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述职总结(篇1)
职业技术学校校长述职报告
龙__，男，四川省自贡市富顺县人，1966年1月出生，毕业于重庆师范大学数学系，本科学历，理学学士学位，1988年1月加入中国共产党，1988年7月参加工作。高级教师（专业技术职务5级），任学校（区职业教育中心）党总支书记、校长（主任）职务，20__年任现职，20__年任现级，20__年区教育系统优秀党务工作者。20__年，在教育局的正确领导下，在各级领导的亲切关怀、指导和帮助下，学校围绕"依法治校，规范管理，以昂扬的斗志全面提升学校办学水平"的工作目标，各方面工作渐入状态、成效初显。现将一学年来个人的履职情况汇报如下。请全体教职工监督、上级组织审查。
一、严于律己，执行中央八项有关规定精神
1.勤于学习，思想和业务素质有所提升。一是认真参加学习培训。认真参加区委、政府，市、区教育局组织的培训学习、会议等，无迟到早退，并认真落实有关精神。二是带头和组织学习。认真组织和参与"两学一做"专题教育，带头落实党风廉政建设"两个责任",自觉遵守中央八项规定有关精神，带头和组织学习十八届五中、六精神。三是勤于总结提高。亲自撰写各类计划、简报、、总结、心得体会、理论文章40余篇，撰写学校网站、微信平台文章200余条（篇）。《讲规矩——教育发展之必须》获区纪委、区委宣传部、组织部"学《条例》、《准则》"征文二等奖。
2. 严于律已，工作和领导作风优良。一是严格遵守劳动纪律。按时上下班，从不迟到早退，认真践行"三严三实"要求，始终坚持以一个共产党员的标准来严格要求自己，时时处处以身作则，要求别人做到的，自己首先做到。二是班子团结，不拉帮结派，有较强的民主意识。"三重一大"班子集体研究决定，敢于承担责任，坦率真诚，发现问题能及时地提出自己的意见和主张，不遮遮掩掩，征得大家的赞同和支持。三是待人诚恳，善待师生。关心教职工生活，帮助师生解决困难。坚持堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业履行职责，努力为办好让师生、家长满意的教育而不懈努力。
3.严格执行中央八项有关规定和精神。一是"三公"经费支出方面。本单位无公车，本人没有公务出市变相旅游，无高消费、乱消费或以公济私情况。职务消费无超标现象，对招生、校企合作等工作所必须的工作严格控制人数和标准，按程序报销费用。二是人情消费和个人财产方面。本人未办任何酒席和家庭聚会，没有以任何形式借机敛财。今年满50岁，没有做生请客，也无收受礼金礼品情况。现有天然居住房1套（建筑面积95平方米、购置价9.025万元），大众轿车1部（购置价17.6万元）。三是家属子女方面。妻子在四川卫生康复职业学院工作，女儿在西华师范大学读研三，直系亲属中不存在与自己单位利益相关的工作岗位，也无在外兼职、经商办企业对等情况。
二、20__年主要事业目标完成情况
根据区教育局要求和20__年学校工作计划，确定了"五立足、五抓"工作要求和策略，确定8项主要工作目标。事业目标完成情况如下：
1.综合考核目标：【自贡市中等职业学校教育教学质量考核保三争二】学校连续4年进入前10名获得三等奖，今年有望实现二等奖目标；【年终督导考核保二争一】学校多年获得二等奖，今年期望获得一等奖的目标。
2.安全目标：【抓好学校食堂食品管理、宿舍管理工作，杜绝事故的发生；按照"谁主管谁负责"的原则，保证全学年无重大责任安全事故发生。】食堂、小卖部及人员三证齐全，历次区药监局检查无安全问题。通过了12月16日教育局安全、综治专项督查。
3、教学目标：【新增2个专业；学生技能、学科抽考合格率80%以上】经过论证、申请，市教育局【20__】42号文件同意新增中餐烹饪与营养膳食、美术绘画专业，20__年秋季开始招生；参加市技能竞赛获得团体奖3个，个人奖18个；市教育局12月14日公共课英语抽测平均分89.5、合格率53.4%,专业课PS抽测平均分74.9、合格率100%.
4、巩固率目标：【在籍生巩固率达98%以上。】20__年招收新生185人，目前无流失；二年级139人，转学1人，流失1人；三年级168人，转学转专业1人。合计在籍全日制学生505人，巩固率99.6%.
