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医疗述职报告个人总结 篇1
导语：
恭敬的主管带领： 一年来，本人在镇卫生院的带领下，坚定以十七大精神以及“三个代表”紧张思维为教导，当真展开各项医疗工作，周全贯彻履行各级当局安排的各项工作和任务,周全践诺了医师的岗亭职责。 当真当真地做好医疗工作。“治病救人，治病救人”是医疗工作者的职责地点，也是社会文明的紧张构成部分，医疗工作的进步在社会成长中具有不可更换的效用。当真结束上级安排的各项任务,如摘好新农合的挂号造册,大力大举宣扬新农合的的最根本动身点是,包管农民朋侪不因病致贫,因病返贫,按时并达标结束卫生院下达的百分比任务,能按时完身分担辖区适龄儿童服用小儿麻木糖丸,有力地包管下一代的健唐成长,做好防艾和麻风病等疾病的宣扬工作使广大大众对这些疾病的认识并有开端的明白。在县、乡、村三级保健网中,把握好最网底的一关，总之,尽我之本领结束作为一个乡村大夫的各项工作和任务。 热忱欢迎每一名患者，坚定把工作献给社会，把爱心捧给患者，遭到了社会各界的好评。同时，严厉要求本身，不自大自大，比拟本身年长的进步富裕恭敬，对年青同志朴拙地对待，坚定以工作为重，服从各项规律，谨小慎微，任劳任怨，建立了本身精良形象。 坚定“精益求精，谨慎谨慎”的原则，坚定交易进修不放松。当真结束病院的各期进修,并经过议定了各期的考评, 写下了大量的读书笔记,竭力进步本身的交易程度，经过议定订阅大量交易杂志及书刊，网上查阅等伎俩，从而广阔了视野，扩大了知识面,连续加强交易表面进修，，并坚定进修中医表面探讨的最新结果，连续汲取新的营养，增进本身交易程度的连续进步，全年总计记交易工作笔记 万字。。始终坚定用新的表面技巧教导交易工作，能谙练把握多种常见病、多病发及疑问病症的诊治技巧,富裕利用中医优势医治各种疑问杂病, 一年来，在各级带领的救助和同志们的赞成下，工作固然获得了必定成绩，但与别的同志比拟另有差距，在今后工作中，要连续竭力，克服不敷，创设更加优秀的工作成绩,为广大农民朋侪排难解纷,传达上级。精神,把各项优惠落实到广大农民朋侪手中。
医疗述职报告个人总结 篇2
作为一名医疗器械公司的员工，就要深入了解公司工作、市场需求及产品创新，为公司发展做出积极贡献。近期，为了更好地展示公司的经营状况和未来规划，我们举行了一次述职报告。在此次报告中，我们分享了公司的最新动向及未来发展方向，并展示了一些PPT素材，以更好地呈现我们的观点。
首先，我们介绍了公司的发展历程和现状。公司成立于2005年，是一家从事医疗器械研发、生产和销售的高科技企业。在经过多年的努力和不断的创新发展，我们已成为国内领先的医疗器械公司之一，拥有多项荣誉证书和专利技术。我们的产品涵盖了心血管、呼吸、消化、肾脏等多个领域，深受广大医院和患者的信赖和赞誉。
其次，我们详细阐述了市场需求和竞争情况。当前，中国医疗器械市场竞争异常激烈，市场需求日益多样化和个性化。我们公司积极把握市场机遇，不断优化产品结构和技术创新，不断推出具有国际领先水平的高价值产品和方案。不仅如此，我们也积极拓展海外市场，已在多个国家和地区签订了销售协议，逐步走向国际化。
接下来，我们介绍了公司的技术创新和研发能力。以技术创新为核心，我们一直致力于产品的不断升级和改良，以满足医疗领域不断增长的临床需求。我们依托公司领先的技术和专业的研发团队，不断开展新兴健康科技领域的研究和创新，不断推动医疗领域的科技变革。
最后，我们展示了一些PPT素材，以图文并茂的方式呈现公司的经营状况和发展规划。我们用数据支撑了公司的稳健增长和市场占有率不断提升的事实，并结合对行业趋势和未来人口老龄化趋势的分析和预测，展示公司未来的发展方向和战略规划。
总的来说，此次述职报告展示了我们公司的优势和亮点，提高了公司在客户、供应商、员工及股东眼中的品牌价值和声誉，充分说明了我们在企业经营、技术创新以及团队管理等方面所取得的成果和进展，并明确了未来发展的方向和目标。我们相信，在众人齐心协力的同心协作下，我们的公司将为人类健康事业做出更加卓越的贡献，成为一个更加强大和有影响力的品牌。
医疗述职报告个人总结 篇3
导语："司法局作为承担公民法制教育的主管部门，自1986年起，在中央和国务院统一部署下，已连续实施了在公民中开展法制宣传教育的三个五年规划。“一五”普法主要是法律的启蒙教育；“二五”普法是以宪法为核心，突出专业法学习；“三五”普法是强调学用结合，促进依法治理。这三个阶段的普法都是从增强公民法制观念，法律意识，促进依法治理的角度来筹划的。而“四五”普法则提出了“两个转变”的目标。这既是新时期对我国**法
xx，女，32岁，大专，内科副主任职务，当真临床交易工作。在思维政治方面，坚定以十七大集会精神及“三个代表”紧张思维为教导，当真进修党中间的各项目标，政策，当真进修dxp表面，附和中国共产党的的带领，坚定四项基来历根本则，坚定改革开放，认清海内国际式样，与党中间保存高度同等，作为一名监狱人民警察，自发服从“监狱人民警察六条禁令”“四川省监狱办理局刚正文明法律十条禁令”。作为一名临床医务工作者，始终将为人民办事作为本身平生举动的指南，建立为病院，为同志，为患者办事的朴拙理念，环绕“以病工钱中间，以进步医疗办事质量为主题”，加强医德医风构筑，耿介行医，自发禁止败金主义思潮，不为名所累，不为利所缚，扎结壮实办事，大公至正做人，紧紧环绕全院成长大局，服从构造安排，联合同志，当真展开各项医疗工作，加强医疗质量办理，进步医疗质量程度。
在临床交易方面，我所从事的内一科，办事东西紧张为在职干工，家属，离退休人员，退养人员，附近居民。我觉得，医患雷同是构建和谐医患干系的第一步，而“以病工钱中间，实施医患雷同”是适应****市场经济系统体例改革而构成的全新办事模式和脑筋模式，在为病人医治进程中，我学会换位思虑，将病人的难过放在第一名，敬沉痾人”知情权，选择权，隐私权”，建立精良的医患干系。比年来，因为糊口生涯程度的不段进步，疾病变得年青化，纷乱化，多样化，特别是心血管专业是一个风险极大而又死板的专业，很多患者都是在病情危重的环境下才送到病院救治,2003年，我自进修心血管专业今后，将本身所学的新的医学理念教授给其他同事，同时遵循古人云”三人行，必有我师”教导，谦和向其他同事请教。在前几任主任做出竭力的根本上及内一科主任带领下，我当真践诺岗亭职责。急诊科并入内一科后，对急诊工作轨制进行美满修订，修订急诊，留观病历誊写，并对医护人员进行救助知识讲解，为便利入院病人出院后救治，美满了门诊病历挂号本。因为人员变动，从头建立了医疗质量把握小组，平常加强医护质量查抄，鞭策和教导，做到“质控在过错之前”。专人办理医疗东西，医疗文件，不按期查抄病历，处方，每周起码一次，自动发起整改定见。连续履行三级查房轨制，科室每周不按时查房轨制，每周很多于两次，坚定危沉痾人床头交代班轨制，对危沉痾人及其疑问病人自动构造科室会诊，特长会诊及其全院会诊，强化“三基三严”练习，自动参加院内构造的交易进修，每周四构造科内交易进修，珍视学科构筑，增加病院成长后劲，典范各项医治行动，公道用药，因病施治，加强抵拒生素的公道利用，真正及时誊写科内软件资料，谨防医疗变乱和医疗胶葛的产生。
