【#工作总结# #本月工作总结和下月计划范文#】我们听了一场关于“本月工作总结和下月计划”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。工作效率高将减少目标实现的时间周期，本月的岗位工作总结需要开始制定了。通过我们的月度工作总结下个月的工作将有更好的开始。
本月工作总结和下月计划 篇1
一、月工作总结
本月是旅行社的忙碌月，在团队的共同努力下，取得了一系列的成绩。以下是我们对本月工作的总结和评估。
1. 业绩回顾
本月我们共接待了30个出境团队，成功出售了500份旅游产品。这意味着我们的销售额增加了30%。另外，我们也成功组织了10个国内旅游团队，其中5个是定制团队。这些成绩给予了我们很大的鼓舞和信心。
2. 服务质量
通过客户的反馈和调查，我们得出了以下结论：95%的客户对我们的服务感到满意，80%的客户表示愿意再次选择我们的产品和服务。这表明我们的员工在服务质量和客户体验上做得非常出色。
3. 团队合作
我们团队的合作精神得到了极大的提升。每个成员都尽心尽力地完成了自己的工作，并积极与其他部门合作，确保整个流程的顺利进行。这种协作精神为我们的团队带来了良好的工作氛围，也是取得好成绩的重要因素之一。
4. 市场推广
通过本月的市场推广活动，我们获得了一定的品牌曝光度，并吸引了更多的客户。我们通过社交媒体平台、线下宣传和与其他旅游机构的合作，成功地提高了我们的市场知名度。
二、下月计划
在对本月工作进行总结和分析后，我们制定了下月的计划，旨在进一步提升我们的竞争力和市场份额。
1. 提高服务水平
我们将继续培训我们的员工，提高他们的专业知识和服务态度。我们将通过定期培训和学习分享会，不断提高员工在旅游产品和目的地知识方面的素养，以提供更优质的服务。
2. 加强产品创新
我们将加大对旅游产品的研发力度，推出更多具有特色和差异化的产品，以满足不同客户的需求。我们将密切关注市场趋势和客户反馈，根据市场需求灵活调整我们的产品组合。
3. 拓宽市场渠道
我们将继续加大市场推广力度，通过多个渠道进行宣传和推广。我们计划与其他旅游机构建立更多的合作关系，开展联合营销活动，扩大我们的市场份额。
4. 完善售后服务
我们将进一步完善售后服务体系，建立客户关怀机制。我们将通过电话、邮件等方式持续跟进客户的旅行体验，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
5. 内部管理优化
我们将优化内部流程，提高工作效率。我们将通过引进新的管理工具和技术，简化流程，减少纸质文档的使用，提高办公效率和资源利用率。
以上是我们对旅行社本月工作的总结和下月计划的详细安排。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们将能够取得更大的成功和进步。我们期待着在下个月能够继续创造更好的业绩和客户体验。
本月工作总结和下月计划 篇2
时间过得真快，一个月的时间转瞬即逝。这一个月，带给我更多的是忙碌与充实，这也许代表了班主任的共同感受。现将x月份的班主任工作小结如下：
一、养成教育
利用班会的时间，加强对学生的行为习惯方面的养成教育。同时加强学生的自我管理。努力让更多的学生参与班级管理，让学生感到班级的事就是自己的事，而不是教师一个人的事。作为班主任的我，则尽可能少的代替学生去做一些事情。
二、建立班干部队伍
八年级的学生已经有了一定的组织管理能力，一个好的班集体，必须要有一群能起带头作用的好的班干部。开学初，我就组建了班级干部并给他们召开了几次会议，向他们提出要求和希望，促使他们能更快更好地成长起来。培养班干部还真的是非常必要，由学生来管理学生，不仅锻炼了学生的能力，更能在班上形成一股良好的风气。如何让班级干部能一直保持着旺盛的工作热情，这是我在班主任工作中一直在思考的问题。首先，我经常加强对班级干部的思想教育工作，教育班级干部要树立全心全意为学生为班级服务的思想。只有这样，才能从根本上消除班级干部在工作中的倦怠思想。而且定期对各位班级干部进行考核奖励，这样一来，也有效激发了班级干部的工作热情。
三、班级环境的建设
