实习述职报告

这份“实习述职报告”是我最认真的作品希望您会喜欢。俗话说一分耕耘，一分收获，平常学习工作中。越来越多的事务都会使用到报告，报告与一般公文一样，其主要格式项目也包括标题、正文和落款三项内容。请带着开放的心态认真阅读以下内容！

首先介绍一下实习内容。我被安排到了装载机事业部进行为期三个月的基层实习。实习地点为装机的结构厂、整机厂和物流中心仓库，分别实习一个月。装机的结构厂包括一二三车间和备料车间。在备料车间实习时不仅了解了下料成型的工作流程，也认识了各种切割机，如仿形、数控火焰、水下等离子切割机等。结构厂的其他三个车间的加工流程类似，只是加工的部件不同。一三车间主要是进行前后车架的加工总成，二车间是进行动摇臂的加工。通过一个月的学习了解了各机型前后车架和动摇臂总成制作工艺及焊接，机加工的流程。通过与师傅们的交流学到了很多知识，如工装的定位、工件的夹紧方式、焊接顺序、加工精度等等。实习的第二个部分是在整机厂。整机厂包括总装、调试、涂装、三大件预装四个车间。在此期间我大致了解了各个车间的工作流程。在总装期间，了解了各个生产线的工作内容，也认识了装载机上的一些主要部件，如动力机、变矩器、桥、平衡重等等。在调试车间随师傅跑车，不仅学会了开装载机，也遇到了装载机在下线调试时会出现的问题，同时观察师傅们是如何解决这些问题。实习的最后阶段是在物流中心仓库，在仓库学习时，了解了物料出库入库、组盘上架等操作的流程，同时也学会了这些流程在sap系统中的操作。

在公司领导和车间师傅的指导下，我顺利完成了此次基层实习，为以后正式工作打下了很好的基础。基层实习不仅巩固了自己的理论知识，而且极大的锻炼了自己的实际操作能力。通过本次实习也让我认识到了自己的不足，我会在以后的工作中不断改进和提升自己的专业技能和沟通协作的能力。

存在的问题与拟采取的措施：

三个月的实习也让我发现了车间存在的一些问题，总结如下：

1、在结构厂，由于焊接与机加工在一个车间，造成车间的粉尘污染，不利于师傅的身

体健康和机器的维护保养。

2、有的车间师傅并不完全按照图纸或作业指导书加工部件。

针对上述问题我提出以下的解决措施。

1、增加车间的通风或净化空气的设备，加强车间空气的流通。

2、加强师傅对于规范化生产方面的教育，使其作业标准化和规范化。

建议与意见：

与此同时我也想表达一下我对公司的一点建

常言道，百闻不如一见，为了将某个阶段的工作内容表现出来，我们常常会用到报告这种实用文。报告到底该如何写好？励志的句子编辑为您整理了“销售的实习述职报告”的相关资讯供您阅读，请您仔细品味本页内容感受其中的情感！

尊敬的领导：

大家好！我是公司销售部的实习生，现就我的实习工作向领导汇报。在过去的实习期间，我参与了销售团队的日常工作，并承担了一些具体的销售任务。接下来，我将详细描述我的工作内容、所取得的成绩以及遇到的困难和收获。

首先，我在实习期间主要负责与客户进行沟通以及跟进销售业务。与客户的沟通是销售工作的重要一环，我通过电话、邮件和面谈等方式与客户保持了密切的联系。我学会了倾听客户的需求，并根据不同的情况提供了合适的产品和服务。在跟进销售业务方面，我积极与客户进行进展情况的沟通，确保销售项目的顺利推进。通过这些工作，我逐渐提高了沟通能力和销售技巧，更加了解了客户的需求和市场的动态。

其次，我也积极参与了销售业绩的考核和目标的制定。在销售团队的帮助下，我学会了如何制定销售目标，并通过不断努力去实现它们。我与团队成员合作，相互学习和借鉴；通过交流与反思，我们一起提高销售业绩并达成了团队销售目标。在这个过程中，我在工作中树立了积极的态度和勇于拼搏的精神，也意识到了团队合作的重要性。

然而，在实习过程中我也面临了一些困难。首先，我在与客户沟通时遇到了一些问题，比如如何更好地理解客户需求、如何回应客户提出的问题等。这些挑战使我意识到自己工作中的不足，并积极主动地寻求改进。我通过与同事交流和学习，不断提高自己的沟通和应变能力。其次，在跟进销售业务时，我遇到了一些困难，比如面临客户的疑虑、竞争对手的压力等。但是，我通过积极主动地与客户交流并提供解决方案，成功地克服了这些困难。这些困难锻炼了我的抗压能力和问题解决能力，让我更加成熟地面对工作和挑战。

总结起来，我的实习工作取得了一定的成果和经验。通过与客户的沟通和销售工作的跟进，我提高了自己的沟通能力和销售技巧，并取得了一些销售业绩。同时，我在与团队的合作中学到了很多，锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。虽然在实习过程中也遇到了一些困难，但是我通过努力克服并取得了一定的进步。对于下一步的工作，我将继续努力提高自己的能力，并为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导对我的支持与关心！

