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公司试用期工作总结 篇1
在日常工作中，认真回顾工作情况是避免不了的，而且写工作总结对提升自己的工作能力也有很大好处。你知道怎么写吗？下面是范文网小编整理的保险公司人员试用期总结 车险试用期工作总结，供大家参阅。
保险公司人员在试用期的时候都会需要写工作总计，那么保险公司人员怎么做试用期总结呢?下面小编就和大家分享保险公司人员试用期总结，来欣赏一下吧。
保险公司人员试用期总结
一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元 ，非车险业务xxxx元 ，满期赔付率为 。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
保险公司试用期总结
1、计划落实早、措施实
目前，我司经理室就针对**地区保险市场变化及去年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对**年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把**年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展
**地区现有1x家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：
一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。
四是要求所有中层管理干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
保险公司试用期工作总结
**年七月，我加入到了中国人寿保险公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。文–章-超–市三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
保险公司人员试用期总结相关
公司试用期工作总结 篇2
白驹过隙，转眼从入职至今已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长：
1、努力学习工作知识。刚入职时，对这份工作充满了茫然与期待，对整个工作内容都是不了解的，又期待尽快加入到工作团队中，领导从最基本的内容开始教我们，教我们整个工作的流程，然后就开始投入到实践中去，学习产品知识及业内知识，接着给银行客户进行产品培训，然后是中秋的一系列巡展，巡展结束后紧接着与行里进行对账。通过这一段时间的工作，我对贵金属行业有了一定的了解与认识。
2、能够较好地完成上级安排的任务，例如给银行客户进行产品培训、巡展等。认真遵守公司的各项规章制度，严格按照员工手册约束自己。
3、用心做事，能够较好地完成本职工作。把银行客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为银行客户解决所遇到的问题，热情，耐心地帮助他们。
4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。
5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。
6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
二、工作中依然存在很多不足，今后将努力改进，希望领导和同事们对我进行监督指导：
1、不断加强学习，学习更多的贵金属专业知识，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的知识水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
公司销售试用期个人工作总结篇5
时光转瞬即逝，2020年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。
有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我2020年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。
对于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
公司试用期工作总结 篇3
工作总结(JobSummary/WorkSummary)，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。今天为大家精心准备了2021年部门主任试用期工作总结范文 ，希望对大家有所帮助!
2021年部门主任试用期工作总结范文
在两个月的弹指一挥之间，毫无声息地流逝，在此时需要回头总结之际，才突然意识到日子的匆匆。经过两个月的磨刀训练，说自己是宝刀还是锈铁，应该可以从这几天的每一点表现中展现出应有的光泽，但是直到现在，我对自己的这些光泽都没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁！
在这两个月里，我有20天的时间在车间实习，熟悉产品，从第二个月开始，进入办公室熟悉业务跟单流程。在过去的两个月里，我认真遵守公司的规章制度，自觉有效地完成了我所做的一切。并对每天看到和听到的新项目进行总结和分类。还坚持写工作日记(及时记录自己负责的客人名单)。本人始终坚持当天的事，当天做的原则，对自己所做的事负责，更对公司负责。经过20天的车间学习，我可以独立制作我公司生产的许多常规产品，识别产品是否合格，知道如何制作产品会看起来更漂亮(小技巧)。在车间工作和热门思想汇报之前，我以每个车间的总结方式交给了部门经理，这里就不做进一步的总结了。下面我想总结一下我在办公室的学习。
我在工作中的收获主要包括:
一、在准备欧盟考察团来我司考察的过程中，我学会了各部门的表格制作；
2.学习erp系统和万宝系统的基本操作方法；
3.熟悉公司人员的分工。虽然这期间也出现了比较尴尬的情况，比如不知道自己遇到的专业问题该找谁？但是现在终于可以自由应对了；
四、基本了解我公司。
务跟单这块的操作流程；
在这期间，工作上的不足主要有：
1、还没有真正容入温州**这个大家庭中。对很多公司其他同事的话题，了解不多。这也许是因为刚来这边的关系，很多思想还跟不上他们的节奏。但我已经体会到这无形中微妙的关系了。相信我可以在接下来的日子里取得进步。