营造优雅的班级环境，班级环境的建设主要是以卫生为主，每天坚持室内外环境以及个人卫生的干净让学生能够在一个干净、舒适的环境下成长、学习，所以，我组织并指派人员监督学生做好每天的值日工作。与此同时，本着全员参与班级事务原则，要求全班同学对班容布置提出建议，最后由班委会成员合作完成。
四、安全教育工作
加强对学生的安全教育工作，做到安全教育知识天天讲，随时发现安全隐患随时提醒。同时做好周末及长假前的安全教育工作，师生共同讨论，在假期，什么是可以做的，该做的，什么是不可以做的，不该做的。如果遇到一些特殊情况应该如何应对等等。
五、家校沟通联系
加强与家长之间的沟通与联系，当发现孩子在学习上出现问题的时候，或者作业完成不好的时候，我就会及时与家长联系，反映孩子学习的情况，希望家长能多抽出一些时间督促孩子的学习。另外，就是当孩子在校期间，如果出现头疼发热或肚子疼等意外情况时，我也会及时与家长取得联系。
以后，我继续本着从小处着手，从小事抓起的原则去开展班级工作。不论是对学生桌面物品的摆放，还是对个人地面卫生的保持，我都严格要求，从严管理。因为，我知道要想使学生养成良好的行为习惯，必须从小事抓起，对他们进行持之以恒的训练。
六、下月工作计划
1、实行班干部轮流坐庄，竞争上岗；师生共议，同树良好班风；
2、制定切实可行的班规班纪；建立班级量化考核管理制度；
3、做到安全教育天天讲，时时讲，事事讲。用心去经营，用心去管理。
本月工作总结和下月计划 篇3
三年来，松银担保公司担保业务、队伍不断发展壮大，与银行金融机构的合作层次不断加深。在促进担保业的发展和推动银保、银企合作方面都取得了可喜的成绩。截止20_年第二季度，我担保公司共为融资诉求企业实行货币担保70家，担保金额3亿元。
公司注册资本总金额9900万元，扩资增股5100万元，后续储备资金2700万元。帮助基础设施建设担保资金2400万元。在保贷款余额8500万元。公司在发展的同时，不忘回馈社会，支付用于帮扶助困13.8万元。
松银担保十分注重合作金融机构资本运作问题，并互之于体现效益，以成为民营资本服务于中小企业的重要组成部分。在着力解决货币、抵押担保瓶颈、缓解中小企业融资难方面发挥着越来越突出的功能与作用。特别是为钢贸行业中的中小企业，审视和卓识了江苏、福建、苏闽商投资企业的稳健，敢拼会赢的经营经商理念。依托分区域商会、让有血缘、份缘、业缘情感相连、文化相融、理念相近经营者。在控制风险的前提下，利益捆绑、实力叠加，发挥资本信用信增的乘数效应，强强联合的战略联盟，逐步成为连接银行和中小企业的桥梁和纽带。在取得可喜成绩和巩固的基础上：
今年，我们将在市经委的领导下，市中小企业信用担保协会的督促下，朝着自身行业规范发展，行业自律，有序竞争的方向迈进。着实、更加有效地改善服务理念和意识为钢贸行业、中小企业的服务。
一、为银保合作拓宽层次和空间，继续为银企合作搭建可持续性良好互信、宽松平台，促进“三方”共创双赢。
近期来，松银担保公司在拓宽银保合作的层面和空间、合作规模上与苏南长三角周边城市相比还略显薄弱。20_年度我们将在市经贸委等相关经济综合部门的督导下，一是积极创新、积累资本、通过扩资增股方式增强自身硬件设施的、固定资本的投入与建设，初步计划在市润州区朱方路长江西路受让商业
(二、三级)地块35亩，筹建松银担保租赁大夏，钢贸生产资料交易楼，建立永久性综合服务平台，竭力打造降低融资成本，促进钢贸物流流通与金融部门扩大合作范围、合作规模。
二是积极参与担保机构信用评选。以市中小企业组织牵头担保机构参加全省开展的信用评级工作为契机，通过规范和完善将级别结果录入全国统一的企业信用信息基础数据库，进而提升我担保公司的企业工作效能、职能和功能。三是探索建立银保、银企沟通例会制度。和邀请专家、学者就目前国内金融形势，探索把控风险的有限最佳机制。分析银保、银企合作的状况、研究合作中的存在的突出、热点、焦点问题，并研究不断改进和发展的相关工作举措。
二、进一步加强担保公司与金融机构的合作。
