【#范文大全# #2024厨艺心得每日分享收藏#】如果你想更深入地理解这一话题，不妨看看“厨艺心得每日分享”，希望你对本文的内容有所思考。当我们经历某些事情后受到启发，我们需要把自己的心灵感悟和人生感悟写下来。心得体会就是将我们想要表达的想法通过文字分享给他人。
厨艺心得每日分享 篇1
厨艺心得每日分享
在我们的日常生活中，烹饪是一项常常被忽视的技能。对于喜爱美食的人来说，掌握一些基本的厨艺技巧是非常重要的。因此，今天我要与大家分享一些厨艺心得，希望能够帮助大家在厨房里取得更好的烹饪成果。
烹饪之前的准备工作非常重要。在开始任何一道菜之前，我们应该确保所有的食材都准备好了。这不仅包括切碎蔬菜、准备调味料，还有清洁炊具和烹饪用具等等。有了一个充分准备的工作区，我们可以更加专注于烹饪过程，而不是在炒菜的时候还要去找刀具或者调料。
烹饪时的火候掌握至关重要。无论是煎、炒、烹、炖还是烤，每道菜的火候都有不同的要求。要想让食材煮熟或炒熟得均匀可口，我们需要根据不同菜品的特点，调整火力和煮的时间。有些菜肴需要高温快炒，让食材保持色泽鲜亮并保持营养；有些则需要慢慢炖煮，使食材更加醇香和软嫩。因此，我们需要根据菜品的要求，灵活地调整火力，以获得最佳的烹饪效果。
调味料的使用也是烹饪的关键。不同的菜品需要不同的调料来提升口感和香气。盐、糖、酱油、醋等常见的调味品可以使菜肴更加鲜美。我们需要谨慎地使用这些调味料，以免过度或者不足。在调味料的选择上，我们可以根据个人口味和食材的特点进行调整。同时，还可以尝试一些不常见的调味品，如非洲辣椒、孜然等，来为菜肴增添新鲜感。
烹饪中的细节也是决定成功与否的关键。刀工的考究、火候的控制、菜品的摆盘都需要我们细致入微地注意。例如，切碎蔬菜时，我们可以尝试不同的刀法，将菜肴的质感和口感展现得更好。炒菜时要保持炒锅的热度，快速翻炒并及时熄火，以免过度煮熟。摆盘也是烹饪中的一门艺术。通过巧妙的摆盘，我们可以增加菜肴的视觉吸引力，让它更加诱人。
一天天的练习和积累，我们的厨艺也会逐渐提高。通过不断地尝试不同的菜品，我们能够学习更多的烹饪技巧和经验。我们还可以从家人、朋友或者专业厨师那里学习更多的厨艺心得。他们的经验和技巧会帮助我们更好地掌握烹饪的艺术。
小编认为，厨艺是一门需要不断练习和学习的技能。通过准备工作的细致，火候的掌握，调味料的使用和细节的处理，我们可以提高我们的烹饪水平。尤其是每天都坚持练习，我们会渐渐发现自己的厨艺得到了提升。所以，让我们每天都来分享一些厨艺心得，共同进步！
厨艺心得每日分享 篇2
厨艺心得每日分享：探索美食的乐趣
厨艺，是一门充满创造力和艺术性的技能。在这个快节奏的现代社会中，繁忙的工作和生活压力使得很多人只能选择外出就餐或者简单的加工食品。然而，随着人们对健康和美味的要求越来越高，越来越多的人开始尝试在家自己动手做饭。我也是其中之一，通过不断地学习和摸索，我积累了一些厨艺心得，我将在这里与大家分享。
首先，我认为掌握一些基本的刀工技巧是非常重要的。刀工可以说是厨艺的基础，它直接影响到食材的形状和口感。我经常花时间练习不同的切法，比如切丝、切块、切片等，熟练掌握后，我发现做菜的效率大大提高了。同时，美观的刀工也能提升菜品的质感，在享受美食的同时也增加了食欲。
其次，选购新鲜食材也是做出美味佳肴的关键。无论是蔬菜、水果还是肉类，只有新鲜的食材才能保留其原有的营养和口感。我经常会选择早上去市场购买新鲜食材，因为那时候菜场刚刚开门，食材新鲜程度最高。另外，学会观察食材的外观和气味也很重要，它们是判断食材是否新鲜的重要指标。
再者，烹饪方法的选择也决定了菜品的味道。炒、煮、炖、蒸等不同的烹饪方法能够给食材带来不同的风味。我喜欢尝试不同的烹饪方法，探索出适合自己口味的烹饪方式。同时，掌握火候的把握也非常重要。火候过大或过小都会影响菜品的口感和味道，因此，我经常调节火力，以达到最佳的烹饪效果。
此外，调味品的运用也是制作美食的关键。合理的使用盐、酱油、糖等调味品能够增强菜品的口感和味道。我发现不同的菜品需要加入不同种类和比例的调味品，适量的盐可以提鲜，适量的糖可以增加甜度，适量的酱油可以提升菜品的香味。而且，我还尝试过使用一些特殊的调味品，比如孜然、花椒等，它们能够为菜品增添独特的风味。
最后，我认为分享美食的乐趣也是厨艺的一部分。每天做饭，我会把做好的菜品拍照分享到社交平台上，与其他热爱美食的朋友们交流。这不仅让我感到自豪，还能够从他们的评论中获得一些意见和建议，不断提高自己的厨艺水平。同时，我也会邀请朋友来家里品尝我做的菜品，分享美食的快乐，也增加了社交的乐趣。
总结起来，厨艺是一门需要不断学习和实践的技能。通过不断摸索和探索，我积累了一些厨艺心得，并从中品味到了制作美食的乐趣。掌握刀工技巧、选购新鲜食材、选择合适的烹饪方法、运用调味品以及分享美食的乐趣，这些都是我坚持每日分享厨艺心得的原因。让我们一起挥洒汗水，用心去探索，享受烹饪的乐趣吧！
厨艺心得每日分享 篇3
厨艺心得每日分享
在现代社会，烹饪已经不仅仅是一项生存技能，更是一种艺术。无论是烹饪爱好者还是职业厨师，都希望能够将美食呈现给人们，为他们带来愉悦的味觉享受。为了提升烹饪技巧和创造独特的菜肴，我决定开始每日分享厨艺心得。
早晨的阳光透过窗户洒在厨房，弥漫着一股令人愉悦的香气。作为一名热爱烹饪的人，每天早上都是我用来探索新菜式、发挥创造力的时间。在这篇文章中，我将详细地分享我今天的厨艺心得，希望能够激发更多人对美食的热爱和创造力。
今天早上，我决定尝试制作一道创意菜肴——酸辣羊肉面。我喜欢挑战自己，尝试将不同的风味融合在一起，创造出令人惊艳的美食。我准备了新鲜的羊肉，切成块状。然后，在一锅沸水中加入一些盐和花椒粒，将羊肉放入煮熟。这样可以除去羊肉的腥味，使其更加嫩滑。
我准备了酸辣汤的调料。我使用了酸辣粉、辣椒酱、番茄酱和各种香料，搅拌均匀。在另一锅中，我加入适量的清汤，将调料搅拌均匀倒入锅中。我选择了一些蔬菜来增加菜肴的口感和营养价值，如胡萝卜丝、豆芽和木耳。将这些蔬菜加入锅中，煮熟。
当汤汁开始沸腾时，我加入刚刚煮熟的羊肉。这是为了让羊肉吸收汤汁的香味，使其更加美味。然后，我加入一些酸豆角和青椒丝，增加菜肴的层次感和口味。我用一些葱花和香菜点缀在菜肴上，增加色彩和香气。
这道酸辣羊肉面终于完成了！我非常满意这道菜肴，它既有浓郁的酸辣口味，又有嫩滑的羊肉，蔬菜的清脆和调料的香辣相得益彰。我相信任何品尝这道菜的人都会被它的独特风味所吸引。
通过每天的探索和尝试，我不仅提升了烹饪技巧，还培养了创造力和思维的灵活性。厨艺心得每日分享，不仅让我能够记录下自己的烹饪经验，还能够激发更多人对美食的热爱。我相信，只要有热情和创造力，每个人都能成为一位出色的厨师，并为世界带来美食的享受。
烹饪不仅仅是制作食物的过程，更是一种艺术和表达的方式。每一道菜肴都是厨师的创意和心血的结晶，尽管每个人的口味和偏好不同，但都能通过烹饪带给人们不同的愉悦和满足。我希望我的厨艺心得每日分享能够激发更多人对美食的热爱，为人们带来更多的味觉享受。无论是在家庭中还是在职业厨房里，让我们一起烹饪出美味的食物，创造属于自己的独特菜肴。让美食成为我们快乐和幸福的源泉！
厨艺心得每日分享 篇4
厨艺心得每日分享
每一天，当我站在厨房的领域里，我都可感受到烹饪的美妙和无尽的可能性。作为一个热爱烹饪的人，我时常积累一些厨艺心得，希望能够与大家分享。今天，我要分享的是关于如何煎炸食物的一些实用技巧。
要取得成功的煎炸食物需要有一个好的锅。选择一个具有优质不粘涂层的平底锅可以确保食物不会粘在锅底上，同时还能让食物均匀受热。如果你经常进行炸制食物，投资一些高品质的炸锅也是非常值得的。
适当的油温也是非常重要的。如果油温太低，食物会吸收过多的油分，导致油腻；而油温过高则容易煎炸不均匀，内部还没有熟透外部已经炸焦。一个简单的方法是在锅中放入一小块食材，当食材下沉后迅速浮起并且周围有一层泡沫时，说明温度已经达到了合适的炸制状态。
同时，在炸制食物之前，将食材稍微沾上一层薄薄的面粉或淀粉也能帮助增加食物的脆度。这样的一层保护膜能够有效防止食材里的水分过快地蒸发，使外部变得更加酥脆。
煎炸食物的时间也需要适当掌握。对于薄片状的食材，如鱼片或薄肉片，只需要短暂的时间就能完成；而对于较厚或较大块的食材，需要适当延长时间来确保内部熟透。需要注意的是，不同的食材烹饪时间可能会有所不同，所以需要灵活调整。
煎炸食物之后，为了尽量去除多余的油脂，可以将食物放在厨房纸上吸收油分。这样可以避免吃到过多的油脂，同时保持食物的口感。
清洁锅具也是非常重要的一步。等到锅凉了之后，用纸巾或者厨房纸擦拭锅底和侧壁的残留物。如果有顽固的食物粘在锅上，可以用洗碗布轻轻擦拭，避免使用金属刷刷洗，以免损坏锅的涂层。
煎炸食物是一门需要一定技巧的艺术。选择合适的锅具、掌握油温、炸制时间和清洁锅具都是非常重要的环节。只有将这些技巧结合起来，我们才能够烹饪出美味可口的煎炸食物。
对我来说，烹饪不仅是一种技能，更是一种热爱。每天进入厨房，尝试新的食谱，分享我的厨艺心得，是我最开心的时刻。无论是从零开始学习烹饪，还是不断提高自己的厨艺水平，我相信只要我们投入足够的热情和努力，就一定能够成为一位出色的厨师。希望我的经验能够帮助到你，也期待与大家共同进步，一起享受美食带来的快乐！
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2024经验分享主持词收藏13篇
我相信您可以通过以下材料找到涉及您所需的“经验分享主持词”信息。对于提高工作效率，我相信这些策略会有所帮助。在我们的工作中，我们经常需要提前做好准备，以确保活动的顺利进行。主持词的目的是引导观众思考社会议题，因此，写主持词时应结合主持人的身份地位、个人修养和主持风格来进行。
经验分享主持词 篇1
请保持安静，我们的活动将立即开始。为了保持会场秩序，请将手机切换到振动或关机状态。谢谢合作。
亲爱的来宾和新生们，晚上好。欢迎参加我校工商管理学院“大学航向”新生学习经历交流会。
希望这次活动能让我院大一新生了解大学学习的重要性，尽快投入到大学课程的学习中，掌握相应的学习方法，初步了解专业学习和工作的方向；并引导学生树立正确的学习观、天赋观和价值观，为学生树立榜样，为未来的学习提供动力，设定目标，立足当下规划未来，把握自我成功之路。
接下来，我宣布工商管理学院“大学航向”新生学习经历交流会正式开始。首先，请允许我介绍一下来参加这次会议的客人。他们是工商管理学院团委书记、77k辅导员王华，79k辅导员老师，大四在—，姐姐唐晓梅，姐姐张琰琰，77k研究生。
有人说高考是一场没有硝烟的战争，在场的同学都经历过这种残酷的竞争。最后，沈瑶成为学院的一员，大学的第一堂课是军训。军训结束后，无论是体能还是思想，肯定都发生了很多变化。两个星期短暂而难忘，痛苦而快乐。然后我们一起回顾美好的时光，听听可爱的导师们的祝福和鼓励。请看大屏幕。
看完这个DV，大家一定要回忆一下军训期间的风风雨雨。军训结束，新的生活即将开始。对于大学，我想每个人一定都充满了尴尬。这个时候我想大家都想听听学长学姐们的经历，看看别人是怎么度过自己的大学生的。
活下去，让自己的学习成绩更好。现在请77k的张琰琰姐姐和我们分享她的学习方法。
感谢张琰琰修女的演讲。我相信你从刚才的分享中获益匪浅。来到宏伟的大学大厅，我们的视野开阔了，我们有了更多的选择。这里肯定有想考研的同学，但是对考研了解的很少。下面请优秀研究生唐晓梅给大家讲一下考研的方向和准备。
感谢唐小妹的发言。听了唐小妹的话，我觉得大家对自己的未来都会有一些规划。现在我们休息一下，换个心情玩个互动游戏。下面我来介绍一下游戏规则—
感谢您的积极参与。继续我们的话题。考研之后，还是关注就业吧。如今，每个大学生都面临着巨大的就业压力。相信大家对我们未来将面临怎样的考验都有些迷茫。为了让大家更多地了解我们毕业生的就业情况和求职经历，我们特意邀请了正在工作的高年级学生。让我们邀请高年级学生给我们讲一些关于工作的事情。掌声欢迎。
谢谢各位前辈的分享。听了三位学长学姐的故事，相信大家都会收获很多，心中也有很多疑问。现在有机会和学长学姐面对面交流。现在，请欢迎我们的三位嘉宾上台与您面对面交流。让我们再来一次热烈的掌声——学长，唐小美姐姐，张琰琰姐姐。那么，谁来问第一个问题呢？
非常感谢大家的正面提问。作为医院的一员，以后一定会走向社会。
要发挥自己的才能，实现自己的理想，那么与人交流就是一种基本能力，每个人也一定很想提高这种能力。现在，请79k教官Ta先生带我们玩一个小游戏，让我们体验一下沟通技巧。
感谢Ta老师，相信同学们从这个游戏中学到了很多。在这里，我们的活动即将结束。下面有请团委书记王华对本次活动进行总结和点评。
感谢王老师精彩的点评，一个人的大学应该是这样度过的：回忆起大学，他不会因为浪费时间而后悔，也不会因为不作为而羞愧；希望你毕业的时候可以骄傲的说“我的大学生活充实多彩”。相信你已经掌握了大学的策略，已经能够从容的迎接接下来的四年生活。希望同学们能充分利用这来之不易的四年，用自己的努力取得成功。接下来我宣布《大学航向》大一新生学习经历交流会圆满结束！感谢您的参与。请带客人先出去。
经验分享主持词 篇2
尊敬的各位领导，亲爱的老师们：
大家下午好！借用今天例会的时间，举行新村小学国培教师教学经验交流会。
冰心老人曾说过：“教师的现在，就是学生的未来”，我们教师工作的质量关系着未来人才的质量，每一个家庭乃至整个社会都对我们寄托着殷切的期望。今天，我们在这里举行国培教师教学经验交流会，是为大家搭建一个相互学习的平台，目的只有一个，教得轻松，学得快乐。
根据安排，今天下午将有4名老师与我们共同分享他们培训心得和收获。首先有请一年级语文组的付志琴老师上台发言，大家欢迎。
感谢孙老师充满激情的肺腑之言，是的，在教学中，只要我们调整好自己的心态，用真诚和友善的态度去面对一切，我们就会发现，每一个孩子都是上帝馈赠给我们的“天使”，只要我们用心去和孩子相处，我们的生活总会充满意想不到的惊喜。
经验分享主持词 篇3
听完五位学长、学姐的精彩演讲后，我想每位同学也对大学有了进一步的了解，学长学姐们的学习方法与建议大家可以借鉴尝试一下。我在这里再重申一下：大学里学习并不是最重要的，但一定是第一位的。在此希望大家一开始就可以端正学习态度，戒骄戒躁，避免旷课现象的发生，使自己的大学生活有一个良好的开端，快快乐乐，踏踏实实地过完自己充实的大学生活，莫给人生留下遗憾。
还有，各科任老师会把答疑时间和地点告诉大家，希望大家抓住机会、不懂就问，将问题及时解决，以免影响考试成绩。
接下来是自由提问环节，同学们还有什么不懂的地方，学习方面或者生活方面的问题，大家可以踊跃举手发言……
好，由于时间的关系，今天的学习经验交流会就进行到此，希望大家能在以后的学习生活中不断充实提高自己，努力拼搏，以积极的心态面对接下来的挑战，预祝大家有一个美好充实的大学生活!
