料制作天线宝宝。

（1） 介绍各种幼儿平时收集的废旧材料，它们可以用来做什么？

（2） 制作“天线宝宝“教师巡回指导。 鼓励每一组天线宝宝之间相互合作，能力强的小朋友帮助动手能力弱的小 朋友，一起制作。 一组天线宝宝都完成以后，选择游戏材料共同游戏，等待还没做完的小朋友。

3、 创造性游戏

（1） 鼓励幼儿尝试使用体育器械：大板鞋，寻找四位小朋友共同行走的要决。

（2） 比赛：《我的板鞋走得快》。

大设计方案 篇5

教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2、学会11个生字，绿线中的4个生字只识不写。理解由生字组成的词语。

3、解课文内容，知道三个成语的意思。

教学重点、难点及对策:

重点：指导学生读通读顺课文。

难点：引导学生感受成语中的人物形象，从形象中感受到寓意。

对策：给学生充分自读课文的时间。

教学准备: 学生预习课文

教学过程:

一、导入新课，揭示课题

同学们，我们的头脑里已经记了不少成语了，你能说几个给大家听听吗?

谁来告诉大家，什么样的词称为成语?(人们长期以来习用的、简洁精辟的定型词组或短句，大多由4个字组成，一般都有出处)

今天老师要和大家一起来读几个成语故事。(板书：8、成语故事)

二、初读指导

1．学生自读课文。

过渡：课文中讲了哪三则成语故事呢?请大家读课文。

(1)轻声读课文，边读边圈出文中的生字。

(2)拼读生字表中的生字，想办法记住字音、字形。

(3)朗读课文，注意读准宇字音，读顺句子，读通课文。

(4)画出文中不理解的词，准备质疑。

2．学生自读课文，教师巡视指导。

3．检查自学情况。

(l)出示生字词。

(2)请你说说哪些字音容易读错，要提醒大家注意。

“楚”、“戳”是翘舌音；“僧”、“腮”是平舌音；“滥”、“禄”是边音；“竽”是第二声，不能读成第三声。

(3)启发学生质疑：文中的哪些词你不理解?让学生通过或联系上下文理解词义。

夸口：说大话。

戳穿：刺穿。(用实物进行演示)

腮帮：腮。(让学生指指自己的腮帮，再鼓鼓腮帮)

俸禄：封建时代官吏的薪水。

(4)指名读课文，注意正音。

三、指导书写

四、布置作业

1．用钢笔描红、临写。

2．抄写生字词语（习字册）。

(时间允许的话，学完第一则成语故事)

第二课时

教学目标：

1、能用“总是”、“不是…而是…”造句。

2、凭借课文中具体的语言材料，使学生在理解寓意的过程中受到启发教育。

教学重点、难点及对策：

重点：弄清成语故事中精辟的语句，揭示其比喻义。

难点：明白成语故事中包含着的深刻道理。

对策：给予学生学习的方法，让学生主动地参与成语学习的探究之中。

教学准备： 教学挂图

教学过程：

一、复习生字词

1、词语。

2、字成词。

自相( )盾 画龙点( ) （ ）( )充数 张口( )舌

二、精读《自相矛盾》

1、自由轻声读课文，想想这个故事讲的是件什么事？

2、讨论：“夸口”是什么意思?文中是谁在说大话?他说的是什么大话呢?指名朗读，学生评议。

“张口结舌”是什么意思?那人为什么张口结舌说不出话的呢?

你能说说“自相矛盾”的意思吗?

3、联系实际说说自己有没有犯过与此人同样的错误，你周围有没有人犯过这样的错误，读了这则故事你知道了什么。

三、精读《滥竿充数》

1．请同学们查，看看“滥”、“竽”、“充”、“数”这4个字分别是什么意思?

(“滥”就是不加选择，“竽”是古代的一种乐器，“充”指冒充，“数”就是数目)

2、指名读课文，边听边想：南郭先生从来不会吹竽，为什么也得到了和别人一样的傣禄?

理解句子。能用“总是”说一句话?

朗读句子：“每当演奏时，他就鼓着腮帮，按着竽眼儿，装出吹的样子，居然得到了和别人一样的傣禄。”

这句话读出什么语气?(读出南郭先生装模作样的语气)

3、后来他怎么又装不下去了?

出示句子：“可是他不要许多人一齐吹，而要一个一个地单独吹。”

指名用“不要……而要……”造句。

4、朗读课文，说说生活中有没有见过像“南郭先生”这样的人，读了这个故事你知道了什么。

四、自学《画龙点睛》

1、让学生自己阅读这则成语故事，想想：自己读了以后会有什么想法？

2、学完之后，请学生交流收获。相机讨论：

（1）张僧繇画龙为什么不点睛？

（2）后来问什么又给龙点上眼睛？

（3）结果怎样？

（4）交流、朗读：

描写点睛前龙的逼真形态的语句。

点睛后天气突变，龙腾空而去的句子。

（5）自由朗读。体会张僧繇画龙技艺的高超。

（6）思考：

张僧繇画的龙真的腾空而去，游客会说些什么呢？

在想象讨论中，说话训练中领悟故事的寓意）

3、读课文。读出感情变化。

奇怪——不信——佩服

五、背诵课文。

六、作业。

1、用“总是”、“不是…而是…”造句。

2、背诵《画龙点睛》

3、寻找其他的成语故事，准备下次交流。

第三课时

教学目标：

1、能具体说说“自相矛盾”、“滥竽充数”、“画龙点睛”在生活中的一些事例，形象地感知寓意。

2、交流其他的一些成语故事，并且谈谈自己的感受。

教学重点、难点及对策：

重点、难点：扣住成语故事中精辟的内涵，会用典型的事例来加以诠释。

对策：发挥小组合作学习的优势。

教学准备：学生事先的资料准备。

教学过程：

一、复习词语：

默写词语：

腾空 墙角 张口结舌 自相矛盾 逼真 神韵 画龙点睛 惊叹不已

二、再谈成语故事

1、上次学习的三个成语故事给你留下了怎样的印象？你读了以后获得了哪些启发？

2、那么生活中有没有这样的事例呢？请大家来交流一下。

学生在小组中相互启发、交流。

指名交流，点评。

三、成语故事会

1、昨天让学生进行了成语故事的搜集，大家准备好了吗？

2、请在小组中先交流一下，然后请代表上台来讲。

3、谈谈其中某个成语故事带给你的思考。

附：成语故事

退避三舍 草木皆兵 按图索骥 守株待兔

如火如荼 望梅止渴 望洋兴叹 掩耳盗铃

胸有成竹 唇亡齿寒 闻鸡起舞 指鹿为马

不学无术 鸡鸣狗盗 抱薪救火 梁上君子

杯弓蛇影 夜郎自大 盲人摸象 庖丁解牛

板书设计：

戳穿

自相矛盾：夸口 矛 ---------- 盾 张口结舌 戳不穿

滥竽充数：总是 一样的俸禄 装

不要……而要…… 溜

画龙点睛： 奇怪——不信——佩服

大设计方案 篇6

教学目标

1.通过学生富有表现力的歌唱与表演，引导学生体验歌曲中刻画的不同的动物形象。

2.能较好的完成“老鼠和大象”的节奏游戏。

教学重、难点

1.能够进行二声部演唱，重点练习八度音程的音准和六度音程的音准，声音和谐。

2.能够有感情地进行表演唱。

教学过程(一份供任课教师参考的完整教案)

一、导入新课

师：同学们，我们小时候都说过歌谣，今天老师也给你带来了一首歌谣，你们听听熟悉吗？如果你会读这个歌谣，也可以一起来读。

欣赏《小老鼠上灯台》动画。

生：跟随动画的歌谣一起朗读。

二、节奏练习

教师出示大象和老鼠节奏。

1.学生模仿大象走路声音读节奏。

2.学生模仿小老鼠叫声，拍手读节奏。

3.男生模仿大象的节奏，女生模仿老鼠的节奏进行练习。

三、《老鼠和大象》歌曲学习。

师：刚才老鼠和大象可真默契啊，可是在我们今天的故事中，大象和小老鼠可没有这么默契。在它们之间到底发生了什么事情呢？

1.学唱第一段。

（1）初听第一段。

师：在刚才的音乐中，你听到了什么，想到了什么呢？

生：听到了大象驮着货物走过来。这段音乐让我们看到了一只勤劳稳重的大象，它驮着糖果和鲜花，把甜蜜和芳香送到各个地方。

（2）学唱第一段。

师：我们再来听听这一段，如果你能够跟着音乐哼唱就轻轻地演唱旋律。

生：跟音乐演唱旋律。

师：在刚才的演唱中，老师发现有的同学演唱节奏时不太准确，在一字多音的地方，大家要唱准。

教师指导：指导学生演唱，唱准十六分音符的时值和大跳音程。学生如果唱不准就先请学生读节奏。

师：随歌曲第一段音乐。同学们跟着音乐做演唱的口型，看看你心里唱得和范唱是不是一样？

生：随音乐张口默唱。

师：歌曲中有没有重复的句子？重复句子的旋律一样吗？哪不一样？

生：有重复句子，旋律不同，后半部分不一样。

教师指导：指导学生演唱最后的两句旋律。

2.学唱合唱部分。

师：用琴带学生先演唱高声部的旋律。重点练习八度音程的音准和六度音程的音准。生：跟琴练唱。

师：用琴带学生演唱低声部旋律。

生：跟琴练唱。

师：指导学生进行合唱，注意指导声部间的均衡，指导学生的音准。唱“啊”的时候要告诉学生口型要张圆，口腔打开，喉头放松，声音不要白。

3.学习第二段歌词。

师：出示第二段歌词。大象给大家带来了礼物和鲜花，它虽然走起路来很笨重，但是非常的可爱，这时候老鼠来了。

教师操作：一边敲响板一边按节奏读歌词。

生：请一名同学按节奏朗读歌词，教师进行指导。

师：指导全体同学一起朗读歌词。教师用响板打恒拍伴奏，引导学生最后一句的力度从弱到强。

4.学习第三段歌词。

师：指导学生跟琴演唱歌曲的第三段。

5.随歌曲《老鼠和大象》伴奏完整地演唱歌曲。

师：教师伴奏，让学生完整地演唱歌曲。

6.歌曲处理。

师：指导学生体会大象把糖果和鲜花送给大家的幸福和自豪，用歌声表现出来。大家朗读第二段的时候，体会老鼠偷偷摸摸的样子，用稍弱的力度来朗读，第三段再把大象幸福和自豪的感觉演唱出来。

生：欣赏《老鼠和大象》动画并有感情地演唱。

四、歌表演

师：我们现在分成几个小组，每个小组设计不同的演唱形式进行歌表演吧。

1.分角色进行歌表演。

同学分别扮演大象、老鼠、猫、路上的行人等进行表演。

如果让你为歌曲设计演唱形式，你怎样来做？

2.分男女生进行歌表演。

男生的音色很浑厚，表现大象。

女生的音色比尖细，表现老鼠。

3.全班的同学共同进行歌表演。

五、课堂小结

大象把幸福和鲜花送给了路上的每一个朋友，同时也得到了朋友们的祝福，你们也要像大象一样，关心和热爱自己的朋友们。

大设计方案 篇7

引言

在长达数十年，甚至上百年的建筑全生命周期中，建筑方案设计阶段的时间很短，但却影响最为深远。纵观整个建设项目，建筑方案设计这一阶段的投资通常情况下只占建设项目总投资的2到5个百分点，但却决定了建设项目75%以上的内容。这是由于建筑方案设计阶段位于整个建筑生命周期的前端，是整个建设项目信息大量生成的阶段，设计品质的良萎不单影响到建筑施工能否顺利进行，同时也影响到完工以后长时间的经营使用。因此在建筑方案设计阶段便开始应用BIM技术是探索BIM优势的关键所在。

一、BIM概念定义

BIM不是一个软件，它是一个概念（或理念），是一个可以提升工程建设行业全产业链各个环节质量和效率的系统工程。BIM的全称是Building Information Modeling，中文意思为“建筑信息模型化”（扩展为“工程项目信息模型化”），是在建筑（或工程项目）从策划、设计、施工、运营直到拆除的全生命周期内生产和管理工程数据的过程，BIM的载体是以三维数字技术为基础，集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型，该模型可以为设计和施工提供相协调的、内部保持一致的、并可进行运算分析的信息。该模型及其集成的信息是随着项目的进程不断丰富和完善的，与项目相关各方可以从该模型中提取其需要的信息。这个丰富和完善的过程即为模型化（Modeling）。

二、BIM在建筑方案设计阶段的应用要点

1、场地分析和形体推敲

完成基地模型的创建工作，建筑师需要结合调研结果对基地条件进行详细梳理。若遇到复杂的地形，可以利用BIM技术平台结合GIS及相关分析软件对设计条件进行判断、整理、分析，从而找出主要关注点。场地的分析主要包括两方面：自然地形和建筑环境。建筑与场地的关系不仅要体现看待场地的视角，还要考虑在建造中是利用场地现有条件，还是改造环境。

初步完成设计场地的分析工作后，建筑师就要对任务书中对建筑面积、功能要求、建造模式、可行性等方面进行深入分析，确定建筑设计的基本框架，包括平面基本布局、体量关系模型、建筑在基地中的方位、结构形式、空间布局、内部空间品质、与基地环境的关系以及对当地文化的解读等内容。

具体到所在场所的层面上，建筑需要获得具体的形体。这一过程有些类似于传统设计过程中的总平面设计，但是己具有直观的三维表现，较之以前更进一步的是它们的产生不仅仅源自于对各个建筑功能体的分析、归类、组合，而且它把功能、形体、环境这三者紧密地联系在一起了，在此基础上建立一个合适的体量来容纳具体的功能，并对环境给予最初的理解策略，或融合，或独立，使得建筑和场地的.配合更为有机，形体的产生更具逻辑性。

2、深化体量模型

对概念模型的深化，建筑师需要考虑建筑设计方案如何反映当地的风土人情，如何对周围的环境产生积极的影响。对于这些问题的决策将会影响到建造成本、建筑利用率、建造的复杂程度、项目交付时间以及其他一些重要的方面，这对整个建设项目来说至关重要。

有了体量模型，就可从体量模型自动创建楼板、墙、幕墙、屋顶等基础建筑构件，快速完成平、立、剖面等设计。进而形成可以体现设计思想的较为完整的概念设计方案，可供建筑师与业主进行沟通。这一阶段建筑师通常会提供多个概念设计方案供业主比较、选择。

3、功能空间与构件组织

在完成概念体量设计，并确定基本的结构形式后，建筑师就要按照项目任务书的要求进行平面流线设计，并对功能空间及建筑构件进行详细的组织。

流线是建筑设计的骨架，它将各个功能单元有机的串联在一起，包括水平流线系统及垂直流线系统。建筑师通过对交通流线的组织，展示了各功能空间的组织逻辑，使人们对建筑整体有更直观的感受。平面设计是建筑设计的基础，勒柯布西耶曾经说过“平面是发生器”。同时平面也是空间形式的展现，它能通过空间布局和对体量特征的标识来解决功能方面的问题。在平面设计过程中，可以运用墙、柱的组织实现对空间形式的表达，如空间走向、空间开敞或封闭等。

建筑师在进行功能空间设计时，需要通过对建设项目的基本功能空间的设计确定平面轴网体系及立面标高体系。这一过程中，建筑师可以通过旋转建筑模型，随时观察模型各角度的设计效果，推敲模型与场地之间的过程；也可以通过漫游等工具深入建筑空间内部，身临其境的体验建筑内部空间的设计效果。通过这些设计方法，建筑师可以深入的推敲其要表达的重要空间效果，并评价其所创造的空间是否与周围的环境产生良好的关系，确保建筑师能够更准确的表达设计思想。

4、详图设计

详图视图是由模型的平面、立面、剖面等视图剖切或索引而创建的详图，其中包含建筑模型的基本图元，是模型相关的详图设计。例如可以用剖面工具创建墙体详图，用详图索引工具创建屋顶详图等。详图视图是从模型视图中创建的，与其他基本视图存在内在的联系，可以实现双向关联修改，能够确保详图设计的精确性，并提高设计质量。

5、日光分析

在传统建筑设计过程中，建筑师需要依赖于记忆和经验对建筑设计中的光环境进行处理。Revit Architecture软件提供基于三维设计模型的日光分析功能，可供建筑师直观地评估自然光对建筑设计及其对场地周边环境的影响。日光分析包括“静止”、“一天”、“多天”、“照明”四种模式，基本操作步骤为设置项目模型的地理位置、创建日观研究视图、创建日观研究方案、查看日光研究动画或图像、保存日光研究图像或导出日光研究动画，如果需要得到更准确的日光分析数据，可以将设计模型导入到Ecotect中进行详细的日照分析，从而获得建筑对周围环境遮挡情况的精确数据。

