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销售感恩发言稿 篇1
——记保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
时光荏苒，岁月如梭，蓦然回首，我们站在了XX年的终点，翘首XX年，值此新春佳节来临之际，我们欢聚一堂，我代表xxxx钢材加工有限公司全体员工给各位领导，各位同事提前拜年啦！
xx钢材成立于1995年，是xx集团下属的子公司，也是集团下属公司中规模比较大的子公司之一，主要以销售、加工和批发为经营模式，客户规模比较零散，客户源相对广泛，客户的要求也相对严格和多样化，对业务的要求也就特别严格。尽管如此，xx钢材的业务们还是克服种种困难，完成了一个个看似不可能完成的销售成绩。
回首XX年，在这一年的销售工作中有收获硕果的喜悦，有与同事公关的艰辛，也有遇到困难挫折时的惆怅，更多的是能够取得如此销售成绩的欣慰。
xx钢材今天成绩的取得，离不开公司领导的信任与支持。非常感谢领导给与xx钢材宽广的平台，强大的资金后盾。
我来xx七年了，七年的磨练，七年的蜕变，我从一无所有的无知青年成长为熟知钢材市场的销售精英，有了妻儿，有了房子，有了车子，在我心里一直装着一份感激，这份感激之情只用感谢两个字是不足以表达的，但是我还是想衷心地对张总说声感谢。感谢您当年的破格提拔，感谢您两年前对于我的信任和支持，能够把xx钢材交给我来管理，这是一种无形的力量，一直推动着我在这个充满竞争的商场中勇往直前，也一直激励着我，认真的对待每一位客户，努力解决每一个棘手的事件，让我在无硝烟的烽火中带领xx钢材的成员劈荆斩棘，奋勇向前。
再者感谢xx钢材的每一个成员的不懈努力。不知道大家是否看到，xx钢材大厅的每一个小姑娘对待工作的坚韧。零散的单据，繁琐而枯燥，在他们的手下变得清晰，一目了然，在每个值班的日日夜夜里，她们不输给任何一个男人。认真、坚韧、倔强、自信，就是xx钢材这群姑娘们，xx钢材因为有你们而更为闪耀光芒，感谢你们——张xx，在工作中你们都是女汉子。
xx钢材开发部的小伙子们(赵xx)更是一个个争先恐后，互不相让的积极开发客户，xx钢材因为有你们而更有了阳刚的力量，小伙子们继续努力吧！我们的理想终究在这里绽放。
同时也感谢兄弟公司及各个部门对我们的信任与认可，在采购、生产，销售等等方面的支持，让我们在整个业务销售过程中深感欣慰，倍受鼓舞。
辉煌已成为过去，奋斗成就未来，XX年的钢材市场形势依然严峻，销售业绩任重而道远，但是我相信在公司领导们一如既往的关怀和支持下，我们会再接再厉，使xx钢材的业绩再创新高，给集团也给自己交一份满意的答卷，因为我们身后有xx，我们身后有大家。
最后我想用保尔柯察金的两句名言来与大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。人的一生可能燃烧也可能腐朽，我们不能腐朽，让我们燃烧起来吧！谢谢！
销售感恩发言稿 篇2
尊敬的各位来宾：
大家下午好！
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才XX总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年XX月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下两个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成
（1）销售构成。
目前公司的销售主要有四大块：XX、XX、XX和XX。其中XX占20%、出口占XX%、XX占XX%、国内销售占50%。
（2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结
在这里，我借XX董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的XX客户在去年的基础上又增加XX%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有XX多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
销售感恩发言稿 篇3
尊敬的董事长、亲爱的同事们：
大家好！
感谢集团公司给予我这样一个平台在这里与大家欢聚一堂，共庆佳节，畅叙友情，展望未来。首先，我代表xxxx全体员工向今天在座的各位领导、各位同事们，向关心和支持XX4S店的各位车迷、各位朋友们，致以节日的祝福！
昨天的经历已成追忆，让历史和未来对话。生命赋予人们的职责就是不断地向前、向上、开拓、进取。在新年开始前，我们总结工作，盘点业绩，归纳得失；在新春伊始的时刻，我们凝聚力量，蕴藏智慧，制定未来。
20xx年，在公司上下同仁的共同努力下，销售、售后在同城同品牌成立第二家店情况下完成了厂家的任务，为XX4S店成立XX周年纪念交出了一份令人满意的答卷。毫无疑问，20xx年我们将面对更多的机遇与挑战，在我们进入新年之际，我真心希望我们能够抓住机遇，应对挑战，从而变的更加强大。对此我抱有绝对的信心与期待，因为我看到，我们的销售顾问们耐心细致的解答客户提出的每个问题；我们的客服代表们回访客户微笑大方，自然得体；我们的维修技师们对每一辆爱车都视如己出，绝对保障客户的驾驶安全与舒适。我看到售车大厅里的窗明几净。我看到维修服务站里的秩序井然。我看到每位进店的顾客双手上都捧着的一杯杯热茶。感谢XX4S店所有员工，他们是公司最宝贵的财富。是大家的努力。让别克品牌在云城百姓中有口皆碑。
作为总经理，我承诺我将竭尽全力让xx别克4S店成为辛勤劳动和尽心尽责就能收到回报的地方，我相信只要大家团结一致，让客户知道什么是最想要的，我们就能够继续前行。并保证xx别克4S店的销售额明年能够再创新高！
XX董给今年的发展定下了目标，新的一年，深感任务更重，压力更大，但我想我们的信心会更足、决心也更大。希望和大家分享一段精彩的培训语录：
“生命的舞台由自己铸就，xx汽车集团由你打造！
相信你是水手，相信你是英雄，相信你是xx汽车集团真正的守护者！你将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己！
与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸！”
最后，衷心祝愿伟大的洪达集团事业兴旺发达，祝愿公司领导和同事们新春快乐！身体健康！合家幸福！工作顺利！万事如意！
谢谢大家。
销售感恩发言稿 篇4
怀有感恩的心,我们更能得到世界上最珍贵的情感,珍惜身边的人,相互友爱,相互扶持,相互鼓励!怀有感恩的心,我们每天的工作就是自我成长,自我展示的舞台,每天都有精彩在上演!幼儿园这个大家庭,是个温暖的怀抱,我们在这里耕耘,也在这里收获,在这里付出,也在这里得到.
我们付出了辛勤的劳动，获得了丰厚的回报；付出每一滴汗水，我们交换一个甜蜜的微笑；付出了友爱的帮助,我们换来了风雨同舟；付出了每一个爱心,我们换来了真情的拥抱!每一份付出都得到了美好的回报,我们更应该感恩,感恩每一天都充实快乐；感恩每一天都成长进步；感恩节每天都有友善的微笑和孩子们纯真的笑声
怀有感恩的心,不仅仅是停留在口头上的口号,而是实实在在的良好的心态,有了这个情怀,我们不再做事烦躁,不再怨天尤人,不再消极面对,而是微笑着面对每一天的工作和生活.有这样一个故事：在一个闹饥荒的城市,一个家庭殷实而且心地善良的面包师把城里最穷的几十个孩子聚集到一块,然后拿出一个盛有面包的篮子,对他们说：
你是这个篮子里的一个面包
在上帝带来好光景以前,你们每天都可以来拿一个面包.瞬间,这些饥饿的孩子仿佛一窝蜂一样涌了上来,他们围着篮子推来挤去大声叫嚷着,谁都想拿到最大的面包.
当他们每人都拿到了面包后,竟然没有一个人向这位好心的面包师说声谢谢,就走了.但是有一个叫依娃的小女孩却例外,她既没有同大家一起吵闹,也没有与其他人争抢.
她只是谦让地站在一步以外,等别的孩子都拿到以后,才把剩在篮子里最小的一个面包拿起来.她并没有急于离去,她向面包师表示了感谢,并亲吻了面包师的手之后才向家走去.
第二天,面包师又把盛面包的篮子放到了孩子们的面前,其他孩子依旧如昨日一样疯抢着,羞怯、可怜的依娃只得到一个比头一天还小一半的面包.当她回家以后,妈妈切开面包,许多崭新、发亮的银币掉了出来.
妈妈惊奇地叫道：立即把钱送回去,一定是揉面的时候不小心揉进去的.赶快去,依娃,赶快去!当依娃把妈妈的话告诉面包师的时候,面包师面露慈爱地说：不,.
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销售发言稿
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销售发言稿【篇1】
尊敬的各位领导、各位同事：
首先，我代表公司向大家致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎，感谢您们出席本次销售启动大会。
突如其来的疫情牵动着全球人民的心。2020年，我们经历了前所未有的挑战和压力，在公司的共同协作下取得了业绩的好成绩。在此，我要向大家表达我的敬意和感激之情。
新的一年，我们将继续团结协作、锐意进取，以续写企业发展新篇章的笔墨，向我们的目标叩响实现的钟声。
一、2021年销售目标
2021年，我们将全力以赴完成销售目标，即实现公司销售总额2000万元。虽然这是一个看似不小的目标，但我们认为，只要我们紧密合作，以高效的管理、创新的营销、敏锐的市场洞察力，我们一定可以做得更好。
二、公司市场新策略
从市场趋势来看，技术创新越来越成为推动经济发展的重要力量，人们对生活品质和消费体验的追求日益高涨，这都为我们提供了巨大的发展机遇。因此，公司决策层已经根据市场需求，推出全新的市场战略，具体策略将在接下来的时间里逐步推出。我相信，这些策略将为我们带来更广泛的生存和发展空间，助力公司锁定更多的市场份额。
三、销售团队建设
一支优秀的销售团队是企业发展的关键因素之一，为此，公司将持续完善销售团队建设，加强销售人员的专业培训和业务能力提升，激励销售人员的积极性和创新性，让每一位销售人员都成为公司销售的强大后盾。
四、企业文化建设
企业文化是企业的精神支柱，是企业发展的灵魂。深入贯彻企业文化思想，激发锐意进取的企业精神，成为公司一批具有远见卓识的领导以及向上发展的员工的奋斗目标。在未来的发展中，我们将不断落实企业文化，并将企业文化融入到销售团队建设中，共同开创公司新的辉煌。
最后，再次感谢各位领导和同事对公司的支持和信任。让我们奋勇前行，共创美好明天。
销售发言稿【篇2】
今年销售成绩的.取得，首先要感谢企业和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢企业其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的日常工作，一份有激情的日常工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售日常工作。
六、我们要对客户真心，对企业诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
作为企业开拓市场的一线日常工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销企业各产品时，需要充分熟悉企业各产品，准确把握企业各产品营销策略，积极主动营销。
XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为企业的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在企业产品营销日常工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销日常工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销日常工作，为企业的发展尽自己最大的力量。
销售发言稿【篇3】
作为一名销售人员，每次站在台上发言都是一次展示自己的机会。优秀的销售发言稿可以让我们赢得客户的信任和认可，进而转化为销售业绩。在这篇文章中，我将为大家分享一些制作优秀销售发言稿的技巧及实用方法。
第一步：了解目标客户
了解目标客户是制作优秀销售发言稿的第一步。我们需要明确目标客户的需求、痛点和购买习惯，了解其核心价值观和对产品的认知程度。通过深入了解客户，我们可以制作出有针对性的销售发言稿，让他们产生共鸣。
例如，如果我们的目标客户是年轻女性，我们就需要关注她们对美容、时尚和购物的热点话题，从而制作出符合她们口味的销售发言稿。与此同时，我们需要了解她们对于产品的需求和诉求，以便客户在听到我们的发言之后更容易被说服。
第二步：定义销售主题
销售发言稿的主题应该围绕着客户的需求和痛点展开。我们需要确定一个清晰的卖点，紧扣核心信息，让客户能够在短时间内明确我们的产品所解决的问题及对他们的利益。
比如，在市场推广活动的开场白中，我们可以说：“我们的产品是解决XX问题的解决方案，为您提供全方位的XX功能，让您更快乐更幸福”。这样简洁明了的语言可以使客户印象深刻，留下深刻的印象。
此外，在制作销售发言稿中，我们需要注意信息的结构性和连贯性。我们可以采用列举问题然后一一“解决”的方式，或者是从产品的特点入手，必要时可以加入对比、案例等方式让内容更易理解。
第三步：强化亮点
在销售发言稿中，我们需要强调产品的优势和特点，为客户讲解产品的好处。通过强化产品的亮点，我们可以让客户更加信服。
在强化亮点方面，我们可以从产品的特点和功能入手。例如，如果我们将要销售一种智能手机，我们可以强调其高性能，大容量，高清大屏等特点，并结合业内评测，介绍其性能参数和性价比等优点，让客户有更全面的了解。
此外，我们还可以针对客户关心的信息点，如售后服务、保修期等内容进行相应补充说明，增强用户体验和信任感。
第四步：巧妙引导购买
在销售发言稿的结尾处，我们需要采取巧妙的引导方式，让客户了解到购买产品的方式及其特别优惠。这也是我们销售的最终目的。
我们可以强调产品的品质和信誉度，引导客户自然而然的进行购买。此外，还可以通过推出一些优惠活动，如买赠、满减等方式，吸引客户进行购买。通过巧妙的引导，我们可以轻松促成销售。
总结
制作一份优秀的销售发言稿需要我们在多个方面下功夫，对客户需求了如指掌，明确目的和目标，紧扣核心信息和亮点，引导客户自然而然的进行购买。同时，我们还需要进行充分的准备和排练，熟悉演讲当天的突发情况，确保发言的行云流水和口吻自然。
在综合考虑各种因素后，我们可以继续改善销售发言稿，总结经验教训，并及时调整和改进，为我们的销售过程不断提供动能。
销售发言稿【篇4】
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的静静地过去了，充满挑战和希望的已经开始。供应商会议发言稿今天，我们在这里组织召开公司20销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。 一枝笔写作事务所
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。安全工作会议发言稿范文20我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
销售发言稿【篇5】
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
(1)服务：基本接待不规范，细节服务空白
(2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
(3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)
(4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
(5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
(6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强
(7)技能：缺少专业知识和导购基本技能
(8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
(9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
(10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，XX年全年的平均单店月销售仅有5)6万，否则还不到4)5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
销售发言稿【篇6】
各位女士 先生 经理 店长晚上好：
我是 XX 很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言：
在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。
8月份官庄店销售情况： 生鲜销售27718.99 占比20.52% 食品销售 65755.63 占比48.68% 非食品销售41452.63 占比30.68% 营业额：135091.28 客单量：11565 客单价：11.68 根据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因：
消费者市场的分散 ： 官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合，销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。
营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基矗当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。
忠城度的降低： 消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优惠的。
销售发言稿【篇7】
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：
大家下午好!