5、招生就业目标：【20__年计划招生300人，确保完成180人以上，力争在校学生达到500人；专业对口就业率70%以上，实现就业率达98%.】招生185人，完成区教育局确保任务的102.8%,办学规模达到505人；专业对口就业率76.37%,就业率达98.20%.
6、项目建设目标：【新建计算机室1个，完成三个微机室的配置；新建学生开水房、洗衣房并投入使用；绿化、美化校园，全面推进创文工作。】招标采购计算机23台6.8万元，补充新建微机室1个；新建洗衣房、开水房，购置设备5台等2.3万元；全年绿化美化、校园文化建设费用17.4万元。
7、培训目标：【争取派出专任教师20%参加省级以上培训，双师型教师较上一年增幅10%;扩大职业技能培训规模，完成职业培训100人次以上。】选派参加市级培训12人，省级培训6人，国家级培训4人，共计参加市级以上22人；未完成职业培训指标。
8、宣传工作目标：【新建学校"微信公众平台",完成30条以上信息上报。】年初着手申报，于4月29日开通"微信公众平台"发布第一条信息，年末已发布160条。
三、党建工作和落实党风廉政建设责任制情况
1."三会一课"正常开展。按照大安区委组织部《关于严格党内组织生活的十项规定》（大委组通【20__】25号）、《关于建立党支部组织生活预警机制的通知》（大委组通【20__】86号）文件，学校建立党员工作台帐，严格组织生活。按照区教育局党委《关于开展"学党章党规，学系列讲话，做合格党员"学习教育实施方案》（大教党发【20__】5号）文件精神，制定了《大安职业技术学校"两学一做""三会一课"学习计划》，确定每月22日为党员活动日，基本做到了每季度召开一次党员大会、每月召开一次支委会、每季度开展一次党课学习，讲党课2次。严格按标准收缴党费，党费收缴专项清理中，20__年至20__年学校党总支向上级党委缴纳党费共计17015.6元，无少交补交、无截留、挪用、贪污党费的现象。
2.按要求开展"两学一做"学习教育、十八届六和市区党代会精神的学习辅导。根据区教育局党委《关于开展"学党章党规，学系列讲话，做合格党员"学习教育实施方案》（大教党发【20__】5号）文件要求，制定了《关于开展"学党规党纪，学系列讲话，做合格党员"的实施方案》，按3个总体要求、四项方法措施开展学习教育。专题简报4期，宣传橱窗2版，学习笔记15000余字，撰写心得体会文章2篇。
3.组织党风廉政建设社会评价工作。一是高度重视，强化组织领导，严格执行党风廉政建设责任制。二是加强舆论宣传，营造工作氛围。充分利用宣传阵地，如LED电子显示屏、张挂宣传标语、发放公开信、利用班级黑板报、班会、国旗下的讲话等形式广泛宣传，做到家喻户晓、人人皆知。三是行动具体到位，认真做好教职工及家属、学生家长的社会评价宣传工作，同时强调接听调查电话的注意事项，3次印发《致全校教职工、学生及家长的党风廉政建设公开信》等相关宣传资料至全体教职员工及学生家长，引导教职工在接听调查中心（028）12340、10086来访电话时，耐心、客观、公正地参与社会评价。
4.落实党风廉政建设和反腐败工作"两个责任". 落实党风廉政建设责任制，党委党组主体责任，纪委监督责任，是党的十八届三和十八届中纪委三次全会提出的明确要求。学校制定了《关于落实党风廉政建设和反腐败工作两个责任、一岗双责的实施方案》（大职党发【20__】04号），编辑了《党风廉洁建设文件、制度汇编》，3月28日支委扩大会、行政会进行廉洁集体谈话，防止违法违规违纪问题的发生。坚决禁止各种奢侈浪费行为，压缩招待费，没有以开会、考察、培训等名义变相旅游。学校一定范围的业务招待费用，实行报告制度。没有利用公款吃喝玩乐、高消费娱乐的行为。干部、教职工外出学习、教研、考察，在检查学习记录、笔记的同时，严格按学校报销规定执行。
四、重点工作履职履责、完成情况