本年9月，我狱职工正式参加根本医疗保险轨制，为自动互助这一轨制的开动和运行，我理解文件精神，认清式样，转换见解，解放思维，对病人自动宣扬，做好解释工作，竭力图取广大参保人员的相信和赞成，进一步保护病院的精良形象。对来院救治的病人，根据疾病目次，药品目次进行医治。因为医疗保险在我狱是个新闯祸物，很多职工对该轨制还异国一个根本的明白，是以来院救治的病人对病院收费，报销比例，报销范畴，办事变目会产生如许那样的疑问，为清除曲解，进步病院的诺言度，我联合医疗轨制向其解释，以赢抱病人的相信和赞成。为进一步保护病院的社会效益和经济效益，确保医疗保险工作顺利开动和运行。
这是一个科技敏捷成长的年代，知识和信息更新是永无尽头的，人们法制意识不段加强，我必要克服本身畏难感情，从头学起，从0做起，应用循证医学，以表面为教导，当真正践，巩固根本，挨近前沿，自动帮忙科主任做好内一科临床交易工作，为科室交易付出本身最大的竭力。
医疗述职报告个人总结 篇4
医疗器械采购述职报告
一、背景
医疗器械采购是医院运作中不可或缺的一环。为了良好的医疗服务，我部门按照医院的需要，负责采购各类医疗器械设备。下面将对过去一段时间内的采购工作进行述职。
二、工作内容及成果
1. 采购需求分析：在过去一年里，我部门及时了解了医院各科室的器械使用情况，并针对不同科室的需求进行了细致的分析。我们与科室主任及主治医生进行深入沟通，充分了解他们对器械的要求，以确保采购的器械设备能够最大程度满足临床需求。
2. 供应商选择与管理：为了保证器械的质量和价格的公平性，我部门建立了供应商管理制度。我们与各大知名医疗器械供应商建立了良好的合作关系，并定期对供应商进行考核。在与供应商谈判的过程中，我部门严格把控价格，确保医院能够获得合理的采购价格。
3. 器械设备采购：根据需求和供应商的选择，我部门成功采购了大量的医疗器械设备。其中包括手术器械、医用监护设备、医用影像设备等。我们严格按照合同约定进行采购，并对采购过程进行了全程跟踪和监管，确保器械按时到货，并及时完成验收工作。
4. 质量监控与售后服务：在采购器械后，我部门对于器械的质量进行严格监控。在器械到货后，我们通过严格的验收流程，确保器械的质量符合标准要求。与此同时，我部门与供应商建立了良好的合作关系，保证了器械设备的售后保修服务。如果出现质量问题，我们将及时联系供应商调解解决，以保证医院的使用需求。
5. 财务管理与成本控制：我部门对医疗器械采购的财务进行了详细的掌控，确保采购经费的合理使用。我们在与供应商进行谈判时，通过合理的价格核算和优化方案的选择，成功控制了采购成本并节约了开支。
三、展望与建议
在过去一段时间的工作中，我部门成功采购了大量的医疗器械设备，为医院提供了重要的支持和保障。但在工作中也发现了一些问题，现将提出建议如下：
1. 进一步加强与科室的沟通，深入了解临床需求，不断优化器械选择和采购方案。
2. 加强供应商管理，建立更加规范的供应商评估和考核制度，确保合作伙伴的质量和信誉。
3. 加强与供应商的沟通，争取更好的采购价格和售后服务。
4. 完善财务控制制度，进一步提高经费使用效益，确保采购资金的合理利用。
四、总结
在过去一段时间的工作中，我部门积极参与医疗器械采购，取得了一定的成绩。但也面临一些挑战和问题。通过今后的努力，我们将不断完善工作流程，提高工作效率，并为医院提供更好的医疗器械设备，为医院发展做出更大的贡献。
医疗述职报告个人总结 篇5
医疗器械销售经理述职报告范文
医疗器械销售经理述职报告范文
经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。
回顾责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。
一、20xx年销售业绩状况
XX DR1台，XX CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作
1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题
h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!
2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：
A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很
多订单流产，未能按计划进行。
B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。
D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的`局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题：
1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。
3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。
4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。
5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。
6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。
四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。
明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。
指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户
过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工
通过对这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。
要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+1>2”的作用。
各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么?凭的是我们这支队伍!