今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。
随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们江南大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开20xx年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好江南村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。
“全力以赴·奋战100天”销售宣誓大会——四个“中心”代表发言稿财务结算中心·佘黎明
在20xx年旺季销售来临之际，我们作为江南的员工，要做好以下几点工作：
1、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。
2、“走进江南门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作;客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做江南的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。
3、“走出江南门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为江南村项目、江南大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“江南为我搭舞台，我为江南添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为江南的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬江南人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“江南村”销售3000万元、江南大酒店销售350万元共同努力吧!
销售发言稿【篇8】
尊敬的各位领导、尊贵的客户及亲爱的同事们：
大家好！
首先，我要感谢大家的到来，今天我们聚集在一起的目的就是为了提高销售业绩。我们都知道，销售是企业重要的组成部分，而有效的销售就是企业发展的基础。因此，我想与大家分享一些我的经验和想法。
首先，我想强调的是，我们必须重视客户，以客户为导向。一个成功的销售部门必须始终关注客户需要，并紧密把握客户需求的变化，通过与客户保持紧密的联系，追求客户满意度的不断提高，从而与客户建立长久的相互信任和合作关系。
其次，我们必须注重市场调研，了解市场需求。通过深入了解市场需要，才能提供符合市场需求的产品和服务。这样才能更好地适应市场，满足客户需求，推动销售业绩的提高。
同时，我们也要注重团队合作，珍惜员工。每个人人才独具，各有所长，只有合理地利用每个员工的特长才能更好地发挥团队的力量。前提当然是，每位员工都需要接受不断的培训和学习，才能不断提高自身素质和专业能力，从而不断修炼自己，成就自己。
此外，我们也需要注重品牌建设，提升企业形象。品牌代表一个企业的价值和文化，是一个企业的灵魂，是企业吸引顾客的重要资本，也是一个企业的核心竞争力。因此，我们需要加强品牌的宣传与推广，在不断发展壮大的过程中，打造既有较高的市场知名度，同时品质也更优秀的品牌。
最后，我想说的就是我们每个人都应该有担当，应该肩负起企业发展的责任，做到“有计划、有目标、有执行力”。只有这样才能推动企业不断前进，实现销售业绩的突破与持续发展。
谢谢大家的聆听！
销售发言稿【篇9】
20xx年4月7日到4月8日，为期三天的瑞象农资一季度在公司总部大礼堂成功召开。
7日上午9点，会议在瑞象农资销售部部长罗南江的主持下正式开始。首先公司营销总监陈端阳发表了开幕讲话--“不断学习、坚定信心、再次出发”的讲话。公司总裁唐印对瑞象农资的全体员工进行重要讲话。唐总就销售人员在进行产品销售时要服务水平、产品专业农技专业要加强学习提升和8S管理在营销工作的实际运用等方面进行发言。
接着对瑞象农资一季度业绩突出的业务经理、优秀大区经理、团队进行了表彰，唐总、陈总、雷总亲自颁奖并鼓励，以树立大区的标杆形象;同时也希望通过对他们的嘉奖，会出现更多的优秀者，整个瑞象农资能够在未来的工作中以更强劲的步伐迈进。
接着瑞象农资副总经理田彬从20xx年一季度销售年度销售数据分析、品牌宣传推广、团队建设和加强财务管理四个方面进行了工作汇报，并提出20xx年一季度销售年度已经告一段落，希望在座的各位销售人员能够多总结多思考多讨论，为下一季度的目标销售工作提供帮助。
水肥事业部部长宋利平对20xx年一季度水肥开展销售工作进行详细汇报。通过对大数据分析和行业趋势发展分析，水肥发展势在必行。同时也对水肥事业部的销售同事在销售服务、试验示范、售后服务和后期追踪回访等工作进行汇报。
各区域的业务经理分别对20xx年一季度销售工作总结及20xx年二季度的工作规划和思路进行了汇报，主要围绕20xx年一季度销售各项数据、工作亮点、不足之处、市场活动经验以及二季度的工作目标与市场规划进行总结分析。与会人员还共同讨论了开发优质客户的必要性和做好经销商管理的重要性，并达成共识。
7日，会议第二天下午16点，瑞象农资总经理雷珂针对20xx年一季度营销总结和二季度度营销战略规划进行了详细的分析和阐述，从农业形势分析、营销成绩回顾、存在问题和二季度年市场战略四个方面进行讲解，并且深度分析营销概念，提出销售渠道扁平化、帮助和监督经销商成长，优化产品结构，聚焦核心产品，拓展核心区域销售市场，并使公司各员工了解到肥料行业的现状和趋势，明白自己的责任所在，工作中正确的定位自己。并发表就“加强品牌与产品管理，提升员工销售能力素质服务，助推公司快速发展”的专题演讲给在座各位同事进行了培训，阐释和分析了品牌对一个公司长远发展的重要性，业务人员在销售过程中专业的业务素质素养在谈判过程中重要性。
8日瑞象农资销售部、人资部、农化部、市场部部门负责人对所有销售人员就销售管理制度、绩效考核制度、市场推广流程、农化技能、和票据审核制度进行再培训，要求公司各位同事严格遵守各项制度和做到日常工作流程清晰化。 至此，20xx年一季度瑞象农资营销会议圆满结束!通过二天的讨论、培训和学习，大家对公司的企业文化有了更深刻的感悟，对公司的愿景更加清晰，对20xx年二季度的`目标更加坚定，完善了销售方案，鼓舞了大家的士气。我们相信，在总公司各级领导的关怀下和瑞象农资总经理雷珂的带领下，瑞象农资全体员工一定会同心同德，奋发前进。过去的一季度所经历的风风雨雨将永远铭刻在我们的心上，新的征程已经开始。新的给予、新的挑战、新的任务在等待着我们，公司复合肥产品在20xx年度销售必将取得更大的成绩，因为我们在路上!