目前，国际金融危机对相关实体经济的影响颇深。尤其是对市中小企业发展有一定冲击。可抵押资产有所缩水，财务状况有所转弱。在此困难时期，主动与金融银行机构沟通，达成共识，精诚合作是十分具有迫切性、必要性、重要性的，只有通过“银—保—企”三方合作，才能共克时艰。一方面担保公司需认真贯彻人民银行南京分行下发的《关于进一步推动金融机构与信用担保机构加强合作的指导意见》精神，通过担保公司甄别，择优选择实力底子较强，依法经营、管理规范、财务较之健全、诚实守信的钢贸、中小企业作为合作对象。促使合作走制度化、规范化、长期化。通过历年合作征求金融银行放大放贷敞口比例。
另一方面，我们担保公司应树立规范、稳健的发展意识，要把中小企业融资担保作为主营业务，进一步加强与金融机构的合作，并针对主管部门和评级机构分析发现的潜在风险和薄弱环节。提高风险识别能力和管理水平，在支持企业发展过程中实现自身发展。
三、持续改善对中小企业融资、拓宽金融渠道的服务。
在巩固市松川钢贸内客户和中小企业服务的同时，需内部建立健全机构设置及相关制度，改进和优化担保信贷流程，配合金融部门金融产品的创新，服务效率的提升。并深入探讨和引进淡马锡中小企业业务模式。
在当前经济相对困难的形势下，担保公司要树立大局意识和责任意识。对已经出台的支持中小企业发展的各项信贷政策措施，要读懂、读细、抓实、抓好。积极探索建立、健全钢贸中小企业融资量化考核制度。要对基本面和信用记录较好、有竞争力、有市场、有订单但暂时出现经营或财务困难的中小企业特点的融资产品和服务方式，利用授信、开证、押汇、保理等多种担保融资手段，进一步拓宽中小企业的融资渠道，并做好对中小企业的金融信息咨询和代客理财服务。要加强中小企业金融统计和信息报送工作，探索建立适合中小企业特点的融资信息动态监测制度，及时掌握中小企业金融服务信息。
本月工作总结和下月计划 篇4
在聘期内，本人在公司领导的正确领导下，认真贯彻集团公司的各项要求，强化管理，开拓进取，认真地完成了各项工作任务，现将本人几年来的主要工作总结如下：
1 、工作的几年来，本人一直注重提高自己的政治思想觉悟，具有强烈的爱国注意精神，热爱党、热爱祖国、热爱人民，坚决拥护党的路线和方针政策，始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表的重要思想”为指导，高度认同邓小平理论和“三个代表的重要思想”。对坚持走社会注意特色道理，实现全面建设小康社会的目标充满信心。 2 、严格执行公司的安全生产制度，本人工作以来一直坚持以“安全生产，质量第一”为原则，平时在工地认真执行安全检查制度，做好安全技术交底，多参加项目组织的安全生产教育知识活动，发现有违规生产和操作的马上制止并对其进行教育，因此在完成公司的质量管理工作时没有发生安全质量生产事故。
3 、工作了5 年，本人一共经历了5 个项目，工程施工过程中，公司总是安排老同志带我边学习边实践，很快我就掌握了操作技能、施工要点，能够独立施工。在施工过程中，我总是能虚心请教，做到不懂得就问，师傅们总是毫无保留的教我。在一些施工的关键点上，能及时提点我，将自己的工作经验和施工心得传授给我。正因为如此，有这几年的工作经验积累，使我在现在的工作当中得心应手，从一名班组施工人员上升到一名设备安装技术员。
本月工作总结和下月计划 篇5
银行月工作总结和下月计划，可以参考下述示例：
银行月工作总结：
1. 客户营销：本月成功推广了哪些产品或服务，是否完成了目标客户群体的拓展？是否需要进行调整或优化？
2. 风险管理：本月面临的风险有哪些，是否进行了风险控制和应对？
3. 业务创新：本月有哪些创新业务尝试，是否取得了显著的成果？是否需要进一步推广？
4. 团队协作：本月团队内部协作是否顺畅，是否存在问题或需要优化？
5. 数据分析：本月数据分析工作是否充分，是否发现了潜在的问题和机会？
下月计划：
1. 客户营销：继续推广新的产品或服务，拓展目标客户群体。针对潜在客户的特点和需求，制定个性化的营销策略。
2. 风险管理：加强对新风险的监管和风险控制，及时发现并应对潜在风险。
3. 业务创新：继续探索新的业务模式和金融产品，加强创新研发。
4. 团队协作：优化团队内部协作机制，提高团队协作效率和质量。加强数据分析工作，发现潜在的问题和机会，提出解决方案。
5. 数据分析：继续对现有业务进行数据分析，挖掘数据背后的规律和机会，为决策提供支持。
