集团精神心得感悟(范本十五篇)

发布时间：2023-12-25 19:23

励志的句子范文大全（编辑 梦幻星辰）情感在传递中起着重要的作用，比起简单的语言，我们在参加开学典礼或学习培训结束时更多地传递的是自己的感受。如果能够从中获得不同的体验和领悟，就可以写一篇感言，让每一刻都变得难忘。通过探索“集团精神心得感悟”的核心和文化内涵，我们能更好地理解它，阅读本页面后你会发现自己对这个问题的看法有所改变！

集团精神心得感悟 篇1

房地产开发作为六建集团十三五规划确定的三大主业之一，置业公司肩负重任，我们深感责任重大。我会把学习和传达右玉精神作为一项政治任务来抓，在学懂弄通做实上，下功夫，引导全体职工深刻理右玉精神的丰富内涵和精神实质，牢固树立正确的事业观、工作观、政绩观。

房地产行业已渡过了黄金时代的昔日繁荣，步入了白银时代的冷静，品牌房企纷纷转占二三线城市瓜分市场，这对于中小型房地产来说意味着必须寻求转型。虽然六建房地产曾经辉煌过，但重新上路的房地产发展之路困难重重，置业公司面临愈演愈烈的房地产环境、资金不足、专业人才缺失等困难，依然顶着压力，步履艰难的前行。成立两年来，在集团的大力支持和领导的高度重视下，我们先后跟踪了60多个项目，并多次组织市场调研及项目分析。经过认真分析研究，决定将柴村煤运公司棚改项目作为突破口，来撬动六建集团房地产开发。目前柴村煤运公司棚改项目控规调整已完成，进入土地收储阶段。下一步我们将迎难而上，克服困难，创新房地产开发合作模式，在实践中积累实战经验，夯实基础，加大市场开拓力度，打开六建房地产开发的新局面。

自2007年进入原六建房地产分公司以来，我亲眼见证和参与了六建房地产板块从小到大、从弱到强、从单一到多元发展的过程，六建房地产不论资质、规模还是综合实力，都在建投集团内部处于领先地位。作为六建工作20多年的老员工，房地产板块发展的参与者，我将带领我的团队发扬同心同德、自强不息的六建精神，坚持高品质发展理念，做良心工程，重新布局房地产业务，以房地产带动集团施工及相关业务板块发展。深入分析行业形势及客户需求，结合自身实际，寻找差异化优势实现突围;通过开发高度契合市场与客户的产品寻找盈利机会和亮点。以我省大力开展新型城镇化、城中村和棚户区改造为突破口，依托集团房地产开发二级资质及品牌规模优势，引进有业绩品牌、有运作能力、有专业背景、有资金实力的合作投资者来分担风险、规范管理、增加效益、做大规模，逐步将房地产业务培育成为六建集团新的利润中心。

虽然受到全国大环境影响，房地产市场已经伴随经济形势进入了新常态，房地产行业增速已呈现下滑趋势，规模化聚集与并购重组频繁发生，房企资源争夺赛已然开场。但是作为六建房地产板块的带头人，我要在六建转型发展的关键时刻，认真履行职责，强力担当，发扬右玉精神，锤炼优良作风，做到知行合一、行胜于言。将审时度势，继续积极抢抓市场机遇，提高政策把握和研究能力，创新模式，再铸房地产发展新辉煌!

集团精神心得感悟 篇2

诚信经营是企业的立业生存之本

集团年中会议的十项任务和八项措施，把建立诚信考核体系塑造企业形象作为一项主要任务，这是十分及时的，也是必须加快实施的重要工作。

诚信，是华夏五干年文明史中的一个熣灿话题。古今中外，多少文人墨客、名者伟人对其有着同一哲理的定语。古代思想家、教育家孔子曰：

民无信不立；墨子曰：言不信者，行不果；《周易》记载道：人之所助者，信也；法国19世纪积极浪漫主义作家大仲马著说：

当信用消失，身体就没有生命；英国杰出的戏剧家、诗人莎士比亚说过，失去正直就等于被敌人摧毁自己；现代著名文学家、思想家、教育家鲁迅说，诚实是人类的根本。

可见，从古至今，诚信是人类社会永恒的话题。

纵观企业发展的历史，诚信的轨迹无疑是不可或缺的。南通二建从初始阶段进军新疆、大庆建筑市场，以诚信经营、吃苦耐劳站稳了脚根，创造了高寒地区施工”三当年”（当年开工、当年竣工、当年交付使用） 、”五取胜”（经营以信取胜、**以廉取胜、质量以优取胜、速度以快取胜、服务以好取胜等）的佳绩，赢得了市场，赢得了”南通铁军”的信誉。从而使一个年产值几千万元的建筑企业，经过几十年的不懈努力，通过多轮的改革创新，跃上了中国500强企业的平台，年产值达到了500亿元的规模。

诚信起到了主导的作用。

诚信经营拓展了南通二建的建筑市场。早年，南通二建在上海建筑市场还属于”地下游击队”,不能公开露面参与竞争。上棉十九厂的一个厂房技改项目，使南通二建扭转了困境。

本工程施工环境差，施工场地窄，工期短，业主要求高，上海建筑企业对此不感兴趣。南通二建抓住这一契机，认真考察、洽谈、承诺、签约、精心组织施工，如期保质完成了任务，获得了业主的好评。同时，这项技术改造难度大的工程取得了成功，得到了上海市规划委员会的高度重视和上海市建设主管部门的认可。

从而打开了上海建筑市场多年来制约江苏建筑队伍的局面。诚信经营使企业获得了市场准入的地位。

廉政管理取得了南通二建的广泛社会基础。在上世纪**十年代的建筑市场中，民用住宅建筑占据了主要份额。在住宅建设中，南通二建从职业道德出发，想用户所想，帮住户所需，及时建立健全用户回访制度，加强了项目交付后的维修服务善后工作，积极开展了争创用户满意工程，下大力化解交房过程中与用户的矛盾，做到逐户询访，户户发联系单。

通过诚信经营，建筑企业与用户的关系一直紧密，赢得了广泛赞誉。

诚信经营，与南通二建有大量战略合作伙伴。建筑市场是一个双赢的市场。上下游相关产业链都是经济链。

从投资方到承包商，从承包商到分包商，从分包商到材料**商，都希望在这个经济圈中获得最大的经济效益。因此，相互间的诚信尤为重要。诚信经营是巩固这个圈子的唯一好办法。

近年来，通过多年的实践，南通二建与国内40多家名牌企业建立了良好的合作关系，成为战略合作伙伴。同时，建立了合格分包商和合格材料**商名单。有的事业部每年的年终总结表彰大会都把他们列入邀请之列，有的还给予经济奖励，用诚信将企业推进到良性循环的轨道。

目前，南通二建总任务的65%来自战略合作伙伴。诚信经营保证了二建的市场规模和效率。

经营者能否诚信经营，关系到企业的生存和发展。比如，有的因失信而失去市场和机会，有的因失信而陷入施工管理的被动局面。可见，诚信与否已是涉及企业生死存亡的大事，能否做到诚信经营，事关能否将南通二建打造成”百年老店”的大事。

敬爱的周恩来总理生前有一句名言告诫我们：自以为聪明的人往往是没有好下场的，世界上最聪明的人是老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验！因此，诚信建设是企业的当务之急。

（南京公司季一建）

集团精神心得感悟 篇3

开拓一区党支部

学习贯彻集团公司“两会”情况报告

根据丁煤党字 [2013] 016号文《关于认真学习贯彻集团公司“两会”精神的通知》要求，开拓一区党支部结合我区实际，开展了一系列的宣传教育活动。通过这些活动，一是加强了党支部的自身建设，充分调动了每一位党员的积极性，把党员的思想和行动统一到工作上来，发挥了党支部的政治核心作用和党员的先锋模范作用；二是充分调动了职工群众的工作积极性，坚定了其对集团公司“十二五”规划的信心，增强了职工群众的企业归属感。现将活动情况报告如下：

一、党员大会

2013年2月23日在区会议室召开党员大会，由书记姚吉海主持，会议要求无特殊事情党员必须提前10分钟到区会议室签到，认真学习贯彻此次会议精神。会上每位党员必须发言，谈谈自己学习的收获，并指定姚吉海、邱辰、李挡、高大厦，分别负责一个队的宣传工作。

2013年我矿岩巷进尺目标是米，除去岩巷综掘，我开拓一区是传统的炮掘队伍，也是任务重，时间紧，我们要根据自身的特点，扣紧每一个环节，争取一个圆班两炮，保证完成每月的进尺任务。同时在岩巷工程质量这方面，我区由技术组牵头，带领各队验收员严格把关，认真做好“自主反三违”和“自查”工作，争取做到一锚一掘都合格。

二、区日常会议

通过区日常会议，以会代训，对各队班队长进行宣传教育，学习“两会”精神，并要求班队长在各个班贯彻到位。严格要求班队长不得利用职务之便，向职工吃、拿、卡、要，对全区工资工分严格执行上墙制度，做到公平、公正、公开，用严格的制度规范干部及管理人员的工作行为，保持一个好的工作作风，创造一个好的工作环境。自觉接受群众监督，做到以身作则，不违章违纪，凡事亲力亲为，作风踏实，勤学苦干，做到 “带领员工干，干给员工看，拿我做示范，风险由我担”，持之以恒地争当先进模范。三、三班班前会

在2013年2月24日—2013年2月26日三天的班前会期间，由指定的4名党员或各队班队长在各队安教室贯彻。要求当班职工提前半小时到安教室签到。利用班前会前30分钟时间，宣传讲解，组织当班职工学习此次会议精神，在3天时间内争取每位职工都宣传到位。在会上强调集团公司“一切为了职工，一切为了发展”企业宗旨，集团公司永远心系职工，专注发展，永远把为职工和企业谋利益放在首位。人民群众的利益高于一切。

四、群众安全会

2013年3月6日在区安教室，由书记姚吉海组织召开。要求职工提前30分钟签到，会上对“两会”精神作补充宣传。集团公司“两会”最突出的精神是效益。安全就是最大的效益。在群众安全会上，要求职工要提高自我保护意识，认真学习集团公司安全一号文和矿安全一号文。

五、利用区里公告栏和各队安教室宣传栏张贴有关集团公司“两会”的报道和“两会”重要精神。

开拓一区 2013/3/7

集团精神心得感悟 篇4

XX集团公司第一次党代会于2018年10月29日至31日在XX召开。大会批准了XX同志代表上一届委员会所作的《以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导 奋勇担当交通强国、铁路先行历史使命 全面建设中国铁路首善之局》的报告，我认真学习了党代会报告内容，内心深受震撼和鼓舞。

作为一名铁路基层客运值班员、共产党员，如何结合工作实际贯彻好集团公司党代会精神?“在习近平新时代中国特色社会主义思想引领下，自觉担负起“交通强国，铁路先行”的神圣使命，为建设首善之局贡献最大的力量”是我们每个党员应当面向党旗做出的郑重承诺。

有承诺，还要有行动。我的主要做法是：在确保安全的前提下，加强自身的业务技术水平提高，不断创新服务方法，满足旅客出行需求，在自身的岗位上发挥作用。

一是发挥示范作用，打响服务品牌。集团公司党委书记、董事长XX在报告中说，要推进党的领导与企业治理的深度融合，切实把党的领导融入公司治理的各环节、全过程，使党组织发挥作用组织化、制度化、具体化。对企业进一步发挥党的作用提出了新的更高的要求。落实到实际工作中，就是要结合当前全局开展的“客运提质增效”及“三个一”活动，发挥智波服务组品牌作用，更好的为旅客服务。我作为“智波服务组”的带头人，在服务组内组织开展了“假如我是一名旅客的活动”，要求每人到候车室当一名旅客，对购票、验票、安检、进站、候车、乘降、出站等关键出行流程进行现场体验写实，找出不顺畅、不方便、影响旅客出行体验的具体问题。把自己一系列的感受和需求写出来讲出来，从旅客的角度去感受，才能体会到旅客的需求，为旅客提供方便、快捷、温馨的乘车体验。通过这一活动掌握了旅客需求的共性，总结了一些的服务技巧，对我们服务中的不足进行改进，从而使组员在工作中更好的为旅客服务，不断改善我们的服务水平与质量。在品牌创建过程中，我们积极组织开展各种活动。智波服务组号召全站职工加入他们为旅客捐献爱心，车票有价，爱心无价。春、暑运及各个小长假是客运工作重点，每逢节假日期间智波服务组开展义务奉献活动，帮助重点旅客购票、搬运行李、解答问询，维持良好的乘车秩序，在确保旅客乘降安全的前提下，为旅客提供更好的服务。在“智波服务组”的带动下，客运车间掀起为旅客服务“比、学、赶、超”的良好氛围，我们车间的整体服务水平也在不断提升。

二是把握安全关键，确保旅客安全。党代会报告中提出，建设中国铁路首善之局的目标是：打造安全京铁、高效京铁、创新京铁、清正京铁、和谐京铁、美丽京铁。其中将安全摆在了第一位，可见集团公司对安全的高度重视。实际工作中，旅客乘降安全是客运安全的关键之一。站台接车人员少，重点车旅客组织困难。如何合理的调配接车人员，落实好站台作业的五防措施和一车一方案制度，是我们的作业关键。为此，在接车作业中我积极宣传，做好引导，将硬座车厢作为组织的重点，每趟车到达以前，我都会将旅客引导到固定位置，积极组织旅客有序下车，排队上车，做到旅客乘降的平稳有序。开车前严格执行电台联系和确认制度，避免遗漏旅客，造成旅客随车跟跑。开车后，组织客运员从站台两头进行拉网式清理，清理滞留在站台上的闲杂人员。虽然辛苦，但是能有效的预防旅客横越线路、抓车跟跑等问题的发生，确保了车站的客运安全。

三是解决旅客困难，提高服务质量。XX同志在报告中要求，公司制改革后，国铁企业服务国计民生的战略定位不能变，人民铁路为人民的服务宗旨不能变。对京铁企业的服务属性进行了进一步明确。作为一名客运值班员，要时刻牢记服务宗旨，不断提升服务标准。宁愿自己千遍苦、不让旅客一时难”，这是我对自身工作的要求，也是我所带领的德州站“智波服务组”全体成员对自身工作的要求。用心去为旅客服务，就能及时发现问题，主动上前服务，就能赢得旅客们的认同，这是我在实际工作中的真切体验。德州站新站房已经投入使用，“智波服务组”作为党内优质品牌，将带头在提升候车条件、推进厕所革命、净化站内外环境上下功夫，进一步规范服务用语和服务行为，落实首问首诉负责制、主动为旅客排忧解难，为旅客提供更多差异化、个性化服务，带头发挥好党内品牌的模范作用，努力给旅客营造便捷温馨的出行环境。

铁路的发展，离不开全体同仁的共同努力!“铁路先行”首先是党员先行。作为一名党员班组长，我深感困难与动力同在，挑战与机遇并存。在今后的工作中，我与“智波服务组”，将认真贯彻落实集团公司党代会精神，牢记“人民铁路为人民”的初心，一步一个脚印，立足岗位，尽职履责，在“交通强国、铁路先行”实践中，在现代化铁路强国建设伟大征程中，在“首善之局”建设中贡献自己全部的力量!

集团精神心得感悟 篇5

2018年的“两会”于3月20日胜利地闭幕了。哈尔滨集团公司党委书记、董事长王进喜对会议内容及时对我们每名职工进行传达，同时我也自学了此次会议精神，的确心有感悟。

民有所呼，政有所应。我国人民代表大会制度和党领导的多党合作和政治协商制度充分体现了人民当家做主和国家权力源于人民的制度优越性。在今年的政府工作报告中，从扶贫脱贫到公共服务建设，从医保制度到发展教育，再到提高退休人员基本养老金等一系列民生热点问题得到积极回应。在两会期间的“部长通道”和两会记者会上，中央有关部门的负责同志对百姓关注的热点逐一解答，在做好答疑的同时，也对一些热点难题给出了解决措施，有的甚至作出承诺，给出时间表和路线图

习近平总书记在两会闭幕式上说：只要全中国13亿人口团结起来，万众一心，任何奇迹都会创造出来。是的，每个人为自己梦想努力的时候，也是为中国梦追逐的时候。全中国13亿人口虽一个大家庭。大家庭的每个成员为自己的家庭付出一点，努力一点，我们的民族梦也会越来越近的。此刻，我理解什么是中国梦，中国梦该如何实现，那要靠我们每一个人，作为一名党员干部我必须以百倍的信心和千倍的努力来践行自己的誓言。

我将继续不断加强思想政治理论学习。除了上级组织规定的学习内容，还要有计划地经常阅读有关党建、党史和党员先进的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针、政策的认识和理解。只有学懂、学透理论知识，在面对复杂多变的新形势下，才能坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有共产主义先进性和纯洁性。

在工作中，我要不断地勤奋努力。为了适应企业改革的发展需要，为了使自己不会在飞速发展的信息社会中落伍，无论在专业技术上还是管理上都要再有所提高，认真地为自己充电，不断地更新自己的知识结构和框架，把最前沿的知识运用于实际生产生活中，争取做到独当一面，保证高效率高质量地完成上级交给的各项任务。

总的来说，共产党员成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好地发挥先锋模范作用。

以上就是此次我在学习两会精神后的感悟，今后我将继续关注国家大事，关注企业发展。同时在学习、生活、工作中，不断加深自己的认识，提高自己的觉悟，并带动身边的同志，时刻传播正能量，为实现我们共同梦想而奋斗。

集团精神心得感悟 篇6

廉政管理取得了南通二建的广泛社会基础。在上世纪**十年代的建筑市场中，民用住宅建筑占据了主要份额。在住宅建设中，南通二建从职业道德出发，想用户所想，帮住户所需，及时建立健全用户回访制度，加强了项目交付后的维修服务善后工作，积极开展了争创用户满意工程，下大力化解交房过程中与用户的矛盾，做到逐户询访，户户发联系单。

通过诚信经营，建筑企业与用户的关系一直紧密，赢得了广泛赞誉。

诚信经营，与南通二建有大量战略合作伙伴。建筑市场是一个双赢的市场。上下游相关产业链都是经济链。

从》投资商到承包商，从承包商到分包商，从分包商到材料商，无一不想在这个经济圈中获得最大的经济效益。因此，相互间的诚信尤为重要。诚信经营是巩固这个圈子的唯一好办法。

近年来，通过多年的实践，南通二建与国内40多家名牌企业建立了良好的合作关系，成为战略合作伙伴。同时，建立了合格分包商和合格材料**商名单。有的事业部每年的》年终总结表彰大会都把他们列入邀请之列，有的还给予经济奖励，用诚信将企业推进到良性循环的轨道。

目前，南通二建总任务的65%来自战略合作伙伴。诚信经营保证了二建的市场规模和效率。

经营者能否诚信经营，关系到企业的生存和发展。比如，有的因失信而失去市场和机会，有的因失信而陷入施工管理的被动局面。可见，诚信与否已是涉及企业生死存亡的大事，能否做到诚信经营，事关能否将南通二建打造成'百年老店'的大事。

敬爱的周恩来总理生前有一句名言告诫我们：自以为聪明的人往往是没有好下场的，世界上最聪明的人是老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验！因此，诚信建设是企业的当务之急。

（南京公司季一建）

集团精神心得感悟 篇7

按照公司关于认真传达学习、贯彻落实集团两会会议精神要求，我认真传达学习了宫总《提升组织保证、规范经营行为、加强成本核算、砥砺奋发前行》的2012年工作报告。宫总在讲话中充分肯定了2011年工作中所取得的成绩，也指出了存在的问题和不足，并对2012年集团公司的长远发展核心目标、发展战略、发展模式等几个方面进行了鲜明而又深入的阐述。宫总的讲话主题鲜明、立意高远、思想深刻、内涵丰富，体现了宽广的全球视野和深邃的战略眼光，具有很强的前瞻性和指导性，是我们当前和今后一个时期的战略纲领，也是我们的奋斗目标。

在认真学习了宫总《提升组织保证、规范经营行为、加强成本核算、砥砺奋发前行》的2012年工作报告后，既为2012年的发展任务目标兴奋也深刻的认识到作为一名中层管理者必须紧跟公司跨越式发展而发展，否则就会掉队。宫总在报告中明确了今年工作目标和任务，提出要想实现，关键是干部，但是在报告中也指出我们管理人员存在组织建设认识不够、计划管理内功不足、预算管理流于形式、干部作风浮躁不实、企业文化传播乏力这几项主要问题，作为一名中层干部，如何发挥好干部的作用，如何更好的贯彻落实好公司的经营发展战略，高质量的完成今年任务目标，也是面临我们每位中层管理者的首要问题，要想做一名优秀的中层管理者我认为应当做好以下几点：

1、 中层管理者应该有坚定的立场

立场是基础和方向。作为中层管理人员，坚定的立场就是始终坚持企业的利益高于一切，始终坚持岗位的职责和要求高于一切，始终坚持工作任务高于一切的原则。只有这样的立场和思想高度，才能看得清、站得稳、站得稳，才能站在大是大非面前；只有这样，才能坚决抵制损害企业利益和团结和谐气氛的人和事；才能心无旁鹜，一心一意干工作，一心一意谋事业。

这是中层管理者必须具备的第一素质。

2、 优秀的中层管理者应善于处理好三者之间的关系

作为中层管理者，要善于处理好与上级领导、同僚和下属的关系，在这三个方面发挥好作用。首先要处理好与上级的关系。对上级要尊重，对上级做出的决策和安排，要不折不扣地完成。

笔者认为在决策过程中存在一些不足和问题，应在实施前提出自己的意见，并进行分析和讨论。一旦做出决策，命令下达，就必须无条件地、不折不扣地执行，绝不能搞阳奉阴违。当出现问题和错误时，我们不应责怪推卸责任，勇于承担责任，共同寻找解决办法。

同级取得成绩，得到褒奖时，不嫉妒，而是从他们身上发现长处和优点，促使自己不断进步。这样，我们就可以成为同级中层管理者的朋友。大家携手同心，共同努力，才能取得好的工作绩效。

第三要处理好与下属的关系。中层管理者与下属的关系包括为王、为亲、为师、为友四个方面。

为王就是要发挥领导作用，带领大家完成每一项任务；做之亲就是要象亲人一样关心、爱护、帮助职工，创造一个使职工成长的“大家庭”环境；当老师就是象老师一样，告诉下属做人做事的道理，鼓励员工不断进取，取得更好的成绩；做之友就是要象朋友一样，推心置腹，与职工交心，成为员工的知心朋友。下属是你团队的一部分。关心团队成员也是提高领导力的关键。我们要敢于面对面地批评下属的错误和缺点，给他们改正的机会。

绝不能当面不说，背后打小报告。下属犯错误，就要敢于承担责任。不能有了成绩是自己的，出了乱子全推给下属。

要及时表扬下属的进步和成就，鼓励他们成才，不要埋没任何下属的才华和成就。要善于发现下属的优点，利用他们的长处，避免他们的缺点，使我们领导下的团队团结、和谐、充满活力。

三、优秀中层管理人员应具备五个方面的条件中层管理人员的素质与能力是企业成败的关键。要成为一名优秀的中层管理人员，应该具备五个方面的条件，即有德，有才，善于学习，有敬业、创新和合作精神，有健康的身体。

１、有德。万事成败，德行为先。道德不仅是行为的前提和基础，也是中层干部应具备的最重要的素质。

作为一名中层干部，不仅要具备诚实、守信、宽容、大度、以大局为重等品德，更应该具备忠诚于企业，忠诚于单位，忠诚于岗位的品德。只有具备了这些品德，才能一切以企业利益和职工利益为出发点，不藏私心，不谋私利；才能尽心竭力地干事，光明磊落地做事，并做成事。

２、有才。中层管理人员不仅要具备必要的专业技术知识，还要具备相应的管理知识和计划、实施、控制工作的能力。良好的开端是成功的一半，而计划能力是中层管理者的首要能力。

该计划是我们现在和未来的期望之间的桥梁。作为中层管理人员，必须有明确的目标和方向，并使下属充分了解，从而使大家锁定目标，集中注意力，精诚团结，完成计划。执行力是中层管理者最重要的能力，是采取措施保证上级决策在员工中得到落实。

在执行的过程中，中层管理人员要把企业目标与员工、部属个人的目标协调一致起来，这是取得绩效的保证。控制能力是对下属在完成工作过程中不符合要求的行为进行监督和纠正，以确保工作的开展符合计划的要求。衡量下属工作做得如何，要看成果，赏罚也要看成果。

３、善于学习。学是学问，不是学历。学问的增长一靠学，二靠问，学得多，问得多，学问就会增多，能力就会增强，工作就会做好。

中层管理者面临的形势日新月异，我们的知识结构需要不断更新，以适应时代发展的需要。学习就像逆水行舟。如果你不前进，你就会后退。只有不断加强学习，才不会被时代淘汰。许多中层干部都有这样的体会，以前曾经是某个领域的行家里手，没有几年便感到吃力，好多新的知识不太知道，实际工作受到限制，指导工作有时很尴尬，没有职工掌握的知识多。

勤于学习，善于学习，能使外行成为专家；不学习，不进步，专家也会成为“老黄历”。

４、有敬业、创新和合作精神。中层管理者必须具备三种精神，即敬业精神、创新精神和合作精神。创新是企业发展的灵魂，是中层管理突破的关键。

中层管理人员面向基层，有实践经验，在企业中的位置特殊，其创新精神和创新意识对于打开工作新局面具有极其重要的意义。只有具有创新精神和创新意识，才能在工作中用心思考，善于抓住每一个环节和细节，不断寻找新的突破口，不断取得进步。职业化是中层管理者做好工作的前提和基础。

没有这种精神，就不可能做好工作，取得成效。合作精神是中层管理者实现绩效的关键。有了这种精神，就可以和班子成员密切配合，充分发挥班子的力量，使单位的工作水平上一个台阶。

５、要有健康的身体。身体健康是做好工作的基础。只有身体健康，才能精力充沛，提高工作效率，保证工作效果。因此，中层管理者应养成经常锻炼的习惯，学习更多的健康知识。

总之，中层管理人员要站在对企业和职工负责的高度，在意识培养、能力提升、素质提高上下功夫，不断学习，不断进步，使自己成为一名合格的、优秀的、卓越的管理人员。

陈晓红二〇一二年三月十七日

集团精神心得感悟 篇8

2018年两会精神心得体会

XX学校 XXX

认真学习贯彻2018年两会精神，是我们作为普通教师的首要政治任务，通过两会精神的学习，使我深刻的觉悟到：中国的兴旺发达关键在党，民族的全面振兴关键在教育。在实际教学和管理工作中应认真贯彻落实两会精神，进一步增强了自身的使命意识和责任意识，把思想和行动统一到两会精神上来，在以后的教学工作中要立足本职岗位，作出业绩，在教书育人的道路上贡献自己全部的气力。

我作为一个当代的教师，作为一名中国共产党员不仅应该关注两会，更应该时刻关心时局。有责任和义务参与到“两会”会议精神的学习当中，积极的认真收听、收看“两会”相关报道，借此机会谈谈对“两会”的学习心得:今年的政府工作报告结合我国的基本国情，实事求是地总结了5年的工作，并提出了2018年的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了广大群众所关心的。科协、科技界委员联组会讨论时强调，要加强科技人才队伍建设，为人才发挥作用、施展才华提供更加广阔的天地，鼓励人才把自己的智慧和力量奉献给实现“中国梦”的伟大奋斗。

通过对两会报告和新华社等媒体对两会报告解读的学习，我认识到中国梦之于当今中国的重大意义。党的开启全面建成小康社会的新征程，新一届中央领导集体奋力开拓改革发展新局面，民族复兴的“中国梦”激荡着13亿人的新期盼。这样的时代背景，使得这次会议承载着更大的期待。2018年是全面落实十九届二中，三中全会的关键之年，更是我们为实现中国梦而奋斗的新起点。我们必须以百倍的信心和千倍努力来践行誓言，实现梦想。我认识到，今天的中国，已经是世界第二大经济体，面临着发展方式的转变、改革深水区的挑战。转变经济发展方式向高科技领域发展势在必行。科技的发展靠国家投入资金和政策支持，更要靠全体科教人员的团结努力和共同奋斗。

通过学习两会精神，了解国际国内形势，站对立场，能明辨是非，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策，对我们教师有着举足轻重的作用。在日常的生活工作学习中自觉实践两会精神，我会自觉履行自己应尽的义务，积极发挥好党员的带头作用。师德是教师职业的灵魂，我们应把崇高师德内化为自觉价值寻求和行为取向，自尊自励、自警自省，以本身的模范行为成为学生的榜样，真正做到学高为师，德高为范,为实现中国梦做出积极的贡献