销售发言稿【篇10】
各位合作伙伴：
上午好，很高兴又和大家一起见面了！
又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常有名的案例，英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝”，规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝”，规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是“我是本街最好的裁缝”，结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店！
一、目前的种业形势 管理越来越规范 竞争越来越激烈
通过提高门槛xxx万元和严查种子市场，全国由xx多家降到不到xx家，有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年实行网上备案，电脑随时查询，今后种子资源进一步整合，种子经营市场环境将进一步清明，零售网点也将会进一步精简整合，业务水平和人脉关系将是各位的努力方向，操作不规范就会没种卖！加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展，各类园区建设遍地开花，耕地占用严重和农业种植结构大幅调整，主要农作物种子的用量大幅减少，高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米！农村劳动力减少，由原来的精耕细作改为粗放种植，对卖种人的业务水平和品种的要求更高！
二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大
“油菜洒播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻籼粳杂交”目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，“卖什么不重要，重要的是如何卖！”同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题（宗庆后的矿泉水）！业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种，发言稿《营销会发言稿》。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事！（超级稻、两系品种、y两优系列）
三、xx县种子公司的经营宗旨 卖放心种子！（1吨油菜种至死）
1、试验示范（流转土地），确保品种的适应性丰产性
2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标
3、配送服务（分片管理），确保服务的精准，培育核心网点
4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益
5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础！“不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜！将心比心）
四、合作要求 做本街上最好的种子直销店！
选择大于努力、能走多远看你与谁同行！ （核心网点、忠诚度）
1、调种程序要清楚（电话、人员、时间）
2、售后服务是共同的责任（代销人员须知）
3、账款结算要及时（将心比心）
祝各位节日快乐，家人健康幸福！
销售发言稿【篇11】
尊敬的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁，大家过年好。我谨代表P锦公司改性沥青卷材厂的全体干部职工，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意。
在过去的20XX年，我们圆满的完成了集团下达给我们的各项生产任务和指标。全年累计生产出合格的各品种卷材585万m2，比增长了近100万m2，创造了我厂历年的生产量最高记录。尤其是10月份月产量突破100万m2，这也是我厂的历史最高记录了。这些成绩的取得，是在集团领导的英明指导和销售一线的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，20XX年国标、聚酯毡类卷材继续占主导地位，nk类产品正逐步减少，所占比例也越来越小。新品种ppe类和自粘类卷材有大幅度的增长。在过去的一年里，我们从产品质量入手，强化管理，加强操作人员的责任心，提高工人的技术水平，较好的完成了新老工人的交替和融合，使新员工都能独立操作上岗，为我厂以后的发展打下了坚实的基础。尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛，每天都提前一个小时到岗，做好开车前的一切准备工作，并坚持开好班前会和班后会，总结当天生产情况的注意的问题和事项，从源头就严把质量关。由于20XX年市场对产品的需求量增大，卷材生产任务量也就加大，为了不耽误市场发货，最长连续生产作业近两个月，有时为了市场急需，还要生产到后半夜。另外，在20XX年我们也严格控制生产消耗，与企管和供应部门通力合作，加强原材料进厂的检斤检尺工作，为我厂避免了不必要的经济损失。今年集团
对综合楼进行了大规模的翻修，机电车间积极配合，做了大量的工作，电路改造安装和取暖设施安装改建，为我厂节省了大批的资金。
在取得这些成绩的同时，我们也不能回避自身存在的诸多问题，质量就是生命，市场就是命脉，在20XX年，我们将一如继往，继续把质量放在首位，把市场放需求在重中之重的地位，为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障，提供最好的合格产品。我们将深化管理，降低消耗，加强员工的责任心，提高工人的生产技术水平，配合技术部门提高产品质量，出现问题不推脱责任，勇于面对问题，去解决好问题。配合设备部做好成型线的安装改造工作。用百分的努力，完成集团下达给我们的各项生产任务和指标，坚决贯彻集团领导的方针政策。虎虎生威的虎年已经过去，轰轰烈烈的兔年已经来临，我希望在20XX年我们禹王集团能再创辉煌，突破发展瓶颈，突飞猛进，大展宠图。谢谢大家。
感恩发言稿(经典4篇)
在日常的生活当中，范文的需求量越来越大，好的范文更具有参考意义，你也许正需要一些范文作为参考，在此，你不妨阅读一下感恩发言稿(经典4篇)，但愿对你的学习工作带来帮助。
感恩发言稿 篇1
老师们、同学们：
早上好！今天，我国旗下讲话的主题是《我们应该学会感恩》。
在我们生命的每一天，我们享受着空气、阳光、水源，我们享受着太多太多的人给予我们的爱。享受的同时，我想对同学们说：我们应该学会感恩！
同学们，上个星期四是什么节日，你们知道吗？对，是感恩节。感恩节是美国人民独创的'一个古老节日，美国人提起感恩节总是倍感亲切。其实，我们国家自古就有尊老爱幼的传统美德。 同学们大概都会背诵这样的诗句：“谁言寸草心，报得三春晖”，它讲的就是感恩。古人说：“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。” 意思是：小羊跪着吃奶，小乌鸦能反过来喂养老乌鸦，以此来报答父母的养育之恩。
请听一个感人的故事：台湾第37届十大杰出青年之一赖东进先生， 9岁才走进学校，一边读书，一边讨饭，一边照顾残疾的父母。每次讨饭回来，他都要跪着喂他的父母。他成名以后曾说：“我对生活充满了感恩的心情。我感谢我的父母，他们虽然眼睛瞎了，但他们给了我生命；我还感谢苦难的命运，是苦难给了我磨练。”赖东进先生最难能可贵的是，他不因父母的残疾而抱怨，而是以一颗感恩的心来感谢父母。
“滴水之恩，涌泉相报。”这是古训，这是美德。但是我们发现现在有的同学面对关心、帮助、照顾似乎不知感动、不知报恩，对得到的一切都觉得理所当然。
请同学们对照自己想一想：父母给予你们的爱细小琐碎而无微不至，有的同学却总觉得这是应该的；老师们经常苦口婆心地教育你们，而有的同学却不知改过、甚至埋怨老师；有的同学还不顾友情蛮横无理，不存丝毫感恩之情。请想一想：这样做对吗？
同学们，我们应该学会感恩，应该始终不忘感恩父母给了我们的生命和养育，感恩老师给了我们教育和培养，感恩朋友给了我们关心和帮助，感恩社会给了我们成长的环境和支持，感恩山川大地、江河湖海、阳光雨露、日月星辰……让我们感恩自然界的一切，感恩我们感受到的每一切。
感恩发言稿 篇2
每个人生活在这个社会上，都有要感谢的人，今天我要感谢我的老师，老师对我们的恩情其实不会少于父母给我们的恩情，我最感恩的老师是我的启蒙老师----吕老师。
我初上学时还小，离不开妈妈，妈妈一走我就开始大哭起来。吕老师见我哭得这么伤心便给我买了许多棒棒糖，吕老师一遍给我吃一边哄我，说：倩，别哭了，乖，妈妈要回家做饭，倩先来跟老师一起玩儿。我听了觉得吕老师挺温柔，挺和蔼的，我就点了点头，跟着吕老师去上课。从那一节课开始，我便觉得吕老师是个天使：吕老师上课给我们讲故事，下课陪我们一起玩儿我们也算没辜负吕老师的期望，吕老师教出的学生都是心理素质好，学习又好的学生。
既然吕老师对我们这么好，我们也应该报答吕老师啊!
今年暑假，我们准备给吕老师一个惊喜。我们分配任务制作惊喜：由吕老师教的第一批学生中的女生共画50张画，第一批学生中的男生负责把50张画贴在墙上成一个心形，代表我们对吕老师的心。有第二批学生中的女生做8张窗花以及20只纸鹤，第二批学生中的男生把窗花和纸鹤贴起来，第三批学生剩下的最后一批学生布置剩下的一切琐碎事物。分配完毕后，由我和甜甜去跟吕老师借钥匙打开我们以前上课的教室。到教室后，我们立即按刚才的布置开始行动，一切布置完毕后我们觉得好像还少了点什么，啊，对了!还有黑板报，我们一起用心制作了一幅以感恩为题的漂亮的黑板报。然后我和甜甜又去请老师过来，老师刚到，我们便一起唱起了彩排已久的歌感恩的心，吕老师一下子就被这场面所震憾了，差点儿激动的哭了出来。我们在一起度过了一个愉快的下午。
同学们，懂得感恩吧!希望大家都有一颗感恩的心。
感恩发言稿 篇3
亲爱的同学们：
大家晚上好！
感谢今晚在场的兄弟姐妹们以及所有的外援们，对我来说，你们的支持和鼓励，比起今晚我所获得的这点小成绩，更加意义重大。
今晚晚会的主题是“文学文化中的母爱与感恩”。那我就从唐代诗人孟郊的《游子吟》开始吧。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这首诗在座的诸位都耳熟能详吧。我们很容易就能从中想象出这样一幅画面：寂静的夜里，昏暗摇曳的烛光旁，满头银发的慈母，眯着双眼，费力地穿针引线，缓慢而细致地缝补着手中的衣裳。
这便是母爱，细腻，厚重，深切。平凡得无时无处不在，却又伟大得让身为人子的我们，无以言表，无以回报。
但在漫长的历史长河中，以儒学为尊的中国传统文化却是以男权文化为重点。所以在中国近现代之前的文学史上，只有这首《游子吟》中的母爱，得以深情吟唱至今。
当历史的脚步迈向20世纪的门槛时，随着大众思想文化的变革，尤其是妇女解放运动的掀起，女性的生命意识逐渐觉醒，使得处于文化边缘几乎被文学所遗忘的女性开始浮出历史的地表，作为各类文学作品的主题，来呈现人类最纯洁最复杂的情感，这，便是母爱。
在座的诸位，对鲁迅的作品应该都不陌生。他的《祝福》《明天》，最让人印象深刻，难以忘怀的，是祥林嫂，单四嫂子失子时的痛苦画面。把母爱这一主题，上升为一个中国现代文学基本母题的正是鲁迅。他的《野草》中有篇散文诗，不知道大家有没读过，题名为《颓败线的颤动》，以空前壮丽华美的笔触，刻画了一个中国母亲浩大的悲哀，其中足以感天动地泣鬼神的，便是深沉的母爱的力量。
我们每个人最原始，最淳朴的情感诉求，便是对母爱的无限依恋和向往。任何人都会在自己的脑海里描绘出高大，美丽，柔情的母亲形象，无论在现实中，她是美是丑，是富是贫，是高贵还是低贱。母爱的光辉，在抚育儿女的特定生命形态里绽放地淋漓尽致，她是如此的真挚无私，又是如此的空灵超远。就如同巴金笔下的李静淑，在给母亲的信中所说：母亲，是的，一提起你的爱，这伟大的母爱，我的心就软化了，我就不能够再像从前那样地做一个自私的人了。
平淡无奇的一句话，便道出了对母爱的深刻体察，以及无以回报的沉重。
是的，我们必须要感恩。
人世间最残酷的事，莫过于子欲养而亲不待。
我们不需要等到功成名就，衣锦还乡之时，才想得起感恩。
明天，就是母亲节。记得拿起你的电话，对母亲送上你的祝福与关切。别忘了告诉她：妈妈，我爱你。
感恩发言稿 篇4
一、设计理念：
母亲是我们人生路上第一任老师，她给了我们生命，教我们学说话，她的爱似大山般高大，似大海样深沉，我们尽一生之力也报答不了母亲的养育之恩。
本周日是母亲节，在母亲节来临之际，我们应该以实际行动回报母亲对我们的爱。
二、设计目的：
1、让学生理解母亲，理解母爱的伟大无私，让学生懂得要感恩母亲。
2、让学生学会如何去理解母亲、尊敬母亲、以实际行动来回报母亲。
3、激发学生从小有爱心，树立心中有他人，心中有祖国的情感。
2、准备节目。
4、黑板设计，渲染环境，奠定情感基调。
慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖!
是啊，寸草心永远报答不了三春晖。6.1班感恩母亲主题班会现在开始。
说说你看到、听到或者感受到的生活中的母爱故事。
我们在母亲的大树下遮风避雨，
却淡漠了对大树的关怀和情谊，
4、班主任总结：
同学们，孝敬父母是中华民族的传统美德，有句话叫“百事孝为先”，下井父母是做人的最基本道理。其实父母并不需要我们轰轰烈烈的去为他们做什么大事，一句暖心的话语，一个真诚的祝福、一句温馨的问候、一朵普通的鲜花、一个贴身的拥抱，一个舒心的微笑，就足以让他们感到幸福。让我们从身边小事做起，以实际行动爱你的母亲，做一个令母亲骄傲的孩子。
5、结束语：
让我们在《世上只有妈妈好》的歌曲声中结束我们这次班会。
感恩发言稿(精选4篇)
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感恩发言稿(篇1)
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家好!
我是来自湖滨分理处的XX，今天能站在这里跟大家一起交流学习，感到非常的荣幸!感谢领导给我们这次畅谈心声、展示自我的机会。我演讲的题目是《感恩、敬业、合规将是我永恒的追求》。
作为农行的一名员工，感恩是我们最根本的职业精神，敬业是我们最基本的工作习惯，合规是我们最重要的行为准则，三者都沉淀着优秀员工的职业素养。感恩已经成为一种普遍的社会道德，感恩既是一种良好的心态，又是一种奉献精神。心存感恩，我们就会心平静气的对待工作中的许多事情，少一份抱怨，多一份忠诚;心存感恩，我们就会认真、务实的从每一件小事做起，少一份糊弄，多一份敬业;心存感恩，我们就会自发的真正做到严于律己，少一份风险，多一份合规。学会让自己生活在感恩的空气中，努力让自己养成感恩的好习惯。
习惯一、心怀感恩，把工作当成事业，忠诚胜于能力。
我们要学会感恩，感恩工作，感恩制度，工作为我们展示了广阔的发展空间，为我们提供了实战才华的平台，保证了我们丰衣足食，我们对工作为我们所带来的一切，都要心存感恩。而规章制度就像一把保护伞一样保护我们，为我们遮风挡雨，为我们的事业保驾护航！当我们以一种感恩的心情工作时，我们就会更加尽职尽责，更加敬业，更加合规。
工作并不等于事业，工作是谋生手段，而事业是毕生追求。
感恩发言稿(篇2)
各位同事：
感恩是一种情感，感恩是一种责任。一个企业，不管他的起点与终点相距多远，只要我们能怀有一颗感恩的心，就一定能成为一个不断进步的企业。
古人云：“施人慎勿念，受施慎勿忘”，昌遂科技自成立以来一直秉承“用心做事，承事愈心”的企业精神，在PDU的道路上不断探索，全心全意的为客户服务。
我首先感谢我们的昌遂团队。俗语讲“一根筷子容易折，一把筷子难折断”。昌遂科技的发展离不开全体员工的支持，我感恩昌遂科技大家庭中的每一员，正式因为有了你们的付出才有了昌遂今天的成绩。
其次，我要感谢我们的供应商，感谢您20____年来给予昌遂的支持，昌遂的发展壮大都是在您的关注与支持下完成的，正是因为您对昌遂科技的不离不弃，才使我们会做得更好!