6、其他分析

强大的模型分析功能是BIM在建筑方案设计阶段的重要应用之一。模型分析贯穿从概念设计到施工图设计的全过程。设计阶段早期涉及到的分析包括环境分析、概念体块分析、造价分析、结构分析、施工方法分析、新材料的使用分析及其他一些建筑设计技术层面的分析，这些分析并不是强制性的，而是建筑师在追求更高质量的设计方案中进行对比、评估的重要途径。随着设计的深入对设计方案模型进行日光研究、建筑性能分析、能耗分析、工程量分析、结构完整性分析、碰撞检测分析、疏散分析等都将对优化建筑设计起到至关重要的作用。

结语

从20xx年至今，BIM在我国的发展己经历了十多个年头，BIM理论己经得到广泛的认可，被住建部视为建筑行业信息化的最佳解决方案。从BIM在我国建筑设计行业内的发展状况来看，越来越多的建筑设计企业认识到BIM带来的潜在价值，纷纷开始主动学习BIM理论并在实际工程中加以实践。随着BIM在各种项目中的使用逐渐普遍，企业应用BIM的设计能力和实力得以逐步提升。同时企业内BIM的广泛应用也将进一步促进BIM的价值最大化，使其逐渐从技术突破层面上升到行业发展战略层面。

大设计方案 篇8

一、教学目的：

在培养学生有感情朗读能力的同时教育学生要尊重老师。因为一个人再有本事他也有老师，无论今后取得什么成就，都是与老师当初的教诲分不开的。

二、教学重点、难点：

教学重点：1.“爸爸”是怎样对待他的老师的，为什么“爸爸”会有这样的举动？

2.我们为什么要尊重老师？

三、教学准备：

电脑、幻灯片

一课时

一、教学要求：

1．阅读并熟悉课文，了解课文内容。

2．通过对课文的学习，教育学生要尊重老师，以及这样做的意义。

二、教学过程：

1．学生自读课文

2．教师范读课文

3．自读、熟悉课文

4．指名读课文

5．默读课文，思考问题：

1）爸爸”是怎样对待他的老师的，为什么“爸爸”会有这样的举动？

2）我们为什么要尊重老师？（ ）

6．举名人尊师的例子来巩固、加强思想教育。

（出示幻灯片）

课后小结：内容学生熟悉，也很感兴趣，教师组织了多种孩子们喜欢的方式来读，对爸爸的爱师之情理解的有深度，朗读比较到位。

大设计方案 篇9

1 物流搬运AGV的特点

在现代物流设备中，物流搬运AGV已经成为了不可缺少的重要工具，其具有智能化且动作灵活的优点，能够大大地提高工作效率。具体来说，物流搬运AGV主要有以下几个方面的特点：第一，物流搬运AGV可以指定工作类型，能确保重复工作的可靠性，大大提高工作的效率。第二，物流搬运AGV导向方便，能够更好的促进功能的调整，有利于整体车间环境的重新布置。第三，物流搬运AGV能够自动将货物输送到指定的地点，大大地节省人力与物力。第四，物流搬运AGV可以更好地配合自动仓库系统中的自动输送线，实现货物的自动装卸。第五，物流搬运AGV的供电电源是直流电池，噪音污染小，能够有效地改善作业的环境。

2 物流搬运AGV的关键技术

2.1 传感器技术

要对AGV小车的当前位置、速度以及行车姿态等进行实施的监控与反馈，才能保证AGV车正常稳定的工作，将AGV小车所处的详细的状态信息反馈给控制器，并根据具体情况完成上位机的操作指令。确保AGV小车能够正常的运行、安全工作的必要条件就是能实施有效获取内部以及外部环境状态，智能化传感器的出现及发展进一步提高了AGV的智能化程度。目前智能化传感器主要分为两种类型，即内部与外部，内部智能化传感器主要用于控制以及监测AGV自身，外部传感器主要是用于感知外部的各种环境信息，安装在AGV小车上。

2.2 智能控制技术

智能控制主要是指自主驱动智能机器实现控制目标的一种自动控制技术，随着计算机信息技术以及其他技术的发展与渗透，控制技术得到了深入的研究与发展，控制系统向智能系统发展成为了一种必然的趋势。智能控制技术的出现主要是为了解决传统方法难以解决的控制难题，如今主要使用知识学习型智能控制、模糊控制、人工智能控制、神经网络控制等这几种相对成熟的控制方法，国外主要使用神经网络控制与模糊控制应用于机器人控制领域。

2.3 直流电源技术

AGV必须要有充足的电能才能正常工作，目前AGV主要的供电方式分为无线与有线两种，其中有线的供电方式制约了AGV的自主性与行走范围，因此多采用无线的供电方式，主要包括携带发动机与车身上装置直流蓄电池这两种供给方案，然而这两种方式存在着一定的缺陷，制约了AGV在工作中运行的时间，影响了系统的持久性与可靠性。由此，应提高AGV能源供给的可靠性以及效率，这样才能确保AGV小车顺利有效的工作。直流电源技术是AGV小车发展的瓶颈，AGV需要工作的时间一般持续在八个小时左右，长时间的工作需要寻求一种满足长时间放电的、容量大的电池，理想的电池应具有非常高的能量密度，需要具有耐高温、成本低且能够快速放电、充电等特点。

3 物流搬运AGV的总体设计

3.1 AGV性能参数

文章中所设计的AGV主要由车体、车上控制器、蓄电池、通信装置等组成，机械系统是整个AGV的基础，负载了其他所有的装置。机械系统设计的合理性决定了AGV的性能，物流AGV具体参数规格如表1所示。

3.2 AGV机械系统的设计与实现

（1）车体结构形式。AGV小车的结构形式主要包括转向形式、驱动形式以及轴数三个方面。单驱动形式结构多用于三轮车体结构，这种车型结构能够实现小车的左右转弯、前进以及后退，该结构对地面要求不高，抓地性较好，多用于小型AGV。差速驱动形式车体包括四个轮子的车型与三个轮子的车型，这种车型能够实现小车的左右转弯、前进以及后退、原地自旋等，该车型与单驱动形式相比，其转弯的效果更佳。四个轮子的车型对地面的平整度要求较高，祥和的适应性相对较差，不适宜于室外工作。双驱动形式多见于四轮车型，其主要优点是能够在运动过程中更好的控制车身变化，可以用于特殊的作业环境场合，其主要缺点是车的适应性较差，且成本相对较高。多轮驱动形式多用于八轮车型，该车型结构较为复杂，成本较高且难以控制，多用于重载行业。

（2）车身结构与布置。车身的主要功能是控制原器件，支撑所有的机械零件，因此，在进行车身的设计时应注重其刚度与强度，使其性能可以满足车体的顺利运行以及加速，采用钢结构件或者钢管焊接而成，外壳由薄钢板钣金而成，在能够满足刚度与强度的基础上减轻车身重量。车身布局要考虑到车身的平衡性，将蓄电池放置于车架底部中间位置，将电机驱动器、电器元器件、PLC控制器等放置于车架上。

3.3 驱动电动机的选择

（1）电动机类型。AGV需要具有灵活性、自由性以及较强的适应性，因此一般采用蓄电池供电，多选用直流电动机。直流电动机一般分为直流印刷电机、小惯量直流电机、宽调速直流电机、杯形转子直流电机。

（2）驱动单元设计。文章设计的AGV的车体主要由两个万向轮于两个驱动轮支撑，驱动电动机不仅能够通过左右轮的差速实现AGV的转向，而且是AGV行驶的动力来源，为了确保车能够正常的载重运行，顺利的完成各项动作，需要很据电机的特性，并计算出电机的驱动扭矩，进而确定小车的驱动电机的大小与减速器减速比。

注意事项：

AGV小车是物流仓库自动化以及智能化的体现，使整个自动立体仓库自动化的重要工具。AGV技术目前主要以室内应用为主，今后将会根据市场及行业的发展需求逐步发展为户外或者半户外。在新技术、新设备日益更新的当今社会，AGV将会具有更加广阔的发展空间及平台。

5.成本估算（略）

建设技术方案锦集

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建设技术方案(篇1)

一、指导思想

为认真落实市中共xx市委文件以及《市纪委、市教育局党组印发〈关于推进清廉学校建设实施方案〉的通知》文件精神，以加强学校干部教师作风建设和整治侵害学生利益问题为重点，全面提升教育服务保障质效，助力xx市创建全国文明城市，制定本工作计划。

二、工作目标

（一）优化学校政风

学校党支部要强化对学校各部门、干部教师监督检查，对部门干部重要指示批示精神及各项教育政策落实不力，对涉教舆情发现不及时、反应迟钝、处置不当；双优化问题整改不迅速、不到位等问题及时跟踪，及时反馈、及时治理。

（二）加强师德师风

以“践行新思想当好领路人”为主线，着力解决师德师风建设弱化的问题，重点整治教师职业行为准则学习宣传不够，遵守不力，教师用心不专，不能潜心教书育人；施教行为不端，体罚及变相体罚学生，损害学生身心健康；规矩意识不强，从教不廉，参与校外培训和有偿补课，推销或变相推销教辅教材，违规接受宴请，吃空饷、“带彩”娱乐等问题。

（三）强化双减落实

学校着力解决“双减”政策配套措施执行不实的问题，丰富校内课后服务形式、提升服务效果不佳，对服务质量要有考核和评价。

（四）提升服务质效

着力解决服务保障学生不到位的问题，重点防止出现强制或变相强制征订学生奶、校服、教辅材料及其它商品等侵害学生利益行为；对学校食堂在采购招投标、财务等方面进行审计监管。

三、领导小组

组长：xxx

副组长：xxx（分管双减落实、服务提升）

马向丽（分管学校政风）

钱海军（分管师德师风）

组员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

领导小组下设办公室，由马向丽担任办公室主任，负责日常工作。

四、阶段安排

第一阶段：宣传发动（xx月xx日-xx月xx日）。学校制定xxxx年清廉学校建设重点工作计划，召开工作布置会，提高思想认识，统一安排部署。利用电子显示屏等开展广泛宣传，营造深厚氛围。面向社会公布举报电话，接受群众监督举报，并收集汇总问题清单。

第二阶段：自查自纠（xx月xx日-xx月xx日）。深入查找自身存在的问题，结合群众反映突出问题，在充分征求教师、学生家长及纪检监察部门意见建议，研究制定整改措施，明确整改时限与责任领导及具体责任人，接受上级教育部门进行检查督办。

第三阶段：整改提升（xx月xx日-xx月xx日）。对自查自纠阶段发现和收集的问题立行立改、即知即改，建全整改工作责任制，建立问题整改台账，实行清单式管理，逐项清零销号。xx月底，接受市级教育部门进行督导检查。

第四阶段：检查验收（xx月xx日-xx月xx日）。在全面总结清廉学校建设情况的基础上，接受市级教育部门按照考核办法对学校xxxx年清廉学校建设情况进行考核。

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建设技术方案(篇2)

为加快推进清廉教育建设工程，深化清廉学校建设，根据市、县教育局《关于推进“清廉学校”建设的实施意见》文件精神，结合党史学习主题教育、文明校园创建及清廉学校建设的具体要求，特制定以下工作思路：

一、突出党建统领强化党对学校工作的全面领导

（一）进一步加强党对教育工作的全面领导。继续认真部署学习习近平新时代中国特色社会主义思想和关于教育的重要论述等精神。结合巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，开展党史学习教育，加强整体谋划，扎实高质量开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史主题教育，丰富活动形式，提升教育实效，从党的百年伟大奋斗历程中汲取继续前进的智慧和力量，筑牢广大干部师生听党话、跟党走的思想根基。

（二）精心筹备并开展建党百年系列庆祝活动，充分展示百年大党的光辉形象，全面展现我校党建工作的新成效、新面貌。利用学校微信公众号、钉钉群等载体，加强对建党百年系列庆祝活动的宣传报道，着力营造庆祝的浓厚氛围。

（三）全面提升落实“三会一课”、民主生活会等基本制度的质量，以学习型+特色化的方式落实每月一次的主题党日活动。创新组织生活的载体和形式，坚持和完善重温入党誓词以及党员过“政治生日”等政治仪式，发展积极健康的党内政治生活，以党内政治生活的高质量助推党性锤炼的高质量。加强学校党建品牌建设，在党总支“我心永向党教坛传薪火”党建品牌的基础上结合两学部实际，着力打造“一支部一品牌”的党建特色，实施改革攻坚，实现高质量发展。

二、落实立德树人任务，深入推进清廉文化建设

（一）积极倡导清白、廉洁、正直、奉献的师德师风，引导广大教师做“四有”好教师。全面推行每月二次教师集中政治学习制度，让每一名教师熟知全面从严治党和“清廉学校”建设要求。深入开展师德教育、师德承诺、师德实践、师德评比活动以及师德满意度测评活动，坚决抵制在职教师有偿补课，严禁利用职务之便收受礼品礼金、损害学生身心健康、推销教辅材料和违规请吃喝。严格课堂和思想文化阵地管理，及时发现和查处教师在教学、科研、管理等方面的违纪违法问题。加强考核监督，把师德师风纳入教师绩效考核、职称评定、评优评先的考评体系中，实行“师德一票否决制”。

（二）组织开展清廉学校建设主题月活动。

把廉洁思想、廉洁理念、廉洁文化渗透于学校管理和教育教学全过程，积极开展各类丰富多彩的廉政文化的教育宣传，深入推进“清廉文化进校园”。确定今年11、12月为清廉建设主题月，主要内容有：

1、党总支、两支部组织召开一次廉情分析会，梳理廉政风险点。

2、全校组织开展一次廉洁从教和师德师风学习教育专题会议。

3、思政教师上一堂廉洁教育为主题的公开课。

4、要组织一次以廉洁为主题的班会课并配专题黑板报宣传学习；

5、组织一次以廉洁为主题的征文或歌唱比赛；

6、组织一次以廉洁为主题的书、画或剪纸比赛；

7、组织一次以廉洁为主题的演讲比赛或故事会；

8、开展一次征集“一封清廉家书”活动；

（三）深入推进廉洁教育进课堂。

将清廉教育纳入学校德育教育整体规划，推进清廉教育进课堂，结合学校教育教学实际，把清廉教育融入教育教学各环节、融入育人全过程、融入学生核心素养培育的目标中。结合党团队建设，定期开展廉洁宣讲，把清廉价值理念与社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德有机结合起来，把清廉文化融入“学习新思想做好接班人”“传承红色基因争做新时代好少年”“创建全国文明城市”“扣好人生第一粒扣子”“制止餐饮浪费”“垃圾分类”等主题教育实践活动中。充分利用清廉教育基地、爱国主义教育基地等本地教育资源开发清廉校本课程。做好清廉教育进家庭工作，促进家校教育合力，共建共享，探索组建清廉教育家长宣讲团，促进家庭清廉教育经验的分享互补。

（四）建设清廉宣传阵地。将清廉文化渗透到校园环境中，充分利用学校长廊、宣传橱窗、电子屏幕和微信公众号等场地和载体，营造弘扬清廉、风清气正的校园氛围。在学校和班级开辟百年党史专柜、清廉教育读书角等阵地，在网站、微信公众号开辟清廉学校建设专栏。发挥思政、美术、数字媒体等学科、专业优势，广泛宣传优秀典型案例、事迹、人物和崇廉尚廉的校风、班风、家风等，讲好清廉故事，开展警示教育，传播清廉理念。

（五）全面提高教师对德育教育、体育教育、劳动教育，美育教育重要性的认识，强化德育活动的安排与开展，积极开展阳光体育运动，提升劳动教育水平，重视美育教育抓手和评价，通过课程建设、课堂教学、师资培养、资源统整、评价机制等措施促进五育并举，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设者接班人。突出近视综合防控，深入实施积极心理健康教育，进一步规范学生心理筛查和高危学生“一人一策”预案。

三、聚焦制度建设健全学校现代治理体系

着力推进“绿色岱实”“创新岱实”“品质岱实”“幸福岱实”建设，把学校建设成为全市一流、省内领先、接轨国际的现代化示范学校，是我们一代岱实人的理想和奋斗目标。正因如此，法治学校建设这是我们必须要走过的一条道路。同时，随着教育教学改革、人事制度改革、绩效分配改革的不断深入，学校的发展环境、发展观念、发展方式正在发生深刻变化，迫切需要加快建设现代化学校制度，加快推进治理能力和治理体系现代化、全面推进依法治校。

（一）以章程为准则。学校章程是学校改革发展、实现依法治校的基本依据和基本准则。凝练着师生共同的理念和价值认同，体现学校的办学特色和发展目标。必须成为学校管理、行事的规范和规则，才能确保学校健康有序运行。

（二）持续抓好党组织领导下的校长负责制工作，围绕发挥党的领导核心作用，做好学校内部管理制度的“废改立释”工作，今后要对学校制度进行全面梳理，并汇编新的制度集，让学校师生的权利受到合法的保护。

