【#范文大全# #2024诸葛亮课件汇集#】按照您的需求我们为您整理了一篇题为“诸葛亮课件”的文章。老师会根据课本中的主要教学内容整理成教案课件，需要我们认真写好每一份教案课件。良好教学效果的基础是优秀的教案编写。请将此篇文章加入您的阅读收藏！
诸葛亮课件 篇1
曹操势力不断壮大，他野心勃勃想要收购并占有整个市场，刘备的花生油公司面临着被收购的危机。于是诸葛亮提出联合东吴等企业，组成跨国集团，以对抗曹操。于是刘备派出总经理诸葛亮出访东吴进行洽谈。
这一天是诸葛亮到东吴总公司进行洽谈的日子。东吴派出谈判代表张昭和黄盖在办公室里等着。约定的时间早已过去多时，办公室里，张昭和黄盖坐在老板椅上，一边吸烟一边等待诸葛亮的到来。张昭说：“这个诸葛亮，一点诚意都没有，约好4点到，现在都6点钟了，还不见人影。干脆等他一来，把他”喀嚓“得了。”黄盖举起一根手指，左右摇晃道：“NO，NO，NO，听说这个诸葛亮很厉害的，他的登场方式一定与众不同。”刚说完，门“咔”一下打开了，诸葛亮摇着羽毛扇慢慢悠悠地走了进来，“对不起呀，但愿我来得不是太早。”“咕咚”一声，张昭黄盖通通倒了。张昭从地上站起来，大吼到：“还早？已经晚了两个小时了。”张昭又低头对仍躺在地上的`黄盖说：“这就是你说的特别吗？真够特别的！”诸葛亮看看表，脸上露出惊愕的表情，自言自语道：“只晚了2个小时呀。”张昭一听这话心想：“这个诸葛亮IQ天下第一，可是太不守时间了。虽然我的IQ只能算是天下第二，但他要向我这个IQ天下第二的人道歉。”可还不等他开口，诸葛亮提高语调说道：“天啊，我竟然早来了三个小时，我预计要晚到五个小时的，没办法，谁让我这么守时呢，我是绝不会晚到的。”张昭勉强撑着桌子说：“那好，诸葛先生，今天太晚了，不谈了。我们晚上开个趴蹄，您也来参加吧。”诸葛亮：“OK，晚上见，886”说罢，转身离去。
诸葛亮一走，黄盖总算从地上爬了起来，张昭恨恨地说：“今晚在趴蹄上我们把诸葛亮耍一顿。让他知道我们的厉害。”黄盖说：“好耶，把他整趴在地。”
天黑了，晚会如期举行，宾客云集，孙权也带着一帮随从到了，就等诸葛亮了。还好诸葛亮只晚了半个小时准时出现了。只见他一手摇着羽扇，一手拿着棒棒糖，走一步棒棒糖在嘴里含一下，风度翩翩，玉树临风。这时只听见张昭一声令下：“上”，几个高大威猛的壮汉如饿虎扑食一般向诸葛亮扑去，一把抢走了棒棒糖，说时迟那时快，诸葛亮变戏法般变出了口哨，“嘘，嘘，嘘“一阵猛吹，又掏出几张红牌，说道：“以众欺少，犯规，红牌罚下。”几个壮汉没办法，只好抱头痛哭：“完了，完了，犯规了，我上不了场了。”张昭一看这阵式，气得七窍出血，扑倒在地。这个把戏把孙权逗得哈哈大笑，他还以为是晚会安排的小品呢。
诸葛亮课件 篇2
课件名称：《智慧与谋略：诸葛亮与三国时代》
三国时代是中国历史上一个备受争议的时期，其中最著名的谋略家便是诸葛亮。他的智慧和才华使他成为了历史长河中不可忽视的一笔财富。本课件旨在通过深入研究诸葛亮的智慧和谋略，为学生提供了解这个历史时期的机会。
第一部分：诸葛亮的生平和背景介绍（200字）
诸葛亮，字孔明，生于东汉末年。他出生于一个贫寒的家庭，但通过刻苦努力和不懈的学习，他成为了当时最杰出的智者之一。年轻的时候，他就展现了出色的才华和极高的智慧，被誉为“卧龙”。
第二部分：诸葛亮的得力助手和决策过程（300字）
诸葛亮在政治和军事上有多个得力助手，他们一起合作以决策并推动事务。在诸葛亮的计划中起到重要作用的人物包括刘备、赵云和关羽等。虽然他是一个谦虚而谨慎的人，但诸葛亮经常通过与这些助手的严格合作来完成他的目标。本部分将具体介绍这些助手并揭示他们在诸葛亮决策过程中的作用。
第三部分：诸葛亮的谋略和智慧（400字）
诸葛亮以他的谋略和智慧而闻名于世。无论是在战争中，还是在政治角逐中，他总是独具慧眼，善于运筹帷幄。他的许多决策和战略都被誉为经典之作，至今仍被学者们所研究和借鉴。本部分将详细介绍诸葛亮经典的战略和他在政治上的智慧。
第四部分：诸葛亮的影响和遗产（200字）
诸葛亮是中国历史上最优秀的政治家和谋略家之一，他的影响力远远超过了他生前所见。他所制定的许多政策和战略在中国历史上产生了深远的影响，并继承了后来的政治和军事家们的发展。本部分将介绍诸葛亮对中国历史和文化的影响，以及他的遗产对后代的启发与影响。
通过学习《智慧与谋略：诸葛亮与三国时代》这个课件，我们深入了解了诸葛亮的生平、他的决策过程和他的谋略与智慧。他的智慧和过人的才干使他成为了中国历史上最伟大的谋略家之一。他的谋略和智慧不仅为我们中国后代留下深刻的印象，也对世界谋略学产生了巨大的影响。了解诸葛亮也是了解中国古代历史的重要途径之一。
诸葛亮课件 篇3
诸葛亮写给儿子的一封信《诫子书》，只短短86字，字字玑珠，对治学、修身、养性、做人等有精简而具体的忠告，2016年，《诫子书》入选人民教育出版社新版语文教材。那么诸葛亮的《诫子书》原文是什么?教案怎么写比较好呢?下面跟.jinpinTjian ul li a小编一起来看看吧!