最后，我要感谢我们的客户。昌遂科技深知客户的重要性，客户的肯定是我们最大的鼓舞，客户的关注是我们不断前进的动力，我们把对客户的敬畏、关爱之心凝聚在工作中，为客户提供优质的产品和高效的.服务，是我们昌遂团队的宗旨。我们的每一步成长，我们的每一个跨越，都有您与我们一起见证!
感恩发言稿(篇3)
各位爱心人士：
大家好！
今天，我很荣幸代表所有受助贫困生站在这里发言。如果说世界上真有什么物美价廉的东西，那一定是“谢谢”二字。它朴素真诚，无需付出。在这里我谨代表所有受助的学子对所有帮助和关心我们的各位领导、各位爱心企业家、爱心人士人说一声“谢谢”！（鞠躬）
在我8岁，弟弟还只4岁时，父母就由于意外双双离开了我们，从此我们姐弟就跟着奶奶生活。奶奶如今快80岁了，身体较弱，也没有什么经济来源，靠种些田和卖些小零食供我们姐弟读书，可奶奶含辛茹苦辛勤劳作还是无法负担我们的学业。面对拮据的生活和生存的压力，我们姐弟无法专心投入到学习中去，奶奶也因生活的重担压得她喘不过气，患上了高血压和糖尿病，这对于我们来说更是雪上加霜。学校了解到我家的情况后，减免了我和弟弟的学费，还将我家的情况上报到区学生资助管理中心。很多爱心人士纷纷向我们伸出了援助之手，帮助我顺利完成从小学到高中的学业。可以说我是在社会各界爱心人士的爱中成长起来的，是你们的爱在我最困难的时候，给予我信心，给予了我希望，你们不仅是给了我物质上的帮助，更是给了我精神上激励。
现在，我考上了理想的大学，捧着大学录取通知书我欣喜万分，但一想到需要六千多元的学费和生活费，我就愁眉不展，奶奶也急得饭都吃不下去。区委区政府适时举行的“牵手贫困生·圆你大学梦”助学活动给我们带来了希望，一大批爱心人士、爱心企业又向我们伸出了援助之手，刚才我又获得了3000元的助学金，终于能圆我大学梦了。此时我的心情十分激动，我永远也不会忘记区委区政府对我们的关心、爱护，永远也不会忘记是黄陂人民养育了我，永远也不会忘记是黄陂教育培育了我，永远也不会忘记是在坐的爱心企业、爱心人士的爱心鼓舞了我。我要真诚的对所有帮助过我的人说一声感谢，没有你们就没有今天的我，没有你们的爱心就不能圆我的大学梦！我永远会把你们的爱心记在心间。
此刻，我想说：请你们放心，一个在爱中成长的人，是有足够的决心去努力奋斗的，大学四年我会刻苦学习，学好本领。毕业之后我会努力工作，不断拼搏，用自己一切的力量去回报社会，回报祖国，回报黄陂人民，决不辜负帮助过我们的爱心人士的深情厚谊。现在，我是一个接受爱心的人，今后，我会成为一个传播爱心的人！我会将爱的接力棒传递下去，献出自己的爱心，帮助那些需要帮助的人。
最后在一次感谢你们！感谢你们的爱心！
感恩发言稿(篇4)
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”每当听到这首歌，心里总是泛起点点涟漪。是感动?或许只是某次记忆触动了心弦;是兴奋?或许只是人间的美好让我看到了前方的希冀;是伤感?或许只是寒冷的冰点划破了温暖的火光。细细想来，世间给我们的实在太多，常怀感恩之心，去对待所有的幸福和忧伤。
怀一颗感恩的心，给亲人。是他们为你筑起爱的港湾，是他们引你走上人生的起点。或许只是寒冷时为你披上的一件外衣，那是他们无微不至的深深关怀;或许只是疲惫时为你递上的一杯牛奶，那里面有千言万语的浓浓情意;或许只是伤心时给你的一句安慰，那里面浸透着沉沉体贴。他们精心为你挑选的礼物，只是希望你的心中能永驻快乐和幸福;在黑暗的困境里他们为你点亮光芒，只是希望你能带着笑脸走向前方……
怀一颗感恩的心，给老师。是他们为你打开知识的大门，是他们教会你怎样做人。深夜仍亮着的灯，是他们在辛勤工作，夜以继日，呕心沥血，是为了你的学习和成长。他们总是微笑地走进课堂，悉心传授着他们所知道的一切。他们将青春毫无保留地献给了三尺讲台。粉笔在黑板上写下的是挥之不去的深深印迹，直到岁月的痕迹爬上那温暖的笑脸，他们也从未改变心中最初的信念。老师就是这样，如蜡烛，燃烧自己，照亮他人……
怀一颗感恩的心，对朋友。是他们给了你鼓励和快乐。人生的路上，朋友为你披荆斩棘;跌倒时，朋友会给你一双温暖的手;成功是，朋友会为你真心喝彩;哭泣时，朋友会为你的天空挂上一道美丽的`彩虹……有了朋友，你的生命将不在孤单。常怀感恩之心吧，对你的朋友!
怀一颗感恩之心，对自己。或许你很卑微，抑或你很出众;或许你很失败，抑或你很成功。但不管怎样，你都要坦然面对自我，用实际行动去证明自我。当有那么一天，心中的动力焕发你无限的激情，梦想给了你飞翔的翅膀，你会笑看风云，手握成功的杠杆。那时你可以自豪地说：我行动，我成功!
心中常怀感恩之心，花儿将更加娇艳，阳光将更加灿烂，世间将更加美好!
企业销售副总发言稿
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企业销售副总发言稿 篇1
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好！在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。
今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
企业销售副总发言稿 篇2
请见谅我用这不太标准的普通话和大家进行汇报。
很荣幸能得到这么好的机会站在这个讲台上代表深水部进行发言，简单的谈谈自己在xx公司的点点滴滴。
我的发言主要分了3个部分：回忆自己在xx的历程，分享自己在xx的收获，及感谢xx让我成长。
第一部分，回忆在xx的历程。
刚踏入xx时，我才工作了两年，对海工这个行业什么也不太懂什么也不知道，这时xx给我们提供了良好的学习氛围，我们不定期的举行培训，学习成了我们工作和生活的一部分，通过不断的学习强化自身素质，我们才能够不断的成长以适应公司发展的需要，才能够出色的完成任务。
xx是我职业生涯的第二个公司，很高兴也很幸运能加入这个年轻的大家庭中，伴随着它的成长，并见证着我的成长。来这公司已经快三年了，大大小小的项目也已经经历20来个了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每个项目的执行过程中，通过领导的指点、同事的分享，总能收获到自己想要提高的经验或者知识，对自己的完整的知识体系的建立起着很重要的作用。
第二部分，分享自己在xx的收获。
当今的社会日新月异，信息的更新传递越来越快了，特别是我们这些依靠着技术吃饭的工程师来说，挑战也就更大了。每天对着如此大量的信息，如何进行有效的过虑，在最短时间内吸取自己的需要，以保证顺利的完成工作，提升自己的工作效率与质量，以上的种种都是很有挑战性的工作，需要我们用自己的聪明才智去找一条自己合适的路来走。
在xx的三年工作中，通过各类型的项目锤炼，渐渐的总结出了一个体会，可以用一句简单的话进行概括：知识是能力的基础，思考是行动的先导。一个人的能力取决于知识、思考、行动的相互作用，其中思考是最为关键的。今天，任何知识的价值都无法与自己的思考力相媲美。
以上我说的这段话，在无数的场合中我们也曾听领导说过，做人做事要有自己的思考和判断力。戚总曾经在我们的部门周会上说过，希望我们年轻的工程师每天都能花上个5分钟对自己的一天的事情进行回忆总结，这样对我们的成长是有莫大的好处的。
谢谢大家，我的讲话完毕。
企业销售副总发言稿 篇3
201X年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利加倍日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
首先，201X年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工加倍宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析顾客端，满足了顾客个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们顾客又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。
在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更
趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。
201X年10月份我们与北京晋商联团公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
201X年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提升和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会加倍辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。 对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的201X年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把201X年设定为公司的“目标管理年”。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会加倍辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!
企业销售副总发言稿 篇4
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在xxxx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。
新春新年新气象，蛇马精神迎新年!在xxxx年新春即将来临之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢，大家辛苦了!同时向xx区全体员工及其员工家属致以新春的问候，向大家拜个早年!
回顾即将过去的xxxx年，xx区在全体员工的共同努力下，各方面都取得了不错的成绩。各部门及各站点严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出积极向上、团结协作、高效务实的工作氛围，管理水平日渐成熟，员工岗位岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但xx区营运情况及销售业绩还是呈良好的态势，依旧保持了健康、稳步、持续的发展，促使销售业绩稳健增长，xx区及部分站点销售业绩长期稳居公司前列，培养了一批业务强、素质硬的销售精英。各职能部门各司其职、各尽其责，顽强拼搏，努力顺利完成了公司下达各项任务和目标，同时大大降低了各项费用成本、管理成本，提高了管理效益。同时，新组建了国内部，部门工作已步入正常轨道，为大力拓展国内业务市场奠定了管理基础。全年销售业绩顺利完成、各部门高效运作，这是全体员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为公司所付出的的辛勤与努力。
新的一年里，我们将面临着更多的机遇和挑战，公司发展转入了机遇期和变革期。同时也是着力实施三年战略规划的关键一年，我们身上的担子更重了!在物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响，以及国家政策调控的.双重压力下，我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有的优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展业务市场，突破销售瓶颈，在新建国内部支持下，促使国际业务、国内业务两辆马车并驾齐驱，齐头并进。公司管理方面，我们持续认真并贯彻“科学决策、高效执行”的管理方针，即一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系的建立和执行，致力于提高工作效率、致力于提高员工收入待遇。同时，我们要尽力营造企业管理文化，提升员工的认同感和归属感，提升客户的知名度和美誉度，逐渐建立属于自己独特的企业管理文化、企业价值观，使公司形象和品牌逐渐提升。
学习，就是在收集的阶段上，对已经有的信息进行一个全面的处理，把和自己相关的信息进行整合记录。在学习的过程中，一定要对自己觉得重要的资料进行仔细的阅读，并把关键的部分作好自己的心得体会，切记一知半解的情况出现。
在客观总结成绩和经验的同时，我们也要清醒的意识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，我们的制度建设还不够全面、机构设置还不够科学、人力资源还不够完善、员工业务技能参差不齐、团队整体创新意识不够突出。因此，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序，同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，实现SDxxxx年质的飞跃。
总之，我相信xxxx年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们xx区全体员工的共同努力和齐心协力下，xx区一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里，以新姿态、新步伐谱写xx区华丽新篇章。
最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里;工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快!谢谢!
