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美容方案 篇1
活动主题：
要爱就勇敢说出来
——双12美容院打折狂欢节
活动时间：
2014年12月12日
活动目的：
1、继“双11”后，美容院期望经过“双12”能够创造更多的消费，提高营业额。
2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。
3、巩固老顾客，拓展新客源。
4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。
活动主要资料：
活动一：要爱要爱，请大声说出来！
1212寓意要爱要爱，所以有些人把它称为“要爱要爱日”。要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方明白是谁，不妨经过美容院“红娘”来帮你搭线吧。
美容院在“双12”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双12”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就能够获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还能够一齐享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。
活动二：美容卡充500，送500！
“双11”我们享受到淘宝支付宝充100，送100的优惠，不妨在双12活动中，美容院能够为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅仅能够刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。
想要在12月12日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都仅有一次返现金机会，多充了也是仅有一次机会的。
活动三：和微信一齐享受福利吧！
亲，你有没在玩微信啊，如果答案是没有的话，相信你已经脱离了这个时代了，也享受不到我们的一些微信福利哦。只要你关注我们的官方微信并推荐给3位好友，就能得到一份礼物。在这个特殊的“双12”，美容院也不妨制定一个关注推荐有奖的促销信息，来增加人气和知名度。
美容院制定的双12促销资料，必须要贴合顾客的需求，赠送礼品也要有吸引力，要不然没人会转发的。
以上就是我们美容院“双12”的促销活动方案，期望各位美容院经营者能从这篇文章中找出自我想要的那个盈利点，最终祝愿大家能在12月12日收获良好的业绩。
美容方案 篇2
一、店内装饰点燃节日气氛
在三八妇女节即将到来之际，美容院可以将店内进行一个温馨装饰：
1、许愿墙
许愿墙是承载愿望的实体，它是一种建筑，人们在上面涂涂画画或贴上小纸片，写上自己的愿望、期盼、祝福等;现在也用在网络上，一般是网站独立的一个空间页面，供人们展示许愿、祈祷、祝福等。
美容院可以留出或简单装饰好一面墙壁(贴小纸片的墙是空白的)，然后准备好各种颜色的小纸片，顾客来了以后，可以在纸片上写下“我要保持身材”，“希望皮肤可以越来越白”、“每天都会有一个好心情”等愿望。
2、鲜花
美容院的顾客以女性居多，三八妇女节又是女性的节日，每个女人都爱花，而且不分年龄段，所以，美容院在接待区、美容区摆上一束鲜花，一定会让顾客们的心情很好。三八妇女节正值春天，建议美容院购买由几枝多头粉香水百合，多枝粉康乃馨，满天星+绿叶适量组成的鲜花。鲜花上面用粉色纸片写上花语： 暖暖的风，暖暖的阳光，春暖花开的日子，捎上我暖暖的祝福!
