根据您需要的资料励志的句子小编为您精心整理了“个人实习总结”，作为社会人需要用到写作地方并不少，一篇卓越的范文一定会在网络上走红并受到大量下载。 优秀范文对于提高写作素养和语言表达有着积极的影响和作用，好的范文是从哪些方面入手的呢？如果我的回答能够解决你的问题请将它收藏起来以便日后查看！此外，您还可以浏览范文大全栏目的出壳了课件。
个人实习总结 篇1
若若在XX社会工作服务社驻回新、回辉社会工作站点进行了两个月的实习，在这里学到很多东西，站点的每位同工都对我很照顾，在若若实习的日子中给了诸多帮助。在实习的日子里，对民族社工有了更多的认识和了解。在各位社工的照顾下学习到很多。以下且听若若一一道来。
了解到了机构的人员配置，更加熟悉社工行业，专业文书的攥写，也从各同工身上学到了许多。
若若对站点的同工们甚是感谢，且听若若缓缓道来。在实习这段日子里，若若学习到在活动策划设计需要考虑目标的可实现性，在活动中要考虑人手配置，考虑活动的场地，活动中的安全方面。在链接资源时要考虑多方面的因素，注意服务对象信息的保密性。
很感谢每位同工的照顾，刚来的时候对于专业文书的撰写中活动物资的分类，相关资料的抄送都是菊女同工耐心的教导我。
行政花花耐心的教我贴发票和相关表格的填写。花姐给若若的感觉就是像姐姐一样，厨艺很好，每次做菜若若都要吃好多。
菲菲会在我困惑的时候开导我，也会在我遇到不懂时候耐心教我。老春也会在若若不懂如何命名归档资料的格式，如何装订成册时一步一步的教导。和若若一起的困难群体领域的同工邱邱也总是能提出她自己的看法，和若若一起开展活动，给予很多支持。
当然也也难以忘记倩倩同工，刚去机构的时候就协助了她的活动，她总能够运用青少年们能够理解和接受的方式去讲解一些深奥的知识，若若认识到和服务对象接触时，要根据服务对象的年龄和特点，运用他们可以理解的方式进行。
那最后要提下我们的主任平焕和毛西督导啦。平焕在平时总能够针对大家的情况，给出反馈和支持，给予了若若很多支持。毛西在专业文书和服务方面给了若若很多指导，也让若若认识文书格式要美观，设计活动时要考虑多方面的因素。
在XX实习的这段日子里，若若学到了很多，能够和这么多nice的人成为同事，成为朋友，一起共事很开心。也希望以后还能相聚，XX越办越好。不和大家说再见，因为希望和大家再见面。
祝一切安好!
个人实习总结 篇2
作为医生就要对这个职业有深刻的了解，使用者必须清楚地知道自己的职责所在与任务需要!首先，作为医生的第一原则：救死扶伤。其次，辅助队友增加防御攻击。最后才是辅助攻击!只有明白这些，你才可以做一个合格的医生!
作为医生，你必须清楚地知道自己在战场上的作用，因此医生只有保证自己生存的前提下才能成为是合格的医生，很多时候，大家都可以在个别的战场上看见因为医生的不谨慎导致全队出现危机，最后被集体灭团，原因很简单，这个医生没有最基本的`职业道德，做医生，必须严格要求自己，在安全区域为队友加血加辅助状态，即使迫不得已进入危险地带也要在完成救助工作后立刻退出该区域，因为游戏中很多怪物都是主动攻击的。
医生的加点：每次升级玩家都可以自由分配3个属性点，对玩家来说，这是非常宝贵的，因此，很多玩家都在分析，如何分配这些属性点，我这里负责地告诉大家，无论怎么加点都可以说出自己的依据，但是推荐以下几种分配方式：
全智型：理由目前全部地图没有开放，很多怪物都没出来，到后期医生的mp消耗巨大，加强智力可以提高全队怪的持续时间并且可以提高技能的功效。
智耐型：理由医生只有在生存能力得到保证的前提下才能为队友提供服务，战斗中，医生同样也是最危险的工作，医生不能单靠装备提高自己的生存能力，所以，每次升级+2智+1耐也是绝对合理的，这样的医生更适合未来开放团队pk后，医生在战场上的生存能力。
智血型：理由与智耐型近似，依靠优秀的装备和厚实的hp来提高自己的生存能力。
智敏型：理由依靠投机性的躲闪几率提高自己的生存能力。游戏中非常罕见!
总结：游戏中所有专家的经验，我们可以得出一个结论，职业医生不会是全力、全敏型的，只有个别喜欢耍闹的玩家才这样分配属性点，医生，必须是主加智力，其他的作为辅助加强。
因为轩辕2的独特职业搭配魅力决定了医生可以配合其他职业的技能，这里给那些有精力的玩家推荐几种职业的搭配：
学佣兵的装备盾-加防御
学佣兵的装备重甲-加防御
提高生存能力比什么都重要，虽然法袍可以增加mp上限，但是进入越危险的地带越需要强大的防护，而法袍无法提供这些，因此牺牲一些mp上限还是值得的!
