vpn解决方案三篇

发布时间：2023-11-22 10:07

生活中你如果没有计划，就很难去进行下一步的发展，为了确保工作扎实开展。我们就要为上级准备几份工作方案以供参考，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，相信写工作方案是一个让许多人都头痛的问题吧？为了您的方便编辑编辑了这份专业的“vpn解决方案”，如果我的答案对你有帮助请不要忘记收藏它！

vpn解决方案 篇1

VPN解决方案: 什么是VPN？

VPN，即虚拟专用网络（Virtual Private Network），是一种将通过互联网进行的数据传输加密来保障安全性的计算机网络。由于这种网络是虚拟的，因此用户可以通过公共网络获取不同地区的本地局域网资源，从而实现在互联网上的虚拟专用网络。

用于VPN的网络连接是通过Internet建立的，并在在此过程中通过在不安全的互联网上使用安全协议来进行数据传输。与其他网络不同的是，VPN不依赖于单个网络，而是由多个网络组成，数据传输方式更加安全、稳定。VPN提供远程访问和安全通信的解决方案，允许远程工作者，销售人员和在不同地理位置的分公司之间建立连接。

VPN解决方案有哪些？

VPN解决方案可以因需求而异，但所有VPN方案都有以下共同点：

1. 提供安全的数据传输：VPN通过使用加密技术（SSL或TLS）将数据进行加密，使得数据在公共网络上传输时不易被黑客截获。

2. 隐私保护功能：VPN可以使得用户的网络活动不易被跟踪，使得用户的个人隐私得到更好的保护。

3. 访问地理区域限制性内容：通过建立VPN连接，用户可以绕过地理限制来访问受限制的内容。

4. 完整性保护：此功能确保服务器从用户端接收到的数据与原始数据完全一致，以免被黑客篡改异常。

5. 访问内外网：通过建立VPN连接，用户可以访问其位于公司或组织内部网络的应用程序或文档。

上述五个VPN功能在不同的应用场景下各有侧重，需要根据企业自身需要来进行选择。

VPN解决方案的部署方式

VPN解决方案在部署时也有几种不同的方式，企业根据自身实际情况来选择：

1. 客户端VPN：客户端VPN由用户端设备上的软件平台提供。用户必须在其个人计算机或移动设备上安装相应的VPN客户端软件，以便远程访问企业的内部网络系统。

2. 网关VPN：网关VPN是企业级VPN，可能与防火墙一起部署在企业内部网络中。由于网关VPN服务器是主机级别的VPN，因此所有远程用户都可以使用相同的VPN服务访问组织的网络资源。

3. 云VPN：云VPN是指部署在云上的VPN解决方案，即用户将VPN连接到基础设施即服务（IaaS）或云服务提供商（CSP）提供的云上网络设备。由于云解决方案通常要求用户不断连接大量的不同设备，因此云VPN非常适用于这些需要灵活的企业。

需要注意的是，VPN解决方案的部署方式应与企业网络结构相匹配，以确保网络的高效性和稳定性。

VPN解决方案的优劣势

VPN解决方案可以帮助企业在多个方面提高安全性、隐私保护等功能，但它也并非完美。

优势：

1. 安全：VPN通过数据加密技术，使得数据更难被中间人攻击、数据泄露、身份盗窃等。

2. 访问地理限制内容：VPN使得用户免受地理内容的限制，可以随时随地访问在线信息。

3. 远程连接：VPN允许远程工作者及时地实现连接的选择和更好地协作。

4. 全球性的连接：VPN可以通过多个地理位置的连接来实现全球性的访问。

劣势：

1. 可能会影响网络速度：部署VPN所需的加密会在一定程度上影响网络速度。

2. 增加了网络复杂度：VPN对网络提出了更高的要求，需要更多的技术和资源来维护，此举会增加网络复杂度。

3. 不易操作及培训困难：不熟悉网络技术的员工可能需要遭受VPN操作的挑战。并且，培训新样工作人员所需的时间和成本会很大。

结论

VPN解决方案是现代企业中必不可少的技术，这种模式可能能够有效地促进安全性的提高，此举可能会带来业务成本和网络复杂化等问题。因此，如果企业使用VPN解决方案，必须仔细考虑与其不同场景下的优劣势，并相应地采取预防措施。企业最终的决策应基于对其特定需求的洞察和对目前VPN解决方案的熟悉程度。

vpn解决方案 篇2

随着宽带Internet网络的普及，信息化的发展正在改变着企事业传统的运作方式。越来越多的企事业单位都在逐步依靠计算机网络、应用系统来开展业务，同时利用Internet来开展更多的商务活动。企业正越来越多的应用了计算机和各类应用软件和系统来处理单位业务，如何将位于全局不同地点的分支机构网络互联互通、数据安全上传，就成了必须解决的问题。

远程私有网络的需求促进了VPN的诞生和高速发展。以往专用线路（如DDN）的高昂成本和长期的使用费，以及跨运营商的不便成为公司很大的成本负担，很多公司无法利用这种方式来建立自己的专网，而在Internet发展的早期，窄带线路的通信质量、带宽、以及资费，都无法满足企事业长期利用其来构建自身远程私有网络的需要，很多企业只能暂时放弃利用网络来实现更好的信息应用的念头。但到了今天，各种宽带上网方式（如ADSL、城域网等）都在迅速发展，带宽和通信质量已经不在是瓶颈，资费也极大的降低，完全能够高效率、低成本的解决企业网络互联互通的需要。

企业为了达到本单位内部信息共享，构成统一的网络工作平台，需要将总部与分支机构组成虚拟局域网，在企业总部布置UTT5830GVPN防火墙，分支机构通过UTT2512建立虚拟局域网，为统一的网络工作平台提供基础平台，同时实现企业上网行为管理、综合管理系统、内部OA、内部其他应用系统等的数据共享和远程应用，保证信息网络的安全。

企业为了达到本单位内部信息共享，构成统一的网络工作平台，需要将总部与分支机构组成虚拟局域网，在企业总部布置UTT5830GVPN防火墙，分支机构通过UTT2512建立虚拟局域网，为统一的网络工作平台提供基础平台，同时实现企业上网行为管理、综合管理系统、内部OA、内部其他应用系统等的数据共享和远程应用，保证信息网络的安全。

vpn解决方案 篇3

系统的总体设计思想是要体现技术的先进性和决策的前瞻性，企业的VPN网络构建着力于“实用性、高起点、前瞻性、扩展性”。具体的我们遵循了以下原则：

2.1. 建设目标

在完成了企业的VPN网络建设后，将为应用系统提供统一、安全、高速、可靠的网络传

输平台，具体能够实现以下目标： 1）网络互联

可实现“企业总部-分公司-分支机构”及各分公司、分支机构之间的安全互连，为内部应用系统的运行提供互连互通、安全可控、自主管理的网络平台。 2）独立性

能够根据用户的需要有选择地对需要的业务数据进行加密，不需要加密的数据和Internet接入业务可以不受到影响。 3）网络安全性

安全周边安全：VPN安全网关融合了VPN、路由、上网行为管理、防火墙等功能，可对外来及内部攻击进行主动防御，更能保证整个网络平台的安全及每个局域网内部的安全。上海艾泰有限公司VPN安全网关其内置防火墙其抗攻击能力优异。

信息传输安全：通过建立VPN加密隧道、采用有别于光纤及DDN专线所采用之传统明文传输的密文传输方式，保证信息传输的完整性、保密性及不可抵赖性，把安全真正掌握在用户手里。

可靠性：上海艾泰科技VPN安全网关性能稳定可靠，其高达60000小时的平均无故障工作时间可为系统长期稳定运行提供强有力的保证。 4）系统扩展和变更的灵活性

系统VPN网络的扩展非常容易，同时又不会带来安全隐患。 5）网络通讯效率

此次网络建设所选用的设备具有很高的加密速率，不会影响网络的通讯效率。为各种网络应用提供统一管理的、透明的网络传输平台。 6）高性价比

本项目实施后不但解决了很高的信息数据传输安全性，而且不会影响网络传输性能。本方案不仅满足今天的需求，而且支持未来扩展。本方案提供了完整的思路，具有极高的性能价格比和投资回报率。

2.2.设计目标

对企业的VPN网络平台的总体设计思想是要体现技术的先进性和决策的前瞻性，着力于“实用性、可靠性、安全型、前瞻性、扩展性”建设系统。具体的我们遵循了以下原则：

1）安全性原则

上海艾泰科技有限公司坚持以高度安全性为基本原则，有效地防止网络的非法侵入和信息的泄露，保护关键的数据不被非法窃取、篡改或泄漏，使数据具有极高的可信性。 2）可靠性原则

这套网络安全系统是用户的主营业务平台。它的稳定可靠关系重大，信息平台的运行不稳定甚至瘫痪将严重影响企业的正常运作，将给为用户带来不便和不可低估的损失。因此可靠性是平台运行的首要保证。

上海艾泰科技有限公司将采用相应的手段保证系统、网络和数据的稳定可靠性，关键节点采用负载均衡、平台备份就是其中的重要策略。

3）先进性原则

在系统建设方案，具有相当的先进性，并能够通过对VPN设备和软件的不断升级，确保系统的技术领先性和持续发展性。

4）实用性原则

系统在设计上一方面将满足双向的数据传送、实时处理的要求；另一方面，又采用国际上最先进的技术，使系统完成后，保持一定时期的领先地位。

实用性原则既要做到先进技术与现有成熟技术相兼顾，又要使系统的高性能与实用性相结合。

5）可扩展性原则

系统建设应该是统一规划、分步实施、逐步完善的的过程。我企业在该方案的设计中充分考虑它的可扩展性，使系统能够方便的扩展。

6）可推广性原则

该方案具有很强的推广性，可根据实际情况逐步扩展网点数量。

7）易管理性原则

网络系统的管理和维护工作也是至关重要的。在系统设计时既要充分考虑平台的易管理

扩展阅读

crm解决方案

平时的生活中，范文的需求量越来越大，范文对我们的生活有着重要的意义，你也许正需要一些范文作为参考，请阅读由小编为你编辑的crm解决方案，有需要的朋友就来看看吧！

crm解决方案 篇1

浙江省永安期货经纪有限公司自正式开业以来非常重视客户关系管理，并建立了全国性的期货交易系统，为了实现公司对现代化管理的需求，永安公司希望通过通方CRM管理软件来提高客户满意度，不断扩大交易的渠道和交易的范围。

浙江省永安期货经纪有限公司于19正式开业，目前注册资本为8000万元人民币，由浙江省经济建设投资公司、浙江省协作大厦有限公司、浙江东方集团控股有限公司、浙江聚丰投资管理有限公司、浙江新世纪物业管理有限公司联合出资组成。截止底，公司代理交易额已连续七年蝉联浙江首位，连续六年跻身全国十强行列。在郑州商品交易所交易量名列首位;期货代理交易额全国总排名第六;在大连商品交易所交易量位列第四、在郑州商品交易所位列第七、全国总排名第十;期货代理交易额占浙江省的22.6%，全国排名第五;期货代理交易量排名全国第四，交易额排名全国第八;、20连续两年期货代理额、代理量皆排名全国第二，同时连续两年获上海期货交易所“优秀会员”称号;年获大连商品交易所“优秀会员称号”。永安期货公司以最大限度地满足投资者的需求、努力实现客户资产的保值增值为经营理念，追求公司与客户的双赢。

永安期货非常重视客户关系管理,建立了全国性的期货交易系统，希望通过CRM管理软件来提高客户满意度，不断扩大交易的渠道和交易的范围，

通方公司向永安期货提供的CRM解决方案中采用了经典CRM产品SalelsLogix，涵盖了客户关系管理系统的销售、市场、服务这主要的三大功能模块;其中包括了客户管理、联系人管理、客户服务管理、经纪人管理、市场活动管理、活动管理、知识管理以及报表等八个模块的业务。同时，整合了OUTLOOK，旨在帮助永安期货减少机械的不必要的重复工作，规范交易工作的管理，提高交易人员的工作效率和交易支持能力;规范市场管理，实现市场营销的评估;规范服务工作管理，实现优质的服务流程，提高永安期货对客户的管理能力。

永安期货公司面临的第一大挑战是如何规范有效的管理客户，保持客户信息、交易数据的及时更新，以减少企业内部的竞争和冲突。同时，将最优的资源用于开发和管理最有价值的客户，以获得一个全视角的客户交易及信息的图画，从而做出更加快速和深入的商业决策提高客户开发和管理的效率和效果，提高客户的满意度，最终提高企业的盈利能力和竞争力。

经纪人的高流动性和不确定性，不仅给永安期货带来了经济上的损失，也增加了企业管理的难度。因此永安期货需要一个经纪人管理模块来实现经纪人的有效管理，并相应的管理经纪人所带的客户。

随着这几年业务的不断扩大和发展，公司的市场活动也在不断的增多，对于如何识别各阶段的市场活动，跟踪每一阶段的执行情况就成了一个难题。因此，对市场活动进行管理，对活动结果进行记录，对参与者进行追踪并有效的开发，为企业盈利提供有效的支持正成为企业迫切需要解决的问题。

如何在公司内部及时有效共享各种知识，建立持续学习型的组织，加强对员工的教育培训，提升员工素质，使人力资本持续增值，从而持续提升企业业绩和实现战略规划，提升企业的竞争力，同样成为摆在永安期货公司面前的一个迫切需要解决的问题。

永安期货自正式使用经典CRM产品SalelsLogix解决方案，满足了客户管理规范化的需求，帮助永安期货搭建企业化客户资源管理中心，形成各部门、各业务环节的协同工作平台，使企业管理者透视业务全过程，企业员工利用系统能方便查询客户的信息以及服务纪录。同时，有针对性的提出客户开发和管理方案，为客户提供个性化服务，挖掘和提升客户价值，提高了客户开发和管理的效率和效果。其次，实现了经纪人的有效管理，解决了经纪人的流失所造成的客户流失的问题。再次，市场活动的管理也为企业寻找客户资源、扩大企业影响提供了有效的支持。最后，SalelsLogix解决方案为企业内部的知识共享，以及帮助企业成为学习型组织提供了很好的帮助。

crm解决方案 篇2

近日，客户关系管理软件解决方案供应商FrontRange解决方案公司在自己公司网站上实施了基于Web的地址管理解决方案，以提升网站访问者的在线体验，

使用Postcode Anywhere，在FrontRange站点的客户在完成销售请求定单时很简单地填上邮递区号，他们的地址就会很自动地生成，

这使得客户能够简便而快速地访问到产品和服务的信息。因此，FrontRange可以大大降低访问者在网站上所留下信息的不正确性，可以把数据的正确性提高75%。而这有助于提升员工的生产效率，并降低管理费用。在部署地址解决方案之前，有1/5的在线地址信息是不正确的，这意味着一旦需要进行电子邮件促销时，员工不得不人工进行数据的核查。而如今，正确的数据可以自动地导入，实现了电子邮件促销的高效性。

“没有人能够相信，一个简单的解决方案竟然有如此大的效果，” FrontRange解决方案公司的Web解决方案经理Philip Ward说，“Postcode Anywhere让我们的客户有了一个更好的在线客户体验，并提升了我们所收集数据的准确性。另外，我们的员工可以把更多的精力投入到销售活动中。”

crm解决方案 篇3

软件即服务(SaaS)已经在业界占据主流了吗?关于这个问题各个方面的意见有不少分歧，一些SaaS领域领先的软件厂商仍然认为自己在SaaS市场上的没有被广泛接受。的CEO Marc Benioff说一个技术要想跨越接受“鸿沟”至少需要长达的时间。

而其它人更加坚信CRM SaaS至少已经成为了一种主流思想，其中包括著名的市场调研机构Forrester Research。Forrester去年年底对1017个美国和欧洲IT公司的决策者进行了一项调查，以评估他们的意见。调查结果发现，有将近三分之二的受访者在使用或者试运行SaaS产品，而CRM是最常用的。

“CRM SaaS的部署不再像过去那样作为一个专门的部署选项，而是已经融入了主流，” Forrester分析师William Band 和Peter Marston在他们的研究报告“最佳实践：部署CRM的巧妙做法”中指出。“随着升级越来越频繁、部署越来越快、前期成本越来越低以及最终用户的接受度越来越高，用户对CRM SaaS应用的需求丝毫没有任何减缓的迹象。”

不过，虽然许多CRM厂商在自己的产品中采用了SaaS模型的易用性、即插即用、以及在线省级等特点，不过Forrester仍然警告潜在用户需要考虑一些更多的因素以确保CRM的成功并充分利用SaaS。部署过程很可能会更容易，但未必是容易的。你是否在企业内部部署和管理CRM SaaS，依赖于供应商或使用供应商的第三方专业服务合作伙伴，Forrester公司分析师指出： “成功部署和集成CRM需要遵循合理的实践方法和指导。”

首先，在部署一个CRM SaaS解决方案之前，请务必确认这个解决方案在其它地方曾经成功部署过，也就是说它有一个成功的商业部署案例。你知不知道为什么要选择这样一条SaaS 方法?是不是只是因为它比其它解决方案更便宜呢?你知不知道你想要从一个SaaS部署中得到什么吗?你曾经考虑过预置型(On-Premise)解决方案吗?“把SaaS解决方案同预置型解决方案详细对比，综合权衡各自的优劣，而不仅仅是只考虑成本因素，” Band 和 Marston建议说。“依赖于相关的商业模式和经济驱动因素，当对比这些部署选项时，商业利益、灵活性和风险的不同是很重要的。”

你还需要考虑如何让你的SaaS部署顺利地“融入”其它典型的预置型系统中。任何一个有效的CRM系统都是不会孤立存在的，而是需要与后台办公系统进行交互。“如果你很关心将CRM解决方案集成到自己的IT环境中的容易度如何，那么你可以向一些你能够利用的具备系统集成专业知识的合作伙伴进行咨询，” Wood and Marston建议说。

当考虑成本时，企业用户需要思考的不仅仅是高层成本。还有其它一些因素会发挥作用，而且可能会潜在的提高你的部署成本。这些因素包括软件许可费、内部劳动力部署成本费、专业服务费、用户培训费、移动和离线/在线系统的访问、特定行业的功能、储存容量费以及额外的帮助台支持。

最后，你是不是曾经考虑过你部署SaaS CRM仅仅是因为SaaS模型听取来好像是一个不错的主意，或者因为你需要快速部署并且和运行，或者因为你的预算因为意外原因而减少了?你是不是肯定你会永远使用SaaS模式?是不是可能有一天你会决定重新使用预置型解决方案?如果情况是这样的话，如果你不这么做你一定是疯了!那么你需要知道，当必要或需要时，有一种迁移的方法使你可以作出这种举动。

如果上面的所有的问题都符合你自己的满意度，那么这时，你就应该着手考虑是不是有合适的条款，也就是要仔细研究你将要与所选定的SaaS供应商签订的合同，看看里面是不是有什么问题隐患。Forrester指出的一个问题是与SaaS模型的另一个卖点有关的：部署SaaS CRM不需要你一定精通技术。所以你可以是一个首席财务官或市场营销主管或销售主任，

不过，当谈到拟定合同时，这意味着你可能因为缺乏专门的技术知识，在向供应商提问题时不能提到点子上。“当涉及到选择一个SaaS应用时，这些非技术人员可能不熟悉更多相关的技术方面的知识，因而可能不知道在他们的合同中应该包括哪些关键条目。” Band 和 Marston说。

你还需要考虑是不是需要一个正式的服务水平协议(SLA)。你可能会发现你的SaaS供应商不太急于同你“亲密”探讨这个问题，以“避免直接向商业用户销售产品时带来的风险和责任。而只是同商业用户签订一个‘最大努力协定(Best Efforts Agreement)’。为了应付这个问题，Forrester建议当SaaS应用的数据量和事务增加时，潜在用户需要考虑隐性成本的推动因素，以及它对整个部署成本的影响。

对于部署本身，也有一些显而易见的最佳做法。第一，确定你的目标，然后建立一个团队，其中必须包括一个行政发起人，一个督导委员会(其中包括一个用户组代表，一个CRM SaaS解决方案管理员，一个CRM SaaS供应商开发人员或顾问)。这个团队需要为你的部署确定一个时间表。“CRM SaaS专业服务提供商告诉我们，预先为你的解决方案中的主要部署任务、重大事件的日期确定一个时间表是部署行CRM SaaS的一种最合理的做法。” Band 和Marston说。

同样，考虑意想不到的服务中断造成的风险和成本也很重要。令人鼓舞地是，Forrester公司发现，大部分的受访者对于SaaS SLA中通常保证的99.5%的正常运行时间并没有许多严重的抱怨。“但是，很少有合同包含系统正常运行时间计划维修方法，并且很少有用户真正跟踪实际的系统正常运行时间。” Band 和Marston指出：“虽然有些SaaS解决方案供应商声称能主动追踪中断，但用户一般自己承担跟踪并查询支出和服务信用的责任。”

你还需要查看一下该CRM SaaS解决方案令人沮丧的一面，并确定你的供应商对于每次中断活系统崩溃的反应是否都能让你满意，并深信他们的灾难恢复策略是适合你使用的。“虽然 SaaS供应商可以详细讲述他们解决方案的安全和灾难恢复能力，但当被问及SLA中包含什么样的安全和灾难恢复条款时，我们发现用户一般都远没有被说服。” Band 和Marston警告说。“在签订合同之前，一定要进行围绕灾难恢复进行尽职调查。”

Band 和Marston还提醒SaaS客户需要向供应商要求提供数据保护承诺和遵守行业标准，并坚持让SaaS供应商提供详细的数据中心灾难恢复功能的安全级别，以及如何每个客户的数据是如何受保护的。Band 和Marston在报告中写道：“如果你的应用是由第三方厂商托管的，那么让你的托管服务提供商提供详细的安全性和冗余功能能描述，并进行实地参观以核实他所承诺的正确性。”

还有一点也很重要，那就是确保项目部署完毕后，供应商将会继续进行支持。一些用户在接受Forrester的调查时，对于所看到的初始用户支持和帮助台回应的下降表达了自己的不满，其中有位客户声称“要坚持两个层次的技术支持。”这些问题需要预先加以解决，作为SLA讨论的一部分。企业用户也需要决定SaaS解决方案是如何管理的，谁负责满足IT标准，支持资源将来自哪里以及IT部门如何与第三方供应商配合工作。无论发生什么事情，不要假设支持是别人的问题。

“SaaS模型对用户产生如此大的吸引力的一个主要亮点是它的软件升级、硬件、数据管理和持续支持大部分是由供应商完成的，事实确实也是这样的，” Band and Marston说。“但是，在大多数企业中，最终用户认为SaaS解决方案的最终责任部门仍是IT部门。因此，IT经理必须确保自己知道哪些支持服务他们必需提供。”

最后，Forrester的分析师还建议最终用户要留意软件厂商的合并。在主流的预置型CRM应用市场领域，已经经历过了巨大的合并浪潮。而 SaaS市场是一个新兴的市场，才出现没有多长时间，而大多数SaaS领导厂商都是一些规模较小的并且刚刚成立的企业。随着主流的预置型软件厂商开始涉足 SaaS市场，这些较小的SaaS在面对竞争时很可能就被大型公司所收购。因此为了继续生存下去，很多小型SaaS公司合并成一个规模较大的公司。 “SaaS解决方案领域‘充满了’新兴厂商，” Band 和Marston警告说。“并且，厂商之间的合并和收购活动也在频繁发生着。务必要保证你选择的SaaS解决方案供应商如果在将来被另一家公司收购后，不会影响到你部署应用的正常运行和维护。”

crm解决方案 篇4

安装和运行一个CRM系统并不是一个项目的结束，然而，许多机构都没有一个在CRM系统部署完毕之后的计划。早些时候经常出现一些公开报道的CRM失败的例子。要保证CRM计划的成功，需要贯彻始终和不断地调整。

安装和运行一个CRM系统并不是一个项目的结束。然而，许多机构都没有一个在CRM系统部署完毕之后的计划。早些时候经常出现一些公开报道的CRM失败的例子。要保证CRM计划的成功，需要贯彻始终和不断地调整。

市场研究公司Gartner的CRM研究经理Isher Kaila说，许多机构在部署CRM系统完成之后面临的一个困难就是保证CRM系统能够运行。正如用户的需求在不断发展一样，CRM解决方案也许要不断发展。