二、促销方案灵活多样
一般来说，小型美容院经营的项目都是洗面、蒸脸、减肥这些大众项目，吸引的都是小区周边的顾客，但在三八妇女节促销活动之际，美容院可以购买一些春季护肤用品，趁机引进一些新项目，用作顾客开卡后的赠品，比如，开美容项目的年卡就送一套春季护肤用品，开季卡就送一盒保湿霜，开月卡就送一盒面膜。还可以进行项目之间的促销，比如，办了减肥的月卡，就可以免费体验一次新项目，办了蒸脸的年卡，就赠送一个月的洗面项目卡。
三、三八当天举办抽奖活动
虽然，三八妇女节促销是一段时间，但美容院还是有必要在三八当天举办一场活动进行拓客。现在，最能吸引人的活动就是抽奖啦!美容院可以设置特等奖一等奖二等奖参与奖15名，然后准备好各个奖项的礼物。活动地点可以选在美容院附近的小区，购买产品的所有消费者都可以参与抽奖。当然，卖掉这些产品并不是目的，留下这些顾客的联系方式在以后的工作中让她们成为美容院的顾客才是真正的目的。
美容方案 篇3
一、美容院加盟店十一国庆期间店面**活动策划方案
活动目的
值此国庆节之际，大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。
顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受xx之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。
活动时间
20xx年10月1日—20xx年10月7日(国家法定假日时间）
活动地点
xx之谜美容院加盟店
活动形式
1购买贵宾卡优惠活动
2、全场购买送产品或服务活动
3、赠送免费体验卡活动
活动大体内容
1购买3000元vip卡，赠送1000元
2购买5000元vip卡，赠送20xx元
3.购买10000元的vip卡可获得5000元免费
4.购买30000元的vip卡，可获得10000元的免费
5任何消费均可获得新产品体验或一套/件新产品试用
进店顾客可获赠逆时空魔法冰疗放松方程式项目体验卡或友情体验卡（带朋友体验）
美容师**话术
顾客进店时，在距离顾客1米左右时，会微笑着向顾客问好。
**话术：欢迎光临xx之谜美容养生会所，现国庆优惠活动有：
购买vip卡可享受最高1万元的礼品
任何消费均可获得逆时空魔幻冰疗放松方程项目体验卡。如果你把你的朋友带到这里，你也可以免费体验。
此外，我们将为您提供新产品体验或新产品试用集。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验！
2、 国庆xx神谜美容院加盟店活动计划
活动目的
1、以庆国庆为契机，通过策划一场**活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。
2通过国庆长假，最大限度地提高人气，扩大销售业绩，清仓积压产品。
活动主题
xx之谜欢庆国庆大派送
活动时间
—日**活动内容的设计
1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，可以派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。
2、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，但是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。
3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。
4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金vip卡的也可以用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。
美容方案 篇4
一、开业前的准备工作
1、美容师的培训
美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。
2、开业前的装修、设备准备
美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。
二、开业前的宣传
美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。
美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：
1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。
2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣传广告。
3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。
4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。
注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。
三、邀请函的派发
1、时间
美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。
2、对象
美容院老板及其员工的亲戚朋友；
附近生活小区的目标客户；
附近办公楼的目标客户。
3、主题
考虑持续派发，以开业酬宾为主题。
四、开业时店面的装饰
开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：
美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。
1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。
2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。
3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。
4、搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。
五、开业氛围持续升温
在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。
六、开业优惠政策
美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：
1、客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定；
2、产品及办卡项目的打折优惠；
3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法；
4、期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；
5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；
6、送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。
七、开业注意事项
