监理工作方案

希望这篇“监理月工作总结”能够符合您的阅读需求让您感到满意，本文供您参考并请您收藏。为了保证后续工作能够顺利开展，我们应该对自己这个月的岗位工作进行总结。多进行工作总结能够帮助我们增长才干，提升自我水平。

一、销售业绩回顾及分析

（一）业绩回顾

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析

1、促成业绩的正面因素

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析

（一）费用回顾

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润

由于我们工作的严谨，范文需要我们不断地积累，范文在我们的生活中随处可见，范文的撰写要注意哪些方面呢？经过小编精心整理，推出监理工作总结2023系列，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

20xx年一瞬间度过，但是在我心中留下很深的印象、在过去的一年中既是做了点成绩也是在领导和同志们的帮助下取得的、在此我向有关帮助和支持我工作的领导及同志们表示感谢。在过去的一年里，我回忆起一年来的工作经历、我的心非常惭愧、我认为我在公司贡献还不够，比起一些老同志还有一定的差距，但是在工作中我已在各方面经过努力、在同志们的帮助下从业务上有了很大的进步、无论从资料整理和业务水平都有所提高。

在09年中执行规范和强条要时、我都能够坚持原则在分项工程质量验收中、都能根据国家有关《建筑工程质量验收统一标准》及其他有关规范规定执行、在工作中都能坚持围绕验收分项工程资料要求进行验收、并根据主控项目；一般项目的要求进行控制、与《建设工程监理规范》向适应、工作中在我公司一些老同志的良好习惯的影响下、工程进度同步中我本人收集了大量的《建筑安装图集》以及设备有关安装的其他图集、各种计算工程软件资料可供施工过程计算和参考。企业是职工生活源泉，职工是企业的本钱。职工自身管好企业就是给社会与家庭创造了财富、为了能够干好企业本质工作充实自己业务与工作能力，我必须从自我作起，我个人首先要懂业务、技术及时了解工程进度信息，正确应用工程信息中所遇到项目进行要点控制，首先根据项目检查内容寻找真实来源与作用、根据相关规范与相关标准向对照与施工工艺要求向适应。

做为一个管理人员首先把自己提出相关问题有理有据、是每次所提到问题是施工单位有据可查、首先自己必须掌握一手资料；并且我自己必须知道本规范的内容和要求在什么地方、有什么要求与有关图集及工艺标准施工要求是否相符。才能进行建设工程中正确应用控制事前、事中、事后过程控制。在我接受永兴花园住宅小区与泊景湾住宅小区设备安装工程监理期间、正是任务大、楼号多、时间紧迫和施工高潮，作为一名电气监理人员，在卫经理和周洪强的直接领导下，克服电气监理人员缺、替换多的困难，结合工程实际开展工作，本着守法、公正、科学和诚信的原则，对建设单位热情服务的宗旨，严细认真地开展项目专业监理工作，在工作中能够认识自己工作中的错误、虚心的向周洪强和孔祥成同志学习

以下是励志的句子的编辑为大家精心准备的监理员转正工作总结，你有将范文的框架运用到自己的文章吗？有很多上班族并不知道，如何合理规范地书写一篇文档，为了避免基本的错误，我们需要阅读范文。

尊敬的公司领导：

您好！

我叫吴留忠，自今年7月23号进入公司以来，到现在已有三个半月。三个月的时间让我对公司有了很大的认识，对工作有了全面的了解，感觉自己成长了很多。

我是学建筑工程技术专业的毕业生，自20xx年6月份到现在毕业时间仅仅短短的一年多时间，在项目上还是个什么都不太懂的新人。工作中都是依靠老同事的热心帮助和领导对我的耐心指导，我才能慢慢的适应工作。

在项目上，我作为土建监理员实习，接触的大部分是打桩施工，其他的施工知识我也自己看看学习。打桩施工已经有了一些经验。刚开始打桩的时候，我是在白蛇传工程，接触的是灌注桩，灌注桩方面的知识不是太清晰，我们总监刘总告诉我打桩不要想的太复杂，只要一步步的控制好，整个桩就会打的很好。慢慢的重复打桩，重复控制，就能掌握打桩的要点和全面了解灌注桩。然后又给我讲了打桩的过程：桩位点、桩机高程、桩机安装，钢筋绑扎，钻孔、下钢筋、打混凝土的要点等等。我也看了些灌注桩的施工和质量验收知识，经常去工地实地跟测，不懂得问问同事，慢慢的对灌注桩认识和了解，到现在熟悉。然后又在金山水城四期项目作为打桩现场监理员工作两个月。

同时项目上领导和同事都对我关心，我很感谢。工作上大家都很尽心，生活中也有说有笑，在项目上工作也很开心。

我知道我们公司已经是一个成熟的公司，但是还是在不断发展和扩大规模，在镇江我们的项目有很多很多，我们公司肯定会越来越好，对我来说是个很大的机遇。我一方面要提高自己的知识能力以及经验，另一方面还要考取各种证书。提高自己的实际能力和知识能力。公司不断的发展需要更多的有知识有能力的人才，在我们公司发展无论对自己还是对公司都是有很大的好处，因此我会更加的努力，更希望公司越来越好。

我知道在我取得成绩的同时，我也存在很多的不足。我现在仅仅是熟悉了打灌注桩的现场监理，资料方面还欠缺。还有其他的施工过程也还没了解，针对这些不足，我必须还要继续努力。一是自己多学习施工知识，多了解现场，多跟领导学习，还要向同事请教，接触更多的施工知识。二是提高自己的知识能力，考取建造师证书，先是二级，再是一级；获取助攻，获取省注，国注。想

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20xx年即将结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难时的惆怅，时间过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就要到来，现就本年度重要工作情况总结如下：

一、个人年度主要工作内容

在这一年的时间里，我主要参与了烟台港保税港区一期封关工程，烟台市地下管线普查工作，烟台港三突堤堆场修复工程，综合楼位移观测，以及公司多个项目的测量工作。

二、岗位职责履**况

在这一年的工作中，我仍然抱着边工作边学习的态度进行各项工作，总结每项工作的流程和要点，找出不明白的问题，及时查阅规范并向领导同事请教，一点一滴的积累工作经验。

工程质量方面，根据监理规范、工程图纸和《监理细则》严格监督。参与保税港区封关工程时，我大部分时间都在工地现场，工程看似简单，但是工地范围很大，多点同时施工，必须抓住监理重点才能在即减少工作量的同时又能提高工作效率和效果。

如果发现自己解决不了的问题及时向项目负责人汇报并查阅相关规范，在解决问题的同时，也填补了自己在该方面的知识空缺，下次再遇到类似情况就可以独立解决了。

对需要旁站的部位进行全程旁站并做好旁站记录，对要验收的隐蔽工程严格按照验收规范进行验收，如果验收不合格，则严禁进行施工下道工序。对进场材料、设备等的原始凭证检测报告质量证明文件进行检查和确认，对钢筋、联锁块等进行见证取样和平行检测。

对于交叉作业的项目，现场应协调各施工单位的施工顺序，做到最好。每个月末将现场的施工情况与施工计划进行核对，如果进度落后及时要求施工单位在保证质量的前提下采取措施加快施工。

工程资料方面，每天根据工地现场情况写好监理日记，并将当天的旁站记录等资料归档，督促施工单位上报相应的工程资料。定期归档见证取样、平行试验等资料，做好台账工作，力争在项目结束时归档。

三、工作体会感受及不足

通过今年的监理工作，我觉得作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重。

在工地我接触到了很多新事物，在老同事的细心指导、帮助下我学到了很多新的理论知识和实践经验