此致

敬礼！

为您准备的“实习述职报告”一定能够让您满意，在日常生活和工作中。我们都需要做好撰写报告的准备，报告的内容应该是完整的，不遗漏读者需要阅读的内容。写一篇报告需要考虑什么呢？如果我的建议对你有帮助，请务必将它收藏起来。

20xx年8月10号，我很荣幸被支配在抬头寺信用社实习，刚刚走出校门的我对工作还没有什么概念，以前以为信用社的工作无非只是存钱取钱而已，很简洁学会，然而事实却并非如此。在领导和同事的关怀下，我熟识到很多，也学会了很多东西，刚开头只是订传票，这活看起来简洁，但做起来还真不简洁。来的时候正赶上新一代培训后期，还有几天就上线了，新一代的上线对每个员工来说都是一个新的开头，都是刚学的，而对我来说一点概念都没有，以前从来没有接触过这些东西，什么都不懂，这样就显得更难了，只有看着同事操作，来慢慢的了解。感觉这工作并不是我想象的那么简洁。

9月1号，联社组织新员工培训，给了我们学习的机会，让我们更加了解了信用社，还学习了在工作中必需要娴熟把握的业务技能，比如点钞，小键盘练习，一起学习的`都是同龄人，所以每个人的学习劲头都比较大，谁都不甘心落后。培训回来后，我照旧在闲暇时练习小键盘，为以后提高工作效率打下基础，一个星期的时间，对数字的输入速度有了很大的提高，但还是达不到同事们办业务时候的速度，后来联社为了技能角逐组织业务技能的培训，找几个新员工来培训，我很开心而兴奋领导又一次给我学习的机会，让我在点钞和小键盘的速度有提高了一个台阶，所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不下功夫，就不会成功。

3个月的学习，对基本的业务都很生疏了，所以上岗的时候，可以说是轻装上阵，但在生活中丢三落四的毛病还是带到了工作中，上岗的前两天就消逝现金账实不符的现象，仔细查明才发觉把一把钱落在钞箱里了，真是虚惊一场。上岗了，就会涉及到很多业务，比如发放贷款，收贷款，利息的计算，做电汇，为单位开户，销户等等，这些相对来说都是比较简洁的，但很宠爱涉及到这些东西，每次做完这些业务我都会在本子上记录下来，好记性不如烂笔头嘛，以后再遇到时假如没记住翻翻本子就可以。

至今，来到抬头寺信用社已经有近5个月的时间了，在这些日子里，感谢领导及同事给我的关怀和照看，09年已悄然离去，在新的一年里，我要改掉坏习惯，工作中做到仔细认真，更要努力学习来不断的充实自己，不辜负领导对我

一个季度或者一年的工作结束后,都需要写一份报告，报告首先要明确目的和要求，然后一步步去分析。你知道哪些比较优秀的报告范文吗？以下是我从网上找到的一篇名为“建筑公司实习述职报告”的文章，请仔细了解本文中的应用场景！

尊敬的领导：

我是xx建筑公司的实习生xxx，在这段时间里，我有幸能够在您的指导下参与了公司的各项工作，收获颇丰。特此撰写述职报告，总结实习期间所做工作和收获经验。

在这段实习期间，我主要参与了项目的前期调研和设计阶段工作。在公司的指导下，我参与了多个项目的实地考察和调研，对建筑工程的各个方面有了更深入的了解。在调研的过程中，我学会了如何收集有效信息，分析项目需求和特点，为后续设计阶段提供有效参考。

同时，在设计阶段，我也参与了多个项目的平面布局和立面设计工作。通过与资深设计师的合作，我学会了如何将理论知识应用到实践中，如何根据项目需求进行合理设计，如何与客户沟通确认需求和修改设计方案。这些工作经验不仅提高了我的设计能力，也让我更加了解了建筑设计的流程和要求。

除了项目设计工作外，我还参与了公司的日常运营管理工作。例如，我协助完成了项目进度表的维护和更新，帮助项目经理跟踪项目进度和成本情况；我参与了公司会议的组织和准备工作，为公司的决策提供必要支持；我还协助处理了一些客户的投诉和问题，提高了沟通协调能力和服务意识。

在这段实习期间，我不仅学会了专业知识和技能，更重要的是，我在与团队合作和客户沟通中培养了团队合作精神和服务意识。通过实习，我意识到了建筑公司需要综合运用各种知识和技能，需要团队的协作和沟通，更需要对客户负责和提供优质服务。这些都将成为我未来职业发展的宝贵财富。

通过这段实习，我更加坚定了自己向建筑设计方向发展的决心，也更加清晰了自己未来职业规划的方向和目标。感谢公司给予我这次难得的实习机会，让我学会了更多、成长了更多。希望在未来的工作中，能够继续为公司贡献自己的力量，实现共同发展和成长。

谨以此报告，感谢您对我的指导和培养，期待在未来的工作中再次与您合作。

敬礼

xx

建筑公司实习述职报告

一、实习背景

我在某建筑公司进行为期三个月的实习工作。作为建筑工程专业的学生，这次实习给了我很好的机会在实际项目中应用所学知识，增加了我对建筑行业的了解。我主要负责参与项目的