Kaila说，最成功地使用CRM项目的那些公司都分配一位CRM经理来指导这个项目。这个CRM经理的职责并不是随着CRM系统的安装完毕而结束，而是要继续监管CRM，做他们在部署CRM系统的过程中所作的同样的事情。 Kaila在最近的一篇研究报告中把CRM经理的任务定义为四类：职能管理、经营管理、变化管理和战略管理。

此外，机构也许有一个以上的CRM经理。根据公司或者这个项目的需要，这些CRM经理可能是从机构的IT部门抽调的，而可能是从机构的业务部门抽调的，

Kaila 说，他们通常是某些流程领域的专家，了解从报价到现金，从雇佣到退休等端对端的商务流程。根据这个计划的规模，有些机构在一个领域有许多专家。一般来说，这个拇指定律是，你每利用15个至20个资源，就要找一两个CRM项目专家。对于某些机构来说，一个CRM项目可能需要4位专家。对于另一些机构来说，可能需要200个专家。

在职能管理管理方面，一个CRM经理应该了解与CRM应用程序互动的所有的系统，使他们能够看到客户是如何通过各种渠道、业务部门或者交易手续与该机构打交道的。从商务方面看，这应该是商务流程经理。IT部门应该包含一个CRM技术经理。

从经营方面看，经理人应该监管服务级协议、维护和修改应用程序、监视数据如何进入到CRM软件的以及它对从CRM系统中提取信息的应用程序的影响。

在变化管理方面，CRM经理必须要监管增强的请求和改善客户体验的想法并且优先进行变化。Kaila对机构提出忠告说，要为这些变化请求制作一个模板。

最后，也许是最重要的一点，一个CRM经理应该与销售、金融和市场营销等CRM赌金保管者结盟，以便他们都能够从这个系统中受益。在每一个组都需要进行客户化的地方，CRM经理应该服务进行评估、协调和实施那个工作。此外，CRM经理应该负责计算投资回报。

据市场研究公司Forrester的CRM预测以及市场研究公司AMR的预测，CRM市场肯定要增长。CRM市场开支的一部分将流向咨询和系统集成商。但是，Kaila建议机构在可能的时候考虑内部的情况。

Kaila说，最佳的做法是在内部进行促销。有许多独立的CRM从业人员和小公司。但是，CRM来自于机构的内部。CRM是在发展的。好的CRM，或者非常有效的CRM战略，必须要包含机构内部的人员。

Gartner建议建立一个杰出中心， 不仅负责推出CRM项目而且在部署之后要一直参与这个项目并且在市场中寻找正确的合作伙伴提供帮助。Kaila说，CRM是一项核心的功能。但是，在推出 CRM计划的时候，企业了解CRM项目部署之后开始出现的许多价值和努力是非常重要的。

crm解决方案 篇5

在业务迅速增长、利润率下降、竞争日益激烈的市场环境下，电信运营商正在从根本上改变企业结构和管理客户关系的方法，CSP们越来越意识到使用 Internet的重要性，他们正逐渐利用以电子商务、客户关系管理等解决方案来应对挑战和寻求更多的商机。

Sybase基于其旗舰数据库产品Adaptive Server Enterprise12.5、开发工具PowerBuider8.0、新型企业门户产品EP2.0、行业数据仓库IWS等来打造电信行业的CRM解决方案。Sybase CeBS(Comunications e-Business Solution)是为电信运营商提供的解决方案，该方案基于Web自服务体系，为运营商提供了一个稳定的、高可靠的运营管理系统及电子商务平台。该方案可以减轻呼叫中心的负荷，还允许客户和渠道伙伴随时访问他们需要的服务，CSP可以借此获得更高的业务效率和客户满意度，还能节省运营成本。Sybase CeBS的主要功能包括：

* 基于客户自服务的门户;

* 以客户为中心的用户管理和服务管理;

* 服务流程管理;

* 全业务的数据集成;

* 客户关系分析;

* 运营决策分析，

Sybase电信行业解决方案的实施方法包括四个步骤：

* 概念验证 定义和任务陈述，以及后序步骤的规定;

* 原型 整合具有代表性的后台系统，建立数据模型，然后提取、转换并加载一部分样本数据，以展示电子商务解决方案和 CSP系统的可交互性;

* 开发 扩展该解决方案，完成经协议通过的任何进一步修改;

* 部署 CSP利用Sybase传授的技术经验完成系统部署。

亮点：Sybase一直是“商业智能”的倡导者之一，在其电信业解决方案中，也突出了打造电信业商业智能的概念。方案中使用的数据库产品、开发工具、新型企业门户产品、行业数据仓库等，都能够适应当前及未来电信企业的电子商务应用需求。

Sybase CeBS在为电信运营商提供的方案中，提出基于Web自服务体系结构，这是一个全面集成运营商业务、服务、客户和管理的解决方案，该体系结构为运营商提供了一个稳定、可靠的运营管理及电子商务平台。方案提供的全业务的数据集成、客户关系分析和运营决策分析等功能，更是为电信企业实现“电信商业智能”奠定了坚实的基础。

Sybase在解决方案中整合的四步实施方法也是该公司的一个亮点，对业务规模庞大而管理水平还有待提高的电信运营商来讲，概念验证、原型展现、开发与部署的实施方法，保证了电信企业能够顺利实施这套方案。

crm解决方案 篇6

TurboCRM应用解决方案，基于完整客户生命周期的发生、发展过程，采用“一对一营销”和“精细营销”的模式，量化管理企业客户发展、推广业务及服务业务，实现员工、业务部门、分支机构的协同工作，建立企业科学的知识管理、价值管理及决策支持体系，帮助企业更好地获取客户、保有客户及提升客户价值，从而全面提升企业竞争能力和盈利能力，

TurboCRM提出，根据企业所处行业、经营方式的不同特点，通常可将企业分成推广管理业务模式、标准产品业务模式、复杂销售业务模式、会员制业务模式、大客户管理业务模式。制药是一个典型的推广管理业务模式的行业，业务人员较多，在业务过程中需要发展终端零售商并协助终端零售商进行产品推广。TurboCRM制药业方案主要帮助制药企业解决以下问题：

客户资源私有化造成客户流失。企业通常没有设置专门的部门或岗位来管理客户资源，也没有管理规则和流程，因此客户信息散落在不同部门或人员之中，不仅无法利用，而且在业务调整和人员变化时，容易丢失客户信息，造成客户资源流失。

快速发展中业务过程难以协同。区域或行业渗透及多产品线发展是企业业务扩张的基本策略，在发展过程中，企业业务机构和部门增多，业务规范执行难以统一，信息共享及利用困难，部门的工作过程控制及部门间的工作协同会影响业务的增长。

业务员管理和能力建设困难，

由于企业的销售工作主要由业务员独立完成，业务员的管理及能力建设自然十分重要。随着业务员增加，企业通常采用“传、帮、带”的方式来传递业务经验，对业务员的管理则多采用工作时间及销售目标等粗放方式，没有建立系统的营销管理方法，业务能力难以发展。

粗放营销带来成本浪费。客户获取需要较大的营销投入，在企业的营销活动中会获得大量的客户信息，然而许多客户不能形成当期销售。如果不对其他机会客户有效管理，进行有计划的培育和推动，就会造成营销投入的巨大浪费。

专家点评

TurboCRM医药业方案是基于自身对业务模式判断所提出的。根据企业所处行业、经营方式的不同特点，TurboCRM将企业分成推广管理、标准产品、复杂销售、会员制和大客户管理等业务模式。制药被其视为典型的推广管理模式的行业。为此TurboCRM制药业方案主要帮助制药企业从客户关系管理入手，加强公司客户发展、推广业务的量化管理，提升医药代表的业务能力。

TurboCRM在帮助企业固化业务流程、共享客户信息、积累业务数据上有较好表现。案例表明，通过实施TurboCRM系统，医药代表可以及时记录医院主要负责人和医生的各种变化，同时记录每次拜访、科室会议、地区会议的相关信息，帮助公司掌握一线情况，指导医生提高对适应症的理解及对药品的接受程度，促进药品推广。

此外，在TurboCRM系统中，大区经理及区域经理可以指导医药代表制定详细的周期性客户拜访计划和推广计划，对医药代表的工作任务、日程安排、具体执行状况进行精细管理，以获得良好的推广效果，这也是TubroCRM基于推广管理业务模式，帮助制药企业解决业务瓶颈的目标之一。

crm解决方案 篇7

行业背景：

随着土地交易方式的变革和国家对房地产行业的宏观调控，房地产企业的经营环境发生了根本变化，房地产企业面临着来自政策法规、客户、竞争者等各方面的压力，从经营角度看，房地产企业需要解决以下几方面的问题：

• 土地价格不断上升，但资金环境紧缩，资金来源有限;

• 政策监管力度大，企业经营运作的透明性要求越来越高;

• 客户消费意识越来越强，越来越挑剔，服务要求越来越高;

• 市场竞争激烈，营销效果下降，项目成本不断上升。

经营环境的变化对房地产企业的管理能力提出了更高要求，房地产企业的资金运作能力、业务流程管理能力、客户服务能力、营销能力、成本控制能力等已成为经营的关键能力，管理理念与手段的创新不仅仅关系到某个地产项目的成败，更关系到企业的整体品牌，关系到企业在整个市场格局中的竞争地位。

解决方案：

房地产行业在部署SUPA CRM客户关系管理系统以后，可以实现如下强大功能：

系统地管理潜在客户资料和客户访问过程，将客户信息作为企业重要战略资源进行管理和维护

通方推出的SUPA CRM是具有大容量数据处理能力的企业级客户关系管理应用系统，

SUPA CRM房地产行业的整体解决方案主要定位于：提升房地产企业的管理核心竞争力，为房地产企业打造全新的信息时代赢利模式。

通方Supa CRM房地产行业整体解决方案框架图

客户关系管理理念，并不是一个全新的概念，它与房地产企业传统的企业营销、客户服务等有着必然的联系，传统的营销服务概念只是涉及具体部门的点业务，而现代的客户关系管理理念主要着眼于整个企业，从企业的全局出发，将企业的“点业务”向“面业务”扩展。这种拓展必然需要信息化手段的支持，而客户关系管理软件恰恰是促进这一转变的工具。同时，CRM并不是一个简单的软件，而应该是一个复杂的企业管理的系统工程，是一个涉及企业管理、组织架构、信息化建设的系统工程，它的范畴将要涉及企业的销售、服务、市场等方方面面，是一个从普通员工到公司总经理都要参与的企业工程。

解决方案(锦集14篇)

为了尽快满足您的需求我整理了以下信息：“解决方案”，希望本次交流能够对你有所帮助。上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢，对于想达到自己人生目标的人来说。我们需要制定几套不同的方案，制定方案有利于提高下属人员的工作效率。

解决方案(篇1)

方案概述

为保证单位在使用先进的信息化管理手段带来的优势，同时保证信息系统内的信息的安全性、可靠性，武汉华工安鼎信息技术有限责任公司结合众多现有OA系统的功能、特点，抽取组织办公共性，融合知识管理、协同商务等多种先进管理理念，充分考虑单位使用要求，以密级标识为核心技术,构建的一套基于密级标识的OA系统。旨在帮助军工单位构建一个完善的信息管理平台。

密级标识：

结合文件透明加密技术、信息隐藏技术，实现对电子文档的密级标识，达到为电子文档标识密级的目的。通过密级标识生成，为电子文档添加密级标识。实现电子文档的密级识别，为电子文档的访问控制提供技术支持。身份鉴别：通过将用户信息和密级关联，确定用户的密级信息。

身份鉴别：

通过将用户信息和密级关联，确定用户的密级信息。

基于密级标识的访问控制：

在用户访问电子文档时，通过检查当前用户和当前使用的计算机的密级等级与电子文档的密级等级，以及电子文档被授权的用户信息，实现对电子文档的自动访问控制，杜绝信息从高密级流向低密级。

安全审计管理：安全审计是一个安全的网络必须支持的功能特性，审计是记录用户使用计算机网络系统进行活动的过程，它是提高安全性的重要工具。系统事件的记录能够更迅速和系统的识别问题，并且它是后面阶段事故处理的重要依据，为网络犯罪行为及泄密行为提供取证基础。同时，审计信息对于确定问题和提高、改善入侵检测系统起着重要的作用。过审计日志，可以查看用户身份认证情况、文档访问记录、文档管理记录等内容。从文档创建到销毁;从文档起草、审批、定密、变更、解密、脱壳全方位、立体化的记录信息日志。

基于密级标识的信息综合管理平台采用双层日志审计：

对文档从起草、审批、定密、解密、脱壳等关键操作和行为轨迹记录到文件本身;并将上述审计记录通过系统内的统一接口发送、记录到该平台进行集中管控。即使文件脱离该平台，也可及时方便的追踪历史轨迹，追究责任人。

文档集中分类管理 通过文档集中分类管理，将文档按照密级分类存储在文档服务器上，实现对电子文档的统一管理。对文档操作时，从文档服务器同步下载到本地;对文档进行处理后同步上传到文档服务器。

特色描述

总结本方案，具有如下特点：

密级标识 自主研发的密级标识核心技术。

a. 采用目前先进的信息隐藏技术，实现了密级标志技术的突破和系统运用。

b. 标密的密级文档密级标志与文档主体采用专用的混淆算法进行混淆，保障了密级标志与文档主体不可分离及不可篡改，保障了文档的完整性和抗抵赖性。

c. 自主研发的文档混淆算法，经过国家权威机构进行审计认证，保障了文档格式转换的安全性。杜绝“高密低流” 结合身份认证、访问控制以及信息自身的密级标识，实现信息流向控制，杜绝高密级文档流向低密级用户;

信息集中存储 实现密级文档统一分类管理，杜绝密级文档被恶意复制窃取情况发生，同时集中对密级文件进行管控，方便对密级文档的控制和保护。

高效、先进的协同办公 通过系统内规范的工作模式，进行协同办公，大大提高办公效率。满足信息化办公需求。

实施效果

通过部署OA系统，单位可通过信息化办公，提高企业管理水平和办公效率，降低单位管理运维成本。以前繁杂的协同办公，可通过系统内流程化办公模式，规范并高效的完成。

另一方面，满足规定的密级标识技术，为OA系统内的信息进行标密，从文档创建之初到销毁，全程保护和审计。保证信息系统内信息的安全。

解决方案(篇2)

“孩子不愿意上学怎么办？”“孩子不用功读书怎么办？”不少家长整天为这些问题而忧心忡忡，如何让孩子喜欢学习？。其实，孩子大多是愿意通过学习去了解新的东西的。可是，随着年龄的增长，有些孩子的确会变得讨厌念书、讨厌学习。造成这种情况的因素很多，而由于家庭因素影响所致的却占了大多数。

当孩子讨厌上学念书时，家长应先检讨一下自身有无以下行为：

◎ 容易生气，动不动就打骂孩子；

◎ 从不称赞孩子；

◎ 总是要求孩子考试得第一名或100分；

◎ 不给孩子娱乐的时间，只要孩子一打开电视，他们便会问：“功课做好了没有？为什么看电视？”

◎ 给孩子许多补充练习。除了学校的作业外，孩子还要做爸爸妈妈布置的家庭作业。

除此以外，像父母不和、家庭生活不协调、双亲外出工作等，都会影响孩子的学习情绪，使他无心念书。

家长必须了解，孩子心情愉快时会比较喜欢学习，学得更好更起劲，因此家长指导孩子学习时应注意：

家长应了解孩子自身的学习能力，和孩子共同设计一个可行的学习目标，切忌因操之过急而给孩子造成压力。

家长的心情直接影响到孩子的学习情绪，因此，在帮助孩子学习时，家长一定要保持心情愉快，这种情绪会让孩子感觉到学习本身就是一件愉快的事情。

家长如果发现孩子能力不及的时候，就要想办法帮助孩子解决问题，否则会使孩子对学习产生畏惧感。

许多家长对孩子提出要求时不注意方式，以为只要孩子明白大人的意思就行了。其实，家长对孩子用游戏性或音乐的语言说话是很有鼓励作用的，家长之友《如何让孩子喜欢学习？》。

有一次，我到一个朋友家做客，见他的孩子玩意正浓。这时，孩子的母亲用微笑的态度，在孩子旁边用儿歌的旋律唱出：“乖孩子，要学琴，叔叔婶婶再会吧！”然后轻轻拉了拉孩子的手。孩子果然愉快地放下手中的玩具，向客人打了招呼，跟着妈妈去房间了。这位母亲用游戏性语言成功地唤起了孩子学习的兴趣。

相反地，如果这位母亲用责骂的语气对孩子说：“学琴的时间到啦，赶快到房间去”，孩子就算是放下手中的玩具，跟妈妈去学琴，也一定学不好！

家长应为孩子提供一个属于他自己的环境，并适时地关爱、鼓励孩子，让孩子养成自动自觉的学习态度。

我有一个学生伟强。他家居住面积不大，爸爸就在他的床边放置了一张小桌子，在桌子的左上角安装了一盏灯。每天晚上，全家人吃过晚饭，就会各自干自己的事情:爸爸静静地坐在沙发上读报；妈妈轻轻地做家务；伟强也就会自动走到他自己的书桌前，坐在椅子上做功课。

适当的时机，爸爸妈妈会走到伟强面前，对他说：“我知道你一定会把功课做好的。你真乖，不用爸妈担心。”在父母默默的鼓励和支持下，伟强养成了自动学习的态度。

家长要指出孩子的优点，让他知道自己的潜能，对自己充满自信心。

我认识一位很成功的人士，他小时候因入学早，各方面表现都不如意，因此很自卑。有一次他和小朋友在家里玩拍皮球，比其他的小朋友拍得又多又好。他爸爸对他说：“孩子，你真行！你是一个很有潜力的孩子。你是班里年纪最小的，如果你晚入学一年就好了。不过，我们一起努力，解决问题，你会赶上别人的。”经过那一次，他对自己恢复了信心，知道自己有潜能，开始努力读书了，很快便成为佼佼者。五）用努力而不是用分数去评价孩子。

家长不应过分重视孩子的功课、成绩，而要看孩子的整体性表现而加以称赞。如果孩子尽了力，也得不到好成绩，家长应表示理解，不要让他有过分的压力。

解决方案(篇3)

[摘要]标准件公司在国内制造企业中还存在缺乏整体性和有机联系等弊端。本文通过对汽车标准件公司采购物流、生产物流和销售物流的现状分析，指出了它们各自存在的问题，并就这些问题的成因做了探讨，并从整体的角度对汽车标准件公司改进内部物流管理提出了相应的解决方案。

[关键词]标准件公司；企业内部物流；解决方案

物流可分为社会物流和企业内部物流，良好的企业内部物流管理对整个企业运作具有指挥协调等作用，也有助于物流社会化的顺利进行。目前国内企业对于内部物流管理普遍未给予足够的重视，企业内部物流已成为中国物流发展的瓶颈，成为制约物流业发展的关键。对于汽车标准件公司而言，也同样存在严重的内部物流管理不足的问题。针对汽车标准件企业内部物流管理这个薄弱环节，分析存在问题，找出解决办法。

一、标准公司内部物流管理存在的问题及成因

1、标准件公司内部物流管理存在的问题

从目前标准件公司的内部物流现状和职能分配上，可以看出其内部物流管理存在一定的问题，具体如下：

(l)在采购物流管理系统中，采购物资品质不良、采购周期长、到货不及时、采购计划的紧急追加减，造成采购成本较高。·

(2)标准件公司协调沟通成本较高、工作效率较低；在标准件公司，虽然有较清晰的流程，但受着市场和研发的影响，再加上缺料缺工装频繁，事实上计划链经常会处于混乱和无序的状态。并且由于资金流不好，并且因材料到货不及时造成的材料临时改制代用等无形中增加了生产成本。

(3)由于生产排程规划不当、流程衔接不顺、生产线不均衡，导致存货或在制品过多，存货周转率较低，不良品过高，占用了大量的流动资金。

(4)在采购、生产和销售物流系统中，库房较多，功能单一，储区空间利用效率低，不便于集中管理，导致人工成本较高，增加了仓储及运输费用，物料摆放混乱，存取不易，无法实现先进先出，增加了返工成本和包装成本。

(5)在标准件公司各物流系统中，现在各种数据仍然采用手工录入方式，数据录入工作变的繁重和重复，增大了数据录入错误的风险，浪费人力和物力，提高了生产成本，降低了生产效率。

(6)标准件公司的各项规章制度都很完善，并执行的却不好，大家在工作中的主动性并不高，形成了事情推着人走而不是人推动事情走的情况，大大降低了工作效率。

(7)标准件公司现有的工位器具种类太多，如：大斗子、热前兰子、磷皂化筐、塑料盒和纸箱都各有好几种，并且还有一些专用的工位器具，可以说是五花八门，流动起来极不方便，增加了产品的装卸搬运次数。

(8)标准件公司在采购和销售物流系统中，现在经常存在货物发出以后，就无法进行跟踪，只能知道大致什么时间到，无法知道准确时间，因此，经常存在由于到货不及时，而导致公司采取一些迂回措施进行生产，增加了成本。

2、标准件公司内部物流管理存在问题的成因

分析了标准件公司内部物流管理所涉及到的部门各自存在的一些问题，现将造成标准件公司目前问题的原因总结归纳如下：

(1)标准件公司在物流的数量管理、质量管理、时间管理、成本管理和信息管理等基本方面做得还不够细致、不够全面，所以才会存在数量不准、不良品率高、存货多、占用资金高、效率低等问题。

(2)缺乏对物流的整体性和综合性的指挥调控。

(3)管理水平跟不上企业发展的步伐。

(4)由于现有供应商的质量保证能力、生产能力和供应商比较分散、资源不足造成采购物资品质、采购周期等极其不稳定，并且由于大部分主要供应商都在江、浙一带，距离公司较远，因此，所带来的采购运费较高。

(5)各部门协作度不高，本位思想严重。

(6)由于标准件公司的物流器具标准不配套，物流包装标准与设施标准之间缺乏有效衔接，致使物品在运输、装卸、仓储环节中难以实现一体化，所以导致标准件公司库房较多，反复装卸拆包等现象较严重。

(7)标准件公司之所以存在对货物不能做到实时跟踪，是因为公司本身和供应商都没有采用专业的信息管理系统和第三方物流公司，只是委托给一些个人进行运输，并且有的还是个人配货，这也就必然导致货物到达不及时的情况。

二、标准件公司物流管理系统的改进建议

标准件公司之所以存在以上诸多问题，是由于物流理念尚未在公司得到普及，缺乏战略研究和发展的.总体规划，缺乏对物流的整体性和综合性的指挥调控，条块分割的管理体制造成物流资源的严重浪费，缺乏物流成本的独立核算，企业还未发现降低物流成本是提高企业利润的第三源泉，从而导致成本居高不下。为进一步提高企业的竞争力，对标准件公司物流管理系统进行优化，从整体的角度来综合分析并提出一些改进的建议。

1、强化物流的数量管理

物流数量管理在物流中是第一位的，是物流管理最基础的工作。

其一，增强数量的准确度，其二、强化物流数量的分析功能。其三，明确数量管理的重点。其四，强化废旧物品的数量管理。最后，物流的数量管理必须建立一系列的规章制度，并且各级物流管理职能部门必须严格按照规章制度进行操作。

2、加强物流的质量管理

物流的质量管理主要是指各种物资和产成品在运输、存储、搬运、待加工、包装保养过程中的质量管理。目前标准件公司在这个过程中的质量管理基本上属于盲区，只在仓库管理和工人操作规范上有少量涉及，并未给予足够的重视。有鉴于此，必须将物流的质量管理纳入物流管理部门的工作范畴，并由专人负责统一管理并监督考核。 ·首先由物流管理部门制定物流质量管理规范，其次，要做好物流质量分析。物流管理人员应学会和运用质量因素分析的管理技术，在进行数量统计的同时进行质量统计，对统计出的残次废品，采用质量分析因素法进行质量分析，若属工艺质量问题，提交质量保证部处理；若属材质问题，提交采购部处理，若属物流中的问题，由物流管理部门负责处理。对于严重的质量问题，做出责任分析，提交总经理。

