专栏方案(分享三篇)

发布时间：2024-07-21 10:17

【#范文大全# #专栏方案(分享三篇)#】方案应该怎么制定才好呢？为了更快的实现工作目标。我们应该写一份全面的方案。如果您喜欢这种类型的书小编推荐“专栏方案”，我将为您提供一些有用的建议以便您做出正确的决策！

专栏方案【篇1】

导语：在当今信息爆炸的时代，人们从各种渠道获取信息的方式变得更加多样化。在这个背景下，专栏成为了一种非常受欢迎和有效的信息传播形式。本文将详细介绍专栏方案的制定和实施，并分析其对于个人和企业的价值。

一、引言

专栏方案是指通过在特定媒体上定期发表一系列文章的方式，展示个人或企业的专业知识、见解和经验。通过专栏，个人可以建立起自己的专业形象，树立信誉，增加影响力。而企业可以借助专栏，提升品牌认知度、建立业界地位和与潜在客户建立连接。

二、制定专栏方案的步骤

1. 确定目标和受众：在制定专栏方案之前，需要明确专栏的目标和受众。目标可以是建立个人品牌，推广企业的产品或服务等。受众可以是特定的行业人士、专业人士或广大读者群体。

2. 确定专栏内容和主题：根据目标和受众的需求，确定专栏的具体内容和主题。内容可以包括行业动态、专业解读、案例分析、技巧分享等。主题可以是产业趋势、技术创新、商业策略等。

3. 确定发布渠道和频率：选择适合的媒体平台作为专栏的发布渠道，可以是行业门户网站、专业杂志、博客等。同时，需要确定发布的频率，例如每周一篇、每月一篇等，以保持定期更新。

4. 开展规划和准备工作：在正式开始专栏之前，需要进行详细的规划和准备工作。规划包括确定文章数量、字数、配图等要求；准备工作包括撰写计划大纲、收集相关资料等。

三、实施专栏方案的关键点

1. 内容创作：专栏的核心是优质的内容。内容应具备可读性、独特性和有用性。通过大量的调研和分析，撰写出有深度、有见地的文章，为读者提供有价值的信息和见解。

2. 形式与风格：根据所选的媒体平台和受众群体的特点，采取合适的形式和风格表达文章内容。可以是故事性的叙述、实用性的指南、思考性的评论等。同时，确保语言简洁明了，图文并茂，增加文章的可读性和吸引力。

3. 定期更新和维护：专栏是长期的工作，需要定期更新文章来保持读者的关注和兴趣。定期与读者互动，回应读者的评论和问题，建立起稳定的读者群体。

四、专栏方案的价值

1. 个人价值：通过专栏方案，个人可以建立起自己的专业形象，树立信誉，成为某一领域的权威人士。同时，专栏也可以为个人提供广阔的人脉和商业机会。

2. 企业价值：专栏可以帮助企业提升品牌认知度，在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过专栏，企业可以向读者传递自己的价值观、思想和理念，树立起专业的形象，吸引潜在客户。

3. 社会价值：专栏为读者提供有价值的信息和知识，帮助他们解决问题，提升自我。专栏也可以促进行业交流和合作，推动社会进步和创新。

五、总结

专栏方案是一种有效的信息传播形式，可以帮助个人和企业建立专业形象、增加影响力。制定和实施专栏方案需要明确目标、受众和内容，同时要注重内容创作的质量和定期的更新维护。通过专栏方案，个人和企业可以获得更多的价值和机会。

（注：本文所述的“专栏方案”为虚构，仅供参考。）

专栏方案【篇2】

《凤凰生活-臻品》杂志

主题专栏活动招商方案

烽火连三月营销策划****

2012年2月20日

一、 前言

本公司与《凤凰生活·臻品》杂志专栏合作，倾力打造主题杂志专栏的珠宝行业访谈栏目，为广西广大珠宝商家提供强力互动的品牌宣传平台。

本栏目活动由珠宝行业访谈和品牌展示厅两部分组成。其核心优势如下：

1所有参与本栏目的商家都有机会在全国时尚杂志上开展专题访谈活动，宣传企业的品牌文化；

2、 凡参与本栏目活动的商家，均可享受国家级时尚杂志上的全年推广计划**

3、 凡参与本栏目活动的商家，均有机会与《凤凰生活·臻品》杂志栏目进行长期合作，获得长期、优势的品牌传播资源

二、专栏活动详细介绍

（一）栏目活动主题；璀璨珠宝点亮人生珠宝行业主题访谈

（二）栏目活动内容；

对参与活动的广西珠宝商家进行高端访谈，主要访谈内容是；企业发展史、品牌文化、名牌产品评价等。

（三）栏目活动的版块划分

1、发展历程

（1） 章节内容：采访珠宝企业的发展历程，传播珠宝企业的企业文化和理念；

（2）活动执行；选取20家企业，派杂志专栏作家、编辑对这些企业的发展历程进行高端访谈。

2、品牌文化

（1） 章节内容：采访珠宝企业的品牌文化，传播珠宝企业的品牌文化；

（2）活动执行；选取20家企业，派杂志专栏作家、编辑对这些企业的品牌文化进行高端访谈。

3、名品品鉴

（1）版块内容：邀请珠宝专家作客专栏，对珠宝商家的名品进行专业品鉴，传播珠宝商家的产品特质及文化内涵；

（2）活动执行；精选20家商家，邀请珠宝专家对其名产进行专业鉴赏活动，引导观众的珠宝消费观念

三、参与活动方式及**

购买本栏目**计划**的珠宝商家可参加本栏目活动，享受本栏目年度**计划和优势**资源。

1、 推广**一；硬广加软文推广计划

（1）**内容；1p专栏采访和12个月的珠宝展厅

（2）****：3500元

2、推广**二：内页整版加封底推广计划

（1）**内容；1p专栏访谈，12个月封底品牌展示（展示公司标识和介绍）

（2）****：5000元

四、参与活动的回报

1获全国时尚杂志年度推广版面

2获全国时尚杂志年度推广计划

三。成为全国时尚杂志的长期合作伙伴，获得优势的推广资源

五、结论

凡加入该专题珠宝企业将得到一期独立企业专栏及全年企业logo展示、企业简介。

这是广西珠宝爱好者了解珠宝企业、产品和珠宝行业最新动向的最新信息平台。可让自己企业的员工加深对企业的了解、以及对企业的归属感和认同感的途径，是这些企业的企业文化建设和品牌文化建设的重要组成部分之一。

企业间相互了解、相互学习的桥梁。使读者在消费前不仅得到信息，而且获得宝贵的体验，增加消费者的购买欲望。

综上所述，本栏目是珠宝行业企业展示风采的盛大舞台，也是双方合作的难得机会。

专栏方案【篇3】

什么是专栏方案？专栏方案是针对特定主题或领域的系列文章，旨在深入研究和讨论该主题，并为读者提供有价值的信息和见解。本文将详细介绍如何撰写一篇生动的专栏方案文章，并提供一些建议和指导。

第一步：选择一个主题

选择一个有足够兴趣和研究价值的主题是撰写专栏方案文章的第一步。这个主题可以是你擅长的领域，或是你对某个话题感兴趣的地方。确保选择一个独特和具有吸引力的主题，这样你的文章才能够吸引读者的注意力。

第二步：进行深入研究

在撰写专栏方案之前，你需要对你选择的主题进行深入的研究。阅读相关的书籍、期刊和研究论文，收集关于该主题的最新信息和观点。与该领域的专家、学者和从业者进行交流，获取他们的见解和经验。这些信息和观点将为你的文章提供宝贵的素材。

第三步：确定专栏的结构

在撰写专栏方案之前，你需要明确你的文章的结构。一个好的专栏应该有一个引人入胜的导语，清晰的大纲和逻辑流程，以及一个强有力的结尾。你可以通过提出问题、引用有趣的故事或数据、列举事实或分析看法来引起读者的兴趣和注意。

第四步：开始撰写

一旦你确定了专栏的结构，你可以开始撰写文章了。在撰写过程中，注意以下几点：

1. 使用清晰简洁的语言：确保你的文章容易理解，并避免使用复杂的术语和长句。

2. 保持逻辑和连贯：每个段落都应该有一个明确的主题，并与下一个段落保持逻辑和连贯。

3. 提供相关证据和例子：支持你的观点和想法，并通过提供相关的证据和例子来增强你的文章的可信度。

4. 引用权威来源：在撰写过程中，引用专家、学者和权威人士的观点和研究成果，这将为你的文章提供更多的信任度。

第五步：编辑和校对

完成文章的初稿后，进行编辑和校对是至关重要的。检查文章中的语法错误、拼写错误和逻辑错误，并确保文章的结构清晰且各个部分之间的过渡流畅。

第六步：定期更新

专栏方案并非只有一篇文章，它是一个系列的文章。定期更新你的专栏，并保持一致的风格和主题，这将吸引更多的读者，并提高你的专栏的影响力。

撰写一篇生动的专栏方案文章需要选择一个有足够兴趣和研究价值的主题，进行深入研究，确定文章的结构，开始撰写，进行编辑和校对，并定期更新你的专栏。通过遵循这些步骤，你将能够撰写出内容丰富、有价值的专栏方案文章，并吸引更多的读者。

扩展阅读

团建方案(分享十三篇)

志向是前进的驱动力，计划是前进的路线图，为确保工作高质量高水平开展。写好一份方案不是容易的事，需要反复优化，方案有利于提高工作效率，活动方案应该怎么制定才合适呢？在这里我向大家推荐一篇关于“团建方案”的文章，请注意下文观点仅供参考请勿信以为真！

团建方案(篇1)

团队建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。团队成员一起工作来改进他们的操作或产品，计划和控制他们的工作，并处理日常问题。他们甚至可以参与公司更广泛的问题。

一、活动主题

20xx年国际社工日的主题为“发展社会工作，助力扶贫济困”。推动扶贫济困、增进民生福祉，是全面建成小康社会的内在要求，是党的十八届五中全会和**扶贫工作会议部署的战略任务，是发展社会工作的重要出发点和落脚点，是广大社会工作服务机构和社会工作者的核心专业使命。《****国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》(中发〔20xx〕34号)强调坚持群众主体、激发内生动力、增强贫困人口自我发展能力的原则要求，提出要“实施社会工作专业人才服务贫困地区计划”。

各地要响应**号召，回应社会关切，践行专业使命，以“发展社会工作，助力扶贫济困”为主题，进一步宣传社会工作在扶贫济困中的功能作用，推广各地扶贫济困社会工作的经验做法，动员和引导广大社会工作服务机构和社会工作者弘扬专业奉献精神，秉承助人自助理念，扎根城乡基层、服务贫困人群，助力精准扶贫、精准脱贫，推动改善民生福祉。

二、活动时间

20xx年3月15-21日，共7天。

三、主要任务

20xx国际社会工作日主题宣传活动由民政部牵头，各地有关单位统一组织开展。民政部将会同有关单位在北京组织举办全国性的国际社工日主题宣传活动启动仪式、召开研讨会与网络**主题访谈活动，组织开展线上线下的“社工助力扶贫济困”成果展，其中计划以省(自治区、直辖市)为单位组织参展，请各地提前做好有关准备。

各级民政部门和各有关单位要在3月15日至21日期间集中组织开展以“发展社会工作，助力扶贫济困”为主题的大规模宣传活动。围绕社会工作在扶贫济困、脱贫攻坚中的功能作用和社会工作知识普及，组织广场街头宣传活动，在公共场所张贴海报、宣传画，发放宣传品，向公众集中宣传与咨询;举办专题报告会、研讨会、座谈会、大讲堂和社会工作知识竞赛、征文等，推动社会工作专业知识和政策法规进单位、进家庭、进社区。围绕社会工作在扶贫济困中的成果展示，组织优秀社会工作服务项目展播、专业社会工作者先进事迹宣讲、社会工作微电影制播等活动，加强公众对社会工作的认识与理解。

围绕社会氛围营造，将报刊、电台、电视台等传统**和动漫、网络**、手机短信、微博、微信等新型宣传平台相融合，通过开辟专栏、组织微访谈等多种形式，开展丰富多彩的宣传活动，切实提高社会工作的社会知晓度与认同度，不断增强社会工作从业人员的社会地位与职业荣誉感，推动形**人关心、支持、参与社会工作的社会氛围，为社会工作事业健康快速发展营造良好社会环境。

四、相关要求

(一)高度重视。加强对社会工作的认识和认识，是加强社会工作专业人才队伍建设，促进社会工作发展的前提和基础。做好社会工作宣传普及工作，是各级民政部门、社会工作行业协会、社会工作服务机构和专业社会工作者的共同责任。

各地民政部门和各有关单位要站在事业发展的高度，切实重视、认真抓好社会工作宣传普及，组织开展好20xx年国际社工日主题宣传活动。

(二)精心组织。中国社会工作联合会、中国社会工作教育协会和中国社会工作学会要充分发挥联系广泛、面向全国、服务行业的独特优势，在策划开展全国性宣传活动的同时，向全国高校社会工作院系、社会工作服务机构和专业社会工作者发出倡导，号召他们开展各具特色的宣传活动。各地民政部门要结合本地实际，与本地区社会工作行业协会一道，组织开展好本地区国际社工日主题宣传活动;发动和引导广大社会工作服务机构和专业社会工作者，在做好专业社会工作服务的同时，采取社区居民和服务对象喜闻乐见的方式，展示社会工作的专业成效，展现社会工作者的职业风采，进一步推动社会工作走向基层、走入社区、走近百姓。

(三)务求实效。各地各有关单位要按照节俭办活动的原则，严格落实**“八项规定”和《民政部关于加强节庆研讨会论坛展会活动管理的意见》要求，加强过程监管，杜绝铺张浪费、大操大办，在活动的组织过程中，提倡勤俭节约、简朴大方，力求在宣传推广社会工作中取得实实在在成效。

请各省(自治区、直辖市)民政厅(局)、各计划单列市民政局和各有关单位提前做好部署，精心组织安排，抓出活动成效。活动结束后，及时总结，并于3月28日前将活动实施情况报民政部社会工作司。

针对学校团委的号召，结合我们社工专业的特点，法政与公管学院社会工作***班和社会工作***班特组织在一起就两会精神和学风建设的主旨策划了“社工在行动”的宣传活动，使更多人了解社会工作这个专业和更坚定我们的专业信念，服务群众，宣传青少年维权机构，有以下几个内容：

一，社工座谈会

步骤：1。在每各学院制作广告牌和张贴海报，以吸引人们对这个新专业的关注。

2，宣传活动，在杏园男生公寓门口开展社工宣传活动，以问答、社工知识大比拼之类的互动游戏来吸引同学们参与了解我们社工这个专业。

三。论坛，向学院申请上课并如期举行。座谈会包括三块内容：***(社工的发展历史，国内外的现状，各高校的社工本硕开办情况和社工的就业前景等);邀请社工科班出生的方劲老师谈他的研究生生涯;邀请几位大四的本部和行知社工就实习、考研、就业分块谈谈自己的经历;现场同学提问。

该座谈会主要针对社工专业的同学并面向全校同学开展的社工知识讲座，对于想要进一步了解社工专业或是有社会工作考研意向的同学是非常有意义的一个活动。

二，社工进xx福利院和孤儿院

步骤：首先我们会与福利院以及孤儿院取得联系，两个班级组织文娱活动(可以加入个案工作或团体工作中的小游戏，既娱乐大家，同时也宣传了我们社工的理念，还可以表演小品、相声之类的来提升气氛，最主要的还是要和福利院以及孤儿院的老人孩子互动)于周末到福利院开展活动，并积极邀请福利院的爷爷奶奶以及孤儿院的孩子们参与我们的活动，为他们制造快乐的同时也发挥了他们的所长之处，增加了他们的信心。由于我们是两个团支部共同举办的这个活动，因此有较大的灵活性，可以同时在多个活动地点开展活动，这有利于我们节约时间和精力，但并不会影响活动开展进程。

此外，如果学院允许，团支部的两名成员在讨论后决定将该项目的剩余资金捐赠给福利院和孤儿院。

三，社工携法进社区

步骤：先由我们社工专业的学生与一些社区取得联系，了解他们社区的基本情况，针对社区居民法律意识薄弱问题，开展法律知识宣传活动。在获得社区的许可后，我们会联合我院法学专业同学，一起制作相关的法律内容，在社区张贴，并邀请法学专业的同学一起进社区，在现场为有困惑的社区成员讲解生活中的维权问题，我们也会收集一些社区成员纠纷案件发给社区居民，在现场为社区居民讲解我们社工如何做这些个案工作或团体工作的。

我们社会工作专业学生的主要作用是做好与社区相关人员的全方位沟通，最大限度地支持我们活动的开展。

四，宣传xx12355**

步骤：到工作中心参观他们的工作并听听工作人员在工作中的感想和遇到的难题，动员社工专业的学生积极参与**服务活动中，此外与基站人员一起策划12355**的宣传活动，组织同学在人民广场做宣传，使更多的人了解这个组织，并及时的维护自己的权利。另外，该组织也能为我们提供有关社工专业的有用的经验和知识，对于我们未来开展社会工作专业活动有很好的教育意义。

同时，本次活动能更好地体现实践与理论相结合的教学理念，符合学校的教学宗旨。

开展活动的条件分析(包括活动开展的基础、已取得的成果及活动组织状况分析)

社工宣传，我们作为大三的学生，时刻关注社工的动态，对本专业的发展状况和资格证书的考证信息比较熟悉，且青翼网等社工**更是给我们提供了大量的信息，且我们专业的师资力量雄厚，大四的毕业生也刚结束了公务员和研究生的考试，正是他们与我们分享经验的大好时机。

xx福利院，是我们社工071班以前的实践基地，在其没搬到白龙桥前我们都时常骑车去那边培老人聊天，由于此后他们的搬迁导致的距离过远我们便没去过了，趁这次机会我们能去看望他们。而且熟悉那里的员工也更有利于我们的活动。

至于12355**的宣传，这本来就是一个公益的组织且是社工的一个很好的展示舞台，我们的专业刚能满足他们的需求，但了解它的人并不多，为了维护更多人的权益，解决更多人的家庭亲子关系问题，我们有必要对其加强宣传。

061社会工作者和071社会工作者具有强烈的职业使命感，愿意为xx的和谐建设作出贡献。

活动的创新性

以一个座谈会的方式让更多的人知道社会工作这个专业，宣传社工的理念这是很好的方式。

社工进社区本身就是一个让社区居民丰富文化生活，更是让福利院的老人感受到社会对他们的关爱，就不会有那种被抛弃的感觉。

到**集散的人民广场为社会公益机构做宣传不仅显示了我们学校的高尚学风更是将市民关注自身权益，善于使用身边资源。

活动的预期效果及成果去向

1，让更多的人了解社会工作这个专业，坚定社工学弟学妹对专业的信心，为更多准备考社会工作研究生的本专业和其他专业的本科生提供信息和资源，以便他们更好的做出选择，一些临近毕业的经验分享更是能让我们做好规划，有条不紊地进行学习。

2，社工进福利院给那些老人带去了欢乐，一些捐款帮助他们解决一些生活需求。

3，为12355**的宣传让更多的人了解了这个服务机构，有利于各项权利的维护，也是我们xxnpo的发展。

4，一次文娱活动的策划和组织实施让我们的专业学习能有一定的用武之地，实践出真知，这次的经历想必会让我们这些社工更能体会到以后工作中需要的东西，在出大学校门之前我们会就自己所欠缺的好好充电。

5，大学班级的同学之间感情不是很浓厚，经历了这次的大家齐心协力的组织，想必我们两个班的班级感情会更浓厚，这不愧是个团结班级的好方法。

这次活动是团委组织的，这让我们这帮团员真切感受到了身为一个团员的光荣，我们能够在团组织的带领下积极开展工作，是我们权利和义务的结合，这就更坚定了我们向组织积极靠拢的信念。

团建方案(篇2)

一、目的意义

仅用自己小小的力量，为困难群众雪中送炭，同样是一件利于他人提升自己的好事。本次开展的“学雷锋做小小志愿者”活动，锦官驿小学的同学与社区自愿者一起把温暖送给困难家庭的社区行动，这是为了能够让孩子们了解到生活在自己身边的人，也有需要得到帮助与关怀，需要得到温暖与爱心的。为社区里的困难家庭送去小小的爱心，却给困难家庭带来了大大的温暖，在慰问帮扶行动开展中，孩子们不仅能够在体验中感受到社会中许多生活不易的人，更能通过这次体验活动，认识到还有许多需要帮助与关怀的困难家庭，需要这些孩子们努力学习，为祖国的将来发展的更美好而努力。

二、慰问对象及范围

水井坊社区困难家庭3户。

三、慰问时间

____年8月1日。

四、慰问活动安排

1组织形式：锦官驿小学学生由学校教师组织统一行动，聚集在水井坊社区敬老助残中心；

2、慰问任务安排：在社区工作人员与志愿者的带领下，分为三个小组，分别就水井坊社区的三户困难家庭进行帮扶活动，帮扶形式可按做家务打扫卫生、义仓物资派发、与孤老聊天等行式。

六、活动要求

1根据社区工作人员的安排，他们分为三组，每组由一名志愿者和一名教师带领；

2.下午2:30集合，并在下午2:45前往社区的贫困家庭；

3、在进入困难家庭进行帮扶或慰问活动中，做家务打扫卫生、义仓物资派发、与孤老聊天，给困难家庭带去温暖;

44点，齐聚水井坊社区老年残疾人关爱中心，完成活动。

1、 主题：慈善义卖、敬老助残

二、活动目的：通过参与爱心义卖活动，让孩子们体验奉献带来的快乐，培养孩子们乐于助人、奉献社会的良好品质，丰富孩子们的假期生活，为募集用于敬老助残的善款而献出自己的力量。

3、 参加人员：六年级六班全体学生

四、活动组织：成立“爱心义卖”筹划小组

五、活动时间：x年x月x日(年历：x月xx)晚上6：00——9：00

6、 地点：xx市规划局展览馆西门【xx路北侧】

七、活动内容：爱心义卖品由xx义工提供，孩子们进行义卖，活动结束义卖款交于xx义工负责人，存入xx义工爱心账户。特别感谢我们的义工伙伴边走边看父子(xx及父亲)为义卖提供100个许愿灯。

团建方案(篇3)

篇一：一、活动主题

加强学风建设推进教学改革构建班团结合新模式

二、活动时间

20xx年10月20日至20xx年11月20日

三、主体活动

1优秀主题团日活动

活动主体：20xx级团活动小组

20xx级团支部

活动流程：悬挂横幅，号召开展基层团建活动

团支部应上交活动计划，团建部根据活动计划重点跟进

团支部积极开展团活动，做好团活动宣传工作

对活动进行总结，开始准备优秀团日活动申请

2新老班级、团支部换届工作

活动主体：学生会团建部

活动流程：收集新生到高年级班和团支部的信息

做好班团干部统计表，写出学院团支部换届报告

上交校团委组织部及学生工作处

3科学规划团支部建设

活动主体：20xx级团支部

活动流程：根据“五有”优秀团支部和“四好”红旗团支部的标准各团支部制定团支部发展

计划开展团支部交流会，各团支部书记、组织成员、宣传员将及时进行信息交流和宣传工作

4开展创先争优活动

活动主体：学生会共青团建设部共青团建设活动计划。

活动流程：团建部联系大二到大四的优秀团干部、团员进行咨询

开展优秀团支部、优秀团干部、优秀团员经验专题讲座

新生进行创先争优的鼓励及指导

扎扎实实地开展班团干部和团员的培训教育

(校团委、学生工作处联合对百名20xx级新生团支部书记、班长进行培训)

6开展专职团干部“走进基层青年——团干部恳谈日活动

(结合我校实际撰写高质量调查报告)

7开展好《青年思想引导大纲》转化工作

(撰写《×××学院大学生思想引导案例》，案例要包括引导内容、引导目的、核心

观点、引导路径、活动案例等内容)

四、具体要求：

(一)突出主题、形成合力：

1通过在活动中的密切配合与协调，可以调动学生会成员的积极性，提高工作效率，增强团队意识。团建活动方案。

2、在活动中挖掘团员的潜力、引入竞争机制培养后备力量，提高团支部的整体能力，使团支部具有更好的创新性和延续性

三。各团支部领导要积极参与和配合这项工作。

(二)加强宣传、营造氛围：

1.共青团建设部与宣传部通过各种方式合作，扩大影响。

2各团支部根据自己的活动计划，在宣传部的配合下进行自我宣传。体现活动主题，展示我院特色，为活动营造良好氛围。

三。所有活动都会及时上传到我们学校进行宣传，扩大我们的影响力

五、总结活动

做好活动总结，找出出彩点及不足，做好记录并及时准备好各类上报材料并上交

六、上交材料

1、活动月自评表

2、主题团日活动申报材料

三。共青团工作调研报告

4、团员思想引导案例

5、学院第八届基层团支部建设暨班级规范化建设活动月总结材料(活动结束时间11月10日上交材料准备结束时间11月17日

上交时间：月20日

活动的目的是让员工更熟悉公司现有的业务和资源，了解公司的其他方面

部门的日常工作;增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。

二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放”

三、活动时间：20xx年x月xx日下午x点：

四、活动地点：(附近酒店会议室)

五、活动参与主题：***全体员工

6、 活动主持人：以xx为主体，各部门领导轮流上场

七、活动形式：培训+互动游戏

八、活动方案：(共分两个部分，共约4个小时左右)

前奏：(时间约30分钟)

老板介绍了这次活动的意义，介绍了公司情况、各部门情况和负责人，并公布了下半年的工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。

各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，最好以此种方式，比如：“这是客户部最具有活力的美女-xx”，然后xx登台跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号(此代号可以作为互动游戏中口号)。

第一部分：培训(每个部门时间控制在15分钟，q&a阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟)

所需材料：投影仪、投影屏幕、摄像头、摄像头、音响系统、合适的背景**。培训师：各部门负责人或代表，本部门人员可作为有效补充

过程：各部门负责人结合本部门的工作内容、工作范围和主要产品对公司员工进行培训。

客户部：

媒介部：

设计部：

策划部：

第二部分：互动游戏

目的：加强团队合作，促进部门间合作，增进同事间的了解。

团建方案(篇4)

9.30方案

定位：目标冲刺动员会

时间：9月30日下午2点

1、 动员讲话（总结与展望）[30分钟]

二、团建活动

1名字游戏（活跃气氛，相互理解）[45分钟]

参加成员围成一个圆圈，从任意一人开始自我介绍，第一个人正常的自我介绍，第二个人介绍时需加上“我是***后面的***”，第三个人介绍时需“我是***后面的***的后面的***”......以此类推。

2谁在背后布（熟悉名字，加深印象）[30分钟]

道具：一块大布

将参与成员平均分成两组，分开站在两边，拿布隔开两组，布拿起时两组各派一人站在布中间，两边人都准备好后，将布放开，两人需在第一时间报出对方名字，反映快且正确者为胜。

处罚措施：事先写一张小纸条，抽签。

3.携带纸杯流水（增进亲密感，增强成员的合作能力）[30min]

要求：平均分组，男女交替配合

将参与者平均分成两组，组内一人负责倒水，其他人负责传递，传递的第一人将水杯用嘴衔住并传递给下一个人，再一个个传递至最后一个人，最后一人接到纸杯，将纸杯内的水倒在水盆里面，在规定时间内，水盆里的水多的为胜利。

惩罚措施：集体跳《小苹果》。

三。蛋糕和西餐品尝活动（未决定，需要讨论）[20分钟]

四、茶话会（聊点轻松的话题，对公司以后活动的建议啊，八卦啊，等等）【45min】

when you are old and grey and full of sleep,

and nodding by the fire, take down this book,

and slowly read, and dream of the soft look

your eyes had once, and of their shadows deep;

how many loved your moments of glad grace,

and loved your beauty with love false or true,

but one man loved the pilgrim soul in you,

and loved the sorrows of your changing face;

and bending down beside the glowing bars,

murmur, a little sadly, how love fled

and paced upon the mountains overhead

and hid his face amid a crowd of stars.

the furthest distance in the world

is not between life and death

but when i stand in front of you

yet you don't know that

i love you.

the furthest distance in the world

is not when i stand in front of you

yet you can't see my love

but when undoubtedly knowing the love from both

yet cannot be together.

the furthest distance in the world

is not being apart while being in love

but when i plainly cannot resist the yearning

yet pretending you have never been in my heart.

the furthest distance in the world

is not struggling against the tides

but using one's indifferent heart

to dig an uncrossable river

for the one who loves you.