《诫子书》
夫君子之行，静以修身，俭以养德;
非澹泊无以明志，非宁静无以致远。
夫学须静也，才须学也;
非学无以广才，非志无以成学。
怠慢则不能励精，险躁则不能治性。
年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世。
悲守穷庐，将复何及!
《诫子书》教学设计
教学理念：该文是一篇文言文，文短意长，言简意赅。古云：书读百遍，其义自见。因此，本设计以“朗读——译读——品读——背读”作为设计思路，引导学生在读中解疑，疑中治学，学以致用。
教学目标：
1、反复朗读，理解课文内容
2、体会作者深切的教子之心。
3、能有感情地背诵本文。
教学重点：熟读文章，并能有感情地背诵本文。
教学难点：体会作者深切的教子之心。
教学方法：朗读法、讨论法、点拨法、品读法等
教学时间：一课时
教学过程：
一、导入与简介
诸葛亮，字孔明，号卧龙，琅琊人。三国时期著名的政治家、军事家。官至丞相。这篇《诫子书》是诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的一封书信 。(板书课题：诫子书)
文言文重在读，今天我们就以读为主，按以下四步来进行，这也是我们的学习目标，即：朗读(体会情味)——译读(理解内容)——品读(美点赏析)——背读(积累语言)(板书学习目标)
二、朗读课文
1、教师范读。
2、学生自由朗读，要求：
①读得流畅、自然。发音准确清晰，不增字，不减字，不重复。
②读得有韵味，可以带点古人的味道，注意语调的轻重，语速的快慢。
3、抽查个别学生朗读，全班齐读。注意体会作者深切的教子之心。
三、译读课文
1、学生根据自己的理解，结合注释，小组讨论。
2、学生口译本文(一人翻译一句，教师相机指导)。
有道德修养的人，他们是这样进行修炼的：(夫君子之行)
他们以静心反思警醒来使自己尽善尽美。(静以修身)
以俭朴节约财物来培养自己的高尚品德。(俭以养德)
除了清心寡欲、淡泊名利，没有其他办法能够使自己的志向明确清晰、坚定不移。(非淡泊无以明志)
除了平和清静，安定安宁，没有其他办法能够使自己为实现远大理想而长期刻苦学习。(非宁静无以致远)
要想学得真知，必须生活安定，使身心在宁静中专心研究探讨。(夫学须静也)
人们的才能必须从不断的学习之中积累。(才须学也)
除了下苦功学习，没有其它办法能够使自己的才干得到增长、广博与发扬。(非学无以广才)
除了意志坚定不移，没有其它办法能够使自己的学业有所进、有所成。(非志无以成学)
贪图享乐、怠惰散漫就不能够勉励心志使精神振作发奋向上。(韬慢则不能励精)
轻险冒进、妄为急躁就不能够陶冶生性使品德节操高尚。(险躁则不能治性)
如果年华虚度，任随岁月而流逝，意志一天天任随时间而消磨，(年与时驰，意与日去)
就会像衰老的.树叶般一片片凋落成灰，变成无用之人，(遂成枯落)
这样的人对社会没有一点用处，大多不能够融入于社会，(多不接世)
只能够悲伤地困守在自己穷家破舍之中，空虚叹息，(悲守穷庐)
等到将来那时知道要悔过、改过，却怎么也来不及了。(将复何及)
四、品读课文
《诫子书》流传至今已1700余年，是修身立志的名篇。全文只有短短86字，但却写得很好。下面我们就一起来品一品本文的美点有哪些。请同学们以“本文好在 。原因是 。”的句式来回答。学生举手回答。
例如：
本文好在主题鲜明。作者通过本文劝勉儿子要勤学立志，修身养性。它告诉我们做人要学会淡泊和宁静，不能急功近利。这对我们非常具有教育意义。
本文好在音韵和谐。文章只有6句话，以对偶句和四字句为主，读来朗朗上口。例如前5句：“静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”“学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。韬慢则不能励精，险躁则不能治性。”均为对偶句。最后一句“年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及。 ”均为四字句。当我们放声吟诵时，就能感受到文句的节奏之美，音调的抑扬之美，以及由它们所形成的舒缓平稳之美。
本文好在结尾写得形象生动。“遂成枯落，多不接世”句作者运用比喻的修辞手法，把无所作为的人比喻为枯枝败叶，对社会没有任何用处。“悲守穷庐，将复何及”句作者采用想象的手法，揭示了不懂勤学立志，修身养性的人的结局，说他们只能够悲伤地困守在自己的穷家破舍之中，空虚叹息，又有什么用呢?
