励志的句子作文：周记写作是用纸和笔将自己身边发生的事情记录下来的过程，在学生时代的我们经常要写周记。通过写周记我们感受到了人类创造的独特魅力和创新力。请看下面小编为您收集的“工程管理实习周记”相关的完整内容，非常感谢您的到来希望这篇文章能给您带来新的启示！
工程管理实习周记 篇1
x月2x日～x月x0日
第六周资料员必须认识到建设工程竣工档案资料是建设工程建设活动中直接形成的对国家和社会具有保存价值(作用与目的：建筑工程施工技术资料是记载建筑工程施工活动全过程的一项重要内容，它既是工程竣工交付使用的必备文件，也是对工程进行检查、验收、移交、使用、管理、维修、改建和扩建的原始依据)的文字、图纸、图表、声像等各种载体的文件材料。资料员外业必须了解施工顺序，熟悉施工工艺，掌握施工进度和施工质量状况;内业必须熟练掌握建设工程施工质量验收统一标准和各有关专业工程施工质量验收规范。要善于收集积累各种载体的资料“空白表(样表)”，日积月累地充实收集、甄别、编辑和整理资料的能力。资料员还必须不失时机地提出各种检验检测的时机，在某种检验检测的条件具备前1～2周，给领导提出检验检测的表示，因为检验检测也需要在“有资质”的单位中进行甄选后签约，甄选签约需要时间，检测检验有外业，还有内业报告(数据整理、校对)。
工程管理实习周记4
x月x1日～x月6日
第七周在这几周的实习中我理解到鉴于建设项目参与各方人员对国家和地方的现行规定的掌控程度参差不齐，因此，资料员要利用例会等各种机会，适时向有关方面宣传相应的检测项目，以便合进度，作出合理安排。资料员必须具备一定的实践经验对施工操作面以及实物质量具备“目测口估”能力，有些分项工程质量要求不能用“靠、吊、量、套”，只能用“看、模、敲、照”了解其质量状况;如《屋面工程质量验收规范》GB50207的验收条款。掌握GB50x00标准的验收要求《建设工程施工质量验收统一标准》GB50x00-2001规定单位工程验收合格应符合：各个分部均应合格、质量控制资料完整、安全功能检测合格、主要功能符合规范、观感质量符合要求;也就是说对质量标准有一个整体上的掌握程度要求。对建筑识图，建筑材料，房屋构造，建筑施工技术，施工技术资料与管理，建筑文件整理规范等，有一个基本掌握。对形成资料的“人、机、料、法、环”的基本要求，要懂得如何确认。“写”(你该做)、“做”(你所写)、“记”(你所做)。
工程管理实习周记 篇2
第三周主要负责管理和保护公路路产、实施公路巡查、依照法律、法规，和规章，制止、查处各种违章利用、侵占、污染损坏和破坏路产的行为、控制公路两侧建筑红线、审理从地面、公路上空或地下、穿越公路得其他设施得建筑事宜。对在特殊情况下，占用公路和超限运输车辆通过公路进行审批。
并对实施情况进行监督检查、维护公路养护、施工作业现场得正常秩序、为处理违反公路管理法规得行为，向有关单位和人员调查、询问、取证，查阅有关文件、档案、资料和原始凭证、对损坏路产或发生侵权行为又不接受查处得车辆，责令停止行驶、办理有关路政复议案件，参与有关路政案件得诉讼活动。
工程管理实习周记 篇3
一周的建设工程管理实习已经结束了，回想起这一周的实习经历，我备受鼓舞。在实习中，我触摸到了和了解了建设工程管理领域的许多方面。在这里，我将分享我的实习经历和学习体验。
第一天实习，我们被要求前往一座在建的建筑现场。我们看到了第一道蓝图，认真听取每一个角落的说明。我们审核了建筑工程方案、大型机器的设备、车间内的道具等，开始了我们的实际操作。我们的工作事先得到了认真的技工说明，这非常重要，因为我们想要做好我们的工作。
接下来，我们的工作更加大规模了。我们需要协调实习生们完成几个工作点。我们的任务很实际，包括钢筋的焊接、钢管的安装和水泥的搅拌等。准备工作很多，但我们认真处理每一个问题。
此外，我们还要有责任心，在无法快速获得施工人员的金属器材时，我们制定了临时方案，并努力协调好各个同事，以确保进度不受影响。
在另一天的实习中，我们了解到了类似的项目，这些项目已完成并得到了监管部门的认证。同时，我们观察了一些实际的建设工程监控过程。尽管我们仅花费了短短的一天时间，但是我们从观察中获得了许多新的信息。我们认识制定建筑规范的重要性。更为重要的是，我们发现了建设工程管理的协调性和大局观。
我认为，我的实习受益很大。通过接触、理解和互相帮助，我们学习到了许多新的知识和技能。作为工程管理实习生，我了解了许多从计划、设计、建设到监管的过程。此外，我还学会了依靠同事和管理者，尽可能地精通建设工程管理的各个领域。当然，这一领域需要我们在现场多实践，才能有更进一步的认识，我会在实践中不断努力。此外，与实际现场管理人员的工作接触，也为我将来选择职业时提供新的视角和方向。
最后，我想说，这次实习也有一些困难，例如可能发生的事故等等。但是，通过协调同事、调整进度和理解工作流程等方面的努力，我们成功地完成了实习任务。与此同时，我们自己也成长了很多。通过实践和学习，我认为自己在管理、合作和解决实际问题方面都得到了提高。
总之，建设工程管理实习让我感受到了应该有的工作态度和行事风格。我相信这些体验为我未来在这个领域的工作铺平了道路。
工程管理实习周记 篇4
第一周
时间过得真快啊！转眼间，我已经开始了我的顶岗实习，进入了工程管理实习的第一周。作为一名大学生，这是我第一次踏入真正的职场，更是第一次接触到与专业相关的实际工作。这一周，我经历了很多新鲜的事物，也遇到了一些挑战，但我学到的东西实在是太多了！