团建方案(篇5)

一、背景

团队建设，指在企业管理过程中有计划、有目的组织团队，并对其成员进行训练、总结、提高的活动，是企业真正的核心竞争力。开展干部团队建设交流活动是人力资源管理工作的一个重要组成部分，有利于改善干部队伍结构，增强干部队伍生机和活力，为建设高素质干部队伍提供有力保证，是实现人适其事、事得其人的必要途径。团建活动可以为干部提供更广泛的工作经验，得到多方面的培训，培养跨专业、跨部门解决问题的能力。

二、宗旨

1提高部门凝聚力和战斗力，推进队伍建设。

2增强干部的满意度和归属感，激发干部的积极性和积极性。

三。丰富干部闲暇文化生活，充分放松工作之余，深化相互沟通，营造健康向上的团队氛围。

三、参与对象

公司现有**及以上管理干部36名。

四、具体活动

为构建公司各部门和谐稳定的合作关系，增强部门凝聚力，干部团建设前期主要活动如下表所示--

注：以上活动人均年费用1500元，年总费用5.4万元。具体项目视实际情况而定。

五、企业文化环境建设

合理利用新装修的办公楼，规划平面走廊，专用于--

1员工作风：展示和宣传优秀员工的事迹。

2互动区：分享企业每月活动**，员工自主版权的摄影、绘画作品。

行政中心人资部

2018年8月22日

团建方案(篇6)

一、班级的情况分析

我们班是由学29个孩子组成，其中男生14人，女生15人。我们班集体的整体氛围是积极向上的集体，大家能够互相帮助、和睦相处，尤其是在班集体的活动中，大家更是团结、努力，希望活动成功圆满。也就是说，经过两年的'学习锻炼，孩子们的班级荣誉感是比较强了。

班级女孩子中有几个组织能力特别强的孩子，他们不但自己能够排练许多节目，而且能够自己写串联词、自己主持活动，而且还很有创意。这样教师可以只帮助出谋划策，孩子们的展示的舞台却更大了。所以，在安排班级活动的时候，可以更多考虑孩子们的展示机会。

当然在班级中还有部分孩子比较懒散，尤其是男生很贪玩，由于家庭原因习惯很不好，爱插嘴、爱玩小孩子的游戏——看图画书、画机器人，甚至是追跑游戏，不爱看优秀的图书，也很少有自己的特长。本学期希望他们在小组合作中有更多的学习与进步以及展示的机会。另外有的女生在交往过程中也有独生子女娇惯的现象，有斤斤计较的思想。在本学期采取疏通的方法，希望能够改变这样的状况。

本班最主要的问题是行为习惯和学习习惯都有待于进步、提高。

二、班级目标

1、打造：敬、竞、静、净杰、捷、结、节的班级

2、我们要制定班级法规，养成自觉遵守纪律的意识。

3、我们要形成良好的各种习惯。

4、全员参与班级管理，让每个人成为真正的主人，把班级的荣誉放到首位，把班级建设成温暖的家、健康成长的小乐园，使班集体具有强大凝聚力、吸引力和生命力。

三、班规、班训、个性班名、班徽

班规：

1、进校：穿戴整洁重仪表，危险物品莫带来；进校说声老师好，相互问候有礼貌。

2、集队：出操集队快静齐，升旗仪式要庄重；听好看好用心记，行为规范要遵守。

3、锻炼：一活两操要认真，动作规范身体健；持之以恒要做到，体魄健壮素质好。

4、学习：上课专心勤思考，作业工整按时交；各种课程都重要，学会学习讲方法。

5、课间：课间休息不打闹，文明整洁要做到；上下楼梯有秩序，课间安全最重要。

6、安全：生命宝贵要珍惜，防火防电防跌伤；安全法规要记牢，出现事故莫慌张。

7、公物：公共财产要爱护，如有损坏要赔偿；班级卫生勤保持，美化建设靠大家。

8、生活：勤俭节约不挑吃，文明进餐3个一；按时作息精神好，预防疾病身体棒。

9、离校：值日卫生勤打扫，离校熄灯关门窗；高高兴兴上学来，平平安安回家去。

10、目标：班级公约大家定，行为习惯常对照；同学之间常勉励，遵纪守法班风好。

班训：

好习惯早养成

个性班名：

大拇指班

班徽：

是由绿叶围绕一个红色的大拇指组成，绿叶代表我们每一个同学，意思是每个同学要做一片美的叶子，团结、文明、勤学、自信，为自己喊一声“我真棒，我真行！”这样才能赢得别人为我们翘起的大拇指。

四、班级建设措施

1、小干部培养

根据干部评选标准，先由学生推选候选人，然后民主投票选出班委，组长，科代表。我们还设立了岗位轮换制度，让每一个孩子都有当班委的经历。培养他们为集体服务的意识。

2、班级心理氛围营造

精心布置班级室内文化环境，在潜移默化中渗透赏识教育。

1）创设班级显性文化，环境展示集体风貌。

A、光荣绽放——墙壁：做最好的我（传递发展）

班级评比栏，作业展示栏（定期更换内容）

B、读书驿站——图书角（传递知识）

定期更换。

C、精神加油站——宣传栏（传递精神——展示教育主题和学生发展足迹）

D、青青园地——植物角：（传递美丽）

窗台布置盆花

E、温馨之家——教室（传递整洁）

桌椅、物品摆放整齐有序。

门窗、地面干净，无污迹、无杂物。

环境优雅、空气清新。

3、班级规范评价标准

1）实行班级岗位轮换制度，人人拥有劳动岗位，人人参与管理班级。

2）制定一周班级小组评比表，实行量化评比制度。

3）坚持“一对一”的竞赛制度。在比赛中赏识学生的每一个闪光点，肯定优势，树立信心，激励进步。

4）设立班级值周记录本，坚持记录。

4、班级活动

1）读一本好书，让学生在丰富多彩的读书生活中得到精神上的满足。

2）积极收听红领巾广播。

3）赏识自身的一个闪光点，肯定优势，树立信心。

4）赏识同学，自立一个学习榜样，做有准绳，学有目标。

5）以学校德育活动为载体，利用晨午检，班队活动课，午休时间开展各种主题教育活动，让全体学生在参与中体验、感悟、发展，提高，培养锻炼小干部的组织管理能力，打造诚实、奋进、和谐、健康的集体。

上面就是网小编特意收集整理的室内团建活动方案精选3篇，希望对大家有所帮助。

团建方案(篇7)

公司草原团建2日活动策划案

美丽的草地，在一片绿色沉淀下复杂的心情；旅游中穿插团队建设活动，放松身心，增强团队凝聚力！

产品名称：公司草原联盟建设第二天活动

适应人群：员工+客户

活动天数：2日

活动元素：徒步+趣味+娱乐

活动执行：培育澜溪谷团营发展部

路线介绍：培育澜溪谷团建营，打造湿地草场公司集团建设线。它是离北京最近的草原。从高地往上看，天空似乎在落下，云朵在试图擦肩。

放眼沼泽，滩地组成的旷垠原野，氤氲流生，庶草摇曳，繁花铺地，禽鸟飞鸣，骏马奔驰。

旅游项目：骑马、逛乡村、赏草地、烤全羊、放烟花、放篝火

团体建设项目：日月，趣味汽车项目，团队建设，远足，草地趣味游戏，风筝制作

参考行程：

d1:7:30【集合和离开】在公司门口集合

签到：领队协作组织者签到，组织上车

问病：询问你是否晕车并给予预防指导

7： 30-12:00【集成介绍模块】乘车前往丰宁坝，上车即可

车程：约264.9公里

车型：京b旅游专用车

车上物品：高五游戏（热身）、日月（互助网编织）、可更换头巾（趣味动手）、车上身份证领取

12:00-12:30 【稍事调整分房入住】长时间的车程难免会有疲惫感，让我们稍事调整

流程：将个人物品从车上取出，分配房间并办理登机手续，稍作调整，休息，疲劳

12： 30-13:30【草原特色餐饮】大锅大肉充满活力，为下午的活动做准备

草原特色餐饮：（菜单，可选食品标签）

13： 30-14:00[餐后调整]

过程：餐后半小时调整。稍作调整后，准备草场，开草场运动会。

14： 00-17:00【美丽草地徒步+草原趣味运动会+风筝比赛】在美丽的草地上奔跑、呼吸

流程：穿越村庄进入草甸，踏入童话般的仙境，在最美草甸上享受触手可及的大朵云，草原趣味运动会，在大自然的怀抱下就这样奔跑下去。

风筝比赛，蓝天白云，在这片草地上作自己队的风筝，飞翔只属于我们儿时的梦想。

17： 00-17:30[返回农场]

稍事调整，享受了一下午的梦境草甸，也该准备好好犒劳自己的肚子

17： 30-19:30【草原宴】烤整只羊，喝啤酒，让你心情舒畅

放下一切情绪，尽情享受星空，吃肉喝喝。

18： 30-21:30[草原篝火或草原**节]

酒足饭饱之后，让我们一同唱歌，一同跳舞放飞梦想

21:30-[自由活动，休息]

d2:7:30-8:30[早餐]

8： 45-11:30[骑马、越野摩托车]

我们到了草原怎么能不骑马呢？让我们在马背上感受生活，骑行在深邃的草原上，聆听和感受最真实的自然美。

费用包含：

1、活动方案的设计、修改；

2、活动的组织实施；

3、活动执行所需装备(道具）；

4、专业户外保险；（大众-a险保额10万）

5、2瓶品牌矿泉水/人/天；550毫升

6交通：北京b牌照旅游专线车（车型可根据实际人数调整）

7、门票：坝上草原

8领队：陶冶澜溪谷集团营区领队全程陪同服务。

费用不含：

1、酒水饮料；

2、自行消费的其他项目；

活动须知：

患者限制。为保证活动顺利进行，防止途中发生人身意外，请参加者在外出前进行必要的身体检查，

有下列情形之一，因服务能力限制，无法接收：

（1） 传染病患者，如传染性肝炎、活动性肺结核、伤寒等传染病患者；

（2）心血管疾病患者，如严重高血压、心功能不全、心肌缺氧、心肌梗塞等病人；

（3） 脑血管疾病患者，如脑栓塞、脑出血、脑肿瘤等；

（4） 呼吸系统疾病患者，如肺气肿、肺心病等；

（5） 精神病人，如癫痫和各种精神病人；

（6） 重度贫血患者，如血红蛋白水平低于50g/l者；

团队建设和试行旅行的创始人，只是为了增强团队凝聚力！！！

团建方案(篇8)

一、活动目的

1、加强公司同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培养协作向上的团队精神，减轻工作压力，锻炼体质。

2.帮助5.6提前进行烧烤活动的内部演练，游戏试错和整个场景控制。

二、活动概述

口号：你，我，爱，永不言败

敢想敢拼敢错，天空海阔

时间：2018年4月28日上午9:00在公司集合

活动地点：绿林寨

活动人员：公司全员及家属

三、活动流程

八点集合，不要迟到。

09:00-9:20（航行时间，以实际为准）旅行时间。

9： 20-12:00登山，景观分析，合影。游戏试错。廖羽彤主导。

12： 00-13:00自助野餐，分享食物。（自带食物，如饭团、面包、三明治、饼干等）

14:00返程。

车辆支持：

工作分配：

团建旗帜：

摄影摄像：

游戏安排：

所需材料：气球、绳子、扑克牌、拔河绳

卫生：全员。

四、游戏内容

1、踩气球（分组游戏）

要求：半男半女，一男一女组团。

流程：男女分组，多出的男生再组。双方左右脚绑在一起，绑三至四个气球，在活动准备好后，再规定时间内互相踩对方得汽球，并保持自已得气球不破，或破得最少，则胜出。

2、买菜（团队游戏）

要求：人数越多，越有趣

流程：女生代表一元钱，男生代表五毛钱，主持人说：“老爷爷上街去买菜”大家问：

“买什么菜”主持人说：“白菜”大家再问：“多少钱？

”主持人说：“两块五”那么大家就要迅速组成两块五，没有在规定时间组成的，就要接受惩罚。

3、谁是卧底（休息游戏）

要求：扑克牌，词组

风靡全国的比拼语言表述能力、知识面与想象力的游戏。

规则：在场的13个人中，12人得到了相同的单词，剩下的一个人得到了另一个与之相关的单词。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语），既不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。

每轮描述完毕，13人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，两个人一样多的话，待定（就是保留）。如果有卧底到最后三个人，卧底获胜，否则，大部队获胜。

惩罚机制：

1、游戏输掉的人被其他全员要求摆出扮丑造型（男摆女，女摆男）

2、男生为女生背包，女生为男生捶背

3、才艺展示等。

五、活动要求

1参加者须遵守有关纪律。严禁脱离团体单独参加活动。

2衣服和鞋子应便于参加户外活动。

三。活动期间注意人身安全和财产安全，严禁在景区内纵火、泼水。

4、保持良好的卫生环境。

5控制处罚要求，不要越界。

6、携家属的禁止当众秀恩爱。

六、活动后期

团建拓展背景墙：

活动**剪辑制作：技术部

团建方案(篇9)

海边团建活动方案

近年来，团建活动越来越受到企业和组织的重视。作为一种增进团队凝聚力、提高员工士气的有效手段，团建活动有着不可估量的价值。而海边团建活动，以其独特的魅力和多样的活动项目，成为了越来越多企业和组织心目中的首选。

一、活动目的

海边团建活动的目的主要有两个方面：一是加强团队凝聚力，培养团队合作精神；二是提升员工士气，激发工作热情。在海边的开阔环境中，员工可以放松身心，享受大自然的美丽和宁静，从而增强个体与集体之间的情感联系，打造高效团队。

二、活动内容

1. 沙滩拓展训练：利用沙滩的特殊地理环境，开展拓展训练活动，增强员工的团队合作和协作能力。比如进行沙滩足球比赛，通过球技的表现来展示团队的默契程度；或者进行沙雕比赛，让员工团队合作，通过共同完成一件作品来体现团队的力量。

2. 海滩运动竞赛：海滩上的运动项目非常丰富多样，例如沙滩排球、冲浪、划船等。可以组织员工参加这些运动竞赛，既能提高员工的身体素质，又能锻炼员工的团队合作和竞争意识。

3. 海上比赛：租用帆船或快艇组织员工进行海上比赛，通过组织员工进行航海比赛等活动，增强员工之间的默契与合作，培养员工面对挑战时的应变能力。

4. 沙滩晚会：在沙滩上举办一场独特的晚会，可以安排烧烤、篝火晚会、海滩派对等形式，让员工们放松心情，享受美食、音乐和愉快的交流氛围，增进员工之间的友谊。

三、活动安排

1. 准备阶段：确定活动时间、场地和预算，制定详细的活动方案，并与海滨度假村、旅行社等合作伙伴进行沟通协商。同时，通过内部宣传和筹备工作，提前向员工介绍活动，并征集他们的意见和建议。

2. 实施阶段：根据活动方案的安排，组织员工进行各项活动。在活动过程中，要有专业的引导员或教练进行指导，并确保活动的安全性和有效性。

3. 结束阶段：活动结束后，组织员工参与总结反思会议，收集员工的反馈意见和建议，以便今后改进团建活动的质量。同时，还可以制作精美的活动纪念品，给员工发送回忆和关怀，以增强员工的归属感和参与感。

通过海边团建活动，企业和组织可以充分利用大自然的美妙资源，为员工创造一个放松、愉快的环境，促进员工团队意识的培养和内部沟通的加强，进而提高个体和团队的工作效率。海边团建活动无疑是一种具有积极意义的企业文化建设方式，能够激励员工、提高员工的工作积极性和创造力，同时也能增加员工对企业的忠诚度和凝聚力。因此，无论是大型企业、中小企业还是各类组织，在选择团建活动时，海边活动方案无疑是一个富有吸引力和可行性的选择。

团建方案(篇10)

主题：共青团建设活动

活动对象：公司职能部门全体成员、各单店店长

时间：2016年12月21日-12月22日

(具体时间根据具体天气情况来定，不占用周末时间，安排在周

三、周四)

目的：加深团队成员之间的理解，沟通团队成员之间的感情，充分理解团队合作可以带来高效的运营绩效；增强员工的自信心和进取精神，在工作中保持积极乐观的态度。

活动地点：湖南长沙县五福山庄

活动行程安排：

d1:9:30上午9:30在德塞金集合，驱车前往长沙县五福山庄，约1小时20分钟；

上午11:00左右到达，稍作休息，吃中餐（享受柴火农家特色中餐）

中餐可供选择的菜谱：

标餐1：清炖土鸡，开胃鱼头，辣椒炒肉，干锅牛蛙，韭花炒腊肠，卤味下锅，百合蒸南瓜，莴笋丝，芹菜炒香干（豆角），青菜。

标餐2：清炖洋鸭、筒子骨炖淮山、回锅肉、蒸鱼块、卤猪脸、干锅肥肠、雪里红肉泥、大片冬瓜、芹菜想干、青菜。

标餐3：清炖土鸡、小炒肉、蒸鱼头、卤味下锅、干锅牛蛙、酸豆角肉泥、石灰水蒸蛋、清炒莴笋片、大碗花菜、青菜。

标餐4：炒鸡丁、水煮鱼、辣椒炒肉、香芋蒸排骨、青椒炒嫩仔鱼、干锅千页豆腐、腊八豆炒大蒜、米豆腐、、青椒炒鸡蛋、青菜。

午餐后：13:30-15:30欣赏观光吊桥合影，游览水库风光；

15： 30-17:30提供水上游戏：免费划船活动；

15： 30-18:00自由时间

约在18:00集合晚餐（与上述相同）；

晚餐后，所有合作伙伴ktv唱歌，演奏并加深了他们的理解。（游戏提供：

1.你比我猜；2.互猜人名；3.谁是卧底；4.狼人游戏等）

day 2: 早上8:00-8:30早餐时间（早餐有包子、稀饭、面条、鸡蛋自选）

早餐后8:30-10:30骑马（20元/圈）600米

11： 开始去户外自助烧烤（烧烤炉100元）

游玩过后，下午驾车返回长沙。

活动费用预算：（6000以内）

套票一：***：240元/人（独栋别墅两室一厅双人间，含两个正餐，一个早餐，一晚住宿，包含娱乐活动如下所示）

**包括以下娱乐活动（自由时间可选项目）

1根据人数，按10:1的比例分配自动棋牌室

2可以进行拔河、羽毛球、呼啦圈等一系列互动活动

三。提供球类运动，乒乓球，台球，羽毛球，篮球

4.提供垂钓钓具，交押金，鱼资自理。

以下活动需另外付费项目：

1，可优价100元提供烧烤灶具，存放冰冻的食物，自备食物露天烧烤，木炭另计60元一箱。

2骑行附加费（20元/圈）600米

3，镭战另外收费(30元每小时每人)

4渔具保证金（草鱼、鲫鱼、鲤鱼、鲷鱼、雄鱼12元/斤、青鱼16元/斤）

注：1。可提供生猪屠宰、黑山羊、土鸡、洋鸭、水鸭、黄牛肉、土鸡蛋、绿壳蛋、有机蔬菜等。（如有需要，请提前预定）

山庄别墅外景图

五福山庄ktv

免费划船

湖水住宿环境

团建方案(篇11)

一、活动目的

经过短暂的忙碌之后，就在这个秋天的收获季节。让我们坐在一起做美味佳肴，畅所欲言，增进同事之间的友谊，增强团队凝聚力。一放松，大家一起放松一圈，休息一圈，带着更饱满的精神投入工作。

二、活动宗旨：

别忘了初衷，玩得轻松，吃得饱，团结协作！

三、活动人员：小组全体成员（带家属）

4、 地点：**（长安区农家乐待定）

五、活动安排

1.活动项目：

[, ]团体烧烤：现场分组组队烧烤；

[, ]小组节目表演：各小组自行提前准备；

[, ]候选活动：钓鱼、打牌。

六、活动细节

1.参与人员：小组全体成员带家属预计13人，预计无法参加的同事，需要在活动前1天（11月9日）进行报备。

2活动分组：6人围坐在烧烤炉旁，暂定分为2组，以6人为最佳组，活动地点随机分为两组；

3. 烧烤物资准备

（1） 购买的物品有：食品；水果类；饮品类；作料类；

工具由现场提供

（2） 烧烤炉、烧烤丝、烧烤叉可在烧烤现场租用。

七、活动经费预算

1场地费：农家乐免费提供。2、烧烤材料费： 元。3、路费： 元。4、餐费： 元。礼品费用元

此次预算费用为： 元

八、具体工作人员安排

组织工作：

采购工作：

运输工作：全部成员配合

最后清场工作：全部成员配合

九、过程安排

游戏1、你比划我来猜

1)每回合开始前，由每桌派出两名选手参加比赛。

2)游戏规则：

① 比赛开始前，选手在屏幕上选择题号；

② 每组两名选手，一人看球杆，一人面对观众，两人站得比较好；

③选手用肢体语言或语言（但是需要注意的是：不能出现提示板得字、谐音、方言、外语）给另一位选手提示，使其在2分钟内猜出尽可能多的词条（必须与题板所显示的词条一致）；

④ 每组每轮只有一次传球；

⑤如果描述的选手说了题板的字，则该条作废；

⑥如果有提示，则该输入无效；

the在回合结束时，比较每张桌子中猜词的总数，并为获胜者打分。

游戏2、无敌风火轮

一、项目类型：团队协作竞技型

二、道具要求：报纸、胶带

三、场地要求：一片空旷的大场地

四、游戏时间：10分钟左右

五、详细游戏玩法：5-6人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

胜出的给予计分。

游戏3、十人九足

一、项目类型：团队协作型

二、场地要求：一片空旷的大场地

三、需要道具：

每组一条长约五米的绳子

四、详细游戏规则：

以小组为单位,。每队5-6人，叉成一排，相邻的人把双腿绑在一起，一起跑到底，最短时间内获胜。分成三组，抽签决定比赛顺序。

五、活动目的：

“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。

胜出的给予计分。

游戏4、链接加速

一、项目类型：团队协作型

二、参赛人员：由6名队员参赛

三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米

四、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一篮球场宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。

按时间记名次，按名次记分。

五、竞赛规则： (1)游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。不重新组织继续前进的，视为无效，记0分；(2)以各队最后一名通过终点线为准；(3)比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

游戏5、搭桥过河

1、 项目类型：户外品质开发游戏、竞技娱乐游戏

二、参赛人员：每队派六人上场(2男4女)

三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米

四、需要道具：小地毯(报纸或者毛巾布等)

五、竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进30米，其距离为30米(以一篮球场宽为准，来回)，要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

七、竞赛规则： (1)、参赛队队员在起点线外准备。当一组的所有成员到达终点线时，另一组可以开始接力。

(2)、比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。

游戏奖励：每组总成绩排名。排名第一小组没人奖励小礼物（100元左右），排名第二每人奖励小礼品（50元左右）

团建方案(篇12)

一、工作措施

1、坚持党建带动。努力将团建工作纳入党建工作格局，善于借助非公有制经济组织和新社会组织党建工作力量和形成的新成果新格局，推动团的基层组织建设。当前，特别要紧紧抓住非公有制经济组织、新社会组织深入开展第三批深入学习实践科学发展观的重大契机，主动衔接，快速跟进，努力在非公有制经济组织和新社会组织建立党组织的同时建立团组织。

2、坚持行业推动。主动借助经贸、劳动、教育、财政、公安、司法等行业主管部门和行业协会力量，推动规模以上非公有制企业、培训机构、家政公司、保安公司、会计事务所、律师事务所、青年社团等青年聚集较多的非公有制经济组织和新社会组织团建工作。根据“利于工作、便于管理”的原则，强化行业主管部门团组织的统筹管理职能，形成行业团组织整体活跃的工作局面。

3、坚持改革创新、务实推进。根据青年沟通、交流、聚集、联络方式新变化，创新建团模式，灵活设置组织，使团的组织网络有效覆盖更多青年。采用逐个走访、上门推动的方式，找准非公有制经济组织和新社会组织本质需求、青年群体特点和共青团工作载体之间的结合点，加强工作沟通，争取理解支持，务实推进非公有制经济组织和新社会组织团建工作。

4、坚持突出重点、逐级深化。根据非公有制经济组织和新社会组织青年从业规模，突出重点，抓大带小，逐级深化，着力提高非公有制经济组织和新社会组织建团工作效率，使团的组织较快覆盖到更多团员青年。坚持建设与服务并重，重心下移，指导战线，不断增强非公有制经济组织和新型社会组织的活力。

二、主要任务

1、加快建团步伐。根据非公有制经济组织和新社会组织分布特点，积极探索联合建团、依托建团、园区建团、楼宇建团、片区建团、市场建团、产业链建团、兴趣建团、网络建团等各种建团模式，努力实现团的有效覆盖。在已经建立党组织且符合建团条件的非公有制经济组织和新社会组织，要充分借助党建工作成果迅速推动团的组织建设，使团建跟上党建步伐。

在尚未建立党组织但符合建团条件的非公有制经济组织和新社会组织，采取派驻团建指导员方式，推动团的组织建设。在适龄青年多但团员少的非公有制经济组织和新社会组织，可探索先成立青年工作委员会等机构开展工作，再逐步推进团的建设。

2、配强团的干部。按照公开、竞争、择优的要求，配齐配强团的干部，把热爱党、热心青年工作、在青年中有一定影响力的优秀青年选拔到团的工作岗位上。注重在经营、生产、研发、管理等重要岗位的青年负责人或业务骨干中选拔团的干部，并落实相应的政治生活待遇。

要加强团干部知识和业务技能培训，努力提高团干部实际工作能力和水平。

3、稳步发展团员。要坚持标准和质量，积极做好团员发展工作，注重在经营、生产、研发、管理等一线岗位青年中发展团员。加强团员的日常管理和组织意识教育，不断提高团员的职业文明和职业技能，帮助团员在生产实践中成长成才。

要大力选拔团员中的先进典型，做好优秀青年入党推荐工作。

4、培育工作载体。本文围绕非公有制经济组织和新型社会组织的基本功能，创造性地寻找共青团工作的切入点。开展思想性活动，引导青年树立爱党爱国爱岗观念，增强市场竞争意识和改革创新意识，养成社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德；开展技能性活动，引导青年提升职业文明和岗位技能，增强自主创新能力，不断促进单位经济效益和管理水平提高；开展文体活动，培养健康文明的生活方式，营造团结和谐的组织氛围，增强团组织的吸引力和凝聚力；要开展服务活动，深化志愿服务、扶贫帮困等工作，树立青年和企业的良好社会形象。

要着力把工作成果转化为组织建设成果，不断增强团组织的吸引力和凝聚力。

5、加强制度建设。建立健全组织领导体制，推动非公有制经济组织和新型社会组织把共青团工作和青年工作纳入单位党建工作格局。要建立健全资源保障体系，为团的工作经费和岗位建设提供必要的物质条件。

建立健全人才举荐制度，开展好“推优入党”工作，推荐优秀青年骨干或人才进入单位经营管理人才梯队。要建立基层管理、民主议事、定期换届等内部管理制度，提高团工作信息化水平。

三、阶段重点

在全面推进非公有制经济组织和新社会组织建团工作中，根据其青年分布特点和实际情况，根据突出重点、逐级深化的原则，确定当前两类工作重点。一是在已经建立党组织的非公有制经济组织和新的社会组织中，加快建立团组织，跟上党的建设步伐。二是密切关注非公有制经济组织和青年就业规模较大的新型社会组织的共青团建设工作。

非公有制经济组织的团建工作重点是规模（限额）以上非公有制经济组织；新社会组织团建工作的重点是在校学员规模较大（一般在100人以上）、且办学条件和时间稳定的民办非企业单位，青年大量聚集的律师事务所，会计师事务所等社会中介组织，规模较大的青年社团等。

四、阶段目标

到**年底，已建立党组织且符合建团条件的非公有制经济组织和新社会组织建团率力争达到60％以上，青年从业规模较大的非公有制经济组织和新社会组织建团率力争达到60%以上，非公有制经济组织和新社会组织总体建团率有明显提高，并探索出非公有制经济组织和新社会组织团建工作的经验模式和普遍性规律。

五、责任分工

各级团组织要按照整体推进、分级负责的原则，切实负起责任，明确任务，扎实推进非公有制经济组织和新社会组织团建工作。

1、团**负责协调非公有制经济组织中的全国性行业协会、全国青联常委单位（企业）、中青企协常务理事以上单位，以及由国家部委注册审批的较大青年从业规模的新社会组织建团工作。

2、各省、自治区、直辖市团委负责协调非公有制经济组织中的省级行业协会、全国青联委员单位（企业）、中青企协理事单位、省青联常委单位（企业）、省青企协理事以上单位、其他大型非公企业，以及由省级行业主管部门注册审批的较大青年从业规模的新社会组织团建工作。

3、各地、市级团委负责协调非公有制经济组织中的中青企协会员单位、省青联委员单位（企业）、省青企协会员单位、市级行业协会、市青联常委单位（企业）、市青企协理事以上单位、其他大中型非公企业，以及由市级行业主管部门注册审批的较大青年从业规模的新社会组织团建工作。

4、各市辖区（县级市）负责协调非公有制经济组织中的市青联委员单位（企业）、市青企协会员单位、其他规模以上非公企业，以及较大青年从业规模的新社会组织建团工作。街道、社区团组织按照属地协调的原则，突出重点，抓大带小，逐级推进，统筹推进辖区内非公有制经济组织和新社会组织的团建工作。

5、各级行业主管部门团组织要充分借助党政力量，争取工作支持，负责推动所主管行业非公有制经济组织和新社会组织团建工作，探索具有行业特点的工作载体和团组织管理模式，形成行业组织联动格局。

6、规模较大且具有代表性的非公有制经济组织和新社会组织，根据“便于管理、利于工作”的原则，可视其从业青年规模大小，探索由省、地市、区（县）、街（乡）分层纳入直属管理或重点联系，以强化日常工作联系和指导。

六、推进步骤

2第一轮推广阶段为**年2月至11月。依照建团办法和推进方案，积极争取非公有制经济组织和新社会组织负责人支持，做好本单位团建规划，把握团组织建立时间和建立形式，有序推进建团工作，实现建团目标任务过半。

4第二轮推广阶段（**年1月至11月）。充分利用经验成果和普遍性规律，逐级深化推进，延伸建团工作重点范围，着力提升组织活力，有效提高非公有制经济组织和新社会组织建团率。

七、有关要求

1、突出重点，有序推进。各级团组织要根据实际，按照推进步骤的时间和任务要求，根据青年从业人数规模由大及小、逐级推进的原则，加快团建工作节奏。要做到底数准确、分析合理、进展有序、注重实效。

2、靠前指导，强化服务。各级团组织要高度重视非公有制经济组织和新社会组织团建的本质要求，在建团过程中靠前推动和指导，强化后续跟踪和服务，实现建立组织、活跃工作和增强凝聚的目标。对各地推进工作的深入程度及取得的实际效果，团**将进行不定期的工作抽查和评估。

3、及时总结，加强沟通。各级团组织要根据工作进展情况，及时分析问题，解决基层困难，总结经验和成果。各级团组织要向上一级团委及时报送总结报告，各省级团委分别于每季度结束前1周内及年度结束前1个月内，向团**城市青年工作部报送季度及年度工作进展报告。

为了落实五常市教育系统庆祝建党**周年“心系教育颂党情，育人成才谋发展”青年教师风采展示活动的要求，执行市教育师进修学校初教部组织开展全市小学青年教师课堂教学与教学及能展示活动的决定，我校语文团队制定如下活动方案：

一﹑活动宗旨

通过开展“让师生过一种幸福完整的教育生活”青年教师风采展示活动，树立一批具有高尚师德，为人师表，敬业爱生，教书育人，多才多艺的先进教师典型，进一步加快我乡青年教师成长步伐，激励全乡教师在哈市做主人，敢担当，谋发展，惠民生学生讨论活动和创新创业﹑全民成才活动中争先进，做表率，争当教育发展主人，勇挑教育发展重担，做快乐教育的实践者和受益人，努力建设一支师德高尚，业务精良的语文教师队伍，弘扬中国传统文化，推进我校教育均衡发展，为全市经济社会发展做出新贡献。

二﹑活动主题

让师生过上幸福完整的教育生活。

三﹑活动内容

青年教师课堂教学与教学及能展示

四﹑参加对象

全乡语文组在职青年教师，年龄均在35周岁以下，师德高尚，业绩突出，有所专长。

五﹑活动要求

1高度重视，做好宣传动员工作，动员青年教师积极参与，认真选拔和推荐优秀教师。

2﹑以此次活动为契机，充分发展本校教育教学成果，大力宣传优秀青年教师典型，积极营造广大教师学先进，争优秀的良好氛围。

六﹑活动安排

(一)准备阶段(20**年4月25-20**年5月2日)

通知语文组教师做好课堂教学和教学及能展示的准备，要求每人上一课、唱一支舞，同时加强三笔练习。

(二)校内遴选(20**年5月3日)

学校组织业务领导听课，验收，评选出5位老师参加市里展示。

选拔优秀青年教师的具体条件如下：

1.良好的师德风范，受到学生和家长的认可，群众满意度和支持率高。

2具有较高的教育教学水平，成绩突出，专业知识丰富。

三。它在语文教学领域具有引领和示范作用，能够树立新时期青年教师的良好形象。

(三)集中展示(20**年5月4日-6日)

1﹑校内集中展示：5月4日。

2在五常参展：5月5日或6日。

人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。

最珍贵的是生命。人生对每个人来说只有一次。一个人的一生应该这样度过：当他回顾过去的时候，他不会因为浪费时间而后悔，也不会因为平庸而羞愧！

这是前苏联作家奥斯特洛夫斯基对生命价值的最好诠释。

记得来公司面试的时候，来实习的是冬天，来实习的是春天。应届毕业生的培养是在秋天开始的。为期一周的入职培训今天结束。因为我们参与了很多，知道了很多；因为我们思考了很多，我们收获了很多。

学而不思则无用，思而不学则危险。以下是我参加这次培训的经历以及我开始工作以来的经历。

团建方案(篇13)

三。各队以书法、绘画和表演的形式展示。

（五）互动游戏——心有千千结

1请手拉手，面朝里围成一个圈。

2熟悉两边的参与者并写下他们的名字。

3、大家松开手，随意走动。

4、主持人喊“停”，大家保持在原地，找到步骤2时和自己拉手的参加者，重新拉手，切记左右手不可混淆。

5、此时，大家的手臂交错成网，让参加者恢复到步骤2的圆环的情况，但是在恢复的时候每个人不可松手。

6、如果步骤5不能完成，可以请成员商量，是否需要主持人剪掉其中一个“结”（即难以恢复步骤2状态的地方），如果需要，主持人可以示意剪开，让此“结”处成员松开手，恢复到步骤2状态。

7、直到所有“结”打开，活动结束 。

注意：左右手不可拉错。从步骤5开始，不经过主持人同意，不可松手。

下午：team challenge团队挑战

（一）入场区及兑分区

1、每个队伍入场时需配到好队标并合影；

2每支队伍进入体育场时应领取一张队积分卡；

3、每个队伍完成后将积分卡交回兑分区，工作人员将该对积分卡记录情况填写至团队积分榜上；

4最后，计算每个分区任务中表现最好的前三个团队，并在最终组织中进行奖励。

（二）雕塑区

1.团队的所有成员应按照每个级别的指示完成雕塑任务。 通过次数越多，该区域的分数越高。

2、关卡指示说明，如指示为“七手八脚”，则团队雕塑完成后，需要有正好7只手和8只脚与地面接触，不能多也不能少。

3、雕塑完成后，需全队齐声喊出“完成”，游戏主持开始计时，保持雕塑5秒钟，该关闯关完成。

4每个关卡有2次挑战机会，两次都失败的失败者将结束该区域的挑战。比赛记录是最后的成功关卡。

5游戏主机可以在团队积分卡上登记分数并签字后离开该区域。

6安全：游戏开始前，游戏主持人向准备挑战的团队讲解游戏规则，并强调防止人类践踏。

7该地区最多接受三支队伍同时挑战。

（三）大绳区

1、团队2名成员摇绳，其他所有成员依次进入大绳跳跃范围，所有成员全部进入后，集体完成5个跳绳则挑战成功。

2在整个过程中，如果一名队员跳绳失败，跳绳中断，挑战将从头开始，即所有人退出跳远范围，依次重新进入。

三。从第一个进入跳绳范围的成员开始，时间越短，该区域得分越高。

4每队有8次挑战机会，8次失败者将结束该区域的挑战，游戏记录为失败。

5安全：游戏开始前，游戏主持人向准备挑战的团队讲解游戏规则，并强调在游戏过程中保护头部和脚部。

6该地区最多接受两支队伍同时挑战。

（四）运珠区

1、团队所有成员，每人手持一块塑料半管，在限定的10分钟时间内利用半管将小球从起点运送到终点的篮子中，每成功运送完一个球，则全队迅速跑回起点，开始第二个球的运输，直到时间结束。

2从第一个球放在上半场开始计时，在8分钟的有限时间内，投球越成功，这个区域的得分就越高。

3.比赛的主办方将在起点将球放入半管。 在整个运输过程中，团队成员的任何部分都不能碰球。

4球必需在塑料半管中继续向前滚动，在同一半管中停留时间不得超过20秒。

5、若团队成员身体触球或球中途落地或在同一个半管持续停留时间过长，则全队回到起点，重新运送。

6安全问题：比赛开始前，游戏主持人向准备挑战的团队讲解游戏规则，并强调跑步中的安全事项。

7该地区最多接受两支队伍同时挑战。

（五）排雷区

1、由尼龙绳围出一个雷区圈，所有成员的身体任何部位都不能触碰雷区圈内的地面，雷区圈中间有一个塑料瓶子，瓶子中有一个吸管，团队需要利用4条7米的大绳，将一个成员运送到雷区中心，将吸管取出，则排雷成功。

2、全队在雷区圈外的起点处，准备好后，主持人问：“准备好了吗？”全队齐声答：“准备好啦！”主持人说“计时开始！”则开始计时，到挑战完成时间越短，则本区积分越高。

三。在整个挑战过程中，如果队员身体的任何部位接触地面，挑战就会失败，你需要回到起点重新开始。

4每队有3次挑战机会，3次失败者将结束该区域的挑战，游戏记录为失败。

5安全：游戏开始前，游戏主持人向准备挑战的团队讲解游戏规则，并强调拉绳时的动作注意事项。

6该地区最多可接受一支队伍同时挑战。

建团活动结束后，队员们分享收获，感动不已。

最佳方案(分享十三篇)