……
五、背读课文
1、学生自由背诵，积累语言。
2、学生上台有感情地背诵，进一步体会作者深切的教子之心。
作者：杨顺琴 邮编：441002 地址：湖北省襄阳市第12中学
附：
1、原文
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。韬慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及。
—— 本文选自《诸葛亮集》。(题目是后人加的)
2、译文
品德高尚、德才兼备的人，是依靠内心安静精力集中来修养身心的，是依靠俭朴的作风来培养品德的。不看清世俗的名利就不能明确自己的志向，不身心宁静就不能实现远大的理想。学习必须专心致志，增长才干必须刻苦学习。不努力学习就不能增长才智，不明确志向就不能在学习上获得成就。过度享乐和怠惰散漫就不能奋发向上，轻浮急躁就不能陶冶性情。年华随着光阴流逝，意志随着岁月消磨，最后就像枯枝败叶那样(成了无所作为的人)对社会没有任何用处，(到那时，)守在破房子里，悲伤叹息，又怎么来得及呢?(穷庐，亦可解为空虚的心灵。)
诸葛亮课件 篇4
诸葛亮课件 篇5
诸葛亮，是中国历史上著名的政治家、军事家，被誉为“千古奇才”，他的智谋和胆略成为了后世无数人所敬仰和追捧的对象。在历史上，诸葛亮所处的时代是魏、蜀、吴三国时代，这个时期是中国历史上的关键时期，也是诸葛亮成就了不朽功绩的时期。本文将从诸葛亮的成就、人物形象、思想思路三个方面来进行阐述。
一、 成就
1. 政治家成就
作为一位杰出的政治家，诸葛亮在政治方面取得了卓越的成就。在蜀汉建立之初，诸葛亮被刘备任命为丞相，开始了他的政治生涯。他通过了一系列的政策来改善农民和官员之间的关系，同时也加强了与民众之间的联系，使蜀汉的政治得以稳定发展。他坚决反对贪污，加强监察和纪律，组织并整顿了蜀汉的军队，使蜀汉的军事实力得到极大的提高。
2. 军事家成就
在军事方面，诸葛亮也是一位杰出的军事家。他注重研究战争规律，创新兵法战术，从而实现了自己的理念：不战而胜。他采用了诸如“草船借箭”、“空城计”等巧妙的策略，成功地进行了一系列的军事行动。这些行动不仅对于蜀汉的发展和巩固作出了重要的贡献，甚至也对整个中国的历史产生了深远的影响。
二、 人物形象
1. 渊博的学识
诸葛亮是一个具有深厚学识的人物。他精通经、史、子、集，擅长诗、文、算、书、画，可谓是博学多才。他通过深入研究历史和各种文献资料，不断充实、拓展自己的知识储备。
2. 有志向的追求
诸葛亮一生追求的目标非常高远，他不仅要实现自己的政治理想，也要为民众谋福利。他在政治和军事方面都表现出了非常高的追求和要求，主张“以德服人”，时刻考虑国家和民族的利益。
3. 弘扬仁恕之风
诸葛亮的人物形象中也透露出了强烈的仁恕之风。他的仁恕之风既体现在他的治政策略、语言风度、修身立德之道上，也表现在他对于敌人的宽容与关怀、对下属的体恤与照顾上。因此，他深得了人们的敬佩和爱戴。
三、 思想思路
1. 注重实践
诸葛亮的思想思路非常务实，他主张在实践中寻求解决问题的策略。他认为，不断学习和研究历史，结合实际问题，才能够取得成功。因此，他在自己的行动中时刻关注实际问题，并不断总结、调整自己的思路和行动。
2. 充满智慧
诸葛亮的思想思路充满智慧，他对于历史和现实都进行了深刻的思考，并结合自己的实际情况形成了一套独特的思考方式。他曾说，“治国者鼓舞上平下，使民无不乐，无不为之用，此谓大同”。这体现了他关心人民福利和实现共同繁荣的思想。
3. 追求和平
诸葛亮一生追求的目标是实现和平。他深知战争给人民带来的痛苦和损失，因此，他主张“行和而不攻，相爱而不相厌”，以期通过和平和谈来解决问题。在他的影响下，中国历史上的一系列和平和谈得以成功达成。
总之，诸葛亮是中国历史上伟大的政治家和军事家，他的成就和人物形象成为了人们所敬仰和崇拜的对象。他强调务实、注重实践、充满智慧、追求和平，这些思想思路对于后世也产生了深远的影响，成为了中国传统文化中的重要组成部分。
诸葛亮课件 篇6
课件作为一种现代教学工具，不仅仅是传达知识的工具，更是一种让学生主动学习的媒介。在众多的课件中，我最喜欢的当属《诸葛亮课件》了。这个课件将传统的历史教学融入其中，通过多媒体以及互动的方式，带领学生们深入了解和了解这位伟大的历史人物-诸葛亮。
