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安全总监述职报告范文 篇1
回顾这四年多来和不同的团队一起工作一起学习一起进步，在公司和项目领导的正确指导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照项目的要求，较好地完成了自己的本职工作，项目安全总监述职报告。通过四年多的学习与工作，自己在政治思想和工作方面皆有了新的突破，工作方式有了较大的改变。今年是连续第四个年头写年终总结了，写的时候翻看了前几年写的总结，从中看到自己一步一个脚印的成长过程，懂得了工作的艰辛和不容易，也更加珍惜现在和自己的工作。
从贵大项目到xx项目转眼就快一年了，和我们这个团队在一起忙碌了也快一年了，由于xx工程的特殊性大家一直都在忙碌，我想现在是时候静下心来思考、总结，寻找寻找差距，总结思考一下xx项目是否是自己做出的满意工程？要怎样才能做出自己满意的工程？
现将本人一年来工作、学习情况做总结如下：
一、 岗位职责的履行情况履行中的不足
我在xx项目担任安全总监兼任xx项目副经理的工作。我的职责是负责项目工程的现场全面管理工作，对现场施工进度、质量、安全、文明施工负责，全面协调我施工方与监理、业主单位等的工作联系，负责按施工组织方案的具体实施，协调解决现场施工中实际问题，述职报告《项目安全总监述职报告》。对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。因为以前我没专业搞过施工进度管理，对工序衔接也不够全面了解，但我本着“自己干的不仅是自己的一份工作而是自己的一份事业”这样一个工作信念，自始自终保持着高度的工作热情，在卢经理、梁书记的悉心教导与张总工的大力支持协助下、与我们xx项目团队所有同事共同学习、携手摸索与实践，基本熟悉了工作，完成了角色转变，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中有了一个清晰的工作思路，基本能够顺利的开展工作，终于圆满地完成本职工作任务。
虽然在本岗位工作中做出了一定成绩，但同时也发现了自身的一大堆问题。一是大局观意识还不够强，觉得自己在很多方面有些跟不上，管不过管不了管不下来，管起来吃力，综合协调、统筹安排存在一定的问题；二是脾气急噪，胸襟不大气，缺乏领导艺术，对同事特别是我们的栋号长要求多、批评多，关心、建议、赞扬的少，对今年新来的实习生培训帮助少；三是项目后期管理粗放，随意性强，存在资源浪费，离公司精细化标准化管理差较距大；四是项目团队文化建设要更上台阶，根据公司目前跨越式发展的局势，要把其他做得好的项目部的激情、朝气、干劲和同甘共苦的精神融入到后续的项目中去，我们还更要推陈出新，需要有很多的工作要做。
二、 施工中协调、沟通及配合工作
1 、施工管理员是项目工程最基层的管理者，既是指挥员又是战斗在一线领导者，是公司和项目领导的意志、意见体现，也是基层问题的反馈者，因此应该树立起良好的自身形象，在工作中要成为同事的榜样，在感情上要成为同事信任伙伴。总结xx项目的情况，我觉得我在这方面的情况还是有待改进。隐蔽工程是我们严把质量关的控制重点，注重过程控制就应对隐蔽工程全程参与检查与控制，对一些质量通病的控制要有预见性，xx项目栋号管理人员和生产技术管理方面应该进一步的加强。
2、关心同事，关心工人，同事之间要互相帮助，团结一致，相互信任。对待工人要友善，要象对待自己的亲人、兄弟姐妹一样。工人是第一战线的劳动者。经他们的双手劳动才有我们的利润和报酬，我们对他们态度要友善，对他们从事的职业要尊敬，工程进度的快慢、质量的好坏与他们分不开的，因此在现场的管理中要注意方式，与工人的沟通尤其要以鼓励为主，有效的沟通对安全质量的提高是密不可分的。
安全总监述职报告范文 篇2
市局监理处：