企业销售副总发言稿 篇5
尊敬的各位领导，股东们：
大家晚上好！
感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
企业销售副总发言稿 篇6
营销经理就职表态发言
尊敬的各位领导，各位同事：
大家晚上好!
在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建立严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上的团队优良作风!达到提高素质，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好用心服务，平价周到的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家!
感恩教育发言稿汇总10篇
为了让人觉得您说的话可信可靠，用一句铿锵有力的话比黄金还有用。因此，现在越来越多的人开始使用发言稿。通过它们的使用，您可以更加自信地阐述自己的想法。励志的句子小编强烈推荐“感恩教育发言稿”，相信它一定能带给您最佳的体验。非常感谢您的阅读！
感恩教育发言稿(篇1)
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
有一句话是这样说的：“滴水之恩，当以涌泉相报”，这句话，说得一点都没错，3月11日，我们学校就举行感恩教育活动。这天下午，天气很阴，老师们有秩序的组织同学们进入会场，每个班坐成一排，各班老师在自己班的旁边，从三楼往下一看，黑鸦鸦的一片，人太多了，很多家长都来观看。
开始，是彭老师先上场，一开始，讲了一些笑话，都把我们逗笑了。后来，他介绍了俞老师，他说：“俞老师的感恩教育曾经震撼了很多同学的心灵。”接着，他说了一句有请俞老师上台，俞老师一上台就说：同学们，感恩，要每个人都会的接着过来一会儿，他又讲了自己的经历，他三岁的时候母亲去世了，他说母亲是因为劳累过度而去世的。
他说，他还没有来得及报答母亲，母亲就去世了，他说了一句话让我永远记在心里，他说：“报答母亲不一定要有钱，有房子，有车子才能报答，平时一句关心的话语，爸爸妈妈劳累时送上一杯茶”。关心父母，孝顺父母，感恩父母，可以从生活中的小事做起，俞老师的演讲很精彩，也很感人，几乎在场的所有人都哭了。
他鼓励学生上台去，用最大的声音向父母说一句心理最想说的话，六（1）班有个学生上台去，泪流满面大声对着说话筒说：“爸爸、妈妈你们辛苦了！”我们听了，一个感动得情不自禁地流下泪。那一刻，好我们学校所有学生一下子长大了，一下子懂事了好多！真是“听君一席话，胜读十年书”！
确实，感恩都可以从小事做起，从点点滴滴做起，我们要学会感恩，感恩父母、生活中的亲人、老师。
感恩教育发言稿(篇2)
感恩，它虽说是一个行为动词，但它不止需要行动，更重要的是需要做到真心实意。简单地说，感恩便是感激，发自内心的感激。你们知道每年11月的第四个星期四是什么节日吗？是美国的感恩节。每年的那时，美国人都要感谢上帝。而对我们高中生而言，我们也要感谢“上帝”，不过，这是赋予我们生命的“上帝”——我们的父母。
我与大多数人一样，从小到大最疼爱自己，最值得感谢的便是自己的亲生父母，他们无论在物质上还是精神上都对我的成长起了至关重要的作用，自然，感谢他们对我那如天高，似海深的思情是理所当然的。
我有一个亲身体验，只要不与父母顶嘴，少惹他们生气，与父母多谈谈心，与他们“资源共享”，父母每天都能乐呵呵的，所以我的“感恩计划”便是：让他们少生气，多高兴，每时每刻都愉快。别说，实施效果还真不错呢！
以前，父母总和我为一些鸡毛蒜皮的小事而闹得不愉快，而我也总是强烈坚持自己的立场，于是本来紧张的气氛会像烧开水一样“沸腾”起来，最终闹得个不欢而散。后来我经过深思熟虑后知道是自己不对，不应该那样“小肚鸡肠”，要心平气和，多多忍让父母才对。于是不想看见父母不高兴的我便准备尝试实施一套“感恩计划”，使得父母随时能以灿烂的笑容面对一切，也报答一下父母对我的感情。
说干就干。一天晚上，我坐在椅子上构思题目，双手撑头。正巧给妈妈看见了，她却误解我，说我做作业不专心，“吊儿郎当”的。我虽感到委屈，但为了避免一场 “吐沫战”，为了让妈妈不生气，为了“感恩计划”的成功，我“忍辱负重”，没有解释，说了声：“以后再也不了。”这也因为我知道妈妈的个性：永远为了自己的观点“辩护”。我没想到的是，此时此刻，我心中不但没有了以往“顶嘴”时的负担，而且还十分愉快，感到感恩的是感情的流露。令我更没想到的是：没过多久，妈妈却“由阴转晴”——笑咪咪的了。
总之，能让父母高兴就是一种感恩的方法。“良好的开端是成功的一半”，我相信以后再次感恩还是会有“收获”的。
感恩教育发言稿(篇3)
亲爱的老师、小朋友们：
大家好！
我在幼教的沃土上已经走过一个春秋了，回顾这一年多以来，真是悲喜交加，有耕耘，有收获，有喜悦的汗水，也有眼泪的苦涩。
从我踏入幼儿园这片圣洁的沃土时，一下子就感到了这是一个神奇而美妙的世界，这里是欢乐的天地，童话的王国；这里是繁荣都市里的一片绿荫，喧嚣尘世中的一方净土。这里是人性的起点，也将使人性的归宿。
当我每天迎来那一张张可爱的笑脸，看到那一双双真的目光；听到那一声声稚嫩的问候时，内心那种幸福和机动油然而生，我为自己选择的职业而骄傲、而自豪。也正是从那时起我就立志要用自己全身心的爱照顾、呵护好他们。因为爱是人间的春风；爱是生命的源泉；爱是人世间最伟大的情感；爱更是无私的奉献！冰心先生曾说过：“有了爱，便有了一切”正是这份爱激励我这名普通的幼儿教师将自己的青春、智慧、爱心、奉献给了每一名幼儿，奉献给了教育事业。
依然记得刚刚加入工作的我，是那么的充满憧憬，有着自己的理想与抱负，非常感谢xx幼儿园的领导们和老师们给了我这样好的一个机会，让我进入了我园的大班，让我在工作中实践，实现我的憧憬、理想与抱负。
爱是人类特有的，最伟大的情感，如果说亲子的爱源于血缘本能的爱，那教师的爱则是更多的博爱。教育是无选择性的，所有的孩子都有权利、有义务获得爱。爱的体现在许多的方面上：一个眼神、一个抚摸、一个拥抱等等。幼儿的世界是最纯真的，来不得半点虚假。
其实大家都知道拥抱是一种沟通、是一种交流。还有对孩子而言，则是给他们带来幸福感和安全感，稳定情绪，从而让他们心情因此而放松。得到他们应有的快乐。爱是一种体态的语言，表达了丰富的情感，更能让人接受和理解。孩子们更能体会到发自内心的爱与其他虚伪的做作、表面化的不同。孩子的眼睛是最纯真的、绝不会带有偏见的。他们具备了接受并感知外界信息的能力，他们能对一眼神、一动作、一语气等中感觉到，并作出迅速地判断：你对他爱还是不爱？然后作出相应地反应。
当然爱并不是简单的溺爱，爱是要有适度的、有理智的。溺爱是一种愚昧的爱，往往会毁了孩子。会影响孩子的健康成长。因此，不能对幼儿放任自流。不过也不是因为爱他们，就一味地站在大人的角度去要求幼儿，抓住幼儿的一点过错就加以埋怨、指责。其实“过错”在幼儿成长中，有着很大的意义。幼儿“犯错误”、“闯祸”是因为他们的无知。
在幼儿体会到我们的爱时，他们同时也学会了去爱身边的人了。心境也开阔起来了，看一切事物都会觉得很美好，从而就会觉得更加快乐幸福。这样这个社会就会在他们的眼里变得更美了。爱是最好、最美的语言，谁又能加以否定呢？当我们面对那些纯真可爱的孩子时，为什么不该用最好最美的东西来给他们呢？因此希望不要吝啬你的爱，好好地展现出你的最美的语言。
谢谢大家！
感恩教育发言稿(篇4)
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我想跟大家谈谈感恩教育。感恩教育是人类文明历程中的一部分，它来源于人们内心对亲情、友情、爱情等各种情感的认识和提炼。感恩教育是培养我们健康成长所需要具备的素质之一，是培养我们高尚情操的必要途径之一。
小学生是我们社会中最可爱、最纯真，也是最需要感恩教育的人群。在学校里，我们有很多值得感恩的事情。首先，我们要感谢老师们的辛勤付出。老师们是我们的良师益友，他们不仅给我们带来了知识的智慧，还给我们带来了精神上的支持和鼓励。在日复一日的学习中，老师们时时刻刻的关爱和关注，让我们无时无刻不感受到了温暖和幸福。
其次，我们要感谢家长们的付出。他们是我们的第一任老师，在我们的成长过程中陪伴着我们，耐心地教导我们，支持和鼓励我们，在我们遇到困难和挫折的时候，给我们力量和勇气，让我们始终能够保持勇往直前的信念。
最后，我们还要感谢周边的亲友们，还有那些默默无闻的朋友们。他们陪伴我们一同成长，给我们带来了无数的欢乐和陪伴，让我们的生活更加充实、更加有意义。
了解到这些，我们不仅要表达谢意与感激，同时还要以感恩之心去对待自己的生活、自己身边的人和物。我们在生活中要时刻明白珍惜，珍惜我们拥有的一切，包括健康、父母、亲人、友情等等。只有当我们懂得感恩，懂得珍惜，懂得付出，才能在生活中体验到真正的快乐。
我们还要感恩伟大的祖国，在这个伟大的国家里，我们享有美好的环境、充实的学习、快乐的成长，我们要把握好这些机会，为祖国的繁荣奋斗，用自己的努力成为更好更优秀的人。
最后，我想说的是，感恩应该是我们心灵中恒久不变的主题，没有感恩精神的人是没有真正成功的人。感恩让我们在生命的旅程中，感受到了人与人之间的真正情感，让我们更加暖心、更加努力地前行，让我们成为更好的自己。
谢谢大家！
感恩教育发言稿(篇5)
尊敬的各位家长，老师：
大家下午好!
我是五(2)班 的王兵，我今天演讲的题目是感恩父母!
生命犹如一张白纸,有了感恩的心,这纸上便会出现粉红.一生都怀抱感恩,纸的底色也便是粉红,也就有了美好的人生。
假如今天是我们生命中的最后一天，我们要做的第一件事情，就是报答养我育我的父母! “滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母为我们付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。
母亲给予我们生命，是我们的生命之源。“母爱”是天下最伟大的“爱”。从我们还没有出生的时候，母亲就开始照顾我们、看护我们、爱护我们、给与我们无微不至的关怀了。只要我们健康、开心，母亲就会比我们更开心。母亲是教导我们如何做人的第一个启蒙老师，她教会我们如何做人，如何做好人，如何在社会生存。所以我们都是受母亲的直接影响，才会有开心的今天、安逸的今天。
要做好一个人,要先学会去爱别人,只有学会爱,才会学会生活,才会懂得为人处世， “生活就是一面镜子，你笑，它也笑;你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐给你灿烂阳光，你不感恩，只知一味的怨天尤人，生活最终可能一直阴雨连绵。 如果沐浴一次明媚的阳光，你会感恩;一顿丰盛的晚餐，你会感恩;一次快乐的游玩，你会感恩，那么你一定是一个快乐的人，从某种程度上看，幸福就是感恩。而我们最应该感恩的就是生育我们养育我们的父母。
面对父母无私的爱，再华美的语言都是苍白无力的。作为儿女的我们，又有什么理由不对父母感恩呢?