美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎。但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，确保各个人员都做到各司其职。
在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算。
美容方案 篇5
“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、8月10日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;
5、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;
6、当天落订可获九折优惠;
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
5：活动备注事项
1）宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
2）宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3）制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4）美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5）可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。
美容方案 篇6
美容院活动促销方案
【第一部分：美容院促销方案】
美容院促销方案
I．低门槛法
方案一：一天一美元的美容护理，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要是为了以低价吸引顾客，然后全年通过销售赚取其他利润。方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。
注：以上方案均采用低价获客再转售，如转卡或项目捆绑等。
第二种，限时方式
例如：“3月8日”三八妇女节宣传标语只需花38元，所有服务美容院“38”的项目特别优惠一周。比如，在新中国成立60周年之际，还可以与当地单位组织一次666元的活动，为66名容光焕发的女同胞提供迎接国庆的机会。反正只要你敢想，推广计划有很多。
3.透支方式：
1.储值卡：许多美容院使用储值卡进行销售。对于新品、新客户，促销政策是：消费者在美容院消费满10000元，享受美容院50%的理疗、项目折扣和40%的产品折扣。可能是8000、6000等，这种促销政策的设计是有优势的，但是对于美容院的利润来说是一个很大的损失；
2.保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部返还，称为美股；
3.自选卡：消费者支付10000元，一年内可不限次数来，不仅是项目，还可以不限时间。选择您喜欢的各种服务。
4.终生免卡：拆分美容院项目，免费提供终身服务，如油压终身卡；基础护理生活卡；
注：其实美容本身具有融资性质，以下方法只是突出，美容院最常用的方法之一，
5。 “消费储值”模式：消费储值法通过变相返利的形式，提升客户的消费附加值，留住客户长期消费。 四、比较法： p>
1。美容院年卡1800元，下半年赠送价值600的礼包； 2、美容院年卡计划2000元+1，现场赠送价值600的礼盒；第二年只能1元用于美容，（前三个月只做服务不卖产品。）注：就客户而言，他们更喜欢比较和占便宜。其实策略设计就是让客户选择第二种方式，但只用第一种方式进行比较。
比如美容院设计1000元卡和3000元卡，它不同于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对于1000元的。打动客户至少需要3倍的优惠，而1280元卡和2880元卡对客户来说似乎相当于2倍。如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。
< p> 五、撕法：1、相关减肥项目，号称500元做100件。其实从小腹到手臂再到大腿，一次做10个地方，整套只相当于做10次。 ;
第二，如果客户能当场成交，根据消费者不同，赠品多达五六种，金额为逐层增加，如小礼包、小礼物、加次数、多件、彩票等；
第三，例如：常见的促销政策美容院：年卡：2000元，赠送1000元产品，另加10元手部护理，10次卵巢保养。 无论你以后寄多少，客户都会觉得羊毛来自羊。鉴于美容院过年卡开通难度较大，可将此政策转化为：
第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元.该卡仅在活动当天有效；
第二步：客户加满500元即可享受年卡，是上一张半年卡的一半折扣。第三步：如果客户比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
注意：不要给别人好处一次；女性消费不止一次，并购买上瘾的欲望；小输大。 6、点法：
免刷消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院的所有项目计算成积分，刷卡刷客户消耗。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的提高方法是：
比如客户存款10000元得到2800分，洗澡一共28分，花茶10分，188分为精油开背点，让顾客每次消费都不知道花了多少钱，很容易消费。解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。
7.现金方式：
1.美容院年卡1380元，送价值700礼包；
2.美容院年卡2000元，30折，同时送700礼盒。 3.美容院年卡2000元，做10次，现金返600元或旅游，同时赠送700个礼盒
注：这三种方案其实和美容院的利润差不多，但第三种方式是用焦点销售来吸引顾客的注意，很容易实现。
第八。体验方式：
方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸等高价服务），老顾客介绍的新顾客顾客可以花18元体验基础护理，或者淡季1日到31日，每天花1到31元从美容院项目做选择。案例一：美容院开业时，每周在社区派发6000多张传单，宣传其“1-30元，买年卡”的宣传。促销规定，在促销期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡。售完即止，其他服务项目以原价出售。
为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“0-25元体验价，体验后按感觉付费”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，体验最高价为25元，体验结束后消费者可根据自己的感受付费。就是感觉自己有一百种方法来推广价格来扩大客户。
注：体验方式源于最早的街边调度。以街边派单为例，还有很多公司在用，而且用的很好，看看有没有新点子，麦当劳肯德基的优惠券，学生卡，网上下载都有这个方法的影子.
