励志的句子范文大全：平时的生活中，对于各类范文的需求不断增多，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文的撰写要注意哪些方面呢？有请驻留片刻，小编为你推荐[写作]奶奶的家记叙文模板，供你参考和使用，请收藏和分享。
奶奶家有两棵李子树，到秋天的时候，树上就会结满又红又大的李子。
这两棵李子树很高大，树冠呈圆形。
这两棵李子树刚被栽到地里时，只是两棵幼小的树苗。它刚栽下的一段时间里，必须悉心栽培，经常浇水。等它渐渐长大了，就不用再天天浇水了，只靠自然降水，就可以满足李子树生长的需要了。刚栽下的小树，树干一般都是一支铅笔直径那么细，等长成大树时，它的直径大概有二十厘米，非常粗壮。
李子树的果实呈圆形，牢牢地挂在蒂上。没成熟的李子是青色的，一捏非常硬，咬一口又酸又涩。到了九十月份，李子就渐渐成熟了，颜色有黄色的，也有深红色的。只要你站在李子树下，就会发现不时有成熟的李子落下来——这就是人们所说的瓜熟蒂落吧？落下来的李子都是熟透的，捏起来非常软，咬一口特别香甜，让你回味无穷。
奶奶家的李子是纯天然、无公害的，所以有些李子会有几个小虫子，看起来非常吓人。奶奶家的李子从来不喷农药，这样的李子，你只要用纸擦一擦就可以放心地吃了。
李子一天只能吃五个左右，吃多了对身体也是有害的。记住，吃这种李子的时候，一定要注意里面有没有小白虫子。
李子含有含有维生素C，没吃过李子的人，快来品尝一下吧！
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奶奶幼儿园教案
我来分享一篇网络文章是关于“奶奶幼儿园教案”，请持续关注我们的网站以获取更多信息。每一堂课，老师都需要准备一份完整的教学课件，认真规划好自己的教案课件是每个老师每天必须做的事情。撰写出优秀的教案课件，可以确保重要内容不被忽视。
奶奶幼儿园教案 篇1
妈妈说再过几天就是“端午节”了，哎呀！真烦，又要过节了，怎么天天过节啊，刚过完了“六一儿童节”，现在又要过“端午节”，难道我们还要准备节目吗？天啊！
后来妈妈说“端午节”是要吃“粽子”的，还要送“香包”，带着香包去看“赛龙舟”。好像有点意思，我开始盼望着“端午节”到来，盼望着我没见过的“端午节”。
教案目标：奶奶送“粽子”来了（幼儿园端午节教案）
教案目标：
1、通过实践操作活动，感知粽子的形状和品种，鼓励幼儿与同伴进行交流和合作，培养幼儿创新意识。
2、让幼儿初步了解端午节是我国的传统节日，并了解端午节的风俗和来历。
教案准备：
1、各种形状的粽子，粽叶若干、米、皮筋、点心盘、毛巾等。
2、故事录音。
教案过程：
一、引出话题。
T：小朋友你们知道端午节吗？谁能告诉我端午节是什么时候？在这一天，我们会吃什么？(粽子)
今天老师也为小朋友带来了很多的粽子，请你拿一个看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么？并用一句完整的话来说一说。
小结：粽子的形状真有趣!
二、品尝粽子，并讲述。
1、认识粽叶。
T：粽子的形状真有趣，我们来闻一闻，香吗？你们知道这阵清香来自哪儿？是从粽子外面的这片叶子上散发出来的，它叫粽叶。
2、幼儿品尝。
T：你们吃过粽子吗？你吃过哪些粽子？今天老师也为你们准备了很多的粽子，我们来吃吃看，跟你吃过的一样吗？
通过我们精心设计的端午节吃粽子教案，幼儿园优秀教案，能让孩子更直接的，更快的了解到端午节的由来与端午节的意义，让孩子对中国传统文化有新的认识。
奶奶幼儿园教案 篇2
活动目标：
1、激发幼儿参与音乐活动的兴趣，体验帮助老人的快乐。
2、培养幼儿合作演奏能力，发展幼儿对音乐的感受力、表现力。
3、学习演唱歌曲，表现歌曲的诙谐、风趣。
活动重、难点：
1、重点让幼儿懂得关心帮助老人的道理。
2、难点是要求幼儿合作演奏。
活动准备：
1、老奶奶头饰一个，带有字宝宝的鸡蛋图片、母鸡图片、青菜图片、小鱼图片、萝卜、黄瓜、西红柿模型，蚕豆、毛豆、小豌豆图片、菜篮子各一个。
2、节奏乐谱：
3、铃鼓、沙锤、大鼓、钹打击乐器若干。
4、歌曲磁带：《我帮奶奶去买菜》
教材分析：本活动对中班孩子来说，一课时难以完成。针对中班孩子的年龄特点和智力发展水平，我把此活动分为2次活动来进行。
活动一
活动目标：
1、激发幼儿参与音乐活动的兴趣，体验帮助老人的快乐。
2、学习演唱歌曲，表现歌曲的诙谐、风趣。
活动重点：重点让幼儿懂得关心帮助老人的道理。
活动难点：诙谐、风趣的演唱歌曲。
活动准备：
1、老奶奶头饰一个，鸡蛋图片、母鸡图片、青菜图片、小鱼图片、萝卜、黄瓜、西红柿模型，蚕豆、毛豆、小豌豆图片、菜篮子各一个。
2、节奏乐谱：
3、超市一角区角布置。
活动过程：
（一）组织教学：歌曲《好娃娃》
（二）游戏导入活动：教师和幼儿玩游戏《谁来帮帮我》，教师带老奶奶头饰，说出自己的困难，让幼儿大胆的说出自己的做法，激发幼儿帮助别人的愿望。
师：刚才歌曲里唱的好娃娃，又给奶奶端茶，又给爷爷搬搬凳，他们真是个好娃娃。
师带老奶奶头饰后对幼儿说：今天的天气真好，我想到超市里去买些菜，可是我拿不了，应该怎么办呢，谁来帮帮我呢？（教师鼓励幼儿大胆的说出自己的做法）
幼儿大胆回答出自己的做法：（）教师带幼儿做游戏：《我帮奶奶去买菜》（此环节帮幼儿熟悉了歌词内容）
（三）新授：
1、出示节奏图谱，引导幼儿打出节奏
2、教师有节奏的教读歌词。
3、提问：（引导幼儿用歌词内容回答）
（1）今天的天气好不好？
（2）谁和奶奶去买菜？
（3）你帮奶奶都卖了什么菜？让我们一起看一看。（教师根据幼儿的回答出示图片或实物模型和形影的字宝宝。）
（4）鸡蛋怎么样？
（5）青菜怎么样？？
（6）母鸡怎么样
（7）鱼儿怎么样？
（8）还卖了什么菜？（引导幼儿有节奏的说出）
4、教师示范演唱歌曲：（教师扮老奶奶高兴的样子自然的唱出歌曲《我帮奶奶去买菜》）。
5、教师清唱逐句教唱歌曲。（教师注意强调反复记号的唱法。）
6、教师弹琴逐句教唱。
7、教师和幼儿共同表演唱。
8、科学渗透教育：教育幼儿多吃新鲜蔬菜、豆类、肉类、蛋类等食物，对身体有好处。
巩固练习：放音乐《我帮奶奶去买菜》，让幼儿玩逛超市的游戏。找一幼儿扮老奶奶。找几名幼儿当棒老奶奶买菜的小朋友。
延伸活动：绘画：《我喜欢的菜》。
活动二
活动目标：
1、激发幼儿参与音乐打击乐活动的兴趣。
2、培养幼儿合作演奏能力，发展幼儿对音乐的感受力、表现力。
3、引导幼儿学看乐谱打节奏。
活动重点：培养幼儿合作演奏能力，发展幼儿对音乐的感受力、表现力。
活动难点：幼儿合作演奏、学看乐谱打节奏。
活动准备：
1、节奏乐谱：
2、铃鼓、沙锤、大鼓、钹打击乐器若干。
3、歌曲磁带：《我帮奶奶去买菜》
活动过程：
（一）组织教学：唱歌曲《我帮奶奶去买菜》
（二）欣赏打击乐《我帮奶奶去买菜》激发幼儿参与打击乐活动的兴趣。（教师播放歌曲《我帮奶奶去买菜》教师随音乐进行一种乐器打击。）注意：教师极力表现出歌曲的欢快情绪。
（三）出示打击乐图谱，师幼共同分析节奏特点，尝试正确的打击节奏。
（四）请幼儿自由选择乐器，分组学习用乐器打击节奏，逐渐到四种乐器合奏演奏。
巩固练习：师幼轮流做指挥者，以增加演奏者的趣味性，以便更好的感受乐曲的情绪。
活动延伸：把乐器投放在表演区，让幼儿自由演奏。
奶奶幼儿园教案 篇3
今天是端午节，幼儿园的孩子们都聚集在教室里欢度这个传统节日。这一天，每个孩子都像喜鹊一样，微笑着闲逛在教室的每个角落，而这一切，都因为奶奶送来的美味粽子而更加喜庆。
早上，孩子们刚刚到教室，老师就讲解了端午节的来历和习俗。孩子们听得津津有味，特别是当老师讲述赛龙舟的时候，他们简直不能安静了。每个孩子都想乘一艘小船，手握一把船桨，不停地划动，感受水的力量，享受运动带来的乐趣。但可惜的是，他们还太小，无法实现这个愿望，只能默默地期待着将来赛龙舟。
然后，老师拿出了一些用彩纸和绳子做成的小粽子，每个孩子拿着一个，它们虽然小，但香味十足。于是，孩子们就开始小声地咬着，而他们的脸上都洋溢着幸福的笑容。
这时，一个老奶奶走了进来，手里拿着一篮子大粽子，孩子们顿时发出了惊叹声。这些粽子不似老师粘成的小粽子，它们更加厚实，颜色深浅有致，上面还绑着一根小小的红绳子，看上去非常精致。老奶奶逐一分发，每个孩子都得到了一个大粽子。
孩子们用小手解开红绳子，一个个掏出粽子。粽子的外皮用草叶包裹，香气四溢。孩子们发现，里面有五彩缤纷的颗粒，像是豌豆、糯米、鸡肉和腰果等等，口感十分丰富。孩子们将口中的粽子吃完后，纷纷表示，这是他们Taste了一种特别的味道，一种在吃惯了甜食和薯片的今天，更加让人感到舒适与满足的味道！
老奶奶告诉孩子们，端午节是一个十分重要的传统节日，人们有着丰富多彩的庆祝方式，如吃粽子、赛龙舟、挂艾草、饮雄黄酒等等。不仅如此，在端午节这一天，人们还会去登山游玩、赏花观鸟。孩子们听了老奶奶的讲解，更加热爱这个节日，而老奶奶也在这时变成了孩子们心中的神仙。
在幼儿园这个大家庭中，孩子们学习到了许多东西，不仅有知识，还有情感。每个孩子的成长离不开家庭和家庭的传统文化，惟愿孩子们有一份敬爱&传承家人的文化的意识，让奶奶送来的粽子，传承归主人的家族文化。就让我们在这个端午节，将这份情感带给爷爷奶奶，让传统文化得以传承！
奶奶幼儿园教案 篇4
设计思路：
"魔法奶奶的电话"是"春夏秋冬"主题下的一个集体活动。幼儿在春夏秋冬中感知冷暖变化、动植物的变化，逐步积累有关四季的经验。不同的季节有不同的特征，对人们生活的影响也是不同的，而幼儿对不同的季节有着各自不同的喜好，有的喜欢美丽的春天，有的喜欢炎热的夏天，有的喜欢丰收的秋天，还有的喜欢寒冷的冬天。为了让幼儿对四季有一个全面完整的认识，所以我设计了这个活动。
活动目标：
1、运用已有的经验，描述四季的特征并体会四季与人们生活的关系。
2、发现生活中一些常见的循环现象。
活动准备：Flash、"魔法奶奶的电话"图片、四季变化图、"春"字。
活动过程：
一、引出话题T：你们打过电话吗？打给谁？
T：这里有一部电话，请你们看看这部电话和我们平时用的电话有什么不一样？
T：我们平时用的电话上有很多数字键，还有一些功能键，但这个电话上却没有数字，只有图片，真奇怪丫。
T：那你们觉得这四个键可能会是打给谁的呢？
T：我告诉你们一个小秘密哦，这部奇怪的电话是魔法奶奶的，它可神奇了，这上面的四个键可以给春夏秋冬四个季节打电话哦。
T：那你们喜欢哪个季节？想打给谁？（追问：为什么喜欢这个季节？）
T：我们小朋友都说了自己喜欢的季节，还说出了喜欢的理由，而且理由还都不一样。
二、欣赏故事《魔法奶奶的电话》
T：有几个小朋友知道魔法奶奶的电话这么神奇，可以打给春夏秋冬四个季节，都想让魔法奶奶帮他们打电话呢，我们一起来听听看他们喜欢哪个季节，看看他们喜欢的理由和我们说的是不是一样。
播放Flash，欣赏故事《魔法奶奶的电话》
T：请魔法奶奶打电话的是哪三个小朋友？
T：卓子一开始的时候说他喜欢什么季节？他是怎么说的？
T：说到春天，你还会想到什么？
T：春天里小草大树都发芽了、花儿都开了，小动物们也都苏醒了，春天是个美丽的季节。
T：汤豆同意卓子的说法吗？他想打电话给谁？
T：汤豆觉得夏天可以吃西瓜、可以去游泳很开心，你们喜欢夏天吗？为什么？
T：那小添呢？他喜欢夏天吗？那他喜欢什么？
T：到了秋天，很多果实都成熟了，秋天是个丰收的季节。
T：那谁喜欢冬天？（卓子）T：卓子不是喜欢春天，可以穿漂亮裙子放风筝吗？怎么又喜欢冬天了？
T：那魔法奶奶，她喜欢谁？
T：魔法奶奶说兜了一圈又说冬天好，四季就像娃娃脸，有时哭有时笑，无论是苦还是笑，每个娃娃她都爱。因为每个季节都各有各的好处，都是很重要的，一个也不能少。
三、感受四季有趣的变化T：现在是什么季节？（春天）出示春字。
T：刚才我们都说春天是个美丽的季节，那我们一整年就过春天，行吗？
T：那我们什么时候可以再过春天？出示四季变化图T：四季真有趣，他们围成了一个圆圈不停地在跳圆圈舞，一直不停地轮换着。
T：除了季节是轮换的，我们生活中还有什么也是这样一直轮换的？
奶奶幼儿园教案 篇5
小班音乐活动教案《爷爷亲奶奶亲》
幼儿园小班音乐教案：爷爷亲奶奶亲
活动目标：
1、学唱歌曲，能够唱清歌词，唱准旋律。
2、理解歌词内容，并能通过表演表达自己尊敬热爱长辈的情感。
3、愿意在集体面前表演。
活动准备：图片《爷爷亲奶奶亲》，爷爷、奶奶头饰各一个。
活动过程：
1、复习歌表演《好妈妈》。
师：小朋友每人找一个好朋友，一个做妈妈，一个做好宝宝，我们一起来表演《好妈妈》。（表演一遍以后两人互换角色，再表演一次）
2、理解歌词。
师：小朋友你们家里除了有好妈妈，还有谁啊？
（出示图片）看一看这里是谁？爷爷、奶奶年纪大了，我们怎么样来关心自己的爷爷奶奶呢？这里讲了一个故事呢，我们一起来听一听。
教师带领幼儿看图用歌词讲故事。重点讲解：宝宝不撒娇，宝宝不胡闹。
3、学唱歌曲。
师：请小朋友跟老师一起看图来讲故事。
教师带领幼儿有节奏的念歌词。
师：宝宝还把故事唱给爷爷奶奶听呢，请小朋友听一听宝宝怎么唱的？（幼儿欣赏歌曲一遍）
师：请小朋友一边听一边拍手。（欣赏歌曲一遍）
老师带领幼儿跟音乐学唱歌曲。
师：老师来做爷爷，请一个小朋友做奶奶，一个小朋友做好宝宝来亲爷爷奶奶。（边唱歌边表演，反复3-4遍）
4、幼儿自由表演。
师：小朋友三个一组，一个做爷爷，一个做奶奶，一个做好宝宝，一起边唱歌边表演。
请表演好的小朋友上台表演。
奶奶幼儿园教案 篇6
1.在帮熊奶奶找纽扣的情境中，按2个特征辨别图形、复习5以内的数数。
2.尝试看标记图钉纽扣，感受数量的序列。
1.手偶熊奶奶，无纽扣的服装人手一件，(教案出自：教案网)有红黄蓝绿颜色特征的正方形(长方形、三角形、圆形的纽扣若干，上面有1～5不等的纽孔，箩筐人手一个(每个幼儿的纽扣都不同)。
2.装有一颗纽扣的篮子实现放在幼儿的椅子下。
(一)导入活动，去熊奶奶的服装店参观。
1、今天老师带你们去做客，高兴吗
2、到啦!咦!有这么多客人老师，先跟他们打打招呼吧!
3、找张椅子坐下来!
瞧!是谁请我们来做客呀
你们好，欢迎你们来做客!宝宝们该跟她说什么
(真是一群有礼貌的好宝宝)熊奶奶家里新开了商店，邀请我们来参观。
瞧!她开的是什么店
这些衣服漂亮吗
(二)帮熊奶奶找纽扣(目标：根据标记的特征，寻找不同颜色、形状的纽扣，乐意用不同的方位词表述自己在哪里找到了纽扣)
1、按特征找纽扣师：可是，熊奶奶说，衣服还没做好呢!找找看，(教案出自：教案网)上面还缺了什么
不过，熊奶奶的纽扣都是不一样的，谁能看懂熊奶奶要老师找什么样的纽扣
师：这个纽扣是什么颜色的
师：熊奶奶要你找什么样的纽扣
(熊奶奶的年纪大了，声音太大了她会受不了)教师：带好你的小篮子，到熊奶奶家的每一张桌子上去找找吧!
一课三议教师巡回指导，提醒孩子自由交流：
(集体关注：找到你要的纽扣了吗
个别关注：你找的是不是红色的三角形纽扣呀
不要把别人的纽扣拿走哦!这是你要找的纽扣吗
2、数纽扣(桌子上还没有被找到的纽扣，老师带在手里。)师：都找到了!我们回去吧!
师：看我也找到了几颗纽扣!看这个绿色的正方形的纽扣是谁的
师：把纽扣拿出来，轻声地数数你找到了几颗纽扣
师：哦!小猪找到了4颗纽扣，谁也找到了4颗纽扣
5颗纽扣都都数得清!