策略的规划比策略本身更为关键，因为制定好的策略能够激发我们不断努力去实现工作目标。现在，我们为您带来有关“最佳方案”的重要信息，感谢您的阅读和支持，也请您将这篇文章分享给您的朋友圈！

最佳方案【篇1】

最近几天儿子考试爆了个大冷门，得到了100分的好成绩，爸爸高兴地带他去商店买玩具。谁知道回来的时候，天上竟下起了倾盆大雨，他们俩都没带伞，身上很快就被淋湿了。

父子俩闷着头往前快步走。走着走着，他俩看见了一位穿西装的叔叔，一个人撑了一把巨大的伞，身上一滴水都没有，于是动起了小脑筋。爸爸偷偷猫下腰，把头一个劲儿地往伞里钻，儿子也猫下腰，把头往爸爸的西装衣服里钻。

过了一会儿，不知情的叔叔撑伞的手有点酸，把伞往肩上一靠，借了点力，继续往前走。这可苦了蹭伞的父子俩，爸爸的胡子都快贴到地上了。他捶了捶腰，往后退了几步，把身体直起来说：“哎呀，我的腰都快断了。”叔叔回头才发现在雨中被淋成了落汤鸡的父子俩。叔叔皱了皱眉头：“我很想帮你们，可是我只有一把伞，撑不了三个人呀，我无能为力啊！”

儿子看了看三人的身材说：“我有一个好办法。爸爸，你像平时背我一样背着叔叔，叔叔拿伞，我在下面挤一挤就可以啦。”最后三人用了这个最佳方案，终于平安回到了家。

最佳方案【篇2】

依据__市教育局《关于落实教师教育网络联盟计划 开展新一轮教师教育实施方案》和《关于新一轮教师教育工作的补充通知》以及__区教育局文件精神，结合我区实际情况，特制定__区__年中小学教师培训工作计划。

一、指导思想

以党的精神为指针，以___为指导，以贯彻落实《中小学教师职业道德规范》为落脚点，以“积极主动，切合实际，自主创新”为工作思路，以“两结合、两为主”(区校结合，以校为主，导学结合，自学为主)为培训形式，以“教师专业发展促进工程”为载体，强化校本培训，推进教育教学改革，整合教育资源，促进优势教育资源共享，全面落实我区教师培训工作。

二、任务要求

1、充分发挥“全国教师教育网络联盟”的优势，采取集中研修、远程学习、在岗自学相结合的方式，以师德和提高教师教育教学能力为重点，采用以问题为切入点，以教师自学为主形式，以科研为手段，以课题为载体的培训方法。

2、实施教师专业发展促进工程，全面提高教师综合素质。以“教师专业发展促进工程”为载体，构建城乡师资水平持续提高的长效机制，推进教师专业化成长，努力打造一流的教师队伍。

3、实施骨干教师培训。以农村中小学骨干教师为重点，以综合素质提高为主要目标，显著提高其师德和业务水平，在中小学教育教学改革中发挥骨干作用。形成市、区、校三级人才培养网络及相应的培养、遴选、奖励机制。

4、组织实施中小学教师的全员培训。以教师教育网络联盟培训和中小学教师综合素质培训为主要内容，以终身教育思想为指导，以教师专业发展为目标，组织开展全员培训。

5、组织实施中小学教师学历学位提高培训。 提高小学、幼儿园教师的本科学历比例。中学教师具有研究生学历者达到一定比例。鼓励和支持中小学教师本着学用一致的原则，通过学校教育、现代远程教育等多种途径进行学历学位提高培训。

三、“网联”及“文本”培训

教师教育网联培训

(一)培训内容

__年1月—__年6月

以《新课程校本教研与课堂教学研讨范例(上)》一科课程为学习内容，以教师博客、教学案例等内容为辅。

__年7月—__年12月

以《新课程校本教研与课堂教学研讨范例(下)》一科课程为学习内容，以教师博客、教学案例等内容为辅。

(二)培训方式

以教师网上自主学习为主，以网上交流、研讨和学校进行专题研究为辅。利用博客论坛、辅导教师与培训教师网上互动等形式促进培训活动的开展。

(三)考核办法

1、利用“全国中小学教师继续教育网”所开发的课程题库，进行机考。分数占每门课程的30%。

2、教师每门课程的网上学习时间，达到规定学时数的，给予记分，否则，不予记分。分数占每门课程总分的10%。

3、教师在每门课程的学习过程中自己在博客中发表论文的数量和质量。分数占每门课程总分的20%。

4、教师在培训学习的过程中，积极完成辅导教师布置的作业和反思体会文章，认真积累教育教学案例，结合教育教学实际撰写教育教学科研论文。分数占每门课程总分的40%。

(四)具体安排和要求

1、 __年5月，开展“师德在我心中”主题征文评选活动;开展优秀教学设计评选活动，择优向市里推荐。

2、__年6月，进行机考。考试科目：《新课程校本教研与课堂教学研讨范例(上)》。

3、__年10月，开展优秀教学案例评选活动，择优向市里推荐。

4、__年12月，进行机考。考试科目：《新课程校本教研与课堂教学研讨范例(下)》。

5、参加网联培训的教师要按要求良好完成学习任务;要有自己的研究课题和个人提高计划;充分利用自己的教师博客，每周在自己的博客上至少发一篇较有见地的、原创的教育教学短文。

6、每所学校要制定详实的校本研修计划，建立健全管理体制和责任制;充分发挥教育联合体作用，适时布置研讨专题，组织各校教师在校内博客群中进行“跟贴”研讨，使教师博客群成为校本研修的园地，成为学校培训、教研和教师交流中心。

四、实施教师专业发展促进工程，全面提高教师综合素质

以“教师专业发展促进工程”为载体，构建城乡师资水平持续提高的长效机制。深化“教师专业发展促进工程”，加强教师专业发展基地学校建设，注重发挥基地学校的带动辐射作用。组织好各学科“学苑杯”教学竞赛，坚持以课堂教学为主阵地，不断提高教师的课堂教学水平。

五、骨干教师培训

1、继续办好小学语数骨干教师培训班，结合我区实际情况和教师专业发展水平，聘请专家型学者型的教师进行培训，把教师心理，学生心理健康这一社会热点问题纳入培训内容。

2、加强培训班管理，体现严格管理与人文关怀。强化实践考核，发挥骨干教师的辐射带头作用。

3、组织__区骨干教师高级研修班培训活动，培养和造就一批师德优良、理念先进、业务突出、视野开阔，在省市有影响、在学术上有成就的专家学者型名师。

4、建立__区名优教师人才资源库，建设__区名优教师博客群。

六、学历培训

1、做好全区学历情况调查，对已经参加学历培训的教师登记造册，各校制定相应的学历培训计划。

2、为参加学历培训的教师创造条件，把此培训纳入年末督导评估内容。

最佳方案【篇3】

一、活动目的：

在第xx个教师节来临之际，在校内营造节日气氛，让每个学生了解教师的辛劳、尊重教师，为老师们献上诚挚的节日祝福！并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受，从而激发同学们对老师的热爱之情，搞好师生关系，使教育教学工作更好的进行。

二、主要内容

1、让学生讲述历史上闻名的尊师重教的例子，说明尊师重教的重要性和必要性。

2、让学生畅谈自己是怎样做到尊师重教的。

3、班主任讲话，让学生明确怎样做才是尊师，大力表扬同学们尊师的行为，同时也指出一些有违尊师的现象，颂扬教师工作的崇高和伟大。

三、主要形式

整个活动采取朗诵一首小诗、讲一个尊师故事、唱一支颂歌、制作一张贺卡、送去一声问候、写下一句承诺、献上一束鲜花等多种形式。

四、准备过程

1、动员全班同学查找资料，搜集尊师重教的素材。

2、班委会征求全班同学意见，制定具有本班特色的活动计划，报班主任审批。

3、班会开始前布置教室，在黑板上写上"尊师重教"主题班会的彩色美术字

4、届时请有关任课老师参加。

五、主要过程

1、先放相关尊师的歌曲，渲染气氛。

2、由主持人宣布班会开始，引出主题。

3、先讲故事、再畅谈演讲，中间可穿插独唱等。

4、开展制作一张贺卡、送去一声问候、写下一句承诺、献上一束鲜花等形式的活动。

5、结束前请任课老师讲话，最后，班主任总结，主持人宣布班会结束。

六、注意事项

1、时间是下周星期一班会课。

2、事前须认真准备，发动全班参加。

3、可以请有关老师指导。

4、班会结束后，可把尊师重教的承诺签名书张贴到教室内。

最佳方案【篇4】

1.被褥取暖

在没有任何取暖设备情况下，我们只能依靠自己的被褥，自己购买一个电褥子取暖。

2.俯卧撑

刚回家的时候，肯定是很冷的，而这个时候被窝也是寒冷的。因此我们可以尝试下俯卧撑，或者在仰卧起坐等运动。等自己浑身热起来的时候被窝也就热了。

3.关闭闲置的门

关了门的房间会成为又一个隔热层，把你和外面的严寒隔开来。同时，这样空气流通会不那么强烈，热量损失得会更少一些。

4.热饮

冬季取暖吃什么呢？热饮也是一种选择。热饮能够提高你的体温。喝热饮的过程是非常放松的，甚至能对身体机能起到促进作用。泡一杯热茶或咖啡，或者啜饮几口热汤吧。

5.铺上地毯

地毯能有效防止热量通过地面散失。它们摸起来通常比木头和石头暖和，踩上去也更暖和些。

最佳方案【篇5】

研究课题的题目：小学语言课外阅读现状及对策

1、课题的来源和期望目标

素质教育的观念在我国教育界早已深入人心，那么，在课外阅读这个层面上，到底是一种什么状况?我对本班42名学生进行了问卷调查，他们第一兴趣的百分比分别为：文艺娱乐活动28%、体育活动26%、美术活动18%、科技制作10%、阅读活动10%、数学活动8%。由此看来，学生在阅读项目兴趣上低于其它类活动。有的学生说，阅读活动不如文艺娱乐活动有吸引力;有的学生认为，看电视、录像、玩电脑、听音乐，直观、生动活泼，比看书有意思。而大部分学生在选择喜欢阅读哪一类书籍时很多选择了漫画书，只有个别学生说自己爱看童话等名著。造成学生不爱读书、阅读面窄的原因有以下几个方面：1、缺乏阅读兴趣;2、缺少正面引导。因此，要改变这一现状，必须从以下几方面着手：

一、激发阅读兴趣，培养阅读习惯

1、选择适当的内容

根据中年级学生的认知特点，引导他们选择程度适当的读物。可以阅读一些文质兼美的叙事性文章、优秀诗文及趣味性强的少儿读物。这样便于学生运用已有的知识和生活经验读懂作品，能读懂就有收获，有了收获就会有成功的乐趣，自然会产生强烈的阅读兴趣。

2、开展形式多样的读书活动

可开展读书演讲会、故事会、诗歌朗诵会、读书笔记展览等，把个体的、小组的、班级的阅读活动有机地结合起来，让学生在丰富多彩的活动中提高阅读兴趣。

3、尊重孩子个体的差异

学生对课外读物的解读是有差异的，有时候这种差异会很大。因为课外阅读是一种纯粹的孩子与文本之间的对话互动，这种对话受到孩子的个性、阅历、知识、经验等因素的影响。所以，我们要允许这种解读的差异存在，并且要支持和鼓励这种解读差异。只有这样，课外阅读才是鲜活的，有个性的;只有这样，课外阅读才能成为孩子生命的一部分，成为孩子成长的动力!

二、教给学生多种读书方式

1、阅读方法不只是朗读，还要引导学生学会根据阅读材料选择确定朗读、默读、诵读以及精读、浏览等不同的阅读方式;学会使用学用的工具书;对所读内容及时时行圈、点、批、注，理解所读的内容，领悟其中的道理，学习体味作者的遣词造句、布局谋篇和语言风格;养成不动笔墨不读书等阅读习惯。教给学生运用自己喜爱的方法边阅读边思考，不断提高阅读速度，促进他们理解能力、分析能力和想象能力的发展

2、指导学生撰写读书笔记

主要向学生介绍摘抄型、提纲型、感想型、评价型等四种读书笔记的写法。摘抄型笔记是从阅读的内容中分类摘抄好词佳句，至理名言，以及优美的片断。提纲型笔记则是对所读的材料进行提纲挈领的概括，帮助学生全面掌握书中的内容。感想型笔记可以把自己在阅读中的想法随时记录下来，走近作者，和作者的心产生共鸣。评价型笔记是对书刊某些方面进行评价，为他人阅读提供借鉴。以为无论何种方法都对提高阅读效果十分有益。阅读中可以让学生运用自己喜欢的方式记读书笔记，在阅读中积累，在阅读中提高。

研究的对象和方法

四(2)班全体学生

本课题以行动研究法为主要方法，把行动和研究结合起来，在行动中研究，研究中提高。

初步拟定的研究过程

主要研究阶段及阶段性研究目标

20__年9月，制定研究方案

20__年10月-20__年1月：形成较完善的课外阅读制度，并在班级实施

20__年2月-20__年5月：改进课外阅读教育实验，提高课外阅读教育效益。

20__年6月：形成课题研究报告，做好结题的相关工作

研究结果的表达方式

撰写课题研究报告

研究结果在教育、教学实际中的应用的设想

前苏联教育学家赞可夫认为，提高语文教学质量，不仅靠课内阅读，更多靠课外阅读。新大纳指出;小学语文教学应培养学生热爱祖国语言文字和中华优秀文化的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语文的积累，使他们具有初步的听说读写能力，养成良好的语文学习习惯。同时又指出;开展丰富多彩的语文实践活动，拓宽语文学习的内容、形式与渠道，使学生在广阔的空间里学语文，用语文，丰富知识，提高能力。新大纲强调了课外阅读等语文实践活动对积累语言材料和提高读写能力的促进作用。课外阅读有利于帮助学生积累丰富的语言材料，有利于学生理解能力、想象能力、创造能力的发展，也有利于学生知识的拓展和情感的发展。这是提高学生作文能力的重要途径，是拓展学生智力背景的有效手段。通过这次研究，使课内外阅读相结合，达到课内教学指导课外阅读、课外阅读补充课内教学这种相辅相成的状态，全面提高学生的素质。

科研主管部门的意见。

最佳方案【篇6】

多彩贵州网讯(本网记者 金妮)5月2日，贵州省教育厅、省财政厅发出通知，对开展20__年__中小学幼儿园教师国家级培训计划(简称：“国培计划”)，作出了具体项目规划。

通知指出，贵州省“国培计划(20__)”分“中西部项目”和“幼师国培项目”两大类实施，具体项目分别按照乡村教师培训团队研修、送教下乡培训、乡村教师网络研修、乡村教师访名校和乡村校(园)长培训五类设计，集中支持乡村教师、校(园)长培训。实行项目资源整合，在“国培计划”中整合实施中小学教师信息技术应用能力提升工程(简称“能力提升工程”)。具体要求如下：

乡村教师培训团队研修

培训对象：县域内具有良好发展潜力、能够承担县级乡村中小学(幼儿园)教师送教下乡培训、网络研修指导工作的中小学、幼儿园骨干教师和教研员。

培训目标：全面提升县级中小学、幼儿园骨干教师、教研员的教育教学能力和培训指导能力，为项目县打造一支“用得上、干得好”的高素质乡村教师培训团队，提高县级教师培训团队的培训能力、教研能力和教育教学能力。

培训时间：90天，主要包括院校(机构)集中研修(30天)、县级教师发展中心和中小学幼儿园“影子教师”跟岗实践(30天)、返岗实践(25天)和总结提升(5天)等四个环节，须建立教师研修网络工作坊，将网络研修贯穿始终，网络研修不少于80学时。

培训内容：培训课程应充分考虑教师培训者能力结构，着力于参训教师培训、教研和培训资源建设能力提升，按照教研类与培训类内容并重的原则，遵循“听一次、看一次、做一次、教一次”的路径将理论与实践有机整合，合理配置理论课程与实践课程比例，培训类课程和实践性课程总学时数应分别不少于50%，系统整合网络研修课程。集中研修与跟岗实践课程须涵盖送教下乡培训、网络研修、教师工作坊研修、培训课程资源生存与加工等方法和技能，返岗实践应完成送教下乡培训、网络研修指导和教师工作坊主持三项任务。

最佳方案【篇7】

公司出游计划

1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开团队，违反纪律，后果自负;

2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”;

3、整个活动中群众观念第一，不允许出现一、两人离开团队独自活动等状况;

4、遇小雨本次活动照常进行，因为天气状况或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整;

5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动，目的在于亲近大自然、挖掘自身潜力，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有群众精神，相互照顾。组织方只带给组织、技术方面的支持，组织方不承担赔付职责(组织方会为每个带给身份资料的人购买保险)，但组织方将尽一切努力进行救护与援助。

活动时间安排：

接送地点：

由于公司选取的是深圳当地旅游团的一日游活动，时间安排上由旅游公司安排，请参与员工用心配合。1、7:40分在深大北门

2、8:20分在上海宾馆

3、8:50分罗湖体育馆

(为了不浪费大家的宝贵时间，请大家必须准时赶到集合地点上车)

【7点40分】乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线，途经盐田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地(车程1小时30分钟);

【09:30-10:30】骑双人(单人)自行车，沿着海边观赏大亚湾美景

【11:00-12:30】西冲海滩烧烤

【13:00-14:00】坐上快艇，南澳西冲“赖氏洲-情人岛”，“情人岛”有可谓“人间天堂”之称。

【14:30-15:30】自由活动能够在海滩玩耍，嬉戏，或一齐玩群众游戏

【16:00-17:30】攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”;登上观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。

【18:00】整理行装，检查各自的行李物品，集合、清点人数乘车回到深圳市区

人员安排：

公司领队：副领队：

收队：队中医护：

预计费用：(实际活动费用按实参加人数计算)

此次活动为公司群众活动，期望员工能用心参加。

最佳方案【篇8】

几场秋雨将夏天残留的暑气一扫而空。不论之前工作有多忙，现在摆在人们面前的头等大事就是——国庆节去哪玩?

下面给大家推荐几个国内好玩的地方。

1、云南瑞丽：一寨两国，边境风情;

从昆明乘飞机西行50分钟，(或从昆明乘坐火车到瑞丽的汽车票价￥200左右。约880km，车行14多小时。)便抵达德宏傣族景颇族自治州首府潞西市，换乘汽车沿滇缅公路行80多公里，可分别抵达中国西南边境瑞丽市和畹町。

游玩：瑞丽市旅游资源十分丰富，有召武定墓、广贺罕古都遗址等大量文物古迹，民族文化的内涵深邃幽远，亚热带雨林风光神韵天然，旅游淘宝和珠宝购物得天独厚，地热资源储量充沛。

美食：过手米线，过手米线的主要区别于普通米线的地方，是吃的时候先要将一团米线放在手心，然后在作料放到米线上吃。可能顾名思义，叫过手米线吧。

毫甩：这个小吃在瑞丽非常常见，是用软米做原料的，经过很多步骤，吃的时候先要将毫甩泡开了，在热锅中滚一滚，然后叫上作料才能吃。虽然步骤比较复杂，但是最后入嘴的味道保证让你满意。

香米酒：来着不得不提下这个酒，也叫小锅米酒，一般都是傣家人自己酿的，口味非常浓，非常可口。度数也不高，不用怕喝醉了。但是后劲不小，没有酒量的人还是要小心咯。

住宿：瑞丽有很多特色酒店，更有不错的温泉度假村，可选择留宿。

2、广西巴马：泛舟溶洞，避世度假;

瑶族自治县，被誉为“世界长寿之乡”，是中国广西壮族自治区河池市所辖的一个自治县，聚居着瑶、壮、汉等12个民族。巴马地势西北高，东南低，境内山多地少，素有“八山一水一分田”之称，土地对于当地农民显得万分珍贵和珍惜。

游玩：到达巴马后，乘发往百魔洞的公交车，中途在百鸟岩下车，不过需过桥走约1公里才到达景区。该景点最大特色就是，在水路中游览天窗。因盘阳河形成的暗河从百鸟岩流出，需乘船游览。其实百鸟岩里并没有鸟，而是大量蝙蝠盘踞在头顶的洞穴。之后继续前往巴盘屯，这里是巴马寿星最密集的村庄之一。你可以前去拜访老人，聊聊养生，拜访中可以和其他人一样自愿封红包给老人，数额不限。之后可在村屯附近走走，欣赏自然山水。过后，返程搭公交车前往百魔洞。百魔洞是巴马首推的景点，洞内的溶岩、地下河、古老植被等都值得一赏。你还可看到那些“候鸟人”在洞内锻炼吸氧的场景，感兴趣的话还可聊聊，就能大概了解这一类人在巴马的生活，探出巴马长寿的奥秘。

美食：马香猪，巴马香猪来源于土猪，传说它系野猪驯化而成巴马香猪，群众称之为“冬瓜猪”、“芭蕉猪”或“两头乌”，该猪以野外放养为主，以菜、叶、根、果为主食，喝山泉水，日升而出，日落而归，群体自由觅食成长。因其骨细皮酥，肉质细嫩，外地人食之甚感鲜香。

油鱼：油鱼，顾名思义，入锅不放油，文火煎到一定时候，自行出油，也不粘锅，有“一家煎油鱼，十家闻鱼香”的说法。吃起来，油溢于唇而不腻，鲜嫩甘美，鳞皮醇和，味道醇香，鱼骨细如丝，不需吐骨。同时，油鱼有很大的药用价值，有“水下人参”的美称。

住宿：晚宿巴马，可选择度假村或养生馆。

3、浙江千岛湖：静谧湖畔，拥抱春天;

千岛湖，位于浙江省淳安县境内，因湖内拥有星罗棋布的1078个岛屿而得名。千岛湖风景区由两江一湖组成：富春江、新安江、千岛湖。动物繁多，景观独特。

千岛湖主要岛屿有梅峰观岛，猴岛，龙山岛，清心岛，霭云洞。 梅峰观岛是海拔最高的岛屿，位于千岛湖中心湖区西端的状元半岛上，距千岛湖镇12公里。它以群岛星罗棋布、港湾纵横交错、生态环境绝佳而被确定为千岛湖的一级景点。“不上梅峰观群岛，不识千岛真面目”，300余座大小岛屿，是目前千岛湖登高揽胜的最佳处。景区有各种植物达300余种，拥有全国最大的野生甜槠林、形态各异的喀斯特地貌石灰岩和色泽鲜艳的砂质沉积岩、秀美曲折的溪涧、跌宕多姿的瀑布、色彩斑斓的水潭，共同组成了地形复杂多样、景致变化万千的森林游憩景观。

美食：千岛湖美食以烹调湖鲜为主，色味俱佳。千岛湖盛产85种淡水鱼，还有大森林中盛产的山珍野味，均是城里难以吃到的美味佳肴。当地特色菜有清蒸桂鱼、葱油白花、清汤鱼圆、椒盐野猪排、千岛玉鳖、银鱼羹等。餐馆首推排岭南路上的鱼味馆，此外，淳安饭店的四冷盆、四热炒、六大件拼盘也不俗。

住宿：岛湖的住宿非常方便，高中低档旅店满足多种需求。接地气的农家客栈可以满足穷游背包客的需求，并且价格实惠。千岛湖镇上能找到很多有临湖景观的宾馆，性价比很高，最受游客欢迎。别墅和小木屋适合商务人士，价格相对较高。可以在乡游网上预定，旺季和节假日最好能提前预定好住宿。此外，岛上还有度假村，皆独占一岛，临湖环岛而居，拥有一切宾馆设施及众多水上娱乐项目。

4、山东蓬莱：仙境之都去观海;

最佳方案【篇9】

十一黄金周近在咫尺，七天假期让我们得以痛快得去享受放下工作的那份惬意，那颗满怀自由的心是不是已经雀跃不已。叫上您的朋友，带上您的家人走进沂南，相信您将有更多的发现——竹泉村旅游景区里的清泉翠竹让人迷离，茅草屋舍让人怀古，戏水漂流让人开怀，农家采摘让人向往。

而红石寨旅游景区的香山湖畔，崖红两岸，绿草如茵;蜂蝶起舞，微波鱼鳞;浮岛悠然垂钓，画舫罗帐轻荡;红石小镇错落有致，石屋老铺古色古香，述说着历史的沧桑，沿街摆着民俗特色商品，随意而自然，时光的脚步在这里打上顿号，缓慢又平稳。汽车营地交通便利，设施齐全，服务周到细致，是一处以接待自驾游为主的山地型、乡村型宿营地，为游客提供丰富多彩的居住、餐饮和娱乐选择。

晚上不管是入住红石寨客栈、生态木屋，还是住在帐篷营地中，品尝着美味的时鲜水果、湖水冲沏的香茶、富有特色的农家菜肴。忘却了都市的喧嚣与烦躁，体味着那一份逍遥自在，亲情友情在此时拉近。

活动主题：

扫二维码，免费体验摩天轮

活动时间：

20__年10月1—7日

活动细则：

1、活动期间，在景区网站、微博及微信平台和各地区报纸媒体发布两个景区二维码及活动信息：国庆节期间，同时关注竹泉村景区、红石寨景区的公众微信，即可免费体验红石寨旅游景区大型摩天轮项目。(一个手机限本人使用一次)

2、活动期间，在竹泉村景区、红石寨景区的售票处会放置_展架，展架内容体现“扫二维码，免费体验摩天轮”活动。活动期间，由工作人员主动引导游客“扫一扫”添加关注两个景区微信，并对景区进行介绍推广，凡是同时关注竹泉村、红石寨两个景区的微信，即可送免费体验红石寨旅游景区大型摩天轮项目。(一个手机限本人使用一次)

实施细则：

(1)已经关注竹泉村景区、红石寨景区公众微信的游客，可到红石寨售票处出示手机，工作人员验证进行简单登记后，即可发放一张摩天轮体验券;

(2)在竹泉村售票处放置一个带有两个景区二维码的展架，现场扫描两个景区的公众微信二维码加关注，登记简单信息，即可发放一张摩天轮体验券;

(3)在红石寨售票处放一个带有两个景区二维码的展架，现场扫描两个景区的公众微信二维码加关注，登记简单信息，即可发放一张摩天轮体验券。

3、活动期间，每天特定时段进行摇微信送好礼活动(活动在客流量大的时间段进行)，组织游客进行“幸运摇摇乐”活动，从中抽取前十名送出精美旅游纪念品。

活动规则：

与在场的游客进行互动，在关注竹泉村、红石寨微信公众平台以后，由工作人员用带有景区微信的手机带领大家打开微信摇一摇，在同一时间一起摇动手机，以工作人员手机为准，手机上前三名用户可获得精美旅游纪念品一份。(玻璃水杯或笔记本)

优惠措施：

1、国庆节期间，购买竹泉村+红石寨套票八折优惠。

2、国庆节期间，凡名字中含有“建国、国庆”的游客及游览当天生日的游客，凭本人的有效证件均可免费游览红石寨旅游景区。

3、国庆节期间，每天游览前30名游客可获得红石寨旅游景区旋转杯验券一张，凭券可免费体验动感项目。

最佳方案【篇10】

鸡蛋撞地球是一个有趣的科学幻想，但如果要实现它，需要一些复杂的技术和设备。以下是一些可能的解决方案：

1. 利用核能：将一枚核弹放在地球上，产生巨大的爆炸力，可以将鸡蛋从地球上炸开。不过，这种方法可能会引起核泄漏和其他环境问题。

2. 利用激光：使用强大的激光束来破坏鸡蛋的表面，使其无法保持平衡。不过，这种方法需要大量的激光束和技术支持。

3. 利用机械臂：使用机械臂来模拟抓取和释放鸡蛋的过程。机械臂可以沿着一定的轨道运动，并利用激光束来吸引鸡蛋，使其掉落到地面。不过，这种方法需要大量的成本和技术支持。

4. 利用人工智能：使用人工智能技术来模拟鸡蛋的运动和抓取。人工智能可以分析鸡蛋的运动轨迹，并利用算法来预测鸡蛋的落点，从而确保鸡蛋不会撞击地球。不过，这种方法需要大量的计算资源和技术支持。

鸡蛋撞地球是一个有趣的科学幻想，但在现实中实现它需要先进的技术和复杂的设备，并且可能会引起很多环境问题。

最佳方案【篇11】

鸡蛋撞地球是虚构的场景，但是可以参考下述方法避免在现实生活中实现类似的情景：

1. 减少使用鸡蛋：鸡蛋是一种高能量、高重量的物品，如果使用不当，会对环境和人类造成严重伤害。因此，尽可能减少使用鸡蛋，或使用更环保、更可持续的替代品。

2. 避免使用大型物体：大型物体如汽车、飞机等会产生巨大的噪音、震动和热量，对环境和人类造成严重伤害。因此，尽可能避免使用大型物体，或使用更环保、更可持续的替代品。

3. 减少浪费：浪费是对环境的一种损害。尽可能减少浪费，例如，减少食品浪费、减少能源浪费等。

4. 推广环保意识：推广环保意识，鼓励人们采用更环保的生活方式，例如，减少使用一次性物品、减少能源浪费等。

5. 提高科学技术水平：科学技术的发展可以带来许多好处，但也可能对环境造成负面影响。因此，提高科学技术水平，推广可再生能源等，可以更好地保护环境。

最佳方案【篇12】

1.0目的

评选出每周“服务之星”，并奖励，可起到激励员工，形成良性竞争的作用。

2.0适用范围

客服台职员

3.0定义

公平公证的选取办法

4.0职责

严格按照公司要求巡查，为提升服务品质不断地提出改进建议。

5.0程序

5.1 “服务之星”每周评选出一位，实行“3+1”的评选标准，即由三个主要项目组成，另加一项加分项，所有得分排名以倒金字塔的方式进行评比，由得票最少的同事开始获得一颗红星，以此类推。

5.1.1日巡场记录

每周指定两名组长，负责早晚班的检查工作，当班组长或经理巡场，检查组员是否按照公司的要求，完成日常工作。根据《客服部日常工作规范》里的标准对违反的`同事进行扣分或口头警告，填写日巡查表，并由当班同事对该组组长的行为进行评分。

每周日为结算日，如一周内无扣分或口头警告者，可获得三颗红星。

口头警告一次扣除一颗红星，口头警告两次则扣除一颗半的红星。

被扣分者，三颗红星扣除并加一颗绿星。

5.1.2会员招募

会员招募统计由购物免费办卡及直接购买会员卡组成，每一项的排名独立计算，均以倒金字塔的方式进行评比，两个项目红星相加为最后得分，获得红星最多的同事为销售第一名。

5.1.3考试得分

考核内容主要针对客服部日常工作知识点、服务项目等。至少一月进行一次笔试，该项成绩也一并算入公司月考核。

5.2获得加分红星奖励条件

关于开源节流、提高工作效率等建议，及顾客意见、建议收集。根据提出建议的数量以倒金字塔的方式进行评比，以此类推。

提倡团结、互助精神，如在考核周有突出表现。

顾客表扬信的数量。

5.3总成绩：

因扣分而得到绿星，需用红星减去绿星数量，得出总成绩。获得最多红星的同事为本周“服务之星”。

5.4奖励：

5.4.1一个月内当选三次周“服务之星”，直接晋级成为月度“服务明星”，在例会上发放奖金100元，以资鼓励。

5.4.2周“服务之星”可作为当月绩效评a参考数据。

最佳方案【篇13】

坚持以中国特色社会主义理论体系为辅导，深化学习贯彻党的十八大，牢牢掌握加强党的先进性和纯洁性建设这条主线，经过展开“主题党日”活动，进一步提高整体党员的党性理念，激起党员表现先锋模范作用，带动单位事务作业杰出有序的展开。

20xx年1月21日，二楼小会议室。

全所9名党员、1名入党积极分子，由支部书记管。

1、深化学习宋云文在县委经济作业会议上的说话《坚持立异引领加快绿色展开刻画“生态、友善、文明、有序”安乡形象》和张阳县长《在县委经济作业会议上的说话》，联系卫监所的作业性质和作业内容，每名党员和积极分子谈在作业中怎么联系实践，完结“水润安乡、洞庭明珠”夸姣愿景。

2、由支部书记组织学习《党章》节选。

4、依据党支部拟定的《卫监所党建联帮结对作业创先争优公示栏》的作业请求，以科室为单位，每名党员从头绑定帮扶目标，并评论在20xx年党员帮扶非党员作业中获得的成果和存在的缺乏。

5、每名党员依据卫监所当时实践，就20xx年科室设置、准则拟定、人员组织、经济任务区分、年终奖惩分配、科主任权利等谈各自的意见和观点

6、朱绍平所长就怎么加强党性、服从组织、仔细履职作重要说话。

1、所长领学县委经济会议有关文件；

2、党支部书记组织学习《党章》节选；

3、依照先科室后班子的次序，每名党员和积极分子谈在作业中怎么联系实践，完结“水润安乡、洞庭明珠”夸姣愿景；

4、每名党员谈作业完结进度状况，并总结成果，展开自我批评；

5、每名党员为卫监所的展开建言献策；

6、所长说话；

“主题党日”活动是县委组织部布置的一项重要作业，因而，卫监所展开此活动不走过场，不搞方式，坚决做到活动有“六有”：即有主题、有内容、有组织、有记载、有计划、有总结，展开活动时，整体党员应做到以下几点：