个人实习总结 篇3
实习是坚持努力学习不断提升工作的能力。今天是寒假实习后的第二个星期，通过真实的实习学习我在车站，信号楼中都学习到更多理论课上学习不到的技能，与师傅的跟岗操作学习，对各个设备的了解认识，如何在实际岗位中具体的展开工作都是我所学习到的地方，对实物的工作才能将自己的理论知识与实际结合，才能更好的发挥自己的能力和同事间的合作精神对工作上也有更加深刻的了解与认识。在车站的跟岗实习中我学习到厅巡、站台、客值、行值等相关展开的工作，我都认真学习，以积极的态度工作每一天。在厅巡中要负责站厅的秩序和安全工作，帮助乘客解决疑问，在站台岗中要确保乘客乘车安全以及列车进站的安全。客值负责票务工作，对战台的各种自动票机，票岗起管理作用。在行值工作中要求对站台，站厅的人员调度以及工作安排，在信号楼中学习车辆段内车辆进出的信号控制以及各条线路列车的检修情况。通过实习时以上车站运行的控制有一定的了解，加深车站的运作模式，对各个岗位都有很深的认识。
经过几个星期的寒假实习岗位培训，对车站运作有一定的了解。也对整个地铁行业的发展有所认识，在整个实习中主要先对最浅层也是最重要的车站进行学习，车站是服务乘客的平台，能把现实学习放到理论相结合，更有助于学习知识和掌握技术，不断学习，不断进步。
总结，这几个星期以来的寒假实习成果，必须用心思考每一天的实习任务，温故而知新，有任何不明白的地方都需要及时向师傅请教，每天回顾自己所做的工作，还有哪些地方需要改进，才能不断汗自己，做到每一天都能学到东西，因此要珍惜每一天的实习过程，把接下来的实习工作任务当作正式工作来完成。
感知每一天的体会，发现存在的问题，解决困难疑惑，收获经验与能力，相信在接下来的实习生活中无论是工作还是生活上都会以一个更加积极向上，认真学习的态度去学习，不断进取，不断超越，为今后的实习工作打下良好的基础，以认知的态度去学习，以积极的态度去工作，以平衡的心态去收获，懂得付出才有收获，认真对待每一天的实习工作。
个人实习总结 篇4
一月的苏州尽管非常寒冷，但是凯马汽车用品城办公室里全天候地温暖舒适、轻快活泼的工作氛围、宽敞舒适的工作环境，让我在这里度过了为期两个星期的美好的实习时光。
在正式开始进行实习前，公司细心地给我及其他几个实习生安排了实习期间的工作内容，主要是从事对外的翻译，这与我的专业正好吻合，并为我们安排了两堂翻译实习的培训课程以让我们尽快熟悉公司环境以及具体的工作流程：首先给我们分析了公司的现状和前景，介绍了译员的职业生涯规划，详细解答了我们对翻译行业的疑惑，鼓励我们积极投身翻译这个发展前景广阔的行业中来;其次，给我们专门介绍现在从事翻译活动所需要使用到得翻译辅助工具和软件，使翻译更科学化并且提高翻译的准确度。
在每一次项目都是以数百字的试译稿件作为开始，考量的是每一个实习生对文章的理解能力、语言表达能力以及翻译技巧掌握的熟练程度，同时又由于最后选择译员的决定权在于客户，试译稿则又会考量实习生的翻译风格是否符合客户的要求、是否赢得客户的赏识。在实践中寻求理论与实践的结合点。让我有机会真正地观察体验在学校中课堂里没有接触的东西了解客户需求，服务客户的意识。因为试译稿是优中选优，实习生们都是卯足了劲，将课堂上学到的翻译理论知识，课堂外积累的文学素养，统统浇灌自己的试译稿中，期望将高水平的翻译稿件呈现给客户。在实习实践中，才发现看似简单的翻译工作，其中蕴含着的不仅仅只有英语方面的知识，运用到的不单单只有翻译方面的技巧，还有各个环节编辑、排版、校对以及质检等团队间的相互配合。当翻译遇到困难的时候，会有专门的工作人员对我们进行悉心指导。在接受在操作技能上有更高要求的编辑排版以及质检的时候，公司会选派这些领域顶尖的工作人员给我们上连续3天的专业培训课程，让我们能更快地掌握工作的要领。
实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程。所以既要体验还要观察从公司的同事，前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为已自行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。例如观察身边工作人员的工作，办事效率哪些值得你学习，哪些要引以为戒，思考实习工作对自己未来的事业会有怎样的影响等等。凯马工作人员严谨雷厉风行的工作作风对实习生将来开展工作，发展并提高自己工作能力有促进和升华的作用。通过在实习中发现自己的不足，在以后的学习生活中，努力地改进弥补，为未来真正进入社会进行工作做准备。两个星期的实习转瞬即逝，我圆满地完成了二三十万字的合同翻译和排版质检工作，以极少的错误、标准的格式获得了公司的一致好评。这次在凯马公司的实习经历，让我的实习终生难忘，受益匪浅。
个人实习总结 篇5
钢、铁和大多数有色合金铸件都可用砂型铸造方法获得。由于砂型铸造所用的造型材料价廉易得，铸型制造简便，对铸件的单件生产、成批生产和大量生产均能适应，长期以来，一直是铸造生产中的基本工艺。砂型铸造所用铸型一般由外砂型和型芯组合而成。为了提高铸件的表面质量，常在砂型和型芯表面刷一层涂料。涂料的主要成分是耐火度高、高温化学稳定性好的粉状材料和粘结剂，另外还加有便于施涂的载体(水或其他溶剂)和各种附加物。
铸造分类铸造分类主要有砂型铸造和特种铸造两大类。
