实习生寒假周记

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此次寒假实践除了增加我的阅历，并将我在学校学习的书本知识学以致用，还增加了与人交流的机会，让即将踏入社会的我学到很多书本上学不到的东西。当自己正正开始工作后才发现一切并不是自己想象的那么简单，很多东西都需要真正的实践才能懂得，还有很多是我以前所不知道的知识。

这个假期我在屈臣氏工作。屈臣氏的前身广东大药房于1982年在广东开业，1841年广东大药房易名为香港药房进驻香港拓展业务，1871年香港药房易名为屈臣氏公司，1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业。时至今日，屈臣氏在中国100多个城市拥有超过700家分店，是中国目前最大的保健及美容产品连锁店，长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当的声誉，更赢得了顾客的高度信赖，屈臣氏在在中国现已拥有超过一千万会员，屈臣氏为顾客提供多元化种类的是商品以迎合不同顾客的需求，屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢快自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。

我的工作岗位是屈臣氏的收银员，作为屈臣氏的员工其实岗位分工并不是很明确，所有的事都是大家一起干，营业员也要熟练掌握收银员的工作，收银员同样要做营业员做的事，这种分工也是有利有弊。有利的地方是每个同事都能比较全面的掌握店内的营运情况，遇到问题的时候大家都能一样的解决，不会出现固定的问题只有固定的员工能解决掌握。而弊处则是分工不明确也导致权责不明确，大家一起干就会使大家都不会自觉把事情做到完美，因为不管工作多少大家都是平均的，工资也是所有的人平均分配，如果有什么地方做的不好也不能责任到人。

作为一个收银员除了要熟悉收银机的操作以外，对屈臣氏的产品也要非常熟悉，因为顾客可能会忽略了某个产品的优惠信息，而我们在结账时就需要提醒顾客。收银员的主要任务除了收钱就是推销换购和会员卡。屈臣氏的后台机器可以时刻反映前台的销售情况，当换购的指标下降或者会员卡出售数量不足时会作出提醒。除了收银，还要负责货物的出货和摆放货架。屈臣氏除了自己的产品还代理了其他牌子的产品，所以在区分货物时要非常仔细。摆放货物一定要按照陈列图

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作为一名销售实习生，这一周是我加入公司后的第一周实习，我通过这一周的实习，对于销售工作有了更深刻的认识和理解。下面，我将向大家分享我这一周的实习经历以及学习体会。

首先，我的实习开始于周一，我的主管安排我辅助团队成员进行线下销售活动。我很快适应了这个环境，和其他同事合作得非常愉快。此次活动中，我更深刻地认识了客户对于产品的需求和购买行为，同时也体验到了销售人员要有足够的耐心和热情去与客户沟通交流，因为客户对于产品信赖的建立，很大程度上是建立在观察销售人员态度上的。

随后的几天，我的主管安排我开始接触线上销售，我可以快速地了解到同行业竞争产品的各个方面，同时，也需要细心地处理客户的问题和投诉，及时地把握对方的心理变化，寻找出最佳解决方案。通过这几天的实践，我感受到在线上销售中，产品要体现简洁易懂，价值得到明确展示，这样产品卖点才能尽快引起用户的注意和兴趣。

在实习的过程中，除了实际销售中的体验，公司还为实习生提供了很多关于销售方面的培训课程，例如市场调研、竞争对手分析等等，这不仅让我了解到了如何更好地理解市场和客户，更重要的是，在销售前增加了明确的市场定位和目标。这些课程的受益是非常大的。

在实习的最后一天，我的主管安排了一个与客户的接触机会，我有机会全程参与客户的提问和询问。虽然经过这一周的学习和准备，我觉得相对应对，但在与客户沟通的时候，还是有一些语言和表达的不太清晰。这对我来说是一个很好的提醒，后期我需要更多修正和练习，最终提高表达能力。

总之，在这一周的实习中，我更深入地了解了销售的工作流程和技能、被身临其境地体验到销售人员应该具备的素质和考察方式，我也学习到了很多主动思维去协调销售与其他部门之间的协作。这一周的实习，不仅让我对我的专业有了更深的理解，也让我更加清楚地知道了工作价值和意义，教我如何与优秀的人做事、与优秀的团队合作。我相信，这一周的实习经历，将会为我的以后的发展和成长迎来全新的挑战并带来更好的机会。