屏幕上有五位学长学姐的联系方式，如果还有什么不懂的地方可以私下与之联系。最后让我们再次以热烈的掌声对学长学姐们的到来表示衷心的感谢!
经验分享主持词 篇4
各位领导、各位老师：
大家下午好!借用今天例会的时间，举行织金县第四小学20xx---20xx学年度第一学期优秀教师教学经验交流会，大概需要一个小时左右的时间，在这里，首先给大家说声抱歉。
冰心老人曾说过：“教师的现在，就是学生的未来”，我们教师工作的质量关系着未来人才的质量，每一个家庭乃至整个社会都对我们寄托着殷切的期望。今天，我们在这里举行优秀教师教学经验交流会，是为大家搭建一个相互学习的平台，彼此取长补短，目的只有一个，教得轻松，学得快乐。
根据安排，今天下午将有6名老师与我们共同分享他们育人的经验与教育的智慧，首先有请一年级语文组的付志琴老师上台发言，大家欢迎。
感谢付志琴老师充满激情的肺腑之言，是的，在教学中，只要我们调整好自己的心态，用真诚和友善的态度去面对一切，我们就会发现，每一个孩子都是上帝馈赠给我们的“天使”，只要我们用心去和孩子相处，我们的生活总会充满意想不到的惊喜。
老师们，在语文教学中，作文教学可能是最让人头痛的事，下面，掌声有请四年级组的李艳老师，让我们共同聆听她在作文教学中的所作所为。
听了李艳老师的发言，对我，我觉得是一次“**”的过程，我也曾上过语文，也曾头痛过作文教学，我想，以后如果有机会再从事语文教学，今天李艳老师不吝赐教的方法对我肯定有用。
老师们，我们常说，教学是一门永远都有缺憾的艺术，下面，有请五年级语文组的李林老师上台交流他在教育教学这片沃土中的成长历程。
从李林老师的成长历程中，我们感受到，老教师宝刀未老，积累了丰富的经验，也收获了丰硕的成果，奋力拼搏的同时不忘言传身教;年轻教师朝气蓬勃，虚心钻研的同时不忘及时总结。这是一种文化遗产，同时也是我们学校蓝色工程的一大亮点。
下面请一年级数学组的王雪松老师上台交流。兴趣是的老师，低年级的课堂，只要有了兴趣的先行，所有的期望都是可以产生的，再次感谢王雪松老师精辟的发言。
经验分享主持词 篇5
教育是一门艺术，是一项复杂的工作，是一项用心来做的事业。面对集中办学后生源质量的下降，面对均衡分班后的新形势，面对层出不穷的新问题，我们的老师们也在与时俱进，不断探索、研究，这次被年级组推举的6位老师，就是在教学方面比较突出的老师，让我们一起倾听他们与学生的故事，分享他们的教学智慧。
老师们，如果让我们也用昆虫来喻人的话，我们会把自己比作什么呢，蚂蚁？蜜蜂？蜻蜓？瓢虫？潘老师愿意《做一只快乐的萤火虫》
“每个人都是昆虫，但我确信，我是一个萤火虫。”多么形象而又谦逊的比喻，潘老师用自认为小小的光照亮和温暖了孩子的心，也让自己保持着一颗纯真的童心，保持着语文老师优雅的气质，她的小恰恰反衬了她的大智慧，反衬出她的大收获。接下来有请年轻教师李x老师的《学习成长收获感恩》
前期，我们做了一个统计，我校35岁以下教师人数达到了10多人，可以说，我们的一中虽然是我们塔城为数不多的古老中学，也是一所年轻的中学，因为我们有这么多充满活力的年轻教师，他们精力充沛，容易和学生沟通，他们中的很多人，像李维老师一样，已经凭借自己的努力脱颖而出，我记得做过历届交流的有代xx、英x、齐xx、孙xx、姜xx、吴x、曹xx刘xx等，当然还有很多大赛获奖的青年教师，他们已经成为我校教育教学的中坚力量，也衷心希望所有年轻老师都潜心钻研业务，取得更大进步。下面有请八年级语文备课组长马xx的《做一名求真务实受学生欢迎的教师》。
经验分享主持词 篇6
尊敬的各位家长：
你们好！真诚的感谢大家从百忙之中抽出时间来参加今天的家长会！此时此刻，我的心情十分激动，相信你们的心情也同样的激动，因为你们在关心着自己的孩子，我在关心着我的学生，今天我们相聚在这里，召开这次特殊的会议，是想提供一个家校交流的平台，加强老师与家长之间的联系，孩子们成为我们联系的纽带，希望这纽带能紧紧的牵连着我们，使我们彼此更好地沟通。同时期待家长们能给我提出宝贵的意见，并积极配合班级工作。非常感谢大家对学校工作的支持，希望本次的家长会能给大家带来一些收获。
一、先向家长们介绍一下我班的情况：
我们班共有学生51人，其中男生27人，女生24人，大多数学生在老师的管理下，在老师的教导中，能够一步一个脚印，踏踏实实地向前走好人生的第一步。下面我说一下孩子们在学校的表现：
1、上课听讲注意力高度集中的孩子有：刘XX、张XX、史XX、高XX、焦XX、韩XX、周XX、侯XX、王XX、郝XX。
2、上课思维敏捷，积极回答问题的同学：张XX、元XX、李XX、侯XX、郝XX、侯XX、侯XX。
3、学习成绩出类拔萃的孩子有：范栩洋、许XX、郝XX，侯金奕、周XX（粗心，老感觉自己会了，不用学。）、王XX、靳XX（学习习惯不好）、田XX、林XX。
4、书写好的孩子：林XX、高XX、李XX、蔺XX、闫X、慕XX、闫XX、朱XX。
5、头脑聪明、但上课不专心的孩子：张XX（成绩还不错）、任XX、王XX（成绩比较好）、冯XX、张XX、韩XX、徐XX（成绩较好）。
6、有进步的孩子有：靳XX、高XX（拼音测试成绩较差，但孩子本人较努力，进步明显！）、李姿锘、闫奥赐、李XX、郭XX、马XX、王XX、闫XX。
7、家长认真负责、对孩子尽职尽责的家长有：徐XX家长、卫XX家长（主动给老师打电话问留什么作业。）、元XX家长、韩XX家长（家长也不会做的题主动请教老师！）、焦铱煊家长、朱焯斌家长。
8、上课经常低头，搞小动作，注意力不集中的孩子有：金XX（成绩还可以），魏XX，王XX（成绩会不错）、崔XX。
二、期中考试情况：
三、班主任工作方面
每周一班会课，我都会围绕以下几方面来上班会课：
1、强调安全，安全是重中之重，要求孩子们上楼下楼靠右行，不在楼道追逐打闹，你推我搡，绝不能抬脚就跑，课后做文明游戏，愿孩子们高高兴兴上学，平平安安回家！
2、卫生，包括班级卫生和个人卫生，教育学生打扫卫生贵在保持，不能随地丢垃圾。个人卫生要求手脸干净来上学，勤换衣服。
3、教育学生不迟到。
4、回家第一件事先写作业。
5、培养集体荣誉感。
6、教育孩子学会忍让，迁就别人，不斤斤计较等。
四、我希望家校之间加强联系
为了孩子的健康成长，我们走到一起来了。为了我们美好的理想，我们必须一起努力，实现这个理想。孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对你的孩子的特点展开教育。
为了孩子，请家长从以下方面配合一下：
1、好习惯的培养，这些内容涉及面广，我拣几个重要的来讲：
（1）回家就写作业，把作业放在第一位，作业不能拖拖拉拉，必须在规定时间内完成，如果你的孩子管不住自己，请家长放下所有的手头工作，陪陪孩子做作业！
（2）自己整理书包，自己收拾作业，不要丢三落四。
（3）保护书本，别把书本弄的皱皱巴巴。
（4）学会生活上自理，能力上自理，孩子要帮家长干一些力所能及的活。（举例：慕竞阳）
（5）按时作息，早睡早起，晚上8：30睡觉，早上6：30起床。在此强调到校时间，上午7：30以后，下午1：30以后，不可提前。按时接孩子，老师的责任是把学生送到一（1）班指定位置，其他责任自负！
（6）不玩电脑，少看电视，看些有益孩子心智的电视频道可以。有余力多看书。
（7）写字姿势：三个一，握笔姿势。
（8）饮食方面，少买零食，不吃垃圾食品。
2、生活中多认字：阅读课外书，读课文、看街道上的广告牌、门市名字、商品名称等，都可以认字。
3、注重朗读，不能忽视老师留的一些软性作业（举例：方老师）
4、积极配合，无论检查作业还是学校一些活动，一定积极配合，我们要心往一处想，劲儿往一处使，共同携手，一（1）班就是一个朝气蓬勃，积极向上的班集体。（队列比赛没有积极配合的家长，不点名。）
5、平时多问问孩子在学校表现好不好？老师今天表扬谁了？表扬你了吗？队列比赛你办的第几呀？无形中孩子就会朝好的方面努力做，争取受到老师的表扬。
6、作业检查，别光签字，家长认真一些，别给孩子带个粗心的头儿，你心不在焉，他慢慢会学你。卷子记着分析得失，别光签字不检查！
如果我们在教育您的孩子时，有令您不满意之处，请您及时与我们沟通，并给予理解，您的理解是对我们工作的最大支持！谢谢大家！希望各位家长多提宝贵意见！
经验分享主持词 篇7
同志们：
__教师培训工作经验交流会，现在开会。
出席本次大会的有：各学区中心校、区直初中、小学、幼儿园校长(园长)及教导主任、区直高中业务副校长。赤峰市教育局副局长马玉昆同志，峰市教育局师资科科长崔洪学同志亲临会议指导，让我们以热烈的掌声欢迎市局二位领导的光临。
本次会议共有七项议程，下面逐项进行：
(一)进行会议第一项议程------请教师进修校校长总结20__-20__年全区教师培训工作。(大家欢迎)
……
(二)进行会议第二项议程-------表奖
1.我宣读《教育局关于表彰新一轮中小学教师培训工作先进集体的决定》。
……
2. ：颁奖
请：第二中学、第四中学、地区中学、地区中学、第一小学、第二小学、第四小学、第六小学、第八小学、学区中心校、学区中心校、学区中心校、学区中心校、小学上台领奖。
……
让我们以热烈的掌声向以上获得表彰的单位表示祝贺。
(三)进行会议第三项议程------大会经验交流。请领导们到会场前排就座。
1.请__小学做经验介绍，题目是《刷新现在 升级未来》。(大家欢迎)松山一小做准备
2.请一小做经验介绍，题目是《一路走来 花开有声》。(大家欢迎)大庙地区中学做准备
3.请大庙地区中学做经验介绍，题目是《聚焦课堂 促进教师专业成长》。(大家欢迎)穆家营学区中心校做准备
4.请学区中心校做经验介绍，题目是《加强教师培训工作 增强质量提升后劲》。(大家欢迎)松山二中做准备
5.请二中做经验介绍，题目是《重专业引领 促教师发展》。(大家欢迎)
……
(四)进行会议第四项议程------请师资股股长邢立国同志安排部署20__年教师培训工作。(大家欢迎)
……
(五)进行会议第五项议程------请区教育局副局长剪绍民同志讲话。(大家欢迎)
……
(六)进行会议第六项议程------请区教育局局长丛日霖同志讲话。(大家欢迎)
……
(七)进行会议第七项议程------请市教育局 同志讲话。(大家欢迎)
同志们!本次会议议程全部结束。刚才，赵校长对20__-20__年全区教师培训工作进行了全面总结，既肯定了五年来在教师培训工作中取得的成绩，也指出了存在的不足，并明确了下一步努力的方向;五个受奖学校代表从不同角度展示了在教师培训工作中的成功做法，具有可借鉴性和可操作性;邢股长结合市教育局教师培训工作要点和我区教师实际，对20__年全区教师培训工作进行了详细部署，明确了工作目标;剪局长对20__年教师培训工作从 等 个方面提出了具体要求;丛局长结合我区教育实际，就如何有效开展教师培训工作从认清形势、突出重点、加强领导等方面谈了三点意见。市教育局ⅹⅹⅹ 。下面我就落实本次会议精神简单谈两点意见：
1.认真学习，狠抓落实。各校会后要组织教职工认真学习网上下发的教师培训文件，及时传达会议精神，准确掌握文件和讲话的精神实质，学习借鉴兄弟学校好的做法，精心研究制定下一步的工作措施，尽快让本次会议精神落实到实际工作中去。
2.结合实际，创新培训。各校在贯彻会议精神的过程中，要密切结合本校实际，仔细分析师资现状，制定切实可行的培训方案，不断更新培训观念，创新培训模式，改革培训方法，在创新中求发展，努力建设一支高素质的中小学教师队伍。
相信通过全区教育工作者的共同努力，我区的教师培训工作必将“刷新现在，升级未来”。毕会!
经验分享主持词 篇8
一、现场参观
一。时间：14:30-13:30
2、地点：湖里中学
3、主持人：龙xx
二、安全会议
地点：xx中学会议室
主持人：范xx
为加强我县校园安全工作，推进平安校园建设，保障师生安全和学校财产安全，维护学校正常的教育教学秩序，营造文明、健康、和谐的教书育人环境，促进教育发展，维护社会和谐稳定，县委县**决定召开“全县安全示范学校经验交流现场会议”。
刚才，县教育局龙xx同志组织全体参会人员现场参观了四所校园安全示范学校的展板和湖里中学的食堂、门卫室、档案资料室建设情况。通过现场走访和亲身体验，感受做好校园安全工作的重要性、紧迫性和责任感。如何做好校园安全工作，防患于未然？再来一段**安全应急演练****，请认真对待**。
1、****录像
短短的十分钟**录像，可谓惊心动魄。20xx年的汶川“5·12”大**给人民生命财产造成严重的损失，也给学校造成了重创……但却有一所学校在大**中，师生毫毛未损，为什么呢？这是他们长期坚持安全应急演练活动的结果。
“没有安全，谈何教育”，刚才这段**录像，展现了我县抓安全教育工作特别是开展“安全应急演练”的成果。接下来，我们邀请四所校园安全示范学校进行经验交流。首先，让我们欢迎湖里中学代表作的经验交流！
2、经验交流：
（1）xx中学
作为一所县级大型初级中学，湖里中学始终把安全工作放在一切工作的首位，他们的成功做法和经验表明，抓安全才能抓好教育。
（2）xx民族中学
xx民族中学作为省级示范性高中，在校园安全工作中取得了突出成绩，值得肯定和借鉴。下面，请新州中心小学发言。
（3）xx中心校
四五月发生的几起震惊全国的校园暴力案件，基本上都是发生在小学和幼儿园，因此，抓好校园安全保卫工作特别是抓好小学、幼儿园的安全保卫工作，刻不容缓，时不我待，下面，请县示范幼儿园就如何抓好安全保卫工作作经验交流。
（4）县示范幼儿园
县示范幼儿园在办学条件、硬件设施、经费投入不算好的情况下，克服一切困难，千方百计保平安，让家长放心，党和**满意。刚才，四所学校的发言很具有代表性，有初中、高中，也有小学、幼儿园，他们分别针对各自不同的办学特点，谈了自己的做法，交流了经验，对促进全县中小学、幼儿园校园安全工作具有积极的借鉴作用。
如何抓好校园周边环境治理，为全县经济社会的发展，为维护校园安全稳定做好保架护航工作，下面请县公安局发言
3、县公安局领导讲话
4、县教育局领导讲话
县委、县**高度重视学校安全。现在请副县长杨彰勇讲话。
5、县领导讲话
6、会议总结
刚才，杨xx副县长作了重要讲话，对校园安全工作提出了具体要求：一是要深刻认识校园安全极端严竣性、复杂性，切实增强使命感、责任感；二是进一步落实学校、幼儿园安全隐患排查整治措施；三是进一步落实学校、幼儿园安全防控措施；四是进一步落实学校、幼儿园安全责任；五是进一步落实学校安全制度，规范管理。希望大家把工作职责结合起来，抓好落实。
今天“全县安全示范学校经验交流会”的议程已全部完成，下面，我就如何贯彻好此次会议精神，再讲几点意见：
一要提高认识，明确责任，落实任务和措施。各单位要进一步增强对校园安全和周边环境管理的认识，按照部门职责落实。
二是学校法制副校长要认真履行职责，走马上任，投入工作。
三是各学校要按照县委县**的要求，制定完善各种突发情况的应急预案，建立“两课一演练”长效工作机制，切实做到校园安全工作常抓不懈。
经验分享主持词 篇9
男：尊敬的各位领导，各位老师
女：亲爱的同学们
合：大家好！
女：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋
男：凝望金秋，我们用一样的心情渴望收获；
女：军训的号角还在耳边回荡，希望的种子已开始破土发芽，青春在这里飞扬。男：求学的钟声早已经敲响，大学生活也悄然拉开帷幕，梦想从这里起航。
女：学习世界异彩纷呈，却也不乏困难重重
男：题海王国博大精深，却也需要风雨兼程!