1普通砂型铸造，利用砂作为铸模材料，又称砂铸，翻砂，包括湿砂型、干砂型和化学硬化砂型3类，但并非所有砂均可用以铸造。好处是成本较低，因为铸模所使用的沙可重复使用;缺点是铸模制作耗时，铸模本身不能被重复使用，须破坏后才能取得成品。
2特种铸造，按造型材料又可分为以天然矿产砂石为主要造型材料的特种铸造(如熔模铸造、泥型铸造、壳型铸造、负压铸造、实型铸造、陶瓷型铸造，消失模铸造等)和以金属为主要铸型材料的特种铸造(如金属型铸造、压力铸造、连续铸造、低压铸造、离心铸造等)两类。
砂型材料
制造砂型的基本原材料是铸造砂和型砂粘结剂。最常用的铸造砂是硅质砂。硅砂的高温性能不能满足使用要求时则使用锆英砂、铬铁矿砂、刚玉砂等特种砂。为使制成的砂型和型芯具有一定的强度，在搬运、合型及浇注液态金属时不致变形或损坏，一般要在铸造中加入型砂粘结剂，将松散的砂粒粘结起来成为型砂。应用最广的型砂粘结剂是粘土，也可采用各种干性油或半干性油、水溶性硅酸盐或磷酸盐和各种合成树脂作型砂粘结剂。砂型铸造中所用的外砂型按型砂所用的粘结剂及其建立强度的方式不同分为粘土湿砂型、粘土干砂型和化学硬化砂型3种。
1.粘土湿砂型
以粘土和适量的水为型砂的主要粘结剂，制成砂型后直接在湿态下合型和浇注。湿型铸造历史悠久，应用较广。湿型砂的强度取决于粘土和水按一定比例混合而成的粘土浆。型砂一经混好即具有一定的强度，经舂实制成砂型后，即可满足合型和浇注的要求。因此型砂中的粘土量和水分是十分重要的工艺因素。
优点：①粘土的资源丰富、价格便宜。②使用过的粘土湿砂经适当的砂处理后，绝大部分均可回收再用。③制造铸型的周期短、工效高。④混好的型砂可使用的时间长。⑤砂型舂实以后仍可容受少量变形而不致破坏，对拔模和下芯都非常有利。
缺点：①混砂时要将粘稠的粘土浆涂布在砂粒表面上，需要使用有搓揉作用的高功率混砂设备，否则不可能得到质量良好的型砂。②由于型砂混好后即具有相当高的强度,造型时型砂不易流动，难以舂实,手工造型时既费力又需一定的技巧，用机器造型时则设备复杂而庞大。③铸型的刚度不高，铸件的尺寸精度较差。④铸件易于产生冲砂、夹砂、气孔等缺陷。 2.粘土干砂型
制造这种砂型用的型砂湿态水分略高于湿型用的型砂。砂型制好以后，型腔表面要涂以耐火涂料，再置于烘炉中烘干，待其冷却后即可合型和浇注。烘干粘土砂型需很长时间，要耗用大量燃料，而且砂型在烘干过程中易产生变形，使铸件精度受到影响。粘土干砂型一般用于制造铸钢件和较大的铸铁件。自化学硬化砂得到广泛采用后，干砂型已趋于淘汰。
3.化学硬化砂型
这种砂型所用的型砂称为化学硬化砂。其粘结剂一般都是在硬化剂作用下能发生分子聚合进而成为立体结构的物质，常用的有各种合成树脂和水玻璃。
化学硬化基本上有3种方式。①自硬:粘结剂和硬化剂都在混砂时加入。制成砂型或型芯后，粘结剂在硬化剂的作用下发生反应而导致砂型或型芯自行硬化。自硬法主要用于造型，但也用于制造较大的型芯或生产批量不大的型芯。②气雾硬化:混砂时加入粘结剂和其他辅加物，先不加硬化剂。造型或制芯后，吹入气态硬化剂或吹入在气态载体中雾化了的液态硬化剂，使其弥散于砂型或型芯中，导致砂型硬化。气雾硬化法主要用于制芯，有时也用于制造小型砂型。③加热硬化:混砂时加入粘结剂和常温下不起作用的潜硬化剂。制成砂型或型芯后，将其加热，这时潜硬化剂和粘结剂中的某些成分发生反应，生成能使粘结剂硬化的有效硬化剂，从而使砂型或型芯硬化。加热硬化法除用于制造小型薄壳砂型外，主要用于制芯。
化学硬化砂型铸造工艺的特点是：①化学硬化砂型的强度比粘土砂型高得多，而且制成砂型后在硬化到具有相当高的强度后脱膜，不需要修型。因而，铸型能较准确地反映模样的尺寸和轮廓形状，在以后的工艺过程中也不易变形。制得的铸件尺寸精度较高。②由于所用粘结剂和硬化剂的粘度都不高，很易与砂粒混匀，混砂设备结构轻巧、功率小而生产率高，砂处理工作部分可简化。③混好的型砂在硬化之前有很好的流动性，造型时型砂很易舂实，因而不需要庞大而复杂的造型机。④用化学硬化砂造型时,可根据生产要求选用模样材料,如木、塑料和金属。⑤化学硬化砂中粘结剂的含量比粘土砂低得多,其中又不存在粉末状辅料,如采用粒度相同的原砂，砂粒之间的间隙要比粘土砂大得多。为避免铸造时金属渗入砂粒之间，砂型或型芯表面应涂以质量优良的涂料。⑥用水玻璃作粘结剂的化学硬化砂成本低、使用中工作环境无气味。但这种铸型浇注金属以后型砂不易溃散;用过的旧砂不能直接回收使用，须经再生处理，而水玻璃砂的再生又比较困难。⑦用树脂作粘结剂的化学硬化砂成本较高,但浇注以后铸件易于和型砂分离,铸件清理的工作量减少，而且用过的大部分砂子可再生回收使用。
砂芯类型
型芯为了保证铸件的质量，砂型铸造中所用的型芯一般为干态型芯。根据型芯所用的粘结剂不同，型芯分为粘土砂芯、油砂芯和树脂砂芯几种。
1.粘土砂芯用粘土砂制造的简单的型芯。
2..油砂芯用干性油或半干性油作粘结剂的芯砂所制作的型芯，应用较广。油类的粘度低，混好的芯砂流动性好，制芯时很易紧实。但刚制成的型芯强度很低，一般都要用仿形的托芯板承接，然后在200～300℃的烘炉内烘数小时，借空气将油氧化而使其硬化。这种造芯方法的缺点是：型芯在脱模、搬运及烘烤过程中容易变形，导致铸件尺寸精度降低;烘烤时间长，耗能多。