银行月工作总结和下月计划需要根据具体的工作内容和实际情况进行调整和优化。同时，也需要对每个月的工作进行总结和反思，及时发现问题和机会，提出改进方案，以提高银行的业绩和竞争力。
本月工作总结和下月计划 篇6
关于运输科月质量标准化工作总结及下月计划
一、8月份质量标准化工作总结
1．对1--3号机车进行检修维护，其中更换磨损严重的触头2个，刹车皮2块，更换3号机车模块1个，处理1#电机车的刹车拉杆。
2．对井下1-13号人车进行检修，车门、轮对注油，紧固轮对螺栓，对人车座椅进行加固。
3．对白家坡井底充电房1号、2号充电机开关更换防潮剂，处理防爆面。处理05-01电瓶触头架，更换接线柱。
4．对白家坡井底南北绕道进行调道修整，更换不起作用的`水泥轨枕20根，并安装手动扳道器8副。
5．轨道上山口南30米安装一套喷雾灭尘装置。吊挂轨道大巷所缺的道岔牌板20块，更换旧的道岔牌10块。
6．对白家坡立井井口、井底操车系统检修维护了6次，更换了失效的卡箍密封圈12个，O型圈16个，进行油路改造，解决了操车系统跑油、漏油的问题。
7．对白家坡立井井底南绕道进行垫道（用石子垫道），装石子16车，共计46立方米，垫道30米。
8．轨道上山1000米至1050米进行整道，拉底、调道，加道木、垫石子、增加轨距拉杆9根，换道木74根。
9．轨道大巷坏的照明灯进行更换，共计更换坏照明灯13盏。
10．副斜井井底场地杂物进行清理，清理大底车65个，翻矸机旁电缆进行吊挂。
11．副斜井井筒内里程牌进行了标准吊挂和加固，共吊挂标语牌3块，里程牌11块。
12．3m绞车房低压配电柜不用的电缆头进行回收整理，连接线进行了整理。
13．轨道上山7台绞车开关进行了检修，更换了25KW绞车钢丝绳。
14．对轨道上山磨损钢丝绳地方增加了脱绳轮，共计4个，对地滚架下的淤泥进行了清理。
15．胶带大巷重新硫化皮带接头，接头长度1.3米。
16．对架空乘人装置更换主钢丝绳，换绳量2330米。
17．胶带大巷皮带机头更换4#耦合器。
18．胶带大巷更换洒水管路（4寸管），总计450米。
二、9月份质量标准化工作计划
1．对1、号2号电机车进行全面检修，更换易损，短缺配件。恢复3号电机车，更换IGBT、主板。
2．对白家坡井底南北绕道不合格的轨道道岔进行整改、调道，垫石子，共计50米。
3．对白家坡立井井底进、出车道进行标准化刷白、刷蓝，共计80米。
4．白家坡立井地面清理大底车和车内杂物，预计清理40车。
5．轨道上山进行调道1050米—1100米。
6．清理副斜井地面大底车，清理矿车内的杂物，预计清理60车。
7．胶带大巷皮带机头更换3#减速机。
8．更换胶带大巷洒水管路（4寸管），计划更换450米。
9．计划清理胶带大巷沿线巷道卫生，总计2000米。
本月工作总结和下月计划 篇7
月度工作总结与下月工作计划
一、本月工作总结
1. 项目进展与完成情况
在本月，我负责的几个重要项目均取得了显著的进展。其中，XX项目的需求调研和分析工作已完成，设计文档已初步撰写。YY项目的中期阶段评审顺利通过，目前正在进行下一阶段的开发工作。ZZ项目的风险评估和应对策略已制定完毕，项目按计划稳步推进。
2. 团队协作与沟通
在团队协作方面，本月我积极参与团队例会，与团队成员保持良好的沟通，及时解决项目中的问题。通过有效的协作，提高了工作效率，促进了项目的顺利进行。
3. 技能提升与知识学习
在技能提升方面，我参加了公司组织的XX技术培训，掌握了最新的开发工具和框架。我还通过阅读专业书籍和在线课程，学习了项目管理和团队领导的相关知识。
4. 问题解决与困难应对
在面对困难和问题时，我积极寻求解决方案，主动与同事和上级沟通，共同商讨应对策略。例如，在YY项目中出现的技术难题，通过深入研究与反复测试，最终找到了有效的解决方法。
5. 工作效率与工作质量
在保证工作质量的前提下，我注重提高工作效率。通过制定详细的工作计划和合理的时间安排，我确保了各项任务的高效完成。同时，对于每一项任务，我都进行了细致的质量检查和评估。
二、下月工作计划
1. 项目推进
- 完成XX项目的开发工作，确保项目按时交付。
- 对YY项目进行测试和修复，确保下一阶段工作的顺利进行。