1.组织管理运行情况。下面用6组数据来反映学校组织管理是有成效的。22个（制度管理）：凡是工作，充分讨论，完善补充、规范相应的制度和管理文件。全年制定规范性文件22个。18篇（计划总结管理）：工作要做，还要不断总结，是为了今后的工作做得更好。目前学校及各处室已完成各类总结，共18个。28期（过程管理）：工作留痕，每一项工作精心策划，做到有计划、有过程、有结果。反映全年工作的各类简报26期，20__年大事记1册，20__年年鉴1册。162人次（学生活动）：文有文明风采大赛，武有技能大赛，是职业教育活动的重头戏。20__年全校学生在参加校、市级比赛，有162人次获得等级奖。90万元（工学结合）：学以致用、校企合作、勤工助学，倡导"自助教育"模式，通过学生自己的努力自食其力，减轻家庭负担。据不完全统计，全年学生收入总计90万元以上。232条（正确导向）：传播正能量，正确宣扬学校管理思想、工作效果，是一项十分重要的工作。学校官网发布校务公开、党务公开，反映工作情况的信息72条，学校微信公众平台发布各类信息160条，共230条。及时真实、全方位的宣传了学校的整体工作运行情况。
2.创建"文明校园",助力自贡创建文明城市工作。全面高强度参与创建文明城市工作，全方位、大幅度提升了包括校园文化、环境卫生、内务管理、习惯养成在内的办学品味。一是形成创建机制。制定了《自贡市大安职业技术学校创建第五届全国文明城市工作实施方案（20__—20__）》（大职发【20__】18号）、《关于开展"文明校园"创建活动的实施方案》（大职发【20__】13号）等方案6个。反映创文工作简报11期。二是保障创建经费。投入经费18.6万元，其中校舍修缮1.2万元，美化绿化、校园文化17.4万元，环境育人氛围更加浓厚。三是开展专项整治活动。重申、规范清洁卫生管理、检查、评比制度。组织志愿服务队，参加大安区马冲口街道将组织"环境卫生"、"城市牛皮癣"等专项整治行动。12月4日上午，在马冲口沙鱼坝社区、马冲口菜市场、马冲口车站等场所，开展"走出校园●唱响创文"集中宣传日活动，学校干部师生30余人参加。制定了《关于创建文明城市"三项整治"的实施方案》，于11月17日召开行政会列出问题清单、逐一落实。四是将创建工作融入日常管理。坚持"四化管理模式",点名集合、内务管理、集体用餐、晚自习、礼仪礼貌等准军事化管理效果好，核心价值观、守则、公约以活动为载体，活动育人。
3.精准扶贫工作。一是重视政策宣传。根据大教党发﹝20__﹞4号文件精神，学校成立了大安职业技术学校脱贫攻坚工作领导小组。开展了国家扶贫助资助相关政策"建档立卡""雨露计划""贫困救济基金"等的宣传。二是落实建档立卡贫困学生家庭"四免一金一补"政策。做到了过程公开，资金到位，兑现及时，手续齐全。通过了市教育局组织的第三方审计和区教育局财务第三方审计。三是开展了"千师进万户"建档立卡贫困学生家庭走访活动。学校制定了《关于开展走进建档立卡贫困学生家庭活动的实施方案》（大职发〔20__〕19号）和《结对帮扶走访登记表》，校级班子带头、安排干部教师结对走访，目前全部17名建档立卡学生进行了走访。学校汇总相关情况，通过资料、图片形成了《"千师进万户"建档立卡贫困学生家庭走访纪实》。下一步学校将根据走访情况，确定特困、一般困难，分别予以适当物质或经济帮扶，不让学生因上学致贫，更不能因贫困而失学。
五、20__年工作设想
1.引入企业管理模式。职业教育有其特殊性，那就是和企业打交道，"校企合作""工学结合""产教融合"等等。因此在学校管理控制过程中，我一直在思考、实践一些企业管理的思想，我认为，企业管理模式的引进，改变的不仅仅是工作流程，还有学校文化。尽管没有正式提出企业管理模式或者流行的6S管理（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全），但我在不断的试探大家的反映，以待时机成熟实施诸如6S 或者OETC战略管理模式（国内外现代化企业比较普遍采用的管理模式，O即目标化（object），E即高效化（effective），T即透明化（transparent），C即个性化（characteristic,每个人的工作都被细化、量化、公开）。