第一天来到公司，我被分派到了一个大型工程项目组中。这个项目组负责管理一座即将竣工的商业建筑物的施工工作。在我加入之前，这个项目已经进行了一段时间了，我感到有点迷茫，不知道自己的工作要从何开始。幸运的是，我的导师是一位经验丰富的工程经理，他很耐心地给我讲解了整个项目的情况，并向我介绍了我的具体工作内容。
我在这一周主要负责协助工程经理进行施工进度的跟踪和监控。为了更好地了解项目进程，我参加了每天早晨的项目例会。在会议上，我听到了各个部门的负责人汇报他们的工作进展和存在的问题。我积极地学习着各个部门之间的协作和沟通方式，这对我以后的工作会非常有帮助。
在跟踪工程进度的过程中，我学会了使用了一些工程管理软件，比如微软项目。通过这些软件，我可以根据项目计划的要求，设定工作任务和时间表，并对进度进行实时监控。这样的工具非常实用，可以帮助我们更科学地组织施工工作，并及时发现和解决问题。
除了跟踪进度，我还负责了解项目现场的施工情况。每天下午，我与工程经理一起前往施工现场，了解工人们的具体工作内容和困难。在现场，我亲眼目睹了高楼的钢筋混凝土结构正在逐渐崛起，我也看到了工人们在高空作业时要面临的困难和危险。他们每天辛苦地努力奋斗着，给我留下了深刻的印象。
在与工程经理的交流中，我深刻地体会到了团队合作的重要性。每个人都有自己的专业领域，但只有通过合作和沟通，我们才能更好地完成任务。我在与工程经理和工人们的交流中学到了很多实用的经验和技巧。尽管我只是一名实习生，但我感受到了团队对我的重视和信任，这也激励着我更加努力地工作。
这一周的实习经历让我感受到了工程管理的挑战与收获。我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。在以后的实习中，我期待能够更多地参与到项目中，亲身经历各个环节的工作，不断提升自己的综合素质。
第二周
又是一个充实而有意义的周一到来了。这是我实习的第二周，作为一名顶岗实习生，我已经适应了工作的节奏和要求。这一周，我继续负责协助工程经理进行工程进度的跟踪和监控，并加深了对工程管理的理解。
从第一周的实习经验中，我学到了一个重要的教训，那就是要注重细节。在工程管理中，细节决定成败，一个小小的疏忽可能导致整个项目的延误。为了避免类似的问题再次发生，我在这一周更加细致地进行工作。我仔细核对了每个工作任务的起止时间，并及时与各个负责人进行沟通，确保他们能按时完成工作。同时，我还积极参与了一些施工现场的问题处理，帮助解决了一些实际困难。
在工程管理中，项目变更是一个常见的问题。这一周，我亲身经历了一个项目变更的过程。由于设计方案的调整，我们不得不对原有的施工计划进行修改。这对我而言是一个新的挑战，因为我需要在尽可能短的时间内完成修改并向参与方进行通知。我利用了一些工程管理软件，例如微软项目和Autodesk Revit，帮助我完成了这项任务。通过这个经历，我掌握了更多处理变更问题的经验，也深刻地理解到了管理的重要性。
在这一周的实习中，我也更加深入地了解了工程管理的其他方面。我参与了质量控制和安全管理的工作，了解了相关的标准和规范。我还学会了编制部分项目报告和汇报材料，提高了自己的文书写作能力。这些都是我以后迈向工程管理岗位的宝贵经验。
总的来说，这一周的实习生活虽然紧张，但我从中收获了很多。我学到了更多的专业知识和技能，提高了自己的综合素质。在与工程经理和团队成员的互动中，我锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。我相信，通过这样的实习经历，我将更好地为将来的工程管理工作做准备。
工程管理实习周记 篇5
这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习我很期待，希望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论知识跟深入地与实际相结合，突破了书本上的限制，考验我们的能力。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经历，意义重大，是我们离开校园步入社会的考验。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总能够学习到一些知识，所以要认真对待这次实习。
第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是先到公司熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里的环境还是比较陌生的，人也都不熟悉，需要适应环境。而且，总感觉自己什么都不会，就是怕自己看图纸看错了或是算量算错了。不过接下来和别的同事多多接触，慢慢的习惯就好了。同事们看我小，对我都很好。我有不会的东西，他们也都教我。实习呢，是一个很好的锻炼我能力的机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。让自己在这次顶岗实习中学到更多的东西。