医疗器械销售经理述职报告范文
医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。
再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。
■ 分析各类客户心理
目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。
了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。
对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。
对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
■ 提高个人心理素质
通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。
在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。
现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题;大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人??医疗器械的销售了。
■ 比拼耐力赢得长跑
医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。
即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。
有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。
某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。
的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。
■ 服务至上绝非儿戏
服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
■ 密切留意寻找机会
应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好;如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。
精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。
医疗述职报告个人总结 篇6
乡镇医疗干事述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX乡镇医疗干事，今天非常荣幸能够向大家汇报我在过去一段时间的工作情况。
一、摸清辖区人口和卫生状况
作为乡镇医疗干事，首先要对辖区人口和卫生状况有一个全面的了解。在我任职期间，我首先进行了一次人口普查，统计了辖区内的居民人口数量、年龄结构、性别比例等信息。这为我们提供了基础数据，便于我们制定有针对性的卫生工作计划。
我还对辖区内的卫生状况进行了详细的调查研究。通过分析卫生数据和实地走访，我发现了一些卫生问题，比如不良的饮食习惯、缺乏健康意识等。针对这些问题，我们制定了一系列的宣传计划和健康教育活动，提高了居民的健康水平。
二、加强卫生设施建设
在工作中，我意识到卫生设施的状况对居民的健康至关重要。因此，在过去一段时间里，我们加强了辖区内的卫生设施建设。
我们增加了乡镇医疗中心的建设投入，购置了更多的先进医疗设备和药品，提高了医疗服务的质量。同时，我们也加强了对乡村诊所的管理，确保其能够为辖区居民提供方便、高效的医疗服务。
我们还加大了对卫生环境的维护和改善力度。我们组织了卫生大扫除活动，清理了乡镇的污水沟渠、垃圾堆放点等环境污染源。同时，我们积极开展了农村饮水安全工程，确保居民用水的安全和卫生。
三、推进健康宣传和教育工作
健康宣传和教育是乡镇医疗干事工作中的重中之重。在过去一段时间里，我们开展了一系列的宣传和教育活动，提高了居民的健康意识和健康素养。
我们组织了健康讲座、义诊活动等，向居民普及一些常见病的防治知识和健康生活方式。同时，我们还通过悬挂宣传横幅、发放宣传材料等方式，向广大居民宣传预防传染病、提高免疫力等重要知识。
四、加强医疗队伍建设
为了提高医疗服务的质量，我们加强了医疗队伍的建设。一方面，我们加强了对乡镇医生和卫生护士的培训，提高其诊疗水平和服务态度。另一方面，我们也鼓励其他专业人员参与到卫生工作中，比如借调一些专业的医学人员来乡镇医疗中心实习和支援工作。
我们还加大了对医务人员的奖励和激励力度，增加了他们的工作积极性和责任心，在医疗服务上取得了较好的成绩。
五、加强与上级卫生主管部门的沟通与协调
作为乡镇医疗干事，我们要加强与上级卫生主管部门的沟通与协调。在过去的工作中，我们与上级卫生主管部门保持密切联系，及时向其汇报工作进展，听取意见和建议。
我们还积极参加了各级卫生会议和培训班，学习先进的卫生管理经验和方法，提高了自身的管理水平。
在过去的一段时间里，在上级领导的正确指导和同事们的通力合作下，我作为乡镇医疗干事，结合实际工作需求，积极开展了一系列的工作，取得了一定的成绩。但是，我也清楚地意识到还存在一些问题和不足之处，下一步我将继续努力，强化工作措施，进一步提高乡镇卫生工作的质量和效果，为辖区居民的健康保驾护航。
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医疗述职报告个人总结 篇7
医疗本人述职报告
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是**医院**的**医生**，今天非常荣幸能够向大家汇报和分享我在过去一年中的工作情况以及所取得的成绩和经验。