2.完成招生任务。千方百计完成招生任务300人和短期培训200人目标。
3.改善办学条件。争取实施运动场馆建设，进一步打造特色、个性校园文化，完善相关专业实训条件，促进学校办学水平升级。
4.加强队伍建设。多途径加强干部、教师培训。加快"双师型"教师队伍的培育，引进或外聘3-5名专业急需的专业教师。
5.探索教学诊断和改革制度建设。着手"教学诊断与改革制度建设"和构建现代职业教育体系的构建，走出一条适合学校发展的专业特色明显、办学实力较强的职业学校。
述职总结(篇2)
我于1994年7月毕业于中山大学历史学系历史学专业本科，毕业后分配到广东省梅州师范学校担任历史教师，1995年11月被评定具备历史助理讲师职务任职资格并被学校聘任，至今已四年，各方面已符合申报历史讲师条件，现作述职报告如下，请组织审议。
我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，政治思想觉悟高。我不断学习党的各项路线、方针和政策，关心时事，热爱集体。在工作中我也努力贯彻党的教育路线、方针和政策，忠诚于党的教育事业。
在学校，我努力做到以身作则，为人师表，教书育人，尽心尽力，服从领导，团结他人，有比较高尚的职业道德。同时，我不断地提高自己的教育理论水平，丰富专业知识，有较强的教育、教学与教研能力，有较强的事业心和工作责任感。几年来，我较好地完成了学校分配的各项任务，成绩显著，得到了学生的普遍赞扬，得到了各位同仁以及学校、上级领导的肯定与好评。
下面主要从班主任工作和教学教研工作两个方面阐述本人的任职情况。
我热爱班主任工作，至今已担任三年。96-担任94(1)班、97-以及98-担任96(11)班(进修班)的班主任工作。在任职期间，我能履行班主任的各项工作职责，关心爱护学生，严格要求学生，使学生们得到了锻炼，得到了教育，完成了学业。其中94(1)班被评为先进班，本人被评为表扬班主任;96(11)班也曾被评为表扬班。
我一贯将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，端正学习态度，形成良好的班风。除了班会课进行正面宣传教育外，课外还组织读报、收看中央电视台全国新闻联播，让学生们自觉关心国家大事，关心时事政治，培养忧国忧民的高尚情操，增强爱国主义情感，坚持社会主义的正确方向，坚持中国共产党的领导。
班会课的教育也逐渐摆脱传统的说教、强制灌输的模式，而是采取比较灵活的形式，让学生有更多的主动性和积极性。比如采取主题班会、讨论、讲座、演讲、辩论等形式，让学生在轻松的环境中、在不知不觉中愉快地接受了教育，并且他们的组织能力、表演能力等多方面的能力都得到了锻炼，正所谓“一举多得”也。
除了重视班会课以外，我注意将德育工作纳入正常的制度建设中，根据中师《德育大纲》和《中师生日常行为规范》，结合本班实际制订了切实可行的班公约，将德育工作正规化、制度化、日常化。另外，组织学雷锋活动、法制讲座、郊外旅游、晚会、知识竞赛、体育比赛等形式多样的文体活动，让学生在这些活动中得到了爱国主义、集体主义、纪律与安全、团结友爱等各方面的教育。
班团干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。班团干部素质高，能起到模范带头作用，班工作就能做好，良好的班风就能形成;反之，则影响恶劣，良好的班风就无法形成。因此对于班团干部队伍建设我一向非常重视。人选是一个关键，如何选出合适的干部来呢?我认为必须采取民主集中制的原则。具体做法是班主任通过了解从学生中指定一定数量的候选人(比实际需要的干部人数稍多几个)，实行差额选举，由学生进行无记名投票、公开记票。班团干部选出以后，班长人选的确定又是一个关键。班长必须是学习成绩中上，纪律性强，在班上威信较高，工作能力强且认真负责，能经常与班主任沟通的学生，不一定是票数最多的学生。其他干部也要认真地根据各人的特长来确定人选，不能按票数高低依次排列。这就是由学生实行民主选举，再由班主任进行集中安排职务，体现了民主集中制的原则。