这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识都是很浅显的，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握最基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。其实，要想算量，必须要把图纸弄透，把工程量计算规则牢记。这样做预算才更快一些。
虽然手里拿着图纸，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果还有不懂不会的地方就去请教别人。在公司，每一个人都是我的老师。他们都比我会的多很多，我都应该虚心请教。看图纸必须要细心，这样下不会有丢落现象。在看图纸时，都没有把图纸看全，那算量肯定算的也不全。工程量肯定算的不对了。其实，每一次小小的收获，都是那么快乐。在我看来，看图纸虽然不容易;但是，确实非常的重要。做预算不会看图怎么能够把预算做好呢。既然选择了这一行，就应该踏踏实实，一步一个脚印往前走。要想做好并没有捷径，都是用自己汗水换来的。为了心中的理想，苦点累点算什么。
总结顶岗实习第一周，其实并没有学到多少东西。只是熟悉一下工作环境，更多的就是看图纸，不厌其烦的看。只有把图纸彻底看会看明白了，然后算量才准确一些。
工程管理实习周记 篇6
第一周
这是我作为一名工程管理专业的本科毕业生开始实习的第一周。虽然我之前学习了很多理论知识，但是实际运用起来还是感到有些迷茫和紧张。
在公司的第一天，我被分配到一个大型建筑项目的现场办公室工作。这个项目是一个高层公寓楼的建设，我被要求协助项目经理处理各种日常事务。
我第一天的工作是对项目进展进行跟踪和记录。我通过观察现场，了解了施工过程中的各个环节，并与各个施工单位沟通，了解项目进展情况。我还学习和掌握了使用项目管理软件进行数据录入和分析。
在第一周的培训中，我还加深了对工程管理流程的认识。我学会了编制项目计划、制定工作安排、进行风险评估等工作。我还了解了施工现场的安全措施和建筑材料的管理方法。
第二周
在第二周的实习中，我开始接触了一些实际的问题和挑战。我被要求参与项目会议，与设计师和承包商一起讨论项目的进展和解决方案。
这次会议让我明白了项目管理的重要性。我意识到在施工过程中，各个部门之间的协调和沟通非常重要。如果每个部门都只顾自己的工作，不与其他部门进行合作，项目就很容易出现问题。
在这次会议中，我还学习到了如何解决问题和做出决策。项目经理教会了我分析问题的方法，帮助我从多个角度考虑，并找出最佳解决方案。这次会议对我来说是一次很好的学习机会，让我明白了项目管理的重要性。
第三周
第三周的实习中，我开始参与项目现场的日常管理工作。我负责监督施工现场的安全和质量，与承包商进行沟通和协调。
我每天都在现场巡查，确保施工过程中的安全措施得到落实，工作人员遵守规范操作。我每天还要对施工质量进行检查，并与承包商就问题进行沟通和解决。
在这个过程中，我学到了很多实操技巧。我了解了如何检查施工质量，掌握了一些常见问题的解决方法。我还学会了与承包商进行有效的沟通，了解他们的需求和困难，以便更好地协调工作。
第四周
进入第四周的实习，我开始参与了项目的成本控制工作。我负责收集和整理与项目有关的成本数据，并与财务部门进行核对。
通过这项工作，我深入了解了项目成本的影响因素，学会了如何进行成本估算和预测。我还学习了成本控制的方法和技巧，如制定预算、优化资源配置等。
在第四周中，我也遇到了一些挑战。有时候需要我做出决策，确保项目在预算范围内进行。这需要我综合考虑各种因素，并和项目经理以及财务部门进行讨论。
总结
通过四周的实习，我对工程管理这个专业有了更深入的了解。我从理论知识向实际操作过渡的过程中，遇到了一些困难和挑战。但是通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了一些工程管理的技巧和方法。
我明白了工程管理的重要性和复杂性。在项目中，需要我与各个部门进行协调和沟通，解决问题和做出决策。这要求我具备扎实的专业知识和良好的沟通能力。
我相信，通过这次实习，我能够更好地运用所学知识，并在未来的工作中取得更好的成绩。工程管理是一个充满挑战和机遇的领域，我会继续努力，不断提升自己的能力。
工程管理实习周记 篇7
1、我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。第一天的快中午时，我被公司的领导带到科室的一位姓同事那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为她很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午她给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
2、时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮着把桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让同事工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