集团精神心得感悟 篇9

2018年8月13日，是XX六建集团建企三十周年喜庆的日子，集团组织党员干部赴朔州开展“不忘初心”主题教育活动。重返六建成立之地参观了平朔露天煤矿生活区，老领导带我们一起回顾了创业初期顽强拼搏、艰苦奋斗的卓绝岁月。第二天到右玉干部学院学习“右玉精神”，让我收获颇多，有了许多新的认识，对问题也有了更深层次的思考。

不忘初心，砥砺前行，重回梦想开始的地方

平朔露天煤矿是六建集团最初创业之地，同样也是我六建梦开始的地方。1995年9月毕业后参加工作，便被分配到当时的XX六建第八项目部。在朔州工作的一年半时间，参与了朔州市直一中及朔州亚麻厂项目的建设。弹指一挥间，再次踏上这块土地，思绪一下被带回到了23年前的那段峥嵘岁月。看着平朔煤矿办公大楼、平朔宾馆、电影院、商场等建筑及生活区的一树一景，既那么熟悉又那么陌生。想当年刚毕业，曾意气风发，踌躇满志，抱着一腔热血到最艰苦的地方去，到基层一线去实践锻炼。当时赶上全国建筑行业不景气，XX六建也是濒临破产边缘，一毕业就面临下岗失业。六建积极响应国资委号召通过改制重组，绝处逢生，迎来了勃勃生机。30年的今天故地重游，站在当年梦想开始的地方，感慨万千。30多年来，平朔露天煤矿生活区从当年一片杂草丛生的荒地如今变成绿树成荫、生机盎然的现代化社区。时光易逝，岁月不居。现如今我们六建集团昂首迈入新征程，走进了新时代，同样也从一个XX建投系统内最年轻的成员企业发展成为XX建筑业的一支劲旅，发展轨迹何其相似。任何事物的发展都是都有其客观规律的，都有其达到巅峰的高潮时期，也有其低谷的阶段。六建也是一样。30年的发展呈螺旋式上升，起起伏伏。尽管现在集团发展过程中遇到了一些问题，但我们痛定思痛，咬紧牙关，辩证地看待制约企业发展存在的问题，找准自己的短板，在发展中解决矛盾，在矛盾中发展。在新一届领导的带领下，我们团结一致，克服困难。我们深信办法总是比困难多!但比起我们当年起步的种种不利因素，我想这些都不是问题。只要我们不忘初心，凝心聚力，砥砺前行，六建再创辉煌也只是时间问题。

牢记使命，继续前行，久久为功利在长远

参观完平朔露天煤矿生活区，我们来到了全国闻名的右玉县。“一年一场风，从春刮到冬，白天点油灯，黑夜土堵门，风起黄沙飞，十年九不收。”这首形象的民谣是昔日右玉真实的写照。面对风沙之患和贫穷面貌，十万右玉人民没有退缩，而是将一张蓝图绘到底，植树造林，改造山河，艰苦奋斗几十年，换领导不换宏愿，硬是把右玉这块不毛之地变成名副其实的塞上绿洲，用实际行动谱写了绿色发展的华美乐章。

如今松涛园内，万亩松林，松涛声声入耳;昔日风沙肆虐的黄沙凹，如今绿意葱茏;就连曾经屡屡泛滥的苍头河，如今也静静地在绿树丛中流淌。如今的右玉，是联合国最佳宜居生态县。“右玉精神是全心全意为人民服务，是迎难而上，艰苦奋斗，是久久为功、利在长远。”这是习近平总书记对“右玉精神”的重要批示。

干事创业很难一蹴而就，做任何事情必须脚踏实地、持之以恒。一个大项目、一项大决策，从酝酿、落地到见效，往往需要很长时间。在酝酿规划过程中，需要决策者高瞻远瞩、深谋远虑。在推进实施过程中，更需要继任者传承接力、埋头苦干。正如习近平总书记强调的，“一张好的蓝图，只要是科学的、切合实际的、符合人民愿望的，大家就要一茬一茬接着干”。通过此次学习，我深知要做到这一点，领导干部必须保持定力，树立正确政绩观，坚持长远眼光，保持历史耐心，克服浮躁心态，不慕虚荣、不务虚功、不图虚名，多做打基础、利长远的事，多干解民忧、惠民生的事，既有“功成不必在我”的精神境界，又有“功成必定有我”的历史担当，一任接着一任干，一锤接着一锤敲，一个目标干到底。这是所有领导干部的标尺，更是我人生观、价值观的取向。

忠诚担当，甘于奉献，严实筑基执中竞上

当前，六建集团深入贯彻落实党的十九大精神，以XX建投“十三五”战略规划为纲领，以转变经营模式为抓手，以调整结构为支撑，以开拓市场为重点，以提质增效为目的，做精主业，做强专业，做实分公司，培育差异化优势和核心竞争力，走区域布局、专业发展、精益施工、扁平管理、集约经营、国际合作之路。结合国家、省市新一轮的经济形势和产业引导政策，及时发现和培育新的产业领域，实施结构调整战略，逐步降低房建业务占比，提高投资运营建设以及房地产、专业板块领域占比，积极拓展新技术、新模式和新业态，完善产业链，使各个板块的运营在规划期内有较大突破。为全面打造“诚信、敬业、安全、绿色”六建而努力奋斗。

六建集团始终以“奉献精品、开创未来”的崇高使命为己任，精严管理，精细作业，追求质量和品牌，打造六建品牌硬实力;同时，坚持在管理、机构健全、制度方面持续下功夫，提升集团信誉、诚信度、履约能力、服务等方面，全面提升企业的核心软实力，做到软硬并重、同步提升。作为一个中层干部，我会用坚持不懈的“右玉精神”来引导和激励员工，以“功成不必在我”的精神状态去打造置业公司，搞好房地产开发。

勇于创新，开拓进取，创新思路谋求发展

房地产开发作为六建集团“十三五”规划确定的三大主业之一，置业公司肩负重任，我们深感责任重大。我会把学习和传达“右玉精神”作为一项政治任务来抓，在学懂弄通做实上，下功夫，引导全体职工深刻理“右玉精神”的丰富内涵和精神实质，牢固树立正确的事业观、工作观、政绩观。

房地产行业已渡过了“黄金时代”的昔日繁荣，步入了“白银时代”的冷静，品牌房企纷纷转占二三线城市瓜分市场，这对于中小型房地产来说意味着必须寻求转型。虽然六建房地产曾经辉煌过，但重新上路的房地产发展之路困难重重，置业公司面临愈演愈烈的房地产环境、资金不足、专业人才缺失等困难，依然顶着压力，步履艰难的前行。成立两年来，在集团的大力支持和领导的高度重视下，我们先后跟踪了60多个项目，并多次组织市场调研及项目分析。经过认真分析研究，决定将柴村煤运公司棚改项目作为突破口，来撬动六建集团房地产开发。目前柴村煤运公司棚改项目控规调整已完成，进入土地收储阶段。下一步我们将迎难而上，克服困难，创新房地产开发合作模式，在实践中积累实战经验，夯实基础，加大市场开拓力度，打开六建房地产开发的新局面。

自2007年进入原六建房地产分公司以来，我亲眼见证和参与了六建房地产板块从小到大、从弱到强、从单一到多元发展的过程，六建房地产不论资质、规模还是综合实力，都在建投集团内部处于领先地位。作为六建工作20多年的老员工，房地产板块发展的参与者，我将带领我的团队发扬同心同德、自强不息的六建精神，坚持高品质发展理念，做良心工程，重新布局房地产业务，以房地产带动集团施工及相关业务板块发展。深入分析行业形势及客户需求，结合自身实际，寻找差异化优势实现突围;通过开发高度契合市场与客户的产品寻找盈利机会和亮点。以我省大力开展新型城镇化、城中村和棚户区改造为突破口，依托集团房地产开发二级资质及品牌规模优势，引进有业绩品牌、有运作能力、有专业背景、有资金实力的合作投资者来分担风险、规范管理、增加效益、做大规模，逐步将房地产业务培育成为六建集团新的利润中心。

虽然受到全国大环境影响，房地产市场已经伴随经济形势进入了新常态，房地产行业增速已呈现下滑趋势，规模化聚集与并购重组频繁发生，房企资源争夺赛已然开场。但是作为六建房地产板块的带头人，我要在六建转型发展的关键时刻，认真履行职责，强力担当，发扬“右玉精神”，锤炼优良作风，做到知行合一、行胜于言。将审时度势，继续积极抢抓市场机遇，提高政策把握和研究能力，创新模式，再铸房地产发展新辉煌!

集团精神心得感悟 篇10

集团公司党代会报告回顾总结了上次党代会以来特别是党的十八大以来的主要工作、取得的成绩和积累的宝贵经验，同时清醒认识到存在的问题，规划了从现在起到2035年三个阶段的战略安排，确定了实施中国铁路首善之局工程的奋斗目标、总的要求和重大举措，提出了今后五年党的建设的总体要求，集团公司第一次党代会精神具有很强的政治性、思想性、指导性和实践性。

大会主题鲜明地提出了以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神，坚持党对一切工作的领导，奋勇担当交通强国、铁路先行历史使命，团结带领广大干部职工全面建设中国铁路首善之局。做为一名基层党员干部，要从自身做起，自觉加强学习，深刻领会党代会精神，认真学习党的理论知识，增强自身党性修养，不断提高思想政治觉悟。

党代会报告总结自了上次党代会特别是党的十八大以来，集团公司取得的成就：一是运输安全保持总体稳定;二是企业改革实现突破进展;三是经营工作取得显著成绩;四是创新驱动迈出坚实步伐;五是职工生产生活条件持续改善。这些成绩的取得凝聚着全体干部职工的辛勤劳动与汗水。今年以来，发生在我们身边的诸多变化大家有目共睹：职工收入逐年递增，职工更衣室、调休室装修焕然一新，现场职工作业通道整治平整等，职工生产生活条件方方面面发生着变化。报告中指出了集团公司所取得成绩的根本原因：这些成绩的取得，是习近平新时代中国特色社会主义思想科学指引的结果，是总公司党组正确领导的结果，是历任领导班子接续奋进、各级组织共同奋斗的结果，是二十万京铁人艰辛付出、拼搏奉献的结果。根本上源于以全面从严治党为企业铸“魂”强“根”。 上次党代会以来，集团公司在党建工作上积累了宝贵经验，一是加强党的领导，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、坚决维护党中央权威和集中统一领导，确保党中央、总公司党组政令在集团公司畅通。集中领导、统一指挥、逐级负责是铁路运输基本组织原则，服从命令、听从指挥是车务系统行车组织铁的纪律，每名干部职工都应牢固树立大局意识、责任意识，做到令行禁止，严肃行车纪律，确保运输安全稳定。二是落实全面从严治党要求，以党章为根本遵循，旗帜鲜明正风肃纪、严惩腐败，不断增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力。党章中就明确指出：全面从严治党永远在路上。打铁还需自身硬，我们每名党员、党员干部都应“洁身自好”，坚决抵制社会不良现象，敢于同不良现象作斗争。

报告中指出我们最大的风险挑战是确保运输安全。集团公司运输安全总体稳定，但是风险隐患仍然大量存在。近期兄弟单位连续发生的设备故障、火灾隐患、人身轻伤、人身死亡等事故，给我们敲响了警钟，也充分暴露出我们在安全管理上存在的缺陷。我们要举一反三，深刻吸取教训。做为一名管理者，要始终保持清醒头脑、忧患意识，结合分管工作，扎实开展好各项安全专项整治，尽职履责，深入现场、班组，加强监督检查，确保现实安全。

集团精神心得感悟 篇11

9月29日上午，财务部统一组织学习了袁董事长在陕汽控股发展大会上的讲话，即《不忘初心 整装出发 再造一个“新陕汽”》，学习完讲话，倍感振奋，首先为陕汽50年来取得的辉煌成绩而骄傲自豪，其次作为陕汽的一分子，深感今后责任之重大。

2018年，作为陕汽实施“2035”战略的启始元年，更是50年铸魂逐梦、再出发的关键一年。面对错综复杂的发展形势，陕汽取得了高质量的稳健增长，却始终一如既往，埋头苦干，创新前行。潮涨扬帆正当时，在变革的时代中，陕汽当下有为，未来可期。

不忘初心，方地始终。即潜心修学者，在修学过程中，只有不忘记自己的最初发心，才能持之以恒，坚持不懈，善始善终。站在新的起点，陕汽人肩负着新的历史使命，作为一名陕汽人，不忘初心，即立足自身，埋头苦干，在自己的工作岗位上尽职尽责，为陕汽腾飞贡献自己的一份力量。

集团精神心得感悟 篇12

集团公司学习精神心得体会总结

党的十九大报告总结和阐述了五年来党和国家事业发生的历史性变革和取得的历史性成就;准确做出了中国特色社会主义进入新时代的政治判断;精辟概括了新时代中国特色社会主义思想;科学制定了新的战略目标;对今后的工作作了九个方面的理论分析和政策指导。习近平新时代中国特色社会主义思想，为新时代建设中国特色社会主义伟大事业指明了方向，提供了强大的理论和思想武器，更为我们做好本职工作提供了根本遵循。

作为在环保战线上的一名领导干部，我最关心的是报告中关于“加快生态文明体制改革，建设美丽中国”这一章节的新理念。天蓝、地绿、水清是人民群众过上美好生活的基础，关系人民群众的切身利益，也关系党的执政成效。正是从实现好维护好发展好最广大人民根本利益出发，我们党提出了绿色发展理念。这是着力补齐生态环境保护这一突出短板，协同推进人民富裕、国家富强、中国美丽的基本途径，关乎我国经济社会发展全局。在当前实现绿色发展任务日益紧迫的情况下，我们一定要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，紧跟绿色发展的指挥棒，坚决贯彻党中央建设美丽中国的战略部署，牢固树立绿色发展理念，切实把强化生态治理作为一种政治担当，对于不适应、不符合甚至违背绿色发展理念的思想要坚决改变，行为要坚决纠正，做法要彻底摒弃。坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，推进美丽中国建设。作为环保集团公司旗下唯一的矿山企业――鼎丰矿业公司，我们一定要贯彻落实好新发展理念，在矿山开发上，坚持科技兴企战略，全面践行科学发展观。实行科学规划，有序开采，高效利用，一定要坚持边开发、边治理的原则，保护好我们的青山绿水，将我们的矿山建设成标准化安全环保矿山，为推进美丽中国建设贡献我们的一份力量。

作为在基层的一名党员领导干部，我也关心关于“坚定不移全面从严治党，不断提高党的执政能力和领导水平”这一章节的新论断。报告针对党政贪腐之风，高扬反腐利剑，从严治党，掀起廉政风暴，断腕铲除腐败毒瘤，从快从重查办违纪违法大案要案，有效遏住贪腐渎职势头，逐渐修复党群干群鱼水关系。不忘初心，把全面从严治党变为新常态，要求干部时时深入基层、深入百姓，实地调研，使党的干部时时为人民着想、事事为人民谋利，让党和政府回归本色，牢记全心全意为人民谋幸福的初心使命。作为基层一级组织，我们一定要强化基层党建，筑牢党的群众基础，提升党的执政能力，让党支部、党员的影响力战斗力遍布全公司的每一角落，成为决胜全面小康、民族复兴的领头羊和主力军。

要自觉把十九大报告学习好、领会好、贯彻好。把深入学习宣传贯彻党的十九大会议精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，进一步牢固树立“四个意识”，特别是核心意识、看齐意识，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

十九大报告内容众多，章章精彩。作为一名党员干部要原汁原味、逐字逐句的学习十九大报告，真正搞清楚、弄明白报告的精神实质、核心要义，主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，向十九大党中央治国理政新理念新思路新战略看齐，自觉用十九大报告精神武装头脑，指导工作，积极做到内化于心、外化于行。

要深刻理解、全面贯彻党的理论方针政策，把根本任务体现在工作上、行动中，全面提升履职尽责能力和业务工作本领，不忘初心，牢记使命，立足于岗位实际，做到知行合一。

集团精神心得感悟 篇13

集团公司第一次党代会的胜利召开，为集团公司改革发展描绘了新的蓝图，号召全体干部职工奋勇担当交通强国、铁路先行历史使命，开启全面建设中国铁路首善之局新的征程。作为基层战线上的一员，要大力宣传集团公司第一次党代会精神是当下的首要任务，要充分发挥凝心聚力铸魂优势，引导周围的干部职工踏上新征程、展示新作为，为“首善之局”建设贡献丰工人的智慧力量。

学习宣传党代会精神要注重内容“实”。首先，自身要学深悟透大会的精神实质和丰富内涵，原原本本、原汁原味反复学习大会报告，学懂弄通其中蕴含的新思想、新观点、新举措、新方法，做到了然于胸、驾轻就熟。在此基础上，要充分发挥引领宣传潜力，面向广大干部职工着力讲清新的发展形势任务，牢牢把握首善之局建设的战略规划、中心任务和政治保证，进一步明晰我们技术部门承担的责任和使命，紧紧围绕构建技术规章保障体系、提升设备质量、优化施工管理水平等方面重点任务，将学习宣传贯彻党代会精神与全部门中心工作结合起来，把大会精神落实到实实在在的工作中，把学习效果体现在重点任务的完成上。

学习宣传党代会精神要追求形式“新”。宣传要讲究方式方法，在运用集中宣传、开会传达、学习记录等传统宣传方式的同时，要注重运用新形式、新手段，让干部职工自觉主动参与进来，增强学习教育效果。使岗位安全风险、专业技能、应急处置等培训内容形象化、立体化、影视化，让职工主动参与、乐于接受，印象深刻，真正管用。

集团公司第一次党代会胜利召开，向集团公司各级党组织发出了“奋勇担当交通强国、铁路先行历史使命”的号召，带领全体党员干部职工吹响了全面建设“中国铁路首善之局”的号角。作为每一名共产党员，我们一定要履行好“奋勇担当”的责任，担负起建设“中国铁路首善之局”的重任，紧密围绕集团公司党委的总体部署，强化基础、发挥作用，大胆探索党建工作新思路，开创党建工作新局面。

通过学习集团公司第一次党代会报告，我倍受鼓舞，也深感责任艰巨。责任是“分内应做的事”。“分”是自己的角色和岗位。党的根本宗旨决定了我们的责任，就是要对党忠诚，全心全意为人民服务。感悟责任，履好职，服好务，照一照自己思想里有几多“私”字，工作上有多少“懒”字，生活中有没有“奢”字。

常怀“公仆”之心。“高铁时代”这张闪亮的名片，饱含了几背铁路人辛勤的汗水和热切的希望，但同时铁路是个老行业，伴随着铁路事业的发展，几经改组整合，历史遗留问题不少，职工现实需求也很多。以“公仆”之心为职工服务，要做到“三真”：一是真心实意的态度，高高在上、虚情假意、逢场作秀都不是共产党人的品行，并且还损害职工队伍的信任和积极性，败坏党的形象;二是真诚耐心地倾听，真诚服务基层服务群众，就要走下去，进车间下现场，与职工面对面谈心交流，以真诚换取职工的信任，耐心倾听职工的诉求;三是真抓实干的作风，要以高度负责的态度和真抓实干的作风，解决好涉及职工利益的每一项工作，切实抓到位抓出成效，从而赢得职工的拥护和支持。要克己奉公无私奉献，自觉修炼思想、规范行为，把无私奉献作为一种纯洁无瑕的至高精神境界，永葆共产党人本色。

集团精神心得感悟 篇14

4月23日至25日，XX集团组织开办了“XX集团中层以上管理人员学习贯彻党的十九大精神培训班”。

XX集团党委书记、董事长赵XX同志为此次培训做了重要的开班讲话。赵延成董事长结合十九大精神，为大家深入浅出的讲解了XX集团目前的发展形势，从建设中央研究院、加强大客户管理，到整合区域资源等具体工作，为在座的每一位学员明确了发展目标，使我们深受鼓舞。

在后续的工作中，我一定会按照赵延成董事长提出的新思路，深入挖掘自身潜力，将学习到的新知识应用到实践工作中，变压力为动力，从以下几个方面做好相应工作：

一是加强党支部建设。进一步健全完善支部班子，严格落实“三会一课”等制度，把“两学一做”活动落实到爱岗敬业的精神上，将十九大精神宣贯到部门，到班组，到每一位基层员工。二是加大市场开发力度。在危机中寻求机会，不断优化产品结构，提高公司核心竞争力。三是强化集团管控职能，减少管理层级。加强制度建设，明确职能责任，统一公司与各分公司的工作标准和流程，精简机构，分公司实施车间化管理，有利于对厂房、人员、资金、设备、技术等资源进行优化配置，提高资源利用效率。四是做好成本控制工作，切实推进落实全价值链精益生产管理工作及技改创新工作，内部挖潜，降本增效。

此次培训，使我对十九大精神有了更深层次的认知。作为北京XX东园公司的党支部书记、总经理，我一定会引领广大员工，敢为人先，勇于创新，积极将所学转化为所用，不忘初心，继续奋斗。我坚信，在集团公司的正确引领下，北京XX东园必定会开启美好的新篇章，为XX集团的发展做出更大贡献!

集团精神心得感悟 篇15

8月13日，集团公司隆重举行了“卓越传承 携手奋进”建企30周年之“不忘初心”主题教育活动，我有幸与集团领导、同仁等100余人一同前往参观、学习。此行旨在弘扬右玉精神，不忘初心，再创六建辉煌。

此次活动中，大家参加了集团升旗仪式、参观了右卫老城北城墙风沙掩埋遗址、黄沙凹、右玉县博物馆等形式多样的具有深刻右玉精神的历史遗迹。我们深刻的体会到，右玉人民在党的领导下，自力更生、艰苦奋斗，经过60多年坚持不懈造林绿化，终见“善无”变善有，把一个风沙肆虐的不毛之地建设成为森林覆盖率高达54%的塞上绿洲;在推动生态文明建设的历史进程中，右玉人民孕育形成了弥足珍贵的右玉精神。

不忘初心，回首过去。山西六建钢结构分公司于2016年3月筹备，同年7月正式运营。成立之初，资金困难，员工较少，公司运营问题较多，管理制度不健全。但是全体员工依然不离不弃跟随公司，几位领导也是勒紧裤腰带，带领大家艰苦奋斗、埋头苦干、开源节流。虽然困难重重，但我们依然坚持自己最初的梦想，并为之不懈奋斗。在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩，整体运营状况呈良好态势，取得了健康、稳步、持续的发展。在此良好基础上，于2018年4月实现了集团与太原理工大学建筑与土木工程学院《院企战略合作框架协议书》的签署，将太原理工大学建筑与土木工程学院丰富的技术优势、科研优势、人才优势和集团丰富的施工经验和品牌优势充分融合，发挥双方集中优势，推动资源共享、合作共赢、共同发展。

作为六建集团专业化分公司，我们秉承着夯实基础、强化管理、提升运营质量的理念，坚持做到“务实、求实、抓落实”，对照公司的精管理、高标准、严要求，致力于打造集团专业板块排头兵。钢结构分公司也会依托集团平台的优势，专注发展钢结构和装配式业务，强化内部管理，打造核心优势，做强做大六建钢结构和装配式业务板块，为六建集团改革转型贡献自己的力量。同时，我们也在逐渐建立属于自己的独特的企业文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升;在管理力度和管理风格上实现突破，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅、人员精干。

在2017-2018这两年里，通过全体员工的共同努力，项目各项工作都有了突破性进展，开创了项目生产的新局面。一是深入推进标准化管理、架子队模式，项目管理科学规范，打造了具有专业承包一级资质的六建钢结构品牌;二是一系列工作制度的完善和实施细则的出台，党建思想政治工作得到进一步的加强;三是工程重点难点环节取得突破性进展，施工生产呈现出喜人态势，经济效益显著;四是树立窗口形象，项目形象得到提升，品牌得到传播，社会效益明显。

脚踏实地山让路，持之以恒海可移。在步入新时代的道路上，我们号召钢结构分公司全体员工携起手来，团结协作，迎难而上，尽职尽责，发扬优良的工作作风，加强部门队伍建设。在大家的共同努力和团结协作下，我们将共享发展成果，扬鞭策马，扬帆破浪。回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。我们坚信，自强不息、敢为人先的钢结构分公司全体成员，将沿着锁定的思路和方向，励精图治，负重奋进，以奋发昂扬的斗志、排除万难的决心和只争朝夕的精神，再铸新辉煌!

延伸阅读

公司团建心得范本五篇

随着互联网行业的发展，范文的用途越来越广，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，范文主要包含哪些内容呢？经过收集并整理，小编为你呈上公司团建心得范本五篇，仅供参考，希望能为你提供参考！

公司团建心得【篇1】

我们的小组只有4个人，暂且不谈学习其他科目，很多时候我们除了做项目，我们各自都有自己的其他工作，有的是学院干部，有的是系里的干部，而且身兼多职，这就需要占用我们的一定时间。这时候良好的沟通显的更加重要，只有沟通好了才能及时发现问题，解决问题。我们平时都是通过聊天的方式进行沟通。有人曾经问我：怎么整天见你跟人聊天啊？我的回答是：聊天也是工作。因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。利用课间的休息时间聊聊项目的话题，目的只有一个：拉近距离，融洽气氛，了解情况，施加影响。还有比较喜欢用的.就是娱乐，尤其是下棋、打牌、能体现人的性格，想藏都藏不住。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。

人是最富有感情的，每个人在生活中都会遇到这样那样的困难，这时候组员之间要相互帮助，真诚的为对方出谋划策，这将更牢固小组人员之间的感情。使我们的小组“温馨”之家的感情日益浓厚，责任感不断增强，同时给组员创造一个轻松的开发环境，是搞好团队建设重要一环。

提高组员的自信心，给组员有更多的机会锻炼及证明自己的能力，促进工作的顺利完成，保证工作质量，同时使组员在心里产生可亲可敬的形象，觉得小组里的人是值得信赖的。当然我们没有资金投入开发，不可能有物质上的奖励。真正重视团队成员的意见并给予适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比物质上产生的激励作用要来的强烈和持久的多。

每个组员都应该为我们组服务。而项目组长更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬的把你知道的东西告诉你的同伴，不要有妒忌的心理，这是非常忌讳的。这里需要指出的是：服务不等于麻木听从，是有原则的，会有不少误解、委屈，也会很"吃亏"，但你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、相互信任的朋友和一段美好的回忆。

也就是把合适的人放在合适的位置上。实际上，作为一种具体的技能和工作内容，这是和沟通和服务连在一起的。把前几项做好了，协调组织基本上就是个水到渠成的问题。由两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人就势；二是要注意尽可能合理地分配任务。

总之，团队要想建设好，不仅仅是老师的引导有方，或是项目组长的亲力亲为，而是团队里每一个人的努力，只有项目组长热心、负责、真心的和团队成员交流，充分调动团队每一个人积极参与团队建设和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同努力，才能营造一支和谐、高效的团队。

公司团建心得【篇2】

为缓解工作压力，提高团队凝聚力，宏发建设决定利用周末时间去福建泰宁进行团建活动，由副总经理吴桐带领大家感受大自然的魅力，放松身心，释放自己。

福建泰宁是一个小县城，隶属于福建省三明市管辖。虽然是旅游城市，但全县人口只有4万。县城的主干道上没有红绿灯。最常用的交通工具是人力车。泰宁是历史悠久。从新石器时代开始，人类就在这里繁衍生息。

“一个皇帝赐名的地方、一方原生野性的山水、一脉厚重辉煌的历史、一座古韵犹存的明城。”这“四个一”是对泰宁自然人文的高度概括。

这次团建活动主要游览以水上丹霞、峡谷群落、洞穴奇观、原始生态为主要景观特点，集奇异性、多样性、休闲性、文化性为一身。有千姿百态的丹霞地貌与浩瀚湖水完美结合的百里大金湖，有江南保存最完好、规模最大的明代民居尚书第古建筑群，有“一柱插地、不假片瓦”的悬空古刹甘露岩寺，还有以传承和保护明清时期的古建筑和古木雕精品为主的一家独具风韵的私家收藏文化明清园。

当我们到达泰宁的时候已经晚上八点了，经营部的女生有些水土不服，男生们主动帮助背包，并递上热水。副总经理吴桐怕大家晚上都饿了，就特意找了泰宁小吃和行政部经理罗旻斐、采购部经理黄鸿平一起打包。第二天早上，财务部的同事担心年轻人睡过头了，他们会一个接一个早起打**；爬斜线天的时候，互帮互助，团结合作；工程部还有同事帮忙准备矿泉水，挺温馨的！

财务部的小雨是公司年龄最小的女孩子，她“古灵精怪”，总是偷偷地拍下“精彩”的瞬间，惹笑一片；总是“语出惊人”，惊笑一片。晚上八点，我们踏上了回昌的火车，团建活动在这样一个温馨快乐的气氛中圆满结束。

活动时间虽然只有短短的一天，但通过本次活动，拉近了员工们之间的距离，加深了员工们的友谊，更提高了团队的凝聚力，使大家在紧张的工作之余得到了更好的放松，让员工充分体会到企业文化的丰富以及找到归属感，让员工更有激情的投入到下半年的工作中。