今年我区农机安全监理工作，以“创建平安农机，促进新农村建设”为中心，围绕全年工作指标任务，认真落实农机安全生产专项整治各项措施，层层签订农机安全生产责任状，强化农机安全管理，狠抓宣传教育、规范管理、执法监控和从严整治上狠下功夫，以提升农机监理形象为突破口，依法行政，全面规范农机监理工作，强化源头管理，认真开展拖拉机及驾驶员的年检年审工作，提高检审率和检审质量，切实加强田间道路检查，排查事故隐患，确保农机安全生产。现总结如下：
一、以安全生产为中心，强化农机安全教育。
首先，突出抓好安全宣传教育工作。安全工作，教育先行。我们始终十分注重抓农机安全教育工作，把安全教育工作贯穿于年度检审、安全教育学习活动、田间路查等农机监理工作各个环节，组织学习《交通法》及其实施条例和有关农机法律法规和安全操作技术知识，提高了广大农机驾驶员、操作人员的法制意识，使其时刻绷紧安全弦，为实现农机安全生产奠定了良好基础。
其次，按照"横向到边，纵向到底、重心下沉、防线前移、不留死角"的要求，大力开展农机安全检查，保障农机安全生产。农机执法人员始终活跃在乡村道路、田间地头、场院、施工场地和危险路段开展安全检查，查处各种严重违章行为，为农机安全生产保驾护航。
再次，强化责任意识，签订农机安全生产目标责任书。区农机监理科与各镇签订农机安全生产责任书，明确20xx年度农机安全监理工作目标，要求各镇要把安全生产工作贯穿于全年农机监理工作之中，切实加强领导，层层抓落实，齐抓共管，确保农机安全生产。在总检期间，各镇和区协会与农机户签订农机安全生产责任书共40份，从而实现了农机安全检查工作力度不减，农机安全生产宣传力度不退，真正做到了农机安全工作长年抓。
二、创建"平安农机"，促进了农机安全生产
创建“平安农机”活动工作，我们主要抓了三个环节：
首先，加强组织领导，完善创建体系。坚持早部署、早安排的工作思路，于20xx年12月5日上午，区农委召开了汉沽区"创建平安农机，促进新农村建设"活动启动会议；区农委下发了《汉沽区"创建平安农机，促进新农村建设"活动工作方案》；由区农委、农机中心、区道路交通联席会联合成立全区"创建平安农机，促进新农村建设"活动领导小组；下设创建办公室，负责"创建平安农机，促进新农村建设"活动的日常工作。
其次，强化宣传力度，营造创建氛围。突出抓了三个方面的工作：一是年初在杨家泊镇高庄村召开了有区农委领导、财政局领导、各镇长、农机管理站长及农机中心有关人员和广大农民500余人的现场会，会上共发放创建平安农机宣传材料和安全驾驶手册300余份，区电台、电视台和新闻网络中心进行了报道。二是利用法制宣传日进行宣传：4月12日在法制宣传活动日上，发放创建平安农机宣传材料和安全驾驶手册110份；三是深入镇村进行宣传：创建平安农机小组人员深入重点镇村，走村入户落实创建活动任务和宣传创建活动的重要意义。
再次，严格创建标准，扎扎实实创建。"平安农机"创建工作时间紧，任务重，要求高，这就要求我们在"建"字上做文章，在"实"字上下功夫，要做到创建达标和检查验收不降低标准，就必须严格创建标准，认真落实基础性工作，把创建工作做实做细。首先，编制了创建平安农机基础资料，夯实"创建活动"基础。其次，中心领导积极与区财政局沟通，保证"创建活动"经费。第三，创建小组人员，先后深入到4个镇、17个村、30个农机户中按照创建平安农机标准进行创建，确保"创建活动"水平。现已初步完成1个平安示范镇，5 个平安示范村，30个平安示范户，创建率为100%。
三、强化源头管理，提高农业机械安全性能
农业机械的年检年审工作是安全生产的重点工作，通过年度检审使农业机械的安全性能和驾驶员的安全意识得到提高。我们的做法有三点：一是召开了汉沽区20xx年度农机监理工作会议，部署了总检审验和交通事故责任强制保险工作，并下达了20xx年度农机总检审验指标，将年度审验指标亮化；二是采取集中审验，镇站配合的办法，农机监理员下村入户，田间地头，施工场地为农机户现场审验办公。三是服务意识提高。在检审工作中，主动做好服务工作，农机监理员下村到户，田间地头，并帮助机手做好拖拉机的维修保养工作。今年共审拖拉机37台，驾驶员安全教育70人。