本人作为一名医生，在过去的一年里，秉持着对医学事业的热爱和责任感，全心全力地投入到我的工作中。我始终把患者的健康放在第一位，有责任感地为每一位患者提供最专业、最细致的医疗服务。我深刻理解医生对于患者来说，不仅仅是一个医治疾病的人，更是患者健康的守护者和引路人。因此，在每次接诊患者时，我始终以认真负责的态度面对，尽全力听取患者的病情描述，进行充分的体格检查和医学评估，确保准确诊断和合理治疗。同时，我也注重与患者沟通，用平易近人的语言解释疾病的性质和治疗方案，增强患者对治疗的理解和依从性。
在过去一年中，我积极参与医院的业务培训和学术交流活动。我坚信只有不断学习和提升自己的专业素质，才能为患者提供更好的医疗服务。因此，我争取每一次参加业务培训的机会，通过学习最新的医疗知识和技术，不断完善自己的专业能力。同时，我也积极参与医疗团队的学术交流会议，与其他医生分享和交流疑难病例的处理经验，不断拓宽自己的医学视野，提高诊疗水平。
在过去的一年里，我也投入了大量的时间和精力参与医院的公益活动。作为一名医生，我深知医者仁心的含义，为患者的健康福祉尽一份力量是我的使命。在医院组织的义诊活动中，我积极报名参与，免费为社区居民进行健康检查和咨询，尽我所能为他们提供医疗帮助。同时，我也积极参与医院开展的公众健康教育宣传活动，向广大市民普及常见疾病的预防知识和保健方法，提高公众的健康意识和健康素养，为社会健康事业贡献自己的一份力量。
我还要补充说明一下我在一些实际工作中遇到的问题和反思。例如，在繁忙的工作环境下，我常常会感到时间紧迫，难以充分与患者沟通。在这方面，我深感有待提高，我计划在未来加强自己的时间管理能力，提高效率。另外，在某次实际操作中，我因为疏忽忘记了一个重要的医嘱，给患者的治疗带来了不便，对此我深感抱歉和反思，并会加强自己的细致认真的工作态度。
通过对自己工作的总结和反思，我深知还有许多需要改进和提高的地方。作为一名医生，我深切明白医者的职责和使命，将继续努力提高自己的医学素养和专业水平，全心全意为患者服务。同时，我也将带领团队一起努力，为医院的发展做出更大的贡献。
小编感谢您的阅读！
医患同心，共创健康！
医疗述职报告个人总结 篇8
尊敬的主席、各位代表：
大家好！我是一名医生，同时也是一名人大代表，非常荣幸能够在这里向大家述职。在过去全国两会期间，我们关注到了医疗卫生方面的许多议题，今天我想向大家汇报一下我在这方面所做的工作以及感受。
一、推进基层医疗卫生服务的发展
随着国家近年来的快速发展，我们的医疗卫生工作也有了长足的进步。作为一名基层医生，我深深地体会到了基层医疗卫生服务的重要性。只有让基层医疗卫生服务更加健全，才能真正做到让群众有更好的就医环境，让医疗卫生服务更加普及。
所以，在我们这些医生的共同努力下，我们推进了一系列的基层医疗卫生服务的发展。比如我们在加强基层医生培训的同时，也注重完善基层医疗机构的设施，确保能够给群众提供更加优质的服务。同时，我们也积极推广中医药服务和民族医疗的发展，在这方面也取得了一定的成果。
二、促进人民健康水平不断提升
我们的工作的最终目的就是要促进人民健康水平的不断提升，让他们能够享受到更好的医疗卫生服务，让他们的健康水平得到更大的提升。
为达到这个目标，我们不断推进医疗卫生服务的新技术的应用，例如电子健康档案、智慧医疗等，让医疗卫生服务更加便捷高效。同时，我们也推动了健康教育工作的发展，通过健康教育让群众了解一些常见疾病的防治方法和保健知识，提高大家的健康素养和保健意识。我们也加强了对患者的健康管理，确保群众得到更科学、更全面、更个性化的健康服务。
三、拓展医疗卫生服务的社会合作
在医疗卫生服务方面，我认为，我们需要更广泛的社会合作。只有充分利用社会各方面的资源，才能够在医疗卫生服务领域中更好的发挥作用。
因此，我们促进了医疗卫生服务与社区、企业和其他社会组织的合作，通过政策、资金和服务等多种方式共同创造公共卫生健康环境。我们也加强了多学科协作、多医联动的工作模式，实现了医疗卫生服务的全方位、全过程、全链条管理，提高患者的治疗效果和满意度。
总之，作为一名医生和人大代表，在医疗卫生领域里的工作让我更加深刻地感受到了医疗卫生服务的重要性，也让我更加意识到了我们的任务依然非常繁重，需要各方面共同努力才能够取得更加卓越的成绩。最后，感谢大家的聆听和支持！
医疗述职报告个人总结 篇9
一、基本情况
（一）机构及人员情况。根据县机构改革精神，新组建的县医疗保障局于2019年2月19日正式挂牌办公，机关编制4名，实有人员4人（一正三副4人）；局下属副科级事业单位“息烽县医疗保障服务中心”有事业编制38名，现有职工33人（乡镇14人），全局共有干部职工37人。
（二）定点医药机构情况。目前我县医保定点医疗机构共179个。其中：二级医疗机构4个（县人民医院、县中医医院、县妇幼保健院、贵州开磷总医院息烽分院）；一级医疗机构3个（息烽阳光医院、息烽新华医院、息烽康泰精神病医院），乡镇级10个（十乡镇卫生院），村级162个。有医保定点药店63个。
（三）参保情况。一是截至2020年10月31日，我县城乡居民基本医保参保人数共231498人。按照人均筹资总额800元（个人筹资250元、各级财政补助550元）计算，全县筹集资金18519.40万元。二是全县2765家单位，20486人参加城镇职工医疗保险。其中：企、事业、机关单位职工19234人，灵活就业人员1252人；参加生育保险19012人。
（四）资金使用情况。截至2020年12月31日，全县居民医保共计就诊544771人次，报销金额14671.30万元（其中：门诊就诊508667人次，报销金额3335.87万元；住院就诊36104人次，报销金额11335.43万元）。职工医保由市级统筹。
二、重点工作开展情况
（一）强化党的政治引领，牢固树立“四个意识”，切实做到“两个维护”。一是始终同党中央保持高度一致，坚决维护习近平总书记核心地位，维护党中央权威和集中统一领导，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；二是认真学习贯彻党的十九大、十九届三中、四中、五中全会及习近平总书记对贵州工作的重要指示批示精神，认真贯彻落实党的路线方针政策和党中央、省委、市委、县委决策部署。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以人民至上统领推动医保各项工作的落实；三是进一步加强党的政治建设。坚持和加强党的全面领导，把加强党对一切工作的领导贯穿于医保工作各方面；四是进一步加强党的思想建设。严格落实意识形态工作责任制，建好管好意识形态阵地，教育引导广大干部职工努力践行社会主义核心价值观，切实坚定党员的理想信念，不断提高党员干部言行的甄别能力、舆情的引导能力，坚决杜绝党员干部发表和传播违背党的理论和路线方针政策等错误观点的行为。