3.树脂砂芯用树脂砂制造的各种型芯。型芯在芯盒内硬化后再将其取出，能保证型芯的形状和尺寸的正确。根据硬化方法不同，树脂砂芯的制造一般分为热芯盒制芯和冷芯盒制芯两种方法。①热芯盒法制芯：50年代末期出现。通常以呋喃树脂为芯砂粘结剂，其中还加入潜硬化剂(如氯化铵)。制芯时，使芯盒保持在200～300℃，芯砂射入芯盒中后，氯化铵在较高的温度下与树脂中的游离甲醛反应生成酸，从而使型芯很快硬化。建立脱模强度约需10～100秒钟。用热芯盒法制芯,型芯的尺寸精度比较高，但工艺装置复杂而昂贵，能耗多，排出有刺激性的气体，工人的劳动条件也很差。②冷芯盒法制芯：60年代末出现。用尿烷树脂作为芯砂粘结剂。用此法制芯时,芯盒不加热,向其中吹入胺蒸汽几秒钟就可使型芯硬化。这种方法在能源、环境、生产效率等方面均优于热芯盒法。70年代中期又出现吹二氧化硫硬化的呋喃树脂冷芯盒法。其硬化机理完全不同于尿烷冷铸造工艺设计的内容和一般程序
造型的基本操作造型方法很多，但每种造型方法大都包括舂砂、起模、修型、合箱工序。
1.造型模样
用木材、金属或其它材料制成的铸件原形统称为模样，它是用来形成铸型的型腔。用木材制作的模样称为木模，用金属或塑料制成的模样称为金属模或塑料模。目前大多数工厂使用的是木模。模样的外形与铸件的外形相似，不同的是铸件上如有孔穴，在模样上不仅实心无孔，而且要在相应位置制作出芯头。
2.造型前的准备工作
①准备造型工具，选择平整的底板和大小适应的砂箱。砂箱选择过大，不仅消耗过多的型砂，而且浪费舂砂工时。砂箱选择过小，则木模周围的型砂舂不紧，在浇注的时候金属液容易从分型面即交界面间流出。通常，木模与砂箱内壁及顶部之间须留有30～100mm的距离，此距离称为吃砂量。吃砂量的具体数值视木模大小而定。②擦净木模，以免造型时型砂粘在木模上，造成起模时损坏型腔。③安放木模时，应注意木模上的斜度方向，不要把它放错。
3.舂砂
①舂砂时必须分次加入型砂。对小砂箱每次加砂厚约50～70mm。加砂过多舂不紧，而加砂过少又费用工时。第一次加砂时须用手将木模周围的型砂按紧，以免木模在砂箱内的位置移动。然后用舂砂锤的尖头分次舂紧，最后改用舂砂锤的平头舂紧型砂的最上层。
②舂砂应按一定的路线进行。切不可东一下、西一下乱舂，以免各部分松紧不一。
③舂砂用力大小应该适当。用力过大，砂型太紧，浇注时型腔内的气体跑不出来。用力过小，砂型太松易塌箱。同一砂型各部分的松紧是不同的，靠近砂箱内壁应舂紧，以免塌箱。靠近型腔部分，砂型应稍紧些，以承受液体金属的压力。远离型腔的砂层应适当松些，以利透气。
④舂砂时应避免舂砂锤撞击木模。一般舂砂锤与木模相距20～40mm，否则易损坏木模
4.撒分型砂
在造上砂型之前，应在分型面上撒一层细粒无粘土的干砂(即分型砂)，以防止上、下砂箱粘在一起开不了箱。撒分型砂时，手应距砂箱稍高，一边转圈、一边摆动，使分型砂经指缝缓慢而均匀散落下来，薄薄地复盖在分型面上。最后应将木模上的分型砂吹掉，以免在造上砂型使，分型砂粘到上砂型表面，而在浇注时被液体金属冲下来落入铸件中，使其产生缺陷。
5.扎通气孔
除了保证型砂有良好的透气性外，还要在已舂紧和刮平的型砂上，用通气针扎出通气孔，以便浇注时气体易于逸出。通气孔要垂直而且均匀分布。
6.开外浇口
外浇口应挖成60°的锥形，大端直径约60～80mm。浇口面应修光，与直浇道连接处应修成圆弧过渡，以引导液体金属平稳流入砂型。若外浇口挖得太浅而成碟形，则浇注液体金属时会四处飞溅伤人。
7.做合箱线
若上、下砂箱没有定位销，则应在上、下砂型打开之前，在砂箱壁上作出合箱线。最简单的方法是在箱壁上涂上粉笔灰，然后用划针画出细线。需进炉烘烤的砂箱，则用砂泥粘敷在砂箱壁上，用墁刀袜平后，再刻出线条，称为打泥号。合箱线应位于砂箱壁上两直角边最远处，以保证x和y方向均能定位，并可限制砂型转动。两处合箱线的线数应不相等，以免合箱时弄错。做线完毕，即可开箱起模。
8.起模
①起模前要用水笔沾些水，刷在木模周围的型砂上，以防止起模时损坏砂型型腔。刷水时应一刷而过，不要使水笔停留在某一处，以免局部水分过多而在浇注时产生大量水蒸汽，使铸件产生气孔缺陷。
②起模针位置要尽量与木模的重心铅锤线重合。起模前，要用小锤轻轻敲打起模针的下部，使木模松动，便于起模。
③起模时，慢慢将木模垂直提起，待木模即将全部起出时，然后快速取出。起模时注意不要偏斜和摆动。
9.修型
起模后，型腔如有损坏，应根据型腔形状和损坏程度，正确使用各种修型工具进行修补。如果型腔损坏较大，可将木模重新放入型腔进行修补，然后再起出。
10.合箱
合箱是造型的最后一道工序，它对砂型的质量起着重要的作用。合箱前，应仔细检查砂型有无损坏和散砂，浇口是否修光等。如果要下型芯，应先检查型芯是否烘干，有无破损及通气孔是否堵塞等。型芯在砂型中的位置应该准确稳固，以免影响铸件准确度，并避免浇注时被液体金属冲偏。合箱时应注意使上砂箱保持水平下降，并应对准合箱线，防止错箱。合箱后最好用纸或木片盖住浇口，以免砂子或杂物落入浇口中。
心得
通过学习砂型铸造我认识到了知识实践的重要性，我们不能只学习书本知识，我们更应该把知识应用到实践中去，砂型铸造只是一个我们机械学习中很基础的一小部分，我们要好好的学习以后的东西，为我们的未来也为我们机械的发展。
个人实习总结 篇6
20xx年下学期驻厂实习总结
计算机科组
20xx年暑期，我校正式派08级各专业学生外出实习，在此期间我先后担任了雅图仕，雅瑶两个实习点的驻厂老师。虽然是第二次外出担任驻厂老师，但是自己单独面对繁杂的驻厂工作还是觉得压力非常大，特别是在雅图仕期间，学生数量较多各个厂区相隔较远，处理事情起来颇为吃力。为了把整个驻厂工作详细的加以总结，下面从几个方面加以详述。