四、加强农机专项治理力度，营造农机安全生产环境
按照市农机局《关于集中开展对无牌证拖拉机、联合收割机及驾驶人专项治理活动通知》的文件精神，我区加强了对拖拉机、联合收割机及驾驶操作人员的管理, 对专项治理工作做出了详尽安排部署，狠抓落实，要求各镇要把农机安全生产的宣传放在首要位置，积极争取政府的重视和支持，大力宣传农机安全生产专项整治活动的意义、目标、重点步骤、方法等内容，广泛宣传农机安全生产的重要意义，使遵章守法成为农民机手的自觉行动，确保“专项治理活动”活动取得了良好成效。今年，共出动车辆36车次，出动执法监理人员72人次，检查车辆125台次，共查处违章车辆15台次，未检车辆8台（已补检）；检查驾驶人员125人次，未审验人员20人次，为我区深入开展创建“平安农机，促进新农村建设”活动创造良好的环境。
五、，实行规范科学管理，提高基础管理水平。
年初按照市局监理处下达的"20xx年度农机安全监理工作目标管理责任书"的要求，将目标任务分解到各镇和协会。同时，我科进行目标细化，分解到人,明确了责任，层层签订农机安全责任书，做到有章可循，有据可罚。还加强了基础管理工作，对原农机监理档案进行认真清理，对拖拉机和驾驶员以及其他的文件和材料全部实现计算机管理。同时，按照市局要求，安装了《天津市农机牌证计算机信息管理系统》，各种法规、文件、管理数据，实行了微机管理。
六、存在的主要困难和问题
今年，经过我们的努力，虽然取得了一定成绩，但还是存在不少困难和问题。主要有因拖拉机交通事故责任强制保险实施后，部分农机户出现了不想年检的念头，拖拉机年检任务没有完成。
安全总监述职报告范文 篇3
“日月如梭，转瞬即逝”，一转眼，20xx年就过去了，回顾一年来的历程，确实有不少的东西可以总结。尽管XXX项目现场施工工作还未开始，但是随着项目组人员陆续到位，安全工作重点放在员工办公环境、日常生活（八小时以外）、交通安全等方面。通过安全教育培训、安全事故隐患排查、落实安全事项互相监督机制、下发相关管理文件等多种形式，有效预防各类安全隐患的发生。给员工办公、宿舍、出行营造了良好的健康安全环保环境，保证了公司HSE管理目标的圆满完成。作为安全工作者，做以下述职报告。
一、开展全方位的安全教育，认真落实全员安全教育培训工作。
今年6月份，学习公司安排作为项目前期筹备工作人员之一，从北京动员到湖南，针对筹建期人员出差、出行频繁的特点，通过碰头会、单独谈话的形式，对筹建人员从住宿安全、乘车安全、出行交通安全等方面进行了系统的安全教育。保证了项目筹建期无出行伤害、无乘坐黑出租车现象的发生。在项目办公室、员工宿舍、车辆租赁，办公家具购置工作中，通过严格审核承包商/供应商健康安全环保资质文件，现场查勘，安全设施配置谈判等方式，保证HSE管理工作落实到位。项目组租赁车辆到位后，对承包商提供的车辆进行全面安全检查，增配炭包、除味剂、急救药箱等用品；对承包商提供的随车司机进行安全教育培训，落实了提醒乘车人员系安全带，不系安全带不开车；不违章驾驶；不疲劳驾驶等车辆出行安全管理要求。项目公司
成立后，随着项目组各专业人员陆续到位，先后开展了6批次的入厂安全教育培训，下发了《八小时工作以外安全管理规定》（实行）文件。通过以上措施，使全体人员从思想意识上发生转变，把“要我安全”切实地转变为“我要安全”、“我会安全”。
二、全员参与，齐抓共管，实现人人抓安全，个个讲安全。
到目前为止，上到项目经理，下至每一名员工的安全管理，形成了一整套安全管理网络。“安全第一，预防为主”已深入到每个管理者的思想意识。
XXX总经理从项目设计前期准备会上就提出，认真落实工程建设项目“三同时”工作，要求将健康安全环保工作作为项目管理的重中之重，明确指出，给予本项目健康安全环保管理人员一票否决权。在主持的全体员工大会上，单独系统的进行了全员安全管理培训，强调在工作、生活中始终都把安全放在第一位，为我们安全管理人员树立了榜样。