一个懂得感恩父母的人,才能算是一个完整的人。学会感恩父母，用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求。感恩吧，感谢父母们给予的一点一滴。
我的国旗下讲话完毕，谢谢!
感恩教育发言稿(篇6)
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好，我是XXX学校的一名小学生，今天，我很荣幸地站在这里，与大家分享我的感悟。
感恩，是中华民族的传统美德，也是我们每个人应该具备的一种心态。感谢家长的养育之恩、老师的教育之恩、同学的关照之恩，每一个人都离不开别人的帮助和付出。
首先，我要感恩家长。正是有了父母，才有了我们今天的成长与发展。家长在我们成长的过程中，给予了我们生命和爱，为我们提供了精神和物质上的支持。他们无私的付出，让我们有了安全的家庭、健康的身体、优秀的教育。我要好好珍惜这份恩情，用自己的努力回报家长。
接着，我要感恩老师。老师是我们成长道路中的引路人和伙伴。老师们耐心地教导我们知识，让我们懂得了如何做人处世。他们是我们的启蒙者，为我们开辟了一条通往知识海洋的道路。我要好好学习，将所学的知识应用到生活中，用学习成果感恩老师们。
最后，我要感恩我的同学。他们是我生活中的伙伴和朋友。每个人都有自己的优点，同时也有自己的缺点，我们之间互相包容、互相学习，共同进步。即使遇到挫折和困难，我们也会一起度过，相互鼓励，有时互相扶持。我要向他们表达我的感激之情。
爱与感恩，是我们应该常怀的情感，也是我们成长必须经历的过程。感恩之心，让我们感悟生活的意义，让我们更加珍视自己和身边的人。我要借此机会，对所有给予我帮助和支持的人们表示感谢，希望有一天，我能成为一个有爱、有责任感的人，回报社会，践行感恩教育。谢谢大家！
感恩教育发言稿(篇7)
各位老师，同学们：
大家早上好!
迎着朝阳，我们又迎来了新的一周，本周我们的主题就是——感恩父母，发奋学习。
每个同学都有父母，每个同学都是父母的心肝宝贝，从一出生，大家都是父母生活中的一切，可以说，你们的父母把他们一生的积累，一辈子的寄托都投在了你们的身上，从嗷嗷待哺的婴儿到现在成长为一名中学生，你们的吃、穿、用等，所有的一切都来自于父母的辛勤劳动，你们在学校里花销的一切，都是父母的血汗钱啊!同学们，你们可知道，每一分钱都凝结着父母多少汗水吗?我在粮食市场上亲眼目睹了一个场景：一位老人用架子车拉着3袋小麦来卖，买粮的人只出0.54元，而他硬要卖0.55元，眼看集都散了，他仍然为区区1分钱没有自己的粮食，只得收拾好回家。这时，我问他：“你为什么不卖?”他说：“300斤小麦，多1分钱，就能多卖3元，这3元就够我娃一天在校的生活费。”我问他怎么办，他说：“下集再拉来卖吧!”这是20__年暑假在粮食市上我也粜粮时遇到的咱们吊庄村的一个农民。是啊，为了区区1分钱，他宁愿烤一天的太阳，宁愿多费力气再重复一次这样的劳动，我不知道他下集是否能如愿以偿，但我听了他的话，心里酸酸的，怪不是滋味。
同学们，我们的父母大多是农民，他们每天面朝黄土背朝天，日出而作，日落而息，为的是什么呀!?同学们，请手抚心口认真想一想，我们花的每一分钱，都来的容易吗?难道你们就甘心这样平庸下去吗?就这样浑浑噩噩地混下去吗?这能对得起他们吗?
朱子治家格言中说发：“一粥一饭，当思来之不易;一丝一缕，恒念物力维艰。”所以，当白馒头拿起时，请同学们想一想，是谁为自己创造了这些?当新衣服穿起时，请同学们想一想，是谁为自己缝制的这些?
父母为我们创造了这么好的条件，我们一不愁吃，二不愁穿，三不愁钱花，整天过得是衣来伸手，饭来张口的生活，我们不好好学习，不追求上进，能对得起父母的良苦用心吗?能对得起他们的辛勤劳作吗?我们有什么理由拿着父母的血汗钱去下馆子、打台球、吃零食、摆阔绰呢?
初中阶段是一个人成长的关键时期，正是学知识、学做人、长身体的黄金阶段，而金秋时节，天气不热不冷，也正是埋头苦学的好季节。因此，同学们要严格要求自己，自觉珍惜时间，暗下恨心，发奋学习，以自己的实际行动，以自己优异的学业成绩回报父母!
感恩教育发言稿(篇8)
各位姐妹们：
你们好！春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节。借此机会，我代表公司党政工团向全公司的广大女职工致以节日的问候！向所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢意！首先我们一起以热烈的掌声欢迎各兄弟单位美丽的压寨夫人们与我们一起共度佳节，新空间集团因为你们的到来顿感蓬荜生辉。
广大女职工具有强烈的主人翁意识，巾帼不让须眉，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为新空间的发展作出了重要贡献，正因为你们不懈的的努力，新空间集团自成立以来发展日新月异，和你们一样，作为妻子的我，为丈夫事业发展出谋划策、开源节流的同时还更多地承担着照顾家庭的责任，呵护家庭的幸福与美满，这是新时代赋予我们女人的责任和义务，世界也正因为有我们女人的存在而变得美丽。
时代在变化，人的观念也要与时俱进，新世纪的宏伟大业，为广大妇女提供了施展才华的广阔舞台，在新形势和新任务面前，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，在经济和社会发展中大显身手，在实现自身价值的同时创造出无愧于时代的新业绩，展现出我们新时期女人的骄傲和自豪。
最后祝姐妹们越来越漂亮，活得精彩开心每一天。
感恩教育发言稿(篇9)
亲爱的老师、小朋友们：
大家好！
今天我说的话题是关于感恩，学会感恩。感恩是什么？感恩是一缕阳光，能使我们的心感到温暖。“落红不是无情物，化作春泥更护花”。花片凋落了会化作春泥去守护树木和花朵。这是多么高尚的感恩之心啊！物都是如此，更何况人呢？
从呱呱落地的婴儿到现在的我们，都是父母照顾，可是我们感谢过父母吗？为了我们，他们可以省吃俭用满足我们的要求；为了我们，他们可以拖着疲惫的身影从深夜回来；为了我们，他们可以不惜一切代价，甚至委屈自己。父母对我们的那份爱，那份情是无私的。可怜天下父母心啊！我们要感恩父母，感恩他们那颗永远爱我们的心。
感恩父母，父母是我们人生中最珍贵的亲人，他们把他们那份执着、顽强的爱都倾注在了我们身上。你会说感恩是长大之后的事，可是“树欲静而风不止，子欲养而亲不在”。感恩父母，必须从现在开始。你给他们倒一杯茶，是感恩；你给他们说一句关心的话，是感恩；扫扫地、洗洗碗等做一些力所能及的家务，也是感恩。
在我们的学习生活中，我们不仅仅要感恩父母，也要感恩那授于我们知识的老师。我们的老师，没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，一支支粉笔是他们耕耘的犁头；三尺讲台，是他们奉献的战常老师的爱，叫师生情，这是人世间最严肃的情：当我们犯错误而受到惩罚时教导我们的是老师：当我们遇到一道难解的题，而汗流浃背的时候，为我们细心讲解的也是老师。感恩老师辛勤劳动，感恩老师细心教诲！我们要尊重老师，上课认真听讲，积极举手发言，轻松而快乐的成长，是给老师最好的回报。
小朋友们，你们知道《高山流水》的故事吗？这则故事告诉我们“知音难觅”。所以，我们更要珍惜大家在一起的时光。同时，也要去感恩曾经帮助过自己的同学。
感恩是一个好的品德，我们要感恩身边的每一个帮助过自己的人，让感恩的心永垂不朽！
谢谢大家！
感恩教育发言稿(篇10)
小朋友们：
大家早上好!你们读过三字经吗?三字经中有这么一句“香九龄，能温席。孝于亲，所当执。”你知道这句话是什么意思吗?其实啊，这是一个流传千年的好故事:黄香是汉代一位以孝敬长辈而闻名的好儿童。九岁时不幸丧母。小小年纪的他便懂得孝敬父母。每当夏天天气炎热时，他就把父亲睡的凉席扇凉，赶走蚊子，放好蚊帐，让父亲睡的舒服。在寒冷的冬天，家里没有暖气十分寒冷，他就先睡在父亲的床席上，用自己的体温驱走寒气。再让父亲睡在温暖的床上。孩子们听了这个故事你们是不是很感动呢?父母在生活中给了我们无微不至的爱，作为孩子我们是不是也应该像黄香学习关心、孝敬父母呢?
孩子们，一个只有懂得感恩父母的人，才能算是一个完整的人。学会感恩，拥有一颗感恩的心，我们才能懂得去尊敬老师;拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心帮助他人;拥有一颗感恩的心，我们才能去勤奋学习，珍爱自己;拥有一颗感恩的心，我们才能学会包容，赢得友谊;拥有一颗感恩的心，我们才能拥有快乐。
教师、幼儿一起唱《感恩的心》。
感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己，感恩的心感谢命运，花开花落我一样会珍惜。
孩子们，希望你们都能有一颗感恩的心，让我们都来做一个学会感恩的人吧!