一、实习前的动员工作：
作为08级动漫专业的班主任，实习的动员工作我也是首当其冲，从这次动员的工作中我有所感触。刚开始，因为学校并没提供各个企业单位的具体情况，我们班任并不是很了解，学校方面也给出了明确的指示不明白就不做解释，只是简单的由学生自己斟酌选择，当然培训处的意思我们很明白，是担心学生都只选择好的企业，而不愿意去自认为较差的企业，到后来怕造成僵持不去的尴尬局面，可这一做法事实上却造成了后来的许多麻烦，当学生按照学校能提供的有限资料选择了相关的企业之后，去到工厂如果发现与自己心里的有太大的差距，就无法接受，最终会把怨气出在学校特别是动员宣传的班主任老师身上，学生甚至部分家长来电质问，谩骂老师，而驻厂老师是最难做的了。这种情况也确实发生了，在实习的前一个月我虽然没有参加驻厂，但是家长们首先找的就是班任了，一个个质问我的电话，没一句好听的如“你们老师什么都不知道，就把我小孩送去那实习，你们学校是干什么吃的”等等，甚至是骂人的话都有。学生也一次次来电抱怨，尽管我们尽力做学生的思想工作，但还是抵挡不住学生的抱怨和反抗，因此在实习初期不稳定的情况比较严重。我建议在下次的实习动员工作中，我们不必隐瞒什么，甚至我们可以让企业自己到学校来展开宣传招聘实习生，也不必给学生下什么承诺，也不用特意强调去那可以学到很多东西，但我们可以坚决的告诉学生：这是一次锻炼意志和毅力的社会实践工作，也是现代教育不可缺少的重要环节，只要你能坚持并用心去工作，你肯定可以得到不同程度的收获，你的人生也会留下一段难忘的经历。学校不是强逼大家去，但大家一定要为自己的行为和承诺负责。当然和家长也要坚决表明学校的态度和学校对这次实习的重视，用真诚的心去打动他们，要让家长也感觉到学校派学生去实习也是为了培养学生的吃苦耐劳精神和做人做事的道理，是想提前为学生走出学校打下良好的基础，起到一个学校的与社会的良好衔接作用。
二、在驻厂期间学生所出现的问题：
由于我是中途参与驻厂，因此学生刚入厂期间的手续部分我就不是很清楚了，这里只针对平时实习期间出现的问题加以详述。
（一）实习期间学生的职业操守表现：
为什么把这一点放在第一位呢，因为这一点也常常是影响我们学生实习稳定的关键因素，总的来讲大部分学生还是基本能够按厂方的要求进行工作的，对于厂方的厂规也是能够理解的。在恒福实习的学生当中就有部分学生比较积极，严格要求自己，做事仔细认真服从上司的安排，因此很快就被厂方委以重任，其中陈富江，吕彬彬等被提升位小组长，李建彬
等被提升为技术骨干，李冬娟则被提升为DC车间文员。当然还有部分同学虽然没有被提升位管理人员，但是基本上也是占据着车间的重要生产岗位，如林建彬、任正坤、任健强等。
除了这些表现较好的一方面之外当然也同样存在很多的问题，就是这些被提升的学生也同样偶尔会犯上一些的毛病：
1.那就是我们的学生普遍的缺乏对实习工作的正确认识：在他们眼里实习是被逼的
在这里工作仅仅是为了完成一个任务，因此就缺少一个正确的心态容易产生怨气影响工作情绪。应该加强实习意义的教育，特别是要强调实习其实是恒心、毅力与耐力的训练。
2.缺少礼貌待人的素质：不管是老师还是上司，同事等，在他们眼里都是可以不加
理会或可以谩骂讥讽的，而且从不顾及他人的心理感受。老师每晚前去查宿舍都是笑脸相待可是迎来的确是同学们的一片唏嘘，甚至闭门不理，当你离开宿舍时要有心理准备，否则会被重重的关门声吓死。对于厂方的管理层也存在这样的态度，人家一问三不答，背地里却嘀嘀咕咕，这种做法极不礼貌，也影响了人家对学生的整体印象。
3.对于突发事件缺少应对的心理素质：这里所说的突发事情是指在工作当中的，以
及在实习期间遇到的生活上的非常态事情。学生一旦遇到对厂方所做决定或者对厂里面的工作安排不合心意时，容易采取的措施基本上就是辞职不做了，比如说在9月底发工资时厂方因为财务问题出现了工资计算不符工时的现象，当时很多学生第一反应就是不干了，觉得自己吃了亏也不知道采取有效地正当的措施进行维护，还有有部分学生对自己组长分配工作觉得不合理，因此也不提出意见，直接就是辞工不做了，等等很多类似的例子，这都是学生缺少应对社会实践中出现问题时的心理素质有关，不知道如何沟通，如何协调解决问题，完全以自我为中心去应对所面临的情况。
4.时间观念、纪律观念薄弱：迟到、旷工、怠工的现象比较严重，当然这个与厂方
的工作时间安排也有一定的关系，在恒福一个月就一天休息，每天早上7点半就要上班，中午休息时间也非常短，晚上往往加班到8点或9点，这样对于刚刚走出校门的学生来讲是有一定的压力，但是作为一个即将走出校门的毕业生来讲也应该要能够不断地去适应它，不断在自己的头脑里面强调时间的重要性，纪律的重要性。其实这个毛病应该与他们在学校学习期间的表现有一定关系的。
（二）实习过程中出现的问题：
1)技能方面：对于恒福这家工厂的实习工作所有学生基本都能够很好的适应，本身
流水线的工作要求也不是很高。
2)要耐心开导思想波动的学生：
一般学生到厂工作的前两三个星期是关键的阶段，如果把握不好就会有学生闹情绪，想不开并准备逃跑，两个星期，学生也基本熟悉了工作的技能和程序，他们发现和自己在学校学的专业没有什么联系，在他们心目中学校派他们来实习就应该学到与专业有关的知识或让自己所学的专业知识得到实践，但事实是相反，他们几乎每天做着同样的事情，没什么专