师：咦!你们的纽扣上有什么
师：哎呀!看得真仔细，这圆点是纽扣穿线的洞洞，拿一颗出来数数上面有几个洞洞啊
师：都是个吗
(1-5个纽扣洞)师：把洞洞最多的纽扣，找出来!是几呢
师：看这么多洞洞的纽扣，有吗
奶奶幼儿园教案 篇7
幼儿园大班魔法奶奶的电话教案反思
引言：
在日常的教学中，我们需要通过多种方式来吸引幼儿的注意力，提高他们的学习兴趣。其中，电话教案是一种非常生动有趣的教学方式。我们曾在幼儿园大班进行了一次魔法奶奶的电话教案，通过这次教学活动，我深刻意识到了它的有效性和教育性，同时也找到了一些需要改进的地方。
正文：
一、教案内容描述
我们的教案内容是通过打电话与魔法奶奶对话，以激发幼儿学习兴趣并强化他们对于学习信息的吸收能力。其中，我们设计了一系列问题，让幼儿与魔法奶奶进行互动对话。通过电话线，魔法奶奶向幼儿传授了很多知识，例如动物的特点、生活方式和各自的食物。并且，魔法奶奶让幼儿描绘了一幅动物世界的画面，来帮助他们更好地理解所学内容。
二、活动效果分析
这次电话教案活动取得了较好的效果。首先，幼儿非常喜爱这个魔法奶奶的角色，他们的注意力始终集中在与魔法奶奶的对话上。其次，通过电话这种生动的方式，幼儿更容易地理解了书本上的知识，教学内容更加生动有趣。再次，幼儿在与魔法奶奶的对话中展示了良好的表达能力和积极参与性。
三、问题分析及解决方案
尽管这次电话教案取得了较好的效果，但我们仍然存在一些问题需要解决。首先，幼儿在表达自己的观点时，有时会因为紧张而出现记忆不清的情况，导致他们无法准确回答问题。为了解决这个问题，我们需要经常组织语言交流活动，提高幼儿的口语表达能力和自信心。其次，有些幼儿在对话环节中表现得相对被动，没有积极参与到对话中。为了改善这种情况，我们需要提供更多的机会让幼儿能够自由表达自己的想法，并且鼓励他们参与到对话中。最后，教案内容的设计需要更贴合幼儿的认知发展，确保他们能够理解所学的知识内容。在未来的教学中，我们会更加关注幼儿的个体差异，根据不同的学习情况进行精确指导。
结尾：
总结来说，幼儿园大班魔法奶奶的电话教案是一种具有生动有趣性和教育性的教学方式。它能够吸引幼儿的注意力，提高他们的学习兴趣。通过电话交流，幼儿能够更好地理解所学知识，并展示出良好的表达能力和积极参与性。然而，我们仍需要解决幼儿在表达自己观点时的紧张问题以及有些幼儿的被动参与情况。通过改进设计、提供更多自由表达的机会以及关注个体差异，我们相信这个教学方式将为幼儿的学习带来更多益处。
奶奶幼儿园教案 篇8
活动目标：
1、认识一些常见的标志，能用语言介绍其特征与作用。
2、萌发关心、帮助别人的情感。
3、发展幼儿空间辨别能力和空间想象力。
4、幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。
活动准备：
1、自制图片及标志（有医院、公用电话、银行、理发店、公交站牌、警察局等）。
2、每组一张城市简图。头饰若干
活动过程：
一、导入，回忆标志。
1、前几天，老师带小朋友去大街上寻找标志，你们都找到了许多的标记，
2、教师出示相应的图片：看，这些标志表示了什么？比如介绍理发店的标志：这是理发店的标志，如果你想理发，只要看见这个标志，就可以进去了。（让幼儿知道标志是一种简单而清晰的图示语言）
二、奶奶进城
1、出示图片：你们都认识了标记，知道这些标记所表示的地方。可是，有位老奶奶，第一次进城，一出车站就迷路了，听一听她怎么说的`？（教师以老奶奶的口吻说：“我是第一次到城里来，城里好大哟！一出车站我就迷了路，找厕所没找到，想打个电话问问，可打电话的地方在哪儿呢？最后我想找警察帮忙，可到哪儿找，我也不知道！哎，怎么办呢？”
2、小朋友，奶奶遇到了几个困难？哪几个困难？
3、你们愿意帮助奶奶吗？你们怎样去帮助奶奶呢？组织幼儿讨论：先找什么？你怎么知道这是厕所？你会对老奶奶说什么？（介绍时尽量把各处的标志图表述清楚。）
4、请一名幼儿介绍。帮助老奶奶解决困难。
5、老奶奶在你们的帮助下找到了路，现在还有几个小朋友也迷路了，让我们来帮助他们吧！两个人一张城市简图，请一个幼儿扮演角色，一个幼儿介绍。如：“这里是车站，竖在路边细细杆子上有一块路牌，上面写着停在这里的是什么车，可以开到哪些地方去。车来了，千万要先看清车牌。”
6、请三组幼儿示范讲述。
7、小朋友真好，帮助他们解决了困难，找到了许多地方。谢谢你们！以后我们碰到这种情况，要主动地去帮助他们，好吗？
奶奶幼儿园教案 篇9
1、新鲜蔬菜若干：萝卜、黄瓜、番茄每人若干。教具放在小布袋里。相应的蔬菜图片
（1）(出示纸制青菜）这是什么？
（2）是呀，青菜奶奶今天要过生日了。她要请客，客人就在这个小布袋里，请小客人出来，你们看看青菜奶奶请了哪些客人？看看小客人是什么样子的？
①我的黄瓜宝宝是绿色的。我的黄瓜宝宝是长长的。（针对性提问举着短黄瓜的小朋友“你的黄瓜和他的不一样，有什么不一样呀？”）
小结：黄瓜小客人有长长的，也有短短的，都是绿绿的，摸上去呀毛毛的。
②我的番茄宝宝是圆圆的。我的番茄宝宝是大大的。我的番茄宝宝是红红的。（针对性提问拿小番茄的小朋友“你的番茄宝宝和她的不一样哦，哪里不一样呀？”
小结：番茄小客人有的大大的，有的小小的，都是圆圆的、红红的，摸上去呀滑滑的。
③我的萝卜宝宝白白的。我的萝卜宝宝红红的。（告诉幼儿那是橘红色，橘红色的萝卜叫“胡萝卜”）
小结：萝卜小客人有的白白的，有的是橘红色，叫“胡萝卜”。
④出示蔬菜图片小结：今天青菜奶奶请的客人有“黄瓜”宝宝，黄瓜宝宝有长长的，也有短短的，都是绿绿的，摸上去呀毛毛的；有“番茄”宝宝，番茄宝宝有的大大的，有的小小的，都是圆圆的、红红的，摸上去呀滑滑的；还有“萝卜”宝宝，萝卜宝宝有的白白的，有的是橘红色，叫“胡萝卜”。
小客人要排队去青菜奶奶家，请你来帮帮忙，一个挨着给他们排排队。
（2）幼儿操作，教师巡回指导。
（3）发现好方法请个别幼儿用图片介绍，分享经验。
小结：这种按蔬菜某种特征排队的方法叫“排序”，请你用“我们新学的本领“排序”给小客人排排队。
（4）、幼儿再操作，教师巡回指导。
小客人一个挨着一个，排得多神气呀，想请你们一起去给青菜奶奶过生日哦，你们高兴吗？
我们一起去青菜奶奶家，青菜奶奶家到了哦。青菜奶奶看到这么多的客人都来给她过生日，多高兴呀，我们表演节目给青菜奶奶看吧，一起唱“生日歌”。
奶奶幼儿园教案 篇10
1、让幼儿知道重阳节是所有老人的节日，了解爷爷奶奶的辛苦，感受老人对他们的爱。
2、激发幼儿尊敬和关心爷爷奶奶的情感，愿意为他们做力所能及的事。
3、能学会用轮流的方式谈话，体会与同伴交流、讨论的乐趣。
(1)爷爷接送小朋友入园，离园。
(2)奶奶在摘菜，准备晚饭。
皱纸、笔、信封等材料。
与一名幼儿的爷爷奶奶联系，并邀请其父母，请他们谈谈自己的经历。
1、知道重阳节是老人的节日。
九月九日是一个传统节日，称重阳节。在这一天，老人们会聚集在一起，谈谈他们的昨天、今天、和明天，他们将感到非常快乐。因此，重阳节亦称老人节，是爷爷、奶奶、外公、外婆的节日。
2、请一幼儿家长谈谈自己的`经历，让幼儿感受祖辈的辛苦。
(1)请爷爷奶奶谈自己年轻时辛勤工作、养育子女的艰辛。请父母谈上一辈对自己的关心、照料。
(2)请爷爷奶奶谈谈对小朋友的爱，平时是怎样关心小朋友的。请幼儿借助照片边看边说说自己的爷爷奶奶。
讨论：你喜欢你的爷爷奶奶吗?他们是怎样关心你的?
3观看情景表演，激发幼儿愿意为爷爷奶奶做力所能及的事。
讨论;这时你可以做什么?
小结;我们也要关心爷爷奶奶，听他们的话，让他们开心。
4、每位幼儿自制送给爷爷奶奶的礼物。
[写作]远方文章初中记叙文
伴随着社会的发展，我们会看到各种各样的范文，范文在我们的生活中随处可见，范文可以为我们提供各种参考，我们的小编特意搜集并整理了[写作]远方文章初中记叙文，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
宿舍里那一双孤独的眼。凝望远方。
留在宿舍只有这外乡的几个同学。几瓶啤酒如药如麻醉剂、如逃避现实的宝贝流进肚里。
远方那干净的水泥路面，偶尔看到一堆雪。想起家乡那银白的天地，那自由的空气，母亲那温暖的絮叨。不再是噪音，不再是那火苗上的凉水，多么思念多么欣喜！
那太阳下的水泥路面，清清爽爽。怀念那家乡土道上的闷热，怀念那母亲走路时的样子，有时忘记了家乡的一件小事痛悔不已，那仅用头脑去想出的画面，也是那么珍惜！只有这些是远在他乡的游子在黑夜中的灯笼，用这些来对抗那空洞洞的孤独！
远方的晚霞，是那样伤感。那似哭红了眼圈的颜色！那是母亲与儿子撒谎时脸上羞愧的颜色，看的那么认真那么动情！
夜深了，远方那闪烁的灯火，让离别母亲的游子如在心头抹上了黄连，那是否是母亲整夜盼着儿子带着成就归来？想起走时母亲彻夜为我整理行装。
那孤独的思想正如那漫漫的黑夜，一点灯火是黑夜中的欢喜，是游子的希望，是游子的寄托。
而游子所想的是那太阳下的光明，是那永不停歇的爱。
当第二天的朝霞升起时，告诉自己一切没有因我而停止，我要努力。太阳每天都是一样的，而每天的温度不都是一样的！每天的我都是一样的，但每天的成绩会不断进步！让书籍陪我走过孤独。我们坚信黑夜之后是朝霞！
感恩我的奶奶演讲稿九篇
想要让自己更好的掌握演讲的技术。准备好演讲稿可以让我们更加深入地了解演讲主题，写演讲稿时应注意文稿要能与听众产生情感交流，你是否正在为写主题演讲稿而苦恼吧？以下是本站为您收集的一些“感恩我的奶奶演讲稿”方面的资料，谢谢你的关注我会继续创作出更有价值的作品。
感恩我的奶奶演讲稿 篇1
亲爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我非常荣幸，能够站在这里为大家演讲，我想与大家分享的是关于我亲爱的奶奶的故事。题目是《感恩我的奶奶》。
奶奶，是我最亲近、最敬爱的人。她是一个普智的人，虽然她并没有受过什么教育，但她有着一颗善良、热爱生活的心。奶奶有一双善解人意的眼睛，一头银白的头发和一张慈祥的笑脸。每当我遇到问题或者遇到困难的时候，奶奶总是会鼓励我、支持我，并给我提供帮助。
在我小时候，奶奶经常给我讲故事。她讲的故事虽然简单，但是都充满着智慧和温暖。奶奶的故事让我懂得了很多道理，比如坚持不懈、勇敢面对困难、宽容待人等等。这些故事让我明白了生活的真谛，让我在成长过程中变得更加坚强和独立。
奶奶是我人生的导师。长大后，奶奶教会了我很多实际的技能和知识。比如，奶奶教我种菜、烹饪、缝纫等等。奶奶总是鼓励我亲手动手做事情，并告诉我任何困难都没有克服不了的，只要我们肯努力去尝试。正是在奶奶的教导下，我学会了许多实用的技能，这些技能不仅让我在生活中能够独立自理，而且也培养了我勤劳和创造力。
我所拥有的一切，都是奶奶的付出所换来的。奶奶对我的照顾和关爱是无私的，她总是把最好的留给我。即使是一块小小的甜点，奶奶也会舍弃自己的份额，而把最好的一块留给我。奶奶总是把我放在第一位，她忍受了很多辛苦和委屈，只为了让我能够过上更好的生活。
奶奶对家庭的付出是无私的。奶奶始终是我们家庭的中心。家里的大小事情，奶奶总是尽心尽力地去做。无论是做饭、洗衣、打扫卫生还是照顾我们的日常起居，奶奶总是一丝不苟。奶奶从不抱怨工作的辛苦，她只是默默地为我们付出。奶奶是一个默默无闻的英雄，她用自己的行动诠释了家庭的力量和温暖。
感恩，是我对奶奶最真挚的情感。奶奶对我的关爱让我深受感动，让我懂得了什么是家的温暖。无论将来我走到哪里，我都会牢牢记住奶奶对我的教育和帮助。我会时刻感恩奶奶，并将她的教导一直铭记在心。感恩奶奶教会了我们如何去爱和被爱，她是我们生命中最重要也最值得感恩的人。
亲爱的同学们，感恩并不只是口头上的语言，更是一种行为和态度。让我们时刻保持感恩之心，感恩身边的每一个人和事物。无论是家人、朋友还是老师和同学，他们都是我们成长道路上的陪伴者和支持者。只有真心感恩，我们才能珍惜现有的一切，才能在未来的人生道路上既充实又快乐。
最后，我想对我的奶奶说一声“谢谢您，我爱您！”也希望大家都能同样珍惜身边的人，感恩他们的陪伴和关爱。让我们一起用感恩的心去面对生活，展现出我们的爱和关怀。谢谢大家！
感恩我的奶奶演讲稿 篇2
落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。
我们能来到这个世界上，看到赤橙黄绿青蓝紫，呼吸新鲜的空气，享受阳光雨露，这是父母的功劳；我们能拥有知识，纵横古今，在唐诗宋词中遨游，这是老师的功劳；我们能衣食无忧、自由自在，这是社会的功劳。那么，父母给予了我们生命，老师给予了我们知识，社会给予了我们温暖，我们就要之恩图报，学会感恩。
感恩是人生最起码的道德。“鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩”，一个人能来到世界上，全是父母的功劳，父母之恩天高地厚，因此我们有责任、也有义务好好对待父母，长大后善待父母，这是天经地义的事。老师教给了我们知识，把他们毕生的精力都贡献给了教育事业，他们为了我们费尽心血，用尽心事，我们不能冷酷无情，打老师，骂老师，俗话说：“一日为师，终身为父。”老师就是我们的长辈，像父母一样爱我们。是老师，为我们设计
了锦绣的前程；是老师，为我们指明了人生的道路。他们像蜡烛，牺牲了自己，照亮了别人；像汽车，带领我们走向成功；像路灯，为为我们照亮了前进的道路。老师不是我们的父母，却胜似我们的父母，我们应该用一颗感恩的心去对待我们的老师。
“感恩”是一种人生必备的品德。一个人能来到这个世界上，必须怀一颗感恩之心。“滴水之恩，当涌泉相报。”唯有这样，才能赢得父母、亲人的信任，如果不具备这种品德，恩将仇报，以怨报德，那么你失去的不仅是一个人的信任，而是一片广阔浩瀚的天空。英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”所以，我们要学会感恩，把感恩贯穿在我们的人生当中，唯有如此，你才能快乐地生活。
感恩是人生一道亮丽的风景，人生因感恩而变得精彩，家庭因感恩变得温馨，社会因感恩而变得和谐。学会感恩吧！学会感恩心胸就会变得豁达，使我们的人生之路充满流光溢彩。
感恩我的奶奶演讲稿 篇3
如果生活是一首充满诗情画意地诗，感恩之中心则是诗中最华丽的词藻；如果生活是一方天空，那么感恩之心则是黎明时天空中的朝霞；如果生活是一片汪洋大海感恩之心则是海中最美的浪花。
翻开历史画卷，感恩之心随处可见，它将成为我们生命长河中一道最美的风景。
古代《三字经》里的“黄香温席”中写到黄香的母亲去世很早，黄香是父亲拉扯大的，他对自己的父亲充满了感激。每到夏天，他总是先用扇子驱赶走屋子里的蚊子，然后放下帐子，让父亲睡在凉席子上；冬天，他总是自己先躺在冰冷的床铺上，用自己的体温把床席暖热，然后再让父亲睡到温暖的床席上，这充份体现了他对父亲心存感恩。
20xx年全国“感动中国人物”中的田世国，为了挽救母亲的生命，把自己的生命，把自己的肾移植到母亲的体内，使母亲获得重生。洪战辉得到社会各界人士的帮助后，依然用这些资金帮助那些比自己更需要帮助的人，从而来回报社会。
感谢阳光，因为它给我凉爽：感谢绿叶，因为它给我生机；感谢星空，因为它给我遐想，我还感谢苦难的命运，是苦难给了我磨练，给了我一份与众不同的人生。
感谢亲情，它是阳光下最令人感动的真爱。看看父母期盼的双眼，听听他们暖暖的叮嘱，想想他们孜孜不倦的教诲，我们才会更加感谢他们，更加珍惜这份亲情，更加懂得“谁言寸草心”的这份情怀。谁不知父母是棵大树，为小树遮风避雨，阻挡烈日，当小树逐渐长大，大树便会拨开一片天空，欣喜地看着小树茁壮成长，这是一片无私的奉献，是蓝天的情怀。
感谢友谊，它是人与人之间难得的一份情感。相遇难，相知更难。大千世界，芸芸众生，与朋友有缘，才能携手在同一片晴空下，我们游戏，我们玩耍，我们谈古论今，我们开怀大笑。身处困境时，他向你伸出了援助的双手；失败受挫时，他又送来安慰鼓励的温暖话语。
橘黄的灯如花般在寒冷的冬日里绽放，尽管在我身边，飞舞漫天的雪，渐渐溶入我的心，一瓣一瓣。只因感激，感激“逝者如斯”的生命，赐予我这一方净土，赐予我心里的晴空，清丽，柔和，宁静，温暖，我才能在风雪漫天里微笑着，体味冬天的春光。人，要常怀一颗感恩的心。鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸；我感恩，很多很多人……
