销售技巧话术精品

【价值工程法】

价值工程是一门新兴的科学管理技术，它的目的是降低成本、提高经济效益，多年来的实践证明，它是一种行之有效的方法。

价值工程主要思想是选定研究对象，并对其功能及费用进行分析，旨在提高对象的应用价值。功能是指产品的作用和用途，即产品的性能或产品所担负的职能。成本是指产品在研制、生产、销售、使用整个过程中所耗费的成本之和，也被称为产品周期成本。

按顺序回答和解决这7个问题的过程，就是实施价值工程的一般程序和步骤，即1．选定对象。价值工程对象选择应该遵循的原则：不但生产经营要求更改，而且在改进功能、降低成本上潜力较大的产品也要更改。选择对象的方法：可采用经验分析法、abc分析法或百分比分析法。

2．收集相关信息、情报、资料。以选定对象为中心，收集相关资料。实施价值工程最终的成果，在一定程度上取决于情报收集的全面性、准确性和及时性。

3．功能分析，这是整个过程的核心阶段。根据不同情况应采用不同的方法，一定条件下还可以把限额法和分堆法结合起来运用，力求获得最准确最可靠的资料。

4．提出，分析和评价方案。通过功能分析和评价，目标得以明确。价值工程活动的参加者应尽可能从不同角度提出方案，以便筛选出最优方案。制订方案包括提出改进方案和评价筛选最佳方案两个步骤。

5．实施方案。提出实施方案的总体计划，全面把握工作内容，制定质量要求和验收标准，明确各责任单位的责任。

6．评价活动成果。方案实施后，主管业务机构对实施成果进行评估和鉴定，综合考虑该成果的经济效益和社会效益。

【快速提高销售技巧的4项工作】

a找到准顾客成功关键有两点，一是事先准备好能解除抗拒点的语言技巧；二是设计一个独特且吸引人的开场白并在前30秒内吸引顾客的注意，将利益或好处用一个问句展示给他。

a找到顾客需求人们购买产品的最终目的，都是为了满足背后的某些需求，所以，一流销售员的首要工作就是找出客户背后的真正需求，人们买的其实永远都是一种感觉。找出顾客需求的有效方法只有一个：提出恰当的问题。例如询问一些类似是否买过此类产品、何种购买原因、相关产品的优缺点等问题，将对下一步的销售非常有帮助。同时，了解其购买模式也是很重要的，例如，顾客是求同型、成本型还是品质型等，这可帮助你用他感兴趣的方式说服对方购买。

a找到产品陈述要依据第二个步骤展开产品介绍，成功的关键是参 查看更多>>

自从时间步入九月份，相信每个人已经感受到铺天盖地的“金九银十”的相关促销宣传，以往的这个时间段，各类促销打折蜂拥而起。有哪些语句可以有效地激励手下员工呢？下面是励志的句子小编精心收集整理，为您带来的金九银十销售话术，希望对你有帮助。

1.不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。再见九月，十月你好。

2.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

3.这一辈子你可以不成功，但是不能不成长。成长是一个不断发展的，无止境的动态过程，生活中很多东西都是难以把握的，甚至爱情。在这个过程中，你会改变，每个人都会改变，但是成长是可以把握的，这是对自己的承诺。也许，终其一生的努力，我们也成为不了刘翔，但我们仍然能享受奔跑！

4.你看，若不努力，除了年纪在涨，头发变少，容颜变老，你买不起的还是买不起，你喜欢的人还是与你无关。再见九月，十月你好。

5.九月再见十月你好，从下个月起，你的好运将会接踵而至!

6.团结就是力量，团结就是力量。

7.敢于竞争，善于竞争，才能赢得竞争。

8.扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

9.攻防兼备，动作充分，活动目标明确，服务至上。

10.我有一颗减肥的心和一个吃货的胃，它俩天天pk，掐指一算，艾玛今天胃又赢了。

11.最近一切都好，就心情不好，为什么心情不好，因为以为一切都好！

12.团结一致，再创佳绩!

13.现在不玩命，将来命玩你。比你差的人还没放弃，比你强的人仍在努力，你有什么资格说我无能为力？再见九月，十月你好。

14.伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。——佩思

15.九月再见，十月你好!不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，做自己的梦，走自己的路。

16.不要埋怨已发生事情。

17.失败铺垫出来成功之路!

