学校招生工作总结

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民办学校招生工作总结

作为一名教育行业从业者，我参与了多个民办学校的招生工作。从中，我学到了很多经验和教训，也积累了不少心得和感悟。在此，我对这些经验和感悟进行总结，以期能对其他教育工作者有所启示。

一、明确招生目标和特色

不同的学校定位不同，招生目标和特色也不同。因此，招生工作应该始终围绕学校的目标和特色展开。如果一味地追求生源数量、学费收入等目标，而忽略了学校的办学特色和差异化优势，那么最终可能会造成学校名不副实，甚至得不偿失。所以，在制定招生计划和方案之前，必须要全面、准确地了解学校的目标和特色，以及市场环境和竞争对手的情况。

二、细化招生策略和手段

招生策略和手段应该因地制宜、因人而异，在各种媒介上展开宣传和推广。比如，针对高端人群可以选择在高端杂志上刊登广告，举办讲座或论坛等活动；对于家庭主妇以及社会闲散人员可以在社区、公园、小区等地方张贴一些灵动、触目的海报，或者在线活动，增强社会媒体曝光率。此外，充分发挥学生、家长、校友的力量，开展口碑宣传和口耳相传的“口碑营销”也是很重要的一种推广手段。

三、加强校园宣传和招生活动

校园是学校的“摇篮”，也是招生的重要场所。学校应该重视校园宣传和招生活动，比如开放日、招生专场、招聘会等活动，让更多的家长和学生来到校园，亲身感受学校的风采和特色，增强对学校的认知和认可。此外，为了营造良好的招生氛围，学校应该全面提高教学水平和管理水平，积极培养优秀师资力量，创设良好的学习和生活环境，加强与社会和企业等外界联系，扩大学校的影响力和号召力。

四、完善招生服务和管理

在招生工作中，服务和管理是相辅相成的两个方面。服务意味着关怀和照顾，管理则关注的是规范和效率。因此，完善招生服务和管理是学校提高招生工作效率和质量的重要保证。学校应该及时回复学生和家长的咨询和反馈，提供全方位的帮助和支持。同时，学校应该建立高科技手段，比如网络信息管理系统，实现信息的高效管理，处理招生过程中的数据等。另外，通过一些权威的评估机构或者用户体验等关键指数的分析，及时发现招

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转眼间将一学年就将结束，通过全体教师的共同努力下，学校的各项工作有序开展、各项制度得到有效落实，现总结如下。

1．加强检查评比，为了全面掌握教学动态，根据学校工作安排，定期组织年段长、教研组长、备课组长对教师教案、计划、作业进行检查评比，做到每次检查有方案、有反馈有整改，确保检查评比的实效性。

2．加强有效备课，发挥年段集体智慧，提倡个人备课与集体研究相结合，由备课组长牵头，实行“个人备课，集体研究，形成精品课”的做法,切实提高课堂效率。

3．加强课堂管理，严格规范课程实施行为，切实提高课堂教学有效性。经常与年段长、教研组长、备课组长深入课堂听课，促使教师更新教学理念、改进教学方法、提高教学质量，逐步规范教师的课堂教学行为。

4．落实各项制度，加强考勤制度，落实教学常规评估，经常定时、不定时对教师到校、在岗、值日、夜值班、晨读、午间、课程执行、带路队、兴趣小组等进督查并做好记载，对存在的问题及时反馈并及时整改。

1．扎实开展年段教研，学校充分发挥年段长、教研组长、备课组长的带头作用，引导各年段教师充分发挥集体的智慧，积极开展“1+1”备课、上课、“同课异构”“一课多论”、“有效课教学 ”、及“精品课”展示活动等课堂教学模式，进一步规范教学行为，促使教师专业成长，收到了良好的效果。

2．扎实开展校本教研，根据学校确定的活动主题，教者有针对性的确定相应的课题，实行“教者第一次试上，年段研讨――教者第二次试上，学校行政、教研组长研讨――教者第三次上，集体研讨”，逐步形成精品教案，并于下午第三节组织评课，营造良好的教研氛围，收到了良好的效果。

1．服务意识。教导处的工作是琐碎而繁杂的，在工作中我能处处以大局出发，常常带着思考深入到师生中去，经常深入年段倾听老师心声，了解教师的想法，捕捉他们的意愿，听取教师的意见和建议，及时反思、总结，调整学校管理策略，指导各年段扎实开展工作，从而使得各项决策和工作措施符合实际和大家的要求。

2．协调意识。安排工作，总是“全校一盘棋”的全局观念，重视协调好领导与教师、教师与教师之间的关系，使教师能轻松愉快地投入到教学中去，尽可能地避

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本学期，我校围绕认识健康，珍惜健康，创建健康校园，培养学生良好的卫生行为习惯，改善学校环境和教学卫生条件，加强对传染病、常见病的预防和治疗。切实做好防病工作的原则。在上级和校长的统一步骤下，使学校的各项卫生工作有序进行。现将本学年工作总结如下：