（二）强化责任落实，全力抓好疫情防控工作。一是及时拨付200万元医保资金，减轻县新冠肺炎定点医院（县人民医院）垫付资金压力；二是全力做好十四网格（光彩大楼）监测点、华公馆集中观测点、南山驿站集中观测点及局机关的疫情防控工作；三是认真落实减税降费政策，为全县51家中小微企业办理缓缴医疗保险费业务，涉及职工2460人，涉及金额676.78万元，同时为1805家企业或个人减征医疗保险费407．92万元。
（三）做实医疗保障扶贫，助力脱贫攻坚。一是狠抓责任落实。按照县委、县政府统一部署，健全完善由局主要领导亲自抓，分管领导具体抓，责任科室直接抓的医疗保障扶贫工作机制，与乡（镇、街道）合管站、各科室签订目标责任状，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局；深入排查医保扶贫工作存在的问题，对“窗口期”排查的42个问题已全面整改完毕；对医保扶贫实行动态管理、动态排查、动态整改、动态清零，确保基本医保、大病保险、医疗救助“三重医疗保障”落实到位；二是狠抓政策落实。深入学习国家、省、市医保政策及医保相关法律法规，出台《息烽县医疗保障扶贫工作方案》《息烽县医疗保障脱贫攻坚挂牌督战工作方案》《息烽县医疗保障局脱贫攻坚“冲刺90天打赢歼灭战”工作方案》等文件，紧扣“参保管理百分之百、资助参保百分之百、宣传培训百分之百、待遇落实百分之百、问题整改百分之百”，强化工作高度，扎实推进医保扶贫政策落地落实；三是狠抓工作落实。坚持“3365”工作法，统筹推进医保扶贫各项任务的落实，2020年全县农村建档立卡贫困人口7083人，参保7083人（其中：参加市内城乡居民基本医保7056人，市外参加城乡居民基本医保21人，参加职工医保6人），参保率100％。参保资助7083人，资助金额共计124.438万元，其中：定额资助4049人，资助金额48.588万元；全额资助3034人，资助金额75.85万元（其中，民政人员2583人，资助金额64.575万元；计生人员360人，资助金额9．00万元，重残人员91人，资助金额2.275万元）。易地扶贫搬迁安置点368户1519人中，参加城乡居民基本医疗保险1411人，参加本地职工医保46人，市外职工医保13人，异地参保14人，现役2人，服刑1人，死亡30人，外迁2人。全县建档立卡贫困人口基本医保、大病保险、医疗救助“一站式”即时结算住院（含门诊慢病、门诊大病）2415人次，发生费用1143.78万元，总报销金额952.80万元（基本医保报销693.52万元、大病保险报销86.95万元、医疗救助172.33万元）。
（四）开展打击欺诈骗保，维护基金安全。成立以局长任组长的开展打击欺诈骗保工作领导小组，制定下发了《息烽县“打击欺诈骗保、维护基金安全”集中宣传月活动实施方案》《息烽县2020年医疗保障基金专项治理工作计划》。切实加强医保基金的日常审核，组织开展打击欺诈骗保专项活动，确保医保基金安全、平稳、有效运行。截至2020年12月31日，共检查定点医疗机构19家（二级医疗机构4家、一级医疗机构3家、乡镇卫生院10家、村卫生室2家），存在不合理费用合计17824.55元；共检查医保定点药店57家（单体药店37家，连所药店20家），存在不合理费用32804.6元；共扣减不合理费用102804.4元，为广大参保群众提供了较好的基本医疗保障环境，切实维护党和政府及医保部门的良好形象。
（五）压实工作责任，统筹推进四项重点工作。一是积极向上争取项目资金。2020年完成950.85万元，占任务数549万元的173.2％。二是健全医疗保险体系。2020年1月1日起正式实施统一的城乡居民基本医疗保险运行机制。全面做到了“六个统一”（即统一覆盖范围、参保缴费、保障待遇、医疗保险目录、定点医疗机构、基金管理）。顺利实现生育保险和职工基本医疗保险合并工作，做到生育保险和职工基本医疗保险参保同步登记、基金合并运行、征缴管理一致、监督管理统一、经办服务一体化的经办管理服务体系。三是持续推进医疗保障目录管理改革和医保支付方式改革。四是抓好医保信息化建设。根据国家医疗保障局《关于印发＜全国医疗保障系统核心业务区骨干网络建设指南＞的通知》（医保网信办［2019］40号）及省、市相关骨干网建设工作要求，2020年11月已实现原城镇居民医保系统与新农合系统的全面整合，切实做到城乡居民基本医保整合，实现“六统一”。
（六）强化统筹协调，合力抓好其它各项工作。一是全力做好医保“放管服”改革工作。统一派驻政务大厅4人，全面负责医保经办业务；市域范围内全面落实基本医疗保险、大病保险、医疗救助“三重医疗保障”制度“一站式”“一单清”即时结算服务等便民措施，2020年10月开始全面取消省内医保就诊转诊，切实做到了便民利民。2019年9月入驻大厅以来，向社会公布医疗保障经办政务服务事项清单主项22条。截至2020年底，大厅医保窗口办理单位新参保1457户，人员变动13150人次，医疗转移487人次，特殊门诊219人次，异地就医备案596人次，手工报销588人次，医保卡注销152人次；办理新农合转诊1011人次，特殊门诊3246人次，重大疾病598人次，登记备案621人次，人员信息变更4846人次；二是认真做好环保、文明城市巩固提升、安全生产、信访维稳、扫黑除恶等相关工作。按照县委、县政府统一部署，全面做好文明城市巩固提升、安全生产、信访维稳、扫黑除恶等相关工作，为推进息烽高标准要求高水平开放高质量发展做出应有的贡献。
（七）加强统筹，全面做好2021年度城乡居民医保征缴工作。县委、县政府高度重视2021年度城乡居民医保征缴工作，于2020年12月2日召开城乡居民医保征缴工作动员会，安排部署医保征缴相关工作。我局加强与乡（镇、街道）、税务部门密切配合，强化征缴业务培训、简化征缴工作流程，实行征缴工作周调度，全面推进医保征缴工作，截至2021年1月15日，全县参参加2021年度城乡居民医保215964人，占目标任务230594人的93.66％。