2、对发货和船务这块还没有机会操练，整个跟单少了这个环节，似乎就不完整了；3.对公司的生产运做还了解得不够。尽管现在的工作存在这些瓶颈，但我相信，只要坚持不断地学习，不断地总结。我一定可以在接下来的日子里取得进步。
就总体的工作感受来说，我还是比较满意。只是也有某些时候，会有点觉得操作没头没尾的感觉。有些事情好象是做了个头，但是这个尾到底怎么样呢?有些事情干脆是中间，很傻瓜地操作着。
短期内，我在公司的目标是：我希望自己可以更快、更多的接手不同类型的单子，可以进行全程跟单。加强和公司其他成员的沟通了解，成为一名优秀的跟单员。
我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。
2021年部门主任试用期工作总结范文
20XX年转眼过去了，迎来了对自己具有挑战的xx年感谢领导对我的信任和支持，月份把我从x一线任车间副主任提拔到转到x任车间主任，这一年里跟着领导学到很多，得到的也很多。角色的转变后从开始跟着车间主任干到后来自己独当一面，这使我的压力相当大，深知自己肩负的责任比以前更重。由于自己对工作性质的转变对工作不太熟悉所以工作起来存在很多困难，但这个时候是各位领导的帮助、关怀、激励使我在面对困难的时候勇于克服，使自己一点一点的提高发挥出自己的能力。被调任后我始终在思考要做什么?该怎样做才能快速成长，怎样才能把自己的价值发挥?每天只是在沿着别人早已开展的路按部就班的进行工作，毫无新意。要是想要新的提高，新的突破就必须丰富自己的专业知识，寻求新的管理方法。只有带着这样的问题一步一步的工作，一步步的总结才能使自己在工作中不断地提高。作为新任车间主任压相当的大，与其他车间相比自己从工作经验和管理经验都存在着明显差异和不足。在这里从以下几点开展工作提高自己：
一、欲求到位。
一个人有了责任心，才会有积极主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识，特别是象我这样半路出家的人，对生产管理知识了解的不是很透彻，遇到问题缺乏解决办法。月份被提拔到德州公司任车间主任一职，这对我来讲是一个提高、丰富自己的好机会。在这几个月的时间里，我依据自己的实际经验，再生产现成多学多问，尽可能多的学习自己以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热情，也为今后的工作打下了基础。
二、脚踏实地，不好高骛远。
任何一件大事，无不是由若干小的细节构成的。能够在小处努力，把每一个细节做好的人，一定能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前，结合现在的生产设备从提高工作效率方面入手。随着公司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改进提高加大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡检及提高制造部员工操作能力，这样才能更好的完成生产任务。做每一项工作、每一次改进都需要我们从小处着手，精益求精。正阳才能使生产任务、产品性能的进一步提升。
三、树立全局观念，做好本职工作。
一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备，各个部件的配合协作才能为设备的运行提供保证。公司各个部门的衔接是否流畅也就决定着公司的效率。回顾过去的一年我还有很多的不足之处需要加强，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保质保量完成工作前提下，还有很多新的工作需要开展，特别是要将产品质量提高到一个新的层次，是我以前的工作不够重视的领域，我将在这方面多下功夫，努力配合技术部门严把产品质量关。
要想将产品质量提高到一个新的层次，除了完善设备还要有一流的操作人员。在新的一年里，一定会根据现有的生产，适时组织员工结合理论多学习生产线操作规程，提高工作效率，稳定生产才能发给提高产品质量做好铺垫。
四、善于沟通交流，加强协助协调。
沟通交流一直是我的弱项，在工作之外还可以，工作之中的沟通尤不擅长。如今的岗位，沟通是非常重要的，尤其是对员工思想必须通过深入的了解才能掌握，掌握了员工的思想才能知道以后在管理方面的重点是什么，还有什么工作要做。这方面我需要加强的很多。
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，通过不断的学习新知识保持工作的激情，力争让自己在每天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。
2021年部门主任试用期工作总结范文
回顾这三个月的工作，生产车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提，主要做了以下几方面的工作：
一、生产管理、完成产量、产品质量方面
1、生产管理：公司根据产品销售情况下达的生产计划，我们能合理地安排生产，保证了日常生产和正常发货。车间还克服了生产任务重、人员不足等困难，进行XX车间和XX车间穿插生产，为保证完成生产任务，很多员工晚上前来加班至很晚，第二天早上又正常上班。委托加工方面，分别完成了对xx药业和xx药业委托加工情况的现场监控。
2、完成产量：这三个月生产xx软胶囊共135批，xx胶囊共50批，xx片共20批，远超前三个月的产量。
3、产品质量：在保证完成生产任务的同时，车间高度重视保证产品质量的重要性。按照GMP的要求严格管理员工，要求员工严格执行标准操作规程。我们相信，只要生产车间的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高。
二、硬件方面
1、固体制剂车间新购一台铝塑包装机，进行设备安装调试，已投入生产。
2、对于恒温恒湿机进行维护保养，检查排除了该设备的压缩机微漏氟利昂问题。
3、针对固体制剂车间技术夹层下水道漏水情况进行改造。
4、压片机压力固定件发现裂缝，及时进行了维修。
三、软件方面
1、对于原有的文件系统进行全面升级，使之更符合GMP的要求。
2、制订了设备预防性维护维修计划。
3、对于新购进的铝塑包装机资料归档，并制订了验证方案和验证报告，并完成对新购进空气压缩机的验证。
四、人员管理方面
1、随着生产任务的增加，多名新来员工陆续进入生产车间，车间经岗前培训考试合格后，并采取岗中培训、以老带新等形式对于新员工进行培训，保证新员工顺利进入各岗位角色。现新员工基本都能胜任本岗位工作。
2、鼓励新员工、特别是年轻人进入主要操作岗位，增强了车间操作人员的技术储备力量。
3、根据GMP要求，对车间员工进行了培训和评估。
公司试用期工作总结 篇4