感谢宏发一家，我们相聚在这里，为共同的事业而奋斗！燃起来吧！！

公司团建心得【篇3】

维护中心从20__年7月起，通过学习和对照省传中心基础战斗单元建设标准，在摸索中积累，在积累中创新，在创新中发展，在发展中超越，经过全体员工一年多的共同努力，维护中心团队建设取得了较好成绩，增强了维护中心的凝聚力和向心力，促进维护工作向又好又快的方向发展。

一、以关爱，扎实开展团队建设

维护中心通过晨会和周例会认真向员工宣传和宣贯团队建设的重要些性，营造浓厚的建设氛围，使员工的责任感不断增强，同时让员工深刻认识到，要做好维护工作，单靠个人的力量是不够的，必须发挥集体的力量，靠集体的智慧和力量才能做好工作，完成任务，取得优异成绩。为此，我维护中心按省传中心23条验收标准的要求，扎实开展团队建设，认真做好各项工作，确保维护中心成为坚强团队。

二、以信任，让员工自觉投入建设工作

维护中心从开展团队建设活动之初，全体员工按照建设要求每天坚持穿外勤服，按照安全生产要求做好工作。还通过“小纸条”，把备选口号写在小纸条上，让员工选出自己喜爱的口号，以此表示对员工的信任，鼓舞员工士气，振作员工精神，激励员工更加刻苦勤奋、认真努力工作。

三、以激励，建设坚强团队

虽然我维护中心在今年1月、2月发生过二级干线故障，但中心经理依然鼓励员工不能泄气，激励员工继续把团队建设工作做好，争取做出工作成绩，把维护中心建设成为坚强团队。

四、以服务，提升团队凝聚力

维护中心以服务提升团队凝聚力，在做好服务工作的同时，切实加强对员工的思想工作，开展一系列政治思想教育工作，使每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成各项维护任务。

维护中心在加强团队建设中，真抓实干，扎实推进，取得了一定成绩，但是与省传中心的要求和其他兄弟先进团队相比，还是存在一定的不足与差距，需要在今后的工作中切实加以改进和提高。为此，维护中心要继续加强学习，深化管理，努力实践，按省传中心加强团队建设的要求，采取更加有力的措施，促进团队建设，争取把我维护中心建成坚强团队，为做好各项维护工作打下坚实的基础。

公司团建心得【篇4】

为更好地激发职工的工作激情，树立职工之间积极沟通、相互信任、团结协作、赢在团队的意识，增强职工的责任感及归属感，展现汉十人的风采。十一月下旬和十二月上旬，枣阳所全体职工分两批参加了以“激扬青春，放飞心灵”为主题的双峰山户外拓展活动。

星空下，拓展训练在一场别开生面的篝火晚会中拉开了帷幕。经过教练一番简单的介绍之后，所有的参训人员被分成了两组，由大家举荐出两名队长。集思广义后，拥有极富创意的队名及响亮口号的两个小团体，就这样产生了。在之后的培训中，队长要带领全体队员共同完成由教练安排的各种项目课程，保证不落下每一位队员。熊熊烈火在燃烧，大家围坐在篝火旁，做着各种小游戏，虽然山里的温度有点低，但是大家的热情却很高涨，欢声笑语充斥在山间。

第二天清晨，在我们响亮的队号中开始了团队拓展项目：“镭战”、“荆棘取水”、“智慧穿越”等。其中镭战，是指在模拟的军事场景中，模拟军事实战，进行军事任务的游戏。是一种互动性强、仿真、易智、趣味、培养个人综合体能和团队精神的全新运动，同时又是一个体验个人意志和素质的运动。我们在教练的安排下进行了“废墟战”和“城堡战”，整个镭战游戏中，不仅体现了职工们的自我保护意识和应变能力，而且充分发挥了团队合作精神。

下午进行了个人拓展项目“悬崖速降”和团队项目“人山人海”。其中速降是在教练的指导与保护下，利用绳索由岩壁顶端下降，队员自己掌握下降的速度、落点，以到达地面。面对这项挑战自我的项目，大家内心充满新奇与恐慌。站在悬崖上，真的有种高处不胜寒的惧意，在教练的鼓励及耐心教导下，我们迈出了克服心理恐惧的第一步；悬在半空中，掌握不了平衡，不敢继续下去的时候，在同伴的呼喊及帮助下，我们迈出了第二步；在同伴的鼓励及教练的保护下，我们鼓足勇气，镇定从容的`面对风险，从自我激励、自我控制到超越自我，我们最终走向了成功。

此次活动中，我们体会到团队不断成长过程中协调一致、统一指挥、有效指挥、有效执行等对于高效达成团队共同目标的重要性；体会到团队合作对于克服客观障碍的重要性；体会到团队中每一个成员的特殊价值。

活动在大家的积极参与下圆满完成，以“寓教于动、寓教于情、寓教于乐、寓教于心、重在践行”的特点，将培训渗透在参与者的行为体验中。使参训职工在体验的过程中清楚的看到自身的盲点、团队的盲点，有效的挖掘出自身和团队的潜能，加强了职工的团队协作意识，增强了凝聚力和战斗力，展现了汉十青年的青春活力与风采。

其实一开始看到“拓展训练”四个字，我的内心是拒绝的。因为在我的既定印象里，拓展训练是体力活，很吃苦，恰好近段时间我感冒身体不适。现在回想团建活动欢乐时光所幸我参加了。感谢拓展教练及培训顾问的精心设计，这两天的每一个团建活动环节都非常精彩，让人余味难忘。记得在周六开班那天，我早早的起床赶去公司，拍集体照、听新学员代表们的分享，开班会等等。由于我个性慢热，所以即使一上午过去，除了本身就是朋友的海利，其他同学我几乎一个都还不认识。换完迷彩服我们进入到战地，通过“高效团队”进行分组。于是一个伟大的队伍诞生了，那就是“团结合作，超越自我”的超越队。奇妙的是，我费了很大的脑力都记不住队员们的名字，但两天结束后，他们却一个个成为我脑海里深刻的记忆。我甚至奢望的想象，如果我们能每天在一起工作，应该能旗开得胜、所向无敌吧，呵呵。其实团建游戏是一个载体，在团建游戏的过程中很直观的能认清楚自己、看清楚团队，甚至更加了解团队每一个成员的个性、优缺点。整体来说，我们超越队的智商还是蛮高的，总能快速的战略布局，然而由于团建过程中出现执行力、配合度不足，出现失误没有及时进行高效的危机处理等情况，我们总是赢在起点、输在终点，哈哈哈哈。两天团建活动下来，印象最深的一是野炊，二是黑暗行走。坦白的说，我是一个想到厨房就头大的人，活到这把年纪还没真正下过厨，令人惊讶的是现代的男人们各个都是大厨，吃得很过瘾。团建项目黑暗行走时也是，很难忘的体验，很难得的真正安静下来去回想自己一路跌跌撞撞走到今天，虽然人生来时路的每一步都走得很孤独。但就像黑暗行走时身边温暖的手，即使看不见，但能感受那一份互相支持与依靠，就好似一路走来我认识过的人，牵过的手，以及早已不在身边却偶尔回想起还会偷笑的朋友。企业团建活动总结范文3在这次活动中我作为一个参与者，是一个小队的队长，在几次活动中我看到了我们整个小队里面的活力，一种凝聚力我对我们小队队伍的目标就是争取在活动中每个人可以发挥自己的特长。俗话说，尺有所长，寸有所短；每个人身上肯定都有闪光点，活动中印象最深刻的就是第一场喊口号，我作为一个队长，上去就发现啥都忘了，这使我发现了自己身上的不足，遇到事容易紧张，容易乱。不过我们的队员也都没有去指责，这让我感到温暖。最后一个游戏让我想到一句话“没有做不到，只有想不到”。从一开始的吃惊道突破自我，这一变化让我体会到一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员的群策群力、鼎力相助，才能最终完成团队的目的。拓展虽然结束了，但它给人带来的影响和思考却是深远和延伸的，通过参与该训练使我增强了自信心，提高了解决问题的能力，增进了对集体的参与意识和责任心。参与拓展的每个人也都感受到了团队的力量，活动加强了相互的交流和沟通，增强了团队的凝聚力，让我感悟到世界上没有完美的个人，但是可以有完美的团队；人的潜力是无尽的，集体的力量更是无穷的。我很喜欢一个让人温暖的团队，一个让人时不时看清自己的地方，知道自己的缺点；总结下午四个小队的话，我印象比较深刻的有，做事情要有效的沟通，不做无用功；做事情要有方法，有规划；做事情要清楚自己的定位，不要特立独行；作为员工，自信可以把事情做好，怀着认真的态度去踏踏实实的干；要相信团队的力量，要相信每个人再团队中都是不可或缺的一份子。最后就是希望在接下来的工作中，认真对待手中的每一件事情，争取最快的速度完成。

公司团建心得【篇5】

企业团建是现代企业管理中越来越重要的一部分，它不仅能够增加员工之间的互动与合作，还能够提升团队整体的凝聚力与效率。在过去的几年中，我所在的公司也经常组织团建活动，下面我将根据我的经验，详细、具体且生动地分享一些团建心得。

一个成功的团建活动需要有明确的目标和规划。在筹备团建活动之前，首先要明确活动的目的是什么，希望通过这次团建活动达到哪些效果。比如，公司的一次团建活动的目标是提升团队合作能力和锻炼员工的自我挑战精神。在明确了目标之后，会制定详细的团建计划，包括活动的时间、地点、内容以及活动所需的预算等等。团建活动的规划要充分考虑到员工的喜好和利益，确保活动能够得到大家的积极参与。

团建活动要注重培养团队合作意识和相互信任。在团建的过程中，会组织各种团队竞技活动，比如拓展训练、户外运动等等。这些活动能够通过团队协作的方式完成，让员工能够深入感受到团队合作的重要性，并且在活动中培养相互信任的意识。在活动结束之后，还会组织员工团队分享自己的体会和心得，鼓励员工之间相互交流，帮助大家更好地理解团队合作的重要性。

团建活动也能够提升员工的自我认知和个人成长。会组织一些个人发展的培训课程，比如领导力培训、沟通技巧培训等等。这些课程能够帮助员工了解自己在团队中的角色和责任，并且提升自己的能力和素质。在这些培训课程中，会注重理论与实践相结合，通过案例分析和小组讨论的方式让员工更好地应用所学知识。通过这些培训，员工能够提高自己的职业技能，进而在工作中更加出色地发挥自己的优势。

企业团建还需要有一个积极乐观的氛围和活动氛围。在团建活动中，会尽量避免强制性的要求和规定，而是以鼓励和引导的方式来推进活动。鼓励员工积极参与各种活动，并且给予他们一定的奖励和认可。同时，在活动中也要保持轻松、愉快的氛围，让员工感受到团建活动的快乐和美好。在活动过程中，还会组织一些小游戏和趣味性的互动环节，让员工能够放松身心，增加团队之间的互动与交流。

企业团建是一个非常重要且有益的活动，对于提升员工的团队合作能力和个人素质都起到了积极的促进作用。通过明确目标和规划、培养团队合作意识和相互信任、提升员工的自我认知和个人成长以及创造积极乐观的活动氛围，能够助力企业实现更好的发展和员工的个人成就。希望我的经验能够对您有所启发，让团建活动在您的企业中取得更好的效果。

2023讲话心得感悟(范本十三篇)

当我们在毕业典礼或者军训结束的时候，我们都会针对当时的情况发表一下自己的感受。写感言可以让我们的心情更加温暖和活跃，您是否正在为写感言而发愁呢？这篇关于“讲话心得感悟”的内容是我们为您整理的，以下是本文提供的相关信息供您参考！

讲话心得感悟 篇1

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天我们演讲的题目是《反思分析，点滴抓起》。

同学们，此时寒风呼啸，冰天雪地，但同学们却像一棵挺拔的松树，像冬甜一样迎着寒风怒放。这就是我们英才之精神啊——风雨侵衣骨更硬，磨难考验志越坚！

期中考试刚刚结束，成功的甜蜜，失败的泪水还映在心头；家长会上周才举行，老师的殷殷期盼，父母的声声嘱咐还回响在耳畔；大假刚刚返回，母亲操劳的身影，父亲严厉的眼神还浮现在眼前。。。。。所有这些都鼓励我们向前迈进。我们要如何取得优异的成绩来回报老师，安慰父母。

那么，我们该怎么做呢？

首先，我们要对期中考试做一个认真的分析反思。成功有成功的方法，失败有失败的原因。考试就像补羊。每一次考试，认真总结的人都会发现漏洞，加以修补，并做一个有知识、有能力的坚强羊圈，确保羊补会迷路。

而不总结糊涂赶路或只是简单地笑笑哭哭就放过自己问题的人，他永远不可能进步。所以我们必须对自己的得失反思总结，寻找规律，这样才能让成功成为习惯，让失败早点滚蛋。

其次，要树立新的起点、新的目标。不管这次考得满意与否，我们每位同学都要设立新起点，确立新目标。不要骄傲自己考得不错而沾沾自喜，因为智者是不会在丰收之后就停下脚步的；也不要气馁考得糟糕而一蹶不振，因为强者是不会在困难面前低下高贵的头颅的。

我们最害怕有的同学在经历了考试之后下了一大堆决心，定了一大堆计划，然后坚持不了几天就失去了动力。这样的学生，他只能是一个梦想者，梦想者，他的理想永远不会实现。

第三，我们一定要态度专一。大家好比是在乘一辆车前往目的地，沿途的风光或许很新鲜很诱人，意志不坚定的那个孩子就可能被**下车。毫无疑问，从此，他掉了队。

那个孩子是谁呢？就是那个对早恋很好奇，心猿意马去胡思乱想的人呀；就是那个对网络很入迷，趁着大假不分昼夜地上网打游戏而精神萎靡的人；就是那个因偷懒而跟别人差距越来越大的人；就是虚荣浮躁爱打扮爱照镜子的那个人。。。。。。这个被**的同学也许很不幸，再也搭不上车，给家庭、自己带来无尽痛苦；也许还算幸运，会搭上另一辆车，最后也到达目的地。

但遗憾的是，这已经不是他人生准点的时刻了！所以，请你专心专注，一心一意，以免遗恨终生，追悔莫及。

四、检点每一个细节。想要成功的学生应该经常问自己：我朗读了吗？

我作业认真完成了吗？我上课专心致志了吗？我书写规范整洁了吗？

我是否为自己创造了一个良好的生活环境和学习？我除了学习外，追求卓越了吗？ 我的一言一行，一举一动，符合校规校纪吗？

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。同学们，“点点滴滴的进步如春起之苗，不见其增，日有所长；点点滴滴的放松如磨刀之石，不见其亏，自有所损。”，只有认真更认真认真到底，精细更精细精细到家，你才会会脱颖而出。

同学们，“千里之行始于足下，美好成绩源于点滴”！让我们反思得失，目标明确，态度专

1、 关注细节，把握每一刻，从当下做起，智慧前行。为此，面对国旗，我庄严宣誓：

谢谢大家！

讲话心得感悟 篇2

县委十五届七次全体会上的讲话稿范文

这次全委会，大家冒着酷暑深入到一些乡镇和部门，在对上半年重点工作进行学习、观摩、交流的基础上，充分地听取了各个部门及乡镇上半年的工作，围绕各部门的汇报，及平时从各个系统各个方面对部门一些情况的把握，结合市、县对各个部门平时工作的考核、评比等一些考量的基础和依据，大会对所有镇(社区)和部门，进行了量化打分，评比排队。刚才社教同志宣布了昨天部门量化打分的基本情况，对此我谈几点想法和要求。

一要正确认识考核评比。

这一次与其他年度不同的是，把全委会对各部门的打分评比，作为上半年考核的一项十分重要的内容，并且按一定的比例计入上半年考核的总评之中。并且，现场分口对我们综合考核评比前三名的颁发了奖牌，对最后一名（条管部门除外，主要针对考核的是我们的直属部门）的几个部门发了警示牌。这不是我们的创新，XX市上半年的时候也对市上相对走在前面的县区和部门发了红牌，对一些相对滞后的县区，对承担市上、省上考核指标滞后的部门发了黑牌。我们现在只是把市上的做法延续了一下，还没有深入。压力要传递，应该是一级比一级更大一些，上边的压力本身就大，下边传递的压力就将更大一些。今天授奖的部门只是上半年，是暂时的，还要鼓足干劲；落后的部门虽然说我们发了警示牌，但也不要气馁。我刚来XX县的时候，XX县上半年平安创建就在全市的后十，我觉得这不一定是坏事情，给了我们一定的警示，给了我们一定的提醒。考核重在全年，我们还有一定的时间来弥补，如果说全年处于落后的位次，那个时候你就是再后悔，再认识，都没有时间了。我们的讲评就是要让大家能够及时总结好前半年的工作，明确现在的不足，做好未来的工作，是我们这次会的目的。

二要尽快完善考核方案。

考核工作量大面广，真正要把这项工作搞得十分科学，没有一点问题，也是不可能的。经过县考核办近几年不断的努力、实践探索，总体上我觉得考核的方式方法，都不断的趋于科学化、合理化。从考核的趋势来看，大部分是好的。但是按我们掌握的情况来看，有些部门和乡镇的考核结果，还存在着一些不尽合理的因素，所以，考核部门要结合省市精神，结合我们历年考核的经验，结合本次考核的实际，在广泛充分征求大家意见的基础上，尽快完善考核办法，以便我们做好下半年的考核工作。一是压缩考核。要结合每个季度的特点把一些重点工作罗列出来，把一些常规性的工作以及难以体现出成效的考核工作压缩下来。比如说第一季度，可以在二月份拿出本季度要考核的一些重点工作，然后由相关的考核小组最后确定要考核哪些内容，这样做就可以把一些不必要的考核压下来，把上边要求的或者说一些重点工作补上去，这样也体现出了工作的导向、工作的中心、工作的重点。二是对考核指标分值按难易权重赋分。工作有大有小，难度差异很大，我们在打分的时候要根据工作性质、工作难度，把权重系数设置好。工作难度大的分值要偏大，不要把所有工作放在一个平等的位置上。三是对考核对象实行分类考核。因为地域的不同，考核不能千篇一律，要把农、林、果、畜、菜和特种产业种养殖，都归口于产业发展。一个乡镇只要能够在这么多的内容里边选择一个做大做强，这就算是一种成功。还有，我们一些小的乡镇人力、物力、财力有限，只要这几年攒起来，能办成一件大事，我就觉得就不错了。另外，也有一些乡镇产业是综合发展的，既有种植业，也有养殖业，这就要求我们的考核方案灵活运用，产业多而且排名都在前边的，那么分值就应该更大。考核工作也只是我们的一种手段，虽然有一些考核办法不尽合理，但是没有任何的人为因素，都是按照考核的方案综合考核以后，现场打分，硬打硬算，算出来的，希望大家理解。

xx同志总结了农业工作，也对下半年的农业工作进行了安排部署，农业工作的讲评基本上也是融入上半年的考核指标，讲的也很到位。谢军同志代表县委认真总结了上半年经济工作，对下半年的工作作了安排部署，我觉得安排得很细，讲的很到位，重点也很突出，我完全同意。希望大家能够领会精神，认真落实，突出重点，抓好工作。下面，结合我们本次的观摩就上半年的工作谈自己的几点感受。

第一个感受，全县上下团结一致，活力不断增强。

今年以来，省市一些会议在我们县上召开，通过我们和省市领导的接触，再加上我们对自己的重新认识，现在是XX县最好的发展机遇期，全县上下能够团结一致，发展的活力不断增强。相当一部分镇、县级部门的学教活动，比我们县常委会班子都上了一个台阶，大家都本着对领导、对各自负责，对同志负责的态度，都能触及到灵魂，放下了思想包袱，达到了批评与相互批评这样一个目的，达到了预期的效果。平时我们几个常委说起来基本上整天在一块儿，但是真正见面、真正说事、真正说工作、真正说自我的一些性格特点的时候少，涉及自身的都很少，这一次我们能够坦诚相待，互相倾听，确实消除了我们过去的一些误会。可以说，是民主生活会这个平台增进了我们的团结和友谊。我坚信大多数部门都达到了这样的效果，确实很成功。整体上，我觉得部门之间，大家也通过民主生活实现了在批评与自我批评中增进团结，促进协调。

第二个感受，人心思富，发展意识不断增强。

正如上面谢军同志讲的，我们现在一些工作从纵向比，给人感觉到成绩还是比较显著的。但是，横向比我们还是处于中下游。今年，由于大形势的萎缩，好多客商都处在徘徊迟疑状态，有些虽然说项目定下来了，但是企业还是放缓了发展的步伐。我觉得这一段时间我们要以土地为主，招商为辅，相关部门紧密配合，争取土地指标。电动车产业园，韩国的tnt、正麒、还有XX的颐和保温材料等项目，先把去年已经批了的指标给了他们一部分，让他们先开始动工，二期和后边的'土地积极争取。加上其他的一些重大项目，我县目前至少需要两三千亩土地指标都要报批。我觉得大家现在的思想观念转变过来了，大家都在想XX县的发展。我们过去落后，那么现在就是要抓好这个小气候，抓好这个良好的机遇，全面做好各项工作，争取在我们这些人的手里能够给XX县人民多办一点事，这样的话就不枉我们在XX县一个部局或者一个重要的岗位上为官一任。

第三个感受，攻坚克难，工作热情不断高涨。

这次，大家也看到了，有些乡镇能够按照县委、县政府的要求去做，所以工作就做得比较好。同样站在一个水平线上，都是没有钱，为什么人家能够形成一个产业园，能够形成一个规模体制相对比较大的产业园？这里边我觉得就是大家的思想认识问题，要像民主生活会一样，既要解放思想、放胆放手，还要放下脸皮。因为我们XX县的优势很多，现在是好多人想给家乡办事，这些人手头就有一定的优势，那我们为什么不利用不发挥呢？利用这个平台可以为我们的镇村解决很多的问题，我们要不怕丢人，一次不行两次，两次不行可以去三次。我觉得大家要想一些办法，咱没有钱就要鼓励有钱人来搞，咱没有钱就要让一些有钱人来捐。比如，盘州这几年的变化，就是高春毅局长这样一个人牵头带动改变的结果。办法总比困难多，希望大家一定能够把这句话多想一想，多掂量一下，多在这一方面做一些文章。

第四个感受，发展势头比较强劲，发展前景相对较好。

从招商引资的角度来讲，正麒电动车已经签约，正在报批土地；高速路以北马上要上万联家居、pnt、颐和保温材料等项目，高科建材很快要在XX县上一个和德国人合作的保温材料企业，正在做规划；海升果汁厂这边已经形成一个产业园了，从中瑞服装、老牛面粉到星云机械、还有乾州四宝（当然这个相对小一些）。星云机械迁出来以后，又拉动了健民制药规模的继续扩张，因此上我觉得发展势头很好。围绕乾陵旅游开展的一系列项目开发，如万亩牡丹园、唐农苑关中特色现代果业项目、大唐小镇、万亩高标准生态农业示范园等，都要马上进入实质性阶段的。能够有目前这样一个机遇，能够有目前这样一个机会，大家坚决不要迟疑，要尽职尽责，尽量努力，力促把这些事情都能够做好，力促XX县的形象在近一段能够有一个较大的提升。这样，我们既是为当前造福，也给我们今后的发展奠定良好的基础。

关于今年全县各项工作，我代表县委常委会再强调几点意见。

一、珍惜机遇，再鼓干劲，提振精神，增强发展意识和责任意识

我们现在形成了干事创业的良好局面，四大班子团结，各个部门齐心协力，全县上下发展思想统一，发展思路比较清晰，而且我们还有很多的项目，有待于我们通过进一步的行动来实现。希望大家要珍惜机遇，结合我们目前的教育实践活动，再鼓干劲，振奋精神，增强发展意识和责任意识。要注重发展，要两手抓、两不误、两促进。中央四中全会一个主要的内容是依法治国，再一个就是经济工作。后边中央将把如何促进经济工作作为全国一个很重要的工作，我们的发展正当其时，希望大家一定要振奋精神，多从XX县的发展来想，多做对XX县发展有利的事情，多干一些能够造福子孙后代的事情。

二、冷静慎思，明确不足，完善措施，科学决策

一要冷静思考，明确不足。今年学教活动是我们工作的主战场，相对来说会议多了一些，抓工作落实的时间虽然受到了一定的影响，但是学习活动是我们精神的食粮，通过这项活动，我们将会进一步转变工作思路，调整工作方式方法，提高工作能力和工作效率。我们在干事的同时，还要坐下来想事，要把四周都看一下，看看方向是否正确，措施是否可行，思路是否清晰，重点是否突出，否则，就会捡了芝麻漏了西瓜。各个部门都要开好半年会，贯彻好今天的会议精神。

二要总揽全局，分工负责。一定要坚持好分工负责制，充分发挥大家的能动性，充分发挥大家的实力。尊重了大家，大家对你佩服了，集体作用也就发挥好了，效率就提高了。否则的话，总是捉迷藏，主要领导的一些思路、一些东西抛不出去，副职没有事干，就给了别人可乘之机，班子关系肯定搞不好。实际上你把权给了副职，他还会一心一意干工作，时时处处给你汇报，因为他担不起这个责任。这样既能把工作干好，又能把关系处理好，何乐而不为呢？

三要明确责任，奖罚分明。特别是平安创建、安全生产、信访稳定工作，要分工负责，夯实责任。比如，年底如何奖励，出现问题如何处罚，罚多钱，一定要明确。任务明确了，责任夯实了，就像今天一样要么受奖，要么受罚，大家自然会做出正确的选择，搞好工作。这也是一个长期以来传统的方式方法，当然大家的经验比我多，我只是给大家提醒一下。

三、突出重点，攻坚克难，用足政策优势，扑下身子抓好落实

一要突出重点。各个部门都有各自具体的任务，但这里有一个抓重点的问题。如何把重点显示出来？比如说在一些小部门，现在做的事在全市可以达到第几名？在全市13各县区其他县区有没有？如果只有XX县有，这就体现了我们的能力，这就是重点突出。作为全县来讲，考核的导向就体现在一些重大事项上，体现在产业发展、重大项目、重点工程的完成上，以及群众关心的社会治安、民生建设等等，这些事情都是重点，都是群众关注的，都要给群众服务到位，都要体现出来。

二要攻坚克难。任何事都不是那么容易的，要用足你身边的优势，要用足政策优势，用足我们当地的一些人文优势和资源优势，来做好我们的工作。

三要扑下身子。把优势利用好了，还要扑下身子。在这次观摩中，有些乡镇为什么无点可看？要认真地总结。如果继续这样平铺直叙，没有起色，我们怎样给广大人民群众交代？今天的会是一次警示、提醒会，尽管我们只是给最后一名发了警示牌，但是后三名特别是排名相对靠后的镇（社区）和部门都要想一想，自己是不是尽力了，自己是不是把我们的能力和优势发挥到极限了，我觉得这一点一定要深思。

四、要势头不变，力度不减，争创一流，奋力做好群众路线教育实践活动基层党组织建设工作

学教活动是今年的重点工作，标准层次一定要高。第二茬次主要是如何整改的问题，看有没有变化？群众有没有感受到这种变化？服务意识增强了没有？群众给你提的意见完善了没有？办好了没有？各个部门都要认真按照班子的整改意见和每一个人的整改意见，拿出具体的保障措施，要开好民主生活会通报会。第三茬次，昨天陈部长对于我们阳峪镇党员民主评议干部会给与了高度的肯定，后边现场会也要开，各村的民主生活会也要开，各镇（社区）要限时把这件事情完成好。要摸清村上的底子，让村干部明确自己在群众心目中的地位，为我们后边召开整风会，也就是党性分析会奠定良好的基础。下来的党性分析会是以镇为单位，逐村开展基层党组织建设工作，每一个乡镇也要XX县上一样，党委书记要抓一个村。要选准村，指导好，树立好标兵和样板，让所有的村都要参加，看一看这个会到底怎样开，使他们心中有数，也能够提前准备，切实把党性分析会的各项准备工作做充分，让会议开出效果。第一茬次，近期要开一次常委会，原来既定在8月底，就整改落实情况进行总结研究，各项整改活动能够提前的一定要提前，能够跟上这次会议的一定要跟上，切实把整改工作做好，要说到做到。特别是在学习、调研方面，大家都有一个深入基层不够、调研敷衍了事，甚至是走马观花的问题。比如，在改进调查研究方面，在整改方方案中肯定是说半年或者一个月下去几天，以及下去要干什么。实际上你去了没有？深入了没有？用什么来说明？后期的督查，将会从这一方面下手。不要到最后给人的印象是XX县的学教活动前期工作确实还很好，后边是一问三不知，一查三没有，说功好做功差，影响了XX县的整体形象。

五、科学考核，强化督查，严格奖惩，确保各项工作的顺利开展

一是要科学考核。关于考核工作，我在前边已经说过了，在这里不再多说，考核部门要尽快完善考核方案，使考核更加科学、合理。

二是要强化督查。总体上，县联合督查室上半年的各项工作抓得也很紧，也很辛苦，但是还是要以学教活动为动力，进一步加强后期各项工作的督查，包括群教办、双创办及一些有督查职能的部门，要定期向县委县政府汇报督查的情况，以便大家都能够高度重视，做好抓好自己分管的工作。

三是要严格奖惩。一方面，该奖的一定要奖。对于那些下了功夫、出了力、流了汗的单位和个人，县委县政府一定会看到，一定会予以奖励，这就是我们为什么要设突出贡献奖的原因。年终奖励虽然奖额不大，但是能体现出县委县政府对一些部门和镇（社区）工作的认可，能够体现出来我们鼓励先进。另一方面，该罚的一定要罚，要能够体现出来我们鞭策后进的决心。最后，希望大家一定要认真体会贯彻落实好这次会议精神。

讲话心得感悟 篇3

1 . 一切过去了的都会变成亲切的怀念，一切逝去了的方知可贵。我怀念您带我们走过的时光。

2 . 老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。如今，天空已经成为我们的领地，而我们永远都不会忘记，是您给了我们飞翔的信念和力量。

3 . 老师―感念的季节风吹过我的眼眸雨落在心中几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您

4 . 时逢教师节，是向所有教师表达谢意的日子。这个职业值得受到特别的重视和尊重。此刻是向您及您的同行们致敬的最佳时机。我永远感激您。祝节日快乐!