对班团干部要特别严格要求，对他们的工作既要指导，又要放手让他们去做，不要限制得太死。班团干部为班集体做的工作越多，他们的威信也就越高。对于犯错误的班团干部要严厉批评，甚至严肃处理。比如96(11)班，作为进修班，一开始作弊现象比较严重，班团干部也不例外，因作弊而撤销职务的班长就有两人。正因为严肃处分了班团干部，绝不姑息纵容，后来，作弊现象明显减少。为了加强对班团干部的监督，我还加设了一个“纪检委员”的职务，纪检委员直接对班主任负责，专门检举揭发班团干部自身违反纪律、执政不公、弄虚作假等行为。比如94(1)班，我发现一个学生(非班团干部)对于班上的不良现象(特别是干部本身违纪现象)非常不满，并且勇于与之作斗争，于是我就让她当纪检委员，起到了非常好的效果。但在96(11)班，我却没有发现这种人才，因此我也就没有设置纪检委员了，而是让班长全权负责。因此，纪检委员一职非一般人能为，没有合适人选，干脆不设，否则就会适得其反。
一个班级的好坏，从班风中可以体现出来。要使整个班级拧成一股绳，增强凝聚力，这样才会有良好的班风。这就要着重培养他们的集体主义精神、主人翁精神，增强集体荣誉感。要教育学生团结友爱、关心集体、关心他人，让大家都能感觉到班集体就是一个温暖的大家庭。具体做法是帮助照顾生病的同学，与同学一起过生日，组织旅游、烧烤、文艺演出、运动会等。作为班主任，主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，特别是对于进修班的学生，更应主动接近他们，这样可以在一定程度上消除他们的自卑心理。
94(1)班学生素质普遍比较高，但开始时存在各自为政、对班集体事务不闻不问、不够关心的现象。基于这种情况，第一学期我采取“轮流执政”的办法，每四至五个星期进行班干部的大调整，这样就让他们中的大部分人既得到了锻炼，提高了办事能力，又认识到参与班集体事务、关心班集体的荣誉得失、多为班集体做事的重要意义。到第二学期情况明显好转，我也进一步了解到各位干部的特长与性格，因此及时将班团干部队伍确定并稳定下来，以利于班工作的顺利开展。实践证明，这样做的效果是显著的，教室与宿舍卫生状况明显改善，在几次评比中成绩突出，全勤率也提高了一倍以上，到期末被评为先进班级。
96(11)班是进修班，学生素质普遍不高，因此不宜采取“轮流执政”的办法。对这个班我主要是抓好纪律，管好学习。进修班的学生底子差，对学好各门功课缺乏信心。因此，在学习上对他们不应苛求，应以鼓励为主，切忌讽刺、打击。对于后进生，要由学习成绩较好的同学给予帮教，甚至形成一个比较固定的帮教关系，由某个班团干部负责帮教某个(或某几个)后进生。作为班主任，我认真帮他们分析当前的社会形势。当前社会竞争激烈，他们毕业后要自己寻找工作，因此更应该学到一些真本事。我也尽量为他们创造学习的机会和条件，鼓励他们学习美术、书法、舞蹈、音乐、电脑等等。通过这些做法，使整个班级基本上形成了一个爱学习、同上进的良好学风。要组织一个良好的班集体，还应有完善的管理制度，为此，我建立起一套严格的考勤制度、纪律制度和卫生制度，由班长统一领导监督，收到了良好的效果。97-度第一、二学期的全勤率均超过70%，在全校进修班中是最高的。98-度第一学期全科及格率为67.3%，在全校进修班中名列前茅，被评为表扬班。
我对待教学工作认真负责，教龄已达5年。我已担任完中师历史科所有课程的教学工作(包括普师、幼师、进修三类)，熟悉全部教材。
下面谈谈我的做法和一些经验、体会。
我一向努力做好教学常规工作，经常向有经验的老教师请教。课前能认真备课，吃透教材和教学大纲，教案详细。上课遵循科学的教学程序，坚持使用普通话教学，板书工整，条理清晰。课后能认真仔细地批改作业。考查时能做到试题合理，评分公正。能认真做好监考、评卷等考试的各项工作，认真做好试教、见习和实习的指导工作。同时积极参加科组教研活动，比如公开课、到外校学习取经等等。每个学期均能对教学工作进行认真的总结，汲取经验教训。
述职总结(篇3)
1.