一眨眼，我在xx的学习和试用期就要结束了。为了更好地开展下一步工作，我将对试用期的工作做一个全面详细的总结。目的是吸取教训，提高自己，以便更好地做好接下来的工作，完成公司下达的销售任务和各项任务。
1. 试用期间完成的工作
1. 销售情况
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，射洪作战部队中心区市场实现销售额xx万元，缴费率xx%；低端酒占总销量的xx%，其中以xx头曲xxx、xx大曲简单xx、刘浪春短盖为主； xx%的中档酒占总销售额的xx%，主要是五星级xx和四星级xx；其中，5月份销售额为xx万元，占总销售额。占总销售额的 xx%； x月销售额为xx万元，占总销售额的15%； x月销售额为xx万，占总销售额的xx%。
2、市场管理和市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，控制和监督经销商的发货区域和发货价格，督促他们实行统一批发价，在一定程度上防止了低价倾销和走私的发生。
通过各个销售终端的长期沟通和指导，结合公司营销策略，在各个终端张贴了舍德酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对超市、酒店、零售店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员、协助门店保持产品的整洁。店面、柜台干净整洁，对我司产品的陈列也进行了相应的推广，从而达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。
3、市场开拓
上半年，共有31家开发商、酒店和餐厅。一些新开发的网点是射洪作战部队市区内的大型超市。对于我司的产品，陈列比较齐全，柜台上从低端到高端的酒都有不同程度的上市；其他新增网点为射洪作战分队市区。中小零售终端，产品主要集中在中低端产品领域。
4. 品牌宣传与推广
为提高消费者对“xx酒”的认知，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，根据公司的规定统一宣传牌，在人流量大、收视率高、生意好的地区张贴xx歌曲xx海报xx，联系、协助广告公司制作各类广告宣传牌xx，制作完毕。 x 家；积极有效落实公司旅游参观政策并清点人数，积极配合公司指导遂宁地区客户到公司参观。这一系列工作对公司的历史和文化起到了很好的宣传作用，有效地提升了品牌形象和品牌认知度，让家乡人民进一步了解和了解了我公司。
5、销售数据管理
根据年初公司统一要求，完善各项销售数据管理工作，经销商拉货台账及经销商销售统计表已经成立。及时发送每周销售报告和每月销售报告。各类销售数据文件以纸质版和电子版存储，使月度计划更加客观准确。每个月末，从经销商、单品、产品结构等方面对当前和累计销售额进行汇总分析，以更准确、客观地反映市场情况，指导今后的销售工作。
6、市场竞争及品牌调查统计
根据现有市场调查统计，xx、xx、xx地板、xxx系列酒为本公司低端产品。主要竞争品牌，尤其是低端原酒中，xx、xx是我司在低端市场的有力竞争者。其较高的市场占有率和较快的市场流通速度极大地影响了我公司的xx头条，xx大曲的市场占有率和市场流通量也为我公司低端平装产品的推广设置了巨大障碍。
xx公司近期实行市场优惠政策：连续或一次性购买xxx、xxx等系列酒，xx元可送xx品牌豆浆机一台，x万元可送一台xxx元空调。
xx以单品单行3盒为基础，展示4件以上产品送xx。
2. 工作计划
虽然在试用期内做了很多工作，但由于时间短，一直从事销售工作，我缺乏营销工作的知识、经验和知识。技能使某些方面的工作不到位。有鉴于此，我打算在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作。
1.努力学习，提高业务质量
一是花时间通过各种渠道了解营销（尤其是酒类营销），学习一些成功的营销案例和前沿营销方法，使他们的营销工作有了一定的知识支持。二是经常向市场各行业的公司领导、区域业务等营销人员咨询、交流和学习，使他们在业务水平、市场运作和把握、人际交往等各方面都有很大的提高。
2、进一步拓宽销售渠道
射洪作战分队的城市市场销售渠道比较单一，产品多以各种原因通过分销渠道销售。接下来，在做好分销渠道的前提下，要进一步拓展到超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在团购渠道的拓展上，下半年将主要围绕人流量大、接待任务多的工商、教育、林业三大体系，逐步向其他企业渗透和机构。
3.做好市场调研
进一步研究和探索市场，详细记录各种数据，完善各种存档数据，做一些分析和对策，更有力 以数据为支撑，更加科学，弥补经验不足， 感官知识。 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以应对各种市场行情，及时调整营销策略。
4. 与客户紧密合作，做好销售工作
协助经销商保持良好的客户关系，全面拓展销售网络，同时稳定现有网络和消费群体，挖掘 潜在的消费群体。
最后希望公司领导对我以后的工作多多指教和指导！
公司试用期工作总结 篇5
在过去的六个月里，我有幸加入了这家公司。在领导的细心关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，各方面都取得了一定的进步，很好地完成了自己的工作。自己的工作。现简要总结一下工作情况：
1.不断加强学习，进一步提高素质
具备良好的产品知识和业务素质是做好的先决条件和工作的必要条件。半年来，他始终把学习放在重要位置，努力提高自己的综合素质。一是注重学习产品知识；二是学习电子商务部门相关规章制度；三是在前辈的指导下学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。他总是认真听取公司领导在各种会议上的讲话，吸取养分，收获颇丰；第四，努力向身边理论水平高、业务能力强的同事学习，努力充实自己，充实自己，提升自己。可以说，这六个月来，从最初的兴趣进入，逐渐过渡到现在能够独立处理一些事情，一直对这项工作抱有浓厚的兴趣。
二、努力做好基本工作
我的主要工作是客服，完整的工作流程体现在熟悉门店情况 了解商品上架信息、客户接待、订单处理、售后处理及评价管理。前期在淘宝平台上使用，商品网络信息采集相对充足。客户接待可以说是一个比较重要的环节，是我们产品信息输出的直接窗口。在过去六个月的实际操作中，我一直坚持一丝不苟的态度。在不断总结日常工作，提高沟通能力的同时，看到一些优秀的事例和经验分享，逐渐形成了日常工作体系，不断更新工作技能，查漏补缺。在订单履行和售后处理过程中，现阶段我们已经掌握了相对高效的订单处理和统计方法。在售后问题上，我们可以有效解决常见问题。对于难以处理的罕见复杂问题，我们可以第一时间看到。 ，问，看资深同事如何处理，询问生产、销售等相关环节的细节，如果再次遇到类似问题，可以独立解决。