5 . 一只粉笔两袖清风，三尺讲台四季耕耘，五天忙碌六七不休，八思久想十分用心，百般教诲千言万语，滴滴汗水浇灌桃李遍天下，教师节快乐！

6 . 父心母心，师者之心，德育智育。育人之本，

7 . 有一个人，叫老师。有一种行为，叫耕耘。有一种精神，叫奉献。有一个词，叫感谢。有一种情怀，叫思念。教师节到了，祝亲爱的老师节日快乐，万事如意!

8 . 随着社会的发展，学跳国际舞(国际摩登拉丁已成为时尚。邀请著名教师执教，注重舞蹈与形体的结合舞蹈与音乐的结合，实行一套科学的教学方法。

9 . 您是火种，点燃了学生的心灵之火;您是石阶，承受着我一步步踏实的向上的攀登;您是蜡烛，燃烧了自己照亮了别人。您事事顺心!发展顺利!宏图大展!

10 . 未来，我们携手播种希望;成功，我们伴你一路而行。

讲话心得感悟 篇4

今天，非常荣幸能站在这里，代表xx年度先进员工发表感言，此时此刻心情真得很激动。

真得很高兴，幸运地获此殊荣，因为我知道公司团队中优秀的同事还有很多很多。

在这里衷心地感谢公司!

是公司给我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行;在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报，公司工作的两年时间里，我真真切切地感受到公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!

其次，要衷心感谢各位领导和各位同事，工作期间你们给予我们太多无私地关怀和帮助，在进步的时候给我们以鼓励，在困难的时候给我们以帮助，工作中对我们信任，生活中给我们关怀，正因为这些，才使得我们成长的路更加顺畅，取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!

回首xx年，是公司发展值得纪念的`一年，公司成立十周年、公司工会成立、广州分公司扩编、搬迁…，这一切无疑让我们所有员工看到公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里，我们自己也是认认真真工作，踏踏实实奋斗，因为我们知道唯有努力工作，才是对公司和所有关心我们的大家最好的回报。

在继往开来的xx年，虽然我们正面临全球金融海啸的巨大考验，但是我们相信在公司领导的正确引领下，在公司优秀团队的不懈努力下，公司必将取得新的成绩。我们信心十足，我们更要以百倍的热情和干劲投入工作，胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩!

最后，值此新年到来之际，恭祝大家新春快乐、牛年大吉大利!也衷心祝愿我们的公司发展蒸蒸日上!

谢谢大家!

讲话心得感悟 篇5

1 . 有人说您是蜡烛，燃烧自己，照亮别人。但我希望您是一颗不灭的恒星，只有永远地保持明亮，才能照亮更多的人!因此，您要好好保重身体哦，教师节快乐!

2 . 您是摩天大楼的粒粒基石，您是跨江越河的座座桥墩，您是祖国建设的中流抵柱。老师，节日快乐!您是灵魂的工程师!我们永远尊敬您，热爱您!

3 . Your guidance makes us to achieve what we have dreamt for Thank you for being my teacher 你的引导使我们的梦想实现，谢谢你能成为我们的老师

4 . 我不是您最出色的学生,而您却是我最崇敬的老师在您的节日,您的学生愿您永远年轻!

5 . You have been a qualified teacher and even better friend Thank you for all that you have done 您不仅是一位合格的教师，更是一位好朋友，谢谢您所做的一切。

6 . A sweet and lovely gift to my favorite teacher 献上一份甜蜜又可爱的礼物给我最敬爱的老师

7 . 有些时光过去很久不曾忘记，有些回忆存在脑海不曾退去，有些朋友总在心里不曾走远，怀念校园时光，感恩母校恩师!教师节到了，祝老师们节日快乐!

8 . 快乐如风吹拂着您的四面八方，快乐似雪闪着耀眼的光芒，快乐像阳抚摸着世界的每个角落，快乐是细雨洒落在柔和的秋天，愿快乐伴您到老，祝您教师节快乐!

9 . 六：您没有出众的容貌，却拥有博大的胸怀;您没有诱人的财富，却拥有真挚的情感。您用心呵护每一朵花的盛开，在您节日到来之际，祝你教师节快乐!

10 . We wish to show our gratitude and thanks with a small gift Happy teachers day! 我们送您一件小礼物，以表我们对您的感激之情。教师节愉快!

讲话心得感悟 篇6

尊敬的各位，各位老师：

大家好！

这一年经历了好多，我一直努力在自己的岗位上进行教学，努力为我的学生去教授知识，今天我的努力终于得到了大家的认可，真是让我非常的激动，很感谢自己能够拿到这个优秀的奖，这是对我这一年里的工作的最大的一个肯定，对我而言意义非常的重大。

进入高中教学少说也有十多年了，我也荣获很多的奖项，每一次拿到属于我的荣誉，我的内心都非常的感谢学校给了我一个尽情展示的舞台，让我在教师这一个职业上获得了自己的成就，这真的是很让我感到高兴的事情。我这一年来成功的送了一批高三毕业生，又重新带教高一的语文。我看着高三学生离校，真的就是非常的'感动，看着他们那么的努力学习，努力考上自己喜欢的大学，我这个做老师的也是很欣慰的，他们的成功就是对我本身工作最大的一个赞同。

作为一个优秀的教师，我一直对工作都是极其认真的，在自己这岗位里肆意的开放花朵，只为让我的学生能够学业有成。今日，我重新拿到优秀教师这一称号，我的心中仍然是很激动和高兴的，因为我觉得这是大家给我的荣誉。我可以拥有这个荣誉，不是我一个人就可以拿到的，有各位在背后的支持，有各位老师对我的帮助，我才能够完成自己的教学事业。平时的工作，大家对我多，我的工作才会那么的顺利，也是学校里的前辈不吝啬的传授我教学经验，我的课堂才会那样的生动，才能够让我的学生爱上我的课。

进入这所高中成为一名高中教师，在以前我都不敢想象自己可以有今日这样的成绩，毕竟我跟学校很多的老师相比，我的能力是偏差的，但是大家不嫌弃我，对我都那样的友好，激起了我的奋斗心，让我不想拖累脚步，尤其是不希望自己造成麻烦事，所以我才会拼命的去学习，去提升自己，让自己在短短的几年时间里就拿到了很好的成绩。心有感激，我更希望自己做出更好的贡献，努力为学校的教育事业奉献一份力，努力给国家培养一批良好的人才。这份荣誉只会让我更感恩和努力，未来，我一定更高更严的去要求自己，让师德之花在心中绽放。

讲话心得感悟 篇7

提到妈妈，每个人眼前都会浮现出一个伟大的母亲。在我眼里，我的妈妈是一位勤劳、朴实、善良的好妈妈。妈妈的鹅蛋脸上长着弯弯的柳叶眉，“锐利”的大眼睛总是闪烁着智慧的光芒。妈妈总爱笑，每次微笑的时候总是露出两排洁白的牙齿。妈妈说自我相貌平平，可我觉得妈妈是最美丽的`。

在我看来妈妈似乎没有什么爱好，每一天除了上班、回家，就是做饭、干家务。随着年龄的增长，我慢慢懂得妈妈也有自我的爱好，可是为了我、为了家，妈妈放弃了自我所有的爱好。

上次我被评为回民区南马路小学优秀少先队员，我高兴地捧着奖状，兴奋不已地对妈妈说：“妈妈我被评为优秀少先队员了。”妈妈和颜悦色地接过奖状对我说：“你必须要胜不骄，败不馁，以平常的心对待自我，以一颗宽容的心对待别人。”妈妈的这句话让我久久难忘。

这就是我伟大的母亲，在我得意忘形时提醒我，在我失意时鼓励我，她是我人生路上最贴心的朋友。

讲话心得感悟 篇8

20某某年新年贺词，在极短的篇幅里，体现了更强的亲和力和感召力。笔者感觉有以下两个特点。

一是功归于民，平叙直言地表达了他的深厚忧国忧民情感。习近平总书记简单明了、言简意赅地把一年来人民群众创造的成绩、关心的事情放在首位，拉家常似的告诉人们他做的一些工作、他收到的群众来信和他的一些感受。

他首先用“天道酬勤，日新月异”简要的八个字来肯定和褒扬人民群众一年来的辛勤劳作和辛苦努力。是谁在过去的一年辛勤地创造了日新月异的变化?当然是全国人民群众的功劳!他说：“我为中国人民迸发出来的创造伟力喝彩!”

他说，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜!”他引用杜甫《茅屋为秋风所破歌》诗中的一句，来表达他深厚的忧国忧民情感。他知道，还需要千万间宽敞高大的房子来庇覆每一位群众、每一个家庭。

确实如此。十八大以来，习近平总书记多次指示房改工作“要实现人民群众‘住有所居’，必须处理好政府提供住房保障公共服务和住房市场化的关系，健全符合国情的住房保障和供应体系。”所以，政府在坚持市场化改革方向的同时，为因劳动技能、就业、收入等原因而面临住房困难的群众，提供住房保障的速度大大加快。

20某某年，全国有340万贫困人口实现易地扶贫搬迁、有了温暖的新家，各类棚户区改造开工数提前完成600万套目标任务。这就应了习近平总书记的话：“我们伟大的发展成就由人民创造，应该由人民共享。”

二是情理交融，和蔼可亲地表达了他的部分工作情况。他说：“20某某年，我又收到很多群众来信??????他们的让我深受感动。广大人民群众坚持爱国奉献，无怨无悔，让我感到千千万万普通人最伟大，同时让我感到幸福都是奋斗出来的。”他连续说了三个“让我感动、让我感到”来表达他与人民群众的血肉联系和他的一颗赤子之心。

他多次用“我”来表述他的部分工作，如：我去了香港，我还参加了一些世界上的重要多边会议，我出席达沃斯世界经济论坛年会，我同有关各方深入交换意见，等等。他在简要地做20某某年，但我也隐约感觉，这是国家公仆在年终岁尾时直接向全国人民述职呢。

最后，他仍然用了“我”，他说：我了解人民群众最关心的就是、就业、收入、社保、医疗、养老、居住、环境等方面的事情，大家有许多收获，也有不少操心事、烦心事。“人民”一词，在习近平总书记20某某年新年贺词当中共出现了14次，他以人民开篇，又以人民落脚，通篇以人民立题。他把人民摆在头顶上。

是啊，家家有本难念的经，谁没有操心事、烦心事呢?习近平总书记“我”的告白，以及他想到了人民群众的“操心事、烦心事”，让笔者强烈地感觉他是人民中的一员，他与人民之间没有隔阂，有的，是一趟直通车，你可以随时直接告诉他自己的想法，而他是一位特能够、特愿意理解别人的人。

说一千道一万，20某某年还要加劲干。习近平总书记最后说：九层之台，起于累土。要把这个蓝图变为现实，必须不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作;要逢山开路，遇水架桥，将改革进行到底;要到年实现脱贫，首次整体消除绝对贫困现象，要一诺千金。

如果说，20某某年日新月异的科技创新、气壮山河的沙场点兵、惠及八方的“一带一路”??????曾让我们一次次地挺直腰杆、由衷自豪，感慨自己生逢在这个让人提气、给人希望的新时代，那么，对20某某年的新的期盼、新的兴趣、新的干劲、新的力量，会少吗?我感觉是信心大增、干劲大长，不会错的。“人民群众”一定还会“有更多获得感、幸福感、安全感”。

习近平总书记致新年贺词所表现出的以民为本、自然清新、敬业勤政、和蔼可亲的道德境界、人格魅力和领导风范，不但与部分党员干部脱离群众、精神懈怠、装腔作势、陈词滥调的现象形成鲜明对比，而且，必将极大地激励一代国人。

以上是网小编精心帮大家整理的观电视新年讲话感想有感心得600字精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

讲话心得感悟 篇9

各位青年朋友：

习近平总书记指出，当代青年是同新时代共同前进的一代。新时代对广大青年来说，是最大的人生际遇，也是最大的人生考验。时代召唤青年，青年创造未来。无论是国家还是企业，青年是最具活力、创造力、最有建设性的群体。青年一代有抱负、有担当，企业就有希望，实现跨越发展目标就有源源不断的强大力量。

今天，我借这个机会，向你们提三个期盼、三个要求：

三个期盼：

集团在发展，越是取得成绩，就越要有如履薄冰的谨慎，越要坚定对品质品格的坚守，你们是集团事业的接班人、美好未来的缔造者，我期盼你们增强对企业的认同感和归属感，发挥主人翁意识，扛起建设“强富美高”新矿山的旗帜，把铁矿集团的品牌擦得更亮。

集团的发展为你们提供了更为广阔的平台、更多干事创业的机会，青年是最富活力最具创造性的群体，理应走在创新发展的最前列。我期盼你们解放思想、与时俱进，敢于上下求索、开拓进取，有逢山开路、遇河架桥的气魄，树立在前人的基础上超越前人的雄心壮志。在工作岗位上，多干、多学、多思考，立足本职，建功立业，只要你足够优秀，铁矿集团就有你绽放的舞台。

要有战战兢兢、如履薄冰的危机意识，注重问题导向和自我纠偏，在问题中吸取总结经验继而不断提升自己。当今社会知识和技术迭代周期越来越短，我们广大青年要提升本领更新的速度，要跟上时代高速发展、日新月异的步伐，保持对于新生事物的高度敏锐，求知若渴，不断学习，在新时代里拼速度、拼眼界、拼智慧。

三个要求：

（一）必须夯实理想信念的“压舱石”

要始终不忘初心、牢记使命，胸怀理想、脚踏实地，青年要坚定理想信念，让个人成长步伐与企业跨越发展的步伐保持高度一致，时刻准备着做好集团发展承前继后的接班人。企业有梦想，才会有追求，才能有发展；个人有梦想，才会明方向，才能有动力。

（二）必须对标榜样传播“正能量”

青年要向最好的学习，向最强的追赶。你们要向集团先进典型看齐，汲取榜样力量，学习他们身上“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的优秀品质。榜样是看得见的哲理，你们要学先进、赶先进、当先进，保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态。在新时代展现新气象、新担当、新作为。

（三）必须让想法付诸于行动、见诸于结果。

行动的力量最强大，奋斗的结果最可靠。希望大家对确定的事情，一刻不耽误，做到说一件、干一件、成一件。

青春无问西东，奋斗自成芳华。你们是铁矿集团的未来和希望，集团党政领导班子对你们寄予厚望，希望你们能把握好自己的人生航标，在集团的跨越发展中，守心拓路，敦行竞进，我相信，你们一定能在铁矿集团收获成熟，百炼成钢。

讲话心得感悟 篇10

刚才，书记代表省委宣布**市领导干部调整情况，并作重要讲话。我支持省委的决定，感谢省委的信任。

我是xx年12月末到__工作的，在这两年零三个月的时间里，我感到自己能够不辱使命，认真履行职责，努力为松原的发展多做一些贡献，为松原的百姓多做一些事情。特别是在工业项目开发建设、城乡基础设施建设、加快生态市建设、推进**职能转变、优化经济发展软环境、维护社会稳定等方面倾注了很大精力。我很高兴看到今天的经济发展、政治稳定、社会进步和人民生活水平不断提高。

几年来，特别是近一年多来，在省委、省**和市委的领导下，在绍明同志的带领下，我们坚持把发展作为第一要务，坚持解放思想、实事求是，与时俱进，坚持物质文明、精神文明、政治文明一起抓，坚持妥善处理改革、发展和稳定的关系，这是我们工作取得成绩的根本所在。同时，也是市领导班子和全组成员、各部门县干部群众共同努力的结果。应该说，市**领导班子是团结、高效、务实、廉洁的班子，是有干劲、有合力的班子，班子中的同志互相帮助、互相提醒、互相补台、团结协作、工作默契，形成了良好氛围。

你在我的工作中给了我很多帮助，我们合作愉快。市**各部门和各县区**落实市**的工作部署是认真坚决和尽职尽责的，大家讲大局、讲配合，创造性地开展工作，克服了许多困难，工作是卓有成效的。回顾过去的工作，我是在历届领导智慧的基础上学习和工作的。

在此，我对几年来给予我支持帮助的老同志，对市委、市人大、市**、市政协、市纪委班子成员，对恪尽职守的全市各级党政领导干部，表示衷心的感谢！

这几年的工作，实事求是地讲，自己对履行市长的职责是严肃认真的，但是也存在一些不足之处。**工作中也有不令人满意的方面。有些问题通过工作得到了缓解，有些问题没有得到根本解决。在临行的时候，我希望大家对我提出批评意见。

领导干部换届是一个正常的过程。今天，松原是在历届领导班子的努力下积累和发展起来的。我对松原未来的发展充满了信心和希望，相信**同志和**同志一定能够带领全市广大干部群众团结奋斗，取得新的成绩。松原有27***x勤劳智慧的人民，有一支优秀的干部队伍，有丰富的自然资源，发展有基础、有潜力、有前途，大有作为，大有希望。

虽然我在松原工作时间不长，但我对松原充满了感情，对日夜相处、患难与共的同志们表示感谢。再过几天，我将到通化赴任，我将不辜负组织的重托，不辜负松原人民的期望，继续勤政为民、廉洁奉公，更加努力的工作，为通化的发展贡献自己的力量，同时也为松原的发展尽我所能。松原与通化有势互补，两市经济技术交流与合作前景广阔。

最后，再次感谢您多年来的关心、支持和帮助，欢迎您经常来通化参观。谢谢！*

讲话心得感悟 篇11

1 . 有所名字叫幸福的学校，缺少教师一名，经考察你身体棒棒心态健康笑容阳光快乐久长，完全胜任，请你教师节凭此短信去报到，一定不要忘了!

2 . 老师，只是您的表面工作。今天是您的节日，原来，您真正的身份是——人类灵魂的工程师。

3 . 您讲的课，是那样丰富多彩，您的每句话犹如久旱的树苗得到滋润，我们就是在您的滋润下，长成参天大树。您好!现在嗓子好吗?身体好吗?儿女听话吗?学生努力吗?校园的记忆和您灿烂的笑容，一直都在身边

4 . 二：你用青春耕耘，花园里鲜花灿烂;你用心血浇灌，果园中芬芳弥漫;你用微笑播种，一路上快乐无限;你用智慧领航，人海里精彩不断。教师节，愿你拥有最多财富最大幸福最美祝福：桃李满天下，快乐伴身边。

5 . 学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，节日愉快!

6 . 老师!向您致十二万分的敬意!您好!现在嗓子好吗?身体好吗?儿女听话吗?学生努力吗?校园的记忆和您灿烂的笑容，一直都在身边。

7 . 没有人比您更值得如此深厚的谢意。仅这一天远不足以表达对您的感激之情。

8 . 昨天的您用真理和智慧把人才塑造，而今天的我要倾一腔热血镀人类灵魂。饮其流者怀其源，学有成时念吾师!

9 . 您给了我灿灿如金的生活真谛,经过岁月的磨洗,弥久而愈明!

10 . 老师，您的每根白发里都有一个顽皮孩子的故事。愿我们的祝福能让您的笑容多一丝欣慰。

讲话心得感悟 篇12

1 . 当我踏进校门的那一天，你给了我无尽的关怀，当我踏出校门的那一天，你已经付出了你的全部。老师您辛苦了!

2 . 一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，不变的是您深沉的爱和灿烂的笑容。祝福您亲爱的老师

3 . 流星的明亮和短暂,带给我们最美好的祝愿和希望,而它却划过天空永远消失在那儿……

4 . 有一个人，引领我们从蒙昧无知走向文明智慧。有一个人，培育我们从井底之蛙变成苍天雄鹰。这个人就是你，敬爱的老师。我们感谢你，祝福你，祝你健康平安，教师节快乐。

5 . 对您的感激千言万语也无法表达，对您的祝福百十万年也不会改变――老师，祝您万事如意!

6 . 五：您不是明星，但我心中您是明星中的明星，三尺讲台焕发您的风采;您不是伟人，但我心中您是伟人中的伟人，方寸课堂塑造您的`伟大。教师节快乐!

7 . You are a special person in our life We all love you, Sir! 你是我们生命中很特别的一个人，老师，我们都敬爱您。

8 . 多想再一次注视您的目光，多想再一次倾听您的讲课，多想再一次紧握您的双手。衷心道声谢谢，用我所有的真诚。

9 . “我的孩子非常崇敬您，谢谢您！”这句祝福语的主体明显不是学生，是由一位家长发出的。虽然只是简单的几个单词，但是以最直接的方式表达了对老师的谢意。这是教师节英语祝福语当中比较常用，也能传达出真情实感。“Iam truly grateful to you for what you have done”。这句话显然是学生主体，学生非常感激老师所做的一切，想要以某种方式去表达对老师的感恩。

10 . 送一杯茶的问候，冲淡您的疲劳;送一束花的祝福，映照您的微笑;展开一个拥抱的感恩，重温师爱的美好。老师，我爱您，祝您教师节快乐，青春不老。

讲话心得感悟 篇13

首先，非常高兴能获得先进销售员和金牌销售奖的光荣称号。此时此刻，作为先进销售员和金牌销售奖获得者代表发言也让我备感荣幸。

xx年，我们经历地震的悲痛，也经历奥运的盛况。

xx年，我们经历金融的海啸，也目睹公司十年的发展光辉!

回想这一年，我们都有太多太多的感慨。在这我要感谢大家：

首先，我代表所有员工感谢公司领导以及工会的关心，在并不乐观的经济形势下，是领导的正确决择，公司才能有声有色，并且还组织足球，篮球，羽毛球等丰富多彩的业余活动，这些都温暖和鼓舞着我们。

其次，我要代表我们部门的兄弟姐妹感谢我们经理的谆谆教诲和培养，经理，谢谢你!谢谢你信心百倍地带领我们一路向前。

最后，我还要真心感谢公司的每一位同事，感谢你们对我工作的支持和帮助，感谢我们大家一起营造一个如此温暖和开心的工作氛围。

总而言之我想说，没有你们，就没有所有先进员工今天的殊荣。

站在台上领奖的我们是优秀的，但有更多更刻苦更勤奋的无名英雄们坐在台下，他们也同样是好样的。作为xx年的先进销售员和金牌销售奖获得者在体会这份荣誉的喜悦时，我们更应戒骄戒躁，努力拼搏，做为销售员，更要有“逢山开路，遇水架桥”的精神向前冲，在牛年到来之际，让我们一起努力做来年的先进。同时，我也相信，新的一年我们公司一定会发展的更好、更强大!

谢谢大家!

教育感悟心得(范本8篇)

 感言传递着真实的情感和思维，当我们参加生日聚会或者公司年会的时候。都会去发表一些关于自己最真实的感言，感言深深地影响着我们的日常学习生活。励志的句子小编根据您的要求为您整理了以下相关信息：“教育感悟心得”，请注意以下重要事项！

教育感悟心得【篇1】

在我担任数学老师期间，我遇到了很多挑战，同时也积累了许多的经验。以下是我的教育心得体会。

首先，作为数学老师，我深深体会到数学在学科中的重要性。数学不仅仅是计算和公式，更是一种逻辑和思考的方式。我希望能够通过我的教学，让学生们能够理解数学的本质，发现数学的乐趣和魅力。

其次，我发现激发学生的学习兴趣非常重要。我尝试通过各种教学方法和活动，让学生们参与到数学学习中来。例如，我设计了一些互动游戏和挑战性问题，让学生们在解决实际问题的过程中提高他们的数学技能。这些活动不仅让学生们感到兴奋，也使他们更深入地理解数学概念。

另外，我也意识到培养学生的独立思考能力的重要性。我鼓励学生提出问题，并帮助他们寻找答案。这种互动的学习方式不仅让学生们更好地理解数学，也培养了他们的批判性思维和解决问题的能力。

最后，我认识到作为教师，我需要不断学习和提高自己的专业能力。我经常参加教育研讨会和培训，以了解最新的教学方法和技术，并将它们应用到我的教学中。我也鼓励学生和同事们一起学习和分享经验，以提高整个班级的教学水平。

总的来说，作为一名数学老师，我深刻地认识到教育的重要性。我希望通过我的教学，让学生们更好地理解数学，培养他们的学习兴趣和独立思考能力，并帮助他们成为有批判性思维和解决问题能力的学习者。我也会继续努力学习和提高自己的教学能力，以满足学生和社会的需求。

教育感悟心得【篇2】

1、把爱带给每位学生。

Bring love to every student.

2、做一名美和爱的使者。

To be a beauty, and the angel of love.

3、尽心尽力，无怨无悔。

Best, complaint or regret.

4、喜欢孩子，善待孩子。

Like children, be kind to children.

5、率先垂范，教师重责。

Governs incorruptibly, teachers' responsibility.

6、人不能够瞧不起自我。

People can't look down upon yourself.

7、播种期望，收获明天!

Seeding expectations, harvest tomorrow!

8、全心全意为学生服务。

Wholeheartedly service for students.

9、执着杏坛，乐于奉献。

Persistent almond altar, dedicated.

10、冰冻三尺，非一日之寒。

Rome was not built in a day.

11、行为比语言更有说服力。

Actions are more persuasive than words.

12、有所尝试，就有所作为。

Something attempted, something.

13、表扬用喇叭，批评用电话。

Praise the trumpet, criticism on the phone.

14、教师的春风，日日沐我心。

Teachers in the spring breeze, massage my heart day by day.

15、抓养成，促导学，求发展。

Develop and promote learning, for development.

16、爱生如爱己，教生如教子。

Love born as thyself, teaching such as godson.

17、德者业治本，业者德之着。

Virtue industry, industry of DE.

18、教师的人格是教育的基石。

The teacher's personality is the foundation of education.

19、学生的满意，是最大的幸福。

Student satisfaction is the greatest happiness.

20、生命正因为风雨而变得精彩。

Life is become wonderful because of the rain.

21、教师的天职在勇于探索教育。

The first duty of a teacher in courageous enough to probe into education.

22、踏踏实实做人、认认真真做事。

Steadfast, serious work.

23、在教育中守望快乐，享受幸福。

Watch happy in education, enjoy happiness.

24、耕耘在绿草地，此生无怨无悔。

Cultivated in the green grass, this life with no regrets.

25、不能只埋头拉车而不抬头看路。

Not only his cart and don't look up at the way.

26、习惯形成性格，性格决定命运。

Habit forming character, character determines destiny.

27、不尊重学生，就是不尊重自己。

Don't respect students, just don't respect myself.

28、循循善诱，诲人不倦的是老师。

Coaxing, teaching is a teacher.

29、差生身上应更多体现着老师的爱。

Should be reflected more difference on the teacher's love.

30、职业道德是做人之本，为师之本。

Professional ethics is the human, is the foundation of the division.

31、踏踏实实地做，心中也踏踏实实。

Builders of do, in the heart is steadfast.

32、诚挚的心灵，是学生情感的钥匙。

Sincere heart, is the key to the student emotion.

33、含辛茹苦，呕心沥血，忘我工作。

Put up, cough, hardworking.

34、师的人格就是教育工作中的一切。

Teacher's personality is everything in the education work.

35、愿作园丁勤浇灌，甘为蜡炬尽燃烧。

May be the gardener regular watering, as their wax torch burning.

36、人生如下棋，务必有远见方能获胜。

Life is like playing chess, be sure to have vision to carry.

37、用我们的辛勤劳动托起明天的希望。

Hope that with our hard work in order to tomorrow.

38、小鸟展翅看大鸟，学生成长靠教师。

See big bird, the bird wings students grow up by teachers.

39、让学生张扬个性，放飞想象的春天。

Let the student individuality, spring release imagination.