村委年终述职报告是村委会向上级领导和居民群众全面展示一年来工作成果和存在的问题的重要文件，也是对村委会一年工作的总结和评价。在过去的一年中，我村委会积极响应党和政府的号召，按照上级的工作部署，深入贯彻落实各项政策措施，努力为村民群众创造更好的生活条件，提高村庄整体发展水平。本篇报告将从以下几个方面对我们村委会的一年工作进行详细总结。
2. 工作目标及实施
在过去的一年中，我们村委会制定了明确的工作目标，即提高村庄整体发展水平，改善村民生活质量。为了实现这一目标，我们按照党和政府的要求，积极组织村民参与工作，并在以下几个方面开展了工作。
2.1 城乡建设
针对村庄基础设施滞后、环境脏乱等问题，我们组织村民开展了一系列城乡建设工作。先后修建了新的道路、改造了老旧建筑，改善了交通状况和居民居住条件。同时，我们还开展了村庄环境整治行动，加强了垃圾清理和环境保护工作，提升了村庄整体形象。
2.2 经济发展
我们积极引导村民发展农业产业，组织村民开展土地流转，提高土地利用率。同时，我们还加强了农业技术培训和推广，帮助村民改良种植技术，推动农业生产效益提高。我们还积极引进了外来投资，支持村民创办小微企业，促进村庄经济发展。
2.3 社会事务
我们注重社会事务管理工作，加强了群众自治和社区服务能力。通过开展各类文化活动、培训班、小组讨论等形式，促进了村民的互动和交流，增强了村民自治意识和凝聚力。同时，我们还加强了对困难群众的帮扶工作，关心关爱他们的生活困难，助力他们脱贫致富。
3. 工作成果及其影响
通过我们的共同努力，村庄的整体发展水平得到了显著提高，取得了一系列的工作成果。
在城乡建设方面，新建的道路和改造的建筑提高了村庄交通和居住条件，村庄形象焕然一新，人居环境得到了极大改善。
在经济发展方面，农业产业发展成效显著。引进外来投资和支持小微企业创办，带动了村民增收致富。农田流转和农业技术培训的开展，提高了土地利用率和农业生产效益。
在社会事务方面，群众自治意识和凝聚力得到了增强。开展的文化活动和培训班，丰富了村民的精神文化生活。对困难群众的关爱和帮扶，解决了一大批困难群众的实际问题，提升了村民的获得感和幸福感。
这些工作成果的取得，不仅为村庄的发展奠定了良好的基础，也为村民提供了更好的生活条件和发展机会。
4. 存在的问题及改进措施
在工作中，我们也发现了一些问题和不足之处。
城乡建设方面，仍存在一些道路和建筑老化问题，需要加大维修和改造力度。同时，环境保护工作还需进一步加强，推动乡村环境进一步提升。
在经济发展方面，村庄产业结构仍然较为单一，缺乏多样性和可持续性。我们需要进一步引导村民发展多元化产业，提高经济发展质量和效益。
在社会事务方面，村民自治和参与意识有待加强，一些社区服务还需要进一步改进和完善。对困难群众的帮扶要进一步细化，并注重培养他们的自力更生能力。
为了解决这些问题，我们将进一步完善工作机制，加大资源投入，提高工作人员的专业素养和服务意识，强化与上级部门和群众的沟通和合作。
5. 展望未来
对于未来的工作，我们将继续坚持以人民为中心的发展思想，不断提高工作水平和质量，为村民创造更好的生活条件和发展机会。我们将进一步扩大农业产业链条，开发乡村旅游资源，增加农民收入。同时，我们还将注重教育和文化事业的发展，提高村民的素质和文化水平。另外，我们将加大环境保护和生态建设力度，努力打造宜居宜业的美丽乡村。
过去一年是我们村委会工作开展的关键之年。通过我们的共同努力，村庄的整体发展水平得到了显著提高，村民的生活质量和幸福感也有所增加。但同时也存在一些问题和不足之处，需要我们进一步努力改进。展望未来，我们将继续以党中央的号召为指导，坚持正确的工作方向，积极推动村庄全面发展，为村民谋福利，为乡村振兴贡献力量！
述职总结(篇4)
水泥销售年终述职总结——走出困境，迎来新一轮发展
1.过去一年的经营现状