女：学习是大学生活中最重要的组成部分。对学习的认识从某种程度上决定着大学生毕业、就业和成才的高度，可以说决定着学生未来发展的命运，也是新生适应大学生活将要直接面对的问题。
经验分享主持词 篇10
尊敬的各位领导、各位老师：
大家下午好！
值此教师节之际，让我向各位领导和老师致以最亲切的问候和崇高的敬意！
回忆两年前的一天，我怀着无比喜悦的心情，迈着轻快的步伐，跨进了阔别十余年的母校——东升小学，再一次扑到了母校温暖的怀抱里。
记得刚来母校时，我所教的学科和学生都跟以前有很大的差异，从教英语到教数学，从教初三到教小学一年级这之间的跨度都太大了，教学方法也各不相同。刚开始我很不适应，正当我困惑的时候是领导和老师们给了我很多帮助和鼓励，我的每一点进步都与领导无微不至的关怀和老师们的热情帮助是分不开的。是东升小学这方热土，培育了我的青春活力；是教育园地里盎然的春意，点燃了我奋斗的热情。此时此刻，我怀着感恩的心情向大家表示深深的谢意：谢谢大家！
从我回到母校工作的第一天起，我就想：我曾是东升小学这所百年名校的一名学子，现在又有幸回母校工作，我应该为母校的兴旺添砖加瓦。于是暗暗下定了决心：要让青春的火花在校园里绽放，让青春的音符在校园里弹奏出最美妙动听的旋律，以此来报答母校的培养、领导的关心和老师们的帮助。
最后，祝各位老师教师节快乐！身体健康、万事如意！谢谢大家！
教师课改经验交流主持词篇二
尊敬的各位领导、各位老师：
今天，我能够代表新教师在这里发言，与一中的各位领导、同事一起共同庆祝我工作以来第二个意义非凡的教师节，我感到无比的激动和荣幸。值此佳节之际，请允许我代表新教师向提供这次宝贵学习机会的校领导们表示衷心的感谢！
刚踏上教育工作岗位的我们，虽然对教育充满着憧憬和热情，却也曾因为角色的转换而感到迷茫。我们有太多的东西需要学习。在我们教育生涯刚刚起步
的时候，学校就为我们每位新教师配了教学上的师傅，尽可能地让我们新教师少走弯路，在短时间内熟悉教育教学业务，得到帮助，迅速成长。我们新教师深深体会到学校为我们搭建这个平台的良苦用心。
在结对期间，我们定会虚心求教，刻苦学习，勤学多问，认真听好指导教师的每一堂课，不断提高自身水平。
我们相信，在学校领导班子的正确领导下，通过师傅们的言传身教，以你们深厚的涵养、丰富的知识，一定会促使我们迅速成长，今天，我们是一棵棵教坛新苗，明天我们一定会长成参天大树。
在接下来的在工作中我们仍然会做到，努力向老教师学习。多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。经验是新教师最为匮乏的东西之一，它需要用时间来慢慢积累的。其次、认真钻研教材，备课，尽量做到全面，备教材的同时也备学生，尽量考虑到学生的接受能力。课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都能够参与到课堂中来。
作为年轻教师，我们还有很多不足：业务水平有待提高，教学经验有待丰富，管理模式有待创新。这一切与学校的期待相比，与前辈们的学识相比，都还有太多的差距，所以我们仍然要努力，希望接下来，我们能够做得更加精彩和出色。谢谢大家！
经验分享主持词 篇11
各位同学，大家晚上好!很高兴大家可以抽出时间参加XX届新生学习经验交流会，在此向XX级的同学们来到XX学院这个大家庭表示衷心的祝贺和热烈的欢迎!
首先，有我来介绍一下本次活动的到场嘉宾：XXXX专业年综合成绩名列第一的XX同学;XXXX专业年综合排名第一的XX同学;XXXX排名第一的XX同学;XXXX综合排名第一的XX同学;XXXX排名第一的XXX同学。
让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来!
在你们跨入大学校门之际，在这个梦想开始的地方，不管昨日画下的句号是完美、亦或是残缺，它都不会意味着结束，而是一个崭新的开始，一个提升自己生命高度的开始!为了让大家提高综合素质，树立信心和理想，尽快实现角色的转换，适应大学生活，特举办此次学习经验交流会!
大学不再像高中一样，从此我们要学的不仅是课本知识，更要学习社会实践知识，锻炼自己，提升能力。当然只有在学好专业知识的基础上，我们的能力才能得到更加充分的发挥。
下面我们有请XX专业XX同学为我们介绍一下自己的大学生活和一年来的学习体会!相信大家一定会得到启示。
我想现在大家心中已基本有一个大学生活的蓝图了吧!
但是仅有蓝图是不行的，我们必须付诸实践。现在的你们是不是有些迷茫啊?大学的上课时间、每节课的内容都不是我们可以马上接受的，但是不要紧，下面我们将有请XX专业XX同学谈一下大学的心态问题与自己的学习方法。
21世纪是一个信息科学高速发展的时代，因此熟练的掌握和使用计算机已是就业必不可少的条件，由于大家来自不同地区，所以计算机基础各不相同，对于那些基础差的同学更需要在大一认真学习，基础好的也要进一步巩固。
下面我们有请XXX同学为我们介绍一下计算机基础以及下学期C语言的学习方法。
C语言是一种计算机语言，相信大家有能力弄懂它，吃透它!在熟练的掌握计算机之后，我们还需要什么呢?对!English，自我国加入WTO之后，世界的大门向中国敞开，中国的一切在不断的融入其间，再加上08年奥运会成功举办，又执祖国60华诞之际，大批外国友人涌向中国，这也促使了经济文化等各方面的交流，所以只有掌握好外语，才能使自己有更好的发展与进步，才能用自己的语言向世界展示一个充满活力的中国!同时，四、六级证书作为当代大学生必不可少的证书，这就从客观上要求我们必须把外语学好。说了这么多，总归一句话，就是外语很重要!!
下面有请XX专业的XX同学为大家介绍一下外语的学习方法与经验。
再补充一点，我们学校是大二才允许考四六级，同学们如果大一不认真学的话，到考试的时候，英语水平已远不如高考时的水平，要想拿高分，从大一开始就要抓紧，不要把英语落下……
好，最后我们有请XX专业的XXX同学为大家介绍一下一年来的学习心得与体会!
听完五位学长、学姐的精彩演讲后，我想每位同学也对大学有了进一步的了解，学长学姐们的学习方法与建议大家可以借鉴尝试一下。我在这里再重申一下：大学里学习并不是最重要的，但一定是第一位的。在此希望大家一开始就可以端正学习态度，戒骄戒躁，避免旷课现象的发生，使自己的大学生活有一个良好的开端，快快乐乐，踏踏实实地过完自己充实的大学生活，莫给人生留下遗憾。
还有，各科任老师会把答疑时间和地点告诉大家，希望大家抓住机会、不懂就问，将问题及时解决，以免影响考试成绩。
接下来是自由提问环节，同学们还有什么不懂的地方，学习方面或者生活方面的问题，大家可以踊跃举手发言……
好，由于时间的关系，今天的学习经验交流会就进行到此，希望大家能在以后的学习生活中不断充实提高自己，努力拼搏，以积极的心态面对接下来的挑战，预祝大家有一个美好充实的大学生活!
屏幕上有五位学长学姐的联系方式，如果还有什么不懂的地方可以私下与之联系。最后让我们再次以热烈的掌声对学长学姐们的到来表示衷心的感谢!
经验分享主持词 篇12
大家上午好！欢迎来到名师大讲堂。首先让我们用掌声欢迎各位领导的到来。作家冰心说过：“教师的现在，就是学生的`将来”，班主任工作的质量关系着将来人才的质量，一个人格高尚的班主任，是一面旗帜，是一盏明灯，引导着全体学生健康成长。
教学成绩的取得与各学科骨干教师的带头引领作用分不开。
XX校长分管我校政教工作，包级六年级，担任六年级数学教学，教学中注重过程性管理，善于激发学生学习兴趣，教学成绩突出，所带备课组数学成绩曾居区第七名。下面有请X校长发言。大家欢迎
感谢X校长的精彩发言。
XX老师是我校语文教研组长，积极组织各种语文教研活动，充分发挥了集体备课集体教研的优势，本次期中考试个人语文成绩居级部第一，所带备课组居区第四名。
下面有请X老师发言。大家欢迎。
经验分享主持词 篇13
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家晚上好!欢迎来到艺术与设计系20XX级学习经验交流会现场，很高兴能和大家一起度过这个美好的夜晚，我是主持人xx。
刚刚告别高中校园，步入一个陌生的环境，新生们对我校的文化，学习的方法，以及大学的生活方式都不是很了解，因此我们希望通过这次活动让新生与老师、老生能有一个好的交流平台，尽快找到适合自己的学习方法，更快的进入大学学习、生活的状态，能够拥有一个美好精彩的大学生活。
首先我荣幸地为大家介绍出席今天活动的领导和老师，他们分别是：XXXXXXXXXXXXXX
让我们再次以热烈的掌声对各位领导、老师的到来表示热烈的欢迎。
参加我们今晚学习经验交流会的还有我系08、09级的优秀学长学姐，他们分别是：XXXXXXX
以上的这些学长学姐们都是我们系的佼佼者，希望10级的同学们能向他们学习。学习经验交流会主持词在我们的学习经验交流会开始之前有请我们的良师益友xxx老师做重要讲话，大家掌声欢迎。
谢谢xxx老师的精彩讲话。
艺术与设计系的同学们都是多才多艺的，大家想不想现场感受一下?(同学们：想……)好，那么下面有请音乐091班xxx学长为我们演奏一曲葫芦丝，让我们一起聆听天籁般的声音，感受音乐的魅力。
谢谢xxx学长的精彩演奏，不仅是音乐专业，服装、汉语专业也都各有其特点。同学们应以艺术与设计系而骄傲，也希望几年后艺术与设计系也能因为有你们而自豪。
有请学长学姐和我们分享他们的学习心得。首先请服装081班的xxx学姐
谢谢学姐。
音乐和汉语班的同学肯定也想听听你们学长学姐的声音吧，那么有请音乐091班xx学姐简单谈谈她的大学生活，
谢谢xxx学姐。汉语专业的学习生活同样精彩，下面请汉语091班xxx学姐分享一下她的感悟。
谢谢各专业的学长学姐们。老师和学长学姐的话让同学们如沐春风，但我想同学们在学习和生活方面一定还有很多不清楚的地方，那么下面把时间留给大家，各班派代表提问，随即邀请领导、老师回答。提问的同学请举手。
感谢各位领导老师在百忙之中能够抽出时间出席我们的交流会，老师们的教导我们一定会记在心头，再次感谢领导老师们的耐心解答，下面全体起立，以最热烈的掌声欢送领导及老师退场。
大家请坐，接下来我们进行下一环节，有奖问答。
首先由我提出五个学习生活中的问题，知道答案的同学请踊跃举手抢答。然后由你们举手提问，请学长学姐们回答。抢答以及提问的前5名同学都会获得精美礼品一份，礼品会在这一环节结束后发给大家。
第一个问题：我们系的缝纫机房在哪?(生化系六楼)
第二个问题：国家励志奖学金金额是多少?(5000元)
备注：我院奖学金的种类很多，下面我给大家介绍一下，国家奖学金8000元，国家励志奖学金5000元，自治区人*政府奖学金3500元，还有院一、二、三等奖学金。其中励志奖学金和区人*政府奖学金专为在册贫困生而设。只要你品学兼优，综合测评成绩名列前茅，无补考重修科目，就有可能获得以上各类奖学金。所以大家一定要努力。
第三个问题：校园网账号到哪里买?(四教9楼)
第四个问题：校园卡丢了怎么挂失以及补办?(直接在校园内圈存机上挂失，再到指定地点潭中路的兴业银行补办，然后到南区十一栋一楼激活账号。)
第五个问题：入党的流程是怎样的?(推优、入党积极分子、预备党员、党员)好了，我的问题已经问完了，下面就到你们问学长学姐的时间了。
请刚才获得礼品的同学上来领取。
此次学习经验交流会已接近尾声，有请团委书记xxx老师为我们做最后的总结。
非常感谢xxx老师对此次交流会的总结。交流会到现在，我想大家对大学生活应该更加了解了，所以我们应该明确自己的目标，为未来而努力，为理想而奋斗，为年轻而开怀!如果还有问题需要咨询的同学，请在散会后与学长学姐们交流，大家也可以留下学长学姐们的联系方式。
2024厨师心得推荐十一篇
当我们越来越成熟，对生活有了更多体悟后，在这个时候，我们应该把它们仔细地记录下来。写下各种学习心得，能够让我们更清楚地了解自己的学习状况。那么，如何写出一篇优秀的学习心得呢？
厨师心得【篇1】
我们__级、烹饪与管理专业的五名学生有幸进入君悦大酒店，进行我们为期几个月的专业实习。我和同行四名同学顺利通过了酒店人事部门的面试，经过严格的体检，被分配到了不同的岗位，我被分配到西餐厅工作，带着一份兴奋而紧张的心情我们走进了顺华 君悦大酒店，开始了我们的实习。实习的4个多月里，我感受颇多，受益非浅。
俗话说;只学不实践，那么所学的就等于零。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在餐厅里,师傅把我当“小弟”[徒弟]，他们总说小弟好好干，未来我们的位子就属于你们年轻人的加油!我的工作是厨师，,每天10点钟-下午2点再从下午的4点 -晚上8:00分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来. 在餐厅里虽然我是以切、煮菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
只有互相帮助，一起努力才能做到更好。还有就是和其他师傅打好关系，就什么事叫那些大师傅、小师傅帮忙，别人也会乐意帮忙。
厨师心得【篇2】
尊敬的各位领导、各位嘉宾、餐饮界的同仁、朋友们： 大家下午好!
我叫xxx，来xxxx公司。今天，对我来说是一个终生难忘的日子。能够获得中国最美厨师和2015年度中华金厨奖这两项荣誉，我感到无比的'激动和无上的光荣。
作为一名餐饮人，这两项荣誉是对我工作能力的最高肯定，是对我二十多年坚持餐饮事业的最大褒奖。作为一各餐饮企业的领导者，我觉得，这两项荣誉更是对我个人和我的企业的一种鞭策、一种激励。在此，我要感谢中国烹饪协会、中国饭店协会、中国饭店协会名厨专业委员会的各位领导和工作人员对我的信任、支持和鼓励。由衷的谢谢你们!