1、严厉纪律。整体党员参与“主题党日”活动禁绝请假、禁绝早退。

2、严厉学习。整体党员参与学习时要做到有预备、有记载。

3、营建空气。整体党员在活动中要畅所欲言，积极为单位的展开献言建策。

4、总结上报。党支部分担担任人要对“主题党日”的活动展开搞好请示汇报，上传下达，材料搜集、总结上报、整理归档等作业。

护栏方案

撰写方案就如同篇章的构思，首尾的把握至关重要，只要坚定自己能给他人提供帮助。实用且高效的方案对我们而言是强大的后盾，如何编写出让人满意的方案呢？您是否正在寻找好的文章，不妨尝试阅读“护栏方案”，感谢您的关注，同时欢迎您收藏本文以便日后参考！

护栏方案 篇1

波形梁护栏施工方案

引言：

随着城市化进程的加快，道路交通的快速发展，相关设施的建设也变得愈发重要。作为交通安全的重要保障措施之一，护栏在道路上的存在不可或缺。本文将详细介绍波形梁护栏施工方案，旨在帮助施工人员更好地了解和操作。

一、概述

波形梁护栏是一种常见的道路护栏形式，由钢板制成，具有较强的耐力和韧性。其外形独特，呈波浪状，因此得名波形梁护栏。波形梁护栏施工方案包括周详的设计与计划，以确保施工过程的安全和顺利进行。

二、准备工作

1. 确定施工地点和范围：根据道路规划设计文件，确定护栏的安装位置和长度，并标注在现场。

2. 准备材料和设备：根据设计要求，购买所需的波形梁护栏材料和相关配件，如螺栓、螺母等。同时，准备必要的施工工具和设备，如电动钻、测量工具等。

3. 施工人员培训：确保施工人员具备相关技术和安全防护知识，明确施工流程和安全要求，做好应急预案准备。

三、施工流程

1. 标定位置和铺设基础：根据设计图纸，使用测量工具和标定线将护栏的安装位置在地面上进行标定，然后挖掘相应的基础坑，并按照设计要求铺设基础混凝土。

2. 安装波形梁护栏：将波形梁护栏的各个零部件安装在基础上，采用螺栓、螺母等紧固件进行固定。确保所有零部件的位置正确、紧固牢固。

3. 检查质量和安全：完成波形梁护栏的安装后，对施工质量进行检查，确保护栏的平整度和牢固度。同时，对施工现场进行安全检查，保证施工人员的安全。

四、施工注意事项

1. 施工前必须进行安全技术交底，确保工人了解施工要求和安全注意事项。

2. 严禁在施工现场丢弃垃圾和废弃材料，保持工地的整洁和环境卫生。

3. 在施工过程中，必须采取安全防护措施，如佩戴安全帽、安全绳等，防止发生意外伤害。

4. 结束施工后，对施工质量进行检查，确保护栏安装牢固，不存在质量问题。

五、施工后维护

1. 定期检查和保养护栏，确保其外观光洁、无腐蚀。

2. 及时修补和更换破损的护栏，保证其功能完好，确保道路交通安全。

3. 对护栏进行防锈处理，延长其使用寿命。

结语：

波形梁护栏的施工方案是确保护栏质量和安全的重要环节。通过合理的施工步骤和注意事项，可以确保波形梁护栏在使用过程中发挥应有的作用。同时，施工后的维护也是保障护栏功能和寿命的关键，需要定期检查和保养。通过以上的工作，我们可以更好地为交通安全保驾护航。

护栏方案 篇2

波形钢板护栏施工方案

波形梁钢护栏的施工工艺流程如下：测量放线 →打桩→调整校验→安装波形梁→调整线性→自检→检查验收。护栏施工初期，应先做好放线工作，以确保钢板的位置公差在允许范围，然后进行校验。波形板安装后再进行线形调整，保证波形梁线形良好，符合技术规范要求。最后进行自检和清理现场工作，准备交工验收。

1）、立柱放样：

a、根据设计图和路基单位提供的路面中心线及高程数据放样，并以桥梁、涵洞等控制点进行测量定位。

b、已实施的部分路肩墙和外挡墙如因连线不一致的，为了保证波形护栏的顺适，需在原路肩墙外增加砼或浆砌片石接顺。

c、对全线路肩预留孔进行调查，原则上在路肩施工单位预留孔位置安装护栏立柱。若原预留孔位置不符合要求或未留孔，首先汇报给监理工程师并重新确定护栏立柱的施工方法。

2）立柱安装

a、采用打入法设置立柱。打入法设置立柱，应严格按照钢钎确定的位置，首先安放自制导向器，再将立柱沿导向孔打入，以确保垂直度。立柱打入土中应 至设计深度，当打入过深时，不得将立柱部分拔出加以矫正，而须将其全部拔出，等到基础压实后重新打入。

立柱安装应与设计图纸相符。并与道路线形相协调，立柱应牢固地埋入土中，达到设计深度，并与路面垂直。

b、如打入困难时，可采用钻孔法或开挖法安装立柱。当采用钻孔法进行 立柱安装时，立柱定位后应与路基相同的材料回填，并分层夯填密实，使其具有不低于相邻原状土的密实度。当采用开挖法施工，埋设立柱时，回填料应采用良 好的相同材料并分层夯实（每层厚不得超过 15cm），回填土的压实度不应小于相邻原状土。岩石中的柱桩应用粒料回填并夯实。

c、考虑到护栏结构对景观及驾驶员的视线诱导的影响，立柱安装就位后，应立即进行垂直度、位置、标高的检查。垂直度检查采用靠尺逐根检查。位置检查、间距检查直线采用钢尺检测，曲线段采用偏角法使用经纬仪检测；横向位置检查采用尺量道路中心线与立柱横向间距。标高检查，以路缘石内侧路面为基准，采用自制模或水准仪逐根检查。其水平方向和竖直方向应形成顺畅的线形。渐变段及端部立柱的安装为施工时需重点注意的部位，施工中应严格控制立柱位置、高度、注意抛物线形。

3）、防阻块、波形梁、端头的安装

a、在调整好立柱后，即可安装托架（防阻块）。托架（防阻块）通过连接 螺栓固定于波形梁与立柱之间。在拧紧连接螺栓前应调整托架（防阻块）使其准确就位。

b、波形梁通过拼接螺栓相互拼接，并由连接螺栓固定于托架（防阻块）上。路基护栏、波形梁的搭接方向是安装的关键，严格按照图纸进行安装。搭接方向应与行车方向一致。波形梁在安装过程中应不断进行调整。因此，不应过早 拧紧其连接螺栓和拼接螺栓，以便在安装过程中利用波形梁的长圆孔及时进行调整，使其形成平顺的线形，避免局部凹凸。当护栏的线形认为比较满意时，方可 最后拧紧螺栓。托架（防阻块）与波形梁之间连接螺栓不宜拧得过紧，以便利用 长圆孔调节温度应力。

c、端头梁通过拼接螺栓与标准段护栏相互拼接。端头梁施工方法与波形 梁基本相同。分段施工完毕后，自检合格并报请监理工程师验收。

注意事项：

（1）立柱不得有明显的扭转，不得焊接加长，端部毛刺必须清除。立柱放 样应以公路上的控制点为基础，根据量距情况对立柱间距作适当调整；立柱安装 应与设计图纸相符，并与道路线形协调；立柱必须牢固地埋入土中，并埋入深度必须达到设计所规定的深度，且与地平面垂直。

（2）无论采用何种方法安装护栏，承包人应尽量避免损坏路面下埋设的管 线设施，若造成损坏时承包人应负责修好，损坏后的修理费用由承包人承担。

（3）护栏安装完毕后，水平方向和竖直方向应形成顺畅的线形。应对景观 及驾驶员的视线有良好诱导。

（4）设置于路侧的波形梁护栏，不应使护栏面侵入公路建筑界限以内。

（5）波形梁板一般应采用连续辊压成形。波形梁上的螺栓孔必须定位准确，每一端部的所有拼接螺栓孔应一次冲孔完成。

（6）立柱安装完毕至柱帽安装期间，应防止立柱内掉入杂物。（7）波形梁的连接螺栓及拼接不宜过早拧紧。

（8）在拧紧连接螺栓前应调整托架（防阻块）准确就位。（9）护栏、端头、立柱长度和宽度方向不允许焊接，构件不应出现裂缝。

（10）防阻块不得有明显的扭转。端面切口应平直，毛刺必须清除。焊缝应 光滑平整，焊缝位置应位于任一无螺孔的平面上。

（11）端头不得有明显的扭转。切口应垂直，端部毛刺必须清除。曲线部分 应圆滑平顺。

（12）护栏板的安装必须待立柱混凝土强度达到一定的强度后才能进行。

4）、调校

由于在现场施工过程中，受公路线形、路肩、土质等诸多因素的影响，施工时要根据公路转弯半径和线形对设计施工图中的标注尺寸进行调整，以确保护栏的安全性能和线形的外观效果。

护栏方案 篇3

防撞护栏施工方案

引言：

防撞护栏是一道保护人民生命财产安全的防线，广泛应用于道路、桥梁、高速公路、机场等场所。施工过程中必须符合相关安全规范，以确保其质量和使用寿命。本文将详细介绍防撞护栏施工方案，以保证施工质量和安全。

一、前期准备工作：

1.方案设计：根据防撞护栏的需求和实际情况，制定详细的施工方案和设计图纸。方案应包括材料选择、施工流程和要求，以及相关安全措施等。

2.购买材料和设备：根据方案中的要求，购买符合国家标准的防撞护栏材料和必要的施工设备。其中，选用的材料应符合相关材料质量标准，并进行质量检验。

3.人员配备：确保施工过程中有足够的人员进行施工。人员应具备相关的施工经验和技能，并熟悉施工方案和要求。

4.施工现场准备：确保施工现场平整、干净，并清理掉可能影响施工的障碍物。同时，确保现场有足够的空间存放材料和设备。

二、具体施工步骤：

1.测量定位：根据设计图纸要求，使用测量仪器测量施工区域的长度、宽度和高度，并进行定位。确保布置的保护护栏与道路或桥梁的距离符合要求。

2.基础处理：根据设计要求，在施工区域挖掘合适的基础坑，清理坑内的杂物和碎石，并进行夯实处理。确保基础坚实和平整。

3.安装支架：根据设计图纸安装支架。支架的选择应符合相关标准并经过质量检验。支架的安装要牢固，确保其能够承受护栏的重量和外力。

4.安装防撞护栏：根据设计图纸将防撞护栏安装到支架上。安装时应注意连接处的牢固和平整，确保护栏的强度和稳定性。

5.质量检查：在施工过程中，进行必要的质量检查。包括对施工过程中的每个步骤进行检查，并对材料和设备进行抽检。如发现问题及时予以整改和修复。

三、工程完工后处理：

1.清理施工现场：施工完毕后，清理施工现场，清除杂物和碎石，并妥善处理施工废料和废弃材料。

2.交付使用前测试：在确保护栏安装牢固和稳定后，进行测试。测试内容主要包括试压、抗冲击、抗腐蚀等，确保护栏能够满足使用要求。

3.编制施工报告：总结施工过程中的经验和问题，并编制施工报告。报告内容应包括施工时间、现场照片、施工人员名单、施工质量检查报告等。

结论：

防撞护栏施工方案的制定和实施是保证施工质量和安全的关键。通过前期准备工作、具体施工步骤和后期处理工作，能够确保防撞护栏的牢固性和使用寿命。同时，施工人员应密切配合，严格按照方案要求进行施工，确保施工质量达到预期效果。保守施工安全，维护人民的生命财产安全是我们的初心和使命。

护栏方案 篇4

一、单面波形梁钢护栏

1、施工前期工作 我项目部在护栏运往工地之前，向监理工程师提供护栏部件的样品及 出厂检验合格证书供监理工程师审查批准，必要时根据监理工程师的要求 进行荷载试验，所有运往工地的护栏构件的质量均符合有关的技术标准。护栏施工前，向监理工程师提交详细的施工组织设计，供监理工程师审查 批准。

2、施工要求 在正常路基上，护栏立柱采用打入式方法施工；主线中央分隔带护栏 在通信管道施工完成后再进行施工，布置时注意与通信管道及人孔的配 合，护栏立柱避开人孔及管道；当护栏通过暗涵、暗通道顶部填土不能满 足护栏埋深要求，或护栏立柱无法打入时，可采用混凝土基础，使用护栏 基础时，在护栏立柱置入后，将灌入的细砂捣实，并用砂浆封口；所有钢 护栏立柱基础 1.5m 范围内的填土密实度必须达到现行《公路工程技术标 准》所规定的路基压实度。大中小桥、通道、明涵上设置波形钢板护栏时，采用预埋深度 400mm 的φ 200 钢管，护栏立柱植入后灌细砂捣实、并用砂 浆封口，护栏施工时，保证线形顺畅；路侧护栏断开处护栏端头，上游采 用地锚固定，下游采用半圆端头。护栏施工采用以下工具进行：打桩机、开挖工具、夯实工具、钳子、鎯头及经纬仪、水准仪、卷尺等测量工具。

3、立柱放样 立柱放样以设计图纸为依据，并以固定道路设为主要控制点，进行测 距定位。立柱放样时，可利用调整段调整后，立柱间距可能有不大于 25cm 的间距零头数，可通过分配法将其调整至多根立柱。为准确放样和保证护 栏的线形，采用经纬仪、水准仪等仪器测量。立柱放样后，调查每根立柱 位置的地基情况，如遇地下通讯管线、泄水管等，或涵洞顶部埋土深度不 足时，调整某些立柱的位置，改变立柱固定方式。

4、立柱安装 4.1 立柱安装须与设计图相符,并与道路线形相协调,立柱牢固埋入 土中,达到设计深度,并与路面垂直。当立柱打入岩石时，预先钻洞，固定 护栏立柱后，再混凝土填实。4.2 一般路段立柱可用打入法施工，施工时精确定位，将立柱打入土 中至设计深度，当打入过深时，不得将立柱部分拔出加以矫正，须将其全 部拔出，待基础压实后再重新打入。无法采用打入法施工时，采用独立基 础处理，即按施工图中护栏基础设计进行施工，护栏柱置入后，将灌入的 细砂捣实后再用砂浆封口。4.3 护栏立柱设置于构造物中时,在结构物施工时做好混凝土基础.采用预留孔基础时,先清除孔内杂物,吸干孔内积水。将化好的沥青在孔底 涂一遍，然后放入立柱，控制好标高，即可在立柱周围注砂。在灌砂时一 定要保持立柱的正确位置和垂直度。砂振实后，即可用沥青封口，防止雨 水漏入孔内；采用法兰盘基础时，将下法兰盘和地脚螺栓、螺母清理干净，安装立柱时，控制立柱的方向和标高，调整其位置，经检查合格后方可拧 紧法兰盘地脚螺栓；采用可抽换式基础时，承座器先固定在构造物中，安 装时把立柱插入其中，调整好高度，即可把迫紧器与承座器的连接螺栓拧 紧，立柱即可被锁固。4.4 设置立柱时，柱坑从路基至面层下 5cm 采用与路基相同的材料回 填并充分夯实，余下部分采用与路面相同材料回填并夯实。立柱位置、标 高在安装时需严格控制。4.5 柱帽的安装。用钢管作立柱时，配合适的防雨帽或密封焊端。柱 帽的施工与护栏板和托架的安装同步实施，通过连接护栏板、托架和立柱 的连接螺栓固定在立柱上。考虑到护栏结构对景观及驾驶员的视线诱导的影响，立柱就位后其水平方向和竖直方向形成平顺的线形。渐变段及端部是护栏施工中需重点注 意的部位。施工中严格控制其立柱位置，注意抛物线形。

5、横隔梁、防阻块及端头安装 5.1 横隔梁安装。设有横隔梁的中央分隔带护栏，在立柱准确定位后 安装横隔梁。横隔梁平行于路面安装。在波形梁安装之前，横隔梁与立柱 间的连接螺栓不过早拧紧，以便于进行整体调节。当横隔梁与波形梁准确 就位后，方可最后拧紧螺栓。5.2 防阻块安装。防阻块能防止立柱阻绊车轮，避免护栏局部受力和 减少碰撞时车辆减速。因此，保证使其准确就位。防阻块通过连接螺栓固 定于波形梁与立柱之间，在安装调整立柱之后，即可安装防阻块，最后把 波形梁装上并进行统一调整。5.3 端头安装。根据路侧护栏的地锚式端头及圆端头、紧急电话开口 处的端头以及波形钢板护栏与桥梁混凝土护栏连接处的端头等不同结构 分别对待。凡需混凝土浇筑基础的地方，必须等到混凝土强度达到设计强 度的 70%以上才能拧紧连接螺栓。

6、紧急开口带护栏施工 6.1 紧急开口带护栏的基础在路面铺装前施工完毕。6.2 护栏片数根据设计要求及实际情况确定，活动护栏的安装时保证 与地面垂直，并符合设计图纸和现行《高速公路交通安全设施设计及施工 技术规范》中的相关规定。

二、路侧缆索护栏

1、一般规定

1.1 缆索护栏的安装施工一般应在路面施工完成以后开始。1.2 施工安装前应做出详细的缆索护栏施工组织设计。1.3 做好施工前的各项准备工作。如：缆索护栏类别的确认；各种材料(钢丝绳、立柱、托架、索端锚具)的准备；各种施工工具(钢丝绳切断器、张紧设备、锚固工具、打桩机、测量用具、钳子、锤子、扳手、铁锹、镐等)的准备。

2、放样

2.1 应在设置缆索护栏的路段确定好控制点，例如桥梁、涵洞、通道、中央分隔带开口、立体交叉、平面交叉路口等，然后在控制点之间测定距离。

2.2 端部立柱、中间端部立柱、中间立柱的位置根据实测距离及控制点分布情况进行最后调整、定位。

2.3 立柱位置确定以后，应详细了解地下管线、构造物的位置，以便进行合理的处理。

3、端部立柱和中间端部立柱的基础施工

3.1 应根据最后确定的基础位置挖坑，达规定标高，基坑尺寸经检验合格后，铺砌基底的片石混凝土。经夯实后，立基础模板，各部尺寸检查合格后，浇注水泥混凝土。待混凝土完全凝固后拆模，然后分层回填夯实，每层不超过15cm，直至规定的标高。

3.2 端部立柱或中间端部立柱设置在桥梁、挡墙、涵洞、通道等人工构造物的水泥混凝土中时，需在构造物的水泥混凝土浇注前，按设计图的要求支立模板，在孔穴周围配置钢筋，并与构造物的混凝土一起浇注。

4、中间立柱的埋设

4.1 中间立柱埋设于土中时，一般有以下几种施工方法：(1)挖埋法。在设置中间立柱的位置挖孔穴，孔的直径不应小于 20cm。达规定深度后，放入中间立柱。定位后，用砂土分层回填夯实，每层回填土的厚度不得超过 10cm。

(2)钻孔法。在设置中间立柱的位置用螺旋钻孔机等机械钻孔，待钻 孔达埋立柱深度的一半左右时，再把立柱打到要求深度。

(3)打入法。在设置中间立柱的位置直接用打桩机(气动打桩机、振动 打桩机等)把立柱打入土中。立柱不应产生明显的变形、倾斜或扭曲。

无论采用哪一种施工方法，都要求立柱位置正确，纵向和横向位置与道路线形相一致，标高符合规定，并不得损坏立柱端部。

4.2 中间立柱埋设于混凝土中时，可根据底座条件及护栏类型进行埋入部的设计。一般需要在水泥混凝土构造物上顶留孔穴，在孔穴周围配置 钢筋。

5、安装托架中间立柱或中间端部立柱上的托架，应按各类护栏托架编号和组合正确固定在立柱上。

6、架设缆索

6.1 在端部立柱和中间端部立柱的基础混凝土强度达设计强度 80%以上时，准许架设缆索。

6.2 把缆索支放在端部立柱的旁边，通过中间的支架向另一端滚放缆索。应避免在路面上长距离拖拽缆索，以免擦伤镀锌层。

6.3 从一头的端部立柱开始，先调节好端部立柱的索端锚具，把缆索一端松开，用楔子固定或采用注入合金把缆索锚固。再装上拉杆调节螺栓，并把索端锚具安装到端部立柱上。

6.4 装设端部立柱上的索端锚具后，顺着中间立柱依次把缆索临时夹持在托架规定位置上，一直连接到另一端的端部立柱或中间端部立柱上。

6.5 在另一端的端部立柱或中间端部立柱上设置倒链滑车(或杠杆式倒链张紧器)把缆索临时拉紧，直到看不出缆索有挠曲为止，A 级和S级缆索护栏的初张力为20kN。

6.6 在临时张紧的状态下，根据索端锚具的尺寸，把多余的缆索切断。缆索切断面要垂直整齐，不得松散，必要时应用铁丝绑扎再切断，缆 索的切割应采用高转速无齿锯，以避免引起钢缆端部退火。缆索切断以后，穿入索端锚头中，当采用楔子固定时，应将缆索按股分开，当采用浇铸合金时，则应按单丝分开并将钢丝拉直，然后打入楔子或浇铸合金进行锚固，再与拉杆调节螺栓相连，并安装到端部立柱上。

6.7 索端锚具安装到端部立柱上后，即可卸除临时张拉力。缆索应从上到下架设，直至全部架设完毕。最后对全部拉杆螺栓再进行一次调整。6.8 缆索调整完毕后，应拧紧各中间立柱托架上的索夹螺栓。

护栏方案 篇5

篇一：镀锌管栏杆施工方案

郦景蓝湾5层、7层及地下车库工程

编制：编制：审核：日期：镀锌管栏杆施工方案

重庆隆盛建设工程****叶文侯其圣20xx年5月5日

目录一、编制依据2

二、编制目的2

三、项目目标2

四、工程概况2

五、施工部署2

六、主要项目施工方案4

七、半成品、成品保护6

八、施工安全7

九、质量标准7

十、设计图纸7

镀锌管栏杆施工方案

一、编制依据

1、建筑施工图；

2、经建设单位、监理单位审查通过的《郦景蓝湾?栏杆设计方案图》；

3、中华人民共和国《建筑装饰装修工程质量安装及验收规范》，编号《gb50210－20xx》；4、《工程建设标准强制性条文（房屋建筑部分）》；5重庆市现行施工规范和现场管理规定；

二、编制目的

本施工方案是针对“万州郦景蓝湾5#、7#楼及地下车库镀锌栏杆工程”(以下简称本工程)在施工组织、施工管理、劳动力组织、材料设备**、施工工艺、进度计划、质量安全措施等作详细而周全的设计规划，使本工程在栏杆工程施工的全过程中，各个环节始终处于受控状态，达到高质量、高标准、高水平，使业主称心满意，工程管理更加合理而有效。

3、 项目目标（1）、质量目标：

确保工程验收一次合格。（二）、进度目标:

工期：20xx年6月5日前完工。（三）、安全目标

确保本工程安全重大**事故为零。（四）、文明施工目标:

争创文明工地。(五)、服务目标

信守合同，认真协调与各有关方面的关系，接受业主、监理公司及当地**部门对本工程质量、工程进度、计划协调、现场管理的监督。

四、工程概况

1工程名称：万州郦景蓝湾5号、7号楼及地下车库镀锌管栏杆工程。项目地址：万州市五桥扁寨村

三。工程内容：镀锌管栏杆制作安装

5、 施工部署（1）、施工准备

1、组织有关人员熟悉图纸；2组织相关人员对现场进行评审；三。编制塑钢门窗作业指导书；4、深化施工组织设计；

5组织有关人员进行施工技术交底。（二）、组织机构

（三）、工地管理制度

1、现场文明施工管理规定

（1） 员工必须穿**工作，树立企业良好形象。（2）工完场清；活完成品清；当日清；机具、工具整理清。

（3） 不乱扔残料、废纸、烟头、生活垃圾；不见随地小便，随意涂鸦；（4） 不允许直接进入插孔、连接闸刀等非法操作；不允许工人穿拖鞋和赤脚工作。

2、安全管理规定

（1） 参加施工的工人必须熟悉安全技术规程。作业时应坚守岗位，严禁酒后或带病工作。

（2） 电工、电焊工和特殊工种必须经过专门培训，持有国家颁发的上岗证，方可独立操作。

（3）正确使用个人防护用品和安全防护措施，进入施工现场，必须戴安全帽，禁止穿拖鞋、高跟鞋和赤脚，在没有防护设施的高处，必须系安全带。（四）、材料准备

1、按照设计图（重庆市万州区郦景蓝湾?栏杆设计方案图）及相关规范封样采购材料。2、选择设备先进、技术过硬、重信誉的材料厂家，以确保所进材料的质量。（五）、劳动力准备

1项目经理：具有独立主持5万平方米塑钢门窗安装工程的能力和经验，从事安装工作2年以上。

2专业工长：具有3年以上本工种施工管理经验。3.工人：技术熟练，经验丰富，勤奋工作。（六）、机具设备管理

1项目所需的电动工具由公司物资部负责管理、采购和调配。

2项目机具必须由专人负责维护保养。每天使用完后，负责人会对机具进行清洁，机具上不会有灰尘。

锌钢护栏是采用锌合金材料制作而成，安装全部采用流行的组合穿插工艺（无焊接穿插组合），其任何连接件均采用高强度连接件。（一）、锌钢栏杆作业工艺

篇二：护栏施工方案

黄冈至鄂州高速公路团风段

hetftj-1合同段交通安全设施工程

护栏施工方案

（k0+827.850～k13+343.228）

编制：复核：

审核：中铁七局集团黄鄂高速公路

团风段hetftj-1合同段项目经理部

20xx年7月

内容1。编制依据、范围和原则3

1、编制依据3

2、编制范围3

3、编制原则3

二、工程概况4

三、施工准备4

1、机械人员准备4

2、材料准备4

3、技术准备5

四、质量标准及要求5

1、原材料的质量要求5

2施工过程质量控制标准5

五、护栏施工工艺6

1、施工工艺流程6

2、注意事项8

六、护栏质量检验标准8

七、质量保障措施9

1、工程质量目标9

2、工程质量保证措施9

八、安全保障措施11

1、安全管理目标12

2、安全管理体系12

3、安全保障措施14

9、 文明施工与环境保护措施

1、文明施工措施16

2、环境保护措施18

护栏施工方案

一、编制依据、范围、原则

1、编制依据

施工方案基于以下文件：

1.1、业主《招标文件》及补遗书；

1.2条。我公司与业主签定的施工合同；

1.3、《黄冈至鄂州高速公路团风段交通工程及沿线设施施工图设计》；

1.4条。国家颁布的有关法律、法规；

1.5、施工安全操作规程；

1.6公路工程交工（竣工）验收办法；

1.7条。黄冈至鄂州高速公路团风段施工及验收规范；

8我方施工单位现场勘察资料；

1.9条。我们积累了成熟的技术、科技成果、施工技术和类似工程的施工经验；

1.10条。我公司可以调用项目的各种资源。

2、编制范围

本施工方案编制范围为湖北省黄冈至鄂州高速公路团风段k0+827.850～k13+343.228全线13.

285公里范围内的交通安全设施护栏工程包括黄州北立交桥、马曹庙立交桥和黄冈北立交桥。

3、编制原则

认真执行业主的指示、指示和要求。严格遵守招标文件规定的设计规范、施工规范和标准。坚持技术先进、科学合理、经济适用、安全可靠、实事求是相结合。

3.1、充分理解并遵循湖北省黄冈至鄂州高速公路团风段hetftj-1合同段交通安全设施工程施工承包合同的有关规定和原则；

3.2条。以施工设计图纸为主导，经过合理比选后制定的施工组织方案、工艺、工艺和措施实可行的；

3.3条。施工设备、人员和技术的配置应尽可能合理，并预留一定的储备；

3.4条。施工工艺符合设计要求，完整、先进、可行；

3.5条。施工工艺、进度计划和作业周期设计应尽可能安全、优质、高效；

3.6施工组织设计应做到设备配套、技术优化、工艺创新；

3.7在施工过程中坚持严格管理的原则，严格执行业主和监理工程师的指示。

二、工程概况

黄冈至鄂州高速团风段（原黄鄂高速公路沿长线，以下简称本项目）位于团风县内，是在建的黄鄂高速公路在大广高速公路与武英高速公路之间的延伸段，是湖北省**授权黄冈市承建的一条地方高速公路项目，是湖北省“十二五”规划项目之一。

本项目是湖北省高速公路网中黄冈至鄂州高速高路的一段，编号为“黄鄂高速s38”。

本项目路线总体为南北走向，起点位于黄鄂高速公路黄州北枢纽互通与大广高速公路交叉处，在向家园附近下穿京九铁路、拟建的武汉新港

江北铁路及联络线后，经罗家咀村至回龙一水库上游东侧，过汪家湾，樊家楼，跨沙河，再过沙河图，至马曹庙镇下穿国道g318，设置马曹庙互通连接本项目与g318国道。之后继续北行至官塘角、曹家河至总路咀镇，经瓦土库至胡家湾接武英高速公路（总路咀互通以西），到达本项目终点，设置黄冈北枢纽互通实现交通流转换。本工程有黄州北枢纽互通式立交、马曹庙互通式立交、黄冈北互通式立交，并设有养护工区。

本项目建设有利于优化鄂东地区路网布局，并加强大别山腹地与黄冈市、武汉市等区域中心之间的交通联系，对于加快推动大别山革命老区经济社会发展试验区快速发展，促进武汉城市圈与我国东部地区之间的经济交流，并充分带动沿线地区优势资源开发和特色产业发展，具有重要意义。

本项目范围为k0+827.850～k13+343.228，包括黄州北互通、马曹庙互通、黄冈北互通，全长13.