3.不足之处有待改进
我在学习和工作中逐渐成长成熟，但我知道自己还有很多不足，并且我也将成为新年伊始需要完善的焦点。
1、善于沟通，善于协助和协调，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2.克服青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。 3. 精通专业技能，勤于观察和总结，努力将工作总结标准化、数据化、形象化。
四、年初和年末，一年之计在于春
1.能力学习与素质改进是提出新想法的过程。随着公司的发展和电商部门规模的扩大，可以预见将会有更多的产品推出，触达更广泛的客户层面。因此，需要时刻坚持产品知识的更新和学习，客户服务体验的总结和提升。过程。对于新品的线上推广，结合已有案例，与部门同事合作，将是下一阶段工作的重点。
2.树立全局观，加强兼容性开发。电商部门的日常工作与生产、销售部门息息相关，客服工作也离不开部门内部的策划、运营、推广。 ，了解每个责任岗位，加强沟通，共同进步。
3.危机公关与重点控制。尤其是活动期间，工作内容增多，电商工作的诸多细节也逐渐浮出水面。客服事务的响应和处理是最直接有效的解决方案，所以在之前的活动中重点总结和总结这些关键部分，会让工作更有效率；以往活动中的不足也积累了经验教训，预判、危机意识的培养，会让工作更自在。
半年时间，公司的氛围、人文氛围和工作状态深深地吸引了我。相信新的一年我会与公司共同成长！
公司试用期工作总结 篇6
销售是一项体力劳动，是一项非常艰苦的工作，也是一项培训人的工作。从每一次工作总结中，我不断地测试自己，提升自己，努力提升自己的表现。下面小编就为大家带来一段房产销售试用期。总结范文精选，一起来看看吧！
房地产销售试用期工作总结作文（一）
20XX对我来说是很充实的一年，作为一个领导在公司同事和同事的支持和帮助下，我很好地完成了本职工作，圆满完成了领导交办的各项任务。工作和学习都有进步，就是20XX xx阳光和xx城市广场。 、沣东新城一校等项目为竣工验收工作奠定了良好基础。我在20XX年完成的主要工作如下：
I. 20XX年本人完成的主要工作
根据20XX年部门内部工作的调整，主要负责在建项目的前期规划审查，办理市政手续等作为部门内的消防、人防、测绘、水、电、热等相关工作。临时用电和正式用电：
1．完成xx日照项目正规用电量和80%的新建住宅配套费
。 （最后财务沟通推迟到20XX年初。由于六村堡变电站内部正在进行改造，只能在扩容完成后才能通电。具体通电时间需要项目部配合土建进度）
2．完成xx城市广场项目官方用电计划。 （由于“xx”正在建设中，上电时间待定）
3.完成xx西苑项目临时增电，确保项目现场施工进度。
4.完成xx新城一校项目临时供电及后期扩容搬迁手续。 （xx西苑和xx新城一校项目官方用电量数据已上报供电局）天然气：
1．完成xx项目天然气支线建设并签订合同，完成项目申报及入驻施工手续。 （转项目部，具体施工时间根据现场施工进度确定）
2.完成xx广场项目天然气支线项目建设，签订合同并完成项目交底，进入现场施工程序。 （因项目现场不具备天然气建设条件，具体入驻时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防：
1 .完成xx源、xx新城先行学校项目总体规划及单项施工图规划、消防、人防、绿化、节能等方面的审核。 测绘：
1。完成xx项目和xx新城一校项目确定检查线和大院。
2.完成王寺城改造、秦明月工程地形图购置、红线图绘制。 与部门和其他部门合作：
1．配合完成市级项目中的xx新城首校项目及相关审批手续。
2.配合xx玉溪园B区、xx城市广场项目取得国有土地证。
3.配合完成xx西苑、xx城市广场、xx新城一校项目防雷检测相关手续。
4.配合完成部门工作的标准化流程、合同审查和会签相关工作。
3.全年配合财务部完成相关融资手续。
二、20xx个人业务技能提升的得失
回顾申请建设项目的过程，有程序很多，统筹安排很重要。在做一件事之前，要充分了解后面的所有相关事项，才能向前迈出一步。查看多个步骤并确定优先级。只有这样，才能高效、快速地完成工作任务。当然，工作也需要一丝不苟的态度，材料的准备也是施工报告中的重中之重。所以，每次相关部门有相关部门需要的材料准备齐全的前提下，还是同时携带所有相关材料，以防万一。需要提高工作效率。 20XX年，虽然工作任务的顺利完成，离不开领导和同事的大力支持，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但仔细想想还是有很多不足的地方：
1.学习的主动性和自觉性需要增强，不能仅仅满足于目前已经掌握的知识，而是要通过进一步的学习掌握更全面的知识，从而使自己的工作更上一层楼。
2.丢掉大意，养成良好的工作习惯，善于总结，勤于总结各种资料。
3.工作中有急躁，谦虚谨慎的作风需要进一步加强，避免焦虑和急躁，提高工作效率，保持良好的心态，积极向上。所谓细节决定成败，性格决定命运。
4.要进一步提高对外公关和协调能力。 进入这个行业的三年里，我遇到过很多不同岗位的人。从每一次的交流和交流中，我逐渐变得成熟稳重。印象最深的是今年六月中旬。通知上调相关配套费基数。经与公司领导协商，决定千雨西苑项目的规划审查必须在7月15日前完成。接到任务后，在张部长的带领下，我们将时间节点倒转，将工作细化到每天. ，专人专人、客服解决时间紧、公关难、信息不全等问题。最终，在部门全体同仁的努力下，项目规划评审提前完成，为公司节约成本约3000万元。
3。对部门管理的意见和建议
1．建议加强部门员工的专业知识和技能学习，并提供更多的涉外培训，让员工走出去学习大环境下的房地产相关知识和不同城市的房地产信息。
2.建议加强对部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。
3.建议可以在部门内组织工作经验讨论会，以达到知识共享和技能提升的效果。
四、对公司管理的意见和建议
要进一步加强公司各部门之间的协调，与前期工作比较繁琐，手续繁多，涉及政府部门广泛，只有一个前期部门不能包揽一切。这需要公司各部门的配合。公司各部门都非常支持前期部门的工作，但是由于专业性的限制，有些事情需要提前沟通协调。对此，开发部、设计部、规划承包部、项目部需要加强沟通，在处理重点问题时列出详细的时间计划。提高效率，节省加工时间。
V. 20XX个人工作计划
1.配合部门完成的xx广场、xx新城第一学校等项目的交付计划，安排好每一步工作。 公司交付计划确定后，及时安排项目竣工验收，并按计划实施，确保项目按时交付。