作为中国历史上的一位杰出人物，诸葛亮被公认为一个政治家、军事家、散文家和发明家。他在三国时期的蜀国政权中扮演着重要的角色，并以他的聪明才智和深思熟虑而闻名。这个课件通过精心设计的PPT和丰富多样的内容，生动地呈现了诸葛亮的生平事迹和他在三国历史中的重要贡献。
课件从诸葛亮的家庭、教育背景开始介绍。他出生于一个贫穷的家庭，但他通过勤奋和努力获得了良好的教育。课件中通过丰富的图文资料，展示了诸葛亮年轻时勤奋学习的场景，激发了学生们的好奇心和求知欲。课件还通过互动的方式，让学生们参与其中，回答问题，确保他们对诸葛亮的家庭和教育背景有一个全面的了解。
然后，课件详细地介绍了诸葛亮在政治和军事方面的才能。通过展示诸葛亮参与蜀国政权的历程和他制定的各种政策，课件使学生们对他的智慧和谋略有了更深入的理解。同时，课件还将诸葛亮作为军事家的一面展现给学生们。他的战略和战术在历史上留下了深刻的印象，课件通过精彩的动画和图片展示，让学生们仿佛身临其境，感受到了历史战争的紧张气氛。
课件还介绍了诸葛亮的散文创作和发明。课件通过诸葛亮的诗歌和散文作品，让学生们了解他的文学才华，让他们在学习历史的同时也能感受到文学的美妙。课件还详细介绍了诸葛亮的发明创造，如诸葛连弩等。通过图文并茂的方式，课件将这些发明的原理和作用生动地呈现给学生们，激发了他们对科技创新的兴趣和想象力。
课件通过提供一些练习题和小组讨论的环节，巩固了学生们对诸葛亮的学习成果。学生们可以通过讨论和解答问题，进一步加深对课件内容的理解和吸收。这种互动的学习方式不仅提高了学生们的学习效果，也增加了他们对历史和文化的兴趣。
小编认为，《诸葛亮课件》通过丰富的内容、精心设计的PPT以及互动的学习方式，带领学生们全面了解和了解了这位伟大的历史人物-诸葛亮。这个课件不仅提高了学生们对历史的兴趣和理解，也激发了他们对文化传承和创新的思考。它是一种充满趣味和教育价值的学习工具，让学生们在轻松愉快的氛围中学习和成长。
诸葛亮课件 篇7
教学目标：
知识目标
理解课文内容，明白不是什么时候都可以用智谋的，聪明要用在正地方。
能力目标
运用第三人称叙述及较多的是人物的心理描写，学习这种方法。
情感目标
教育学生对人要讲诚信，对坏人要用智谋，培养学生学会在生活中正确运用聪明才智。
教学重点：
体会文章所蕴涵的深刻道理――不是什么时候都可以用智谋的。有时候可以用智谋，有时侯是不能用智谋的，聪明要用在正地方。
教学难点：
体会文章所蕴涵的深刻道理――不是什么时候都可以用智谋的。有时候可以用智谋，有时侯是不能用智谋的，聪明要用在正地方。
一、导入新课
说说你了解的有关诸葛亮的资料。
三国时期的政治家、军事家。
二、初读课文
要求
1、自由读文，把课文读得正确流利。
学生自由读文。
2、画出自己不理解的字词等问题。
三、再读课文，师生讨论
思考
1、诸葛亮为什么感到十分扫兴？他想出了一个什么主意？
爱听先生讲书，给公鸡撒米推迟下课时间。
2、用波浪线画了诸葛亮后悔的语句。
3、诸葛亮撒米的做法错了吗？错在了哪里？
错了，只顾自己的兴趣而不顾别人饿肚子，聪明用在了错误的地方。
4、知错就改的诸葛亮后来表现如何？
5、用横线划出诸葛亮明白的道理，并结合自己的生活实际说说体会。
四、分组朗读课文
五、作业
搜集有关智谋的故事与成语。
板书设计：
诸葛亮少年时代的故事
聪明好学---为了延长听书时间
喂米给鸡弄巧成拙
撵出了学校成为政治家和军事家---
承认错误更喜爱他
教给做人的道理和平生的学问
诸葛亮课件 篇8
教学目标
1、阅读《诸葛亮少年时代的故事》，明白故事中的道理。
2、以《把聪明用在正地方》为话题，鼓励畅所欲言，训练孩子的说话与交流的能力。
教具准备
小黑板。(出示学习要求)
教学过程
一、揭示任务，导入新课
二、学习《诸葛亮少年时代的故事》
1、提出要求，引导初读。
要求流利、有感情。
要求2、划出自己在阅读时不理解的字词句等问题。
2、分小组学习，展开讨论。
讨论自渎时遇到的字词句障碍并完成以下思考题。
(1)诸葛亮为什么感到十分扫兴?他想出了一个什么主意?