40、你改变不了环境，但可以改变自已。

You can't change the environment, but can change yourself.

教育感悟心得【篇3】

在过去的一个学期中，我有幸作为一名数学老师，引导并塑造学生们的知识和理解。这份经历使我更深入地认识到教学是一种互动和相互成长的过程，也是一种持续学习和改进的过程。以下是我在这个过程中的一些心得体会。

首先，我明白了每个学生都是独特的。每个学生都有他自己的学习方式，理解和吸收知识的速度也各不相同。这就要求我不仅要有广泛的教学技巧，还要有足够的耐心和理解，去适应和应对每个学生的独特需求。我意识到，作为教师，我需要尽可能地满足每个学生的学习需求，帮助他们找到最适合他们的学习路径。

其次，我意识到良好的沟通技巧的重要性。数学，尤其是高年级的数学，往往被认为是抽象和复杂的。我认识到，我的任务不仅仅是传授知识，还要帮助学生理解这些知识，使他们能够看到数学背后的逻辑和美感。这就需要我与学生进行深入的交流，引导他们发现数学的乐趣和价值。

同时，我体验到了创新教学的重要性。传统的课堂教学方式有其优点，但我也尝试引入一些创新的教学方式，如使用数学模型和游戏来帮助学生理解抽象的数学概念。我发现，这种方式可以让学生更深入地理解和吸收知识，也提高了他们的学习兴趣。

最后，我意识到了教师自我学习的重要性。教师不仅是学生的教师，也是自我成长的教师。我认识到，只有不断学习，不断更新我的知识和教学技巧，我才能更好地教导我的学生。我深深地体验到，教育是一个永无止境的学习过程。

总的来说，这个学期的教学经历使我更深入地理解了教育的价值和挑战。我期待在未来的日子里，能够继续以一个引导者、朋友和学者的身份，陪伴学生们一同成长和学习。我深信，只要我们保持对教育的热情，持续学习和改进，我们就能为学生提供最好的教育。

教育感悟心得【篇4】

数学老师的教育之旅：探索与发现

作为一名数学老师，我经历了许多教育旅程，见证了数学的无穷魅力和无尽可能性。通过反思和分享我的教育经历，我希望与大家分享我的教育阅读心得。

在我的数学教育之旅中，我曾深入阅读了《数学之美》。这本书让我深深体会到，数学不仅仅是抽象的公式和符号，而是有着丰富的历史和文化背景。它让我看到了数学的美，使我更加热爱这门学科。

此外，我还阅读了《静悄悄的革命》：这本书探讨了日本教育改革的背景和过程，以及教育观念和教学方法的变革。通过阅读，我更加深入地理解了教育的本质和价值，也让我更加关注教育的变革。

通过这些教育阅读，我深刻地认识到教育的力量和价值。教育不仅是传授知识，更是培养学生的思维能力和创新精神。我们应该注重学生的全面发展，培养他们的学习兴趣和探索精神。

在教育过程中，我也尝试将阅读心得应用到实践中。例如，我尝试让学生了解数学的历史和文化背景，让他们更加热爱数学。我还鼓励学生主动参与探索和发现，培养他们的创新思维。

总的来说，教育阅读是一种宝贵的经历，它让我更好地理解了教育的本质和价值，也帮助我更好地传授数学知识。我相信，只有不断学习和探索，才能更好地为学生的成长贡献力量。

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教育感悟心得【篇5】

时间过得真快，转眼间我与孙明晓老师师徒结对已经又一个学期了。通过这学期的师徒结对活动，我体会较深的是：这是一个师徒相长的过程，师徒在共同的教研活动中，互相学习，互相帮助，努力提高自身素质，共同获得很大的提高。下面我从师傅的角度进行总结：

一、结合教师的原有水平，制订师徒计划

每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真分析孙老师的优缺点，对于他好的地方，提出来一起学习，对于不足的地方，帮助其改正，使其在原有的基础上能够得到一定的发展、进步。最后根据这些，制订出了本学期的师徒结对计划，并根据计划开展一系列的活动。

二、虚心学习，努力提高自身素质

虽然我是师傅，但“三人行、必有我师焉”，很多地方还是需要虚心学习的。所以，本学期我把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他教师请教，努力使自己在课堂教学等方面有进一步的提高。其次，在其他老师上公开课时，我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，使自己的专业理论也有一定的提高。

三、做好示范，做好指导，共同提高

在这个学期里，我把每一节课都当成示范课，充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把的方面展示给徒弟们。

在指导徒弟们时，我经常让孙老师阐述备课的构思，所以孙老师备课时会特别注意围绕授课目标安排教学活动。我一旦发现孙老师教学设计有问题就会帮助孙老师及时改正，从而使孙老师的备课水平有了提高。指导孙老师上汇报课或公开课时，我尽力帮孙老师分析透教材，设计出科学合理的教学环节，精心设计有层次有弹性的作业，并指导孙老师多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高教育教学水平。另外，通过听课、评课帮助孙老师发现一些自己难以注意到的问题，及时改正。我给孙老师评课时，会反馈很多孙老师自己没有意识到的优点和缺点。比如孙老师上课时和学生互动、小组讨论、关注全体学生等比较好等优点我都给予肯定;对孙老师的缺点如重点难点知识的不够突出、课堂上缺少激情，评价语言较少，整堂课时间分配得不够科学等，我都直言不讳地给孙老师指出来。每次孙老师都能乐意接受，并虚心改正。

通过一个学期的师徒结对活动，我感到这孙老师非常好学、比较有潜力，孙老师不但向我学习，还虚心向其他年级、其他学生的教师学习取经，并且利用业余时间和休息时间进行业务进修，孙老师教育教学水平有了明显的提高，我真为孙老师感到高兴。

青年教师都有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我们作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。今后我们还将共同经历学习、成长、成熟的专业化成长过程，相信我们在今后的活动中会获得双赢，让师徒结对走向共生。

教育感悟心得【篇6】

在我作为数学老师的教学过程中，我逐渐认识到了数学教育的重要性，并深刻地理解了教育反思的重要性。通过反思，我发现了自己在教学中的优点和缺点，并找到了改进的方法。

首先，我发现在教学中，我善于运用数学思维和数学方法，帮助学生解决实际问题。我认为这是我的优点之一。然而，我也意识到我在教学中存在一些不足，比如有时候我会过于注重数学知识的传授，而忽略了对学生学习兴趣的培养。另外，我还发现自己在课堂管理上存在一些问题，比如有时候会因为学生的调皮捣蛋而影响教学进度。

为了改进这些问题，我开始寻找一些有效的解决方案。首先，我尝试在课堂上引入一些趣味性的数学知识，以激发学生的学习兴趣。同时，我也加强了对学生的课堂管理，通过制定一些规则，确保学生能够遵守课堂纪律。此外，我还积极参加教育培训，学习最新的教学方法和技巧，以提高自己的教学水平。

通过反思，我不仅找到了自己在教学中的优点和缺点，还找到了改进的方法。在未来的教学中，我将更加注重对学生学习兴趣的培养，并加强对学生的课堂管理。同时，我也会继续参加教育培训，学习最新的教学方法和技巧，以提高自己的教学水平。

总之，教育反思是一个不断进步的过程，通过反思，我们可以找到自己的优点和缺点，并找到改进的方法。我相信，在未来的教学中，我会越来越好，为学生提供更好的教育服务。

教育感悟心得【篇7】

2023数学老师教育心得

作为一名数学老师，在教育的道路上我始终满怀热情。过去的一年中，我积累了更多的教学经验，并在此分享我的心得体会。

首先，我认识到每个学生都是独特的，他们的学习方式和节奏各不相同。因此，我致力于创造一个包容性强的学习环境，允许学生以他们自己的方式理解和掌握数学知识。为此，我尝试引入更多的互动和实例化，让学生能在实际情境中理解和应用数学。

其次，我尝试引入多元化的教学方法。我发现，通过使用科技工具，如数学游戏和互动式动画，能更好地吸引学生的注意力，提高他们的学习兴趣。同时，我也鼓励学生参与课程的设计和准备，这不仅提高了他们的参与度，也让他们更有成就感。

再者，我鼓励学生独立思考和解决问题。我发现，当学生面对问题时，引导他们独立思考和寻找解决方案，比直接给他们答案更有益。为了达到这个目标，我引入了更多的问题解决活动，并鼓励学生用数学的方法去分析和解决问题。

最后，我也注重学生的反馈和评价。我鼓励学生定期与我交流，分享他们的学习进度和困难。同时，我也会定期进行反馈，赞扬他们的努力和进步，同时提供具体的建议，让他们能更好地提高。

总的来说，过去的一年是充实而有意义的。我期待着未来，继续在教育的道路上用心探索，为学生提供更好的教学。我相信，只要我们坚持不懈，我们就能共同创造出一个更有效的数学教育环境。

教育感悟心得【篇8】

为了您和家人的安全，开车不喝酒，喝酒不开车这是在电视上每天看到浙江省禁酒驾代言人小强给我们的温馨提示。莫与人抢道，别跟车赛跑，赶路不差这几秒。超员超速害人害己，遵章遵守法律皆大高兴。这样一串串有关交通安全的宣扬标语，常常出现在报刊最惹眼的版位上，电视、广播、网络等媒体，每天媒体也对交通安全方面的内容作报道，时刻敲响安全的警钟。

笔者不会驾车，也对这些类广告好像抱着与我无关的看法。但从去年亲自经验酒后驾驶被查，令笔者吸取了终生的教训。

去年我到一个司机挚友家去窜门，热忱的司机挚友和贤惠的司机夫人摆起了饭菜，上起了酒，于是我每人喝下了一瓶啤酒。酒毕饭饱两个小时后，司机挚友接到单位领导打来电话，支配他立刻到机场去提货，临走时司机挚友硬是把我叫上车。于是我坐在副驾的位置上，我们就上路了，刚行驶几分钟，有位交警同志为我们行了个礼，司机挚友将车停了下来，交警同志拿着酒精测量仪检测。检测结果酒精度超标，交警叫司机挚友把证件交给他登记后，交警就干脆将车开到交警队去了。留给我们只有一张罚款单，上面写道：罚款五百元，扣12分，三个月内重新参与满分考试。那次酒驾，我站在人情的份额上给司机挚友捐了几百元，作为小小的怜悯补助。但那次酒驾的教训在我心中恒久留下迁悔的阴影交通安全成了每个人茶前饭后的话题。然而，许多关于车祸的故事，百分之八十是由于司机酒后驾车酿出的惨局。打开网站搜寻酒后驾车，映入眼窜的是一篇篇关于血案的故事，我们不得不去思索!在平日的生活中，须要我们时时刻刻地牢记：安全从我做起，拒绝酒后驾车!请记住小强的那句话为了您和家人的安全，开车不喝酒，喝酒不开车!

护士感想心得范本五篇

伴随着科技的发展，我会运用到各种各样的范文，范文可以运用到不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！下面是小编精心收集整理，为你带来的护士感想心得范本五篇，供你参考，希望能帮到你。

护士感想心得 篇1

尊敬的各位来宾，

大家好！

今天我们欢聚一堂，首先要感谢省卫生厅，省护理学会，浙江在线健康网举办的这次浙江省明星护士show活动。衷心感谢你们对护士这个职业的理解、支持和关注，同时感谢你们让我们在坐的护士能有机会获得这个荣誉。在这里，请允许我代表所有的护士兄弟姐妹们，向在坐的各位领导表示诚挚的感谢；向为我省护理事业做出贡献的前辈们表示崇高的敬意；同时，借此机会向默默工作在护理岗位上的同行们致以最诚挚的祝福。

有人说：平凡中孕藏着伟大，琐碎中孕育着崇高。我们被人尊称为"白衣天使"，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。工作对我们的要求是苛刻的，白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛到脑后。作为一名护士，我们在平凡的工作中感受着人生百味，奉献着自己的爱心。多少次我们放弃了全家团圆的日子，奋战在护理的第一线；多少次，我们舍弃了花前月下的浪漫去照顾病人，我们永远冲在拯救生命的第一线。在医院的每个病区随处可见我们忙碌的身影，一天下来护士的腿都跑肿了，尽管这样，每当病人病情变化时大家都会主动留下来共同参与抢救，即使已经很疲惫了，大家都不会轻言放弃。我们经常是一上班，连喝水的时间也没有，这些讲给外人听，是怎么也不会明白的。但我们在坐的同事理解，我们在坐的领导理解，这就足够了。

护士的工作是平凡的，每天打针、发药、铺床、输液，翻身，宣教，记录。护士的工作又是繁琐的，每天都重复着相同的工作，有时候工作琐碎的似乎什么都没有做，在这些看似平凡而琐碎的工作中却孕育着我们的责任心和事业心。患者及家属的感激和称赞是对我们工作的最大肯定。

当非典来临的时候；当地震来临的时候；有多少白衣天使奋战在第一线，又有多少白衣天使因此而倒下了，但是他们的精神永远不会倒。作为护士的我们因此引以为豪。

多体谅病人，多站在病人的角度想想，还有什么不能释怀的呢。选择护士这个职业，我们无怨无悔，如果时间倒流，能让我们再做一次选择的话，我相信我们中的许多人还是会这样选择的。

兄弟姐妹们，我们要感谢我们的职业，是她让我们知道如何平等、善良、真诚地对待每一个生命，是她让我们理解了活着就是一种美丽！我们要感谢我们的职业，是她让我们懂得了如何珍爱生命，明白了平凡就是幸福。让我们在护理这个平凡的岗位上，展示新的风貌，创造新的业绩，让青春在白衣下焕发出绚丽的光彩，奉献让我们变得更加美丽！

今天，在这里隆重举行浙江省明星护士show颁奖大会，就是对我们工作的最大的肯定和鼓励。我们决不辜负各级领导对我们的期望，把我们的爱心、热心、耐心、细心、关心和责任心投入到护理事业中去，以人为本、以病人为中心，以病人的满意为最终服务目的，进一步加强医患沟通，使护理服务更贴近病人、贴近临床、贴近社会，真正体现整体护理的深刻内涵，为患者撑起一片希望的蓝天。

最后，愿我们携起友谊之手，脚踏南丁格尔的足迹，一如既往在平凡的护理岗位上谱写出一曲曲不平凡的天使之歌。

谢谢！

护士感想心得 篇2

来北京快六年了，上班也有两年多了，但我从来都没有安全感。刚毕业那会儿，由于没有职业资格证，工作很难找，再加上我是个倔强的人，看不得欺诈之事，找工作更是难上加难。后来还是我的老师托关系在一家老年公寓给我找了一份护理员的工作，她对我说忍一忍先站住脚，等有了证再走。虽然不是一份体面的工作，但我仍然很感激老师。八个月后我顺利通过了考试，正巧有一家医院通知我面试，于是我成功跳槽。

现在我仍然在那家私立专科医院工作，虽然待遇没有想象的好，但还说得过去。可是就在前一段时间，不知是受金融危机的影响还是其他，我们医院也开始裁员，虽然护士长说不会裁到我，但那种不安感更深了。虽然年末有很多跳槽的机会，但我有五大理由不愿离开：一、我们医院在私立医院里算是比较有名气又正规的医院;二、由于医院是私立的，大家都是合同的，机会就人人平等;三、我们的护理部主任是我的偶像(大家都说我很幼稚);四、我喜欢监护室的工作氛围，喜欢具挑战性的工作;五、我不想再去重新适应一个新环境。基于以上理由，我仍在苦苦挣扎。

我想很多外地在京的合同护士大多都有我这样的感觉，生活常常患得患失，把自己弄得心力憔悴医学教育网搜|集整理。然而我仍然坚持着，希望有一天有人真正关注护士的生活，正视护士的地位，为护士“代言”。希望有一天护士的社会地位会有所提高！

护士感想心得 篇3

在这春暖花开的五月，我们迎来了属于我们自己的节日。今天，在我们最美丽的日子里，让我用最朴素的情感、最真诚的心，祝愿所有的护理姐妹们：“节日快乐”！！ 记得刚刚踏上护理岗位的时候，真的是充满了许多美好的憧憬。那时候还年少，不知道什么是累，永远都那么热情，简单的工作并快乐着。当一个病人因为抢救无效死亡的时候，我会和他的家属一起流泪；当我受到病人的误解时，心里委屈得吃不下饭；当和医生把病人从死亡线上拉回来时，我恨不得当场就大声欢呼…… 一晃十几年过去了，那青春岁月已匆匆流逝。我们每天都平凡工作着，为了病人的康复，奉献着我们的青春，多少次因不能服侍病中的亲人而潸然泪下，留下终生的遗憾！多少次因不能照顾发烧的儿子而心存内疚，——妈妈你能不去上夜班吗？多少次却无言以对，毅然消失在夜幕中；多少个除夕夜，无暇倾听窗外爆竹声声… 这就是我们的护士！正是有了护士的付出和缺憾，才使人间多欢乐，家庭更团圆！护理工作就体现在这种日常的平凡小事中，也正是这些平凡小事却承载了许多人生命的重托！

护士感想心得 篇4

时间如流，岁月如梭，转眼20xx年已经结束。回顾本年，在院部、护理部、科主任的正确领导下，全科护理人员团结协作，在服务流程、服务态度、服务理念上下功夫。大家齐心协力积极努力，提高门诊服务形象，提高医院服务水平，关注科室经济效益和社会效益。全年工作基本按计划顺利完成，但仍存在诸多的不足，现将全年护理工作情况总结如下：

一、工作量统计

截至20xx年X月底，全年门诊护士共接待病人____X人次，比去年同期增加__X%，收入__比去年同期增加__%，护理团队满意度调查为__%

二、主人翁精神

科室内人人要有成本意识，护士长将各区物品责任到人抓好成本管理工作，尽量减少低值易耗品的领用，每个人都从节约一滴水，一度电，一张纸出发，人走灯灭电扇空调关，随手关门窗，防火防盗。全年无失火、失窃事件发生。

三、提高护理人员业务素质

1、对在职人员进行三基培训，并每月组织理论考试。

2、有序安排护理人员参与护理部、医务部组织的各项业务学习，以提高专业知识。

3、门诊部对全体护士进行了心肺复苏培训和考核做到护士长亲自把关，人人过关，每季度行门诊应急预案演练，提高人员应急能力。

4、、对新入职导医及护士进行了岗前培训，并进行考核后上岗。

5、门诊有4名护士参加护理本科学习，有4名护士通过主管护师考试。

四、科室下功夫抓服务质量、服务态度

大多数同志的服务意识，服务观念有所转变，主动服务台的意识也正在形成。大家尽量为病人着想，减轻病人的经济负担，减少病人来回跑路。对特需患者，由导医帮助其交费、拿药、护送检查。对无家属或家属不在的病人倍加关心。但仍有个别同志语言较生硬，说话不注意时间、地点、场景，解释工作不到位，专业知识缺乏，健康教育不到位，护理满意度调查研究情况不理想。导医和护士的服务管理是目前和以后的工作重点，将进一步规范和督促大家的一些语言习惯，增强业务知识的学习，尽量使健康教育解释工作更科学，服务技巧更灵活，更能满足患者心理需求。

五、大家积极动脑子想办法

在日常工作中遇到一些与实际工作有冲突和不合理的地方，大家一起想办法完善和改正，例如完善和梳理了各区域的宣教资料;对门诊各区域的指引牌进行了更新和完善;力求引导牌醒目，明确，发动大家查找各区安全隐患，及时给予修缮，保证给患者提供安全的就诊环境。

护士感想心得 篇5

生活中，接触过护士的不少，但真正了解她们酸甜苦辣的并不多。“三八”国际妇女节来临之际，走近她们。

每次接诊都争分夺秒

2月23日中午1点半，如约来到太原市中心医院急诊科，从医21年的护士长冯莉对记者说：“这个时间相对安静，也没有人来打扰。”

“急诊科是医院的窗口。”冯莉说，“急诊患者到医院的第一站便是我们这儿，护士工作的好坏，直接影响到医院的声誉和形象。”

但她们的服务对象千差万别。冯莉说，有突发疾病的，有车祸后需要急救的，有酒后打架受伤的，还有街头流浪乞讨人员。而她们每个班只有3名护士，平均每天要接诊四五十例急诊患者，每半小时就有一例，遇到下雪天或节假日更多，最多接诊70多例。

每次患者一来，她们的工作就像是战斗，止血、消毒、输液、上呼吸机……各项工作必须有条不紊，又不能耽误一点时间——对于急诊患者来说，时间就是生命，必须争分夺秒。把一些患者从死亡边缘抢救过来，这些常人看来“惊心动魄”的故事，在这里几乎每天都发生。

在承受紧张、繁重工作的同时，她们还要承担个别患者的语言甚至肢体暴力。急诊科夜里收治的醉酒者较多，个别人借酒发疯，不是不配合治疗，就是无所顾忌地说脏话，甚至砸烂急诊室物品，追着护士乱骂。

谈到节假日，冯莉说，因为工作性质不同，当人们节假日与家人团聚享受天伦之乐时，经常是她们最为忙碌和紧张的时刻。

一不留神垃圾上了床

“我们这儿就没有不被打的护士。”

在太原市精神病医院精神分裂女科，副护士长韩玲玉说完这句话，不由自主地低下头看自己手上已经结了痂的伤，不好意思地说，这是正月初五患者咬的。

这里的患者比较特殊，平时都没有亲人陪护，护士除了具备专业护理知识，还要有高度的责任心和无私的奉献精神，对患者要“不是亲人胜似亲人”医学教育网搜|集整理。

给患者剪指甲、洗澡、理发、买生活用品，这些患者家属不一定能亲手做的事，这里的护士早就习以为常。但患者的突然发病还是让她们防不胜防。护士林泽敏在为一名患者做护理时，该患者突发癫痫，猛地揪下她一缕头发。护士刘寰在为一名患者洗澡时，患者突然出现幻觉，把护士当成了本村的“仇人”，抬手就打了她一耳光。而一些流浪多年的患者，护理人员一不注意，就把垃圾堆上了床。

“受多大的委屈都不能向患者发脾气，也没有必要，因为她们是患者，而且还是特殊的患者。”韩玲玉说。为了安慰和鼓励她们，医院特设了“委屈奖”，但她们受委屈后从不主动申请，而是希望通过这个奖让更多的人理解、尊重和支持她们的工作。

辛苦着劳累着快乐着

“看着患者在自己的护理下病情一天天好转，我感到十分欣慰。”省人民医院消化科护士王茜微笑着对记者说。

从小就立志“学医”的王茜是我省为数不多拥有本科学历的护士，由于扎实的专业知识和过硬的操作实践，去年7月幸运地被省人民医院选中，成了一名令同龄人羡慕的白衣天使。

学习操作是为了取得好成绩，真正的护理则是面对一个个鲜活的生命。王茜说，由于生活水平的提高，大量饮酒、饮食不当、不注意卫生等引起的消化道疾病比以前大为增多，30多个病房近百张床位什么时候都是满满的，有时还得额外加床。

这无疑增加了她们的工作量。王茜说，不管白班还是夜班，只要一上班就开始忙碌，跑前跑后不说，在心电监护、引流装置等设备的安装和记录上，还不得有半点差错。累一点苦一点都不怕，就怕得不到患者和家属的理解，经常是这边护理还没忙完，那边呼叫器的声音又响了，去得慢了一点，患者就开始埋怨。

患者的不理解她们能体谅，个别患者家属的过激行为有时会让她们手足无措。前几天，一位90多岁的患者因夜间突然病变抢救无效去世，家属不分青红皂白一通大骂不说，还把当班护士堵在房间整整一天。

但更多的还是欣慰。当患者康复后从乡下专程来看望她们时，当她们的真诚服务换来患者一个灿烂的笑容或一声真诚的感谢时，那一刻，王茜说，她所有的辛苦和烦恼都没了。

七一精神心得感悟

当我们因为某些事情而心灵受到震撼时。此时想必内心有所触动吧，是时候抒发出来了，平时生活中我们要掌握学会写感言的方法，你收集了多少关于感言的经典模板呢？考虑到你的需要，励志的句子小编特地编辑了“七一精神心得感悟”，相信您能从本文找到帮助！

七一精神心得感悟 篇1

成为入党积极分子已有一年的时间，在这一年中，我始终都以一个党员的身份来要求自己，思想上与党的先进性保持一致，行为上积极实践各种各样的活动，努力提高各方面的才能。我很高兴在党即将到来的95岁生日之际谈一下我的个人感悟。

20XX年是中国共产党成立95周年，也是实施“十二五”规划的开局之年。回眸历史，中国共产党自成立之日起，就以一个先进的，崭新的正当的姿态登上中国的政治舞台，他带领中国人民胜利的走过了革命，建设，改革95年的光辉历程，95年来，党始终以先进性建设作为自身建设的根本任务，使自己一直保持着勃勃生机，奋发向上的朝气。历史的一再证明，一个不断追求真理，善于与时俱进，用于理论创新的党，必定是一个先进的党，一个大有作为的党，在科学发展观的引领下，中国共产党必将带领全国人民谱写出更加动人心魄的壮丽篇章。

在共和国的年轮上，我们渡过了漫漫的95年历史长河，中华人民共和国成立95，在中国共产党的领导下，在社会主义现代化建设中国共产党，凝聚了13亿多人民的智慧和力量，创造了令世人瞩目的业绩，这是实践探索的95年，是阔步前进的95年，是辉煌胜利的95年，我们送走了一个95年，并将迎来又一个充满希望的未来。我们从昨天走到今天，又从今天走向明天，今天，是历史的交叉点，也是历史的大看台，在这个历史交叉点上，以深邃的历史眼光，既回头看看我们是如何创造光辉的过去，又向前看看我们该如何开辟美好的未来，使建设有中国特色社会主义的步子走的更快更坚实。

95年来，中国共产党由小到大，由弱变强，领导中国人民冲破重重难关，夺取了革命斗争和经济建设的一个又一个胜利。中国共产党坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系为指导，领导全国人民改革开放，奋斗进取，全面推进中国特色社会主义现代化建设，综合国力显著增强，取得了举世闻名的成就。可以说，中国共产党的历史，就是十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。在邓小平理论的指导下，国家生产力迅速发展，中国由落后走向繁荣，人民生活达到小康水平。

历史，是一个绵延不断的过程，是不能割断的。历史承载着我们的过去，蕴含这对于未来的启迪，中国人民正在从事建设有中国特色社会主义的伟大实践，这就是一个历史发展过程，这个历史过程既有阶段性，又有继承性。过去的95年我们有成功也有失误，有顺利也有曲折，有经验也有教训，这一切都必须认真加以总结，总结，要提倡实事求是的态度，即冷静的看待过去，客观的评估的是，辩证的判断是非。总结，又要坚持以科学理论为指导，用马克思主义的立场，观点，方法，对既往的时间进行认真的审视，思考，分析，下一番去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的真功夫，努力探索一切经得起时间和历史检验的内在规律，这样，才能有助于我们吸取历史的养分，提高认识能力和时间能力，在今后工作中增强自觉性，预见性和主动性。

七一精神心得感悟 篇2

作为一名户籍民警，在平凡的岗位上应该如何践行服务于人民的宗旨呢？

一要坚守“始终不渝为人民”的赤子之心。心中有信仰，脚下才能有力量，要领悟习近平总书记讲话中强烈的历史担当和真挚的为民情怀。只要走上工作岗位，就应扬起笑容，尽自己所能为群众办好每一项业务，积极为群众排忧解难，用温馨服务让群众感到暖心，让惠民政策落到实处，切实增强群众获得感幸福感，让他们真正感受到警民同心、风雨同舟。

二要牢记“打铁还需自身硬”的不变真理。要树立终身学习的理念，加强政治理论学习，增强全面从严治党永远在路上的政治自觉，牢牢把握旗帜鲜明讲政治的根本要求；要加强各项专业知识的学习，不断提升自身综合素养，才能更好地服务于人民。

一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当。百年前，中国共产党打破了中华历史的坚冰，百年后的今天，中国共产党用火炬照亮民族新征程。我们是人民公安，我们将为实现中华民族伟大复兴的中国梦保驾护航，强国有我！

以上是网小编精心帮大家整理的七一讲话精神心得感悟精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

七一精神心得感悟 篇3

一百零一年前嘉兴南湖红船上的星星之火，点亮了中华民族的至暗时刻。百年来，中国共产党带领中国人民风雨兼程，将曾经一派衰败凋零的中华大地改头换面。如今，我们再次向世界展现出中国蒸腾日上、欣欣向荣的繁荣风貌。中国共产党向人民、向历史交出了一份满意的答卷。

星星之火可以燎原。一百零一年前只有50多名党员的地下组织，用马克思主义的真理唤醒了民众，让曾经苦难深重、水深火热的老百姓，看到了民族复兴的希望之光。今天，我们虽已是拥有9500多万党员的大党，但尚知征途漫漫、任重道远。每位同志仍需继续努力、谦虚谨慎、大胆求证，以积极奋发之态走实未来征程。