2.配合部门完成年度计划，办理各项目交付所需的水、热、电、天然气等市政配套手续。 尽快开展市政工程所需的相关工作，并及时报批验收。
3.配合本部门完成公司在建项目xx新城一校的土地证办理及取得工作。
4.配合该部门完成公司新建项目xx村城改、秦时明月、xx花园等项目的前置审批手续，提高审批效率，为公司首创商业建设创造便利条件房屋销售。
在即将到来的20XX年，我不仅要努力工作，还要在业余时间提醒自己学习相关专业知识，提高专业技能。具体安排如下：
1.认真研究建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
2．针对不同项目、不同方式的建设申请流程，梳理了水、电、气、热、配套费等相关政策法规。
3.积极参加公司组织的相关专业知识培训，丰富自己的知识。
对于工作中的不足和不足，请领导和同事批评指正。同时，我也热切希望公司在未来能够更加蓬勃发展，我会继续贡献我最大的力量，为公司创造辉煌的业绩。
房地产销售试用期工作总结范文（二）
时光荏苒，时光荏苒，旧的一年即将过去，新的一年即将到来。自20xx年10月上旬项目组成立以来，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，基本按照公司要求完成了自己的工作。在企业不断改革的推动下，我意识到，不被淘汰，就必须不断学习，更新思想，提高素质和业务技术，以适应新形势的需要。
现在我将我个人过去一年的工作总结如下：
我。工作思想
积极贯彻落实公司领导对公司发展的一系列重要指示，忠于公司，忠于股东，诚实守信，爱岗敬业，团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日益激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，使公司可持续发展。
全面加强学习，努力提升自己的专业素质水平。作为一名宣传销售员，我肩负着上级和同事赋予的重要职责和使命。公司的销售计划和宣传方案需要我来制定和执行。因此，我非常重视房地产销售理论的研究和管理能力的培养。注重用科学的方法指导工作，规范言行，树立强烈的责任感和敬业精神，不断提高自己的业务和管理能力。
二、开发公司的日常工作
自年初加入公司以来，一直在公司开发部工作.在公司领导、主管、同事和同事的帮助下，我对公司的规章制度和工作程序有了清晰的认识，也从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识。我的工作能力也有了很大的提高。
加入公司1个月内，主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记及文字处理等，并参与了李培庄商业的拆迁和住宅区以及xx商住区的图纸。会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能够按时、高质量地完成领导交办的任务。 ，确保公司宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始在xx商住小区卖房。在此期间，我主要做了以下工作：
1.根据公司月度会议精神，制定销售月度销售计划。
2.规划李培庄社区的宣传工作，制定宣传方案，报领导批准后实施。
3.办理房屋买卖合同，负责开发公司文件的文字处理，做好数据收发登记。
4.参与管理李培庄的拆迁工作和承包工作。
5.进行社会调查，接待客户，与客户保持联系。
三、这段时间在公司的工作和学习让我学到了很多。 作为公司的销售宣传人员，我有以下几点想法
首先，销售人员要遵守销售流程，把控整个销售流程。
1.销售管控表
可以直观的展示所有楼盘的销售进度，并以系统的销售完善策略，做好保密工作，绝对不能透露给客户；
2.来电和访客登记
填写客户信息表。无论交易是否完成，在收到一批客户后，立即填写客户信息表。填写的关键是客户的联系方式和个人信息。客户对产品的要求，交易的原因与否。根据客户成交的可能性分类为：A，非常有希望 B，有希望 C，一般 D，无望，以便我们以后可以重点跟踪和查询。
3.销售登记
管理和登记销售，包括订阅数据、订阅合同、产权数据和付款数据。
4.退换货管理
销售过程中退换货的原因、原因、处理方法和结果。
5.催缴欠款
处理销售过程中的付款提醒。
6.交易客户资料管理
登记交易客户资料，方便公司营销人员掌握第一手资料，分析客户，从而最大化客户服务。
7.换户
需要换户的，在订房一栏填写换户后的户型、面积、总价，并注明要换哪个户口，取退回原订单；补足金额及签约费如有变动，以兑换后的账户为主；其他内容与原顺序相同。
8.提现
如出现提现，应分析提现原因，明确是否可以提现，并报现场管理人员或上级主管人员确认后，办理提现手续，结清相关资金，收回已作废的合同，留作记录。相关资金划拨事项须经双方签字确认；人民法院判决。
9.通过以下方式加大宣传力度：
1．媒体、报纸、电视
2.户外媒体户外广告牌（地点：xx主干道、主源钢铁公司员工、中加员工、银隆员工、乡镇商人、市区工作人员）网络、出租车、公交车、汽车站（你可以在车体上做喷绘广告，或者在车内显眼位置做小贴纸广告，在停车标志上做小海报），内容以开场为主。
3.印刷媒体
4.工作上的不足
首先，房屋销售对我来说是一个新职位。边探索边做很多任务，工作做不好，工作效率有待进一步提高；二是有的工作不够细致，有的工作配合不够。三是他们的专业知识和理论水平非常有限，不能很好地完成工作任务。
在今后的工作中，我决心认真提高业务和工作水平，为公司经济的发展贡献力量。我想我应该努力做到：加强学习，拓宽知识；努力学习房地产专业知识、房地产专业知识及相关法律知识。加强对房地产发展脉络和趋势的认识，加强对周边环境和同行业发展的认识和学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成果。
房地产销售试用期工作总结（三）
如箭一般，不知不觉又一年过去了。过去的一年，在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我从一个初出茅庐的大学毕业生成长为公司的一员。个人工作技能也显着提高。虽然工作上还有一些不足，但应该说这一年付出了很多，收获了很多。我觉得自己长大了，逐渐成熟了。我不敢说我??的工作做得很完美，但我认为，前面的路，无论是平坦的还是艰难的，只要你顽强地走过，就会收获宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断探索、总结和获取经验，相信这些经验终将成为我人生中宝贵的财富。现总结一下xx年的工作情况：
