试工主任述职报告

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新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：

一、20xx全年发货、回款情况总结如下：

20xx本片共计发出xxx瓶.162万只，累计发货额约.1元，完成年任务的%。相比去年发货量(.81万只)合万元减少(万只)合万元。本片全年回款万元，完成年任务的%。相比去年回款额万元减少了万元。发货回款相差万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是万元，另有万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：

1、xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量万只，我们总发货量降低了万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细：

三、20xx年完成的主要工作及新开户情况：

1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升ayk连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100a棕色瓶产生业务一笔万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨元。

四、市场形势分析与客户情况介绍：

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份

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20在区委、区政府的正确领导下，认真学习党的路线、方针、政策，团结同志，顾全大局，踏实工作，求实创新，严格履行自己的岗位职责，尽职尽责。牢牢抓住经济建设这个中心，促进街、居各项社会事业谐调发展。

一、认真学习，开拓进取，提高政治素质和理论水平。

努力学习十六大精神及“三个代表”重要思想，积极参与社会主义荣辱观教育活动，用先进的理论武装自己的头脑，树立正确的世界观、人生观、价值观和科学的发展观，贯彻落实以人为本和群众利益无小事的思想，做到政治上同党中央保持一致，思想上坚定信念，体现了一个共产党员应有的品质，提高了理论水平。

二、积极探索，适应环境，提高管理水平和能力。

以制度建设为突破口，用制度来管人、管事，用制度来规范和约束自己的行为，提高职工的素质和工作责任心，严格要求，抓好落实，促进工作作风的好转，保护好、发挥好每个人的工作积极行、主动性，努力创造想干事，干实事、干成事的工作局面，提高工作效能，充分发挥每个人的长处及特点。激发大家的工作热情。自己边工作边学习，虚心听取不同意见，凡对街居工作发展有利的建议，尽力接受做好。从不计较个人得失，率先垂范，要求别人不做的自己先不做，要求别人做到的.自己先做到。在实践中提高培养组织协调能力和处理复杂事务的能力。严格执行民主集中制，经常和班子成员交流思想和看法，做到小事先通气，大事集体讨论，带头维护好街道的利益和形象，互相理解和支持，互相尊重。常怀包容之心，不搞个人说了算，更不推委、扯皮，勇于承担责任。开展好批评与自我批评，自觉遵守干部廉洁自律相关规定，办事公道正派，不为个人谋取私利，不搞庸俗的人际关系。努力提高服务水平，同辖区单位搞好关系，支持社区大胆开展工作，完成区、街交给的各项任务。

三、身体力行，率先垂范，促进各项工作有条不紊地开展。

牢牢抓住经济建设大力发展街道经济，增强街、居经济实力。促进街、居发展。严格遵守增收节支，开源节流的指导思想，招商引资，协税护税，土地出让金三项征收都有进一步拓展，有的超额完成预定目标，全年招商引资共完成2760万元，经济增长达30。大额资金的使用、房屋出租、职工安置等重大问题集体研究，会

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本学期由我担任初一六班班主任，现对本人这学期的工作作如下总结。主要做了如下工作：

（一）加强学生的思想道德教育，并结合当今社会的发展，让他们形成与社会相适应当价值观、时效观以及信念观，让他们明确未来的社会是一个竞争的社会，人只有一直保持进步，才能在竞争的社会中立于不败之地，进而让他们树立起立志成才、刻苦钻研学习的精神，并建立起终身学习的意识。同时开展爱国、爱校、爱班集体的教育，建立起良好的集体荣誉感，并为了班集体的利益而努力奋斗。

（二）结合本班实际情况，狠抓课堂、自习纪律与出勤，为学习营造良好的学习氛围。为了提高本班的学业水平，我采取了以下措施：

（1）找后进生谈心，了解他们对学习的看法、以及存在地问题，以便采取有针对的措施。

（2）深入班内调查，并向班干部了解班级情况，随时纠正班内出现的“不正之风”。

（三）加强班级体建设，提升班集体的凝聚力。

由于初一是新班集体，学生来自不同的.小学，互相之间了解甚少，这不利于班集体的良性发展，为此，我做了如下措施，以增强班集体的凝聚力：

（1）制定集体共同完成的目标，在学习生活中以集体观念熏陶大家。如：打扫卫生，我安排了六人为一小组，负责一天的清洁与保洁，并有专人负责检查，并将每周的结果公布于黑板，对于优秀组每月进行表彰。这样有利于学生为了集体的利益而努力。经过一学期来看，效果是比较明显的。

（2）对于晚自主、自习的纪律和每天的出勤，也实行分组评比。本班共分为6组，每组一个组长，每天有专人对晚自主、自习的纪律和每天的出勤进行考核，每月进行一次评比；对于优秀的组，要表彰；对于较差的组，要集体批评。让同学们感到要与集体“共存亡”。

（3）利用班会课，我也时常跟他们讨论集体的作用；也利用每周的活动课，开展一些集体性质的文体活动，让他们感到集体随时在他们身边。

（四）结合时代的需要，我还十分注重同学们的环境保护教育。

（1）开展“爱护环境、从身边做起”的主题班会。通过观看vcd让同学们知道环境保护的重要性；通过丰富多彩的小品等文娱活动，将环保的意识灌输给每个同学。

（2）倡议同学们在生活当中做好环境保护的表率，并与破坏环境的行为作斗争。教育

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各位领导、各位同事：

我于20____年06月25日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自我融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一向以来，我努力实践着自我的诺言，力争做到更高、更强、更优。下方，我就这二个月的工作状况向各位领导与同事作个简要汇报，以理解大家评议。

一、技术培训和作风纪律方面：

作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。应对这种状况，依靠自我的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作潜力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自我在领导同事的帮忙下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自我的形象，养成良好的工作作风。

二、学习生活方面：

技术服务工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为到达这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和潜力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的潜力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比较)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。透过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，用心投身到工作中，已经逐渐适应了那里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅仅能够弥补自我耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的