歌曲《感恩的心》唱的好：“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢有你，花开花落，我一样会珍惜。”如果爱是世间最伟大的情感，那么因爱而生的感恩则是爱的延伸，当爱成为一种鞭策，当感恩成为一种社会风尚，我们的生活也将会更加美好，社会更加和谐。我相信，在感恩的浇灌下，我们的国家会更加繁荣昌盛！
感恩我的奶奶演讲稿 篇4
感恩我的奶奶演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我今天非常荣幸能够站在这个讲台上，与大家分享我对我的奶奶的感恩之情。我想谈论的这个人，就是我的奶奶。她是一个与众不同的人，她为我灌输了许多重要的价值观和生活智慧，使我受益匪浅。
我的奶奶是一个勤劳朴实的农村妇女，她的一生都是为家庭默默奉献的。她与爷爷一起，生活在一个贫困的山村里。每天清早，她就会起身做饭，为一家人准备早餐。然后，她会去地里干活，拔草、耕地、种庄稼，一直忙到日落才回家。她的双手被劳动磨砺得粗糙而坚实，但她总是用那双手给我做我最喜欢的饭菜，给我做我最喜欢的衣服。她对家人的爱与奉献是无私的，从不求回报。
除了身体的辛劳之外，奶奶还以其无尽的智慧和人格魅力深深地影响着我。她常常告诉我，做人要有良好的品德和道德准则。她总是以身作则，为我树立了良好的榜样。她对人诚实守信，待人宽容和善良，永远不会说别人的坏话。她告诉我，做一个好人最重要的是要对他人付出真心和善意。奶奶的智慧也常常教导我如何正确处理人际关系，让我能够在学习和生活中与他人和谐相处。
另外，奶奶也给了我很多关于生活的智慧。她告诉我，生活是一座大舞台，我们每个人都是其中的演员。无论遇到什么困难和挑战，都要坚持下去，不要轻易放弃。她还鼓励我要学会感恩，要懂得珍惜身边的人和事。她告诉我，只有真正感恩于生活，才能体验到生活的美好和幸福。
在奶奶身上，我看到了一个坚韧、善良和智慧的人，她的一生充满了对家庭和社会的奉献。她没有过多的物质财富，但是她拥有的精神财富却足以让我生生不息地受益。奶奶让我明白了家庭的重要性和亲情的可贵，她教会我坚持和勇敢面对困难，她启发我思考人生的意义和价值。
最后，我要对我的奶奶说声谢谢！谢谢您对我的默默支持和奉献。感谢您教会我感恩和努力，让我成为一个更好的人。我会永远怀念您，铭记您的教诲。
谢谢大家！
感恩我的奶奶演讲稿 篇5
感恩我的奶奶
感恩我的奶奶，这是一个让我久久不能忘怀的话题。在我成长的岁月里，奶奶始终是我最亲近、最关心和最爱的人。她用她的行动、爱和智慧教会了我很多人生的道理，让我受益终生。
我和奶奶的故事始于我很小的时候。每当我放学回家，她总会在门口迎接我。她温柔的笑脸和熟悉的拥抱让我感到宾至如归。每次我有困难或者不开心的时候，奶奶总是耐心地倾听我的烦恼，并给我提出宝贵的建议。她常常告诉我：“孩子，要坚强，不要怕困难，要用积极的态度去面对一切。”这样的话语让我感到温暖和鼓励，我觉得我有了支撑整个世界的力量。
奶奶是一个富有智慧和经验的人。她在我成长的过程中，给了我很多宝贵的教育。奶奶教会了我读书、写字和做家务。她耐心地教我如何正确地书写汉字，如何去读一本书中的故事，如何推敲一个数学题的答案。在她的悉心指导下，我学到了很多知识和技能。奶奶还经常和我一起做家务，她告诉我家务是每个人都应该学会的，它可以锻炼我们的动手能力和独立思考能力。我从奶奶身上学到了勤劳和责任，这些品质在我日后的人生中起到了重要的作用。
奶奶对我来说不仅是一个亲人，更是一个启迪我的灵魂的存在。她的智慧和谆谆教诲让我深受启迪，成为了一个更加懂事和上进的人。她常常告诉我：“做人要诚实、守信，要有梦想，要努力追求自己的目标。”这些话成为了我人生的座右铭，它们激励着我不断努力，去追逐梦想的脚步。我深知，如果没有奶奶的鼓励和指引，我无法成为今天的我。
最令我感激的是，奶奶在我低谷的时候给予了我巨大的支持和力量。记得有一次，我在学校里遭遇了一次失败，我觉得自己很无助很沮丧。当我回到家里时，奶奶看出了我的情绪异常，她没有责备我，而是真心地鼓励我，告诉我“失败并不可怕，只要不放弃，持续努力，成功的机会就会来到”。这番话让我重新点燃了对未来的希望和动力。奶奶的支持让我明白，无论遇到怎样的困难和挫折，只要有信念、有毅力并且勇于面对，我就能战胜困难，取得成功。
感恩我的奶奶，她是我的导师、我的朋友，更是我的信仰。她的爱和关怀给了我无尽的力量和勇气。她的智慧和经验指引着我走向正确的道路。奶奶的言传身教让我学到了很多生活的道理。在奶奶的陪伴下，我健康快乐地成长，我学会了如何面对困难，如何努力奋斗去实现梦想。我会怀着感恩的心，铭记奶奶的教诲，将她的爱传递给更多的人。
总而言之，我的奶奶在我成长的每一个时刻都陪伴在我身旁，她是我最亲近的人，我为有这样一位伟大的奶奶而感到无比幸运和骄傲。在我的心中，奶奶永远是我最敬爱、最崇拜的人。感恩我的奶奶，感谢她给予我无尽的爱和关怀，让我拥有了一个美好的成长经历。
感恩我的奶奶演讲稿 篇6
“感恩的心，感谢有你，花开花落，我一样会珍惜？？”当一首《感恩的心》响彻大江南北时，我们不免会获得心灵的感动，情感的慰藉。时刻怀有一颗感恩的心，感谢帮助我们成长的每一个人，让感恩永驻我心。
人生在世，要面对许多的困难和失败，面对这些，我们应该常怀一颗感恩的心。不要过多的奢求什么，不要过分的抱怨社会的不公，命运的不平，造化的弄人。相反，，我们应该抛弃所有的愤恨不平，抛弃所有的怨天尤人，让我们心怀感恩。羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之情，更何况人呢！面对自己的恩人，我们要尽最大努力去回报。所谓“滴水之恩，当涌泉相报。”
感恩我们的父母，是他们给了我们最宝贵的生命；感谢所有爱过我们的人，是他们让我们沐浴了阳光；感谢学校，是学校为我们提供了一个良好的学习环境；感谢老师，是他们传授知识和和做人的道理；感谢同学，是他们让我学会处事和为人；我更要感谢党和国家，是党和国家为我们搭建了平台，让我们圆大学梦。我来自云南省师宗县一个偏僻的小山村，父母是勤劳憨厚的农民，知识的贫瘠使养家糊口困难重重。父母脸朝黄土背朝天在田里操劳着，他们从来没有抱怨什么，为了让我读书，他们在家省吃俭用，这样日复一日，年复一年的过着。但是家里的贫穷并没有阻止我读书的愿望，我常想，人无贵贱之分，贫穷更不能说明什么。没有什么能阻挡我读书的热情，在学校里我更加刻苦努力学习。
20xx年秋，我怀着希望和信心来到江汉大学。开始呆在武汉的几分孤独的生活，“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”波折很多，伤感很多，乐趣也很多。带着对未来的憧憬和美好的愿望，洋溢在大学的殿堂里，充分享受着大学里浓厚的文化底涵和学习氛围。我知道，贫穷山里的孩子上大学不容易，所以我要充分利用好大学里的宝贵资源，抓紧时间好好学习知识。
进入大学，学费、生活费的问题自然也成为我的问题，我每个月都要为自己计划好怎样用才最节约。在江大这所美丽的校园，有许多像我这样的家庭不好的学生。好在党和国家的政策好，国家的助学政策全面落实到了我们每个贫困学生身上，在我最困难的时候享受到了国家的帮助，和千千万万资助的学生一样，一种难以名状的温暖时常感动着我。
转眼间，如今的我已经是一名大三的`学生，国家的助学政策和学习的帮助也陪我一路过来。我得到了两次助学金，给家里减轻了负担，帮我过难关。每次开学，辅导员老师都会叫我去谈话，询问家里的困难，最近发生什么重大灾难？并且，班主任吴老师和舒老师还帮我在外面介绍了一份兼职，让我通过自己的劳动来为家里减轻负担，使我在大学里更加温暖的学习、生活。
俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”假使我有一天成功了，我要说是国家、老师为我搭起了通向成功的桥梁。我将用自己的行动来证明一切，我本着踏踏实实做人，认认真真做事，为社会，学习奉献自己一份微薄但很坚实的力量。
心有感恩，阳光将洒遍心灵；心有感恩，社会将和谐美好；心有感恩，生命将灿烂辉煌。让感恩永驻我心，去回忆过去，去描绘现在，去收获未来！耳畔再次响起了那首旋律优美，高歌嘹亮的歌曲：“感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜？”
感恩我的奶奶演讲稿 篇7
相传，在人类的历史长河中，每一个家庭都有一个温暖的角落，那里有一方温柔的地毯，每当有困惑时，总有一双慈祥的眼眸给予关怀和指引，那就是奶奶的家。而当我读完一篇名为《感恩我的奶奶》的演讲稿后，我不禁被深深地感动和思考。
演讲稿开篇就令我回忆起了我的奶奶。奶奶是一个慈祥、亲切而又睿智的老人，她常常用她那沧桑的双手给我温暖，她那深情的目光给我力量。她不仅是家里重要的支持者，而且她对社会也做出了巨大的贡献。正是有了她的存在，我的成长之路才变得坦荡和明亮。
在这篇演讲稿中，奶奶的故事被细致入微地描绘出来。她出生在一个贫苦的农村家庭，没有接受过太多的教育，但她却以她的一颗无私的爱心征服了每一位家人和邻里。奶奶是一个坚韧不拔的人，她默默忍受着物质上的匮乏，默默忍受着困难带给她的伤痛，她默默地为家里的每一个人尽职尽责，给予最无私的关怀和爱。在奶奶的引领下，我明白了爱的真谛，感觉到了家庭的力量。
演讲稿还提到了奶奶积极参与社区活动的事例。奶奶的生活并不富裕，但她并没有因此而放弃对社会的关爱和回报。她常常主动参与社区的义工活动，为需要帮助的人献出一份爱心。奶奶并不期待任何回报，只是希望能为社区的发展和进步尽一份自己的微薄之力。通过这些事例，我看到了奶奶对社会责任的担当和奉献，这激励着我也要学习她那种无私的精神。
在读完这篇演讲稿后，我内心产生了深深的思考。我开始反思我们这个社会的现状，现代人似乎越来越关注自己的物质需求，而忽略了对别人的关心和照顾。然而，奶奶的故事告诉我，美好的家庭、和谐的社会是建立在互助、关爱、奉献上的。我们应该学会感恩，感恩我们周围关心我们的人，感恩那些默默奉献的人。同时，我们也应该积极参与社会活动，为社区和社会尽一份自己的力量。
通过这篇演讲稿，我更加深刻地理解到了奶奶的重要性和她给予我的意义。奶奶虽然已经不在人世，但她所教给我的品质将永远伴随着我，并激励我成为一个有爱心、有担当、有责任感的人。
在演讲稿的结束处，我感受到了作者对奶奶的深深的思念和无尽的感激之情。正是这份感恩之心，让我们更加意识到家庭和社会的重要性，激励着我们勇敢面对困难、积极参与社会。家庭是爱的港湾，社会是奉献的舞台，而我们每个人都应该从感恩中获得力量，将爱和奉献传递下去。
通过读完这篇演讲稿，我不仅更加深刻地理解了奶奶的重要性和她对我的影响，也更加明白了家庭和社会的力量。感恩我的奶奶，感恩她给予我的一切。让我们从她身上汲取力量，传承她那份无私的爱心和奉献精神，让爱和关怀在我们每个人之间传递，让我们的家庭和社会充满温暖和进步。感恩我的奶奶，让我们一起走向一个更加美好的未来。
感恩我的奶奶演讲稿 篇8
感恩我的爷爷奶奶
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！今天，我要向大家分享的主题是“感恩我的爷爷奶奶”。在大家眼中，爷爷奶奶是我们亲近、可爱的家人，而在我心中，他们是给予我最多爱和关怀的人。今天，我要用一篇文章，向全世界展示我对爷爷奶奶的感恩之情。
首先，我要对我的爷爷表达我最深沉的感激之情。我的爷爷是一个非常有责任心的人，他为了我和家人的幸福，不懈地努力奋斗。我记得在我小时候，每天早上我起床后，爷爷已经在帮我做好洗漱准备，烧好开水。他总是会把我最喜欢吃的食物准备好，然后亲自送我上学。每次放学回家，爷爷总是在门口迎接着我，然后陪我一起做课外活动，教我很多新的知识。
爷爷是一个温和、耐心的人，正是爷爷的关心照顾，我渐渐成长为一个自信、快乐的人。爷爷总是鼓励我积极参加各种活动，锻炼身体，培养兴趣爱好。他从来不会强迫我去做我不喜欢的事情，而是尊重我的选择。每当我取得一些成绩或者进步时，爷爷总是会为我感到骄傲，并送我一些小礼物。他的鼓励和认可，让我更加有动力去追求自己的梦想。
接下来，我要表达我对奶奶的感激之情。奶奶是一个慈祥、善良的人，她总是把最好的东西给家人。每天早上，奶奶都会起早做饭，为我做好早餐，而且每一道菜都会根据我的口味来做。她特别懂得心细，也特别善于照顾别人。当我生病时，奶奶总是会不厌其烦地给我量体温，给我喂药，陪伴我度过难熬的时刻。她的关爱和呵护让我觉得自己是世界上最幸福的人。
奶奶还是一个很勤劳的人，她不仅经营家里的生活琐事，还照顾着外婆和爷爷。奶奶总是默默地付出，从不求回报。她的善良和努力工作的态度，无时无刻不在鼓励着我，让我懂得了要勤奋努力，才能有所收获。
在我成长过程中，我的爷爷奶奶给了我无尽的爱和关怀。他们为我操劳，为我付出了大量的心血，让我的生活变得更加美好。我永远不会忘记爷爷奶奶在我生日时为我准备的惊喜，也永远不会忘记他们在我困难时伸出援助的双手。正是他们的无私奉献，让我感受到了家庭的温暖与幸福。
感恩我的爷爷奶奶，是一个微不足道的词汇，但是它在我的内心深处占据着至高无上的地位。每天，当我为了学习而奋斗、努力时，都会想起他们的关爱和期望，这让我更加坚定地向前迈进。
最后，我想告诉大家，家人的爱是无私的、无条件的，这份爱凝聚了无尽的力量。让我们珍惜身边的每一个人，感恩他们的付出，以行动回报他们的爱。
谢谢大家！
感恩我的奶奶演讲稿 篇9
各位老师，同学们：
大家好！
我今天演讲的题目是：
鲜花感恩春天，因为春天使她生命最为灿烂。
鱼儿感恩河流，因为河流养育了他，给他一个温暖的家。
苍鹰感恩长空，因为长空是他翱翔的天堂。
我感恩我的家，我的奶奶，因为她给了我温暖，伴我成长，使我学会有一颗感恩的心。
我的奶奶今年xx岁，不高的个子，瘦瘦的身材，可正是这个近60的农村妇女，给我深深的爱，可正是这个近60的农村妇女，顽强
地支撑着我的家。从我3岁开始，我的爸爸妈妈开始在镇上做生意，奶奶开始带着我。现在我的爸爸妈妈又在广州打工。
在我的心里，童年是永远抹不去的记忆，奶奶是我记忆里的永恒。
在我的脑海里，总有这样一副情形：
清早，一位老婆婆一手握住抗在肩上的锄头，一手拉着活蹦乱跳的小男孩，送小男孩上学，到了村口，将锄头放在邻居家。因为
要过公路，将小男孩抱在怀里。尽管有些吃力，甚至力不从心，可看着小男孩高兴的撒欢儿，她欣慰的笑了。一直送小男孩到学
校门口，默默的站着，乐呵呵的笑着，看着小男孩，撒腿跑进学校，她才离去，回到村口，取走她的锄头，又赶紧走向地里，锄
玉米，翻花生。
从3岁幼儿园开始，一直送到7岁，4年的风雨，XX多个日日夜夜的辛苦，从抱着孩子开始，到牵着孩子孩子地手上学，直到这
个孩子已经1米6的个子几乎就是一个小小男子汉，她才放下心来。
小男孩地成长凝结着她无限的爱心与牵挂。
这个老婆婆是谁？就是我的老奶奶，那个男孩是谁，就是我。
感谢奶奶，感谢他那一颗爱我的心。奶奶你是我记忆里抹不去的永恒，永远永远。
现在爸爸妈妈又到广州打工去了，爷爷脑溢血，瘫痪在病床上。
我放学回家，暖暖呼呼的一日三餐是你为我做，瘫痪在床的可怜的爷爷，是你在精心照料，这个近60岁的身材瘦弱，白发苍苍的
老婆婆身上。家里家外，田头地尾，忙坏了我的奶奶。
奶奶我知道你很累，看着你添多的白发，看着你消瘦的身板，家庭的重担全落在了奶奶，真怕奶奶你承受不了啊。
奶奶，呼唤一声我亲爱的奶奶，我能为你做什麽？
唯有一句：
谢谢，代表瘫痪在病床上，受你精心照顾的爷爷到道一声谢谢。
再说一声谢谢，代表我的千里之外广州辛辛苦苦打工的爸爸妈吗谢谢，谢谢你对这个家的默默付出。
还有一声谢谢，是你的孙子的道谢。XX年来，我在你的目光中成长，怀抱里温暖，搀扶下长大！
是你教我学会了坚强，教我学会了感恩，是你教我学会默默付出，勇于承担责任。教我学会报答。
现在，只有：吃饭时，给你盛一碗热乎乎的饭来报答，
现在，只有：吃饭时，我给爷爷喂饭，担起我的一点责任，减少你的一点负担。
现在，只有：我们放假的时候到地里和你一起锄地，摘果。
奶奶，我长大啦。
奶奶，是你在我的心里播下了善良，勇敢，敢于承担责任的种子。