（三）健全科学决策、民主管理机制，形成浓厚的学校法治文化氛围。健全学术自由的保障和监督机制，大力推进信息公开和办事公开。切实运用法治思维和法治方式深化改革，推动发展，化解矛盾，维护稳定，准确把握权利与义务、民主与法治、实体与程序、教育与惩戒的平衡，实现目的与手段的有机统一。

四、完善廉政风险防控制度，抓好执行与落实

（一）强化风险防控，完善廉政风险防范责任清单和小微权利清单，推进学校廉政风险防范内控制度建设。编制《岱山实验学校岗位廉政防范手册》、出台教职工交通违法处理办法等，规范教职工行为规范。

（二）进一步加强干部管理、财务管理、基建后勤、招标采购、会议培训等重点领域和关键环节的监督执纪问责工作，突出抓早抓小、防微杜渐。

（三）与全体教师签订廉洁从教的师德师风承诺书，与党员干部签订廉政风险防范责任书，提高干部教师的职业品德修养和廉洁自律的自觉性。紧盯教师节、学生毕业季等重要时间节点，积极开展正风肃纪行动，持续保持高压态势，把预防腐败摆在前，挺在先。

我们深知：清廉学校打造任重道远，师德师风建设一直在路上，我们将在在局党委的坚强领导下，牢记初心使命，勇于改革担当，努力让岱山实验学校成为“清廉学校”的海岛样板。

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建设技术方案(篇3)

一、现状分析：

校区是20xx年9月新投入使用的一处县直小学，隶属师范附小统一管理。学校按照省级规范化学校标准建设，占地50亩，建筑面积13380平方米，设计招生规模36个教学班，1620个学生席位。现有15个教学班，531名学生，36名教师全部具有大学专科及以上学历；教师电脑人手一台，均外接互联网，所有班级均新上高标准触控一体机和实物展台，学生微机室一个。其他教学、办公设备逐步招标采购之中。

二、发展目标：

1、尽快完成各种教学、办公设备招标采购，创造高标准的信息化建设条件；

2、探索信息化条件下学校管理新模式；

3、充分发挥现代教学设备功能，促进教育教学质量提升；

4、培养高素质信息化教学教师队伍，创建信息化建设特色学校。

三、工作措施：

1、协调县教育局和招标办，三月份进入录播室招标程序，四月份完成安装调试。

2、和有关公司合作，安装信息化校园管理系统，组织教师培训，实现内部管理、家校联系、资源整合等方面的网络化运行。

3、尽快完成会议室、多功能报告厅设备设施的招标采购，为教学研讨、交流、培训创造良好条件。

4、邀请教育局电教站领导来校，就如何高效使用先进教学设备、现代信息化条件下课题教学改革、提高教师信息化水平等方面，开展相关专题培训。

5、配备微课、慕课、翻转课堂等先进的教育教学专业书籍，创建教师个人博客，倡导实现学习型、研究型个人专业化成长。

6、举办信息化建设微论坛，开展信息化教学业务研讨。

7、举办信息化优质课评选，以赛代练，典型带动，培养一批熟练掌握信息化教学设备的`高素质教师。

8、鼓励教师积极参加上级信息化技能比武，学习优秀教师和先进单位的典型经验。

9、选取部分班级，开展信息化教学改革试验，加快学习信息技术现代化步伐。

建设技术方案(篇4)

xx镇中心幼儿园2022年“清廉校园”建设紧扣“教育系统‘双优化’整治百日攻坚行动”主题主线，以加强我园干部教师作风建设和整治侵害幼儿利益问题为重点，全面提升保教保育服务保质增效，根据教育局党组印发的《xx县xxxx年“清廉校园”建设重点工作计划》的精神，结合我园实际，制定本工作计划。

一、组织领导

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

工作职责：组长全面负责；副组长重点落实、协调；成员完成各线工作任务。

二、重点任务

（一）优化教育系统政风。解决对上级重要指示批示精神及各项教育政策落实不力，问题整改不迅速、不到位等问题。

负责人：xxx

加强师德师风建设。解决师德师风建设弱化的问题，重点整治教师职业行为准则学习宣传不够，遵守不力，教师用心不专，不能潜心教书育人；施教行为不端，体罚及变相体罚学生，损害学生身心健康；规矩意识不强，从教不廉，参与校外培训和有偿补课，推销或变相推销教辅教材，违规接受宴请，吃空饷、“带彩”娱乐等问题。

负责人：xxx

强化课后服务管理与校外培训机构治理。杜绝课后服务形式单一、效果不佳；对幼儿参与校外培训宣传不力等问题。

负责人：xxx

提升幼儿园服务保障质效。解决服务保障幼儿不到位的问题，杜绝强制或变相强制征订学生奶、校服、教辅材料及其它商品等侵害幼儿利益行为；杜绝对食堂在采购招投标、财务等方面缺乏审计监管；杜绝师生进餐同质不同价，违规支出学生伙食费用于非食堂人员的工资和体检费、校园维修改造及广告费，将伙食费转入食堂管理人员个人账户管理等问题。

负责人：xxx

三、阶段安排

第一阶段：宣传发动（xx月xx日-xx月xx日）。制定xx镇中心幼儿园xxxx年“清廉校园”建设工作计划，分级分层召开工作布置会，提高思想认识，统一安排部署。利用公示栏、公众号、电子显示屏等开展广泛宣传，营造深厚氛围。面向社会公布举报电话，接受群众监督举报。

第二阶段：自查自纠（xx月xx日-xx月xx日）。对照四项重点任务深入查找自身存在的问题，结合群众反映突出问题，在充分征求教师、学生家长及纪检监察部门意见建议，收集汇总幼儿园的问题清单。研究制定整改措施，明确整改时限与责任领导及具体责任人。

第三阶段：整改提升（xx月xx日-xx月xx日）。对自查自纠阶段发现和收集的问题立行立改、即知即改，建全整改工作责任制，建立问题整改台账，实行清单式管理，逐项清零销号。

第四阶段：检查验收（xx月xx日-xx月xx日）。在全面总结“清廉校园”建设情况的基础上，进行资料归档，迎接教育局xxxx“清廉校园”建设工作考核。

建设技术方案(篇5)

一、指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神。紧紧围绕中共xx市委清廉xx建设领导小组办公室耒清学校〔xxxx〕1号《关于印发的通知》开展工作。

二、建设目标

按照“五个xx”的工作思路，全面推进清廉学校建设。即将清廉思想、清廉文化、清廉作风等要素融入建设全过程，促进我校教育高质量发展。力争用5年左右的时间，在全校营造校风清净、教风清正、学风清新的良好生态和发展环境，全面提升人民群众对我校的满意度和我校全体师生的获得感。

三、工作原则

我校清廉学校建设按照“党支部主导、校委会主抓、各部门各处室主责、办公室主推”原则，分级、分类一体推进。

（一）党支部主导。在我校清廉学校建设领导小组的领导下，开展清廉学校建设工作。形成党支部书记校长负总责，学校工会主席、党支部副书记牵头抓，校委会成员协助抓的良好工作氛围。

（二）校委会主抓。紧紧围绕清廉学校建设，推动全域覆盖、全员参与。一是制定切实可行的实施方案、季工作提示和每月的任务清单，扎实推进我校的清廉学校建设。二是结合我校实际，把清廉学校建设与业务工作同谋划、同部署、同推进、同检查。扎实抓好我校清廉学校建设。

（三）各部门各处室主责。学校党支部书记校长是第一责任人。坚持正确的办学方向，结合我校实际，制定切实可行的清廉学校建设任务清单，落实责任分解，实行清单化管理，做到项项落实。

（四）办公室主推。办公室与党支部监察委员协同作战，共同发挥监督保障执行、促进完善发展作用，协助学校党支部、学校校委会组织推进我校清廉学校建设工作。

四、组织领导

在学校党支部和校委会的领导下，组建我校清廉学校建设领导小组和工作小组。

（一）领导小组

组长：xxx、xxx

副组长：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

（二）工作小组

组长：xxx

副组长：xxx、xxx、

成员：各处室主任、各年级主任、各班主任

五、工作安排

（一）制定方案（xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日）

制定《xx市第四中学清廉学校建设工作方案》，报xx市教育局审核批准。

（二）动员部署（xxxx年xx月下旬）

按时组织召开全校教职工大会暨我校清廉学校建设推进会，由蒋平校长亲自作动员报告并进行工作安排。

（三）全面推进（xxxx年xx月下旬起）

我校将按照《xx市清廉学校建设工作方案》和我校方案扎实推进我校清廉学校建设。结合学校实际，积极开展各种创建活动并依照考核细则整理、归档、创建资料。学校每星期分配一次任务，每个月自查自验并写好自验报告，上报教育局。

（四）迎接考核验收（xxxx年xx月起）

按照“谁主推、谁考核评估”的原则，今年xx月起，组织开展我校的清廉学校建设年度检查考核验收工作，并按《考核细则》要求整理好各类资料，迎接市教育局的考核验收。

（五）巩固提升（长期坚持）

坚持边实践边总结边提升，将我校建设过程中形成的实践成果、制度成果、理论成果转化为制度规范和治理效能，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐体制机制建设，让淸廉成为我校一贯的校风。

六、工作要求

（一）报送动态进度。从xxxx年xx月起，我校清廉学校建设工作组每月xx日之前将工作动态报市清廉学校建设工作组办公室，做到重要工作情况随时报告。

（二）营造浓厚氛围。我校将加强宣传发动，通过网站、公众号、宣传专栏等形式，营造清廉学校建设浓厚氛围，做到师生皆知、人人参与，统一思想，形成合力。

（三）强化监督指导。我校清廉学校建设工作领导小组将加强对清廉学校建设工作的监督、检查和指导，做到清廉建设不留死角，各部门协同作战。

（四）用好建设成果。将我校清廉学校建设和师德师风建设相结合，在对教职员工的师德师风考核中加入清廉学校建设方面的要求，并在有的方面实行一票否决，对工作卓有成效的人员实行适当的奖励。

销售方案设计推荐

今日，笔者精心为诸位读者准备了一篇关于“销售方案设计”的篇章，分享自己的经历有可能对他人产生生活上的积极影响。设定目标，策划计划，并采取大规模行动，遵从公司高层的相关指示，我们需要撰写一份全面而精细的工作计划，一个合格的计划应当兼顾全局与细节。

销售方案设计 篇1

internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e化和增强企业的市场竞争力。同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。

电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。

电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。

电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：

◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。

◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。

◆降低管理成本：如无门面、可在任意地点办公，通讯费用低;

◆提高劳动生产率：比如当时的亚马逊书店，仅有9人，销售商品300万种，年销售额5.7亿美圆，因为它通过网络自动处理业务流程和与供货商、配送商的合作;

◆扩展市场范围，增加商机：传统的交易受到时间和空间限制，而基于internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

◆与客户良好沟通：成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通;

◆提供全天候的服务：比如中国大商城，你随时可在上选购商品;

◆为顾客提供个性化服务：顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等。我们的电子商务服务电子商务解决方案-企业自助性电子商务平台：

◆需求分析：因特网的飞速发展为企业带来了无限商机，它不仅为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，同时，也为企业拓展业务渠道，销售产品，树立企业形象开辟了新的途径，然而，目前许多中小型企业由于技术、资金和安全等方面的原因，迟迟不能建立网站，开展电子商务，如何为中小型企业量身定做一套切实可行的“中小型企业网站建设方案”，是目前我国中小型企业建网与开展电子商务的首要任务。

◆解决方案：1、以省或地区为服务范围，构建自助性电子商务平台，有针对性的开展地区性电子商务。2、企业注册登记企业信息，网站自动生成，开通企业电子商务网站。3、企业通过前台网上交易系统、前台信息发布系统和后台管理来宣传和管理网站。4、自助平台通过各种渠道宣传企业网站，扩大知名度，增强企业的宣传力度。

销售方案设计 篇2

一、策划思路

基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

二、活动原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，能够形成新闻点以易于传播。

4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

三、活动目标

通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

四、前期预备方案

开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

五、项目实施方案

1、活动要素

活动名称：_x活动时间：20_年x月x日

活动地点：_x活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。

活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

2、组织活动内容

a、商场外气氛装饰。

b、现场布置：

舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

c、演出节目：

军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛

d、前期宣传工作：

1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

e、后期宣传工作：

持续x天演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

销售方案设计 篇3

一、建设目标

(一)设施设备建设内容

建设剑川县域电子商务公共服务中心，改造现有办公场地、添置培训设施、改造和装修产品展示中心场所和购置产品展示设施设备、建设数据采集统计等场所(不含土建)。

建设分为设备设施采购和场所装修改造两部分，将通过政府招标的方式进行。拟采购的设施设备按照云商市〔20__〕86号文件的要求制定清单附后，包括：电脑、打(复)印机、扫描设备、音像(视频、LED显示)设备、网络接入(输出、存储)设备、办公桌椅等。场所装修改造见后附的预算明细表。

剑川县电子商务公共服务中心建设总预算为300万元，项目计划在3月底完成建设任务，达到运营要求。

(二)电子商务公共服务中心运营管理服务

剑川县电子商务公共服务中心设施建成后，由商务局选拨符合条件的电子商务运营商实施运营并做好运营商的管理和服务工作。优先选择能提供现有电商平台、本地技术支持和运营管理与服务人员的本地电子商务企业承担运营工作。

做好电商运营企业的管理与服务，引导和支持电商运营企业面向当地招募电商服务就业人员提供就业岗位，面向县内企业、农户和个人提供电商技能实训、内容加工制作、品牌培育服务、网络宣传推广、包装设计、电商代运营、在线支付结算等服务，实现为全县企业、农户、个人提供规范的农村电子商务公共服务体系，加快推进商品信息进村入户，开展商品上线、农产品上行、网上营销推广、线上线下融合等工作，实现网购网销。

剑川县电子商务公共服务中心运营预算费用为50万元，将补贴给运营企业开展运营工作。

二、建设方案

(一)剑川县电子商务公共服务中心须具备面向农村的电子商务公共服务网职能，支持多平台销售。为此将配备农村产品数据采集的设施设备、批量数据加工处理软件、自动导入多平台的软件等，软硬件设施设备的供应商均须具备联网数据归集功能，并具备与剑川电子商务数据中心接口兼容的测试授权;

(二)能围绕农村电商发展需要，具备电商孵化、人员培训、包装设计、营销策划、产品展示、数据采集统计、电子结算等功能。为此将配备与剑川电子商务数据中心接口兼容的视觉策划设计设施设备、培训与模拟实训软硬件设施、客服设备、产品展示与体验设施设备、支付结算接口等;

(三)能为从事网络创业和服务人员提供技术支持、信息服务、营销推广、管理咨询、金融服务及其他增值业务等服务。为此将配备公共服务坐席、建设交流咨询场所及设施;

(四)能带动30人以上就业(优先安排残疾人、贫困户就业)，确保尽量培训和招募本地人才;

(五)能采集、统计县域真实有效网络交易数据，能进行数据分析。为此将选择通过了剑川电子商务数据中心接口兼容的测试电商企业来建设村镇服务站点的设施，并配备县乡村数据归集软件和接口，连接到数据中心，配置数据统计展示分析系统和设施;

(六)做到机构健全、制度完善、分工明确、管理规范;

(七)门头建设特征醒目，应有“全国电子商务进农村综合示范项目”和“剑川县电子商务公共服务中心”等字样。

三、后期运营

鼓励本地电商企业积极申报承接公共服务中心运营，实施服务外包，实现为全县企业、农户、个人提供规范的农村电子商务公共服务体系，开展商品上线、网上营销推广、线上线下融合等工作，加快推进商品信息进村入户，实现网购网销。

通过县公共服务中心的运营服务，积极培育我县农村电子商务市场主体，充分发挥现有市场资源和第三方平台作用，培育多元化农村电子商务市场主体，构建农村购物网络平台，实现优势资源的对接与整合，参与农村电子商务发展。县公共服务中心运营后将扩大电子商务在农业农村的应用。在农业生产、加工、流通等环节，加强互联网技术应用和推广。拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品、农业生产资料下乡的同时，为农产品进城拓展更大空间。加强运用电子商务大数据引导农业生产，促进农业发展方式转变。

销售方案设计 篇4

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

活动目的：多店资源整合，借助光棍节为店铺引进流量

资源支持：多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

光棍节活动策划详细方案

根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、 策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3, 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

三、光棍节活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

页面规划：略

销售方案设计 篇5

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，

活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等

2、周一到周五

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次

2、做好各项活动准备

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

销售方案设计 篇6

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。

一: 基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件。

二：日常管理的规范化和流程优化

(一)、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：

1、 日常客户来访登记

2、 日常客户合同登记

3、 日常客户回访等记

4、 日常客户投诉与信息反馈登记

5、 日常店面人员工作交接登记

6、 日常店面设计师派单登记

7、 日常店面财务登记

8、 日常店面人员考勤

(二)、 形成例会制

1. 通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2. 及时传达公司和商场相关文件和通知。

3. 激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4. 优秀销售案例的分享与总结

(三)、加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2. 调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3. 维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4. 收集顾客建议和意见及时反馈公司。

三：销售任务管理

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

(二)、 优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和

推广的方案) 顾客购买厨柜衣柜的渠道。

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

四：团队培训提升：

1.产品特点销售话术统一与训练

2. 销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.