九、特价方式：
北京某化妆品零售店，位于医院附近，为招商引资，同时清库存届时，护士节期间，为期十天的“只要你是护士，就可以享受30%off”的优惠券折扣促销。医院内所有女护士凭工作证亲临参观，可优惠30%购买20余种指定产品。
注意：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不要太多，折扣要分开30%到60%。有效区分很重要。
10.充值方式：
活动期间，消费者购买消费公司商品满300元，可额外加20元送超值大礼包xxx钱：
大礼包包括：xxxx产品价值148元。 xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。买防打鼾套装+16元送简约套装+防紫外线伞+68元买原价380元脊椎护理经典套装又如：客户2680元购买家装专业丰胸套装（原价2880元） )、专用手年卡（或美甲），用时差将顾客全年锁定在美容院；
注：这是我们厂家多年前经常使用的方法。通过它带动了300元产品的销售。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品。一些非常规产品
十一、抽奖方式：
美容院举办“月抽，季礼”活动，每月开小奖，每季度开大奖.小奖品是产品或礼物。 3个月内在美容院消费达到一定金额的消费者，将有机会参加现场抽奖。奖品有十多种。 ，其中最具吸引力的奖品是嘉陵摩托或香港泰国游。
十二。打折方式：
也称打折方式：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“清空精油瓶兑现活动”瘦身项目服务卡： 2000元/10次（无产品）
推荐产品组合：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（?元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（?元）
关于精油空瓶的对应额度：
1.价值50元的空瓶分别是：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）
2. 70元的空瓶是：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元的空瓶是：玫瑰油
在此开其他美容院护理卡消费后美容院，可领取护理卡内剩余疗程（注意：不超过卡的一半），享受正常开卡优惠政策；与其他品牌护肤品在美容院购买相应产品时，一瓶（或盒）可享受10%的优惠，两瓶（或盒）可享受15%的优惠，15%三个空瓶的折扣。 （或包装盒）可享受22%的折扣（注意：总数不超过三个）；
注意：第一个可以给老客户，第二个可以给新客户，用换货的理念让客户感受到价值。 13、绑定方式：
三合一活动：全价一套280元一张面膜
一套半价455元专用眼部护理
夏日滋补膜一套三折572元
【第二条：小型美容院促销方案（共7条）】
第一条：小型美容院怎么做促销活动
p>小型美容院怎么做促销活动
众所周知，小型美容院不可能投入这么多资金去做大促销，因为小型美容院的特殊性，花样也比较少，顾客比较少，而且顾客群也有一个特点，就是很常见的大众群体。
由于小型美容院人力和圈子的影响，美容院的促销不能像其他行业促销一样被广告轰炸，瞬间吸引顾客，吸引顾客。因此，小型美容院在做活动时，只能做不同风格的活动。小型美容院的促销活动一般都是按范围进行的，因为受人力和范围的影响，美容院无法像其他行业促销那样通过广告轰炸来吸引顾客。因此，美容院的推广以小型促销活动为主。
在美容院做促销活动之前，首先要宣传自己的美容院，让大家知道你的美容院在做活动。 （活动时间、活动地点、活动主题、活动折扣等）如何宣传，让大家知道？以下是Pretissa小编分享的各种方法，不做详细说明：
一是通过传统的宣传方式，传单宣传方式
第三，通过与电台广播（如FM等）合作
第四，可以通过车身视频广告进行宣传
五、可通过商业楼宇大屏LED广告宣传推广
六、可与当地媒体合作推广
那么小型美容院是怎么做促销的呢？
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首先，抽奖
可以抽奖，设置一、二、三、四等奖，一等奖是价值499的祛斑产品，二等奖是价值368的祛痘产品，三等奖是价值258的保湿美白产品，四等奖是一盒价值1的面膜99、通过活动，顾客有足够的购买欲望。
二、杂货销售
美容院可以做一些联合销售，比如做明星单品热销，我们可以卖一些杂货。单颗星品的价格是499一瓶，可以做附带销售。如果现在能买到明星产品和美白保湿产品，立马减200元现金。单星499+美白保湿产品199-200=498，相当于同价买了两款产品。第三，凡是进店的顾客，只要在活动时间进店，都会收到美容院的小礼物。每个人都有它，每个消费它或不消费它的人。