(2)用波浪线划出诸葛亮后悔的语句，蹦试着有感情的朗读。
(3)诸葛亮撒米的做法错了么?错在哪里?
(4)知错就改的诸葛亮后来的表现如何?
(5)用横线划出诸葛亮明白的道理，并结合自己的生活实际说说体会。
3、全班交流，加深理解。
思考题(1)：爱听先生讲书，可有时正听到兴头上就到了下课时间。当公鸡快叫时把事先带来的米撒到窗外，让大公鸡找来吃而忘了蹄叫，从而推迟下课的时间。
思考题(2)：“诸葛亮回家以后……现在连学都不能上了。”指导有感情地朗读相关句子。
思考题(3)：错了，错在只顾自己的兴趣而不顾别人饿肚子，聪明用在了错误的地方。
思考题(4)知错就改的诸葛亮“更尊敬先生了……在和老司的更多接触中，小知识。”
思考题(5)：“不是什么时候都可以用智谋的……聪明要以内感在正地方。”
4、分小组朗读课文。
三、开展《畅所欲言》的话题交流
1、出示学习任务：选择以下内容，针对“聪明用在正地方”的话题进行交流。
(老师、同……要讲诚信。
(2)遇到坏人要用智谋。
(3)我把聪明用在学习方法上。
2、汇报所选择的话题，简介内容。
3、出示“金钥匙”，提出要求：应紧紧围绕着所选的话题发表自己的意见，大胆地说出自己的看法。
4、小组交流。
5、小组代表上台发言。
6、引导全班展开表扬，对上台代表讲得好的地方进行充分肯定。
四、布置作业
诸葛亮课件 篇9
鲁肃回报孙权，孙权安排第二天召集文武于帐下，请卧龙先生来，升堂议事。
第二天，鲁肃到驿馆接孔明同往孙权大帐中。孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。孔明一一见礼，之后在客位上落坐。
张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料他一定是来游说的。张昭便率先开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物，早就听说先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，有这样的事吗?”
孔明回答道：“这只不过是亮平生的一个小可之比。” 张昭道：“新近听说刘备刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下归属了曹操，不知你们是何用意啊?”
孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙权?于是答道：“在我看来，我主取汉上之地易如反掌。我主刘备谦卑仁义，不忍去夺同宗兄弟的基业，因此将荆州推让掉了。刘琮是个小孩子，听任佞言，私自投降，致使曹操很猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良图，这可不是等闲之辈所能理解的。”
张昭道：“如果是这样，先生可就自相矛盾了。 先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐桓公称霸诸侯，一统天下;乐毅扶持微弱的燕国，拿下齐国七十多个城池。
这两个人，可都是济世之才啊!而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，除害灭贼。然而刘备在未得先生之时，尚能够纵横天下，割据城地;如今得了先生，人们更加仰望，就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼，不久汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下无不拭目以待，对先生抱着极大希望。可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。如此辜负了刘表遗愿，令天下百姓大失所望。那刘豫州自从有了先生，为何反倒不如当初了呢?管仲、乐毅难道就是这样的吗? ——我的话愚鲁直率，请先生不要见怪!”
孔明听罢，无声地笑了笑，说道：“大鹏展翅飞万里，它的志向难道是那些小燕雀能认识的吗?比如一个人得了多年的痼疾，应当先给他喝点稀粥，同药一起服下。等到他肺腹调和、形体慢慢养得安稳些了，再用肉食补养，加上效力强的药治疗，这样病根才能除尽，人得以全面康复。如果不等病人气脉缓和，就给他吃烈药和味道厚重的食物，想要求得平安，实在就难了。我主刘备，以前兵败于汝南，寄靠在刘表门下，兵不到一千，将只关、张、赵云，正像是到了病重危急的时刻。新野小县地僻人稀粮又少，他不过是暂时借以安身，怎可能长久坐守在那里呢?但就是在这样的处境条件下，却能够火烧博望，水淹曹军，令夏侯惇等心惊胆寒。依我看来，就是管仲、乐毅用兵，也不过如此吧。至于刘琮投降曹操，豫州当时根本不知，且又不忍心乘乱夺取同宗之业;当阳之败，豫州不忍丢下百姓，几十万人扶老携幼相随渡江，每日与民一同颠簸十余里路而放弃去取江陵，真是大仁大义啊!寡不敌众，胜负乃是兵家常事。昔日汉高祖刘邦多次败给项羽，然而垓下一战却取得了决定性胜利，难道不是因为韩信为他出了良谋吗?可韩信扶佐刘邦那么久，也没得几次胜利啊。因此说，国家大事，天下安危，要靠谋划。那些夸夸其谈、善于巧辩之徒，靠虚荣之气压人;尽管能够坐着议论、站着高谈，可是到了关键时刻应付各种形势变化，却什么都不行了。 ——这才真正是叫天下耻笑的呀!”孔明一番话，说得张昭没有一句可以对答。
舌战群儒虎视眈眈要踏平、吞食江夏，先生认为该怎么办呢?” 孔明望去，乃是虞翻。孔明道：“曹操收并了袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽然百万之军，也没什么可怕。”
虞翻一听冷笑道：“你们军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，还说‘不怕’， 这可真是大言不惭啊!”