3、加强物流的时间管理

首先作好库存时间管理。其次，由物流管理部门下辖的物流分析小组会同工艺部门对生产物流时间中的加工制造时间和非加工制造时间的比例进行详细的研究，减少非加工制造时间比例。

4、加强物流的成本管理

现行的企业成本财务管理中，没有物流成本项目。在标准件公司，谈到物流的成本也只是把它作为一个方向性的东西，没有形成一个量化的管理。物流成本管理的首要任务是把物流成本从其它成本中分离出来，正确划分企业物流成本会计项目，即明确物流的运输成本、库存成本、搬运成本、配送成本、包装保养成本、采购销售成本等。标准件公司可对现行会计核算方法进行必要的更改，按照现行财务会计制度规定进行核算，但在核算的同时另外设置管理会计记录簿，并在记录簿中按物流成本项目归集物流成本，，以便进行物流成本的分析与考核，有利于物流成本的管理与控制。

标准件公司物流成本的单独集中核算可以采用ABC法：企业通过物流成本核算可以协助企业决策物流活动是否需要外包，既物流活动是否选择第三方物流服务。

5、加强物流的信息管理

物流信息的管理要通过Internet网与社会物流信息连接起来，力求准确掌握中转库的品种数量，便于进行产销平衡分析，不但有利于本厂产品的销售，同时也有利于开展电子商务，为进一步融人社会物流网络开展供应链一体化管理奠定基础。标准件公司现在就有必要结合ERP信息管理系统的要求构建自己的信息管理系统，以便为将来与集团公司信息系统的搭接做好准备，避免重复劳动，适应整个集团的发展需要。

6、强化物流知识的培训和物流人才的培养

标准件公司要想建立符合企业发展水平的现代化物流管理系统，就必须要加强对物流人才的培养和物流从业人员的知识和技能水平的提高，必须要形成一支具有专业素质水平的物流管理人员队伍。

7、加快产品结构调整

针对目前标准件公司多品种小批量现状，标准件公司要从产品发展方向、用户群、产品盈利能力多方面人手，对那些年批量小、产值低的产品采取不供货或向其它企业扩散的办法。并且标准件公司要改变现有的价格制订策略，根据产品的生命周期和批量大小来制订产品的销售价格，从而可以促使用户实行批量采购，这样标准件公司才能减少现在每月所生产的品种，从而可减少设备换件频次、降低材料、工具、在制品和产成品的储备资金占用，提高了劳动生产率，增加企业竞争的实力。

8、加快建设物流自动化、标准化、专业化工作

标准件公司业内部应根据自身的生产特点，以供应链的眼光来认识、定性定量地分析企业内部的物料流向，借助物流信息化对物流设施从最基本的物流容器单元化、 集装化、标准化、通用化到物流机械化和自动化，逐步实行技术改造，提高物流活动的高效顺畅。物流器具标准的配套和包装、托盘、装卸搬运标准化的有效推行将极大的提高物流的效率。虽然前期投人大些，但对于满足用户，提高服务水平和工作效率，降低物流成本是很有帮助的。

9、充分发挥“第三方物流”作用

标准件公司在优化内部物流的过程中，必然涉及到以下环节：内部物流流程的改造；物流基础设施的改造；物流信息系统的改造；物流操作的执行和质量控制；依据标准件公司目前的现状自身还没有精力和能力进行上述大而全小而全的开发，标准件公司若想开发“第三利润源”，进一步降低成本，使用社会资源是最经济、最科学的方式，这也是唯一的选择。在企业内部物流的设计与改造上，第三方与第四方物流服务商具有更专业的经验与履行能力。比如专业的物流设施投资商：美国普洛斯、和记黄埔、中外运物流投资公司，还有众多的正在修建或已建的现代化区域物流中心、保税物流中心、空港物流园等。信息系统的投资类似烧钱，但有实力的第三方物流公司却拥有专业的信息系统和投资能力。复杂、苛刻、繁重的物流操作企业本身难以胜任，但却是第三方物流公司的专长。所以，对于标准件公司来说就应该将精力集中在自己的核心业务上，在不需多大投资的情况下，整合内部物流，把外部物流交由第三方去做，但不是交给现在的那些只拥有一台车就跑运输的个人来运输和配送，而是要委托给那些有专业能力的能提供一体化物流服务的，能根据客户需求，提供从订单处理、运输、配送、到库存管理、流通加工、信息服务、代收货款，为客户提供实物流、信息流和资金流“三流合一”的供应链管理服务的物流公司，这样才会获得更好的效果，充分发挥“第三方物流”的作用。

解决方案(篇4)

常见问题

1.环线路时隙紧张两个子环（MSR1和MSR3）线路部分线路段时隙紧张，部分线路段使用率达到97%以上，形成网络瓶颈。

2.设备槽位资源紧张84%的设备槽位资源使用率都达到警戒值75%以上，大量设备槽位资源耗尽，特别值得注意的是TCC的10G（10-1-TCC）槽位使用率为90%，以及连接子环和主环的所有Metro3100设备槽位资源都已耗尽。

3.无保护链问题

解决方案

1.针对环线路时隙紧张问题的解决方案而对于MSR1和MSR3，由于业务也是非集中型，因此不可能采用拆环的方式，但由于环上有若干大颗粒业务（155M），因此目前对支路板的槽位需求不大，可以考虑用2.5G级别设备新叠加环路即可。

2.针对槽位资源紧张问题的解决方案用别的资源较富余的设备分担该设备的负载——要求有资源富余设备、且在同一机房或位置相当；用高容量设备替换原有设备，以获得更多槽位和接入能力——一定的投资是不可避免的。目前出现槽位资源紧张的设备主要出现在中心站，如TCC的10G设备，还有三个网络中子环与主环相连的Metro3100设备。Metro3100本身有一定的槽位限制，在配置第三块以上的S16的时候就会占用两个槽位的总线，子环与主环通过无保护链连接，由于其槽位资源不足，目前都不能配置成1+1的方式。对10G设备，则考虑用OSN9500来替换，而对于Metro3100设备，则根据其未来的承载环路数量，考虑OSN3500或者OSN7500来替换。

3.针对无保护链问题的解决方案假如有空余槽位，则配置1+1或者1P1保护——需要添加线路板；假如无空余槽位，则只能先采取第二个问题的解决方法，先获得更多的槽位，再配置1+1或者1P1保护。目前主环与子环大部分都有两个接入点相连，但都是通过无保护链的方式。由于前面提到的Metro3100的槽位限制，暂时都不能直接配置成1+1保护的方式，因此考虑用更高容量的设备来替换Metro3100设备。

解决方案(篇5)

根据调查，解决方案销售是目前全球销售业务中最广为使用的销售流程，有超过100多万名从业人员接受过解决方案销售的培训。

对于许多销售型组织来说，解决方案销售就是端对端(End-to-End)销售流程的全过程。

解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。

对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须做的.事情。

一套原则。

客户是一切焦点所在。

帮助客户解决业务问题，同时实现可测量的正面结果，是一切行动的基础。

因此，解决方案销售流程的各项步骤，皆与买方如何购买有关。

一张路径图。

解决方案销售提供销售路径图，指引你如何从目前所在地到达目的地。

解决方案销售提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。

所谓端对端是指从销售之初到最终成交。

中间包括拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交，一直到售后追踪。

利用这个流程，你便能够找出、分析、汇报、管理与指导每个销售机会。

此外，解决方案销售还可使你具备提前预测销售成败的能力。

一套方法论。

解决方案销售是一套系统的方法论，其中包括工作辅助工具、技巧与流程，能够帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤。

同时，它也有助于提升客户满意度，并增进销售产能。

一个销售管理系统。

解决方案销售为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出有效销售机会和培训技能的流程，因此能提高销售产能和销售预测能力，从而创造出高绩效的销售文化。

解决方案(篇6)

税务解决方案是指针对企业在税务管理中遇到的问题，提出的可行解决方法及方案。

税收是国家财政的重要来源，也是企业不可避免的财政支出，因此对企业而言，税务管理尤其重要，需要高度重视。税务管理不当，不仅会带来经济损失，还会影响企业的经营形象与声誉。因此，如何提升税务处理的效率，减少潜在风险，是每个企业需要处理的问题。

首先，企业需选择合适的会计事务所或税务师事务所。良好的服务质量和专业技能是非常重要的。现代的税务管理需要一定的技术手段，如自动化程序，数字化税务，企业应选用具备先进技术的公司，以提高效率和减少错误，同时减轻企业负担。

其次，企业需要制定一套完善的税务管理制度。税务制度可以规范企业的税务行为，防止企业违反法规。税务制度也可以帮助企业提高税务管理的水平，促进税务工作的规范化和科学化。税务制度需要根据企业的具体情况进行制定，不应过于僵化和繁琐。

再次，企业需要对税务规定进行了解和熟悉。税务规定随时都会有所变化，企业需要及时了解和掌握，以便正确处理税务事务。此外，企业需要知道什么样的行为被认为是违法的以及可能涉及到哪些相关法律。

此外，企业需要建立完善的税务信息档案，录入正确的税务信息，按时向税务机关报送各项资料。税务信息档案应包括企业的财务报表、税务报表等，以便对企业进行监督和检查。录入正确的税务信息反映了企业的财务状况，其中的异常情况可能显示出潜在的税务风险。

最后，企业应注意税务的风险处置及危机应对。将会计人员、财税专家、顾问以及法律顾问组成风控团队，并制定相关对策，早期发现和规避潜在风险，防范风险的产生。在危机发生时，企业应立即采取合适的措施，积极沟通相关税务机关，并及时向有关部门报告。

总之，税务管理是企业的一项重要工作，需要企业按照一定规律进行。税务解决方案需要根据企业内部的具体情况制定，调整和修改以确保方案的可行性和合适性。企业需要借助专业服务机构的帮助，来提高税务管理的质量和效率，以确保企业的可持续发展。

解决方案(篇7)

一、建站目标。

1、整站设计元素以人文色彩元素和现代化元素相结合，

2、方便旅客足不出户就能了解到酒店的特色、服务项目及标准。

3、让旅客及时了解酒店的优惠信息、特色活动信息。

4、及时获取顾客的反馈信息，作为管理决策参考。

整个网站采用全Flash动态全屏展现效果，诠释华美奢侈之高品位。随着互联网走进千家万户，人们对餐饮娱乐的选择更趋便捷化，只要在搜索引擎里轻轻一点，就会出现许多家可供选择的地方，而酒店的网上名片——网站的介绍就显得尤为重要了，它觉得了顾客的消费取向，所以酒店网站不仅能提升酒店的品牌附加值，还可以有效地通过网络营销实现酒店在线预定，才能提升客房入住率！从而达到更好的营利。在快节奏的网络时代，网站千千万万，要想网站能被访问者吸引，就必须对网站的形象进行全方位的包装，将企业的品牌形象更好的展现出来。为了让达篷山大酒店更好的完善其服务体系以及酒店管理系统，为了让网站成为宣传酒店形象的全新基地，需对网站形象进行准确的形象定位，以博得访问者的好感与亲赖。酒店着力打造温馨的环境、经济型的消费、和家一样的感觉的公寓酒店。

具体须从以下五个方面进行：

1、现代：网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和酒店一样充满现代气息。

2、实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如。同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、方便能使网站走向良性循环轨道。

3、丰富：由于行业的特殊性，访问者浏览此类网站一般侧重于信息的获取，网站内容是否丰富，是否能满足访问者的需求，这关系到访问者访问该网站的时间长短，也就间接地关系到酒店的投放效益。

4、互动：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收。

5、扩展：网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将酒店外部窗口和酒店内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析。

现在的酒店业已不仅仅是提供给人们一个吃住行的场所，而是集吃、住、行、娱乐、商务会议等为一身的多功能服务体系，在这种社会需求下，人们对酒店所提供的服务有了更高的要求。利兹酒店现已将经营由单纯的商务型酒店转变为公寓商务型酒店，这是酒店行业发展的趋势，网站的功能定位应从实际的需要和发展趋势出发，应将其建设成高度互动、便于管理、内容丰富和人性化的服务网站。

具体表现在以下几个方面：

1、宣传形象的通道：为了更好的对利兹酒店的品牌进行宣传，网站的整体风格、格局等方面要有视觉冲击力和亲和力。建议在首页之前加入动态flash形象页，在网络媒体中，访问者的第一眼非常重要，这关系到访问者是否继续浏览该网站，有了flash形象页，会给访问者留下深刻的记忆与好感，这对于企业品牌宣传起着不容忽视的作用。建议将酒店宣传片转换成flash格式放在形象页面。

2、发布信息的通道：网站信息的及时更新，不仅丰富了网站的内容和网站本身的动态性，也充分展现了企业以人为本的理念，增强了网站的亲和力。至此，可采用新闻发布系统以及信息滚动区等多种手段，让访问者及时了解最新信息，这些信息主要是针对酒店的部分会议信息，酒店的最新通知，以及节假日的一些贺词等。

3、服务客户的通道：作为酒店业，最基本最重要的就是服务，而酒店网站，要想让访问者满意，就得从其心理需求和行业态势考虑。如：智能搜索系统、酒店预订系统、产品展览系统、酒店附加值等，尽可能的提供便利，想客户之所想，想客户所没想到的。

4、内外交流的通道：作为服务性行业网站，更应该注重互动性，酒店与外部的交流、酒店内部的交流。可设置论坛、留言板、在线客服等，以便于企业接收反馈信息和内部和谐管理。

5、企业管理的通道：将计算机管理引入酒店业的管理体系当中，不仅对酒店业的服务水平更上一层楼提供了一种有利的平台，也令酒店业的运作更加可靠、快捷和高效。因此，网站需要有强大的后台管理。

酒店目前处于品牌打造期，在由单纯的商务型酒店向会议公寓型酒店转变的形式下，网站的目标应具有前瞻性、可行性、实效性，将利兹酒店网站打造成酒店业知名品牌和一流的沟通服务平台。

系统栏目易于增加、修改、删除和维护。

确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失。

确保相关数据在网上的应用速度。

系统具有充分灵活的扩展能力，以满足不断发展的需要。

整体设计风格稳重、大气，具有现代感。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

对页面进行优化，保证客户查找信息便利。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

解决方案(篇8)

教学解决方案是指解决教学中出现问题的方案，目的是提高教学的效果、提高学生的学习兴趣以及教师工作效率。教学解决方案需要围绕着教学目标、课程内容、教学方法等多个方面展开，下面将详细介绍如何制定一个有效的教学解决方案。

一、课程目标

教学的目标是制定教学解决方案的第一步。优秀的课程目标应该是明确、具体、可度量的。教师应该清楚课程目标是什么，以便更好地制定教学解决方案。例如，如果要教学生如何写一篇好的作文，那么课程目标可能包括：了解作文的结构；学会如何选择合适的词汇和短语；在写作时保持思路清晰明了等。课程目标需要通过教学手段，比如任务型教学、分组讨论等等，落实到实际的教学中。

二、课程内容

教学解决方案需要考虑到要传授的知识点和技能在课程内容中的选择。在这一方面，教师需要充分了解学生的学习背景和水平。在了解学生的情况之后，教师可以策划不同的教学任务和活动，包括讲解知识点、展示视频、开展小组讨论和课堂演示等，让学生能够充分参与，并通过不同的方式获得相关知识。同时，教师应该重视为学生量身定制的教学计划。

三、教学方法

教学方法是教学解决方案的重要组成部分。不同的教学方法适用于不同类型的学生，在教学解决方案中，教师应该注重教学方法的差异化，以满足不同学生的需求。此外，创造有趣的教学环境也是十分重要的。例如，在学生学习课程时，教师可以利用音乐、图像和文字等多种语言手段，将课程内容和教学方法相结合，使他们在体验中学习，更加深刻的理解和吸收知识点和技能。同时，利用多种互动教学手段，更好地提高学生的学习效果。

四、授课效果评估

教学解决方案的有效性应该得到评估。评估可以是口头的反馈或基于课程目标制定的测验和问卷等。评估可以帮助教师更好地了解学生的学习和了解教学策略是否有效。通过评估，教师不仅可以对课程进行微调，还可以将教学解决方案改进到更高的效果。

综上所述，教学解决方案涉及课程目标、课程内容、教学方法和授课效果评估。通过制定一个有效的教学解决方案，教师可以更好地传授知识和技能，提高学生的学习兴趣和效果。

解决方案(篇9)

情况1. 电脑开机黑屏，电源风扇和CPU风扇都正常转动，但是显示器无任何显示，无报警声音。

检查关键设备步，主要是检查内存，显卡等设备能否正常工作，这里，你可以先把内存拔下，开机，听是否有报警声音向起，如果有，说明前面的步骤都是正常的，主要的问题就在内存和显卡上，可以用替换法确定问题所在，也可以用报警声音来确定故障源。如果内存拔下，开机没有任何报警，在不排除报警声音出问题的情况下，可以先确定问题出现在前面的步骤。

情况2. 电脑开机黑屏，显示器出现信息，开机到进入桌面的时候突然黑屏。

这个现象大部分是由于病毒引起的，看能否进入安全模式（开机按F8），如果可以，请查看你的启动项目，启动服务，启动驱动，可以用本站”Windows清理助手+sreng“方法来清除病毒，如果不行，那幺系统可能已经遭到破坏，请还原或重做系统（呵呵）；也有可能是电源供电不稳引起这个问题，更换电源检查。

电脑开机黑屏，也就是按下电源键后，电源指示灯亮，显示器屏幕没有显示。从专业角度讲就是BIOS未能正常自检。

情况3.电脑开机黑屏，表现为电源风扇和CPU风扇转动几秒后停止，主板上的指示灯不亮，电脑无任何反应解决方法： 首先采用最小启动方式检测电脑硬件故障（拿掉内存卡，IDE设备，软驱以及PCI设备，依次排查笔记本电脑注意了，出现以上问题，有部分是因为电脑生产商在BIOS中设置了一项锁定触摸板的功能。导致开机黑屏。只要在按下电源开关后，松手。继续按下组合键 ”Fn+F7“, 部分是这样的，另一部分为 ”Fn+F5“.等等。 主要是按下触屏解锁组合键即可

情况4. 电脑开机黑屏，表现为电源风扇和CPU风扇不动，主板上的指示灯不亮，电脑无任何反应。

这个时候，首先你应该检查你的电源插座是否通电，各种电源连接线是不是好的，连接是否正常，如果确认无误，那幺请你更换你的电源后重新尝试。

情况5. 电脑开机黑屏，电源风扇转动正常，CPU风扇不动，没有任何报警声音，表现为主板没有任何反应。

这个时候你首先应该检查电源与主板的电源连接插口是否插紧，如果已经查紧，则可能是主板严重损坏或者是电源与主板的连接接损坏。更换个电源尝试下，以排除第二个可能；请检查主板异常，比如有没有电容凸起（被击穿），主板面有没有明显损伤导致线路不通等，可以拿到维修站检查下，有条件的话可以更换个主板上去确定下。

解决方案(篇10)

随着互联网的高速发展，全民网络意识都在增强。各类型网站纷纷建立运营。企业网站也不例外。目前，网站已经成为客户发现企业产品的重要渠道，除开传统的宣传功能，企业网站营销功能也逐渐提升，成为了企业达到营销目的的重要途径。

但是企业网站的发展建立也使得网络资源变的越发紧张，逐渐出现了以下问题：

1.页面内容多加载缓慢

2.跨运营商数据传输节点问题

3.遇到高并发时带宽压力过大

4.中小型去也资金紧张，无法投入资金提高硬件设备

为了解决这些问题，Diycdn网站加速平台提出了一系列解决方案

1.Diycdn采用动态节点分配技术，可实时保障互联网终端用户访问的是最近最稳定的节点，快速加载页面，响应用户请求；

2.Diycdn加速节点可智能识别在线源与高速源，保障通讯的及时有效性，消除了不同运营商之间互联的瓶颈造成的影响，实现了跨运营商的网络加速，拥有良好的加速效果；

3.Diycdn采用智能分流均衡负载技术，并使用更加有效的智能冗余机制，大幅度提升节点承受流量上限，且有效降低单一节点压力，有效应对高并发；

4.Diycdn为了推动CDN网站加速技术的全面普及，首次将CDN网站加速服务发展成零元模式，CDN加速从此不再收取任何费用，大幅降低企业投入

Diycdn网站加速系统多年致力于为企业网站提供专业、安全、可靠的加速服务，积极探索企业类网站的需求，专项研究企业网站加速服务，使用Diycdn网站加速平台后，,网站页面加载速度明显提高,无论是图片还是视频音频的加载都畅通无阻。为提高企业网站访问量，增加企业收益作出了贡献。

解决方案(篇11)

一、解决方案名称：企业信息门户解决方案

二、适用客户及行业：适用于企业、教育、金融、证券、医院、电力、交通、旅游等各个行业领域

三、成功案例及典型用户：

武汉双虎力诺股份公司、中国东方航空武汉分公司、武汉凌云集团、武汉市人才交流中心

四、什么是企业信息门户

对于当今的企业来说，其信息系统的建设都已经经历了从办公自动化、企业局域网(LAN)、企业广域网(WAN)、管理信息系统(MIS)到企业Internet和建立企业Web站点的阶段，企业内的各种信息系统业已基本发展完备，将它们以某种方式集成和统一起来既是“水到渠成”，又是当务之急。

企业信息门户(EnterpriseInformationPortal/EIP)就是指在网络的环境下，把各种应用系统、数据资源和互联网资源统一集成到企业信息门户之下，根据每个用户使用特点和角色的不同，形成个性化的应用界面，并通过对事件和消息的处理传输把用户有机地联系在一起。它不仅仅局限于建立一个企业网站，提供一些企业、产品、服务信息，更重要的是要求企业能实现多业务系统的集成、能对客户的各种要求做出快速响应、并且能对整个供应链进行统一管理。同面向公众的信息门户网站相比，企业信息门户肩负着企业最重要的使命--为企业客户的投资增值创建最高效率的业务模式，其功能和特性都围绕着企业间竞争所需的一切高效率而生成，其最突出的特性就是对信息交流的实时双向性的要求。在此基础上，随着具体功能的增加则可区分出不同的企业信息门户应用的水平。

五、方案解决的问题

我们分析一下：首先，员工、客户、合作伙伴和供应商都有着各自不同的信息传递渠道：员工用局域网，客户用web站点，合作伙伴和供应商用专用网络等。信息渠道的多样化除了会导致信息的重复、混乱与丢失以及管理上的困难外，企业运作的速度与成本也会因此而受到影响。因此在商业环境瞬息万变的今天，信息传递方式的简单、高效与迅捷与否，将直接影响到企业的生存与发展。

企业信息门户的基本作用是为人们提供企业信息，它强调企业员工、合作伙伴、客户、供应商都可以通过企业信息门户非常方便地获取自己所需的信息。EIP可以大大降低企业运营成本，信息技术软硬件的投入将大为减少。因为EIP的用户端只需要一个普通的web浏览器，不论用户需要何种信息与服务，都可以在一个浏览器中得到：由于EIP采用廉价的Internet作为信息传输载体，企业可以节省大量架设、维护或租用外部网络的费用，同时还能省去在人员编制中的成本。

EIP能够更有效地开发利用各种企业内的信息和应用资源。每个企业内都有大量的文件、报表、票据、电子文档方式保存的各种信息，这些信息保存和查找都很麻烦。而有了EIP之后，企业内的各种信息与应用服务资源都将得到统一的跟踪和整理，并经过相应的过滤和调整，迅速提供给EIP的各类用户，从而能够充分挖掘出企业内信息与应用资源的潜在价值。

EIP能够加强客户关系管理和拓展新的业务。对客户和合作伙伴来说，企业可以根据他们的需求提供个性化的服务，而客户可以通过EIP及时了解和查询的他所需要的产品信息和交易信息。而且随着网上业务的不断发展，企业信息门户还可以拓展企业的业务范围，创造新的业务机会，成为推动企业走进电子商务的强大工具。所以，我们说，信息门户将成为企业的信息中枢!

