谈判方案

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商务谈判计划书

一、背景介绍

1.1 项目背景

我们公司正在寻求与合作伙伴进行商务谈判，以拓展业务和增加收入。

1.2 目标

通过成功的商务谈判，实现与合作伙伴达成合作协议，促进双方的共赢发展。

二、谈判目标

2.1 主要目标

2.1.1 确定合作伙伴的需求和期望，并提供满足其需求的合作方案。

2.1.2 达成双方共同认可的商务合作协议。

2.1.3 建立持久、稳定、互利的合作关系。

2.2 次要目标

2.2.1 确定合作伙伴的优势和弱点，以利用合作伙伴的优势来促进本公司的发展，并解决合作伙伴的弱点以增强合作伙伴关系。

2.2.2 确定双方可行的商务合作模式，满足双方的需求和期望。

2.2.3 实现与合作伙伴的长期战略合作，为未来的合作奠定基础。

三、谈判策略

3.1 筹备工作

3.1.1 分析合作伙伴的需求、目标和利益。

3.1.2 确定我公司的优势和资源，以满足合作伙伴的需求。

3.1.3 确定合作伙伴的优势和资源，并寻找与之互补的机会。

3.2 谈判阶段

3.2.1 建立良好的合作伙伴关系和沟通渠道。

3.2.2 揭示信息和利益，以促进双方的理解和信任。

3.2.3 提出合理的合作方案和合作条件，以满足双方的需求和期望。

3.3 谈判技巧

3.3.1 积极倾听和理解合作伙伴的需求和期望。

3.3.2 提出合理的建议和解决方案，以满足合作伙伴的需求。

3.3.3 在谈判过程中保持冷静、理性和灵活。

四、预期结果

4.1 达成合作协议，明确双方的权责义务。

4.2 建立稳定互利的合作关系，为长期发展奠定基础。

4.3 增加公司的收益和市场份额。

五、时间安排

5.1 谈判前准备工作：15天

5.2 谈判准备调研：10天

5.3 谈判过程：3天

5.4 协议起草和修订：5天

5.5 签署合作协议：1天

六、风险控制

6.1 制定备选方案，以应对谈判中可能出现的问题和挑战。

6.2 提前预测可能的风险，并制定相应的控制措施。

6.3 保持与合作伙伴的及时沟通，及时解决合作中的问题和纠纷。

七、评估和反馈

7

我们需要制定各种类型的文档以实现我们共同的目标，各种范文借鉴在平时越来越常见了。写范文是不是真的就很难呢？关于“商务谈判学习总结”的一些重要信息编辑为您精选整理了一些，还请你收藏本页以便后续阅读！

在现代经济发展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些游戏规则。不论以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。下面是对这门课程的一个大的概括。

所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益，而进行的商务活动的交流。

国际商务谈判经历准备、开局、正式谈判、交易结束几大阶段，在这之前要先了解谈判的游戏规则，遵循以下几大原则。一，平等自愿参与;二，信用为先;三，互惠互利;四，求同存异;五，言谈有根据;六，人事分开。了解并履行这些原则会帮助谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。

在国际商务谈判的准备阶段，需要做很多。首先要收集谈判对手的信息，比如他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。然后要组建一个谈判团队，成员视情况而定，分工明确，要有一个领导者;并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。最后不可或缺的一点就是做好物质准备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好准备。必要情况下，为一些非常重要的国际商务谈判进行一场模拟谈判，避免到时出现错误，还可以增加经验。

好的开始是成功的一半。开局阶段对于整个谈判过程来说起着决定性的作用，所以创造一个良好的谈判氛围，避免在开始阶段出现不必要的僵化。开局氛围的影响因素在于：

一，谈判者的行为，包括面部表情、气质、风度、个人卫生;

二，谈判环境，不同的环境对谈判者的心情有不同的影响;

三，开场白，以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判氛围。开局的步骤有，设置议程;交换意见;开局陈述。开局过程中可以采取不同的策略，有共鸣式开局、直接式开局、保留式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。

进入讨价还价阶段。先报价，确立报价范围、设置底线。报价时可采用的策略：报价要具体、果断、不解释、分开报价、心理定价、中间价格变化。讨价时确认要价方法，要

栏目小编为您搜集整理了“访谈方案”的相关内容希望对您有所帮助，以下数据仅供参考请酌情使用。做大事的人，目标一定要远大，计划一定要明确、合理，为了顺利实现目标。预先制定方案是必不可少的，写方案要结合目前的实际情况来写。

