公司外贸员工作心得

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我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶

为了确保每个步骤的要求得以明确阐述，现在是时候准备下一阶段的工作计划了。在工作计划中，您可以将流程分解为可完成的小任务，并设定必须完成的任务。如果您对“公司出纳员工工作计划”有兴趣，那么本文将为您带来参考价值，希望您会喜欢！

尽管自己只是财务人员，但是在工作中需要我的地方还真不少，在好好的总结了过去的工作中，我也要对自己的工作进行提前的计划，让自己能更加有计划的完成自己的工作，也要安排好自己在工作之余的个人提升，争取在这一年让自己的工作能更加的出色，能为领导分担更多的事情，为财务部争光！现在，我对自己20xx年的工作计划如下：

一、个人方面

通过上一年的总结，我明白即使在这样的成绩下，我们的不足也是非常严重的，尤其是自己这样的半吊子，尽管参加了年终的结算工作，但是其实也因为自己的能力原因没能帮上多少的忙。为此，我在下一年的工作中，最首要的目标就是提升自己！

针对自己的工作情况，我要加强自己的工作效率，提升在核算时的速度。但是，相应的，我也要继续保持好自己的准确性，甚至还要继续提升。我相信去和同事等同事学习能有不少的收获，但是我也要抓紧自己在生活中的自学，总是靠别人是无法超越他们的，我要是要多专注自己的提升。

其次，我也要提高自己的英文水平，因为自己的英文水平太差，在这一段时间里甚至还落后了不少，导致在工作时突然遇上这样的情况还一时无法处理！那实在是非常尴尬的场景，我并不想遇上第二次，在有空和的时候还是要将英语捡起来。

二、工作方面

作为一名会计，为企业核算好基本的会计任务当然是我必做的工作。但是只是如此并不能提升自己。在这一年的工作中，我要主动向领导提出一些更难的工作，当然，为此我也要提高自己的水平，多向领导学习，多增强自己的能力。如果我自己不能在工作中前进，必然就会导致自己的淘汰。

然后，我要在工作中贴紧公司的步伐。公司正在急速的发展，如果我不能及时的强化自己，和公司的步调一致，那就很可能被抛下。紧跟公司的指导，也是为了提升自己的能力，让自己能更好的完成工作任务。

三、结束语

工作总是变化无常，我不知道自己在今后的工作中会与自己的计划有多少的出入，但是在那时我会继续根据情况作出心得计划，让自己能更好的完成工作，取得更好的成绩！

每月工作内容

01日-05日：银行日记账录入及对账;做其他应收应付款表

进公司一年以来，在陈总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：

“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、环境记最深的一年。工作内容的转换，连环境着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力环境来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。

一、进公司一年来的工作表现

（一）正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。

（二）一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方环境的意见，不断改进工作。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

公司员工年终工作总结（二）

不知不觉中一年的时光悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，20xx年即将告别它的光辉，20xx年从容而至。回顾过去，这是不平凡的一年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经历，让我学会了很多东西，也让我在不断的审视

1、态度决定一切。——两江油库副经理 王罗泓

2、敬业是安全的保障。——助理工程师 陈卫东

3、雷厉风行，严于律己。——油库操作员 覃龙

4、细心工作，认真总结。——油库操作员 罗少云

5、用心做事，以诚待人。——油库操作员 秦云峰

6、凡事用心就不会难。——两江油库经理 吕宝华

7、一分劳动，一分成绩。——油库操作员 王桂明

8、遵守规章制度，贵在坚持。——现场主任 陈永寿

9、诚信为人，用心做事。——企划财务部主任 麦坚

10、倾材 量宽 身先 律己。——副总经理 李春芳

11、安心 热心 细心。——柳州供应站加油员 古世沛

12、诚信做人，踏实做事。——柳州供应站加油员 雷文生

13、防范事故，责任重大，安全 秒。——油库操作员 王平

14、遵章守纪，脚踏实地。——柳州供应站现场主任 陆其铭

15、只有做好今天才能梦想明天。——指挥部副指挥长 周启军

16、阳光下做人，风雨中做事。——柳州供应站加油员 郭精民

17、安全在心中，生命在我手中。——柳州供应站加油员 雷珑桥

18、打铁还需自身硬，安全工作从我做起。——业务部助理 梁超

19、安全就是生命，健康就是幸福。——航空加油站加油员 曾珲

20、全力以赴做事，脚踏实地做人。——柳州供应站加油员 阳杰辉

21、安全挂嘴边，不如现场走几圈。——柳州供应站加油员 梁先明

22、岗位因我而增色，我因岗位而出彩。——航空加油站加油员 黄力

23、安全联系你我他，一旦失去难回家。——河池供应站副经理 佘立辉

24、用汗水累积成长，用实干收获成功。——航空加油站加油员 黎志翔

25、以心处事，以情待人，以知而行，以勤为己。——现场主任 石清文

26、踏实做人，认真做事;温和友善，坚持原则。——柳州供应站经历 伍林

27、诚信做事，善意待人，耐心细致，履行职责。——企划财务部助理 张燕

28、勇于挑战，敢于承担;积极进取，回报企业。——业务部工程师 肖建军

29、平稳是幸福的源泉，进取是困难的克星。——梧州供应站副经理 唐柏森

30、诚信做事，善意待人;耐心细致，履行职责。——企划财务部助理 袁红

31、文明友善，真诚待人;踏实工作，安全无忧。——柳州供应站加油员 韦山

32、管住口手，用好心脑;真诚对人，开心做事。——公关行政部经理 李瑞意

33、谨慎小心是安全的保鲜袋，麻痹大意是事故的导火索。——现场主任 覃忠

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