代会发言稿汇总4篇
如果您从未听说过“代会发言稿”那么请看下面的文章介绍，发言稿如何撰写显得专业呢？ 说话技巧的提高，能够让我们拥有更多的自由空间，在日常交往中我们都有机会发表自己的言论。发言稿是演讲目标设定的支撑依据，请您将本页加入收藏夹以便下次阅读和分享！
代会发言稿 篇1
各位亲爱的家长：
下午好！我是初一（3）班的英语课代表。非常荣幸今天可以站在这里与在座的各位家长一起探讨在学习英语的过程中所遇到的一些问题，以及分享我个人的学习方法和经验。
英语学习的重点就是词汇的积累，所以课堂上的默写就显得尤为重要。
为什么同学们的默写成绩总是不那么出类拔萃？这是一个值得我们深思的问题。
经过我的总结，主要的问题有那么几点：第一，许多同学由于粗心，在一些细节上出现纰漏，比如动词的第三人称单数需要加s，但是他们忘了，还有就是名词的单复数有时也会被忽略，比如：ancient chinese paintings这里是一个可数名词，要用复数形式，老师上课刚讲过，而下一分钟的默写仍然有同学写错，那么上课的效率何在？第二点，也是很多同学都会犯的一个错误，那就是在默写一些较长或较复杂的句子或词组时，会使句子的前后时态或人称不统一，如此一来整句句子就会前言不搭后语。也有个别同学的默写会出现重默的情况，重默有时会一拖再拖，这都是非常不应该的，我认为这与他们对待家默的态度是密不可分的。除此之外，有的甚至默写回家不订正也不让家长签名，这就是态度的问题了。望家长对于此类情况予以重视，进行重点的督促。当然这其中也不乏做的好的同学，比如方雪吟同学，冯思嘉同学，邱海南同学等，我们都应该向他们学习。
从默写也可以引申至另一个重要的问题，那就是听力。有些同学默写默不好是由于没有听清或者没有听懂。听力对于我们将来的生活也是十分重要的。所以我想为各位家长介绍两个提高听力的小方法——现在许多同学都热衷于一些动画片或者电影。在此，我认为大家没有必要去看那些没有营养的动漫或影片，而是应该有选择性的去看一些英文的原版动画片或者美剧，比如说迪士尼、梦工厂、福克司所制作的经典动画片和一些益智的美剧，这些都是值得一看的。在观看的过程中，我们要多多的注意影片人物之间的对白，这对于我们的听力是大有帮助的`。
另一个方法就比较适用于一些英语基础比较好的同学了。我们可以在bbc（也就是英国广播公司）所播的新闻中选一条自己感兴趣的，把他录下来，然后反复的去听，直到每一个单词都可以听得非常清楚。并且都能够理解，就可以听下一条了。长此以往下去，我们的听力一定会更上一层楼的，那么应付考试中的听力部分也就轻而易举的。
那接下来，我想为在座的各位介绍一下我个人在英语方面的学习方法。其实，我认为补不补课都是次要的，像我就是不补课的，我在这次的期中考试中英语成绩是98分。其实，要想在考试中成绩在90分以上并不难，主要就是做到两点，上课认真听讲，课后补充拓展。在课堂上认真听讲，积极的与老师进行互动，做到把上课40分钟所讲的内容充分消化。在课余时间应该及时的查漏补缺，并且可以每天都有计划的为自己扩充一定的词汇量。我自己在空余时间就会有选择的观看一些ics频道的节目，并且有声地朗读一些英语文章。这样一来，我相信大家的成绩一定会有所提高的，
最后，我想说的是——细节决定成败，态度决定一切！只要努力，就会有收获！
谢谢大家！
代会发言稿 篇2
尊敬的各位家长：
你们好!我是六年级二班的王友晨，我主要负责本班家庭作业督导工作。
首先我代表老师和全体同学感谢各位家长能在工作的闲暇之余，抽出时间来参加本次会议。
在我看来，家庭作业的完成是对当天所学的巩固，古人云“温故而知新”，只有这样勤奋踏实的努力付出，才会有甜美的收获，我班的大部分同学就是用合理的方法和辛勤的汗水才取得了优异的成绩，比如我班的“陈一诺、陈安红、赖紫微、陈象洳、张思涵、王友晨、王心楠”等同学，就能严格要求自己，不仅能在课堂上认真听讲，积极发言，课前认真预习，课后及时巩固，还利用休息时间扩展阅读，练笔作文，这些好的例子在我们班比比皆是，他们对学习的态度，勤奋好学的精神是我们学习的榜样，然而这些好习惯的养成并不是一朝一夕的事儿，它和我们家长的重视也是密不可分的。
现在在我们的生活条件好了，按理说我们的孩子更应该“好好学习”，可事实却恰恰相反，六年级的学生了还不能够正视自己的角色，他们忘却了自己的责任和任务：不认真听讲，不按时完成作业，尤其家庭作业最为让人头疼。如果说没完成作业是有原因的话，那么在第二天的检查后组长的督促后，他们为何还不能够“知错就改、迷途知返”呢?我想这并不仅仅是孩子们自身的问
题了吧，和我们家庭的教育，家长的态度有莫大的关系，如：“张岚越、邓思宇、杨柳、付小龙、康晓龙、唐承玲、史文豪、张振鹏、周林晰、朱夺旺、熊俊杰、卢启文、付远潇、梁宝宝、杨军、喻小英、刘远通、赖文龙、康超”等同学，他们经常性的不按时完成作业，有的只字不写，有的即使是写了也并不是全部完成，甚至字迹潦草，不堪入目。
亲爱的爷爷奶奶们，叔叔阿姨们，你们今天能坐在这儿就说明你们是多么爱我们啊!可是我想说：你们的爱给的正确吗?
作为在这个大家庭中的一员，作为一个班干部，我想提出以下几点建议：
1.认真查阅每天作业的完成情况;
2.坚持查阅后及时负责任的签字;(说“负责任的签字”是有原因的，因为某些同学的作业明明没有写完，可家长的大名禁出现在作业的后面，长此以往，后果又会怎样呢?)
3.我们成立了语、数互帮互助小组，如果你觉得您的孩子在某方面存在问题，那请你待会儿找到他们学科“小师傅”，并记下他的联系方式，以便核查作业内容和解决孩子们在完成作业时遇到的疑难问题。
4.多和他们谈谈心，给他们树榜样，多鼓励，少打骂，多交流引导，因为我们已经长大了。
5.当我们小组长向您反映孩子的学习情况后，请您不要置之不理，及时的配合我们管理教育。
有道是“谁言寸草心，报得三春晖”，父母的爱，亲人的爱是孩子成长的良剂，孩子的明天也和家长的晚年是息息相关的，为了您的孩子和您的幸福，我代表老师和同学真诚的希望叔叔阿姨们能够多关心一下我们的学习，我相信，有了您们的关爱，我们的明天将会更加美好。
谢谢!
代会发言稿 篇3
尊敬的各位老师、各位家长：
大家好，我姓李，是付黎玄同学的妈妈，应老师的要求，要我谈一谈教育孩子方面的经验和体会。说实话，谈到教育孩子方面，我很惭愧，在与其它家长及朋友交谈育儿问题时，我很明显地感觉到自己的欠缺。而且客观地说，我的女儿小玄是一个相当普通的孩子，成绩不突出，也没什么特长，但是能让我倍感欣慰的是，她是一个阳光、快乐的小孩。尤其是她入学到百树学校以后，百树的教育理念非常适合她的成长，她在这里的两年成长了很多，也进步了很多，在此，向各位老师的辛勤培育表示真诚的感谢。
在得知要在家长会上发言以后，我对自己的教育方法进行了深刻反思，思考自己在孩子教育上的得失与利弊。今天，我想从自己感触比较深的几个方面，初浅地谈一下自己的心得，主要想谈三个方面。一是教育的心态问题。二是家长的榜样力量。三是阅读的重要性。说得不全面，也不专业，还请大家批评指正，以求共同进步。
一、关于教育的心态问题。
望子成龙、盼女成凤可能是我们每一位家长的愿望，但是孩子的成长取决于多方面的因素，家长过高的期望值往往会影响孩子的成长，所以我们教育孩子一定要调整好心态。那么如何保持一个好的心态？首先，家长不应把自己未能实现的梦想寄托在孩子身上。我们家长经常会对孩子说，孩子呀，爸爸这辈子没读得书，所以现在才每天这么辛苦的赚钱，你一定要为爸爸争口气，考上一所好大学。其实从孩子的角度来看，这样的话会让他们觉得，读书仅仅是为了给父母争气，这样就让读书成了一种任务一样；其次，家长应以平常之心看待学习成绩。固然，成绩是衡量学习效果的最好方法，但是成绩是动态的，而且不能代表孩子的学习能力。尤其是还在小学阶段，不要过度地开发孩子智力，那样会扼杀孩子的创造力的。
其实每个孩子都有一种很自然的向上的动力，即使家长不说，他们也会努力想考出好成绩的。每次小玄考试回来，她都会兴高彩烈地和我说考试的情况。考得不好，我也不会责怪她，只是与她一起分析错题是因为不会做还是因为粗心导致的。考得好，我就会夸张地和她说：想不到你还蛮厉害嘛，有潜力，要继续加油哦！在平时的教育中，我们更多的是重视对孩子认知能力的培养，却经常在无意中伤害他们的情绪，学生在学习中如果有一个好的情绪，可以更有效率的学习；再次，要做淡定的父母。
孩子的教育既是一种责任也是乐趣所在。千万别把它当成是完成任务，要不然你会觉得非常累。我们的责任是陪伴孩子一起成长，与她一起享受成长的乐趣。所以我们家长要保持一种愉悦的心情。每次遇到孩子淘气不听话时，虽然很想发火，但是我在心里告诉自己：要淡定、要淡定！歇斯底里的责骂并不能让孩子意识到自己的错误，和风细雨的交谈反而更容易让孩子知道错误并改正。在孩子习惯的养成中，如果总是制造孩子的主动性和成就感，他就会形成好习惯，家长不生气，不过份指导，孩子才有机会主动调整。
二、家长要做好榜样。
俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。家长的行为直接影响着孩子的思想，想要孩子成为怎样的人，家长自己首先就要努力成为怎么样的人。在教育孩子上，“言传不如身教”，如果你希望孩子是一个有涵养、懂礼貌的人，那么先检讨自己，是否待人谦和大度。如果你希望孩子长大后有出息，那么请扪心自问，你有没有为自己的梦想努力拼博过，如果没有，请从现在开始努力，永远也不晚。如果你希望孩子乐观、阳光，那请你对着镜子看看自己正在微笑还是哭丧着脸。我希望我的孩子成为这样一种人：正直、善良、奋斗、乐观、大度，所以我自己也努力朝这样的方向前进着，虽然我并不会经常和孩子说这些东西，但是我相信，家长的每一次努力、每一个微笑、每一声对不起，孩子都是看在眼中，记在心上的，它会如春雨般潜移默化地感化和影响着她。
尤其是作为母亲，往往是一个家庭的核心，你的精神状况、生活状态 ，很大程度地决定着家庭的和谐和孩子心理的健康。前几天看了一个社会与法节目，讲述了两个13岁小孩自杀的案件，自杀的原因一个是因为父母不和，经常争吵打架；另一个是因为母亲给孩子非常大的学生压力。我想，我们在指责孩子不懂事太冲动的同时，作为家长，是否也应该对自己的行为作检讨？
三、阅读的力量
之所以我对阅读摆在很重要的位置，是源于几年前看的一本书，尹建莉著的《好妈妈胜过好老师》，这本书可能很多家长都看过，如果没有看过的，建议买过来看看。书中有这么一段话：小学，甚至初中，没有真正的学业落后，也不存在绝对的成绩优秀，一切都是可逆转的。使情况发生逆转的神奇力量就是课外阅读。凡从小有大量课外阅读的孩子，他的智力状态和学习能力就会更好；凡缺少阅读的孩子，学习能力都较平淡；哪怕是写作业速度，也比阅读多的同学要慢得多。
让我感觉非常庆幸的是，我们的百树学校对阅读的重视程度超过了我的预期，从教室角落的课外书、阳光书吧、学校大厅的书架、还有无书写作业试验班等等，无一不体现出来学校对于课外阅读的重视程度。孩子的阅读就是最好的修炼过程，润物细无声地滋润着他的潜能。阅读不仅能提高学习的能力和效率，对写作能力提高也是功不可没的。写作激情来源于表达的愿望，写真话才清楚自己想表达什么，才能带来表达的满足感。通过阅读提高写作能力，表面上看这是个漫长的过程，实际上它是最经济、最有效、最省心的办法，是真正的捷径。我会给孩子在网上整套地购买书籍，买书的时候我会参考女儿的意见，尽量买她喜欢的而又有意义的书。网上购买书的种类很丰富，而且价格也确实实惠很多，课外书买回来以后，看着孩子如饥似渴地阅读，心里有说不出来的开心和成就感。
看着孩子在百树学校一天天的成长，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，孩子所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲，在此，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！ 谢谢大家！