奶奶，是你教我学会了拥有一颗感恩的心。
奶奶，你是我人生里最自然、最恰当的教育家。
谢谢大家！
奶奶病重辞职报告通用
在栏目小编的看法中，“奶奶病重辞职报告”是众多文章中最有价值的一篇。工作了一段时间之后，我们常常需要思考我们的价值观，有时候我们会因为有更好的机会选择离开。当我们需要写一份好的辞职申请书时，我们应该清楚地表达自己的想法。建议您将此页面收藏起来以便日后再次访问！
奶奶病重辞职报告【篇1】
奶奶病重辞职报告
尊敬的领导：
我是贵公司xxxx部门的一名员工。很不幸地，我写这封辞职报告是为了通知您一个令人沮丧的消息。我的奶奶病情日渐恶化，需要我亲自照顾，因此我不得不辞去我在公司的职务。
奶奶是我一生中最重要的人之一。几十年来，她一直是我们家庭的精神支柱和指导。然而，最近她的健康状况急剧恶化，被诊断出了一种罕见的神经系统疾病。医生告诉我们，奶奶的情况非常严重，需要家人身边持久的照顾和关怀。这个消息让我们家庭十分震惊和心痛。
奶奶一直是我们家庭的主心骨，她无私地付出了太多。我希望能够回报奶奶所有的关爱和她对我的教诲。我深知照顾一个病重的家人是一项极其费心费时的任务，需要大量的精力和耐心。奶奶需要24小时的看护，医生建议我们尽快找到专业的照护人员，但在这个困难的阶段，我认为作为她的家人，只有我才能给予她最真挚的关爱和陪伴。
尽管我心痛地意识到这次辞职将会对公司造成一定的损失，但这个抉择是出于无奈之举。我深感抱歉，但我的责任和家庭对我来说是至高无上的，且必须优先考虑。我始终珍视我的职位，秉承着我对工作的热情和奉献精神。在过去的几年里，在这个大家庭中与各位领导和同事共事，我收获了许多宝贵的经验和友谊。公司以其卓越的声誉而闻名，我为能够成为其中一员而感到骄傲。
为了保障公司的运作顺利，我将尽我所能，协助公司找到我职位上的合适人选，并接受适当的培训和交接工作。我希望这能够使过渡期更加平稳，并尽量减少我离开所带来的冲击。在我离开之后，我会尽量通过电话和电子邮件保持与公司的沟通，随时准备帮助处理突发的紧急情况或答疑解惑。
我希望，在将来的某个时间，当我已经处理好家庭事务之后，能够重新回到公司，继续为这个团队做出贡献。我深信，贵公司的发展必将更加辉煌，我期待着再次成为其中一员。
最后，我想衷心感谢公司领导和所有同事在我工作期间的支持和鼓励。这段时间里，我收获了许多珍贵的友谊和宝贵的经验。感谢您对我的资历和才能的认可，感谢贵公司给予了我很多机会来展现自己的能力。
谨向公司领导和全体同仁致以最诚挚的问候和感谢。希望您能够理解我此次辞职的原因，并为我的家庭事务祈祷。请接受我对公司未来的美好祝愿和对同事们的诚挚道别。
再次表达我的歉意和感激之情。
谨上，敬礼！
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日期
奶奶病重辞职报告【篇2】
奶奶病重辞职报告
尊敬的公司领导：
首先，我要表达我对于公司多年来对我的培养与信任的由衷感谢。我是贵公司的一名员工，已有近十年的工作经验。这些年来，我一直在努力工作，尽职尽责地完成每一项工作任务。然而，现在我不得不向您报告一个令我非常沉重的决定。
我最亲近的奶奶最近病情加重，由于年事已高，她的身体状况迅速恶化。医生告知我，奶奶的病情已经进入了晚期，生命的最后阶段。在得知这个消息后，我感到非常心痛和无助。奶奶是我生命中最重要的人之一，对我来说，她就像是我的第二个母亲。
奶奶对我和我的家庭付出了太多的爱和关怀。在我小时候，由于父母工作繁忙，奶奶是我亲人中最常陪伴我的人。她不仅传授给我很多生活中的知识，还耐心地教我解决问题和应对困难。她的智慧和温暖让我感到安心与信任。
然而，现在奶奶的病情让她痛苦不堪，无法自理。她需要全天候的看护和照顾。我内心感到非常矛盾，面对家人的期盼和工作的责任，我必须做出一个艰难的选择。经过深思熟虑，我决定辞去我的工作，回到奶奶身边陪伴她度过这最后的时光。
我知道离开公司将会带来一些不便和困扰，同时也对团队的工作造成一定的影响。我深感歉意，同时也希望贵公司能够理解我的决定并给予支持。回顾这些年来，我在公司的工作经验让我获益良多，我学到了许多宝贵的知识和技能。我将永远珍惜这段职业生涯，在之后的日子里，我会尽最大的努力来帮助家人度过难关。
怀着感激和歉意的心情，我请求您能够批准我的离职申请。我会尽快递交书面辞职报告，并愿意积极协助公司安排工作交接，确保公司的工作正常运转。如果公司需要我的帮助和支持，我会尽全力配合。
再次，我要感谢公司多年来对我的关照和支持。我衷心祝愿公司在未来的日子里蓬勃发展。如果将来有机会，我希望能够回到公司，继续为公司贡献我的聪明才智。
最后，再次感谢您的理解和支持。希望您能理解我现在的处境，并为我祝愿奶奶早日康复。
真诚的，
×××
奶奶病重辞职报告【篇3】
奶奶病重辞职报告
尊敬的领导：
我荣幸且不舍地向您提交这份辞职报告。很长一段时间以来，我一直在贵公司工作，一直都得到了贵公司的支持和鼓励，这对我来说意义重大。然而，我不得不做出这个艰难的决定。因为，我深爱的奶奶病重了，我需要回到家里，尽我所能地照顾她。我希望您能够理解我的处境。
奶奶是我成长中最亲密的伙伴和重要的精神支柱。她是一位对生活满怀热情、顽强奋斗的杰出女性。然而，最近她的健康状况急速下滑，医生告诉我们，她患有一种罕见且恶性的疾病，预后不容乐观。这个消息如同晴天霹雳，让我和我的家人陷入了巨大的沉重和无助之中。
我一直以来都在和贵公司的同事们携手共进，迎接着各种职场的挑战。给我留下了很多难以忘怀的回忆和宝贵的经验。贵公司提供了一个良好的工作环境，使我能够不断成长和提升自己。然而，家庭对我来说始终是最重要的。现在，奶奶需要我，我不得不回到家中，尽我所能地照顾她。
辞职对我来说并不是一个容易的决定。我了解到，离开贵公司将会是一种重大的人生转变，也将会对我的职业生涯产生一定的影响。然而，我认为家庭的重要性是无法衡量的。奶奶对我来说是无与伦比的存在，她为我付出了很多，在我成长的过程中给予了我很多帮助和指导。现在是我回报她的时候了。
尊敬的领导，我希望您能够理解我的处境，并且接受我的辞职。我对贵公司的工作感到无比荣幸和自豪，但是此刻，奶奶需要我的陪伴和照顾。我将尽最大的努力，确保家人的幸福和健康。同时，我会将辞职后的事务妥善安排，确保顺利交接和平稳过渡。
离开贵公司，我会怀念与您和同事们的共事时光。我将始终珍视这段宝贵的职业经历，并将从中汲取更多的力量和智慧。依然热爱着这份工作，我希望将来有机会再次与贵公司合作，为贵公司做出更大的贡献。
再次感谢您一直以来对我的支持和关心。在我真诚的辞职报告中，我诚挚地祝福贵公司的未来发展，并祝愿您及全体员工身体健康，工作顺利。
衷心感谢！
此致
敬礼
（您的名字）
记叙文写作课件集合九篇
在网上搜索后励志的句子小编整理出了这些关于“记叙文写作课件”的知识，此篇文章仅限参考。老师的部分工作内容就有制作自己教案课件，因此我们老师需要认认真真去写。教案是课堂教学的重要组成部分。
记叙文写作课件(篇1)
初中语文创新写作教学研究与实践
《自主、合作、探究的学习方式在写作教学中的应用》
宁县铁王初级中学
实验方案
一、课题的提出
经过调查，我们发现我校困扰语文教学质量的提高有两大因素：其一，受语文界重课内、轻课外，重知识理解、轻阅读感悟这种大气候的影响，多数学生家庭读书环境差，缺少读书必需的物质条件。其二，学生作文水平不高，“老师一命题，学生扯头皮”现在的学生最怕的可能并不是高难度的试题，而是看起来容易，提起笔来却叫苦连天的作文吧!就现状来看学生能够写出一篇字迹工整，语句通顺，基本符合题意的文章，在阅卷场上就已经很能够打动阅卷老师的法眼了。
二、课题的理论依据
1、新课程理念之下的三维目标：知识与技能，过程与方法，情感态度价值观。
2、自主、合作、探究学习理论。
三、课题研究的预期成果
1、对研究成果进行整理和统计分析，得出结论，完成课题研究报告。
2、结集编印学生优秀作文集《雏鹰》，教师经验总结、论文集能够获得市级以上的奖励。
3、全体语文组教师能够得到专业引领、在语文教学上能够得到更快速的成长。
4、我校学生作文水平能够得到进一步的提高。
四、课题领导小组
行政主持：陆鹏程
专家指导：李建荣(陇东学院副教授) 组长：周立锋
组员：郭 龙 刘富海 豆海斌 郑会霞 冯永奇 王刚宁
五、具体分工：
陆鹏程：负责课题管理，专业引领及工作协调。
周立锋：负责课题前测、后测工作；撰写课题研究方案及课题研究结题报告；《雏鹰》的组织；档案管理。
郭 龙：撰写本小组阶段小结，协助开展全校性作文比赛活动；
刘富海：主持一至三年级各项具体实验工作，撰写本小组阶段小结，协助资料整理；
各备课组长：具体负责本年级读书活动的策划、组织与资料整理工作。
其它实验教师：负责完成课题组下达的各项任务及所任教班级的实验工作，与组长一起完成结题报告的写作。
六、课题研究的原则
1、课外与课内相结合的原则。
2、独立写用与平台交流相结合的原则。
3、自主、合作、探究的原则。
七、课题研究的方法
1、观察调查法
通过调查和问卷，对家长、学生相关研究领域进行了解，摸清现实状况，观察课外阅读的实际动态，做出详细记录，根据这些发展变化的资料，进行归纳分析获得初步结论，指导计划，并加以实施。
2、行动研究法
即在动态的变化中，不断验证指导效果，及时调整指导内容和方法，以求得更好的指导效果。
3、比较法。学生作文水平前后的比较。
4、评比激励法。对积极参与写作，取得良好成效及明显进步的同学、班级，给予适度的精神鼓励和物质刺激，树立典型，激励其他学生多写作。
八、课题研究对象 全校学生、老师
九、课题研究步骤及预期成果 主要计划及预期成果如下：
（一）、准备阶段(2011年4月——2011年7月)
1、了解学生课外阅读写作的状况。 (前测)
2、学习相关理论，制定实施方案。
3、申报课题，制定符合实际的年级组实施方案。
4、聘请专家李建荣老师专业指导、开题可行性论证。
5、开办我校作文集《雏鹰》。
6、撰写本学期研究工作小结
(二)研究阶段(一)(2011年9月——2012年1月)
1、学校建立《我行我秀》校园网上作文展。
2、努力办好作文集《雏鹰》争取上一个档次。
3、组织全校学生假期写成果展评活动。
4、借助网络开展“每周美文”评比活动。
5、邀请专家指导课题研究工作。
6、班级周记活动检查。
7、向各大杂志推荐学生优秀习作。
8、撰写本学期研究工作小结。
研究阶段(二)(2012年1月——2012年7月)
1、表彰读书活动优秀作品、各类积极分子。
2、制定新学期研究工作实施方案。
3、邀请专家指导研究课题工作。
4、争取能够采用这种模式在我校上一节县级公开课。
5、优秀家长经验介绍。
6、撰写本学期研究工作小结。
(三)结题研究阶段(2012年8月——结题)
1、实验后测工作准备；
2、整理课题研究各类材料。
3、撰写经验总结、论文及阶段性总结报告。
4、结集编印学生优秀习作集。
5、进行后测。
6、形成校本教材。
7、申请结题。
8、进行后续性研究。
记叙文写作课件(篇2)
教学目标：
1、 能够掌握几种方法，把事情的过程写具体。
2、 培养学生勤于观察，善于思考的能力。
教学步骤：
一、 新浪网友的困惑，导入新课：
最近，在新浪网上能够经常看到一些同学的困惑。如ppt显示。你有没有这样的困惑呢？今天，我们就以记叙文写作为例来谈谈怎样写作文。
我们先来看一段我们同学的习作ppt显示，你觉得写的好不好？为什么？（学生讨论，指出不足）
明确：经过部分写的不具体，是同学们写作中的通病。怎样才能把事情的经过写具体呢？
三、 具体指导过程：
（一）针对“怎样才能把事情的经过写具体呢？”这一问题，学生谈自己的看法
（二）动笔改改《我的烦恼》，学生认真修改，和同学交流自己修改后的`内容，教师一起总结方法。
1、 方法指导ppt害怕跟高兴、惭愧、伤心....等等情绪，都是看不到，摸不着的，这是抽象的。写抽象的文章，要采用具体化，使它生动。那么要怎样使抽象具体化呢﹖有一个好法子，那就是应用『看、听、感、想、做』等五种方法去描写。”
2、 具体步骤：
我们以『晚上怕看家』为例子来练习那时候我的眼睛看到什么﹖
我的耳朵听到什么﹖
我的心里感到什么﹖
我的脑里想到什么﹖我有没有动作﹖
3、根据所教方法继续修改自己的片段，看看还有哪些地方可以再写的具体些。
1、比较〈笑容也是一种美〉修改前后的不同。Ppt显示。理解细节描写的作用。
2、再次对比，更深入体会细节描写的作用。
以为题写一段话
2、把事情的经过写具体。
记叙文写作课件(篇3)
记叙文写作指导
一、什么是记叙文？
记人的记叙文就是以人物为主要的记叙对象和故事为轴心的记叙文。
它是以塑造性格鲜明而又具有一定典型意义的人物形象来表现主题。它的情节安排不是以“事”为主，而是以“人”为主，文中的叙事、写景、状物、抒情等表达方式都是为写人服务的。
内容清楚是记叙文的最基本要求，要准确具体地描写人物，体现人物性格特征。对人物具体描写有肖像描写、语言描写、动作描写和心理描写。其中主要的是要写好人物在事件发展中的言行，表现他们的思想。
记人的作文还要详略得当，有的地方需浓墨重彩，有的地方轻描淡写，还有的地方干脆空着。
写作要点
记叙文是以写人、记事、状物为主要内容，以叙述和描写为表达方式的文章。
以写人为主的记叙文，应该注意肖像描写、行动描写、语言描写、心理描写以及对细节的描写，考生应根据写作的要求，灵活掌握，突出重点。以写事为主的记叙文，应该注意交待六要素（时间、地点、人物、事件、原因、结果），应该注意描写先后顺序以及记事的相对完整，注意把握好事情的开始、发展、高潮及结局。
以与景为主的记叙文，应该注意景物的主要特征，景物描写的层次，以及人与物的情感交融。
记叙文写作要点如下：
1．明确写作目的和叙述的中心思想，段落叙述始终围绕着主题而展开，避免空间的叙述和与主题无关的内容。
2．一篇好叙述文需要直接或间接表达以下六个问题，即：when？该事发生的时间， where？该事发生的地点，who？人物角色是谁，what？发生的是什么事，why？该事发生的原因，以及how？事件的结果是如何造成的等等。
3． 一篇记叙文，无论长短如何都应该是一个完全独立的事实，因此，在下笔时必须明确：该从何处开始叙述，该在何处结束叙述，以及应该提供何种事实才能使叙述完整。
4． 写作顺序可以采用“顺叙”、“倒叙”和“插叙”的方法，但初学者最好采用“顺叙”的方法进行训练，以情节发生时间的先后为序。
二、要明确记叙文的六要素：
人物、时间、地点、开端、发展、结局
这几个要素必须要在文章中有充分的体现，不论写人的记叙文，还是记事的记叙
文，都要求写作时要注意利用好六个要素表达自己想要表达的思想情感。
（一）、人物。
人物是记叙文中表达作者情感的重要部分，即使是写事的记叙文也要依靠人物来完成主题的表达，因而对作品中的人物进行描写就显得尤为关键了。 人物描写的手法主要有下面几种：
①行动描写
②肖像描写
③语言描写
④心理描写
①行动描写
行动描写：让人物自己来表现自己。写人物的行动应该借助情节的发展、矛盾冲突的展开而进行。
a、《药》写刽子手康大叔，主要就是用行动描写来对他进行具有流氓反动性格刻画的。
此类描写比较常见的失误：
1、对人物的动作不加选择与取舍，不明白动作描写的目的。
2、动作描写与人物身份的年龄、性格不符，对人物缺乏细致的观察。
3、动作描写不准确，不具体，不形象，词汇贫乏，语言表述力差。
②肖像描写：
人物外貌描写指对人物长相体态，衣着打扮，神态表情，姿势声音以及生理特征等的描写。为此外貌描写应能抓住人物外形的特征，又体现出人物性格特征，并与人物的社会地位、身份、年龄、职业、性格等符合，切忌面面俱到。④心理描写
对人物内心活动的刻画是心理描写。
直接揭示人物的内心世界，但在心理描写的方法上却可以分为直接描写和间接描写，大致有以下几种：
a、直接描写心理。往往表现为“××想”“他觉得??”。
b、动作表情写心理。如他“拖着铅一般重的腿。”“母亲用手摸了摸箱子的冰冷的皮，将臂肘靠在上面，很满意地望着大家。”
c、环境写心理。如“每次开门的时候，就有一阵云雾似的冷空气吹到他脸上，这使他觉得很爽快，于是她把冷空气深深地吸进去。”
d、内心独白写心理。“完蛋了吗？”母亲问自己道。但是接着就颤抖地回答：“大约还不妨吧??”