在我很小的时候，我的母亲就教育我，人一定要学会吃两样东西，一是吃苦，二是吃亏。吃苦能使人做好事，吃亏能使人做好人。在多年的工作和生活中，我一直牢记母亲的教诲，做人、做事。在带领企业发展壮大的同时主动履行社会责任，积极参与慈善事业。捐资助学、帮困扶贫，常年向社会弱势群体、环卫工人免费奉送爱心早餐，每天奉送4000份，五年多来风雨无阻，从未中断。2013年9月份，我被授予第四届全国道德模范提名奖，今年，我又入围第五届全国道德模范评选活动。
人，不能控制生命的长度，但可以用善举增加生命的厚度。在此，我热切的向大家发出呼吁，关爱弱势，参与到慈善事业中来。把我们有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
最后，祝愿本次盛会圆满成功，祝愿各位生活如意、工作顺利! 谢谢!
厨师心得【篇3】
各位领导同事，大家好!
长时间以来，在店里师兄师姐的帮助和教导下我变得比以前更加的优秀。同时，在这个过程中我也付出了艰辛的努力，通过不断地学习和提高我在工作中做了一个小小的总结，还有一些生活中的一些学习心得体会，很高兴趁着这次发言的机会，在这里和同事们一起分享。很兴奋也很荣幸。
我认真的总结了一下，基本上有以下五个方面。
第一，首先我们厨师需要适应市场经济的发展，认清餐饮业发展的趋势。市场经济是竞争的时代，即所谓“适者生存”，我们厨师也不例外，要想生存，就得发展、创新。现代社会发展，要求厨师也适应潮流，适应餐饮业的发展，这就要求我们厨师要不断学习、不断更新自己专业知识、专业技能，补充新营养,正所谓学无止境。
第二，我谈一下厨师个人技艺的相关问题。厨师要想在自己的岗位上立足，处于不败，那就要求我们有上乘的厨艺、过硬的本领。在菜肴制作过程中，一定要求自己认认真真做好每个菜，哪怕是最简单的小菜，也要认真往炒、认真往调味。在态度上更应谦虚好学，不要碍面子，那样吃亏的就是你，再有为了进步自己，应经常参加各种专业技能培训学习或者是参加比赛锻炼自己。
第三，谈谈厨德，在我们餐饮业，尊师重教、为人师表、带徒授艺、拜师学艺这些都需要形成良好的风气。厨德就是厨师发展的条件。
厨艺是一天天的学，一年年的进步，好厨德也就是一天天的积累，一年年的进步。只有厨艺厨德都高明的厨师，在厨师界才有影响，才有威望，才受人尊敬。和大家闲谈时经常提到一些厨师不讲道德，败坏厨师名声。比如有些厨师在酒店工作故意浪费，甚至损公肥私。但我以为这只是一些少数厨师所为，只因他们目光短浅，而断了自己的路。厨艺是我们追求的目标，厨德是每位厨师都应俱备的个人素质。
第四，学厨艺做厨师应持之以恒。俗话说，“三百六十行，行行出状元”，但想当“状元”，可并非易事，要想在厨师行业做出成绩，成为厨师的楷模，就要求厨师在本职工作中有恒劲。而且要努力上进，发奋图强，有认真钻研的精神，必须要树立干一行，爱一行的态度，把自己的专业技术学好、学精，达到唯我所用的目的。现在具我所知，有很多厨师转业，究其原因呢?我认为是他没有恒劲，吃不了苦，受点打击挫折后，对厨师行业失往信心。或是没有钻研到厨师行业里边，厨师这行业可以说是学无止境，学海无涯苦作舟，活到老学到老。
第五，厨师还应该处理好与周边的人际关系。有些厨师问：“人际关系和我们有什么关系?我以为关系很大，首先作为厨师应处理好与老板或经理的关系，这不是说给老板或经理送礼套近乎，而是应和领导勤沟通，相互交流信息与想法，相互交换意见。使彼此相互更加了解。这样才有利于团结协作。作为厨厨师更应该和店里所有的同事打成一片，了解不同人的想法，向同事传达自己优秀的想法， 不要以不尊重的口气对待同事说话。要以身作则，严于律己，互帮互爱，努力学习专业知识，在同事中树立自己的信任感，要言而有信，不要
刻薄对待同事。需要经常以谈心形式和同事或领导谈厨艺，交流感情，切不可高傲自大。
总而言之，厨师要想在厨界有所为，必须有创新意识，且努力勤奋学习专业知识，使自己博学多才并不断进步自己的艺术修养，讲究厨艺厨德，使自己在厨师生涯里有所作为，才有发展，从厨道路才会越走越宽。
另外在这里，我还要非常感谢焦师对对我的辛勤培养，感谢经理，感谢所有阿五家人对我的关心和照顾。。。。谢谢你们。
谢谢大家，我的发言完毕。
20_年9月27日
厨师心得【篇4】
辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。
我认为：一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力;二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象;三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率;四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友;五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。
有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名小学任课老师向一名高校专职辅导员的成功转换。以上，是我对专职辅导员工作的一些肤浅认识和工作打算，有不妥之处，还请在座的各位老师，给予批评指证。谢谢大家!
厨师心得【篇5】
今年的工作已经结束了，但是在这段时间的工作中，我们却是要迎接新年的到来的。对于我个人来说，我个人来公司已经有十二个月的时间了!在这xx月的日常工作中，我作为一名厨师，在领导的指导下，认真学习各种食品安全的相关知识和技能，并在实际工作中不断摸索，在实践中不断发展。在这xx月里，我的工作总体来说还是很平稳的，但是也正因为如此，我才能够顺利的完成工作!现将这段时间的工作总结如下：
一、加强自身的学习，加强厨房的自我学习
在xx月底，我在领导的指导下对我们的食品安全进行了一个详细的了解，并且在工作中也对自己的工作做出了详细的规划，并且通过日料的安排来确保食品安全。在工作中，我严格遵守公司的食品安全规定，以自己的实际行动来为食品安全工作作出自己的贡献。
二、严格遵守公司的各项规定和操作规程
我认识到自己在工作中的表现是不够的，我会在工作中严格的要求自己，在工作中严格的要求自己，并且在工作中也要保持着严谨的态度。并且在工作结束后，我也会及时的对自己的工作进行自我总结，并在工作中进行反思，并在工作中不断的发现错误，在不断的完善自己，并不断的提升自己的工作质量!
三、加强自身的工作效率，提升工作效率
在xx月里，我在工作中严格的加强了自己工作的效率，并且在工作中也严谨的对自己的工作做了反思，并将其中的一些不好的方式和经验进行了改进，并且在工作中也及时的将自己的不足进行了弥补，并在工作中进行自我反思，并且在工作中不断的改进，在工作的过程中不断的成长。并且在工作中，我还认识到，在一件事情中，我也是不能马虎的。而在工作结束后，我也会对自己的工作进行反思，并且在工作中进行自我反思，并将自身不好的地方进行改进。并且在工作中，我还认识到，在工作中，我们的任务都应该是非常的重，不能马虎。如果在工作中出现一点错误，那就可能造成不好的影响!所以在今后的工作中我也会更加的努力，争取让自己的工作效率也有更高的标准。
在今后的工作中，我也还要继续的努力，争取在工作中有更大的成长!
厨师心得【篇6】
xx年的时间很快过去，新的xx年又要来临，在这辞旧迎新之际，我向各位领导汇报我在过去xx年中的工作情况。过去的xx年里，在酒店领导的指导关心下，在同事们的密切配合下，我的工作着重于内容的安排，做好自己该做的每一项工作，也在不断的改进自己的工作方式，提高工作质量。
过去的xx年里，我在工作方面取得了一定的进步，每天按时上下班，能够按时按量的完成领导布置的各项任务，和同事搞好关系。但是我也深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在一是工作上不够大胆，做事情不够细心，虽然也在不断的改进中，自己也在不断的提高，但是还是存在着以下的缺点：
1、专业知识的欠缺
之前一直认为作为一些工作都能学以致用，但是真正实践了才发现自己真的是太少了，有时候当我遇到工作会出现手忙脚乱的情况，虽然已经认真的做了分析，但是真正的会发现自己还是存在一些问题，有很多时候我都是不能做好的，我想这都是需要在今后的工作中不断的积累经验，不断的增强自己的应变能力。
2、工作态度不够积极
在工作的过程中由于经验不足并且做事过于谨慎，考虑的不够全面，偶尔会造成一些低级的错误，虽然也已改正过来，不足的地方也还是需要在今后的工作中努力的加以改进。
在今后的工作中我一定时时刻刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自己的服务水平，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧；巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像玫琳凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。
以上是我对xx年工作的总结，在今后的工作中我会努力奋斗，继续坚持自己的工作经验，努力学习不断提高自己的业务能力，为酒店的发展壮大贡献自己的一份力量。
xx年日
厨师心得【篇7】
我是一名刚刚踏入社会的大学生，毕业后就来到了深圳。在我工作的这段时间里，我一直以一名优秀的店长的标准来要求自己，力争做一名合格的店长。
在这几个月里，我工作上有了很大的进步，自我约束能力增强了，做事风格也更加的'成熟了，对工作有了更多的自信，对未来有了更加明确的目标。
店长这个职位对于我来说是一份重要的工作，而我作为店长，这个职位是十分的重要的，因此在工作方面我也十分的认真，我不敢有丝毫的马虎，我不敢有丝毫的放松和马虎，每当工作有问题时，我都会及时的请教店长，尽自己最大的努力帮助店长解决问题，并且还在店长的指导下认真的完成自己的工作，在工作之余我还会和店长一起学习如何做好一名店长，让我知道自己的职业素养，这样对我以后的店长工作也是一个很有帮助的。
我在这几个月里还学到了很多的东西，在自己不断的提升，我相信这些东西会一直伴随着自己，让自己不再感到枯燥无味，让自己变得更加的优秀和充满自信。
在这几个月里，我还学到了很多，比如怎样和顾客沟通，怎样做好顾客关系等等，还有在平时的工作中的一些做法都是很有用的，这些都是我在工作中要学习的东西。
当然最重要的还是店长这个职位是需要我去努力和奋斗的，这些都是自己在工作中需要去做的，我相信只要我在工作当中做到了，我就会做的很好。
当然在工作的时候我也有犯下过很多的错误，比如说店长没办法准时的到达我们店里，而店长并没有让我们做好一个工作总结，导致我们店长把工作完成的不出色。这让我很是内疚。我希望以后在自己以后的工作中能够改正这些错误。
我会继续努力的，做好自己的工作，让自己能够在自己的工作岗位上做出一些成绩。
店长工作总结范文
在这里对这段时间的工作进行一个总结。
一、工作情况
从来公司就开始在店里工作，从来公司后开始在这里工作，我是非常幸运的，公司的店长在工作方面对我非常的照顾，我能够有机会在一个优秀的平台上展示自己，能够在工作中去学习，学习到的东西也非常多，这让我感觉非常的好，在这个店里工作了快有半年了，虽然这样的工作还是非常的枯燥，但是我一直都在努力着，不断的学习，不断的总结，我也是能够在工作当中有更多的收获。
在这段时间我是一直在学习，我一直都在坚持，我也一直都在认真的学习，这些都是应该要去做好的，我能够做到的就是认真对待公司的每一项工作，我认为这是非常关键的，只有认真的去做好这些，我才能够让自己有更多的进步。
二、学习和工作情况
在工作当中我也一直在向同事学习，我认为这些都是应该要去做好的，这段时间的工作当中我还是有很多的进步的，虽然说在工作当中还是有些困难，但是我是在慢慢的积累经验，让自己有一个更多的成长，我也是对自己有着一个客观的评价，对于这份工作我是非常的有信心的，作为一名店长我一直都在积累经验。
三、下个月的工作计划
在这里我也学习到了很多，在工作的时候也是会遇到一些困难的，我会去思考，去请教经验丰富的同事，我相信这些都能够帮助我，我也一定会继续努力的去完成自己的工作。
我会做好自己的本职工作，在工作当中一定会做到最好，在这一点上面我一直都非常认真的对待自己的工作，也在不断的努力当中提升自己，一定会做好自己分内的事情，做好这些。
我会继续努力的去完成公司安排给我的工作任务。
厨师心得【篇8】
厨师专业是一项技术活，菜做得好工资拿得就高，待遇才好，菜做得不好随时都有下岗的可能，所以技术活说简单点就是靠手艺吃饭。以前都是拜师学艺，那样认识的人就广，工作比较好找，而从烹饪学校出来的学生，他们的工作一般都是学校安排，那样工资就不怎么高，而且自己不再外面工作个两年认识一些人，那么工作也不好找。
刚来到酒店报到，厨师长就想看看我的手艺，还有看我会些什么菜，然后可行就可以上到菜单上了。在大酒店工作，每个师傅的工作分的相当明确，每个人都有上十个菜，这些都是老大分配给你的，以后就专门做这些菜，除非你旁边师傅休息，你才能动手做他的菜。我就做了几道湘菜给厨师长和大堂经理品尝，然后选了几道菜，我就过关了，选好炉子，这就是我这段时间实践工作的地方了。大酒店里的规章制度很严格，要按时上下班，炉子师傅要保证菜的品质和上菜的速度，配菜的师傅要保证冰箱菜品的质量，而学徒的师傅就要保证佐料加齐，各种盘子都有。第一天实习我就炒了几个家常菜，因为我的菜还没有上菜谱，还有家里的原材料没有备齐，第二天上班，我就开始加工我自己的菜，有些东西要加工成半成品，这样就不会影响上菜的速度，不然临时加工很麻烦，生意好的话还忙不过来。所以一般的菜都是提前加工好了的。加工完了以后，就和那些师傅聊聊天，有什么不懂的也就向他们请教一下，到了11点就有人来吃饭了，有我的菜就做，没有就看旁边师傅做菜，在一旁学习一下，晚上就是5点开始，8点就结束了，我们就开始做卫生，8点半就下班了，值班的要留下来值班，直到所有客人都确定不加菜了就可以下班了。
经过几天的工作实习，我对厨师专业有了更深层次的了解。对一名厨师的日常工作也有了足够的了解，对自己的技术和人员关系还有一些不足，这些在以后的实习工作中我会努力弥补，尽量做到最好。在实习的几天时间里，我也知道了团结工作的重要性，在工作上我们是一个团体，
厨师心得【篇9】
时光飞逝，不知不觉间我入司已经2个多月了，从陌生到熟悉，从一开始对系统的不了解、不熟悉，到现在基本可以掌握公积金的整个系统，这与各位领导和工作同仁的关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷心的感谢!感谢公司各位领导对我工作的帮助和肯定。
现将工作总结如下：
积极参加公司里组织的各方面的培训课程的学习，严格要求自己，认真做好每日的工作，对现场的设备进行定期的维护，遇到问题积极与甲方沟通与协调，做的今日事今日毕。积极参加公司的培训活动，服从分配，处处以身作则，不断提升自己。
尽职尽责，从不叫苦叫累。严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到不旷工，积极参加公司里组织的各项活动，服从领导工作安排;按时完成领导交给的各项工作任务，不搞情绪化，自觉履行工作职责，认真完成本职工作任务。
厨师心得【篇10】
我是餐饮部厨师长王友。伴着圣诞节的喜庆和元旦的气息即将到来，20__年的钟声即将敲响。首先，我预祝大家新年快乐、工作顺利!回首20__年，在各位领导的指导下，在同事们的支持下，作为一名厨师长，我始终坚持以身作则，工作在生产第一线，对每位员工高要求，对他们各方面严格管理，小到每周的例会，大到每月多次的传授厨艺和灌输当今餐饮的诸多新元素及餐饮知识，有了我和大家的辛苦付出，才有了今天我们能为，来我们园区用餐的宾客提供精美的菜肴和优质的服务,现将一年来的具体工作总结如下，
一、食品安全方面
食品安全是厨房工作的头等大事，为把好食品加工的各个环节，保证安全生产。我给厨房里每位员工划分了卫生责任区，要求他们对各自的卫生区、食品原料、存放容器等负责，并由我和食品检验员进行不定期检查。
其次，加强食品原料的分类管理督导工作。对食品原材料的进出使用;将厨房用具在固定位置分类管理，并粘贴胶条加以定位;对厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地定期清理、定期温度和湿度测量。
第三，在细菌滋生活跃季节，邀请餐饮部食品检验员定期给厨房员工进行培训，从试纸的使用到和各种消毒的标准方法，从标准化洗手到食品安全知识的普及等，使大家对食品安全有了更深刻的认识，提高了食品安全全员参与的意识。
二、经营方面
我在各位领导的指导下、制定较合理的经营计划。如：根据季节性原料供应特点，推出一些特价菜和创新菜，例如针对市场所有原料价格都在上涨，但是菜品的销售价格还要保持原来的价格，所以我们精心研发，利用普通的原料做出色、香、味、意、型的低价位菜品。
厨师心得【篇11】
日料餐厅的厨师心得
时光匆匆，转眼间，我已经在这个岗位上工作了整整xx年时间。作为一名新员工，在这xx年里，我收获了很多，也成长了很多。这xx年，我收获了很多，但是，更多的，我也有很多的问题值得我去思考。
这xx年，在领导和同事的悉心关怀和指导下，自己认真学习和贯彻落实，遵守国家法律法规，坚持正确的原则，秉公办事。以下是我对于今年的工作总结，总结如下：
一、工作方面：
在工作方面，我努力做到严于律己，不迟到，不早退，不旷工，认真做好自己的工作，在工作中，积极向其他同事学习。
二、学习方面：
这xx年，我认真的完成自己的工作任务，并在工作中学习。我认真学习了公司的各项规章制度，并在工作中积极改进和完善。
三、思想方面：
在工作中，我积极的学习党的各项方针，并在工作中积极的思考并积极的向公司同事学习。
四、工作方面：
工作中，我积极的配合领导和其他同事的工作方式进行，并在工作中学习。
五、自己的不足：
工作中的不足之处和需要提升的地方，还有很多，需要自己在今后加以弥补，在今后的工作中，我会更加努力，提升自己，提升自己的工作能力和效率。
2024销售鞋心得(收藏7篇)
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销售鞋心得 篇1
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……
之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!