业技能。所以他们会和家人和好朋友交流并抱怨，情绪如果得不到控制，她们就想着自己回去找一些专业有关的工作做。
这时就要多点耐心，用心去开导她们，语气要坚决而温和，让他们明白学校派他们来实习的良苦用心，也从锻炼意志和毅力方面去说服他们，让他们知道做人不能急功近利，任何工作本质都一样，都有重复，关键是自己怎么去看待工作，怎样从不同的角度去完善自己，同时也从工厂的角度去分析工作的要求和督导的无奈，让他们逐渐消除对督导的偏见和厌恶。让她们懂得在不同的地方与不同的人融洽相处本身就是一种进步和提高，而在工厂培养的吃苦耐劳团队合作的精神以及人际交往的能力在以后的社会工作中就是一笔经验财富。
3)学生宿舍作息的管理：
在工厂，由于学生要连续工作八或十几个小时，中午又不像在学校那样可以休息，大家刚开始都不习惯，也很辛苦，有的连续工作下来，脚和手都会肿，也会腰酸背痛的，这就需要他们晚上回来一定要好好放松和早些休息，为了预防有些学生晚上去网吧，或出去玩得太晚，我们都要从一开始都要严格制定好晚上的考勤计划，每天晚上严格执行考勤规定，而每个宿舍的舍长更要承担起这个责任，一般规定十一点要准时上床睡觉。驻厂老师都是要逐个宿舍检查（检查时间为晚上9点至10点），以确保每天学生都能正常休息，如果第二天学生有什么不舒服和请假的事情，老师也要在第一个时间知道。
厂方提供的住宿环境不是很安全很舒适，这就要求老师要多几分关心，随时注意学生的思想波动，以防一些不稳定的因素出现，由于厂方宿管对于钥匙的管理方式不合理（多次向厂方提出未得到改善），曾经出项学生掉东西的现象，严重影响到学生的住宿安全，虽然从各个方面努力做了思想工作但还是导致了部分学生的辞职，甚是遗憾。
4)学生请假和旷工问题：
学生的请假和旷工问题也是实习中很棘手的问题，作为驻厂老师一定要严格把好关，刚接手这边的实习工作时，后即和厂方约定，老师不会为学生请假，只有生产部的管理人员才有这个权力。由于前段时间的执行方式与我们的不同，因此部分学生仍然不停地要求老师请假，都被我们一一拒绝，要求他自己去生产组长那里办理，虽然多次做过解释但有部分学生还是抱怨老师不关心他们不给请假，后来时间长了才慢慢得到认可。在工厂，老师要严格跟进学生的请假旷工情况，及时做好与学生督导的沟通工作，常与家长保持联系。
一点点建议：个人想法别生气仅供参考
希望学校以后在选择企业时最好能够考察清楚企业的管理是否正规合理（特别是
财务与考勤管理及车间工作管理），如果管理不规范则不利于保持学生实习的安全与稳定；
是否经常出现辞工比较厉害的现象，如果有则说明企业管理或者工作存在问题，
不利于学生的实习稳定。
对于厂方提供的住宿条件一定要有所要求，特别是安全方面要有自己的主见，如
果无法达到安全要求的宿舍，最好还是不要与其合作，以绝后患。目前恒富所提供的住宿条件，根本无法保证学生及驻厂老师的人身及财产安全。
以后在安排驻厂老师时最好也和企业商量好老师的住宿待遇，在外驻厂工作零碎
不定时，如果没有一个好的休息环境，没有一个能够让人能够住得下来的地方，你就无法保证老师的工作能够顺利的完成，连个写子的地方都没的住宿环境又如何办公呢。
我们需要明确驻厂老师的一切补贴情况，别什么都不知道的就去了，这不是一件
不可知的东西，应该公布给大家。
对于驻厂的安排希望能够周全一点，时间上能够早一点点，不要太神秘了能够让
班主任多知道一点，也少受点家长和学生的骂。
一点点感想
在工厂，除了要面对学生，还要面对工厂和学校，有时老师也很难做，因为既要站在学生角度也要站在工厂的角度还要顾及学校的方针政策，这就需要老师不断去调整，用不同的技巧和不同角度与不同的人沟通，尽量换位思考。有时候我们也要接受工厂对老师的要求和对学生的意见，当然当他们的立场和意见过于偏激时，不合理的时候我们老师也要大胆而委婉的给他们建议。只有工厂和学校对学生的期望相吻合时，大家双方才可以长期合作并取得双赢的局面。
总之，作为驻厂老师，自己是辛苦些，但也有很大的收获，重要是能在实习当中做学生的良师益友，让他们感觉到学校派他们来实习是想他们真正得到锻炼，也要在实习的阶段引导他们形成积极的生活态度，懂得敬业爱业的重要性，并在短短的两个月中学学做人的道理和做事的方法。这次的驻厂经历，有收获也吸取了很多教训，但还是有很多需要改进工作的地方，希望下次有机会再去时可以做得更好！
20xx/12/31
个人实习总结 篇7
现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实习活动是非常有必要的，通过参加社会实习活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实习活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们xxx大学北方信息工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。
XX年5月21至XX年5月22日，应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实习活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延市长县子长中学的招生宣传旅程。