285km，单面波形梁钢护栏81422m，双面波形梁钢护栏1056m，活动钢护栏240m。

三、施工准备

1、机械人员准备

护栏施工机具已经进行维护保养，运转正常。施工技术人员、质检人员、技术工人全部到位。进场设备及人员数量满足护栏施工要求。

2、材料准备

本合同段波形梁护栏主要等级为a级、sb级等，护栏立柱间距为4m

2m。波形梁护栏的路侧立柱采用φ140*4.5mm的圆形钢管、130*130*6mm的方形钢管，护栏板为310*85*4mm、506*85*4mm的园弧形钢板，长度一般为4320mm。

护栏分路侧护栏和**分隔带护栏，护栏立柱施工方法视情况分别采用打入式或埋置式。波形梁立柱及护栏板均采用双涂层防腐，防腐采用先热浸镀锌再涂塑，并符合《高速公路交通安全设施设计及施工技术规范》。

3、技术准备

施工开始前，我项目部所有工程技术人员熟悉、理解设计图纸以及相关的施工规范，并与施工人员一起到施工现场与设计图纸一一核对，找出所施工路段桩号、各类构造物及各结构护栏设置地点，同时做好施工设备及材料的进场工作，并由项目总工程师作了护栏工程施工技术交底会议，确定了施工方案。

四、质量标准及要求

1、原材料的质量要求

在定做的护栏运往工地前，护栏部件的样品及出厂检验合格证书由监理工程师审查批准，必要时按要求进行荷载试验。塑料涂层部件的第一层金属涂层应为锌，第二层非金属涂层可为聚乙烯、聚氯乙烯和聚酯。每层的质量或厚度应符合下表：

护栏部件各层质量或厚度

2、施工过程中的质量控制标准

2.1、立柱放样：安装护栏前按照设计图纸进行立柱放样，并以桥涵、通道、立体交叉、分隔带开口及入孔处等为控制点进行测距。

2.2、立柱安装：

2.2.1对于正常路基上护栏立柱采用打桩机打入式方法，在**分隔带护栏施工打入时注意与通信管道及人孔等的配合，并在通信管道施工完成后进行。

2.2.2对于护栏通过暗涵、暗通道顶部填土不能满足护栏埋深要求或护栏无法打入时，可采用护栏基础，连续使用数量不超过40m。使用护栏基础在立柱置

第三部分：钢管栏杆制作安装施工方案

钢管栏杆制作安装施工方案

1.1概述

本工程钢管栏杆制作安装主要为配套建筑工程钢管制作安装工程；主要工程量见表1-1。

1.2施工准备

1、材料及主要机具：

（1） 不锈钢管：按设计要求选用，必须有质量证明书。

（2） 不锈钢焊条或焊丝：按设计要求选用型号，并提供质量证明书。（3） 主要机具：氩弧焊机、切割磨床、冲击钻、角磨机、不锈钢丝细刷、小锤等。

2、作业条件

（1） 熟悉图纸，对不锈钢栏杆施工工艺进行技术交底。

（2） 原铁管栏杆已拆除，护栏小方砖镶嵌施工已完成。

⑶施工前应检查电焊工合格证有效期限，应证明焊工所能承担的焊接工作。（4） 现场电源应满足焊接电源的要求。

（5） 施工环境能满足不锈钢栏杆施工的须要。

1.3操作工艺

1、工艺流程

施工准备→放样→下料→焊接安装→打磨→焊缝检验→打磨。2、主要施工方法：

（1） 施工前应进行现场放样，准确计算各构件的长度。

（2） 根据各构件长度下料，构件下料长度允许偏差为1mm。（3） 选择合适的焊接工艺、焊条直径、焊接电流、焊接速度等，并通过焊接工艺试验进行验证。

（4） 脱脂去污处理：焊前检查坡口及装配间隙是否符合要求，定位焊是否牢固，焊缝周围无油污。否则应选择三氯代乙烯、苯、汽油、中性洗涤剂或其它化学药品用不锈钢丝细毛刷进行刷洗，必要时可用角磨机进行打磨，磨出金属表面后再进行焊接。

（5） 焊接时应选用焊接电流较小的不锈钢焊条（焊丝）。焊接时构件之间的焊点应牢固，焊缝应饱满，焊缝金属表面的焊波应均匀，不得有裂纹、夹渣、焊瘤、烧穿、弧坑和针状气孔等缺陷，焊接区不得有飞溅物。

（6） 钢筋焊接组装后，无明显凹痕或大焊道凸出的焊缝可直接打磨。对有凹凸焊渣或较大焊道的焊缝，用角磨机打磨，打磨后再进行打磨。抛光后，外观必须光滑光滑，无明显焊接痕迹。

1.4质量标准

1所有构件下料应准确，构件长度允许偏差为1mm。2下料前必须检查构件的直线度，否则必须调直。

三。焊接时，焊条或焊丝应选用适合焊接的材料，并提供出厂合格证。

4焊接时部件的位置必须准确。

5、焊接时构件之间的焊点应牢固，焊缝应饱满，焊缝表面的焊波应均匀，不得有咬边、未焊满、裂纹、渣滓、焊瘤、烧穿、电弧擦伤、弧坑和针状气孔等缺陷，焊接区不得有飞溅物。

6焊接完成后，应将焊渣打掉。

7、构件焊接组装完成后，应适当用手持机具磨平和抛光，使外观平顺光洁。

1.5应注意的质量问题

1、尺寸超出允许偏差：对焊缝长宽、宽度、厚度不足，中心线偏移，弯折等偏差，应严格控制焊接部位的相对位置尺寸，合格后方准焊接，焊接时精心操作。

2、焊缝裂纹：为防止裂纹产生，应选择适合的焊接工艺参数和焊接程序，避免用大电流，不要突然熄火，焊缝接头应搭接10~15mm，焊接中不允许搬动、敲击焊件。

3、表面气孔：焊接部位必须刷洗干净，焊接过程中选择适当的焊接电流，降低焊接速度，使熔池中的气体完全逸出。

护栏方案 篇6

陈仓区2017年农村公路养护工程、完善及生命防护工程

D合同段

施 工 技 术 方 案

编制单位：榆林市博园建筑工程有限公司 编制日期：2017年8月18日

一、工程概况

本项目为陈仓区2016年农村公路养护工程（安保工程）及通村公路完善工程，波形梁钢护栏是为了防止失控车辆越过隔带或在路侧比较危险的路段冲出路基，不致发生二次事故；为了吸收能量，减轻事故和车辆及人员的损伤程度及诱导视线和美化道路。

二、护栏施工方案、施工方法：

1.1波形护栏的施工(1)、施工方案

①严格按招标文件要求选购材料，所有钢材按招标文件要求必须有材料质量证明。波形梁钢护栏的所用钢构件均采用热浸镀锌进行金属防腐处理，高强度螺栓进行热浸镀锌处理后对高强度螺栓连接表面要涂黄油，并进行磷化润滑处理，在出厂时应密封包装，以防运输、保存期间生锈或弄脏。

②总的施工顺序为先单面护栏后双面护栏，最后防眩设施安装，采用分段施工，逐段连接，按段自检，实施全过程质量控制，确保全线优质完工。

③施工队设置打桩队二组，安装队二组，测量队一组，维修队一组，运输队一组，共计15人。拟配备DY300打桩机2台，交流电焊机2台，载重汽车1辆。

(2)、施工方法 a立柱安装

（a）采用打入法设置立柱。打入法设置立柱，应严格按照钢钎确定的位置，首先安放自制导向器，再将立柱沿导向孔打入，以确保垂直度。立柱打入土中应至设计深度，当打入过深时，不得将立柱部分拔出加以矫正，而须将其全部拔出，等到基础压实后重新打入。立柱安装应与设计图纸相符。并与道路线形相协调，立柱应牢固地埋入土中，达到设计深度，并与路面垂直。

（b）如打入困难时，可采用钻孔法或开挖法安装立柱。当采用钻孔法进行立柱安装时，立柱定位后应与路基相同的材料回填，并分层夯填密实，使其具有不低于相邻原状土的密实度。当采用开挖法施工，埋设立柱时，回填料应采用良好的相同材料并分层夯实（每层厚不得超过15cm），回填土的压实度不应小于相邻原状土。岩石中的柱桩应用粒料回填并夯实。

（c）考虑到护栏结构对景观及驾驶员的视线诱导的影响，立柱安装就位后，应立即进行垂直度、位置、标高的检查。垂直度检查采用靠尺逐根检查。位置检查、间距检查直线采用钢尺检测，曲线段采用偏角法使用经纬仪检测；横向位置检查采用尺量道路中心线与立柱横向间距。标高检查，以路缘石内侧路面为基准，采用自制模或水准仪逐根检查。其水平方向和竖直方向应形成顺畅的线形。渐变段及端部立柱的安装为施工时需重点注意的部位，施工中应严格控制立柱位置、高度、注意抛物线形。

b防阻块、波形梁、端头的安装

（a）在调整好立柱后，即可安装托架（防阻块）。托架（防阻块）通过连接螺栓固定于波形梁与立柱之间。在拧紧连接螺栓前应调整托架（防阻块）使其准确就位。

（b）波形梁通过拼接螺栓相互拼接，并由连接螺栓固定于托架（防阻块）上。路基护栏、波形梁的搭接方向是安装的关键，严格按照图纸进行安装。搭接方向应与行车方向一致。波形梁在安装过程中应不断进行调整。因此，不应过早拧紧其连接螺栓和拼接螺栓，以便在安装过程中利用波形梁的长圆孔及时进行调整，使其形成平顺的线形，避免局部凹凸。当护栏的线形认为比较满意时，方可最后拧紧螺栓。托架（防阻块）与波形梁之间连接螺栓不宜拧得过紧，以便利用长圆孔调节温度应力。

（c）端头梁通过拼接螺栓与标准段护栏相互拼接。端头梁施工方法与波形梁基本相同。

分段施工完毕后，自检合格并报请监理工程师验收。注意事项：

（1）立柱不得有明显的扭转，不得焊接加长，端部毛刺必须清除。立柱放样应以公路上的控制点为基础，根据量距情况对立柱间距作适当调整；立柱安装应与设计图纸相符，并与道路线形协调；立柱必须牢固地埋入土中，并埋入深度必须达到设计所规定的深度，且与地平面垂直。

（2）无论采用何种方法安装护栏，承包人应尽量避免损坏路面下埋设的管线设施，若造成损坏时承包人应负责修好，损坏后的修理费用由承包人承担。

（3）护栏安装完毕后，水平方向和竖直方向应形成顺畅的线形。应对景观及驾驶员的视线有良好诱导。

（4）设置于路侧的波形梁护栏，不应使护栏面侵入公路建筑界限以内。

（5）波形梁板一般应采用连续辊压成形。波形梁上的螺栓孔必须定位准确，每一端部的所有拼接螺栓孔应一次冲孔完成。

（6）立柱安装完毕至柱帽安装期间，应防止立柱内掉入杂物。（7）波形梁的连接螺栓及拼接不宜过早拧紧。

（8）在拧紧连接螺栓前应调整托架（防阻块）准确就位。（9）护栏、端头、立柱长度和宽度方向不允许焊接，构件不应出现裂缝。

（10）防阻块不得有明显的扭转。端面切口应平直，毛刺必须清除。焊缝应光滑平整，焊缝位置应位于任一无螺孔的平面上。

（11）端头不得有明显的扭转。切口应垂直，端部毛刺必须清除。曲线部分应圆滑平顺。

护栏方案 篇7

宜昌市小溪塔至鸦鹊岭公路改建工程第二合同段

波形梁钢护栏施工方案

一、工程概况

波形梁钢护栏的作用是为了防止失控车辆越过中央分隔带或在路侧比较危险的路段冲出路基，减轻事故和车辆及人员的损伤程度及诱导视线和美化道路。根据设计要求，本标段按实际路况设置波形梁钢护栏。起点桩号为K8+400，止点桩号为K15+800，全长7.4km。波形护栏采用 A级波形护栏，立柱一般段间距为 4m，端头段为 2m，一般段与端头段间设置 1～3 段调节段，调节段间距见相关图纸，立柱一般段采用打入式施工，端头加强段采用埋入式施工底座应用砼加固。

二、施工准备

1、技术准备

施工技术人员熟悉、理解设计图纸以及相关的施工规范，并与施工人员一起到施工现场与设计图纸一一核对，找出所施工路段桩号、各类构造物及各结构护栏设置地点。

2、材料准备

严格按招标文件要求选购材料，所有钢材按招标文件要求必须有材料质量证明。波形梁钢护栏的所用钢构件均采用热浸镀锌进行金属防腐处理，高强度螺栓进行热浸镀锌处理后对高强度螺栓连接表面要涂黄油，并进行磷化润滑处理，在出厂时应密封包装，以防运输、保存期间生锈或弄脏。

3、人员、机械准备

施工队设置打桩队二组，安装队二组，测量队一组，维修队一组，运输队 一组，共计 15 人。拟配备 DY300 打桩机 2 台，交流电焊机 2 台，载重汽车 1 辆。

三、施工方法

总的施工顺序为先单面护栏后双面护栏，最后防眩设施安装，采用分段施工，逐段连接，按段自检，实施全过程质量控制，确保全线优质完工。

1、波形梁钢护栏的施工工艺流程如下：测量放线 →打桩→调整校验→安装波形梁→调整线性→自检→检查验收。护栏施工初期，应先做好放线工作，以确保钢板的位置公差在允许范围，然后进行校验。波形板安装后再进行线形调整，保证波形梁线形良好，符合技术规范要求。最后进行自检和清理现场工作，准备交工验收。

1）、立柱放样：

a、根据设计图和路基单位提供的路面中心线及高程数据放样，并以桥梁、涵洞等控制点进行测量定位。

b、已实施的部分路肩墙和外挡墙如因连线不一致的，为了保证波形护栏的顺适，需在原路肩墙外增加砼或浆砌片石接顺。

c、对全线路肩预留孔进行调查，原则上在路肩施工单位预留孔位置安装护栏立柱。若原预留孔位置不符合要求或未留孔，首先汇报给监理工程师并重新确定护栏立柱的施工方法。

2）立柱安装

a、采用打入法设置立柱。打入法设置立柱，应严格按照钢钎确定的位置，首先安放自制导向器，再将立柱沿导向孔打入，以确保垂直度。立柱打入土中应 至设计深度，当打入过深时，不得将立柱部分拔出加以矫正，而须将其全部拔出，等到基础压实后重新打入。立柱安装应与设计图纸相符。并与道路线形相协调，立柱应牢固地埋入土中，达到设计深度，并与路面垂直。

b、如打入困难时，可采用钻孔法或开挖法安装立柱。当采用钻孔法进行 立柱安装时，立柱定位后应与路基相同的材料回填，并分层夯填密实，使其具有

不低于相邻原状土的密实度。当采用开挖法施工，埋设立柱时，回填料应采用良 好的相同材料并分层夯实（每层厚不得超过 15cm），回填土的压实度不应小于相邻原状土。岩石中的柱桩应用粒料回填并夯实。

c、考虑到护栏结构对景观及驾驶员的视线诱导的影响，立柱安装就位后，应立即进行垂直度、位置、标高的检查。垂直度检查采用靠尺逐根检查。位置检查、间距检查直线采用钢尺检测，曲线段采用偏角法使用经纬仪检测；横向位置检查采用尺量道路中心线与立柱横向间距。标高检查，以路缘石内侧路面为基准，采用自制模或水准仪逐根检查。其水平方向和竖直方向应形成顺畅的线形。渐变段及端部立柱的安装为施工时需重点注意的部位，施工中应严格控制立柱位置、高度、注意抛物线形。

3）、防阻块、波形梁、端头的安装

a、在调整好立柱后，即可安装托架（防阻块）。托架（防阻块）通过连接 螺栓固定于波形梁与立柱之间。在拧紧连接螺栓前应调整托架（防阻块）使其准确就位。

b、波形梁通过拼接螺栓相互拼接，并由连接螺栓固定于托架（防阻块）上。路基护栏、波形梁的搭接方向是安装的关键，严格按照图纸进行安装。搭接方向应与行车方向一致。波形梁在安装过程中应不断进行调整。因此，不应过早 拧紧其连接螺栓和拼接螺栓，以便在安装过程中利用波形梁的长圆孔及时进行调整，使其形成平顺的线形，避免局部凹凸。当护栏的线形认为比较满意时，方可 最后拧紧螺栓。托架（防阻块）与波形梁之间连接螺栓不宜拧得过紧，以便利用 长圆孔调节温度应力。

c、端头梁通过拼接螺栓与标准段护栏相互拼接。端头梁施工方法与波形 梁基本相同。分段施工完毕后，自检合格并报请监理工程师验收。

注意事项：

（1）立柱不得有明显的扭转，不得焊接加长，端部毛刺必须清除。立柱放 样应以公路上的控制点为基础，根据量距情况对立柱间距作适当调整；立柱安装 应与设计图纸相符，并与道路线形协调；立柱必须牢固地埋入土中，并埋入深度必须达到设计所规定的深度，且与地平面垂直。

（2）无论采用何种方法安装护栏，承包人应尽量避免损坏路面下埋设的管 线设施，若造成损坏时承包人应负责修好，损坏后的修理费用由承包人承担。

（3）护栏安装完毕后，水平方向和竖直方向应形成顺畅的线形。应对景观 及驾驶员的视线有良好诱导。

（4）设置于路侧的波形梁护栏，不应使护栏面侵入公路建筑界限以内。（5）波形梁板一般应采用连续辊压成形。波形梁上的螺栓孔必须定位准确，每一端部的所有拼接螺栓孔应一次冲孔完成。

（6）立柱安装完毕至柱帽安装期间，应防止立柱内掉入杂物。

（7）波形梁的连接螺栓及拼接不宜过早拧紧。

（8）在拧紧连接螺栓前应调整托架（防阻块）准确就位。

（9）护栏、端头、立柱长度和宽度方向不允许焊接，构件不应出现裂缝。（10）防阻块不得有明显的扭转。端面切口应平直，毛刺必须清除。焊缝应 光滑平整，焊缝位置应位于任一无螺孔的平面上。

（11）端头不得有明显的扭转。切口应垂直，端部毛刺必须清除。曲线部分 应圆滑平顺。

（12）护栏板的安装必须待立柱混凝土强度达到一定的强度后才能进行。4）、调校

由于在现场施工过程中，受公路线形、路肩、土质等诸多因素的影响，施工时要根据公路转弯半径和线形对设计施工图中的标注尺寸进行调整，以确保

护栏的安全性能和线形的外观效果。

四、确保工程质量措施、质量保证措施

保证质量，重点是在操作、控制上下功夫，必须严格履行下列程序：（1）、熟悉并掌握施工技术规范和质量验收标准，施工承包合同中的技术规范和质量标 准是提高工程技术管理的重要依据，该技术规范包括了工程项目规范和范围、施工工艺和 方法、材料及设备的性能与指标，对施工过程起着指导和制约作用。

（2）、做好施工组织与技术设计工作，指导施工进度。同时选择技术性、专业性强的精 兵强将，采用高、先进技术和现代化的管理手段，使人员和技术水平相协调，发挥出各自 的积极作用。

（3）、建立必要的技术规章制度，注意完善技术资料档案工作。（4）、技术交底必须及时全面彻底，手续一律以书面形式出现，做到责任明确，由工程 技术主管负责执行。

（5）、强调工程质量的全面管理，建立行之有效的自我质量监督检查体系。施工过程中 的系统检查、签证工作，是工程质量的保证，签证前认真进行检查，合格后填写检查凭证 并请监理工程师会同检查签证。

2、质量保证的技术措施

（1）、加强施工技术管理，以施工组织设计为纲领，以施工工艺设计和施工要点为指导。操作规程和工序交接检查为保证，严格各施工工序的控制与管理。对易产生问题或出现质量通病的部位要加大技术投入和管理力度，严格遵守操作规程及施工工艺流程。

（2）、按要求配置施工机械和试验检测设备，提高施工机械化水平、质量监测水平和各 种设备的使用效率。

（3）、严把施工质量关，设专门人员检查控制基础放样、施工、安装等全过程的质量。按设计文件及施工规范要求，严格检查，如果不合格，立即返工。

（4）、积极接受监理工程师和业主的监督和意见。

3、安全管理及保证措施

1、项目部成立安全管理领导机构，并建立、健全各级部门的安全生产责任制，责任落实到人。在严格遵守《中华人民共和国安全生产法》的同时，在工程实施全过程中还按照《公路工程施工安全技术规程》（JTJ076-95）及有关指导安全、健康与环保卫生方面的法规和 规范的有关规定，提供相应的安全装置、设备与保护器材，采取各种有效措施，为现场职工提供必要的安全防护和劳动保护用品，保障施工和管理人员的生命、健康及安全。

2、施工驻地和施工现场实行全封闭式安全管理，杜绝闲杂人员进入干扰。对材料、设备储存的库房或堆放点、施工人员生活区，专人值班防火防盗。

3、施工用电配电箱的电缆应有套管，电线进出不混乱，室外支线应架空，不得随地拖拉或绑在脚手架上。室外照明灯具距地面不得低于6m，室内距地面不应低于2~4m。施工现场及其周围的高压电线，变压器等应有醒目的安全警示标志，尤其是夜间施工时，更应采取具体措施防止出现电击事故。

4、建立定期安全检查制度。有时间、有要求，明确重点部位、危险岗位。安全检查有记录，对查出的隐患及时整改，做到定人、定时间、定措施。

5、由项目经理主抓安全生产和安全制度的落实，为把安全工作落到实处，使全体人员有章可循。把安全管理工作由人管变为法治，必须建立健全安全施工责任制、安全教育制、安全检查制、安全例会制、安全奖罚制度。明确规定各项安全工作的内容和标准及各级人员的职责、权力和义务，使安全管理工作具体化、系统化和标准化。具体的安全措施如下：

(1)、按照施工图设计要求，树立质量第一，安全第一的思想。

(2)、作好施工现场安全管理：

a、在材料仓库做好防火、防盗工作，施工现场的施工设备及材料堆放均应有明显的警示标志。施工现场保持整洁有序，便于施工操作；

b、进入施工现场必须戴安全帽，穿反光制服；若施工现场有其它车辆通行，则指派专人负责指挥交通，并在施工现场设置指示牌，交通锥等警示标志。

c、严禁无证人员操作工程机械；

d、严格按施工规范或操作规程，避免发生事故； e、施工现场配放可移动的安全标志。(3)、加强安全教育，安全宣传。

(4)、建立完善的安全奖惩制度，并严格执行。(5)、施工过程中，接受业主和监理工程师的安全监督。(6)、与其他施工单位搞好团结、协作，避免发生纠纷。（7）、施工中注意对其它设施的保护。

（8）、每天施工完毕后，及时将施工现场清理干净。

护栏方案 篇8

洪雅县花溪口原桥重建项目

波形护栏、轮廓标

施工方案

编 制： 审 核： 编制单位： 陕西亿金建设有限公司 日 期： 二Ｏ一六年十一月

目录

一、编制依据.......................................................................................................................................1

二、概况...............................................................................................................................................1

2.1工程概况.................................................................................................................................1 2.2 设计标准................................................................................................................................1 2.3施工内容.................................................................................................................................1

三、投入计划.....................................................................................................................................1

四、组织机构.......................................................................................................................................2

五、波形护栏施工方法.......................................................................................................................2

5.1定点放线.................................................................................................................................2 5.2控制立柱间距.........................................................................................................................2 5.3控制立柱垂直度.....................................................................................................................3 5.4控制立柱与路肩边缘线距离.................................................................................................3 5.5确定立柱高度.........................................................................................................................3 5.6线形调整.................................................................................................................................3 5.7端头安装.................................................................................................................................3 5.8波形梁钢护栏施工顺序.........................................................................................................4

六、轮廓标施工方案...........................................................................................................................4

七、关键工序注意事项.......................................................................................................................4

八、质量保障措施...............................................................................................................................5

九、安全保证体系...............................................................................................................................5

9.1 安全保证体系........................................................................................................................5 9.2安全保证措施.........................................................................................................................5

十、环境保护措施...............................................................................................................................6

十一、雨季施工质量保证措施...........................................................................................................7

十二、文明施工管理措施...................................................................................................................7

波形护栏、轮廓标施工方案

一、编制依据

1、依据设计施工图纸、工程地质勘查报告及相关的文件精神。

2、当地气候、交通、资源、环境及工程地质和水文地质条件。

3、根据合同确定的工程施工工期。

4、结合我单位同类工程施工经验及施工技术水平。

5、参考相关桥涵工程施工技术规范、工程质量检验评定标准、试验规程、安全规程等。

二、概况

2.1工程概况

本项目位于洪雅县止戈镇和东岳镇交界处，起点顺接X151 道路，在原花溪口老拱桥桥位跨河，下穿乐雅高速桥，终点顺接X151 道路，路线总长600m，其中花溪口大桥桥长125m，桥头引道长度为475m。

2.2 设计标准

(1)道路等级：二级公路(2)计算速度：60Km/h(3)设计荷载：公路-Ⅰ级

(4)设计标准轴载：以双轮组单轴载100KN为标准轴载，表示为BZZ-100。(5)路面结构设计年限：沥青砼-12年，水泥砼（改路工程）-10年(6)公路自然区划：雅安、乐山过湿副区（V2a区）(7)地震烈度：Ⅶ度 2.3施工内容

本项目设置B 级波形梁护栏，由二波波形梁（310mm×85mm×3mm）、立柱（φ114mm×4.5mm）、托架（300mm×70mm×4.5mm）组成。路侧护栏断开处采用护栏端头。轮廓标为附着式轮廓标，固定于波形护栏上。

三、投入计划

本分项工程计划施工工期6天，安排施工人员15人，现场安排施工管理人员4人，设2组施工队。各队配备相应的施工机械设备，各司其职。项目部对护栏、立柱等构件的生产、运输以及本分项工程的材料、机械设备、施工人员、施工进度等进行统一调配。

波形梁钢护栏板采用钢板或带钢卷经专用的冷弯滚压成型生产线生产成型。所有附件均用专用的配套设备和模具进行生产，全部材料均按设计图纸要求进行热浸镀锌防腐处理。所有产品的原材料采购、生产和安装都能按预定的施工程序及技术规范要求进行。

现场安装采用液压护栏专用打桩机打桩，每个施工队配备2台打桩机，每台打桩机均由熟练的技术工人操作。

四、组织机构

我公司将把本工程作为公司创优工程、重点工程、精品工程，组建强有力的项目经理部。为了便于组织施工，管理好工程质量，确保各分项工程按计划如期、安全、高效地完成，我公司在本合同段的乐昌位置设立广乐高速公路交通安全设施施工项目经理部。项目经

理部负责质检、测量、试验、计划统计、合同计量、安全生产、档案资料管理和财务、机械管理、后勤保障等相应的职能工作。

根据工程项目的实际情况和合同文件的要求，我部设项目经理1名、项目总工1名，组成项目领导层，项目经理部下设五部一室：工程技术部、质检部、合同计量部、财务部、安保部、后勤办公室，下设护栏施工队。各分项工程施工队均设全面主管负责人、技术负责人、质量负责人、安全负责人。

五、波形护栏施工方法

5.1定点放线

根据施工图纸要求，以路基中线为基准，以大中小桥涵洞，通道，立交，及手孔，电话平台等构造物为控制点，进行测距定位。按照布设表结合实际地形用钢卷尺进行测距定点放线并在立柱定位处打上十字交叉线，然后用水准仪对已定好的定位点进行测量其相对高差和相对高程，确定每个点立柱的打入深度。

立柱放样后，应勘查清楚每根立柱位置的地基状况。如遇地下通讯管线、泄水管等，或涵洞、通道顶部埋土深度不足时，应调整某些立柱的位置或改变立柱固定方式。立柱放样时利用调整段调整间距，利用分配方法处理间距零头数。

2、立柱安装：

一般路段，立柱可以采用打入法进行施工。立柱打入时，应精确定位，打入过深时不得将立柱部分拔出加以矫正，须将其全部拔出，待基础回填夯实后，再重新打入。无法采用打入法施工时，可采用现浇砼护栏立柱基础。采用打入法进行立柱安装时主要控制立柱的间距、垂直度、立柱高度、立柱距路肩边缘线的距离。具体操作如下：

5.2控制立柱间距

按照定点位置，以立柱边缘为控制点，用角尺（或钢尺）垂直于路面。以角尺边缘通过放线点和立柱外边缘确定立柱的4m或2m（或其他间距）。另外用一根定位钢管，钢管两头焊半圆端头，一端与已安装好的立柱贴紧，另一端与将要安装的立柱贴紧，以确保立柱的4米间距或2米（其他间距亦可采用这种方法）。

5.3控制立柱垂直度

在立柱定位时，将立柱顶部套在桩套内，立柱底部利桩机的前后和侧向收放功能，用水平尺贴紧立柱，指挥桩机操作人员移动桩机，直至水平尺在相邻角为90度的两个点上都显示水准为止，方可进行施工。

5.4控制立柱与路肩边缘线距离

根据放线位置，以路缘带边缘为准，不得使护栏面侵入公路建筑限界以内。立柱外边缘到路肩边缘的最小距离：当路肩宽度为0.75m时，不得小于0.25m;当路肩宽度为0.5m时，不应小于0.14m。

5.5确定立柱高度

用水准仪测量计算出每根立柱的打入深度。根据计算结果，在立柱上相应的位置画一 条线，在打桩过程中，当标尺与这条线重合时，就表明该立柱已到达安装高度，可以停止打入。所以在立柱打桩过程中，当立柱基本达到安装高度时，要减小油门，减小桩锤的冲击力，使立柱一次性达到标准。

立柱的施工安装为护栏工程中最重要的施工工序，每个施工人员必须紧密配合按照上述施工过程进行控制，确保立柱的各项检测指标达到要求，外观线形流畅，立柱顶部齐平。

5.6线形调整

1）立柱准确定位后，即进行护栏板安装，拼接方向应与行车方向一致。

2）护栏板的螺栓初始不宜过早拧紧，以便在安装过程中利用护栏板长圆孔进行调整，使其形成平顺的线形，避免局部凹凸。

3）护栏板的顶面，立面应与路面弯道曲线、平面线协调，然后拧紧螺母。终拧扭矩应符合本项目招标招标文件及图纸的相关技术规定。

4）波形梁护栏的拼接螺栓采用高强度螺栓。安装高强度螺栓时，护栏板的摩擦面应保持干燥，不得在雨中作业。高强螺栓应顺畅穿入孔内，不得强行敲入。

5）护栏板的安装，不应出现任何损坏。因表层产生的任何微小损坏，在24小时内，采用规范规定的或监理工程师指定的涂料保护所述的方法进行修复。

5.7端头安装

端头安装应根据路侧护栏的地锚式端头，紧急电话开口处的端头等不同结构分别采用不同的施工方法进行安装。凡需浇注基础砼的地方，必须等到砼强度达到设计强度的50%以上才能拧紧连接螺栓，基础砼必须符合规范要求。

5.8波形梁钢护栏施工顺序 A、打入式立柱波形护栏施工顺序：

定点→ 放线 →打桩 →调桩 →装板 →调整线性→ 整理资料 →交工验收 B、预埋砼基础立柱波形护栏施工顺序：

定点 放线 基础挖坑 基础施工 立柱安装 装板 调整线性 整理资料 交工验收

六、轮廓标施工方案

轮廓标施工顺序：轮廓标进场→监理同意→设置临时安全设施→施工放样→定位放线→钻孔→轮廓标安装→自检→清理现场→开放交通。

轮廓标施工由主管护栏项目的工程师负责，在护栏基本完工时开始施工。按设计图纸以及规范要求进行采购、安装。遇桥涵混凝土护栏时，轮廓标通过膨胀螺栓固定于混凝土护栏上。使用冲击钻钻孔时，不得破坏原有设施，并及时清除污染物。进场轮廓标数量保证相当充足，以致被盗或人为损坏时能及时补齐。安装后交工验收或通车前要经常上路巡逻，以免发生被盗现象。

附着式轮廓标通过波形梁护栏的连接螺栓固定在波形梁护栏板上。技术要求及施工注意事项：

（1）中央分隔带开口两端应各布设一个轮廓标，然后向两侧布设；（2）应符合《高速公路交通安全设施施工技术规范》的要求和规定；（3）应保证桥式轮廓标的安装高速一致。

七、关键工序注意事项

1、立柱定位应准确无误，立柱打入、埋入的深度应符合设计要求，渐变段及端部为护栏施工中需重点注意的部位，施工中应严格控制其立柱位置，注意抛物线形。

2、波形梁的搭接方向应与行车方向一致，在安装过程中应不断进行调整，使护栏与路面平纵线形相协调，其误差为±5mm。

3、防阻块能防止立柱阻绊车轮，避免护栏局部受力和减小碰撞时车辆减速度。因此，应保证使其准确就位。在调整好立柱后，即可安装防阻块，最后把波形梁装上并进行统一调整。

4、路侧与中央分隔带护栏的端头应按设计进行加强处理。

八、质量保障措施

本合同段工程应严把质量关，必须提高全员的质量意识，“贯彻质量责任重于泰山”的思想，始终把工程质量放在首位。为确保工程质量达到招标文件和优良工程的要求，除严格按设计图纸、技术规范要求施工外，必须虚心接受业主、监理工程师、政府质量监督部门的建议和指导。本合同段的质量目标是：以路面平整度为龙头，以压实度为重点，带动全面质量管理，消灭质量通病，具体措施如下：

① 强化全面质量管理，明确岗位职责。② 确立以项目经理为首的质量保证体系。

③ 强化质量意识，严格掌握质量标准。对全体施工人员进行质量意识教育，抓好职工岗位培训，清楚质量标准，熟悉工艺流程，明确创优目标。实行“质量一票否决权制度”，质量不合格的工程坚决返工，认真坚持“三检”制度，施工中严格按质量监控程序报检，质检旁站人员必须佩戴质检员标志上岗，坚持全天检查监督。

在整个合同段工程施工中将严格遵守如下八项管理制度确保工程质量。① 岗位责任制度 ② 技术交底制度 ③ 开竣工报告制度

④ 工程负责人工作日志制度 ⑤ 试验室定检、抽检制度 ⑥ 责、权、利相统一的奖惩制度 ⑦ 工程自检互检制度 ⑧ 工程质量事故处理制度

九、安全保证体系

9.1 安全保证体系

为确保施工安全，建立健全各项安全规章制度，做到依法办事；加强安全教育，提高广大职工的安全意识和防范安全事故的能力；及时开展安全生产大检查，消除事故隐患；建立高效、精干的安全组织机构，制定切实可行的安全技术措施，在施工中严格执行；并从技术上入手，针对实际情况，及时解决施工中的安全问题，以达到安全目标的实现。

9.2安全保证措施

树立“安全第一”的思想，抓生产必须抓安全，以安全促生产。项目经理部成立以项目经理为首的安全领导小组，配备专职安全工程师，负责全面的安全管理工作；队建立健全安全领

导小组，配备专职安全员，负责各项安全工作的落实。驻地管理人员一律配证上岗。

建立健全安全生产责任制，从项目经理到生产工人，明确各自的岗位责任，各专职机构和业务部门在各自的业务范围内对安全生产负责。

加强全员的安全教育，使广大职工牢固树立“安全第一，预防为主”的意识，克服麻痹思想，组织职工有针对性的学习有关安全方面的规章制度和安全生产知识，做到思想上重视，生产上严格执行操作规程。

坚持经常和定期安全检查，及时发现事故隐患，堵塞事故漏洞，奖罚当场兑现；坚持以自查为主，互查为辅，边查边改的原则；主要查思想、查制度、查纪律、查领导、查隐患，结合季节特点，重点查防触电、防机械车辆事故、防火等措施的落实。

技术部门要严格按照安全生产的要求编制工程项目的施工组织设计，同时编制安全技术措施；对采用的新技术、新材料、新结构、新工艺、新设备，要认真编制安全技术操作规程。

生产、生活设施的现场布置要结合防洪防冬考虑，并在雨季和冬季到来前做好各项防范措施。

十、环境保护措施

① 为保证环保措施的顺利实施，及时掌握现场实施情况，我们拟成立工地环保小组。对全体施工人员进行环保教育，使全员树立环保意识，养成自觉执行环保措施的良好习惯，确保在整个施工过程期间不发生环保违例现象，做到规范作业，文明施工。了解收集各种环保信息和数据，经常加强与当地环保监测部门的联系，必要时邀请其来现场监督指导工作，各部门积极协作，确保环保措施在工程实施期间得到全面的落实和完善。此外我们还将建立完善监督体系。拟设一部环保投诉电话和投诉信箱，自觉地接受社会的监督。

② 具体措施如下：

③ 成立环保小组，建立环保措施，项目经理、队分级管理，负责检查、监督各项环保工作的落实。

④ 对职工进行环保知识教育，使人人心中都明确环保工作的重大意义，积极主动地参与环保工作，自觉遵守环保的各项规章制度，树立人与自然和谐共处的思想。

⑤ 在施工中，不得乱占田地，乱伐树木，破坏自然生态；一定根据工程师的指令做好绿化、环保方面的措施。堆料场、设备停放场、生活驻地等原地面应经过硬化处理，并做好排水设施，在施工完成后要尽快恢复土地，还田于民，促成原貌。