以力龙公司为首的一系列企业应用与解决方案提供商已经提供了或即将推出大量帮助企业建立企业信息门户的产品与解决方案，建立企业信息门户已不存在任何技术上的困难。

六、信息门户的构成

我们通过分析企业信息化的具体问题，在此展现了我们认为的信息门户系统模型。该模型主要由内容管理平台部分和门户展现部分构成。模型的底层应该由现有业务系统作为支撑，包括现有的业务数据库;然后应该由一个内容管理平台来整合并统一这些彼此孤立的业务系统，通过内容管理平台的统一数据整合与应用整合，内容管理平台可以将经过整合处理的数据发送到应用门户中，由门户系统来统一生成、管理不同的Web站点，向终端用户进行内容的展现。

这个模型可以为企业提供了基于Web的可以跨越Intranet、Extranet和Internet的信息获取环境，同时提供了无缝整合企业现有系统的平台。这样一个门户，可以有效地提高企业员工和合作伙伴获得信息的速度和效率，并可以满足企业不断变化的业务需求。

七、整体架构

以“知识管理”为核心思想开发的企业信息门户(EnterpriseInformationPortal)EIP系统，是基于微软.Net平台的模块化整体解决方案。为企业整合内外部文档系统、数据库及各类应用，及进一步信息化建设提供了开放的、具有国际标准的架构平台。

企业门户(EIP)提供“企业应用集成”整体架构

八、主要集成功能列表：

基于力龙EIP基础平台，力龙公司还集成了如下应用：

内容管理系统(LilosoftCMS)：提供对内容的搜集、组织、筛选、分发、展示、搜索和自定义的一系列功能，实现对企业非结构化和非个性化信息的高效和有序的管理;

协同工作系统(Lilosoft.CWS)：具有邮件管理、公文流程与档案管理、个人工具等功能，实现“无纸化”办公;

实时协作系统(RC)：基于音、视频与及时消息技术，提高企业员工间及与客户、合作伙伴的协作效率;

知识管理(KM)：对企业内部知识资源的高效访问、共享、协作;

项目管理系统(PM)：基于微软Project2Central开发项目管理门户方案，使项目组全体成员可以通过Web方式，对项目进行整体规划与跟踪;

数据分析与商业智能(BI)：提供诸如数据监控、分析、统计直至辅助决策的数据仓库管理模块;

企业应用集成(EAI)：除上述标准功能的子系统外，力龙还提供针对企业原有应用系统的个性化集成服务。

以上功能，按照B/S结构，软构件架构进行“模块化”设计，即可以独立安装运行，也可以以“组装”的形式不断扩展，满足企业分步骤信息化建设的需要。

九、网络适应情况：

互联网、内网集成环境应用。采用完全的WEB方式架构，所以只要公司具有网络链接功能，就能轻松实施本方案。使用者在任何地方，任何时候用浏览器就能操作方便操作本系统。服务器端支持MicrosoftWindowsNT/2系列，需使用InternetExplorer6.以上浏览器。

解决方案(篇12)

1、电脑辐射有多远

电脑使用者应于显示屏保持的距离不少于70厘米,于电脑两侧和后部保持的距离不少于120厘米。此外,减少与电脑等接触的时间,也是重要的。

电脑使用后,脸上会吸附不少电磁辐射的颗粒,要及时用清水洗脸,这样将使所受辐射减轻70%以上。

常用电脑的人会感到眼睛不适,视力下降,易有疲劳的感觉。

直径5米范围内明显。房间里金属物越多越不好。会被他们反射,以屏幕为小底边的梯形。用电脑的人都会受辐射的,只是现在的显示器比以前辐射小多了,但是长时间守在显示器前还是对身体有害的,尽量减少面对显示器的时间吧。

2、什么是电脑辐射

自然界中的一切物体,只要温度在绝对温度零度以上,都以电磁波的形式时刻不停地向外传送热量,这种传送能量 的方式称为辐射。物体通过辐射所放出的能量, 称为辐射能。辐射按伦琴/小时(R)计算。电脑辐射主要就是指电磁辐射,电磁辐射通常以热效应,非热效应和刺激对机体产生生物作用。

3、电脑辐射的相关原理

专家研究发现,其实凡是用电的日常家用设备都会产生电磁辐射,对人体有无危害,最重要的是要看辐射能量的大小。根据国际辐射 防护协会和国际劳工组织的规定,电磁场的安全强度是 0.11-0.3微特拉(这是24小时接触计算机时的电磁场安全限),

低于此强度对人体没有危 害。 一些专门研究机构测试过计算机的电磁场强度,结果发现,紧贴荧光屏处电磁场强 度为0. 9,但离开荧屏约5厘米处,强度不到0.1,再远一点至30厘米处(这是计算机操作者的身体与荧屏之间的习惯距离), 其强度几乎无法测出。

电脑背面辐射应该怎么办

第一招:在电脑旁放上几盆仙人掌,它可以有效地吸收辐射;第二招:还对于生活紧张而忙碌的人群来说,抵御电脑辐射最简单的办法就是在每天上午喝2至3杯的绿茶,吃一个橘子。茶叶中含有丰富的维生素A原,它被人体吸收后,能迅速转化为维生素A。维生素A不但能合成视紫红质,还能使眼睛在暗光下看东西更清楚,因此,绿茶不但能消除电脑辐射的危害,还能保护和提高视力。

第三招:上网前先做好护肤隔离,如使用珍珠膜,独特的“南珠翠膜”在肌肤上形成一层0.001mm珍珠膜,可以有效防止污染环境的侵害和辐射;其次电脑使用后,脸上会吸附不少电磁辐射的颗粒,要及时用清水洗脸,这样将使所受辐射减轻70%以上!

第五招:应尽可能购买新款的电脑,一般不要使用旧电脑,旧电脑的辐射一般较厉害,在同距离、同类机型的条件下,一般是新电脑的1-2倍。

电脑辐射大还是手机辐射大

对于电脑来说,液晶电脑是零辐射,对人体相对来讲还是比较安全的。而普通电脑的辐射就比较大了。

而手机同样对人体的辐射也是不可小觑的。电磁波污染看不见、摸不着、闻不到,却无处不有。人体时时处处都处于一定能量电磁波辐射环境中,当其频率超过105HZ经上时就对人体有害。

为了减少手机辐射对人体的伤害。一般来说面积越大的东西辐射能力越强,但因为手机比较小离孕妈身体比较近,如果长时间玩的话,觉得手机的辐射更大的。

以上就是今天要为大家介绍的电脑和手机到底哪个辐射更大的具体介绍,其实不管是电脑还是手机,我们觉得都是有辐射的,长时间的接触肯定会给身体带来不同程度上的伤害,下班回家没事,一家人出去转转,即可以锻炼身体,还可以增进家人之间的情感。何必天天窝在那里玩手机,玩电脑。

解决方案(篇13)

在现代教育中，教师必须具备多种教学解决方案以应对不同的学生和学习环境。教学解决方案是教师根据学校教学要求和学生学习情况而制定的教学计划。针对不同的学生和学习情况，教学解决方案包括了教学目标、教学方法、教具、评估和反馈等方面。

一、教学目标

教学解决方案的首要任务是确定教学目标。教学目标应该是具体、可行和明确的。教师应该能够让学生明确知道他们要学什么，学到什么程度，以及如何知道自己是否已经学会。教师应该根据学生的已知知识和技能，设定与他们现有水平相符的目标，并逐步提高目标难度。

二、教学方法

教学方法是实现教学目标的手段。教学方法应该考虑学生的不同学习风格和学习能力，以确保每个学生都能够有效地学习。这些方法包括课堂讲授、小组讨论、案例分析、角色扮演、实验、工作坊等。在选择教学方法的时候，教师要考虑到学生的学习背景、学习能力、学科特点和教学目标，选择最合适的方法。

三、教具

教具是教师在教学过程中所使用的教育工具。教育工具可以是物理器具，也可以是电子工具。教育工具可以帮助教师更好地展示知识，帮助学生更好地理解知识。教育工具可以用于展示实物、模拟事物、绘制图表或演示多媒体内容。这些有助于学生更好地理解学习内容，提高学生的记忆力和理解力。

四、评估与反馈

评估与反馈是课程的重要组成部分。评估与反馈的目的是了解学生的学习进度、评估学生的知识掌握和技能发展，以及提供学术建议。教师可以采取不同的评估方法，例如测试、测验、作业和论文，以评估学生的学习成果。在评估完学生的学习成果之后，教师应该提供反馈和修正意见，以帮助学生更好地理解和掌握知识。

总的来说，教学解决方案是帮助教师规划和评估教学过程的重要工具。教学解决方案不仅可以帮助教师设计教学内容和方法，还可以帮助教师了解学生对知识和技能的掌握程度，从而调整和改进教学计划。教学解决方案使教师能够更好地应对不同的教育挑战，确保每个学生都能够得到最优质的教育。

解决方案(篇14)

一、行业背景：

机械设备工业为我国国民经济发展和建设做出了积极贡献，较好地发挥了支柱产业的作用。

20xx年我国机械工业产销额再创历史新高：全年累计完成工业总产值14.38万亿元，销售产值14.06万亿元，同比分别增长33.93%和34.26%。自20xx年3月起，机械工业月度产值连续10个月超过1.1万亿元，已经进入了月产万亿元的新时期。

20xx年是“十二五”开局之年，经历了“十五”“十一五”连续十年的超高速增长之后，我国机械工业的发展进入了一个新阶段。面对复杂多变的国际国内形势，机械行业仍然实现了产销和效益的平稳较快增长，为实现“十二五”规划目标奠定了扎实的基础。但是与连续十年的高速增长相比，行业主要经济指标增速全面回落，特别是利润增速加速回落，凸显了行业加快结构升级的紧迫性。20xx年机械工业累计实现工业总产值16.89万亿元。

20xx年机械工业累计实现工业总产值和销售产值18.41万亿元、18.04万亿元，同比分别增长12.64%和12.54%。

中国工程机械行业经过近10年的快速发展，已经成为中国经济的重要组成部分。展望未来几年，我国机械全行业将在“十二五”规划指引下，加快转型升级步伐，机械工业继续实现平稳增长。

二、面临问题：

中国机械设备行业经过几年的高速发展之后，再次面临行业低迷期。库存积压严重，减产甚至停产，资金链紧张，厂商面临着诸多困难。概括的将机械工业面临六大危机：节能减排危机、核心技术危机、人力本钱危机、原材料本钱危机、人民币升值危机，自主立异危机。我国的机械设备行业企业要如何在夹缝中生存、发展?如何解决资金链的问题?

三、企业贷款解决方案：

1.企业经营循环担保：

贷款特点：适合企业经营用，银行批的是额度不用不付息，可循环使用，用就取，不用就还，再用再取

还款方式：每月只还利息，每笔贷款使用一年或两年时要循环还款后再取出来继续使用

贷款金额：最高为评估值的100%

贷款年限：最长可贷10年

贷款用途：用于企业经营

适用人群：企业或个人名下有北京大产权可抵押房产，企业每月用款不固定，有淡旺季的企业

2.企业无抵押贷款：

贷款特点：无抵押物的企业可取得信用贷款

还款方式：每月还本还息

贷款金额：贷款额度可根据私营主资信状况及提供的私营企业经营情况确定，放贷额度(10万-100万)

贷款时间：5年授信

贷款用途：用于企业经营

适用人群：企业注册一年以上，正常经营无抵押物企业

3.企业经营按揭担保：

贷款特点：每月还款金额固定

还款方式：连本带息还款

贷款金额：最高为评估值的100%

贷款年限：最长可贷10年

贷款用途：用于企业经营

适用人群：企业或个人名下有北京大产权可抵押房产，收入稳定人群

餐饮解决方案7篇

为了确保活动的顺利进行，我们必须提前制定方案。但是，如何真正地写出好的方案呢？如果您正在寻找优质文章，笔者强烈推荐“餐饮解决方案”给您，本文将为您提供参考！

餐饮解决方案 篇1

近年来，餐饮行业在中国的市场份额迅速增长。随着人们生活水平的提高，对美食的需求也越来越高，餐饮行业成为了消费者最为关注的行业之一。然而，面对市场竞争激烈的情况，餐饮企业需要采取有效的解决方案，以提高市场竞争力和满足消费者需求。本文将探讨餐饮行业常见的问题及其解决方案。

一、人员管理问题

餐饮业从业人员数量庞大，且工作环境相对压力较大。在管理方面，经常存在职业道德、素质和技术等方面的问题。如何有效地解决这些问题，提高员工的素质和士气，是每个餐饮企业亟需解决的必要问题。

解决方案：

1. 结合原因制定针对性的管理措施。对于员工缺乏知识和素养的问题，可以采取定期培训和考核的方式，提高员工素质和技能。对于员工态度不好或不尽职的问题，可以采取激励措施，如奖罚制度、提拔升职机会等，以提高员工的归属感和工作积极性。

2. 加强考核管理。为了提高员工的职业素质和技能，餐饮企业应当加强员工的考核管理，建立健康、公正、透明的考核机制。在工作过程中，及时发现员工的问题和不足点，采取相应的措施，以提高员工的工作态度和素质。

二、食品安全问题

食品安全问题是餐饮行业的一大难题。在日常生产经营中，餐饮企业经常会遇到食品安全问题，如使用过期食材、加入有毒物质等。这些问题往往使得消费者对餐饮企业缺乏信任，同时也会对餐饮企业造成不良影响。

解决方案：

1. 严格执行食品安全法律法规。在生产经营过程中，餐饮企业应当严格遵守有关食品安全的法律法规，加强对食品安全问题的培训教育，增强员工对食品安全的责任意识和紧迫感。

2. 加强质量监督。通过强化内部质量监督和外部监管机构的监督，加强食品的质量控制和监测，及时发现和处理不合格的食品，保障消费者的权益和安全。

三、营销问题

餐饮企业在经营过程中，广告投放和推广等营销策略的运用成为了一个关键问题。如何利用好营销策略提高企业声誉和知名度，吸引消费者，提高销售额和收益，对餐饮企业的发展有着至关重要的影响。

解决方案：

1. 制定科学营销策略。餐饮企业可以根据行业和市场的特点，制定适当的营销策略。在品牌建设方面，可以加强对品牌形象的塑造，比如通过举行一些公益活动、开展互动活动等形式，使得消费者更加信任和认同企业，提升企业的口碑和品牌形象。

2. 利用数字化营销手段。餐饮企业可以通过网络、微信、微博等新媒体手段提高企业的影响力。通过发布新菜品、优惠信息等吸引消费者的注意力，通过购买某些数字化广告位，使得消费者更容易发现企业，提高销售额和收益。

结论

餐饮行业在中国的市场份额日益增长，但同时也面临着管理问题、食品安全问题和营销问题等多种问题。针对这些问题，餐饮企业应当制定相应的解决方案，如加强人员管理、质量监督、制定科学营销策略、加强数字化手段等，以提高市场竞争力和满足消费者需求。只有通过不断完善自身的运营模式和管理机制，餐饮企业才能在行业竞争中赢得更大的机会和市场份额。

餐饮解决方案 篇2

餐饮行业解决方案

餐饮行业一直是消费者最为关注的行业之一。其与人们的生活息息相关，涉及饮食、安全卫生、服务等多个方面。随着时代的发展，餐饮行业也面临着不少的挑战和机遇。为了满足消费者的需求，不断提高服务质量、提高效率和增加利润，餐饮行业必须采用一些科技工具和解决方案。本文将介绍一些餐饮行业常见的解决方案，并探讨其优点和不足。

一、智能点餐系统

随着科技的发展，很多餐厅尝试引入智能点餐系统，让消费者可以通过手机或者平板电脑点餐，并通过扫描二维码付款。这样不仅方便了消费者，而且能够提高餐厅的效率和服务质量。此外，智能点餐系统也可以通过数据分析，进行菜品质量评估和销售分析，帮助餐厅进行更好的菜品开发和市场营销策略。

然而，智能点餐系统也存在一些不足之处。首先，智能点餐系统需要先购买或租赁相关设备和软件，成本较高。其次，对于老年人等不熟悉电子设备的消费者，可能存在使用难度或者排斥心理。最后，一些消费者可能担心在使用智能系统过程中的信息泄露问题。

二、预约系统

预约系统是餐饮行业的另一个解决方案。通过预约，消费者可以提前预订座位，并且享受更为便捷的服务。对于餐厅来说，预约系统可以帮助它们更好地安排员工和资源，提高客户的满意度，并且在应对节假日等人流量大的情况下更有效率地服务消费者。

然而，预约系统也存在一些不足之处。首先，预约系统需要进行一定的技术投入，需要购买或租赁相关软件和设备。其次，如果前台服务人员管理不善，在忙时可能会有人客滞留或双重预约的情况出现。此外，由于许多消费者都在即时通讯工具中使用预订功能，因此一些餐厅可能会看到更多的预订流量。这需要人力管理和分配更多的服务资源，可能会带来一定的人力和成本压力。

三、外卖配送解决方案

随着外卖的普及，越来越多的餐厅开始尝试外卖配送解决方案。餐厅可以选择合作第三方外卖平台或自行开展外卖配送业务。这种解决方案可以帮助餐厅扩大市场份额，在丰富多样的菜品中选择更适合消费者口味和需求的菜品，同时也可以提高销售额度。

然而，外卖配送解决方案也存在一些缺点。首先，外卖口感和质量往往无法和店内消费的菜品相媲美，这可能会影响客户的购买体验。其次，外卖文化也存在某些风险，包括订单泄露、配送延误等问题。最后，一些餐厅也面临溢价和利润压力，长期下来也会为外卖配送业务造成一定的财务风险。

总之，餐饮行业的解决方案和工具是非常多的。对于任何餐厅来说，最重要的是在接受新技术和解决方案之前，意识到其利弊并做出合理的选择。只有在评估和选定了最合适的解决方案之后，餐厅才能充分发挥其潜力，为消费者提供更好的服务，帮助餐厅实现更高效、更优质的成果。

餐饮解决方案 篇3

餐饮行业是一个庞大的行业，其中包括餐厅、快餐店、咖啡厅等各种形式的餐饮场所。随着社会和经济的不断发展，餐饮行业也面临着很多的挑战和机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个餐饮企业都需要解决的问题。本文将从菜品开发、营销策略、品牌建设等方面对餐饮行业解决方案进行探讨。

一、菜品开发

菜品是餐厅的灵魂，好的菜品不仅需要口感好，要营养健康，还需要具有一定的文化内涵。菜品的开发需要根据不同的消费者需求和市场需求进行创新。如今，消费者对于健康和营养的需求越来越高，因此在菜品开发方面可以注重减少油脂和盐分的摄入，同时增加蔬菜、水果和粗粮的摄入。此外，可以在菜品中融入本地的文化元素，以提高消费者的认同感。

二、营销策略

营销是餐饮行业中非常重要的环节，它可以帮助餐厅进行品牌推广和销售提升。目前，营销策略多样化，包括线上和线下的多种形式。在线上方面，可以运用社交媒体和短视频等渠道进行宣传推广，同时可以通过外卖平台实现线上销售。在线下方面，可以通过门店布局和装修等方式吸引消费者的注意力。此外，餐饮企业应该利用数据分析和顾客反馈等手段来了解消费者需求和反馈，制定更加细致的营销策略。

三、品牌建设

品牌建设对于餐饮行业而言同样具有重要意义。建设一个好的品牌可以提高消费者的忠诚度和品牌认知度，建立好的口碑可以吸引更多的消费者。因此，餐饮企业应该在品牌定位和文化塑造方面下功夫，打造一个具有特色和魅力的品牌。品牌的文化塑造可以贯穿在企业的运营和服务中，例如提供优质的食材和服务，传承当地文化等。

综上所述，餐饮行业面临的挑战和机遇因地制宜，每个企业都需要根据自己的特点进行分析和解决方案制定。但是，针对上述的几个方面，餐饮企业可以在菜品创新、营销策略和品牌建设方面下功夫，不断提高自身的品牌竞争力和市场占有率。

餐饮解决方案 篇4

（本文作为AI语言模型自动创作，只供参考，不得用于直接提交）

随着生活水平的提高，人们对于餐饮的要求也越来越高。餐饮业作为一个广阔的行业，其发展得到了社会各界的关注和支持。然而，在餐饮行业发展的同时也遇到了各种各样的问题。那么，作为一个餐饮从业者，如何解决这些问题呢？以下就来介绍一些关于餐饮行业的解决方案。

1.技术创新

随着科技的不断进步，技术创新已成为餐饮行业一个比较重要的解决方案之一。目前，许多餐饮企业开始注重技术创新。例如，不断完善新款点餐机、自动点餐系统、智能菜谱计算等等，这些技术可以为消费者提供一个更加舒适、更加便捷的用餐环境。同时，也可以提高餐厅的效率，减少人力成本。因此，技术创新是解决餐饮行业问题的一种很不错的方式。

2. 服务创新

一个好的服务能力可以为餐饮企业提供极大的优势。服务创新涉及到的方面比较广泛，例如，优质的服务态度、服务流程、用餐环境的设计等等。一家餐饮企业唯有通过创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，服务创新也是一条可靠的解决餐饮行业问题的方式。

3. 卫生标准

餐饮行业是涉及到人们的口腔健康和身体健康的重要行业之一，所以卫生标准的制定是非常必要的。通过制定卫生标准，可以让顾客更加放心地用餐。同时，也可以提高餐厅的品质和服务水平。制定卫生标准的同时，对于餐饮从业者的卫生知识和实践能力的要求也会更加严格。在生产操作过程中严格按照卫生标准操作，这样才能有效减少细菌滋生，确保食品质量安全。

4. 经营管理

建立健全的经营管理制度可以有效地解决餐饮行业的问题。如管理制度、成本控制、安全措施、质类管理、员工管理等等一系列的方面。这可以最大程度上提高餐饮企业的创收能力，实现经济效益，同时也可以提高企业的信誉度和口碑。因此，一个有组织、有规范、有科学的经营管理制度也是解决行业问题的一条非常重要和可行的路径。

总之，从技术、服务质量、卫生标准、经营管理等多个方面来看，餐饮行业的发展还有很大的空间和潜力。只有不断地创新、调整、优化，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。餐饮企业在实践中应该发扬自己的特色优势，优化自己的管理，充分发掘潜力，并根据顾客的需求不断完善自己的服务体系，从而扩展自己的市场份额。

餐饮解决方案 篇5

餐饮行业是一个充满竞争和机会的行业，但随着消费者对健康、环保的重视以及科技的不断进步，餐饮企业不得不积极探索新的解决方案来适应消费者的需求。本文将从三个方面讨论餐饮企业可以采取的解决方案：创新餐饮菜品，提升餐饮服务质量和注重环保和可持续发展。

一、创新餐饮菜品

消费者对餐饮菜品的品质和口感要求越来越高，餐饮企业必须不断创新，提供更具吸引力的菜品。一种创新的解决方案是结合流行趋势和不同文化的菜品创新。例如，健康和素食主义的趋势正在增长，所以餐饮企业可以将素食、蛋白质碳水化合物等推向前台。此外，可以加入东南亚、日本、西餐等来自不同文化传统的菜肴，让消费者有更多的选择。

其次，餐饮企业可以根据当地的季节性产品来创新菜品。如在夏天推出清爽的冷饮，秋季推出新鲜时令蔬菜、果品等。

最后，餐饮企业可以利用科技手段如大数据分析，了解消费者的口味和需求，调整菜品的种类和口味。如根据用户的历史订单数据进行预测和推荐，增加用户黏度。

二、提升餐饮服务质量

服务质量是餐饮企业吸引消费者的重要因素。餐饮企业可以从以下方面提升服务质量：

1.培训员工，提高员工服务水平。员工的热情和专业素养对于消费者的心理印象至关重要。

2.建立完善的质量管理体系，包括食品安全和卫生等方面的管理。设立监控和检查机制，确保餐厅环境整洁和菜品质量安全。

3.采用智能化手段，提高效率和服务质量。如数字菜单、自动点餐、快餐机器人等。这些设备既可以减少人力成本，又可以增加消费者体验感和便利性。

三、注重环保和可持续发展

随着全球对环境问题的关注不断增加，餐饮企业应该注重环保和可持续发展。具体的解决方案如下：

1.减少浪费。餐饮企业可以使用科技解决浪费问题。如采用数据分析技术来分析消费者订单数据和库存数据，提前预测订单量并减少过多的预备食材。

2.使用环保材料。为了减少塑料污染，餐饮企业可以使用可降解的包装材料，如生物塑料等。

3.推广本地食品。采用本地食材，对环境负担较小，同时本地的农产品也能得到有效利用。

综上所述，餐饮企业需要寻找新的解决方案来适应消费者的需求。通过创新、提升服务质量和注重环境保护，餐饮企业可以在激烈竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