由于本社文学版已有“汉风女性”栏目，为避免重复建设，所以女性版定位和工作内容应另辟蹊径，形成真正的汉风女性特色。为此，决定对先前的计划进行调整。

为集中力量，办出特色，确保栏目的质量和水平，目前，女性版栏目设置只安排一个，即“汉风女性访谈”。

一、人员安排

主编：melody

副主编：米虫太太疏雨园荷

访谈一组责任编辑：飞雪依梦

访谈一组编辑：博羁

访谈二组责任编辑：心语如诗

访谈二组编辑：云淡风轻小美女梁辰

访谈三组责任编辑：秋水伊人

访谈三组编辑：风行树上

访谈四组责任编辑：爱如梦

访谈四组编辑：长裙雨孩

访谈五组责任编辑：蓝百合

访谈五组编辑：云屏兰韵

访谈六组责任编辑：淡淡香橙味

访谈六组编辑：粉黛无施

二、岗位职责

主编：负责女性版全面工作。包括版面设计、访谈计划制作、访谈记录审核、发刊等。

副主编：每人负责三个访谈组的工作。主要是参与、督促访谈组尽快完成访谈任务，初审访谈记录等。负责对外宣传工作。对主编负责。

责任编辑：负责落实具体访谈工作。包括制作访谈方案、联系访谈人，组织访谈，整理访谈记录，上报访谈记录等。负责对外宣传工作。对副主编负责。

编辑：协助责任编辑完成访谈工作，也可单独完成访谈工作。对责任编辑负责。

美编：负责版面设计。要根据栏目的风格和内容重新设计版面，增减相关内容。对主编负责。

三、工作流程

1、主编提出访谈计划（每期安排15人）。

2、召开编务会，讨论可行性并布置任务（每组每期负责访谈3人）。

3、由各访谈组分头开展访谈工作，形成访谈记录，报主编审核。工作时限为2周。

4、设计栏目封面。

5、汇总发刊（每半月出刊一次）。

四、关于访谈计划

“汉风访谈女性”栏目以女性博客为主。

访谈人物条件：

1、在各种组织中小有影响的人物；

2、博客制作水平较高，文质兼优、图文并茂；

3、博客点击量较高；

访谈人物范围：

1、新汉风杂志负责人及成员；

2、各群博主要负责人；

3、各圈圈主及资深博客。

五、关于访谈方案

访谈方案应包括以下几部分内容：

1、访谈对象；

2、访谈人；

3、访谈提纲（访谈思路和访谈问题）

写读后感的时候，如何才能具体地表达自己的感受呢？读完一部作品后，我感到受到了启发，终于找到了一直以来追寻的答案。读后感可以将具体的感受和获得的启示写成一篇文章或一段话。经过多次修改，为了帮助您更好地表达，栏目小编为您整理了这篇精选的“绝地谈判2读后感”。

《绝地谈判2》是一部关于商界谈判的力作，由fisher、ury和patton三位谈判专家联合撰写。这本书是在《绝地谈判》的基础上进一步深化和扩展的，更加深入地探讨了谈判过程中的策略和技巧。无论是在商业谈判还是其他领域，这本书都是必读之作。

首先，本书强调了“利益”这一概念的重要性。作者认为，在谈判中，我们应该关注每方的利益，而不是仅仅关注他们的立场，从而让谈判双方找到双赢的解决方案。与此同时，作者还提供了大量实用的技巧和策略，以帮助我们更好地理解和实践这一思路。

其次，作者还探讨了各种各样的困局和陷阱。例如，当一方坚持自己的立场而不愿意妥协时，双方陷入了僵局。这时，我们需要采取一些技巧来打破这种僵局，以达成协议。另外，作者还介绍了各种变化和不稳定性，让我们能够适应各种不同的谈判环境。

最后，作者强调了领导者的作用。在绝地谈判中，领导者需要承担重要的角色，比如制定策略和维持双方的和谐关系。因此，员工需要掌握领导能力，以在复杂的谈判中引领双方。

总之，《绝地谈判2》是一本不可多得的谈判指南，它介绍了许多在实际谈判过程中非常有用的技巧和策略。无论你是一位商人、政治家还是其他领域的从业者，本书都值得一读。

一场好的谈判，应该是什么样子的？

20xx年一段西安奔驰女车主维权的录音，爆火网络，堪称是教科书级的商务谈判案例。

在后续市场监管局、税务局与奔驰官方等，多方坐下来谈判的时候。奔驰官方的女经理人，开场就很“霸气”地表示，并不是自己不搭理消费者，而是自己刚去德国开了7天的会议，今天凌晨刚下飞机，随后马上赶了过来。这个表述中，充满了优越感，似乎觉着自己能这么纡尊降贵的坐下来跟你谈这事，已经很到位了。

结果奔驰女车主用自己具有逻辑性、条理性的表述，吊打这位自我感觉良好的奔驰女高管。即便是听录音，都让人感到大快人心。

懂得一些谈判技巧的人，能够凭借自己的实力，争取利益最大化。不懂谈判的人，遇到棘手事件，就有可能出现退行现象，也就是像孩子那样大吵大闹，以此来表达自己的不满。

要