⑥ 为保护环境和公路的景观，不得在公路两侧乱扔沥青废弃料，拌合站烟气排放必须达到环保要求。

⑦ 控制扬尘：对施工便道进行定期洒水，以减少起尘。

⑧ 噪声：在居民区附近，除非经监理工程师批准，夜间不安排噪声很大的机械施工，若施工，则对施工机械和施工作业予以控制。施工运输及交通车辆要保持正常，并安装有效的消音器。

⑨ 文明施工，现场车辆停放整齐，材料堆放有序。

⑩ 科学安排施工计划，使动力机械设备的使用均匀地分布在限定的工期和施工场地上，尽量避免在同一地点，同一时间集中使用大量动力机械设备。

十一、雨季施工质量保证措施

① 在雨季施工期间，应做好路面排水，应疏通好路槽中的聚水，以免侵入路基。一般路段，路面水自然分散排除。

② 雨季中,雨水对拌和厂集料堆的冲刷,浸泡致使集料的天然含水量增大,采用覆盖的方式对料堆进行覆盖。

③ 应做好集料的覆盖工作，避免含水量变化导致温度过高或过低的不合格成品料出厂。④ 施工中,施工现场应做到及时摊铺、及时碾压。遇雨立即停止施工。

⑤ 搜集气象预报资料，根据天气情况及时调整施工方案，确保工期和施工进度，加强现场与拌合站的联系，做到现场指挥拌合站，拌合站服务于现场。

十二、文明施工管理措施

开展文明工地、文明班组建设活动，按照施工范围进行分区卫生包干，将责任落实到人。施工场地做到规划有序，道路畅通、材料有标识并堆放整齐有序，不得乱扔垃圾和废弃材料，做到工完料尽场地清，创建一流的卫生文明、生活环境和施工环境。与当地群众、当地政府以及监理工程师、设计代表等机构建立良好的关系，为文明施工创造良好的氛围。认真履行合同，尊重监理工程师，自觉接受和服从监理工程师的监督和指导。

护栏方案 篇9

1.护栏立柱套管接高法 适用范围

护栏立柱套管接高法适用于各种加高高度。护栏加高方法

现有的高速公路波形梁护栏立柱固定螺栓孔一般设计距立柱顶15cm，当护栏立柱需加高15cm及以上时，保持现有护栏立柱不动，在现有护栏立柱 顶部接高，在护栏立柱钢管内部增设一直径较小的内套管，套管截面积不小于原钢管立柱的截面积，利用原来固定螺栓和新的固定螺栓来连接新接高部分，原固定螺栓孔与新固定螺栓孔间距为护栏加高高度（见图1）；当护栏立柱需提高15cm以下时，采用立柱套管加高15cm后，将立柱超高部分打入土中，达到护栏设计高度。

结构强度分析

当车辆碰撞波形梁护栏时，立柱产生的最大弯 矩发生在地面以下约20cm处，越向上弯矩越小，在固定螺栓位置弯矩为零，而新旧护栏相接处基本位于固定螺栓位置，所以因钢管管径变小对立柱抗弯强度的影响可以不计。因新增套管截面积不小于原钢管立柱的截面积，所以在护栏相接处的截面抗剪强度不会降低。因此采用该设计方案不影响护栏 立柱的强度。

外观效果

根据以上设计，经过现场安装试验，其新旧护栏立柱相接处被波形梁护栏遮挡，行车时看不见，不影响外观。

经济比较

以路侧护栏为例，分析比较全部更新护栏、拔出立柱重新打入方式、护栏立柱套管接高方式三种 方案造价（见表1），按每公里造价计算。

根据表1，全部更新护栏立柱造价太高，护栏立柱套管接高比拔出立柱重新打入方案造价还要经济，且该方案具有施工快，对车辆通行影响较小、适应各种路基、护栏基础等情况，并且不对路基及硬化路肩、硬化中央分隔带造成影响。

2.偏心防阻块加高法

在高速公路路面中修设计方案中，经常采用加 铺一层3～5cm厚的沥青混凝土面层，相应路面高程提高3～5cm；造成波形梁护栏的防撞高度减少3～ 5cm，本方案通过设计更换新的偏心防阻块方法，能够满足波形梁护栏的防撞高度。该方法施工方便，且比护栏立柱套管接高法更经济。

适用范围

偏心防阻块加高法适用于波形梁护栏加高高度在 5cm以下的情况。护栏加高方法

路面高程提高后，护栏防撞高度也需要提高，否则在护栏立柱上现场制作新的连接螺栓孔比较困 难。采用更换新偏心防阻块的方法来提高波形梁护 栏的防撞高度，首先是制作新防阻块，将防阻块与 立柱的连接螺栓孔由中心向下移动需要增加高度的1／2，将护栏板与防阻块的连接螺栓孔由中心向上移动需要增加高度的1／2。制作完成后，将旧防阻块拆除，更换新的偏心防阻块即可。

结构分析

防阻块具有防止失控车辆在立柱处拌阻功能，它是一个吸能构件，可以使护栏在受到碰撞后逐渐 变形，有利于能量吸收，减少乘员伤亡。防阻块上的两个连接螺栓孔起到连接立柱及护栏板的作用，螺栓孔的偏心不影响防阻块碰撞后防拌阻和吸收能 量的作用。

经济比较

以路侧护栏为例，分析比较全部更新护栏、拔出立柱重新打入方式、护栏立柱套管接高、安装偏 心防阻块加高四种方案造价，按每公里造价计算，结果见表2。

护栏方案 篇10

波形梁护栏是一种常见且经典的公路护栏，它具有结构简单、施工方便以及经济实用的特点。在道路工程中，波形梁护栏的安装施工方案至关重要。本文将详细介绍波形梁护栏施工方案，并结合实际操作过程进行生动的描述。

首先，波形梁护栏施工前需进行细致的准备工作。在准备阶段，施工人员需要测量道路及护栏的长度，确保有足够的材料。此外，还需清理施工现场，确保施工区域平整、无障碍物，并做好施工人员的个人安全防护工作。

接下来，施工人员需要进行基础的施工工作。首先，根据设计要求在道路两侧挖掘出合格的基础沟槽，保证波形梁护栏可牢固地安装。然后，根据设计要求设置好基础支撑件，如预埋基础块、四脚螺栓等，确保护栏的稳定性。此外，还需进行基础混凝土的浇筑，以加固护栏的承重能力。

在基础工作完成后，施工人员开始进行波形梁护栏的安装。首先，将波形梁护栏进行预制加工处理，确保其尺寸和形状符合设计要求。然后，根据设计要求将波形梁护栏的支撑柱固定在基础支撑件上，可使用螺栓或焊接等方式进行固定。此外，在安装过程中要注意保持波形梁护栏的水平和垂直度，确保安装质量。

接下来，施工人员需进行波形梁护栏的连接工作。将相邻的波形梁护栏通过连接件进行连接，确保其整体性和稳定性。在连接过程中，要注意连接件的选择和安装，确保连接牢固可靠。此外，还需进行必要的调整和校正，确保波形梁护栏的整体线条和外观效果。

最后，进行波形梁护栏的表面处理工作。在表面处理过程中，施工人员可选择热镀锌或喷塑等方式进行护栏的防腐处理，以延长其使用寿命。此外，还可进行涂漆、喷涂等表面装饰工作，提升护栏的美观效果。

施工完成后，应进行相关的验收工作。验收工作主要包括护栏的尺寸、水平度、垂直度以及连接件的牢固性等方面的检查，确保施工质量符合要求。同时，还需对施工过程中的破坏及时修复，并清理施工现场，保持道路的整洁。

综上所述，波形梁护栏施工方案是一个复杂而细致的工程，需要施工人员具备丰富的经验和技术。通过合理的准备、基础施工、护栏安装、连接工作以及表面处理工作，可确保波形梁护栏的质量和稳定性。在实际施工过程中，施工人员应严格按照设计要求和规范进行操作，并注意安全防护，确保工程顺利进行。

足球赛方案(分享十三篇)

好的方案可以协助我们协调工作，并提高工作效率，为了达成业绩考核。我们需要预先准备好行动的方案，如何才能写出又快又好的方案？在网上搜索后栏目小编整理出了这些关于“足球赛方案”的知识，我们希望您能从我们的网站中获得有益的信息！

足球赛方案【篇1】

一、指导思想：

《纲要》明确指出，“幼儿园应该把促进幼儿的身体健康和保护幼儿的生命放在工作的首位”。“应培养幼儿对体育活动的兴趣。”对于幼儿来说丰富多彩的体育活动，能够提高身体的素质，加强其活动能力提高对外界的适应能力以及自我保护的能力。

二、活动目标：

1、喜欢参加球活动，在传球、射门等活动中，体验运动的快乐。

2、在竞技类的活动中，提高团队合作能力及集体荣誉感。

三、活动准备：

1、记录表、计时器、哨子各1个。

2、一等奖36个，纪念奖190个。

3、足球8个、圈、网兜

四、活动时间：

10月12日上午9点

五、活动地点：

大操场。

六、活动对象：

中班全体幼儿、教师、家长志愿者。

七、活动规则：

1、比赛结果设立一、纪念奖。（一等奖36名、纪念奖225名）

2、邀请每个班级一位老师作为评委参与比赛活动。

八、活动流程：

1、主持人开场白

2、运动员入场：各班全体幼儿以创意方式入场，能表现出班级的积极风貌，有运动口号，手上可以拿一些道具，例如彩旗之类的。

3、幼儿新健康操展示

4、幼儿接力绕障碍物比赛：每组每班派选6名幼儿参加比赛，主持人教师计时，幼儿抱球绕障碍物跑，将球传给下一个幼儿，记录最后一名幼儿到达终点时间，时间最短为获胜者。

5、幼儿传球射门：每组每班派选6名幼儿参加比赛，主持人教师发号，幼儿传球，最后一名幼儿射门，射进球门为获胜。

6、幼儿网兜运球比赛：每组每班派选12名幼儿参加比赛，主持人教师发号，看谁球完好第一运到终点，为一等奖。

7、幼儿拖小猪比赛：6名幼儿参加比赛，主持人教师计时，看谁第一到终点，为一等奖。

8、幼儿玩球占圈比赛：6名幼儿参加比赛，主持人教师发号，幼儿自由玩球，指令声响，抱球并站进圈内的幼儿为一等奖。

9、比赛结果汇总

10、颁奖

11、活动结束：主持人小结，各班幼儿按次序退场。

足球赛方案【篇2】

为了加强汉中市区足球爱好者之间的交流，增强各县区足球队友情，经过努力和争取，在大家的信任和支持下，这次洋县很荣幸能申办成功。为了全心全力办好此次赛事，给大家提供最好的服务和比赛环境，制定该活动方案，有不妥之处，敬请各位参赛队员提出意见。

一、活动安排：

1、日期和地点：

__年7月30日至8月28日在洋县书院中学足球场举行

2、参赛队伍：

(1)、洋州风暴足球队

(2)、四o五聚友足球队

(3)、城固经纬足球队

(4)、城固叮咚山泉足球队

(5)、城固陕飞足球队

(6)、汉中永安科技足球队

(7)、汉中清风足球队

(8)、汉中汉源居足球队

(9)、汉中赤焰足球队

(10)、南郑齐云社足球队

(11)、汉中亮剑足球队

(12)、汉中锁链足球队

(13)、西乡雄鹰足球队

3、参赛队伍分组情况

a组：洋州风暴、汉中清风、南郑齐云社

b组：四o五聚友、城固经纬、城固叮咚山泉、

汉中汉源居、汉中赤焰

c组：城固陕飞、永安科技、汉中亮剑、

汉中锁链、西乡雄鹰

二、竞赛办法

1、每队可报运动员25人以内。

2、执行中国足球协会最新《足球竞赛规则》，以《本次比赛规则执行标准及裁判员判罚尺度通知》为准则。

3、__年汉中市友好杯足球赛比赛法(美洲杯法)

14支球队分3组进行分组赛(a-c组)，a组4支队，b、c组各5支队，小组采取单循环制，胜得3分，和得1分，负得0分。(种子队：a组汉中清风、b组汉源居、c组亮剑)

小组各队将依据下列准则排名：

(1)分组赛中总得分

(2)分组赛中净胜球

(3)分组赛中进球数

若有队伍的上述数据完全相同，则需按以下方法定名次：

(1)分组赛中有关队伍的对赛得分

(2)由筹委会进行抽签

a组前2名、b组和c组前3名将晋身第二轮比赛。由八强至决赛以一场决胜负，法定时间90分钟赛和，无须加时，直接互射点球决胜负。

1/4决赛：

(第一场)a1vsc3(第二场)a2vsb2

(第三场)b1vsc2(第四场)c1vsb3

半决赛：

(第一场)a1/c3vsa2/b2

(第二场)b1/c2vsc1/b3

三四名决赛：

a1/c3--a2/b2负者vsb1/c2--c1/b3负者

决赛：

a1/c3--a2/b2胜者vsb1/c2--c1/b3胜者

4、竞赛规则及相关规定：

①比赛统一使用5号球。

②全场比赛为90分钟(上、下半场各45分钟)，中场休息为15分钟。

③各队报名的运动员符合参赛资格均可上场比赛。每场比赛开始前30分钟，领队将填写的上场11名队员和替补队员的名单提交第四官员，赛前没填写的运动员不得参加该场比赛。每场比赛不限换人次数，运动员一经替出不得复入。

④运动员在比赛中被裁判员出示的红牌和黄牌在比赛中累计生效，累计两张黄牌和一张红牌自然停止下一场比赛。

⑤如某队弃权比赛，判罚该队所有比赛(包括已赛和未赛场次)以0:3负于对手，并处以500元罚款(此款在纪律保证金内扣除)。

⑥如比赛期间某队纪律保证金扣除后不足100元，应立即补齐500元纪律保证金后才可进行接下来的比赛，否则取消本队比赛资格，判罚该队所有比赛(包括已赛和未赛场次)以0:3负于对手，并没收其剩余纪律保证金。

⑦对于在比赛中出现领队、教练、队员有违规违纪行为，依以下处罚为准：

a、迟到：15分钟以上罚款50元，30分钟以上取消本场比赛，判比分为0:3，并罚款100元。

b、黄牌：黄牌一张50元。

c、红牌：红牌一张100元(包括当场两黄变一红)。

d、恶劣行为：经竞赛组委会和裁判委员会共同商定后，影响比赛正常进行，并造成极坏影响的，判罚该队所有比赛(包括已赛和未赛场次)以0:3负于对手，并处以500元罚款(此款在纪律保证金内扣除)。

三、比赛服装：

1、各队须自备两套深、浅不同的统一比赛服装，守门员服装颜色必须与其他队员服装颜色有明显区别，否则将不得上场比赛。

2、场上队长须自备6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标。

3、比赛须穿布面或碎钉足球鞋(除规定的这两种鞋以外，一律不允许上场)。

4，比赛严禁铲球(铲球行为除滑到等客观情况外，一律黄牌)。

四、决定名次办法：

1、每队胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分;

2、如遇两队或两队以上积分相等，则按积分相等队之间比赛的胜负、净胜球、进球总数决定名次，多者名次列前;

3、如上述各项仍相等，则按全部比赛的净胜球、进球总数决定名次，多者名次列前;

4、如仍相等，则以互罚点球的办法决定名次。

5、第二阶段交叉淘汰赛时，每场比赛必须决出胜负。如果90分钟比赛为平局，不进行加时赛，直接以互罚点球的办法决出胜负。

五、奖项设立

冠军、亚军、季军、体育道德风尚(2名)、最佳球员(1名)、最佳射手(1名)

六、报名：

报名截止日期为__年7月27日前，各参赛队将电子报名单1份，以及参赛领队、队医、教练、运动员每人2寸彩色近照(电子档)，送交__年“友好杯”组委会。逾期报名，不安排比赛。

(联系人：邓鲲_____、邓奎_______)

七、经费：

1、各参赛队一切费用自理。

2、各队需交纳报名费1000元。

3、各队报名时须交参赛队员“人身意外伤害保险单”一份，保险金及纪律保证金1000元，此款待比赛结束时，未出现违规违纪的队如数退还，对违规违纪者保证金相应扣除。

八、开幕式议程

开幕式原则要求所有参赛队伍参加。

第一项，运动员及领导嘉宾入场就坐。(校园广播通知)

第二项，邀请市足协主席讲话。

第三项，组委会主席讲话。

第四项，各位一名代表发言。

第五项，裁判员代表发言。

第六项，陕西省足球协会副主席宣布杯赛开始。

九、闭幕式议程

第一项，运动员及领导嘉宾入场就坐。(校园广播通知)

第二项，组委会组长宣布友好杯比赛成绩。

第三项，颁奖：

1、最佳风尚奖(奖励奖杯一个)

2、最佳组织奖(奖励奖杯一个)

3、金靴奖(奖励朱鹮纪念品1份)

4、第四名(奖励朱鹮梨园景区导游服务5次)

5、季军奖(奖励蔡伦墓祠门票25张)

6、亚军奖(奖励朱鹮保护站门票25张)

7、冠军奖(奖励奖杯一个、华阳景区门票25张)

第四项，冠军队队长发言

十、工作机构

成立本次赛事组织委员会(以下简称组委会)：

名誉主席：吴正旭(洋县体育局局长)

执行主席：邓奎(洋县足协副会长)

筹备委员会下设9个工作组：

1、秘书组

组长：刘向榕(洋县足协会长)

成员：周世庆陈校卫

职责：

1)、制作《洋州风暴足球队》宣传册

2)、制定《__年杯赛工作方案》

3)、拟定比赛开幕式、闭幕式议程。

2、报道组

组长：邓鲲(洋县足协办公室主任)

成员：侯伟王保健翟谦

职责：

1)、在汉中足球联盟qq群里发布报名须知;

2)、联系各参赛队伍做好报名工作;

3)、督促我队各队员收集整理相关报名所需资料;

3、宣传组

组长：郑莉(洋县足协拉拉队队员)

成员：赵琪妮张晓瑞张哲明郝文琦

职责：

1)、制定宣传组方案

2)、做好赛事全程报道

3)、在洋州风暴论坛上公布每天的赛事动态和比分

4、现场组

组长：黄琳锋(洋县足协综事部部长)

成员：张顺喜杨戈谯哲文刘人杰

职责：做好现场服务工作，确保比赛正常进行。

5、后勤组

组长：牟亚芳(洋县足协财管部部长)

成员：欧雅欣王保健张引弘

工作职责：

1)、做好比赛整个期间费用的管理和支出;

2)、做好赛事全程的用水供应，帐篷管理;

3)、做好赛事全程的必要的接待工作。

5、技术组

组长：黄波(洋县足协技训部部长)

成员：田浩王小鹏李铁山

工作职责：做好洋州风暴组每场比赛的阵容布置、战术安排和人员调配。

6、医务组

组长：曹晓坤(洋县足协医务组组长)

成员：李朝辉吴峰时刚高磊

工作职责：

1)、为比赛准备好医药箱一个、喷剂、藿香正气水等必要的救急用品;

2)、为受伤队员提供简单的医疗服务;

3)、制定本次赛事的《安全应急预案》。

7、裁判组

组长：刘伟(洋县足协副会长、专职裁判)

成员：牛宝峰聘请专业裁判员

职责：

1)、制定本次比赛的判罚制度

2)、联系组织本次比赛裁判员，做好全程裁判工作

3)、做好参赛队员的体检、酒检和比赛用鞋的检查

4)、收缴每场比赛的个人声明。

8、环境保障组

组长：李津(洋县足协会员)

成员：袁文龙黄为吴毅

9、拉拉队

组长：李蓉(洋县拉拉队队长)

成员：李鸽张扬牟靖蓉薛亚允于欢

荀娜陈娜王娜张晓杜鹃

刘媛慧王晶晶闫平王伟丽杨娇

张晓瑞庞媛媛陈曦庄悦

职责：

1)、负责鼓舞士气，想方设法让球队比赛精彩;

2)、负责为队员们做好服务工作。

足球赛方案【篇3】

一、主办单位：

大竹县xx小学

二、承办：

学校体育教研组

三、活动时间：

第六周（四年级）、第七周（五年级）

四、活动地点：

学校操场

五、参赛队员及分组：

1、每班各选5名队员上场比赛（比赛中可以换人）。

2、四年级12个队抽签分成4个组。

3、五年级7个队抽签决定轮空队伍。

六、队员着装要求：

1、统一运动足球服。

2、足球鞋。

3、护腿板。

4、不准佩戴任何饰物。

七、比赛办法：

1、比赛规则：采用5人赛制，执行中国足协最新《足球竞赛规则》。

2、比赛过程及计分办法：

（1）四年级初赛：

每组3个队采用循环比赛，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分。得分多者名次列前。（得分相同依相互间胜场数、相互间净胜球数和相互间进球总数决定名次）每组第一名出线，第二名、第三名淘汰。

（2）五年级初赛：

参赛队按照抽签分成两组，每组三个队打循环赛，计分办法同上。每小组第一名直接出线，最后一名直接淘汰。两个第二名和首轮轮空的队伍打循环赛，第一名、第二名直接晋级，第三名被淘汰。

（3）决赛：剩下的四个队打淘汰赛，输队打第三名、第四名，胜队打第一名、第二名。

3、比赛时间及中场休息：比赛上下半场各20分钟，中场休息3分钟。

八、奖励办法：

第一名奖足球4个，第二名奖足球3个，第三名奖足球2个，第四名奖足球2个，其他班级各一。

九、附件：

1、比赛日程安排表

2、比赛得分登记表

足球赛方案【篇4】

小学校长杯足球赛实施方案

一、背景和目的

随着体育事业的发展，小学生足球运动逐渐受到关注。为了激发小学生对足球的兴趣和热爱，提高他们的体育素养和团队合作能力，我校计划举办一场名为“小学校长杯”的足球赛。本次活动旨在通过比赛的方式促进学生之间的交流和竞争，同时加强学校与家长的互动，提升学校形象。

二、时间和地点

时间：本次校长杯足球赛将在每年的秋季学期进行，比赛周期为一个月左右。

地点：足球场将在学校体育馆进行，场地合理布置并进行必要的维修。

三、赛制安排

1. 分组：根据参赛的小学班级进行分组，每个年级组包含4个班级，每个组约计64支参赛队伍。

2. 队名和队服规定：每支队伍需取一个具有创意和积极向上的队名，并设计队服。队服可自行设计或借鉴专业足球队的样式，但必须注重安全性和合理性。

3. 赛制：采用单淘汰制，每个小学年级组进行内部循环赛，根据积分情况，排名前两名晋级半决赛，决出每个年级组的冠、亚军。

4. 评选：除了冠、亚军奖励，还将评选出最佳射手、最佳门将、最佳团队合作精神等奖项。评选方式由裁判团队及相关老师进行。

四、活动组织

1. 组委会的成立：成立足球赛组委会，负责活动整体策划、宣传推广、赞助招商、赛事总决策等具体工作。

2. 教师指导：每个参赛队伍指定一位主任老师作为指导教师，负责队伍出赛事宜，教学指导等。

3. 裁判培训：组委会组织对教师、学生进行裁判规则培训，确保比赛公平公正。

4. 安全保障：组委会组织学校保安人员、体育老师等工作人员负责比赛现场秩序维护和急救措施的准备。

5. 宣传推广：组委会负责制作宣传海报、横幅和校内广播，广泛宣传活动，邀请校外观众到场观看比赛。

五、奖励和表彰

1. 奖杯：为每个年级组的冠亚军颁发奖杯。

2. 证书：为冠亚季军、最佳射手、最佳门将、最佳团队合作精神和其他特别贡献人员颁发证书。

3. 奖品：为获奖队伍和个人提供实物奖品，如足球、足球鞋、运动装备等。

六、预算和赞助

本次活动将列为学校年度活动之一，预算主要用于搭建足球场地、奖杯和证书的制作和赛事食品的采购等。寻找赞助商并发布赞助方案，为赛事增加经费来源，同时为赞助商提供广告和宣传机会。

七、活动效果和影响

举办小学校长杯足球赛有助于激发学生的足球潜力，培养他们的团结协作精神和竞争意识。通过比赛，学生们将感受到足球运动的魅力，提高他们的体育素养。此外，活动将增强学校与家长的互动，促进校园文化建设，提升学校的形象和知名度。

总结：

小学校长杯足球赛将为学生们提供一个展示个人才华和团队协作的平台。通过举办这样的足球赛，学生们将能够增强竞争力，并从中培养自律、团队意识和健康的生活方式。同时，这也是一个促进校园文化建设、增进师生间互动的良机。通过精心组织和策划，我们相信这场足球赛将成为一次成功的活动，为学生们带来难忘的回忆和积极的影响。

足球赛方案【篇5】

比赛规则：分4队，每队8-12名队员，在裁判员令响以后，队员奋力将对方队员往自己一方拉动，直到把对方拉过中心线为胜。

为抓住先进性教育活动这一有利契机，引导广大团员青年自觉学习党的方展、政策和路线，学习身边优秀共产党员的先进事迹，激发振兴交通的热情和斗志，根据鄂交团[]2号文件精神要求，结合公司工作实际，经研究，公司团委决定从4月下旬开始，在各团支部开凿“学习先进党员，弘扬‘五四’精神，争创三个一流”主题活动。有关事宜通知如下：一、 活动主题学习先进党员，弘扬“科学·民主”精神，争创三个一流。二、活动安排1、举行一场诗歌朗诵会。(4月下旬-5月上旬) 各团支部结合本单位工作实际，可举行一场诗歌朗诵会，组织团员青年创作、朗诵优秀诗歌，将团员青年的思想政治教育寓于生动活泼的艺术形式中，通过诗歌朗诵比赛，进一步激发团员青年的昂扬斗志，进一步坚定团员青年永远跟着党走的理想信念。对于比赛成绩优异者，公司团委将推荐参加厅团委拟于五月份举行的“学习先进党员，弘扬‘五四’精神，争创三个一流”诗歌朗诵会。2、组织一次关于“当好党的助手，团员的先进性体现在哪里”的大讨论。(五月上旬) 各团支部在组织团员青年认真学习团章及“三个代表”重要思想的基础上，结合本支部实际，开展“当好党的助手，团员的先进性体现在哪里”的大讨论，通过讨论，引导团青年增强团员意识，认识到作为党的助手和后备军，要围绕党的中心工作，切……

比赛规则：分四队，每队4-6名队员，每人有10次投篮机会，全部投完后，根据累计数，分出胜负和最佳投篮手。

比赛规则：分4队，每队四人，站在实现准备好的道具(大脚板)上，同手同脚前进，在规定的时间和指定的路线内，哪一队最先到达目的地，哪一队就是胜利者。

比赛规则：各队抽三名队员上场，双脚放入麻袋中，跳到折返点处，咬下终点处悬挂而下糖果，最先回到起点的队为胜。

比赛规则：分四队，每队一名队员，比赛在规定的路程内，谁能将自行车骑地最稳最慢的即为胜利者。

比赛规则：4名队员每人手拿一只乒乓球拍和一个乒乓球，按照主持人的要求，将乒乓球放在乒乓板上保持平衡，越过预先设置的障碍物，最后又快又稳达到目的地的为胜利者。

足球赛方案【篇6】

一、主题

校园足球，从娃娃抓起

二、活动目的

培养学生的对足球兴趣，调动学生的积极性，拓展学生的知识领域，开阔学生视野范畴，通过富有知识性的'足球知识竞赛，宣传校园足球知识。提高学生体育锻炼的意识，养成体育锻炼的习惯，营造一个“校园足球，从我开始”的良好氛围，促进学生养成良好的体育锻炼习惯，做一个全面发展的学生。

三、参赛对象

五年级学生

四、赛事方式

以班为单位，开展竞赛，每班在教室进行答题竞赛。

五、竞赛安排

1、时间：11、21周三中午午自习时间

2、地点：各班级教室

3、竞赛内容：小学校园足球基本知识

六、竞赛规则

1、10分钟时间内完成竞赛卷子，结束后统一收交体育组考评统计。

2、奖项设立比赛设一、二、三等奖。一等奖：5名二等奖：10名三等奖：20名。

足球赛方案【篇7】

x党委决定从今年x月1日起实行乡镇干部基层补贴政策。为全面贯彻落实、自治州加强基层组织建设的有关精神，根据x党委组织部、财政厅《关于实行乡镇干部基层补贴的通知》和市委组织部、市财政局的要求，结合我乡实际，特制定本方案。

一、发放原则

1、结合我乡实际情况，与工作实绩、宗教事务管理、维稳任务轻重等相关工作紧密挂钩。

2、围绕民生建设工作，把维护稳定作为最大的民生保障，把群众对维护稳定工作的满意度作为衡量奖补对象工作实绩、确定奖补标准的重要依据

二、发放对象

按照x乡镇干部基层补贴政策，发放范围为所有在职在岗、考核合格的乡级干部(含挂职干部)。具体包括：在职在岗、考核合格的乡机关及站所干部、乡中小学教师、乡卫生院工作人员。

三、发放标准

按照x乡镇干部基层补贴政策及州委组织部、州财政局联合下发的《关于实行乡镇干部基层补贴的通知》精神和[20xx]号文件精神，对我乡补贴标准每人每月提高xx元，具体为：党政正职平均每人每月xx元，党政副职平均每人每月xx元，一般干部平均每人每月xx元。结合补贴发放原则的要求，采取分层分类进行发放。

1、强化考核力度，全面推进“龙头”工程，凸显书记抓、抓书记这一关键，党政正职考核实施市委、市政府分管领导业绩点评、综合评定，市委书记谈话制度。

2、基层补贴发放不搞平均主义，不搞“一刀切”，结合我乡实际，从有利于工作，有利于调动广大干部积极性、主动性的角度出发，制定切实可行的发放办法，对表现突出、考核优秀的干部可多发，充分体现“三个不吃亏”。

可分为优秀、较好、一般、不称职(不合格)四个档次，优秀比例原则上不超过20%。

四、资金来源及发放方式

基层干部补贴所需资金，由财政予以补助，其余部分列入市财政预算予以保障，专款专用。干部基层补贴采取现金形式直接送达，不得以银行卡等非货币形式发放，按月发放，但不随其他收入一同调整。

调(借)离基层工作岗位以及退休人员，从调(借)离或退休的次月起停发。

五、考核内容

乡机关、站所干部考核主要围绕在推进强基固本、长治久安等各项工作中表现突出，能够扎根基层、服务群众，切实把基层党组织建设成为推进跨越式发展和长治久安的坚强堡垒，把基层干部队伍建设成为服务各族群众和维护社会稳定的骨干力量。

1、执行党组织决策，带头学习提高。按照建设“学习型机关”、“学习型党组织”的要求，乡机关和站所干部认真学习党的理论、路线、方针、政策，政治理论水平较高，政策业务能力较强，具备“双语”能力。在思想上、政治上同党中央保持一致，自觉维护、执行党组织的决议、决策。政治立场坚定，党性观念、宗旨意识较强，自觉维护祖国统一，维护民族团结，维护社会稳定。

2、勤谋善思重落实，带头争创佳绩。认真学习实践科学发展观，使基层干部成为贯彻落实科学发展观的骨干力量。乡机关和站所干部认真贯彻落实支农惠农政策，发展农村经济，增加农民收入，改善农村面貌。

3、包片包户包责任，带头维护稳定。认真落实“四知四清四掌握”工作机制，乡机关和站所干部分片包户，入户率、掌控率100%，维稳责任覆盖。“四知四清四掌握”、综合治理等各项维稳措施到位，对村民家庭、流动人口、重点人员、出租房屋、宗教活动、商业网点、土地承包、务工人员掌握准确。社情动态、不稳定因素早发现、早研判、早报告、早控制。

4、知人知心知民情，带头服务群众。乡机关和站所干部一年三分之一时间入户走访群众，了解群众思想动态、生产情况、生活状况。做群众工作的能力较强，自觉落实各项工作措施，为群众解决实际困难，积极化解矛盾纠纷。

5、廉洁、勤政守纪律，带头弘扬正气。爱岗敬业，工作积极，坚守岗位，工作不拖拉、效率较高。注重团结，注重大局，服从组织安排。遵守法律法夫，遵守组织纪律，遵守职业道德，密切联系群众，在群众中威信较高。积极参与争先创优活动，学习先进、崇尚先进，积极争当先进。

六、考核程序

基层补贴发放不搞平均主义、不搞一刀切，要严格考核，切实做到考核称职的才能奖补。对做出突出贡献的予以重奖，积极工作的予以多奖，倡导想事、干事、干成事的良好风气。

1、考核原则

(1)、组织考核与群众测评相结合，与平时的工作、各类考勤相结合;

(2)、公开、公平、公正;

(3)、注重打基础的实绩、利长远的潜绩;

(4)、鼓励真抓实干、坚持原则的干部。

2、乡机关干部与站所干部一并考核。乡机关干部考核由乡镇党委负责;站所干部考核由乡党委和上级主管部门共同进行，主要根据考勤情况、现实表现情况、分管领导意见等，以乡党委考核意见为主。乡中小学、卫生院工作人员，分别由市教育局、卫生局负责考核，经乡党委审核定等。

3、基层补贴资金集中管理。进一步理顺站所关系，加强乡站所管理。乡干部基层补贴，按财政保障体制统一拨付到乡集中管理，做到专用，不得以任何理由滞留、挤占、挪用，一经发现，市委将收回或扣减专项资金，并通报批评，情节严重的进行组织处理。乡纪委将对补贴发放工作进行监督。