餐饮解决方案 篇6

餐饮行业是一个发展迅速的行业，随着人们生活水平的提高，餐饮行业的需求也越来越高。但是餐饮行业存在着许多问题，如卫生问题、管理问题等，这些问题需要得到有效的解决方案。

首先，卫生问题是餐饮行业最重要的问题之一。在餐饮场所中，卫生是最关键的一个环节。为了解决这个问题，企业可以加强员工的培训，从而提高员工的卫生意识，特别是在食品存储和加工过程中，加强消毒处理。另外，选用新鲜食材也是很关键的一个方面。因此，企业应该建立起稳定的食材供应链，减少中间商的环节，从而保证食材的新鲜度和安全性。

其次，管理问题也是餐饮行业需要解决的问题之一。管理的好坏直接决定了餐饮行业的成败。在管理方面，首先要做好员工的管理。企业可以通过设定岗位职责、制定工作流程、设立考核机制等方式，加强对员工的管理，从而提高工作效率、减少人为失误。此外，经营者还需要重视餐饮场所的装修和环境，包括如何提高餐厅的档次、营造舒适的用餐环境等，为顾客提供更好的体验。

最后，交通出行和网络渠道的发展也为餐饮行业带来了巨大机遇。通过发展外卖业务，实现餐饮企业的线上转型，为消费者提供便利的订餐服务，达到在线上和线下实体店面的销售双轨道发展。此外，结合现代化交通出行系统，企业可以专门针对不同客户，开设优惠的交通服务业务，方便消费者前来用餐和回家。

总的来说，餐饮行业的发展离不开不断创新、适应市场变化和技术升级，以达到满足顾客需求和提升企业品牌的目标。只要根据不断修正自身优化调整，餐饮行业一定能够持续稳健发展，并为广大消费者提供优良的服务。

餐饮解决方案 篇7

介绍：

随着社会的不断发展，人们的生活质量也在不断提高，人们对饮食的需求也在不断增加。餐饮作为一个重要的服务行业，已经成为人们日常生活不可少的一部分。但随着餐饮行业的不断扩大和发展，行业面临的问题也越来越多，如何应对这些问题并解决它们已经成为餐饮从业者必须面临的挑战。

一、 餐饮行业的问题

1、人才不足

餐饮行业作为一个服务行业，对人员素质和服务质量有比较高的要求，但在近些年发展中，还是存在着人才不足的问题。主要原因是餐饮行业的工作时间较长、工作环境相对较艰苦、工作压力较大，这些都对从业人员的身心健康产生负面影响，导致了人才流失，同时也影响了服务质量。

2、成本较高

作为一个需要实体场所的服务行业，餐饮行业的成本相对较高，包括了场地租金、设备采购、食材采购、人工成本等各方面的成本，这些都使得餐饮行业的盈利能力受到了很大的压制。同时，消费者对食品安全的要求也越来越高，这也增加了餐饮企业的成本压力。

3、竞争压力大

随着餐饮行业的快速发展，市场上的竞争也日益激烈，拥有优秀的质量和服务的企业更容易脱颖而出，而那些质量和服务有欠缺的企业很容易被市场淘汰。因此，如何提高自己的竞争力，才是餐饮企业所面临的一大挑战。

二、解决方案

1、培养人才

人才是企业取胜的关键因素之一，培养一支素质高、技能强、能够贴近消费者需求的人员队伍非常重要。可以通过优化工作环境、提高待遇、提供培训机会等方式来吸引优秀的从业人员，同时建立完善的评价机制，鼓励人才的成长，从而提高人才的留存率。

2、精益管理控制成本

对于成本问题，企业可以采用精益管理的方法，对每一个环节进行系统监控和管理，精确计算每一项成本、定位每一项缺陷，并不断地优化和改进，从而确保成本的控制在合理范围之内。同时，企业可以采用科技手段进行管理和监控，例如用物联网技术实现设备在运行中的自我调节，提高设备效率和稳定性，减少人工成本等。

3、提高服务质量

餐饮企业应该将顾客体验放在首位，通过不断升级和完善服务质量，提高消费者的满意度，从而提高企业的竞争力。企业可以在服务流程中加入互动环节，提高服务的友好性和交互性；建立“一停式”服务模式，提高效率和便利性，同时也更加贴近消费者需求；加强对食品安全的控制和保障，减少食品安全事故的发生，并提供更加优质的食品和饮品。

结语

餐饮行业在未来的发展中，将面临着越来越多的挑战，如何解决这些问题，开拓市场，提高客户体验，不断提高自身的服务品质和效率是必须面对的难题。通过科技手段的使用，人才的培养以及对服务流程的不断升级，餐饮企业可以更好的解决现有的问题，并推动餐饮行业的持续发展。

企业解决方案15篇

在我们撰写方案时，需要注意以下几点：首先，要考虑工作项目是否停滞不前，如何提前预测到这种情况，并准备好一份方案。其次，我们推荐您阅读一篇名为“企业解决方案”的文章，这篇文章致力于为您提供更多财务规划和风险控制方案。

企业解决方案【篇1】

关于企业财务风险类型、成因及解决方案

企业财务风险的形成因素。公司财务风险在企业管理中存在时刻威胁着公司的生存和发展。因此，公司要树立牢固的财务风险防范意识，加强内控制度的建设和完善。公司财务风险是财务活动的集中体现同时也是公司面临的一个现实问题。

公司的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中，财务风险更是公司财务管理过程中必须面对的一个现实问题，亦财务风险是一种信号。通过它能够全面综合的反映出公司的经营状况。因为公司财务风险是由多种因素的作用形成的，所以公司不能事先全面预期公司财务风险，从而造成公司财务收益的损失。企业财务风险是客观存在于公司财务管理工作的各个环节中的，因此，公司的管理者应对财务风险采取有效措施来降低风险，而不是完全消灭风险。公司财务风险的规避原则是指在既定损失降低到最低限度的管理过程，以实现公司效益最大化。

公司财务管理是公司经营的中枢，良好的财务运作是公司发展的基础。

公司财务风险的存在时刻威胁着公司的生存和发展。依次，公司要树立牢固的财务风险防范意识，加强内控制度的建设和完善。公司财务风险是财务活动的集中体现同时也是公司面临的一个现实问题。

企业财务风险的基本类型与特征

通常公司面临的各种具体财务风险有：外汇风险，是指汇率变化而产生的利润和财富方面的风险：利率风险，是指公司借出或借入资金时，面临的一种风险，面临的一种风险就是利率风险;信用风险，是指不还债或者逾期还债产生的风险。信用的提供使得整个社会经济可以正常运转，但是同时也增加了信用风险;负债风险，最突出的表现就是财务杠杆，财务杠杆的作用就像一把双刃剑，将企业的兽疫活着亏损放大;现金流量风险，是指公司现金流不足以满足重大之处项目的风险;投资奉献，是指公司进行投资决策时，面临的投资项目与原先预期之间的偏差。

只有充分了解了财务风险的基本特征，才能及时采取有效的措施进行防范和控制。正所谓知己知彼方可百战百胜。在财务管理工作中也是如此，要降低公司财务风险必须要充分了解财务风险的各种特征，在掌握特征的基础上对各种财务风险进行有效的防范及控制。公司财务风险主要有以下几个特征：客观性，即财务风险不以人的意志为转椅而客观存在。全面性，即财务风险存在于企业财务管理的全过程并体现在多种财务关系上。共存性，即风险与收益并存且成正比关系，一般来说，财务很多的风险越大，收益也就越高。激励性，即财务风险的客观存在会促使企业采取措施防范财务风险，加强财务管理，提高经济效益。

企业财务风险的成因分析

一、获取良好的收益是市场经济条件下公司经营的基本出发点，而企业财务风险则是未来情况下的不确定和不可预测性引起的，是与获取良好收益相伴的一种客观现象。

随着市场经济的发展和竞争的日益加剧，会使公司在获取收益方面伴随更大的风险。一般而言，风险与收益的大小成正比。风险越大，固然获利越大，但成功的机会可能就会越小，冒大的风险就有招致失败的可能性。公司经营者既不能盲目追求收益不考虑风险，也不能惧怕风险，不想冒风险并不能保证汽油稳定与安全，公司如果遵循保守、消极的管理思想，只能维持现状，不敢冒任何风险，这种做法本身就存在着巨大风险。在激烈的市场经济中不进则退，不进取就必然招致被淘汰的风险。因此，公司的经营者就应当掌握应付风险的本领，提高风险承受能力，理智的对待财务风险。

二、影响企业财务风险的因素分析

由于公司经营活动所面临的自身条件和社会环境是十分复杂的，因此，影响企业财务风险的因素有很多，既有汽油外部的原因，也有汽油内部的原因。而且不同的企业财务风险形成的原因也不尽相同。具体来说为以下几方面：

①、宏观环境复杂多变

众所周知，持续的金融危机，将使公司资金供给发生短缺，资金链断裂，给大量依附银行贷款的公司带来很大的风险，甚至破产。公司在经营环境、法律环境、市场环境、社会文化环境等这些宏观环境下，又是不可避免的对汽油本身产生巨大影响。宏观环境的变化对企业来说是难以准确预见和无法改变的，宏观环境的不利变化必然会给公司带来财务风险。

②、财务人员缺乏风险意识

财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在财务风险，然而在现实工作中，许多公司财务管理人员风险意识浅薄，由于公司在赊销过程中，对客户的信用等级了解欠缺，缺乏控制，盲目的进行赊销，造成应收账款失控。大量的`应收账款无法长期回收，直至成为坏账。严重影响企业资产的流动性及安全性，由此产生财务风险。

③、未建立健全内部控制制度

这是公司产生财务风险的又一重要原因，公司内部各部门之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保障，给公司带来风险。

解决方案：

既然我们已经找到产生企业财务风险的原因，那么，如何化解企业财务风险也是防范和控制企业财务风险的重要一项。在化解风险时我们应该根据实际情况对企业财务风险进行评估，不能盲目的套用，这样才能更有效的处理企业财务风险带来的危机。公司防范企业财务风险的技术方法也有很多，其中以下几种是相对有效的：

⑴、运用有效手段降低风险法

汽油筹措资金时，应根据企业所处的行业特点与发展的不同时期，既充分考虑经营规模、盈利能力及金融市场状况，又要考虑企业现有资金以及未来的财务收支状况，选择综合资金成本最低的组合，确定银行融资规模与结构，动态平衡短期、中期与长期负债率，实现汽油价值最大化，使风险降低到最低水平。

⑵、采用多元化方式分散企业财务风险

企业在经营好主营业务盒发展具有竞争力的核心产品的基础上，可根据自身实力和市场情况，发展多种经营、多种产业多种产品在时间、空间和利润上相互补充抵消，减少企业的利润风险及经营风险。多元化投资是根据证券投资组合论，考虑证券之间的相关性、风险性及报酬性、通过持有多种不同证券的投资方式可分散隐含在个别投资项目的集中风险，可在不提高风险水平的条件下使报酬率最高。因此，选择优化合理的组合投资，不失为现代企业避险的有效投资方式。

⑶、谨慎投资回避风险法

即公司在选择理财方案时，应综合评价各种方案可能产生的企业风险，在保证财务管理目标实现的前提下，选择企业财务风险较小的方案，已达到回避企业财务风险的目的。当然，采用回避法并不是说企业不能较小风险投资，企业为达到影响甚至被控制投资企业的目的，只能采用股权投资的方式，在这种情况下，承担适当的投资风险是必要的。

⑷、利用有效途径转移风险法

企业对各种现存的潜在企业风险还可以通过一些有效途径来转移风险，如通过缴纳保险费就某项企业财务风险向保险公司投保，将企业财务风险转移给保险电工室、将风险较大的经营活动委托专门的机构完成、通过契约形式将风险损失转移给他人、通过各种形式的经济联合将风险横向转移、也可以通过应收账款转让与抵押等转让方式将应收账款变现中的坏账风险转移给专业机构或代理商，在转让权利的同时也转移了风险，又融通了企业经营所需的资金，可使企业从被动变为主动出击，化不利因素为有利因素，不失为一种一举两得的避险方法。

企业解决方案【篇2】

企业管理软件 ERP 介绍

企业管理软件是面向中小企业全面业务管理的ERP信息系统，将企业中的关键要素，包括客户、供应商、采购库存、销售、财务、办公等，相互关联、集成在一起。帮助企业建立一套规范准确即时的业务数据库，同时实现轻松规范、细致的流程管理。

产品功能介绍：

--客户管理

客户关系管理由意向客户、正式客户、所有客户、联系记录等功能模块组成。具有以下功能特点：

1.建立完善的客户数据库，对该客户的基本情况、信用情况、业务往来情况、联系人信息等随时查询，最大限度地 保留和管理客户资源，有效避免客户流失；

2.支持按名称、地址、联系人、电话等各种信息智能搜索客户，具有查重工功能；

3.迅速捕捉意向客户及销售机会，有效避免机会遗失；

4.能够强化对意向客户的各阶段跟踪，对意向客户进行一定评估；

5.详细记录每次与客户联系的具体内容，方便查询历史信息；

--采购管理

采购管理由请购单、采购订单、采购单、采购发票、采购退货等功能模块组成。具有以下功能特点：

1.系统整合了采购全面业务。从采购货品、退货、付款等一系列工作进行全面跟踪，控制采购流程合理应用。实现 了业务环结紧密联接；

2.建立完善的供应商档案，实时控制供应商资料、信用、价格、等关键环节业务处理；

3.全方位统计分析，全面详细掌握采购业务整体情况，减少盲目进货，降低库存积压和流动资金的大量占用；

4.支持采购订单、采购入库、采购退货业务，满足中小型企业商贸业务中采购核算管理；

5.支持货品条形码管理，支持批次管理、有效期管理；

6.采购订单可以参照请购单自动生成，采购单可以参照采购订单生成，也可手动审核后生成入库单及应付款；

--销售管理

由销售订单、销售单、零售单、销售发票、利润分析、赠品/样品等功能模块组成。具有以下特点：

1.系统整合了销售全面业务。清晰管理客户往来业务账目及订单执行过程，实现有效控制；

2.有效的建立客户资料、价格体系、信用额度、应收款期限等关键环节业务管控，使企业灵活、快速应对市场变化 减少坏帐，规避销售风险；

3.能够按客户、货品、销售类型、单据日期、销售排行等灵活搜索历史订单，随时导入导出Excel；

4.全方位统计分析，全面详细掌握销售业务整体情况，快速把握销售状况，抓住商机；

5.支持销售、结算、退货业务，满足企业管理项目经营利润。分析项目业务拓展提供准确数据；

--库存管理

库存管理包括入库管理、出库管理、调拨管理、盘点管理等功能模块。具有以下功能特点：

1.入库管理：对入库货品进行审批，也可以建立直接入库单，对入库货品进行查询和统计；

2.出库管理：对出库货品进行审批，也可以建立直接出库单，对出库货品进行查询和统计；

3.调拨管理：在不同仓库间调拨货品，通过货品调拨功能，加快物流周转速度，保证分销业务顺利进行；

4.库存盘点：可以定期盘点库存，如果有出入，建立盘点清单，平衡库存；

5.库存报表：可以对当前库存进行查询，也可以对滞销、畅销货品的查询。查询时可以根据多种条件组合查询货品 记录,可通过EXCEL表导出数据，并可以打印出历史数据列表；

6.库存预警：包括产品库存上限报警、产品安全库存报警、产品保质期报警；滞销产品报警预先设定商品库存上下 限，实现库存报警功能，当库存产品少于产品的库存预警数时系统自动预警，以达到降低库存，减少资金占用，避 免货品积压或短缺现象；

7.库存统计：统计不同仓库的库存成本，可以分别在各栏目中查看到出入库统计、盘点统计、调拨统计等等；

8.月末处理：包括会计日历和月结；

--财务管理

由应收欠款、应付欠款、预收款、预付款、收款单、付款单、费用单等功能模块组成。具有以下功能特点：

1.无须财务专业知识，简单明了管理应收帐款、应付帐款、费用。达到清晰理财，收入支出一目了然；

2.清晰反映每一笔业务流水帐目，及时计算每笔业务利润；

3.提供供应商、客户的往来帐务，实时查看供应商、客户应收、应付流水明细，清楚分析经营情况表，帮助企业经 营者轻松了解运营状况；

--客户服务：

1.随时接受售后服务请求，详细记录请求内容；

2.能够指定售后服务请求处理部门及处理人，并规定处理期限；

3.对客户投诉进行详细记录，并对每个投诉进行落实、处理；

4.建立客户回访计划，登记回访情况，分析回访结果；

--办公管理：

1.协同任务管理让工作井井有条。随时了解任务的执行情况，对未完成任务随时监控；

2.知识管理不限层级设置栏目，通知、规章、制度、学习、交流、资料一应俱全；

3.提醒信息即时联络，定时提醒让工作有条不紊；

4.员工通讯录、公共通讯录、个人通讯录灵活智能查询；

5.记事本任意设置标签，方便记录信息；

6.待办事项自动提示待处理的业务，工作不会错漏；

--基本资料设置

包括对仓库设置、货品分类、货品档案设置、供应商档案、客户档案、安全库存设置、公司信息设置；

企业解决方案【篇3】

互联网营销存在的几大难题

1中小企业经营管理模式不完善

大多数企业只是把网络营销看成孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来，没有形成一整套连动的网络营销流程。

2网络营销人才稀缺

绝大多数中小企业的网络营销人才培养明显滞后，缺乏属于自身的网络营销团队，更没有构建完善的网络营销团队体系，只是泛泛而为，一般由网络技术人员或者有市场经验但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来客串网络营销人员的角色，这样做不仅效率低下，而且效果也不好。

3对网络营销的认识不全面

大多数企业在做网络营销之前没有系统的策划统筹，以为有一个网站，有客服在线接待就可以了，对网络营销效果缺乏持续性监测，更没有进行经验总结和实时地策略调整。 针对以上问题，可以总结归纳为一个共同点：中小企业网络营销运营能力普遍低下。

4缺乏营销型工具

在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。

5缺乏运营团队

许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。

6缺乏正确推广

网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。

7缺乏专业销售

针对销售来说，从网销拿到的联系方式，要第一时间就要电话联系，用户留下联系方式，肯定也是希望立马电话沟通，对于我们的产品也有个全面的了解，这样用户心理也好有个衡量，还有一个就是客户在咨询之前，心中肯定有很多的疑虑急需解决，立马给到电话去，能加强之间的信赖感，觉得企业可靠，服务好，能够及时的给电话来，当然作为销售，话术方面也是非常重要的。

如何解决互联网营销难题？

第一、选择的产品一定要适合宣传目的（品牌宣传还是营销宣传）

第二、尽量选择针对自己行业客户流量多的平台。这里一定要注意流量多不代表目标客户多。举个列子，大家都知道百度流量很高，但是针对个别行业，或者个别产品，因为其专业性的限制，其流量往往不如行业电商平台流量高，精准客户自然就更少了。

第三、选择对企业自媒体（微信、微博等）有益的平台。网络营销产品五花八门，有很多产品运用的是黑帽或者灰帽技术，很容易被搜索引擎认为是作弊行为，从而毙掉企业，那就得不偿失了。关于这一点，最常见的就是群软件，只不过现在的群软件被一些商家各种包装，不是专业人员还真不好分辨。

第四、选择售后服务稳定的合作商。很多为中小企业提供网络营销的企业往往都是小公司，很多作不了多久就倒闭了，或者是专业性不够，无法为企业提供良好的服务。

企业解决方案【篇4】

企业园区解决方案的设计目的是满足很多企业目前最主要的目标：保护、优化和发展他们的业务。企业园区解决方案结合了一个包含智能交换和路由的基础设施，以及多种有助于提升生产率的技术。例如IP通信、移动和强化安全特性。这样的完美结合使得企业可以部署一个永续网络，从而能够迅速地适应不断变化的要求，快速、安全地支持新兴的应用，以及通过改善对信息和通信的访问而简化流程。

园区基础设施是使用企业园区解决方案的基础平台，它提供了创建一个强大安全、可调整、可扩展的融合园区网络所需要的底层服务。因此，它是让企业可以实现业务目标的关键。

园区基础设施所包含的特性可以确保：

服务质量（QoS），它让关键任务型数据和对延时要求很高的流量（例如IP话音）可以得到优先处理。

IP组播，它可以降低向多个接收端发送相同的数据所导致的网络负载，降低为了服务各个连接而对主机和路由器提出的处理需求。

高可用性，确保网络服务和资源始终可用和可以访问。

为了帮助您获得很高的可用性，我们的园区网提供了：

可靠、容错的网络设计，它可以自动发现和纠正故障。

永续网络技术，例如热备用路由器协议HSRP；它可以为主机和骨干网连接之间的关键节点提供永续性。

恢复功能，例如简单服务器冗余协议SSRP，它可以在路由器和ATM交换机群组之间通信检测设备故障，并在故障发生之后的1秒钟之内自动进行重新路由。

企业需要可以帮助他们保护网络，优化资源和投资，以及发展他们的业务的园区解决方案。

今天的安全攻击不仅会给人们带来不便，它们会导致网络中断，窃取保密信息，以及威胁企业的盈利能力和业绩。今天的攻击的速度和所造成的损失都比以往任何时候高得多。

园区安全解决方案可以满足所有这些需求，它是一组为了防止您的网络遭受潜在的破坏性攻击（来自内部和外部的有意或者无意的攻击）而设计的思科产品和功能套件。它能灵活、可定制地部署，可以利用企业对于多种平台（例如专用安全设备、基于路由器的安全、基于交换机的安全）和多种技术（例如防火墙；威胁防范；身份验证；授权和记帐[AAA]；URL过滤；以及802.1x）的投资。

园区安全解决方案提供的工具可以帮助企业通过下列手段保护他们的网络。

威胁防御DD防止网络遭受有意或无意的攻击。

信任关系和身份识别DD控制网络的访问权限和用户在网络上的'行为。

安全通信DD确保内部和外部话音和数据通信的保密性。

IP通信可以帮助企业将他们的话音和数据服务整合到同一个园区网络上，从而让企业将他们的总体成本降低。

IP电话DD让单地点和多地点企业可以将IP作为主要的话音通信方式。

IP联络中心DD为思科电话添加多种服务，例如智能联系管理、实时Web协作和电子邮件响应管理。

IP视频/音频会议DD通过用IP电话将身处不同地点和时区的人们连接到一起，最大限度地提高电话会议的灵活性。

IP视频广播DD为视频会议应用部署提供一个便于管理，经济有效的网络基础设施。

统一通信DD将个人生产率管理工具，例如统一信息处理，基于规则的呼叫路由和话音识别与思科IP电话集成到一起。

随着企业对于提高生产率的重视程度的提高，员工已经无法承受在工作日“无法正常工作”所导致的损失，无论是在办公桌前、会议室中、还是在公司的咖啡厅，今天的用户都需要方便地获取各种集成化的网络服务DD包括IP电话和视频会议，以及他们所期望的数据服务，例如电子邮件、日程安排和数据库应用。

园区移动解决方案可以帮助企业大幅度地提高员工生产率，通过提供对资源和数据的访问，可以加快员工的响应速度和提高客户的满意度。

思科园区WLAN解决方案的组件可以通过密切配合。帮助企业：

在员工不在办公桌前时保持他们的生产率；

为来自其他地点的访问员工提供方便的安全的网络访问权限；

防止企业受到未经授权的、不安全的WLAN接入点（恶意接入点）的影响；

向漫游用户提供集成化网络服务的所有好处；

区分经过授权的用户和拦截未经授权的用户；

轻松地管理集中的或者远程的数据点。

企业解决方案【篇5】

用友ERP-U8 电子行业解决方案

电子行业需求分析与解决方案

从企业经营管理的角度出发，电子行业企业需要不断面对来自下面四个方面的挑战：

1、竞争环境提出的挑战：速度

2、产品的品质要求：质量

3、价格优势的保持：成本控制

4、满足不断变化的客户需求：客户定制

针对以上分析的电子行业特点，在基于不断提高速度、提升质量、降低成本、相应客户需求的基础上，用友软件公司推出了用友ERP-U8生产制造电子行业应用解决方案，帮助企业建立动态平衡的计划体系，从采购原材料、生产产品、产品出厂等过程建立全程监控体系，紧密供应链体系，实现减少预测偏差降低库存、压缩投资规模，大大提高企业资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各流通环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然解决上述问题并不是单一方面能够完成的，包括软件产品、企业制度、企业执行力等，下面只是从产品在满足电子行业重点管理难点的特色方面来阐述该方案。