(4) 负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

(5) 负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

销售方案设计 篇7

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，

即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研

对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，

针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，

根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六、项目销售策略：

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2：你已经知道目标客户是哪些人;

3：你知道你的价格适合的目标客户;

4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7：已制定出具竞争力的入市价格策略;

8：制定合理的销控表;

9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11：尽力完善现场氛围;

12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13：其他外部条件也很合适。

(二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期;防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划方案的原则

一、创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。

三、系统原则

房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园……可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四、可操作性原则

销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划方案的成果

随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

销售方案设计 篇8

一、活动目标：

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的`让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、活动主题：

“激情演绎，美丽从此刻开始”。

三、活动受众：

细分三组，本街道顾客;县里来本街道购物顾客;旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品：

化妆品系列产品有：营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等。

产品特点：以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间：

五月底

六、活动形式分析及安排：

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

2、活动形式分析

1)现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：

方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法。

方案二(费钱)一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一(省钱)租一个大汽车100—200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;方案二(费钱)租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

2)开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。

3)演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的(因为要控制经费)，演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高)，因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。

4)美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师(出场费控制在800—1500元)，然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品(注意挑选漂亮帅气的)，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10—20人为佳。

5)现场顾客自己化妆比赛，设置奖项(小活动互动一下)。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。(此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100—300内)。

6)现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。

7)现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

3、顾客心理分析

1)心理方面

首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

2)活动方面

活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

3)销售方面

①消费观念复杂，感性消费占优势。

②消费倾向多样化。

③销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一是直接到店铺购买15%;二是受活动内容影响前来购买25%;三是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%;四是在现场促销就直接购买35%。

七、活动营销创意：

抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

八、传播策略：

1、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单(原始方法);

2、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，

3、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

九、经费预算：

【【总开支在6000—8500之间】】

1、宣传方面小型喷绘10张x30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元(三人)—【合计650元】

2、现场部分：布置气球(100米内)需要500左右大概200—300元;舞台音响500—1000元;大型海报(舞台背景)200—300元喷绘—合计【800—1500】

3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80—100就是800—1000;主持人800—1500;两名美容师800—1500—合计【2500—4000】

4、化妆及其他装饰材料：能控制在【500—1000】

5、奖品控制在【1000以内】

6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内}

班会课设计方案推荐10篇

如何撰写方案？为了保证事项或任务的顺利推进和出色表现，我们必须预先准备一份详尽的计划。以下为你推荐一篇读物“班会课设计方案”，这篇文章可能会为你带来一些实用的信息！

班会课设计方案 篇1

一、活动背景

在这百花盛开的六月，孩子们即将离开生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同学录，让我深深地感受到孩子们对小学的不舍与和对即将到来的初中生活的憧憬。的确，小学毕业才意味着真正的走完多彩的童年，走向如花的少年时代，具有里程碑式的意义。

二、活动目的

通过简单而又庄严的毕业仪式，激发毕业班同学对小学生活、学习的怀念，增强学生对母校的留恋、感恩之情，培养学生的光荣感、自豪感和使命感。

三、活动准备

1、每个学生准备两种照片：一是刚读小学时的照片，一是现在的照片。

2、准备相关的活动，做好成长纪念卡，邀请家长、科任老师、校长参加。

3、制作课件，主持人做好准备。

四、活动过程

第一环节：照片引出父母恩

1、小组内分享课前准备的两种照片：刚读小学时的照片和现在的照片。大家在笑声中感受生命神奇的成长，感激父母的养育之恩。

2、采访家长说说自己看到小孩这种变化的感受。

?设计意图：那张张小时和长大后对比鲜明的熟悉照片和灿烂的笑脸，让孩子一下子就沉浸在生命成长的神奇中，沉浸在六年来的往事中；而父母沉甸甸的爱和辛苦的养育之恩在采访家长的互动中自然会展露无遗！】

第二环节：游戏激活师生情

1、游戏名为“猜猜我们的骄傲”，规则是，将班里孩子们的荣誉、班集体的荣誉写在纸条上，放在纸箱内。 每组派一名同学举手，谁先举手，回答权就交给那一组。让 同学们猜一猜，是哪个同学获得的荣誉，或者是我们班级在什么时候获得的荣誉。

2、班主任寄祝福语。

?设计意图：在轻松的游戏中，同学们六年来的成长足迹一点一滴的浮现在孩子们的眼前。曾经拼搏奋进、团结一心、“班级光荣我光荣”的 往事定将平时深埋在大家心底的情感一一激活。】

第三环节： 赠礼以表学子心

播放学校校园景观宣传片，浏览美丽的校园，感受校园迷人的景色。学生代表致辞并赠送纪念礼物给母校！

?设计意图：在优美的音乐中，那些平凡得可能被眼睛忽视的风景，从大屏幕里一一呈现时，活动气氛将会推向高潮，这就是我们一起生活六年的母校啊！而这一切美丽的景色将成为记忆被珍藏！】

第四环节：寄语激励我成长

1、校长寄语后亲自为每一位同学颁发印有我校校微的毕业彰及成长纪念卡，全体合照留影。()（成长纪念卡就是课前师生一起将每个孩子最大的优点进行归纳分类并亲自制作的卡片。）

2、全班集体朗诵《少年中国说》。

?设计意图：空洞的说教永远比不上这样事实教育的力量。这一环节就是孩子们在庄严的氛围中，让师长们见证自己已经不再是无知懵懂的儿童，而已成长为光荣的少年！而校长充满鼓励、祝福的寄语和成长纪念卡定能让孩子充满自信地迎接初中生活的到来。】

五、活动反思

有人说，童年是一个虚怀若谷的包袱，小时藏进什么，长大就能摸到什么。所以，我虔诚地希望我的学生们除了在童年收藏了知识、快乐，更要收藏感恩、奋进与梦想！这节主题班会就是让孩子们在铭记美好的童年时，学会感恩；在庄严的“毕业仪式”上，学会自信；而在师长面前集体宣誓般背诵《少年中国说》定能让孩子们领悟到自己肩上所担负的 光荣感、 使命感和责任感！

班会课设计方案 篇2

教学目标：

1.回顾上学期的各科成绩，明确取得成功(或造成失败)的原因。

2.了解本册语文书的内容。

3.说说自己在假期中的收获。

4、激发学生们的学习兴趣。

5.提出要求，让学生们养成良好的学习行为习惯。

教学重点、难点：

1.明确自己本学期应有的学习态度，认真扎实地上好每一节课。

2.进行强化训练，使学生们养成一个良好的行为习惯。

教学过程：

一、说说自己在假期中的收获。

大家在假期里肯定过得非常愉快，非常充实。你能将自己记忆最深刻的一段与大家一起分享吗?可以说说自己游玩的事情，可以说自己学会的本领，也可以说说自己在自学中取得的收获。

二、明确取得好成绩或考试失利的原因。

1.回顾上学期的成绩。

2.由成绩优异的学生们谈一谈自己取得优异成绩的原因。

3.以不点名的形式向平时懒于学习的同学提个醒：不能将过多的心思花在学习以外的地方。

三、了解本册语文书的内容，认识本学期的学习任务，明确本学期的打算。

学生们看书，师与学生们一起说。

四、对学生们的常规课堂进行要求：

1.课前准备：

(1)课前预习;(2)准备好上课所需物品。

2.上课的要求：

(1)认真听讲，积极思考;(2)大胆发言、质疑。

3.课后的要求：

(1)课后复习;(2)独立完成作业;

五、教师小结

师小结;我们必须抓住时间中的分分秒秒，莫让光阴空自流。同学们，新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，老师给大家提几点希望与要求：(1)端正自己的学习态度，以饱满的热情投入到学习中去：上课认真听讲、课后认真写作业、考前认真复习、考后认真总结，一定能让自己的学习成绩又一个新的突破，也能在知识的海洋中体会辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。

(2)愿你们每一个人都能成为受老师、同学们欢迎的文明好学生们。班级是我们的家，文明卫生的良好环境需要大家的共同维护，彻底告别不文明行为与习惯，时刻牢记安全第一，让我们在这样温馨和谐的集体氛围中健康快乐地成长。

(3)愿大家在这片广阔的沃土上茁壮成长，尽情展示你们的聪明才智。

新的学期，新的征程。愿我们在这个温暖幸福的大家庭里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天!

六、布置作业:

预习语文课文第一单元.

班会课设计方案 篇3

教育目标：通过此次活动，增强同学之间的友谊，激发同学们努力学习，增强班集体的凝聚力，为创建先进班级打下基础。同时，增强同学关心集体，爱护公物，尊敬师长的意识，使大家具有“今天我以职高为荣，明天职高以我为荣”观念，为创建和谐校园添砖加瓦。

时 间：2014年秋季运动会之后，周二班会课。

地 点：14秋对口计算机班教室

教育过程：

开场：由我班七位男生表演为元旦演出准备的哑剧《一颗钉子》。 老师：同学们，刚刚他们的表演精彩不精彩？

学生：太棒了！手动点赞！超搞笑！

老师：在刚才的哑剧中，一颗钉子给大家带来了欢笑。笑过之后，大家想想看给了我们什么启示？大家都知道，刚才我们听到的这首歌叫《和谐中国》因它成为十运会点火主题歌而倍受关注。除此之外这首《和谐中国》最大的魅力，就是站在了时代的高度，紧扣时代脉搏唱响了时代的最强音，唱出了人们现在最朴素的心愿。党和政府提出要构建社会主义和谐社会，谁知道如何阐述和谐社会的特征的？

生：相互帮助，团结友爱，爱护公物，尊敬老师，勿以恶小而为之、不因善小而不为，和谐！

师：看来还真难不倒大家，对了，一个词概括就是和谐！我们能做些什么呢？ 生：创建和谐班级  共建美好校园。

师：大家说得太对了！其实，我们班自开学以来做的许多事情都是在为构建社会主义和谐社会贡献着我们的一份力！那么你对“和谐”有什么定义？

生：和谐就是彼此友好的生活；和谐就是平等、和平；和谐就是幸福。 师：同学们说的都很好。所谓和谐，《现代汉语词典》解释是：“配合的适当匀称”。和谐的音乐令人妙不可言，和谐的山水使人心旷神怡，那么创建和谐的班级有什么好处呢？

生：能够让大家更团结，提高我们的班级凝聚力；能够使我们的`心灵舒畅，精神愉悦；能够健全我们的人格，使我们健康成长。

师：那么，我们创建的班级应该有哪些特征呢？

生：公平正义、诚信友爱、充满活力、和睦相处、团结友善、勤俭自强、敬业奉献

师：说的太好了！在我看来， 班级是学校的细胞。班级和谐环境的营造是建设和谐校园的基础，在我们这片青春乐土，和谐的班级就是由一群和谐的大人、可爱的少年组成的。那么，怎样来构建和谐班级呢？（思考一会）

生：学生与学生之间的和谐；学生与班团干部的和谐。

生：学生与老师的和谐。

师：对！老师要公平、公正地对待每一个学生。用真诚与你们沟通，用鼓励的眼神去激励你们。

生：人与自身的和谐；学生与家长的和谐。

生：人是不能脱离环境而单独存在的，所以应该注重人与环境的和谐。这一点我们班的学生做得非常不错。早自习前打扫班级和卫生区，课堂上回答或者讨论问题积极踊跃，而且有收有放，下午放学后操场锻炼，劳逸结合。

生：学生与学校环境的和谐。一个班级的学生如果不热爱学校，不遵守学校的各项规章制度或者不服从学校的各项安排，则班级的发展可以说无从谈起。所以要想建立和谐班级首先要建立一个和谐的校园。（列举一些与构建和谐校园格格不入的典型事例，请同学自由讨论。）

师：看来，现在我们校园的“灰尘”还很多，我希望见到“灰尘”，就有人站出来，打扫一番。这样，我们的校园就会很干净、很和谐了。

师：同学们，我们和谐之旅才刚刚启程，让我们都行动起来吧！向着和谐的灯塔一直前行！让我们与时俱进，与时代接轨，共创和谐班级！

（音乐响起《让世界充满爱》）

班会课设计方案 篇4

一、活动意义：

第X届心理健康周活动以积极心理学的理念帮助师生和家长最大程度地发挥学生各方面的潜能，树立健康的生活理念，提高小学生的综合素质。为提高我校小学生的心理健康水平，优化学生的心理素质，促进学生的心理成长，发挥学校班主任老师心理健康指导的功能，本届心理健康周活动重点是开展小学生心理健康教育主题班会，让心理健康教育走进班级

二、活动主题：

身心健康 筑梦校园

三、活动组织：

在校长室、德育处的直接领导下，由学校心理健康教研组成员及全体班主任共同组织参加。

四、活动安排：

1、活动时间：20xx年11月25日~ 11月29日

2、活动内容

活动一：周一国旗下讲话。

时间：20xx年11月25日

地点：学校操场 主讲人 ：顾丽华 宣传发动

活动二：开设一节心理辅导公开课。

时间：20xx年11月27日 下午第一节课

开课老师：束会琴

开课地点：七言楼三楼开课教室 注：请全体班主任前往观摩。

活动三：各班班主任上一节心理班会课，时间定在各班的班会课上。

活动四：团体辅导

周一至周五大课间活动时间由班主任带领本班学生开展团体辅导。

可选择：钻呼啦圈 、小推车 、两人三足等游戏，在此顾老师携她们班级的同学队各项游戏进行了展示

班会课设计方案 篇5

教学目的：

使中学生能正确认识各种事物、情绪（狂喜，悲伤）的发生，学会以不同的眼光（积极的）去看待它。

教学重点：

应如何看待发生在自己周围的事、情绪。

树立正确的看待、解决问题的观念。

教学难点：

帮助学生树立以积极、全面的眼光去看待、解决问题

教学对象：

处于青春期的初中，高中学生

教具：

投影仪，电脑

教学方法：

提问，讨论，活动学习

教学过程：

1、问题导入：给学生看两张心理学上的两歧图。提问：为什么一开始没有发现其中的奥妙？

2、阐述课题——换个角度看问题。

3、举例说明任何事物从不同的角度看是不一样的，产生不一样的效果，引发不同的情绪和心境。

举例：半杯水

乐观的人，看到桌上的半杯水，会说：呵呵，还有半杯水啊，真好。

悲观的人，看到桌上的半杯水，会说：咳，只剩下半杯水了。

4、强化主题。对刚才的例子让学生讨论，说说其产生的原因。再次引出课题，对其强化。

5、怎么换个角度看问题才是科学的？积极的看问题，改变注意、认知的对象，注意观察、把握生活（美好的方面），创新性。

6、活动：邀请四个学生（最好是男生）上来，要求四个人不能用脚支撑身体也可以使四个人同时比较稳当的支撑在地面上。

备注：较好的方法四个人用手支撑在地上，脚放在另一个人的身上。

7、活动的思考：此看来，我们如果换一种思考的角度，往往会得到意想不到的收获。因此我们要常常学会换一个角度去看待问题。

8、讨论：怎样树立树立正确的看待、解决问题的观念

一是知足常乐。

人生是否快乐，关键看你是否知足。俗话说欲壑难填，人的欲望是无止境的，一种欲望满足了还会有更多的欲望滋生，若欲望太多太高，则永远得不到满足和快乐。在各种满足不了的欲望面前，我们需要换一个角度去理解。这样会让我们好过不少。

二是心理换位。

各执己见往往是人与人之间矛盾冲突的重要原因。人们在生活中难免会与家人、朋友、同事、学生或者领导产生这样那样的矛盾和分歧。这种矛盾和分歧会使人伤心气愤，若矛盾双方都各执己见，互不相让，可能还会导致过激的言行，致使人际关系恶化，而人际关系恶化是非常有害于心理健康的。要避免这种情况出现，需要心理换位：试着站到对方立场上去思考，你就会发现其实对方的观点也不无道理。

三是要学会转移认知对象。

当我们因某个问题而困扰，因某个偶发事件而过度紧张和焦虑时，不妨暂时将自己的注意力强行转移到其他事情上去。有些问题百思不得其解，越想越烦恼，想得头脑也僵化了，这时如果转换一种活动内容，也就换了一种心情，你就有可能如释重负。

四是要合理宣泄。

比如找人倾诉，当心里感到困扰时，找个可以信赖的朋友说上一通，只要对方愿意耐心倾听，你的心理压力就会减轻很多。又比如写日记，当身边没有可倾诉的对象时，把满腔的话语付诸笔端。另外，每个人总会有一些隐秘的东西是不能与人分享的，不妨拿出一纸一笔，在上面尽情挥洒，怎么写都不要紧，写什么都不要紧，写出来的东西通顺不通顺都不要紧，写完了，气消了，写下的“成果”当场撕毁也好，留待日后细细咀嚼也好，都没关系，但是你的心情却可能轻松许多。再如听听音乐，唱唱歌，不过瘾时大喊几声，以排遣心中久积的郁闷和慵怠。实在觉得没法子，找个没人的地方或者躲到被窝里大哭一场，也会有很好的效果。

五是自我安慰。

鲁迅笔下的阿Q虽然愚昧可笑，但他那种自欺欺人的自我安慰却使他虽然生活在社会最底层却感觉不到痛苦。当我们遭遇突如其来的沉重精神打击时，为防止精神崩溃，我们可以学学阿Q，不妨也来一个自欺欺人，对自己说一句：塞翁失马，焉知非福？

9、教师总结，再次点题。

班会课设计方案 篇6

教育目标：通过此次活动，增强同学之间的友谊，激发同学们努力学习，增强班集体的凝聚力，为创建先进班级打下基础。同时，增强同学关心集体，爱护公物，尊敬师长的意识，使大家具有“今天我以张中为荣，明天张中以我为荣”观念，为创建和谐校园添砖加瓦。

时 间：七年级期中考试之后，第二堂班会课。

地 点：教室

教育过程：

开场：播放歌曲《和谐中国》

老师：同学们好!大家都知道，刚才我们听到的这首歌叫《和谐中国》因它成为十运会点火主题歌而倍受关注。除此之外这首《和谐中国》最大的魅力，就是站在了时代的高度，紧扣时代脉搏唱响了时代的最强音，唱出了人们现在最朴素的心愿。党和政府提出要构建社会主义和谐社会，谁知道胡锦涛同志在十六届四中全会上是如何阐述和谐社会的特征的?