沧海横流方显英雄本色。今天，五星红旗能在神州大地招展飞扬，中华民族能一次又一次书写不朽的篇章，我们不能也无法忘记曾经无数革命战士英勇奋战、革命先驱们对真理的苦苦求索。百年历史深刻的证明——“没有共产党，就没有新中国”。

中国共产党一经诞生，就把为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴确立为自己的初心使命。百年征程中，中国共产党始终紧紧依靠人民、服务人民。“江山就是人民，人民就是江山”。我们党来自人民，党的根基和血脉在于人民。

在今天，作为一名共产党员，我们更要坚持群众路线；作为一名人民法官，在司法工作中，要坚持以人民为中心，聚焦人民群众普遍关心关注的民生问题，着力解决好人民群众“急难愁盼”的问题。努力办好每一个案件，让人民群众在每一个案件中感受到公平正义。

不忘初心、牢记使命。习近平总书记指出：“一个人也好，一个政党也好，最难得的就是历经沧桑而初心不改，饱经风霜而本色依旧。”中国共产党为什么历经百年而始终走在时代前列？根本原因在于我们党始终保持了自我革命精神。在“七一”讲话中，习近平总书记强调的“九个必须”中指出，“必须不断推动党的建设新的伟大工程”，告诫我们要勇于自我革命，方能长盛不衰。

党的十八大以来，中国共产党坚持全面从严治党，以敢于刀刃向内的勇气整治顽瘴痼疾，以一抓到底的“钉钉子精神”落实管党治党。作为一名政法干警，我深刻体会到，从前几年的“扫黑除恶”专项斗争，到今年的政法队伍教育整顿，无不彰显着共产党坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争的决心。我们在工作中，要坚决响应习近平总书记对全体党员的热切号召，时刻保持自我革命的警觉心，回应人民群众的新期盼、新要求。严格落实违反防止干预司法“三个规定”的各项要求，全面贯彻习近平法治思想的主要内涵，在自己的工作岗位上，以实际行动践行对党忠诚、服务人民的宗旨，严格公正司法，促进社会公平正义，保障人民安居乐业。

一百零一年风雨沧桑，一百零一年风华正茂。我们何其有幸，生逢盛世，见证了中国共产党百年艰辛与光荣；站在下一个百年的门槛上，我们深感责任沉重。建设更加富强民主文明和谐美好的社会主义强国，实现中华民族的伟大复兴，是我们每一个共产党员义不容辞的责任！展望未来，我们满怀信心，在中国共产党的坚强领导下，我们必将迎来更加美好辉煌的明天！

七一精神心得感悟 篇4

7月1日上午，注定是个特殊的日子，十月革命一声炮响，中国共产党应运而生，而如今中国共产党已经建党101年，一百零一年来，中国共产党团结带领中国人民进行的一切奋斗、一切牺牲、一切创造，给中国带来了翻天地覆的变化。回顾了中国共产党百年奋斗的光辉历程，展望了中华民族伟大复兴的光明前景，也对青年寄予了厚望，新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任。

以史为鉴，开创未来。文明的征程中每一个人都不可或缺。对党忠诚，不负人民。中国共产党一百零一年的发展史，是一部鲜活的教科书。作为一名党员，必须始终坚持中国共产党的坚强领导，筑牢政治忠诚。在工作和生活中，必须牢记共产党员全心全意为人民服务的宗旨，践行初心使命，端正和树立工作为人民的态度，不断提升工作能力和业务水平，发挥共产党员先进模范作用，做一个思想和道德高尚的人。

作为一名青年，我们要把青春融入祖国的山河，我们要把青春融入党和人民的事业，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望，让青春之花扎根绽放在祖国富饶的大地上，让梦想步伐坚定前行在新的赶考之路上。

作为一名党员，不忘初心、牢记使命，确保自身不变质、不变色、不变味，确保我们党伟大的建党精神代代相传。

七一精神心得感悟 篇5

接过历史的接力棒，与新时代同向同行、共同前进，做无愧于新时代的中国青年。习近平总书记在讲话中指出，今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标，同时必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。作为新时代的中国青年，生逢盛世，肩负重任。历史的接力棒传到了我们手上，我们有义务、有责任坚定传承下去，以实际行动践行“请党放心，强国有我”。首先要心怀“国之大者”。像一百年前那一群高举马克思主义思想火炬探寻民族复兴前途的新青年一样，新时代我们要以实现中华民族伟大复兴为己任，把青春梦融进中国梦。其次要永葆干事创业激情。始终保持像革命者一样的开拓精神，攻克一个又一个难关，创造更多的中国奇迹。最后要不畏艰险、不懈奋斗。前进的道路一定是艰辛的，我们要把红军长征精神永远传承下去，为自己、更为国家，在各自岗位上不懈奋斗、永远奋斗。

在新的赶考之路上，始终同人民想在一起、干在一起，做无愧于新时代的中国共产党党员。习近平总书记代表党中央号召全体党员干部，永远保持同人民群众的血肉联系，始终同人民想在一起、干在一起。党的百年历史，是一部践行党的初心使命的历史，是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史，是一部团结带领人民为美好生活共同奋斗的历史。在新的赶考之路上，我们要牢记党为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心使命，始终代表最广大人民根本利益，与人民休戚与共、生死相依；我们要牢记全心全意为民服务宗旨，如武汉钢花小学音乐教师华雨辰在抗疫一线主动选择成为一颗“螺丝钉”的逆行，如四川省昭觉县三河村“90后”驻村第一书记李凯“我是一名党员，我要为乡亲们做一些事”的承诺；我们要始终保持与人民的血肉联系，站稳人民立场，紧紧依靠人民，在危急关头争当“我是党员我先上”的冲锋者，让党旗飘扬的地方成为人民幸福的港湾。

站在新的历史起点，继承、发扬伟大建党精神，做无愧于新时代的纪检监察干部。在庆祝大会上，习近平总书记首次阐述了坚持真理、坚守理想，践行初心、担当使命，不怕牺牲、英勇斗争，对党忠诚、不负人民的伟大建党精神，号召全党同志继续弘扬光荣传统、赓续红色血脉，永远把伟大建党精神继承下去、发扬光大。在白色恐怖年代，第一届中央监察委员会10位同志，有8位先后牺牲，无一人叛党投敌，用生命诠释了对党忠诚。新时代纪检监察干部要自觉从伟大建党精神中汲取的智慧和力量，转化为推进纪检监察工作高质量发展的实际成效。坚持真理、坚守理想就是要坚持好、武装好、运用好习近平新时代中国特色社会主义思想这个当代中国马克思主义、21世纪马克思主义，使之成为探索创新的指路明灯和奋勇向前的不竭精神动力。践行初心、担当使命就是要准确把握纪检监察机关的初心使命、政治定位、职责任务，聚焦“国之大者”加强政治监督，做到党中央重大决策部署到哪里、监督检查就跟进到哪里。不怕牺牲、英勇斗争就是必须敢负责、敢担当，发扬善于斗争、敢于斗争精神，坚决同一切影响党的先进性、弱化党的纯洁性问题作斗争。对党忠诚、不负人民就是坚定理想信念，践行党的宗旨，坚决听党话、跟党走，确保在任何时候任何情况下，都能够忠诚可靠，不负党和人民重托；就是要紧盯党中央惠民富民、促进共同富裕政策落实，持续纠正教育医疗、养老社保、扶贫环保等领域腐败和不正之风，解决好群众的“急难愁盼”问题，让人民群众在正风反腐中感受到公平正义。

天车培训心得(范本十五篇)

为了更好地应对所经历的事情，我们可以选择用文字来记录。在写心得体会时，应以自己的语言为主，表达自己的观点。那么，写好一篇心得体会最重要的是什么呢？

最重要的是真实性。无论写作的主题是什么，我们都应该保持真实和真诚。只有真实的描述和真诚的感受才能打动读者，产生共鸣。我们可以通过用生动的词语和具体的细节来让读者感受到作者的真实情感和实际经历。

其次，清晰明确的结构也是写好一篇心得体会的关键。我们应该合理安排好文章的开头、中间和结尾，使文章有逻辑性和条理性。开头引入主题，中间展开论述，结尾总结观点，这样读者才能更好地理解我们想要表达的内容。

此外，语言的表达也是至关重要的。我们应该尽量用简洁、明确的语言来表达自己的观点和感受，避免过度修饰和啰嗦。同时，适当运用修辞手法和形象生动的描写，可以使文章更加丰富有趣，增强吸引力。

总之，写好一篇心得体会的关键是真实性、清晰明确的结构和恰如其分的语言表达。只有这样，我们才能真实地传达自己的思考和感受，让读者有所收获，并引发更深入的思考。

天车培训心得(篇1)

今天在红华中心校培训的常规课堂教学，让我认识到使用激励性语言的重要性。如何让学生在良好的教学状态下进行学习并取得好的学习效果，人们的观点和方法是不尽相同的。课堂教学的评价权绝大多数时候是掌握在教师手里的，评价是以教师话语和体态体现的，因此，教师的激励性评价语言是否科学和正确，是评价的关键。教师如何在课堂教学中借助评价语言的魅力来引领学生快乐地学习，从而把学生带入知识殿堂，以激励为主，捕捉他们身上的闪光点，并及时给予肯定和表扬，通过每一个教学环节让学生感受到教师和同伴的关注。正如教育家苏霍姆林斯基所说：“教师的语言修养，在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动的效率。”作为一名小学教师，应该研究和锤炼自己的教学语言，努力提高自身的语言艺术。下面，我就针对激励性教学语言在课堂发挥的作用，谈谈我的一些体会。

一、激励性教学语言，给学生以勇气和自信

要善于发现学生的闪光点，要乐于弯下腰来倾听儿童的心声，乐于发现儿童思维过程中的闪光点，用自己的真情唤起学生的学习热情。在课堂教学中，老师们常常遇到这样的现象，当提出问题后，有的学生踊跃发言，有的学生却默不作声。什么原因呢？有的因性格内向而羞于发言，有的因基础不扎实而对老师的问题没有把握。怎样让他们大胆、自信地发表自己的见解呢？这个问题常常萦绕在我的脑海中。面对班中偏差的学生，我总是以这样的语言来激励他们：“不要紧，你可以轻轻地将答案告诉老师。”然后，我走到他身边，侧耳倾听他的回答，当倾听到学生的答案正确时，我会大声把答案公布于众，并给予赞赏，并适时引导：“你看你说得多好呀！下次你自己大声地告诉大家，那样会更好的！”对于答案不足的学生，我则把答案稍加修正，并充分肯定学生思维劳动的成果：“你说得很有道理，还有谁来补充？”对于错误的答案，我会话锋一转说：“这位同学的错误可帮了我们的大忙，不少同学也是这样错的，老师借这个机会提醒大家注意。”引导全体学生把问题深入讨论下去。宽容学生的错误，善于从学生失利中寻求成功的一面，呵护学生的自尊心和自信心。这样，老师善于利用激励性语言，就会缩短了师生之间的距离，充满了对学生的人文关怀，有效地使缺乏自信的学生，逐渐树立信心，敢于表达、乐于交流，学会合作。

二、激励性教学语言，为学生体验成功搭建舞台

教师在评价时善于抓住学生在回答问题的过程中所表现出来的思维、语言表达、方法、策略等方面的信息，使学生更加清楚自己的努力方向。比如，“说得精彩极了！今天我要把最高荣誉送给你们，因为你们学会了用自己的眼睛去观察，用自己的双手去实践，用自己的头脑去思考。用自己的嘴去表达。”融学习方法的指导于激励性评价之中，使学生的情绪处于极其亢奋的状态，此时所总结的规律、阐明的学法等特点容易被学生所接受，效果更佳。“他的看法可以吗？你有什么不同意见？”诱导学生学会表达与倾听：“XX同学能第一个回答问题，真勇敢！”“你能自己提出问题、想出办法，真了不起！”激励学生敢提问题、愿提问题：“请同学们大胆地猜一猜，可能是什么原因？”等，鼓励学生大胆猜想：“谁还有与众不同的想法？”发掘学生的创新潜能……。这样，能使学生及时感受到学习群体的认同和鼓舞，获得积极的情感体验，进而展现自我，形成可持续发展的动力。

语文教学是一门语言艺术，语言乏味的课堂教学，只能使课堂活力不足。如果用心锤炼，我们可以设计出很多体现人文关怀的激励性语言，重视对学生思维的不断启发，不断丰富学生的想象力，提高他们的能力，促进他们的全面发展。毛泽东主席说过“语言这东西，不是随便可以学好的，非下苦功不可”，但我相信，只要我们积极探索，学以至用，就一定能使数学教学语言更具艺术魅力。

天车培训心得(篇2)

时光如梭，转眼间，一周的新入职培训已落下帷幕，回顾这一周的学习过程，让我感到坚定与充实，回想12月9日初入职，由于之前的工作经历与此刻的工作有很大的不一样，初来单位，我感受到巨大的压力，甚至无所适从，而紧之后到来的岗前培训，像一场及时雨，解去了我的迷惘，让我坚定了“人民药监为人民”的工作宗旨；而身边同事的优秀，也让我庆幸，在这样一个好的团队里，我有了前进和努力的方向，各位参与培训的领导和教师，也为我们指明了方向，让我们对自我的工作有了初步的认识。

以下是我对这次培训的几点心得体会：

廉洁自律，为人民守好食药安全底线。在开班式授课中，周主任及陈主任都强调我们要系好第一颗扣子，守住自我刚刚进入单位工作时的初心，并在工作学习过程中，坚守自我为民服务的选择，自觉抵挡住外界的喧哗与诱惑，守好廉洁公正的底线。十八大以来，党对廉政工作愈发重视，各种徇私枉法、违规违纪事件陆续被揭露并处罚，这也为我们的药监部门敲响了警钟，要求我们常怀敬畏之心，以吾日三省吾身的标准严格要求自我，我们要谨慎运用手中的权利，为人民守好安全底线，我们既不能为不合法、不合规企业、产品放行，也不能阻碍合法合规企业正常运行，要谨记原则问题不放过，细枝末节不追究。我们在工作中坚守底线，不徇私枉法、不理解贿赂、更不能泄露泄密，做好人民公仆，尽好岗位职责。

夯实基础，不断提高自我的业务本事。培训过程中，各位教师一致提到本事素质，这是我们工作所必须具备的基础和条件，没有扎实的知识和技能，我们到了检查单位，反而会暴露我们本事的不足，甚至在企业面前失去公信力，所以在工作中，我们要不断坚持学习，了解国家新政策、新法规，食品药品行业监管新形势，仅有这样，才能不断适应食药行业的新变化。同时在学习青岛代办处先进事迹过程中，王主任也给我们讲到，团队合作的重要性，一个人的力量是有限的，而一个团队，一个团体的力量是无穷的，我们要在工作中，向身边的领导和同事学习，取长补短，不断提高自我、充实自我，同时要将个人本事的提升与团队发展联系在一齐，要明白没有单位的发展，又何来个人的发展与提高，我们每一个科室、每一个人都应当进取参与的建设单位的过程中来，争当单位的螺丝钉，进取发挥应有的作用。

防微杜渐，将风险意识贯穿工作全程。经过这几天的培训学习，我认识到我们的监管工作风险极大，我们每一位药监人都应秉着“如履薄冰，如临深渊”的工作态度，谨慎对待每一项工作，近些年来，药品质量问题频发，“上海华联‘甲氨喋呤’事件、广东‘佰易’事件、长春长生疫苗事件……”每一次的医药质量事故，都牵动着国人的心，引起巨大舆论**，这其中既有企业的诚信问题，当然也有监管部门失职的地方。这就更加要求我们的工作要谨慎细致，严守法律法规，并在日常工作中做好记录工作，严格按照质量管理体系要求自我，要树立职业高度，防微杜渐，遇到问题隐患，要消灭在萌芽时期，要善于发现问题，解决问题，勇担职责，做好岗位的补漏者。

培训虽然告一段落，但我们的学习还要继续，仅有不断的学习与充实，不断地将学习融入实践，才能得到一次次的提升，再次感激中心举办的这次培训，感激各位领导、教师的辛苦付出，相信我们必不会辜负领导的期望，尽快投入工作，履行好自我的职责。

天车培训心得(篇3)

我有幸参加了x市总工会组织的第二期育婴师培训，虽然放弃了许多休息时间，但是我觉得每天都收获多多。

一、理论的提升

我是一个会计，而且人到中年，对育婴的知识，只停留在传统意义上的理解。学习期间，我发现育婴师注重的是科学育儿，用科学的方法在日常生活中培养宝宝动作能力、语言能力、认知能力和社会交往能力，实际就是婴幼儿的家庭教师。通过学习我掌握了不同年龄段孩子的生长发育特点，知道了好多护理手段，了解婴幼儿生理、心理、营养、教育等不同领域的知识和操作方法，以及怎样分不同年龄段的科学喂养、护理、照看宝宝和对宝宝上述能力的培养和训练。为宝宝今后入托、入学打下基础。

二、授课老师很敬业，对学员提出的每个问题，都很耐心回答，不厌其烦。

三、学以致用是关键，老师教导我们不但学有所获，还要学有所成，更要学有所用。通过学习，我会把所学到的育儿知识，分享给身边的朋友，或自己的下一代身上，要用自己学到的知识，大胆运用到实践中，让宝宝的成长更健康，更舒适，更快乐。

第二期学员：张金民

我有幸参加了市总工会组织的育婴师公益培训，虽然放弃了许多休息时间，但是我觉得每天都是收获多多 ，算算日子从参加培训班的开始到现在已经接近一个半月了，回顾在培训班学习的日子，其中别有一番滋味。

育婴师，一个近年来新兴的职业，婴幼儿早期教育市场迅猛发展，聘请育婴师进行早期的科学喂养，逐渐成为一个热门职业领域，来为广大婴幼儿家庭提供专业的服务。作为一名育婴师，要遵守一定的道德和素养，了解一定的相关知识。通过学习我也认识到，育婴行业确实是未来前景非常好的x行业，我会在这个行业里继续前进，让身边的人，让已为人父母的人都能认识到早期教育的重要性！不要再把问题都归结到孩子身上，教育失当肯定是父母前期的工作没有做好。要相信，每一个孩子都是小天才、小精灵。

虽然我们都身为父母，但对0—3岁这个领域还是一个空白，正像老师所说的：一个好的幼儿教师，不一定能成为一个合格的育婴师。学习期间，我发现育婴师注重的是用科学的方法在日常生活中培养宝宝动作技能、语言能力、认知能力和社会交往能力，实际就是婴幼儿的家庭教师。通过学习，我掌握了不同年龄阶段的孩子生长发育特点，知道了好多的护理手段是以此作为基础的。了解了婴儿生理、心理、营养、保健、教育等不同领域的知识和操作方法，以及怎样分不同年龄段科学的喂养、护理、照看宝宝，和怎样对宝宝进行上述四种能力的培养和训练。为宝宝今后入托、入学打下一个良好的基础。

授课老师个个都很敬业，他们认真仔细地教学、规范的演示，（）给我留下了深刻的印象。育婴技巧的了解和学习与医学方面的常识密切相关。老师用丰富的医学知识剖析了每一个婴儿护理技巧，使我不仅了解了其然，也了解了其所以然。特别是李老师，在她的保健与护理的课上，当我们有疑惑时，她总是孜孜不倦的一遍又一遍的给我们讲解和示范，直到大家理解和弄懂。她说过的一句朴实的话，让人回味：我希望你们在我这里多问一点、多学一点，那是对我讲课最大的奖励，我想这也是我人生旅途中宝贵的财富。经过一个多月紧张的学习，我们终于迎来了育婴师国家职业资格证的考试。怀着平常心考完了。顿时觉得轻松了。一个多月的辛苦终于要见成效呢，终于能得到一个能力证明呢！

最后想说的是，感谢x市总工会提供的学习机会，感谢育婴师班里的每个亲爱的同学，感谢给我们上过课的老师！

天车培训心得(篇4)

悬壶济世，医者仁心

作为新入职员工中的一员，我参加了为期4天的新职工岗前培训，在这四天的培训中，不仅接受了各位领导，前辈对新员工的祝贺，教诲以及期许，并系统学习了医院各部门的工作职能。除此外，参加的道德讲堂，在公民道德歌的旋律中展开，让我受益良多。一系列的新职工教育培训，不仅能够让我更好地融入今后的工作，更是让我深刻认识到“悬壶济世，医者仁心”的意义。

迎新会后，就开展了一系列的新职工的教育培训讲座。整个培训中，首先是候健全院长的专题讲座，他给我们新职工全方位地展示了一家拥有多年历史之久的百年医院，不仅承载着学科人才培养，各领域科研的使命，更为一方百姓的生命健康护航。耳朵听着医院的发展历程，感受从一而终真情服务患者、奉献社会的济世情怀以及在科研上勇攀高峰的执着信念，我为能够进入这家医院的自豪感油然而生，心中更是牢记院训。

其次是听取学习了医院各部门的相关职能以及注意事项。医务工作相关的讲座中，各位老师给我们详细讲解了医疗、临床等一线部门的相关制度和服务要求。作为一名非医务工作者，在这系列讲座后，我学习到了许多平时没有接触到的知识，比如如何避免发生感染，如何做到手卫生等等。尤其是听完这些培训讲座后，感受到医院一线工作的风险性、严谨性，一线医务人员对自身的.严格要求、对患者认真负责的态度，是离不开一线医务人员的辛苦工作和无私奉献的。而在行政部门的培训讲座中，从院办党办的工作解读到医院财务管理知识、信息资源使用等等，培训内容丰富，直切要点，让我们在短时间内对今后的工作环境有了清晰的认识。同时，医院对医学教育的重视，对医学人才培养的促进，包括对如何处理纠纷的指导，都体现了医院“以医务人员为核心”的理念，时刻履行着“为医学人才培养示范”的使命。

本次的培训学习，我收获良多，在今后的工作中，加强自身的道德培养，做到遵纪守法，按规章制度办事；在学习方面，坚持学习，充实自己，时刻为服务患者，奉献医院做准备；在生活上，正如在“如何做一名合格的医务工作者”这一讲座中提到，爱自己，爱家人，爱患者，感悟医者大爱，大爱始于小爱。

天车培训心得(篇5)

我很荣幸能成为宁波一院大家庭中的一份子。院领导为了使我们这些新入职的职工尽快熟悉环境，适应新的岗位工作，了解新的同事，对我们进行了为期六天的岗前培训。这次岗前培训的内容十分丰富，包括理论课程和户外素质拓展训练等诸多方面的系统学习。9月10日，新职工岗前培训拉下了帷幕。回首培训中经历的点点滴滴，感慨颇多，着实是受益匪浅。现将自己的心得体会总结如下：

首先，对历史、发展现状和未来展望有了更明朗的了解，对医院各职能科室有了更清晰的认识，对以后各部门的合作提供了很大的帮助，对文化有了感性的认识，培养了更深的归属感。

其次，这几天各位老师们结合自己的亲身经历和所见所闻，给我们传授了很多学校里书本上学不到的东西，比如廉政，爱院、和患者的相处，有院领导的对医院的故障制度有了一定认识。这次培训中我学到了很多知识，但感触最深还是的讲话。来是有工作的，后来因为一些原因取消了，她就立马联系人事科说想来和新职工多接触接触，可见对新职工是多么的关心，对工作是多么的尽职尽责。听了阮院长的一些事迹，更是让我斗志昂扬。从一个一步一步的用知识和能力武装自己，成为科长，副院长，院长，这一切都不是因为好运气，而是努力奋斗的结果。从来不会安于现状，一直努力提升自己，到浙江大学学习，到澳大利亚留学深造，获澳大利亚拉筹伯大学公共卫生管理硕士学位，还在上海精神卫生中心接受过心理咨询与心理治疗正规专业培训，并参加中德精神分析治疗师连续培训项目。我们应该为榜样，一刻不放松，抓住一切机会学习，掌握更全面扎实的本领，为自己积累资本、为医院创造价值，为社会奉献。

最后，在岗前培训的尾巴，我们在奉化进行了户外素质拓展训练。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的.动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念，同时也是一种思维、一种考验、一种气概。在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个青春而积极的名字――飞翔战队，在队长的带领下，我们高唱队歌“奔跑”开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括信

任背摔，穿越电网，挑战NO.1，以及皮艇比赛等。每每遇到困难和挑战，我们以“智勇双全，我心飞翔”的队训激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。岗前培训心得最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。本次拓展训练最感动人的项目莫过于穿越电网，这是一个尤其讲究团队合作，互帮互助的活动。刚开始的时候，我们没有经验，又有点心急，屡次碰网，后来我们总结经验教训，积极出谋划策，默契合作，突飞猛进，一个个有条不紊迅速的通过电网，在最后一为队员顺利通过的时候，我们激动得跳了起来，大声的呼喊来表达内心的喜悦。在得知我们离截止时间还有好一会的时候，我们更是欢呼雀跃。在整个过程中，我们紧密团结成一个整体，为了集体的荣誉不断的挑战自己，战胜自己。

总之，这次岗前培训意义重大。不但有利于我们在一院的生活工作，而且，是我们整个从医生涯的指路灯，时刻提醒我们不忘初心，做个爱自己爱患者的好医生。

天车培训心得(篇6)

为打造地铁一流品牌，执行准军事化管理标准。客运一分公司开展了一年一度企业文化全员学习拓展培训，培训分为理论和户外活动两大部分进行：上午在塘朗车辆段附楼室内进行企业文化知识培训，下午在车辆段内进行户外拓展训练。我们通过一序列的任务要求，全队动作统一且声音洪亮逐一展示完成三大任务：首先整理队形完成拓展训练操，其次任务是搭肩呼号，再次是众志成城队形，每个任务展示中并背诵司规、企业精神、安全及服务理念。

拓展让我们脱岗相汇在这一刻共同学习，不知不觉中乐融融的一天拓展培训已告捷。企业培育着我们地铁人的铁魂精神：铁的意志，铁人的品格，铁的纪律，铁军行动。决定企业未来为命运的是我们勇于负责、全心为公的精神，只有做到行为规范自我，才能体现我的岗位无差错，我的岗位请放心安全理念。忠诚敬业的素质，是员工果敢决策、快速执行的领导力，企业需要我们忠诚主动、创新、求变、追求卓越的守护者。因此，这样良好的环境过程中就能够让我们感觉到人文的品味，文化的内涵。相信大家共同的呵护下，一定会快速成长，目标得以实现，企业才可持续发展。

公司核心价值观共同承担责任，共同创造价值，共同分享成果正是验证企业文化是需要有内涵的，不仅仅是口头上讲诉，而不能实用，纸上谈兵，而是要实实在在的真功夫。它要求企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励我们奋发向上的群体意识，并以此引导我们树立正确的价值观、人生观，增强员工的责任感、使命感和紧迫。引导我们把个人奋斗目标与企业发展目标有机结合，为企业发展奉献自己，实现人生价值，从而实现企业和员工的共同发展。

众志成城任务体现我们团队理念同心同力，同道同行的重要性，每个人都离不开团队，而且要在团队中扮演重要的角色，就要注重团队精神，每个人和团队是密不可分的，做到团体利益为重，团体利益高于个人利益。同时也要求把个人利益置于他人利益之后，做到先人后己，多为他人着想。

通过企业文化学习让我们认知企业文化的归属感，勇于在企业做排头兵，善于敢做敢当，为公司做贡献。

天车培训心得(篇7)

通过这次培训让我获得不同的收获，感受颇多，受益匪浅。让我从一个对Java一知半解。在这里，首先，我要感谢尚学堂为我提供了这么一个良好的学习环境，其次，要感谢我的授课老师，他们不辞辛苦，努力传授这方面的知识。

下面是我的感想：

此次只学习了短短的五个月。虽说时间很短，但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些理论知识的理解，不仅使我在理论上对Java有了全新的认识，而且加深了对团队合作重要性的了解，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

古文说：“师者，受业传道，解惑者也。”在这里老师们幽默风趣，知识点由浅入深，循序渐进，让我们更快掌握知识点，而且还带我们参与软件开发项目，理论结合实践，让我们在在实践中成长。这种浸入式的java培训教学我觉得很好，实践出真知，只有在实践中才能真正学到东西，发现问题，才能更好提升自己。同样的，从这句话中明白学习中自己应该做的是什么。要对于java学习来说：明确学习的目的，要学习的java既所谓的“业”，学习java的思想既所谓的“道”，java学习当中遇到的困难就是“惑”了。学习java要明确自己的学习总的方向和各个阶段的学习目标。

在这次实训中我得到了许多收获，我第一次体会到Java工程师的工作是什么样子的，也发现了很多不曾注意到的细节，我对作为一名Java工程师注意的事项应该从小事做起、从基本做起。相信这对我接下来学习专业知识会起到很有效的帮助，在今后的日子里，我会严格自我，向Java工程师靠近。