4、细化发放考核办法。建立严格的考核办法，细化考核措施，分管领导要参与各分管站所的业绩考核，特别要围绕民生建设各项部署进行考核，把维护稳定作为最大的.民生保障，把群众对维稳工作的满意度作为衡量奖补对象工作实绩、确定奖补标准的重要依据。把完成日常工作、阶段工作任务及考勤情况作为主要指标，重点突出乡机关干部和站所、学校、卫生院干部的年度岗位职责、目标任务和工作实绩。实行每月考核，考核结果由分管领导确认签字方可有效，否则不予发放。

5、实行基层补贴发放公示制度。全面落实维护稳定、服务群众各项工作，要将考核结果和补贴发放情况及时进行公示，形成补贴发放考核激励机制。

七、组织领导成立乡干部基层补贴发放考核工作领导小组，人员如下：

组长：

副组长：、

成员：、

领导小组下设办公室，办公室主任由兼任，办公室副主任由兼任，工作人员从机关、站所等相关部门抽调，具体负责干部基层补贴发放考核的安排部署、组织领导、考核督查及日常管理工作。

八、有关要求

1、补贴发放考核每月进行一次，建立奖补资金发放考核制度。各站所也必须制定具体的考核方案报考核领导小组办公室。坚持对干部的关心和爱护，业绩表彰与严格要求、点评推进工作紧密结合，发放奖补资金时，乡党委书记与班子成员谈话，乡副职与分管口的站所负责人谈话，站所负责人与一般干部谈话，对上月工作情况进行点评，对深入推进下一步工作提出要求。对推进工作不力，落实不彻底的由乡党委书记约谈。乡中小学校、卫生院由市教育局和卫生局根据行业特点制定考核办法和考核细则。

2、对考核结果有异议的基层干部和工作人员，可在收到考核评定结果之日起7日内，向乡考核领导小组申请复核。乡考核领导小组应当在接到复核申请之日起15日内对该干部或工作人员考核结果进行复核，并将复核意见通知其本人。复核意见为最终考核结果。

足球赛方案【篇8】

一、主办单位

济阳县新市镇中心小学

承办单位

新市小学体育组

二、参加班级

四、五、六年级

三、竞赛日期与地点

时间：5月份

地点：新市小学操场

四、参加办法

1、由各班为单位组代表队参加比赛。

2、采用循环赛定胜负积分的方法

五、参赛资格

1、参赛的运动员必须是本校在籍在册的小学生

2、参赛运动员必须是参保学生。否则，取消参赛资格。

3、参赛队全部运动员集体合影一张。(也可电子照传至组委会)

4、参赛队必须有队名，队标，并有自己的拉拉队。

六、报名办法

1、以各班为单位可报领队1人(领队必须是班主任)。报教练员1人，运动员10人。

2、报名运动员的球衣号码小学组为1-10号，并在本年度参赛过程中不得更改(上衣背后号码尺寸为25公分，胸前和短裤号码为10公分)。

七、竞赛办法

1、执行国际足联最新审定的《足球竞赛规则》。

2、为七人制比赛，使用4号比赛用球。

3、小学组全场比赛时间为40分钟，上下半场各20分钟，中场休息10分钟。

4、小学七人制比赛每场换人次数不限，替换下场的队员不可以重新上场替补其他队员。

5、采用分组循环赛。在规定的比赛时间内，如双方队为平局，则以罚点球决出胜负。

6、比赛中运动员被裁判员出示的红、黄牌在每个阶段比赛期间内有效，得到一张红牌或累计2张黄牌的运动员自然停止下一场比赛(赛区纪律委员会如有追加处罚除外)。

7、一律穿胶鞋参加比赛，比赛队员的姓名、号码必须与报名单相符，无号、重号、号码不清晰者不得上场比赛。守门员的比赛服装、护袜颜色要与其他队员服装、护袜颜色有明显区别，并佩戴足球手套。

8、参加比赛时,运动员必须持有参赛卡方可上场比赛。

八、记分和决定名次办法

1、每队胜一场得3分，负一场得0分。

2、如两队或两队以上积分相等，则依下列办法决出名次。

(1)相互间比赛的胜负、净胜球、进球总数多少决定名次，多者名次列前。

(2)如上述各项仍相等，则依次按照各自在小组单循环所有比赛场次中的净胜球、进球总数多少决定名次，多者名次列前。

(3)如再相等，则以抽签的办法决定名次。

九、录取名次与奖励

1、每组录取前三名。

第一名给予总冠军奖杯奖励(流动奖杯)，前三名运动员给予奖状和一定物质奖励。

2、表现优异的运动员可选拨至校队。

十、比赛监督、裁判长及裁判员

1、裁判长：周涛

2、裁判员：周涛、张天昊，邢永照，孙海燕(裁判员自备服装和鞋袜)。

足球赛方案【篇9】

xx区校园足球联赛2015-2016阳光体育系列赛实施方案

一、主办单位

******xx

二、协办单位

***************

三、报名时间

2016年3月17日—18日

9： 00--11:30，15:00--17:00

四、报名地址

*********体育场院内

五、****

联系人：xx联系人******

六、比赛时间及地址

时间：2016年3月28日起

地址：太原市万柏林区第二实验小学小学组

初中组—万柏林区文体局体育场

七、竞赛组别：

1男女小学生：2003年9月1日以后出生。

2初中男女分组：2000年9月1日至2003年8月31日。

八、参赛单位

1.万柏林区所属中小学校

2具有校园足球特色的全国中小学

九、参赛办法

（1）参赛队伍每队可报领队1人（须为校长或分管校长），教练员2人，随队校医1人，运动员：小学组不超过12人；初、高中女子组不超过16人；初、高中男子组不超过20人。

（2）以学校为单位组队参赛，运动员应是本校具有正式学籍的在校在读学生（其学籍必须纳入全国中小学生电子学籍管理系统）。各类别运动员报名时应提供国家学生证号码和二代身份证原件。

（3） 运动员必须思想进步，遵守中小学生和运动员的规则，经医院检查身体健康。

（4） 报名后，运动员名单不得变更，未报满名额的不予补录。运动员一个学年内只能代表1所学校参加全区校园足球联赛，凡违反此规定的学校及运动员将被立即取消全年比赛资格，其所有相关参赛成绩按0:3判负。

（5）小学参赛运动员在校就读期间，参加联赛届数不得超过4届；初中运动员参加联赛的次数不得超过3次。

（6）建议每个学校安排随队学生记者报道赛事，通过报道赛事信息，搭建校园足球联赛展示平台，提升校园足球的普及水平，调动和激发学生参与足球运动的积极性。

（7）各参赛队必须为参赛运动员投保人身意外伤害保险，报名时提交每名运动员的保单复印件及县级以上医院出具的运动员体检健康证明，否则不予报名参赛。（体检项目必须包括心肺功能检查。保险时间必须涵盖联赛时间段。

)（8） 二十、万柏林区负责运动员资格审查等竞赛材料。一经查实，将取消所有联赛成绩，并向全区通报批评。

（9）参加区级决赛的运动员凭《万柏林区校园足球联赛报名表》参赛，备身份证待查。未备齐相关证件者不予参赛。各参赛队要加强竞赛作风和竞赛纪律的管理。如果家长和队员违反规章制度，参赛学校和教练员应承担相关责任。

（10）教练员资格：

1教练员必须是学校在职教师或学校聘用的教练员（聘用的教练员应提供加盖学校印章的证明）。

2所有在职校园足球教练员要积极参加国家、省、市校办组织的相关专业培训，取得相关资格证书。

十、竞赛规则

（1）比赛执行国际足联最新版《足球竞赛规则》和中国足球协会《足球竞赛规则》。

（2）小学组采用5人制

即中国足球协会在2003年下半年正式推出五人制足球联赛评审方案，具体参照附件一；

初中女生组采用8人制，初中男生组采用11人制

即国际足联最新版《足球竞赛规则》和中国足球协会《足球竞赛规则》

（3） 小学组与4号球比赛；中学组比赛用球为5号球。

（4）每队必须备有2套深、浅不同颜色的比赛服（袜），全队（除守门员外）的服装颜色必须统一，服装上要有明显的号码，且两套衣服号码与报名单上的号码必须一致，队员号码数不得超过所在队的报名人数。服装颜色、号码不符合要求，或无号码、重复号码不允许**。运动员号码不得使用“0”号。

（5）比赛时间：

五人制比赛40分钟，上半场20分钟，下半场20分钟，中场休息10分钟；8人制比赛60分钟，上半场30分钟，下半场30分钟，中场休息10分钟；11人制比赛80分钟，上下半场各40分钟，中场休息15分钟。

（6） 各队必须在比赛开始前30分钟到达场馆，向裁判组报告，并在赛前15分钟将参赛名单提交给裁判组。

（7）5人制比赛换人名额不限,先下后上，换下队员仍可换上；8人制、11人制比赛换人名额为7人，换下队员不可再次替换上场，在上场前须到场值裁判处验证同意后方可替换。

（8） 8人制比赛规则按11人制规则执行。

（9）五人制比赛不得铲球（不包括拦截、封堵、救球）,一经发现,根据情节情况予以警告、黄牌、红牌等处理!

（10）场上队长必须佩戴6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标。

（11）小学组、初中组、高中女子组须穿带胶钉的布面足球鞋，高中男子组须穿带胶钉的皮质足球鞋，上场队员必须带护腿板,否则不允许上场参赛。

（12） 运动员在参加比赛时不允许佩戴配饰和眼镜。一旦发现，将直接停职。

（13） 每场比赛开始前，所有选手必须向裁判递交第二代身份证。没有身份证的人不能参加比赛。

（14）关于上场队员比赛资格的特殊规定：

小学组：至少保留2名山西籍运动员参赛。

初中女子组：保留至少3名山西省户籍运动员同时比赛。

初中男子组：每场比赛最多可有3名非山西籍运动员参赛。

（15） 小学组每场比赛不少于3人；初中女子组每场比赛不得少于5人；初中、高中男子团体每场比赛不得少于7人，否则以弃权论处。

（16）每场比赛参赛队非因不可抗拒原因，且未获得组委会批准，未参加赛程规定的比赛，视为罢赛；如裁判员拒绝按裁判员要求在5分钟内恢复中断的比赛，应视为罢工；中途退出比赛，视为罢赛。如果参赛学校被发现有罢工，在赛程表中与之竞争的所有球队将以3比0获胜。

（17）运动员累计两张黄牌或1张红牌自动停赛一场，如有组委会的追加处罚则按追加处罚决定停赛场次。除自然停赛和纪律处分未完成外，小组赛黄牌不进入交叉赛和决赛阶段。

十一、分组办法

赛前，组委会将召开裁判员和领队会议，现场抽签确定比赛秩序和对手。

十二、决定名次办法

本次比赛采用淘汰赛制

1本次比赛采用单淘汰制，即每场比赛必须分胜负。如果是平局，胜负将由点球直接决定。

2.第一轮的获胜者将参加第二轮比赛，而失败者将被淘汰。 该方法将参考第一轮比赛，直到确定第一轮比赛为止

一、二、三名。

具体分组方法和排序方法见附件二。

十三、奖项设置设一、

二、三、四等奖各一名，进步奖若干。

十四、比赛监督裁判长和裁判员

（1）比赛监督由组委会派遣，按照组委会要求指导协调赛场工作，对比赛和赛场工作进行监督、指导和评定，向组委会负责。

（2）裁判长和裁判员由组委会委派，裁判长应做好裁判员的管理和指导工作，裁判员应做好每场比赛记录并上报组委会，比赛记录及成绩必须当天上报。

十五、纪律和申诉

（1） 为整顿竞赛作风和竞赛纪律，组委会将对运动员赛前、赛中、赛后进行资格审查。赛前发现有弄虚作假、违规行为的，取消参赛资格，不得补报或者更换其他运动员；如在赛中或赛后发现，胜场全部判负，取消全队比赛资格及获奖名次，该队3年内不允许参加该组别的比赛，并通报。情节严重的将追究责任。

（2）赛事中的违纪行为和申诉案件，由组委会及裁判委员会负责处理。组委会和裁判委员会有最终决定权。

（3） 每队球员、教练和领队必须服从裁判组的裁决。如果有任何疑问，裁判委员会有最终决定权。

（4） 本次活动本着文明、友好、相互促进、相互提高的原则。比赛中禁止辱骂、推搡和打架。如有虐待行为，将第一次给予涉案运动员黄牌，第二次给予红牌。如发生打架斗殴事件，比赛将永久中止，取消参赛资格和成绩，同时通知上级教育部门。

（5）各参赛队校领导、领队、教练员应积极配合裁判组工作，如己方队员与对方队员发生违规违纪行为，应积极劝导阻拦，若出现放任、不作为等情况，任由事态发展升级，取消该队参赛资格和比赛成绩，并通报上级主管部门处理。

十六、工作要求

（1）校园足球是学校体育工作的重要突破口，各学校要高度重视，认真贯彻《教育部等6部门关于加快发展青少年校园足球的实施意见》精神，将校园足球联赛纳入学校体育工作计划，积极调动学生参与足球运动的积极性，不断提高校园足球的普及率，切实保障校园足球联赛等各项活动的顺利开展。

（2）要坚持把立德树人根本任务贯穿于赛事始终。落实“德育为先、育人为本”的理念和社会主义核心价值观教育，在赛前、赛中、赛后都要抓好教育引导，注意学生文明言行举止，遵守学生行为规范守则、遵守竞赛规程、遵守比赛规则。严禁打人、弃赛，严禁与裁判员、运动员吵闹甚至打架。

（3） 我们应该高度重视比赛的安全。各学校要将校园足球联赛纳入学校体育运动安全防控机制，制定好参赛安全预案，为每名参赛运动员购买运动员意外伤害险，最大限度减少体育运动风险，确保参赛学生的健康安全。

（4） 区教育局将各校队参加联赛的情况列入年度目标任务考核。根据组织和参与情况，对联盟中优秀学校和单位给予表彰和适当奖励。

（5） 联赛结束后10天内，区教育局将对获奖队伍进行奖励，具体奖励办法另行通知。

（6） 优秀球员将代表我区参加2015-2016太原市校园足球**联赛。

（7）比赛结束后，将组织联赛的工作方案、安全预案、秩序册、成绩册、现场**等竞赛活动资料，报区教育局体卫艺科备案。

未尽事宜，另行通知

附件：柏林校园足球联赛青少年五人制比赛规则

2万柏林校园足球联赛分组法与排名法

30000柏林校园足球联赛报名表

40000柏林校园足球联赛健康证明

足球赛方案【篇10】

展示新时代青年风采，引领当代青年继续传承弘扬五四精神，以青春的名义积极行动起来，与党同心、与青春同行。

青春无问西东，奋斗自成芳华。以五四青年节为契机，发扬艺术之光，提倡独具匠心，让青春焕发绚丽光彩。

(一)我的初心故事。以“永远跟党走青春促跨越”为题，征集各级党员在疫情防控期间重点领域发挥重要作用并作出较大贡献的事迹，或者在平凡的工作岗位上勤奋敬业、乐于奉献、恪尽职守、廉洁自律，取得一流业绩的好典型、好榜样。

(二)我的红色日记。用发展的眼光去看中国的进步，用年轻而又真实的文笔勾绘出祖国美丽的画卷。以“咏党爱”为主题，征集社会各领域青年歌颂党、歌颂祖国的诗歌、散文等文学作品。

(三)我的摄影作品。以“传承五四薪火展现青春风采”为主题，发现青春之美，发现生命之美，发现我们身边的美，向社会各界征集青年摄影作品，可以反映工作现状，反映对生活的真实诉说，反映对自然风光的无限眷念等内容。

(四)我的影片观后感。以“我的青春正青春”为主题，分享社会各界青年观看《我的1919》《厉害了我的国》《阿甘正传》《致青春》等影视剧作品的感悟体会，将个人奋斗和国家发展相互交织，共同抒写爱党、爱国、爱青春的礼赞。

(五)我的青春微感言。青春是整个人生旅途中最绚丽、最奇妙、最灿烂的一站，以“我的青春我做主”为主题，向社会各界青年征集青春微感言，可以是对青春的总结，疫情防控期间的感想体会，对生活的感悟等内容，聆听青年人的心声。

(六)我想对青年说。以“青春永不停息”为主题，向社会各界征集个人青春感悟，以我对当下青年诉说的方式，表达来自上一代“青年”的青春寄语，为当下青年人答疑解惑。

3月16日—4月15日，在全镇范围内征集作品，鼓励全镇居民将个人作品署名后统一发送到azdzb__@;

4月16日—4月26日，邀请相关领域专家学者与阿拉坦额莫勒镇主要领导组成评审团，对征集的作品进行评选;

4月27日—5月4日，对征集和评选出的优秀作品在阿拉坦额莫勒镇__x平台统一展览，为评选出的优秀作品及其获奖人员颁发荣誉证书。

本次参赛作品设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优秀奖1名、创意奖1名，并对获奖人员颁发荣誉证书予以奖励。

足球赛方案【篇11】

为进一步推动我镇职工体育运动发展，丰富职工群众的文体生活，提高职工的健康素质，增强工会组织的凝聚力，更好地激发广大职工的积极性和创造性，经研究，决定举办“庆五一”职工笼式五人制足球比赛。现将有关事项安排如下：

一、比赛时间

20xx年4月开始，利用双休日进行。

二、比赛地点

海宁市许村镇李家村足球场。

三、主办单位

海宁市许村镇总工会

四、承办单位

许村镇文体站、许村镇李家村工会联合会

五、报名办法

（一）每队可报领队1名，教练1名，运动员最多报10名。

（二）本次比赛以各基层工会组织参赛队报名，每队允许外援两名，运动员须经医务部门检查身体健康、适宜参加体育运动、办理赛事期间人身意外伤害保险，在校学生不得参加。

（三）报名地点：许村镇文体站

联系人：杜建法电话：

（四）报名截止时间：20xx年3月20号

六、参赛资格

参赛运动员资格作以下要求：

1、运动员必须年满18周岁以上，其性质为业余运动员。

2、具有公安部门颁发的二代身份证。

3、报名时，各参赛队将运动员照片粘贴在报名表上。

4、允许外援注册参赛2人（许村镇工作范围以外）

5、在许村镇各企事业单位工作的职工，可报名参加其他参赛队，不作外援计。

6、一名运动员只能代表一支球队。

七、竞赛办法

1、根据浙江省足球协会最新颁布《五人制笼式足球竞赛规则》进行执法，比赛不得铲球，不计累计犯规次数，不计累计红、黄牌停赛。

3、比赛采用5人制，全场比赛时间40分钟，分上下半场，各20分钟，中间休息5分钟，换人时应先下后上，换下的队员可重新上场。非替补名单上的队员，不得替补上场。

4、小组前二名进入第二阶段交叉赛，后名次，同名相决，排出名次为止。

5、本次联赛每场球必须决出胜负。（如打平，采用点球1+1进行。）

6、本次用球为4号球。

八、记分办法

（一）每队胜一场得3分，负一场得0分。积分多者名次在前。

（二）如遇两队或两队以上积分相等的，名次依下排列：

1、相互比赛积分多者名次在前。

2、相互比赛净胜球多者名次在前。

3、相互比赛进球总和多者名次在前。

4、如相互比赛净胜球与进球总和相等，按整个循环比赛净胜球与进球相加，多者名次在前；以上仍不能排列名次的，抽签决定名次。

5、一方运动队比赛弃权，判对方运动队3比0获胜，双方运动队均弃权，本场比赛均无成绩，均计零分。

九、其他说明

1、各参赛队费用自理。

2、7支队以下进行单循环比赛，8支队以上分组进行单循环比赛。

3、球队报名表必须填写球队全称，如有简称或别称可同时注明。

4、球队报名表中须申报和填写两套深浅明显不同颜色的比赛服，并注明主色和副色，比赛服号码不得有0号和重号。

名次和奖励本次比赛根据报名参赛情况，录取4--6支球队进行排名和奖励（第一名3000元，第二名开始依次递减500元）。

足球赛方案【篇12】

一、比赛方法

（一）比赛第一阶段采用分组循环，第二阶段采用交叉淘汰及附加赛制。

（二）比赛为七人制，整场比赛规定时间为60分钟，上、下半场各30分钟，中场休息10分钟。

（三）比赛使用5号足球，执行国际足联审定的最新《足球竞赛规则》。

（四）每场比赛替补队员不限，但一经替出，该场次不得复入。

（五）各队必须准备深浅两套不同颜色的比赛服，服装号码必须与报名单填写的相符，号码不符、无号、重号及号码不清者均不得上场比赛。守门号的服装颜色与其他队员服装颜色要有明显区别，场上队长必须佩戴6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标，比赛服（上衣、短裤）的颜色必须全队一致，运动员穿胶粒布面鞋，违者不得上场比赛。为公平起见，各队均不得外请专业运动员。

（六）每队限报12名队员，教练领队1名（不可兼运动员）。

二、计胜和奖励办法

（一）每队胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，按各队在全部比赛中积分的多少决定名次，积分多者名次列前。

（二）如遇两队或两队以上积分相同，则按下列顺序决定名次：

1、积分相等队相互之间比赛的胜者，名次列前；

2、积分相等队相互之间比赛的净胜球多者，名次列前；

3、积分相等队相互之间比赛的进球总数多者，名次列前；

4、在全部比赛中净胜球多者，名次列前；

5、在全部比赛中进球总数多者，名次列前；

6、以上几项全部相同则以抽签优胜者，排列名次。

（三）第二阶段：

每场比赛必须决出胜负，如60分钟内比赛成平局，则直接以互罚点球的.办法决出胜负（每场先由3名队员轮流踢）

（四）录取名次与奖励：前三名；第一名20xx元，第二名1500元，第三名1000元。

三、裁判与申诉

本次杯赛裁判长由组委会指派。

如参赛队不服裁判判决，须在比赛结束后3小时内向裁判组书面投诉，裁判组24小时内进行答复；裁判组不接受口头申诉。

四、其它规定

（一）各参赛单位须提前到比赛场地报到；比赛开始后迟到10分钟作弃权处理。

（二）执行中国足协制订的《全国足球比赛纪律规定》，对违反规程规定，弄虚作假，冒名顶替、罢赛、弃权、围攻、辱骂裁判员及工作人员，使用暴力行为者，视情节轻重严肃处理。

（三）本次比赛的解释权归组委会。

五、时间：

10月20日起每周一、三、五18：00—21：00。

六、地点：

地质中学足球场

七、参赛资格：

辖区机关企事业单位、中小学校、部队；居住或工作在我辖区的个人亦可以社区为单位组队参加。

八、报名方法：

本街道辖区居民可持身份证及其它有效证件自由组成社区联队；辖区内机关企事业单位、中小学校、部队等以单位形式参赛；每人须交1寸近照2张。

九、联系方法

足球赛方案【篇13】

一、主题：

素养、责任、成长

二、活动目的：

为贯彻国家体育总局和教育部《关于开展校园足球活动的通知》精神，落实我校阳光体育运动——贯彻“健康第一”的宗旨，进一步推动校园足球文化活动的开展，全面提高广大学生的体质体能和个性特长，培养团队意识和拼搏精神，普及足球知识和技能，形成生动活泼的校园体育氛围，促进学生全面和谐地发展。

三、领导小组：

组长：

副组长：

成员：全体体育组

四、项目、组别：

1、项目：一至六年级五人制足球赛

2、组别：以班级为单位组队，参加年级组比赛。

五、报名、比赛时间和具体事项

1、报名时间：截止时间3月15日

2、比赛时间：3月25日开始，每天中午12：00开始。

3、报名要求：每班报领队1人，教练1人，每班报名运动员10人，其中必须有两名女生，比赛场上始终保持有1名女生参加比赛。备注栏注明队长及守门员。各班主任做好调查了解，凡未参加保险的学生、特异体质以及不适合参加足球运动的学生一律不得上场比赛。

4、报名时，各班填写统一报名表，文件名如：“二（1）班级足球联赛报名表”，发送至电子邮箱：。

5、四至六年级的足球运动员身体素质与同龄普通学生的差异太大，为了安全考虑，本次联赛不参加比赛，并择优选拔担任裁判及教练工作。裁判名单附后。

六、分组方法和参赛要求

1、以班级为单位组队，参加年级组的比赛。一至六年级组进行五人制足球循环赛，每场比赛10分钟，不分上下半场，但每场比赛场上始终保持有一名女生参加。

2、每场比赛应由两队参加，每队上场队员不得多于5人，其中必须有1人为守门员、1人为女生运动员。

3、每场比赛必须严格按照比赛日程进行，提前10分钟做好参赛的准备，上场队员必须在班主任或带队老师的`安排下做好身体、关节的的准备活动。各班主任做好调查了解，凡未参加保险的学生、特异体质以及不适合参加足球运动的学生一律不得上场比赛，否则后果由各班自负。

4、如果比赛前任何一队没有按照报名比赛要求、队员少于5人、班主任带队老师未到场或开赛时间后五分钟内未到场，视为该班级弃权，判为另一队3：0获胜。每场比赛替换人数不限。

5、为体现校园足球的宗旨，达到学校班级联赛之目的，按比赛规则要求任何班级原则上不允许消极比赛或者弃权。如有特殊情况，需提前报备体育组，并安排择日重赛。如遇雨天，比赛顺延。

七、奖励办法：

根据团体总分确定特等奖一名，一等奖两名，二等奖若干个名。

未尽事宜，另行通知

中专招生活动方案(分享)

随着人类社会的不断发展，我们可能会用到一些范文，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，你是否在寻找一些可参考的范文呢？小编特意为大家收集整理了“中专招生活动方案(分享)”，为防遗忘，建议你收藏本页！

中专是中国教育体系中的一个重要组成部分。随着时代的发展和社会的变迁，中专教育也在不断地发展和改革中。为了适应市场需求和社会发展的需要，中专教育需要更加注重实践和专业性，提高学生的就业竞争力。在这样的背景下，中专招生活动显得尤为重要，它不仅是学生进入中专的重要途径，也是推广中专文化和宣传学校品牌的重要机会。

为了进行针对性的中专招生活动，各中专学校需要制定相关方案。下面是一个中专招生活动方案的具体内容，希望对有需要的中专学校有所帮助。

一、招生目标及定位

中专是面向各个行业的高等职业教育，主要培养各个行业的高技能人才，因此招生目标应该明确，以迎合市场需求。在招生定位方面，应该突出自己的特点和优势，争取更多的学生报考。

二、招生宣传与推广

招生宣传与推广是中专招生活动的重要手段。针对不同的招生对象和市场需求，需要采取不同的宣传和推广方式。可以通过以下方式进行宣传和推广：

1）校园宣传：在校内张贴宣传海报，发放招生资料，组织学生参观校园。

2）网络宣传：通过校园网、微信公众号等新媒体平台宣传招生信息。

3）媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体宣传招生信息。

4）面对面宣传：参加招生展或其他教育展会，与学生、家长面对面交流宣传招生信息。

三、招生活动安排

招生活动是宣传和推广的具体实施活动。根据自己的招生目标和市场需求，可以采取不同的活动组合。常见的招生活动包括：

1）招生专场

在校内或校外举办招生专场，邀请企业代表、校友、教师等参加，同时向学生进行宣讲和咨询，让学生了解专业特色、学校文化等信息。

2）师生联名招生

教师和学生组成招生代表队，到中学、职业学校等地开展招生宣传，与学生和家长交流教育理念和招生政策。

3）政策宣讲会

邀请政府官员、专家学者等开展政策宣讲会，向学生介绍招生政策、奖学金等信息，让学生了解关于就业和生活等方面的支持政策。

四、招生实施和成果评估

招生实施和成果评估是招生活动的重要环节。针对每一个招生活动，学校需要统计相关数据，进行效果评估和调整，保持良好的招生状态和竞争优势。

以上是中专招生活动方案的相关内容，希望对各位中专学校有所启示和帮助。通过精心策划和实施，我们相信中专的招生人数将会不断增加，学校文化会得到更好地传承和推广，为更多的学生提供更好的教育服务。

公司销售方案分享十三篇

我们的编辑为您精心制作了“公司销售方案”这篇文章。博观而约取,厚积而薄发，为确保活动顺利开展。常常需要预先开展方案准备工作，方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废话。点击进入探索更多有趣事项！

公司销售方案(篇1)

1、展会电话销售话术怎么说?

开场白：你的自我介绍必须注明以下几点：你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意是什么? 他们为什么要花时间听你谈话?与客户沟通时会发现自己经常面临着以下三种可能出现的情况：(注意，在整个销售过程中你的语气和态度也是个关键，要不亢不卑。因为没有人会因为你高不可攀的架势而来巴结你，同时也没人会因为你的软弱而对你起怜悯之心。)

1 积极的参展氛围：客户有积极地的参展意向。不必要做太多的游说，可以预订展位。

2 中性的参展氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的相关展会知识，那么客户就极有可能会预订展位。

3 消极的参展氛围：客户采取封闭的心态，他对你的展会根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何参展的决定.那么 我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。

2、着力宣传，诱发兴趣

赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户的抵触因 素。为引起客户的兴趣，许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销 售中已被证明是极其有效的。对于销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。例子：市政府最近公布的城市建 设重点工项目您知道吗?政府采购招标项目中刚好有贵公司所生产的材料，贵公司是否参与了等等。要取得好的效果，用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能 够激起人们的兴趣。在与客户沟通的时候，因为我们尚未了解客户的需求所在。谈话的题目可遵循下述原则：

1 笼统而不必具体

2 不要夸大自己，也不要别人

3 在介绍自己情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话

公司销售方案(篇2)

一、放风筝

这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失;如果追的太松，如果其它厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高;线放的太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。

二、换位

换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。

三、表与里

表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。

四、留想头

在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。

公司销售方案(篇3)

针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：

1、高单奖：(根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励)

即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项：

傲胜专柜：5万

床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万

运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万

2、连带奖：(根据奖项的不同，将会给予不同的礼品)

活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励：

一等奖：31件

二等奖：21件

三等奖：11件

3、夜场销售达成奖：

内衣、床品、运动：一等奖：5万

二等奖：3万

三等奖：2万

羊绒毛衫区：一等奖：10万

二等奖：8万

三等奖：5万

儿童区： 一等奖：3万

二等奖：2万

三等奖：1万

以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励：

一等奖：50

二等奖：20

三等奖：10

4、店庆活动期间销售达成奖：(根据奖项的不同，将会于活动结束后给予现金奖励)

在店庆活动期间，不同的专柜将会给予不同的销售计划，特设立以下奖项： 一等奖：完成销售计划的150%50元

二等奖：完成销售计划的130%30元

三等奖：完成销售计划的100元。

公司销售方案(篇4)

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

笔者游走其间，听到了如下的声音：

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局常有。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

——管教一体、知行合一

谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。

公司销售方案(篇5)

1.目的：

鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。

2.奖励条件：

企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；

2.2对完善企业管理提出可行性方案的；

2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；

2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；

2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；

2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；

2.10工作积极，业绩突出的；

2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、奖励程序

3.2.1季度奖励：

正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；

3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；

3.2.1.3申报表交到企业办；

3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；

3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；

3.2.1.6企业办复印申报表存档；

3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；

3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

3.2.2即时奖励：

3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；

3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；

3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；

3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；

3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。

4.监督

所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。

5、其它

本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。

公司销售方案(篇6)

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的`重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!