由于湖南襄樊地区交通状况复杂，摩托车、电瓶车、人力车经常有违章现象，曾有过多起事故案例，XXX工程师在晚上加班后，自觉承担起女同志回宿舍的护送任务。事情虽小，但是能够充分体现安全防范意识已经深入到每一名员工思想中，在实际行动中得到体现。通过以上事例，目前项目组的安全管理工作从上到下，基本达到全方位，纵向到底，横向到边。
三、实行“三勤”工作法，保安全管理工作顺利开展。
除建立安全制度以外，我基本落实了“三勤”，即：腿勤、眼勤、嘴勤。安全隐患和事故苗头，是要勤看细看才能发现的，为了及时排除安全隐患，把事故苗头消灭在萌芽状态，我每天坚持办公区巡视工作，要求员工出差、出外人员，抵达后电话报平安，及时掌握员工安全动态。2011年7月23日，我在网络上得到温州动车相撞事故新闻后，第一时间电话落实人员出行情况，将出行提示短信发至每名项目组成员手机中。在日常工作、生活中，始终将安全挂在嘴边，同事们都戏称“唠叨嘴”。通过努力，项目组安全管理工作得以有序开展，及时发现问题，及时教育并整改，形成了一个良好的工作氛围。
四、及时配发防护设施，建立健全应急预案。
对安全实行人性化管理，办公室、公务车辆配置急救药箱，包括：应急处理烫伤、擦伤、碰伤等外用药品；应急处理心脏病、抗过敏、急性肠胃疾病等内用药品约20种，由值班司机熟悉配置的紧急药品用途，做到预防为主。项目组的应急预案按照总公司应急预案编制要求，包括：自然灾害、破坏性地震、恐怖袭击事件、公共卫生、火灾爆炸、环境污染、危险化学品等，基本涵盖所有事件的应急处理。随着应急预案的不断完善，本项目安全管理工作将做到面面俱到的深度。
五 、存在问题和不足
虽然我在以往的工作中参与过几个项目的全面管理工作，但是在健康安全环保专业管理上，专业知识和管理经验还存在不足，需要学
习和加强锻炼。特别在抓安全管理的工作中，有时还有迁就、松懈的思想存在，比如；对乘车员工后排未系安全带有时未及时发现和纠正。上述这些，都是需要在今后工作中好好加以纠正和加强的。
六、今后的打算和努力目标
20xx年过去了，虽然在项目筹建前期未发生安全事故，在预防安全事件和隐患排查方面作出了一些成绩。过去的都过去了，不能代表以后，20xx年项目现场施工即将开始，安全管理任务将越来越重，面对压力和挑战，我一定不断加强学习和努力工作，把安全管理的督导工作做得更加细致，尽最大努力确保项目实施在安全的状态下运行。在安全施工上，为公司争取良好的社会形象，做出自己最大的努力。
安全总监述职报告范文 篇4
为确保全县人民群众度过欢乐、祥和、健康、安全的节日，罗平县食品药品监管局认真开展了春节期间的餐饮服务食品安全监管工作。
一、加强组织领导。我局召开会议，认真传达贯彻省、市、县相关文件精神强化大局意识、责任意识、安全意识和服务意识，认真履行监管职责加大监管工作力度，把春节期间食品监管工作摆在突出位置。针对工作中的薄弱环节和突出问题认真做好分析、排查、预防等工作制定具体方案落实责任、任务确保春节期间人民群众饮食安全。
二、突出监管重点。结合日常监管以餐饮集中区、旅游景区、城乡结合部等为重点区域，以高速公路、旅游景区及周边餐饮服务单位等为重点单位，以乳制品、肉及肉制品、食用油、酒类、调味品等大宗食品原料为重点品种，以从业人员健康体检、食品原料采购索证索票和进货查验、特别是冷荤等高风险食品制作加工、食品添加剂使用和管理、餐饮具清洗消毒、食品留样等为重点环节加大监督检查力度。同时签订《餐饮服务食品安全承诺书》落实餐饮企业食品安全第一责任人的主体责任。
三、加强应急值守。制定《餐饮服务食品安全突发事件应急处置预案》加强节日值班责任制设立举报投诉电话并24小时保持通畅及时受理和查处群众举报投诉的餐饮食品事件。深入排查餐饮服务环节食品安全隐患对餐饮安全监管提前介入重点防控积极做好餐饮食品安全应急处置准备工作确保春节期间饮食安全无事故。