学生：民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处。

师：看来还真难不倒大家，但是在构建社会主义和谐社会的过程中我们这些中学生又能做些什么呢?

生：创建和谐班级 共建美好校园

师：大家说得太对了!其实，我们班自开学以来做的许多事情都是在为构建社会主义和谐社会贡献着我们的一份力!那么你对“和谐”有什么定义?

学生：和谐就是彼此友好的生活;和谐就是平等、和平;和谐就是幸福。

老师：同学们说的都很好。所谓和谐，《现代汉语词典》解释是：“配合的适当匀称”。和谐的音乐令人妙不可言，和谐的山水使人心旷神怡，那么创建和谐的班级有什么好处呢?

生：能够提高我们的学业成绩;能够使我们的心灵得到舒展，精神上得到惬意;能够健全我们的人格，使我们健康成长。

师：那么，我们创建的班级应该有哪些特征呢?

生：公平正义、诚信友爱、充满活力、和睦相处、团结友善、勤俭自强、敬业奉献

师：说的太好了!在我看来， 班级是学校的细胞。班级和谐环境的营造是建设和谐校园的基础，在我们这片青春乐土，和谐的班级就是由一群和谐的大人、可爱的少年组成的。朝气蓬勃的少年、可敬的家长、默契的老师、和谐的人组成了一个和谐的班集体。那么，怎样来构建和谐班级呢?(思考一会)(相声小段上)

学生：学生与学生之间的和谐;学生与班团干部的和谐。

学生：学生与老师的和谐。提问：老师如何处理与学生的关系呢?

老师：公平、公正地对待每一个学生。用微笑的脸与你们沟通，用鼓励的眼神去激励你们。

学生：人与自身的和谐;学生与家长的和谐。

学生：人是不能脱离环境而单独存在的，所以应该注重人与环境的和谐。这一点我们班的学生做得非常不错。早自习时书生朗朗，课堂上回答或者讨论问题积极踊跃，而且有收有放，复习总结、预习思考，落实认真，看书蔚然成风。

学生九：学生与学校环境的和谐。一个班级的学生如果不热爱学校，不遵守学校的各项规章制度或者不服从学校的各项安排，则班级的发展可以说无从谈起。所以要想建立和谐班级首先要建立一个和谐的校园。(列举一些与构建和谐校园格格不入的典型事例，请同学自由讨论。)

老师：看来，现在我们校园的“灰尘”还很多，我希望见到“灰尘”，就有人站出来，打扫一番。这样，我们的校园就会很干净、很和谐了。

不过在我们班这样的灰尘就“很少”，而且我们上周还评选出十大“和谐使者”我们来谈谈他们获奖原因。(同学畅所欲言)

老师：同学们说的都很好，这些和谐使者各有所长在班级事务中发挥积极作用为班级争夺了很多荣誉。同学们都应该向他们学习努力建立一个和谐的班级。因为只有和谐才能在校园这块净土上盛开精神文明的鲜花，和睦相处的旗帜才能在校园上空迎风飘扬。同学们，我们和谐之旅才刚刚启程，让我们都行动起来吧!向着和谐的灯塔一直前行!让我们与时俱进，与时代接轨，共创和谐班级!

感谢有你——感恩教育主题班会

主题：感谢有你……

教育目的：告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

时间：八年级期中考试之后，第二堂班会课。

主持人：班主任

主要内容：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。

感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。

感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。

感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生。

感谢这个世界上所有值得我们感激的人。

拥有一颗感恩的心

感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人。

感恩你所有的所有。

活动过程：

一、主持人宣布活动开始

二、拥有一颗感恩的心，去感恩所有的.所有，听一听__同学的心声，感受她心中的恩诗朗诵《拥有一颗感恩的心》

三、听了朗诵后，互动活动：说出最让你感动的事(请几位学生讲述)

四、要学会感谢身边的人，特别是父母，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之恩，而又应拿什么来报孝父母所付出的无数艰辛呢?

小型辩论赛正方：给父母的报答是精神上大于物质上。

反方：给父母的报答是物质上大于精神上

五、无论精神上还是物质上都应该怀着一颗真诚的心去感恩父母，珍惜自己的至亲，父母的爱是那么的平凡,却又那么的动人，正如丁香花般的默默无闻，却沁人心脾。男生合唱《丁香花》。

六、歌曲表演《感恩的心》一句简简单单的感谢却包含了无尽的感动，学会感恩是人生的必修课。

七、班主任讲话

在这次“感谢有你”主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，他们都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。他们的节目都给我留下了深刻的印象，辩论会非常精彩，手语小合唱也非常感人。听他们讲述自己感恩的故事，看他们用手语表达自己感恩的心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。我突然感觉，这些曾经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立，如此懂事，他们都是些善良纯洁的孩子，他们对他们的父母、老师、朋友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心，他们是想通过这次活动，将自己对于感恩的感受抒发出来，积极影响身边的人也常常拥有一颗感恩的心。或许我们平时都不会直接抒发自己的情感，但是我们并不是没有必要让身边的人了解到我们对他们的关心和感激，所以这样体验感恩的活动是我们学生和老师所需要的，他们需要一个空间一个舞台表达自己的情感。这次的活动也在我们班掀起了一阵孝敬长辈、尊敬师长的热潮，这说明感恩教育活动的目的已经达到了，我们每个人都已经真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。

20XX开学第一课主题班会课件设计方案相关

班会课设计方案 篇7

初中班会课活动课教案设计方案为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

初中班会课活动课教案1：“扬理想风帆，抵成功彼岸”

一、班会背景：

初三是学生成长的重要阶段，确立理想、立志成才，对以后的人生走向有重要的作用。我设计了这次主题班会，培养学生确立目标，做有理想的人。

二、班会目的：

1、通过讲故事、演讲等活动，启发学生认识到树立理想的重要性,激发学生树立理想的热情;

2、帮助学生寻找自己的理想，早日确立学习目标，努力学习，积极向上;

3、通过活动，让学生清醒地对自己有定位，确立目标，成为有理想，有追求的青少年，扬起理想风帆，抵达成功彼岸。

三、班会准备：

1、选择组织能力较强的男、女同学各一名担任主持人，并在课余时间进行排练;

2、选择讲故事能力较强的同学讲故事，并准备好故事内容：数学家陈景润的故事，课后排练;

3、演讲选手的挑选和排练;

4、小品演员的挑选和排练;

5、组织学生收集有关理想的名言警句;

6、“我的理想”卡片收集准备，组织学生准备卡片，写上自己的奋斗目标，准备在活动中分享、交流;

7、音乐、多媒体的准备。

四、班会流程：

(一)班会流程

1、主持人开场引入主题

2、同学讲故事，谈理想(结合故事内容，用多媒体展示主人公相关生活照片);

同学演讲，谈理想(背景音乐：纯音乐)

3、小品剧《我的未来不是梦》的表演

4、名言警句畅谈环节

5、“我的理想”交流分享环节

6、主持人总结，宣布班会结束(背景音乐：明天会更好)

(二)活动纪实：

主持人开场

男、女：“扬理想风帆，抵成功彼岸”，我们今天的主题班会现在开始!

男：理想，是人生的目标，是人生的希望!

女：理想，是灯塔，是航标，照亮着我们的人生前程，指引着我们的人生方向!

男：是啊，没有了理想，就没有了前进的动力。世界上，不少的名人从小就树立远大的理想，并为之而奋斗。下面，我们请A同学为我们讲述关于数学家陈景润的故事。

A同学讲故事：数学家陈景润的故事(主持人用多媒体展示陈景润相关图片)

女：感谢A同学的精彩讲述。听完了以上的故事，你是否感觉到，一个有理想的人，就有了人生方向，努力向着理想的方向奔跑，便会走向成功的彼岸!

男：是啊，树立理想多么重要!特别是我们作为年轻的一代，更要树立远大的理想，并为之好好奋斗。

女：听完了精彩的故事，下面让B同学为我们做演讲“做有理想的新一代”!(B同学上台，背景音乐响起)

B同学演讲：

男：感谢B同学的_澎湃的演讲，听了她的演讲，我深深地感受到理想的力量，实现远大理想，要从现在做起，从小事做起。

女：是啊，从故事和演讲中，我们体会到了树立理想的重要性，认识到树立理想的重大意义。生活中的我们，要使人生过得有意义，就要做个有理想的人。同时，为了实现理想，我们还得好好学习，冲破一切困难。不知道同学们是不是有同感呢?

男：看来同学们听完之后都深有感触啊。下面，我们再来看看小品表演《我的未来不是梦》，看看发生在我们身边的故事……

女：看完了这个小品，同学们的感受是什么呢?

(同学讨论、发言)

男：是啊，我们都可以感受到，有明确理想的人，会有合理的学业、人生目标，敢于面对挑战，并战胜困难而走向成功;缺乏理想的人，没有人生目标，则比较消极、被动，人生显得没有意义。

女：说得真好!而且，我们知道，要成功，就要有理想;有理想，就要有行动。理想的实现来自不懈的努力。

男：是啊，像我，虽然有理想，但学习不够努力，以后我一定要加倍努力，为了实现理想而奋斗。不然，人生怎么能成功呢?

女：说得对!对了，大家都是初中生了，关于理想的名言警句也学过了不少，下面就请同学踊跃畅谈，把你知道的有关警句说出来!

C同学：“华罗庚说过：‘没有抱负的人，他的生活缺乏伟大的动力，自然不能盼望他能有杰出的成就’。”

D同学：“孔子说：‘三军可多帅也，匹夫不可夺志也。’”

E同学：“范晔说：‘有志者事竟成。’”

……

男：听了同学们所讲的名人名言，真是深受鼓舞啊!是的，立志多么重要，为了实现理想而奋斗多么重要!我们现在都是高中生了，高中时期是树立理想、明确人生目标的重要时期。下面，就让我们来一起分享、交流我们的理想，我们的计划!请同学们畅所欲言!

分享、交流环节：

F同学：“我的理想是当一名医生。虽然我的化学成绩不怎么好，但接下去的日子，我要加倍学习，为实现我的理想而努力。我要向着我的目标努力……”

G同学：“我现在也有了自己的理想，就是将来当一名政治家。以前我没有好好学习，以后我要好好学习，把成绩提上来，还要多学习各方面的知识，为实现我的理想而奋斗……”

H同学：“我将来要做一名律师。所以我要充实自己的知识，还要多去参加一些实践活动。我已经订好了自己近期的学习计划，我要按着计划，好好学习，一步步实现我的目标……”

……

女：大家都谈得非常好。没错，我们都要早日确定我们的理想，让它作为我们生活的导向，我们要为了实现理想而奋斗!

男：理想是前进的动力，当大家有了伟大的理想，我们的学习便充满动力，我们的人生便充满活力。相信通过大家的努力，远大的理想都会实现的!

男、女：让我们扬起理想风帆，抵达成功彼岸!我们努力奋斗，共祝大家“明天会更好”!好，我们的班会到此结束!(音乐：明天会更好)

五、活动反思：

这次班会旨在引发学生明确学习目标，树立远大理想，并为实现理想而奋斗，预见班会的效果会不错，具体表现为以下几个方面：

通过此次活动，学生明确了树立远大理想的重要性，确定了自己的人生目标，增加了学习的动力和热情;

学生通过活动参与，明确学习目的，有利于班风、学风建设;

此次活动由老师指导，具体操作均由学生自己组织，体现了学生的主体性，也调动了学生的积极性、创造性。

初中班会课活动课教案2：“金友谊，快乐集体”

一、主题：金友谊，快乐集体

二、活动目的：

1.通过本次班会活动，增进学生之间的相互了解，增进友谊，营造良好的班集体氛围和学习氛围。

2.让学生学会换位思考，学会为别人着想，发现并学习别人身上的优点，学会关心别人，学会信任别人，学会团结同学，提高班集体的凝聚力。

三、活动准备：

1.了解和熟悉学生情况，如学生活跃程度，根据学生的实际情况，准备活动，安排部分学生参与准备工作。

2.编排活动，如话剧(情景剧)的角色挑选和彩排。

3.准备道具

4.提前公布活动主题，安排学生出一期关于友谊、集体的墙报，营造氛围。

5.根据活动，提前分组，让不熟悉的同学走到一起。

四、活动过程：

PART1情景剧——将心比心，换位得友谊

情景一：一个同学雨天打着伞走路，不小心滑倒，踩到另一个同学，使得那位同学很生气，两个人将要吵起来了……

情景二：一个组长发书，把一本破书发给同学，这个同学不肯要……

情景三：一个同学在考试前发现忘了带笔，同桌不想把新买的笔借给他，使得这个同学可能不能参加考试……

(教师引导大家换位思考)

换位思考后的情景：

情景一：道歉与谅解

情景二：无私和理解

情景三：主动与感激

PART2从别人的优点认识自己的不足

由于班会之前作了分组，大家经过几天的认识，发现相互的优点并写在卡纸上，相互介绍，与全班的同学分享。就像某某同学要赞美某同学，他该说：某同学，我要赞美你，我很佩服你的……被赞美的同学接受：谢谢你的赞美。

PART3信任+团结=力量

全班分四组，过三关，由各组的同学安排参赛的策略，互相分工一起合作，完成比赛。比赛流程如下：

第一关：人生的导航灯——友谊

每两人为一组合，一个同学被蒙上眼睛，另一个做导航指导其前进，走过障碍，走一个来回，另一组接力……两个来回后，另外的四个同学接力。

第二关：齐心合力赛过诸葛亮

这四个同学用四根绳运送一个乒乓球，要求是绳子不可以打结，要求他们想办法，把球运到对面。

第三关：团结就是胜利

四个同学，每人派一张宽两厘米的纸条，组员一起想办法，四张纸不能同时接在一起，也不能四张同时碰到一起，把乒乓球运会起点位置，游戏结束，最快的一组为胜利。

PART4合唱《爱，因为在心中》结束班会课，班主任总结活动。

后续：同学写心得，体会，感受。

初中班会课活动课教案3：“播种习惯，收获成功”

【活动目的】

为了使全班同学进一步了解、理解新的《中学生日常行为规范》要求，增强班级凝聚力，培养学生的日常行为习惯，使学生能把规范的要求内化为自己自觉的行动，做一个遵规守纪、诚实守信、勤奋向上的中学生，为冲刺中考奠定基础。

【活动背景】

班级多数学生缺乏良好的学习、生活和卫生习惯。要培养高素质人才、高素质的公民，帮助学生改进学习方法、提高学习效率，势必要从良好的行为习惯抓起，为此召开本次主题班会。本次活动的目的在于让学生参与、体验，在模拟练习中得到内化。

【活动简介】

以学生学习行为规范为中心，通过观看视频、生活实例窥探、行为讨论交流、文明倡议书签名等一系列程序活动对本班学生进行行为规范教育。

【活动要求】

注重人人参与，讲究活动秩序，联系实际。

【主持人】楚文文、高戴慧

【活动地点】初三(3)班

【准备过程】

1、主题班会形式：学生自己组织，主动交流;

学生自导自演小品;播放视频。

2、确定本次班会的主持人和策划者。

3、收集一些关于习惯的图片、资料以及视频文件或相关案例(是发生在我们周围的现象)来说明习惯对我们的影响，设计主题班会中的活动项目。

准备好平时学生在学习生活过程中存在的一些行为。

4、制作班会课件。

整个过程中，学生可以随时征求老师意见，加以修改和完善

【实施过程】

一、观看视频导入

A：各位尊敬的领导老师，亲爱的同学们大家好：在我们开始我们的班会之前，先让我们观看一个视频。(观看)

多么感人的场面，多么令人心动的情节，它饱含着人民军队对广大人民的爱，那么我想问，面对无情的灾难，我们的解放军怎么能不顾一切，舍身奋勇向前，是什么力量推动了他们，我想是他们千千万万次的训练，成就了他们服从命令听指挥，一切为人民服务的好习惯吧!