e、幻觉写心理，也可以通过梦境写心理。
《祝福》结尾：从白天以至初夜的疑虑，全给祝福的空气一扫而空了，只觉得天地圣众歆享了牲醴的香烟，都醉醺醺地在空中蹒跚，豫备给鲁镇的人们以无限的幸福。
《荔枝蜜》中作者化为蜜蜂的描写也属此类。
（二）、时间、地点
时间、地点为人物活动和情节发展提供了生活场景，同时，时间也有结构文章的作用，一般记叙文的写作要依照时间来行文，依时间划分，可以有顺叙、倒叙、插叙、补叙、平叙等几种方式。
一般写作用顺叙，但为了突出结局，可以采用倒叙的方法，这可以设置悬念。插叙、补叙往往起到扩充文章内容，丰富文章表达的作用。
平叙在学习过的《为了六十一个阶级弟兄》中使用过。
（三）、情节
情节是一个记叙文完整内容的具体展开。它一般由开端、发展、高潮、结局组成，个别作品可以有序幕和尾声。
作为写作的重点，“发展”部分和“高潮”部分是需要特殊关注的，一篇文章的闪光点往往就体现在那儿。
情节的构思应遵循生活的真实，要有“生活的合理性”。所谓“生活的合理性”是指写作的内容要符合生活实际，但我们也不必太拘泥，学一学鲁迅先生的“杂取种种个，合成一个”的方法会使文章更加充实丰富。
情节的构思将直接决定一篇文章的好坏，物别是写事的记叙文，当然写人的记叙文也要通过一个事儿来反映人物的性格。这样在设计结构的时候就应该斟酌了。
作文虽然不是文艺创作，但其中也少不了文学表现手法的运用，记叙文在写人或记事中要善于借鉴一些表现手法，当然这也是以生活的“真实”为基础的构思。
“文似看山不喜平”，我们怎样可以写出一波三折的作品呢？
①悬念似情节：
习作要善于突破平淡的情节发展方向，叙述中应善于为人物性格的展示设计出悬念。如写一则小文：
②一波三折法：
如果写一名同学练习写作，然后投稿，这一个属于尝试性的内容就可以以此写出波折了。
③突破常规法：
记一件好事或写一个人做好事，我们可以突破写好人好事的俗套，求鲜，求变。
请依据下面提供的情景，写一则具有突破常规的作文：
冬天的冰雪路、清晨、上学去的小芳、买豆腐的老奶奶。
④欧·享利笔法：
苏比的6次努力地犯罪行为，都没有让他如愿地到监狱去越冬，而决意改变自己的时候，警察的手却搭在了他的肩膀上。
⑤小高潮法：
《项链》：
情节的构思可以有很多种类、方法，还要根据写作具体内容而定。
三、记叙文写作注意的问题：
1、结构文章要有一个统率全文的线索。线索把文章中的所有内容组合起来，使文章形成一个有机的集体。
可作线索的内容多种多样，学习过的文章里就有很多体现：
①物为线索：《药》(人血馒头)《一碗阳春面》
②感情为线索：《纪念刘和珍君》(悲愤的感情)
③一件事为线索：《为了六十一个阶级弟兄》(寻找和运送特效药)④一句话为线索：《为了周总理嘱托》(棉花就是俺的命，啥也别??)⑤游踪线索：一般的游记散文常用这种方法。
2、要有复杂记叙文的特点，把记叙、议论、抒情相结合的特点充分体现出来，一篇优秀的文章应该有一定的深度，这个深度靠议论、抒情来得以落实。
记叙是记叙文中的主要表达方式，议论、抒情在记叙的基础上对文章进行升华，起到点明主旨的作用。在记叙文中，往往记叙、议论、抒情、描写等多种表达方式综合运用，使文章更具有文学艺术感染力。
茅盾的《风景谈》描写的六幅风景画，似乎是届于自然景观，但为了突出人类的活动，六幅画面的后面有五句议论性的句子，这些句子很好地深化了文章的主旨，逐层深入地揭示了人类的伟大，最终得出解放区军民乃伟大中最伟大者的结论。
描写的表达方式也绝不可忽视，特别是环境的作用多种多样，应通过巧妙的环境描写来实现它的作用。
环境描写的作用一般有：
①烘托气氛
②衬托心情
③烘托人物性格
④推动情节发展
⑤点明主旨
3、要综合调动多种写作技法，从形象的刻画，到语言的使用都要体现出一定的文学表现技巧来。
①不论运用何种写作技法，应以“真实”为前提。
②写作形式多种多样，“写真”不可只写一事一人，应注意“面”，通过“面”反映事物的普遍性。
a、借鉴《为了六十一个阶级弟兄》的小标题形式，可以将其分为几个片断，如为了写“母爱的至真”，我们可以利用“梨核比梨肉更好吃”，“别哭，孩子”，“母亲，您老了”三个小标题写作，使文章即具独立性，又有机地统一在“母爱”这一线索上
b、日记体，最优化的写生活实录的载体。
一个同学在对待生命的态度上，写出了这样一句话：生活中会处处有感动，只要有感动相伴，我们谁都不是孤独的，既然如此，生命也不仅仅属于我们自己，而是属于关心我们的每一个人的。每分感动都是一份真，每份感动都是一份情，每份感动都是生活中不可或缺的音符，而我们自己，又有什么理由不善待生命呢？
c、悬念式开篇。要露而又藏，讲究一个“巧”字。
例：“我是他的亲儿子，他不是我的亲爸爸。”小时的我经常这样伤心地对我自己说。
那时，我恨爸爸，我不知道他为什么不给我一分钱零花，我不知道为什么与小伙伴吵架，哭到最后的总会是我，我不知道我做错了一件小事，妈妈为什么总要千方百计地为我瞒着，我不知道为什么我连亲生父亲的一句夸奖，哪怕只一个轻轻的微笑都不敢奢求？
d、撷取生活的情趣，为作文加入调味的一点点盐，使作文更令人耐读。示例：某日早凌晨3:10，宿舍楼内突然铃声大作，众学子纷纷从梦中惊醒，不约而同地产生“今天怎么这么困”的疑问，直到有人惊呼“才三点钟”，众人才倒头睡下，宿舍楼又恢复了平静。“唉！不知是否最近天气反复无常致使学校电铃也患感冒了？”
e、哲理穿透，使文章深意叠出。
示例：生活是一部电影，一部没有主角而又人人是主角的电影；生活是一首乐曲，每个人都是跳动的音符，缺了谁，乐曲都不会动听；生活也是一盘棋，人人都是其中的一枚棋子，虽然每枚棋子的位置不同，但它们都在发挥着自己的作用。
记叙文写作课件(篇4)
摘要:记叙文写作需要实践、体验和创造三个阶段。三个阶段体现了语言、作文、思维的渐进性、实践性、创造性,符合学生兴趣、智力、身心的发展,是“初中生基本能力培养与实践研究”的规律总结。
关键词:实践 体验 创造 阅读
根据初中生心理、思维特点和初中记叙文写作教学实际情况,我们进行了如下的记叙文写作能力培养实践。
一、实践、记录、写作阶段
针对初一学生的心理、生理、思维特点和知识能力水平,此阶段能很好地把初一和小学生活经验、知识能力水平、心理状况衔接起来,并得到相应提高。为此,我们进行了研究,从多层面、多角度进行了实践。
1.家庭实践。小学六年级学生与初一新生在生活范围、爱好各方面有着很多相似之处。教材之间也注重了它们的衔接,语文课文也先由家庭题材开篇。因此,我们以布置作业的形式安排初一新生做一些家务事,去认识家庭中的成员,当然是指有意识地深层认识,并把过程真实详细地记录下来。例如:认真做好一顿饭菜,刷几次碗,郑重地为父母做两件事情,陪同父母散步、旅行、访友等,将前因后果、准备阶段、余波影响都如实写下来,当然包括心理描写。
2.班级实践。随着进入初中生活时间一长,每一位学生便会对班级产生浓厚的兴趣,注意力更多地倾注在所在班集体中。有目的地组织全班活动或小组活动,老师也可以有计划地安排一些有教育实践意义的活动,如拔河、朗诵表演、学生干部竞选等。老师适时引导学生去认识班上的每一位同学,引导他们去寻找志趣相投的朋友,把交往过程记录在日记、随笔、作文里,这样写出的东西,来源于现实生活,必然丰富多彩、各具特色。
3.学校实践。学校实践是在班级实践基础上的深入与扩大。初中的知识、生活特点,决定了学生越来越追求广阔的生活空间,他们真诚她希望自己能在初中阶段挥洒汗水,留下自己最精彩的瞬间。健康积极的初中生,随着视野的扩大,胸襟更开阔了,责任感也增强了。他们希望自己是学校的主人,能为自己生活学习的学校尽一份力量,体现出了积极的主人公责任感和主人公精神。
4.社会实践。社会的广阔与丰富多彩对学生具有强大的诱惑力。为使学生对社会有更真实准确的认识,学校和老师有责任和义务引导、提倡、鼓励学生利用双休日参加社会实践。学生通过一些社会调查和其他社会性行为,亲自体验了社会生活,从小培养了他们的社会活动能力、社会责任感,对社会不良行为进行积极的斗争。如学生长期坚持、积极参加社会实践活动,必能对他们今后的生活产生不可估量的积极作用。学生的社会实践到了这个阶段,记录必当丰富,认识必当全面,思考也必当准确深刻。这就为作文训练积累了具体丰富的生活素材。
记叙文写作的实践层次,范围由小到大,难度由浅入深,将作文与做人相融,工具性与人文性统一。积累了素材,锻炼了活动、协作能力,培养了学生健康、积极、正直的性格。
二、体验、完善阶段
方式多样的体验是针对对初二学生提出来的。初二学生经过一年丰富多彩的初一生活,变得沉稳内敛了,同时也更具个性了。加上学习任务更重,目标更明确远大,他们的心理便开始由外向活泼向沉稳自如发展,思维也由具体向抽象转化,更倾向追求带有抽象的事物,有意识地挑战思维的高一层次,但又拘囿于他们过去的具体生活实践经历和体验。针对这种新情况新变化,初二作文训练进入了具体与抽象兼容的体验、完善阶段。
1.体验自己。体验自己就是对发生在自己身上的生活事件进行回味、思考,进行反思、总结。琢磨一下,如果是现在去做那些事情该如何做。根据实践积累的经验设想事情会怎样发展下去,将自己再次置身其中,不单是去重温旧事,更是去体验它们,修正完善它们。然后将这种体验与现实生活比较,或再次去实践体验,从中更深刻认识事物的本质,更清晰地认识自己,在体验中完善自己。把新的体验付诸作文,记录下自己的思想感情。这时的作文已经不是完全的纪实了,它已经包含了一些自我完善加工的虚构成分。
2.体验他人。体验他人包括体验同学、朋友、家人、体验古人,体验名人和体验名篇名著中的人物。体验他人实际上是一种推己及人、由此及彼的换位思想。它不是凭空捏造,而是根据已有积累生成的合理的推导联想体验,是一种比体验自己更深更难的体验方式。语文老师要给学生创造机会,点拨体验。
(1)体验同学、朋友、家人。同学、朋友、家人是学生接触较密切的群体,日常生活中互相了解。老师引导学生随时注意体验,学会体验。某些同学参加竞赛、表演活动,其他同学也可体验一下。学校生活给我们创造了许多机会,语文老师要抓住这些契机进行作文写作训练,这样既能满足学生兴趣需要,又能培养学生善于观察、提取生活中有益信息的能力,还能促进学生心理、思维健康发展。
(2)体验古人、名人。体验古人、名人是针对语文课文而言的。教师根据资料情况和教学需要、写作训练需要、学生兴趣需要,带领学生一起研究这些古人、名人,走进他们的时代,走进他们的心灵世界,体验他们的方方面面。如进行孔子访谈录与陶渊明对话等。也可对他们的文章进行添枝加叶或续写,这是较难把握的,老师要做学生的坚实后盾,指导、激励、正确评价他们,为学生创造一个自由广阔的发展空间。
(3)体验名篇名著人物。名篇名著可以是课本中涉及的,也可是课外阅读的。指导学生阅读、体验文章人物心理、情感、思想等,使学生乐在其中,忧在其中,培养学生广泛的阅读兴趣,从而体验文中人物。如《简·爱》中的“简”与“罗切斯特”,《阿Q正传》中的“阿Q”、“王胡”等,都可以让学生切身体验一番,然后再用换位思考的方式写出这些人物的所做、所思、所想,这样既锻炼了学生写作能力,了阅读的深度,又促进了学生思维的广度和深刻性发展。
体验是一种由具体到抽象的过渡阶段,具有具体和抽象的二重特征,表现为在生活的观察、阅读、积累等实践基础上,对生活原貌的再现、联想和完善、创造。体验包括了体验人、体验事、体验物、体验景等各方面。它类似于“感悟”,又高于感悟、难于感悟。“感悟”强调自我,体验的基础是“自我”,更向“他人”发展,是一个“小我”发展为“大我”的过程。
三、创造、提高阶段
创造、提高阶段是根据生活的具体实践,对生活进行艺术加工的阶段,它可以说是文学创造的起步阶段。其实,在体验过程中已经存在创造的成分。教师在此阶段做的事是指导方法、解放自己和学生的思想,并可适当地进行理论指导。让学生明白,作文内容可以合情合理,也可有悖常情常理,应视表达意图选择恰当的内容、形式。在这一阶段中,老师需要给予学生更多的关怀、指导、鼓励和肯定。
给学生需要的,学生就会给你需要的。我们了解了学生的需要,并不失时机地满足其需要,我们就一定会收获学生的全面成功。当然,在三个阶段的作文写作训练的同时,还要有教师指导下的广泛、大量的阅读积累,需广开写作之源,厚积薄发,使实践、体验、创造、阅读相辅相成,互为启发。
三个阶段体现了审美的规律,即认识美——欣赏美——创造美三个层次,符合人们认识事物的规律。三个阶段适应年级并非完全泾渭分明,只是以某一阶段训练为主。三个阶段体现了语言、作文、思维的渐进性、实践性、创造性,符合学生兴趣、智力、身心的发展,是“初中生基本能力培养与实践研究”的规律总结。实践证明,它对当前初中生写作水平的整体提高具有现实的实践价值。
记叙文写作课件(篇5)
初中语文综合实践活动教案
----成语与生活
一、活动目的：
1、提高学生对成语的理解和应用的能力，丰富词语积累。
2、激发学生学习语言的积极性，培养学生的合作意识和竞争意识
二、活动准备：
1、把学生分为四队， 每队自行设计队名和口号，队员自备学习用品。
2、课件
三、活动过程
导入 ：同学们，我们祖国的语言文字丰富多彩，而成语又是汉语中的精华。积累本上已经积累过很多成语，我们每个同学可谓是“成语能手”，但谁是真正的“霸王”，今天我们就共同进入成语的世界，进行一场“成语霸主擂台赛”，有信心吗？（板书课题）
各小组出示自行设计的队名。（必须是成语）
四、活动内容
（ 必答题：有五关 ）（题目顺序抽签所得） 必答题:第一关
请填入数字组成成语（一小组五题，答对一题得10分）
1
1、（ ）拥而上 丢（ ）落（ ）（ ）牛（ ）毛 （ ）帆风顺 狡兔（ ）窟
2、（ ）手（ ）脚 （ ）彩缤纷 （ ）颜（ ）色 （ ）亲不认 （ ）马当先
3、（ ）光（ ）色 （ ）死（ ）生 （ ）万火急 （ ）败涂地 （ ）顾茅庐
4、（ ）箭双雕 （ ）言（ ）语 （ ）面玲珑 （ ）丝不苟 （ ）无所获 必答题:第二关
请写出有下列动物名的成语 （一小组说一个，答对一题得10分，2分钟之内）
虎 马 鼠 蛇 必答题:第三关
照样子写成语。（一小组说一个，答对一题得10分，2分钟之内）
1、和（风）细（雨） （提示：写第二个字是风第四个字是雨的成语）
2、（栩）（栩）如生 （提示：写AABC型的成语）
3、（大）街（小）巷 （提示：写第一个字和第三个是反义词的成语）
4、一（心）一（意）：（提示：写第二个字和第四个字是近义词的成语）
2 必答题:第四关
妙手接龙 （一小组做一题，每答对一处得20分,直到答不出为止）
1、一败涂地（ ）（ ）（ ）（ ）??
2、刀山火海（ ）（ ）（ ）（ ） ??
3、用兵如神（ ）（ ）（ ）（ ） ??
4、言之有理（ ）（ ）（ ）（ ） ?? 必答题：第五关
成语表演 （满分100分） 各小队指名一位同学表演成语：
抱头鼠窜 狼吞虎咽 坐立不安 手舞足蹈
（选答题：有三关）选答加分题：（每组同学挑选自己会做的题目，答对一题就会给该组加５０分．）（选题顺序由分高到分低） 第一关：成语加减法
1、（ ）言为定+（ ）鸣惊人=（ ）全其美
2、（ ）面玲珑+（ ）步登天=（ ）霄云外
3、（ ）思而行+（ ）气呵成=（ ）面楚歌
3
4、（ ）亲不认+（ ）触即发=（ ）窍生烟
5、（ ）花八门—（ ）面（ ）刀=（ ）令（ ）申
6、（ ）全（ ）美—（ ）上（ ）下=（ ）心（ ）意 第二关：下面这些歇后语，后半截谜底都是成语，前半截是引用的历史故事、神话传说等作比方，请根据谜面，写出谜底——成语。
愚公的居处——（ 开门见山 ）
孙武用兵—— （ 以一当十 ）
诸葛亮草船借箭——（ 满载而归 ）
包公断案——（ 铁面无私 ）
孙悟空七十二变——（ 神通广大 ） 第三关：游世界、猜成语 最遥远的地方： 天涯海角
最荒凉的地方： 不毛之地
最短的季节： 一日三秋
最长的一天：度日如年
最大的手： 一手遮天
最高的人： 顶天立地
最昂贵的稿费 一字千金
最尖的针： 无孔不入 最绝望的前途：山穷水尽
五、评选优胜小组
4 初一语文竞赛获奖名单 一等奖：李嘉莹 朱菁华 武惠先
二等奖：范丁戈 任飞霏 王慧芳 任飞帆 关家豪 李松霖 三等奖：张潇 王孚嘉 韩江雪 杜超 贾椒图 解琦 周荣添
帖成龙 赵泽萱
初二语文竞赛获奖名单
一等奖：武文轩 刘禹良 成思思
二等奖：王迎澳 景宇桐 李阳 张晓暄
杨雨婷 雷嘉敏 三等奖：赵晨浩 苏睿鹏 李馨钰 韩香娇 张思一 凌书翰
席雅雯 杜余威 温泌腩
记叙文写作课件(篇6)
写人记事记叙文复习教案
写人记事记叙文复习教案
张家口市第五中学
常红红目标：掌握记叙文的基本知识和阅读规律，能独立、准确地阅读篇幅较长的记叙文体，能基本把握其阅读方法。
重点：记叙文的基本常识、阅读的基本题型及基本解答方法。
难点：通过练习，能够熟练并灵活地运用阅读技巧，解决记叙文中整体感知类和理解体会类的题目。 课时：1课时
方法：归纳法，讲练结合法
教学过程：
导入：
1、同学们好，这节课我们进行专题复习：记叙文的阅读。记叙文是以记叙、描写为主要表达方式，以写人叙事、写景状物为主要内容的一种文体，从广义角度理解，初中阶段所学随笔、写景状物的散文、小说、寓言、童话、新闻等文体都属于记叙文范畴。对记叙文的考查，包括课内教读记叙文的语段和课外整篇的记叙文，其考查点一般有以下几点：
考点：（大屏幕显示），请同学们读一下。
考点：
1． 整体感知，分清要素、线索、顺序。
2． 划分文章段落、层次，概括段意、层意，明确详略，归纳中心。
3． 理解重点段落、关键语句含义及作用。
4． 理解叙述、描写、说明、议论、抒情表达方式的作用。
5、欣赏散文、小说等文学作品的形象、语言、表现手法等。
针对中考考点，这节课重点复习写人叙事的一般记叙文的阅读，主要掌握以下几点：
目标：（大屏幕显示），读一下。
目标：
（一）记叙的要素、顺序和线索的判断与梳理
（二）记叙文重点语句和关键词语的分析和体味 考点精讲
中考常从表达方式、线索、表现手法、段落结构入手考查对文章思路的理解。
（一）记叙文简单的文体知识：
1、表达方式：（5种） 记叙、描写、议论、抒情、说明
描写：是对事物、事件和环境所作的绘声绘色、细致入微的描绘与刻画。
（1）从对象分：*人物描写*景物描写*
（2）从描写角度（方式）分：*正面描写*侧面描写（也叫直接或间接描写）
（3）人物描写方法：*外貌：(肖像、神态、衣着)*心理*语言*动作
（4）景物描写分为自然环境描写和社会环境描写。
自然环境描写的作用是为了烘托氛围或是人物的心情；社会环境描写的作用是为了交代当时的时代大背景。
2、记叙的线索：一人、一事、一物、时间、地点、感情。线索要贯穿整篇文章。
记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。
多数的记叙文只有一条线索，但有一些记叙文存在着两条或两条以上的线索。如《藤野先生》，该文除以作者与藤野先生的交往为叙事线索（明线）外，还有一条内在的线索，就是作者爱国主义的思想感情。
3、表现手法：对比（一般情况中，指的是正面和反面的对比）
象征（注意联系当时的时代背景，读出隐含在表面意义之后的意向）
烘托（有时是环境的描写）
4、分析记叙文的段落结构：
①按时间先后顺序划分，即抓住时间发展变化的关键词语分出不同的阶段。
②按地点的转换划分。
③按事物发展的过程或思想感情的变化划分。 ④按描述内容的角度划分。
⑤按总-分-总的结构特点划分。
（二）阅读步骤：分以下几步：
第一：要速读全文，确定文体，捕捉关键语句，大致把握材料概要。
第二：精读文章，弄清主旨、思路和情感基调。注意线索、过渡与照应、段落层次。
第三：看文章所设的问题，再次回头细读文章，一一找出答案。（能用文章原文回答的，尽量用原文回答。）
第四：对拓展延伸的题目,要审清题意后再认真回答.