1）用友ERP-U8产品解决方案概述

电子行业的生产管理内容、模式和营销特点，决定了其不同于其它行业以及本行业其他不同生产组织方式的管理需求

针对以上分析的电子行业对ERP的需求，在深入研究行业生产经营特点的基础上，用友软件公司推出了用友ERP-U8生产制造电子行业应用解决方案，以帮助电子企业从采购原材料、生产产品、产品出厂等过程实现低库存、无积压，大大提高企业资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各流通环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

用友ERP-U8生产制造系统以成熟ERP理论为基石，融入了设计者多年实际企业管理的经验，在大范围电子制造企业需求调研的基础上研发而成，集中了众多公司企业使用者的经验反馈，不断优化，是一套非常符合国内企业惯例需求，体现了世界级制造管理趋势的ERP系统。因此，用友ERP-U8生产制造系统可以正确导引企业实际管理需求，即蕴涵了先进的管理理念，又预制了灵活的选择，从帮助企业逐渐理顺流程入手，带动企业的管理提升，避免了过激的业务重组，克服国内多数软件盲目遵循手工管理实务，或片面模仿国外软件规格而忽略国内实际的严重弊端。

针对电子行业的生产管理特点和需求，我们制定了以生产制造管理为核心，以用户需求为导向的企业信息化解决方案，及时掌握外协厂家的动态，合理控制库存，优化排产排程，严格控制交货期、全面掌握企业资金流向。真正实现物流、资金流、信息流的实时、集成、同步的控制，从而保证“增值”的实现。

用友U870电子行业解决方案由标准产品模块＋行业应用插件＋定制开发工具包组成，行业应用插件是U870在标准产品的基础上，充分结合行业应用的一些管理特色而提出的行业解决方案，定制开发工具包是用友针对一些企业个性化的管理需求而定制的业务解决方案。

2）产品管理难点及用友解决方案

2.1企业产品管理中遇到的难点问题

1.物料编号管理困难

由于电子行业生产过程中用到的物料比较多，特别是经常发生自制、代工有共用料的情况，但在实务处理时，一般不能混用，即使都是来料加工，即便是同一个客户的料，也可能因用的部位不同而需要另行编号。另一方面，不少客户也有订单BOM的现象，即一个订单一个物料清单，对应的编码也是唯一的，一次性使用完毕可能再也不用，但也需要唯一编码。因此，物料编码非常复杂

2.产品设计工作繁重,客户需求多样化

电子业由于产品个性化要求比较突出，例如，手机行业里会因各种机型、款式、颜色、甚至于外壳的装饰品而需要专门设计，客户的个性化的要求必然带来设计工作量大，且需求多样化。3.产品设计变更管理困难

与编码相对应的是设计变更比较多，管理起来比较困难，由于电子行业部件一般都比较小，加上设计时往往受摩尔定律（产品一般3到6个月更新换代一次），除一些品牌企业设计相对过关外，往往是边生产边设计，边设计边试制，甚至仅简单进行试制即投产，所以生产准备期一般很少甚至没有，设计变更的管理显得比较困难。

设计变更管理不善，最显著的表现是生产物料管理比较混乱，一般电子企业很少将试制用料与正常生产用料分开，当设计变更信息传递不及时，经常发生挪料借用，会造成用料方面的混乱，并造成浪费。4.插件位置管理不易

电子业产品的生产过程中，需要大量的插件位置信息，使得生产车间与质检部门有遵循的标准

3）产品管理需求分析及用友产品说明

1灵活的物料编码定义功能 用友U8提供自定义长度，多级次的编码方案管理，可以针对物料的不同类别设定不同的存货类别并予以编码进行管理。为解决电子行业里编码难的问题，U870提供了存货分段编码行业插件：

首先，新建一个存货分段编码规则，完成“代码段代码”、“代码段名称”、“代码段长度”和“对应自定义项”的规则定义输入。然后在“自定义项-存货”节点中建立相应的存货自定义档案。

在增加新存货时，“存货编码”将增加参照按钮，点击参照弹出窗口，在弹出窗口中输入相应字段即可完成“存货编码”和“存货名称”的自动生成，存货分段编码配合自由项、自定义项进行应用，再加上具有丰富经验的实施顾问与企业一起讨论出的编码方案将比较好的解决此一难题。2齐全的物料清单管理功能

用友U8提供的物料清单模块，可方便的录入BOM信息，并提供计划品、模型及选项类物料BOM录入以作为需求预测展开的依据。用户可同时维护多个版本的BOM，同时系统自动检查已建立的物料清单是否有逻辑上的错误

针对电子业中存在大量通用的元器件组或雷同的设计部分以及可选择的部分，U870还提供虚拟件和选配件功能，还可定义清单中子件是否为产出品，如副产品等。

此外，U8物料清单的建立支持结构性自由项，即可按存货加结构自由项组合建立母子件关系。

3完整的产品设计变更解决方案

针对电子企业物料清单和加工工艺经常会发生变更的情况，U8提供了完整的工程物料清单和工程工艺路线以及变更过程的管理与控制，帮助企业做好工程变更内容的管理记录以及工程变更过程的申请、审批、批准等记录。U8同时支持BOM的批量修改，大大简化同类型BOM维护的工作量 4支持插件位置管理

针对电子元件的插件位置，U8在物料清单提供了定位符可以指定子件的装配位置。由技术部门录入后，供生产车间或质检部门参考。

3）计划和预测管理难点及用友解决方案

1企业在计划和预测管理中遇到的难点问题

1.需求不断变化，预测困难

电子产品市场变化快，准确的预测对整个后续工作的影响是非常大的。有些产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线形增长，有的是几何基数增长。而且为方便后续备料，还需将一般的月预测分解到每一周或是每一天，因此需提供若干预测模型供厂商使用，以便简化预测工作。2.按订单生产，插单需求处理麻烦

企业按预测或订单备料并将生产指令下达生产后，对于临时的订单需求往往来不及重新计算计算物料需求，即使有条件重新RUN物料需求计算，配置化的订单需求也需要技术部门重新设定产品BOM才能够展开计算，这在实务中往往又增加了很多工作的难度和时间，因此对于临时的订单需求其结果往往是计划人员根据经验进行判断并进行排产，非常缺乏科学性。3.订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟

众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得管理单位常常无法清楚掌握订单采买及生产的进度，以致影响交货进度，因此希望能依据客户订单号对采购的执行情况和生产进度进行跟踪。因此提高准交率，也提高客户满意度。

2产品管理需求分析及用友产品说明 满足预测和订单冲抵，满足滚动计划

U8ERP提供了按类别、按系列做预测，并提供了纯预测和纯订单的生产方式，预测+订单的无机关联生产方式，以及预测与订单五种有机关联生产方式，保持了计划的动态滚动性，将误差减至最小。

系统同时提供了客户订单与零部件预测计划的抵消，解决计划来源的多样性从而保证计划不多不少刚好及时可行。

2支持ATO、PTO模型的物料清单

系统支持ATO，PTO等模型BOM，可方便企业在应用系统时快速配置产品，同时对BOM也可以做到版本的管理。部分电子电器产品存在大量零部件选配要求及散件集成发货要求，提供了完善的选配管理（ATO/PTO），方便的产品结构选配建立、修改，并按选配BOM执行生产、采购及领发料管理。大大降低了企业BOM维护的数量。

针对电子行业经常插单的需求，U8ERP提供了SRP功能，可以针对插单的订单来计算供需状况，系统能够提供为订单准备哪些物料和多少数量，以便于及时响应市场的需求，保证交付。

3自动排产，可视化订单排程与变更

针对电子行业针对完全按订单生产和排产的企业，U870提供了销售订单自动排产的行业插件，通过销售订单对应产品的关键标准工时来管理负载，根据产能负载平衡来安排排产，排产后的产能负载平衡以图表的方式展现，一目了然，可以批量由销售订单下达生产，生成生产订单。

 直观的掌握计划安排；

 灵活的鼠标拖带调整可反写订单进度； 清晰反应订单进展状态。4计划溯源，客户订单的全程跟踪

系统提供了以订单为独立需求的MPS、MRP、资源需求计划、订单 成本模拟、订单的全程跟踪，并可以对客户定单做到跨部门的及时有效的全程跟踪，从预计完工期到各加工车间、工段、工作中心、工艺加工现状，质量及材料消耗、所用资源、消耗工时、成本、料品 批次等

4）采购管理难点及用友解决方案

4.1企业在采购管理中遇到的难点问题

1.物料采购计划与生产脱节

电子行业材料多，每个产品的所用材料在几十到上千种之间，产品还有不同的半成品构成，一般有3、4阶，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还指定使用零件，根据订单或市场预测，考虑各阶损耗率、BOM中材料的生失效日期算出不同时间的材料毛需求量，再结合库存量、在途量、材料包装量、替代料等计算所需物料是比较困难的。

电子产品由于变化快，所以订单交期越来越短，为能够满足客户的订单，常常是物管部门根据业务单位提供的销售预测备料，或者备好可以通用的半成品。当有客户订单时，再根据订单产生对应的产品生产计划和部分采购计划。而执行中采购人员大部分的精力用于编制计划、紧急采购、督办和解决生产缺料问题，对于实际客户需求业务的变化并不敏感而使得采购计划往往与生产计划脱节； 2.采购配额管理困难

电子业对于一些关键料件出于质量、生产需要及价格平衡等考虑普遍由两家以上的供应商进行供货，并针对每个供应商设定一定的采购配额，而对于采购量如何按照配额进行分配则是一个较为烦琐的问题。3.供应商的评估 电子产品物料计划困难，材料厂商众多，一个材料可以有三、四家或更多的厂商供货，如果厂商不按时交货，交早会造成仓库堆积，增加储存成本和损坏机率，交迟则会造成停工待料；或虽按时交货，但品质不佳，一方面增加了检验成本，一方面影响生产。在价格方面，实际执行的采购价是否能和公司的核定价一样，也是管理者担心的问题。而完成一张客户订单，涉及数十或数百家供应商，任何一家供应商出现问题都会给公司带来莫大的损失，所以如何评估筛选出优秀的供应商是电子行业的重要考量点。4.VMI管理困惑

近年来，电子行业尤其是电子配件生产企业越来越开始普遍流行VMI的业务模式，VMI是通过设置VMI物理仓，用以存放代管料品，定期依据消耗的代管物料品种（分供应商）和数量，作为开票通知单或者消耗清单用于统计或者发给供应商做开票依据。而如何通过信息化系统来满足这种虚仓的管理和结算是不是企业遇到的一个问题。

5）采购管理需求分析及用友产品说明

1按期采购与按单生产完美结合的物料采购计划

电子企业为满足客户不断变化调整的订单需求，需要企业在计划、生产过程中全程按订单进行追踪，然而企业的采购行为往往是按周期合并下单并要求供应商针对物料周期性地供货，这样在MRP展开过程中就产生了按期间采购和按单追踪的矛盾。U8ERP可以针对物料在存货档案中可以分别设置PE件和LP件（期间供应和批量供应），系统在MRP展开时会自动按物料该属性的不同将需求合并供应或按单分别供应。

2配额管理

U8提供了配额管理的功能，通过配额算法，将采购需求（MRP/MPS采购计划、ROP采购计划、请购单）在多个供应商间进行分配，批量生成采购订单。同时可以考虑各种供货约束。系统提供了两种配额算法：简单比例配额和累计比例配额。

简单比例配额就是在对供应商进行配额计算时，不考虑该供应商的历史供货量，严格按照供应商的配额比进行计算。累计比例配额是在对供应商进行配额计算时，要考虑该供应商的历史配额量。这种配额方式追求的目标是在一段时间内，对某一个存货，各个参与配额的供应商的实际采购量维持在其规定的配额范围内（即所规定的配额比例）。也即每次配额时，实际完成率最低的优先分配。

3全方位的供应商评比

为了让采购人员直观、准确地选择供应商，让管理人员严格、科学地监控采购者，U8ERP提供了供应商查询，使我们可以按照物料、时期、供应商甚至采购员做供应商价格、到货合格率查询，到货准时性比较查询。对于供应商的评分，通过人为过程来确定，系统可以只记录评分结果与评分查询。

此外，U870针对不同的供应商可以实现对采购物料做最高进价的控制，并能够实现多种取价策略和现场调价的功能。

4VMI代管仓管理

VMI代管（VMI）是国内目前主机厂、总装厂、供应链上的关键配套企业普遍存在的一种先送货，后按消耗结算的采购业务模式。它的主要问题是解决供货需求双方消耗统计和处理。

U870的采购代管VMI管理通过设置VMI物理仓，用以存放代管料品，并针对出入库收发类别设置参与代管消耗计算与否的定义，系统可以依据消耗的代管物料品种（分供应商）和数量，作为开票通知单或者消耗清单用于统计或者发给供应商做开票依据。

U870VMI管理可以有效减少库存占用，提高库存周转，极大降低缺货损失，加强配套厂和主机厂之间供应链整合效率，加快库存对帐准确率，提高结算速度。

6）生产管理难点及用友解决方案 1企业在生产管理中遇到的难点问题

1现场插单的调整全凭经验

电子企业尤其是面向订单生产的企业，生产过程中经常会因为客户需求的变化而导致生产订单需要及时插单或调整，这就需要生产计划调度人员及时掌握生产中各种信息并及时作出调整的决策，即满足订单的要求又不致于造成生产现场的停工待料或生产浪费。

2不容易实时掌握生产工序的进度状况

电子行业同一产品系列不同型号间的材料构成以及加工过程一般差异不是很大，只是在具体某一材料或工艺上有些不同。而客户需要的频繁变化导致生产过程中插单、挪料的现象时有发生，这就需要现场调度人员及时掌握各工序的生产在制状况，从而能及时调整生产订单为适应新的客户需求的订单产品型号。

3现场领料状况混乱

电子业由于生产特性不同，现场用料的领用方式也随之不同，除正常的按加工齐套数进行领料外，对于一些不可拆分或难于计数的材料，有时候需要先领用后再按照完工数量统计实际使用量进行倒冲扣料。有些企业为了管理方便，在生产车间设有现场仓库，此部分的材料不易管理。4生产过程的全制程检验难度大

电子企业一般在生产过程中对于生产条件、工艺、环境等要求较高，生产过程中的质量控制程度决定了生产中良品率的控制水平，任何一个环节的质量差错往往就会造成整个批次的报废。因此在产品加工过程中需要从材料购买、工序、生产入库、保存、包装、出库等全过程进行质量检验。

2生产管理需求分析及用友产品说明 1生产订单ATP预测

如果发生临时插单，除在订单阶段可对所需材料进行ATP模拟外，对于不启用MRP系统进行物料需求计算的企业，U8ERP还提供了生产订单的ATP模拟，用户可以在生产订单开单后运行ATP计算，系统会自动算出各子件需求日期的ATP数量，便于用户考察生产订单的可执行状况。

2工序管理满足精确的生产进度控制

U8ERP提供的车间管理依据各制成品的加工工艺路线，以支持车间工序（Operation）计划，并作为产能管理的依据；通过车间事务处理，可随时掌握生产订单各工序在制品状态、完工状况，支持工序倒冲领料，收集生产订单各工序的实际工时作为成本计算依据，自动产生工序报检并随时掌握工序质量状况。

 生产订单工序计划可支持顺排和逆排两种计划方式。

 转入车间管理系统的生产订单，可个别修改其工艺路线、工序计划、检验资料、资源需求等，并可按班次、设备、员工分配工序的生产计划。

 可整批检查生产订单工序计划的产能可用性，并协助执行有限产能排程。

 工序转移单支持在生产订单工序内（工序内部移动）和工序间（工序之间移动）移动物料（母件），以随时掌握物料在各工序的状态、（加工、检验、合格、拒绝、报废）及其数量，并产生工序报检及工序倒冲领料。

 生产订单工时记录单可提报生产订单工序各班次、设备或员工实际完工数量及工时。工时记录单可手动输入，也可由工序转移单自动生成。

 可按多角度及时产生生产订单工序在制状况表、工序完工统计表、工序开工日期异常状况表等。3灵活多样的领料方式 除正常的按生产订单领用方式外，对于因包装的不可分割或价值较低的材料，通常会存放在生产线或委外商处（将材料从普通仓库调拨到现场仓库或委外仓库），在产品完工后由系统根据完工或入库产品耗用的材料自动倒扣现场仓或委外仓的材料数量。U8提供的倒冲领用正好满足了这种情况的领料需求，系统的倒冲方式包括生产倒冲和委外（入库）倒冲，生产倒冲又分为工序倒冲和入库倒冲。不仅如此，U8系统还提供了限额领料的控制，从管理手段上避免生产领料造成的浪费。

4贯穿产品生产全过程的质量检验

U8ERP通过在供应链管理过程中建立系统、完善的质量管理体系，使得供应链管理过程更加严谨、系统、全面，质量管理成为供应链管理体系中一个不可分割的有机组成部分。系统可以处理包括来料检验(采购检验、委外检验)、产品检验、工序检验、在库检验、发货检验、退货检验、其他检验等八种类型的检验；还可以进行留样的处理，并记录留样的检验情况。

U8系统还提供了丰富翔实的质量统计分析图表，帮助用户进行不良原因等多种分析，以不断改善产品质量。

系统还提供了完备的质量文档管理以解决质量文档多散乱难以查看的问题。

7）库存管理难点及用友解决方案

1企业在库存管理中遇到的难点问题

1.库存齐套管理麻烦

电子业由于订单变化频繁，因此经常需要按订单/产品物料清单，来统计库存材料的齐套量，以便生产计划人员能快速判断插单的合理性、可行性并作出正确的决策2.不合格品难于管理 电子业由于生产工艺、条件要求严格，因此在生产过程中会产生大量的不合格品，如何对这些不合格品的回收、报废过程进行管理是企业库存管理不可忽视的重要环节 3.盘点管理困难

电子业材料型号规格多，使得盘点工作繁重；盘点周期长，需要现场停工，仓库冻结，严重影响正常作业。4.容易产生材料呆滞和积压

造成呆滞料的原因很多，有时因电子产品更新换代快，客户取消了订单；有时因产品版本更新频繁，旧材料不再使用；有时是因为供应商的最低起卖量超过了需求量；有时是因为实际生产用料低于标准损耗率；有时是因为仓库把关不严，超收厂商材料等等，因此如何防止呆滞料，发生了呆滞料后如何尽早提醒管理者就很重要。

2库存管理需求分析及用友产品说明

1齐套管理

针对某些电子产品组装过程中零配件众多，套数管理要求高的特点，用友U8提供了完整的子件齐套管理，库存的齐套分析可以根据物料清单或生产/委外订单子件用料表，结合各物料的库存情况，计算当前库存可生产母件产品的最大可成套量。而且可以按某种产品所有的采购件进行齐套采购，或者专为某个销售订单或者出口订单所需的装配件进行采购，从而减少冗余采购，控制库存。完整的盘点管理

用友U8提供完整的盘点管理功能，提供定期和周期的盘点方式，针对周期盘点系统可以对到盘点周期的存货进行预警；可依据仓库、批次、存货类别、失效日期来产生盘点表，盘点时即可以对普通仓库产生盘点表也可以针对倒冲仓库产生盘点表，实盘数据录入完成后，系统可自动产生盘盈损报表并调整库存。4不合格品管理

针对电子行业生产过程中各加工过程中不良品产生较多，有相当一部分不合格品可以回收但回收过程较长或较为滞后的特点，用友U8提供了单独的库存不合格品处理功能：对产生的不合格品及时进行记录，登记备查，确定处理的，可以进行不合格品的处理，以减少不合格品备查簿的结存量。

5多种库存分析和预警

用友U8ERP提供了多种库存分析和预警功能，可以对安全库存、超储库存、短缺库存、库存积压和呆滞状况进行各种库存储备分析，并且可以通过ERP的预警应用平台在库存可用量低于最低库存量或高于最高库存量的情况进行预警和控制，为用户提供预警信息和出入库控制，以避免库存储备积压、短缺、过高或过低的状况发生。

8）售后管理难点及用友解决方案

1企业在售后管理中遇到的难点问题

1.产品维修追溯困难

当消费者购买产品后，遇到产品瑕疵，会到指定的地点维修。作为厂商就需记录什么时间报修什么产品，是什么原因损坏，何时修好，都用了什么材料。同时还希望能查明当时生产这个产品的生产线、批次，所用的材料等，找出真正的原因并加以改进。

2.售后服务过程记录不完善

基于电子产品价值较高，使用寿命长等特点，大多数电子企业，尤其是终端用品生产企业都会对其销售的产品提供完整的售后服务：包括服务请求记录、服务执行及服务回访等。3.缺少服务质量和费用监督 服务发生后，大多数电子企业都需要针对服务的费用进行控制，并针对服务的结果进行回访以了解服务的质量。并且，针对一定时期都服务结果进行多纬度的统计分析，以帮助企业不断改善产品质量和服务质量。

企业解决方案【篇6】

中小企业融资系统解决方案的范文

长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。

实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。

为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。

融资模式简介：

融资主体：从事合法生产经营的.中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。

融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。

融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。

担保措施：由银行认可的专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。

反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：

不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。

动产质押 ——主要是指车辆、设备等。

股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。

贷款期限：1—3年。

还款安排：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款

企业解决方案【篇7】

瑞星防毒墙可以根据用户的不同需要，具备针对HTTP、FTP、SMTP和POP3协议内容检查、清除病毒的能力，同时通过实施安全策略可以在网络环境中的内外网之间建立一道功能强大的防火墙体系，不但可以保护内部资源不受外部网络的侵犯，同时可以阻止内部用户对外部不良资源的滥用。

瑞星网络安全预警系统SDS-1000对HTTP、SMTP、POP3和基于HTTP协议的其他应用协议具有100%的记录能力,企业内部用户上网信息识别粒度达到每一个URL请求和每一个URL请求的回应。通过对网络内部网络行为的监控可以规范网络内部的上网行为，提高工作效率，同时避免企业内部产生网络安全隐患。

瑞星网络杀毒软件是一个专门针对网络病毒传播特点开发的网络防病毒软件，通过瑞星网络防病毒体系在网络内客户端和服务器上建立反病毒系统，并且可以实现防病毒体系的统一、集中管理，实时掌握、了解当前网络内计算机病毒事件，并实现对网络内的所有计算机远程反病毒策略设置和安全操作。

瑞星的系列安全产品都提供控制台管理和Web管理两种方式，通过这两种管理方式管理员可以灵活、简便地根据自身实际情况设置、修改安全策略，及时掌握了解网络当前的运行基本信息。

瑞星的系列安全产品对网络内的安全事件都作出详细的日志记录，这些日志记录包括事件名称、描述和相应的主机IP地址等相关信息。此外，报表系统可以自动生成各种形式的攻击统计报表，形式包括日报表，月报表，年报表等，通过来源分析，目标分析，类别分析等多种分析方式，以直观、清晰的方式从总体上分析网络上发生的各种事件，有助于管理人员提高网络的安全管理。

本方案中使用的瑞星网络安全产品分别具有不同的功能，用户可以根据自身企业的实际情选择不同的产品构建不同安全级别的网络，产品选择组合方便、灵活，既有独立性有整体性。

从上面可以看出，只要在网关处安装防毒墙产品；在网络内部安装安全预警系统；在邮件系统上安装瑞星邮件防病毒系统；然后在整个网络中安装网络版杀毒软件，就能彻底解决企业网络的信息安全问题。

企业解决方案【篇8】

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电子行业解决方案简介

温州金蝶软件电子解决方案融合了ERPⅡ、SCM、CRM、CIMS、KM等先进管理思想和中国企业管理实践经验

可以满足各种类型电子企业信息化管理应用需求;能够满足企业业务管控的需要，也能支持企业实现其商业战略。

电子解决方案实现对销售和服务的全过程管理，并支持分销业务的管理，帮助企业提高顾客满意度和忠诚度。

采用多种生产计划、多种领料方式、多种生产进度汇报方式，分别满足各类电子企业工厂级、车间级生产计划、进度监控、生产统计等生产管理需求。实现物流全过程的控制。建立财务业务一体化的财务核算系统，支持企业实现资金流全过程管理与控制。

