预售方案

由于我们工作的严谨，我们动不动就要写一些文章，范文可以运用到不同的场合，什么样的范文比较高质量？或许你需要"销售人员方案"这样的内容,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

1、企业介绍

b公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

2、销售工作特点

全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

3、销售人员特点

超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过1年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。

4、销售人员需求分析

办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。

业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

5、薪酬激励方案

销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(2%)、应收账款回收率(1%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。

办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的6%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的3%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的5%)+月度业绩奖金(4%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。

6、薪酬激励方案的优点

(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的.考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职

通过方案我们可以理解到在某项工作里我们充当了什么角色，为了确保事情或工作得以顺利进行。通常需要预先制定一份完整的活动方案，万全的方案都具备哪些要素呢？励志的句子编辑想向大家介绍一些与“售楼方案”相关的知识，热烈欢迎您的阅读希望您能够喜欢此文！

“洋河金湾”开工奠基暨售楼部开放仪式活动

执行方案

主办单位：通山县房地产开发公司

协办单位：通山如意礼仪庆典事业部

一、活动目的

通过奠基暨售楼部开放仪式活动，获得县领导和各部门对“洋河金湾”工程的大力支持。“洋河金湾”的印象由此拉开帷幕，从而为项目以后的更好发展打下坚实的基础。售楼部正式开放活动扩大“洋河金湾”的影响力度和形象；开工奠基仪式，塑造良好的社会形象，张显项目的大家风范和综合实力，从而鼓舞施工队伍士气，确保工程质量，认真圆满的完成工程的建设。

二、活动主题

“洋河金湾”盛大开工奠基暨售楼部开放仪式活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。

三、活动时间

日期:2011年10月**日

时间:**时——**时

主办单位：通山县房地产开发公司

承办单位：通山如意礼仪庆典事业部

四、活动地点

“洋河金湾”工程施工现场

五、活动现场气氛布置

a、活动整体现场

1.在整个活动场所的门口放置一对充气金狮；彩虹门1座，文字内容：

热烈祝贺“洋河金湾”奠基暨售楼部开放仪式活动取得圆满成功。

2安排10名礼仪小姐，负责迎送领导和客人，为领导和客人佩带胸花。届时，领导和嘉宾将以礼仪小姐为指导，开展剪彩仪式和奠基仪式。

3、在剪彩仪式和奠基仪式时打放彩花礼炮，让现场的气氛显得尤为隆重壮观，象征着开拓进取，营创和谐社会的精神风貌。

b．奠基庆典仪式

1在奠基仪式现场放置了一个彩虹门，内容如下：

热烈祝贺“洋河金湾”盛大开工奠基仪式隆重举行。

2、在开工奠基仪式现场搭建活动背景牌，背景为将来建好的“洋河金湾”整体效果模型图。

3、在活动背景左右两侧放置灯笼柱，柱上文字内容待定，活动背景前方左右两侧放置空飘气球4个，文字内容待定。

4活动现场铺红地毯，营造庄严温馨的活动场面。

5在活动现场周围竖起彩旗，烘托气氛。

6.在切割色带并铺设基础的同时，时放气球。满天飞舞的气球把天空点缀得异彩纷呈

7.在奠基仪式现场将设置全套专业会议发言人，以方便主持人和有关人员发言。

8、奠基现场，挖造奠基坑，中

平时的生活中，我们时不时会需要用到一些文章，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你可能正在找一些相关内容的范文，以下由小编收集整理的《销售提成方案》，请收藏好，以便下次再读！

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的积极性，结合mix 酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批：

一. 服务员提成:

1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩v 提成50元、皇家礼炮提成100元。

2、服务员销售果盘提成5元/个。

3、服务员每晚找来三位美女(帅哥)在大厅暖场提成5元。(公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支)

注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。

二、营销经理提成：

1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务， 次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

注：20

所提出的一个解决问题的方案，同时能够确保加以有效执行，为了初入职场更好的提升自己。我们必须完善好我们准备的方案，您是否对写好方案感到一头雾水呢？出于您的需求我们编辑了“售后服务方案”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！

售后服务日志、服务问题响应记录、客户建议单等表格，都是记录售后服务水平和动态的原始文件，大量的产品改进措施、服务改善环节、问题突发环节，都隐藏在这些原始材料中，对售后服务记录的二次开发，是企业售后服务发展的核心。

建立以企业方、客户方、售后服务方三方参与的客户委员会，通过成熟运作，以组织、会议、研讨和活动的方式，获得发展和改进动力。

对于很多热心客户所提出的建议，大部分企业置之不理，或者仅仅表示口头、书面的感谢，既没有下文，也不奖励。一个开放型的企业，必是客户共同参与的企业，由热心的客户参与企业研发、生产、销售、服务全程，企业依赖于这些忠诚的“编外员工”倾力支持。

设立投诉热情，方便客户投诉、提出意见，由企业监督部门派出专人接听、记录，鼓励顾客通过热线电话投诉不良售后服务，提出不满，投诉热线工作人员必须与售后服务部门分离，无任何利益关系，同时要注意必须对投诉热线服务人员进行反监督，问责其投诉受理情况，因为大部分投诉热线服务人员会息事宁人、敷衍了事。

主动打电话给接受售后服务的客户，了解售后服务情况，征求客户意见，并做好记录、整理工作。

定期组织人员拜访重要的客户，收集客户的意见和建议。也可以组织恳谈会、邀请客户参加来达到这一目的。

企业任命不暴露身份的工作人员伪装客户抽检、监督服务，并做好相应的记录工作。

在目标客户经常活动的场所设立建议表格发放点，方便顾客取用，填写意见和建议反馈到企业。

浙江九重门业有限公司是国内门行业的综合性大型知名企业，至今已有10多年历史。目前，九重门业有两个大型生产基地，共占地10万平方米，有熟练员工1200多名，专业技术人员100多名，拥有 钢质安全门、钢质隔热防火门、钢木装甲门、实木复合门、钢木室内门和强化生态木门六大产品系列共200余个品种，形成日产4000樘钢质安全门、钢质隔热防火门和1000套强化生态室内门的产能，年销售收入超过4亿元。

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1.从安装到交房期间我