总的来说，这次培训效果不错，对自己有一定的提升，这完全不同与学校的学习，因为它更加贴近工作，针对以后工作的内容作了很多实例的练习与工具的使用，为我们更快的加入工作提供的很好的前提，感觉虽然辛苦，但很充实。我想这就是Java工程师的工作。这次学习即将结束了，我也体会到Java工程师成功地完成一个任务的那种兴奋。

最后，再次感谢尚学堂和授课的几位老师和不授课的各位老师辛勤的工作，我们的开心来自你们的热心与关心。祝你们工作顺利。

天车培训心得(篇8)

苏大培训期间，聆听了苏州中学黄厚江老师的《教师专业发展》的报告，黄老师结合自身实践向我们讲述了教师的专业化发展。

黄老师将教师的专业发展分为三种渠道：一种是功利性发展，一种是内涵性发展，第三种是二者的统一。功利性指的是功名利禄，功业所带来的利益，多指眼前的功效和利益。教师的专业发展，需要功利性，需要成绩和利益的驱动，因为每个人都希望获得的认可和赞誉，这也是人性的特点，这也是教师专业发展初级阶段要经历的过程。教师专业的内涵性发展，是有品位的发展，是教师发展的高一级阶段，是一种自发的状态，是个人主动追求进步，不需要鞭策的阶段，是我要发展的阶段。这个阶段的教师有很强的事业心和很高的学科素养。黄老师在谈到“特级教师”时谈到了“四个特”（即特别能吃苦，特别能教学，课上得特别好，教学效果特别好（不仅考试成绩好，而且学生的综合素养高）），我觉得很有道理，也道出了教师内涵性专业发展阶段的要求。对于学科素养，黄老师只提到一点，就是使自己所教的学生总盼着自己的老师来上课，做到这一点，就说明我们的素养到家了。最好的发展途径就是将内涵性发展和功利性发展有机的整合、统一，发挥好共同的作用，促进教师专业提升。

我们应该努力成为“四特老师”，成为学生盼着来上课的老师。

天车培训心得(篇9)

转眼间入职培训的课程已经结束了一段时间，经过7天的培训学习，我想每一位学员或多或少都会有些许收获。对于我个人而言，这几天的培训不仅让我充分的了解了自己，更让我学会了感恩,学会了用一种积极向上的态度去面对生活中将要遇到的各种挫折。在培训期间,来自全国各地,不同民族的同学们聚集一堂，大家一起听课,一起吃饭,一起做游戏加深了彼此之间的认识,为以后的工作打下基础。以下是我培训时的几点心得体会:

(一) 扩大自身的舒适度,增强自信心

每个人都拥有自己的舒适度范围,随着年龄的增长舒适度范围逐步减少。通过培训，我学会了去扩大自身的舒适度范围，学会了与不同的人去进行交流。随着自身舒适度的扩大，我们的自信心会得到加强，生活及工作心态会变的更加积极向上。学会扩大自身的舒适度范围有助于我们这些新员工更快的加入到企业中来，同时也为我们今后的工作提供帮助。

(二) 感恩自己的父母,活在当下

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。培训老师通过一些列的活动，使我们的感恩之心一点一点的被唤醒，让我们懂得向父母感恩，向周围的陌生人感恩。怀着感恩之心去孝敬父母，怀着感恩之心去对待同事与工作。

(三) 学会自信、勤奋与自我激励

坚持说来容易，做起来难。为了我们能够坚持下去，我们要学会自信、勤奋，善于自我激励。对于新入行的我们来说，要想在一个枯燥、乏味的工作中坚持下来，自信、勤奋是非常重要的，所以我们在工作的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的自信、勤奋、自我激励去战胜工作中的挫折，完成企业交给我们的任务。

（四）用健康乐观的心去面对人生

通过培训学习，让我们感受到了公司的生命力、自身文化和规章制度，更认识到一个企业并非一开始就是大企业，而都是从小做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。通过对企业的发展过程的了解，让我看到了自己的影子,每个人的人生都不是一帆风顺的，所以我们要以一颗健康、乐观的心来看待人生路上的酸甜苦辣，只有这样才能赢来美好的明天。

感谢企业给了我们这次学习、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把学到的知识用于实际工作中，保证在政治、思想、组织纪律、工作责任上始终保持先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份责任完成好企业交给的每一项工作。

天车培训心得(篇10)

经过这次入党培训,我了解到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

中国共产党领导人民发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明。坚持扩大社会主义民主，健全社会主义法制，依法治国，建设社会主义法治国家，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度。坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。依法坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。

中国共产党领导人民在建设物质文明、政治文明的同时，努力建设社会主义精神文明，实行依法治国和以德治国相结合。社会主义精神文明建设为经济建设和改革开放提供强大的精神动力和智力支持，创造良好的社会环境。应当大力发展教育、科学、文化事业，尊重知识，尊重人才，提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，弘扬民族优秀传统文化，繁荣和发展社会主义文化。应当用党的基本路线和爱

国主义、集体主义、社会主义思想教育党员和人民群众，增

强民族自尊、自信和自强精神，对党员还要进行共产主义远

大理想教育，抵御资本主义和封建主义腐朽思想的侵蚀，扫

除各种社会丑恶现象，努力使我国人民成为有理想、有道德、有文化、有纪律的人民。

中国共产党维护和发展国内各民族的平等、团结、互

助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族

中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜

牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党

党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围

内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任

何私利和特权。

作为党员必须履行好党员应尽的义务。认真学习马克

思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要

思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知

识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本

领； 贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加

改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社

会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋

模范作用；坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党

和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献； 自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党

和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务；维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面

派行为和一切阴谋诡计；切实开展批评和自我批评，勇于揭

露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争；密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及

时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益；发扬

社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不

怕牺牲。

党员干部要善于同非党干部合作共事，尊重他们，虚心

学习他们的长处。党的各级组织要善于发现和推荐有真才

实学的非党干部担任领导工作，保证他们有职有权，充分发

挥他们的作用。

党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为

规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织

必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。

我相信我能按照中国共产党的章程做好作为党员的自

己，约束好自己的行为，在时时刻刻都做到不辱没党。

附表：1

合作经营协议书

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就中石油煤层气保德区块地面工程合作

经营事宜，自愿达成如下协议，以资信守：

一、合伙宗旨：共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。

二、合作经营项目：中石油煤层气保德区块地面建设工程。

三、合作经营地点：山西省保德县。

四、出资金额方式：期限垫付。

1、甲方以现金方式出资200万元；乙方以现金方式出资200万元

（主要用于补足前任合伙人撤资款项）。

2、合同签订之日乙方向甲方交付100万元投资款，剩余100万元

乙方须在2012年3月31日前全额到位。

3、2012年3月31日前应付前任合伙人撤资的17万利息，双方

各承担8.5万元。

4、乙方垫付2012年2月开工前期全部费用。（回款前）

五、股份划分：甲方%、乙方%。作为确定盈余分

配和债务承担的基础。

六、合作期间甲乙双方的出资为双方共有资产，不得随意请求分割。

七、甲乙双方的任何一方原则上不得中途退撤，任何一方在不给合作

事务造成不利影响的前提下可以退出，但须经双方协商认可。

八、甲乙双方的分工、权力与义务：

1、甲方为合作项目的负责人，全面负责合作业务的日常经营与管

理，重点负责商务活动及工程的回款工作。费用不得超过工程总额的10%。

2、乙方负责合作项目的生产，施工、安全工作。

3、以甲方公司的名义，在保德县与当地银行开设账户，双方各留

印鉴、共同管理。乙方负责施工过程中的财务工作，对于涉及财务、账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项在超过元额度（元以下的应各自记账留存凭证定期对账），应许

甲乙双方协商一致方可进行。同时，甲乙双方都有对财务账目的监督

权利。

九、盈余分配与债务承担：

合作双方共同经营，共同合作、共担风险、共负盈亏。

十、合作任一方违反本协议导致合作损失的，应当对另一方承担。

本协议未尽事宜，双方协商解决。

本协议一式2份，甲乙方各执一份，经甲乙方签字画押后生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

天车培训心得(篇11)

为了进一步提高教师驾驭课堂教学的能力与程度，适应新形势下教育改革与发展的需要，教育局组织了骨干教师培训，在这短短的几天里，我与来自不同中心学校、不同年龄段的同行们坐在宽敞明亮的教室里一起讨论交换，仿佛又回到了二十几年前的学生时期。授课老师们以鲜活的实例、丰盛的知识以及精湛的理论论述，给了我强烈的沾染与深深的理论引领，在一次次的感悟中更进一步了解和控制了新课改的发展方向和目的，并反思了以往工作中的不足，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。现谈谈我的学习心得。

一、增强自身师德修养

教师素有“塑造人类灵魂的工程师”之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较广博的知识，更要有崇高的道德和崇高的精力境界。教师应当成为学生的榜样，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展示自身的人格魅力。教育家苏霍姆林斯基说过:“教师的人格是进行教育的基石。”由此可见，教师的职业道德关系到青少年一代的确健康成长，关系到祖国的未来。所以，作为教师的我们务必不断学习，不断进取，锻炼自己的道德修养，敬岗敬业，做一个名副其实的人类灵魂的工程师。

二、丰盛的培训内容

这次培训授课老师倾泻了很多心血，他们根据要求精心筹备，毫无保留地把他们的所知传授给我们。这次培训，我们听得津津有味，受益匪浅。在学习我们知道了“什么是有效的教学”、“教学，如何有效”等等。我们又进行了案例现场研讨、写教学设计、、案例现场研讨、写教学设计、观看观摩录像课，且认真写评课稿等。学员们除了认真完成老师布置的各种作业外，还以小组为单位进行讨论、发言，接着在班上轮流发言。培训内容虽然很多，但结合培训内容重新审视自己，我发现了自身的许多不足，一路走下来，填补了我平时教学中的很多“漏洞”。

三、劳碌而充实的每天

培训期间，我们每天上、下午到学校听课，放学后在家完成相关作业。虽然日子过得很劳碌，但是每位老师的学习的热情以及认真研究的精力带给我一种动力。我们最开心的事就是坐在教室里分组讨论，遇到问题大家互相交换。老师们做好作业后又发表在各自的博客里，让大家共同分享。这让我体会到了全体老师们俨然一个温暖而奋进的大家庭。

四、培训激励着我

培训虽然已经结束，可是留给我的思考却没有那么快就停滞，我知道在激烈的职业竞争和沉重的工作压力下，我必须以良好的心态看待工作中的困难和挫折，努力学习充实自己，用一个教师的标准来要求自己。教育是全社会的大事，但重担重要落在教师身上。时期在变，对人才的要求也在变，教师必须认清终身学习对自身成长和发展的重要性，自觉地建立终身学习的观点，不断地提高自身的素质，以适应现代的教育需要。为此，我还应增强长期学习。虽然我已人到中年，魄力比不上年青人，但我有充分的信念，只要肯努力，信任以后再大的困难都能够克服的。爱我的职业，爱我的学生，这是我最大的目的。

这次培训，对我来说，是一次难忘的充电机遇。教育局给我们提供了这个再学习、再提高的平台，让我们凑集在一起相互交换，一起学习，取长补短，共同提高。我们不仅学到了丰盛的知识，还提高了业务素质。每当完成一篇作业，一种造诣感油然而生;每当听到教师们对教材娓娓动人的剖析，一种豪情在心头澎湃。因此，在今后的工作中，我将建立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，我定会更加努力，增强学习，提高素质，完美自己，为教育事业奉献自己的光和热。

20xx年8月26日—8月29日，我非常有幸参加了xx市体育骨干教师培训”。和谐的学习氛围深深吸引着我。在短短四天的学习时间，带给我的却是教育灵魂的触动。通过培训让我更新了自己的教育理念，为我今后教育教学指明了发展方向，注入了成长的活力。回顾这四天的学习生活，收获颇丰，体会颇多。

用几句话来总结：在这短短的四天里，我们“体验大学的校园生活，体验大学的学习氛围，回味着自己的青春梦想，广交朋友、积累财富，分享学习之余的轻松”。在教师专业化高速发展的今天，我和在培训中结识的一些优秀的同行彼此认识交流，分享自己的教学经验，分享自己的教育心得。与其说此次学习是每位教师个人成长的加油站，不如说是我们作为教师职业生涯规划的一个新起点，还将为我们教师学习工作中的丰厚经历添上色彩。

回味这次的培训，我的体会有以下几点：

首先，感谢教育部门在工作时间，为我们创造了宝贵的学习机会。尤其是在安排授课的教师方面，真是精细挑选，用心良苦!为我们授课的教师都是体育学科方面赫赫有名的专家。他们对理论的研究深入浅出，对实践的教学言传身教，他们不仅具有良好的体育素养，而且谈吐不凡，气质儒雅，博学多才。令人敬佩不已，备受感染与熏陶!

天车培训心得(篇12)

我于6月14至19日，在中国农业大学继续教育学院参加《广西休闲农业发展管理专题研修班》的学习，为期5天，认真听取教授的讲课，让我切实地感觉到自己学习实践能力和新常态下现代农业发展与体制机制创新的提升，让我开阔了视野、进一步丰富了理论知识，实践经验，真是受益匪浅，感触颇深。

一、学习感受：

1、以前，高科技的现代新型农业中在我看来，就像天空中的星星，知道其能量无穷却觉得遥不可及。经过农业部经管司司长张红宇、中国农业大学张天柱教授、中国农业大学王瑞梅教授等各教授的言传身教，获取了多方面的知识，学到了很多新观点、新思路和新方法，提高了理论水平和实践能力，增强了理论分析和解决实际问题的能力，经过这次培训，发现休闲农业的一切都是那么的充满潜力，值得我们去探索。传统农业的耕作都需要遵循着季节的周期性，这也是一个需要人为长时间护理植物的过程。但现代新型农业，应用现代的物质装备，先进的科学技术，现代的经营方式，让休闲农业更高效。

2、在学习过程中，教授们把新型休闲农业工作案例剖析很透彻，让我们每一个学员都能理解，他们对种植蔬果休闲农业就像栽培下一代、那样认真呵护生命。这种务实朴实作风，感染着我们每一个学员，让我们始终以积极饱满的热情，严谨求实的学风，坚持理论联系实际，着眼于解决实训中遇到的实际问题，认真做好笔记，收到很好的效果。

二、主要收获：

1是改善理论知识结构。授课的教授都是具有丰富实践经验，具有现代休闲农业意识的农业专家。他们全面系统地讲解了现代农业发展方式、现代设施休闲农业，例用现场教学模式、参与式研讨交流，使我们开阔了视野，拓展了思路，使我们的理论基础、实践知识有了进一步提高，并增强了我们对学习重要性和迫切性的认识，提高了个人素质。

2是加强了学习的必要性、重要性和紧迫性。通过此次培训，使我认识到休闲农业将现代农业的重要组成部分，未来将充分利用电子商务、互联网+、数字化等手段操作，实现休闲农业现代化。其知识更新，知识日益加快，要适应和跟上现代农业的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习、不断进步。

经过这次休闲农业发展管理专题研修班的学习，不仅使我在理论上得到了进一步的充实，更使我进一步认识到休闲农业实践的重要性和迫切性。案例分享、现场教育方式和参与式研讨交流，让我深深体会到休闲农业工作，特别是我们基层农技干部必须要深入实践，在实践中总结经验，通过经验解决自己工作中的问题，学以致用、踏踏实实工作，积极把这次学到知识认真消化吸收，并积极运用到自己的本职工作中，用工作成绩来回报组织的培养，用不懈的努力来争取更大的进步

天车培训心得(篇13)

本次培训的时间是短暂的，影响却是深远的。其实每次培训对我而言都是弥足珍贵，一个人只有放开眼界去交流沟通才能丰富自己提高自己，学然后知不足。

很荣幸听了河南师大王彩琴教授谈的小学英语教师的专业发展途径这一报告。首先她以一个十二岁孩子的画和我们共同探讨了一个孩子心目中的好老师究竟是什么样子的，对于好老师的标准，仁者见仁智者见智也许会有很多不同的看法，可是在这个孩子心中，一个好老师应该是把太阳挂在脑门上，给每个孩子都能带来灿烂阳光的；老师的眼睛应该永远都是两个弯弯的月牙，笑起来嘴角一直要咧到耳朵根儿；老师所给与孩子的知识要像蛋糕塔那样美味诱惑而又多层，老师的手上有一杆天平无论男孩子还是女孩子永远都是平等的。

老师的心胸要宽阔的能包容大海与蓝天孩子的愿望单纯而美好，而作为一个老师我也在心里反思着我是不是真正做到了这个孩子心目中的好老师呢。很惭愧，答案是否定的。

作为普通人我们可以在生活中有着各种情绪，可是站在讲台上面对孩子我们就只有一个身份那就是传道授业解惑的老师，我们不能让情绪左右我们教学的热情，更不能把孩子学不会归结为孩子自身资质的愚钝，而丧失信心与耐心。

培训中我们观摩了本年省优质课获一等奖以及二等奖的两位老师所上的优质课。从中我受到了极大的启发。

一位是二十来岁的年轻教师，一位是年纪稍大的老教师，课题是一样的，可是所选用的教学手段方法是不同的，同样达到了非常出彩的效果。殊途同归。

就我个人而言这位年轻教师的课给我留下了非常深刻的印象，首先从她的穿着上看，kappat恤搭配牛仔裙，卷发高高扎起束成马尾，给人的第一印象是非常朝气非常活泼的，课前的热身她把学生分成了dragonandtiger两个队，并且为两个队设计了slogan和很有气势的手势，也渗透了在本话题中将要学习的chiantown中的中国因素。导入部分配合几首中国民乐带领学生翩翩起营造了轻松活泼的课堂氛围让人印象深刻。

其次，课件制作的独具匠心，我尤其喜欢在以图片呈aamericachinatown时所选取的两段音乐，非常具有动感，第一首忘记了是什么曲子第二首选的是王力宏的龙的传人，这些popmusic的运用节奏感强而且比较受学生的喜欢，更容易激发他们的兴趣和热情，是有效的激活课堂的一**宝。再者，这位老师的自编chant琅琅上口，非常有新意，重要的是节奏紧凑激情洋溢，即激活了课堂又操练了目标语句，孩子们学的轻松玩的开心。

本节课靓点颇多，渗透着对学生的爱国情感教育，最后的自编歌曲老师与学生同唱一首歌并且高呼ilovechina.idomisschina.将本课推向高潮也给本课画上了圆满的句号。与之相比另一位老师的课更加常规一些，但是却可以看出每个环节都是精心设计，环环相扣，使学生在轻松自然的环境中由易到难掌握知识。

从这位老师设计的课可以看出她的教学功底扎实，教学艺术非常强，的确是值得我们借鉴学习的。

天车培训心得(篇14)

通过本次语言活动培训，深入感受到幼儿教育的重要性，张峰老师课堂非常活跃，乐趣不断。现就个人的学习经过，谈谈自己的学习体会：第一点，张教师的教学设计很有创意，目标特别详细，让幼儿体会到学习来源于生活，这样幼儿才有爱好听你的课。第二点，教学方法灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习起来有兴趣，教师要选材好，预备充分。第三点，教师能创设宽松的学习时间与空间。注重让幼儿在自主探索、合作交流、动手实践中经历知识的形成过程。

本节语言活动课：大班语言《獾的美餐》，《獾的美餐》主要讲了一只獾没有珍惜拥有的食物，执意要去寻找美餐而最终落得什么食物都没有的下场，告诉孩子们要学会珍惜自己已经拥有的东西。现在的孩子都是独生子女，生活优越，要什么有什么，看到别人的东西，就会很羡慕，并且一定要自己也拥有。再回头看看他们是如何对待自己已有的东西的，每天都能听到家长们说，家里有数不清的玩具还要买；有许多漂亮的衣服夹子还要买；家里有许多刚买的零食还要买...这些都足以证明他们根本不懂珍惜自己的东西，所以张峰老师抓住这个点给孩子们上了这么一节课，很有意义，也很有必要。让孩子们明白珍惜身边的事物。不要等到失去了才懂得珍惜。

活动中，孩子们的思维是非常积极活跃的，观察力、想象力都很棒。我认为绘本课就是要孩子想说、大胆说，在最后，张老师问孩子们：“你最珍惜的是什么？”化抽象为具体形象了，有的孩子说：“我珍惜我的爸爸”，还有个孩子很害羞地说：“老师，我最珍惜你”，当时的场景让我很感动。我想孩子们印象一定会更加深刻。

在以后的教育教学中，我也要多像张老师学习，课堂不是缺乏乐趣，而是缺少制造乐趣的条件，需要老师删繁就简的思维方式，需要琅琅上口的表达方式，让我们这些年轻老师大胆试一试吧，让孩子露出笑脸，让孩子传出笑声，让生活有一些情趣，这才是我们真正追求的！

天车培训心得(篇15)

这次培训分为拓展训练和室内培训两个部分。在拓展训练之前，我们以为这次活动就是去游玩，又或者是和军训一样。实际上这次活动并没有游玩那么轻松，但是，也没有军训那么严格。大家参加的第一个项目可能不一样，但是基本上都是在高空踩钢丝前进之类的项目，这一项大家基本都通过了，一方面是大家自己的勇气，另一方面，是大家对于自己身后给自己提供安全保护的同伴们的信任。接下来的项目是"踩木屐",18个人踩在两条木板上，利用短时间内培养出来的默契，共同迈步前进。看似一个简单的游戏，其实其中的难度非常大。因为要想前进，18个人就必须同时迈出同一只脚，只要有一个人和其他人不同步甚至是迈出的脚相反，都不可能前进。这在我们工作中也是同样的道理，一个团队想要达成目标取得成功，那么团队中的每个人都必须齐心协力，只要有一个人心不齐，团队就很难成功，甚至是不可能成功。最后一个就是所有人都参加的集体项目徒手翻越一面4.3米高的"绝壁".这对于个人来说基本上是不可能完成的任务，但是，我们完成了，因为我们不是一个人，我们是一个团队，我们有着一群可靠的队友！通过商讨，大家决定采用搭人梯的方式来通过这面绝壁。队伍中身体比较强壮的都自愿站了出来，作为人梯的"底座"供大家垫脚，接着让两名队友先爬上绝壁，然后站在上面把后面的人拉上去。其他人通过脚底下的"底座"和上面的起吊组就可以轻松翻越这面绝壁。最后，我们团队共计109人，历时23分钟，一个不落的完成了这个挑战。而这一切的代价，就是身为"底座"那被踩的通红的肩膀，以及上面起吊组那累的发酸的手臂！但是，没有一个人有怨言，大家都是自发的站了出来！这就是身为团队的一员所应具有的精神！拓展训练很快就结束了，但是我们在其中所领悟到的勇气、信任、默契、团结协作和自我奉献，将会一直伴着我们，很久，很久……

五项目部王超

回头看看这面墙，领导力的作用至关重要，团队的力量也不容小觑。人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，又有几个人能成我们脚下的人梯，帮助我们跨越楼一个又一个的高墙。团队中有各种角色，有找准自己的位置，竞争和合作都是达成目标的手段，团队的成功也需要我们每个人的共同努力。

在拓展训练以后，我们继续参加室内培训。首先，公司领导对公司的历史、荣誉、文化等做了介绍。并且对新入职的员工做了职业分析，让我们知道做这个选择，来到陕建三建集团是正确的选择。

对于建筑行业来说，安全是至关重要的。回想起大学四年，上过无数节关于安全的课程。这次的安全培训，比课本上的更全面，更贴近实际，让我受益匪浅。最后的一项是薪酬和保险。大家都特别活跃，因为薪酬这个话题是我们最感兴趣的。

拓展培训的一种挑战，不仅体能、更是意识；挑战的不仅是个人、更是团队。训练虽然结束了，但拓展训练给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。公司的入职培训，让我们的荣誉感加强。

随着集团公司的不断壮大与发展，我们也面临着一个更高标准、严要求的形式。在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好的完善现有的工作流程、工作方式及配合好其他人的工作，这些都是我今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标！

一项目部刘璐

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2、做事要先做准备，再开展行动。这就是"磨刀不误砍柴工"的道理，做有轨电车项目时，大家先不急于往前走，而是每个人找好自己的位置原地踏步找节奏，充分论证，最后一举通过。

3、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

5、作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。这是我从老师的讲解里领会的一种精神。

6、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

销售心得总结(范本十五篇)

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销售心得总结 篇1

销售顾问车展心得总结一

一、汽车销售情况

xx公司。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。软文报花电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xx*为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20**年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

销售顾问车展心得总结二

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。

从xx年xx月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的.20**年，上海大众以72。9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从xx年xx月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

销售心得总结 篇2

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：xx年1月4日到xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。

金融市场营销人员工作心得体会

基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。

突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的监狱，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。

突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。

销售心得总结 篇3

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

二、通过培训，使我感到了责任重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

销售人员的`最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

销售心得总结 篇4

服装销售心得体会总结

作为一名服装销售人员，我有幸参与了许多销售活动并积累了丰富的经验。在这篇文章中，我将分享一些关于如何成功销售服装的心得体会。

了解产品是非常重要的。作为一名销售人员，必须深入了解所销售的服装的特点、材料和款式。只有当充分了解产品的优势和特点，才能更好地向顾客推销。因此，我始终保持与供应商和设计师的紧密联系，及时了解新款式、面料和流行趋势。同时，我积极参加培训课程和研讨会，不断提高自己的专业知识水平。

了解顾客需求是至关重要的。这包括与顾客建立良好的沟通和互动，以便更好地了解他们的喜好、习惯和需求。当顾客走进店里时，我总是主动问候，并问一些开放性问题，以激发他们的兴趣和需求。通过倾听和观察，我能够提供更有针对性的建议和推荐，帮助顾客在众多选项中作出满意的选择。了解顾客需求是打造个性化购物体验的关键。

传递积极的购物体验是吸引顾客和保持销售的关键。无论顾客的购买力如何，每位顾客都应该得到同样的热情服务。我相信良好的形象和服务态度是迅速建立和维持客户关系的关键。我总是穿着整洁，仪表端庄，笑容满面地接待每一位顾客。在购物过程中，我会细心倾听顾客的需求，提供专业的建议，并及时解决他们的问题和疑虑。我还会关注顾客的购物体验，例如提供舒适的试衣区和充足的试衣镜。通过积极沟通和细致周到的服务，我能够与顾客建立长期的信任和合作关系。

销售技巧和策略对于提高销售成绩至关重要。作为一名销售人员，需要不断提升自己的销售能力。我注重学习和运用销售技巧，例如积极引导顾客选择高利润的产品、运用促销策略吸引顾客购买、推荐搭配和多买优惠等。我还注重建立和维护销售渠道，例如与其他商家合作开展联合促销活动、与社交媒体合作宣传等。这些技巧和策略对于提高销售业绩和吸引更多的顾客非常有效。

及时反馈和总结是不可或缺的。我相信通过及时总结自己的销售经验并及时反馈给上级，能够更好地改进自己的工作方式和方法。我会与团队成员分享自己的成功经验和挑战，并向他们请教和学习。在销售过程中，我会反思每个销售环节，总结成功的因素和失败的原因，并采取相应的措施加以改进。

小编认为，成功销售服装需要全面的能力和技巧。通过深入了解产品、顾客需求，并传递积极的购物体验，能够提高自己的销售业绩，并与顾客建立长久的合作关系。同时，学习和运用销售技巧和策略，及时反馈和总结经验，也是不可或缺的。我相信只有通过不断努力和学习，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为优秀的服装销售人员。

销售心得总结 篇5

工作一年，也放松了一段时间。回想起来，我想说的太多了。作为一个销售人员，感觉很多事情都需要有一个良好的心态。毕竟这些都会直接影响我工作期间的表现。汽车销售工作让我每天都感觉很充实，压力很大。虽然我在这份工作中锻炼了很多，经历了很大的洗礼，但一年后，我仍然感到深深的感动。还是希望自己能在新的地方有所突破。当然销售技巧是第一位的。一年后也要感谢领导。还是有一些前辈不能在短时间内掌握一些经验和知识。即使过了这一年，还有很多事情值得回忆。这一年来我一直在积累。当然，我肯定希望把生活中的一些细节做好，给自己更多的自信。我也总结了一年来的工作。

一、销售结果

以上工作一定要懂得多学习经验，很多事情需要全面规划。今年年初就做好了，下个月每个季度都要完成工作目标。销售业绩不能说也不能计划，必须付诸行动。当然我会回顾每辆车卖出去的全过程，我是怎么介绍的，我是怎么和客户深入沟通的等等，这些其实都是细节。这一年我收获了很多，也在工作中不断积累。阿里的销售额比去年一年增长了15%。感觉在汽车销售的过程中，一直在吸取经验教训，每个月都能顺利完成业绩，但是在这辉煌的背后，我知道自己要付出多大的努力。

第二、好好学习

与同事和一些前辈交流，我进入汽车销售行业的时候就已经很了解这一点了。我善于发现，经常要从一些细节中学习。我会努力学习，渴望获得更多的经验，学习一些更先进的销售技巧。其实无论是技巧还是经验，和客户沟通的时候真正练习了才会有收获。这是必然的。我相信我的能力，我很感激。

第三、缺点

我觉得做好一个业务员，不仅仅是能力上的突破，而是觉得自己有时候不够细心。我希望在工作中更加小心。做好汽车销售，并不是靠多大的努力。感觉必要的时候还是要反思总结自己的不足。抱着这种心态工作，肯定会更成功。年底，我一定会总结经验，勇往直前。

销售心得总结 篇6

今天上午看了一部电影叫《爸爸的三轮车》，这是关于自己的爸爸妈妈辛苦的电影，为了儿女再辛苦都愿意!