- 推进ZZ项目的实施工作，确保风险得到有效控制。
2. 团队协作与沟通
- 继续加强与团队成员的沟通与协作，提高团队整体执行力。
- 定期组织团队建设活动，增进团队凝聚力。
- 促进跨部门合作，提高工作效率。
3. 技能提升与知识学习
- 深入学习项目管理的相关理论和实践技巧。
- 掌握先进的软件开发工具和技术趋势。
- 通过参加培训和分享会，不断提升自身专业素养。
4. 问题解决与困难应对
- 提前预测项目中可能遇到的问题和困难，制定应对策略。
- 对于已出现的问题，积极寻求最佳解决方案并迅速实施。
- 主动发现并分析工作中存在的问题和不足，提出改进措施。
5. 工作效率与工作质量
- 进一步优化工作流程和方法，提高工作效率。
- 制定更为详细和具有可操作性的工作计划，确保任务按时完成。
- 通过定期总结和反思，不断调整工作策略和方法，提高工作质量。
本月工作总结和下月计划 篇8
XXXX年XX月工作总结与下月计划
一、本月工作汇报
在本月的工作中，我们团队以实现目标为导向，确保各项任务按照计划进行。以下是具体的工作汇报：
1. 项目进展情况
- 项目A：已完成80%的开发工作，预计下月初可进行内部测试。
- 项目B：与外部供应商的合同已签署，物料采购已完成，准备开始组装。
- 项目C：市场推广活动已启动，根据初步反馈，市场反应良好。
2. 团队协作与沟通
- 组织了两次周例会，确保团队成员之间的信息同步。
- 通过线上工具进行了多次跨部门沟通，有效解决了一些突发问题。
3. 客户反馈与维护
- 收集并整理了客户关于产品性能、使用体验等方面的意见，已反馈给研发部门。
- 针对重要客户进行了回访，确保客户满意度维持在高水平。
4. 内部培训与提升
- 组织了一次销售技巧培训，以提高团队销售能力。
- 安排了一次新员工入职培训，帮助他们更快地融入团队。
二、本职工作亮点收集
在总结本月工作的同时，我们也发现了一些值得推广的工作亮点：
1. 创新性方案实施
- 在项目B中，团队成员提出并实施了一项创新性的物料管理方案，显著提高了物料使用效率。
2. 高效团队协作
- 在项目A的开发过程中，各模块负责人定期沟通进度，确保了项目的高效推进。
3. 客户深度维护
- 市场部通过精细化的客户分类与定制化的服务策略，成功地提升了客户复购率。
4. 内部培训体系完善
- 本月新员工培训中加入实操环节，确保新员工能够迅速掌握工作技能。
三、往年工作总结借鉴
为了更好地规划下月工作，我们还回顾了之前的工作总结，从中汲取经验教训：
1. 项目管理教训
- 在过去的工作中，曾因项目前期规划不足导致后期进度受阻。为此，下月应加强项目前期的需求分析和风险评估。
2. 市场反应应对
- 去年在推广新产品时，市场反应不如预期。下月需更加注重市场调查和竞品分析，制定更有针对性的市场策略。
3. 团队协作建议
- 在过去的工作中，跨部门沟通存在障碍。为改善这一状况，下月需加强部门间的交流与合作，促进信息共享。
4. 员工培训计划
- 根据往年的经验，单纯的理论培训效果有限。下月的培训内容应更加注重实战操作和案例分析。
四、下月工作计划安排
结合本月工作总结、亮点经验以及往年工作教训，下月工作计划如下：
1. 重点任务安排
- 完成项目B的组装与初步测试工作。
- 针对市场反馈优化产品C的性能与用户体验。
2. 团队协作强化
- 每周组织至少一次跨部门沟通会议，确保信息畅通。
- 实施轮岗制度，加强部门间的了解与合作。
3. 人员培训提升
- 安排至少一次销售技巧进阶培训。
本月工作总结和下月计划 篇9
9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
一、9月份工作总结
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、10月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。
工作月总结报告和下月计划主要点还是在工作内容上，要对工作内容的不足找出来并加以改正，并在下个月计划中着重改正这个月的不足和沿用这个月的优秀经验。