一、领导重视，制度健全

结合学校工作实际，学校成了了卫生工作领导小组，定期开会研究讨论学校卫生工作，及时修订卫生制度，学校本学期学生食堂、宿舍的投入使用前，就周密安排了专人负责，制定了周密的制度和办法，填补漏洞，并严格遵守，照章办事，有力保障了公共卫生安全。

二、保证环境卫生整洁

（一）清洁区卫生

学期初制订出工作计划及各项制度，划分好各班清洁区，要求各班做到一日二扫（早晨、中午上课前），一月一大扫，节日突击扫，建立清洁区及班级卫生检查评比机制，由主管领导杨冲负责，制定出了新的学校卫生检查划等表，值周教师配合主管领导，做到每天检查、划优中差等级两次，（时间是早读、中午课前，值班教师要做到认真、负责、公正，主管领导随时检查，另行记录，并随时与值周教师划等情况核对。）每周一晨会，值班教师小结工作时，公布卫生先进班级，颁发红旗。检查划等表领导签字，汇总，周一例会小结，在醒目处进行张贴公示。

本学期卫生优秀班级为三年级（1）班，优良班级为六（1）班和二（1）班。

（二）各部室卫生

建立各部室评比机制，要随时保持干净整洁，非班主任管理的大部室，平时管理员搞好卫生，每周由四五六年级负责进行大打除至少一次，具体是四年级两个班包微机室，五年级两个班包音乐室，考虑到新多媒体教室使用率高，且管理员张新会老师班的学生过小，特安排六年级一班负责，六年级二班负责美术教室，其余部室由管理员负责，平时学校不定期检查，记录，卫生情况较好。

（三）做好学生良好的卫生习惯的养成教育。

结合学校“文明礼貌月”活动及区级实验课题“学生良好习惯的培养与研究”的研究活动，我们扎实的开展了学生讲文明，讲卫生，养成良好卫生习惯的一系列活动。我们经常利用学生晨会、班队会等及时针对出现的问题进行讲话、教育。我校目前的厕所面积小，条件差，学前班和小学生以及全校教职工共用一个厕所，厕所的环境卫生，尤其是男厕所的卫生成

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我校体育卫生工作在上级领导部门和学校教育处的领导下，以提高在校学生的健康水平为目标，为学生创造良好的学习生活环境为目的，真抓实干，发扬特别能吃苦，特别能战斗的工作作风，取得了较好的成绩，使我校的体育卫生教育工作走上了一个新水平，新层次，现将主要工作总结如下：

一、 体育工作

(一)教学

1、以体育教学为中心，加强教学研究。学校认真贯彻体育教学常规，开展教学研究，在教学中进行了太极拳、武术操、健美操的学习。

2、组织教师参加市县业务培训和评优活动获佳绩。

3、学期末对学生进行了体质健康测试，为学生建立体质健康卡，并将测试数据上报国家学生体质健康网。

(二)两操一活动

详见体育常规管理制度。

(三)群众体育活动

认真开展群体性体育活动，以“运动 健康和谐”为主题，策划组织了第三届体育节;并以第三届体育节为载体，组织丰富多彩的群众体育竞赛，如：1、广播体操比赛2、拔河比赛3、跳绳比赛4、中学生篮球赛5、中学生足球赛6、教工乒乓球赛7、踢毽子比赛8、教工乒乓球比赛9、冬季越野长跑比赛等，比赛时间截止到12月下旬。其中的教职工健身活动在学校组织的集体比赛活动同时，又有自发的太极拳、健身操等兴趣活动。同时广泛开展快乐大课间活动，为各班配备体育健身器械，积极开展“两操一拳”体育健身活动，使学校呈现一道亮丽的阳光体育运动风景线。学校经常因地制宜地开展以班级为单位的学生体育活动和竞赛，做到人人有体育项目、班班有体育活动，学校有体育特色。

(四)竞技体育：

积极参加上级组织的各类比赛活动并形成制度化。一年来，我校参加桓台县教体局组织的各类比赛活动成绩均名列前茅，其中参加体育运动会获第四名，足球比赛第四名。2010年7月21日——23日淄博市十五届运动会篮球比赛在我校举行，由我校6名学生和世纪中学4名学生组成桓台代表队，经顽强拼搏，取得四胜一负的战绩，最终获第二名，我校王隆基获优秀运动员。女子足球球队代表桓台县光荣参加了淄博市第十五届运动会足球比赛，在比赛中，队员们奋力拼搏，表现出了良好的竞技作风，取得的女