小微总结

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******第三届

按照**银监办发（ⅹⅹ）33号文件要求，为践行党的群众路线教育精神，宣传并推广小微企业金融服务政策和金融服务产品，进一步提升我行对小微企业金融服务的水平与能力，以更好地发挥我行对实体经济的支持作用，根据市银监分局及市委市**的相关要求，年5月15日至ⅹⅹ年6月15日，我行在辖内集中开展了以“助小微促升级防风险惠民生”为主题的金融服务宣传月活动，活动开展有声有色，有效推动我行业务发展。活动期间，本行新增小微企业贷款89笔，贷款金额1003.5万元，比上年同期增加4530万元

6%。1领导高度重视，组织有力。

为确保活动扎实有效推进，我行领导班子高度重视此次活动，为抓好此项活动，成立了以行长为组长，行领导班子成员为副组长，业务部、综合部、公司部为成员的小微企业金融服务宣传月活动领导小组。并制订下发了全行第三届小微企业服务宣传月活动方案，要求其他各部门通力协助，各基层支行营业网点密切配合，强力组织推动，明确职责分工，加强协调配合，形成整体合力。

ⅹⅹ年5月8日，行长孙宏健主持召开了由总行班子成员、各部门负责人、各支行行长参加的“第三届小微企业金融服务宣传月”动员会议，会上孙宏健行长传达了**银监分局的工作要求，深入讲解了此次活动的意义和工作目标。要求全行员工认清形势，增强信心，发挥好小微企业的服务特色；二是要注重实际工作，开展小微企业金融服务宣传活动；第三是全员发动，全员参与，以小微企业金融服务宣传为契机，发挥******"服务中小企业、服务三农、服务地方"的理念，立足本地，提升******在本地的知名度与影响力，尽快创出安徽******在本地的品牌效应。

为组织好此次活动，我行制定了详细的活动方案，明确活动目标和工作具体措施，确定ⅹⅹ年5月15日至ⅹⅹ年6月15日为本次活动时间，拟定“助小微促升级防风险惠民生”为本次活动主题，自总行领导到基层员工分工明确，针对小微企业服务特点选择宣传内容，依据小微企业状况制定宣传活动方式，并根据不同活动时段要求，拟定具体、操作性强的宣传计划和工作内容。

根据银监分局文件精神和总行宣传月活动安排

在完成工作任务时，通常会接触到范文，背诵这些范文可以提高写作能力。但如何写出突出重点的范文呢？为了帮助您，编辑为您准备了题为“微商工作总结”的文章，请您仔细阅读。

1、你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对：

(1)周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值!”

(2)用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

2、我认识你们老板，便宜点!

分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以。

3、老顾客也没有优惠吗?

分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次

爱情微小说故事【一】

2、 因为太穷租不起房子,夫妻两人搬进了鬼屋.有一年,妻子眼睛瞎了，却看到满屋的鬼,她吓得哭喊大叫，丈夫守护在身边:有我呢,他们伤害不了你。紧握着妻子的手,她终于沉沉睡去。第二天妻子醒来,惊喜的发现看得见丈夫了这样你就不会再害怕了吧？丈夫笑着，眼角却流出了红色的泪。

3、 从小到大，每当她鞋带散了，他都腻宠的帮她系上。这天，她走在路上，被松散的鞋带绊倒在地。亲爱的，鞋带散了。她笑道。四周却发空的安静。她这才想起，他早已离去。她默默低下头，手中的鞋带不听话的难绕，她的眼眶渐渐湿透，喃喃道：没有你，原来我是连鞋带都系不好的笨蛋而已。

4、 两人并肩站在楼顶相约殉情。女人哭泣：人们都以为我看上你的钱。男人叹息：世间已经没有信任，只看到利益。跳吧，证明我们的真爱。男人点头：1，2，3！男人纵身跳下，女人冷笑着留在原地：信任狗屁！然后发现自己脚踝系着一条绳子，在惊恐的中迅速变短。@陆普京

5、 你离开后第3天，我宣布恢复单身；你离开后一个月，我参加了54场联谊；你离开后128天，我拼命用工作麻痺自己；你离开后247天，回家路上遇到一个和你很像的人，一直追、一直追我迷路了，没有你，我找不到回家的方向你离开的365天？我希望醒来时只是自己做了个长达一年的梦转

6、 许久没上街，她走进服装店。看中一条裤子，店员殷勤询问：穿多大号？32。店员眼睛瞪成铜铃大：28的您绝对能穿！我给您找！店员埋头找了一通：对不起，只有27的了。您试试！她在店员的怂恿下，去了试衣间。她照了照镜子，突然发现消瘦了。他，已离开三个月。@浅心蓝

7、 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事，可我却不知道，我已不是你的故事。你现实一点好不好？这种日子我已受够了！嘭！一下摔门把我的恋爱也摔破了，看着那本完好，现在却碎落一地的破相框，我知道已挽不回了。你已不是我的山和云，转身一走你早不是当初那人。

8、 一天看到一个小萝莉问一个小正太：你要做我的男朋友，那你会些什么？小男孩一本正经地说：我会爱 查看更多>>

工作上的规定让我们需要写许多文档，这时范文可以充当我们的写作助手。 在阅读文章时，可以多留意整体框架的布置，你是否在积累写范文的素材呢？为了使您更加满意我们编辑了“实习小总结”。

一，目的

为了更好的了解社会，了解我们这个专业，对这个专业有更深刻的认识，并从中获得知识与经验，以便于日后能够从实际入手，更好的学习服装设计这个专业。

二，必要性

在如今这个商品经济时代，市场竞争愈演愈烈，作为我们学习服装设计的大一新生来说，还处于一种懵懂状态，我们还没有非常深刻的认识和了解我们这个专业，想仅凭课本上和老师平时传授的知识来把这个专业学好，那似乎是非常困难的。

我们不能只是闭门造车，应走出学校，去外面体验一下市场动态。俗话说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。

三，实践过程

经亲友介绍，我去了一家制造毛皮服装的加工厂，被安排在毛皮切割的车间，主要进行毛皮的切割。这在厂里面算是简单的活了。可你千万别小看这项工作，要想做好还必须得有一定的技艺。

专业人员给我示范了两遍之后，我便亲自动手。首先得把毛皮内外都清理干净，整理好，然后按照事先裁好的服装的样板在毛皮上划线作好标记，以便于裁剪。裁剪的时候，必须得相当仔细。用长里固定的切割毛皮的刀沿着所划的线慢慢切下，多一寸少一寸都不行，不仅这快毛皮浪费了，而且这件衣服也不能做好。当然，对于人家专业人员来说，做这项工作却是不费吹灰之力的。

我闲暇时间在厂里到处看了一下，我们这边把毛皮切割好以后，再送到其他车间，那里的工作人员还要负责把毛皮背面浸水，然后在毛皮内部加上一层衬布，用熨斗熨烫平整，最后是缝合。在这之前，我从来都不知道毛皮大衣是这样做出来的，需要这么多道工序。

四，心得体会

作为一名大学生，我们不能只一味的呆在学校里学习课本上的知识，实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。

作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

实践是学生接触