诸葛亮课件 篇10
东汉末，荆州刘表去世，其幼子刘琮降曹，赤壁之战一触即发，形势对刘备与孙权极为不利。为求生存，刘备遂派诸葛亮为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。
这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“舌战群儒”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。
我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合？古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。
“（鲁）肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。
当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。
本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。
但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。这就难怪周瑜要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人？
谈判的第一回合，是张昭首先发难。“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。孙权继位东吴，执行了孙策“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。打蛇打七寸，谋事谋要害，诸葛亮“自思”先放倒张昭，显示出他对东吴政治大环境的洞察力之敏锐。
在舌战群儒整个过程中，罗贯中之所以用了长篇大论来写诸葛亮与张昭的论辩，其后诸人只一两句话了事，也说明先难倒张昭的重要性，是对诸葛亮之洞察力的肯定。
谈判中的洞察力，其要点是紧扣双方都关心的目标，其尺度是对事不对人。
诸葛亮的辩驳话题和依据，始终没有偏离“不惧操贼、社稷安危”这个方向，即便遇到严的“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言”的严重跑题，诸葛亮也能及时把话题拉到“兴邦立事”与“匡扶宇宙”上来。他多次说了近似人身攻击的话，如“犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”、“真无父无君之人也！不足与语”、“公小儿之见，不足与高士共语”，等等，但在尺度的把握上，以不伤害对手为原则，就事论事，让对手惭愧闭口即止。
今人读三国，总把舌战群儒理解为诸葛亮过人的雄辩艺术，如“以守为攻”、“语带双机”、“各个击破”等等，单从对话来看，是没有错，但论辩是谈判的常态，其成败，取决于翔实的资料、数据以及逻辑支持，若不把功课做足，就会流于空谈。
孙权帐下诸人，诸葛亮真正见过面和熟悉的，不过鲁肃一人而已，但他对每个人的性格、学识、生平经历，无不了如指掌，连陆绩在袁术宴会上偷橘子的事儿，他也知道，说明他临行前做了功课。
数据方面，曹操南下带来多少兵，收袁绍蚁聚又是多少，孙权刘备有多少可抵御之兵，诸葛亮均烂熟于心。有了扎实的数据支持，再加上“江东兵精粮足，且有长江之险”的迷汤，得出“（曹操）虽数百万不足惧也”的结论，也就有了说服力。
在谈判中，严谨的逻辑支撑最为重要，也最难，靠临时抱佛脚做功课，恐怕不成。
诸葛亮敢于自比管仲、乐毅，凭的是在学识、辩才等逻辑修养方面，功课已经做足。如反诘张昭：“昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？”反击步骘：“君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”对陆绩：“且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？”等等，学识的广博，思路的清晰，使他的语言充满了底气和超强的逻辑性，配合一股子浩然正气和自身潇洒的风度，这场谈判不赢就奇怪了。
谈判接近尾声时，程德枢说了句非常没水平的话：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”事实胜于雄辩，人家诸葛亮是不是“真有实学”，前面多人已经领教过，这时再下此断语，被笑话的，恐怕就不是诸葛亮，而是程德枢自己了。
诸葛亮是如何回答的？不指名道姓，而是显得很温和：“儒有小人君子之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。-若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如扬雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”这就是谈判中气场的控制。