3、今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责调词写创意。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的同事也教了我一些新的东西，如何添加推广单在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
4、在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的推广知识，并将其转化到时间中去。带我的同事还告诉我怎样做好网络推广推广的最佳时段明和最佳地域是那些然后我自己也上网查了一些。这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
5、又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，带我的同事主要是指导了我如何写创意如何更有效的调词这周领导要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。到真正操作的时候还是有好多的麻烦不知道应该怎样处理还好有同事在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢他。前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。
6、觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过同事的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。这一周我依旧跟着同事学习一些推广要做的工作。上一周，我学会了怎样添加推广计划但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，同事也对我的`进步感到比较满意。
7、虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。由于这一周是温习第六周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问同事我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。
8、不知不觉中已经过去两个多月了在这两个月中我学到了不少的知识和同事相处的也很融洽因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。这周我主要的就是写创意带我的同事教会了我一些写创意的小窍门这样能更好的提高关键词的质量度。因为白天自己的麻痹大意，导致自己的工作很失败。这一周时间，我每天回家都用功补课，我把今天学的知识又拿出来复习了一遍，记到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，
9、这周已经是我实习的第九周了这么多周下来，我深切体会到了推广专业的特殊性，推广，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事推广这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见推广的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了推广的实际体会我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。
工程管理实习周记 篇8
这是我们的一次转折点，将由朦胧不懂的书面上感知升华为对现实施工现场乃至社会的感性认识。同时也决定了我们的发展方向，将来的何去何从。工程管理专业有三个发展方向：工程造价，房地产营销，项目管理。因此，这次实习大致是围绕这三个方向展开。形式是讲座，去施工现场，学生日志，报告学习总结。
在讲座上丰富的内容围绕着这三个方向。一共是3次和造价有关，这也是我的志向。第一天就由申玲老师浅谈造价。要建造工程的叫做甲方，施工单位叫做乙方。造价要做的工作中包含了估计，概算，预算。由施工单位乙方进行报价，在中标后可通过结算(合同，分期付款)，最后是竣工结算。建筑项目层层递减可分为：单项工程，单价工程，分项工程。工程量计算的主要依据：设计图纸。单位工程量价格确定的依据：预算定额、单位估价表。建筑物要计算的量有：分层，分块，分构建。建筑物的分层：地基层，基础层，地下层，层，标准层，顶层。计算的量中还有清理土方，挖运土方，挡土板，基础夯实。这些内容都很熟悉，在房屋建筑学中就有看到。
现在的造价一般会运用电脑软件的辅助功能，以前我们都有学习autocad。早期选修课时我就选了这门课，还有学校组织的学习班，我也报名了。并且拿到了职业技术培训证书。这次的软件我也很感兴趣，是由广联达公司开发的软件。今年是它第二次举办造价大赛，也是我们大学第一次参赛。这次的软件比autocad还要复杂。
工程管理实习周记 篇9
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获
实习的第三个星期初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力