实习的第一个星期

20xx年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发

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作为一名实习生，我很幸运地加入了某媒体公司的编辑部门，开始了一个漫长的实习旅程。实习的第一个月，我一直在白天上班，晚上自习，以期在尽可能短的时间内吸收更多的知识。然而，某一天，我的实习生活发生了变化，我开始了夜班实习，这个经历给我带来了一些新的感受。

首先，夜班实习让我感受到了时间的流逝。在白天时间流逝得很快，夜班却很漫长。整个晚上都是编辑需要不断地接收新闻，写稿和审核。如果没有几个人轮流来做此项工作，那么这将是一个繁重而无趣的工作。夜班的时间仿佛一分一秒地过去，白天的时间相比之下则飞快。

其次，夜班实习让我真正体验了“熬夜”的感觉。在上大学时，我经常熬夜写作业，但那并不能与夜班实习这种长时间的“熬夜”相比。除了接收新闻，写稿和审核稿件等工作，还要维护好自己的体力和精神。不断饮水，上厕所和走动都是维持工作效率的必须手段。

最后，夜班实习让我明白了真正的专业和工作状态。缺乏足够的睡眠，很容易影响夜班实习的工作效率，降低文章质量和工作效率，也会严重影响心情。回家时，你很难很快入睡，甚至可能很难入睡，并且会对白天的工作产生负面影响。

总之，夜班实习给我带来了一些新的感受。即使在繁忙的夜晚，我也能够学到更多的东西，储备更多的经验。每一个夜晚都让我明白了“熬夜不瘦，只会把精神，内分泌系统搞糊涂”的真实含义。在这样一份有趣的实习中，我一定会更加努力，积极面对未来的挑战，帮助公司更好地实现它的发展目标。

这是我实习的第三周了，感觉时间过得飞快。每天都很充实，但也很累。

在公司里面，我的主要工作就是做一些后期的处理工作，比如视频的剪辑，音频的处理等等。这些工作看起来很简单，但实际上却非常考验细心和耐心。

在我的任务清单里面，最主要的项目是剪辑一部长达40分钟的宣传片。这个项目对我而言非常具有挑战性，因为它需要我将许多拍摄好的素材处理后，组合成一个连贯的、具备故事性的视频。

刚开始的时候，我把所有的素材都扔进了时间轴进行了一个简单的拼接，然后就想着自己做的就是这

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工商实习生周记

本周是我作为一名工商实习生的第一周，我感到既激动又紧张。作为一个大学生，这是我第一次亲身体验职场生活。我深知这是一个珍贵的机会，我要努力学习和成长。

周一，一大早，我穿着整齐，满怀期待地走进了公司。我被分配到市场部门，老师傅成为了我的导师，他是一个经验丰富的营销专家。老师傅指导我了解市场调研的方法和技巧，并教我如何与顾客进行有效的沟通。虽然听起来简单，但实际操作中有许多值得注意的细节。我全神贯注地聆听着，尽力理解并记忆每一个细节。

周二，我开始参与市场调研工作。老师傅带领我到市场中心，让我亲自与顾客接触。我忐忑不安，因为这是我第一次面对真实的顾客。我按照老师傅教给我的方法，积极主动地与顾客交谈。起初，我的心跳加速，但渐渐地，我感到了与顾客之间的联系，我开始放松下来，并且更加自信地与顾客互动。尽管有些人在开头会有些疑问，但我坚持用真诚的态度与他们交流，最终赢得了他们的信任。感觉到自己的进步，我对实习生活充满了信心。

周三，我有机会参加了公司的销售会议。会议上，各个部门的同事分享了他们的进展和困惑。我倾听着他们的发言，同时也在心里记下了他们的经验和教训。在会后，我向一位销售经理请教了一些问题。他详细解答了我的疑惑，并分享了他多年来的销售经验。我深受启发，对销售工作有了更深入的了解。

周四，我有幸参与了一场重要的客户汇报会。这是一个对公司非常关键的客户，我在会前做了大量准备工作。我准备了详细的汇报内容，并把它们设计成了漂亮的幻灯片。在会议中，我将汇报内容以简洁明了的方式呈现给客户，并回答了他们的疑问。客户对我的表现给予了高度评价，这让我感到非常自豪。同时，我也意识到了自己的不足之处，需要继续努力提升自己的专业能力。

周五，我的导师给我布置了一项小任务，要求我独立完成。这是一份市场调研报告，需要我收集并分析相关数据。我通过调研问卷、访谈等方法获得了大量数据，并利用统计软件进行了数据分析。虽然在整个过程中遇到了一些困难，但通过自己的努力和坚持，我成功地完成了任务。导师高度赞扬了我的工作，