建材家居活动总结

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近年来，家居建材活动在市场上愈加盛行。无论是对于消费者还是厂商，这些活动都有着不可忽视的推动作用。而就在不久前，我有幸参与了一场家居建材活动，并跟据此进行总结，旨在让更多人了解这种形式化的推广方式。

一、活动概况

活动主题：2019年度家居建材盛典

活动时间：2019年11月23日-11月24日

活动地点：成都市锦江区盐市口步行街

主办单位：成都市家居建材商会

该次家居建材活动，共有来自全国的19家知名品牌商参与，涵盖了家具、卫浴、厨电、照明等领域。整个活动分为3个区域，分别为展示、销售和活动区。在展示区，各个品牌商利用展架、灯箱等方式，展示自家的经典产品或最新系列；销售区则专门设立了现场购买的区域，吸引了众多消费者前来购买；而活动区则有赠品发放、抽奖环节等，增加了活动的趣味性和互动性。

二、活动特色

1.品牌整合效应显著

本次家居建材活动采用了多品牌整合推广方式，在一个空间内汇聚了不同品类的家居建材品牌，让消费者能够一次性了解多种家居建材产品，并对比它们之间的优劣。品牌整合的方式，不仅节约了品牌商的推广成本，也为消费者带来了更多选择，增加了品牌的曝光和影响力。

2.营造购物氛围

活动现场采用了流线设计，通过美观的视觉效果和布局，让消费者更方便地浏览家居建材产品，并为消费者营造出购物的氛围。同时，现场音乐、装饰等元素也为整个活动增添了生活化的气息。

3.增加互动环节

在活动区设置抽奖环节、送赠品等，不仅能让消费者感受到参与的乐趣，也能为品牌商带来更多曝光和用户增长。比如，部分品牌商则利用展示区布置了个性化的照相机背景板，让消费者自拍并上传到社交媒体平台，从而将品牌传播出去。而在销售区，也会有营销人员上前与消费者沟通，为消费者提供针对性的购物建议，弥补线上购物时缺少的人性化体验。

三、评价与建议

1.对于消费者而言，家居建材活动是一次不错的家居建材品鉴和购物机会。不仅能免费体验最新的家居建材产品，还能一站式了解多个家居建材品牌，获得专业人士的建议和体验。

2.对于品牌商而言，家居建材活动是一次能够宣传品牌、开拓市场和增加用户粘性的机会。但是，也需要在展示设计、销售

这份家居建材活动策划方案很特别，相信能够让您心满意足。机会总是留给那些有准备的人，因此在工作中想要占据先机，提前准备并制定工作方案显得尤为重要。制定方案需要具体部署包括目的、要求、方式、方法、进度等，只有这样方案才能更加有效。非常欢迎大家仔细阅读本文，相信能够给您提供一些有用的帮助！

1、本地建材加工企业主。

2、现场围墙包装广告

3、第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

4、项目招商对象--

5、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

6、项目优劣势分析：

7、施工奖励，这个做建材的都懂。

8、招商推广

9、产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

10、推广策略

11、s项目优势

12、专业建材营销功能：

13、可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

14、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

15、项目广宣定位

16、促销活动策略

17、建材互联网营销方法:

18、针对全国不同类型的市场，做好样板市场。形成完整的方案，推广给其他经销商。

19、来某某经营建材的外地客商。

20、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

21、各阶段具体实施时间安排：

22、广告费预算（此项为重要步骤）

23、微信、直播等

24、异地招商销售：

25、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

26、项目招商计划实施：

27、确定销售方式--招商销售先租后买

28、大部分建材公司的主动营销，就是派人协助经销商去搞活动。

29、强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

30、省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

31、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

32、充分掌握客户需求

33、项目概念输出与保障--消除经

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“以前我可不老爱到居委会参加活动。后来社区的工作人员经常入户或者打电话慰问我们这些老年人，让我感到特别暖心。慢慢地我也乐意参加社区组织的活动了。比如逢年过节的演出呀、端午节组织大伙包粽子、临近年关熬腊八粥送老年人呀……这些活动也让晚年生活更加丰富多彩。”见到记者时，家住印江南里小区的张爷爷瞬间打开了话匣子。

张爷爷所居住的开江南里社区总人口4762人，其中老年人2176人，占全社区总人口的近一半。围绕这一特点，社区将为老服务作为工作重点之一，整合社区多方资源满足他们的日常生活需求、精神文化需求，并且对于特殊老年人群体给予了政府的优待福利政策。

“在为老服务中，我们社区主要采取两种形式：一是把他们‘请出来’，动员那些能自理的、身体比较好的老年人尽量从家里走出来，到社区参加活动，让老人更好地了解社会、融入社区。二是‘入户进门’，对于身体不能自理、走不出来的老年人，社区整合现有资源采取组织理发队入户理发、小巷管家爱心敲门、暖心午餐送到家等形式满足他们的基本生活需求。”月牙河街开江南里社区民政副主任安娜介绍说，“同时，针对特殊群体如百岁老人、四失五类人员，社区网格员按计划分时段定期入户走访，慰问其生活状况、身体情况等，对他们提出的问题逐一研讨逐一解决并跟踪服务，让他们感受到政府的关爱。”

开江南里社区为老服务工作也是月牙河街努力打造以家庭为核心、以社区为依托、以专业化服务为依靠的居家养老服务模式的缩影。

据了解，为了让老人能够不离家、不离亲，在家门口就能养老，该街深入挖掘存量潜力，充分整合街域房产资源，在区民政局的大力支持下，建设了满江里、丹江里、泉江里3个社区日间照料中心，正在打造的开江南里社区和靖江西里社区两个日间照料中心预计年内投入使用，以居家养老为主，社区养老为辅，社会养老机构为补充的三级养老服务体系已基本形成。

民以食为天，很多老人的`子女不在身边或者工作忙碌无暇照顾，一日三餐的“买洗烧”成了老人的生活负担，月牙河街主动为老人开展助餐服务。在提供2个一级老年食堂

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1。选择合适的卖场。

(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2。制定有诱因的促销政策。

(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")，避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。

(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;

(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3。选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

(1)广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②pop上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。

④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

(2)赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。