五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!
恩，希望这次表现会更好吧!
销售员实习心得体会的延伸阅读心得体会的含义
一、学习需要目标和计划
一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想最终得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。每日审视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。
制定适当的计划是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的计划书，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。
有些人的计划会制定得相当具体，例如可以具体到某一个知识点等。但也许你并不习惯于制定过于具体的计划，这也没有关系，你可以根据自己的需要做。计划应该是个性化的。
计划要具有可操作性。应尽量将计划制定得适合自己，并且应该务实。
二、学习需要兴趣
老师能在教学中提起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的积极参与，学生不应该基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的.课程或教师本人。试着使自己有一点耐心，也许你会有新的发现。
如果你对自己所必须学习的东西不感兴趣，那么你将会极为痛苦。与其天天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培养兴趣。这样做，你会渐渐感到学习变得轻松了。
三、学习要专心
专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务，不专心往往会使你的学习效率不高。
也许学习并不是你一天之中最愿意做的事，但为了你的理想，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应该暂时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。
假如你以前学习有时不是很专心，我建议你试着强迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。
四、学习要刻苦
"学习要刻苦。"可能你曾听过无数人讲这句话，可能你并不喜欢这句话。但从很多人的经验来看，你需要这句话。
刻苦会使你的学习成果很扎实。也许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会慢慢显现出来。它会带来成绩的稳定性，并继而带来较好的心理素质。
销售鞋心得 篇2
我的销售实践之旅：挑战、成长与启示
在我大学毕业后的那个暑假，我加入了XYZ公司，开始了我的销售实习之旅。XYZ公司是一家位于我所在城市的大型综合企业，专注于为客户提供多元化的产品和服务。然而，作为实习生，我被分配到了公司的销售部门，负责协助销售团队开展工作。
在实习期间，我主要负责电话销售和客户关系管理。每天的工作流程大致相同：筛选新的潜在客户，进行电话沟通，记录和分析销售数据，以及跟进客户需求。虽然工作内容看似简单，但每一次电话销售都让我感到紧张和兴奋。
在这个过程中，我遇到了一些挑战。例如，有时候我会遇到客户拒绝，这让我感到很挫败。此外，我也发现自己在沟通技巧和产品知识上存在不足。然而，正是这些挑战推动我不断学习和成长。
经过一段时间的实习，我逐渐提高了我的销售技巧，掌握了更多的产品知识。同时，我也学会了如何更好地处理客户关系，尤其是那些难以对付的客户。我认识到，成功的销售来自于对客户需求的深入理解，以及对产品的熟练掌握。
这次销售实践还给我带来了许多个人收获。我学会了如何在压力下保持冷静和专注，如何有效地处理复杂的人际关系，以及如何更好地管理我的时间和工作。此外，我也更加明确了我对销售工作的热情和热爱。
回顾这次实习，我深刻地认识到，销售工作并非简单地卖产品，更是一种对客户需求的发现和满足，是对自我能力的挑战和提升。虽然我遇到了许多困难，但每一次的克服都让我更加坚定了对销售工作的热爱。
这次实习经历让我更加了解销售工作的实质和挑战，也让我更好地理解了客户的需要。我更加明白，每一次销售都是一次理解客户需求，提供满意解决方案的过程。
在未来，我希望继续深化销售技能，提高沟通能力，掌握更多的产品知识，以更好地服务我的客户。同时，我也期待能够在销售领域继续发展，实现自己的职业目标。
总的来说，这次销售实践让我收获颇丰。我不仅提高了自己的销售技能，也积累了宝贵的人际交往经验。我深深体会到，销售工作不仅仅是卖出产品，更是提供满足客户需求的服务。每一次成功的销售，都是一次对自我能力的肯定，对客户需求的尊重和满足。
我期待未来能够继续深化销售技能，提高人际交往能力，更好地服务我的客户。同时，我也将坚定地继续努力，不断提升自我，以实现我在销售领域的职业目标。
最后，我要感谢XYZ公司给我这次宝贵的销售实习机会，让我在实践中学习，成长。我也要感谢我的导师和同事们的帮助和支持，让我能够顺利地完成实习任务，取得了我期待的成果。
销售鞋心得 篇3
我在房地产这个行业的工作时间虽然说有三年多了，但是对于销售协议方面，我依然认为自己还有很多需要提升的地方。我知道自己的工作水平有限，但是还是想要将自己的一些感悟和想法写出来，希望能够从中得到启发，获得自己继续提高的地方。尤其是经过了上次的工作，我对整个销售过程已经开始逐渐熟悉，在接待客户的过程中，我的销售能力也有所提高，对整个概念也有了相关联的认知。
我有了一些销售的心得，所以才今天拿出来给大家看看，也许我做的并不是很好，但是我还希望能够和大家分享一下。首先我认为在销售过程中我们一定要保持着就是热情，在接待客户的过程中，我们必须要保证自己拥有充足的热情。这一方面就需要我们自己自身对于这个行业的热爱，对于客户的理解。其次就是做好客户的登记工作，以及及时进行回访跟踪等等。我们只有先做好销售的前期工作，才有利于后期销售工作的顺利展开。第三点就是我们要经常性的约见一些客户过来看房，这样一来不仅可以让客户了解我们楼盘的动态，也能够加强客户购买的信心。我们就要做好沟通工作，并且也针对客户的一些要求，要在之前为我们的客户做好好几种的备用方案。
这样一来才有利于客户的考虑以及开盘的销售，让客户的选择性更多一点，避免集中在同一个房型，这样也可以方便自己销售工作的开展。还有就是提高自己的业务水平能力，我们一定要及时加强对于房地产相关知识的最新动态的更新和了解，这样在面对客户的时候就能够游刃有余，不仅可以树立自己的专业性。也可以让客户对我们更加的相信，从而促进销售工作的开展。在销售的时候，我们不要总是从自身的角度为客户考虑问题，要多站在客户的角度思考问题，这样一来我们就可以有针对性的进行解决。只有为客户提供最合适的方案，才能够让客户解决矛盾。
销售鞋心得 篇4
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的充满期望和活力的20xx年。
一转眼，来上海远智热熔胶有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感激公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感激经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感激这个业务团队，感激同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他她们身上学到了不少知识，让自我更加的成熟。
经过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交本事和商务谈判技巧决定了销售人员的销售本事。为此，经过这8个月的工作积累。我认识到自我现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面：
和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情景;
产品生产本事、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等。
购买层次、及对产品的基本要求。
顾客购买力情景，进行不一样产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不一样行业，不一样公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售本事方面：
1)工作中的心里感言。多谢公司给了我一个这样的发展的平台，经过和大家一齐工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判本事，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感激大家在工作中的给予帮忙。这些都是我财富的积累。
欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自我工作中的不足。经过这么长时间的工作积累，整体上对自我的业绩是很不满意，主要表此刻业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性本事和业务技巧有待突破，市场开发本事还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自我现有的市场区域表现的没有足够的信心。期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信心和业务销售技巧。
三、20xx年的展望及规划：
统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最终我期望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自我的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。经过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。异常是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自我的业务时间，提高自我的工作效率。最终还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自我永远都比别人快一步。
销售鞋心得 篇5
销售课程心得体会
作为一名从事销售工作的人员，我一直想要提升自己的销售技巧和销售能力。因此，我报名参加了一门销售课程。经过几个月的学习和实践，我对销售的理解和认识有了很大的提升，并且收获了一些宝贵的经验。
在销售课程中我学到了聆听的重要性。在销售过程中，聆听是一项非常重要的技巧。通过仔细聆听客户的需求和问题，我们可以更好地了解他们的需求并提供合适的解决方案。在课程中，我们进行了一系列的模拟销售对话练习，其中一个重要的目标就是学会聆听和提问。通过让自己保持专注和集中注意力，我学会了如何倾听客户的言辞和非言辞，了解他们的真正需求，从而能够更好地为他们提供服务。
我学到了如何建立良好的人际关系。在销售中，与客户的关系非常重要。只有与客户建立起互信和友好的人际关系，才能更好地了解他们的需求，并且增加销售成功的机会。在课程中，我们学习了一些有效的交流技巧，例如积极维护沟通、注重细节、以及了解客户的背景和兴趣等。通过这些技巧，我可以更好地与客户建立起信任和理解，并且更容易与他们建立起良好的人际关系。
课程还教会了我如何提高销售技巧。销售技巧是销售人员必备的能力。通过不断地学习和实践，我掌握了一些有效的销售技巧，例如产品知识的储备、销售话术的运用、以及销售礼仪和形象等。在课程中，我们通过实践案例和角色扮演等活动，提高了我们的销售技巧。通过这些练习，我逐渐掌握了如何与客户进行有效的销售对话，如何针对客户的需求提供合适的解决方案，并且如何处理客户的异议和反馈。
最重要的是，在课程中我学到了如何保持积极的心态和良好的工作态度。销售是一项需要不断坚持和努力的工作，而保持积极的心态对于销售人员来说尤为重要。在课程中，我们学习了如何积极的看待销售的挑战和困难，并且如何保持自信和乐观。通过这些学习，我意识到只有保持良好的心态和工作态度，才能够更好地应对各种销售压力，并且取得更好的销售成绩。
通过这门销售课程，我不仅学到了丰富的销售知识和技巧，更重要的是从中获得了对销售工作的热情和动力。我发现销售不仅仅是一项工作，更是一种与人交流和沟通的艺术。通过与不同的客户互动，我可以了解到各种不同的需求和问题，不断学习和提升自己的销售能力。我相信，只要我保持学习和实践的态度，并且不断改进自己的销售技巧，我一定能够取得更好的销售业绩，实现个人的事业目标。
销售课程给我带来了很多的收获和启发。我学会了如何聆听客户需求、建立良好的人际关系、提高销售技巧以及保持积极的心态和工作态度。这些经验和技巧不仅在我的销售工作中起到了积极的作用，也对我个人的成长和发展有着重要的影响。通过这门销售课程，我相信我将能够在销售领域取得更大的成就，并且为客户提供更好的服务和解决方案。
销售鞋心得 篇6
大家知道销售实习心得体会及感想如何写吗？当我们自己受到启发时，对生活有了新的感悟时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样能够培养人思考的习惯。下面小编为大家带来销售实习心得体会及感想5篇，希望对大家有所帮助！
销售实习心得体会及感想篇1经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!销售实习心得体会及感想篇2自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的__员工!如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：一、对实习的感受这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。再后来，我有幸来到了这次实习的__公司，并且通过改进后的自己顺利的通过了面试!二、工作的感受来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提!面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足!再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。三、人际关系的体会在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步!回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始!未来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己!销售实习心得体会及感想篇3本文人于2__-x年6月23日到2__-__年8月11日在科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗。来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。销售实习心得体会及感想篇4__-__年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多。一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次
学费 ，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。通过__-__年的总结，我有几点感触同时也是__-__年的一个计划：其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求
逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。销售实习心得体会及感想篇5为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一销售业务实习总结。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作计划。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
销售鞋心得 篇7
自毕业以来，我有幸进入了xx医药公司这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。回顾这几年来的工作，感慨颇多。现将本人工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
分享心得
励志的句子编辑为您准备了分享心得，欢迎阅读，希望对你有帮助。当我们看完一部电影有了一些感想时，我们当务之急就是先写一份心得体会。书写心得体会能够让我们更清晰地表达自己的思想和观点。
分享心得 篇1
敬爱的党组织：
共产主义在我眼里已不是抽象的概念，而是实实在在存在于我们现实生活中的。它使我认识到一个人在世界上应当有一个目标，一个为了整个人类而不是只为自我的目标。当一个人有了更高的追求，这样就会很自然地产生一种努力使自我成为一名光荣的...的崇高愿望。因为仅有党才能指给我们前进的正确方向，仅有加入党，才能更直接地理解党的帮忙和领导，更有效地为祖国建设服务，继而为实现共产主义而奋斗。同时，建设祖国不是靠一个人就能行的，祖国的繁荣需要组织的力量，团体的力量，入了党，才能找到志同道合的同志，才能在党的领导下为建设祖国群策群力。
有人认为，参加...是在身上镀一层金，我觉得...员应当象金子一样闪闪发光，但不能金玉其外，败絮其中。要做一名忠实的勤务员。永远不谋求私利。我明白入党并不是一件容易的事情，要经过党组织的严格考验，我明白我身上还存不少缺点，离党员的要求相差很远。我期望党组织关心帮忙我，使我能够更快提高。我自我也决心注重科学理论的学习，刻苦锻炼，不断完善自我，缩短与党员标准的差距，并在青年中带好头，起表率作用。不管组织上什么时候批准我入党，我都将—如既往地学习工作，经受考验。
我是一个有志青年，不愿意碌碌无为无为地虚度年华。我自愿要求加入.....，目的是期望直理解到党的教育，彻底改造自我的世界观，经过参加党的生活，接收党分配的工作而经受实际的锻炼。一滴水仅有放入大海才能永不涸，我期望把自我这沧海中的一滴汇入到团体组织这个大海中去，以求得更快地提高，更好地为人民服务，为四化作贡献，为共产主义奋斗!于是我最终鼓足了勇气，正式地向党组织递交书，作为一名共青团员，我坚定地跨出了这庄严而神圣的一步。“伟大的目标产生伟大的毅力“，我时刻准备理解党的考验，我坚信经过自我的努力，入党的愿望最终是能够实现的
小时候，我异常喜爱看一些革命历史战争题材的影片和书籍，不仅仅为故事中那些壮怀激烈、扣人心弦的场面和情节所吸引和打动，并且为作品中...人表现出的那种高贵品质和伟大人格魅力所感染和折服。董存瑞、黄继光、邱少云、江姐、雷锋……这些耳熟能详的英雄人物和革命志士便是我心目中最初的关于...人的感性认识形象。他们是何其的伟大和高尚啊!为了追求人类完美的梦想，实现共产主义事业，他们甘愿舍弃个人的幸福和利益，默默地承受着一切苦难，并在祖国和人民最需要的时刻，挺身而出，赴汤蹈火，在所不辞。在他们身上体现出的人类优秀品质，深深地感染着我，激励着我;在我成长的路上，遇上困难和挫折时，是他们赋予了我前行的力量和勇气。
长大成人后，随着文化知识的不断增加以及人生阅历的日益丰富，我对...的性质和历史有了更为深刻的认识和理解。由以前的单纯感性认识上升到必须的理性认识高度。...是无产阶级的先锋队，是工人和农民自我的政党，代表着广大劳苦大众的根本利益和要求;...是用马列主义、毛泽东思想来武装自我，并在历史实践中不断发展，不断完善的一个先进政党;.....，代表着先进社会生产力的发展要求，代表着先进文化的发展方向，代表着中国最广大人民群众的根本利益。
纵观.....八十多年的风雨历程，可谓潮起潮落，几多浮沉，既遭遇过严重的历史挫折，也潜伏过关乎政党生死存亡的危机。然而每次总在关键时刻，由英明的...领导者作出了正确的抉择和成功的决策，从而化险为夷，扭转了时局，改变了中国的命运。沧海横流，方显英雄本色。经过风雨历炼的.....，显得愈加成熟，更为自信。以江总书记为首的第三代领导班子，正把新时期的社会主义建设事业推向前进。香港、澳门相继平稳过渡，长江三峡截流成功，北京申奥梦圆，中国加入世贸组织，这一系列的历史事件，无不给国人以巨大的精神鼓舞;无不证明在.....的领导下，社会主义新中国正焕发出勃勃的生机和活力;无不展示新一代...人的远见卓识和历史风采。在新的历史时期，.....以其不朽的业绩，再次备受全世界的瞩目，也再次获得了全国各族人民的拥护和爱戴，信任与支持。从而更加坚定了全国人民齐心协力建设社会主义的信念，极大地激发了人们的工作热情。
尽管当前党内也存在一些令人痛心的官僚****现象，出现了如成克杰、胡长清、戚火贵、慕绥新等这样一批严重败坏党风党纪，损坏党的光辉形象的腐化堕落分子。但我坚信，有着批评和自我批评的优良传统，广开言路、听取不一样阶层人民呼声的.....，完全有本事、有决心、有信心解决自身所存在的问题，必须能够激浊扬清、兴利除弊，永葆党的青春活力。
为了能够进一步地提高个人的思想境界和革命觉悟，更好地实现自身的价值。本人志愿加入.....，理解党的教育，经受党的考验，听从党的教导，响应党的号召，为人类的崇高梦想共产主义而奋斗不息。中国在入世后，将会迎来各种激烈的竞争与挑战，作为新世纪的年轻一代、作为一个入党进取分子，我应当确立心中的目标，以党的正确思想作为行动的指引，提高业务素质、综合素质，把握机会，进取投身到改革中去。今后我将继续努力，在思想上、工作上争取提高，期望党组织给予我帮忙、教育和培养，我将用科学的思想武装自我，用对祖国和人民的忠诚和职责鞭策自我，努力不辍，奋斗不息使自我成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自我成为一名自信乐观、意志坚强的共产主义战士，并以实际行动为中国共产主义事业奋斗终生.