三、存在的问题
一是行政编制不足，县医疗保障局共有行政编制4名，有局领导4人（一正三副），局内设三个科室（科主任由3个副局长兼任）无工作人员，在一定程度上影响了工作的运转；二是医保经办人员不足，不能满足工作需要（我县政务大厅医保窗口4人，相邻区县6－8人，永阳街道未派驻医保人员）；三是乡村两级医疗机构服务能力不足，就诊报销仍处于较低水平；四是县级医疗机构发挥危急重症急救功能不足，部分危急重症病人仍需转上级医疗机构救治，以致县外就诊量大。
四、下步工作打算
（一）强化政治引领。加强对党的十九届五中全会的学习，切实把思想和行动统一到全会精神上来，以高度的思想自觉、政治自觉、行动自觉抓好贯彻落实。
（二）确保脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接。全面落实基本医保、大病保险、医疗救助“三重保障”，全面提升群众就医获得感，全力坚固脱贫攻坚成果，提高脱贫攻坚工作成色和质量，实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。
（三）全面做好2021年城乡居民医保征缴收尾工作。加强与乡（镇、街道）、税务部门密切配合，强化工作调度，及时处置征缴环节中出现的问题和困难，确保3月底全面完成2021年征缴工作目标任务。
（四）加强监管，确保医保基金安全运行。加强医保基金运行的日常审核和打击欺诈骗保专项治理工作，重点整治医疗机构欺诈骗保行为，确保医保基金安全、平稳、有效运行。
医疗述职报告个人总结 篇10
援外医疗队述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是援外医疗队的一员，今天我很荣幸能向大家汇报我们在援外工作中的所见所闻、所思所想。
在过去的一年里，我们医疗队共派驻到非洲某国，为当地的医疗事业做出了积极的贡献。作为援外医疗队的一员，我深刻地体会到了援外工作的意义和价值，也收获了许多宝贵的经验。
首先，我要感谢我们的领导和同事们的支持与合作。在这一年的时间里，我们团结协作，克服了诸多的困难和挑战。在陌生的环境中，我们凭借着同仁相助的精神，相互鼓励和帮助，提高了我们的工作效率和能力。我们真心希望通过我们的工作，能够帮助到更多的需要我们帮助的人。
在援外工作中，我们时刻保持着对本职工作的高度责任心和敬业精神。我们将每一个患者视为自己的家人，并尽全力提供最好的医疗服务。我们深知，我们的医疗队是千千万万患者的希望所在。即便在工作强度巨大的情况下，我们仍然保持着饱满的热情和积极的态度，努力做到用心、用情、用力。
在外派工作中，我们也遇到了许多的困难和挑战。非洲某国的医疗环境和中国有很大的差异，医疗设施不完善，医疗资源不足。我们医疗队需要在这样的环境下工作，面对着各种各样的疾病和患者，我们需要充分利用有限的资源和技术，协助当地提供最基本的医疗服务，并尽量减少患者的痛苦。在治疗和培训的过程中，我们付出了很多的努力，争取将中国先进的医疗技术和理念传授给当地医护人员，帮助他们提升自己的医疗水平。
在这一年的时间里，我们医疗队取得了一定的成绩。我们完成了援外任务，并为当地培养了一批有能力，有素质的医护人员。同时，我们也积极开展了医疗教育和宣传活动，提高了当地民众的健康意识和医疗常识。我们希望能够通过我们的工作，为当地的医疗事业的发展和人民的健康做出一份微薄的贡献。
回顾过去的一年，我们深感援外医疗工作的重要性。援外医疗队是我们国家的一张亮丽的名片，是我们贡献于世界的一项重要事业。我们从海外的困境和贫困中看到了我们国家的希望与力量，更坚定了我们继续的信念和前进的动力。
最后，我代表援外医疗队向领导和同事们致以衷心的感谢。感谢你们一直以来的鼓励和支持，也感谢你们的辛勤付出和默默奉献。我们将继续努力，为国家的荣誉和人民的福祉贡献出更多的力量！
谢谢大家！
医疗述职报告个人总结 篇11
尊敬的各位代表、各位同仁：
大家好！我是医疗界的一名代表，今天很荣幸能够在这里向大家述职。首先，我想就过去一年的工作情况进行总结，并与大家分享一下我对医疗事业发展的一些思考和建议。
过去一年，我作为医疗界的代表，积极参与了人大代表的各项议政活动，不断向上级政府反映基层医疗单位的需要和问题，并为促进医疗事业的健康发展尽力而为。在这一过程中，我不仅收集了来自医疗界的相关意见和建议，也深入研究了当前医疗事业面临的挑战和困境。
首先，当前我国医疗事业面临的问题之一是医疗资源不均衡。在一线城市，医疗资源相对充足，但是在某些农村地区和贫困地区，医疗资源却十分匮乏。这导致了基层医疗单位的人员紧缺，医疗设备落后，患者就医困难，甚至因此而延误治疗。因此，我建议政府加大对基层医疗单位的支持力度，加强基层医疗人员的培养和引进，提升基层医疗单位的服务能力。
其次，现行的医疗体制亟待进行改革。目前，我国医疗体制存在的问题包括医患矛盾加剧、医疗费用高昂、医疗行业乱象等。为了解决这些问题，我建议政府加强医疗行业的监管，提高医生的待遇和职业尊严，推动医疗服务价格的合理化，加强对药品和医疗器械的质量监管，打击医疗行业中的非法经营行为，构建起公平、公正、可持续的医疗体系。
此外，医患沟通和医疗信息化建设是当前医疗事业亟需加强的方面。医患沟通是医患关系的基础，而许多矛盾和纠纷的产生正是因为医患之间的沟通不畅。我建议加强医患沟通的培训和教育，让医生和患者之间能够更好地理解和信任彼此。而医疗信息化建设可以提高医疗服务的效率和质量，减少了病历丢失和信息不对称的情况发生。政府应增加对医疗信息化建设的投入，并加强相关法律法规的制定和实施。
最后，我想谈一下医生的职业发展。作为医疗界的代表，我深知医生是医疗事业的中流砥柱，他们承担着巨大的工作压力和责任。然而，目前我国医生的待遇和职业发展路径还有待提升和完善。我建议政府加大对医生的培养和培训力度，提高医生的职业地位和待遇，为医生提供更多的晋升机会和发展空间。