本次活动真实有效，对消费者没有任何欺骗。如果消费者发现欺骗，我们将赔偿客户原价的三倍。
第二条：小型美容院怎么做促销活动
小型美容院怎么做促销活动
众所周知，小型美容院不能投入这么大的资金去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性，布局比较少，顾客比较少，而且顾客群也有一个特点，就是很普通公共组。
由于小型美容院人力和圈子的影响，美容院的促销不能像其他行业促销一样被广告轰炸，瞬间吸引顾客，吸引顾客。因此，小型美容院在做活动时，只能做不同风格的活动。小型美容院的促销活动一般都是按范围进行的，因为受人力和范围的影响，美容院无法像其他行业促销那样通过广告轰炸来吸引顾客。所以美容院的推广主要是以小型的促销活动为主，
在做促销活动之前，美容院需要宣传自己的美容院，让大家知道你的美容院在做什么
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如何宣传活动（活动时间、活动地点、活动主题、活动折扣等）让大家知道？不详解：
一是可以通过传统的宣传方式，传单宣传方式进行
三是通过和电台广播合作（如调频等）
四、可以通过车身视频广告宣传
五、可以通过商业楼宇的大屏LED广告进行宣传
六、可以配合当地媒体进行宣传
那么小美容院是怎么做促销活动的？
一、抽奖活动
可以做一些抽奖活动，设置一、二、三、四等奖一等奖499的祛斑产品一套，二等奖368的祛痘产品一套，三等奖258的保湿美白产品一套，四等奖199的面膜一盒奖。通过活动，顾客有足够的购买欲望。
二、附带销售 美容院可以做一些联合销售，比如做明星单品热销，我们可以配合销售一些产品。单颗星品的价格是499一瓶，可以做附带销售。如果现在能买到明星产品和美白保湿产品，立马减200元现金。
明星单品499+美白保湿产品199-200=498相当于同价买两件产品。第三，凡是进店的顾客，只要在活动时间进店，都会收到美容院的小礼物。每个人都有它，每个消费它或不消费它的人。
本次活动真实有效，对消费者没有任何欺骗。如果消费者发现欺骗，我们将赔偿客户原价的三倍。
Part 3：美容院推广计划方法与技巧合集
美容院推广的10个技巧
Trick 1会员推广
会员制促销是以俱乐部的形式吸引和培养忠诚的消费群体，逐步建立客户数据库，从而为美容院带来长期稳定收入的营销模式。
使用方法：会员有两种形式：一种是卖会员卡，顾客缴纳一定的会员费后即可成为美容院的长期会员，充分享受各种会员资格福利和服务；另一个首先是出示会员卡。客户在一定时间内消费一定金额后，可赠送会员卡，获得会员资格。
场合对接：会员卡一般适用于有一定经营实力和规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店.
开卡促销
开卡促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多样，小到：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、VIP卡、会员卡等 申请方式：为稳定老客户的忠诚度，美容院在为客户办理的促销卡额度上可享受一定的优惠客户关怀期。月卡消费总额较低，顾客在购买产品时还可以享受一定的折扣和优惠，在美容院享受各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院沙龙，美容院。
招数2 打折促销 打折一直是企业促销的重要手段，具有很强的吸引眼球和刺激购买欲望的作用，而且立竿见影。
使用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销方式，美容院根据不同的季节和节日推出不同的打折产品，使用一些低价产品来刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者使用一些新产品。当计划启动时，让客户尝试可以打折的促销活动。
特别提醒：美容院打折促销时，如果商务单品是长效单品和美容院基本保障单品，尽量不要打折，而是尽量给客户在开发项目或配套产品上适当折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型的美容院。
Trick 3 免费试用促销
免费试用促销是美容院为了吸引新客户群或开发新项目而推出的一种促销活动，让客户可以感受A形式的消费促销。
申请方式：美容院会聚集有一定需求的顾客，在预定的时间给顾客免费试用，让顾客先体验效果，培养顾客成为主要顾客。然后进行下一次免费试用，然后进入下一个循环。场合对接：适用于中小型美容院。