一、以踏实的工作态度适应工作特点
在房地产市场回暖的五一长假，参加了上海度假房展，感触良多。每天发放数百套材料，反复回答客户问题，同时耐心为情绪化的客户答疑解惑。我一遍又一遍地锻炼，让原本直言不讳的我，说话变得更加圆润。
业主在x月x月交出房子。除了耐心地向他们解释装修确认函的疑点外，我们还需要处理少量有问题的客户，全心全意为他们提供微笑服务，消除他们对铁杆式服务的不满，尽量避免与他们发生冲突。顾客。我们在正式交接前开始了准备工作。前后共发送挂号信300封，平均每天接到5xxx组来电，每天最多签150套装修确认信。房博会是一个广阔的平台，我们在一个小社会里，各种各样的人带着不同的目的而来，我们都以同样的热情欢迎他们。房屋展是试金石，它迫使我们更全面地了解我们的产品。相比之下，交接会是一张网，它促使我们整个团队更好地团结起来。从领导到业务员，大家齐心协力奋战在第一线，确保我们能够更好地完成任务。
10月份，我来到人力资源部工作。人力资源部是公司运作中的重要部门。它协调和沟通公司内外的许多任务，这决定了日常工作的复杂性。每天除了自己的工作之外，还会有一些计划外的事情需要临时处理。这些突发事件给了我充分的锻炼。
经过一段时间的学习，了解到人事工作涉及以下几个方面：包括公司员工需求计划的编制；办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退休（离职）工作；人员信息和档案管理；办理职工工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳资纠纷处理等。刚开始我主要从事比较基础的人事招聘、录用、离职、办理涉外劳务综合保险等相关事宜。截至目前，共招聘1xxxx人，浏览近30xxxx简历，通知6xxxx人面试；为xxxx办理就业，为5xxxx辞职。
我在工作中发现，在各个部门的招聘中，都存在着岗位需求时间较短、达官显贵、需求人数较多的现象。另一方面，这些人才的招聘渠道有限，有时会出现特定岗位的供需矛盾，出现在特定时限内招不到合适人才的问题。这迫使我不断思考如何开发低成本、广范围的招聘渠道。另一种解决方案是建立公司自己的人才库，输入过去应聘但因各种原因未被录用的人员信息。档案。如果短期内有类似的工作需求，招聘人员可以直接进入数据库进行搜索，联系应聘者，然后进行面试。这样，在不占用配额资源发布作业需求的同时，也合理利用了现有资源。不仅为企业节省了成本，还让新的招聘名额可以下发给少数多元化的岗位，可谓一石二鸟。目前，这只是一个初步的想法，可能还不成熟。以后我会在实践中尝试，争取实现它的可行性。
另外，我发现公司目前有一个职位培训的空缺。个人观点：培训一直是公司不断前进的动力之一。要对现有员工和新员工进行适当的培训，不断加强和丰富我公司的管理和技术实力。目前，就业后的培训还比较少。如果可能的话，我建议未来可以根据公司和员工的个人情况，为员工的职业发展做规划，同时在工作期间进行必要的培训或者对新员工进行培训。试用期视需要而定。回转。这样，员工就会更加了解自己的工作能力和比较优势，能够在更适合自己的岗位上发挥自己的优势，达到甚至超过岗位要求。
当然，我也明白，企业不是学校，尤其是民营企业，没有义务对新员工（和老员工）进行特殊培训。但是，定期培训不仅可以让管理者了解员工的专业技能，实现部门领导与员工在共同专业领域的有效沟通，还可以提高员工对公司的归属感，从而增强公司的凝聚力.努力让合格的人才进来、用上、留住。这样既可以提升公司内部文化，又可以减少员工频繁跳槽的现象。对于企业而言，外部引进在某些方面不如内部转移。内部员工比新员工更熟悉公司的运作和规则，仅此一项就可以节省很多机会成本。
二、思想工作
本人严格遵守公司各项规章制度，积极参加公司组织的各项政治活动，尊重领导，团结同事，妥善处理与领导同事的关系。平时，我始终以党员的标准规范自己的言行，为人诚恳，热爱工作，无怨无悔，服从安排，完成领导交办的各项任务。同时，我也有勇气剖析自己，分析自己，正视自己，提升自己的素质。
房地产销售试用期工作总结范文（四）
Xx年即将过去，新的挑战就在眼前。过去的一年充满压力和挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全恢复，当时的压力其实还是挺大的。客户有严重的担忧，媒体有各种不利的宣传，但我坚信青岛房地产的稳定性和升值潜力。在接下来的几个月里，房地产市场出现反弹。我和我的同事们抓住机会，达到了公司的目标，创造了不错的业绩。
1.在实践中，我对销售有了全新的体验
1。不做作，以诚相待，客户说真话。 如果你赢得了客户的信任，你的客户就会听你的。否则，你所说的一切都会适得其反。
2.了解客户需求。 第一时间了解客户的需求，并有针对性地进行说明，否则说什么都是浪费时间。
3.一定要推荐房子，了解所有房子，包括它们的优缺点，对所有客户的问题都有合理的解释，但不要争论，没有什么是完美的，要让客户明白，如果你看到完美，一定是骗人的.
4.维护客户关系，每个客户都有各种联系方式，只要保证对项目的热爱，就会把爱传递下去，资源源源不断。
5.确定你的身份。我们卖的不是房子，而是顾问，用我们的专业知识帮助客户。 与客户谈论专业知识，中立地评估其他房地产，可以增加客户的信任。
6.一个好的团队需要团结和协作。
二、还有一些地方需要改进
1.有时不耐烦，对于一些问题或者说话比较咄咄逼人的客户往往会以牙还牙。 其实对于这种客户来说，绕道或者克服僵化可能会更有效。所以，以后要克制脾气，增加耐心，让客户感觉更细心，这样才能有更多的信任。
2.对客户的关心不够。 有些客户需要销售人员的持续关注。否则，他们可能不会问你有什么问题，而是自己去找别人询问或思考。这样一来，我们就会失去与他打交道的主动权。正确的。所以，以后我会加强与客户的联系，时刻关心，在他们心中提出问题，然后委婉地解决，这样既能把握机遇，掌控全局，又能提高与客户的关系并提高客户参与度。可能性。
现在我已经工作了半年多了。上半年我卖出了69套，总销售额6000万。在以后的工作中，我会进一步完善自己，提升自己，增加对青岛各方面的认识和对青岛各个地区的了解。
在此，非常感谢领导给我这次锻炼的机会，我会更加努力，好好学习，交出一份满意的成绩单。
房地产销售试用期工作总结范文（五）
人生是一个不断成长的过程，人生最重要的决定就是决定和谁一起成长！很荣幸能够加入我们公司，在领导和同事的帮助下与公司共同成长；非常感谢领导和同事无私地把经验传授给我。他们成功与失败的经验是我的老师。通过学习他们的经验和知识，可以大大减少错误，缩短探索时间；在公司这样一个积极的平台上，作为一个新手，一定要多学、多看、多做！