这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。
XX年5月20日晚上，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在XX年5月21日的早上正式展开。在归乡的路途中我以详细规划了我的具体工作安排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应该算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今天省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。
重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于是我开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。
准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们真可谓是惜时如金啊，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学姐的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次上台讲话会紧张的我，放开了所有的心理负担，于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟我了解一些有关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。最后又在他们的帮助下，我顺利地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的朋友多引荐引荐。
所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生也许我微不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因为有他们才铸就了今天的我。
就这样风风火火的完成了一天的工作，晚上回到姐姐家，她给我做了我最爱吃的洋芋擦擦，这顿饭是我吃过的最香的一顿饭，累了一天，倒床就睡，真是爱死那张可爱的床了，一觉就睡到第二天早上了，应昨天一些学弟学妹们的邀请，我今天又去学校给他们讲了一些昨天因时间有限而没有讲清的东西，这样我的实习活动就此划上了一个圆满的句号，但是它留给我的不仅是这刻骨铭心的影响，的是通过此次活动让我学到的那些在课本中永远也无法学到的东西，在我临走时我给学弟学妹们送上了我最真诚的祝福，希望他们一个个都学业有成，他们也给予了以后工作的鼓励与支持。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实习旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，两天的实习活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实习来充实自己，通过参加社会实习活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实习和动手能力以及以他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。
这次社会实习活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。一贯生活在校园中的我们，时刻有老师、家长和同学的关爱，生活可以用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦，而这次的招生宣传实习活动，没有了老师、亲人与同学的帮助，这对我来说应该算是一个不小的挑战，但也正是因为有了这样的经历才能让我更快的成长与坚强起来，通过这次实习活动我所学到的东西也将会对我受益终身。
个人实习总结 篇8
在期末紧张复习的时候，我接到了允许我假期到xx日报教新闻部实习的消息，我兴奋得像个孩子。因为我之前没有过任何实习经历，所以这次也是我人生的第一次实习，而第一次实习就有机会到xx日报这样的党报机关，这对于我说是十分荣幸的。在短短几天的实习中，我收获颇多，希望与大家共同分享。
感恩成长
期末考试结束后，看到同学们纷纷收拾行囊一个个陆续离开，三个多月没回家的我也归心似箭，我想过当“逃兵”放弃这次实习。冷静后我想如果连这种小问题都不能克服的话，怎么能真正地成长？我要去大报实习的愿望使我静下心开始独自享受这样的寂寞。有坚持就一定会有收获，所以实习对于我不仅仅是采访，还是感受这座城市，更是给自己一次成长的机会。
第一天去报社的时候在电梯口偶遇李博学哥，学哥跟我说主任和小芳姐还有丽霞姐都十分温柔，有问题可以随时向她们请教。一开始我以为学哥只是在客套，但是在报社实习的这几天真正感受到了主任的耐心和小芳姐的亲切，并且期待与传说中的丽霞姐见面。
认真严谨真实