技巧4 消费积分礼品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客的一种方式。老顾客在消费一定金额后，可以得到一些美容院赠送的礼物，促进顾客继续消费，给顾客带来一种精神上的慰藉。人气指数如何使用：美容院先设置一定的积分，达到一定积分的顾客会获得一定的积分，然后可以从美容院获得产品、礼品、护理等，他们还可以参加其他优惠活动。特别提示：金额不一定太高，小额返利或大额返利都可以。
场合对接：适用于任何类型的美容院。
花样5次促销
次促销是对美容院最常规促销的一种改变。折扣可以稳定即将成为美容院常客的人群。
使用方法：可以设置美容院，顾客可以在第一次治疗后免费进行美容院指定的项目或治疗，第一次治疗后免费再次，并且多次为一个促销段进行了相应的设置。
场合对接：适用于中小型美容院。 Trick 6 活动促销
活动促销是美容行业的一种新型促销方式，可以让美容院在短时间内增加销售额。趁着各种节假日，美容院可以进行如此大规模的促销活动。
使用方法：美容院利用各种节日，邀请一些专家和名人通过一定的活动进行促销。其中包括：友谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接：适用于大中型美容院或美容会所等。
Trick 7 Promotion with Rewards
顾客购买一定后产品或某种价格的产品，美容院可以通过促销的方式来刺激顾客消费。
使用方法：美容院可以赠送一些小礼物，如眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可以进行有奖促销活动，比如在店内设置一定时段的有奖有奖活动，每次消费后，会根据消费后的金额，以奖品的形式激励客人进行消费。
场合对接：适用于各类美容院。
招数八：发宣传单
为了吸引更多新客户，扩大商圈，提高美容院知名度，美容院派发美容院宣传单，体验A单人促销。
申请方法：美容院需要打印一些带有美容院形象的宣传单，并在美容院附近派美容师，在美容商圈发送订单或将订单发送至生活在商圈的顾客。在邮箱中，以达到推广美容院、促进顾客消费的目的。
特别提醒：一般美容院的免费试用项目可以打印在发货单上，以激发顾客的消费和尝试欲望，鼓励顾客上门多咨询咨询。
服务要求。
场合对接：中小型美容院，适用于大型美容院开业期间。
Ticks 9 Human Relation Promotion
Human Relation Promotion专为美容院设计，以满足人们的情感需求，可以打动消费者，为美容院建立长期稳定的客户群.
使用方法：美容院开展促销活动如：周年招待会、问候促销（节日期间使用电脑或手机向客户发送问候）、客户档案节日问候（客户的生日）和其他促销活动让顾客感受到美容院的关怀感拉开了美容院与顾客之间的距离。
场合对接：根据美容院业务的实际情况，选择人情推广各种发型。
报名促销的10个技巧
报名促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多样，小如：月卡、季卡、年卡；大额如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等 申请方式：为稳定老客户的忠诚度，美容院在为客户办理的促销卡额度上可享受一定的优惠客户关怀期。月卡消费总额较低，顾客在购买产品时还可以享受一定的折扣和优惠，在美容院享受各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院沙龙，美容院。
美容院活动设计的18个技巧
美容院缺乏系统的培训，尤其是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线。要么是调整心态，要么是提升销售技巧，要么是管理个别店务，要么是花哨的终端会议。所有这些都是部分，而不是系统；只是局部的，不全面的；只有战术，没有战略；只是即时的，而不是长期的；只是头痛，没有整体改善。
为什么一家店不能开得好到开第二家店？为什么要用大店来支持小店？当你长大了，人多了，为什么你会感到不知所措？系统，或系统，缺乏系统工程是美容院的重中之重。 3v生态认为，美容院未来的成功取决于一套系统，而不是一点小聪明，系统决定成败。 3v生态，因你而改变！列出以下 18 种方案供您参考和吸引他人。
低门槛进入法、透支法、比价法、撕掉法、pos点法、现金刺激法、体验法、特价法、价值法、抽奖法、置换法、捆绑法、包装法、转卡法、双倍法、转介法、连续累积法、分级护理法365元，一年四季都可以享受美容护理，主要是用低价吸引顾客，然后通过整个销售赚取其他利润年。
方案二：年卡2400元，年终卡20次以上返1000元。
方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是扩大客户，另一个是不赚钱的。