前面的数番较量，诸葛亮赢面已定，在气势上早压倒了对手，余下的没几个了，此时需要控制气场，把话题转到文化人自身上来。
这么做，好处很多，既给程德枢留了面子，又弱化了僵局形成的可能，避免了多头牵制、议而不决的谈判弊病。果然，这种气场的控制，感动了黄盖，他估计在门口听了多时了，突然闯进来厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大兵临境，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”
论辩结束，其后，周瑜介入，孙权拍板，合作的大前提敲定，进入实质性合作方法的磋商阶段。诸葛亮与周瑜达成“火攻”共识，谈判划上圆满句号。随后才有“草船借箭”和“借东风”的著名桥段，大家都耳熟能详的。
在小说中我们看不到具体的协议内容，大概不外乎三条：一，诸葛亮答应留在东吴协助；二，东吴负责正面战场的`攻击，刘备负责袭扰与抄曹操的后路；三，战后利益分配（关于这个，我找不到相关史料支持，但肯定存在，否则合作目的就不存在了）。
那么，诸葛亮有过妥协吗？小说里的他，当然是最牛的，未做丝毫的退让，但正史里却露马脚了。
赤壁之战后，至少有两则史料显示，诸葛亮这次东吴之行，作出了巨大的妥协，那就是代表刘备向东吴称臣。如《江表传》提到：“周瑜为南郡太守，分南岸地以给备。备别立营於油江口，改名为公安。刘表吏士见从北军，多叛来投备”。《三国志鲁肃传》也载：“后备诣京见权，求都督荆州，惟肃劝权借之，共拒曹公。曹公闻权以土地业备，方作书，落笔於地”。这两件事，都发生在赤壁之战后。
周瑜为何分地给刘备？刘备又为何“诣见”孙权，求都督荆州？就凭刘备是东吴的女婿？恐怕说不通。若非诸葛亮在谈判中作出了称臣妥协，我实在找不到其他合理的解释。唯有诸葛亮的妥协，孙刘联盟势态才能在战前得以形成、在战后得以巩固，才能为刘备收取荆南诸郡，进一步扩充实力，争取到两年时间。有个不争的事实是，仅仅在两年后，刘备几乎有能力进行两线作战了。
当然，刘备称帝以后，这称臣条款自然失效，本来就是权宜之计，哪来的约束力？等诸葛亮开府为相，与东吴修复联盟关系，其外交政策已然南辕北辙，妥协为与东吴在建国正统性上的互相承认，三分天下而后统一，变成抗曹后的两分天下了。
可以这样概括诸葛亮东吴之行的舌战群儒：一，合作是大前提，尽管矛盾和冲突很多，诸葛亮却处处强调社稷和大义，淡化矛盾与冲突，从而实现双方的良好合作，赢了赤壁之战；二，双赢是目标，联吴或暂时妥协投吴，都是为把曹操赶回老家去，以求孙刘都能有生存和发展的空间；三，竞争是根本，任何谈判都无法规避利益的实质，诸葛亮亦毫不隐讳，他说刘备“屯兵江夏，别有良图”，坦率得出奇。
通过不断削弱孙权、张昭等人评估己方筹码的信心，特别是让周瑜相信曹操是来抢女人的，这让东吴的筹码变得更为可怜，或者也是诸葛亮的一种谈判技巧。（摘自《记者观察》第1期 作者：赵炎）
诸葛亮课件 篇11
孔明道：“刘备不是只靠几千仁义之师，就能抵抗百万残暴之众的吗?退守夏口是为了等待更好的时机。而如今，你们江东兵精粮足，且凭借有长江之天险，有的人却还想要主公孙权屈膝投降曹贼，而竟不顾天下人的耻笑。——从这一点来看，刘备难道是怕曹操的吗?”虞翻被说得哑口无言了。
座中又一人发问道：“孔明先生难道想效法张仪和苏秦来游说我们东吴吗?” 孔明一看，是步骘，回敬道：“步子山先生以为张仪、苏秦是辩士，却大概还不知道他二人也是豪杰吧;苏秦佩挂六国相印，张仪两次为秦国宰相，都是匡扶国家的谋士，可不是那些畏强欺弱、怕刀怕枪的人所能比的。君等只听曹操虚发的假诈之词，就吓得想去投降，还竟好意思在这里笑话苏秦和张仪吗?” 步骘也被问得说不出话了。
忽然，又有人问道：“孔明认为曹操是个什么人呢?” 孔明看那人， 乃是薛综，答道：“ 曹操乃是汉贼，这还用问吗?” 薛综道：“先生说得不对。汉朝历代至今，天数眼看就要完了。如今曹公拥有三分之二天下，人都归心与他。刘备不识天时，强要与之分争，正是好比以卵击石，怎能不败呢?”
孔明这时厉声说道：“薛敬文怎么能出此没有君臣父子、没有高低伦理之言呢?人生在天地之间，应以忠孝作为立身之本。薛公既然是汉臣，却有不臣之心，应当打消这些思想，才是为臣的正道。曹操的祖宗食汉禄，却不思报孝汉室，反怀有篡权叛逆之心，让天下人憎忿，薛公却说天数归之曹操，真是无父无君、没有纲常的人呀!我没有必要同你讲话，请不必多言了!”薛综满面羞惭，无话对答。
座上又有一人应声问道：“曹操虽然挟天子以令诸侯，可毕竟也是相国曹参的后代。刘备虽自说是所谓中山靖王的苗裔，却没有考证，人们亲眼所见的，他只不过是一个编草席卖草鞋的俗夫罢了，有什么资格来和曹操抗衡呢!”
孔明看去，原来是陆绩。孔明笑起来，道：“曹操既然是曹相国的后代，就更证明他世代都为汉臣，而如今他却手握王权，肆意横行，欺君妄上，不仅是目无君主，而且是蔑视祖宗，不仅是汉室之乱臣，而且是曹氏之贼子。刘备是堂堂正正的汉室之胄，当今皇帝依据世宗祖谱赐与他官爵，你凭什么说‘无可查考’呢?况且高祖就是从区区亭长开始建业起身的，织席卖鞋又有什么可以为耻辱的呢?我看你真是小儿之见，怎能和高士一起理论!”陆绩不禁闭口塞舌。
席中又一人说道：“孔明所言，都是强词夺理，全不是正经之谈，不必再说了。只请问孔明著有什么经典之论吗?”