讲述了，从前有一家很贫困，父亲为了女儿考上大学，就登三轮车为命，而在自己辛苦的时候，而自己的女儿却在背后说父亲是邻居了!(当我看到这段时我的泪水早已成了河，总控制不住泪水，我总在想假如是我，那我是多么心狠手辣，泪水就像瀑布一样下来了)最后，他父亲意外来到了她同学家，她的同学就告诉了他，倩倩说他是他的亲戚，才满脸泪水走了。当她同学说她那位亲戚脚流血时才后悔。就跑回了家，谁知父亲去给母亲买药，买到了晚上还是一去不返。最后才知道他父亲由于丢了三轮车而在马路边喝酒，被亲戚拉了回来，当女儿要给父亲洗脚时，她看见父亲的脚，已经坏了，才留了泪水!恨自己自私，就离家出走了!

第二天，当母亲发现时，女儿早走了，她父亲拼命的找，把车场都跑遍了就是没见女儿，就在这是他被三轮车撞了一下，发现这辆三轮车是他自己的，就跟人吵了起来，还被打了，这时女儿回了头，还是回家，路上看见了父亲，看见了父亲被打了就过去帮忙。最后警察来了发现是刚放出来犯罪人就又把他逮捕了!

最后这个女孩考上了重点大学!完成了父亲的愿望!

我当时以哭的眼睛都肿了，可泪水还在源源不断的流，我不想要面子只要家人!

销售心得总结 篇7

来我们公司也有一段时间了，在xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司---是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

销售心得总结 篇8

在工作上有一定成就的人肯定是善于写总结报告的，想要在工作中有长远的发展，职场人就必须养成写总结报告的好习惯，出国留学网小编今天就为您带来了销售培训心得体会总结报告8篇，相信一定会对你有所帮助。

销售培训心得体会总结报告篇1

首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。

21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这就是我们这次“top sales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“top sales”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。

一、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好！我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母！其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母！我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。

三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。

以上几点可能说的不是充分，希望领导和同事给予宝贵的意见和提议，以便更好的学习和交流。

销售培训心得体会总结报告篇2

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心境来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了活力，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自我前进的路上，我应对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮忙下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品味的人生滋味。回顾__工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。所以，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，可是关系到公司的“源头”，所以我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，可是，也不像自我想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自我工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自我的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间必须要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分研究自我的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

__年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于__年来说是十分关键的一年，是考验__年奋斗成果的一年，__年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

(一)、辅助销售来讲主要是经过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津___视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。__年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、天津市__商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，__年用明基，巴可，科视较多，__年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市__系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。__年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市__奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津__高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，__年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，__年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市__商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，__年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市__智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，__年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市__网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，__年初定销售量为，教育机n台。

10、天津____安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上头用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，__年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市__投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，__年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

(二)、主导销售主要是经过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津__大学__学院：__年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，__年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎样样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津____职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应当是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的_88，并且让我看了装的情景，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、天津市__管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购_台投影机，在西青校区__年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津__成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委教师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应当会有帮忙，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，能够做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、天津__未来教学部：其在__年会采购十台左右的投影机，应当主要关心的是价格，能够用_500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、天津市__职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区此刻正在建楼，大概在__年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应当是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、天津市__学院，天津__集团投资建设的，__年春节来后搞清投影机的使用情景，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一齐去做，楚天和__关系很好。

8、主要和___进取配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，__年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮忙下学到了很多东西，愿__年和各位同事共同提高，百尺竿头更进一步。在此感激在座各位。

销售培训心得体会总结报告篇3

作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师——金其庄老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些 yd 的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。

对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。

如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素？且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。

但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展赢得更多的空间 .

金老师将多年的实战经验和理论修行 ， 完美的融合在一起 ， 总结出了对于个案的四个通用过程 ： 分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，增强我们的理解。

首先，对自身的现状进行 swot 分析，对于 swot 矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。

其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒服，糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。

再次，在对当前的销售形势有了直观的＇感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的采购权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒”，把单下了。但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之”，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物 eb ”、“掌管技术影响决策的人物 tb ”、“业务操作的使用者 ub ”以及“引进销售的关键人物 coach ”，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。

接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前机会好不好，如果用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。

最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。

通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯通，而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。

销售培训心得体会总结报告篇4

上周我们公司组织了实用营销技能和技能推广的培训，讲师x老师给我们做了一天的培训。虽然只是短暂的一天，但我们对销售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸运能参加公司组织的销售培训活动。我在这次销售培训中的经验是，要做好销售，销售人员必须认真、执着、专注、自信并不断学习。以下是我在这次销售培训中的经验。

首先，培训目标是掌握销售过程各环节的标准行为标准，并灵活运用，提高离职率；通过掌握和实践销售技巧和服务细节，可以提升品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。之后，谭老师开始讲销售理念和信念，策划和信息分析，网络等于金钱，还讲了如何维护客户的感情，如何帮助经销商把产品卖给终端客户，而不是转移库存。营销是信息的传递，是情感的传递。一个好的业务员在遇到客户之前，一定要磨练自己，有一个有心的态度，有自己的理想和目标，让客户愿意和我们做生意。

再次，详细说明了传统销售和咨询销售的区别，有必要从传统销售转向咨询销售。问对问题。大多数销售人员不会问正确的问题。即使他们在打销售电话之前提前准备了问题，大多数人也不会提前准备。提问技巧差的影响是巨大的。这将导致延迟和异议，错误解决方案的糟糕演示，与竞争对手没有区别，以及以错过销售机会为形式的抵制。

还有就是专业知识的学习。就像谭老师说的“客户为价值而不是价格买单”，我们有时候会遇到专业知识，无法回答。这样客户就能从心理上感受到——“不专业”的业务员。要真正成为一名专业的销售人员，提高我们下单的概率，就要多学习专业知识，多问问题，多记平时不懂的问题，努力学习。还有就是外貌形象，从着装到坐姿，眼睛等等都要详细注意。

另外，认真听很重要。专业人士经常错过重要的线索和信息，因为他们总是谈论自己和他们的产品。更重要的是闭上嘴，让客户说话。你应该引导对话，然后正确地听和消化。我们知道许多客户真正需要什么，这样您就可以正确定位您的产品。年轻人应该做他们应该做的，而不是他们想做的。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事情。虽然我们累了，累了，要忍受血肉之躯的痛苦，但我们觉得自己收获了很多。

以上是我参加这个培训后的体验。在今后的工作中，要努力从这些方面提升自己的技能和技巧，时不时的学习，一次次的积累成功的销售经验。只有这样，才能与江钨合金公司共同成长，在激烈的合金市场中占有一席之地。

销售培训心得体会总结报告篇5

汽车是改变世界的机器，当今社会越来越多的人类活动已经正被汽车而改变着，人们的生活生活都离不开汽车而汽车销售顾问是以个特殊职业者，销售汽车不仅仅简单的销售汽车，而是销售一种人们不断追求的美好，舒适，方便，有尊严有价值的生活，因此，我们不是简单的销售人员，而是客户购车和出行，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。

随着汽车行业竞争加剧，国内汽车销售者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，现在汽车销售已经成为高难度，高技术，高技巧，高专业化的职业，摆在我面前重要任务，要认真学习，借鉴各种先进理论，认真做好材料总结经验，通过加强自己学习，迅速提高自身的专业素质，使自己能够适应新的起点，新的要求，成为一名优秀卓越的销售人员。

最近我逛了4家汽车销售公司，每个公司每个单位有着不同的管理制度，同样4s有着不同的风格，不同的特点，每个销售员有着自己的一套销售特点，语言方法，但是唯一不变的共同特点就是想法设法把自己的产品也就是汽车推销出去，卖出去。

相比其他4s店，我们自己的公司有着自己的特点，我们有着自己的理念，1店面摆设2销售人员的语言技巧，都各有千秋。

以下是我个人总结的一些观点，从大的方面考虑买车3步走 1你买的车主要用图，用来干什么？如代步，运货，运人

2你准备用多少钱用来够车计划

3在你定的价位范围里，挑2到3种选车辆（油耗，配置，外观） 一个销售人员要具备多面性，因为所遇客户不一样，各种性格都有，对客人礼貌微笑的解答各种问题，用自己的知识，把客户套住。生意的谈出来的，不是等出来的，看见各式各样的客户主动热情的接见，主动留住客户的信息如电话，行业，地址等，把握并且分析客户的心理变化，抓住客户的动态，最后分析总结，慢慢提升自己，达成购车协议。

销售培训心得体会总结报告篇6

作为一名销售员，每一天要不断的反思和总结，给自我制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。

以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结：

一、基本情景

这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。

二、主要做法

这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收获

这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。

四、不足之处

比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。

以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。

销售培训心得体会总结报告篇7

20__年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下。

在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的.充盈，感受工作的快乐!

销售培训心得体会总结报告篇8

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落

实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

销售心得总结 篇9

1、加强与各部门及员工的沟通。作为总经理的直隶部门，我深深懂得：既要充分地发挥好相关的管理与监督职能，及时地将有关的信息反馈到领导层，为领导的决策做好参谋，也要做好与部门、员工的交流与沟通，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。从走进讯时的第一天开始，半年来，我坚持做到了一周少则二次多则五次的走访。通过经常走访店铺，加强了与各店铺人员的思想交流与意见交换，成功调解多起员工之间的矛盾，从而也对稳定各店铺经营管理也起到了一定的促进作用。再一方面，深入了解员工的需求，倾听各店铺人员的心声，并及时地做好他们思想稳定工作。并多次与大家就工作与生活，前程与抱负，理想与价值观等方面进行交流，使得大家感受到在讯时这个大家庭的的温暖与发展热情。

2、坚持培训工作两手抓。“一手抓计划，一手抓落实”。通过制订公司年度培训计划，确立公司培训的总体目标，督促各部按时、按要求完成各项培训。同时加强了对公司招聘的新员工，采取店铺内工作引导的形式，进行了企业认知、管理规范、工作技能技巧的培训，使得他们能够快速、较好地进入工作状态，从“低能力、高意愿”向“高能力、高意愿”阶段发展过渡。

3、严格把好人员招聘与管理关。我们通过寻找与当地的人才市场和劳务市场建立良好的关系，基本上满足了公司日常人员、技术管理人员的需要，对求职人员的身份、简历、资料等真实性进行严格审查，在择才任用的时候坚持做到了不选高能干不了实事的，只选合适于公司及岗位的;在员工日常管理工作方面，主要通过调查、了解、走访、询问等多种形式，及时掌握员工的思想动态和需求，对于违反公司规章制度的员工，做到了对事不对人，心慈手不软的处理。

4、行政事务管理工作。遵循了灵活、一切行动听指挥的原则。根据公司及领导的要求，不折不扣地完成了上级下达的指令和任务，妥善地处理了对外和对内的协调性工作，发挥出了后勤、保障的职能。并加强了对各店铺及员工的考核，按照公司考核管理制度，及时收集和汇总出了各连锁店铺经营与考核情况，并且有针对性地对各店铺人员，特别是经理的考勤、排班、请假、补休情况进行了一一的核实;对各店铺申请的费用，采取了电话沟通、现场了解的形式，逐笔审核了各店铺申请费用的合理性。

5、文书、日常报表、档案的管理工作。加强了对总部人员、各店铺主管/助理出勤情况的考核与管理，及时起草和下发了公司有关管理规章制度，有效保证了日常工作的开展。

销售心得总结 篇10

感谢公司提供学习的平台，感谢领导给我们进步的机会。我很高兴参加这个“店面销售技巧”培训课程。经过这次培训，我在思想上对销售有了更全面的认识，同时在销售理论方面也有了前所未有的突破。我相信，我不仅会把自己掌握的销售思路复制给店员，还会把所有的销售思路都应用起来。将理论应用到实践中，我主要谈谈培训期间的学习经历。

首先，xxx先生的讲解让人过目难忘，幽默风趣，在谈笑风生中指出了以往销售中的各种问题。

X先生谈行业：销售是世界上最光荣、最有保障的工作，收入不稳定，才能达到高收入。通过六脉神剑一步一步的讲解（吸引客户→留住客户→了解需求→塑造价值→跟随先行→快乐交易）每一步每一个案例都那么深刻，让我更清晰地掌握如何对待工作以后，我会严格要求自己在以后的工作中重复简单的事情，坚持做重复的事情，开心地做自己坚持的事情。

先生。 X的心态：在学习的过程中，我明白无论选择什么工作，都要在思想上树立行业价值观，树立热爱工作的信念，不遗余力地争取业绩。只有端正心态，才能经受住被客户拒绝的考验

x老师谈形象：通过学习和掌握“形象与规范”，从个人形象到产品形象再到店铺，我什么都能看懂图片。明白店铺的管理要发挥视觉、听觉、文字等多方面的作用，努力增加产品的附加值，使产品具有竞争力。

x老师的技巧：引用痛苦的销售方法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题告诉客户购买只是一个念头，关键是我们如何把我们的念头放到客户的脑袋里，把客户的钱放在我们的口袋里。

通过培训，我决心从以下几个方面提升自己，带动团队：一是要认真学习理论知识，学以致用，学以致用。其次，努力成为优秀的团队建设者，提升门店运营能力，促进门店业绩提升。进而推进现场教育培训活动，提高门店人员能力，改善心态，促进门店经营目标的实现。

感谢公司安排这次培训，给大家难得的学习机会！

销售心得总结 篇11

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

销售心得总结 篇12

中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料、果汁、瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝、乐百氏渐渐退出了市场。菲利普·科特勒曾说：“在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。”企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。

一、康师傅公司概况

康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，在中国饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康师傅控股下的饮品制造公司，主要生产康师傅系列饮品，其生产的康师傅绿茶、冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的第一位。

二、顶津渠道管理策略

顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速发展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少，企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系，很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采用独家经销制，一个区域一家经营，给予渠道充分的利润，阶段性进货激励，鼓励经销商做大，使得康师傅饮料在开拓市场之初迅速打开了市场。以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点：管理粗放、物流简单，市场空间大，基本属于“断货”销售，区域之间不会出现“窜货”情况，这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。

1997年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，一夜之间各品牌饮料如雨后春笋出现在人们面前，而且包装、成本基本上没有差异，顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求，顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商。这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里;由于有了竞争，经销商互相开始有了比较，开始重视自身的业绩发展;积极开拓空白市场，取得更大的市场份额;开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立完善的客户档案，如记录经销商的交易客户张卡，经销商渠道管理卡，进销存管理等等;增加新品，康师傅纯净水、八宝粥等，拓宽了渠道。顶津的这场变革思路非常明显：掌握渠道，开始真正意义上的渠道管理，使公司销售的触角扎实的渗入到渠道的核心中去。顶津在这一年取得了巨大成功，第一次甩开了对手。

1998年，饮品市场的竞争加剧，弱势品牌为争夺市场份额，不惜降低饮料品质来获取较低成本，引发行业动荡，形势严峻。顶津面临两个急待解决的问题：为完成全国品牌战略的需要，如何顺利开拓新的区域业务;如何在这恶劣的环境中保证市场的递增。顶津1997年到1998年期间的渠道中，产品从经销商到消费者手中至少需要三个环节。中间商的“坐商”的经营方式直接导致了销售渠道效率低，流通费用加大，同时也对厂家掌握货流增加难度，渠道间乱价、窜货的恶性竞争频繁发生，为了减少渠道的销售环节，直接渗透到渠道中间去，顶津如今实行“渠道精耕细作”。渠道精耕是康师傅公司企业文化的精髓，到目前为止已经有10多年的历史，渠道精耕细作也叫深度分销，是通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的渠道经营模式，对流通渠道中主要销售网点实现到位和高效的客户关系管理，达到对渠道客户的全面掌控，提高产品在流通渠道的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。康师傅的“渠道精耕细作”主要从三方面入手：

1.压缩渠道的层次。营销渠道环节过多将使渠道效率低下，很难控制营销过程和市场信息，并导致流通费用加大，产品竞争力降低。顶津尽可能的减少使用中间商，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的成为“邮差”，意喻能够主动配送的人。少了一道中间环节，减少了渠道的盘剥，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者手中。

2.合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。

3.与渠道客户(终端客户、批发客户、经销商)结成“利益共同体”。顶津为流通渠道客户提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，为他们提供销售支持，帮助其拓展市场。

“渠道精耕细作”使顶津公司更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，对于新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅达到区域内的各个零售点。而经销商在稳定的区域内获得丰厚的利润同时也提升自身的商誉，典型的双赢模式。

三、康师傅渠道管理中出现了一些问题：

1.断货问题

为保证和巩固在茶饮料市场的绝对地位，增强市场竞争力，康师傅茶饮料开展“再来一瓶”的促销活动，康师傅强大的品牌影响力以及康师傅茶饮料优秀的品质加上如此高的中奖率，大大提升了康师傅系列产品的销量。但随着气温的上升，康师傅一些畅销饮料断货情况时有发生，一些大中城市出现了“一茶难求”“一盖难兑”、批发商捧着千百只盖无人给兑的严重断货情况，并且随之会导致一系列的问题出现，如经销商和批发商早在之前的订货会就打款给公司了，如今是付了款却没有收到货，零售商更无货销售，营业人员经常接到催货的电话，甚至是不敢接客户打过来的电话了，经销商和批发商表现出极大的抱怨，这样的话就不利于客情的建立了。在冰红茶、绿茶这两个老产品断货的情况下，其它一些新品或推出不久的产品的销量增长却不大，如康师傅果汁饮料业绩平平，增长不大，有些客户甚至从来都是不进果汁饮料来卖的，这些都不利于康师傅整体业绩提升。

2.窜货问题

窜货已经是整个市场的通病，主要是由于分销网络中的各级经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成乱价，使部分经销商利益受损。康师傅除了这种经销商跨区域窜货外，还有就是跨级窜货，因为康师傅的渠道成员是分成三阶、二阶、一阶的，还有KA卖场，公司对他们执行的进货价也是按级别对待的，三阶的经销商拿到的进货价最低，他们有时为了各自的利益及销售目标就直接以低价向本属于二阶批发负责配送的零售商进行售卖，致使一些零售商不向公司的业务人员要货。康师傅渠道还出现跨部门窜货现象，有些负责KA卖场的公司直营业务员自行操作的窜货，他为了自己达成业绩任务，就利用公司给大卖场优惠价和补贴的进货优势，向级别低的业务员负责的零售商窜货，这不单打乱了市场的价格，降低了品牌形象，也打击了其它业务人员的积极性。

3.假货问题

在康师傅业绩蒸蒸日上，品牌知名度越来越好的时候，近年也出现了不法分子假借康师傅品牌，制造假货出售谋取利益，开始是广州地区较多，现在在某些二三级城市也相继出现了，特别是“再来一瓶”的回馈消费者的活动，出现了不少的假瓶盖，致使公司利益受损，也影响了消费者兑奖，进而使康师傅形象受损，使部分消费者对公司产品失去了信心，影响甚大。

4.自有冰箱陈列资源被占用

随着康师傅饮料市场的不断壮大，公司给零售终端投放的冰箱越来越多，公司要求自己的冰箱只能放自家的产品进行冰冻售卖，但目前这些冰箱的使用管理达不到公司的要求，不少得到冰箱的零售商不按照公司的要求去执行，而是利用康师傅公司的冰箱摆放了不少其他竞争品牌的产品，这对公司的资源利用造成损失，也不利于产品形象的建设。

四、康师傅营销渠道管理对策与建议

1.产销要协调好，避免再次断货

因为康师傅的营业部和厂务部是分开操作的，在产销上存在一定的脱节，致使今年销量好的品项又有断货情况出现，因此应在产销的问题上做更好的沟通，产销的信息紧密结合，避免不应有的断货情况出现。另外，各业务组还要务必要求经销商将二批客户所定的货，100%送到批发客户，防止经销商因担心公司缺货而囤货，从而提价销售，谋取暴利，失去二批客户经营的信心。

2.对促销策略体系的规范与完善

完善的促销策略应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。首先，价格策略考虑不周将导致窜货问题出现。价格策略不仅要考虑出厂价，而且要考虑一级出手价、二级出手价、三级出手价，每一级的利润设置不可过高，也不能过低，过高会导致窜货，过低则无法调动经销商积极性。制定价格后，还应监控价格体系的执行情况，制定违反价格政策现象的处理方法。其次，制定良好的促销策略。为缓解经销商与区域销售人员的销售压力，促进产品的快速回转，康师傅开展的促销策略形式多样，有直接让利、赠品、返利、提供市场促销费用等形式，良好的促销策略对促进经销商积极性和销量的提升作用非常巨大，良好的促销策略应该防范：价格直接让利过大导，区域价格不平衡导致经销商向外区供货;赠品过多、促销力度过大导致一段时间内价格波动幅度大，经销商库存增多会折成价格进行甩货。

3.建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突

在渠道冲突方面，营业部门要对渠道成员做好监督，并建立较好的机制去应对和控制渠道的冲突问题。如针对窜货问题，应该首先通过组织文化影响渠道成员并改善相互间关系，来有效管理渠道，我们首先应对分销商给予信任，保持双方良好的互惠互信状态，并为其它分销商做出榜样，使整个渠道系统朝着良性方向发展，防范恶性冲货的发生。当然在这方面更是要对自身内部的营业人员做好教育，使他们时刻心存规则，而不侵害其它人的利益;在建立规则机制的同时也要结合权威机制，通过组织权威性的树立，有效控制其它成员，一旦发现冲货行为，视其性质及情节轻重予以及时处理，可根据其冲货数量加倍处罚，严重者可中断合同，而要是内部人员操作的冲货轻则警告记过，重则直接解雇，并根据其冲货数量在经济上做出处罚。

4.建立监督管理体系

成立监督小组专门调查公司内部如窜货、政策执行情况、赠品发放情况，调查外部市场如市场假货泛滥、自有公司资源被竞品占用情况。由专人明察暗访，在各个区域市场进行产品监察。

总结

在现代企业竞争过程中，营销渠道越来越突出了其的重要性，因为其能给公司带来竞争对手在短时间内难以模仿的优势，抢占终端，在渠道上做好管理，并提供标准化营销服务，则其就能决胜在终端。以饮品为代表的快消品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要，而康师傅在营销策略方面目前是中国公认的稳健派，也是不少其他企业追随的榜样，是具有其独到之处的。康师傅渠道服务的标准化建设也使“服务创造销售”这句话逐步更好的落实，标准化逐步完善。康师傅的有效资金流、信息流也大大的增强了其渠道的竞争力。康师傅也同样存在着一些企业产品销售的毛病，如断货、产销协调不好、假货问题、自有冰箱陈列不到位等，这些对公司效益的影响是可大可小的，因此希望公司加以重视，并以多年的销售经验作出更好更完善的应对策略进行对待，使自身在日趋激烈的市场竞争中站得更稳，创造更多更大的效益。

销售心得总结 篇13

房产销售培训心得总结

在房地产行业，房产销售培训是非常重要的一环。通过这个培训过程，我不仅获得了专业的销售技巧，更加深了对房产销售行业的理解。在整个培训过程中，我学到了很多知识和经验，下面我将结合自己的实际经历，总结出几点心得。

首先，做好充分的准备工作非常关键。在进行房产销售之前，我们必须要对房产项目有足够的了解。这包括房产的位置、建筑面积、户型设计等。只有对于房产项目的细节了如指掌，我们才能够在销售过程中给客户提供准确、全面的信息。在培训中，我们进行了满满的案例分析和模拟销售的训练，这使我能够快速掌握房产的相关信息，并且可以准确回答客户的问题。

其次，建立好与客户的良好沟通是非常重要的。作为销售人员，我们需要主动与客户取得联系，与他们进行有效的沟通。在培训中，我们学习了各种销售技巧和沟通技巧。比如，善于倾听并且提问是一种非常重要的能力，通过倾听客户的需求和问题，我们可以更好地了解他们的需求，从而为他们提供更加适合的房产项目。另外，我们还学习到了如何处理客户的异议和反对意见，这对于销售过程的顺利进行非常重要。通过培训，我能够更加自信地与客户进行沟通，解答他们的疑虑，最终达成共同的协议。

第三，不断提升自身的销售技巧和知识是必要的。房产销售行业的竞争非常激烈，我们必须不断地学习和提升自己的能力，才能够在市场上脱颖而出。在培训中，我们学习了许多销售技巧，比如如何进行销售演示，如何处理价格谈判等。同时，培训机构还会邀请一些行业专家给我们做讲座，给我们分享他们在销售领域的经验。通过和他们的交流，我不仅学到了实际应用的技巧，还了解到了更多关于房产销售行业的动态和趋势。

最后，保持积极的心态和良好的团队合作精神是非常关键的。在销售工作中，往往会遇到许多挑战和困难。面对这些挑战，我们不能气馁，而是要保持积极的心态，坚持不懈地努力。同时，团队合作也非常重要，通过和团队成员的合作，我们可以相互学习和帮助，共同进步。在培训中，我们进行了很多团队合作的训练和活动，这使我深刻体会到团队合作的重要性。

通过房产销售培训，我不仅学到了专业的销售技巧，更加了解了房产销售行业的特点和规律。这些心得对于我今后的工作将起到非常重要的指导作用。我将积极应用这些技巧和知识，不断提升自己的能力，为客户提供更加优质的服务。我相信，只有不断学习和成长，我们才能够在房产销售行业取得更大的成功。这就是我的房产销售培训心得总结。

销售心得总结 篇14

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结

1、在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成。

销售心得总结 篇15

简单讲一下自己的背景，自己之前做过1年多的假肢销售，地点是在浙江杭州，3月份来到上海，自己的计划是找一份外企的制药公司。

跑了面个月大大小小的面试，终于等到了大企业的面试电话。拜耳。

上午九点去做面试，公司并没有很正式的对待我，我一个区域经理用手机通知我的，去面试的也只有我一个人，面试官问了很多关于我写在简历上的内容的背景，比如说“你写着你应变能力强，能不能举一个例子?”。这次面试没有英语测试，没有性格测试，甚至没有问问我对拜耳的认识和对销售代表的认识，反正我精心准备的对策一个都没有用上。

结果我想一定是失败的，因为对我来讲，这次面试，我一直没有理清思路，首先呢，我知道拜耳招聘的是医药代表，但是不知道具体的内容，很多是当场取问的，但是问的不全，问了工作区域是哪里?上海;问了拜耳招聘这个职位是为了新业务征兵，还是替换原来的职位，答案是原来职位的增兵。

这里我回家后分析了一下，因为外企的医药企业传说薪水客观，底薪5000+，理论上讲任何职位后面都有很多很多的人排队，有的职位是内部推荐上马的，有一些中层管理职位的应该是首先从内部的下级晋升上去的，应该很少的从外面招聘新人。我还听说即使从外面招聘也都是先考虑一些从前面试过的人，所以有一些外企的复试甚至要等到3个月。

一般来讲外企招聘新人的主要原因是公司上了新的业务，公司内部没有相关的职业者才会招聘新人。

拜耳讲是对原来的业务的增兵，一种可能是公司为了提高单位客户的业绩额，提高销售深度，还有一种原因是公司为了稀释佣金，提高内部竞争，但是我想拜耳这样的公司不会很在乎职工的佣金。

所以这里的“对原来职位的增兵”还是没有什么大问题的。

之后我想讲一下我对外企的认识，首先外企工作人员的态度很冷漠，傲慢，上海的外企很多都是上海人，渐渐的也走向了关系垄断，上海人总有一些优越感，所以外地新人能明显的感觉到一种不爽。其次是外企的销售职位招聘更多的会是外包给第三方的，就是vendor，跟正式职工的区别有薪水，福利，稳定性。所以不是同工同酬，但是对于我来讲至少是一段外企的工作经验，值得的。最后，我感觉外企不是传说的那样的典型，越来越中国化，就面试的内容也是越来越中国化。

对于面试心得，外企的面试也许是形式的不同，我在准备的时候跟国内的面试不经意间分离开了，但是后来发现实际上，要点都是一样的，就是一定要自然平静，不管面试官用常规方式还是非常规方式，都要平静，不慌不忙，只是我总是要慌很多次才能渐渐的加强情绪控制能力。所以多多的去国内小企面试是很能增强面试心素质的。

对于面试者，面试的素材也是需要不断的完善至细节的，特别是要多多的准备一些案例，一定要简短有逻辑性能体现某些特质，如组织能力强，应变能力强。

也许外企一样会让我失望。