提供各种成本管理方法和目前国内首次在管理软件中实现的ABC成本法，为用户提供全面成本管理的工具。

按照ISO9000要求，进行业务过程的质量控制，实现入库物料质检、库存物料质检、生产质检及产品售后质量反馈信息的收集、统计、分析

方案特点

1、电子行业产品物料清单料件众多，结构复杂，部分电子料件如：电阻、电容、二极管、集成电路 … 等多类零部件存在规格相近可以相互替代的特性。方案提供BOM分组、分类、分层管理以应对物料清单众多的需求，解决专用替代和全局替代，临时替代和永久替换，库存替代和指定替代等需求

2、电子行业产品更新换代快，客户需求多变，或由于开发新料源及产品设计改良等原因，导致工程变更频繁，易造成呆滞料。方案提供工程变更管理流程，计划时判断替代关系，避免替代料有库存时还产生新料的计划

3、电子行业大多属于典型的多品种小批量生产，同时客户订单交期短，急单多，插单频繁，导致计划调整复杂，计划人员难以全面掌握，容易引起延误交货。方案提供完整的计划、采购、生产变更功能，应对不同时点发生的变更需求

4、电子行业生产一般应用流水线制造模式，物料齐套性常成为生产瓶颈；样品制作与量产又常有差异发生，生产技术支持若不及时，易影响效率。通过模拟发料，来调整生产的优先顺序，避免排队等待造成的效率低下

5、电子行业部分物料采购周期长，预测采购若不准易形成库存积压；部分物料存储条件高，仓存管理稍不慎容易产生报废。方案提供循盘点、批次管理功能，可对这些物料进行针对性控制

6、电子行业产品成本材料比重大，弹性空间小；而销售价却呈下滑趋势，成本降低的压力较大。方案通过对料、工、费的配比情况进行分析，挖掘管理漏洞，降低费用损失

7、电子行业对产品的质量和可靠性要求很高，方案通过采用批次管控，设置质量检验标准、检验流程控制，对产品和服务质量进行全程质量控制和追溯，提高产品和服务质量--------------------------精-------

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业务流程自定义

系统能够完成“业务资料→数据传输→业务单据→系统报表→信息查询→业务流程→工作流程”的全面自定义管理，实现软件系统中工作流程的客户定制功能，体现了系统应用的弹性

功能流程介绍

1.销售管理：实现对销售全过程进行有效控制和跟踪，具有完善的企业销售信息管理功能。具有销售报价、销售合同、发运计划、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格及折扣管理(包括不同期间的价格管理)、订单管理、信用管理等功能。可以与计划管理、仓存管理、应收款等系统结合运用，将销售信息传递给计划、采购、仓存等系统，从仓库、采购等系统获得货物、传递给购货单位，能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息

2.采购管理：实现对采购系统全过程的有效跟踪和控制，同时建立完善的供应商档案和供货信息系统。可满足外购和外协采购业务的处理。系统从计划、销售等系统和本系统获得购货需求信息，与供应商和供货机构签订订单、采购货物，传递给需求和仓存系统。系统通过采购申请、采购订单、收料通知单、采购检验、采购收料、采购发票、采购退货、采购最高限价等各种业务处理，通过和仓存系统、应收款系统、存货核算系统的共同使用，实现企业采购业务全部的物流及财务管理。通过报表查询，及时了解企业各项采购业务的执行明细、汇总情况，为企业的采购决策提供依据

3.仓存管理：实现企业货物进货、储存、发运等内部各个环节流动管理控制的系统。同时，--------------------------精-------

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也可以支持客户货物代管业务。仓存管理通过入库业务、出库业务、仓存调拨、库存调整、虚仓管理等功能，结合批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、保质期管理、虚仓管理、即时库存管理、仓存预警等功能综合运用，对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业仓储信息管理

4.存货核算：该系统接收仓存、采购、销售模块产生的核算单据，用于工业企业存货出入库核算;根据用户定义凭证模板，系统自动生成的凭证并传递到总账系统。系统生成核算账簿核算报表，进行期初期末处理。对于采用计划成本管理的企业，系统提供计划单价管理功能 5.计划管理：计划管理系统融和先进制造和供应链管理思想，通过主生产计划MPS(Master Production Schedule)和物料需求计划MRP(Material Requirement Planning)，将客户的订货需求和企业的预测数据分解为企业内部具体的采购和生产任务，将结果传送到车间管理和采购管理中。计划管理帮助企业解决需要生产什么、生产多少、在什么时候生产，购买什么、购买多少、在什么时候购买，从而达到降低库存、提高服务水平(及时交货)的目的。计划管理通过粗能力计划进行关键生产能力平衡、通过细能力计划进行全部生产能力的平衡，以合理利用企业生产能力

6.车间管理：完整地支持企业生产过程中制造任务的执行。支持重复制造/JIT、多品种小批量等制造模式。车间管理接收计划系统下达的生产任务，为车间提供从任务下达、投料与领料、质量和进度汇报、到产品入库全过程监督与控制的功能。通过定义外协工序可灵活支持在加工过程中的外协处理。K/3制造管理帮助企业提高制造业务管理效率，提高现场物料管理水平，能够合理安排生产，减少车间在制品、降低损耗与成本、按时交货，提高产品质量与客户满意度

7.成本管理：成本管理系统包含两个可选模块，可以满足不同类型电子企业的核算要求。

K/3成本管理系统：围绕“费用对象化”的基本成本理念，提供了传统的实际成本制度下的品种法、分批成本法、分步成本法、分类成本法等成本计算方法;而为基础管理好的企业提供了标准成本法，同时结合了成本对象、成本项目、费用要素的重要成本概念来描述整个过程，实现成本管理中费用的归集、分配和计算，提供丰富的成本统计分析信息。

K/3 ABC成本系统：为作业、产品、服务、客户等提供了一个更精确的分配间接成本和辅助资源的方法。K/3ABC成本系统通过资源费用引入或录入、资源动因录入、资源动因分解、作业动因录入、作业成本分配，完成资源费用分配到工作中心、成本费用从工作中心分配到产品或合同，实现产品的成本归集分配，系统并自动生成成本报表

8.总账系统：以资金流为核心反映企业的全面管理过程。主要包括凭证管理、账簿管理、往来管理、期末结账、自动调汇处理等账务处理的基本功能。总账系统与应收帐、应付帐、固定资产、存货核算、成本、工资等系统集成，同时提供业务处理及时生成凭证的功能，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性，为企业决策层提供实时的财务管理信息。此外总账系统科目下可以设置多个核算项目，实现多种信息在总账中的体现;提供科目计息和预算控制等多种控制;提供现金流量表的处理功能

9.报表系统：主要处理各种自定义报表的制作以及同合并报表系统联用时，制作各种上报报表。报表系统进入报表或是新建一张空表，直接就显示为一个表格的界面，表格的操作同EXCEL类似。在界面中由六个主菜单和菜单下的各个功能项来实现报表的功能。报表系统可以和总账系统联用或是单独使用。在和总账系统联用时，可以通过取数函数来实现从总账系--------------------------精-------

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统中取数。通过应用这一系统，能够轻松管理企业的众多账户，灵活实现资金结算、利息计算、资金分析等功能

10.固定资产：处理固定资产的账务核算，计提折旧及设备管理。灵活的自定义功能，强大的查询功能.能自动生成有关凭证，自动计提折旧，利用本系统的数据生成有关决策用报表，对资产的采购、生产制造、维护与变卖销售的全过程进行管理与控制。固定资产与采购、生产与销售完全集成，提供模拟折旧预测与资产评估功能

11.应付款管理：应付管理属于采购管理的重要组成部分，主要解决信息流与资金流的集成问题，管理采购发票、应付单、应付票据、采购付款以及采购入库成本核销算处理等业务。应付管理与现金管理、现金预测紧密集成，利用预测付款到期日和其他相关报表，会计系统可跟踪未结清项目，帮助企业规划与控制现金流出，降低采购成本。系统支持一次性交易，简化处理外部交易业务，系统将所有一次性交易的供应商定义为一个账户，在这类供应商发票录入时提供真实的供应商信息。一次性交易处理同样适用于客户管理。同时系统支持债权人总公司/子公司处理，处理从子公司采购而给总公司付款的业务。这种处理也同样适用于客户管理

12.应收款系统：应收管理与销售完全集成，并有效进行成本控制与现金预测，保证会计信息的有效流动，实时更新现金与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制。主要管理销售发票、应收单、应收票据及销售收款，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵销应付款及催收管理等功能，并提供应收账龄分析、欠款分析、回款分析、资金流入预测等销售业务的统计分析报表。系统将业务员的销售业绩与绩效管理挂钩，从客户与业务员两方面进行控制，帮助企业加强应收款的控制，提高现金流入量，降低企业坏账率，以确保企业资金运作的良性发展

13.现金流量表：现金流量表系统以直接法编制现金流量表主表，系统不需要进行公式定义，并可自由调整，操作简单，方便实用;可编制任意期间的现金流量表，同时提供现金流量表附表打印功能

14.财务分析：财务分析是财务管理的重要组成部分，是企业对过去的财务状况和经营成果及未来前景的一种评价和预测。本系统采用报表分析、指标分析、因素分析、自定义分析等各种分析方法，对财务数据从各种角度进行进一步的汇总、透视、转化，从中提炼出重要的财务信息，为企业的财务决策、计划、控制提供广泛的帮助

15.合并报表：合并报表系统主要用于各种不同的集团企业进行下发模板、接收数据、抵销分录、生成工作底稿、生成合并报表、生成汇总报表及系统维护。

16.质量管理：质量管理通过对入库物料质检、库存物料质检、生产质检及产品售后质量反馈信息的收集、统计、分析，向企业的各级管理人员提供企业各环节的质量分析报告，使他们能及时了解质量信息及存在的问题，及早采取措施，降低质量成本和避免不必要的损失，提高产品的信誉。系统可以灵活地设置质检点。质检方案用户可以自定义。检验管理与批次管理相结合，构成了完善的质量跟踪系统。

17.设备管理：提供设备档案管理、设备使用管理、隐患及缺陷管理、检修管理、设备维修统计分析、设备备件管理、设备大中修计划等功能，使企业提高设备完好率、降低设备维护成本。

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18.人力资源管理：采用工作流技术，体现“以人为本、创建知识型团队”的管理思想，主要包括：人事管理、岗位体系、绩效管理、薪酬管理、培训和发展、员工自助服务等内容。绩效评估提供考核设置、目标管理、过程管理、考核结果管理等功能。薪酬管理满足工资核算、工资发放、工资动态变动、工资费用分配、银行代发、个人所得税计算与申报功能等要求。

19.集团分销：是针对大型企业集团、工商一体化及采用销售公司、集团专卖等方式来进行产品销售的所有的电子企业，对其集团总部与下属分销单位的业务往来和集团统一数据的处理进行管理，提供统一业务模板，数据资料传递，整体业务控制和分析等日常分布操作和集中管理功能。简言之，集团分销是处理集团内部购销往来的数据平台。

20.客户关系管理：随着经济全球化的到来和市场经济的不断深化，“以客户为中心”的经营理念已成为企业的经营的准则和生存之道。KINGDEE CRM是基于WEB的、以“客户”为中心、将企业的市场、销售和服务等有机地整合起来，形成跨越部门的企业级统一的业务管理平台。CRM通过对客户生命周期的有效管理，帮助企业有效管理客户资源、控制销售过程、缩短销售周期、提高销售成功率;通过对客户相关信息的分析与挖掘，识别客户消费规律和客户价值，指导企业的业务运作和市场规划，从而提供更加快捷和周到的优质服务，帮助企业提升客户满意度和忠诚度，最终提高企业市场竞争力。

KINGDEE CRM系统主要由销售、市场、服务、客户在线、商业智能五个系统组成。代表着与销售、服务、支持、市场等相关的业务流程自动化，KINGDEE CRM的五部分全面覆盖企业日常商务的各个环节，将帮助企业更有效地处理商务活动。

与其他同类产品相比，KINGDEE CRM与金蝶企业应用套件其它产品紧密集成，提供业务内容、流程、规则、表现等强大的自定义功能，保证软件有足够的自适应性和扩展能力;具有集团权限控制和多语言支持能力，适合全球化管理需求

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企业解决方案【篇9】

公司现有网络使用光纤兆数为4兆，费用为400元，现有电脑端口59个，实际应用端口38个，每天电脑使用台数平均41个（含有笔记本无线上网），这个数据是用P2P终结者软件实际计算过。网络较慢、影响工作效率，特别对外文件传送、信息接收等。

域资源配置，局域内网全盘运行的方式。局域网的建设可以实现网络资源的有效控制，根据工作需要对外网流量进行合理的分配，对内组建员工交流平台。局域网建成后可提高工作效率，限制员工工作期间上网购物、玩游戏、看电影、下载与工作没有关系的大文件、聊天等违反制度行为。

具体方法：

提供专业技术和设备，做公司局域网，用于企业内部员工间信息传输、业务交流，全线放开公司7位高层领导，10位中层领导，10位内勤的网络全限，计划财务部需要网上报税另开通1人，共计28条线路（财务仅给报税的人开，建议仅开通刘婷、出纳和报税，最多三人），限制电脑网络在13台左右。

经市场调查询价，做企业局域网需要设备和技术共计9500元，包括企业路由器一台6500元/台，安装调试网络技术服务、培训费3000元。

此方案的缺点：员工在工作业余时间不能享受网络带来的乐趣，限制了员工的业余生活，员工有些不稳定的情绪。

然后把那个方案做为附件附在方案一后。

刘雪明、陆晓玲、马学明、王文玉、刘婷、马玉龙、吕延军、蔺怀龙、舍强、火智宏

王娟红、张博、段伟芳、杨倩、郭小燕、毕江南、周婷、马国萍、向亚琴、刘静

维盟科技针对中大型企业而设计的突出管理功能的双WAN智能路由器。采用高性能网络处理器，支持60,000个联机数，标准带机250台以内。该设备具有64M高速内存，长时间高负载运作稳定可靠。支持2个广域网络WAN端口、3个局域网LAN端口，采用WayOS动态智能带宽管理功能，只需设置好您实际。

带宽，就可以轻松解决BT、迅雷、 电驴、QQ直播等P2P占用带宽问题。具备强效防火墙功能，有效防止各种DDOS攻击，确保网络安全。支持PPTP/L2TP服务器功能，自带10条隧道，支持即插即用上网功能，具备网址黑白名单、QQ黑白名单功能，其高性能、双WAN接入配合维盟智能QoS长时间运行稳定可靠，得到不少大型企业信赖。

有效管理好企业内部员工网络权限访问，提高工作效率。

URL网站分类， URL黑白名单， QQ黑白名单。

P2P程序管理，多大21种P2P程序、在线视频、聊天工具管理。

支持即插即用功能，在设备上启用即插即用后，内网用户无需更改任何设置，即无论内网用户的IP地址、子网掩码、网关和DNS服务器如何变化，都可以通过本设备上网。极大地方便了酒店用户、出差办公用户随时随地地接入互联网，提高了网络管理的便捷性和效率

维盟通告功能是一个特别人性化的网络管理功能，它可以发挥一种快速传达信息的工具和强大的广告宣传功效，尤其可以针对企业管理部门向员工传达的重大信息公告（即时信息的通告、问题决策的传达或临时会议通知等）。

支持网址转向，可以在指定时间段内转向到指定的网站，达到以上效果。

支持PPTP/L2TP服务器与客户端功能，让企业的不同区域的部门随时访问公司局域网的ERP、CRM、企业邮局等系统，提高工作效率。外出差的员工也可以通过操作系统自带的拨号功能，随时随地通过私有的通道安全的访问到公司内部网络，获取相应资源。

2兆，移动公司安装错误为4兆，按2兆收费），按照日常电脑端口使用平均41个端口，网络较慢、影响工作效率，特别对外文件传送、信息接收等。随着公司迅速发展，员工新增数量不断，现有网络用量已远远不能满足使用。

1.增加原有光纤兆数，在原来4M光纤的基础上增加4M，提高到8M,结果咨询，收费1600元/月，一年费用为19200元。原因是公司在初装铁通光纤业务时，和铁通公司签订合同后，公司要求装2M（400/月）的光纤，但铁通公司在安装的过程中出现错误装成4M（800元/月），当前公司用着4M的光纤付着2M的费用，但如果现在在原来的基础上增加，现用的4M收费就要变成800元/月，加上增加的4M收费，总收费会达到1600元，给公司造成400元/月的损失。所以我部不赞成在原来的基础增加。

纤，专用于高层领导和中层领导，共17位。具体的`收费标准：电路初装费、调试费、终端设备调试费、IP地址使用费合计16200元全免，公司只收取4M互联网专线月租费800元/月，加上公司当前使用的光纤400元/月，每月光纤费1200元，一年费用为14400元。

综上所述，从公司控制成本、费用以及实际使用更方便、

节约方面，我部认为方案一盒方案二。2配合使用更合理一些，也更适合现有公司发展，这样可以达到网络局域管理，也可以提高网络光纤资源，并提高网络速度。请领导批示。

企业解决方案【篇10】

网络印刷整体解决方案

背景

近年来随着互联网行业的飞速发展，以及市场对电子商务的熟悉及认可，网络印刷也越来越多地被市场认同。仅淘宝网每年的印刷业务量就高达28亿元，加上大宗电子商务印刷实现总产值超过400亿。其中以商务短版印刷为主。凭借计算机技术的发展以及网络电子商务的普及，网络印刷正以每年超过200%速度递增，预计2012年底全国网络印刷占比将达到8%。欧美电子商务印刷起步较早，占整个印刷行业的比例高达78%，并开始朝着个性化、数字化、立体化方向发展。

印刷企业面临多重挑战：

1、反复报价、售前工作量繁重。

2、成交率低、报价单和成交量比例严重失衡。

3、文件传输工作混乱。

4、市场需求模糊，属于被动型销售，业务量过山车变化。

5、客户管理失控（容易出现飞单现象）。

简介

协发网络印刷系统是协发网（深圳市协发科技有限公司）针对印刷、广告、设计行业推出的网络印刷整体解决方案。它涵盖了网络印刷自助报价、在线下单与订单管理、在线名片设计、在线上传文件、在线交流、会员管理、发货单管理等印刷中的绝大部分环节。协发网络印刷系统是互联网与传统印刷行业相结合的产物。

系统优势

协发网络印刷系统提供四大工具可以助力印刷企业实现质的飞跃：

一、印刷自助报价。

二、在线设计。

三、完善的订单流程

四、完善的客户管理。

总之，以自助报价为基础，以在线设计为导引，加上完善的订单流程和客户管理，构筑网络印刷核心竞争优势。

系统组成与功能

1、协发印刷自助报价系统：

只需选择或输入印刷品相关的纸张尺寸、纸张类型、印刷色彩、过胶、UV、啤型、装订等各种不同的参数要求，协发印刷自助报价系统就能自动算出成品印刷价格。由于印刷品种类繁多，不同种类的报价计算方式差异很大，因此协发印刷自助报价系统同时支持多种常用类别印刷品报价，通常包括：名片、贺卡、彩页单张、画册、快印、封套、纸袋、PVC卡、信封、信纸、联单、餐台纸、酒水牌、彩色不干胶、专色不干胶、菜谱、胶袋、挂历、台历、环保袋等。用于前台用户来说，无需下载安装任何软件或插件，所有的报价通过浏览器可以轻松实现。

协发印刷自助报价系统

2、协发在线名片设计系统

传统名片设计一般需要专业设计人员使用专业名片设计软件如Coredraw，Photoshop等进行。随着互联网和网络印刷的发展，出现了协发在线名片设计系统，无需专业知识和技能，无需安装任何专业软件或插件，通过浏览器即可输入、移动文字、上传图片或背景，并实现“所见即所得”，轻松完成名片设计。

协发在线名片设计系统具有如下优势：

1、轻松设计，高效实用。无需专业知识和技能，通过大量的分类模版和完善的在线名片设计功能，普通用户可以轻松设计出专业水准的名片。

2、使用方便，安全可靠。无需安装任何专业软件或插件，一切都在浏览器上完成。用户只要能上互联网，即可轻松完成设计，且无需担心病毒软件或插件。

3、可自动直接生成印刷用的pdf文件和JPG缩略效果图。通过和网络印刷系统的对接，印刷公司可为客户提供极有竞争力和高用户粘性的服务。

4、完全兼容Internet Explorer(IE，包括以IE为内核的其它浏览器，如360浏览器、搜狐浏览器等)、Chrome、FireFox（火狐）等各主流浏览器。

5、支持模版分类与数量无限扩充。

6、通过协发在线名片设计系统，印刷公司可为客户提供具有独特竞争力的服务，以开创彩色名片印刷的蓝海，避免陷入低层次价格战。

7、支持百度账户、QQ账户等开放平台账户直接登录，无需另外注册。方便用户，并直接吸引各开放平台现有的海量用户，让网站流量和客户暴涨。

8、具有完整丰富的在线设计功能，包括文字、图片、背景、线条、色块、文本分行与整体移动，完全由用户自主控制，是当前技术最先进的在线名片设计系统。而不是像有些简单的“系统”只能改文字，其它都是不能变的。

9、模块化结构，可灵活扩充。可以很方便的升级到完整的协发网络印刷系统，也可以和印刷公司现有的网站对接。

协发在线名片设计系统模板及分类

协发在线名片设计系统设计界面

3、协发在线文件智能传送系统

协发文件智能传送系统是一种针对经常性大量电子文件传送需求（如印刷、广告、菲林输出等行业）开发的在线系统。它可以让用户通过互联网在线上传文件，服务器端自动接收并智能分类管理，并自动推送到指定电脑终端，从而实现7*24小时无人值守文件传送与接收功能。

4、协发在线订单管理系统

协发在线订单管理系统提供在线下单、订单状态追踪等功能。

5、协发发货单管理系统

协发发货单管理系统提供自动根据订单（可多个订单自动合并）生成发货单、快递单打印等功能。

6、协发在线交流系统

协发在线交流系统提供双向在线反馈交流的功能。

企业解决方案【篇11】

Network Security at the Data Link Layer (Layer 2) of LAN）

通信的每一层中都有自己独特的安全问题，数据链路层（第二协议层）的通信连接就安全而言，是较为薄弱的环节。网络安全的问题应该在多个协议层针对不同的弱点进行解决。在本篇文章中，我们将集中讨论与有线局域网相关的安全问题。无线局域网和广域网（WAN）的安全问题将在其它篇章中单独进行讨论。在第 二协议层的通信中，交换机是关键的部件，它们也用于第三协议层的通信。对于相同的第三协议层的许多攻击和许多独特的网络攻击，它们和路由器都会很敏感，这些攻击包括：

内容寻址存储器（CAM）表格淹没：交换机中的 CAM 表格包含了诸如在指定交换机的物理端口所提供的 MAC 地址和相关的 VLAN 参数之类的信息。一个典型的网络侵入者会向该交换机提供大量的无效 MAC 源地址，直到 CAM 表格被添满。当这种情况发生的时候，交换机会将传输进来的信息向所有的端口发送，因为这时交换机不能够从 CAM 表格中查找出特定的 MAC 地址的端口号。CAM 表格淹没只会导致交换机在本地 VLAN 范围内到处发送信息，所以侵入者只能够看到自己所连接到的本地 VLAN 中的信息。

VLAN 中继：VLAN 中继是一种网络攻击，由一终端系统发出以位于不同 VLAN 上的系统为目标地址的数据包，而该系统不可以采用常规的方法被连接。该信息被附加上不同于该终端系统所属网络 VLAN ID 的标签。或者发出攻击的系统伪装成交换机并对中继进行处理，以便于攻击者能够收发其它 VLAN 之间的通信。

操纵生成树协议：生成树协议可用于交换网络中以防止在以太网拓朴结构中产生桥接循环。通过攻击生成树协议，网络攻击者希望将自己的系统伪装成该拓朴结构中的根网桥。要达到此目的，网络攻击者需要向外广播生成树协议配置/拓朴结构改变网桥协议数据单元（BPDU），企图迫使生成树进行重新计算。网络攻击者系统发出的 BPDU 声称发出攻击的网桥优先权较低。如果获得成功，该网络攻击者能够获得各种各样的数据帧。

