营销工作实习报告

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一、实习目的

1．使学生了解现代营销的实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对营销的兴趣和认识。

2．接受一次企业营销管理人员的基本训练，为以后学习专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。

二、实习时间

20xx年7月5日—7月9日

三、实习内容

1．调查研究

我去了唐山百货大楼、八方购物和人民购物，经过一番调查我发现他们的销售手段各有不同，百货大楼主要针对中老年客户，而且收入比较高的人群，交通便捷，地处市中心是它的优势，因此前来此处的消费者数量颇多。八方交通一般，主要针对中等收入客户，品种也不如百大的多，但价格低廉，经常有促销活动，因此销售情况还不错。人民购物处于比较偏僻的地方，里面的物品价格也相对比较高，再加上此处人口少直接导致去里面消费的顾客寥寥无几。

2．唐人医药

唐人医药商场有限公司成立于20x'x年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过gsp认证的医药零售企业”。目前在唐秦两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所,公司员工600余人，其中执业药师24人，主任医师3人，副主任医师3人，主管中药师4人，主管药师（西）1人，中药师3人，药剂师（西）1人，中专以上技术人员数量占员工总数的80%。

3．xx集团

唐山xx（集团）股份有限公司始建于1982年。目前，惠达集团拥有总资产13亿元，职工10000余人，17条天然气隧道窑生产线，年产“惠达”牌卫生陶瓷900多万件，产品已形成系列中高档200多个品种，并逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。20xx年初，“惠达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，填补了中国卫生陶瓷行业的空白，20x'x年9月，“惠

下载文档原格式(rong>一、实习目的：

1。进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步。

2。增加自己的工作经验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

在众多文章中栏目小编认为“营销专业实训报告”是最有价值的文章之一，仅供参考，大家一起来看看吧。常言道，百闻不如一见，日常的工作中。写报告是必不可少的，写报告能让自己对工作及时总结。

一、实训简介.

在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互配合，将这次实训活动圆满完成。

二、市场分析.

经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。

三、执行情况.

我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行情况。

①四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置；

②三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品；

③两个人负责打印传单，宣传本次促销活动；

④两个人随机应变，如果产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。

四、收获及感受

虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。

实训简介

消费心理学老师下达了第二次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购买，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以公司为单位在xx年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。

市场分析

（1）自身环境

首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才能找到一个好的突破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服

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市场营销实训报告(推荐)

近年来，市场营销实训逐渐成为大学商学院的重要组成部分，通过市场营销实训，学生能够将所学的理论知识应用到实际市场环境中，提升自身的专业素养和实践能力。本文将重点介绍一次成功的市场营销实训项目，以及项目的推荐。

一、这次市场营销实训项目是由我校商学院主导，与某知名企业合作开展的，旨在提升学生的市场营销能力，并促进学生对市场营销工作的深入了解。在项目初期，我们成立了一个由教师和学生组成的团队，共同策划和组织整个实训过程。

二、团队对该知名企业的市场情况进行了深入研究，在全面了解企业产品、竞争对手和目标消费者的基础上，提出了一系列的市场营销策划方案。在策划过程中，我们注重理论与实践相结合，既借鉴了学术界的最新研究成果，又结合了市场营销实际工作中的经验教训。最终，我们选择了一款具有创新特点的产品，并制定了一个全面而系统的市场推广方案。

三、团队通过实地调研，对目标消费者的需求和购买行为进行了详细的了解。我们采用了问卷调查、深度访谈等方法，获取了大量有关目标消费群体的有价值信息。这些信息不仅为我们的市场策划提供了依据，还为之后的销售和推广活动提供了有效的指导。

四、我们组织了一次创新的市场推广活动，采用了线上线下相结合的方式，充分利用社交媒体和传统媒体的优势。我们通过设立宣传展位、举办推广活动等方式，让更多的人了解到该产品的优势和特点。同时，在社交媒体上，我们通过发布有趣、引人入胜的内容，吸引了大量用户的关注和参与。

五、在活动过程中，我们注重与目标消费者的互动和沟通。我们设立了反馈渠道，鼓励目标消费者提供意见和建议，并及时回复和处理相关问题。通过这种方式，我们不仅提高了用户满意度，还加深了用户对产品的认知和认同，增加了品牌的影响力。

六、我们进行了实际销售和市场评估。通过监测销售数据和市场反馈，我们发现该产品在目标市场取得了良好的销售成绩，并受到了广大消费者的认可和喜爱。同时，我们也发现了一些问题和挑战，为企业的后续市场营销工作提供了宝贵的参考。

这次市场营销实训项目的成功得益于团队的务实合作和创新思维。通过全面的市场调研和精心的

一般来说，有付出就有收获，当我们结束一阶段的工作，我们需要做好写报告的准备。你收集整理了多少有关报告的范文？想要深入了解“促销工作实践报告”的内容吗请不要错过这篇文章，请收藏好，以便下次再读！

一、实践目的：

一个人在他的学生时代最重要的是学习知识增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习的时候，利用寒假时间参与社会实践活动是一个很好的锻炼的机会，作为一个大学生有别于高中生，更主要是注重培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了康佳集团股份有限公司(永州经营部)，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

二、实践的主要内容和过程：

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过寒假，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为寒假计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到冷水滩区零陵中路中心商业区找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到康佳集团股份有限公司(永州经营部)招聘春节促销员的海报，寒假手机促销员，每天上午10点到下午5点七个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资