转眼就到新单位报到了，已经三个多月了，而这三个月的时间，生活看似紧张却又井然有序。刚进公司的时候，一切都是全新的，我们需要重新认识和理解；信心来自于了解，我们必须了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司给我们提供了一个很大的平台，产品的优势也很明显，这么好的平台就看你怎么玩了。
公司的管理模式非常人性化，因地制宜，因材施教；一个多月来，公司没有对我提出任何要求，我可以自由发挥，展现自己的才华，公司会根据你的实际能力。安排适合您的工作。刚进公司的前几天，领导和同事带我去拜访客户，经常有意识地给我演示整个销售流程；然后，仔细给我分析，从找项目，到和客户见面交流。每一步，每一个环节，每一件事都可以认真分析，让我感觉很深刻，熟悉了公司的产品，了解了公司的经营情况。几天后，我开始独立拓展周边业务。我本来就是一个“受不了寂寞”的人。我喜欢做生意，喜欢与人打交道，喜欢社交；我看到人们从不相识，最终成为朋友；看着每一个项目被我一点一点的发现，直到变成一个生意，我很享受这样的过程。我一直喜欢做销售工作，喜欢挑战和自我挑战。虽然我的经验和经验有限，但我一直坚持用心做好每一件事！成功的销售人员是那些敢于坚持自己目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1．要有责任心
不断锻炼自己的勇气和毅力，提高解决实际问题的能力，在过程中坚持对公司、客户、自己的责任感工作，积极、热情、认真地对待每一天！如果你做不到，你必须！如果必须，就必须这样做！
2.养成学习的习惯
销售员销售的第一个产品是销售员自己；每一个成功的销售人员总能与他的客户有很多共识，这与销售人员自身的洞察力和知识是分不开的。有多大的见识和勇气，才能有大格局。这方面我还欠缺，还要继续学习。这是一个不断自我总结和积累的过程。学习要有目标，不断充实自己！
3.善于总结和自我总结
在工作中，对市场的把握能力和对市场的分析能力还很不成熟和欠缺，需要在以后的工作中不断总结、完善、加强。 现在我对销售的理解只是肤浅的，谈不上把握市场的能力，所以要比别人付出更多的艰辛和毅力，不断的提升自己。
房地产销售秘书试用期工作总结
房地产试用期工作总结
房地产销售秘书工作总结 楼盘销售试用期（共15个）
楼盘销售试用期工作总结
楼盘销售工作总结
公司试用期工作总结 篇7
房地产销售工作是有志之士的试验田，是共产主义思想的试验园。是服务行业从业者的理想职业。他们不分工作性质，不分昼夜地工作。节假日，雨雪天，人跑回家，却要坚守岗位。以下是小编为大家带来的房地产销售试用期工作总结的4篇范文。欢迎大家阅读和参考！
房地产销售试用期工作总结范文（一）
在第三个多月的试用期内，我了解到在领导和同事的帮助下掌握了很多销售知识，对公司的销售流程有了一定的了解；我对自己销售岗位的工作也有一定的了解。以下是我这几个月的一点工作心得，希望各位领导能指正我的不足，让我更好的学习进步。
因为手头有一些客户资料，刚开始卖的时候在办公??室打了半个月，因为电话里客户不会详细告诉你，后来我发现我这样做并不能达到预期的效果，有时客户在电话里会很不耐烦，所以我的策略改变了，我主动上门，这也是一个业务员必须面对的。没有人告诉我该怎么做。在跑的初期，我什至进不了客户的门。吃完“门钉”一次又一次，总结了进每个顾客门的方法。不怕长路不怕门。好找，耐心点，大门口总有时间看守，老虎总有时间睡觉，总有“热心人”告诉你大门口哪里找。
如果客户去过一次，他们可能不记得你了，所以你应该经常和客户见面，让他记住你。因为客户每天看到很多销售人员，你必须让客户记住你。我对此感到非常高兴，因为我一去客户那里就知道我是谁。首先要了解工作流程，适合不同品种的销售。第一次面对这份工作的时候，感觉迷茫不知从何下手，但在领导的带领下，对这几个月的销售流程有了深刻的了解，包括产品销售，退货和缺货处理，以及产品的处理。回帐。领导和同事经常给我传授一些经验，他们会带我一起去拜访一些客户和领导。回到公司后，他们会仔细分析和讲解，对我的工作有很大帮助。二是专业知识的学习。作为销售人员，专业知识的学习是必不可少的。如果您不了解您销售的产品的性能、特点和应用，您将无法很好地向客户介绍您的产品，甚至无法进行客户查询。错过了更多了解产品的机会，所以在业余时间，我会学习一些关于公司产品的信息，以便做好销售工作。
经过几个月的培训，我总结了目前的销售工作，首先要勤奋踏实。对于已经存在我公司产品的地方，要多了解产品的销售情况。同时，您也可以顺便了解一些项目信息，看看您是否需要我公司的其他产品。对于周边未与我司合作过的店铺，应带上足够的资料介绍我司的产品，让他们了解我司，达到以后合作的目的。
要想在销售上取得成功，光靠勤奋是不够的，还需要具备良好的沟通能力。作为销售人员，除了签合同卖东西外，还需要对账，这时候就需要具备良好的沟通能力。目前，我的主要工作是改进自己的工作方法，深入学习公司的产品知识，充分利用厂家资源，逐步将被动销售模式转变为主动销售，提高销售水平。
这几个月，在领导和同事的帮助下，学到了很多知识，对销售岗位的工作有了一定的经验和了解。将精力投入到以后的工作和学习中，努力成为一名合格的销售人员。
房地产销售试用期工作总结范文（二）
20xx年对我来说是非常充实的一年。在公司领导和同事的支持和帮助下，我更好地完成了自己的工作，圆满完成了领导交办的各项任务。他在工作和学习上都有所提高，为20xx年各项工程的竣工验收奠定了良好的基础。现将我20xx年完成的主要工作汇报如下：
I. 20xx年本人完成的主要工作
根据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建项目的前期规划和审查，市政的处理部门内的消防、人防、测绘、水、电、热等相关工作的程序。临时用电和正式用电：
1． xx项目正式用电完成后，需缴纳新建住宅配套费的80%。
2.完成xx项目，获得官方用电计划。
3.完成xx项目临时扩容，确保项目场地建设进度。
4.完成xx项目临时供电及后期扩容搬迁手续。
（1）完成xx项目天然气支线建设申请，签订合同，完成项目申报及入驻建设手续。 （转项目部，具体施工时间根据现场施工进度确定）
（2）填写xx项目天然气支线施工申请，签署承包并完成项目披露和入驻施工手续。 （因项目现场不具备天然气建设条件，具体入驻时间由项目部沟通） 规划审查、消防、人防：
1．完成xx、xx项目总平面图和单件施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审核。
2。完成xx项目地形图的购买和红线图的绘制。 配合部门及其他部门：
(1)配合本市项目x项目的完成及相关审批手续。
（2）配合完成xx、xx项目的国有土地证取得工作。
（3）配合完成xx、xx、丰xx项目的防雷检测相关手续。
（4）配合完成部门工作的标准化流程、合同审查和会签相关工作。