代会发言稿 篇4
尊敬的学校领导、尊敬的各位老师、家长朋友们：
大家下午好！
我是初三（x）班钟xx同学的家长，非常感谢学校组织的这项活动。今天作为一名家长代表在这里讲话，真有点担当不起。
光阴似箭。一晃孩子们三年初中时光就要结束了。三年来，我的孩子就是在这所宽松而又严谨、和谐而又紧张的教育教学环境中学会了如何做人、做事，掌握了一系列的科学学习方法和独立思考方法。虽然在各方面并不是特别优秀，但是只要能成为学有所得、身心健康的合格的学生，也就是我最大的欣慰。
还有近xx天，就要进入中考了。三年的学习就要进行一次严格的检阅。学校行动起来了，老师行动起来了，我们家长更要行动起来。我们家长应该积极配合学校老师，在这最后的冲刺阶段，科学调整好孩子的学习规律、生活规律和休息规律。加强同学校、班主任、授课老师的联系，为孩子提供一个良好的生活学习环境，让孩子们以最优的状态在中考中发挥最大的能量，使三年的知识学习转化为丰收的成果。
各位家长同志们，20xx年，是我们每一位家长的关键之年，挑战之年，也是希望之年。这一年，我们的孩子们将要进入又一层次的学习阶段。他们要通过“中考”这一平台踏入一个多样的学习生活境地。我想，无论孩子们今后在哪里学习，只要心中拥有理想，就一定做到天生我才必有用；无论孩子们今后在哪里学习，都要记住这所学校，记住这里的每一位老师。
作为一名学生家长，我很惭愧，对孩子的教育问题也存在很多的不足和差距。我刚才谈的感受，只是我的一些不成熟的做法，在座的每位家长都有自己的教育方法，其实，孩子的每一点进步都离不开老师的辛苦栽培，我们家长所做的也是积极配合老师做好工作。衷心地感谢每一位老师的辛勤付出，让我们用掌声再次感谢每位老师辛勤的付出，也祝愿每一位家长都能望子成龙。
最后，再一次祝福xx中学，桃李天下，惠泽学子，祝福我们的孩子们通过努力，学有成就，祝福在座的各位老师、家长朋友们身体健康，心想事成，家庭幸福。谢谢！
煤炭销售合同(汇总4篇)
随着写作规范的不断完善，我们可能会用到一些范文，写好范文能够给大家提供好的参考，在哪里可以找到相关的范文呢？也许以下内容“煤炭销售合同(汇总4篇)”合你胃口！供大家借鉴和使用，希望大家分享！
煤炭销售合同 篇1
购货单位： (以下简称甲方)
供货单位： (以下简称乙方)
因甲方锅炉老化无法维修，水温不能正常保持，导致煤炭损耗较大，招标煤炭不足以满足甲方正常使用，故甲方需增加煤炭的采购，现甲方同意所增加煤炭继续由乙方供应。为了增强甲乙双方的责任感，确保双方经济利益，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 质量要求：
按国家规定的标准执行。
第二条 交货方式：
乙方将煤炭运至甲方指定地点。
第三条 质量和数量的验收标准：
1、煤炭的质量、数量以乙方的化验和计量结果及货物运单为计价和结算依据。
2、甲方对收到的煤炭进行复验时，依照《煤炭送货办法》、《煤炭送货办法实施细则》及《商品煤质量抽查和验收方法》等进行。
第四条 合同金额：
本合同煤炭单价为1100元/吨，数量为90吨，合同总金额为人民币(大写)：玖万玖仟元整(￥99000元)。
第五条 付款方式：
乙方供货完毕后，甲方需一次性付清所有煤款。
第六条 解决合同纠纷的方法：
在履行合同中发生纠纷，甲乙双方应及时沟通协商解决，协商不成，依法向甲方所在地人民法院起诉。
第七条 违约责任：
按《中华人民共和国合同法》有关条款执行。
第八条 合同生效：本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同履行完毕自动终止。本合同一式两份，双方各执一份。
第九条 其它事项：
在合同生效后，遇到特殊情况，甲乙双方如需对合同有关条款进行调整或变更时，必须在30天前以书面形式提出，经双方协商一致后办理有关手续，双方未尽事宜，另行商定。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
煤炭销售合同 篇2
甲方：山西中太煤炭电子商务有限公司
乙方：
山西煤炭销售网为甲方所有，乙方就使用甲方提供的普通级会员信息服务，双方达成以下协议：
一，服务内容
全面浏览网站资讯，价格，生产，运销，库存，进出口，分析，政策，企业，焦化，相关行业，技术，标准，知识，专题栏目下的行业信息；
享受本网每月赠送的期刊《山西煤炭销售》；
享受本网随时邮件发送的热点新闻，重要数据；
享受本网每日发送的短信服务；
免费在本网发布企业供求信息，人才招聘信息，招商引资项目信息等企业信息；
优惠为会员企业提供网站建设与规划等企业信息化工程的服务；
定期以贵宾身份参加网站举办的会员活动；
赠送网站首页三个月广告位。
二，使用规则
乙方申请注册内容时必须提供真实，完整，有效的资料，在缴纳会员费10000元/年后，既得到用户名及相应的密码；不得以盈利为目的或恶意传播本网站的信息，否则将依法追究法律责任；严格保守用户名和密码，如用户名和密码被盗用，应及时通知甲方更换新的用户名和密码，否则由此造成的一切损失由乙方自负，对甲方造成影响的甲方保留索赔的权利。
三，服务期限
本协议有效期壹年，从 年 月 日起至 年 月 日止。
四，用户隐私保护
甲方保证未经乙方合法授权不对外公开，透露乙方的注册山西煤炭销售网的非公开内容，除非有下列情况：
（1） 事先获得用户的明确授权；
（2） 根据有关的法律法规要求；
（3） 按照相关政府主管部门的要求；
（4） 为维护社会公众的利益；
（5） 为维护山西煤炭销售网的合法权益。
五，免责条款
甲乙双方应保证其具有合法签订及履行本协议的能力，若由于任何一方的原因而使本协议无效或无法执行，责任方应向另一方承担赔偿责任。但由于自然灾害，国家政策等不可抗力事件，致使甲乙双方的无法履行义务，任何一方在履行通知义务后可以终止本协议。
六，纠纷解决
依据《中华人民共和国合同法》。
七，本协议一式两份，具有同等法律效力，传真件有效。本协议自签字盖章之日起生效。
八，本合同未尽事宜，双方友好协商解决。
甲方 山西中太煤炭电子商务有限公司 乙方
代表签字 代表签字
地 址 山西省太原市亲贤北街72号 地 址
金泽大厦17层1716室
电 话 0351—4115822 电 话
传 真 0351—4115376 传 真
年 月 日 年 月 日
汇款方式：
户 名 山西中太煤炭电子商务有限公司
开户行 中国光大银行太原亲贤支行
帐 号 7534XXXXXXXXXXXX3738
煤炭销售合同 篇3
甲方:
乙方:
山西煤炭销售网为甲方所有,乙方就使用甲方提供的普通级会员信息服务,双方达成以下协议:
一,服务内容
全面浏览网站资讯,价格,生产,运销,库存,进出口,分析,政策,企业,焦化,相关行业,技术,标准,知识,专题栏目下的行业信息;
享受本网每月赠送的期刊《山西煤炭销售》;
享受本网随时邮件发送的热点新闻,重要数据;享受本网每日发送的短信服务;
免费在本网发布企业供求信息,人才招聘信息,招商引资项目信息等企业信息;
优惠为会员企业提供网站建设与规划等企业信息化工程的服务;
定期以贵宾身份参加网站举办的会员活动;赠送网站首页三个月广告位.
二,使用规则
乙方申请注册内容时必须提供真实,完整,有效的资料,在缴纳会员费10000元/年后,既得到用户名及相应的密码;不得以盈利为目的或恶意传播本网站的信息,否则将依法追究法律责任;严格保守用户名和密码,如用户名和密码被盗用,应及时通知甲方更换新的用户名和密码,否则由此造成的一切损失由乙方自负,对甲方造成影响的甲方保留索赔的权利.
三,服务期限
本协议有效期壹年,从年月日起至年月日止.
四,用户隐私保护
甲方保证未经乙方合法授权不对外公开,透露乙方的注册山西煤炭销售网的非公开内容,除非有下列情况:
(1)事先获得用户的明确授权;
(2)根据有关的法律法规要求;
(3)按照相关政府主管部门的要求;
(4)为维护社会公众的利益;
(5)为维护山西煤炭销售网的合法权益.
五,免责条款
甲乙双方应保证其具有合法签订及履行本协议的能力,若由于任何一方的原因而使本协议无效或无法执行,责任方应向另一方承担赔偿责任.但由于自然灾害,国家政策等不可抗力事件,致使甲乙双方的无法履行义务,任何一方在履行通知义务后可以终止本协议.
六,纠纷解决
依据《中华人民共和国民法典》.
七,本协议一式两份,具有同等法律效力,传真件有效.本协议自签字盖章之日起生效.
八,本合同未尽事宜,双方友好协商解决.
代表签字
代表签字
煤炭销售合同 篇4
出售方(甲方)：
购买方(乙方)：
甲、乙双方就煤炭供需的具体事宜，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，通过友好协商，达成一致意见，共同签订本合同。
一、本合同期限为 1年，自 xx年 6月 30日起至 xx年 06月30日止，在此期间内甲方按约定分批向乙方提供煤炭，乙方按约定付款。
二、品名、数量、价格及交易时间：
三、计量
本合同下每批次煤炭的实际交易量以双方共同监磅并在过磅单上签字确认的衡称量以及本合同的约定进行确定。
四、交货期限
1、因运输方式的特殊性，故本合同对交货日期不作具体约定，凡甲方在乙方要求的期限内已将煤炭交承运人运输在途，则均视为在合同约定的期限内交货。
2、乙方单批次的订购量大于 500 吨时，应给予甲方不少于 5日的备货时间。
五、标准规格及拒收范围
本合同下每批次煤炭的低位发热量应≥ 5500 MJ/Kg;如甲方所提供煤炭的低位发热量
六、运输
本合同下煤炭的运输方式为铁路运输，由甲方负责办理运输事宜，费用由甲方承担;
七、交货地点
目的地：_辽宁省庄河市大郑镇__
本合同的交货地点为目的地，甲方将货物运至目的地即视为交付，交付后该批货物的风险及卸货费用由乙方承担，且乙方应于 2日内卸货。
八、验收、数量、质量的'确定
1、煤炭在装运地计量时，甲、乙双方应同时到场，对承运方计量交接工作实施监督;煤炭到达目的地的计量验收由双方共同在交接地点检测计算实载重量。
2、当验收实载数量与装运地计量之差额处于装运地计量±5%范围时，装运地计量即为结算货款标准数量。
3、当上款之差额超出装运地计量± 5 %范围时，验收实载重量即为结算货款标准数量。
九、价格
基本结算价格__800_元/吨，本价格为完税价格且包括运费。
本合同履行过程中如遇运输困难，经双方协商同意变更运输方式的，按照甲方与承运公司协商确定的运价作为结算价格的构成部分。
十、货款结算及支付
1、本合同以每一列货运火车运输的煤炭为一个批次进行结算。
2、双方协商采用下列第 (2) 方式进行付款：
(1)、乙方提前预付其每批次订购煤炭量的全部价款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后双方就预付款进行最终结算。
(2)、乙方提前预付其每批次订购煤炭量价款 70 %的购煤款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后5 日内乙方支付余款。
3、乙方应将货款汇入甲方指定账户 。 乙方应向甲方提供其营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证等办理税票事宜所需的全部手续，证件。
十一、定金
本合同签定时，乙方应向甲方交纳__45万元_的定金;本合同约定的合同期限到期后 5日内甲方应将定金返还给乙方。
十二、违约责任
甲方的违约责任：
1、甲方未按合同规定交货的，应向乙方偿付该批次不能交货部分煤炭款总值 xx年____月____日 _________年____月____日