B：“世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯。好习惯是一个人终身的财富，初三(3)班播种习惯收获成功主题班会现在开始。

二、实话实说——谈谈身边的故事

A：你相信吗?一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象?

B：是吗?

A：在印度和泰国，驯象人在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。

B：你说的对，看起来习惯还真是至关重要的啊!让我们看一个故事吧!(视频)。看完这个故事，我们不难看出习惯的养成决定着我们的人生，生活中，你有什么“好习惯”曾让你倍受赞赏、取得一些成功?你又有什么“坏习惯”，使你没能到达成功的彼岸?现在就让我们实话实说谈谈我们自己的习惯，让我们一起用心聆听身边的故事。(同学发言，讲述身边的故事)

三、体验加油站——比划猜猜猜

B：听了同学们的话，真是深有感触，斗转星移，花落花开，坏习惯真是可怕，而好习惯是我们走向成功的桥梁，是前途的基础，拥有好的习惯不仅能提高我们自身的修养与素质，更能培养我们敏锐的洞察力，那么就让我们一起来做一个游戏——比划猜猜猜，一起体会一下好习惯和坏习惯吧!(游戏中，读游戏规则，选出优秀小组)

四、心灵体操——情景短剧《小小的一天》

A：一个激烈而快乐的游戏之后，我们从中也体会到我们日常学习中的一些好的和坏的习惯，同时也体会到了习惯的重要性，从蹒跚学步、牙牙学语至今，我们也学习过不少日常行为规范，每一条都是一种良好的习惯，所以我们的习惯无处不在，那现在就一起走进我们的生活吧。

B：看完这个短剧，你有什么感想呢?(请同学发言，发表观后感)

五、习惯的力量——成功人士案例展示

A：可见习惯决定着一个人的未来，一个人养成一种好习惯，一辈子有用不完的利息，一个人养成一种坏习惯，一辈子有还不完的利息。自古以来，良好的习惯是我们中华民族的传统美德，我们中华民族几千年的历史文化中，人才辈出，在这些成功的人士背后，都隐藏着一种动力，一个成功的秘密。那么就让我们看看他们的故事，体会一下秘密到底是什么吧?(同学讲述名人故事)。

B：听了这些故事，我们再来看看这两位成功人士的事迹。(放爱因斯坦和贝多芬的视频)

A：是啊，伟人之所以伟大，是得益于习惯的鼎力相助;失败者之所以失败，习惯的罪责不可推卸，我们的祖国正是因为有了良好的习惯，坚强的毅力，才有出色的2008奥运会，令人震撼的60年国庆阅兵。我们被他们的习惯熏陶着，被他们的毅力震撼着，在我们走向成功的道路上难免会遇到各种艰难险阻，那么让我们各小组来讨论一下成功都源于什么呢?(给5分钟讨论，找代表发言)

B：通过我们的讨论我们可以得出：要成功就要做到以下几点：将不良习惯扼杀于萌芽状态;发扬愚公移山精神克服阻碍自己发展的陋习;努力养成和保持良好的习惯(放幻灯片)

六、配乐诗朗诵——《季节·习惯》

A：我不是你的影子，但我与你亲密无间。

我不是机器，但我全心全意听命于你。

对成功的人来说，——我是功臣;

对失败的人来说，——我是罪人。

培训我，——我会为你赢得整个人生;

放纵我，——我会毁掉你的终身。

可见习惯对我们的学习和生活都起着决定性的作用，听——同学带着她的诗朗诵《季节?习惯》来了。

B：感谢__同学的精彩表演，我们纵观历史的发展，许多伟大人物的成就都是与他们的良好习惯分不开的。大文豪托尔斯泰一生热衷于体育运动，这使他能以充沛的精力完成不朽的巨著;美国作家马克?吐温坚持每天清晨默读墙上的好词、佳句，为他能写出脍炙人口的作品打下了坚实的基础;马克思在撰写《资本论》时仍坚持每天演算数学题，以培养其逻辑思维能力;达尔文从不放过任何一个观察大自然的机会，为他的科研工作积累了大量的第一手资料……由此可见，拥有一个好习惯就意味着拥有一个成功的人生。

七、告别陋习，挑战自我——倡议书

AB：播种行为，收获的是习惯，播种习惯，收获的是性格，那么播种性格，收获的将是人生。为了克服不良习惯，养成良好习惯，我们班委会发出如下倡议：(放幻灯)

(好习惯倡议书)

同学们，让我们以实际行动点燃好习惯的心灵之灯吧!让我们签上自己的名字，让好习惯永远留在初三(3)班。

八、班主任寄语

AB：人们常说，不以规矩，无以成方圆，今天通过同学们的精彩表演和大家的积极参与，通过心与心的沟通和交流，我们认识到好的学习效果、好的学习成绩从培养良好行为习惯开始，我们相信好的习惯，会让我们终身受益。那么，让我们从今天做起，从现在做起，从小事情做起，在生活和学习中培养自己一个又一个好习惯，让好习惯伴随我们终身，成为我们走向成功、走向辉煌的一个又一个五彩的阶梯!

初三(3)班“播种习惯收获成功”主题班会到此结束。

初中班会课活动课教案4：诚信在我身边

活动目的：

通过本次班会，让学生认识到诚实守信的重要性，学会做一个诚实守信的中学生。

活动形式：

由班干部主持，班主任协助，个别活动与小组活动相结合，培养学生的组织能力。

活动准备：

1、收集关于诚信的名言和成语

2、确定几位讲故事的同学

活动过程：

一、话题导入，揭示活动主题

主持人(女)：诚信是金俗话说，是金子总会发光的!一个人有了诚信，他的生命就会闪光。

主持人(男)：诚信是真我们彼此都需要诚信，来达到彼此相互了解，相互融洽，相互真诚。

主持人(女)：诚信是美很多人只注重外表美，却忽视了心灵美，其实心灵美才是真正的美。

主持人(男)：诚信是德人们常说，艰苦奋斗是中华民族的传统美德，而我要说，诚信也是人际交往的一种美德。

主持人(女)：生活有了诚信才更加灿烂。

主持人(男)：人生有了诚信才更加迷人。

合：世界因为有了诚信才更加精彩092班《诚信在我身边》主题班会现在开始。

二、诚信名言大家谈主持人

(男)：大家都好好想想，你们都知道哪些关于诚信的名言和成语呢?

(小组简单讨论)

下面从同学们的发言中摘录一部分：

不要轻言，言则必信。

言必信，行必果。

生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

只有在真诚中才找得出真知。

互相信赖是幸福的根源。

精诚所至，金石为开。

真诚才是人生的美德。

三、关于诚信的故事

主持人(女)：中华民族自古就是一个诚信的民族，诚信之事举不胜举下面就请听程凯同学讲《金斧头的故事》。程凯：故事的大致意思是这样的从前，一个小男孩在湖边遗失了一把砍柴用的铁斧子，他着急地哭了，这哭声迎来了湖里的老龙王，龙王答应替他找回斧子第一次，龙王捞上来一把金斧头，男孩摇摇头;第二次，龙王捞上来一把银斧头，男孩又摇摇头;第三次，龙王捞上来一把铁斧头，男孩高兴地笑了他连声感谢老龙王，老龙王也连声夸奖他是个诚实的孩子。

主持人(男)：接下来请听陈柳同学讲《温州皮鞋的遭遇》。陈柳：在20世纪80年代，温州皮鞋又叫“一日鞋”、“晨昏鞋”，假冒伪劣的品质引起全国消费者的公愤，以至于很多商场贴出“本店无温州鞋”的安民告示1987年8月8日在杭州武林广场，5000双温州劣质皮鞋被市民扔进熊熊大火这把火烧醒了温州人的诚信意识15年后，温州人用诚信重新拾起温州皮鞋的尊严，在“中国十大鞋王”中，温州皮鞋有三大品牌名列其中，2002年温州人又将8月8日这个倍感耻辱的日子确定为“诚信日”。

主持人(女)：再来欣赏卢郸地同学讲的《一个少年的诚信》。卢郸地：早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个小时第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了第三天夜里，门外响起了敲门声，摄影师开了门，看见那个少年手里拿着几瓶啤酒和一些碎玻璃片原来，他只购得4瓶啤酒，尔后，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容这个故事使许多外国人深受感动后来，到这儿的游客就越来越多……

四、大家谈感受

主持人(男)：下面以小组为单位谈谈听故事之后的感受，各组挑代表起来发言。

五、诚信案例分析

主持人(女)：这里有个大家熟悉的日常事例请你认真听完之后谈谈你的看法。小王和小张是好朋友，他们曾经许下诺言，不管是谁遇到困难，一定要互相帮助这天，小王想抄小张的作业，小张没同意，他生气地说：“这点忙都不帮，真不讲信用”。

(发言过程略)主持人(男)：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要希望同学们在日常生活中都能讲诚信。

六、反思自己做有哪些不诚信的事

主持人(男)：大家都知道，生活中离不开诚信比如，买卖东西要讲诚信，做人处事要讲诚信，商业谈判更要讲诚信在这么多的诚信面前，作为学生的你，在成长的过程中不可避免地犯过一些错误下面，请同学们实话实说，把自己曾经做过的不诚信的事写在你准备好的纸上并写下你的体会以及今后怎样做才能成为一个诚信的中学生

主持人(男)：好，同学们，时间到现在有哪位同学敢于站起来把自己曾经做过的一些不诚信的事讲出来，并说说你的体会以及今后怎样做才能成为一个诚信的中学生呢?张书浩勇敢地站了起来说到：“在小学六年级的时候，有一次，下午放学以后，我早早地在学校里写完作业忽然，有几个人说，书浩，走，去网吧了我因从前没有去过网吧，经不住他们的诱惑，就跟着他们去了到了那里，我玩了一个小时到家的时候，爸爸问我去了哪里，怎么回来迟了我对他说在学校玩了我爸没有再问晚上，我和爸爸散步的时候，我爸又问了一次，我才说是去网吧了爸爸认真地跟我谈心，我认识到说谎是不对的我以后再也不去网吧，要做一个诚实的孩子通过这次班会，我认识到诚信的重要性，以后一定严格要求自己，做一个诚实守信的好孩子，请老师和同学们看我的行动吧”。

主持人(女)：同学们，我们每个人都希望把诚信留在自己身边，那么，现在请同学们把你刚才写的纸条悄悄地交给老师，这也意味着我们与不诚信的事说再见。

师总结：高尔基曾经说过：“让我们做一个大写的人吧”，而诚实和守信就好像人字的一撇和一捺，支撑起我们每个人的道德准则同时，诚实守信是中华民族的传统美德，只有从小养成诚实守信的道德品质，现在和将来才会受到别人的尊重，才能在社会上立足。

七、作业：

请你在你的随笔中谈谈你在本节班会课后的感受。

初中班会课活动课教案5：“向着目标奔跑”

班会背景：

学生进入初中以来，逐渐地摆脱稚气，进入青春叛逆期，而初二下学期是叛逆的峰，很多学生对学习和人生彷徨没有目标，即使有目标也不坚定或者易受干扰和影响。他们不愿接受家长和老师的正面教育，而同龄人或影视作品的一句话、一个场面就会对学生产生极大的影响。

班会目的：

通过主题班会，使学生认识到以下几点：

1、学习需要目标。

2、目标可以分短期目标、中期目标和长远目标等。

3、实现目标需要排除干扰和障碍。

班会准备：

眼罩一个、便签纸50张，玻璃储物罐一个、多媒体课件、学生学唱歌曲《奔跑》

班会设计：

导入：对到班听课的老师鼓掌表示欢迎，鼓掌方式以下三种：

1、全班同学鼓掌20秒。

2、全班同学鼓掌40下。

3、全班同学20秒内鼓掌60下。

目的：认识到第三次鼓掌效率、状态，是因为第三次有规定的目标(60次)和限定的时间(20秒)。

活动一：请一同学对着摄像机摆POSS.然后请另一个同学带着眼罩左右各旋转三圈后对着摄像机摆POSS.从而得出：

一、学习需要目标

活动二：每人一张便签纸，在纸上写上自己期中考试追赶的目标。组长收集每人的目标后存于玻璃罐内以待期中考试后兑现表彰和奖励。

然后追问同学，自己选择追赶目标的依据是什么?从而得出：

二、制定目标要从实际出发，通过努力是可以实现的。

活动三：课件展示曾倚靖同学学期初订立的期中考试、期末考试各科得分和总分。让学生说说从中可以看到什么?学生得出结论：

三、目标可以分解

活动四：“谁是卧底”游戏。从而得出结论：

四、实现目标会受到影响和干扰

活动五：展示非洲拉马河畔豹子食猎羚羊的情景，从而让学生受到启发：

五、坚定目标，超前奔跑

活动六：全班起立，齐唱歌曲《奔跑》，结束班会。

班会反思：

1、作为一节班会课，一定要有教师与学生双方的准备。

本节课只有教师的准备，缺少学生准备，学生一开始感觉有些突然，活动不自然和积极。

2、活动二学生写期中考试追赶目标的情况，如果作为期中考的表彰和奖励参考依据，有学生写的目标低于自己的水平，就会出现未达真正目标而受奖励情况。

3、在讲活动四时，应该多引导学生，让学生说说自己在学习过程中易受到哪些干扰，让学生正视干扰和影响，从而能有效地排除干扰和影响。

4、活动二学生写追赶目标，是否可以换成另外一个活动，即是让全班第一名站教室最前面，然后以他(她)作为追赶目标的同学站他(她)后面，前面的同学不能回头看。

以此类推，全部同学到位后，再看自己后面的同学有哪些。这样全班就形成了一个三角形。

班会课设计方案 篇8

一、班会主题：校园安全应从你我做起。校园意外事故频繁发生,所以校园安全应引起我们全班同学的高度重视和警惕。

二、班会目的： 让同学珍惜自己的生命财产安全，并保护自己的生命财产安全，是我们开展校园安全教育的一个目的，但绝不是终极目标。我们策划的本次安全教育班会是要感染每一个人使之成为一个拥有自信，充满想像，富有爱心的人，同时具备防范意识的人。因此，我们在品德教学中还有一个目标是塑造学生的防范意识，懂得珍惜生命财产安全。

三、班会对象：自动化xxxx班

四、班会时间：XX.x.xx

五：班会地点：x栋xx教室

六、班会流程：团支书和组织委员主持班会，全班同学纷纷参与讨论，各抒己见，针锋相对。其中班长xx、团支书xx、组织委员xx、xx.....发表自己的想法，总结如下：

第一、我们同学都要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。若发现有安全隐患，要及时向学校汇报，防患于未然。

第二、要注意寝室安全。同学之间要互相帮助和互相支持，在寝室里快乐，开心的生活，留意陌生人进出寝室。能够做到出寝室落锁，关电关水，防止寝室贵重物品丢失，钱财、手机等物品随身携带。(其中列举身边的电脑、手机、钱财被盗等事例，学校部署的公寓管理的条例并着重介绍大学生出现生命财产丢失的原因，和预防措施)

第三、在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。

第四、要注意食品卫生安全。建议大家中午最好都在学校食堂就餐。

第五、要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，不能给小偷有可乘之机;上下楼梯注意有序慢行，去食堂宿舍也要注意不能奔跑。还有要节约用电，教室无人时要及时关灯。

七、班会总结：学习和生活在“象牙之塔”中的我们也难免会面对各种危险。今天就身边可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“ 安全教育，防范于未然”。

班会课设计方案 篇9

活动过程：

1、各小队整队报告人数

2、一年级七班“争做校外礼仪好学生”主题队会现在开始。

3、全体起立，出旗，敬礼

4、唱队歌

5、请中队长讲话：同学们，自从学校开展了礼仪活动以来，我们都学到了很多的文明好习惯，我希望大家不仅在学校是好学生，在社会上也是好孩子。

主持人1：我们是祖国的小雏鹰，

主持人2：文明之花在心中开放。

主持人1：我们是21世纪的主人，

主持人2：我们要做21世纪文明的人。

主持人1：做文明的人要有良好的行为，

主持人2：做文明的人要有良好的习惯。

主持人1：做到这些，需要克服许多困难，

主持人2：做到这些，养成教育是关键。

下面先请大家欣赏小品“一张废纸”。(表演在街上乱扔纸)