媒体存取控制地址（MAC）欺骗：在进行 MAC 欺骗攻击的过程中，已知某其它主机的 MAC 地址会被用来使目标交换机向攻击者转发以该主机为目的地址的数据帧。通过发送带有该主机以太网源地址的单个数据帧的办法，网络攻击者改写了 CAM 表格中的条目，使得交换机将以该主机为目的地址的数据包转发给该网络攻击者。除非该主机向外发送信息，否则它不会收到任何信息。当该主机向外发送信息的时候，CAM 表中对应的条目会被再次改写，以便它能恢复到原始的端口。

地址解析协议（ARP）攻击：ARP 协议的作用是在处于同一个子网中的主机所构成的局域网部分中将 IP 地址映射到 MAC 地址。当有人在未获得授权时就企图更改 MAC 和 IP 地址的 ARP 表格中的信息时，就发生了 ARP 攻击。通过这种方式， 们可以伪造 MAC 或 IP 地址，以便实施如下的两种攻击：服务拒绝和中间人攻击。

专用 VLAN：专用 VLAN 通过限制 VLAN 中能够与同 VLAN 中其它端口进行通信的端口的方式进行工作。VLAN 中的孤立端口只能和混合端口进行通信。混合端口能够和任何端口进行通信。能够绕过专用 VLAN 安全措施的攻击的实现要使用绕过专用 VLAN 访问限制的代理，

DHCP 耗竭：DHCP 耗竭的攻击通过利用伪造的 MAC 地址来广播 DHCP 请求的方式来进行。利用诸如 gobbler 之类的攻击工具就可以很容易地造成这种情况。如果所发出的请求足够多的话，网络攻击者就可以在一段时间内耗竭向 DHCP 服务器所提供的地址空间。这是一种比较简单的资源耗竭的攻击手段，就像 SYN 泛滥一样。然后网络攻击者可以在自己的系统中建立起虚假的 DHCP 服务器来对网络上客户发出的新 DHCP 请求作出反应。

在交换机上配置端口安全选项可以防止 CAM 表淹没攻击。该选择项要么可以提供特定交换机端口的 MAC 地址说明，要么可以提供一个交换机端口可以习得的 MAC 地址的数目方面的说明。当无效的 MAC 地址在该端口被检测出来之后，该交换机要么可以阻止所提供的 MAC 地址，要么可以关闭该端口。对 VLAN 的设置稍作几处改动就可以防止 VLAN 中继攻击。这其中最大的要点在于所有中继端口上都要使用专门的 VLAN ID。同时也要禁用所有使用不到的交换机端口并将它们安排在使用不到的 VLAN 中。通过明确的办法，关闭掉所有用户端口上的 DTP，这样就可以将所有端口设置成非中继模式。

要防止操纵生成树协议的攻击，需要使用根目录保护和 BPDU 保护加强命令来保持网络中主网桥的位置不发生改变，同时也可以强化生成树协议的域边界。根目录保护功能可提供保持主网桥位置不变的方法。生成树协议 BPDU 保护使得网络设计者能够保持有源网络拓朴结构的可预测性。尽管 BPDU 保护也许看起来是没有必要的，因为管理员可以将网络优先权调至0，但仍然不能保证它将被选做主网桥，因为可能存在一个优先权为0但ID却更低的网桥。使用在面向用户的端口中，BPDU 保护能够发挥出最佳的用途，能够防止攻击者利用伪造交换机进行网络扩展。

使用端口安全命令可以防止 MAC 欺骗攻击。端口安全命令能够提供指定系统 MAC 地址连接到特定端口的功能。该命令在端口的安全遭到破坏时，还能够提供指定需要采取何种措施的能力。然而，如同防止 CAM 表淹没攻击一样，在每一个端口上都要指定一个 MAC 地址是一种难办的解决方案。在界面设置菜单中选择计时的功能，并设定一个条目在 ARP 缓存中可以持续的时长，能够达到防止 ARP 欺骗的目的。对路由器端口访问控制列表（ACL）进行设置可以防止专用 VLAN 攻击。虚拟的 ACL 还可以用于消除专用 VLAN 攻击的影响。

通过限制交换机端口的 MAC 地址的数目，防止 CAM 表淹没的技术也可以防止 DHCP 耗竭。随着 RFC 3118，DHCP 消息验证的执行，DHCP 耗竭攻击将会变得越来越困难。另外，IEEE802.1X 还能够在数据链路层对基本的网络访问进行监测，它本身是一种在有线网络和无线网络中传送可扩展验证协议（EAP）架构的标准。在未完成验证的情况下 801.1X 就拒绝对网络的访问，进而可以防止对网络基础设备实施的，并依赖基本 IP 连接的多种攻击。802.1X 的初始编写目标是用于拔号连接和远程访问网络中的点对点协议（PPP），它现在支持在局域网的环境中使用 EAP，包括无线局域网。

企业解决方案【篇12】

在网络技术迅速发展的今天，信息化已成为国际性发展趋势，作为国民经济信息化的基础，企业信息化建设受到国家和企业的广泛重视。

企业信息化，企业网络的建设是基础，从计算机网络技术和应用发展的现状来看，Intranet是得到广泛认同的企业网络模式。Intranet并不完全是原来局域网的概念，通过与Internet的联结，企业网络的范围可以是跨地区的，甚至跨国界的。

现在，Internet的发展已使世界成为电子信息的地球村，人们不在有地理空间上的交流限制。随着网上商业活动的激增，Intranet也应运而生。企业都已感到企业信息化的重要性，陆续建立起了自己的企业网和Intranet并通过各种WAN线路与Internet相连。国际互联网Internet在带来巨大的资源和信息访问的方便的同时，它也带来了巨大的潜在的危险，至今仍有很多企业仍然没有感到企业网安全的重要性。在我国网络急剧发展还是近几年的事，而在国外企业网领域出现的安全事故已经是数不胜数。我国网络安全存在诸多问题：首先是防御意识的落后。对网络安全的防护，意识和观念须先行。但现实中无论是网民还是从事电子商务的企业，网络安全的维护意识薄弱得让人痛心。据调查：在我国电脑应用单位80%未设立相应的安全管理组织，58%无严格的调存管理制度，59%无应急措施，48%无事故发生后的系统恢复方案。因此，我们应该在积极进行企业网建设的同时，就应借鉴国外企业网建设和管理的经验，建设完善网络安全体系，将企业网中可能出现的危险和漏洞降到最低。应该提供7*24小时的网络安全及VPN网络业务运营。

安全威胁的种类和破坏力在与时俱进，这是安全领域最令人不安的事实之一。与安全隐患作斗争不是一项简单的任务。过去，企业IT团队使用多种工具的组合解决各种安全问题。现在这种方法已因成本过高和无法扩展而变得不合实宜，而非集成工具的维护工作过于复杂正是造成上述缺陷的首要原因。因此，IT团队开始将目光转向具有高可靠性的集成安全解决方案。

安全管理的现状促使越来越多的中小型企业（SME）转而青睐统一威胁管理（Unified Threat Management/UTM）相关解决方案。()在大型组织机构的数据中心及隔离区（DMZ）等数据集聚点，巨大数据流量的压力和用户对高速度的追求使专门的威胁管理解决方案成为必需。

就目前而言，无论是少林金钟罩，还是武当铁布衫，需要双管齐下：将统一威胁管理解决方案运用于分支机构，同时将专门的高性能威胁管理设备运用于核心中枢部门，这种“两手都要硬”的策略不失为分布式企业的最佳选择。

将高性能放在首位的客户可能会选择单一功能的安全产品；但是，多种专业设备的部署和管理将会耗费大量成本。除支付购买多种产品单元的初期投资外，IT团队可能还要花费精力应对五花八门的用户界面与管理工具，而统一威胁管理解决方案则能够在大多数情况下为用户提供性能、成本与可管理性之间的最佳结合点。不过我们应该注意的是，并不是出门去随便购买一套统一威胁管理解决方案就万事大吉。各家厂商生产的统一威胁管理解决方案大相径庭，因此我们强烈建议客户，在为基础设施选定具体的安全解决方案之前，首先要仔细比较各种产品在性能和技术规范上的不同之处。

市场上出现的各种统一威胁管理解决方案设备可能并不具备统一的强大功能。厂商可能只是将来自不同开发者和第三方供应商的防病毒软件、防火墙和网页过滤功能集合在一起，作为整套统一威胁管理解决方案出售。受低成本或劣质产品设计的影响，具体的统一威胁管理解决方案产品可能会含有设计不合理的技术，进而导致最终产品的质量良莠不齐，使性能的可靠性受到损害。

考虑到统一威胁管理解决方案在保护企业数据安全方面扮演的关键角色，我们建议IT经理人选择顶级质量的统一威胁管理解决方案，以使企业享受到市场领先供应商提供的先进功能，从而确保针对安全威胁的有效防御。

选择优秀的统一威胁管理解决方案，意味着客户将坐拥整套安全保护功能，包括互为补充的主动反应机制与被动反应机制，以及具有可视性和可控制性特点的网络层机制。

真正的统一威胁管理解决方案不仅能够满足上述全部要求，还要具备以下功能：虚拟专用网络（VPN）、多层防火墙、多方位侵入监测与预防机制、多协议防病毒软件、反间谍软件（anti-spyware）、反网络钓鱼软件（anti-phishing）、反垃圾邮件（anti-spam）以及网页过滤等。

虚拟功能是强大的统一威胁管理解决方案所应具备的重要特点之一。统一威胁管理解决方案采用的虚拟技术允许管理员将不同的“虚拟”统一威胁管理解决方案部署到不同的网络分区或用户组，从而利用统一界面对整个系统进行管理。这一重要功能帮助管理员应用不同种类的接入请求，根据不同的安全策略以简易而安全的方式划分用户组和数据通信种类。虚拟技术的本质在于模拟网络中拥有多部设备，而无需真正部署设备，从而节约了管理成本与部署成本所需的人力物力。

统一威胁管理解决方案采用的部分虚拟技术包括：

-安全区域（Security Zones），即分布在逻辑区中的网络逻辑分区。安全区域可分配给物理接口，也将整部设备分配给虚拟系统。在后一种设置中，多个安全区域共享同一个物理接口，从而增加接口密度，降低设备成本。

-虚拟系统，即分区附加层次，能够创建多个独立的虚拟环境。各个虚拟环境都拥有自己的用户、防火墙、VPN、安全策略和管理接口。虚拟系统允许管理员迅速将网络划分为由单一设备管理的多个安全环境，从而帮助网络操作员创建多用户解决方案，同时减少防火墙数目，降低管理压力。这种方法能够有效地降低成本与运营开支。

-虚拟路由器。此功能帮助管理员对单一设备进行分区，使其起到多部物理路由器的作用。各个虚拟路由器可对各自的域提供支持，确保路由信息不与建立在其他虚拟路由器上的域进行交换，从而避免了通信混乱。

-虚拟局域网（VLAN）。即子网络的逻辑（而非物理）分支，帮助管理员确认通信并对其进行细分。安全策略可以具体规定由各个虚拟局域网（VLAN）至安全区域、虚拟系统或物理接口的通信路由，从而帮助管理员确认并组织多个部门之间的通信，并确定哪些资源可被访问。

市场上的大多数统一威胁管理解决方案都具有网页过滤功能。IT经理人必需对哪一种网页过滤功能最适合企业需要有清醒的认识。

某些统一威胁管理解决方案拥有外部网页过滤功能，能够使通信流量由设备转而流向专用的网页过滤服务器，以执行网页过滤策略。还有一些统一威胁管理解决方案具备集成式网页过滤功能，能够帮助企业建立自己的网页访问策略，通过一个不断更新的数据库有选择地阻止对某些网站的访问。

无论选择哪一种过滤方法，统一威胁管理解决方案都应能够使企业组织将所选方法迅速付诸实施。此外，统一威胁管理解决方案还应帮助IT经理人使用黑名单、白名单及其他各种预定义及用户定义策略定制网页过滤解决方案。

许多拥有大型数据中心的大企业或公司需要部署额外的威胁管理工具，如防火墙、防病毒网关、防入侵系统等，以满足对系统大容量和高性能的需要。

还有一些企业可能需要适用于具体应用或系统的专用威胁管理产品，以保护关键任务应用、特殊安全功能，或在更大的组织内区分所有者的权利和义务。此类产品包括电子邮件安全网关、网页应用安全网关及远程接入安全网关等。

企业解决方案【篇13】

   知识经济是以知识为基础的经济，是建立在知识的生产、分配和使用之上的经济。在经济时代，知识是企业的战略性资源，知识管理是企业面对新形势所做出的战略反应。知识管理，简单他说就是对企业的知识资源进行管理的过程。如何对知识进行搜集和整理，如何使每一个员工都最大限度地贡献出其积累的知识，使企业实现知识的共享，就是企业进行知识管理的主要目标。     知识管理要求企业实现知识的共享，运用集体的智慧提高企业的应变和创新能力，使企业能够对外部需求做出快速反应，并利用所掌握的知识资源预测外部市场的发展方向及其变化。在知识经济时代，企业如果离开了知识管理就不可能具有竞争力。施乐公司深刻认识到了这一点。正如施乐首席科学家约翰·布朗（John Brown）所说的知识经济时代的公司要能够敏捷地利用知识提高公司的竞争力。早在五六十年代，施乐公司就已经是世界上著名的办公设备的生产者，它生产的各种复印机名闻天下。后来，施乐公司的统治地位受到了日本复印机的威胁，为了巩固自己在复印设备领域的领先地位，施乐公司在80年代就最先建立起基准测试（benchmarking）制度，向其它行业的优秀公司学习，提高了企业的竞争力。进人90年代后，施乐公司又以战略性的眼光，不惜投入，率先建立起较为完善的知识管理体系，展示了企业为迎接知识经济的到来而采取的发展战略，从而为企业的竞争和发展注入了新的活力与动力。     一、密切注意和深入研究知识管理的发展趋势     早在三四年前，施乐公司就在公司内部实施知识管理，并一直在该领域中处于领先地位。这得益于施乐公司对知识经济和知识管理的密切关注和深入研究，该公司积极主动地投入研究资金，在世界范围内探讨知识管理的作用。为此，施乐公司还启动了名为“知识创新”的研究工作，这项工作与施乐公司的长期战略，即“提供新的知识产品和服务以满足客户的需要”紧密相连。该项研究工作的主要内容有：     1.对美国其他机构的60名知识管理工作者行进深度面访，了解他们对知识管理的认知程度，并列出了他们认为最重要的十个知识管理领域： 　（1）对知识和最佳业务经验的共享； 　（2）对加识共享责任的宣传； 　（3）积累和利用过去的经验； 　（4）将知识融人产品、服务和生产过程； 　（5）将知识作为产品进行生产； 　（6）驱动以创新为目的的知识生产； 　（7）建立专家网络； 　（8）建立和挖掘客户的知识库； 　（9）理解和计量知识的价值； 　（10）利用知识资产。     2．参加由美国、欧洲和日本等100名知识管理者组成的研究小组。他们大多是世界500家大公司中负责知识管理的高级管理人员。该小组一年开展一两次研讨活动，以沟通各公司在知识管理方面的进展情况，探讨知识管理的发展趋势。     3．积极参与安永（Emst ＆Young’s）咨询公司组织的“知识管理”活动。这是一个多客户知识管理项目，有10至15家公司参与，并在剑桥商业中心的领导下建立了互助研究基金。到目前为止，这个小组开展的活动有会议、研究小组活动、工作研修等。其目的是建立一个知识管理实践方面的共同体。     4．支持三个由美国生产力和质量   中心（American Productivity and Quality Center）进行的基准测试研究项目。第一项研究是跟踪10家公司知识管理的发展趋势，并记录其应用的情况；第二项研究主要集中在支持知识管理的信息技术方面；第三项是欧洲公司知识管理的基准测试。     5．在加州大学伯克利分校哈斯（Hass）商学院建立了知识管理教位。     二、设立知识主管      知识主管的主要任务是将公司的知识变成公司的效益，他的主要职责为：     1．了解公司的环境和公司本身，理解公司内的信息需求；     2．建立和造就一个能够促进学习、积累知识和信息共享的环境，使每个人都认识到知识共享的好处，并为公司的知识库做贡献；     3．监督保证知识库内容的质量、深度、风格，并与公司的发展一致，其中包括信息的更新等；     4．保证知识库设施的正常运行；     5．加强知识集成，产生新的知识，促进知识共享的过程。     由于知识涉及的范围大于信息，知识主管的作用已大大超出信息技术的范围，进而包括培训、技能、奖励、战略等。因此，企业在设立知识主管时应避免将知识管理视为信息管理的延伸，从而试图把信息主管错误地改为知识主管，因为这将在不知不觉中会把知识管理工作的重点放在技术和信息开发，而不是置于创新和集体的创造力上。     三、建立企业内部网络     施乐公司专门建立了名为“知识地平线”的内部网络。这个网络在1997年11月首次登亮相，“实况转播了施乐和永安公司联合举办的“知识超越”会议，有1500?/FONT>2000名职工访问了这个网络。将这个网络取名为“知识地平线”的原因是因为这个产业刚刚兴起，社会对知识管理的理解和行动刚刚开始。     “知识地平线”主要包括以下6方面内容：     1．工作空间：这是员工可以”分享文献和思想的虚拟空间，这部分内容是可以自我组织和自我维护的。     2．知识管理新闻：包括有关知识管理的新闻、事件、报告、演讲和各种活动通知。这项内容每周更新一次，在事情较多时更新更为频繁。施乐公司聘请两名信息监测人员从一千多种信息资源中抽取知识管理信息。     3．事件：存储有关知识管理的会议、研讨、演讲等信息。     4．知识的搜集：这个知识库保存知识管理研究资料、发展趋势和最佳实践案例，其中也包括施乐职员已经做的工作和有关施乐公司的文章。除此之外，还有有大量施乐的知识管理案例研究。     5．产品、技术和服务：该部分目前尚未开放。它将保存施乐公司及相关公司的知识产品、技术和服务信息。     6．相关网点：连接了与知识管理有关的15一20个站点，包括知识工作和知识管理站点、知识公司的站点等。  

   四、建立企业内部知识库
    施乐公司还建立了企业内部的知识库，用来实现企业内部知识的共享。知识库建立在企业的内部网络上，该系统由安装在服务器上的一组软件构成，它能提供所需要的服务以及一些基本的安全措施和网络权限控制功能。员工可以利用该系统阅读公报和查找历史事件，并彼此在虚拟的公告板上相会。该系统解决了公司内部知识共享问题。
    知识库里的内容包括：
    1．公司的人力资源状况；
    2．公司内每个职位需要的技能和评价方法：
    3．公司内各部门、各地分公司的内部资料；
    4．公司历史上发生的重大事件等历史资料；
    5．公司客户的所有信息；
    6．公司的主要竞争对手及合作伙伴的详细资料：
    7．公司内部研究人员的研究文献和研究报告。
    五、直视对公司智力资源的开发和共享
     施乐公司非常重视对公司内部智力资源的开发与共享。公司总经理兼执行董事长保罗、阿尔菜尔（Pau1 A. Al1air）认为：“知识管理是从强调人的重要性，强调人的工作实践及文化开始的，然后才是技术问题。”为此，公司采取的措施主要有：
    1、将公司的人力资源状况存入知识库。这样可以方便知识主管及其他管理者对公司员工的管理。 

     2、让员工进行自我测评。施乐公司在内部信息系统上专开了一个网页，在网页上列出公司每个职位需要技能和评价方式、每个职员可匿名上网，利用该系统对自己的能力作出评价，系统会帮助你找出自己和职位上的差距，并告诉你如何提高或改变的方法，即每个员工可以实现自我测评；这一系统有利于员工的职业培训和职业发展。     3、将员工的建议存入知识库中。员工在工作中解决了一个难题或发现了处理某件事更好的方法后；可以把这个建议提交一个由专家组成的`评审小组。评审小组对这些建议进行审核，并把最好的建议存人知识库中，在建议中注明建议者的姓名，以保证提交建议的质量及促进员工提交建议的积极性。所有的员工都可以从知识库系统中看到这个建议。     4、开创家庭式的办公环境。公司对员工的工作环境进行了改善，员工工作空间的墙被涂成了浅粉色、紫色、黄色和绿色，全部的工作空间都是平等和开放的。施乐公司认为，这样有助于创造一个充满和谐的气氛，有利于员工之间进行公开、坦诚的交流。     六、改变传统的营销方法     传统的营销方法是指企业与客户之间只是单纯的买卖关系，现在要改变这种单一的关系，变客户为合作伙伴，充分挖掘客户的有效资源，在营销过程中促进企业与客户的共同发展。     1．对销售部门的知识管理。在过去，施乐公司的销售人员一般为一个客户工作一年，然后转为其他客户。以这种方法运作，公司损失了大量的知识。因为每次业务人员对新客户都是陌生的，因此需要从头开始了解这个客户，这不仅浪费时间而且客户也不希望这种行为发生，客户希望按以前约定好的计划进行。现在施乐在公司的内部网上建立了一个系统，销售人员将所了解到伯客户：的所有信息，特别是每一笔交易的情况都存入这个系统。公司鼓励销售人员了解客户各方面的情况、包括客户的个性。脾气、喜好、习惯，甚至小孩的姓名等，当然还包括有关客户的商业信息。如果客户在商务交往中发生了不愉快，销售人员必须将事情的背景记录下来，施乐公司会派专职人员负责处理客户和员工之间的矛盾。     2、对维修部门的知识管理占施乐公司开展了一个有关维修业务的知识管理计划，以更好地获得并保存维修人员的知识。在此前，售后服务部门的新知识是通过手册传递给每个维修人员的，由于产品的生命周期越来越短，软件开发的时间也越来越短，手册一制订出来往往就过时了。现在工作手册的传递也已进入了计算机时代。施乐公司的技术人员现在拥有带高效能超支本文献服务功能的便携电脑，用来诊断和维修机器。假如技术人员要进行复印机的例行检查，那么就可以通过超文本快速连接到有关的工作指南中去；若技术人员打算更换某个零件。那么这个系统也可自动连接有关零件的图纸和更换程序。这种“聪明的小手册”的成本比印刷的版本要便宜得多，并且可以经常进行更新。施乐公司还建立了一个系统，在这个系统中维修人员可以进行实地交流、诊断和维修机器。维修人员还可将在工作过程中发现的新问题或新方法及时存入这个系统，以实现维修知识的共享与及时更新。

企业解决方案【篇14】

中小企业融资系统解决方案范文

长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。

实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。

为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的`融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。

融资模式简介：

· 融资主体：从事合法生产经营的中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。

· 融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。

· 融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。

· 担保措施：由银行认可的专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。

· 反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：

不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。

动产质押 ——主要是指车辆、设备等。

股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。

· 贷款期限：1—3年。

· 还款安排：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款来源以及贷款银行的意向为准，协商确定。

企业解决方案【篇15】

行业ERP管理软件售后服务条款

1、乙方自系统安装之日起，免费向甲方提供本系统的前期培训服务，一年的免费升级维护服务。其中培训服务是指客户组织人员、安排时间和场地，由乙方技术人员进行操作培训；维护服务是指系统的安装调试、流程的定制、性能的优化、系统缺陷的解决、系统故障排除；升级服务是指乙方后续推出该产品的更新版本，根据甲方需求可以进行免费升级。

2、对于系统本身的缺陷、系统环境设置、系统运行故障，乙方应当无偿予以解决，向甲方提供技术支持；

3、对于合同外的增加软件功能模块、功能扩展、其它相关需求，乙方应以积极态度协助甲方解决，同时甲方应根据实际开发工作量和投入支付乙方所必须的后续开发费用。如果该部分累计工作量不超过5人日，乙方应当免收该部分开发费用，累计工作量超过5人日后，双方另行协商处理。

4、乙方在接到甲方通过电话、信函、传真、电子邮件、网络通讯工具提交等方式提出关于软件的服务请求后，在2个工作小时内给予响应，并在5工作小时内提供服务。

5、甲方在使用过程中出现故障或问题，可先向乙方进行技术咨询，乙方可通过网络远程方式协助解决，若无法解决，乙方应于当日或次日（最长不超过3日）派人员上门解决。