分享心得 篇2
敬爱的党组织：
在最近几个月里，我感到自己有所进步，有一定的提高。但作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的党组织。通过这段时间段的学习，使我有了更明确的努力方向，但同时，我也发现了身上存在很多的问题。反思起来，我感到今后要注意从以下三方面去改进和提高，概括地讲，就是要处理好“三个关系”
一是正确处理好学习和工作的关系，力争专业技能和思想理论修养的全面提高。虽担任干部一年多了，有时却也感到还是个“新兵”，还有许多方面靠自己摸索和熟悉。努力使自己专业技能水平与思想政治素质全面提高。
二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办、尽快办，不积压，不拖滞。但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象“欲速则不达”。今后，我要克服这个毛病，。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办、按规定办、按领导交代的要求办；在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到、不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。
三是正确处理好严以律己与团结同学一起进步的关系，力争更充分发挥先锋入党积极分子的作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥将来作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员就应该是一面旗帜。
在这几个月里，在组织的关怀和同学的们帮助下，自己在各方面都得到进一步锻炼和提高。在此，我忠心地感谢党组织，做一名积极分子，把自己的一切献给党。这是我这一生的追求的目标；我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。与此同时，我给自己提出了要求：不管个人我能否加入党组织，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记党员的职责，更加严格地要求自己，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给各项任务，处处起到党员的先锋模范作用。
从我被选为入党积极分子以来，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验。培养自身思想修养，努力提高综合素质，我通过认真学习、自查自纠、整改提高三个方面着重提高自己的党性党风，严格按照党的路线、方针政策立身办事。我希望我的工作和进步能得到党组织的肯定和认可。以上就是我这几个月的思想情况，如与不当之处，请党组织批评、指正。
此致
敬礼！
汇报人：xxx
20xx年xx月xx日
分享心得 篇3
尊敬的学校领导、各位教师：
您好，我是级*班的学生**。我由于一时冲动偷盗了学校寝室的电，这违反了学校寝室管理的规章制度。学校根据相关规定，给予我相应的记过处分。处分期已近*年，在这*年里，我认真反省，努力学习，进取表现，得到了领导教师同学的帮忙和关心。认识了错误，思想有了提高，学习也有了很大的提高，我的进取优异的表现得到了教师同学的肯定。特此向学校领导申请取消处分。
之前的我会犯这种错误，完全是认识未到位，一时的错误，冲动的行为，令我懊悔不已!可是这个处分给我敲响了警钟，我幡然醒悟，理解到没有规矩不成方圆，犯了错误就要受到处罚，所以处分下达以后，我没有怨天尤人，而是潜心从自我身上找错误。经过一段时间深刻的反省，我对自我犯下的错误感到追悔莫及，但我也深深明白到，每个人都有自我做错事的时候，重要的是自我犯了错误后如何改过自身。在领导教师同学的帮忙下，我勇敢的去应对错误，努力去做出更出色的成绩来弥补这次错误。
思想上，我重新反省自我，坚持从认识上，从观念上转变，要求上进，关心团体，关爱他人，多和优秀同学接触，交流!不断加强自我的修养，提升思想认识。
纪律上，此刻的我较之以前已经有了很大改变，此刻的我对自我的言行，始终如一的坚持着严格的约束，不但遵守国家的法律法规，并且一丝不苟的执行学校的纪律指示及规定，有较强的纪律观念，更加懂得了身为一名学生哪些是能够做的，哪些是不能够做的。
学习上，我自始至终的为着掌握良好的专业知识及技能而孜孜以求，在艰辛的努力下，我一贯坚持着良好的学习成绩。异常是在这一年中，我的学习成绩有了提高，各个科目都取得了较好的成绩，上。我想这是与领导教师同学对我的帮忙分不开的。
生活中，我也严格要求自我的一言一行，时时刻刻遵守学生行为准则，努力做一个优秀的学生。我进取参加各种班级，学院，学校组织的活动，团结同学，关爱同学，在各方面都尽量争取做到让人无可挑剔。但人无完人，我在一些学习和生活的细节中可能还存在一些不足，可是我会努力把坏习惯全都改掉，努力成为一名优秀的大学生。
冲动性的一时犯错并不可怕，但最可怕的是明白错却经常性地犯同样的错误。在领导教师同学的帮忙指导下，我深刻认识到了自我犯下的错误，并且从思想认识上得到了很大的提高，改正了自我诸多不足之处，提高了自我的修养。在此我能够郑重的保证不会犯同样的错误。过去的一年我在思想，纪律，学习，生活等方面上有了巨大的改善，努力做一个品学兼优的学生。对我的处分已过去*年了，根据学校的有关规定，我自认为已贴合撤消处分的条件。为此，恳请学校领导在考察我的实际表现的基础上，撤消对我的记过处分。
分享心得 篇4
敬爱的党组织：
你有没有过这样的经历：某一时刻，你会突然对某人某事有一种复杂的但又说不出来的感觉，很朦胧却又具有很大的震撼性。这种感觉在心底激荡，你潜意识里赞同某人某事，好像猛然间明白了什么，就像一个行走在黑夜中的人突然看到了一束若隐若现的光。这种感觉对于正徘徊在人生十字路口或是找寻人生价值的人来说尤为明显。在那一瞬间，很容易被感动，被召唤。别人的所作所为鼓励了你，使你陷入深深地思考。而我的心灵，就在教师节的晚上受到了一个感动中国人物刘丽的洗礼。
由于自我没有考上大学，这位贫困家庭中的姐姐转而把期望寄托在小孩子身上，多年来，她把自我替别人足浴挣来的辛苦钱大多数都用在了援助贫困孩子上学之上，自我过着很简朴的生活。如此年轻的她竟然有这样坚定地信念：必须要培养出一位大学生来。这是她的梦想，她坚持走下去，就是在实现人生的价值。说到自我价值，很多人都以自我为中心，使自我更上一层楼后再说其他价值。也有一些年龄大些的人，他们看淡了人生，决定真正替别人做点什么，可是刘丽，她只是一个正值青春年华的女孩，能有这份胸襟，谈何容易不管别人怎样说她不值，她只要觉得为梦想值就行。
我最敬佩的是她很早就找到了自我的人生方向，我是一名师范生，按理说我的人生方向就是教书育人。可是仅仅是空想没有经过实践，我仍然对此没有多少实在的概念。也有很多优秀教师曾感动过我，但我总觉得他们做的那是教师的天职。刘丽不是教师，可是她做的远远超过一个教师。教师是一种职业，教书才是一种信念，而刘丽，一个打工族，倾尽自我所能，抛开职业的隔膜，用属于她的方式践行自我的教育信念。看到她的事迹，我心里五味杂陈，我很赞同她，佩服她，但更多的是我认认真真的思考了自我的人生价值。早点明白这一点，对于我从事教师行业以及踏实的实现自我价值有至关重要的作用。说白了就是我不仅仅要人在岗上，更要心在岗上。
就这样，我在教师节这天被一个不是教师却胜似教师的“大姐姐”深深地感动了。对于未来，我徘徊过、迷茫过、消极过，能够今日回首，蓦然发现那都是因为我还没有看清自我人生的方向，不明白该如何实现自我的人生价值，更不明白何为坚持心中的梦。也许是机缘巧合，那一时刻，我就突然觉得豁然开朗，茅塞顿开。还在犹豫什么，一个打工姐姐都能做到这样，何况我一个即将教书育人的师范生!
分享心得 篇5
我是一名入党积极分子，向党组织递交入党申请书已经三年了。这些年，我思考最多的是为什么入党?说起入党动机，我想大约有以下几种：一是受党的宗旨的感召，为党的光辉业绩和党的光明前途所鼓舞，要投身到这个伟大的组织当中，为国家、为人民贡献自己的一份力量,这是绝大多数人的入党动机;二是入党纯粹是为了面子上好看，可以在人前炫耀;三是一些别有用心的人，入党是为了混个一官半职，谋取个人利益;四是把入党看做是买“彩票”，幻想着一旦对上号码，就能发一笔横财!这后三种情况只是少数，对此我想，我们党不是天上灿烂的银河，而是地上奔流的大江，她流经几万里，滋润着祖国的大地，怎能不挟带一些两岸的泥沙和市井的污秽?难道仅仅因为这一点，就怀疑长江的伟大?难道仅仅因为这一点，就阻塞了长江的奔腾?大江东去，巨浪淘沙，那汹涌的长江，必将淘尽一切污泥浊水，恰似我们的党，具有无限的生命力!
这些年，我经常为我们的党所感动。翻开近代史，我们不会忘记，鸦片战争以来，我们的祖国遭受了怎样深重的灾难!有多少仁人志士奔走呼号，有多少英雄豪杰流血牺牲，但是总也挣脱不了沉重的锁链!只有当上海望志路的一个小小房间里，点燃了第一盏共产主义火把的时候，黑暗的中国才呈现出第一线曙光。只有当我们的党同一个伟大的名字——毛泽东联系在一起的时候，才找到了正确的路线，领导人民砸碎了沉重的枷锁。80多年来，我们流了多少同志的鲜血，浇灌出多少美好的事物!在那硝烟弥漫的的战场上，有多少英雄儿女为了新中国的诞生，献出了宝贵的生命;在与“非典”生与死的较量中，又有多少共产党员，不顾自身的安危，日夜守候在患者床边……无数英雄的名字，好象那满天繁星，有哪一颗不是在党的光辉照耀下，才发出灿烂的光芒!
这些年，我也常常被身边的一些人和事儿所感动。我们公安局，在党政班子的团结带领下，全市治安成效愈发显著。这与共产党员的先锋模范作用是密不可分。在公安局，我们始终坚持为人民服务。在共产党员和领导干部们的带动、影响下，干部职工的政治、文化、业务素质不断提高，在“服务创一流，行风站排头”和“三学三转”活动中，树立了良好的机关形象和爱岗敬业精神。组织纪律，廉政建设，公仆意识和服务意识也不断加强，全体职工文明用语，对来访的群众，做到周到服务，热情接待，杜绝了门难进、脸难看、事难办的不良风气。我也象其他职工一样，在共产党员们的影响下，觉悟不断提高，心灵逐渐净化，入党的动机也更加明确，那就是：牢记党的宗旨，努力践行“三个代表”，为党，为人民，为共产主义的远大理想奋斗终身!