春节期间共出动执法人员360余人次，出动执法车辆180余车次，检查餐饮服务单位420余家，未发生食品安全事故。
安全总监述职报告范文 篇5
各位领导、同志：
静兴项目部自20xx年4月份开工，到现在马上一年了，在项目部领导班子的精心指导下，经过项目部全体员工的共同努力，完成20xx年的生产任务，这一切努力为完成今年的施工任务打下了坚实的基础，增添了十足的信心。下面联系自己的分管工作以及讯在问题，从以下几点做以述职：
一、深入学习实践科学发展观
一年来我比较认真的学习了“科学发展观重要论述摘编”和一系列文件。中国特色的社会主义的旗帜，就是坚定不移的走中国特色的社会主义道路，它包括邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本。基本方法是统筹兼顾。我们搞工程的也是一样，工程施工是企业发展的必由之路，所以我们不管遇到什么困难，不管遇到什么问题，首先要把工程搞上去。但任何事情都是人做的，任何目标都是通过人来实现的，我们工程管理，实质上是在管理人。做为我们项目，就是一个团队，大家要相互理解、相互信任、相互依赖；定期召开会议，举行团队活动以增强凝聚力。通过各种方法，提高团队的士气，提高战斗力。要学会统筹各方面的资源，科学的加以组织，力争以最小的投入，产生最大的效益。在科学发展的理解与实践这一方面，个人感觉还是有所欠缺，在今后的生活中我会通过多方面继续学习好的关于科学发展观的文献及文件，并将它们推荐给身边的同时一起讨论学习，互相交流，共同发掘文件的精髓，共同努力协作，研究出一套适合我们项目实际的管理方法及能够应用到实际生产的好方法、好办法。
二、施工现场标准化管理
做为一名副经理兼任安全总监，我深知自己的职责，协作领导班子成员，组织均衡生产，落实本项目的安全生产、工程质量、职业健康、环境保护四大责任目标的实现。组织生产例会及安全生产例会，分析当前工程进展制约因素。协调各部门解决落实。负责现场标准化管理及信用评价工作。组织施工技术，安质部门分析项目特点，对各分项工程提出安全、质量控制要求。在施工过程中督促落实。认真贯彻国家安全生产方针、政策、法律、法规和上级的安全生产规章制度，不断建立健全安全生产保障体系、监督体系。组织落实项目安全生产管理制度，安全生产责任制，组织实施安全生产检查与考核，事故隐患排查整改，特种作业人员、特种设备、劳动防护用品的管理，应急管理体系的建立。运行和应急预案演练，员工安全教育、培训。在过去的一年中，对自己的工作有了深刻认识，但是在执行落实还有待提高，在19年的生产过程中，我一定要严格监督落实各项规章制，同时不断学习国家新出台政策对照我项目实际，将我项目现行制度办法不断改进，顺应国家政策，时代发展。认真解读集团公司、股份公司对于安全标准化工地的要求，不断采购新设备、改用新工艺，深入现场研究，结合工地实际情况，发现现场存在问题对照上级要求，想方设法改进，同时将发现问题及时在例会上提出，邀请所有同时参与改进，早日达成安全标准化工地的标准。
三、党政廉洁及关爱员工
做为一名共产党员，要胸怀全局，心系群众，奋发进取，开拓创新，立足岗位，无私奉献，这些基本要求也是对共产党员廉洁自律的要求。对我本人来说一定要明明白白做人，干干净净做事，严格要求自已，做到警钟长鸣，不断增强自律意识，以“党风廉政责任书”所规定的内容和要求为准则，认真贯彻执行听取大家的意见，接受群众的监督，争取做到最好。
做为一名共产党员，要起到模范先锋的积极带头作用，工作上要做第一人，生活上更要起到好的带头作用。在关爱员工之一方面自己做的不够全面，只深入了自己了解喜欢的群体里中去，而对于年纪偏大及自己了解不深入的群体关爱成都不够；想问题，办事情一味地只强调怎样干好工作，怎样达成业主及上级领导交代的任务，对于上级的要求负责较多，而跟职工群众的接触较少，没有直接深入地了解职工群众在完成任务过程中难处与付出。在今后生活中我会继续发挥自己地喜好，继续加入青年员工群体，组织项目体育活动，丰富员工空余生活，除此外我更要深入各阶层群体，了解他们困难所在以及有什么生活上地需求，尽自己的能力去满足，让我们静兴项目部更加团结奋进。