孔明看他，是严峻，说道：“寻章摘句，是世上那些迂腐儒士的所为，哪能够依此兴国立事。古时候躬耕的莘伊尹，垂钓于渭水的姜子牙，还有张良、邓禹等名士高人都没见他们有什么经典论著。——难道说你整天就光只是效仿那些酸腐的书生，区区于笔砚之间，数黑论黄、舞文弄墨而已吗?”严峻垂头丧气地无以作答。
忽然一个人大声说道：“诸葛公好说大话，未必有真才实学，恐怕到时恰恰要被文人学者所笑呢。”
孔明看那人，乃是程德枢，便回答道：“文人学者有君子与小人之分。作为君子的文人，忠君爱国，坚守正义，憎恶邪佞，尽力为时代做出自己的贡献，美名传于后世。而作为小人的学者，只钻营雕虫小技，用心于文墨，年轻时作赋，人老了把经都念完。笔下即便有千言，胸中却没有一点实实在在的计策。就像杨雄那样，虽然以文章著称于世，却屈身于草莽强盗之手， 走投无路最后跳楼而死。这就是所谓的小人之儒。即使他每天吟诗作赋上万言， 可又有什么用呢!”程德枢也不能应对了。
众人见孔明对答如流，全都已惊慌失色。
此时座中还有人想要问难孔明，忽然有个人从外面走进来，厉声说道：“孔明乃是当世奇才，诸位以唇舌相难，可不是敬客之礼。曹操大军压境，你们不商讨退兵之策，光在这里斗嘴!”众人一看，是督粮官黄盖黄公覆。黄盖对孔明道：“先生何不将金石之论对我主说去?”
孔明道：“诸君不识时务，互相问难，容不得我不答。”
于是黄盖和鲁肃带孔明进入中门，正巧遇到诸葛瑾，孔明给他兄长施礼。诸葛瑾说：“贤弟既然已来到江东，为何不来见我呢?”
孔明说：“弟已辅佐刘备，理当先公后私。公事没办完，不敢旁及私事。请哥哥见谅。” 诸葛瑾道：“ 贤弟拜见过吴侯， 就到我那里叙话。”说完便走了。
孔明笑说：“亮自会随机应变。” 他们来到大堂之上，孙权下阶而迎，厚礼相侍，请孔明坐，众文武分列两旁，鲁肃站在孔明边上。孔明见孙权碧眼紫发，仪表堂堂，暗想，此人相貌不一般， 只能用话激他，不能光讲道理。于是， 等孙权问起曹操现有多少兵马时，孔明说有一百多万。孙权道：“怕不是在诈我们吧?”孔明便将曹操原有的兵力，加上从袁绍、中原和荆州那里新增的兵力算在一起，不下一百五十多万。他方才说一百万，是怕吓着江东之士;且曹操手下战将谋士都不下一二千。鲁肃在旁一听，惊慌失色，连忙向孔明使眼色不让他再说了，孔明却只装作没有看见。这时孙权又问：“曹操平了荆楚之地，还有其他图谋吗?”
孔明道：“他如今已沿江边安营扎寨，准备战船，不图你们江东，又是想取哪里呢?”
孙权道：“若他真有吞并之意，请先生替我想想该怎么办。”
孔明道：“亮有一句话，只怕将军不肯听从。如今曹操势力极大，威震海内，即便是英雄，也无用武之地，奈他不可。将军要量力而行，若有能力与曹抗衡，不如趁早消灭他;若没有能力对抗，不如听从众谋士的建议，投降曹操算了。如今，将军嘴上说要降曹，心里又不想降曹，形势危急，却总是拿不定主意，大祸可就要临头了!”
孙权道：“若像先生说的这样，刘备为什么不投降曹操呢?”
孔明道：“过去， 像齐国的田横那样的壮士都能坚守大义， 不容屈辱， 何况刘备是汉室宗亲——事之不成乃是天意，怎么能自己就先屈服于他人之下呢!”
孙权听了孔明这番话，不觉脸色顿变，站起身来拂袖而去，众人一见，也都一笑而散了。
鲁肃责怪孔明道：“先生为何说出这样的话来? 幸亏我们主公宽洪大度，没有当面责怪你，你的话过于藐视他了。” 孔明仰面笑道：“何必这样不能容人呢!我自有破曹之计，他不问我，我怎敢说呢?”
鲁肃忙道：“原来先生是有良策的，我这就去请主公来向你求教。”
孔明说：“我看曹操的百万大军，不过是一群小蚂蚁罢了，只要我一抬手，它们就都成了粉末。”
鲁肃经这么一说，便立即到后堂去见孙权。孙权一听，转怒为喜，道：“原来他是用话在激我。”于是又出来与孔明互致歉意，讨教良策。
孔明说：“刘备虽新败，但关云长仍带有精兵万人;刘琦在江夏也有万人。曹兵虽多，却是远道而来，征战疲惫， 正所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。并且北方人不习惯于水战。荆州之民依附于曹操，是迫于当时的形势，而并不是出于本心所愿。将军如果现在能诚心诚意地和刘备结成联盟，破曹之事必成。曹军败了，自然退回北方，那么荆州和东吴的势力也就加强了，三足鼎立的局面也得以成形。成败的关键即在眼下，就看将军怎样决断了。”