分享心得 篇6
敬爱的党组织：
注定是不平凡的一年，我们面临着巨大的考验，那就是新冠肺炎的肆虐。一时间，各大网络，各大平台每天都在播报有关疫情的相关信息，看着那一串串数字，让人心头一颤。新冠肺炎发生以来，党中央，国务院高度重视，全国人民在习近平总书记的带领下众志成城，齐心协力，全国各地驰援武汉。无数医务工作者奔赴前线，在严酷的环境下他们与无情的病魔抗争着，一次次把患者从死亡边缘拉回来，更有80多岁高龄的钟南山院士领导把关，各地的党员，团员也纷纷加入志愿一线，正是这些甘于奉献的人，为我们十几亿中国人筑起了防护的壁垒。
“我是党员，请先安排我”、“疫情就是命令，防控就是责任”，一封封按满红手印的“请战书“成了此次疫情防控工作中最响亮的口号。多少人，舍生忘死，舍小家为大家，越是艰险越向前。打头阵，上一线，关键时刻，尽显英雄本色，只因党员二字。
共产党员就是要个人利益服从党和人民的利益，因此在这次疫情防控工作中，我们必须要站出来，发挥自己的先锋模范作用，为身旁的同学做好榜样。全国各族人民在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，心往一处想，劲往一处使，凝聚起抗击疫情的强大合力。
我作为一名中共预备党员，我深知我身上的责任与使命，因此我时刻关注着疫情防控的信息，在严格遵守学校和国家的各项号召的同时，在第一时间从___市青年志愿者协会报名参加志愿工作。上级组织要求我们就近服务，所以我加入了___市___区___村的志愿队伍，每天奔走于村里的每条街道，各家各户都有我的身影。在这20多天的志愿服务中，我认真工作，尽心尽力，也得到了村里领导的认可。
学校开始网上授课以来，我认真遵守学校的要求，做到停课不停学，课上积极配合老师，课下积极完成作业，课余时间继续到村里做志愿工作，我坚信在中国共产党的领导下，中国人民很快就会战胜疫情。
习近平总书记强调：“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”我们要坚定信念，为了打赢疫情防控阻击战而奋斗努力。
分享心得 篇7
尊敬的校领导：
我叫XXX，是04级网络与软件应用3班的学生。在6月曾因考试作弊而被处分。
当时的我，由于对自我的要求不严格，没有毅力，不能克服自我的缺点。这是一种没有纪律观念和群众观念的无知行为，也是思想认识未到位的表现，一时的错误，它令我懊悔无己！我没有深刻认识到这一点的重要性，多亏老师的及时指教，学校给予的处分敲响了警钟，我幡然醒悟，理解到没有规矩不成方圆，犯了错误就要受到处罚，所以处分到达以后，我没有怨天尤人，而是潜心从自身上找错误，查不足。经过一段时间深刻的反省，我对自我犯的错误感到后悔末及。
所以这一年多来，我处处严格要求自我，在遵守纪律和学习上都比以前更加努力，用心参加校系组织的各项活动，以一种乐观用心的态度踏着大学生涯的每一步。思想上，我重新反省自我，坚持从认识上，从观念上转变，要求上进关心群众，关爱他人，多向优秀的学生学习与交流！在纪律上，此刻我较之以前已经有很大的改变，此刻我对自我的言行，始终如一的持续着严格的约束，不但遵守国家的法律法规，而且一丝不苟的执行校系的纪律指示及规定，有较强的纪律观念，更加深刻的理解到：身为一名学生哪些是能够做，哪些是不能够做的。学习上，本人不避困难，不辞劳苦，自始至终的为着掌握良好的专业知识及技能而孜孜以求，在艰辛努力下，本人持续着良好的学习成绩。在学好专业知识的同时，本人还根据本学科的特点大力；拓展课外知识，搞好专业技能，从而使自我的专业素质全面得到提升。
较之以前已经有了很大的改变，此刻的我，有较强的纪律观念。
也懂得身为一名学生哪些事是对的，能够为之的；生活中，我在各方面都极力争取做到让人无可挑剔。但是人无完人，每个人都在吸取教训中成长，做了错事之后，重要的是如何改过。对于我自身而言，在一些学习和生活的细节中可能还村有必须的不组，但是我会努力把坏习惯全改掉，成为一名优秀的青年，也同时请学校的老师批评我，监督我。
相信我必须能做到的，请老师检阅我！
分享心得 篇8
尊敬的党组织：
前一段时间播放的主旋律影片《雨中的树》讲述了我国优秀的组织工作干部李林森的先进事迹，他兢兢业业、任人唯贤，以专业的选人角度和优良的职业素养为党和国家选拔出了一批优秀的干部。当前，我国正处于中华民族伟大复兴的关键时期，需要大批量高素质、有热情的干部投身到民族复兴的各项事业中去。在这一过程，如何培养好人、选好人、用好人成为了关键的内容，“伯乐”并非指能够用其独特的阅历和眼光去选贤任能的某一个人，而是指一项能够科学合理选拔出好干部的良好选人用人制度。
需要“蹲下去”，将好干部“挖出来”。“伯乐”应该知道，在各项工作的各个岗位上，有很多无私奉献的干部，默默无闻的将自己的全部精力奉献给了党和国家的发展事业，他们任劳任怨无欲无求，从来不去争取些什么，像杨善洲，在退休后主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根荒山，义务植树造林，一干就是22年，建成面积5.6万亩，价值3亿元的林场，且将林场无偿上缴给国家。对于这样的干部，“伯乐”应该让组织工作人员深入基层，听听百姓的心声，看看实实在在的发展，用成绩去把真正的好干部“挖出来”。
需要“清嗓子”，将好干部“喊出去”。“伯乐”应该看到，很多好干部潜心工作，不善于将自己的工作事迹宣传出去。一方面，他们每天都有大量的工作业务需要处理，没有精力去进行宣传工作;另一方面，没有一个足够好的平台去对其进行宣传。例如，感动中国年度人物作为当今中国社会道德楷模的一个宣传平台，每一年评选一次，一次选出10名年度人物，其频率和名额均有限。对此，“伯乐”应该主动搭建宣传平台，为更多的好干部撰写先进事迹，树立先进典型，号召广大干部进行学习，形成良好的学习风气，不让好干部吃“哑巴亏”。
需要“踮起脚”，将好干部“举起来”。“伯乐”应该发现，目前，好干部的上升渠道还不是特别通畅，工作平台还不是特别广阔。对此，组织部门及相关专家应该有针对性的进行调研，制定更加科学合理的制度;广大干部应该积极献言献策，为铸造一个好的平台去施展自己的才能而奉献智慧;人民群众应该积极配合各项工作，为自己选好“父母官”，帮助党和国家选出真正能够造福一方百姓的好干部。
汇报人：
分享心得 篇9
敬爱的党支部：
经过努力学习，我在思想、学习、生活等方面上有了很大的提升，并于3月份正式成为预备党员，为此，感到很荣幸，在__年初，我在努力学习业务知识的同时，还注重提高政治思想素质。在总结国内外的大事的经验和教训时，我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一名预备党员，我要更加注重政治理论知识的学习和明确当代党员的政治使命和责任，用作为党员的标准来要求自己。
__至今，我并没有让自己空闲下来，我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。我还参加了春运，作为一名列车乘务员为广大返乡的旅客们服务，觉得很荣幸和很有意义，不妄过这个寒假。在各方面有了一定的成长。
一、思想上，通过对多方面的了解，以提高自身的政治素养和思想水平。
开学以来，我及时学习两会和党中央颁布的决策，在思想上和党组织保持高度一致。并且能够利用余时间自学了一些政治理论方面的书，并认真做了自学笔记。注意从平时做起，从小事做起。通过不断学习我对党有了更深刻的认识。党自创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。今年以来，大小事件连续发生在国内，交通事故、牲畜疫情、高层领导受贿、土地干旱、矿工被困……，各种事故导致人民遭受很大损失，然而，我们党并没有被这些困境打倒，相反，是党带领我们走出了这些困境;是党带领全国人民在春运暴风雪面前，英勇抗争寒冷;是党带领全国人民在特大地震面前，更加坚强，更加团结，挺起了脊梁，经受了洗礼，纯洁了心灵，让世界看到了一个全新的中国，而这些都应归功于党的正确的领导。还有成功举办29届奥运会，让世界对中国有了新的认识;科技上的突破，更让世界对中国刮目相看;在世界金融危机面前，不慌不乱，而是想方设法调整一系列的经济政策，尤其以民生为重。这就是一心为人民的伟大的中国共产党，我崇拜的中国共产党。
二、学习、生活上，尽力做到多学多问、知难而进。
在学习方面，我积极主动的完成各项学习任务，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，努力做一名优秀的学生，及一名优秀的预备党员。在生活方面，我有自己的定位。不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意。勤于他人打招呼，热于助人，于同学相处融洽，以提高自己的涉交能力，拓宽自己的涉交范围。期间，我还知道了党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马克思列宁主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。
如今，广州亚运即将到来，作为一名预备党员，我积极参加亚运志愿者工作，在会场，在赛场，志愿为我国和亚洲人民服务，尽心尽力做一名名副其实的党员。
请党组织相信我，在实践中考验我，我会争取不断进步，达到一名真正党员的要求。
分享心得 篇10
尊敬的党支部：
今年_月，我光荣的参加了《党校培训班》的学习。在这次课上，我明确了当代党员的政治使命和责任，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，使我们受益匪浅。现对个人的思想收获汇报如下。
首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。在建设有中国特色社会主义的今天，“三个代表”重要思想正是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。
其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。
最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的理想。
尽管这培训短暂，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了又一次升华。我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。
努力学习邓小平理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想。
作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同事当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向：
一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。
二、坚定共产主义信念，认真学习，通过认真工作进行实践锻炼。人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。
三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。
四、要向周围的同事学习。在这次培训班中，培训班的入党积极分子对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员和优秀的积极分子，他们克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。
五、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。
我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快不断提高自己。在我站党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。
分享心得 篇11
尊敬的党支部：
自工作至今，我一向对党怀着崇高的敬意，怀着为人民服务的精神坚守在自我的岗位下头请听我这些年在工作和思想上的汇报。
一、思想方面：
××××年提交了入党申请书，并且在这些年来，我认真学习党的基本理论和重要著作，异常是认真学习“三个代表”重要思想，不断提高自我，充实自我，严格按照党员标准去要求自我，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义梦想和社会主义信念，努力把自我锻炼成新时代的合格的辛勤园丁。
作为一名人民教师，我始终坚持党的教育方针政策，忠诚于党的教育事业，恪守职业道德，情操高尚，爱岗敬业，默默奉献。这三年来，我严格按照学校党支部的学习计划和资料认真系统地学习了《新党章》、《科学发展观重要论述摘编》，保证自我的思想、行为与党的要求一致，端正自我的入党动机。并牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远坚持一个共.产.党员应有的共产主义纯洁性和先进性。
作为一名中.国.共.产.党的入党进取分子，我时刻都以共.产.党员的标准严格要求自我，努力工作，不等不靠，进取向上。牢记党员誓词，牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后，脚踏实地任劳任怨的工作。
自来到团结小学以来，我就一向担任班主任工作，在工作中，一向本着教书育人的理念，深刻理解爱是教育的前提。当教师全身心地爱护、关心、帮忙学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于理解教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。我是这样想也是这样做的，在具体的工作中，我进取配合学校的各项工作，能够保质保量的完成学校的各项任务。并且和各任课教师共同协商，让孩子能够全面发展，不再单纯的只学习课本知识，而是注重孩子终身习惯的养成。功夫不负有心人我所带班级多次被评委优秀班级，在各项活动中，学生也能以出色的表现取得较好的成绩。
在教研方面，进取学习先进的理论知识，用正确的理论知识武装自我的头脑，让自我认清此刻教育改革的方向，进取主动的向比自我优秀的老教师学习，弥补自我经验上的不足。
在语文教学工作中，我刻苦钻研教材，认真拟订教学计划，因材施教，建立尊重、平等、和谐的师生关系。我明白，教育是对人心灵的唤醒，而不是简单的知识的传授，所以教育的源泉就是爱。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情景、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情景、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。为此我付出了很多的时间和精力了解孩子，学习教育理论知识。
三、缺点和不足：
多年来，我虽然取得了一些提高，但我深知自我还存在一些缺点和不足，主要表此刻以下几个方面：
1、工作上不够大胆、创新本事有待加强;
2、和支部领导、党员同事的思想交流还不够，思想认识上还有待进一步提高。
在今后的工作和学习中，我将正视这些问题，更进一步严格要求自我，虚心向先进的党员同志学习，采取有效措施克服自我的缺点和不足，不断加强党性锻炼。我相信，在党组织的关怀下，在各位党组成员及同事的帮忙下，经过努力，我必须能使自我真正成为一个能经受任何考验的真正的共.产.党员。
以上是我三年来基本情景的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名入党进取分子，我渴望按期转为中共预备党员，请党组织研究我的申请，我将虚心理解组织对我的审查和考验!
分享收获心得汇编12篇
根据你的要求，小编为你整理了一篇名为“分享收获心得”的文章。当我们对工作和生活有了新的认识时，我们可以将内心的想法通过写心得体会的方式记录下来。心得体会能够激发我们更加热情地追逐自己的梦想。通过阅读这篇文章，你将获得关于某个主题的新知识和理解！
分享收获心得(篇1)
1 . 制作祝福视频，使用的是“视频相册”功能。如下图所示，点击“相片文件”选项卡，将相片悉数导入软件中，通过鼠标拖拽相片，即可调整相片的播放顺序。添加相片后，我们就可以在视频相册中写下我们的生日祝福了。点击“修改名字/注释/旁白”按钮，即可添加字幕的。
2 . 注重片子的整体节奏，由舒缓慢慢到达愉悦，最后音乐渐渐再次转入舒缓，转为感动，比较能引起共鸣！
3 . 突出个性有很多作法，其中之一就自然地嵌入公司品牌劳务等名称。如果能将公司或产品名称配合销售特点，不断出现，将具有一般广告口号所没有的宣传力量，它宣传了产品的特点，又扩大企业产品品牌的知名度。如下几例：
4 . 看看我做滴效果吧：
5 . 材料：剪刀刀片或切纸刀(不是必须，棒棒胶或双面胶。
6 . 制作手法：
7 . 主要的客户价值：
8 . 货真不怕比，法国东钢盘型不输其它轮胎。——法国东钢盘型轮胎广告口号
9 . 用动画软件制作动态图片gif格式，像素以下，保存。
10 . 基于任务的协作，任务进展全过程记录，关键点里程碑难点等影响项目任务实现的各个环节尽可充分讨论记录协作，跨部门配合协作直观透明，项目任务评价客观便捷。
分享收获心得(篇2)
自从学习了“综合性学习 ”里的内容，我第一次感到我对汉字的认识是多么肤浅。汉字距今大约有四千多年的历史。从古至今，汉字一直被人们所使用，从甲骨文到行书，无一人不为汉字的神奇所惊叹。在综合性学习中，有趣的字谜让人捉摸不透，谐音字的歇后语和笑话让人开怀大乐，欣赏各位名书法家的字体让人赞叹不已。
这其中，我最大的收获就是关于错别字，在读了《一点值万金》这篇文章后，我意识到了写错别字的严重性，并真切的感到自惭，我曾经把“隔”字的下半部分多写了一笔，老师给我改了好多次，我就是记不住，现在我想，如果我是个生意人的话，或许会因为那区区一个字而丧失一桩大生意，那时可怎么办呢?自从学了这篇文章后，我不仅改掉了错别字的毛病，还曾添了不少乐趣，真好!
汉字，是炎黄子孙的骄傲，是先人一代代智慧的结晶，是一种神奇的字体。
每个汉字都由横竖撇捺这些简简单单的笔画组成，却有着自己的情感。瞧瞧它们吧，你会感受到他们独特的性格。望见“朝阳”两字，你能感受到一丝明媚的阳光照耀着你，而望见“晚霞”，你会为那绚丽的色彩而迷醉;看见“崇敬”这个词，你又会感受到一股神圣的力量。“喜”字使人笑逐颜开，“哀”字一望而皱眉;“哈”字使人脸上浮现出笑容，“呜”字一见就仿佛听见哭泣声;“芬芳”好像散发出花的香味，“无忧无虑”一词出现后，你就如小鸟般快乐，看见“愁眉苦脸”这个词，就会想到一张哭丧的脸……
当你用笔写出一个个生动的汉字时，一定会感叹汉字的奇妙。它就如一位技术精湛的魔术师，时而轻如鸿毛，时而重如泰山，时而飘若游丝，时而娇若惊鸿。每一个字都是一幅幅流光溢彩的画页，也是一个跳跃欢快音符的乐章。它们还有悠长的历史:从甲骨文到金文、篆书、隶书、草书、行书，最后到我们现在的楷书，你说有哪一样不值得我们去感叹的呢?
汉字，它们像一个个充满灵气的小精灵，在纸上跳着欢快的舞蹈，姿态是那么的优美，那么的迷人，我每次都会陶醉在这美好的境界之中。别看每个字都是那么平凡，那么普通，其实它们都深藏不露，蕴含着丰富的文化思想。每个汉字都有它的来历、字义……若是碰上什么烦恼，坐下来听一段优美的散文，脑海里似乎跳动着一个个汉字精灵，不停地上下飞舞，在四周萦绕，等他们彻底小诗时烦恼顿释，如释重负。
每个汉字都经历了一段不可猜测的道路，才能流传到现在。它是中华民族的智慧结晶，是中华民族的伟大创作，是中国民族的光辉荣誉。汉字使我们中国的文化更上一层楼。
当我听到“汉字”这个词时，不禁肃然起敬。汉字!我真想对你说:“我爱你!”
分享收获心得(篇3)
感悟收获
秋天到了，每一个人的田地里的作物有熟透了，散发这有人的香味，大家都有自己的收获。我已经迫不及待的想看看我的农田里的收获。 题记
朋友快乐
和朋友在一起无非是最快乐的事情。
我在初一的时候还是单打独斗，现在结识了不少伙伴。大家总是聚集在一块，吵吵闹闹，好不高兴。其实无非是一些鸡毛蒜皮的小事罢了。也就是大家一起出去吃饭啊，一起学习啊。可我们在y=1+2+14+x(x5)的公式里边找到了属于大家一起放松的新天地。（公式Y（作业总量）=2（数学）+3（英语）+11（副科）+x（语文））
亲情解脱
我们拖着疲劳的心，好似中日甲午战争中的清政府，避战求和，希望睡一觉再写作业。当然，堆积如山的负负得正的作业不允许∵10y0可以睡觉。但是当x7时，10y0不允许。只好闭门苦干，这时父母送上来的水，是鼓励，鼓励你加速完成作业。作业写完，父母帮你按摩，擦擦背，是对你的支持。是帮助你从学习的繁重压力中解脱的上帝之手。
自己活着
活着这是最快乐的是，我每天都想感谢上帝把我从无尽的题海解救出来。我父母给予了我生命，朋友给我快乐这就是最幸福的事情。兄弟姐妹们，however don't abandon yourself。
这是我的人生田地，可能技术不成熟，也可能忘记收割。可是，我的时间还多，我有时间去整理我的人生田地。同学们记得去除草，不要让杂草荒废了你的田地！
这篇文章来源范文站，分享收获心得(篇4)
我合上书，闭上眼睛，心情久久不能平静，脑海中浮现着的，是斯科特一行人在暴风雪中奋勇前进的身影，
这篇文章讲述了在19底，挪威探险家阿蒙森和英国探险家斯科特一行人在南极展开的一场富于戏剧性又令人心酸的角逐，结果阿蒙森捷足先登，斯科特失败，斯科特在返回时与严寒搏斗了两个多月后，最后长眠于冰雪之中的故事，这其中，斯科特伟大的精神和悲壮的结局也让我们的心灵受到了抨击和震撼。
读完了这篇文章，我想起了我一次去欢乐谷游玩的一次经历。
那天，我和同学去欢乐谷玩，一进大门，同学们便直奔欢乐谷三期——那儿有很多惊险的娱乐设施，我是一个比较胆小的人，望着同学们跃跃欲试的身影，我却很胆怯，但同伴似乎觉察到了我和她们的不一样，于是纷纷鼓励我，在推推搡搡中，我被她们拉到了“UFO”去排队。
很快，轮到我们了，我竭力遏制住自己的恐惧，不停地做着深呼吸，可表面上还要装作很轻松的样子，像上战场一样坐在了坐位上，其实这样写一点儿都不夸张，这是一场自己同自己的较量，可在这时候，我突然又有一种像退缩的冲动，但这个念头在我的心里只是一闪而过：坐都坐上来了，怎么能临阵脱逃呢?