（三）阅读题答题要点：
答题原则：
1、明确文体（文体知识扎实）
2、联系主题
3、语言准确，言之有物
具体方法：
1、对文章的整体感知：
（1）理解文章的中心：用自己的话概括文章内容、中心或段意、层意。
答题时，注意语言的文体特色。记叙文是记叙了一件什么事或写了一个怎样的人，表达了作者一种怎样的感情。议论文是针对什么问题，作者有怎样的观点；说明文是介绍了说明对象的什么特征。段意、层意的总结要针对某一段落进行。
注意提示语：题目、开头、结尾；议论句、抒情句；总结性词语。 记叙文的整体感知与记叙的六个要素密切相关，当然，有时候文章中的时间、地点是虚化了，而经过又不能多说，所以记叙文的整体感知就是如下要素：人物、事件、结果。
（2）对文章思路的理解。文体不同，思路考查也不同。
阅读记叙文要对事件的发生、发展、高潮、结局的行文过程能够分析理解，对人物的思想、品行的发展变化进行品析理解。
（3）能够理解上下文前后呼应、紧密相关的内容。
包括：词义照应，如就某个词找出与之对应的描述句子；
结构照应，如对过渡句的理解，开头与结尾的呼应等；
选择照应，如从文中抽出一句话能还原到恰当的位置上。这需要在充分理解这句话内容以外，还必须弄清原来位置的语言环境。
（4）能比较阅读。即对体裁和题材相同或相近，表达方式相同或相近的两个文段就内容、中心、结构、写作特点、语句理解等方面进行比较。
2、理解句子作用：理解关键句子主要是指能体味句子所表达的思想感情。
（1）从内容看，是点明主旨或表达作者的主要感受，联系主题。如作者在字里行间流露出的喜怒哀乐、褒贬态度及思想倾向等。
（2）从结构看，在文章的不同位置上句子所起的作用是不同的，有首句总起、尾句总结、中间句承上启下的作用
（3）从艺术效果看：升华中心，渲染烘托气氛等作用。
关键句子主要包括五个方面：
①点明题旨的句子；记叙文的主旨句一般在文章的结尾。
②描写、议论、抒情的句子；描写的句子一般穿插在行文的过程中，而议论抒情的句子多在文章的结尾，起到点明文章主旨的作用。
③总结全文的句子；
④引用的句子；
⑤起承转合的句子。（过渡句）
四、实战演练
做《善良的种子》 整体感知
1、根据选文的行文思路，用简洁的语言概括文章的主要情节。（3分）
父亲是有名的“抠王” → （
）→“女人”的种子被偷（
）→（
） 解题思路：抓住事件在文中的起止点
父亲的钱被偷 -----父亲及乡邻把各自的种子分给女人-----父亲的钱失而复得
2、请你用简练的语言概括本文讲了一个什么情节？ 解题思路：(在……情况下)人+(怎样做)事+结果
父亲的钱被偷的情况下，他却将自己的种子分给素不相识的女人，感动小偷使钱失而复得。（表现了他善良的品质）。 理解体会：
3、选文以“善良的种子”为题有什么深刻含义？（2分）
解题思路：
表层含义+深层含义
对素不相识的女人来说，父亲能将种子分给她，这种做法是善良的（表层1分）。对小偷来说，父亲的行为感动了小偷，将这种善举在小偷的心里埋下了种子，使他能知错就改（深层1分）
布置作业：复习知识点并做记叙文阅读《礼物》
教学反思：记叙文阅读的复习千头万绪，能从知识上帮助学生理清，能从答题技巧上有收获就是教师的满足。
记叙文写作课件(篇7)
学习目标：指导写作“写人的记叙文”
学习重难点：怎样突出人物，将人物写得栩栩如生
教学方法：教师指导、点评与学生实践相结合
课时安排：两课时
活动过程：
一、导入
导语:
记叙文可以说是我们最早接触的一种文章，可是记叙文真的很容易吗？我们遗憾地发现很多同学都存在种种问题，而且这些问题具有一定的普遍性。
一、故事老套陈旧。写老师，一定是挑灯批改作业，雨天送我们回家；写父母，总是冒着风雪背着我们去看医生；写朋友，总是最初要好，然后有了误解，最后又好起来了。
二、塑造的人物过于模式化。妈妈总是慈祥，爸爸总是严厉的，老师总是充满关爱的，没有缺点的人物是不饱满的。
三、写作技巧有待提高。（1）缺乏对人物的描写，使人物显得干瘪。（2）叙述太过平淡，不带情感，缺乏感人的力量，连自己都不能感动的作品是没有办法感动别人的。（3）表达方式太单调，只有平板的叙述，如同白开水，索然无味。
综合这些问题，我们要对症下药。现在我们写作通常都是课堂作文，讲究即兴发挥，要写好作文，就要走好几步路。
二、合作探究
1、教师指导学生分析作文要求
课题：写人的记叙文
命题范围：给我们留下深刻印象的人。
2、指导写作要点：
（1）、要写的人是怎样的一个人，要全面考虑。（思想性格、品质精神）
（2）、有哪些使你感受最深的事，要多方面选材。（生活、工作、学习、志趣。） （3）、选材的原则：于细微处见精神。
（4）、用第一人称，要写这个人的品质，重点在于对你的影响。有客观描述，也要有主观感受，使记叙、描写、抒情、议论、自然结合。
（5）、注意选材的详略。
3、讲解写作方法
写人为主的记叙文是记叙文的一种，是把人作为主要记叙对象，通过对人物的外貌、言行、心理活动、生活片段的描写来刻划人物形象，反映某个人或某些人的思想品德、精神面貌的。生活中有很多人跟我们息息相关，跟我们同呼吸共患难，如我们的父母兄弟姐妹，我们的邻居、亲戚和同学等等，要想写出真实的他（她），有了平常的了解还不行，还需要我们在写作时调动一切可以调动的写作方法和技巧，使他们栩栩如生地站在读者的面前。
（一）、首先，要有一个明确、新颖、深刻的中心。有人说，写人要写“魂”，这里所说的“魂”是指人物的思想品质和性格特点，写人的记叙文就是通过对人物思想性格的刻画来表现中心思想的。你在写作前就要先给你要写作的人的思想定位：他是一个思想高尚的人，还是一个自私自利的人；是一个有着高瞻远瞩的伟人，还是一个名不见经传的凡人等等，只有你确定了这个中心，你才能更有目的的根据这个“魂”去恰当的选择材料。
（二）、运用外貌、语言、行动、心理、细节描写既摹其“形”又状其“神”
要写好一个人物，必须抓住这个人的性格特征，而要想逼真的刻划出这个人物的形象，就离不开对人物的描写。丁玲曾说过：“有许多人物是我们大家都熟悉的。但是要把这个人物画出来，让读者认得，理解，体会，引起自然的爱憎，是需要许多手法的。”我们在写作中可以用外貌描写抓住人物的特征去绘形传神，显示其灵魂；可以用个性化的语言表现出人物的身分、地位、职业、年龄、文化层次等等；可以用具有生动性和典型性的动作来彰显人物个性；可以对人物作入木三分的内心精神世界的精细描摹和刻画；可以采用有多种用途又带动全局的细节来为文章增添光彩，使读者如观其形，如闻其声，如临其境，如见其人。这样既“摹形”又“传神”，形神兼备，人物性格尽显字里行间。
第一、通过人物的肖像写人。
人物的肖像主要指人物的外貌，包括人物的容貌、服饰、姿态和神情等等。肖像描写可以写人物的静态，也可以写人物的动态。进行外貌描写有几大技巧：（1）、简笔勾勒特征；（2）、运用修辞手法；（3）、寄托作者爱憎；
肖像描要注意两点：
（1）、肖像描写不是说把一个人，从眼睛写到鼻子，从鼻子写到嘴巴，从嘴巴写到耳朵，从耳朵写到头发，从脸写到身材。通常我们只是选取这个人的外表上一个最最鲜明的部分进行特写，比如说，写眼睛，鲁迅说要\\'画眼睛\\'。\\'画眼睛\\'是写人物肖像的关键。他在《祝福》中14次写到样林嫂的眼睛，而每一次眼神的变化，都透露出人物当时的心理和性格的变化。我们不是说都要写眼睛，而是说鲁迅用了“画”这个字，强调对人外貌最具有特征的部分的特写，通常写人的外表都是为了表现人的性格服务的。鲁迅写祥林嫂是\\'画眼睛\\'，但也写了祥林嫂 \\'花白的头发\\'（表现其悲惨的命运）；写闰土，在写眼睛的同时，重点写到闰土的手：\\'那手也不是我所记得的红活圆实的手，却是又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。\\'反映了闰土生活的艰辛和痛苦。
（2）、肖像描写切忌公式化、脸谱化。一般情况下，\\'人如其面\\'。然而人的内心与外貌并不总是一致的，外表漂亮不一定心灵美。通常外表和人物性格的反差可以给读者留下更深刻的印象。
第二、通过人的语言来写人。
通过人物的语言写人。人物的语言要充分个性化的，能表现人物的出身、教养、经历和性格，让人读了如闻其声，如见其人。鲁迅先生指出：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这就是说从人物语言的描写中看出人物的鲜明特点。要达到这种境界需要做到以下两点：（1）、人物语言的描写要符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。如《西游记》当中的孙悟空总是“幽默诙谐”的语言，在文章当中就把一个精灵活泼的猴子展现在了大家面前。（2）、人物语言的描写，力求反映人物的特征。
第三、通过人物的行动写人。
人物的行动要符合生活的本质，符合人物的性格发展的逻辑。可以选择具体的、富有特征的行动来显示人物的性格和心理活动。人们的所作所为是其思想和性格的表现，茅盾说：“人物的性格必须通过行动来表现。”施耐庵要塑造鲁智深的性格，就安排了一回\\'鲁智深倒拔垂杨柳\\'，从行动上描写出鲁智深力大无比，武艺的高强。在描写人物行动的时候，应该注意人物行动的生动性和典型性。所谓生动性，指的是作者不仅要写出人物在做什么，而且要写出他怎样做。所谓典型性，则指的是作者要写出人物为什么这样做，而不那样做。
第四、通过人物的心理写人。
人物的内心世界是很丰富的，心理描写就是要充分揭示出人物内心的喜、怒、哀、乐、爱慕、思念、苦闷、痛苦、怨恨、惊恐、嫉妒等等。常见的心理描写方式有内心独白、思忆联想、梦境幻觉等。不是每篇文章都适合出现心理活动的，我们在写心理活动的时候应该注意：（1）应写特定的人物在特定的环境中才会产生的心理活动（2）要努力写人物细微的感情波澜和复杂的心理变化过程。
第五、通过人物的活动环境写人。
人总是生活在一定的社会环境中的，人物的个性的形成与他所处的环境有关，写好环境对表现人物的性格极为有用。马克思认为：“人创造环境，同样环境也创造人。” 茅盾也认为“人物不得不在一定的环境中活动，因此，作品中就必须写到环境。作品中的环境描写，不论是社会环境或自然环境，都不是可有可无的装饰品，而是密切地联系着人物的思想行动。”因此写人的记叙文常常需要对环境进行描写。 同学们都知道环境描写分为两类：
（1）、自然环境描写，又称景物描写，是对人物活动的自然景物进行的描写。
景物描写的作用主要有：①写景衬托人物心情；②写景点明时令、地点；③写景表现物关系；④写景表现人物性格。
进行景物描写，应该注意以下几点：l、抓住景物特征描写。
2、要选好写景的角度。
3、写景应渗透人物的感情。应该有意识地把作者或人物的思想感情融入到周围的自物景物，在所写的景物上直接渗透作者的感情。
4、可以采用对比方法写景。如《祝福》的开头与结尾写祝福时的景色气氛，以乐景反衬祥林嫂的悲剧，更增强了作品对旧社会的批判
5、自然景色可以暗喻某种社会环境，如高尔基的《海燕》。
（2）、社会环境猫写：从狭义上说，社会环境是指人物活动的处所、背景、氛围等；而从广义上说，是指一定的历史时期的社会生活、人际关系的总和。
社会环境描写应该注意几点：
1、必须具有鲜明的时代色彩。我们所处的时代常常塑造出不同的人物形象，比如很多典型的世纪新人，新新人类，都是在特定的时代背景中产生的。
2、必须具有鲜明的地方特点。鲁迅在写《祝福》时，用了大量的笔墨来描写鲁镇的风情，给人留下了深刻的印象。
（三）、选择典型的事例来塑造典型的人物。
写人离不开事，事因人生，人因事显，但要清醒的认识到，写事是为了表现人物思想品质、性格特点，即写事是为写人服务的，而这些事件的选择必须典型。对中心思想而言，能够充分表现中心思想、突出人物性格的事件，就是典型事件。典型事件往往不止一件事，一般都要
二、三件事以上。这种典型事件不一定非得是惊天地，泣鬼神的大事，更多的是那些看来细小平常却能展示人物思想性格的生活琐事，正所谓“小中见大”吗。当然，这些事例不要平均使用笔墨，应当详略结合。在具体安排详略时，可以围绕中心，比较每个材料与中心的关系，与中心关系密切的、最能突出中心的，要详写，次之较详，再次之较略。要注意的是一般至少有一件事应当详写。
在全文大致构思好最后还要注意合理安排记叙的顺序，做到线索分明。初中学生可以先从顺叙练起，注意材料的取舍，防止平铺直叙，让人感到乏味。运用倒叙时要注意把倒叙部分的起讫交代清楚，从倒叙到顺叙要有明确的界限，注意衔接自然。另外，还要注意多种表现手法的运用，这是记叙文能否生动的关键。在一篇记叙文中，记叙为主，描写为辅，杂以抒情和议论。记叙和描写能让文章的血肉丰满，抒情和议论能起到画龙点睛的作用。
总之，我们在进行写人记叙文的写作训练中，只要能够把握住以上这些关键步骤，一篇写人的记叙文就完美出炉了。
三、当堂练习
学生根据作文要求进行写作。
四、评改（另选一节课进行）
1、重点
（1）于细微处见精神。
（2）客观描述、主观感受。
（3）正面描写，侧面烘托。
2、方法：
从学生的习作中选取达到上述要求的文段，集成《优秀文摘》粘贴在班级文化建设“学生作品”中，叫他们去品味、评点，互相启发，取长补短
记叙文写作课件(篇8)
记叙文写作指导教案
教学目标:
1、了解记叙文写作中应注意的问题。
2、掌握记叙文写作的技巧。
教具：多媒体
教学过程 ：
一、教师导入
人们常说：“文无定法”，此话并不错。然而，交给学生一些基本的写作知识，并有步骤的进行训练，这对提高学生的写作水平是很有必要的。记叙文这种文体，是我们经常写作的。这节课我们主要进行记叙文的写作指导。
二、教学过程
（一）整体感知
写作记叙文首先要了解记叙文应具有的特质 ，在把握记叙文特质的基础上再去精巧的构思内容。
首先要体现“记叙”性质。
即记人或叙事。记人或叙事，二者必居其一，但又不能以此否定另一面，因为人与事往往是交织在一起的：人物形象的刻画和塑造须得以事情为依托，事情的过程又得靠人这一行为主体来推动；当然，人可以是“虚拟化”的人，譬如动物、自然物或想象物等。所以，是否是合格的记叙文，就要看它是否塑造了一个完整的人物或叙述了一个完整的事情。
其次要强化“背景”和细节的设置。