以上一些问题是我个人不断反思发现的，由于水平有限，在工作中难免会存在不足之处，恳请领导、同事给予批评指正。在今后的工作中，我将直面困难，团结同志，充分发挥自已的专长，更好的做好本职工作，不辜负领导和各位的期望。同时，一年来各位领导和同事对我工作上的大力支持，表示衷心感谢。
谢谢大家！
安全总监述职报告范文 篇6
尊敬的xx公司领导及各位同仁：
你们好！
近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员，管理人员，后勤人员。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70——90%之间，在县级市场的普及率达到50——80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1、无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，
但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2、无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3、无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4、无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1、重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3、调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4、货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。
5、改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来。
安全总监述职报告范文 篇7
一、高度重视，统一部署。
我乡把双节期间食品安全工作作为现阶段工作的重点，制定了《xx乡“两节”期间食药检查工作方案》，对辖区内“两节”食品安全专项整治工作进行了统一部署。
二、广泛宣传，营造氛围。
整治工作开始后，我乡利用大力宣传食品安全法律法规、食品安全科普知识等，提高公众自我保护意识和维权意识，广泛动员公众积极参与社会监督。全面客观地报道食品安全问题，弘扬正面典型，曝光反面案例，教育和引导食品生产经营者树立法制意识、安全意识、责任意识和道德诚信意识。同时，及时发布食品安全警示信息，引导公众理性消费，增强食品安全信心。通过广泛宣传，进一步强化了广大消费者的食品安全意识和自我保护能力。
三、突出重点，严格把关。
在整治行动中，以农家乐、牛肉馆及校园周边为重点区域，以节日食品、乳制品、肉制品、食用油为重点检查项目，以农资店、食品店为重点对象进行了监督检查。
一是严把食品入市质量关。严查食品原料进货验收、索证索票及台账登记制度落实情况，确保食品来源安全。二是加大对蔬菜、水果等农产品、肉制品的检查力度，禁止不合格食品上市。三是严把食品经营行为监督关。对每户食品经营户经销的.所有食品进行了详细检查重点检查是否有出售超期、变质食品行为;严厉打击制售假冒伪劣食品、使用非食品原料、回收食品生产加工食品、滥用食品添加剂和无证加工等违法行为实现重点高危食品的全覆盖抽查。
四、检查情况。
此次专项整治行动，我乡共出动检查人员人次，执法车辆10余台次，检查了全区范围内10余家食品相关单位，在双节期间，我乡辖区内无发生食品中毒事故。
在双节期间，我乡共立案0宗，结案0宗，有0宗案件正在调查处理当中，查处各类不合格食品0公斤。