主持人1：这个小品故事就发生在我们身边，希望同学们在笑过以后，能用实际行动给“文明”一个完美的答案。

主持人2：讲文明是我们随时随地可以做的，同学们，请看“卫生小标兵”。(随地吐痰)

主持人2谢谢同学们的表演，无论在家里还是在学校，我们都应该象他们一样讲文明，懂礼貌。

主持人1朝霞托着红日，徐徐从东方升起。

主持人2一个光辉灿烂的日照洒满大地。

主持人1小雏鹰飞得高，红领巾，胸前飘，讲文明，讲礼貌。请欣赏歌曲《歌声与微笑》。

主持人2优美的歌声引来百花开，少先队员来争做文明花。

主持人1亲爱的同学们，我们不但要遵守学校各项纪律，做个爱学习、讲卫生、守纪律的好学生，还要在校外做个讲文明、懂礼貌的文明学生。其中语言美是文明的重要表现，下面我们集体拍手说礼仪儿歌。

1、礼貌用语

同学们，都知道，礼貌用语记得牢。

见到老师同学问声好。

分离时候别忘把手招。

影响别人，“对不起”，

回答要说“没关系”

从小讲文明，懂礼貌，

大家夸我是个好苗苗。

2、一点儿

每天早晨起早点儿，胸牌领巾戴齐点儿。

见到老师礼貌点儿，打扫卫生积极点儿。

楼道走路安静点儿，上课听讲专心点儿。

发言声音洪亮点儿，作业写得工整点儿。

帮助同学热心点儿，同学之间友善点儿。

接受批评虚心点儿，改正错误及时点儿。

益智游戏多玩点儿，课外好书多读点儿。

爱护花草主动点儿，文明歌谣记牢点儿。

主持人1讲文明，是我们每一个少先队员应该做的，在我们的身边，讲文明的榜样随处可见，请大家来说说我们班的文明好学生吧。

下面请老师做总结。

老师小结：同学们，祝贺你们成功的召开了这次队会。希望你们能以此为契机，从自我做起，从身边的小事做起，讲文明，用文明，真正成为21世纪，文明的小主人!谢谢大家。

宣布“争做校外礼仪好学生”主题队会结束。

班会课设计方案 篇10

《为班级服务》活动课

一、活动主题：为班级服务

二、活动目的：通过这次主题活动的开展，培养学生的集体荣誉感，形成班级凝聚力，增强学生的主人翁意识，从而团结同学，认真学习，勇于创新，共创辉煌。

三、活动准备：

1、多**展示台。

2、学唱歌曲《我真的很不错》。

3、整理学生**，制作成**。

4、教师准备队会幻灯片。

4、 主持人：亲爱的老师，同学们，下午好！

主持人甲：班级是一个整体，我们有一个团结，一个好的学习，一个自信，我们有一个共同的目标——让班级更加精彩！

主持人乙：一朵花不是春天。百花齐放。下面，有请××同学为大家带来他的节目。（讲故事）

童话故事《骄傲的桃花》

春天来了，微风习习，绵绵细雨，大地万物复苏，处处可见生机盎然的景象。花开的最茂盛、美丽的就是桃花了，每当人们看到这棵桃树，总是赞赏到：“多美啊！

”忍不住去闻一闻，“多香啊！”

在一次一次的称赞声中，有一朵花有些骄傲了，她想：“在这棵桃数上，就数我最香了。如果我不带那些花，我一定会脱颖而出。

”在左右的那些花劝到：“你可不要单独行动呀！那是危险的事啊！

”可是那朵骄傲的小花却说：“我的危险与你们不相干！”她又想：

如果我离开这里，人们看到我会更多地赞美我，我就自由了。

不一会儿，风来了，这多花借着风的力量，使劲挣脱了出去。谁知，太阳马上晒干了这多花，她使劲的喊“救命”，可是她再也不能回到树上去了，后来她终于凋谢了。

甲：她讲的故事是《骄傲的桃花》，那这个故事让你获得了什么启示？（同学自由发言

b： 这是真的。每个学生的成长都离不开班级这个大家庭。

a： 请看大屏幕。让我们一起读这篇文章

全班齐：一个优秀的班级体,集体中的成员应有明确的目标，全班同学在老师和班干部的领导下，齐心协力向目标努力奋斗，团结一心，互相帮助，遵守集体纪律，维护集体荣誉和利益。集体中的每个成员都能在集体中成长，进步，且都能发挥自己的长处，为集体作贡献，营造一个温馨、快乐、和谐、向上的优秀班级体甲：

我们班的男孩和女孩团结起来，互相帮助，组成了一个团结友好的班级。下面，有请××和××同学，为大家表演相声《男生女生》

开始：男、女：同学们，大家下午好。

女：嘿，××。听说你最近心情不怎么好？

男：的确有点。最近，吃不香睡不好。一个问题让我烦恼。

女：什么事啊？

男：我家小姨有一喜，上月得了一个胖闺女。

女：那不挺好的吗？

男：好什么好？你说她生什么不好，干嘛非要生个女孩，她为什么要生个女孩呢

女：喂喂~我说你是什么意思？这生出来的不是男孩就是女孩啊。

男：废话。生出个不男不女的可就麻烦拉！我是说生个男孩总比生个女孩好。

女：生女孩又有什么不好？

男：男生就比女生强。

女：女生就比男生好。

男：在这里，我代表所有的男孩，欢迎所有的女孩。男生是不是最

强的？女士：在这里，我代表所有的女孩，欢迎所有的男孩。女生是不是最

棒的？男：男生就是比你们女生强。

女：女生就是比你们男生好。

男：你没听过我们男生英俊潇洒是家里的顶梁柱么？

女：我们女孩子又漂亮又聪明，就象妈妈的贴身棉袄。

男：我们男生强壮给人安全感。

女：我们女孩子温柔体贴，很热情。

男人：在家里，哪一项重活不是我父亲干的？

女人：在家里，什么样的美食不是我妈妈做的？

男：对。恐怕我父亲饿了，没有力气干活！

女：不干活儿，谁给饭吃啊

男：你知道**常委有多少么？

女：九个

男：他们是男是女？

女：他们是男的不错。那不~``不也是女的生的吗？

男：嗯，我们有孔融。当我们四岁的时候，让我们变老

女：我们有黄香，六岁能温席。

男：我们有抗日英雄董成瑞。

女：我们有宁死不屈的刘胡兰。

我们有一个超级明星组合tfboys

女人：我们有能力合并双胞胎

男：我们男有笑星周星弛。

女：我们有搞怪女星如花。

男：哈！如花是男的好吧。

女：他演的是男是女？

男：谁看得出来列。

男：谈起现在的女生，哎~``

女：我们女生怎么拉，说说。

男：一问起你们女生会做饭么？你们女生就只会说“会啊，我会

蛋炒饭！你们女生实在太有才啦！”

女：说起你们男生才不会自理列。寝室里都像猪窝，连蚊子、小

强都没有一只！

男：那是清洁做得好拉！

女：哪有哦。那是你们寝室的“毒气”熏的。你没注意到你宿舍周围没有植物吗？

男人：那是我们男孩子的汗味。 这就是我们的男孩们热爱运动的原因。你们又不是整天呆在卧室里，发霉发臭。

女：我们女生是不运动则已，一运动就惊人。像你们男足，踢了

你不是在亚洲圈转悠了几十年吗？你看，我们的女子足球队一脚踢出了世界。

男：呜~`````

女：怎么了？

男：一提到男足我就伤心。呜~```

女：恩，乖哈。你们男生也是挺不容易的拉！将来要背负养家的责任！

男：恩。你们女生好体贴，有你们的感觉真好。

女：其实一个班级离不开男生。

男：一个班级也离不开女生。

女：团结友爱才是根本，只有男生女生齐心协力，才能使我们的

校园生活——

女、男：丰富多彩！谢谢！

a： xx班很棒，因为有男生，

乙：xx班，因为有女生而精彩

a： xx班，因为男生女生。接下来，让我们一起欣赏52班的成长

（跟着**一起唱：《我真的很不错》）

b： 看完**，×，你的心情如何？

a： 我们真的很好，我们的老师，甚至为我们带来了那么多精彩永恒的成长经历！

乙：是啊，这真是一个无比温暖，催人奋进的班集体！相信今天的xx班，有了我，一定会更加精彩！（掌声不断）

甲：接下来，我们用热烈的掌声欢迎××同学为大家带来一段精彩的快板《文明守纪歌》。

小学生遵守规范，爱家庭，爱班级，爱学校。遵纪守法，循规蹈矩，勤于思考，善于提问，热爱科学。

课堂认真听勤思考，积极举手勇发言。身体端正，精神好，等着老师互相问好。

言行文明礼貌。午休时不要打骂；体育活动上操场，正当玩耍不喧哗；

上下楼梯向右走，相互礼貌，不推搡；集合并迅速安静地排队。下课铃后不要说话；

放学后迅速离开学校回家。关闭门窗；粗话脏话不出口，文明守纪记心上。

班级是一个大家庭，每个人都应该多加注意。尊重教师，礼貌待人，团结协作，争当第一。

人人守法，人人守法，确保安全。我们都从我做起，共同构建和谐社会。

b： 一个优秀的班级努力学习并取得进步是不健康的。

a： 一个优秀的班级，只有团结友爱，是不健全的。

b： 一个优秀的班级只有文明和遵守纪律，而不是完美的。

a： 是的，只有善于学习，团结友爱，文明自律，才能成为一个真正优秀的班级制度。

接下来，请××等同学为我们诗朗诵《歌唱我们的班集体》。

a、我们爱大地，爱蓝天；

b、我们爱江河，爱山峦。

c、 我们最喜欢的是我们可爱的xx班--

合：我们温暖的家！

d、你盛满欢笑，盛满向往，盛满多少火热的情感。

a、 你是那么平凡，那么灿烂，你是那么的朴素和庄重。

b、 当太阳从东方升起时，你将是绿色的，充满生机。

c、一棵棵小树挺直身腰，一朵朵鲜花扬起笑脸。

d。 上课时，有一个整齐的队列等待复习。

a、 课后，有鸽子飞向蓝天，

b、我爱你满载知识的黑白板，

c、我爱你整齐洁净的桌椅，

d、我爱你放声歌唱的震撼，

a、我爱你俯首深思的宁静，

b、我爱你晴天飘动的国旗，

c、我爱你雨水滴水的屋檐……

d： 啊，简朴朴素的教室是我们探险的起点。我们炽热的理想闪耀着耀眼的火焰！

a、 你是个熔炉。这里冶炼了多少钢铁，

为了明天，铺设轨道，建造桥梁，做闪光的车轮隆隆作响。

b、 你是一个摇篮，有多少人才在这里成长。

为了明天，去采矿，去航天。去向全世界宣布新的发现。

c、我们爱大地，爱蓝天。

d、我们爱江河，爱山峦。

他：我们最爱的，是我们无比可爱的家！

a： 一滴水落在地上。在阳光下，它很快就会蒸发。但如果它掉进海里，它将永远存在。

这说明，任何人和事，都不能脱离集体独自生存。而我们生活在这个大家庭里，我们应该努力贡献我们的集体力量。一个集体会因为我们的贡献而更加精彩！

一起：我们一起生活，一起成长，我们手牵手，我们热情拥抱，歌唱团结、友谊和进步！

让我们再次宣布我们的共同目标。xx班对我来说更精彩！

六、结束。

推广方案(通用4篇)

综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视，方案可以帮我们详细规划布局工作中的每个重要部分，以下是一篇关于“推广方案”的深入探讨和分析，我相信这篇文章会为您带来一些惊喜！

推广方案 篇1

前期准备：

1、店铺上线及日常管理。

2、宣传单、易拉宝、便民卡、名片、提示贴、贴纸的制作。（上面都要印有我们店铺的二维码、微信平台的二维码）

3、人员的配置。

制作二维码海报，可以在商店的附近和所在的小区、社区或学校周围做宣传广告，促使更多的居民了解我们网络便捷店，得知我们开业了。

做一个含有二维码的易拉宝放在小区或幼儿园、学校门口或人流量比较大的商店门口。 我们做二维码海报或是易拉宝都是为了让更多的微信用户使用微信应用关注我们的平台，从而积攒了我们的便捷店用户浏览量，提高便捷店人气值，使大家更加理解和得知我们的便捷服务和人性化理念。

我们可以做几次大型的优惠活动，如积分兑换礼品、商品促销、满金额数赠好礼、有买有赠、扫一扫免费品尝等活动，让大家知道我们便捷店开店了，从而提高我们的人气度。 运营过程：

1、自愿式

① 通过发放印有二维码的宣传单、便民卡、名片，顾客通过扫描上面的二维码，关注我们的微信平台、店铺平台。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

② 关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，搜索创意寿司，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

③ 通过扫描印有二维码的便贴纸、提示贴。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

④ 在店面门口拉上条幅，可以写上一些优惠的东西，扫一扫，免费品尝；网上下单，免费送货等。

2、引导式

① 在店址门口、人流量多的地方放上印有二维码的易拉宝、海报。店员引导来往的顾客、结账的顾客扫描易拉宝、海报上的二维码，关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，收藏店铺，即可优惠3元或者得会员卡一张或者套装礼品一份。

② 每位员工都装印有二维码的名片，主动引导前来购物的顾客扫描二维码，告诉他们会得到什么优惠。

3、推广式

① 向其自己朋友圈、空间、微博分享其店铺二维码及活动内容。顾客通过扫描二维码，进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠23元或者得会员卡一张或加创意寿司一份。

② 利用LBS模式，将相应的促销信息、活动推送给附近用户，让其附近的人可以搜到我们的店铺信息。（设置所投放区域的地理位置，可以是1公里到10公里的范围。可以是2-3个商圈）顾客进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推广，共获利。

注：赠送的东西，你们可以自己选择，因为我们的目标群体不受局限

性，我们可以针对不同的主体，赠送一些有些小创意的礼品。

另外，我们的店名叫创意寿司，我们可以弄一些有创意性、吸引性的寿司，让客户免费品尝；也可以现场教学教消费者做各式各样的寿司，来个创意寿司比赛等等。我们现在要做的是让客户感觉到，他们占了很大的便宜，他们得到了他们心灵上的安慰，

推广方案 篇2

一、基本原则

开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的基本原则，综合运用多种形式，充分调动基层组织和广大群众参与平安建设的积极性。

二、组织领导

为加强治安综合保险推动工作的领导，镇成立社会治安综合保险推动工作领导小组，由镇长任组长，领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题，确保治安综合保险在辖区内取得预期成效。

三、推动目标

全镇各村（居）覆盖率：100%；居民户数覆盖率：全镇覆盖率确保达到40%，挑战60%；各村（居）须将上述目标进行分解，制定落实方案和推动举措，并于9月18日前报综治办，综治办将每周进行通报和督导。

四、产品组合

农村保险产品组合方案，并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准，鼓励和引导群众投保。各村（居）可根据当地居民经济条件，进行个性化选择，最大限度满足群众的风险保障需求。

推广方案 篇3

冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。

游泳馆热饮SWOT分析

优势：

1、 地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和实验中学。

2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。

3、 避风塘台面装修鲜明，给人以干净、舒服之感，这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。

4、 避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。

劣势：

1、 店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，否则很不好意思，结果索性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品的关注度。

2、 缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来，对潜在目标群体的吸引力便大打折扣，且与其他饮品店区别不大，缺乏新颖性。

3、 宣传力度不够，效果不佳。

机会：

1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

2、 年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、娱乐休闲时

3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说，避风塘饮品的价格适中，容易被大众接受。

威胁：

1、 东阿的天气将日益寒冷下去，人们的需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大的考验。

2、 宣传渗透问题。

鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析，我将采取一系列营销推广策略，转“中庸之

措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，通过促销手段，隆重推出双皮奶和奶茶，并吸引目标顾客驻足，在馆内现场消费，制造热闹的销售气氛，以便吸引更多的来往目标顾客的关注，从而达到促进销售的效果。

秋冬热饮产品定位

十指连心，温暖你心

定位阐述：

十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的

温暖你心——用服务和真诚去打动顾客，让顾客在喝热饮的同时，心里也觉得是温暖的。

潜在目标群体定位

进泳馆游泳的上班族、中小学生等

秋冬销售主题

这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

营销策略

1、 现场促销

目的：为了吸引泳馆来往人们的关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好的购买氛围，进而吸引更多人驻足消费。

内容：

推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是顾客在馆内柜台现场购买，方可享受优惠折扣，该款产品只售大杯，享受优惠价格为：3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。

A、一起时间拟定为一个月，但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间

B、“本期主打星”的选择，可根据库存具体情况而定，原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮，往日销售量一般，偏弱的饮品。

C、无论是电话咨询还是现场咨询，一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣，否则该款饮品原价销售。