记叙文中，人物的活动不是单一的几个动作、几句话语，事情的叙述也不宜直来直去，不然，文章就会显得平板，行文缺乏波澜。好的记叙文，人物活动、情节展开必然是建立在一定的背景之下，这背景，就是我们平时强调的环境；强化“背景”设置，就是强化环境描写。可以说，好的环境描写不仅能渲染人事氛围，增强文字的情感色彩，而且使行文富有曲折的美感。同样，人物活动，情节推进，也离不开细节，尤其是人物的性格思想，往往就是靠几个细节来完成的。因此，强化典型的细节也非常必要。
再次要挖掘典型意义。
记叙文，记人或叙事是基础，但所写的人或事又必须具有一定的典型性，作者通过文中的人或事传达某种情感或思考，这就是人事的典型意义。很多记叙文，读后总觉得缺少点什么，更难说打动人心，很大程度上是没有挖掘出人与事中的典型意义。
最后要突出中心。
记叙文的写作必须围绕中心叙事，因为中心思想是文章的灵魂,它贯穿全篇的始终。动笔之前，要先确立中心思想，然后围绕中心思想选择组织材料，文章的每一段、每一节都应紧扣中心。
（二）学习技巧
记叙文的写作有很多的技巧，本节课我们从开头和结尾，中间写作内容构思，写作手法等方面来学习。
1、凤头豹尾法
“凤头”就是要求文章的开篇要漂亮，能吸引读者的目光。
开篇要新颖，使用一些不新鲜的开头，即使不令人厌倦，也不会引起读者多大的阅读兴趣。开篇要简洁明快，不能拖泥带水，长篇大论，半天说不到正题上。
开篇的方法有：可以设置悬念，吊起人们的胃口；可以单刀直入，切入正题；可以运用修辞格，营造一种氛围；可以抒情开篇，拔动读者的心弦；可以引用名言，显得精炼又深刻。无论哪种方式，都应力避矫情、堆砌、言之无物。
作文的结尾也是一道重要的“工序”。写得不好，会使文章结构松弛，黯然失色；写得好，会使文章浑然天成，大添异彩。结尾通常可以采取以下方法： 一是启迪人心的结尾。在结尾处写出肺腑之言，或充满激情地呼吁，或给人富有哲理的启迪。二是诗情画意的结尾。在结尾处展开想像，用描写的手法向读者展示一幅优美的图画，或用名言抒写自己的情怀。三是促膝谈心式的结尾。在结尾处，告诉读者自己对问题的看法，对生活的感悟，语言要力求亲切感人，朴实自然。四是照应开头的结尾。这种结尾，结构圆合，因为前后呼应，常给人一气呵成之感。
2、冰糖葫芦法
在作文的谋篇布局阶段，如能找到一个贯穿全文的线索（小竹棒），那么众多的材料（葫芦）就能很快串连成章。这种方法之所以快速，是因为构思时思维具有单一性的特点，只要找到能贯穿全文的“小竹棒”，一切问题就迎刃而解了，不需要多层次、多角度思维，就能把全文的布局安排好。文章的线索种类有很多，概括起来可以分为以下四种：
一是以时空为线索。
就是按事件发生时间的先后和空间转移次序，或以时间、空间交错转换作为线索。如孙犁的《荷花淀》就是按时间与空间的先后顺序来安排线索的。
二是以问题为线索。指按事物的不同内容或问题的不同性质为顺序来安排线索。
三是以因果为线索。按事件发展的因果关系安排线索。或前因后果或前果后因。如鲁迅的小说《药》写华家小栓因痨病得不到正确冶疗难免一死的结果。从深层看，写夏瑜等为代表的旧民主主义革命由于没能发动群众，得不到群众的支持之因，而导致牺牲失败为其结果。这是双层因果关系的层次安排线索。
四是以情感认识为线索，按作者对人物事件的情感走向或认识发展为线索来组织叙事写人。杨朔的《荔枝蜜》是很典型的按作者情感和认识线索来叙事的。那么如何确定文章的线索呢？
一要能联系文章各部分，即线索能完满地表达主旨，忠实地传达作者意图，把组织材料和表达主题统一起来。二要选用使用起来顺手，不牵强的线索，能把不易联结的材料勾联起来，起到化腐朽为神奇的作用。三要选择能有始有终的线索。
3、曲径通幽
杨朔的散文《荔枝蜜》意在由蜜蜂而赞颂劳动人民的崇高品质，并表达自己向劳动人民学习的意愿。但文章并没有直接道出这一主题，而是通过展示作者对蜜蜂思想感情的变化，曲折有致地表达了主题。作者开头写自己对蜜蜂在感情上“疙疙瘩瘩”，接着写自己因吃了荔枝蜜而“想去看蜜蜂”，然后又写了蜜蜂的辛勤劳动与养蜂人的介绍。文章结尾写作者做梦“变成一只小蜜蜂”。由此可见，“曲径通幽”是曲折委婉地逐步显现主题的谋篇手法。在用这一方法时要注意：“曲径”是手段，“通幽”是目的，手段要为目的服务。二是行文的曲折应适当
有度，不要为曲折而曲折。
4、抑扬生变法
所谓“抑扬生变法”，就是指在文章中对所写之物，或欲扬先抑，或欲抑先扬，陡然一转，或褒扬抬高，或贬低否定的一种艺术手法。运用这种方法来构思写作，往往可以使文章波澜陡起，摇曳多姿，从而达到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的佳境。
例如《琐忆》一文，文章旨在通过对有关鲁迅关怀青年的几件小事记叙，歌颂鲁迅的伟大人格。然而在文章的开头，作者却写了自己“不敢去接近他”，因为之前作者道听途说了许多关于鲁迅的议论，如“鲁迅多疑”、“世故”、“脾气大”、“爱骂人”、“睚眦必报”、“不容易接近”等等。然后笔锋一转，开始记叙自己与鲁迅交往的几件事。通过这几件事，作者得出的结论正好与道听途说的相反，鲁迅恰恰是一个心胸广阔、人格伟大的人物，他对青年无限关心和爱护，对敌人无限仇恨，他的两句诗“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”正是他人格的体现。文章采取这种“欲扬先抑”的叙述方法，既更好地凸现和歌颂了鲁迅的伟大人格，又增添了文章的波澜，使文章摇曳多姿。
在正确运用抑扬生变法应注意两点：一是要从整体上着眼，安排好轻重、主次、详略。不论欲扬先抑，还是欲抑先扬，所“欲”都是目的，所“先”都是手段。前者抑是为了扬，重点在扬；后者扬是为了抑，重点在抑。切不可详略不分，平均用墨，更不能轻重例置，喧宾夺主。二是要掌握好“度”和转换的自然。过了一定的“度”，就可能失实或有悖于事理而影响表达效果。转换不自然，就可能虚假而不能令人信服。所以万万不可掉以轻心，草率从事。
5、烘托艺术
从侧面通过描绘某件事、景或人的方法来衬托出主要人或事物，又称“衬托法”。衬托，也叫映衬。用类似的或反面的事物，使主要事物意思更加鲜明突出，从而达到强烈的表达效果。衬托，可分正衬和反衬。正衬，就是用类似的事物， 从正面去陪衬。烘托主要事物。如“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。”用冷风寒水来衬托壮士此行的悲壮。 反衬，就是利用同主要事物相反或相异的事物作陪衬。如“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”，以有声衬无声。
（三）写作中注意事项
学会了以上方法，我们还要掌握写作中的注意事项。
1、结构文章要有一个统率全文的线索。线索把文章中的所有内容组合起来，使文章形成一个有机的集体。
2、要有记叙文的特点，把记叙、议论、抒情相结合的特点充分体现出来，一篇优秀的文章应该有一定的深度，这个深度靠议论、抒情来得以落实。记叙是记叙文中的主要表达方式，议论、抒情在记叙的基础上对文章进行升华，起到点明主旨的作用。在记叙文中，往往记叙、议论、抒情、描写等多种表达方式综合运用，使文章更具有文学艺术感染力。
3、要综合调动多种写作技法，从形象的刻画，到语言的使用都要体现出一定的文学表现技巧来。
三、作文训练
题目：发生在班里的一件事
要求： 1 、字数在 600 字以上。
2 ．要有适当的议论、抒情。
3 ．叙述事件要生动、具体。
4 ．书写工整。
记叙文写作课件(篇9)
听了《小学语文记叙文写作教学设计》一课,触动很大。真的,教了几年的书,从来没有这样系统地学习语文教学,尤其是作文教学方面的知识,是“省培计划”给了我这样学习的机会,我要再次说一声,感谢“省培计划”!
本次学习的内容,重点介绍小学记叙文写作构思教学设计的方法。课程分两个问题对小学作文构思教学设计进行了介绍:1、作文构思教学设计在作文教学设计中的位置,2、小学作文构思教学设计的要点。
要点中又分为“入门设计”、“升级设计”两部分,对构思“入点句”、“配合句”、“归纳句”的设计,对“基础题型”、“变易题型”的构思设计方法,均提出了强劲支持的教学建议。
一谈起语文教学,最令我感到力不从心的就是习作教学了。如何教好习题，让学生喜欢？这个问题一直困扰着我。通过这项研究，我找到了解决这个问题的方法。
一。精心设计每一个叙事写作教学。
如果把记叙文写作设计比作是一个工程的蓝图,一次活动的预案。可见,一个好的写作教学设计直接关系到写作教学效果的好坏,所以我们进行写作教学前应事先设计好写作的教学设计,做到心中有数,防患于未然。
2、教给学生构思的方法。
记叙文的关键在于构思。可以说，没有好主意就不能写出好文章。老师在讲座中指出构思要关注入点句、配合句、归纳句的设计,并通过举例形象直观地向我们说明如何关注入点句、配合句、归纳句的设计,从而更有利于教学。
三。养成学生注意观察、经常写作的习惯。
生活是习作的源泉。平时,我们要注意引导学生留心观察周围的事物,交给他们观察的方法,让他们随时把观察到的记下来,养成留心观察、勤动笔的习惯。并做到多看课外书,勤于积累。
相信在今后的叙事写作教学中，会有越来越多的写作兴趣和写作热情。学生的写作水平也必须提高
记叙文写作课件集合4篇
作为一名教师，在上课之前准备好教案和课件，是工作负责的表现之一。但是，编写教案课件可不是随随便便就可以的。教案是教师教育教学实践中不可或缺的工具之一。你是不是正在为编写教案课件而苦恼呢？别担心，小编已经为你收集了大量有关“记叙文写作课件”的相关信息，希望能为你提供更多参考！
记叙文写作课件 篇1
教学目标：
1、 能够掌握几种方法，把事情的过程写具体。
2、 培养学生勤于观察，善于思考的能力。
教学步骤：
一、 新浪网友的困惑，导入新课：
最近，在新浪网上能够经常看到一些同学的困惑。如ppt显示。你有没有这样的困惑呢？今天，我们就以记叙文写作为例来谈谈怎样写作文。
我们先来看一段我们同学的习作ppt显示，你觉得写的好不好？为什么？（学生讨论，指出不足）
明确：经过部分写的不具体，是同学们写作中的通病。怎样才能把事情的经过写具体呢？
三、 具体指导过程：
（一）针对“怎样才能把事情的经过写具体呢？”这一问题，学生谈自己的看法
（二）动笔改改《我的烦恼》，学生认真修改，和同学交流自己修改后的`内容，教师一起总结方法。
1、 方法指导ppt害怕跟高兴、惭愧、伤心....等等情绪，都是看不到，摸不着的，这是抽象的。写抽象的文章，要采用具体化，使它生动。那么要怎样使抽象具体化呢﹖有一个好法子，那就是应用『看、听、感、想、做』等五种方法去描写。”
2、 具体步骤：
我们以『晚上怕看家』为例子来练习那时候我的眼睛看到什么﹖
我的耳朵听到什么﹖
我的心里感到什么﹖
我的脑里想到什么﹖我有没有动作﹖
3、根据所教方法继续修改自己的片段，看看还有哪些地方可以再写的具体些。
1、比较〈笑容也是一种美〉修改前后的不同。Ppt显示。理解细节描写的作用。
2、再次对比，更深入体会细节描写的作用。
以为题写一段话
2、把事情的经过写具体。
记叙文写作课件 篇2
写人记事记叙文复习教案
写人记事记叙文复习教案
张家口市第五中学
常红红目标：掌握记叙文的基本知识和阅读规律，能独立、准确地阅读篇幅较长的记叙文体，能基本把握其阅读方法。
重点：记叙文的基本常识、阅读的基本题型及基本解答方法。
难点：通过练习，能够熟练并灵活地运用阅读技巧，解决记叙文中整体感知类和理解体会类的题目。 课时：1课时
方法：归纳法，讲练结合法
教学过程：
导入：
1、同学们好，这节课我们进行专题复习：记叙文的阅读。记叙文是以记叙、描写为主要表达方式，以写人叙事、写景状物为主要内容的一种文体，从广义角度理解，初中阶段所学随笔、写景状物的散文、小说、寓言、童话、新闻等文体都属于记叙文范畴。对记叙文的考查，包括课内教读记叙文的语段和课外整篇的记叙文，其考查点一般有以下几点：
考点：（大屏幕显示），请同学们读一下。
考点：
1． 整体感知，分清要素、线索、顺序。
2． 划分文章段落、层次，概括段意、层意，明确详略，归纳中心。
3． 理解重点段落、关键语句含义及作用。
4． 理解叙述、描写、说明、议论、抒情表达方式的作用。
5、欣赏散文、小说等文学作品的形象、语言、表现手法等。
针对中考考点，这节课重点复习写人叙事的一般记叙文的阅读，主要掌握以下几点：
目标：（大屏幕显示），读一下。
目标：
（一）记叙的要素、顺序和线索的判断与梳理
（二）记叙文重点语句和关键词语的分析和体味 考点精讲
中考常从表达方式、线索、表现手法、段落结构入手考查对文章思路的理解。
（一）记叙文简单的文体知识：
1、表达方式：（5种） 记叙、描写、议论、抒情、说明
描写：是对事物、事件和环境所作的绘声绘色、细致入微的描绘与刻画。
（1）从对象分：*人物描写*景物描写*
（2）从描写角度（方式）分：*正面描写*侧面描写（也叫直接或间接描写）
（3）人物描写方法：*外貌：(肖像、神态、衣着)*心理*语言*动作
（4）景物描写分为自然环境描写和社会环境描写。
自然环境描写的作用是为了烘托氛围或是人物的心情；社会环境描写的作用是为了交代当时的时代大背景。
2、记叙的线索：一人、一事、一物、时间、地点、感情。线索要贯穿整篇文章。
记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。
多数的记叙文只有一条线索，但有一些记叙文存在着两条或两条以上的线索。如《藤野先生》，该文除以作者与藤野先生的交往为叙事线索（明线）外，还有一条内在的线索，就是作者爱国主义的思想感情。
3、表现手法：对比（一般情况中，指的是正面和反面的对比）
象征（注意联系当时的时代背景，读出隐含在表面意义之后的意向）
烘托（有时是环境的描写）
4、分析记叙文的段落结构：
①按时间先后顺序划分，即抓住时间发展变化的关键词语分出不同的阶段。
②按地点的转换划分。
③按事物发展的过程或思想感情的变化划分。 ④按描述内容的角度划分。
⑤按总-分-总的结构特点划分。
（二）阅读步骤：分以下几步：
第一：要速读全文，确定文体，捕捉关键语句，大致把握材料概要。
第二：精读文章，弄清主旨、思路和情感基调。注意线索、过渡与照应、段落层次。
第三：看文章所设的问题，再次回头细读文章，一一找出答案。（能用文章原文回答的，尽量用原文回答。）
第四：对拓展延伸的题目,要审清题意后再认真回答.