公司销售方案(篇7)

一、目的'

为表彰先进，树立楷模，激励员工奋发上进，不断增强企业凝聚力和向心力，特制订本办法。

二、适用范围

本办法适用于公司全体中基层员工，高层领导不参与评选。

三、管理职责

行政人事部负责组织优秀员工和先进员工的评选、奖励等工作，并负责制订、完善和维护评选条件和评选办法，根据评选条件组织评选本单位内部优秀员工和先进员工，并将名单上报集团。

四、评选条件

1、公司转正员工，截至评选日，在公司工作满半年以上人员；

2、本年度出勤率良好，病事假在十五天以内，迟到八次以下，无早退、旷工现象；

3、品德端正，遵纪守法，无违反国家法律法规和公司规章制度；

4、工作认真负责、积极主动，服从整体安排，能配合完成各项工作任务，无较大的工作失误；

5、热爱集体、爱岗敬业、乐于助人、与公司同事相处融洽；

6、完全胜任本职工作，能够立足岗位不断提高工作效率，改进工作方法，较好完成工作任务。

五、评选方法

采取不记名方式投票，根据投票情况，依据得票数量多少的顺序，分别产生优秀员工1人，先进员工2人。

六、表彰和奖励

对获奖人员通报表彰，同时颁发证书和奖金。

七、附则

公司销售方案(篇8)

一、奖金发放目的

根据公司人力资源管理制度及相关制度规定，通过客观、公平、公正、合理的分配奖金，提高员工的工作积极性以及工作满意度，降低员工的流动性，以保证公司的正常生产经营，确保公司效益目标的实现。

二、奖金发放范围

公司全体员工

三、奖金分配原则

依据集团绩效考核规定和xx公司绩效考核办法，秉持客观、公平、公正、合理的原则，分配发放公司奖金。

四、奖金发放职责

1、人力资源部依据奖金分配原则、发放办法将各部门、车间应得奖金总额发放给各部门、车间。

2、各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的'原则制定本部门、车间的奖金分配办法并发放奖金，做到既保证分配公平，又能起到激励员工的作用。

五、奖金发放资格

属公司合同工且月出勤率达到80%（含80%）以上，各种假期均不计算出勤率。

公司销售方案(篇9)

具体来说，一个好的酒店销售人员在呼出电话之前，应该进行的必要准备如下：

1. 准备好一份尽可能同质的呼叫客户名单

即要么列出20个没有拜访过的潜在客户，要么列出15个拜访过的有意向客户，并准备相应的资料。列出名单后，酒店销售人员就应该在一定时间内专注于对这份名单进行电话拜访，中途尽量不要让其他事务干扰自己，如接待客户、寻找资料等。

酒店销售人员必须强迫自己在和第一中学的校长电话结束后，立即拨通第二中学总务处主任的电话，再往后是某民办学校负责接待工作的人事助理……不要让自己停下来，因为，对于这份名单上的客户，呼出电话中有很多措辞其实的同一款产品。根据生物体自然学习的浙进规律，在3个类似借辞的电话之后，再笨拙的口舌都会变得对答如流。

2.每次电话前先把要表达的内容要点准备好

将准备表达的要点，先在脑海中过一遍，而且应该写下来。这样接通电话后，就不至于因为紧张或者是兴奋而一时忘了自己要讲的内容。另外和酒店的客户沟通时，对于客户的“命门”的针对性措辞、关键话语该如何说，都应该有所准务，必要的话，与酒店的其他同事进行提前演练，以达到最佳状态。

3.一定要争取直达负责人

电话营销，最大的优势，就在于绕过了很多中间环节，直达项目负责人。而近年来，由于电话营销的普及，很多公司已经开始不厌其烦，因而有很多过滤营销电话的设置。这就需要酒店销售人员，拨通电话后，为了尽快和想找的负责人直接通话，需要掌握一定技巧。

比如，一名酒店销售人员，想要找到一家大型外企主管接待的行政部经理，设法签订商务客户用房协议。当对方公司人员接听电话的时候，应该掌握不给对方机会说“不”的原则。如果用普通的用语问“你们的行政经理这会儿方便接电话吗?”很可能得到的回答是“经理正忙”，从而使你自己陷入一个进退两难的窘境。不妨使用这种方式：“早上好!请问你们行政经理贵姓?”这个问题让对主识能回答具体内容，以此引导对方提供行政部经理的称呼，然后自信地加上“请帮我转一下某经理。”这样更容易获得与行政经理通话的机会，因为没有给电话接听者说“不“的机会。

4.控制好开场白

国外心理学家发现，对于电话营销来说，呼出电话的最初15秒最重要的。在这15秒内，如果酒店销售人员不能以最有效的方式迅速打动对方，让他判断出这个电话值得听下去，应有可能中断这次通话。毕竟，拒绝营销电话是很简单的——只需要按下电话拨簧就可以，而且，首个电话没有能够引起客户兴趣，下次即使再找到客户，只要听到又是上次的酒店销售人员，在惯性思维的作用下，客户就很有可能感到不耐烦。因此，在拨每通陌生电话之前都必须经过认真研究，找出该客户可能的突破点。之前获得的各种信息，如对方公司网站上的信息，报纸上对该公司的报道，甚至无疑中看到对方打的广告，只要细心挖掘，都可以帮助销售人员做好准备。

5.反复告诫自己不要和客户就细节问题过多纠缠

每个电话等待接能的几秒钟内，酒店销售人员必须告诫自已，这个电话我是为了寻找商机，不能和客户就细节问题 过多纠缠。控制谈话节奏，给客户留下印象，确定对方接待相关负责人，3至5分钟内确定登门拜访时间或者下次联系时间，这才是酒店呼出电话的真正目的。

无认多么成熟的酒店销售人员都不可避免地有时候会陷入和客户纠缠，甚至辩论的情形，因而需要一再自我告诫。譬如，当客户反应“你们的这种房间和B酒店的房间也没什么不同嘛，价格上还比人家高”，这时候，千万不要在电话中当即和对方展开论述，在提了一下酒店客户的优点后，设法约好登门拜访时间，就该结束电话。在电话进行繁琐的论述和讨价还价，是电话营销的大忌。

6.让客户认同自已

成功大师陈安之说过，卖产品不如卖自己。一般酒店销售员最容易犯的一个错误就是过分夸大自己酒店的优点。在买方经济时代，一味地做王婆，已经很难赢得客户了。销售工作是一件扎扎实实的功夫，没有人会愿意和一个夸夸其谈的销售人员谈业务。因而，酒店销售人员需要首先在客户的心目中树立一个良好的个人形象。即首先让客户认同自己，然后以人格魅力引导客户认同自已所代表的酒店。一个容易被客户肯定的销售人员，应该首先是一个正直、诚信、专业、热情的“人”。

7.掌握好报价技巧

价格是销售能否成功的重要因素，但并不是最重要的因素。价值与价格之间有着密不可分的关系。销售员的工作，从一定意义上来说，是在向客户解释本酒店提供的各种餐饮、客房、娱乐等服务的价值，即为什么自已酒店提供的产品和服务值这个价。客户并不真正了解他正试图购买的是什么，否则，就没有销售人员存在的必要了。销售员的责任就在于沟通，让客户知道物有所值。在报价上，有个小技巧，要尽量先报高价产品及主要产品。如推销宴会时，应先推荐较高标准的菜单、酒类，然后是现场的布置、鲜花、音响等细节。在客户提出价格问题后，再提供较低标准的一系列情况，形成对比。这样，无形中对客户具有了一定刺激。

8.做好一名称职的倾听者

电话销售的目的就是主动向客人推销，不可避免地，销售人员的讲话占主要通话时间。优秀的酒店销售人员总是十分敏感地倾听对方的反应，并随时记录。当客户有反对意见时，千万不要直接否认对方的提法，正确的做法是认真倾听。倾听可以让销售人员更好的掌握客户情况，也才能更好地从中挖掘客户的真正意图和兴趣所在。倾听后，才把客户的反对意见接过来，从客户的角度实际地加以分析，提供自已的解决建议。

9.体现利益共享

成功的电话销售，就是一次成功的合作。在这个合作过程中，重要的绝不仅是销售人员成功地销售出产品，而是对对方也能有所收获，即所谓“双赢”的结局。

比如，向企业进行酒店新年酒会的销售，在沟通过程中，就可以站在对方角度上分析，点出自己的酒店和其他酒店相比，在哪些方面能给客户更好的帮助。譬如，可以赠送对方企业刻有全体员工姓名的银盘(可以加强员工归属感和团队意识)，提供乐队助兴(让员工同乐，关系更融洽)，提前预订10桌以上可以88折(实际上价钱优惠)等。诸如此类，可以让客户的负责人感到销售人员是在为他着想，也能获得一些收益。这些都有助于吸引客户注意力，发展成为销售机会。酒店所能提供的服务是多样的，销售员应自觉地无认何时都必须设法摊销额外的或附加价值高的产品及服务，并形成自已的特色，必要的时候不妨出让一些利益给客户共享。

公司销售方案(篇10)

一、模式：资源互换＋顾问式管理＋特色服务＋利益共享

1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销

2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考；

3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；

4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。

二、销售模式的关键点

1、从战略的高度选择客户、进行合作

2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系

3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案

4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销

5、做好客户分类和客户管理方案

6、做好企业的宣传

7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

8、建立全方位的、分层级的合作

9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全

三、客户分类

1、商业流通客户

在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

2、零售连锁类客户

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细

②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全国性的或区域内的零售采购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等）

④、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）

四、实施方案

下列实施方案的细化方案不在此讨论

1、商业流通客户

①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4—6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润

②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任

③、难点：怎样做到现款？

__解决客户后顾之忧的方案

__找到客户担心的方面对症下药

__销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性

2、零售连锁类客户

①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；

省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市

②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润

③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法

2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70％的毛利率、商业流通客户30％的毛利率，并做好价格体系的维护

五、此模式可操作的理由

国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20__年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从20__年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。20__年，国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理和建设自有品种。

所谓的自有品种（Private Brand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

公司销售方案(篇11)

一、 基本任务额

基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）

三、 销售提成奖惩性规定：

1、 月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

2、 月销售总额达到80%至120%：0.2%；

3、 月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、 月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、 月销售总额超过200%：0.3%。

四、 佣金结算规定：

1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。

4、 销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

5、 佣金发放日期为每月20日。

6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。

7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

公司销售方案(篇12)

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的`竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销

售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以

公司销售方案(篇13)

一、熟悉药品

了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合的药品。

二、 服务方法

1、微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。

2、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。

3、耐心观察。当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。

最新地毯方案(分享十三篇)

伴随着社会的发展，我们可能会需要一些学习资料等范文，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文的撰写要注意哪些方面呢？因此，栏目特意整理了最新地毯方案(分享十三篇)，仅供参考，我们来看看吧！

地毯方案【篇1】

1、通过让学生自主合作学习，掌握了教材内的知识以后，再将知识进行迁移训练。这种教学体现了一种全新的教材观：把教材看作是引导学生认知发展、生活学习、人格构建的一种范例，是由知识向能力素质形成的中介。这符合教学改革的理念。

2、童话这种体裁创作的目的就是要让人受到教育，得到启发，它一般都蕴含着深刻的道理。所以童话是对学生进行思想教育的蓝本。基于这一点，我设计的两个说话训练题目，就是让学生在理解了课文寓意的基础上，引导学生结合当前独生子女身上的娇骄之气，不够勤劳、缺乏生存能力等现象进行讨论，使他们认识到自己的不足，灵魂受到洗礼。这要既锻炼了学生的说话能力，又有利于学生良好品质和正确的审美观的形成。

3、在知识训练中，学生通过片断作文训练，将课内的知识转变为一种实践活动，把书本语言内化为自己的语言，这样有利于提高学生运用语言去思考去表达的能力，从而有利学生语文素养的培养。

本堂课的教学体现了新的教育教学理念：一是对教材处理得好，把它作为引导学生认知发展、能力形成的“范例”和“中介”这是一种全新的教材观，与以往的只重视传授知识而忽视能力、素质培养的教材观是截然不同的；二是教学按“知识──能力──素养”逐层推进，向全面提高学生的综合素质方面努力，这是一种大语文观，是一种科学的教学理念；三是通过设计题目和创设情景等方式，充分调动了学生的听觉、视觉和思维，营造了良好的课堂气氛，提高了学生的学习兴趣和学习积极性。

语言是文章的载体，要让学生提高语言能力，课堂上应引导学生多对教材的语言进行品味思考。这堂课在这方面有些欠缺。

地毯方案【篇2】

教学设计方案 案例名称 科目 课时 1 课时 一、教材内容分析 《地毯下的尘土》 是语文版七年级下册语文教科书里收编的新篇目， 安排在第三单 元，这单元的内容均为童话，这篇童话为本单元的第二篇，是紧承上一课《骆驼寻 宝记》的又一篇充满神奇浪漫的想像，富有生活情趣的童话作品，对儿童很有教育 意义。 从教材内容上来看， 《地毯下的尘土》 一文通过米妮的行动告诉我们要诚实、善良、勤劳，一定会有好的回报；做一个对社会有用的人，应该认认真真地对待自 己的工作。 二、教学目标（知识，技能，情感态度、价值观） 1、知识与技能： 积累词语。 学会快速捕捉信息，整体感知内容（复述课文）。 加强朗读训练，引导品味语言。 2、过程与方法： 通过朗读、讨论、探究相结合的方法，引导学生自发、主动地获取知识，提 高学生自主学习的能力。 划出文中描写米妮勤劳能干的语句，结合文章结尾部分，把握人物形象及主题。 3、情感、态度、价值观： 通过“学习米妮的美好品质，养成诚实、善良、勤劳、认认真真地对待自己的 工作的态度与习惯。”来培养学生正确的情感态度价值观。 三、学习者特征分析 童话是学生平时较喜欢阅读的作品，学生在七年级上学期已经学过两篇童 话，具有一定的阅读童话的能力； 但由于受到应试教育的影响，农村的孩子们早已习惯了老师的“权威”，很满 足于老师灌输给他们的那些“特定”知识， 加上知识面相对较狭窄，视野不开阔，胆子不够大，羞于表现自己； 且现在较多学生身上存在着娇骄之气， 不够勤劳、缺乏生存能力等不良现象， 与本文的`主人公有着不同的特点。 四、教学策略选择与设计 《地毯下的尘土》 初中语文 教学对象 七年级学 提供者 生 方耀龙

根据教材及学生的特点，联系学习目标和学习重难点，这节课堂教我将采用 朗读法（一篇好文章重在朗读，从读中感悟字句的意义，从读中去感悟文章内容及 作者在文中所蕴涵的感情。）、质疑法、讨论法、探究法等教学方法（通过这些方 法让学生充分发挥他们的主体作用）。自主学习、探究学习、合作学习将贯穿课堂 始终。 （学生通过自主学习能够独立获得一些知识，探究学习与合作学习将使他们 能够在较短的时间内获得更多的知识， 并能够解决自己无法解决的问题， 这可以培 养学生的自学能力，组织能力，培养学生的团结协作精神。） 本文的故事情节不复杂， 内容也较简单， 人物形象也较好分析， 所以只安排一课时。 我准备采取多媒体来辅助课堂教学

。 五、教学环境及资源准备 语教版七年级语文课本（下册） 语文学习笔记本 多媒体教室 专门为本文设计的 PPT 课件 六、教学过程 教学过程 教师活动 1、出示课件“谈话节 目： 同情 自律 责 任 友谊 工作 勇气 坚 韧 诚实 信仰 忠诚 激趣、导入 以上这十个词语中， 你个人 思考，举手回答 认为最重要的是哪一个， 为 发表自己的看法 什么？” 做笔记 2、简介背景资料 3、书写标题及作者 地毯 下的尘土 莫德.林赛 美 国 出示课件 “要求： 默读课文， 浏览课文 抓住主第一文库网要人物、主要情节用 复述故事 自己的语言复述故事。 设计此环节的目 的是培养学生学 会快速搜集信息、掌握略读方法、整 体感知课文能力 学生活动 设计意图及资源 准备

创设情境， 导入教 学， 激发同学们的 阅读欲望； 并营造 宽松的课堂氛围

出示课件“要求：1、自由 朗读， 读出自己最感兴趣的 语句或段落， 并简要说说为 什么是最感兴趣的。 朗读、感悟 2、同桌互读：把最 感兴趣的内容有感情地朗 读给同桌听。 3、请学生在全班朗 读，并简要说说理由 师生共同评议， 并适当引导 深入分析。 朗读 互读 说理由

出示课件 拓展延伸 说话题目：（任选一题） 1、我和米妮比一比 2、米妮，我想对你说 思考 说话

此设计其实是培 养学生有感情地 朗读课文， 学会品 味课文的语言及 感悟文章主旨。 这 一环节以读为本， 学生通过自读、共 赏， 从而能自我感 悟到“诚实、善良” 等高尚的品质， 进 而陶冶自己的情 操。 让学生在理解了 课文寓意的基础 上， 引导学生结合 自身的娇骄之气， 不够勤劳、缺乏生 存能力等现象进 行讨论， 使他们认 识到自己的不足， 鼓励学生勇于解 剖自己， 力争不断 完善自己。 这既锻 炼了学生的说话 能力， 又有利于学 生良好品质和正 确的审美观的形 成。

（ 七、教学评价设计 在课堂中教师对学生的学习、探究、讨论、课堂发言等给予及时的评价、引 导和总结；课堂结束时，教师引导学生进行本次课综合性总结；课后，通过测试 题和作业来作评价和反馈。 从以下几个方面来评价学生： （1）课堂参与度； （2）课堂讨论发言； （3）课后练习； （4）学生自我学习效果评价。 八、帮助与总结

我想尽力用新的教育教学理念来进行本堂课的教学设计： 一是用全新的教材观 来处理教材，把它作为引导学生认知发展、能

力形成的“范例”和“中介”，使学生从 中学会阅读，且读有所获；二是本着大语文观来教学，按“知识──能力──素养”逐 层推进，向全面提高学生的综合素质方面努力；三是语言是文章的载体，要让学生 提高语言能力， 课堂上应引导学生多对教材的语言进行品味思考； 四是尽力营造良 好的课堂气氛，提高学生的学习兴趣和学习积极性。当然，可能会由于学生尤其是习惯被动接受学习及羞于表现的特点，造成课堂气氛达不到想象中的活跃、和谐， 这时老师就得多鼓励，多调动了。至于教学内容可以做灵活处理，如“拓展延伸” 部分变成课外作业了。

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地毯方案【篇3】

《地毯下的尘土》是一篇充满了神奇浪漫的想像、富有生活情趣的童话作品。本文的故事情节并不复杂，内容也比较简单，人物形象也好分析。故本课的教学设计着眼于放手让学生自主合作学习，通过听说读写等实践活动，让学生在理解和掌握了教材的基础上，培养学生的语文能力。

本课的教学目的有三：

一是掌握动作、心理描写塑造人物的方法；

二是培养学生的审美情趣；

三是引导学生自发、主动获取知识和提高语文能力。

（一）由“你最欣赏你的同学、朋友身上的什么品质？”入手，导入新课：

（上课一开始，就让学生动起来。学生也有话可说，课堂气氛活跃起来。）

全班56个人，分成14个小组，四人一组自主合作学习。

①课文是怎样写米妮的勤劳的？找出这些语句并加以分析？

②文中两次写到米妮观望窗外的风景意在说明什么？

③作者又是怎样写米妮是个诚实善良的孩子的？

作文片断练习，学习通过动作描写和心理描写塑造人物的方法。

1、创设情景一：放录相看杨丽萍的《孔雀舞》，描写其舞蹈动作的优美；

地毯方案【篇4】

（一）整体感知课文内容，理解课文标题与内容的关系。

（二）分析米妮的形象，学会通过动作描写和心理描写塑造人物的方法。

（三）理解美德的内涵，体会故事的深意。

1．课前预习。要求如下：

①读准音，查词典，为本文应积累的词语正音、释义。

②读顺文，并圈出最感兴趣的内容。

③读懂义，指文章大意，并有感情的朗读课文中充满了神奇浪漫想象的文段。

1．个人朗读、分小组朗读、全班齐读相结合，诵读全文。

①文题是“地毯下的灰尘”，从全文看，这个题目有何深意？

②你在预习时对米妮这个小姑娘的形象已有了初步了解，在诵读时请进一步加深你的感受。

将课前预习和课上朗读的感受结合起来，思考读前老师提的问题，形成自己的

分小组讨论交流自己的读书感受，试着另拟课文标题，说说自己的喜好，以体会课

明确：《地毯下的尘土》这个题目就很有深意；耐人寻味。从题目上一点也看不出作者想要说明什么。通读全文便可知，“地毯下的尘土”是课文所叙故事的关节点，它暗示了课文的主要内容。小姑娘米妮自觉主动地打扫地毯下的尘土，是表现米妮诚实的一个重要情节，也是揭示作品主题的一个主要内容。

故事的开头也不像下般的文章那样讲究什么扣题呀，点题呀什么的，而是从小米妮的身世讲起，经过层层的铺垫之后在故事的结尾部分才点题，告诉读者地毯下的尘土是怎么一回事。

2．米妮是一个怎样的孩子？

站在孩子角度参与活动，鼓励学生养成敢于质疑、不人云亦云的学习习惯，对所拟标题有创意的，给予肯定和表扬，促成自由争鸣的“场效应”。

明确：①父亲去世早，米妮从小就帮助母亲挑起了家庭的重担，把家里收拾得干干净净，像一只新的发夹一样正洗盘子，擦地板，把家里弄得漂漂亮亮的

洗了盘子，整理了床，擦了地，

晚上小矮人们回来了，……桌上一桌热气腾腾的晚饭正等着他们。

④“那位小姑娘，”星星们叫道，“把屋子整理得像星光一样敞亮。”

3．文中两次写小姑娘望窗外的风景意在说明什么？

明确：窗外的景色是“从未见过的美丽景象”，米妮“津津有味地看着，连干活都忘了”，于是“来不及打扫地毯下的尘土了”；作者又用星星的形象“透过窗户，向她眨着眼”，用星星的语言“那位小姑娘，诚实而善良”来表现米妮内心的矛盾和斗争。第一次描写，引出了故事的重点情节“地毯下的尘土”，第二次描写，引出了米妮内心的矛盾和斗争，也引出一段生动细致的心理描写，使一个诚实善良的小姑娘的形象跃然之上。

地毯下的尘土！地毯下的尘土！

作者运用反复的修辞手法，句尾用惊叹号，表明米妮进行着激烈的思想斗争。

①诵读、感受、交流。

1．米妮的故事告诉我们一个什么道理？

明确：一个诚实、善良、勤劳的人是亠定会有回报的，故事还告诉读者要养成了“认认真真地对待自己的工作”的良好习惯，

2．米妮哪些地方值得我们学习？结合实际谈谈怎样向米妮学习？

除了勤劳与诚实外，我们还应当推崇哪些美德？

张扬的时代，谈“自律”是否过时？

教师指导：抽样调查，对照比较，用自己的眼光去分析评价。

地毯方案【篇5】

1、整体感知课文内容，理解课文标题与内容的关系。

2、了解童话在语言运用、形象刻画、情节安排等方面的特点。

3、理解童话的思想内涵，体会故事的深意。

4、通过片断练习，发挥学生想像力。

[学法点悟]

学习这篇文章要用朗读与讨论相结合的方法，培养学生结合课文内容和生活实际分析问题的习惯。学习运用正面描写与侧面描写相结合的写法，以及如何对人物的心理进行细致刻画。使学生意识到每个人都应认认真真地对待自己的工作，这是人的美德。 通过辐射材料的推助，片断练习的实践，使学生由感性的领悟转化为实在的能力。

[整体感知]

《地毯下的尘土》是一篇富有生活情趣而又充满神奇色彩的外国童话故事，十分贴近少年儿童的生活。本文情节简单，主题明确，即歌颂了诚实、善良、勤劳。文章运用正面描写与侧面描写相结合的写法，塑造了小主人公米妮的形象。按故事发展的顺序，全文可分几层？课文的标题有什么深刻含义？从文章的描写中可以看出，米妮是一个怎样的孩子？米妮的故事告诉我们一个什么道理？这些问题是我们在学习课文时要认真思考的。

[疑难解析]

质疑：按故事发展的顺序，为全文分层次，概括层意。

解惑：按故事发展的时间顺序，课文34个自然段可分为三个部分：

第一部分（1-5）：写小米妮在家境穷困的情况下，不得不到外地打工。

第二部分（6-17）：写小米妮偶遇小矮人，决定为他们担当临时保姆。

第三部分（18-34）：写米妮主动打扫地毯下的尘土，获得了十二块金币。

质疑：课文标题是“地毯下的尘土”，它与课文的内容有什么关系？

解惑：《地毯下的尘土》这个题目很有深意，耐人寻味。从题目上一点也看不出作者想要说明什么。通读全文便可知，“地毯下的尘土”是课文所讲故事的关键点，它暗示了课文的主要内容。小姑娘米妮自觉主动地打扫地毯下的尘土，是表现米妮诚实的一个重要情节，也是揭示作品主题的一个主要内容。

解惑：一个诚实、善良、勤劳的人是一定会有回报的，故事还告诉读者要养成“认认真真地对待自己的工作”的良好习惯。

[语言揣摩]

1、她的手一暖和过来,她就开始整理房子。

这句话写出了小女孩的勤劳而且乐于助人。

1、“地毯下的尘土！地毯下的尘土！”

作者运用反复的修辞手法，句尾用惊叹号，表明米妮正在进行着激烈的思想斗争。

[研究课题]

1、相关链接：本童话选自美国作家莫德林赛的《美德书》。书里面的童话表现了同情、责任、友谊、工作、勇气、毅力、诚实、忠诚、自律等人类美德。其中也有《伊索寓言》、安徒生童话、以及亚里士多德、莎士比亚、惠特曼、托尔斯泰和托克维尔等人的作品。

2、童话中的主人公具有勤劳、诚实的美德。除了勤劳与诚实外，我们还应当推崇同情、自律、责任、友谊、工作、勇气、坚韧、信仰、忠诚等美德。学习了这篇文章之后，同学们可进行一次社会调查，了解现实社会中的少年朋友具有哪些美德？也可以从自律这方面进行调查，了解现在的独生子女是否有自律意识？自律能力如何？在今天这个个性张扬的时代，谈“自律”是否过时？最后，用调查报告的形式写出来。

掌握本课涉及的生字词，学习运用正面描写与侧面描写相结合的写法。在朗读和讨论的基础上理解文章的内容，选出自己感受最深的语段，并和同学交流自己的`感受。

1、掌握下列加点字的读音。

二、语言积累 解释下列词语的含义。

4、遗憾：

同学们可以采用个人朗读、分小组朗读、全班齐读相结合的方法来学习这篇童话。特别是课文中充满神奇浪漫想象的文段，一定要有感情地朗读。这样我们会更准确地理解文章的深刻含义。

1、找出文中描写米妮勤劳能干的语句，说说哪些是正面描写，哪些是侧面描写？

（提示：①父亲去世早，米妮从小就帮助母亲挑起了家庭的重担。

妈妈不在家的时候，把家里收拾得干干净净，像一只新的发夹一样光鲜。洗盘子，擦地板，把家弄得漂漂亮亮的。

②自己出去找工作，来到了树林中的小屋。

等她的手一暖和过来，她就开始整理房子。她洗了盘子，整理了床，擦了地，正了正火炉前的地毯，把十二把小椅子沿着火炉摆成一个半圆。

以上这些都是从正面描写小姑娘的勤劳能干。

③小矮人非常“高兴和吃惊”，“不敢相信自己的眼睛”！晚上小矮人们回家来了，他们发现炉子里的火烧得红红的，桌上一桌热气腾腾的晚饭正等着他们。

④“那位小姑娘，”星星们叫道，“把房子整理得像星光一样敞亮。”

2、文中两次写小姑娘望着窗外的风景意在说明什么？

提示：窗外的景色是“从未见过的美丽景色”，米妮“津津有味地看着，连干活都忘了”，于是“来不及打扫地毯下的尘土了”；作者又用星星的形象“透过窗户，向她眨着眼”，用星星的语言“那位小姑娘，诚实而善良”来表现米妮内心的矛盾和斗争。第一次描写，引出了故事的重点情节“地毯下的尘土”；第二次描写，引出了米妮内心的矛盾和斗争，也引出一段生动细致的心理描写，使一个诚实善良的小姑娘的形象跃然纸上。

3、概括全文的中心？

（提示：这篇童话，讲述了一个勤劳能干的小姑娘米妮在来不及打扫地毯下的尘土的情况下，经过思想斗争，主动打扫尘土而灰尘却化作金币的故事，告诉人们做一个诚实、善良、勤劳的人是一定会有回报的，只要养成认认真真地对待自己的工作的良好习惯，一定会受益终生。）

4、“地毯下的金币”，与原标题比哪个更好？说明理由。

（提示：原标题较好。原标题是一个偏正短语，“尘土”是中心语，“地毯下”是修饰语，“地毯下的尘土”是本童话设置的核心情节，文章中的主人公小姑娘米妮主动打扫地毯下的尘土，表现她的诚实，所以题目暗示了课文的主要内容。而“地毯下的金币”不具有这种表现力。）

5、文章的写作特点是什么？

（提示：①运用形象化的心理描写来刻画人物的内心活动。②正面描写与侧面描写相结合表现人物的性格。）

米妮有哪些地方值得我们学习？结合实际谈谈怎样向米妮学习。

几年前，我购买了一片小树林--里面树不多，并且被一条人行道分割成两半。一些人总想占点便宜，这是正常现象，然而时间久了，小树林给我带来的烦恼，让我发现一个问题：财产对人的性格会产生什么影响？

首先，小树林使我心里时常沉甸甸的。它给我权威，却拿走了欢乐。因为这笔财产使我拥有许多东西，但是这些东西又给我带来了麻烦和不便。就好比家具需要除尘，除尘器又需要佣人，佣人又需要“保险印花”，这些事情让我在准备赴宴或者到约旦河里游泳之前，左思右想，不能决定去还是不去，原本的好心情随之荡然无存。

其次，我觉得小树林应该再大一些。几天前，我在树林里散步，听到有嫩枝响动。我很恼火，以为有人在采摘刺莓，走近时，看到是一只小鸟。这下我乐了：我拥有了一只小鸟。小鸟却不像我一样高兴，它一看清我的脸就惊恐地飞过树林，落到一片田野上。这片田野是海妮西太太的，现在小鸟成了她的了。倘若林子再大一点就不会发生这样的事儿了，可我没有能力买下她的田野，也不愿意谋财害命，这种种限制使我心烦意乱。

其三，财产使拥有者感到他应该用它做一些事情。有时，我想砍倒这些树，留下林地；有时，又想在这些树缝中间栽满新树。这些奇怪的想法折磨着我，我无法享受小树林。

我们这些地球的生命有权利追求物质利益。然而我们不知道如何回避它，不能正确地处理好，以至对物质利益的追求与占有欲纠缠在一起。用但丁的话来说，“拥有便是损失。”

其四，是黑刺梅带给我的。在这片贫瘠的小树林里，黑刺梅产量不多，于是便被人采走。毛地黄也如此--人们将它连根拔起。受过教育的淑女们甚至将蘑菇刨出，在星期一的课堂上展示。另一些没有受过教育的女士，将欧洲蕨放在她们男友的臂弯里，地上扔着报纸、锡铁盒。上帝啊，我的小树林到底属不属于我？如果它属于我，我能阻止别人在那儿散步吗？

林雷吉斯附近也有一片小树林，也因为被一条人行道分割开而遭殃。那个拥有者在这方面毫不犹豫，他在人行道两侧筑了高大的石头墙，并在上面架了桥，众人像白蚁一样沿通道穿过，看不到黑刺梅。这个能干的家伙真正主宰了他的小树林。

可能最终我也会这么做，用墙将林子围起来，用栅栏把众人挡开，直到我也能真正享用我的小树林。这些都是我可能会有的特点 ：身体肥胖、贪得无厌、貌似强大而自私透顶。

1、为什么“小树林使我的心里时常沉甸甸的”？

答：

2、作者说“我无法享受小树林”是什么意思？

答：

3、作者认为财产对人的性格会产生哪些影响，请你用自己的话概括。

答：

4、你觉得作者会“用墙将林子围起来，用栅栏把众人挡开吗”？请根据文中的语句进行分析。

答：

5、作者这篇文章意在告诉人们什么道理？

答：

地毯方案【篇6】

本节课通过让学生自主、合作、探究学习，在掌握教材内知识的基础上，再将知识进行迁移训练，体现了一种全新的教材观：把教材看作是引导学生认知发展、生活学习、人格构建的一种范例，是由知识向能力素质形成的中介。我觉得这样做是符合教学改革理念的。

(二)知识与能力：了解《美德书》;积累文中生字词;学习正面描写与侧面描写相结合的手法;理解“米妮故事”蕴含的道理。

(三)过程与方法：

童话这种体裁创作的目的`就是要让人受到教育，得到启发，它一般都蕴含着深刻的道理。所以童话是对学生进行思想教育的有益载体。基于这一点，我设计的两个说话训练题目，就是让学生在理解了课文寓意的.基础上，引导学生结合当前独生子女身上的“娇”“骄”之气，不够勤劳、缺乏生存能力等现象进行讨论，使他们认识到自己的不足，灵魂受到洗礼。这要既锻炼了学生的说话能力，又有利于学生良好品质和正确的审美观的形成。

在知识训练中，学生通过片断“小作文”训练，将课内的知识转变为一种实践活动，把书本语言内化为自己的语言，这样有利于提高学生运用语言去思考去表达的能力，从而有利学生语文素养的培养。

地毯方案【篇7】

这篇课文充满了神奇浪漫的想象，题目的设计很有深意，耐人寻味，在教学中要通过对题目的分析讨论，培养学生的联想能力和创新意识。本文的内容富有教育意义，课文通过米妮出去找工作的故事，刻画了一个诚实、善良、勤劳、懂礼貌、乐于助人的小姑娘的形象，学习时要结合对主人公性格的分析，让学生讨论该怎样学习主人公的优秀品质。本文的动作描写，心理描写非常独到细致，要在教学中通过朗读来认真品味、理解，弄清楚这些描写的作用及好处，并在作文中学会运用这些写法。

这篇课文的内容比较简单，在教学过程中，应注意引导学生自主思考、通过讨论交流的方式来解决问题，并允许学生持有不同的见解。对于主人公性格的分析，要让学生结合课文的具体内容来概括，尽量避免用简单的词汇来给主人公的性格下定论。对于主人公的美德，可以要求学生联想读过的其它文章，思考哪些人物具有和本文主人公相类似的性格。有条件的学校可以辅以多媒体教学。

同学们，你们是否尝试过在假期出去找一份工作来为自己挣点零花钱呢？可能有很多同学有这个想法，只不过还没有付诸实践；也可能有的同学已经有过在假期卖报纸、冰棒、鲜花的经历了，可是大部分同学可能都还不需要自己出去挣钱来补贴家用，我们今天学习的课文中，大家会认识一位懂事的小姑娘，我们来看看她是怎样出去找工作的。

以上词语，要求学生注音，并在文中找出相应句子，再分别另造一个句子。因为词语不多，可以通过提问的方式在课堂上完成。

本文语言活泼生动，充满丰富的想象，诵读可以分以下几个步骤来完成：

1、老师有感情地朗读前四段，做好感情的铺垫。

2、学生分组朗读课文其余部分，可以让一个朗读水平较好的女生扮演米妮的角色，一部分同学齐读小矮人的话，其余同学读课文的叙述部分。

3、诵读的同时思考问题：

小姑娘米妮生活在一个什么样的家庭中？课文开始为什么不直接写她出去找工作，而是从她的身世写起呢？