2、宣传推广

派发宣传单

派发地点：

A、泳馆门口

由前台人员着工装，在每天下午17:00前后，去门口停车区域派发，主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页，因为这部分人流动性大，回头客不多，故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。

B、办公楼、学校门口

中午时有针对性的派发，印有“赠品”字样的宣传单页，可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。

宣传单内容：

主题：这个冬天不太冷

广告语：十指连心，温暖你心

内容：

即日起至11月22日（一个月内）

本期主打星——XXX（配上图片），馆内现售，大杯仅售3元！

宣传单页色调呈暖色调

注：

A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来，但要做到两者均要鲜明。

B、以上活动内容的折扣和价格的数字，“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字，粗体显现出来，引起顾客注意。

推广方案 篇4

一、目标客户

各机构所有对公客户

二、重点推广客户

1.预留印鉴为蓝色印模，即无法在电子验印系统中录入印模的客户。

2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴，以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户。

3.预留印模模糊，电子验印系统自动通过率低的客户。

4.支付结算量较大，或支付结算方式多样的客户。

5.经常有大额资金划转（如500万以上）的客户。

三、推广计划

1.原则上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统。

2.预计至20xx年三季度末，各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%。

3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户，可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算安全。

四、推广方案

1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用，向目标客户积极宣传支付密码器支付的安全性、跨行结算便利性等优势。

2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员，分行将实行奖励政策，每户给予推荐人50元的奖励。

[荐]小学活动方案设计通用

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小学活动方案设计 篇1

教学目标：

1．让学生了解怎样预防触电和雷击

2．触电时的急救方法

重点难点：

怎样预防触电和雷击

教学准备：

课文挂图人触电的图片资料

教学过程：

一、导入

1．老师展示人触电的图片资料

2．学生说说看后的感受

3．引出课题并板书

二、教授新知：

一）了解触电雷击的危害

1。 触电雷击会给我们带来什么伤害？

2。 认识触电雷击的严重性 电闪雷鸣时，人在树下或建筑物下容易遭雷击。雷击和触电都可当即致死，轻则致伤。超过65伏的交流电压就会伤害人体，而高压电线落地，周围10米方圆内都会使人触电。闪电的电压可达1亿伏，击中人体，可使人立即碳化焦黑。因此，预防触电与雷击十分必要。

二）触电的预防

1。学生读文，找出预防触电的方法

2。老师归纳：

1）损坏的开关、插销、电线等应赶快修理或更换，不能将就使用。

2）不要用湿手、湿脚动用电器设备，也不要碰开关插销，以免触电。

3）不要玩弄开关、插销、收音机和其他各种电器等，以免发生危险。

4）晒衣服或搭手巾时不要搭在电线上。

5）不要攀登电杆或摇晃电杆，不要在电杆附近玩耍，以免发生危险。

6）不要在电线旁放风筝，以免风筝挂在电线上发生事故。

7）不能拾捡断落在地面上的电线，以防电线带电，造成触电事故。

8）在工地附近玩耍时，一定要注意地面上的电线，不能用脚踢或踩着玩；看见破损的电闸、配电箱不能随便伸手触摸。

三、雷击的预防 防雷“四不要”

1。不要开窗，雷雨时，应关闭门窗，以防侧击雷和球形雷的侵入；并切断电器的电源。

2。不要触摸天线、铁丝、金属窗、水管、管道煤气管等导电体，雷电有可能通过这些导体向人体放电。

3。不要在大树下躲雨，不能把铁锹、锄头、雨伞等带有金属的物体扛在肩上或高过头顶。

4。若头、颈、手处有蚂蚁爬走感，头发竖起（已与云层出现静电感应），将发生雷击，应两脚并拢并立即下蹲。

四、触电与雷击的急救 对于触电者的急救应分秒必争。发生呼吸、心跳停止的病人，病情都非常危重，这时应一面进行抢救，一面紧急联系，就近送病人去医院进一步治疗。在转院途中，抢救工作不能中断。 关掉电闸，切断电源，然后施救。无法关断电源时，可以用木棒、竹杆等将电线挑离触电者身体。如挑不开电线或其他致触电的带电电器，应用干的绳子套住触电者拖离，使其脱离电流。救援者最好戴上橡皮手套，穿橡胶运动鞋等，切忌用手去拉触电者，不能因救人心切而忘了自身安全。

五、思考题：

1．如何预防触电？

2．如何预防雷击？

3．触电后怎样进行急救？

板书设计：

预防触电和雷击

远离电源

预防触电

忌用湿布擦电器

忌在电线搭大衣

打雷不开窗 防雷“四不要”

打雷不摸电器

发生静电立即蹲下

不在树下躲雨

小学活动方案设计 篇2

小学生阳光体育冬季长跑活动方案

年实验小学涡北校区 阳光体育冬季长跑活动方案

一、指导思想

全面贯彻落实《yi中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，大力开展我校小学生阳光体育运动。通过开展冬季长跑活动，磨练我校学生不怕苦不怕累勇于进取的优良品质，培养学生良好的锻炼习惯，有效的提高我校学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。

二、活动主题：锻炼身体我能行

三、参加对象:五、六年级学生，1-4年级不做具体要求，可自愿参加。

四、活动内容

组织五、六年级学生每天跑步完成1000米里程。

五、活动步骤

1、召开我校学生阳光体育冬季长跑活动组织筹备会。

2早上全校学生在学校操场举行起跑仪式。

3、我校实施阳光体育冬季长跑活动，以后每年的这个时间段都将举行这项活动。

六、组织机构

为确保此次活动的顺利开展，我校特成立领导小组如下： 组 长：年 敏

副组长：胡乐侠

组 员：孙 浩 杨 涛 李 杰 及班主任

班主任具体组织各班的活动开展，体育组负责活动场地安排；教导处负责时间协调和对教师进行考勤、考核。

七、活动具体安排与要求

时间安排：五、六年级学生每天早上、课间操后

场地安排：学校大操场。

其他要求：

1、各班（五、六年级）严格按照学校设计的场地、路线以及时间，有序的组织开展长跑活动。

2、每人每天跑5圈（200米/圈）。

3、各班班主任（五、六年级）应及时了解学生的身体状况，坚决禁止学生带病参与此项活动。

4、体育教师应和各班班主任（五、六年级）协同组织学生的'长跑活动，根据学生的能力所及，做到循序渐进，不要强拉硬拽。身体弱的学生可分段进行。

5、在班内成立若干个长跑活动小组，选定小组长对学生的参与情况进行记载和评价。

6、各班班主任（五、六年级）应对本班学生的锻炼情况做好统计和详细记录，对未参加当学生的原因做好详细的说明，对缺勤的学生要及时组织补跑。

7、各班各小组由组长组织小伙伴在寒暑假或节假日自觉进行长跑并做好记载。在活动结束后由班主任对每个学生跑步里程数进行汇总。作为将来评选优秀长跑之星的依据。

8、定期开展校级、年级、班级的长跑小竞赛，以赛促练，提高学生的参与热情。

9、各班班主任（五、六年级）及时总结活动经验和先进典型，在每年进行一次经验交流会。

八、考核与表彰

1、考核

参与率考核：学校对体育教师、班主任、学生的参与情况进行不定期的检查和抽查。

实效性考核：每年对学生的能力检测来进行考核（每年体质健康检测的达标率）。

竞技性考核：每年定期开展小型体育竞赛来进行考核评定，对突出的学生和班级进行奖励。

2、表彰

学校每年将对阳光体育冬季长跑活动中表现突出的学生、班级和教师予以表彰。

小学活动方案设计 篇3

为了解野生动植物时间：xxxx地点：生态园组织者：自定内容：去生态园参观多方面的野生植物动物增长知识,扩大视野,深入了解野生动植物感想：通过这次活动,让我认识了很多动植物,也让我知道了我们要去保护这些动植物,保护大自然中的宝贵物种。主题：为人民服务，打扫卫生时间：xxxx地点：某某小区内容：打扫小区卫生，改善社区环境，打扫社区内球场及活动场的卫生。

服务对象评价意见：打扫的比较干净，劳动积极性很高，很有带头组织能力，在这次社区卫生劳动实践中，做的很好。

既锻炼了身体，学到了为人民服务，不怕脏不怕累的优良品质。

又懂得了奉献精神的重要性。

俗话说“送人玫瑰，手留余香”明白了帮助别人，同时是提高自己的机会。

让我们爱护环境，人人有责的观念深入我的内心。

积极承担自己的责任，才是获得别人尊重的基础，以后我一定将这种精神继续发扬下去。

我也是高中生，社会实践是跟毕业有关的，跟高考时没有关系的，不过你没毕业当然不能高考。

高中社会实践活动范文当今社会，高中生实践活动不容小视。

在校高中生应该参加社会实践活动，增广自己的见识，是自己具备一定的工作经验，为以后工作做铺垫。

实践是检验真理的唯一标准，为使广大团员青年积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，为家乡建设做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，根据学校党委、团委有关文件精神，武穴实验高中积极开展文艺进社区社会实践活动。

本人根据学校要求，加入了进入大桥社区为人民服务的社会实践活动。

这次社会实践活动仍然坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，充分发挥了高中生的智力和人才优势，深入社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。

活动的指导思想是深入学习、宣传、贯彻党的十七届代表大会、十七届五中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，以“真情助困进万家”为主题，充分发挥高中知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的原则，进一步深化“三下乡”活动和“四进社区”活动，为广大人民群众做实事、办好事、解难事，切实把党和政府的关心送到群众中去。

社区文化服务与社区需求调研活动。

武穴实验高中启动高中生志愿服务社区行动计划。

通过这次活动我们积累了经验，获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的研究和教学工作提供了素材。

为确保此项工作有效开展并建立长期机制，学校利用学生返乡的机会，深入所属社区开展社区文化服务和社区需求调查活动，重点掌握城市社区的各个类型、现状以及对志愿服务活动的需求情况，总结了以往高中开展社区服务的经验和教训，对下一步开展大规模的社区服务活动提出意见和建议。

各年级不仅发动广大同学深入调研，写出调查报告，各班级还专门组织力量开展了专题调研活动，开学后组织了学生召开座谈会，汇总掌握有关情况，向学校团总支提交高质量的调研报告，为我校开展好社区服务活动提供政策。

通过各个年级的汇报情况可以看出，我们的这一次调研显示了青年大学生的社区优势，知识优势以及年龄优势，通过调研同学们知道了一些在日常的学习和生活中所不为所知的东西，获得了许许多多有价值的信息。

基层落实科学发展观学习考察访谈活动。

我们组织青年学生进行基层落实科学发展观考察访谈活动，青年学生在学习考察访谈过程中，深刻感受到科学思想的伟大精神力量转化为促进农业和农村经济发展的巨大物质力量的生动现实和杰出成就，加深了对科学发展观内涵的认识，学习领会了党的十七届代表大会的精神实质。

我校青年学生进行基层落实科学发展观学习教育考察访谈活动要充分发挥青年学生入党积极分子的专业技能优势和优良的政治素质，通过发放张贴宣传品、开展社会调查等形式，积极为农民群众开展支教扫盲、文艺演出、帮扶农村弱势群体等多种服务，把先进文化、先进生产力送到农村基层，在服务中宣传、实践“三个代表”重要思想。

通过寻访党的革命历史旧址、走访老党员、考察农村改革开放成就、与地方党政干部座谈等形式，重点了解了基层在落实科学发展观过程中发生的积极变化，使广大青年学生学习、继承了党的优良传统，从中学习和借鉴新鲜经验，接受正面教育，坚定理想信念。

文化科技卫生“三下乡”志愿服务活动。

(1)组织学生深入学校附近的社区，宣传十七届代表大会精神、“三个代表”重要思想和科学发展观，引导社区群众积极参与到全面建设小康社会的实践中来，为社区的物质文明政治文明和精神文明建设做好事、做实事;

(2)组织返乡同学依照“就地就便”原则，充分利用所学知识，开展法律咨询、支教扫盲、环境保护等科技、文化、卫生服务等活动，为城市、乡村的发展做贡献。

“繁星计划”基层文化建设专题调研活动。

继续利用了寒假的时间，深入研究分析社会各方面状况开展文化建设调研活动，形成高质量的调研成果和对策建议。

开学后各年级抓紧汇总了有关调查报告，择优上报院团总支参加评奖。

为进一步深化“大学生素质拓展计划”，竭诚服务高中生成长成才，大力促进高中生利用的返乡机会，自主的进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加了高中生职业体验，提高就业创业能力。

本次实践活动有很多特点，我概括如下：

1、我校的本次活动将宣传实践党的十七届代表大会、十七届五中全会精神和“三个代表”重要思想，引导广大学生在社会实践中深入学习、宣传、实践，积极结合起来，利用高中生的思想优势、知识优势和群体优势来推动农村学习教育活动的深入开展，服务农村的改革、发展和稳定。

2、把社会实践与个人青春创业活动结合起来。

鼓励广大学生积极参与企业经营管理活动，为企业建设提供智力支持，为今后学生创业打下良好基础。

3、自发性和有组织性结合。

本次社会实践出现了许多同学通过自发组织的形式去实践“三个代表”及科技下乡知识宣讲活动。

另有总结如下：这次社会实践活动仍然坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，充分发挥了高中生的智力和人才优势，深入社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。

我们通过精心组织，认真发动以及同学的自发组织，各年级、班级的高度重视，充分发动，保证了大多数学生投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。

实践活动结束后，各年级写出了活动总结，通过开展“文艺进社区”主题活动，组织了参加“三下乡”社会实践学生展开交流，选树典型，加强宣传，扩大教育成果。

通过这次活动我们积累了经验，获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的研究和教学工作提供了素材。

社会实践是高中生成长成才的重要环节，是增强高中生社会责任心、提高高中生综合素质的重要渠道，对促进高中生了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会、锻炼毅力、培养品格具有重要作用。

一直以来，我校秉承着理论教育与实践教育相结合的精神，鼓励高中生积极参加社会实践活动，格物致知，学以致用，今年暑期我校同学带着“服务社会，科学发展，实践成才”的信念再一次踏上青春之旅，用我们的实际行动展现了我们管理学子回馈社会的热忱之心，广泛开展理论宣讲、灾后重建服务、义务支教、科技支农、文艺演出、爱心义诊、送医送药、社会调查、志愿服务、挂职锻炼等内容的实践活动，这次活动中，我们以服务群众，锻炼自我，提高素质为目标，通过丰富多彩的活动形式，使广大居民得到实实在在的服务，使同学们在实践中提高综合素质，为促进社会的和谐发展贡献自己的一份力量。

我们勇于创新，敢于实践，受到学校和社会的认可。

但路漫漫其修远兮，我们会保持着这份热情继续努力，时间不停，奋斗不止!4月份，对我校社会实践活动进行积极宣传，主要通过宣传板、各班负责人召开会议讨论等途径对社会实践进行宣传，鼓励同学们积极参加。

同时我们还举办了社会实践经验交流会，邀请去年我校的优秀小分队为广大同学们进行社会实践经验交流，把自己选题、组队、申报、联班级实践基地的经验介绍给同学们，并解答同学们提出的各个方面的问题，获得了同学们的好评，为同学们今年的暑期实践指明了方向。

今年6月初，下发了社会实践手册，继续采用团队申请立项制，团队组成可以跨专业，跨年级，跨班级，自发组织。

我校学生积极申报，经过两周的认真审核，邀请团委学生会书记和指导老师，对小队进行提问及指导。

7月6日下午，我校20xx年高中生社会实践动员大会暨授旗仪式在大礼堂隆重举行，标志着我校20xx年高中生“文艺进社区”社会实践活动全面启动。

小学活动方案设计 篇4

遵守国家法律，遵守学校各项规章制度，并能制止违反纪律的行为。主动参加集体活动，积极维护班级荣誉，能够为实现集体目标付出最大的努力。言而有信，一般许诺别人的事情会尽力去做。具有良好的生活、卫生等习惯，多次被评为行为规范学习标兵自己应该做的事情能认真去完成，并对自己的行为负责;积极参加学校或班级组织的社会公益和社区服务活动，经常学雷锋做好事，并受到学校或其他组织的表扬;上课认真听讲，作业能独立按时完成。有良好的自我反思的习惯，善于总结经验，效果良好;在学习过程中，较为努力，能进行研究性学习。

实施小学生综合素质评价，对学生基础性发展目标的落实起着重要的导向和质量监控作用，有利于培养学生的综合素养，促进学生全面发展；有利于提高日常教学质量，促进教师进一步明确关注每一个学生的素质发展的新课程理念；有利于基础教育课程改革的顺利实施，促进综合实践活动、校本课程、音乐、美术、体育与身心健康等非学业考试课程的发展；有利于建立科学的学生综合素质评价体系，促进学校教育质量和管理水平的提升。因此，我校在总结2010年学生综合素质评价工作中存在的问题与思考的基础上，在近年的实施学生综合素质评价工作中，注重以下工作流程，进而不断完善学生综合素质评价方案。