方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，发油10次。
注：以上方案均采用低价获客再转售，如转卡或项目捆绑等。
方案5：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？当然可以。比如某高档店的促销设计，以一张30000-80000元的卡，加一张1888元的门禁卡，限2个月。 2个月后，当您感到满意时，您必须转移卡。限时反映机会。
类似的节目还有很多：比如“3.8”的宣传标语，只需“38”元，还有美妆所有服务项目的一周特惠“38元”沙龙。十一点，100元选择美容院三项服务。在新中国成立60周年之际，可以与当地单位组织一场666元的活动，为66位容光焕发的女同胞提供迎国庆。反正只要你敢想，推广计划有很多。 2.透支方式：其政策大致如下：
储值卡：很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，他们的促销政策是：凡向美容院支付1万元的消费者将获得美容院50%的护理和物品折扣，以及40%的产品折扣。大概八千、六千等等。这种促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说，是一个巨大的损失；
2.保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元全部返还现金，称为美容存量；
3.自选卡：消费者支付1万元，一年内可无限次，不仅是项目，还无限次。选择您喜欢的服务。
4.终生免卡：拆分美容院项目，免费提供终身服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；说明：其实美妆本身就具有融资的性质。以下方法仅是突出的。美容院最常见的方法之一是 5.“消费储值”模式：
消费储值方法是变相返利 返现的形式可以增加顾客消费的附加值，留住客户长期消费。
1.每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开户；
2.如果客户累积（ 2个月内）或单次消费超过1000元的产品，将10%的现金存入客户的银行账户，并存入客户的会员卡10%的积分，赠送2张家庭卡;
3.顾客在店内消费的积分金额将全部以现金形式使用，所购买的产品将50%以现金形式使用；
4.金额在银行的现金账户中是由客户酌情作为客户的保险基金或儿童教育基金。注意：每张家庭卡可用于2次免费护理，但本人不能使用。 3 比较方法：策略大致如下：
1。美容院年卡1800元，下半年送价值600礼盒；
说明：就客户而言，偏爱比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。比如美容院设计了1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对1000元来说的，至少3倍的优惠才能给顾客留下深刻印象.这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。 4、撕法：策略大致如下：
1。相关减肥项目，号称500元做100个项目，但实际上从小腹到手臂到大腿，一个做十个这个地方，整套只相当于十个；层层增加，如小礼包、小礼物、加倍、多项目、抽奖券等； 2000元，送1000元产品，10次额外手部护理，10次卵巢保养。 无论以后寄多少，客户都会觉得羊毛出自绵羊，没有价值感。
鉴于美容院年卡开通难度较大，本政策可转化为：
第一步：美容院半年卡1500元，且产品1000元，限活动当天卡有效；
第二步：客户加满500元，即可享受年卡，折半优惠以前的半年卡。
第三步：如果客户比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。注意：不要一次给别人好处；女性消费不止一次，并购买上瘾的欲望；因为小输大。 5分法：政策大致如下：
免卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客用卡片和积分来标记。消耗。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：
【第三部分：美容院推广计划】
美容院推广计划
为了更好的提升效果在美容院促销活动和树立美容院外部形象的同时，美容院促销计划也成为企业审查的重点。美容院的促销计划是策划者智慧的结晶，是对美容院营销活动的科学合理总结和制定。这里给大家一个美容院推广方案，希望能给大家带来一些推广思路。美容院缺乏系统的培训，尤其是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线。要么是调整心态，要么是提升销售技巧，要么是管理个别店务，要么是花哨的终端会议。所有这些都是部分，而不是系统；只是局部的，不全面的；只有战术，没有战略；只是即时的，而不是长期的；只是头痛，没有整体改善。