18.人生就那么几十年，我们既不能感叹命运，也不能抱怨时代。是鱼，你就到深水中去畅游；是虎，你就到大森林中去奔跑；是鹰，你就到天空中去翱翔。只要这样，我们每个人就都可以心安理得地坚定地走在自己选定的人生道路上，从而在工作和生活中创造出无穷的乐趣。

19.每天都是新的起点。九月，再见。十月，你好!不蹉跎，不虚度，希望十月有惊喜和收获等着我们。

20.在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。

21.对

【德尔菲法则】

德尔菲法则是预测技术的重要方法之一。德尔菲是古希腊传说中的神谕之地，据说城中有座阿波罗神殿，可以预卜未来，故借用其名。1946年，兰德公司首次使用这种方法进行预测，不久该方法使得到了广泛运用。德尔菲法则是有关专家对企业或组织某一方面的发展达成一致观点的结构性方法。

它的主要特点是复杂、耗时，除了并不需要群体成员列席外，其他的类似于名义群体法。

德尔菲法则依据一定的程序，采用匿名或背对背的方式，使每一位专家独立自由地作出自己的判断。专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与组织人员发生关系。在收到专家的问卷回执后，工作人员将他们的意见分类统计、归纳，然后不带任何倾向性地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，进而给出新的答案。

通过两三轮的专家问卷调查，以及对调查结果的反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家们基本一致的看法，以此来作为预测的结果。

德尔菲法则同常见的召集专家开会、通过集体讨论，以及采用专家会议法等既有联系，又有区别。它的优缺点比较如下：1．优点：

(1)参与论证的专家们互不见面，不会产生权威压力，从而可以得到比较客观的评价。

(2)能更充分发挥各位专家的长处。

(3)能把各位专家意见的分歧点表达出来，有利于发现新的问题。

【缺点：】

(1)预测结果缺乏客观标准，尤其是那些不具备相应专业知识的人的意见，很难从总体意见中被剔除出来。

(2)由于次数较多，反馈时间较长，有的专家可能会因工作忙或其他原因中途退出，影响预测的准确性。

(3)在第二轮、第三轮和第四轮反馈过程中，权威人士的意见可能会影响他人的判断。

(4)-些专家出于自尊心而不愿意修改自己最初的意见。

(5)因各位专家在封闭状态下思考，往往无法考虑到突发事件。

(6)有些咨询意见缺乏深刻论证。

【销售成功的3个支撑点】

a定位是在顾客大脑中留下一个与众不同的深刻印象，以此来区别其他竞争对手。定位越清晰，市场反应越好。一句广告词，一个鲜明难忘的形象都是定位的具体体现。

a好处顾客买的就是好处，品质是好处的体现，服务是好处的保障。卖点的确定一定要有市场响应，好处不仅要与竞争对手有区别，更要能真正满足顾客需求，真正具有解决顾客实际问题的作用。

a渠道再好的产品，若没有销售渠道，就没法送到顾客手中去。企业必须重视这项工作，它是真 查看更多>>

随着人们的教育质量的提升，我们可能会需要一些学习资料等范文，一篇好的范文能够提供好的参考，在哪里可以找到相关的范文呢？有请驻留片刻，小编为你推荐技术工作总结精品5篇，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

20xx年8月，我进入输电运检室，从一名线路检修工开始了我的线路工作生涯。经过为期三个月的岗前培训于20xx年12月顺利完成技能考核期的优异成绩成为了一名合格的输电线路检修工。20xx年8月我取得了电力工程专业工程师的资格。20xx年8月通过高压线路带电检修年工技能等级考试。20xx年12月至20xx年11月从事输电线路检修工作，20xx年12月至20xx年4月从事输电运维工作。20xx年4月至10月从事输电运行管理工作。20xx年10月至今担任输电带电作业班副班长（代理），下面就从专业技术角度，对我输电运检工作做一次全面总结：

一、学习专业知识，提高岗位技能。

自20xx年进入输电运检室以后，我发现我国输电网网已开始进入飞速发展阶段，110kv电网不断完善，我深深地感到自己所掌握的专业知识与现实的差距。为了更好地开展线路运行检修工作和尽快适应电网发展的需求，我一方面努力学习输电线路运行检修知识，特别是高压输电线路专业知识，努力提高自己的岗位技能20xx年8月完成电气工程中级职称认定工作。20xx年9月完成输电线路造价学习，20xx年11月完成生产管理系统应用学习。20xx年还曾多次参加安规等考试及专业知识竞赛。通过自己的不断努力及领导、同事的帮助，已能适应目前输电运检各种岗位的需求。

二、政治思想方面

在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对"三个代表"重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力践行科学发展观，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强

的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在岗位上摆正位置，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，积极为输电线运检发展献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在输电运检中较好地发挥了一个输电运检工应有的表率作用。

三、组织协调方面

在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场