3.全年配合财务部完成相关融资手续。
二、20xx个人在业务技能提升中的得失
回顾项目申请过程，有很多程序。一环相连，统筹规划很重要。这就要求在做一件事之前，要充分了解后面的所有相关事项，一步到位，看多步，分清轻重缓急。只有这样，我们才能高效快捷。完成工作任务。当然，工作也需要一丝不苟的态度，材料的准备也是施工报告中的重中之重。所以，每次相关部门有相关部门需要的材料准备齐全的前提下，还是同时携带所有相关材料，以防万一。需要提高工作效率。 20XX年，虽然工作任务的顺利完成，离不开领导和同事的大力支持，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但仔细想想还是有很多不足的地方：
1.学习的主动性和自觉性需要增强，不能仅仅满足于目前已经掌握的知识，而是要通过进一步的学习掌握更全面的知识，从而使自己的工作更上一层楼。
2.丢掉大意，养成良好的工作习惯，善于总结，勤于总结各种资料。
3.工作中有急躁，谦虚谨慎的作风需要进一步加强，避免焦虑和急躁，提高工作效率，保持良好的心态，积极向上。所谓细节决定成败，性格决定命运。
4.要进一步提高对外公关和协调能力。 进入这个行业的三年里，我遇到过很多不同岗位的人。从每一次的交流和交流中，我逐渐变得成熟稳重。最令人印象深刻的是今年中期。通知上调相关配套费基数。经与公司领导协商，决定xx项目规划审查必须在x个月x之前完成。接到任务后，在部长的带领下，我们倒转时间节点，把工作细化到每天。客服处理时间紧、公关难、信息不完整等问题。最终，在部门全体同仁的努力下，项目规划评审提前完成，为公司节约成本约xx万元。
3。对部门管理的意见和建议
1．建议加强部门员工的专业知识和技能学习，提供更多的涉外培训，让员工走出去学习大环境下的房地产相关知识和不同城市的房地产信息。
2.建议加强对部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。
3.建议可以在部门内组织工作经验讨论会，以达到知识共享和技能提升的效果。
四、对公司管理的意见和建议
要进一步加强公司各部门之间的协调，与前期工作比较繁琐，手续繁多，涉及政府部门广泛，只有一个前期部门不能包揽一切。这需要公司各部门的配合。公司各部门都非常支持前期部门的工作，但是由于专业性的限制，有些事情需要提前沟通协调。对此，开发部、设计部、规划承包部、项目部需要加强沟通，在处理重点问题时列出详细的时间计划。提高效率，节省加工时间。
V. 20xx的个人工作计划
1.配合部门完成的xx、xx、xx等项目交付计划，安排好每一步的工作。 公司交付计划确定后，及时安排项目竣工验收，并按计划实施，确保项目按时交付。
2.配合部门完成年度计划，办理各项目交付所需的水、热、电、天然气等市政配套手续。 尽快开展市政工程所需的相关工作，并及时报批验收。
3.配合本部门完成在建项目xx、xx、xx等土地证的办理和取得。
4．配合该部门完成公司新建项目xxx等项目的前置审批手续，提高审批效率，为公司首笔商品房销售创造便利条件。
房地产销售试用期工作总结范文（三）
首先感谢公司领导对我的信任，给予我充分表达自我和实现自我价值的平台。自20xx年1月加入公司以来，我在公司工作了三个多月。在三个月的工作中，我对自己的岗位、工作性质、业务技能和思维有了新的认识，对自己的职业生涯有了新的认识。经验和弥补是对我职业生涯的挑战。
销售工作涉及方方面面，尤其是与客户打交道。作为“销售人员”，你必须有诚信、职业良心和职业道德。房地产销售工作是有志之士的试验田，是共产主义思想的试验园。是服务行业从业者的理想职业。他们不分工作性质，不分昼夜地工作。节假日，雨雪天，人跑回家，却要坚守岗位。
在我三个月的任期内，我做了以下工作：
1.按制度办事，以身作则，带领一批人做好工作，有计划有步骤地落实各项工作目标；
2.培训团队提高技能，建立员工之间的信任和互信，逐步成为一个团结、沟通、协作、信任的团队。高效的团队；
3.完成各类房地产项目的销售业绩。
4.注重客服队伍建设，坚持收费项目原则，基本完成公司制定的经济指标。
在今后的工作中，我会不断学习和提高自己的业务水平、知识技能和管理水平；
恪守良好的职业道德，确保贯彻落实各项任务，取得良好的经济效益；在工作中，无论对待客户还是对待同事，都要细心、耐心、真诚，争取老板和同事的满意。最后，我会为实现我的人生价值而不懈努力和奋斗。更好地为公司服务，为客户服务，为员工服务。
房地产销售试用期工作总结范文（四）
试用期即将结束，我在XX房地产公司销售部工作近三个月。在销售部的综合点，主要负责营销策划工作。
这些任务主要包括：
1．深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出最关心的问题。 XX花园和XX苑开业期间的现场跟进。
2.收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞价楼盘动向，了解其他楼盘的促销和销售措施。
3.学习观察其他楼盘的促销活动，吸取他人的成功经验，为今后公司的促销策划活动多做贡献。
4.与策划公司对接，根据实际情况对其提交的策划方案提出修改建议，供领导参考，并与策划公司沟通销售部的意见，尽量在宣传推广工作中多做一些符合公司的销售部署，更实用更有效。
5.参加公司的各项促销活动，组织销售人员在促销现场进行宣传工作，协调和沟通销售部与策划公司的分工。 参加了x月“xx房展”、“xx园房观车”、xx节期间“招商会”展览等宣传活动。
6。根据实际情况，对重要问题想办法和思路，尽量提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的人员规划。
7.参加销售部负责人周会，整理每周销售情况，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从x月进入公司开始，总结每个点每周的销售情况，汇报给领导
8.指导每个销售点做好月度互访报告和季度报告市场调研报告，让所有人员熟悉公司其他点的相关情况，了解市场竞争对手的情况和趋势。 收集整理各点上交的互访报告和市场调查报告，供领导查阅。
9.学习销售部综合点人员应了解的房地产销售基本知识、工作程序、工作方法。 协助其他同事接待申请产权证等的客户。
10.处理销售部营销策划等相关事务。
在过去三个月的工作中，通过实践学习了很多房地产相关知识，逐步提高了自己的通过不断学习的业务水平。但作为一个新人，我深知自己的经验还是比较欠缺的，还需要继续学习和磨练。所以，在以后的工作中，希望通过在销售一线的不断学习和实践，不断地在现场增加自己的经验和知识，努力把自己的业务水平提升到一个更高的水平，为自己做更多的事情。公司。贡献。