为什么不能开一家店，为什么不开第二家店？为什么要用大店来支持小店？为什么长大了，人多的时候会觉得无能为力？系统，或系统，缺乏系统工程是美容院的重中之重。美容院未来的成功取决于一套系统，而不是一点小聪明。系统决定成败。
美容院宣传计划
目的：
1.推广新的服务项目
2.增加销售额
3.提升美容院的外部形象。
活动主题：一起迎接新的一天
活动内容：
1.新服务项目 p>
鉴于大部分白领都在我院的服务范围内，我们推出了新的白领美容美容服务项目. 1. 美容月套餐一：
价格500
免费护理 1. 卡消费20% off； 2.免费4个经典疗程或200元产品。
后期优惠 1. 续卡58积分； 2、办一张家庭卡（价值200元）。 2.美容月套餐二：
价格1500元
免费护理1.卡消费30%off； 2.免费7个经典疗程或360元产品。
后期优惠 1. 续卡100积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 3.美容vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）
免费护理：1.全年经典面部、肩颈护理； 2、年度身体护理护理治疗包括：舒筋活络、刮背排毒、壮胸、养肾、保养卵巢、瘦身等；
后期优惠1.全身精油10倍（价值1500元）； 2、手足护理20次（价值800元）；
3.赠送20次奶香妃浴（价值1000元）； 4、全年光波沐浴；
5.寄一张家庭卡（价值380元）。
二、美容院形象宣传组织美容院在全市大广场开展产品宣传活动，同时赠送皮肤
皮肤咨询、打折产品、月卡、年卡等。分发形象宣传品，通过统一行动，在当地快速推广品牌和美容院形象，快速销售产品。活动预算（略）
活动实施
前期准备：
1．店内：产品展示架、小气球、促销计划张贴、美容卡、旗帜和客户资料卡。
2.店外布置（横幅、气球、展示牌、易拉宝） 3.促销方案、优惠政策
< p> 4.产品培训：团队负责人负责培训5.人员搭配：安排收银、仓库管理、发货
6.邀请函分发：数量、固定区域、固定人员、固定金额（适当奖励）
7。 心态调整：美容院召开会前会议，提出要求，熟悉整个会议流程 正在进行的工作：
1. 如何安排（参与者的参与）
2． 美容师要求（参考美容院管理规定） 3.要求：履职尽责，服从安排，承担责任 工作：
总结活动，表扬先进个人
美容方案 篇7
④当人群多的时候，无论老顾客还是新顾客，现场包月卡的就送一张“圣诞游戏轻松卡”。
⑤持卡者在圣诞老人带领下一次转盘机会，会得到相应的奖品。
⑥美容院的装品项目自设、目的是吸引人卡的设计：正面：圣诞老人风采照片等
话术：积福、惜福、爱福、祈福、福运同行。参与多多、好运多多、福运多多
在元旦之前，开民用工业“烛光晚会”促销案，此策划主题是：
以“在干旱的洲沙漠，一头牛拦住官兵运水的汽车，官兵抽打老牛，老牛流泪一动不动，身体被打的皮开肉沾，一个士兵不忍，顶着受处分的精神为老牛盛了一些水，但是此时的老牛却没有喝，而是向
沙漠处长鸣;这时深处跑出一头小牛，老牛看着小牛在喝水，慈爱的目光充满真情。”此主旨是让所有参加晚会的母亲和孩子感悟人生真谛，在此新经济制度下，沟通情感是十分重要的，所以打动顾客观念的改变，使人们知道美容院是正义象征，最后“烛光里的妈妈”歌曲和美容师舞蹈的场景催人泪下。
美容方案 篇8
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都能够得到由美容院供给的精美礼品。
1、与“粽”不一样
学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都能够参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院供给的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
2、端午送福献爱心
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有必须的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，能够为敬老院的护理人员供给免费的按摩护理。
3、品味出“粽”
美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不经过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都能够得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。