（三）阅读题答题要点：
答题原则：
1、明确文体（文体知识扎实）
2、联系主题
3、语言准确，言之有物
具体方法：
1、对文章的整体感知：
（1）理解文章的中心：用自己的话概括文章内容、中心或段意、层意。
答题时，注意语言的文体特色。记叙文是记叙了一件什么事或写了一个怎样的人，表达了作者一种怎样的感情。议论文是针对什么问题，作者有怎样的观点；说明文是介绍了说明对象的什么特征。段意、层意的总结要针对某一段落进行。
注意提示语：题目、开头、结尾；议论句、抒情句；总结性词语。 记叙文的整体感知与记叙的六个要素密切相关，当然，有时候文章中的时间、地点是虚化了，而经过又不能多说，所以记叙文的整体感知就是如下要素：人物、事件、结果。
（2）对文章思路的理解。文体不同，思路考查也不同。
阅读记叙文要对事件的发生、发展、高潮、结局的行文过程能够分析理解，对人物的思想、品行的发展变化进行品析理解。
（3）能够理解上下文前后呼应、紧密相关的内容。
包括：词义照应，如就某个词找出与之对应的描述句子；
结构照应，如对过渡句的理解，开头与结尾的呼应等；
选择照应，如从文中抽出一句话能还原到恰当的位置上。这需要在充分理解这句话内容以外，还必须弄清原来位置的语言环境。
（4）能比较阅读。即对体裁和题材相同或相近，表达方式相同或相近的两个文段就内容、中心、结构、写作特点、语句理解等方面进行比较。
2、理解句子作用：理解关键句子主要是指能体味句子所表达的思想感情。
（1）从内容看，是点明主旨或表达作者的主要感受，联系主题。如作者在字里行间流露出的喜怒哀乐、褒贬态度及思想倾向等。
（2）从结构看，在文章的不同位置上句子所起的作用是不同的，有首句总起、尾句总结、中间句承上启下的作用
（3）从艺术效果看：升华中心，渲染烘托气氛等作用。
关键句子主要包括五个方面：
①点明题旨的句子；记叙文的主旨句一般在文章的结尾。
②描写、议论、抒情的句子；描写的句子一般穿插在行文的过程中，而议论抒情的句子多在文章的结尾，起到点明文章主旨的作用。
③总结全文的句子；
④引用的句子；
⑤起承转合的句子。（过渡句）
四、实战演练
做《善良的种子》 整体感知
1、根据选文的行文思路，用简洁的语言概括文章的主要情节。（3分）
父亲是有名的“抠王” → （
）→“女人”的种子被偷（
）→（
） 解题思路：抓住事件在文中的起止点
父亲的钱被偷 -----父亲及乡邻把各自的种子分给女人-----父亲的钱失而复得
2、请你用简练的语言概括本文讲了一个什么情节？ 解题思路：(在……情况下)人+(怎样做)事+结果
父亲的钱被偷的情况下，他却将自己的种子分给素不相识的女人，感动小偷使钱失而复得。（表现了他善良的品质）。 理解体会：
3、选文以“善良的种子”为题有什么深刻含义？（2分）
解题思路：
表层含义+深层含义
对素不相识的女人来说，父亲能将种子分给她，这种做法是善良的（表层1分）。对小偷来说，父亲的行为感动了小偷，将这种善举在小偷的心里埋下了种子，使他能知错就改（深层1分）
布置作业：复习知识点并做记叙文阅读《礼物》
教学反思：记叙文阅读的复习千头万绪，能从知识上帮助学生理清，能从答题技巧上有收获就是教师的满足。
记叙文写作课件 篇3
学习目标：指导写作“写人的记叙文”
学习重难点：怎样突出人物，将人物写得栩栩如生
教学方法：教师指导、点评与学生实践相结合
课时安排：两课时
活动过程：
一、导入
导语:
记叙文可以说是我们最早接触的一种文章，可是记叙文真的很容易吗？我们遗憾地发现很多同学都存在种种问题，而且这些问题具有一定的普遍性。
一、故事老套陈旧。写老师，一定是挑灯批改作业，雨天送我们回家；写父母，总是冒着风雪背着我们去看医生；写朋友，总是最初要好，然后有了误解，最后又好起来了。
二、塑造的人物过于模式化。妈妈总是慈祥，爸爸总是严厉的，老师总是充满关爱的，没有缺点的人物是不饱满的。
三、写作技巧有待提高。（1）缺乏对人物的描写，使人物显得干瘪。（2）叙述太过平淡，不带情感，缺乏感人的力量，连自己都不能感动的作品是没有办法感动别人的。（3）表达方式太单调，只有平板的叙述，如同白开水，索然无味。
综合这些问题，我们要对症下药。现在我们写作通常都是课堂作文，讲究即兴发挥，要写好作文，就要走好几步路。
二、合作探究
1、教师指导学生分析作文要求
课题：写人的记叙文
命题范围：给我们留下深刻印象的人。
2、指导写作要点：
（1）、要写的人是怎样的一个人，要全面考虑。（思想性格、品质精神）
（2）、有哪些使你感受最深的事，要多方面选材。（生活、工作、学习、志趣。） （3）、选材的原则：于细微处见精神。
（4）、用第一人称，要写这个人的品质，重点在于对你的影响。有客观描述，也要有主观感受，使记叙、描写、抒情、议论、自然结合。
（5）、注意选材的详略。
3、讲解写作方法
写人为主的记叙文是记叙文的一种，是把人作为主要记叙对象，通过对人物的外貌、言行、心理活动、生活片段的描写来刻划人物形象，反映某个人或某些人的思想品德、精神面貌的。生活中有很多人跟我们息息相关，跟我们同呼吸共患难，如我们的父母兄弟姐妹，我们的邻居、亲戚和同学等等，要想写出真实的他（她），有了平常的了解还不行，还需要我们在写作时调动一切可以调动的写作方法和技巧，使他们栩栩如生地站在读者的面前。
（一）、首先，要有一个明确、新颖、深刻的中心。有人说，写人要写“魂”，这里所说的“魂”是指人物的思想品质和性格特点，写人的记叙文就是通过对人物思想性格的刻画来表现中心思想的。你在写作前就要先给你要写作的人的思想定位：他是一个思想高尚的人，还是一个自私自利的人；是一个有着高瞻远瞩的伟人，还是一个名不见经传的凡人等等，只有你确定了这个中心，你才能更有目的的根据这个“魂”去恰当的选择材料。
（二）、运用外貌、语言、行动、心理、细节描写既摹其“形”又状其“神”
要写好一个人物，必须抓住这个人的性格特征，而要想逼真的刻划出这个人物的形象，就离不开对人物的描写。丁玲曾说过：“有许多人物是我们大家都熟悉的。但是要把这个人物画出来，让读者认得，理解，体会，引起自然的爱憎，是需要许多手法的。”我们在写作中可以用外貌描写抓住人物的特征去绘形传神，显示其灵魂；可以用个性化的语言表现出人物的身分、地位、职业、年龄、文化层次等等；可以用具有生动性和典型性的动作来彰显人物个性；可以对人物作入木三分的内心精神世界的精细描摹和刻画；可以采用有多种用途又带动全局的细节来为文章增添光彩，使读者如观其形，如闻其声，如临其境，如见其人。这样既“摹形”又“传神”，形神兼备，人物性格尽显字里行间。
第一、通过人物的肖像写人。
人物的肖像主要指人物的外貌，包括人物的容貌、服饰、姿态和神情等等。肖像描写可以写人物的静态，也可以写人物的动态。进行外貌描写有几大技巧：（1）、简笔勾勒特征；（2）、运用修辞手法；（3）、寄托作者爱憎；
肖像描要注意两点：
（1）、肖像描写不是说把一个人，从眼睛写到鼻子，从鼻子写到嘴巴，从嘴巴写到耳朵，从耳朵写到头发，从脸写到身材。通常我们只是选取这个人的外表上一个最最鲜明的部分进行特写，比如说，写眼睛，鲁迅说要\\'画眼睛\\'。\\'画眼睛\\'是写人物肖像的关键。他在《祝福》中14次写到样林嫂的眼睛，而每一次眼神的变化，都透露出人物当时的心理和性格的变化。我们不是说都要写眼睛，而是说鲁迅用了“画”这个字，强调对人外貌最具有特征的部分的特写，通常写人的外表都是为了表现人的性格服务的。鲁迅写祥林嫂是\\'画眼睛\\'，但也写了祥林嫂 \\'花白的头发\\'（表现其悲惨的命运）；写闰土，在写眼睛的同时，重点写到闰土的手：\\'那手也不是我所记得的红活圆实的手，却是又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。\\'反映了闰土生活的艰辛和痛苦。
（2）、肖像描写切忌公式化、脸谱化。一般情况下，\\'人如其面\\'。然而人的内心与外貌并不总是一致的，外表漂亮不一定心灵美。通常外表和人物性格的反差可以给读者留下更深刻的印象。
第二、通过人的语言来写人。
通过人物的语言写人。人物的语言要充分个性化的，能表现人物的出身、教养、经历和性格，让人读了如闻其声，如见其人。鲁迅先生指出：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这就是说从人物语言的描写中看出人物的鲜明特点。要达到这种境界需要做到以下两点：（1）、人物语言的描写要符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。如《西游记》当中的孙悟空总是“幽默诙谐”的语言，在文章当中就把一个精灵活泼的猴子展现在了大家面前。（2）、人物语言的描写，力求反映人物的特征。
第三、通过人物的行动写人。
人物的行动要符合生活的本质，符合人物的性格发展的逻辑。可以选择具体的、富有特征的行动来显示人物的性格和心理活动。人们的所作所为是其思想和性格的表现，茅盾说：“人物的性格必须通过行动来表现。”施耐庵要塑造鲁智深的性格，就安排了一回\\'鲁智深倒拔垂杨柳\\'，从行动上描写出鲁智深力大无比，武艺的高强。在描写人物行动的时候，应该注意人物行动的生动性和典型性。所谓生动性，指的是作者不仅要写出人物在做什么，而且要写出他怎样做。所谓典型性，则指的是作者要写出人物为什么这样做，而不那样做。
第四、通过人物的心理写人。
人物的内心世界是很丰富的，心理描写就是要充分揭示出人物内心的喜、怒、哀、乐、爱慕、思念、苦闷、痛苦、怨恨、惊恐、嫉妒等等。常见的心理描写方式有内心独白、思忆联想、梦境幻觉等。不是每篇文章都适合出现心理活动的，我们在写心理活动的时候应该注意：（1）应写特定的人物在特定的环境中才会产生的心理活动（2）要努力写人物细微的感情波澜和复杂的心理变化过程。
第五、通过人物的活动环境写人。
人总是生活在一定的社会环境中的，人物的个性的形成与他所处的环境有关，写好环境对表现人物的性格极为有用。马克思认为：“人创造环境，同样环境也创造人。” 茅盾也认为“人物不得不在一定的环境中活动，因此，作品中就必须写到环境。作品中的环境描写，不论是社会环境或自然环境，都不是可有可无的装饰品，而是密切地联系着人物的思想行动。”因此写人的记叙文常常需要对环境进行描写。 同学们都知道环境描写分为两类：
（1）、自然环境描写，又称景物描写，是对人物活动的自然景物进行的描写。
景物描写的作用主要有：①写景衬托人物心情；②写景点明时令、地点；③写景表现物关系；④写景表现人物性格。
进行景物描写，应该注意以下几点：l、抓住景物特征描写。
2、要选好写景的角度。
3、写景应渗透人物的感情。应该有意识地把作者或人物的思想感情融入到周围的自物景物，在所写的景物上直接渗透作者的感情。
4、可以采用对比方法写景。如《祝福》的开头与结尾写祝福时的景色气氛，以乐景反衬祥林嫂的悲剧，更增强了作品对旧社会的批判
5、自然景色可以暗喻某种社会环境，如高尔基的《海燕》。
（2）、社会环境猫写：从狭义上说，社会环境是指人物活动的处所、背景、氛围等；而从广义上说，是指一定的历史时期的社会生活、人际关系的总和。
社会环境描写应该注意几点：
1、必须具有鲜明的时代色彩。我们所处的时代常常塑造出不同的人物形象，比如很多典型的世纪新人，新新人类，都是在特定的时代背景中产生的。
2、必须具有鲜明的地方特点。鲁迅在写《祝福》时，用了大量的笔墨来描写鲁镇的风情，给人留下了深刻的印象。
（三）、选择典型的事例来塑造典型的人物。
写人离不开事，事因人生，人因事显，但要清醒的认识到，写事是为了表现人物思想品质、性格特点，即写事是为写人服务的，而这些事件的选择必须典型。对中心思想而言，能够充分表现中心思想、突出人物性格的事件，就是典型事件。典型事件往往不止一件事，一般都要
二、三件事以上。这种典型事件不一定非得是惊天地，泣鬼神的大事，更多的是那些看来细小平常却能展示人物思想性格的生活琐事，正所谓“小中见大”吗。当然，这些事例不要平均使用笔墨，应当详略结合。在具体安排详略时，可以围绕中心，比较每个材料与中心的关系，与中心关系密切的、最能突出中心的，要详写，次之较详，再次之较略。要注意的是一般至少有一件事应当详写。
在全文大致构思好最后还要注意合理安排记叙的顺序，做到线索分明。初中学生可以先从顺叙练起，注意材料的取舍，防止平铺直叙，让人感到乏味。运用倒叙时要注意把倒叙部分的起讫交代清楚，从倒叙到顺叙要有明确的界限，注意衔接自然。另外，还要注意多种表现手法的运用，这是记叙文能否生动的关键。在一篇记叙文中，记叙为主，描写为辅，杂以抒情和议论。记叙和描写能让文章的血肉丰满，抒情和议论能起到画龙点睛的作用。
总之，我们在进行写人记叙文的写作训练中，只要能够把握住以上这些关键步骤，一篇写人的记叙文就完美出炉了。
三、当堂练习
学生根据作文要求进行写作。
四、评改（另选一节课进行）
1、重点
（1）于细微处见精神。
（2）客观描述、主观感受。
（3）正面描写，侧面烘托。
2、方法：
从学生的习作中选取达到上述要求的文段，集成《优秀文摘》粘贴在班级文化建设“学生作品”中，叫他们去品味、评点，互相启发，取长补短
家具销售工作计划怎么写 范文模板
经过整理，励志的句子编辑为你呈上家具销售工作计划怎么写 范文，希望对大家有所帮助。为了更合理的把时间分配在重点上，需要根据个人情况制定下一阶段的工作计划了。工作计划在各级管理人员的工作中是普遍存在的。
家具销售工作计划怎么写 范文 篇1
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现把20xx年工作计划如下：
一、在家具专业知识方面
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
1)工作中的心里感言。
在某某和某某二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。
家具销售工作计划怎么写 范文 篇2
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
家具销售工作计划怎么写 范文 篇3
我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：
1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。
2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。
宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。
宣传时有以下几点需注意：
1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、
2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。
3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：
房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。
4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。
采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击
消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。
对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！
家具销售工作计划怎么写 范文 篇4
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
接下来就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。接下来在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
接下来就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。接下来由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
接下来其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
家具销售工作计划怎么写 范文 篇5
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了xxxx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做xxxx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，
电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
家具销售工作计划怎么写 范文 篇6
销售指标
其他目标：
1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将xxx家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;
2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;
3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传xxx家具城;
组织架构的调整与工作流程优化
关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;
(一)组织结构图
(二)组织结构说明
1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;
2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;
3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;
(三)岗位说明
1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;
2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;
3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;
4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;
5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;
6、处理公司与外部环境的的关系;
总助理工作职责：
1、处理公司相关文档与制度起草工作;
2、协助总经理完善企业文化;
店长工作职责：
1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解;
2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计;
3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退;
4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作;
5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单;
6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理;
7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理;
8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员;
9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;
10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据;
营销主管工作职责：
1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);
2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);
3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;
4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;
店长权利说明：
店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任;
1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励;
2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行;
3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行;
4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作;
5、店长有权对临时性工作进行分配调整;
6、店长有权对所有员工进行效绩考核;
7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论;
8、店长有权决定员工去留;
(一)中低端家具调整计划
中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：
1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体;
2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式;
3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准;
4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多;
所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大;因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围;
在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》;
(二)中高档家具调整计划
中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况;
1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中;
2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣;
3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重;
4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强;
5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买;
所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位;
在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《xxx代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节;
产品策略
1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》;
2、考察市场后，应该增加竞争对手没有的系列，增强家具城的利润点;
3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;
4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布艺软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品;
5、应该充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品;
6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等)
价格策略
1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;
3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;
销售策略
1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;
2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;
活动策略
1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以xxx家具城的宣传为主);
2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;
4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;
20xx年度营销行动计划
一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必须保证到每个小区都有xxx的视觉推广，广告内容锁
定：”LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必须要生动，富有品牌感染力;
二、对于像理想尚城这样的高档小区，必须要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比较难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去;
三、对于比较好的小区可以在装修高峰期借以租两个月车库来推广品牌;
四、拟定小区推广计划书(见附件PPT)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去;
五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝·惊喜带回家”;
一、对于乡镇市场的推广，重点放在离YY比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有4—6块xxx的视觉推广，广告内容锁定：“LOGO+xxx家具城、惠及你我·更我选择、周末去淘宝·惊喜带回家、产品图片与价格”;
二、主要喷绘宣传点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的办法进行推广;
一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，成本低;
二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做KT板或者易拉宝做宣传，锁定小区附近的小超市便利店进行宣传。
三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣传彩页放一部分到一些品牌店，让其协助我们进行宣传，也可以联合宣传;考虑到整体宣传的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣传，所以必须坚持在整体宣传的主导下，进行某品牌(特别是具有个性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣传，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣传效应的瓶颈突破;
家具销售工作计划怎么写 范文 篇7
根据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。20XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线，公司20XX年度家具销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作： 家具销售业绩
根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象，
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
家具销售工作计划怎么写 范文 篇8
主要是对20xx年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20xx年冲刺1000万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广;基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作计划书品牌轮流的方式;同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销售技巧，最大提高销售率!
目前的形势与我们的任务
目前的形势是什么呢?
(一)全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20xx年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能;
(二)在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强;
(三)因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动;二是强势的品牌宣传;
(四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强;
(五)在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高;
(六)总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20xx年家具市场的基本特点;
我们的任务是什么呢?
(一)销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，xxx组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺;
(二)集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对xxx品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略;同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响;
(三)竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行;
(四)利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行;第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化(只有专场团购才能实现)，第二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变(只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现)，第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变;
(五)要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化;第二，要设立制度并坚定执行到位;第三，要做好企业文化建设;
(六)工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视;
20xx战略指标
销售指标
其他目标：
1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将xxx家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;
2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;
3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传xxx家具城;
组织架构的调整与工作流程优化
关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;
(一)组织结构图
(二)组织结构说明
1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;
2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;
3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;
(三)岗位说明
1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;
2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;
3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;
4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;
5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;
6、处理公司与外部环境的的关系;
总助理工作职责：
1、处理公司相关文档与制度起草工作;
2、协助总经理完善企业文化;
店长工作职责：
1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解;
2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计;
3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退;
4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作;
5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单;
6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理;
7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理;
8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员;
9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;
10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据;
营销主管工作职责：
1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);
2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);
3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;
4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;
店长权利说明：
店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任;
1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励;
2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行;
3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行;
4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作;
5、店长有权对临时性工作进行分配调整;
6、店长有权对所有员工进行效绩考核;
7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论;
8、店长有权决定员工去留;
(一)中低端家具调整计划
中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：
1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体;
2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式;
3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准;
4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多;
所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大;因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围;
在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》;
(二)中高档家具调整计划
中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况;
1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中;
2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣;
3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重;
4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强;
5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买;
所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位;
在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《xxx代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节;
产品策略
1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》;
2、考察市场后，应该增加竞争对手没有的系列，增强家具城的利润点;
3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;
4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布艺软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品;
5、应该充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品;
6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等)
价格策略
1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;
3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;
销售策略
1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;
2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;
活动策略
1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以xxx家具城的宣传为主);
2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;
4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;
20xx年度营销行动计划
一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必须保证到每个小区都有xxx的视觉推广，广告内容锁
定：”LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必须要生动，富有品牌感染力;
二、对于像理想尚城这样的高档小区，必须要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比较难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去;
三、对于比较好的小区可以在装修高峰期借以租两个月车库来推广品牌;
四、拟定小区推广计划书(见附件PPT)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去;
五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝·惊喜带回家”;
一、对于乡镇市场的推广，重点放在离YY比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有4—6块xxx的视觉推广，广告内容锁定：“LOGO+xxx家具城、惠及你我·更我选择、周末去淘宝·惊喜带回家、产品图片与价格”;
二、主要喷绘宣传点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的办法进行推广;
一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，成本低;
二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做KT板或者易拉宝做宣传，锁定小区附近的小超市便利店进行宣传。
三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣传彩页放一部分到一些品牌店，让其协助我们进行宣传，也可以联合宣传;考虑到整体宣传的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣传，所以必须坚持在整体宣传的主导下，进行某品牌(特别是具有个性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣传，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣传效应的瓶颈突破;
家具销售工作计划怎么写 范文 篇9
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作
2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态
6、营销网络的开拓与合理布局
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放
四、关于品牌：
“X**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理与利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场与目标客户。
七、关于传播
：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持与扶助。这样才能增加经销商与厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略与广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、
海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化：
企业文化与销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施与学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于生产：
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案 品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广与正常营业推广。
终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪与产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xxx年04月—8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况与竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
家具销售工作计划怎么写 范文 篇10
家具销售年度工作计划
家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类。下面是为您整理的“家具销售年度工作计划”，仅供参考，希望您喜欢！
家具销售年度工作计划1
一、市场分析
现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，xx等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受。
一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”。
二、消费分析及市场预测
1.消费分析。
商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。
而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？
2.市场预测。
综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。
三、市场营销
我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明：
1.中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。
2.中小城市的一线家具品牌很多，像xx等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。
3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成本、社会资源等。
4.我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为发展方向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负责经营方法为县级分店采取参股、合资、承包的方法，以提高县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。
四、广告投入
不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县（市）这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。
其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。
五、总结
综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。
家具销售年度工作计划2
根据公司20xx年度xx地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。
目前xx在深圳空调市场的占有率约为%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。
到20xx年在xx等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：家具销售业绩
根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的20xx年度的家具销售目标，渠道点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
家具销售年度工作计划3
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作
2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态
6、营销络的开拓与合理布局
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放
四、关于品牌：
“X**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理与利用：
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场与目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的.目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持与扶助。这样才能增加经销商与厂家之间的感情，以后一定要完善起来。
各地的促销策略与广告方法主要有：商场外：当地络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。
虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化：
企业文化与销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。
同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施与学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？
十、关于生产：
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。
我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。
家具销售工作计划怎么写 范文 篇11
首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。
二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。
在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。
在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。
构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。
在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理方法。
推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。
促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，配合整个营销战略的请求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。
渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，希望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。
同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严重影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘绕着那个重心停止设置，以便与市场分离。
终端的推行，是各个战略中的最终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个营销筹划中的重点，也是最终请求。在这个方面，计划中停止了几个方面的讨论和处理计划的筹划，以便与整个筹划有效的统一与搭配。
关于参展计划的施行，筹划中也停止了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸收消费者和经销商的局部。制造参展热点，吸收媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。
总体计划中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的`成败。