总的来说，过去一年，我作为医疗界的代表，充分发挥了人大代表的作用，积极参与了医疗事业的议政活动，并为医疗事业的健康发展提出了一些切实可行的建议。我相信，在政府和社会各界的共同努力下，我们一定能够共同推动我国医疗事业的快速发展，为广大人民群众提供更好的医疗服务。
谢谢大家！
医疗述职报告个人总结 篇12
医疗理疗述职报告
尊敬的领导：
我是某医院康复科的医疗理疗师，我通过此次述职报告向您汇报近期的工作情况以及取得的进展。在过去的一年里，我积极努力地参与患者的康复治疗，通过综合运用各种理疗手段，取得了一定的成绩。
我参与并负责了众多患者的康复治疗工作。在我所负责的病房中，每位患者的情况各不相同，有的是由于骨折等骨骼问题需要进行康复训练，有的则是由于脑卒中等疾病需要进行功能恢复。针对每位患者，我都进行了详细的评估和制定了个性化的治疗方案。我运用了包括疾病教育、功能训练、物理治疗等多种手段，帮助患者尽快康复。在治疗过程中，我注重与患者的沟通交流，通过鼓励和指导，增强了患者康复的信心和积极性。经过一段时间的康复训练，许多患者的病情有了明显改善，生活质量得到提升。
我积极参与了医院的学术交流和培训活动。为了提高专业水平，我定期参加康复领域的学术研讨会和讲座，了解最新的康复理论和治疗技术。我还与其他医院的理疗师和专家开展交流，分享经验并互相学习。我还参与了医院内部的培训课程，学习专业知识和技能的更新。这些学习交流的机会使我不断提高自己的专业水平，为患者提供更优质的服务。
我也积极参与了康复科研究项目的推进。我与康复科的其他同事一起，开展了一项关于康复治疗效果评估的研究项目。通过病例回顾和数据分析，我们总结了不同康复手段在不同疾病中的应用效果，并提出了一些建议和改进措施。这个项目的推进为康复科的工作提供了理论支持和指导，也为医院其他科室的康复治疗提供了借鉴和启示。
总体而言，我的工作主要集中在患者的康复治疗、学术交流和科研项目推进三个方面。通过这些工作的积极开展，我不仅锻炼了自己的专业技能，也为患者的康复带来了明显的效果。同时，我也深感自己的不足之处，需要不断学习和提高，以更好地为患者服务。
谢谢领导对我的支持和鼓励，也希望您在今后的工作中能够继续给予我指导和帮助，我将不断努力，为医院的康复科工作做出更大的贡献！
此致
敬礼
医疗理疗师
医疗述职报告个人总结 篇13
各位领导、各位同志：
今年来，我们紧紧围绕医院年初制定的总体目标，坚持“以人为本”的科学发展观，围绕“以病人为中心，以提高医疗服务质量”医院管理年工作主题，坚持把追求社会效益，维护群众利益，构建和谐医患关系放在第一位，积极探索建立科学管理的长效机制，保障医院可持续发展，全方位提升了医院的医疗质量。作为分管医疗工作的业务院长，现将做的工作向及院领导及全院员工汇报如下：
一、上半年工作回顾
（一）、落实医院管理年活动有关工作
医院管理年活动，本人作为领导小组成员之一，兼医院管理年办公室主任，根据***省及***市《医院管理年活动考核细则的通知》精神，对医院管理年活动的内容任务进行了分解，制定了本院《医院管理年活动方案》、《医院管理年活动工作计划》及本院《医院管理年活动考核细则》，其中对质量与安全要求相关质量指标等方面的内容，正在组织实施过程中。
（二）、医疗管理工作
1、强化基础质量管理，提高医务人员整体素质
全面提升全院医务人员的“三基”水平是强化基础质量的关键之一，今年则重抓了学习，抓学习首先要抓学风，与学习制度的落实，尤其要侧重医务人员实际工作水平的提高与应急能力的综合素质的提高；第二是抓学习制度的落实，规定每周二为医院业务学习日；第三是抓学习的内容，包括相关法律法规、技术操作常规、各规章制度及规范以及专业相关的专业理论及医学进展；第四是抓学习的方法，包括全院性及科室业务讲座、病例讨论、远程教育、外出参加学术活动，选送上级医院进修及短期培训，在人员紧缺的情况下克服困难，选派了数十名医务人员去上级医院进修与短期培训，针对我院的现状，尤其侧重了高级职称人员的继续再教育问题；第五是以考促学，注重考试的实用性，以及考试的深度与广度。强化“三基三严”训练，对全院45周岁以下在职在编的医技人员举行三基考试2次，参考人数达268人，在参考人员中随机抽考83人再次考试，两次成绩均达良好。
2、抓病历处方质量的提高。
召开病案管理委员会议3次，就如何提高我院病历书写质量进行讨论，同时对各科的归档病历、处方质量评审结果进行展评，及时总结梳理，剖析存在问题，及时反馈，要求各科室限期整改，并组织复查整改情况。除了院内每月组织对病历、处方进行自查外，上半年共抽取315份归档病历在自查的基础上，送到****人民医院评审。在共计315份送审病历中，甲级病历284份，乙级病历28份，未定级病历1份，丙级病历2份，甲级率达90。对丙级病历的个人给予了严肃处理：1、待岗两个月处分；2、扣发人民币1000元；3、全院通报批评。同时，当事人所在科室扣季度绩效考核分5分。对质量差的病历和处方以《医疗通报》等形式在院内公开曝光，起到了一定的警示和促进作用。
我们进行了我院处方的重新认定工作，确定了具有处方权的218名医生，落实了卫生部《处方管理办法（试行）》，在全院组织医务人、药剂人员学了《处方管理办法》的要求，采取了落实措施，4月1日正式起用新处方。在提高病历、处方质量方面还采取了以下措施①增加了抽取归档病历的样本量；②检查现住院病历每周一次，所查病区包括所有的现住院病历；③由往年一查了知到今年文字通报科主任，到目前在检查的第二天，直接由医务科在科室晨会上进行通报，对存在的问题形成文字资料，每一位医生人手一份；④处方质量检查由往年每季一次改进到每月一次，到目前的每月检查三次；⑤在要求上一定按规范严格执行，不允许检查人员有老好人思想。强化了检查过程中的严肃性、严谨性、规范性，强调了检查的质量，通过采取以上措施目前尽管我们的病历处方质量还存在一定的问题，但总体已有明显提高。
3、规范管理，坚持合理检查、合理用药、因病施治。
为进一步强化“以病人为中心”的服务观念，纠正行业不正之风，减轻病员不合理负担，根据省卫生厅《关于进一步规范医疗服务行为纠正不正之风的通知》（*卫办**号）和省卫生厅、省财政厅《关于印发控制医疗*机构药品收入比例的实施意见的通知》精神，制定了****人民医院科室药占比控制指标。今年以抓抗菌药物使用为突破口，努力降低药品收入占业务总收入的比例。出台门诊病人处方最高限额，制定了我院《抗菌药物临床应用指导原则》，目前，我院绝大部分科室已执行抗菌素分级使用原则，目前对少数未执行科室近期已采取相关措施。