本月工作总结和下月计划 篇10
时间一晃而过，弹指之间，20_年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过和同事的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
从8月23日到公司工作已有近五个月的时间，从外围业务员到坐班，从无工资到每月四千左右的工资，感谢公司给予的机会和信任，在这五个月的工作中，也遇到了很多的问题，对于公司的发展，以及公司对员工的那种亲切感让我非常的感动，在投资这个行业，目前竞争力是非常的大的，从另外一个角度上来说，资阳这么多投资公司，各个公司的发展方向，目的都不一样，且国家的政策也不太明确，说白了每个公司都在摸索中发展。对于我公司的发展方向，和长远的规化，我个人是非常认同，并且有愿意积极参与到公司的发展中去。
就这五个月以来的工作情况我作出了如下的总结：
1，能够积极参与到公司的投资理财推广中去，公司门店所有的员工都非常的积极。但是关于这个方面由于门店的开张，我们门店的客户群体大多来源于亲戚和朋友，这对公司长远发展并不是很理想的，我个人认为我们应该面向大众的客户，因为亲戚朋友毕竟是有限的，其实这五个月我的下家发展并没有自己的朋友，作为我们这个投资公司工作总结年龄大多数的人是愿意把钱拿来自己做点什么，所以我的对象应该是中老年的人群，我的母亲是我的第一个下家，由他的发展而产生了我们小区接近有十位的客户，当然这十位客户如果处理的好的话也许会变成百位，当然这也是我做得很差的一方面，并没有用心去维护这个客户群体。各方面的原因吧，其实工作没有借口，做得不好就是做得不好，在来年的工作中我自己调整和改正。
2，就是在门店中，我们的管理模式，以及提成方式。在门店里大家配合的其实都不错，而且处得也很好，要知道一个好的团队必须齐心合力，相互协作，相互帮助。且做到公平，公开，公正。当然也需要有人起带头作用，效果更好。提成方式这块，坦率说，公司对员工的提成也是相当不错的，但是在竞争力巨大的现实社会，提成也实实在在的成为原动力，又要考虑团队协作，也要考虑一分耕耘，一分收获，作为一为员工，我只能按照公司所定的制度去遵守。
3，最后就是公司的业务方面，目前来投资的客户，3个月的居多，当然作为员工来说，不管有没有提成，我们首先想到的应该是给公司创造利益。可是，我们的提成制度在3个月，和6个月之间又产生了一些矛盾，我个人认为这并不是提成多少的问题，如果6个月没得累计，3个月也应该没有累计，既然6个月有累计，在目前大行大市之下，3个月也应该有一个合理的规定。
申明，我个人并不为此的提成有什么意见，只是感觉从制度上来说有一点些许的矛盾。当然公司如何定，我完全遵守公司的规定。在这里，我只是介意一点，希望公司能考虑在我们门店看来，60万是我们的基数，也是公司门店的成本，但完成这个基数后，多于的投资，不论3个月和6个月还有一年，应该是资金越多越好，当多出的资金形成一个循环，其实无所谓3个月，6个月，那怕是一个月都没有什么影响。然后，公司可以加大广告的投入，我们公司对客户维护这块非常好，但是在广告投入这方面个人认为可以加大，且我们的门店以及公司的员工可能在告推广这方面做不到很好，这是多方面的原因，个人认为做不好等于不足，还不如外面请专门的人发放，成本是高了点，效果肯定有，我们公司的目前外来客户量是很少，这块不跟上，对公司未来的发展壮大，我个人认为哈有一定的影响。
以上我我自己在工作中的一些想法，和总结，有写得不对的地方，敬请公司领导理解，原谅，并纠正。在工作的这些日子里，我个人也有很多的不足，主要表现在以下几个方面：
1.个人琐事太多，不能全身心的投入到工作中去，有待来年自己的改正。
2.上班工作时间，不能有效的利用，除了完成本质工作，没有新的提议和偿式。
3.个人还有待于加强投资理财方面的学习，和总结。平时多在其他投资了解他们的产品，还有银行也有一些相关的理财经验的产品，以及当今的多种投资理财模式，向业内大哥学习，模仿他们的成功经验。
俗话说磨刀不误砍柴工，经过20_年的沉淀与洗礼，我们相信在公司领导正确领导下，在同事们齐心协力之下，我们公司一定能够跨越式的发展