不容我多想，机器开动了，我们坐在一个大圆盘上，在“U”行动轨道上感受着天旋地转的感觉，我像一只蚂蚁，在圆盘上任由摆布，我感到身体里五脏六腑似乎也在随着“UFO”的运动翻来覆去地转，我闭上了眼睛，生怕机器失灵把我给甩了出去，突然，我的耳边听到了同伴们的尖叫声，于是我也放开嗓门尖叫起来，在风的陪伴下，在尖叫声的回荡中，我抛开了生活中的一切烦恼，学习上的一切困难，感受着这在空中“转来转去”的“宁静”。,那一刻，我真的释然了，那一刻，我真的放开了，那一刻，我真的变得勇敢了!
走下“UFO”，望着那个在十几分钟前还让我畏惧的“大圆盘”，心中还有着一种要再上去玩玩的冲动，或许，我的胆子真的变大了?
今天，我怀着敬佩的心情阅读了《伟大的悲剧》这一课，
文中，斯科特代表英国率探险队向南极点发起最后的挑战，但是挪威人阿蒙森早已来到了这里。斯科特一行十分沮丧，十分失望。在返回的途中，天气越来越恶劣，人类的勇气被大自然的.威力无情的销蚀了，斯科特一行抵挡不住大自然的威力，全部长眠在茫茫的雪地上。
在这个故事里，有无数感人的故事。例如奥茨不幸生病了，他认为自己已经不在是大家的帮手，而是大家负担，为了团队可以继续走下去，他希望尽快结束自己，以减轻同伴的负担。尽管这样可以走的快一些，但他的同伴们坚决反对这样做，他们不会丢下任何一个伙伴。在一个暴风雪的日子里，所有的人敬畏地看着奥茨正像一个英雄似的向死神走去。
难道我们不应该学习探险队员的集体主义精神和对同伴的互相关爱之情吗?
一个看似平静的一天。一家影院突发大火，熊熊的烈火吞噬着数千人的生命。所有的人不顾一切，争先恐后地向出口跑去，很窄的门迅速被堵死了，里面的人们无法出去，营救的人员无法进来。怎么办?上帝似乎正在开生命的玩笑，让后面的人群如潮水般的向前涌来。无情的烈火喷出它杀人的浓烟，向魔鬼一样伸出自己的“夺命之爪”。人类的生命是如此的脆弱，肉体哪能抵挡得住这熊熊的火焰。不到半小时，这里就成了死亡的墓地。
生活就是这样的残酷，他让有的人失去了集体主义的伟大精神，失去了对同伴的互相关爱。但是，依然有人没有抛弃这伟大的精神，在为之努力奋斗。
烈日炙烤着大地，水井干枯了。但小女孩依旧照料着生病的母亲，母亲渴急了，小女孩被迫带上家里的水壶，出门找水给母亲喝。在山里，小女孩发现了山泉，她本想自己先喝一口，但是想起重病在身的母亲，她认为水应该给母亲喝，于是小女孩打了山泉朝家里走去。路上，她碰见了一只奄奄一息的小狗，她将水给小狗喝，小狗立刻活蹦乱跳起来，她会心地笑了。她回到家，把水递给母亲，但母亲让她先喝，把水又交给了她。瞬间，地上冒出了大量的泉水，托着七颗星星，升上天空。水不用发愁了，小女孩用自己的强烈集体主义精神拯救了所有的人。虽然这只是一个神话故事，但也表达了古时人们对一个有集体主义精神和一个互相关心爱护的和谐社会的向往。
分享收获心得(篇5)
1、诚信是为人的基点，诚信是事业的支点，诚信是成功的起点。
2、诚信就是从我做起，将心比心、以心换心、心心相印。
3、天下有大勇者，猝然临之而不惊，不故加之而不怒。
4、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好!
5、一个人的信用和其钱柜里的钞票是成正比的。
6、如果要别人诚信，首先要自己要诚信。
7、讲真话有人不喜欢，但还是要讲。
8、正直虽不是行善，却是缺乏罪恶的证据。
9、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。
10、一言之美，贵于千多。
11、信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。
12、不讲诚信者必被社会所弃，以身试法者必受国法严惩。
13、生活是需要诚信的，有了诚信才会有愉悦可言。
14、诚信是友谊的必备条件。
15、诚信犹如一颗青涩的果，你咬一口，虽然很苦，却回味无穷，倘若你将它丢弃，便会终身遗憾!
16、海纳百川，以诚为先纳天下之才;有容乃大，以信为重领潮流之首。
17、人要正直，因为在其中有雄辩和德行的，有道德的影响力。
18、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。
19、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。
20、欺人只能一时，而诚信才是长久之策。
21、宁做诚信的傻子，不做虚伪的智者。
22、诚信是最明亮的灯塔，诚信是最娇美的鲜花，诚信是最无瑕的珍珠。但是没有了诚信一切皆空诚信为本。
23、人而无信，不知其可也。
24、你必须以诚待人，别人才会以诚相报。
25、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。
26、人类最不道德处，是不诚实与怯懦。
27、最大限度的诚实是最好的处事之道。
28、宁失万贯，不失诚信。
29、立足于诚实，其乐可无比。
30、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。
31、真诚才是人生最高的美德。
32、诚开金石，信步天下。
33、金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。
34、始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。
35、诚实守信是面明镜，不诚实的人在他面前，都会露出真相。
36、诚取天地正气问人间暖凉，法引规矩方圆律世间万象。
37、经济社会法是根，规范经营诚为本;不欺不诈得民心，诚实守信才会赢。
38、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。
39、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。
40、坦白真爽最得人心。
分享收获心得(篇6)
1 . 不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题从蛹破茧而出的瞬间，是撕掉一层皮的痛苦彻心彻肺很多蝴蝶都是在破茧而出的那一刻被痛得死掉了。
2 . 人的成功需要付出劳动，付出辛勤的汗水，只有劳动过，才会有收获，实现所追求的人生价值。——蒋艳霞
3 . 成功没有固定模式，只要尽心了，尽力了，付出了，努力了，就很自豪；只要经历了，承受了，磨练了，提高了，就很成功。朋友，愿你每天都收获喜悦!
4 . 老要靠别人的鼓励才去奋斗的人不算强者;有别人的鼓励还不去奋斗的人简直就是懦夫。
5 . 在平淡之中，收获宁静与平和；在动荡之时，收获焦躁与不安。在生命的潮起潮落之中，收获激情与孤寂；在平淡无奇的人生轨迹里，收获跌宕起伏的心旌荡漾；在变化无常的人世中，收获悲喜交加的不期而遇。任何一种经历都是一种收获，任何一段生命都能收获一个故事。
6 . 关于付出与收获的名言激励警句
7 . 要做一件事，成功之前，没有必要告诉其他人。成功之后不用你说，其他人都会知道的。这就是信息时代所带来的效应。
8 . 世间最可证明的因果；你付出多少努力，就必有多少收获。
9 . 大海无语，却有鱼儿为它编制多彩的图案；大地无语，却有万物为他谱写生命的乐章；天空无语，却有鸟儿们为他演唱生活的美好。付出后有对良心的慰藉，接受后有对生活的追求。生活虽无语，却有着付出与接受的轮回，有着付出与接受所谱写的动听美妙的华丽乐章！请把握好付出与接受！
10 . 有一份耕耘才有一份收获。——朝鲜族
分享收获心得(篇7)
1、吃得苦中苦，方为人上人。
2、少壮不努力，老大徒悲伤。
3、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦!
4、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
5、业精于勤，荒于嬉。
6、春种一粒子，秋收万颗粮。
7、回避现实的人，未来将更不理想。
8、只要路是对的，就不怕路远。
9、只要功夫深，铁杵磨成针。
10、要想获得什么，就看你付出什么。
11、经历过;才会明白;有付出才有回报。
12、天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。
13、世上无难事只怕有心人。
14、失败就是迈向成功应付出的代价。
15、一分钟的成功，付出的代价却是好些年的失败。
16、锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。
17、成功需要付出代价，不成功需要付出更高的代价。
18、想不付出任何代价而得到幸福，那是神话。
19、谁给我一滴水，我便回报他整个大海。
20、春种一粒粟，秋收万颗籽。
分享收获心得(篇8)
“实心干事、科学作为”核心就是要跟上时代、实干担当，破解难题、开创新局。因此，培养堪当重任的高素质干部队伍，引导和激励党员干部实心干事、科学作为，成为组织部门的重要使命和责任担当。一是要鲜明实心干事、科学作为的选人用人导向。建立“知事识人、序事辨材”机制，全面分析研判领导班子运行和干部的现实表现，为党委科学选人用人提供精准的基础情况。二是要提升实心干事、科学作为的能力素养。分级分类举办经济金融、城市运营管理、乡村振兴等专题培训，提升干部专业能力素养。注重在“综合赛道”上炼能力、比担当，实施“双百”墩苗培养计划，在乡村振兴、疫情防控、项目建设等基层一线和吃劲岗位培养、识别和选拔干部。三是要营造实心干事、科学作为的浓厚氛围。坚持严管和厚爱并举、激励和约束并重，落实叙州区《激励干部担当作为十条措施》《退出领导岗位干部激励管理办法》等管理制度和考核体系，推动干部思想转变、作风转变和能力提升、成效提升。
分享收获心得(篇9)
真人CS野战是一 种集运动与游戏于一体的紧张刺激的高科技娱乐活动。真人CS野战能够培养团结互助的作风，增强参与者的集体凝聚力与战斗力，提高参与者的生活自理能力，培 养其思想上的自立和独立，帮助参与者养成严格自律的良好习惯。真人cs野战对于大家是有好处的，但是，具体有哪些好处呢?
1、真人cs野战能够使参与者克服心理惰性，磨炼战胜困难的毅力，突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识。
2、真人cs野战能够使参与者认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象， 激发参与者的责任感、自信心、独立能力，使其领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力提高。
3、真人cs野战能够使参与者认识到群体的作用，增强参与者对集体的参与意识与责任心，强化参与者换位思考、主动补位的意识，使参与者在部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。
4、真人cs野战能够使参与者调适身心状态，不浮躁，不颓废，更达乐观地面对工作与生活的挑战，从容应对压力与挑战，在面对问题时，能够更充分的发挥其领导才能，充分展现个人魅力。
5、真人cs野战能够使参与者启发想象力与创造性，提高参与者的时间与任务管理技巧以及分析解决问题的能力。
6、真人cs野战能够使参与者改善人际关系，学会关心，更为融洽地与他人合作;同时，使参与者之间广泛结交“战友”，培养了“战友”般的友谊，扩大参与者的社会交往面。
7、真人cs野战竞技游戏的场地位于郊区，风景秀丽，空气新鲜，是放松身心的绝佳地点;也会使参与者学习欣赏、关注、爱护大自然;再则，在真人 cs野战战斗中不断奔跑、跳跃、匍匐、攀登或突袭对手，在体验刺激的战斗快感同时，不知不觉中做了大量运动，达到了强身健体的目的。
分享收获心得(篇10)
1 . 只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而有智地规划未来。
2 . 劳动可以使人民锻炼身体，有益身心，使人勤奋，只要劳动就会有收获，劳动是光荣的，是可敬的，只要有劳动的存在就会有成功的收获。——谭天贵
3 . 在人生的道路上，只有播种才会有收获，只有付出才会有好结果。请做一个播种者吧!即使不会有收获，但播下的种子却带着希望的光芒。
4 . 如果失去梦想，人类将会怎样？
5 . 世上没人能够赎回过去，不要害怕犯错；做了或是做错了，我们仍有收获，不做，我们只会两手空空。每一次成功的背后都有一串失败的足迹，而每一次的失败又离成功越来越近。卸下包袱，放开双手，该做就做。
6 . 生活中，面对一个个挑战，坚强地迎上去，别理会也许自己实力不如别人。做了才知道自己也许一样精彩。也许没有机智活泼，却有从容淡定；也许不是黄钟大吕，但做管弦琵琶。一片耕耘，就会孕育出收获；一缕细流，只要肯去积累，就会孕育出深邃。怀着一颗敢于唱响自己的心，去奋斗，那生命的下一站就会有奇迹发生。
7 . 人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。
8 . 日落带来希望之美，也赋予伤悲之美。苏轼说过，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。我们的人生，就是一个又一个的日出和日落的轮回。我们会遇见成功，也会碰到失败；我们会胜券在握，也会毫无把握；我们会有看到葵花灿烂的时候，也会有收获荒草一片之时。日落教给我们的是适时的悲伤，而后更加清晰地看待这个世界。
9 . 付出与收获的确是等量替换的，然而你根本不知道我付出了多少，又有什么资格谈论我的收获。
10 . 失去了一份纯真，我们懂得做人的道理。懂得了要正视生活中的坎坷，不相信眼泪；懂得了要付出努力，才会收获成功之花；懂得了要尊重他人，别人才会尊重你。我们收获了成熟!
分享收获心得(篇11)
《伟大的悲剧》一文就像是一幕唯美的画面，死神召来大自然的毁灭力量，将挑战南极的斯科特一行几人永远地留在了那个白雪皑皑的地方。从历史的角度来看，这似乎只是很渺小的牺牲，但是其中的一个队员奥茨的举动，却让我无法不掩卷沉思。
所谓悲剧，即把一生之中最重要的东西毁灭给人看。因为晚了一个月，他们与“第一位”的荣誉擦肩而过，成为第一队到达南极的人的梦想徒然幻灭;他们的归途中险遇重重，支撑他们活下去的希望被狂风暴雪一点点销蚀;他们最终葬身于漫天大雪中，死亡是他们最后一次的“毁灭”。令人讶然的是，奥茨——那位可敬可谓的骑兵上尉，在身处绝境的时候，为了不拖累大家，骄傲地迈向了死神。我总是想不明白，奥茨为什么非要这么傻呢，他明知道走向暴风雪的结果只有一个，但是他却又是那样的甘之以饴。虽然，再苟延残喘下去会阻碍了伙伴们求生的脚步，但是生存本来就是人类最本性的渴望啊。在还没有到非死不可的情况下，到底是什么给了他勇气，让他视死如归呢?
后来，我终于明白，那应该就是大家口中的“信念”吧。记得听过一句话，一个人只要不怕失去，就什么都能办到。这句话的意思我研究了很久，现在把它放在奥茨身上，倒是有些不谋而合的感觉。我觉得，奥茨应该有一种发自内心的渴望，那就是想让伙伴们活下去，虽然他知道这种可能微乎其微，但是他还是执着地想要做些什么。当他意识到自己拖累了大家的时候，他没有办法停止下心中的自责：愧对了国家和人们的期望，使伙伴们生存的几率变得更小……所以，当他一步步地离开的时候，感到的应该是解脱吧!
分享收获心得(篇12)
在这个烈日炎炎的暑假里，我得到了不少的收获。我把自己的时间安排的满满的，报了写作、英语、数奥班、还报了我最最喜欢的吉他班。
星期三的下午，我和妈妈提前来到了学校，先去买了一把漂亮的吉他，我把吉他拿在手里，真的是爱不释手，心里无比的开心和激动，就希望老师快点到来。过了一会儿，老师终于来了，老师是一对一教我的，我开始上了第一堂吉他课。从那一天开始，我每次都认认真真地学习，学了没几天后，我就能把小星星这首歌弹给妈妈听了，但是我知道，一定还要继续努力，不能放弃。除了弹吉他我还有一个收获，就是学会了游泳，游泳是爸爸教我的，第一次去游泳馆游泳我还真的是很紧张，连下水都不敢下，是爸爸鼓励我，我才肯下地水。爸爸先教我练习憋气，我趴在爸爸的手上，把头慢慢地沉下去，身体就慢慢地浮了起来，这时我在不知不觉中才发现爸爸的手已经放下了，他让我打开双臂用力地划，脚也随着敲了起来，我既然可以一个人游了，仅仅只用了一个半小时就学会了。哈哈！我学会游泳啦！这真是让我和爸爸妈妈都出乎意料啊！
这就是我暑假里意想不到的收获，虽然我把时间排的很忙，但是一点都不觉得辛苦，确非常的开心。