在过去的一年中，我们遭遇了许多困难，例如市场竞争激烈、环保、安全、质量等问题的加剧。特别是疫情的出现，更是让销售受到了极大的冲击。这一切都让我们感受到了本行业的残酷和压力。但与此同时，我们也坚信，机遇并存，挑战与希望并存。在克服种种困难的过程中，我们逐渐摸索出了一些适应市场需求的策略，并且逐步向好的方向发展。
2.销售业绩
经过全组同志的不懈努力，在公司勤劳贡献的每一个人的坚守奋斗下，我们在过去一年中达成了较好的销售业绩。具体表现为：
1)销售额增加：与去年同期相比，我们的销售额增长了15%左右，超额完成年初制定的销售目标。
2)产品质量持续提升：我们始终坚持“质量第一、服务至上”的经营理念，追求卓越的产品质量。在销售中，我们的产品得到了客户的广泛赞誉和认可。在不断进步的过程中，我们还探索新的质量控制方法，聘请了专业的技术人员，加强了质量管理流程。
3)市场份额提升：我们加强了与客户的联系，积极推广产品和品牌，扩大了市场占有率。在业内竞争激烈的市场环境下，我们的市场份额持续稳步提升。
3.销售团队建设
销售队伍是我们取得成绩的重要因素之一。在过去一年中，我们着重加强了销售团队的建设，通过不断提高销售员的职业素养，改善员工的生活待遇，提高员工薪资水平，加强培训等措施，不但提高了员工的工作积极性和专业技能，也增强了员工的工作满意度和忠诚度，进一步提升了销售的效率和品牌形象。
4.总结与反思
回顾过去的一年，我们在经营中遇到了很多困难和挑战，但同时也有许多值得我们借鉴和总结的经验和体会。比如，我们需要加强企业文化的建设，加强管理和监督力度，提高对市场的洞察力和适应能力，促进团队合作和人员内部交流。我们也需要在品牌形象塑造和扩张方面做更多的工作，推进渠道拓展，以更好的产品品质满足客户需求。我们不断反思改进，努力开拓市场，提高对市场需求的反应能力，持续稳定地推进质量和服务水平提升，使企业更稳健地发展，在激烈的市场环境下谋求新的发展！
总之，我们在接下来的新的营销工作中要以乐观、自信、创新的态度，奋力拼搏，从更高的维度思考和决策，以实现稳健、快速、可持续的发展为目标，不断为客户提供产品和服务，为公司的发展贡献力量，为行业的繁荣注入活力！
述职总结(篇5)
严格遵守“教学六认真”，积极做好本职工作。20xx年到20xx年曾任高一、初二历史学科教学工作。20xx年开始任教初一至初三《历史与社会》新课程教学，所教班级在《历史与社会》中考中成绩优秀。20xx年，在州苏市区初中历史青年教师评优课活动中获二等奖。多次开设校级公开课，xx年开设市区校际交流课《巴西》（多媒体教学），获得好评。在工作之余，还参加干将史学社的活动和综合实践活动课程教学，教案收于学校《走进课改》课程改革实践论文集中。
20xx年开始担任班主任工作至今，工作认真负责。现任初一（11）班班主任。所带班级都能积极参加学校组织的各项活动，并获各类奖项，班级建设稳定，学习氛围好，成绩较优良，获“卫生免检班”、“无零食班级”称号。20xx年所带班级获“文明班”称号，20xx年被评为年度校级优秀班主任。
在教学过程中，注意总结和思考，撰写论文。文章《我校的早期校友－叶圣陶》、《中国大西北的古罗马人后裔》和《干将铸剑》发表于校级杂志《干将》上，论文《浅谈历史研究性学习》、《在活动中成长》分别于20xx年、20xx年州苏市历史学会年会论文交流中获二等奖，其中《在活动中成长》一文收入《校园里的守望》一书，由苏大出版社出版。积极参与教研组《新课程下历史与社会课堂教学模式的构建》课题的研究，积极参加学校组织的各类青年教师基本功竞赛，并获各级奖项。
20xx年开始参加学校双语教师工作至今，成为学校首批双语教师之一。20xx年参加学校组织的暑期双语教师培训课程，20xx年参加由省教育厅组织的中小学骨干教师引智培训班。曾于20xx年被聘为州苏教育国际交流协会和州苏市第一中学联合举办的外教班辅导教师。
分别于20xx年、20xx年、20xx年、20年多次指导州苏大学、州苏科技大学和南京师范大学实习生教育、教学工作。