4、不断提高医务人员的医疗安全意识及防范措施。
组织全院人员进一步学习《医疗事故处理条例》、《执业医师法》、《处方管理办法》等相关法律法规，增强法制意识和医疗安全意识，加强工作责任心，规范各
项诊疗行为。加强医疗质量督查，每周组织一次医疗安全检查。召开全院医生会议5次；组织相关法律法规知识考试1次；组织“病历规范化书写与医疗事故防范”专题讲座1次，进一步提高全体医护人员对病历重要性的认识，就如何从法律的角度认识病历书写的重要性，如何使病历书写适应当前形势的需要开展讨论；邀请*****市卫生局有关专家分别作“医疗安全与医疗纠纷的防范”、“医疗事故的确认与法律责任”专题讲座，布置各科室就如何防范医疗纠纷、事故的发生开展讨论，排查引发纠纷、事故的隐患，制订整改措施，在中层干部会上交流，同时形成书面材料上报；全面加强基础质量、环节质量、终末质量的管理和控制，加强对高危人群、高危科室、高危时段的安全督查力度，每季度按医院绩效考核要求提供考核数据；组织相关手术科室学习《江苏省手术分级管理规范》（试行），进一步完善手术审批备案登记制度，并进行了手术审批备案专项检查。下发卫生部《医师外出会诊管理暂行规定》，并组织学习，从7月1日起对会诊进行规范管理；进一步规范各种同意书的书写，督促临床卫技人员认真履行告知义务。从整体上讲上半年医疗纠纷发生率较往年有所下降。
5、注重学科建设，增强医院发展后劲
现代医学的高速发展，学科专业分工既向精细化深入，也向高度综合发展，传统的学科专业不断分化，融合与重新组合，使医疗单位在医疗、教学、科研工作中跨学科、跨部门的技术问题也越来越多加强，因此，加强学科建设是医院管理的重要课题。今年医院确定了六个培养发展重点建设学科，根据学科发展的需要，上半年先后两次召开了重点学科带头人专题会议两次，组织学习《医院学科建设要求》，各学科制定学科发展规划，4月份开始按计划逐步实施，期间，我们先后成立了儿童哮喘诊疗中心、泌尿疾病诊疗中心和胆道疾病诊疗中心。消化内科今年已开展多项新技术新项目，心血管疾病诊疗中心因设备因素还未正式挂牌，但其基础工作已在开展，并意向与****联合组建心血管疾病诊疗中心，通过加强重点学科建设达到出人才、出成果、出品牌，发挥良好的社会效益与经济效益，并带动其他学科发展的作用。
6、制定医疗质量管理方案与考核细则
根据医疗质量管理要求及医院绩效工资考核细则要求，制定《医疗质量控制方案》、《病区医疗质量考核标准》、《门诊医疗质量考核标准》、《急诊急救质量考核标准》、《药剂科质量考核标准》、《外科管理工作要点》等。
7、其他工作
①年初市卫生局年终检查工作，计划生育执业资格检查，爱婴医院检查；②综合病区开设工作，疼痛门诊开设工作；③协助新出台绩效工资发放；④年初两院合并医生配备与调整工作；⑤协助全员竞聘上岗工作；⑥主持制定EM（紧急医疗救援体系）建设方案（待讨论实施）；⑦业务工作与手术；⑧主持重危病人抢救与突发成批伤员的救治。
（三）、防保工作
1、传染病管理
会同防保科对全院医护人员分期分批进行了流脑防治知识培训和霍乱防治知识培训以及相关工作的落实。
督查本部和分院传染病疫情报告情况。传染病总登记本和肺结核转诊登记本完善情况。
2、健康教育
在“4.7世界卫生日”、“5.31世界无烟日”、“6.6爱眼日”分别组织医务人员进行健康教育知识宣教3次，上街、赴社区义诊3次，累计接受义诊、健康咨询560余人次。按创卫要求整理了近几年健康教育资料，并对分院集中培训。
（四）、药剂管理
1、进一步强化服务意识，树立良好窗口服务形象，坚持站立收方服务。
2、狠抓药品质量，坚持药品质量“三把关”制度，即验收、领药、发药三把关，未发生假劣药品事件。
3、坚持双人复核调配制度，上半年未有差错事故发生。
4、召开全科人员会议，狠刹购销领域不正之风。严禁药剂人员参与药品供应商的任何经营活动。门诊处方双人统计装订，严禁统方。
5、积极筹备市药监局、市卫生局关于创建星级药房工作并顺利通过了市药监局的初验。
6、完成了制剂室的净化设计、装修和净化室的净化监测及制剂室换证前的前期准备工作。
7、积极配合*****药品统一招标配送工作，协调处理配送过程中的相关事宜。
（五）、医保工作
1、组织学习有关法律法规，重申了医保病人的具体要求，抽查了280余份医保病历，则重检查合理检查合理用药的情况。
2、针对医保工作存在的问题，如：用药档次高，用药数量偏大，部分用药不合理或无指征，出院带药超剂量，住院时间较长，用药无医嘱等问题，分别在中层干部会议及全院医生会议上进行了传达，加强了督查的频率与力度，目前，以上现象已得到有效控制，1-7月份医保费用已全部结算。
二、存在问题与改进措施
由于本人既是一个领导又是一个医生，因此常常难以正确摆正管理与业务和关系，在某种程度上由于手术等因素影响管理工作，又由于我院以往在管理上严重缺乏一整套的管理方案与制度及考核细则。今年上半年看书动笔制定软件资料较多，因此在某些问题的落实上还没有完全到位，也由于历史的原因在过去的管理上“欠债”较多，面对一大堆问题，有时难免有畏难情绪，工作的力度还不够大，今后要注意改进以下方面的工作：
1、进一步加强医疗管理工作的力度
排除外界的干扰，合理安排业务工作与管理工作，把主要时间与精力放在管理上，同时进一步加强管理力度，对重点难点问题实行各个击破，使管理水平与医疗质量同步提高。
2、进一步加强科学化规范化管理
努力学习国内及先进的管理理念与管理经验，学习《现代化医院管理评价指南》，结合医院管理活动的具体要求，使自己的管理理念、管理水平得到提升，使管理迈入科学化、规范化的轨道。
3、进一步加强管理上的“落实”问题。
到目前为止，应该说其软件资料已初步完善，要使全院的工作都能步入正常的轨道，重点就是抓“落实”二字，做到有章必循，有法必依，坚持一切按制度、按规范、按操作常规办，同时必须经常性地深入临床第一线进行调研，督促检查，因为医疗管理中的许多工作就是要不厌其烦地周而复始进行，才能把各项工作落到实处。