还记得上学期的最后一次例会上，副团提到“认真、严谨、真实”这三个词。在实习中，我对这三个词有了更加深刻的理解。第一天实习，主任就交给我和王宁姐（实习生）一个写xx日报获奖新闻作品集出版成书的消息（我在这本书上看到了咱们记者团前辈的作品）。最开始我按照00字的短消息写它，主任后跟我说，这条消息的内容不能如此简短。我不得不重新思考：xx市民希望从这条报纸消息中得到哪些关于这本作品集的信息？改过之后主任说我写的稿子还是硬了一些，这篇稿子最终也没能发表。在阅读这本作品集时，我不仅看到教部几位姐姐的稿子，还看到了咱们记者团的身影:记者丁雷的获奖新闻稿、大学生记者团的获奖新闻稿等等。所以，虽然我的稿子没能发表稍有遗憾，但是能够有机会仔细地学习这些优秀稿，也是一大收获了。
“严谨将是你受用一生的财富”这是小芳姐在记者团例会上给我们的忠告。主任和小芳姐会给我们实习生分配一些写化在线的任务。一般这类稿子会有宣传稿的存在，但是主任告诉我们不要小瞧这类稿子，因为我们不仅要从宣传稿中挑选有用的信息，同时还要注意宣传稿中的某些小错误，例如预告消息：“1月21日14：00在某某某剧场上演了……”应该改成“1月21日下午2时即将在某某某剧场上演……”。越小的细节往往更需要体现严谨是我在实习中的又一大收获。
我采访的那期作家森林邀请了画家王嵬介绍世界各地美术馆，他在介绍美术馆史时提到了很多外国美术馆的名字，这些陌生的名字对于我一个基本不了解美术的人说可难住了，我只好求助于百度，才确定了美术馆的名字。看着一幅幅美术馆的照片，我想，如果不是实习的话，我可能很难有机会坐下慢慢地了解各地美术馆的知识。所以通过这次采访我得到了两个教训:一是采访中任何情况都有可能遇到，一定要在采访前做好充足的准备工作。二是采访让我有机会接触到从不了解的领域，要好好珍惜采访的过程。
最后要说的就是感谢，感谢教部，感谢记者团，感谢这段难忘的实习经历。
个人实习总结 篇9
20xx年寒假，我很荣幸的来到中信建投证券马家堡西路营业部实习，短短两个月的时间，的确让我学到很多东西。两个月里，我大部分时间都在银行驻点，所以也深刻体会到银行驻点对券商、对证券从业人员的重要性。
在金融行业快速发展竞争激烈的今天，等待客户自行上门参与证券投资早已成为历史。随着各大金融行业的业务划分界限模糊化加上日益剧增的竞争对手，仅仅只通过降低交易佣金传统营销模式在奔腾不息的投资热浪中已不能再站稳脚步。所以各大券商在不断发展创新的道路上选择利用多样化的营销渠道来获得更多的利益。特别地，银行驻点这一经营渠道一直受到券商们的青睐。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点。
（一）从券商本身来看，借助银行这个渠道可以使券商接触更多的客户。
首先，在银行驻点后，银行职员就是成了券商的现成客户，他们大多收入稳定，而且银行职员对于投资的认识程度远远高于非金融业务就职的相关人员，其进入证券市场的意愿强烈，只要通过券商经纪人的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。
其次，每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的重要目标客户。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，券商可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
再者，银行的公信力在普通百姓的心目中不亚于政府，百姓的生存活动时时刻刻都离不开银行。各种繁杂的银行业务在百姓的生活中是必不可少的（存取款，缴费等业务），而这些业务与券商的业务最大的不同在于面对银行的这些业务，顾客是不请自来，而对于券商，获得更多的顾客他们现今仍然处于被动状态的，所以在银行进行驻点营销工作是接近扩大顾客流的有效措施。
（二）从券商与银行关系来看
首先无用质疑的是券商与银行互惠互利的关系。
券商与银行的合作的方式可以看成是一种“捆绑销售”，即在银行开立的账户与券商注册的账户“捆绑”销售给顾客，这就会成本不变的情况下提高各方“利润”，因此券商可以利用上述这层关系，例如与银行合作的“联合营销计划”，通过银行引荐的一些优质的存款客户，使得开户质量得到普遍的提高。
其次，银行与券商之间还存在潜在的竞争关系，这里指的是在资金的利用方面。在股市高涨市场环境大好的情况下，通过券商的巧妙引导银行保守的存款客户参与到股票投资的行列。当然在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行的主动上门咨询及开户客户都是存在的，券商只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是十拿九稳的。
然而由于现今这种营销模式已经被全国各家券商广泛使用，竞争压力越来越大，特别地有的时候，一家银行可以驻点四五家证券公司，在经济低迷的时候，银行的客户资源似乎已经不能满足各家券商的要求，银行驻点的营销方式出现了一定的局限性。但是银行驻点对券商的至关重要性是不容忽视的。
两个月的实习已经结束，我度过了很充实的两个月。对于我而言，实习的目的是学东西，积累经验。在这两个月中，我的目的达到了，无论在专业的业务知识或者是处理问题的能力方面，我都有所提高。更重要的，这个过程中，我结识了很多朋友，他们在很多方面给了我很多的帮助，很感谢他们。同时感谢中信建投证券马家堡营业部给我这次难得的实习机会，让我学到了很多。